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萬達(dá)招商政策方案篇一

從招商的角度講,，萬達(dá)模式最核心的要點(diǎn)是對主力店的使用,。萬達(dá)對主力店的使用在中國地產(chǎn)商里面時間比較長，而且做法上也是比較成熟的開發(fā)商,。

正是因?yàn)槲覀儗χ髁Φ甑氖褂?，對他們的認(rèn)識我們認(rèn)為是比較深刻的，把訂單地產(chǎn)做得比較好,。我們現(xiàn)在基本上每個項(xiàng)目像剛才萬總講的,，美國一般是和零售商、開發(fā)商開始一起做,。萬達(dá)７０%的租賃面積是可以按照這個要求做到的,。我這邊負(fù)責(zé)全國萬達(dá)顧問廣場７０%以上的面積都是在第一版出工圖完成之后都請他們過來參與設(shè)計、參與施工的,。所以,，我們對主力店的合作是比較好的，對他們的理解也是比較深刻,。

我們對主力店使用比較好,，還體現(xiàn)在另外一個要素就是培育期。中國很多商業(yè)地產(chǎn)商尤其是中小地產(chǎn)商對培育期有很大的壓力,，短則兩年,，長則五年。萬達(dá)經(jīng)常說培育期很短,，甚至說沒有,。大家可以去看看，尤其是二代和三代,。我們在上海國交場做了萬達(dá)中心做了一個商業(yè)廣場,，基本上沒有培育期。兩年不到的階段光是停車場每年的收入將近２千萬,。剛開始大家處于培育期停車是不敢收費(fèi)的，我們現(xiàn)在兩年不到將近２千萬的停車收費(fèi),。所以,，我們對主力店這一塊有一些體會。

首先感謝主辦方邀請我們來跟大家分享經(jīng)驗(yàn),，我講兩個方面,。第一個方面從我們的實(shí)際工作當(dāng)中，談?wù)勎覀儗χ髁Φ甑恼J(rèn)識,。第二,，從實(shí)際工作當(dāng)中我們談?wù)勚髁Φ旰蜕虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)商合作過程當(dāng)中的問題反思，我們處于十字路口，我們也努力尋求突破與轉(zhuǎn)變,。

第一個部分,，我們講講主力店對萬達(dá)廣場的貢獻(xiàn)。目前萬達(dá)在全國已經(jīng)開業(yè)的廣場是１８個,，在建的是１３個,，總共３１個。不同的萬達(dá)廣場里面都有各種各樣的主力店,。簡單介紹一下我們合作的主力店的類型,。

首先是百貨，萬達(dá)廣場分三代產(chǎn)品,，從第二代開始每個萬達(dá)廣場都有百貨,。我們和百貨的合作經(jīng)營是這樣的歷史軌跡。首先在前５,、６個萬達(dá)廣場里面是以百盛為主要的合作對象,。后來，我們同大洋百貨進(jìn)行合作,，另外我們和香港新世界合作了兩個店,。同時，我們在寧波銀泰有合作的店,。目前為止,，大家都很熟悉萬達(dá)有自己的百貨店有萬千百貨。這是我們的歷史軌跡,。從這樣的軌跡當(dāng)中萬達(dá)選擇百貨店為什么有這樣的變化,，反應(yīng)了萬達(dá)對自己產(chǎn)品品質(zhì)的不斷定位，萬總也講了,，百貨店的品質(zhì)在很大程度上絕對了購物廣場的品質(zhì),，是中端？中低端的影響,?？傮w是不斷上升的軌跡。

第二,，主力店業(yè)態(tài)是超市,。我們在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃爾瑪我們合作了１４個顧問廣場,，但是我們合作的是多元化的階段,。除了沃爾瑪之外，我們分別和以下的超市進(jìn)行了合作,，這是我擔(dān)任萬達(dá)商務(wù)部總經(jīng)理以來,，以我上任為界限,，和沃爾瑪合作出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，以前我們只和沃爾瑪合作,，后來我們發(fā)現(xiàn)不管是中國各界政府還是中國商業(yè)地產(chǎn),，包括小商鋪對沃爾瑪?shù)睦斫庖彩遣粩嗌羁獭Ｎ譅柆攩邮堑谝徊?，但是也給沃爾瑪帶來了強(qiáng)大的品牌的效應(yīng),，我們給沃爾瑪提供了平臺，這也是需要的,。為什么我們把對單個的沃爾瑪認(rèn)識轉(zhuǎn)向到多元化,，是中國政府對沃爾瑪?shù)目捶òl(fā)生了變化了。第二是小商鋪也對它的看法發(fā)生了變化了,。第三,，在不同的區(qū)域，像北京家樂福包括品牌影響力在不同地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了沃爾瑪,。大潤發(fā)在二線城市是有優(yōu)勢的,，樂購在上海華東地區(qū)是

有優(yōu)勢的。所以,，我們變成多元是基于這些思考,，也反映了我們在不斷更新的過程。

第三,，主力店的過程是專賣店,。萬達(dá)對主力店的界定是這樣的，租賃面積在３千平米以上就是主力店,，３千以下就指的是小商鋪,。專賣店我們目前有兩個戰(zhàn)略合辦，一個是國美電器,，第二個是運(yùn)動１００,。國美電器早在２００５年就簽了戰(zhàn)略協(xié)議，現(xiàn)在我們是捆綁性的,，所有的項(xiàng)目他都進(jìn),，我們的所有項(xiàng)目都給他。專賣店上我作為部門的負(fù)責(zé)人,，這方面我們相對于百貨和超市來講,，我們做的需要提升的空間很大，后面我會細(xì)講這個問題,。

我們跟其他的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商很大不同，我們在娛樂行業(yè)有一批主力店,，而且這些作用非常大,。第一個是我們自己的萬達(dá)影城,，第二我們培養(yǎng)了國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)叫做神采飛揚(yáng)。從電玩開始做起,，跟著萬達(dá)從１０個店到了現(xiàn)在全國成長,，從在武漢做起現(xiàn)在做到全國銷量３個億，開始做了大型的ｋｔｖ,。這三個是我們娛樂的主力店,，這號稱萬達(dá)三劍客，每到一個萬達(dá)廣場里面在一棟樓里面,，他們的吸客能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們對他們的判斷,。每到一個地方，他們統(tǒng)一去做營銷,，統(tǒng)一去調(diào)研,，在萬達(dá)廣場他們幾乎是不需要培育期的一個業(yè)態(tài)。中國除了吃之外,，全東南亞的消費(fèi)者有特點(diǎn),，專家做的統(tǒng)計我同意。亞洲人對餐飲情有獨(dú)鐘之外,，第二個就是玩?，F(xiàn)在如果你對娛樂方面做得很好，你的購物廣場會有強(qiáng)大的人流,。舉個例子,，身材飛流說自己一天可以吸引８千到５千人，４千到５千平米,，這對我們來講是意外的發(fā)現(xiàn),，我們把它培育成功。據(jù)我所知很多娛樂廣場是放在４樓,、５樓,，我們是放在１樓或者是２樓。

我們還有一個主力店是健身休閑,，我們有戰(zhàn)略合作伙伴是一兆韋德,。我們的健身平米全是４千平米，因?yàn)槔锩媸且鲇境氐?，如果要吸引人流的話必須有?biāo)

準(zhǔn)的泳池,，不然的話吸引不到人流。所以我們給了他們做泳池,。此外,，我們?nèi)f達(dá)每個都有住宅、寫字樓,、五星級酒店,。標(biāo)準(zhǔn)的泳池會對樓盤的銷售起到很大的作用,。我們的樓盤里面有帶泳池的會所住宅價格比萬達(dá)周邊要高１０%、２０%,，因?yàn)榫C合體是一個原因,，第二這個會所也是一個原因。

最后一個主力業(yè)態(tài)是餐飲,，我指的是４千平米以上的餐飲,。目前，我們的招商策略是每個萬達(dá)廣場這個城市最有高端影響力的主流作為我們的餐飲店,。我們在青島萬達(dá)廣場引入了銷售額非常好的達(dá)到了５億的青島的良友集團(tuán),，在寧波引進(jìn)了石浦酒樓，成都是紅杏酒樓,，這些在當(dāng)?shù)囟挤浅Ｓ忻?。這到了什么程度，有的時候萬達(dá)廣場還沒有開業(yè),，人家知道這個地方有了良友集團(tuán),，有了石浦酒樓，有了紅杏酒樓,，對我們的品牌也起了非常大的推動作用,。再有，這個是當(dāng)?shù)卣蛘呤歉叨巳耸咳サ牡胤?，比如說石浦酒樓,，政府請客必須去這個品牌的酒樓，對我們城市的高端人群做了免費(fèi)的宣傳,。當(dāng)時我們想到,，老板的初衷很簡單，覺得我們做了幾十萬平米的綜合體,，總得有高端酒樓自己請客吃飯,，想不到歪打正著起了這樣的作用，當(dāng)然也有自己的弊病,。

