時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇一

pc數(shù)碼店主要以經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主,，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中，人們的生活也越來(lái)越離不開(kāi)數(shù)碼產(chǎn)品,。中國(guó)作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機(jī),、mp3,、mp4等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)依然有著巨大的發(fā)展空間,，因此我決定經(jīng)營(yíng)一家數(shù)碼店,，采用代理銷(xiāo)售和獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)和知名合作商進(jìn)行合作,，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,，同行是引進(jìn)新興的品牌，在價(jià)格上我們會(huì)盡量做到親民,，讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品,。

目錄

第一章 執(zhí)行概要......................................................................................................................3

1.1 公司...................................................................................................................................3

1.2市場(chǎng)....................................................................................................................................4

1.3 投資與財(cái)務(wù).......................................................................................................................4

1.4組織與人力資源................................................................................................................5

第二章 項(xiàng)目背景.......................................................................................................................5

2.1 項(xiàng)目背景...........................................................................................................................5

2.2項(xiàng)目創(chuàng)意............................................................................................................................5

第三章產(chǎn)品與技術(shù)...................................................................................................................7

3.1部分產(chǎn)品展示....................................................................................................................7

第四章 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4.1市場(chǎng)發(fā)展前景..................................................................................10

4.2市場(chǎng)細(xì)分..........................................................................................................................10

4.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)..............................................................................................11

4.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)..........................................................................................11

4.3促銷(xiāo)策略分析..................................................................................................................11

4.4競(jìng)爭(zhēng)分析..........................................................................................................................15

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)..................................................................................................................18

5.1 目標(biāo)市場(chǎng)；.....................................................................................................................18

5.2 產(chǎn)品.................................................................................................................................18

5.3價(jià)格（price）...........................................................................................................19

5.4推廣策略..........................................................................................................................20

第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃...................................................................................................................22

6.1 投資與結(jié)算.....................................................................................................................22

第七章 公司經(jīng)營(yíng).....................................................................................................................23

7.1 公司名稱.......................................................................................................................23

7.2 公司宗旨.......................................................................................................................23

7.3 組織機(jī)構(gòu).......................................................................................................................23

7.4 部門(mén)職責(zé).......................................................................................................................23

第八章 財(cái)務(wù)分析...............................................................................................................26

第九章 附錄...........................................................................................................................28

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司

pc數(shù)碼是一家堅(jiān)持“共同發(fā)展 服務(wù)社會(huì)”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷(xiāo)連鎖店,。pc主要以青年消費(fèi)群體為目標(biāo),，依托高校資源發(fā)展，pc數(shù)碼門(mén)店坐落于銅陵幾所高校周邊,，pc致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷(xiāo)售,。公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷(xiāo)售為主，推出移動(dòng),、電

信,、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜,、耳機(jī),、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對(duì)使用運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體,，滿足消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求,，同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì),、加工生產(chǎn)直至面向市場(chǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品行銷(xiāo)組織,。

1.2市場(chǎng)

隨著科技的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品,。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品,，一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步。

近年來(lái),，隨著中國(guó)老百姓收入的增長(zhǎng),，同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來(lái)越“親民”,，其辦公,、娛樂(lè)、休閑等各種功能也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞,，作為當(dāng)前最熱門(mén)的新興市場(chǎng)而方興未艾,，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)行為,，大量知名企業(yè)開(kāi)辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線,，力圖在目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)中搶得先機(jī)，數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷(xiāo)兩旺的發(fā)展趨勢(shì),。

1.3 投資與財(cái)務(wù)

pc數(shù)碼門(mén)店設(shè)立在銅陵各所高校周邊,，雖然土地租金較高，但是依于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，能夠享有免征所得稅一年,，第二年減半征收所得稅。

為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),，達(dá)到規(guī)?；?jīng)營(yíng)的效果，公司成立初期資金需求約為180萬(wàn)元其中公司自籌資金45萬(wàn)元,，向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5萬(wàn)元,，社會(huì)融資130萬(wàn)元。

1.4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu),，初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系，成員各司其職,，發(fā)揮特長(zhǎng)。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持,。

第二章 項(xiàng)目背景

2.1 項(xiàng)目背景

科技在不斷發(fā)展,，社會(huì)不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的方向發(fā)展,。因此科技產(chǎn)品在未來(lái)社會(huì)是不可或缺的組成部分,。相應(yīng)的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場(chǎng)也更加廣闊,。并且這類(lèi)產(chǎn)品的更替周期短,，相信只要掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，這類(lèi)產(chǎn)品一定會(huì)擁有跟廣闊的空間,。

2.2項(xiàng)目創(chuàng)意

隨著手機(jī)智能化普及,，android（安卓）系統(tǒng)成為主流。智能手機(jī)也趨向于人手一部,。電信,、聯(lián)通、移動(dòng)三大通信商更是面向青年,、學(xué)生

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇二

9月份,，隨著我部門(mén)太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷(xiāo)售狀況,，思考到我們應(yīng)對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,，根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門(mén)做出20xx年10月份的如下銷(xiāo)售工作計(jì)劃:要狠抓銷(xiāo)售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作,。

1.9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果

總結(jié)

1.1業(yè)績(jī)完成狀況

時(shí)間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

1.2市場(chǎng)方面

1.1.1客戶溝通：

(1)工作總結(jié):我司做太陽(yáng)能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品,，這方面客戶已經(jīng)比較固定,，能夠繼續(xù)推廣市場(chǎng)，增加客戶源,。針對(duì)目前開(kāi)發(fā)的一些新的太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品,。比如太陽(yáng)能增氧泵和太陽(yáng)能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái),，需要持續(xù)的推廣,。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能,，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

(2)問(wèn)題：1.每個(gè)客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品,，有的比較喜歡高端產(chǎn)品,。

2.產(chǎn)品一些方面的要求，比如太陽(yáng)能充電器能夠既充5號(hào)電池又能夠充7號(hào)電池。

3.和客戶的溝通也是一個(gè)問(wèn)題,，要經(jīng)常和客戶溝通,，了解客戶的意向。

(個(gè)性是很久沒(méi)有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2客戶群體分析：目前分為外貿(mào)和零售,。主要是批量銷(xiāo)售,。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：新產(chǎn)品20套。

2.1市場(chǎng)方面

2.1.1加大推動(dòng)公司新的宣傳力度,，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來(lái),。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，用心開(kāi)展與新顧客的溝通工作,。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作

2.1.3進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息,。

2.1.4在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià),，收集資料信息。

2.2管理方面

2.2.1認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作,。

2.2.2嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程,。

2.2.3做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇三

一,、公司定位和品牌的定位

ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)商品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)商品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

二,、銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

(1)住宅(智能小區(qū))

(2)醫(yī)院

(3)教育,，政府，金融等行業(yè),。

1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。

2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線商品的銷(xiāo)售,。

3.遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)商品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商品的銷(xiāo)售。

4.實(shí)際的出貨量決定商品的知名度,，每一個(gè)商品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)商品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高,。

三,、

1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身商品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平商品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外商品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

四,、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念;

a.開(kāi)放心胸:

b.戰(zhàn)勝自我:

c.專業(yè)精神;

2.營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則:

a.分銷(xiāo)合作伙伴名稱:分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)商品的廠商,。

d.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

1.渠道的建立模式:

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真，商品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a.客戶的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b.a級(jí)20家,，,，只有a級(jí)才能有信用支持。

c.a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。

2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。

3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六、價(jià)格策略

1.高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。

4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

七,、渠道銷(xiāo)售的策略

1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4.以專業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售商品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

5.條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

八,、售后服務(wù)體系

1.可以與分銷(xiāo)商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2.以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件,。

3.建立專門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用,。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門(mén)記錄客戶的咨詢問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專門(mén)的bbs.九,、培訓(xùn)工作的開(kāi)展

1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2.培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。

十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1.公司形象,，商品介紹,，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞。

2.電子化服務(wù),。如資料,，圖片。

3.電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫(kù)存查詢等,。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇四

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題,，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二,、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(2個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞1個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確1個(gè)問(wèn)題就可以抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和1個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中1款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另1款,。

3)在專柜旁設(shè)立1個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有2種顏色的乒乓球，其中黃色球只有一個(gè),，其它則是白色球4九個(gè);1個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題就可以抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)1個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每1個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛2個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2,、社區(qū)促銷(xiāo)定位

1)在社區(qū)促銷(xiāo),，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a。主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開(kāi)業(yè)一星期后,，一般安排在星期六,、星期七休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到1種溫馨、1種關(guān)愛(ài),、1種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑,、親切,、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽(tīng)到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛1個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—三個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷(xiāo)人員,，也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣,、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng),、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列,、老來(lái)福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天，使用之后由促銷(xiāo)人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo),，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會(huì),、俱樂(lè)部展示等等,。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng),、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)

6)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望

,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是1個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有1個(gè)逐漸的過(guò)程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有1個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛(ài)小孩,、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成1個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部,，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動(dòng)室,，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具即可在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇五

一,、保密要求：

（要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是機(jī)密文件,，不允許采用任何技術(shù)方法復(fù)制，除非事先得到作者的同意）

二,、企業(yè)基本信息和管理概況：

（營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)指導(dǎo)將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作的,，也是制訂決策的基本文件。因此,，首先要列出所有的關(guān)鍵事項(xiàng),，當(dāng)然在后面還將進(jìn)行更深入的分析論證）

1、企業(yè)：（一些基本信息,，如經(jīng)營(yíng)范圍（員工人數(shù),、銷(xiāo)售量,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)）、地理位置,、歷史,、聲譽(yù)和將來(lái)的計(jì)劃）