從以上的幾個業(yè)態(tài)和主力店是萬達(dá)主要合作的業(yè)態(tài),，其中的主力店大部分是和萬達(dá)的合作伙伴，萬達(dá)跟在哪里他們會跟在哪里,。同主力店的表現(xiàn)和我們的實(shí)際工作來看,，我們認(rèn)為對萬達(dá)廣場的貢獻(xiàn)主要有以下幾點(diǎn)。

首先,，品牌的影響力,，首先品牌是我們看重的。主力店有品牌至少有三個作用，第一個是持續(xù)經(jīng)營的能力,，我們說租賃面積是３千平米之上,，主力店我們是選行業(yè)或者是區(qū)域必須排在前三名的。為什么這么選不是我們嫌貧愛富,，只有這樣的主力店才有持續(xù)經(jīng)營的能力，遇到經(jīng)營危機(jī)了,，遇到培育期了,，只有這樣的店我們才能抗得住。小店三個月不賺錢天天跟你鬧,，六個月不賺錢大部分要走人,。

但是這些品牌主力店比如說國美、沃爾瑪,。舉個例子我們在西安跟沃爾瑪合作,，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，因?yàn)樯虅?wù)部的批文沒有拿到,，我們５月份開業(yè)了他沒有拿到批文現(xiàn)在沒有開業(yè),。但是他是品牌主力店，沒有開業(yè)照樣給我租金?，F(xiàn)在６個月過去了每個月租金不少錢,，都給租金。一個小店的話早就不見了,，他們還給交租金,，所以這個店的持續(xù)經(jīng)營能力和抗風(fēng)險能力是很強(qiáng)的。比如說國美跟我們簽戰(zhàn)略協(xié)議,，一個月,、兩個月不賺錢根本都不考慮。所以,，這樣的主力店都具有這樣的能力,，我想萬達(dá)的安全性和購物廣場的培育期都可以得到很充足的保障。

第二,，吸客能力,，每個店都有自己的獨(dú)特的促銷和吸客能力，都有自己的固定人群,。大家都知道神采飛揚(yáng)一天能吸引８千人,，更不用說沃爾瑪、大洋百貨和百盛百貨這樣的,。每個店加在一起一天４,、５萬人是有保證的。萬達(dá)五角場周一到周五達(dá)到５萬人,，這些主力店是功不可沒的,。

第三,，基本的品質(zhì)。主力店決定了你們廣場的品質(zhì),，這是改不了的,。我們的萬達(dá)廣場里面有的主力店，大家對他們品牌的影響就是萬達(dá)廣場的影響,。這是我們的保證,。

再有是人氣，每個店都有自己的吸客能力,，這對萬達(dá)有好處,。我希望他給我其它的部分帶來好處，帶來人氣,。大家發(fā)現(xiàn)沃爾瑪每天能有１,、２萬人，但是去小商鋪的人很少,。如果每個店只能給自己的店帶來人流,，我們的主力店有３、４萬平米的步行街,，里面有３０個到４０個小商鋪,，萬達(dá)廣場的租金是靠這些商鋪來，如果沒有的話萬達(dá)廣場的收入是保證不了的,。他們的收入比如說靠賣零售的小店自己吸引人氣不可能,，就靠主力店吸引人氣，我把水蓄來大閘一泄,，就能到他們那里去,。這樣的話我們要看主力店對萬達(dá)廣場的小商鋪聚了多少的人氣，我覺得超市貢獻(xiàn)的人氣是最少的,，每天去超市購物的人不會有超過１５%的人去其

它的購物,。哪個店最多，電影院租金不高,，但是給我的娛樂城和餐飲城帶來了大大的人氣,。一個人電影院可以讓他滯留的時間最短就４個小時，一般先去買票,，但是等看電影還有半個小時,，如果是情侶的話可能先去吃飯，或者是玩電玩,。所以我們?yōu)槭裁窗巡惋?、ｋｔｖ、電玩布置在大型的餐飲旁邊，因?yàn)樗麄儨舻臅r間長,。每個業(yè)態(tài)都有相對的比例,，大家進(jìn)行長時間的觀察和統(tǒng)計比例，這個基本上是跟各個城市接軌,。

最后是租金,。坦率來講單個的比主力店是偏低的，但是還是有貢獻(xiàn),。第一個總租金的租金額占萬達(dá)廣場是不少的,，第二個保證了我收租的穩(wěn)定性，萬達(dá)的收租性是９８.５%以上,。這在全球甚至是行業(yè)里面都是不容易的，收租跟收物業(yè)管理費(fèi)一樣種種理由就不繳費(fèi)了,，萬達(dá)收費(fèi)率９８.５%,，這里面最大的貢獻(xiàn)是主力店。應(yīng)該有說品牌的主力店繳租除非企業(yè)不行,，否則繳租跟萬達(dá)沒有克扣或者延遲的,，有問題談問題有官司打官司租賃照繳。沃爾瑪雖然沒有開半年都給我繳租金,，其它的主力店都是如此,，除非是我的租金延遲了，否則的話沒有不繳的,。所以,，主力店對萬達(dá)廣場的貢獻(xiàn)在這幾個方面。

如果概括一下,，提煉一下我不知道能不能做普遍的規(guī)律,。我認(rèn)為稍微擴(kuò)大一點(diǎn)主力店對商業(yè)中心和商業(yè)地產(chǎn)的作用，第一保證安全,，第二確定基調(diào),。保證安全是保證購物廣場或者是商業(yè)中心或者是項(xiàng)目不會死。大家知道商業(yè)地產(chǎn)是冰火兩重天,，要不然生要不然就死掉,。比如說我本來８０分，這里收到７０分,，商業(yè)地產(chǎn)很困難,，抗不過去就得死。主力店如果招得好確實(shí)能保證商業(yè)中心基本上活下來這是沒有問題的,，這點(diǎn)是我自己的體會,。我一進(jìn)行業(yè)就進(jìn)了萬達(dá)，這個反差

不是很大。進(jìn)了萬達(dá)覺得這么多的主力店來使用是天經(jīng)地義的,，而且萬達(dá)也沒有出現(xiàn)過問題,。我看了其它的項(xiàng)目反差很大。

前不久我去了重慶,，重慶機(jī)場旁邊的項(xiàng)目在１０萬平米左右,，到目前為止大部分沒有開業(yè)，只開了一個店是當(dāng)?shù)氐木茦前⑿牵纾ㄒ糇g）,。這個是小的開發(fā)商,，后來阿星ｇ的老板說我們救了這家開發(fā)商。在阿星ｇ開業(yè)之前這兩邊的道路幾乎沒有人,，他欠別人的費(fèi)用非常高,。后來阿星ｇ看好了這個地方，就一個酒樓就因?yàn)樗M(jìn)去之后,，盤貨了商業(yè)地產(chǎn),。有兩個原因，阿星ｇ在重慶非常有號召力,，尤其會做政府的生意,。阿星ｇ進(jìn)來之后很多小商鋪也跟著進(jìn)來，第二阿星ｇ跟大簽約之后,，他去銀行做經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款,，人家看你簽的主力店或者是對方的商鋪是誰，有沒有持續(xù)經(jīng)營的能力,，租金怎么樣可信不可信,。阿星ｇ在當(dāng)?shù)厥呛苡忻麣獾模昧撕贤J了不少錢,，可能有一些手法了,。從這兩點(diǎn)，阿星ｇ的老板說等于救了我,。我說保證安全就不會死,，好的主力店會讓你活下來。

第二,，確定基調(diào),，你的購物中心里面引入了什么樣的主力店，就決定了你廣場的商業(yè)定位,，品質(zhì),、方向是怎么樣。提煉起來有兩大作用,，講起來非常復(fù)雜,。大家都知道商業(yè)是從西方過來的,，主力店的名詞也是從西方來的，英文名的愿意是大場的毛的商戶就是主力店,。毛對船的作用是穩(wěn)定,，沉不下去，大風(fēng)一來吹不倒,，這是毛的作用,。在實(shí)際的過程當(dāng)中，在有風(fēng)的時候吹不倒這才是主力店,。

在主力店的招商過程當(dāng)中,，我們也遇到了一些困難。有一些問題借這個機(jī)會希望跟大家共享,，大部分的問題是沒有答案,，只是一些體會，希望大家有答案有體會的請跟我單個交流,，非常愿意聽大家的經(jīng)驗(yàn),。

第一，購物中心到底需要什么樣業(yè)態(tài)的主力店,？我們在傳統(tǒng)上一個購物中心沒有百貨、沒有超市就沒有主力店,。第一,，對于百貨我覺得嚴(yán)格來講是提升品種，或者是引申品種,。把一個購物中心做大了就做成中心了,，這樣的話我有必要在購物中

在成熟的購物中心當(dāng)中要不要百貨，這個百貨和做獨(dú)立門店的百貨是不是有區(qū)別,，我們發(fā)現(xiàn)應(yīng)該有區(qū)別,，在包裝品位上、比如說化妝品男裝,、女裝,、品牌購物中心都是可以做的。但是購物中心里面?zhèn)鹘y(tǒng)的百貨是不是要做全,，如果做全的話,，是會形成沖突的。該怎么做,，哪幾類這都是百貨或者是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商共同都應(yīng)該考慮的問題,，這樣的話大家活得更好，造成的沖突就更小,。

我們在寧波除了負(fù)責(zé)招商服務(wù)之外,，還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),。當(dāng)時銀泰合作就發(fā)生的沖突，某種意義上形成了惡性競爭,。后來我們協(xié)調(diào)了,，也引起了我的反思，這到底應(yīng)該怎么做,，這目前是沒有答案的,。

第二個問題，購物中心該不該有超市,，在一個商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的前期應(yīng)該引入超市,，看起來人流量很多。但是你的開發(fā)商成熟,，在購物中心位置又很好,，我的答案是不能引入超市了。但是超市引入了大量的人流,，但是給購物中心帶來的人流只有１０%,，如果你的購物中心能自己活的話，價值過剩就沒有必要進(jìn)入它,。第二個最主要的是它是票房毒藥,，租金殺手，動不動是１.８萬,、２萬,，大家都知道他有效的商業(yè)面積１萬到１.２萬就綽綽有余了。剩下的面積他以幾倍于他從開發(fā)商的租金去出租,，拿去和自己的租金對沖甚至有的時候有盈余,。所以，哪些購物中心該引入超市,，哪些不該引入超市,，這是很難判斷的問題。如果你對項(xiàng)目有信心,，如果是失敗了呢,？一發(fā)現(xiàn)一開的時候很火，但是后面跟超市沒有關(guān)系,。后來超市拿不到批文比我們晚開了半年,，但是這半年沒有超市的情況下，我們照樣人流不減,，所以我們很后悔,，這就存在著判斷的問題。

第三個問題是我們每個購物中心都有酒樓,，但是怎么樣引入酒樓這也是我們需要反思的問題,，有好處也有劣勢,。

第二個疑惑的問題，我覺得萬達(dá)４千平米以上稱為主力店,，到底多大的面積稱為主力店,。比如說有的店也不大，像必勝客,、肯德基也是主力店,，但是在萬達(dá)那里是小商鋪了。到底多大的面積起到主力店的作用,，大家知道面積的增加和租金和銷售的增加是不成正比的,。一個３千平米的國美和５千平米的國美并不是３千比５千。所以,，我們也在找最佳的面積,，我們和零售商在溝通探討，爭取能找到每個業(yè)態(tài)最佳平效的面積,。比如說電玩城最佳是３千５,，如果超過了３千５就有了邊際效應(yīng)，每個行業(yè)都有最佳的邊際,，這需要我們探索,，但是每個地方于每個行業(yè)差別很大。

第二,，我的主力店與次主力店,、小商鋪的黃金比例到底是多少。主力店給我?guī)藲?，小商鋪給我?guī)ё饨饚г鲩L性。按收費(fèi)的角度講肯定有一個點(diǎn),，在這個點(diǎn)上能保證我的安全和品牌,，也能保證最高的增長率和最高的租金，這是底上的數(shù)字,。這個點(diǎn)在哪里我們沒有找到,，只能是按照我們的經(jīng)驗(yàn)盡可能地接近這個點(diǎn)，如果這個點(diǎn)主力店的面積偏大造成我們的投資回報率會下降,，造成我們的租金本來收得更高增長率更高一點(diǎn)收不到,。如果這個點(diǎn)偏左造成了我的培育期加大，我想得到租金反而得不到甚至是遭到了項(xiàng)目的失敗,。這個點(diǎn)在哪里,，可能是經(jīng)驗(yàn)加藝術(shù)加科學(xué)的分析的組合，目前這個點(diǎn)是存在的,，有一定的區(qū)間,，包括開發(fā)商和零售商的朋友們想過這個問題沒有,，如果找到這個點(diǎn)的話，對大家都會有幫助,。

最后,，我們反思什么樣的購物中心并不需要傳統(tǒng)上的主力店，我說的傳統(tǒng)主力店是２千平米以上的,，不需要主力店就我的單價平銷是最好的效果,。沒有主力店全部是小商鋪我的租金回報率是比較高，而且沒有安全的問題,。目前來看我比

較欣賞西單大悅城,，包括上面的餐飲業(yè)別的地方做得很大，他上面做得很小,。從這個角度講西單大悅城是城東的案例,，但是地方是比較好的，全國沒有幾個地方是北京,，也沒有幾個地方是西單,。如果拿這個做項(xiàng)目的話，一上來人家把東方新天地,，把西單大悅城,，把星光天地做案例講得頭頭是道，講怎么招商我聽了一半就走了,，中國太少了,，沒有幾個。全國沒有幾個北京,，沒有幾個西單,，沒有幾個新天地。我們希望能找到容易復(fù)制的地方來復(fù)制這些東西,，我覺得這很難福德,。但是黃金中心來講，什么地段的產(chǎn)品是不需要主力店的,，這是我們需要反思的問題,。

在開發(fā)商萬達(dá)自己看來，“天價”售鋪收回大部分投資再上市融資是成功的,；而在“虧損”被套牢的底商投資者們看來,，萬達(dá)商業(yè)廣場又是失敗的,；在未來萬達(dá)reits的投資者看來,，幾乎被主力店全部占據(jù)的物業(yè)的租金上漲空間十分有限

住宅地產(chǎn)是小學(xué)生,；商務(wù)地產(chǎn),，寫字樓,，度假村等,，是中學(xué)生,；商業(yè)地產(chǎn)是大學(xué)生,。”在商業(yè)地產(chǎn)界內(nèi),，王健林有這么一句“名喻”,。

從當(dāng)年玩足球和住宅開發(fā)，到如今開發(fā)商業(yè)地產(chǎn),，王健林自詡在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)逐漸走向成熟,，但這些需要接受市場的檢驗(yàn)。

投資商鋪如同投資股市一樣存在風(fēng)險,。然而,，當(dāng)?shù)咨虡I(yè)主的虧損已不再是個案時，當(dāng)萬達(dá)因低租金水平阻礙reits上市時,，曾經(jīng)被稱頌的具有萬達(dá)特色的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”值得反思,。

選擇沃爾瑪?shù)檬?/p>

“成也沃爾瑪，敗也沃爾瑪,?！币晃蝗?nèi)人士如是評價萬達(dá)商業(yè)廣場引入沃爾瑪作為第一主力店的做法。

在萬達(dá)已經(jīng)出售產(chǎn)權(quán)式商鋪的11個項(xiàng)目當(dāng)中,，王健林之所以能以“天價”售鋪收回大部分成本,，沃爾瑪功不可沒。

即使當(dāng)長春萬達(dá)等出現(xiàn)訴訟和歇業(yè)的事件曝光之后,，萬達(dá)以后開業(yè)的商業(yè)廣場仍然遭遇投資者的“天價”搶購,。黃金地段商業(yè)地產(chǎn)的稀缺性和萬達(dá)的“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”是吸引投資者的主要原因。該模式當(dāng)時開國內(nèi)商業(yè)投資的風(fēng)氣之先,。

所謂“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”,，即萬達(dá)成立專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)公司后，并不急著拿地做開發(fā),，而是與沃爾瑪,、歐倍德、大洋百貨等12家跨國連鎖企業(yè)和部分國內(nèi)知名企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展合同,，雙方共同選址,，萬達(dá)投資建設(shè),，沃爾瑪?shù)茸庥觅u場,。這被王健林自稱為“地產(chǎn)大鱷＋商業(yè)巨頭”模式也是其通往商業(yè)地產(chǎn)成功道路的一個捷徑。