2、重要職員：（企業(yè)有哪些重要的職員,，他們?cè)谀男┓矫嬗羞^(guò)成就,，將來(lái)的作用又是什么）

3、產(chǎn)品或服務(wù)：（介紹公司最重要的產(chǎn)品或服務(wù)）

4,、市場(chǎng)和市場(chǎng)戰(zhàn)略：（簡(jiǎn)單描述公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng),，列出在過(guò)去和當(dāng)前的市場(chǎng)細(xì)分群體和企業(yè)的市場(chǎng)地位）

5、財(cái)務(wù)：（列出財(cái)務(wù)報(bào)表：預(yù)測(cè)損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量）

三,、企業(yè)：

（介紹關(guān)于企業(yè)的更詳細(xì)信息，諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過(guò)程,，它的現(xiàn)狀和前景如何,，有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅（swot））

1,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（企業(yè)工作的各方面的目標(biāo)：銷(xiāo)售,、人事、產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)等）

2,、企業(yè)歷史：（企業(yè)歷史,，包括成立的背景資料，以及對(duì)企業(yè)今后的展望）

3,、組織和人事：（列出企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖,，包括重要人員的資料和職位。不僅包括管理層人員,，也有其他雇員情況）

4,、經(jīng)營(yíng)狀況：（企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品或服務(wù)的情況）

5,、企業(yè)前景：（展望企業(yè)的前景,。企業(yè)將來(lái)會(huì)是什么樣的？總部設(shè)在何處,？經(jīng)營(yíng)范圍如何,？誰(shuí)將成為企業(yè)的重要人員？如何改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù),？）

四,、重要職員：

（包括公司重要人員的所有資料：有哪些人？職業(yè)經(jīng)歷如何？他們的計(jì)劃和在公司里的任務(wù)）

1,、資歷和職責(zé)：（為重要人物列出人事資料,，包括他們的資歷、專業(yè)經(jīng)驗(yàn),、職責(zé)范圍以及有哪些權(quán)利）

2,、重要職位的空缺：（哪些重要職位在現(xiàn)在或?qū)?lái)可能空缺）

五、產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目：

（公司提供哪些產(chǎn)品或服務(wù),？它們的名稱是什么,？它們滿足顧客的什么需要？對(duì)顧客來(lái)說(shuō)有什么優(yōu)點(diǎn),？它們是怎么制作或是進(jìn)行的,？其特征是什么,？有哪些可能用途,？）

1、介紹：（對(duì)每個(gè)產(chǎn)品逐一描述,。分析它們的外形,、功能、特色,、優(yōu)點(diǎn),、市場(chǎng)意見(jiàn)、生產(chǎn)方法以及其歷史和發(fā)展前景）

2,、當(dāng)前狀況：（用投資組合的方法分析它目前所處的階段）

3,、對(duì)于顧客的價(jià)值：（每個(gè)產(chǎn)品對(duì)顧客來(lái)說(shuō)有什么價(jià)值？它會(huì)給顧客帶來(lái)什么樣好處,？）

4,、生產(chǎn)成本：（每個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成本如何？）

5,、關(guān)心顧客：（對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù),，可以在表示對(duì)顧客的關(guān)心方面做點(diǎn)什么文章，這方面可以是諸如售后服務(wù),、質(zhì)量擔(dān)保,、產(chǎn)品可靠性和使用壽命等）

六、市場(chǎng)：

（要對(duì)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)行更詳細(xì)地描述,。有哪些細(xì)分市場(chǎng),？他們分別是怎樣的？每個(gè)重要細(xì)分群體的現(xiàn)狀如何,？從這些市場(chǎng)及其細(xì)分中能看出什么樣的發(fā)展規(guī)律,？）

6.1、需求方面：（描述我們產(chǎn)品目前的購(gòu)買(mǎi)者,。誰(shuí)買(mǎi)它們,？顧客群體有多大,？）

1、市場(chǎng)生命周期：（現(xiàn)在市場(chǎng)處于什么階段,？是增長(zhǎng)期還是成熟期,？分別對(duì)每個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)描述）

2,、購(gòu)買(mǎi)者的目的：（說(shuō)明為什么顧客買(mǎi)我們的產(chǎn)品或服務(wù),？為什么他們不買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)？）

3,、細(xì)分市場(chǎng)及分布：（在哪些不同的細(xì)分市場(chǎng)分別有什么特點(diǎn),？在不同的細(xì)分市場(chǎng)中產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)如何進(jìn)行？）

4,、過(guò)去,、現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模：（估計(jì)每個(gè)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)在這三個(gè)時(shí)期的規(guī)模）

5、外部條件：（對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，哪些外部條件是值得重視的,？為什么它們是重要的？它們會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響,？企業(yè)哪些方面的工作同它有關(guān),？）

6、購(gòu)買(mǎi)者的選擇余地：（通常存在各種滿足顧客某種需要的可能方式（如替代品）,，那么我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)在我們的經(jīng)營(yíng)品種里有多大的選擇余地呢（不計(jì)入競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品）,？）

6.2、營(yíng)銷(xiāo)策略：（要從多個(gè)角度分析：產(chǎn)品策略,、發(fā)展策略,、增長(zhǎng)策略、市場(chǎng)策略,、價(jià)格策略,、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略,、關(guān)心顧客策略等）

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：（在哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是哪個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),，企業(yè)正在進(jìn)行或短期內(nèi)即將進(jìn)行其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

2,、企業(yè)的市場(chǎng)形象：（在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上企業(yè)的形象是什么樣的？）

3,、促銷(xiāo)策略：（詳細(xì)解釋企業(yè)要采用哪種促銷(xiāo)戰(zhàn)略,，每種促銷(xiāo)方法要達(dá)到什么目標(biāo)？）

a、產(chǎn)品或服務(wù)的形象：（企業(yè)的最重要產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)形象是什么,？）

b,、爭(zhēng)取公眾：（用哪些方法來(lái)爭(zhēng)取公眾,？付費(fèi)和不付費(fèi)的情況都要考慮到）

c,、廣告：（在最近的12個(gè)月中，企業(yè)的廣告宣傳計(jì)劃是什么,？）

4,、價(jià)格策略：（對(duì)最重要產(chǎn)品或服務(wù)采用了什么樣的價(jià)格策略？為什么企業(yè)要選擇這些策略,？這些策略要達(dá)到什么目的,？）

5、銷(xiāo)售組織：（銷(xiāo)售組織是什么樣的,？）

6,、分銷(xiāo)渠道：（首先列出所有可能的分銷(xiāo)渠道，然后描述我們所選擇的分銷(xiāo)策略（哪些,？用什么方法,？為什么,？））

7,、貨物配送：（后勤工作。在內(nèi)外的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上,，后勤工作是十分重要的,。內(nèi)部后勤工作是怎么樣的，外部后勤又是怎樣實(shí)現(xiàn)的,？是否正確,？適不適合將來(lái)的情況？）

8,、關(guān)心顧客：（大多數(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)需要向顧客保證完善的售后服務(wù),，對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)后勤工作會(huì)有什么擔(dān)心,？我們的工作是不是做提不夠,？以后應(yīng)該做出什么改進(jìn)？）

七,、競(jìng)爭(zhēng)：

（哪些企業(yè)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,？可以從產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量水平上看，或是從產(chǎn)品——市場(chǎng)組合上看,。對(duì)于每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),，都描述其內(nèi)部結(jié)構(gòu)、業(yè)績(jī)及市場(chǎng)占有率，同時(shí)也要指出我們企業(yè)的地位,。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況作了詳細(xì)分析之后,，還要提出我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。）

八,、開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

（產(chǎn)呂或服務(wù)品種的開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)生存是至關(guān)重要的,。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容？）

1,、開(kāi)發(fā)目標(biāo)：（我們企業(yè)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)是什么,？）

2、產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)狀況：（產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新已進(jìn)行到什么階段,？）

3,、開(kāi)發(fā)過(guò)程的組織：（在我們企業(yè)內(nèi)用什么方法組織開(kāi)發(fā)）

4、現(xiàn)代技術(shù)：（技術(shù)進(jìn)步對(duì)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略影響極大,。最新的技術(shù)成果我們知道嗎,？哪些可以被我們企業(yè)所應(yīng)用？）

5,、開(kāi)發(fā)小組成員和資源配備：（在產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)中配備哪些人員,？為他們配備的財(cái)力和物力資源有哪些？）

九,、經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)計(jì)劃：

（這僅適用于企業(yè)有自己的生產(chǎn)部門(mén)或?qū)Ξa(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量直接負(fù)責(zé)的情況,。）

1、組織：（企業(yè)如何組織生產(chǎn),？）

2,、次級(jí)供應(yīng)商的作用：（生產(chǎn)過(guò)程中，次級(jí)供應(yīng)商如何與我們合作,？）

3,、材料供應(yīng)商：（除次級(jí)供應(yīng)商外，企業(yè)還與材料供應(yīng)商打交道,。他們是誰(shuí),？他們對(duì)我們有何重要性？他們能在多大程度上滿足我們的要求,？我們又對(duì)他們有什么重要性）

4,、應(yīng)用的技術(shù)：（在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)用什么技術(shù)）

5、質(zhì)量控制：（內(nèi)部質(zhì)量控制也是很重要,。我們用什么方法監(jiān)督生產(chǎn),、服務(wù)及整個(gè)顧客服務(wù)過(guò)程的質(zhì)量？）