據(jù)稱,，“訂單地產(chǎn)”這個名字,，是王健林借鑒“訂單工業(yè)”“訂單農(nóng)業(yè)”的概念，把“聯(lián)合協(xié)議,、共同參與,、平均租金,、先租后建”四個方面的涵義合在一起取的。

訂單式模式本身并沒有問題,，但訂單的內(nèi)容是一個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的關(guān)鍵,。2000年，萬達(dá)在長春與沃爾瑪合作后,，王健林通過與沃爾瑪進(jìn)行一年的談判,，最終將后者成為萬達(dá)商業(yè)廣場的第一主力店。

由于沃爾瑪位居世界500強(qiáng)之首,，為王健林在各地投資商業(yè)廣場帶來頗多益處,。據(jù)稱，只要萬達(dá)攜手沃爾瑪?shù)揭粋€城市開發(fā)商業(yè)廣場,，當(dāng)?shù)卣紩诘貎r

等方面給予優(yōu)惠政策,，因?yàn)椤芭琶澜?00強(qiáng)之首的沃爾瑪足以成為地方政府招商引資的功績”。例如,，南昌市政府將位于八一廣場北面的黃金地段“讓”給了萬達(dá),。

在萬達(dá)商業(yè)廣場商鋪的預(yù)售中，沃爾瑪成為吸引投資者眼球的關(guān)鍵,?！都t地產(chǎn)》調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，很多投資者都是沖著會帶來人氣的沃爾瑪而購買萬達(dá)商鋪,。藉此,，萬達(dá)在宣傳廣告上，無不將簽約入駐的沃爾瑪和華納等跨國巨頭成為商鋪?zhàn)畲蟮馁u點(diǎn),。

“如何經(jīng)營好商業(yè)廣場大主力店的模式值得研究,。”北京戴_梁行商鋪部高級助理董事張家鵬認(rèn)為,。他表示目前國內(nèi)大主力店入駐的商業(yè)廣場的經(jīng)營普遍較差,。

一般情況下，在沃爾瑪,、家樂福超市邊的席鋪,，大多是他們自己經(jīng)營或轉(zhuǎn)租的，都是一些消磨時間或互補(bǔ)性商業(yè),，比如美甲,、鮮花、快餐等,。相反,，投資者因前期購買時成本投入過高，使之急于收回投資，導(dǎo)致租金居高不下,，一旦經(jīng)營不佳,，經(jīng)營戶就很快陷入窘境，甚至卷鋪蓋走人,。

沃爾瑪們的確能帶來人流,，它開店的原則之一就是每天的人流正常在3萬人左右，由于萬達(dá)商業(yè)廣場一般選址在市中心的黃金商業(yè)地段,，離住宅區(qū)比較遠(yuǎn),，消費(fèi)者很少去沃爾瑪購物，特別是在國內(nèi)一線城市,。即使超市的人流也未必是其他商業(yè)的目標(biāo)客戶(沃爾瑪所售的基本是廉價商品),，不可能帶著一大包食品和生活用品去逛其他的高檔消費(fèi)。另外,，沃爾瑪由于所占面積大,，基本分布在商業(yè)廣場的二三層，很難帶動其他層的經(jīng)營,。

分割底商悖論

“這是一個悖論”,，中國企業(yè)海外發(fā)展中心主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)家孫飛博士說,。他認(rèn)為開發(fā)商在開發(fā)商業(yè)廣場時,，賣鋪可以收回投資緩解租金壓力，但商鋪出售后的統(tǒng)一經(jīng)營管理十分困難,，可能帶來一些不可預(yù)計的負(fù)面影響,。

王健林認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)是住宅地產(chǎn)發(fā)展的高級階段,，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)是多種學(xué)科的綜合,，對商業(yè)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對地產(chǎn)的要求，是十分復(fù)雜的復(fù)合地產(chǎn),?！叭绻胱錾虡I(yè)地產(chǎn)，最好先積累一定實(shí)力再做,，即使第一次做,，也要有一種穩(wěn)定的心態(tài)，不是想掘第一桶金,，不是想打一槍換一個地方,。”

當(dāng)萬達(dá)在“天價”出售11個商業(yè)廣場的產(chǎn)權(quán)式售鋪之后,，王健林無論是在自己公司的網(wǎng)站上,，還是在公眾場合談商業(yè)地產(chǎn)“心得”時,，都不會忘記談商業(yè)地產(chǎn)“只租不售”,。

2006年4月25日,，王健林在中國(浙江)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇上演講的《商業(yè)地產(chǎn)的八點(diǎn)心得》中稱，“只租不售,，商業(yè)地產(chǎn)要切記這一點(diǎn)”,。如果從單一銷售的角度來看，是很成功的,，全國每平米均價3萬多,，賣了幾十億，但是這些已售項(xiàng)目竣工后,，雖然也進(jìn)行了招商經(jīng)營,，還是有

5、6個出現(xiàn)了問題,。

“什么問題呢,？商鋪在銷售之后，再進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃,、整合,，有兩個方面保證不了，一是經(jīng)營的整體性,，二是經(jīng)營的有效性,。”王健林曾經(jīng)自我解剖,。但同時,，他售鋪的資金早已落入自己的囊中。在賣完底商之后,，王健林再將自己持有9家商場的24%股權(quán)賣給麥格理之后,，又賺了一筆。

如同王健林所說,，售鋪后商業(yè)廣場的整體性難以保證的原因在于,，當(dāng)商鋪的產(chǎn)權(quán)落入投資者手上之后，其經(jīng)營權(quán)可以由自己支配,。在這些眾多投資者中,，有

20%左右買鋪的目的是為了自營。因?yàn)樵谑垆伒臅r候,，萬達(dá)方面并沒有承諾包租,，“統(tǒng)一經(jīng)營是個難題?！?/p>

不僅如此,，負(fù)責(zé)12家商業(yè)廣場的物業(yè)管理公司也時刻背負(fù)著經(jīng)營管理的壓力。天津一位投資著對《紅地產(chǎn)》表示，天津萬達(dá)物業(yè)公司所做的事情與一個普通的物業(yè)公司并無二致,，其招商管理能力值得懷疑,。“收取租金和管理保安等,?！?/p>

以萬達(dá)第二代商業(yè)廣場的天津萬達(dá)商業(yè)廣場為例。2003年7月份,，于先生購買了正在熱銷的天津萬達(dá)a座靠近東面的一個底商外鋪,，建筑面積為165平方米，每平方米售價為3萬元人民幣,，總價為495萬元,。同年年底，天津萬達(dá)商業(yè)管理廣場物業(yè)管理公司幫于先生找來租戶,，租戶按8%的投資回報率交租金,，但“在虧損幾個月之后就撤走了”。

租客撤走之后,，于先生對物業(yè)公司的招商工作和能力皆產(chǎn)生懷疑,，于是他將自己的手機(jī)號碼貼在商鋪的玻璃門上，試圖自行招商,?！坝泻芏嘧饪蛠黼娫挘?yàn)閮r格太高,，談不攏,。”于先生說,，“每月2萬元也租不出去,。”如今,，于先生這個鋪一直空置,，他每月還要承擔(dān)2萬元左右的銀行還貸。

于先生的故事在11家萬達(dá)商業(yè)廣場中并非孤例,。由于投資回報率低,，一場場有關(guān)萬達(dá)和底商投資者的訴訟接踵而至。

即便如此,，萬達(dá)在開發(fā)商業(yè)廣場項(xiàng)目上仍然一路高歌猛進(jìn),。王健林在1月10日萬達(dá)集團(tuán)2003年度總結(jié)大會上宣布了萬達(dá)的中期目標(biāo)：到2010年,，商業(yè)地產(chǎn)開工70個購物中心,，建筑面積達(dá)1000萬平方米,，年租金收入達(dá)100億元。

由是,，從2001年到2005年,，萬達(dá)已經(jīng)經(jīng)營和動工的商業(yè)廣場達(dá)到21個，其資金鏈?zhǔn)志o張,。2005年年底，王健林將部分商場的股權(quán)售予麥格理銀行,。

從2004年開始宣稱,，王健林便宣稱萬達(dá)商業(yè)廣場的商鋪不再出售?！百徫镏行闹蛔獠皇?，以租為主也不行，只能只租不售,?！蓖踅×终f。

然而,，《紅地產(chǎn)》獲悉,，位于長安街的北京第三代萬達(dá)商業(yè)廣場的第一期底層產(chǎn)權(quán)式商鋪已經(jīng)出售給投資者。而2005年年初開業(yè)的哈爾濱商業(yè)廣場的底商也全部售盡,，由于目前底商由萬達(dá)“統(tǒng)一返租”,，外界很少知道該鋪的產(chǎn)權(quán)已經(jīng)不在萬達(dá)手中。