6,、倉(cāng)庫(kù)的管理：（如何組織庫(kù)存管理,？）

十,、財(cái)務(wù)：

（進(jìn)行今后5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，包括損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等）

1,、損益表：

a、第一步：

b,、第二步：

c,、3——5年：

2、資產(chǎn)負(fù)債表：

3,、現(xiàn)金流量：

a,、第一步：

b、第二步：

c：3——5年：

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇六

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。現(xiàn)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如下,。

一,、銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。采取有下朝上的銷(xiāo)售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。大力發(fā)展xx廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

二,、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。

三、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：開(kāi)放心胸,，戰(zhàn)勝自我,，專業(yè)精神。

營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：分銷(xiāo)合作伙伴名稱：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,，市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

五,、價(jià)格策略

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

六、渠道銷(xiāo)售的策略

市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。以專業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計(jì)劃。條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇七

摘要：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息的社會(huì),，而作為信息的載體，各種數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲??？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展又使得數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代超出了我們的想象。大學(xué)生作為社會(huì)和國(guó)家的未來(lái)最容易接受新鮮的事物,，最容易跟隨時(shí)尚的風(fēng)潮,。網(wǎng)絡(luò)作為信息時(shí)代的標(biāo)志,，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活,。因此,，在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)一家數(shù)碼商品店，并立足于大學(xué)校園周邊開(kāi)設(shè)實(shí)體店,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)銷(xiāo)售同時(shí)抓住大學(xué)生這個(gè)穩(wěn)定的客戶群,，會(huì)有非常廣闊的商機(jī)。

一,、企業(yè)簡(jiǎn)介

1,、企業(yè)名稱：皓月數(shù)碼設(shè)備專營(yíng)店（暫定）

2、注冊(cè)資金：50萬(wàn)元人民幣

3,、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)周邊地區(qū)（具體地址待定）

5,、服務(wù)簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售mp3、mp4,、手機(jī),、u盤(pán)等數(shù)碼器材以及提供視頻拍攝、錄歌等服務(wù),。

6,、服務(wù)定位：2g以上的大容量mp3mp4便攜式產(chǎn)品，少量硬盤(pán)式產(chǎn)品,，手機(jī),，數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。價(jià)格保持中低端水準(zhǔn),。以特色文化,、附加服務(wù)和有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)提升mp3/mp4的銷(xiāo)售。

7,、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者：a先生是出色的企業(yè)管理人才,，有很強(qiáng)的策劃能力，有開(kāi)辦公司的經(jīng)驗(yàn),；b先生有很廣泛的人脈關(guān)系以及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),，是產(chǎn)品方面專家；c先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富,、熱情洋溢的策劃人員,，有大型項(xiàng)目的策劃經(jīng)驗(yàn)。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理,、技術(shù)總監(jiān)和策劃總監(jiān),。

8、投資計(jì)劃: 本項(xiàng)目需要租用70～100平方米的門(mén)面,，租金3萬(wàn)/年,，首期投入2萬(wàn)元裝修及設(shè)備費(fèi)用,，花費(fèi)1萬(wàn)元的開(kāi)辦費(fèi)，采購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品10萬(wàn)元,，預(yù)留14萬(wàn)元的流動(dòng)資金和風(fēng)險(xiǎn)備用金,，全部投資為30萬(wàn)元人民幣。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后半年內(nèi)收回全部投資,。投資來(lái)源于自籌以及銀行的抵押貸款,。

9、運(yùn)作形式：該店做為一數(shù)碼公司的辦事處,，這樣可以避開(kāi)辦理經(jīng)營(yíng)手續(xù),，稅收等繁瑣手續(xù)，亦可節(jié)省一筆小額開(kāi)支,。跟該數(shù)碼公司簽定合同,，分清權(quán)利與責(zé)任，專賣(mài)店自己的業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)來(lái)往及責(zé)任均由本店負(fù)責(zé)人承擔(dān),，稅票等費(fèi)用另行計(jì)算付費(fèi),。

10,、經(jīng)營(yíng)特色：以獨(dú)特的店面文化來(lái)吸引大學(xué)生眼球，店面靚麗,、精致,、通透的裝修風(fēng)格，營(yíng)造一種很好的音樂(lè)視聽(tīng)環(huán)境,，搭配本地方言的宣傳語(yǔ),，進(jìn)行情感的交流與互動(dòng)。

二,、業(yè)務(wù)描述

（一）1,、簡(jiǎn)述：

皓月數(shù)碼設(shè)備專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以mp3、mp4,、手機(jī)銷(xiāo)售為主,，以生日party、聚會(huì),、出游的vcd拍攝制作,、有一定演唱水準(zhǔn)的學(xué)生個(gè)人mtv拍攝以及視頻簡(jiǎn)歷制作等為輔。項(xiàng)目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約70～100平方米,，要求裝修高雅,，環(huán)境明亮整潔，布置個(gè)性特色,，符合當(dāng)代大學(xué)生的娛樂(lè)追求取向,。公司主要工作分為產(chǎn)品進(jìn)貨,、銷(xiāo)售,、存儲(chǔ)和市場(chǎng)策劃推廣兩大塊，以三～四名固定員工加上１０～20名學(xué)校的大學(xué)生（以勤工助學(xué)的形式）組成,，主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自mp3,、mp4,、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群：附近大學(xué)生,、高中生,，附近居民

3、消費(fèi)水平：數(shù)碼產(chǎn)品200——1500元不等,，最高不超過(guò)20xx元,，相關(guān)服務(wù)50——100元不等，最高不超過(guò)200元,。

4,、市場(chǎng)定位：中低端產(chǎn)品，中低價(jià)位,，高品質(zhì)貼心服務(wù)

5,、專賣(mài)店目標(biāo)：占領(lǐng)附近大學(xué)生、高中生的mp3,、mp4,,、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)；

6、產(chǎn)品理念：概念+時(shí)尚,；

7,、服務(wù)宗旨：星級(jí)服務(wù)+增值服務(wù)。

（二）數(shù)碼店業(yè)務(wù)介紹：

數(shù)碼店是一個(gè)新潮的,，專業(yè)的數(shù)碼服務(wù)場(chǎng)所,。我專賣(mài)店為深圳專業(yè)數(shù)碼公司的黑龍江總代理。主要銷(xiāo)售mp3,、mp4,、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。其中mp3均為現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱門(mén)銷(xiāo)售型號(hào),，雙色oled液晶顯示屏,，具有精美外觀、時(shí)尚前衛(wèi)的外型,、舒適的手感,；音樂(lè)播放：支持mp3、wma等格式音樂(lè)播放,；內(nèi)置數(shù)碼錄音：內(nèi)置高清晰麥克風(fēng),，高品質(zhì)數(shù)碼錄音；并擁有多種音效:自然,、搖滾,、流行、古典,、爵士,、低音等特點(diǎn)。mp4也都為市場(chǎng)上緊俏的型號(hào),，采用1.5寸 65k 色 cstn彩屏,；持多種音頻、影音格式：如 wmamp3asfamv等格式,；免驅(qū)動(dòng) u 盤(pán)功能： m 立體聲收音機(jī)：多種播放模式：普通模式,、單曲循環(huán)、目錄播放,、目錄循環(huán),、全 部循環(huán)、隨機(jī)播放,、瀏覽播放,；讓您使用學(xué)習(xí)起來(lái)更加得心應(yīng)手，娛樂(lè)起來(lái)更加輕松隨意,。數(shù)碼專賣(mài)店能提供專業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，款式新穎，質(zhì)量可靠，是您值得信賴的伙伴,。并能為您提供的生日,、聚會(huì)的ｖｃｄ制作、個(gè)人音樂(lè)mtv拍攝,、錄歌等多項(xiàng)時(shí)尚服務(wù),。期待與您一起歡樂(lè)，一起享受擁有音樂(lè)的生活,。

各類(lèi)服務(wù)描述：（按業(yè)務(wù)開(kāi)展前后順序和初期重點(diǎn)排序。）

1,、數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售

提供大量的中低端產(chǎn)品,，少量的高端產(chǎn)品，滿足不同層次的需要,。每月必須有一款特價(jià)產(chǎn)品,，價(jià)格略低于教化電子大世界，船舶電子大世界等數(shù)碼產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)的最低特價(jià),。而且還省去了您坐公交車(chē)的時(shí)間,，方便、實(shí)惠,、快捷,。每月有一款店長(zhǎng)推薦產(chǎn)品，寬大的屏幕,，精致 的畫(huà)面,，靚麗的音質(zhì)，獨(dú)特的語(yǔ)言介紹,，用此來(lái)宣傳高端產(chǎn)品,。

2、錄歌服務(wù)

提供簡(jiǎn)易的錄歌設(shè)備及場(chǎng)地,，提供錄歌需要的大量伴奏音樂(lè),，滿足學(xué)生過(guò)一把歌星癮的需求。在本店購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品者,，可免費(fèi)錄2首歌,。其他錄歌每5元一首，刻數(shù)據(jù)盤(pán)另收三元,。還提供大量的流行歌曲,、熱門(mén)電影、英語(yǔ)語(yǔ)音學(xué)習(xí)資料等針對(duì)數(shù)碼顧客免費(fèi)提供下載,。

3,、vcd、mtv制作

對(duì)于值得珍藏的party、戶外活動(dòng),、旅游活動(dòng)等提供拍攝和制作服務(wù),。提供個(gè)人mtv的拍攝,，主要針對(duì)那些對(duì)音樂(lè)懷有夢(mèng)想的學(xué)生,。（此服務(wù)根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況,，決定是否外包或者取消,。）