主力店比例過大

除了萬達(dá)紛紛出售底商后,，很多人認(rèn)為王健林是在以開發(fā)住宅地產(chǎn)的思路經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)之外,，主力店在商業(yè)廣場中所占面積過大的思路也被業(yè)內(nèi)所批判。銷售部分的物業(yè)的問題在于,，銷售的時候過分夸大主力店的作用,，銷售價格過高，同時,，主力店位置不合適,，業(yè)態(tài)形式不合適，導(dǎo)致租金不理想,。

一般而言,，主力店所占的面積應(yīng)該嚴(yán)格空置在整個商業(yè)廣場總面積的30%以內(nèi)。如果大主力店所占面積過大,，勢必影響到整個商業(yè)廣場的租金回報率,。“這容易犧牲中小商鋪投資者的利益,?！币患彝赓Y投資銀行經(jīng)理表示,。

據(jù)《紅地產(chǎn)》調(diào)查所知，在萬達(dá)已經(jīng)建成的12家購物中心之中,，面積在1萬平方米以上的主力店所占萬達(dá)商業(yè)廣場面積的比例一般在70%左右,。“這導(dǎo)致商業(yè)廣場的業(yè)態(tài)設(shè)計出現(xiàn)問題,?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家表示。

目前,，萬達(dá)共開發(fā)了三代商業(yè)廣場,。第一代購物中心如長春萬達(dá)、南昌萬達(dá)和青島萬達(dá)等建筑面積在5萬平米左右,，一般只有沃爾瑪一家主力店和一家次主力店,，兩者占商業(yè)廣場總面積的75%左右，其中沃爾瑪一般占據(jù)二三層,，面積一般在2萬平米左右,，占總建筑面積約一半。

第二代商業(yè)廣場的特征是由3-6座樓組成,，建筑面積在12萬--25萬平方米之間,，由三個以上主力店入駐。以天津?yàn)槔?，沃爾瑪,、百盛、國美電器和百安居占整個建筑面積的60%以上,。第三代購物中心如北京萬達(dá),、上海萬達(dá)和寧波萬達(dá)，是一個集購物中心,、寫字樓和酒店等一體的綜合體,。“對于萬達(dá)二三代商業(yè)廣場而言,，引入主力店的位置擺放也十分重要,。”

選擇合適的主力店能將一個商業(yè)項(xiàng)目盤活,。萬達(dá)也一直在招商中貼上“沃爾瑪”們的招牌,。如今，甚至在萬達(dá)的網(wǎng)站上介紹每家商業(yè)廣場時,，萬達(dá)方面“舍不得”更新引入主力店的名稱,。以天津萬達(dá)為例，記者在萬達(dá)網(wǎng)頁上看到的是“項(xiàng)目建成后引入沃爾瑪,、百盛,、歐倍德,、紅星美凱龍家具廣場、燦坤數(shù)碼廣場,、華納電影城等主力店進(jìn)駐經(jīng)營”,。

事實(shí)上，歐倍德在去年6月份已經(jīng)被來自英國的建材巨頭百安居取代,，燦坤數(shù)碼廣場也變成了國美電器,，美國華納公司也早已退出萬達(dá)，紅星美凱龍家具廣場則幾乎從萬達(dá)全線撤出,?！澳壳伴L沙和南京還在和紅星美凱龍合作?！睋?jù)稱,，兩者合作“告吹”的原因是和萬達(dá)整體的經(jīng)營業(yè)態(tài)不匹配,。

從2001年起萬達(dá)向外擴(kuò)張,，選擇以“年年收租金，擁有長期穩(wěn)定現(xiàn)金流”的新型商業(yè)地產(chǎn)模式,，王健林帶來名氣的已不再是玩“足球”,，也不是開發(fā)“住宅地產(chǎn)”，而是開發(fā)運(yùn)營“商業(yè)地產(chǎn)”,。然而,，大主力店模式的硬傷和出售底商產(chǎn)權(quán)的得失，王健林的萬達(dá)商業(yè)廣場走向成熟仍然需要接受時間的考驗(yàn),。

一個硬幣具有兩面性,，捆綁沃爾瑪們和天價出售底商成為王健林成為通往商業(yè)地產(chǎn)道路上的一條捷徑。關(guān)于萬達(dá)商業(yè)廣場是否成功的評判,，在開發(fā)商萬達(dá)自

己看來,，“天價”售鋪收回大部分投資再上市融資是成功的；而在“虧損”被套牢的底商投資者們看來,，萬達(dá)商業(yè)廣場又是失敗的,。

萬達(dá)招商政策方案篇二

來自萬達(dá)（專題閱讀）商管公司招商（專題閱讀）中心的經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)

一.項(xiàng)目分析

階段性目標(biāo)：深知項(xiàng)目立地條件,、產(chǎn)品特點(diǎn)等

工作描述：深入了解項(xiàng)目

①項(xiàng)目立地條件分析（區(qū)域位置價值）

② 項(xiàng)目產(chǎn)品條件分析（結(jié)構(gòu)、硬件設(shè)施,、軟件配套等）

③ 項(xiàng)目商業(yè)類型分析（shopping mall,，社區(qū)商業(yè)，商務(wù)配套等）

④ 集團(tuán)對商業(yè)的期望

⑤項(xiàng)目商業(yè)定位,，分析適合的業(yè)態(tài),、確定目標(biāo)商戶

⑥租賃條件——商務(wù)條款，如：租金,、租期,、裝修期、交房標(biāo)準(zhǔn)

⑦ 分析成交指數(shù)（商戶需求度,、分析客戶的心理價位,、市場客觀競爭情況等）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1、知己知彼方可不??；

2、熟知自身特點(diǎn),，將增強(qiáng)客戶對業(yè)務(wù)人員的信任和對項(xiàng)目的信心,；

3、深入了解自身特點(diǎn),，有利于我方確定招商方向,；

4、良好的定位規(guī)劃描述,，將提升客戶對項(xiàng)目的投資成本,。

二.客戶拓展

階段性目標(biāo)：收集相關(guān)客戶信息，為篩選目標(biāo)客戶做準(zhǔn)備

工作描述：深入與客戶摸底

①通過不同渠道收集客戶

②填寫客戶登記表

③了解客戶開店條件及開店計劃,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1,、電話溝通基本情況，如果客戶有意向,，最好能夠面談項(xiàng)目情況及招商現(xiàn)狀,；

2、特別的客戶要特別對待,。

三.配對

階段性目標(biāo)：根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn),，尋找適合項(xiàng)目的商家

工作描述：通過觀察能力、把握心理能力等完成配對工作

①預(yù)約目標(biāo)客戶考察項(xiàng)目

②開發(fā)新客戶

③預(yù)約面談或看房,，并完成客戶資料登記表

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1.項(xiàng)目考察

目的：a,、提高商戶精力及預(yù)算的投入,；b、縮短談判周期

2,、多個客戶看房但不開店,，證明可能我們分析有誤

3、針對客戶反饋,，及時調(diào)整帶客戶方向

4,、了解客戶需求、針對性的推介項(xiàng)目

5,、說清觀點(diǎn)即可,，點(diǎn)到為止

四.制作經(jīng)營方案

階段性目標(biāo)：要求客戶針對項(xiàng)目提交經(jīng)營方案

工作描述：利用專業(yè)的投資數(shù)據(jù)來清晰引導(dǎo)客戶

①指導(dǎo)客戶完成方案并協(xié)助其修改方案

②項(xiàng)目考察后要求客戶馬上做方案，如客戶堅持不做方案,，證明客戶對項(xiàng)目不感興趣,。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1、給客戶危機(jī)感,、迫使客戶投入（如：裝修設(shè)計投入等）

2,、項(xiàng)目價格不是成交與否的決定因素

3、不要對客戶承諾任何條件,，千萬不要將自己當(dāng)作銷售員

五.面談

面談目標(biāo)：加深雙方認(rèn)識,，避免直接進(jìn)入談判

工作描述：我方與客戶加深了解,，進(jìn)行有必要的溝通

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1,、與客戶面談之前，要做好準(zhǔn)備工作,，面談不是談判,，不要產(chǎn)生正面的矛盾，不要談價格,，價格由自己另做工作,，報價要有技巧；