三,、業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景

在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下,，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容,，建立連鎖店,。將業(yè)務(wù)在整個(gè)哈爾濱市的大學(xué)周?chē)袖侀_(kāi),，復(fù)制本店的成功模式,。在哈市成功后，可繼續(xù)向周邊城市乃至外省,、全國(guó)發(fā)展,。待到那時(shí)，便是我們產(chǎn)品在全國(guó)高校形成品牌之日,。在數(shù)碼產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下,，可繼續(xù)發(fā)展周邊針對(duì)大學(xué)生群體的業(yè)務(wù)，包括以下幾點(diǎn)：

1,、數(shù)碼產(chǎn)品的維修

東西買(mǎi)的多了,，自然壞的就多了，尤其對(duì)于那些經(jīng)常要帶在身上的便攜的數(shù)碼品,，損壞的幾率就更大,，所以數(shù)碼產(chǎn)品維修行業(yè)的利潤(rùn)是不言而喻的。

2,、數(shù)碼資料的街機(jī)下載

數(shù)碼產(chǎn)品雖然很流行,，但是有的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者卻不能擁有一臺(tái)電腦，或者不能上網(wǎng),。因此,，街頭數(shù)碼資料的下載零售行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，成為又一個(gè)新興行業(yè),。

3,、數(shù)碼產(chǎn)品附件

有了數(shù)碼產(chǎn)品，就要或多或少為數(shù)碼產(chǎn)品投入一些,，例如保護(hù)套,，更好的耳機(jī)，充電器,，連接線,，數(shù)據(jù)線等等,。別看這些產(chǎn)品的售價(jià)沒(méi)有數(shù)碼產(chǎn)品本身的價(jià)錢(qián)高，但是利潤(rùn)卻是成倍的,。

四,、市場(chǎng)分析

（一）數(shù)碼產(chǎn)品客戶群綜合分析

1、性別分布： 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于去年月份所做的關(guān)于上網(wǎng)用戶信息調(diào)查中的男女比例為男性占60.1%,，女性占39.9%,，可知瀏覽it專業(yè)網(wǎng)站的用戶，男性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女性,，這一值要大于總體上網(wǎng)用戶的男女比例值,。

2、年齡分布 ：目標(biāo)消費(fèi)群年齡集中在18-28歲之間,，其中22-28歲占到總數(shù)的45%,，18-22歲也占到30%，其它年齡層的只占約25%左右,。這說(shuō)明數(shù)碼產(chǎn)品用戶或者是有打算購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者一般具有一定的消費(fèi)能力，并且以年輕人為主,。

3,、行業(yè)分布：學(xué)生比例占了29%，與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的it從業(yè)人員也占到了18%,，專業(yè)技術(shù)人員占了16%,。這三類(lèi)行業(yè)占所有行業(yè)的63%?？偟膩?lái)說(shuō),，這三類(lèi)人對(duì)于更新?lián)Q代比較快的it產(chǎn)品接受得較快。

4,、學(xué)歷分布 ：學(xué)歷主要集中在大專/本科,，占80%，具有碩士或以上學(xué)歷的有6%,，高中/職高的只占13%,，初中以下學(xué)歷的不到1%。

（二）客戶的需求分析

1,、學(xué)習(xí)緊張,，就業(yè)壓力大，９０％的學(xué)生有唱歌,、聽(tīng)歌的愛(ài)好,，能很好放松心情。

2,、大學(xué)生都追求時(shí)尚的生活方式,，都希望能將開(kāi)心激動(dòng)的一刻變成生命中的永恒,。

3、大學(xué)生的戀情總是非常浪漫清新,，除了玫瑰與巧克力外,，更需要心靈的交流，情感的互動(dòng),。

4,、當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)壓力大，要找到一份好工作得好好包裝自己,，做好簡(jiǎn)歷這第一塊敲 門(mén)磚,。

5、現(xiàn)在大學(xué)生都越來(lái)越慵懶,，購(gòu)物逛街都選擇就近,，因此良好的地理位置更顯商機(jī)。

6,、平均每天都有60個(gè)大學(xué)生過(guò)生日,，基本每個(gè)party都有十個(gè)同學(xué)好友相聚，送什么禮品很讓學(xué)生頭痛,，這新潮的數(shù)碼產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

（三）數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多,，正是淘汰雜牌企業(yè)的階段,，整體情況綜合如下：

1、中國(guó)mp3播放機(jī)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，未來(lái)幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)仍然較為強(qiáng)勁,；

2、目前中國(guó)mp3市場(chǎng)集中度仍然較高,，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,；

3、一二級(jí)城市仍然是中國(guó)mp3播放機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要地區(qū),，但三,、四級(jí)城市將成為未來(lái)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)；

4,、未來(lái)中國(guó)mp3播放機(jī)市場(chǎng)仍然值得期待,，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將發(fā)生轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品細(xì)分趨勢(shì)將會(huì)逐漸凸現(xiàn),。

5,、mp4雖然在視頻方面有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但也非mp3的升級(jí)替代品,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，mp3是“隨身聽(tīng)”,，而mp4則是“隨身看”。從學(xué)生的消費(fèi)水平來(lái)看,，mp3仍是主流,，mp4是部分學(xué)生的高標(biāo)準(zhǔn)追求。由于mp4價(jià)格在學(xué)生消費(fèi)水平上還屬高端,，因此在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi),，它要與mp3共存。

（四）數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)20xx-2010年發(fā)展分析

20xx年全球數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)有20％的增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度還將更高,。賽諾市場(chǎng)研究公司預(yù)測(cè)，20xx年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度將會(huì)比20xx年下降,，賽諾公司預(yù)測(cè)20xx年數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售額將會(huì)達(dá)到40.2億元,，比20xx年增長(zhǎng)13.6％。從今年的數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看,，一方面是規(guī)模增加,，另一方面是許多數(shù)碼工廠和品牌被淘汰，這說(shuō)明數(shù)碼產(chǎn)品正在快速向成熟和高級(jí)階段發(fā)展,，那些用手工作坊組裝的競(jìng)爭(zhēng)者正在被洗牌出局,，追求質(zhì)量、技術(shù)和特色風(fēng)格正在主導(dǎo)這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

（五）數(shù)碼產(chǎn)品校園市場(chǎng)分析

近兩年數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量中高校群體和年輕白領(lǐng)占到近70%，mp3,、筆記本電腦,、手機(jī)、電子詞典并稱21世紀(jì)大學(xué)生“it四大件”,，大學(xué)生消費(fèi)群的快速增長(zhǎng)將成為mp3個(gè)人消費(fèi)的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn),，20xx——20xx年在校園將會(huì)刮起一股數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的“井噴”風(fēng)。隨著數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格不斷下調(diào),，逐步接近大學(xué)生的消費(fèi)心理底線,，越來(lái)越多的學(xué)生將會(huì)去購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品。因此各地高校應(yīng)成為數(shù)碼商的爭(zhēng)奪點(diǎn),。但在東北農(nóng)業(yè)大學(xué)數(shù)碼產(chǎn)品卻不如其他高校那樣火爆,。本人曾對(duì)十名學(xué)生進(jìn)行問(wèn)答式調(diào)查，十人中均說(shuō)在校園內(nèi)沒(méi)有過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng),，周?chē)矡o(wú)專賣(mài)店,，而他們希望在學(xué)校周邊就有這樣的專賣(mài)店，不用大老遠(yuǎn)每次都跑去電腦城,。

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)有全日制在校生20 194人,，其中研究生3 257人,，本科生16 817人，外國(guó)留學(xué)生120人,，這些學(xué)生中蘊(yùn)藏著巨大的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng),。

（六）估計(jì)業(yè)務(wù)量

很難從市場(chǎng)需求或營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)推測(cè)業(yè)務(wù)量。如果初期聘用20個(gè)兼職大學(xué)生,，將校園宣傳與促銷(xiāo)做得順利的話,，前三個(gè)月每天營(yíng)業(yè)額應(yīng)該是500-1000左右，一個(gè)月15000-30000,，一年?duì)幦∵_(dá)到180000-360000,。按20％的利潤(rùn)計(jì)算，半年內(nèi)可收回成本,，一年可凈賺10左右

（七）服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法

前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是產(chǎn)品缺乏知名度,；品牌眾多；克服的辦法是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，這樣才能具有持之以恒的生命力,，也是我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的思考方向。在進(jìn)行策略的思考時(shí),，首先想到的是目標(biāo)消費(fèi)者,。從傳播的角度上來(lái)說(shuō)，廣告策略的提煉

一步就是要深入了解消費(fèi)者,，明確目標(biāo)消費(fèi)者的特性的基礎(chǔ)上,，提煉我們的產(chǎn)品或品牌訴求點(diǎn)，暨獨(dú)特的銷(xiāo)售主張,。第二步就是確定創(chuàng)意的風(fēng)格或調(diào)性（是熱烈的,、華麗的、浪漫的,、稚嫩的,，卡通的還是理性的等等），第三步就是傳播工具及傳播時(shí)機(jī)（切入點(diǎn)與接觸點(diǎn)）的選擇,，具體措施如下：

1,、以貫穿營(yíng)銷(xiāo)初始的企業(yè)文化來(lái)吸引眼球，深化印象,。我們的企業(yè)文化就是互動(dòng)＋運(yùn)動(dòng)這兩張時(shí)尚牌,。因此專賣(mài)店的裝修、布置,、宣傳資料全部統(tǒng)一藍(lán)色（根據(jù)產(chǎn)品的主體色調(diào)來(lái)定）的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格,，讓東北農(nóng)業(yè)大學(xué)卷出一股數(shù)碼藍(lán)色風(fēng)暴，席卷整個(gè)高校校園以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò),。