2,、面談時不要表示出明顯的興趣傾向,，否則不利于條件洽談。

六.談判

談判目標(biāo)：促使最終簽約

工作描述：

①有策略的洽談條件,，解決重點(diǎn)問題

②集中協(xié)調(diào)雙方分歧,，找出問題根源并及時尋求解決方案

③找出雙方原則性的不可變更條件（比如：租金、面積,、租期等）

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1,、有意給客戶制造危機(jī)感

2、用自己的感染力去感染客戶

3,、多談幾個客戶,，增加自己的底氣

4,、設(shè)定成交期限，給雙方設(shè)定明確的目標(biāo)

5,、盡量讓客戶付出的更多,，這樣客戶更不易放棄

6、談判要講究策略（市場引導(dǎo),、公關(guān)戰(zhàn)術(shù),、充分溝通）

七.意向書

面談目標(biāo)：雙方簽定意向書并交付定金

工作描述：確定商務(wù)條款（租金、租期,、付款方式,、交房標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營方向等）條款以簡單為目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1,、簽意向書后,，我方仍要定期與客戶溝通，以防有變,；

2,、細(xì)心留意客戶動向。

八.合同

面談目標(biāo)：最終完成招目的,，確定租賃關(guān)系,，準(zhǔn)備進(jìn)場裝修

工作描述：

①租賃一般采用的付款方式：“壓2付3”

②給租賃客戶付款通知書

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：合同簽約后，未必交租金

九,、進(jìn)場

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1,、進(jìn)場前的技術(shù)對接尤為重要，往往工程滯后無法順利進(jìn)場

2,、進(jìn)場后的核心工作：管控商家裝修節(jié)點(diǎn),，建議粘貼商家工程進(jìn)度表

萬達(dá)招商政策方案篇三

萬達(dá)招商絕招

不知大家是否注意到一個現(xiàn)象,萬達(dá)廣場有一個特點(diǎn)，就是全國開業(yè)的和即將開業(yè)的,，都有一到兩家餐飲主力業(yè)態(tài),、面積至少數(shù)千平米，餐飲業(yè)態(tài)的比重越來越突出;就連室內(nèi)步行街也同樣如此,，如果規(guī)劃為三層,，一二層部分規(guī)劃為餐飲,而第三層全部是餐飲，可能還會更多,。萬達(dá)的室內(nèi)步行街僅占項(xiàng)目的8分之1,但租金的貢 獻(xiàn)率卻占到總租金收益的1/3!可見步行街業(yè)態(tài)的定位,、招商與業(yè)態(tài)組合等均很成功,值得我們好好研究與學(xué)習(xí)。萬達(dá)的定位與業(yè)態(tài)組合本次我們暫不討論,，我們姑且來總結(jié)一下萬達(dá)的的招商“絕招”有哪幾招：

絕招之一：品牌企業(yè)優(yōu)先招

招商有兩種,，一種是品牌企業(yè)，比如超市包括沃爾瑪、家樂福,、百盛等,，電器包括蘇寧、國美等,，這些企業(yè)都是大家在生活中耳聞目睹,，十分熟悉的。另一種則是 名氣差的小企業(yè),。從招商看,，品牌企業(yè)給的租金不如小企業(yè)給的多，但由于小企業(yè)風(fēng)險比較大,，租金交付也比較差,，經(jīng)營得好還可以，如果經(jīng)營不好,，就關(guān)店了,，會 引起麻煩。因而,，萬達(dá)在招商中有一條重要的原則,，就是多關(guān)注品牌企業(yè)，多招品牌企業(yè),，不招新成立的企業(yè),。

絕招之二：營業(yè)店鋪，以主帶次

就是將相當(dāng)一部分面積拿出來招主力店,，比如一個十萬平米的購物中心,，要拿5萬平米出來安排主力店。所謂主力店,，就是超市,、百貨,、家電,、影院、溜冰場等等占地面積至少幾千平米的店,。曾有一個購物中心,，開業(yè)時非常火,，把整個高速公路堵塞了好幾個小時,，造成很多國際航班誤點(diǎn)，因?yàn)檫@條高速公路是到機(jī)場的,，路全 堵死了,。但是

一、兩年以后，這個購物中心慘淡經(jīng)營,，幾乎關(guān)掉,。分析研究這個購物中心之所以不成功，很重要的因素就是沒有主力店,，全部都是中小店鋪,，兩、三 百平米一個,。中小店鋪雖然交付的租金較高,，但存在著抗風(fēng)險能力太差的缺點(diǎn)。

中小店鋪有一個共同的特點(diǎn),，就是“可以同甘,，不能共苦”。這種店鋪好的時候沒有問題,，商家挖空心思想進(jìn)來,，甚至是行賄也要進(jìn)來。但是在培育期,，或者培育 期后出一點(diǎn)問題,，這種店鋪就不行，容易出現(xiàn)關(guān)門走人的現(xiàn)象,，影響購物中心的整體氛圍,。但如果是大的主力店，它就不能走了,，因?yàn)榇笾髁Φ赀M(jìn)來后要進(jìn)行較大的 設(shè)施投資,，不可能遇到一點(diǎn)困難就撤出。這種主力店穩(wěn)定性較好,。所以萬達(dá)在招商中,，通常要拿出較多的面積，安排大大小小的主力店,，起著穩(wěn)定場子,、增強(qiáng)號召力 的作用。剩下的那一部分再給中小店鋪,。這樣才使購物中心做到一開就比較穩(wěn)定,，或者說即使遇到困難，不至于關(guān)掉,。

絕招之三：多種業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補(bǔ)

低成本,、低租金和高租金的商業(yè)業(yè)態(tài)要相互搭配，功能互補(bǔ),。一個十萬平米的購物中心,，都想一平米月租金達(dá)100-300元的高租金業(yè)態(tài)，也就是服裝、珠 寶,、化妝品,、鞋帽等等，但是如果購物中心絕大部分都是這樣的業(yè)態(tài),，就容易同質(zhì)化,。這樣的業(yè)態(tài)，在一些核心地段和主流商圈,，可能還活得下去,。在稍微差一點(diǎn)的 地段，就難以活下去,。怎么辦呢,？萬達(dá)的招商有一條強(qiáng)制性的規(guī)定，就是零售業(yè)態(tài)不能超過50%,，也就是錢多的店最多50-60%,。低租金的業(yè)態(tài)，要占到一半 以上,。低租金的業(yè)態(tài),，就是電影院、溜冰場,、電玩城,、健身中心、酒樓等等,，平均在中國市場上大概都是一平米月租金50元錢以下,，再高就撐不住了。

在運(yùn)營,、發(fā)展中不難發(fā)現(xiàn),，只有多招一些低成本、低租金的業(yè)態(tài),，才能夠帶來客流,，使場子充滿活力。凡是租金低的業(yè)態(tài),，往往是人流多的業(yè)態(tài),，電影院、卡拉 ok,、溜冰場等，租金不高,，人氣旺,，年輕人多。這些客戶目標(biāo)群，能夠帶動其它高,、中,、低人流，促使場子穩(wěn)定,。如果說整個場子都是服裝,、化妝品，就同質(zhì)化 了,，基本上就離關(guān)門不遠(yuǎn)了,。所以，在招商時,，一定要舍得拿出一定的營業(yè)面積,，租給這些低租金的商業(yè)業(yè)態(tài)。同時要有所不同,，不能說做兩個電影院,，一個業(yè)態(tài)選 一個，避免惡性競爭,。運(yùn)營商業(yè)地產(chǎn)就像一個配菜的師傅,，要了解各個零售業(yè)態(tài)，知道配什么樣的業(yè)態(tài)更好,、更合適,。

絕招之四：餐飲業(yè)態(tài)突出

萬達(dá)的掌門人王健林人曾在某大會說過“購物中心不是賣出來的，購物中心是吃出來的”,。就他的這一語或許不經(jīng)意地道出了萬達(dá)的玄機(jī),，我們仔細(xì)研究萬達(dá)廣場包括已開業(yè)或即將開業(yè)的，便不難發(fā)現(xiàn)其餐飲業(yè)態(tài)是何等的豐富,！餐飲業(yè)態(tài)在萬達(dá)廣場中極其突出,。

萬達(dá)為什么重視招餐飲業(yè)態(tài)呢？這是中國國情所決定的,，也是隨著居民的經(jīng)濟(jì)持續(xù)上升,，現(xiàn)在越來越多的國人開始在外用餐，中國人素來就有“民以食為天”,，中 國各種菜系,，菜譜超過一萬道。所以,，餐飲是能夠吸引人流,、具有號召力的重要業(yè)態(tài)。雖然餐飲有一個短板就是租金低,、油煙味比較大,。因此,，一般把餐飲放在最高 的樓層、位置比較差的地方,，形成一種“瀑布”效應(yīng),，使得萬達(dá)的人氣更旺。在萬達(dá)購物中心的招商中,，就明確要求了租賃面積不得低于20-25%做餐飲,。