2,、提升服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量三包，兌現(xiàn)承諾,，在高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注重口碑效應(yīng),，打造星級(jí)服務(wù)效果。并增加多項(xiàng)增值服務(wù),，如提供消費(fèi)者錄歌,，提供歌曲下載，提供vcd/mtv的拍攝等,，滿足大學(xué)生的時(shí)尚數(shù)碼需求,。

3、進(jìn)行地毯式的宣傳,，讓學(xué)生們想買(mǎi)就找得到,。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生，向大學(xué)寢室免費(fèi)發(fā)送名片以及明星海報(bào),，上面留有業(yè)務(wù)范圍與聯(lián)系方式,，讓學(xué)生貼滿寢室。通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物或是聯(lián)系電話,，就可以在未來(lái)48小時(shí)內(nèi)（爭(zhēng)取更快）由該校兼職業(yè)務(wù)員送貨上門(mén),。

4、周未在校園內(nèi)或校園門(mén)口開(kāi)展低價(jià)促銷(xiāo)與高端產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),，讓學(xué)生感覺(jué)我們一直就在他們身邊,，性價(jià)比好，服務(wù)更好,。

5,、經(jīng)常開(kāi)展情感互動(dòng)及品牌推廣宣傳的活動(dòng)，加強(qiáng)與學(xué)生的情感互動(dòng),，并盡量讓學(xué)生能親自參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，這樣品牌與企業(yè)文化才能更加深入人心,。

前期可開(kāi)展的活動(dòng)有：

（1）李寧（或其他運(yùn)動(dòng)品牌）運(yùn)動(dòng)裝備買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

健康的生活對(duì)壓力重負(fù)下的年輕人越來(lái)越重要,，而大學(xué)生又酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)，對(duì)品牌的運(yùn)動(dòng)裝備更是親曖,，我們便可針對(duì)學(xué)生群體舉行數(shù)碼產(chǎn)品和李寧運(yùn)動(dòng)1+1的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，準(zhǔn)備了多個(gè)李寧的運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)品（具體數(shù)量根據(jù)推廣費(fèi)用計(jì)劃來(lái)定），這不僅迎合學(xué)生追求時(shí)尚又注重實(shí)用的消費(fèi)心理,，也滿足了學(xué)生不同層次上的物質(zhì)需求,。

（2）品牌主題宣傳晚會(huì)

高校學(xué)生群體的特殊就在于他們不僅年輕，同時(shí)又具備很高的文化素質(zhì),，即希望時(shí)尚張揚(yáng),，也講求個(gè)性內(nèi)涵,，我們可以在高校舉行主題晚會(huì)，讓大學(xué)生充分體驗(yàn)數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚魅力,。作為國(guó)際知名品牌數(shù)碼設(shè)備制造商,，我們數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚品質(zhì)與大學(xué)生風(fēng)范相得益彰，將成為大學(xué)生生活的必備裝備,?？赏ㄟ^(guò)廠商演講、校園活動(dòng),、互動(dòng)游戲,、抽獎(jiǎng)等形式豐富、內(nèi)容多樣的方式,，與大學(xué)生們充分互動(dòng),，將品牌宣傳進(jìn)行到底。

（3）開(kāi)展“大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽”

并設(shè)立大獎(jiǎng),，一方面鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)計(jì)出自己喜愛(ài)的數(shù)碼產(chǎn)品,，另外也利于掌握學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的流行發(fā)展特點(diǎn)，這些活動(dòng)有效的從精神層面上拉近廠商和學(xué)生的距離,，更貼近高校文化氛圍,，將校園文化和娛樂(lè)、時(shí)尚性的市場(chǎng)活動(dòng)無(wú)縫融合,，體現(xiàn)了我們?nèi)诵曰钠放苾?nèi)涵,。

（4）舉辦“壞一再贈(zèng)一”的零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物活動(dòng)

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇八

一、計(jì)劃概要

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)一億元人民幣,；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè),；

3,、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度；

二,、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

1,、公司簡(jiǎn)介

河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年,，坐落于有“辣都”之稱的河北望都,，毗鄰107國(guó)道，占地40000平米,，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè),，中華人民共和國(guó)出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品,，包括獨(dú)具特色的辣椒醬,、黃豆辣醬、香辣酥,、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品,；及辣椒干、辣椒粉,、辣椒碎,、辣椒片、辣椒圈,、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品,。

望都辣椒形似羊角，色澤深紅,，皮肉厚,，油性大，辣度適中,，香味濃郁,。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模,，贏得“辣都”的美譽(yù),，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國(guó)辣椒“三都”,，又因望都毗鄰京城,，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國(guó)內(nèi),，蜚聲海外,。賀老漢，本名賀振安,，保定望都人士,，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇,，著稱業(yè)內(nèi),。

2、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況

近年來(lái), 在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下, 我國(guó)辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開(kāi)發(fā)出油辣椒,、剁辣椒、辣椒醬,、辣椒油等200多個(gè)品種,。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)

展勢(shì)頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門(mén)類(lèi)之一。我國(guó)的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設(shè)施簡(jiǎn)陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比, 我國(guó)不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn), 標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來(lái);在市場(chǎng)上, 產(chǎn)品互相模仿,、重復(fù), 包裝雷同, 價(jià)格相互打壓,往往出現(xiàn)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng),。這種狀況直接導(dǎo)致我國(guó)辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道,，對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性,，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。

少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類(lèi)擴(kuò)展到了上百種,。銷(xiāo)售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的方式,。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好,，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足,，銷(xiāo)售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高,，年銷(xiāo)售額不理想,。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

宏觀市場(chǎng)來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)辣椒制品的需求不斷增加,，這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁。

公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳,，所以公司產(chǎn)品原料來(lái)源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證,，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。同時(shí)依靠望都三大“辣都”之一的稱號(hào)有利于廣告宣傳,。

可同時(shí)公司成立歷史短,，前期廣告宣傳投入少，銷(xiāo)售渠道單一,，再加上本地眾多企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng),，互相壓價(jià)，致使產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢,，利潤(rùn)率低,。目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品，在品牌認(rèn)知度和銷(xiāo)售渠道上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均具有明顯優(yōu)勢(shì),。

四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、增大銷(xiāo)售量 年度銷(xiāo)售目標(biāo)一億元人民幣,；

2,、完善銷(xiāo)售渠道 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)；

3,、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度,；

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)方案

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

穩(wěn)住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣(mài)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高

2、產(chǎn)品策略：

（1）聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范,。

（2）在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的細(xì)分,。

（3）保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。

（4）提高產(chǎn)品檔次,，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品,。

3.宣傳策略

（1）望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)（并冠名）,，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷(xiāo)會(huì),，提高望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度,。

（2）贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T(mén)和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園,，打造望都著名景觀,，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。

（3）“制作”轟動(dòng)新聞

在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型,，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄,。

（4）聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì)，化解內(nèi)部矛盾,，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范,，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競(jìng)爭(zhēng)。

（5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事,。

（6）公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的ci系統(tǒng)

（7）支持公益事業(yè),，樹(shù)立良好企業(yè)形象

4、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則；在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次,。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇九

團(tuán)隊(duì)名稱 ：

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 ：

所在院系班級(jí)：法商學(xué)院信息管理與電子工程系

聯(lián)系方式 ： xxx

二〇xx年六月三日

目錄

一,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)....................................3

二、指導(dǎo)思想.....................................3

三,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo).....................................3

四,、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu).................................3

（一）團(tuán)隊(duì)概況.................................3

（二）組織結(jié)構(gòu).................................4

五,、總體規(guī)劃.....................................4

六、經(jīng)營(yíng)策略.....................................5

七,、經(jīng)營(yíng)具體方案.................................5

（一）開(kāi)始準(zhǔn)備階段.............................5

（二）具體現(xiàn)場(chǎng)安排.............................6

（三）建立完整的銷(xiāo)售服務(wù)體系...................6

一、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

bossteam團(tuán)隊(duì),，從最開(kāi)始的組建到后來(lái)的磨合,、完善，以及現(xiàn)在的團(tuán)結(jié)一致,，我們先后參加過(guò)“法商人創(chuàng)業(yè)大賽”,、“計(jì)算機(jī)文化節(jié)”等等活動(dòng)，“敢于挑戰(zhàn),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，克服險(xiǎn)阻”已成為我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志，我們相信并承諾,，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動(dòng),，為新生入學(xué)營(yíng)造一個(gè)良好的商業(yè)交易環(huán)境。

二,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)決遵守和執(zhí)行《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》,，同時(shí)也遵守法商學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，為新生提供必要的高質(zhì)量的生活用品及相關(guān)服務(wù),，為新生能夠順利的適應(yīng)大學(xué)生活提供幫助,。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1,、為新生創(chuàng)建一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對(duì)經(jīng)院的美好印象。

2,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作精神，提升團(tuán)隊(duì)成員做人,、做事的責(zé)任感和使命感,。

3、通過(guò)商業(yè)實(shí)戰(zhàn),，培養(yǎng)商業(yè)意識(shí),，增強(qiáng)成員市場(chǎng)決策能力。

4,、通過(guò)這次商業(yè)運(yùn)營(yíng)掙錢(qián),，增強(qiáng)自己獨(dú)立生活能力，從而適度減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

四,、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

（一）團(tuán)隊(duì)概況

1,、本團(tuán)隊(duì)來(lái)自11屆電子工程系應(yīng)用電子專業(yè)，通過(guò)的溝通與 交流,，彼此已形成共同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)希望通

過(guò)此次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)去檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)一些值得的東西。

2,、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念：實(shí)踐,、誠(chéng)信、責(zé)任

（二）組織結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)各部門(mén)職能如下：

五,、總體規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)理念：注重團(tuán)隊(duì)成員實(shí)踐能力,、商業(yè)意識(shí)等能力的培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益,。

運(yùn)營(yíng)模式：自主經(jīng)營(yíng),，自負(fù)盈虧，自我管理,，自我監(jiān)督,。融資方案：采取集資入股方式，利益共享,，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān),。

六、經(jīng)營(yíng)策略

1,、積極籌備,，成立以王波為負(fù)責(zé)人的核心團(tuán)隊(duì)，核心成員全部以打大二成員為主,，構(gòu)成精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。成員擁有較扎實(shí)的知識(shí)底蘊(yùn)，了解市場(chǎng),，具備相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

2、制定各種管理制度,。使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循,，確保零風(fēng)險(xiǎn)，保證團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù),。

3,、根據(jù)《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配 合學(xué)工處做好采購(gòu)床上用品和生活用品的體系,，確保貨源的穩(wěn) 定和充足,。

4、建立完整的銷(xiāo)售服務(wù)體系,，確保新生購(gòu)買(mǎi)物品的質(zhì)量和品質(zhì),，為新生所購(gòu)物品提供換貨,，退貨等一系列的保障。

5,、搞好開(kāi)業(yè)前的其他各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

七、經(jīng)營(yíng)具體方案

（一）開(kāi)始準(zhǔn)備階段

——積極籌備,，做好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定和營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

1,、我們團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生活用品。銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人通過(guò)去漢

正街兩天的實(shí)地考察,，為后期訂貨、進(jìn)貨等做好準(zhǔn)備,。

2,、制定各種管理制度。

在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)前各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制,，內(nèi)部成員獎(jiǎng)懲等規(guī)章制度,，使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循，確保零風(fēng)險(xiǎn),，保證團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù),。根據(jù)《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配合學(xué)工處做好采購(gòu)床上用品和生活用品的工作,，

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十

隨著生活節(jié)奏的加快,，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來(lái)越高,。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹?lái)越重要,。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，中國(guó)作為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng),，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,。成立于20xx年的xxx公司先后在中國(guó)成功推出xxx后，擁有了大批熱衷于音樂(lè)影視的青年追隨者,。

從宏觀上看,，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是xxx勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面,，很難在國(guó)外多家知名廠商如……等早已沖擊中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的前提下,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌,，贏得忠實(shí)客戶,。其次，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng),。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐,，如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī),，迅速樹(shù)立品牌形象是xxx手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn),。

一、企業(yè)理念

1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己,，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求,，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。

2要突出品質(zhì)卓越,，外觀時(shí)尚,，性價(jià)比高，實(shí)用又好用,，質(zhì)量可靠,。

3體現(xiàn)xxx的品牌形象，產(chǎn)品定位,。

4統(tǒng)一配貸,，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象,。

5完善物流,，使供貨渠道流暢，防止斷貸,。

6嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量,，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向,，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感,。

7全國(guó)服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率,、高質(zhì)量的售后服務(wù),，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。

8擴(kuò)大xxx手機(jī)的影響力,，樹(shù)立xxx手機(jī)的品牌形象,，贏得市場(chǎng)。

二,、市場(chǎng)定位

xxx的首款手機(jī)為xxx手機(jī),，是基于xxxmp3，mp4產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的成功反響,，而青少年對(duì)音樂(lè),，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好xxx完美的音質(zhì)，卓越的影視效果,，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛(ài)好者,，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問(wèn)卷調(diào)查中,，85%的人認(rèn)為xxxmp3mp4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品,，而中國(guó)的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快,。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下,，進(jìn)而嵌入xxx手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略是xxx手機(jī)樹(shù)立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

三,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)性

①手機(jī)作為日常生活必需品,，在信息化時(shí)代的今天,，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大,，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機(jī)。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同,，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求,。例如，兒童喜歡以卡通外形,，有音樂(lè)和定位功能的手機(jī),，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大,，屏幕顯示字體大,、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī),；而商務(wù)人士則需雙卡雙待,，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，外觀有氣質(zhì)的手機(jī),。

③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。

④手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多,，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起,，各種假冒的品牌手機(jī)，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理,，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈,。

⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一,，可以預(yù)測(cè),，誰(shuí)擁有完善的售服體系,，誰(shuí)就有可能贏得市場(chǎng)。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

①近幾年,，手機(jī)市場(chǎng)異常火爆,，手機(jī)已不局限于打電話,、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來(lái)越高,，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步,，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉,。

②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開(kāi)始改變,，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性。

③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善,，缺乏規(guī)范的管理,。

④當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象,，除了加大科研投入和營(yíng)銷(xiāo)投入外,，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象,。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)

xxx手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng),，在學(xué)生一族市場(chǎng)上x(chóng)xx毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過(guò)13%,，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%,，對(duì)xxx的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的,。

①xxx手機(jī)的定位一開(kāi)始就是高端定位,，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹(shù)立良好的品牌認(rèn)同感,，而中國(guó)人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中,，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ),。

③手機(jī)是生活必需品,，中國(guó)龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大,。

④隨著人們生活水平的提高,，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì),，手機(jī)已不僅僅是通訊工具,，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn)，xxx手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚,，年輕,，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

四,、市場(chǎng)研究

1,、設(shè)定對(duì)象

調(diào)查顯示xxx手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生,，其次是高中生,，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè)的時(shí)尚青年,。

2,、對(duì)象分析

高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大,，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn),，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)xxx手機(jī)的音樂(lè)功能較好，但xxx其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō),，而只是音樂(lè)好很難打動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自父母,，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機(jī),，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買(mǎi)的話,，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī),。相對(duì)于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格,，大部分大學(xué)生對(duì)xxx的定價(jià)表示可以接受,，但他們很少聽(tīng)到過(guò)xxx除了音樂(lè)功能的廣告宣傳，甚至推出了新機(jī)型也不知道,。原來(lái)xxx的廣告主要在電視上播放,，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),，而xxx在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)少,。中國(guó)的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果,。

3,、市場(chǎng)預(yù)估

中國(guó)的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大,。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示,，xxx在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn),，限制xxx在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符,。這就需要xxx的營(yíng)銷(xiāo)理念盡可能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。與此同時(shí),，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多xxx潛在的用戶,，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非?？捎^,。青年大都愛(ài)好音樂(lè)，熱衷于追求時(shí)尚,，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾,，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合x(chóng)xx時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì),、功能,，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀,。

五,、swot分析

優(yōu)勢(shì)

·mp3、mp4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感,。

·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀,，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂(lè)，學(xué)習(xí),、生活功能,。

·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì),。

機(jī)會(huì)

·人們生活水平的提高,，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛。

·中國(guó)高校的進(jìn)一步擴(kuò)招,，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大,。

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂(lè)等其他娛樂(lè)功能的需求加大,。

3g智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機(jī)遇,。

劣勢(shì)

xxx手機(jī)電池續(xù)航能力較差,，不能滿足消費(fèi)者需求。

外觀不能突出自己的個(gè)性,，很難第一次看到就吸引顧客,。

起步較晚，規(guī)模有限,，產(chǎn)品種類(lèi)少,。

無(wú)自己的核心技術(shù)。

威脅

國(guó)內(nèi)外知名廠商多,，競(jìng)爭(zhēng)大,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿造的山寨手機(jī)多,。

同xxx手機(jī)類(lèi)似手機(jī)品牌多且起步早,。

六、企業(yè)戰(zhàn)略

xxx手機(jī)著重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng),，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍,。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以中國(guó)式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng),。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)xxx產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi),，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。xxx只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費(fèi)活力的市場(chǎng),，再挖掘其它潛在消費(fèi)群,。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì)成為中年人，老年人,，一旦他們對(duì)xxx這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴后,，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi),。xxx的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展,，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于mp3,，mp4,，手機(jī)產(chǎn)品,，也可以向?qū)W習(xí)機(jī),，電子詞典，電腦,，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展,。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品,。為xxx走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定基礎(chǔ),。

七,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入

導(dǎo)入原則：從市場(chǎng)，電視,，網(wǎng)絡(luò),。雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí)，進(jìn)行xxx品牌的推廣,。針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳,。以下是幾種營(yíng)銷(xiāo)策略。

策略1：以“xxx,，你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,，設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng)。例如xxx音樂(lè)功能強(qiáng)大,，可以舉辦“xxx杯,，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽,，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力,。

可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè)，渴望獨(dú)立,，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可,。以“xxx唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感,，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受xxx,。xxx目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園,，很難接觸電視廣告,。這種走進(jìn)校園，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng),，更具有針對(duì)性,，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果,。

策略2：xxx手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能,，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參加,。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度,，尤其是向家長(zhǎng)老師宣傳，xxx手機(jī)不僅僅是娛樂(lè)化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī),。向他們傳達(dá)一個(gè)理念,，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)xxx手機(jī)認(rèn)可,！

可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí),，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持,，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持,，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升xxx的知名度,。而xxx之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響,。

策略3：在學(xué)校舉行以xxx為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí),，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問(wèn)卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查,，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部,，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有xxx商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品,，如筆,、記事本等。