因此，筆者在此鄭重提醒那些一昧關(guān)注短期租金收益的發(fā)展商,，如果仍然不認(rèn)真去研究市場,，不主動去想辦法縮短＂養(yǎng)商期＂，依舊一味地簡單地收取高額租金,，這樣無異于殺雞取卵．大家只有重視如餐飲與娛樂業(yè)態(tài)及其組合,，并在前期作出一些犧牲，來招低租金的業(yè)態(tài),，最終,，商業(yè)項(xiàng)目才會得到高租金、長期穩(wěn)定的現(xiàn)金 流,，只有這樣才會如萬達(dá)廣場般＂火＂起來．．．

萬達(dá)招商政策方案篇四

____萬達(dá)購物廣場

委托招商協(xié)議書

acf007(t)a(范本)

本人是___萬達(dá)購物廣場（以下稱“購物廣場”）首層號商鋪（以下稱“商鋪”）產(chǎn)權(quán)人（以下稱“委托人”）,，自愿授權(quán)___萬達(dá)購物廣場管理有限公司（以下稱“受托方”）進(jìn)行商鋪的租賃談判及租賃協(xié)議簽訂事項(xiàng)，具體約定如下：

1,、受托方將嚴(yán)格按照委托人授權(quán)的租賃條件進(jìn)行招商談判并代為簽訂租賃協(xié)議（租賃協(xié)議樣本經(jīng)委托人簽字確認(rèn),，見附件），委托人應(yīng)承擔(dān)委托人的責(zé)任,，自行履行該租賃協(xié)議,。

2、受托方將盡力促使租賃成功,，但不因接受委托卻未能促成租賃協(xié)議而承擔(dān)任何責(zé)任,，受托方代為委托人簽訂租售協(xié)議后，也不因承租人違約而承擔(dān)任何責(zé)任,。

3,、委托人也可自行尋找租賃商戶，且租賃商戶須同意接受購物廣場統(tǒng)一經(jīng)營管理和物業(yè)管理,。在簽訂書面協(xié)議前,，委托人必須書面通知受托方，以便受托方終止該商鋪的委托招商談判,。如果受托方在接到前述書面通知時已與承租人簽訂租賃協(xié)議,，則委托人應(yīng)按受托方已簽訂的租賃協(xié)議履行，并自行處理其他租賃商戶因未能簽訂租賃協(xié)議而可能產(chǎn)生的糾紛,，且承擔(dān)全部費(fèi)用,。如果委托人未按前述約定通知受托方,，則由此產(chǎn)生的糾紛和責(zé)任由委托人自行承擔(dān),。

4,、委托人必須嚴(yán)格履行約定，本協(xié)議簽署生效后未經(jīng)書面通知受托方且雙方商議一致不得擅自更改委托招商條件,。

5,、委托人有權(quán)了解商鋪招租進(jìn)度情況，但不得干預(yù)受托方正常招商工作的開展,。

6,、受托方應(yīng)向委托人及時反饋招租進(jìn)展情況。

7,、委托位置,、面積及價格：

該商鋪按《商鋪買賣合同》中標(biāo)示的位置及政府實(shí)測建筑面積平方米進(jìn)行招商。按建筑面積計算,，委托出租價格每月每平方米不低于元,，即月租金總額為元。如實(shí)際招租的價格,，等同于或超出委托

出租價格,，委托人授權(quán)受托方為委托人與承租人確定租賃關(guān)系，無須事

先征求委托人的意見,。如實(shí)際招租價格低于委托價格,，受托方應(yīng)及時通

知委托人，由委托人決定是否出租,。

8,、受托方代為簽訂的租賃協(xié)議書中應(yīng)明確如下稅、費(fèi)的承擔(dān)方式：

物業(yè)管理費(fèi)：由承擔(dān)并繳納

水電費(fèi)：由承擔(dān)并繳納

政府稅收,、規(guī)費(fèi)：由承擔(dān)并繳納

房屋租賃稅：由承擔(dān)并繳納

委托招租年限：年

付款方式：按度繳納,，繳款日為；

9,、本協(xié)議簽訂的同時,，委托人應(yīng)向受托方交納 元作為委

托招商定金，在受托方按本協(xié)議約定的委托條件（即本協(xié)議書第“7”和

第“8”條的約定）,，與承租人簽訂租賃協(xié)議后一周內(nèi),，受托人將該定金

不計息一次性返還給委托人。

如委托人在委托期間違反本協(xié)議任何約定,，則受托方有權(quán)解除本協(xié)

議且不退還定金,，委托人還應(yīng)承擔(dān)由此可能給受托方帶來的一切損失。

受托方原則上不再接受委托人的委托,，該商鋪招租由委托人自行解決,，并必須保證與購物廣場同時開業(yè)營業(yè),。如未能同時開業(yè)，則每延遲開業(yè)

一天委托人應(yīng)向受托方支付相當(dāng)于月租金總額___ %的違約金,。

如果受托方已按委托協(xié)議的招租條件與承租方確定租賃意向,，而委

托人不同意簽訂租賃協(xié)議的，受托人有權(quán)立即自行與承租方簽訂租賃合同,，委托人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)委托人的責(zé)任并自行履行該租賃協(xié)議,；如果受托人

選擇不簽訂租賃協(xié)議，則受托人可以解除本協(xié)議,，按前述解除協(xié)議的約定執(zhí)行,。

10、未盡事宜雙方協(xié)商解決,，不能協(xié)商一致的,，任何一方可向購物廣場所在地法院提起訴訟。

11,、委托期間：自本協(xié)議簽訂生效之日起天有效,，從至日止。

12,、本協(xié)議書一式兩份,，雙方各執(zhí)一份，自委托人簽字,，受托方簽字蓋章之日起生效,，具有同等法律效力。

本人授權(quán)____萬達(dá)購物廣場管理有限公司按以上約定條款全權(quán)代為招租并與承租方簽訂商鋪?zhàn)赓U協(xié)議,，協(xié)議經(jīng)簽訂立即生效本人自愿無條件執(zhí)行前述各項(xiàng)約定,。

委托人：聯(lián)系方式：

受托方：聯(lián)系方式：

年月日

萬達(dá)招商政策方案篇五

萬達(dá)招商大會發(fā)言稿【篇1：招商大會發(fā)言稿】

尊敬的區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,！

大家下午好,！首先我代表安徽外經(jīng)建設(shè)（集團(tuán)）有限公司，天地億萬多超市非洲配送中心感謝各位的到來,。為大家舟車勞累來參加我們的招商大會,，標(biāo)示由衷的謝意。

剛剛大家通過我們集團(tuán)公司的宣傳視頻,，以及我們的李副總裁發(fā)言,，對我們集團(tuán)公司有了一定的認(rèn)識。對于此次活動的目的,，我將通過一個ppt文本和大家進(jìn)行具體的闡述,。

大家請看大屏幕，我們今天招商大會的主題一目了然,，創(chuàng)新.走出去,。

一,、首先我對我們集團(tuán)公司做一下介紹。安徽外經(jīng)是安徽“走出去”較早的企業(yè),，早在1992年就率先走出國門,，走向非洲，23年奮斗,，目前已經(jīng)是全國知名的外向型綜合企業(yè),，“走出去”的一面旗幟,。實(shí)力雄厚,，信譽(yù)卓著。公司在非洲發(fā)展的成功模式,，主要是通過承建一個援外項(xiàng)目,，建立一個分公司，開拓一片市場,。在世界四大洲,，我們有20多家分公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋工程承包,、礦產(chǎn)開發(fā),、珠寶加工與銷售、房地產(chǎn),、連鎖超市,、酒店等。特別是我們在非洲的“天地億萬多”連鎖超市,，在安徽企業(yè)是第一家,，在全國有這樣的規(guī)模，也比較少,。由這幾張圖可以看出我們公司的經(jīng)營范圍,，第一張圖是我們承建的援外項(xiàng)目，第二張圖是我們連鎖酒店,，第三張圖是我們的連鎖超市,。再到第四張，這個是我公司的鉆石礦產(chǎn),，63克拉寶石級鉆石,。這樣的公司，大家和他合作,，應(yīng)該放心,，也應(yīng)該有信心，合作共贏,。同時告訴大家一個好消息,，在我們即將開業(yè)億萬多超市里也有我們自己的德盛珠寶銷售,，屆時歡迎各位選購。