可行性分析,；學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查,，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋€(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來(lái),，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品,。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有xxx的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳,。

2廣告創(chuàng)意

①?gòu)V告原則：突顯xxx的特色功能,，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美,，富有青春活力,。能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感。

②廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率,，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球,。

·青春故事性的廣告與其它類(lèi)型廣告產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺(jué)反差在，增強(qiáng)記憶,。

·始終堅(jiān)持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)xxx手機(jī)特色,，增強(qiáng)記憶。

③廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺(tái)如xx衛(wèi)視,，各地科教臺(tái)進(jìn)行定時(shí)的投放,，不但可以節(jié)省成本而且針對(duì)性較強(qiáng)并能達(dá)到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率,，而工作日則主要在晚間投放,，因?yàn)閷W(xué)生白天上課,，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果,。

針對(duì)青少年喜歡青春偶像劇一類(lèi)的電視,，以及強(qiáng)烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插xxx產(chǎn)品,，當(dāng)看到自己的偶像用xxx手機(jī),，當(dāng)然他們也會(huì)嘗試使用xxx產(chǎn)品。

·網(wǎng)絡(luò)

絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲,，電影,，音樂(lè)。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動(dòng)的廣告,，在節(jié)目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放,，提高關(guān)注率。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志,，目前青少年比較喜歡的雜志有……等,。在這些雜志上投放廣告更具有針對(duì)性并且作用持續(xù)效果更為長(zhǎng)久。

·戶外

在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅xxx宣傳海報(bào),，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車(chē)站樹(shù)立大型xxx手機(jī)模型,，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車(chē)號(hào)，手機(jī)屏幕則印上x(chóng)xx特色功能的圖片,。

九財(cái)務(wù)預(yù)算

由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同,，故公司根據(jù)各地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成,，所以此暫不予進(jìn)行策劃,。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十一

一、背景

深秋時(shí)節(jié),，薊縣的山貨,、水果豐收了，開(kāi)始大量上市,。每天源源不斷進(jìn)入市內(nèi)各大水果批發(fā)市場(chǎng),，同時(shí)還遠(yuǎn)銷(xiāo)外埠10余個(gè)省市。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(xiāo)（每年都有外地商,、中間商,、或者物流公司來(lái)收購(gòu)），基本上發(fā)往全國(guó)各地的都有,。由于近年來(lái)薊縣發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢(shì),，注重果品基地的建設(shè)，果品種植面積不斷擴(kuò)大,，目前已達(dá)31萬(wàn)畝,。山貨不僅暢銷(xiāo)華北地區(qū)，而且還遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外出口創(chuàng)匯,。山貨特產(chǎn)豐富,，每年都有山貨廟會(huì),，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場(chǎng)被譽(yù)為"世界珍果"，倍受歡迎,。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)商品,，燕山板栗是日本"甘栗節(jié)"最受寵愛(ài)的佳品。但大多的中小企業(yè),，由于規(guī)模小,，資金相對(duì)薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇,。

二、計(jì)劃概要

該物流公司目前是個(gè)中型規(guī)模的企業(yè),，是以汽車(chē)運(yùn)輸業(yè)務(wù)為主的公司,，有各種類(lèi)型的貨車(chē)。公司將在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展,，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心，以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn),，引進(jìn)信息技術(shù),，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造以倉(cāng)儲(chǔ),、配送,、物流、加工,、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系,。致力成為輻射全國(guó)的山貨水果物流集散中心，在實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)后再逐步向國(guó)際市場(chǎng)推進(jìn),，促進(jìn)薊縣山貨水果市場(chǎng)的現(xiàn)代化,，國(guó)際化。

三,、市場(chǎng)分析

我們所面對(duì)的天津市場(chǎng)是個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng),，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系,。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作,，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模,，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平,。市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?jìng)爭(zhēng)者不多，而且他們的網(wǎng)上銷(xiāo)售做的不夠完善,。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),，與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

四,、計(jì)劃的指導(dǎo)思想及原則

以誠(chéng)為本、以信為譽(yù)的原則,，業(yè)務(wù)處理快速,、送貨及時(shí)、到達(dá)準(zhǔn)確,、服務(wù)熱情,，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)物流，滿足客戶及市場(chǎng)的需要,，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流,，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。

五,、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)

（1）薊縣的物流條件還不夠完善，給我們提供了足夠的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，市場(chǎng)完全開(kāi)放,，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件,。將直銷(xiāo)體系和個(gè)性化服務(wù)應(yīng)用與第三方物流產(chǎn)業(yè),，是一個(gè)地區(qū)性、針對(duì)性極強(qiáng),，依靠高度的信息化來(lái)經(jīng)營(yíng)的小,、精、專的新型物流公司,。

（2）我們制定較低的市場(chǎng)價(jià)格,，并依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶關(guān)系管理來(lái)吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)盈利,。

（3）我們以雙贏為最終目標(biāo),，以合作為競(jìng)爭(zhēng)手段。無(wú)形中擴(kuò)大自身規(guī)模,，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力,。

2、劣勢(shì)

（1）公司在起步階段經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，資金少,，沒(méi)有廣闊的資金來(lái)源，資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面可能會(huì)不很靈活。

（2）市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足,，面對(duì)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足,，缺乏對(duì)策。

六,、市場(chǎng)定位

通過(guò)對(duì)我國(guó)物流市場(chǎng)及天津物流市場(chǎng)的分析,，公司將在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化,、自動(dòng)化,、網(wǎng)絡(luò)化、智能化,、柔性化特點(diǎn)與功能,，集采購(gòu)、包裝,、裝卸,、運(yùn)輸、儲(chǔ)存保管,、流通加工,、配送、物流情報(bào)等功能要素于一體的物流企業(yè),，建立集物流,、商流、資金流,、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè),。致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì)，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng),，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持,。

公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合,，形成服務(wù)一流、設(shè)備完備,、技術(shù)先進(jìn),、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

七,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

以最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng),，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則,，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。

八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品功能定位：更便捷,，更安全,，更準(zhǔn)時(shí)的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)

（2）產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍定位：北京、天津,、河北地區(qū)的物流服務(wù)

（3）產(chǎn)品服務(wù)方式定位：通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、免費(fèi)客服電話、傳真進(jìn)行訂單服務(wù),。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸,、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）,、代加工,、包裝及配送,。

（4）增設(shè)采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ),、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)一體化的管理,。

（5）提供增值服務(wù),，如在倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)中，建立高層的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù),，利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無(wú)人駕駛小車(chē)完成物流任務(wù),，吸引大型企業(yè)，滿足其要求,。

（6）既要注重長(zhǎng)途運(yùn)輸,，又要發(fā)展短途運(yùn)輸、送貨上門(mén)等低值的服務(wù),，吸引小企業(yè),。

（7）增加倉(cāng)庫(kù)、汽車(chē)等的數(shù)量,；加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等,，通過(guò)這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶,。

（8）引進(jìn)新技術(shù),，設(shè)計(jì)本企業(yè)的物流服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級(jí),。

2,、價(jià)格策略

公司主要的服務(wù)對(duì)象是中小企業(yè)，所以我們實(shí)行低價(jià)策略依靠規(guī)模盈利,。定價(jià)是采取以下方法：（1）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得出顧客最愿接受的價(jià)格,，并以此為基點(diǎn)，將我們價(jià)格控制在與此基準(zhǔn)價(jià)格持平或較低的水平。（2）區(qū)別定價(jià)法：對(duì)于不同的地點(diǎn),，不同的貨物我們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，并列出詳細(xì)的價(jià)格清單，以此為基準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),。（3）如果某一企業(yè)購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品服務(wù)累積到一定價(jià)格或數(shù)量,，可以享受價(jià)格折扣。（4）在銷(xiāo)售的淡季采取低價(jià)出售的方式鼓勵(lì)顧客消費(fèi),。冬天折扣大價(jià)格低,；夏天的價(jià)格折扣低價(jià)格高。

3,、渠道策略

（1）采用廣告,、電話、電視直銷(xiāo)等的直接渠道,，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)強(qiáng)大的電子配送中心進(jìn)行直銷(xiāo)體系的渠道管理。（2）經(jīng)紀(jì)商,，與其建立長(zhǎng)期的合作合同,，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé)，集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù),。

4,、促銷(xiāo)策略

（1）廣告媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告,、經(jīng)濟(jì)類(lèi)雜志和報(bào)紙的廣告,；通過(guò)郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說(shuō)明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司,。

（2）推銷(xiāo)人員的上門(mén),、電話或信件推銷(xiāo)加強(qiáng)企業(yè)推銷(xiāo)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強(qiáng)其銷(xiāo)售手段的技能,。推銷(xiāo)人員要想熟悉本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)文化、交貨地點(diǎn),、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)的發(fā)展等,，取得客戶的信任和支持,；推銷(xiāo)人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)承諾,、服務(wù)費(fèi)用,、交貨方式,、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn),、付款條件等,，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷(xiāo)人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場(chǎng)信息,，包括客戶信息,、市場(chǎng)供求信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

（3）抓住時(shí)機(jī)的事件營(yíng)銷(xiāo)

（4）營(yíng)業(yè)推廣

i,、推行會(huì)員制度：只要與公司有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的就自動(dòng)成為會(huì)員，我們將保存客戶信息保持關(guān)系來(lái)往,。通過(guò)客戶業(yè)務(wù)成交金額累積量,，我們分成幾種不同級(jí)別并給予不同程度的優(yōu)惠

ii、定期與高校聯(lián)合項(xiàng)目,，提高公司知名度,。

（5）公共關(guān)系管理

i、處理好與客戶的關(guān)系,，完善售后服務(wù),，定期顧客回訪,；

處理好與中間商的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展；

處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系,，加強(qiáng)合作,，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展；

處理好與新聞界的關(guān)系,，真誠(chéng)相待,、主動(dòng)聯(lián)系、促進(jìn)人際關(guān)系理解尊重,、積極配合新聞工作者的工作,，虛心接受新聞界的批評(píng)；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn),，提高社會(huì)聲譽(yù),；

ii、制定預(yù)防危機(jī)的公關(guān)章程

制定預(yù)防危機(jī)的公關(guān)章程,，在危機(jī)出現(xiàn)時(shí),，組成事故處理小組，迅速著手,，查明原因,，明確責(zé)任,，在第一時(shí)間通過(guò)各媒體告知公眾，說(shuō)明原因,，并做出適宜的解決措施,，搞好善后工作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

在信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù),、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、物流采購(gòu)管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對(duì)其實(shí)施無(wú)縫鏈接和有效整合,，以充分滿足客戶日益增長(zhǎng)的信息化需求,。

（1）展示平臺(tái)在線展示主營(yíng)業(yè)務(wù)，部門(mén)類(lèi)型,，最新動(dòng)態(tài)

（2）服務(wù)平臺(tái)在線咨詢,，洽談交易，訂制訂單,，投訴,，進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。

（3）努力把網(wǎng)站建設(shè)成為一個(gè)物流信息平臺(tái),，以及物流咨詢查詢平臺(tái)和物流學(xué)術(shù)交流平臺(tái),。

（4）定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請(qǐng)專家來(lái)為果民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律知識(shí)等,。

九、組織管理戰(zhàn)略

（1）成立之初采用樹(shù)型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合,，自上而下成立總經(jīng)理,，秘書(shū)處，財(cái)務(wù)部,，人力資源部,，公關(guān)部，規(guī)劃部,，營(yíng)銷(xiāo)部,，技術(shù)部，安全衛(wèi)生部,，執(zhí)行部等部門(mén),，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個(gè)部門(mén)通力合作，完成我們的服務(wù),。各級(jí)管理人員形成一個(gè)團(tuán)隊(duì),，明確職責(zé)，各盡其能,。（2）建立有效的激勵(lì)機(jī)制,，為員工建立良好的工作環(huán)境,。

（3）加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部管理，聘請(qǐng)專業(yè)人士及有領(lǐng)導(dǎo)才能的人,，（4）建立完善的工資制度,，獎(jiǎng)懲制度，（5）通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)強(qiáng)化公司員工的技能知識(shí)素質(zhì)

（6）我們將與附近的大學(xué)聯(lián)合,，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干,，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長(zhǎng)視為企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ),，對(duì)人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

十、風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

有數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘,、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％～30％左右,，也就是說(shuō)1/4強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了,。而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬損失率則控制在5％以下，美國(guó)蔬菜水果物流則更為典型,，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預(yù)冷——冷庫(kù)——冷藏車(chē)運(yùn)輸——批發(fā)站冷庫(kù)——超市冷柜——消費(fèi)者冰箱,，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1％～2％。水果運(yùn)輸?shù)臈l件比較復(fù)雜,，有的品種怕冷,，有的怕熱。

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

1,、物理?yè)p傷主要原因是不良操作,、超載,、堆垛安排不當(dāng)?shù)?/p>

因而在水果運(yùn)輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸,。碼貨的安排也是十分重要的，將一車(chē)水果有秩序地堆好,、碼好,、最大限度地保護(hù)好。各包裝之間要靠緊,，這樣在運(yùn)輸中各包裝物間就不會(huì)有太大的晃動(dòng),。包裝要放滿整個(gè)車(chē)的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻,。要注意垛碼不要超出車(chē)邊緣,。要使下層的我裝承擔(dān)上層整個(gè)包裝件的重量而不是由下層的商品來(lái)承受上層的重量。為此,，長(zhǎng)方形的容器比較好,，形狀不規(guī)則的容器,，如竹筐、荊條筐,，要堆放成理想的格式就困難得多

2,、失水在高溫季節(jié)，要注意遮蓋貨物,，使陽(yáng)光不能直接照射在商品上,。遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。

防止聚熱的主要方法是加強(qiáng)通風(fēng),，就是在堆放包裝件時(shí),，使各包裝之間空氣可以自由流動(dòng)。特別是要注意利用運(yùn)輸工具行駛時(shí)產(chǎn)生的空氣流動(dòng),，使空氣流過(guò)貨堆甚至流過(guò)包裝件內(nèi)部,。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1．資金不足解決措施：加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)的管理，加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,，同時(shí)吸引會(huì)員和投資者加入。

2．盈利不足解決措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金,，減少前期固定資產(chǎn)支出,；轉(zhuǎn)變策略，在營(yíng)銷(xiāo)方面,，服務(wù)方面努力創(chuàng)新,，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取爭(zhēng)取的顧客，增加更多的選擇方案,，爭(zhēng)取市場(chǎng),。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1．顧客數(shù)量不足，顧客流失解決措施：加大宣傳力度,，提高服務(wù)質(zhì)量,；穩(wěn)定，增加核心顧客數(shù)量,，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施,。

2．宣傳效果不明顯解決措施：做好前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),。

管理風(fēng)險(xiǎn)

1．市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞,，造成資金流失解決措施：聘請(qǐng)專家作為營(yíng)銷(xiāo),，管理顧問(wèn)，提高管理和銷(xiāo)售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。

2．員工的素質(zhì)能力不足解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因,，提高培訓(xùn)能力,，加大培訓(xùn)力度。

法律風(fēng)險(xiǎn)

依法經(jīng)營(yíng),，咨詢法律顧問(wèn)有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項(xiàng),，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營(yíng)。當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模進(jìn)行增資擴(kuò)股時(shí),，交由法律顧問(wèn)進(jìn)行評(píng)估,。

公司聘請(qǐng)法律顧問(wèn)就經(jīng)營(yíng)方面所發(fā)現(xiàn)的法律問(wèn)題，財(cái)務(wù)規(guī)章建設(shè)等進(jìn)行咨詢,。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開(kāi)辦工商企業(yè)組織的條件,，提供產(chǎn)權(quán)咨詢意見(jiàn)和代辦手續(xù)等；向金融機(jī)構(gòu)借貸,、發(fā)行債券籌措資金,，不動(dòng)產(chǎn)租賃、抵押等事項(xiàng)進(jìn)行法律咨詢,。

企業(yè)嚴(yán)格按照《公司法》,、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅,，漏稅,，逃稅、騙稅,。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十二

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓,，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作,。

xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作,，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí),，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴,，品牌的支撐力,、營(yíng)銷(xiāo)力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。

“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng),，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量,，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬(wàn)世者,，不足謀一時(shí)?！?/p>

再擬訂本方案時(shí),，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀,、公正,、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”,。

市場(chǎng)背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,?！吨袊?guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,。

高檔酒的比例較小，約為20%,，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng),，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場(chǎng),。

在這個(gè)背景下,，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域,，陜北高原區(qū),、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷(xiāo),，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷(xiāo),。從香型來(lái)看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位,。從全省來(lái)看,，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右,。

西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,，西安是xx酒的主銷(xiāo)城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17,。1%,，可見(jiàn)西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛(ài)。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十三

一,、計(jì)劃概要

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長(zhǎng)株潭的融城;

5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。

為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。

圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十四

如果說(shuō)8、9月是戰(zhàn)爭(zhēng)的步奏,，那10月份就是戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始,，縱觀國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)的實(shí)際狀況各大食品商家紛紛各出齊招爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng)，而我們各部門(mén)的戰(zhàn)前準(zhǔn)備,，工作如何呢,，相信各位經(jīng)理，心中最清楚,，所以本月提出以下幾個(gè)推薦：

1.將春節(jié)前的每月指標(biāo)務(wù)必規(guī)劃完必，做到每個(gè)人有總指標(biāo),，每個(gè)重點(diǎn)客戶有指標(biāo)明細(xì),。

2.針對(duì)旺季市場(chǎng)促銷(xiāo)的準(zhǔn)備，實(shí)施,，總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù),。

3.新品入市的工作應(yīng)怎樣展開(kāi)、解決,、進(jìn)場(chǎng)---終端鋪市----促銷(xiāo)配合,。

4.作好春節(jié)的重點(diǎn)客戶備貨計(jì)劃。

5.如何重視炒貨與豆乳片的銷(xiāo)量,。

6.客群關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng),，防止春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施受阻或出現(xiàn)臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)象。

7.請(qǐng)各級(jí)主管正視自己的工作崗位與職責(zé),，因?yàn)槟慵缲?fù)著下面員工的發(fā)展與老板的信任,。讓良好的工作態(tài)度為職責(zé)心來(lái)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作潛力與效率。

營(yíng)銷(xiāo)部本月目標(biāo)

本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部及各部門(mén)促銷(xiāo)重點(diǎn)

1.重視炒貨并將炒貨及時(shí)開(kāi)通,，并在終端構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)陳列,。個(gè)性是“煮瓜子”--天喔廣告之際，搶占終端陳列從而構(gòu)成市場(chǎng)壓力,。

2.針對(duì)豆乳片加強(qiáng)促銷(xiāo)力度,，因?yàn)?0-12月是豆乳片旺銷(xiāo)的季節(jié)。

3.加強(qiáng)禮盒,、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列,。

4.新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置,。