二,、國內(nèi)和非洲零售業(yè)市場的對比分析,，讓大家對目前國內(nèi)和非洲的零售業(yè)有所了解，首先通過媒體的一組數(shù)據(jù)反映,，國內(nèi)零售業(yè)在電商的沖擊下,，急轉(zhuǎn)之下，京東淘寶現(xiàn)在注冊的電商越來越多,。導(dǎo)致門面銷售量越來越低,。至2015年上半年主要零售企業(yè)，統(tǒng)計顯示在國內(nèi)已經(jīng)關(guān)了121家,，這是有據(jù)可依,，有證可查。其中家樂福超市上半年關(guān)了3家,，永輝超市上半年關(guān)閉了5家,，沃爾瑪在中國目前有400家門店，2015年上半年已經(jīng)關(guān)閉30%,。從第一張表可以看出,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)趨于飽和,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力,，有待進(jìn)一步挖掘,。第二張表就是國內(nèi)生產(chǎn)總值的生產(chǎn)狀態(tài),，大家可以從這張表，很清楚的看見,。由14年的7.7到15年的7.3,。環(huán)比增長7.3%,，但是比同期來講，他的增式是減緩的,。導(dǎo)致了我們所有零售行業(yè)gdp總體下降,。中國原來是一個世界加工廠，但是由于勞動力成本的提高,，原材料價格的上漲,，許多的加工廠現(xiàn)在已經(jīng)向東南亞地區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。因此,，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，尋求新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，成為當(dāng)務(wù)之急。

三,、

四,、億萬多連鎖超市,、金孔雀度假村簡介。右上方的圖,，就是我公司經(jīng)營的天地億萬多超市,，非洲連鎖超市就是這個超市的一種延伸。正因?yàn)檫@樣一個超市的平臺,，才將我們的商品帶出國門,，走向每一個國家。左下方的這個圖,，是我們廬江金孔雀湯池溫泉度假村,，主打的是療養(yǎng)，養(yǎng)生,。這是我們國外連鎖酒店,、度假村的延伸。借著我們在非洲市場的資源和平臺,，我們在馬達(dá)加斯加,、莫桑比克、馬拉維,、津巴布韋等都成立了自己的連鎖超市,、酒店。

并且即將在蕪湖外經(jīng)廣場啟動億萬多超市,，贊比亞盧薩卡天地億萬多超市也即將開業(yè),。莫桑馬普托五星級酒店和蕪湖外經(jīng)廣場五星級酒店業(yè)也在盛大籌備中。我就舉其中比較特例的幾家超市對大家闡述,。首先第一副圖,。是我們在馬達(dá)加斯加成立的億萬多超市。當(dāng)時建成的時候只有4000多平方米,，所涉及的品種也不過8000種,。然而發(fā)展至年。已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)氐淖畲蟮囊粋€超市,，并且在馬達(dá)加斯加還有一個連鎖店,、一個建材商城。從99年馬達(dá)加斯加第一家超市開業(yè),，以后如雨后春筍般,，在很多非洲國家陸續(xù)盛大開業(yè),，不斷的擴(kuò)大規(guī)模。2014年津巴不韋龍城超市開業(yè),，占地面積30萬平方米,，匯集酒店、餐飲,、娛樂,、酒吧等綜合性商業(yè)用房。僅超市經(jīng)營面積就有6萬平方米,，經(jīng)營品種達(dá)4萬種,，在當(dāng)?shù)鼐秘?fù)盛名，深受當(dāng)?shù)匕傩障矏酆唾澴u(yù),。面對如此好的資源和平臺,，我們要抓住這個機(jī)遇，走出國門,，把中國的名,、優(yōu)、特商品推向世界,。

五,、攜手并進(jìn)，合作共贏,。我給大家分析一個數(shù)據(jù),，也就是今天大家比較關(guān)心的每年的配送額，我可以準(zhǔn)確保守的告訴大家,，每年超市、酒店的商品配送額達(dá)5億人民幣,。并且今后還會有新的連鎖超市開業(yè),。要想把國內(nèi)的商品輸送至非洲，必須有一個快捷便利的物流渠道,。莫桑比克貝拉港口,，南臨南非，可以輻射整個南部非洲,，在這個地方我們有自己的自貿(mào)區(qū)域,。占地240公頃。相當(dāng)于300個足球場那么大,，并且有自己的運(yùn)輸公司,。利用貝拉自貿(mào)區(qū)得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢，和便

利海陸聯(lián)運(yùn),，實(shí)現(xiàn)商品的統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一配送。打開非洲市場，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收,。蕪湖是一個港口城市,，臨近長江。他也有自己獨(dú)到的地利位置,。從蕪湖港口到貝拉港口運(yùn)輸周期為35天,。時間很短?？梢哉f萬事具備,，只欠東風(fēng)。這是我們國外超市每類商品的比率額,，例如日用用品所占比例為10%,，大家心中都能算的出來，5個億乘以10%5000萬,，也就是我們?nèi)栈图埰返牟少忣~5000萬,，食品占5%，也就是食品采購額2500萬,。通過這統(tǒng)計表你們心中每一個有一個本賬,，應(yīng)該有一個數(shù)據(jù)。在國內(nèi)要做多少超市酒店的生意才能實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),。第二張圖主要是我們酒店商品比率額,，每年酒店配送額近3000萬，酒店配送主要是易耗品,，這個前廳,，客房，廚房這些易耗品,。同樣有一個表格,，大家可以對照表格看一下。集團(tuán)公司在非洲開超市,，從99年至今,。16年的時間?？梢哉f我們非洲超市現(xiàn)在所包含的品種,，包羅萬象。為了讓大家更深刻的理解,，我在這里把我們超市所經(jīng)營的品種詳細(xì)列出來,。例了一個詳細(xì)清單，清單里面所列出來的,，都是相對暢銷的產(chǎn)品,。由于地域的差別,，風(fēng)俗習(xí)慣不同，宗教信仰不同,，有些產(chǎn)品市場需求量很大,。但是我們還沒有在這個市場做開。例如,，服裝,，衣帽，裝飾品,，宗教用品,。布匹。漁網(wǎng)漁具等,。這些在非洲在是個非常大的市場,，希望此次當(dāng)做新品引進(jìn)到我們的超市里去。還有一些如水果,，蔬菜,，雞蛋等對保鮮要求比較高的商品，可以在我們蕪湖的億萬多超市進(jìn)行銷售,。

同時,，億萬多超市也是大家今后走向非洲的一個平臺，大家可以借助我們在非洲的資源和平臺,，你可以進(jìn)超市,，租我們的場地，進(jìn)行銷售,，也可以在非洲當(dāng)?shù)刭彽亟◤S,，或者設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)非洲直接配送。大家可以往更加長遠(yuǎn)的方向考慮,，非洲都是原發(fā)達(dá)國家的殖民地,，保質(zhì)保量的產(chǎn)品在非洲平臺上會獲得發(fā)達(dá)國家的關(guān)注。那么你的產(chǎn)品有國際商業(yè)的合作伙伴,，你的產(chǎn)品贏得國際公司的收購，你的產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國家的市場,，無限商機(jī)等著你,。這樣的機(jī)會不是不可能，我通過自己遇到的一個真實(shí)故事,，我覺得很有必要和大家分享一下,，有這么一位朋友，是我在剛果金工作時認(rèn)識的,。起初他在國內(nèi)由于沒有收過很好的教育,，更加沒有一技之長,，早早的步入社會，四處碰壁,，偶然的一個機(jī)會他來到剛果金,，從事銷售打印機(jī)墨盒，短短幾年,，就已經(jīng)搶占剛果金墨盒市場的一半?，F(xiàn)在賺的缽滿盆滿。我想告訴大家的是并不是說他賺了多少錢,，而是他在上面樣的環(huán)境下有什么樣的市場機(jī)遇可以讓他不斷的發(fā)展壯大的?，F(xiàn)在安徽外經(jīng)給大家提供了這么一個機(jī)遇，是你們走出國門的最好時機(jī),，可以說再蕪湖只此一家,，只此一處，為你的產(chǎn)品的未來發(fā)展實(shí)施可待,，實(shí)施可成,。

六、合作方式,。主要分兩部分,，第一個就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直銷,。所謂直銷不用我解釋,，大家都清楚。在超市看樣訂貨,。價格要求,，因?yàn)槲覀冎八少彽陌?/p>

貨商品大部分都是義烏采購，建材類的都是從廣州采購,。為了感謝蕪湖政府對我們安徽外經(jīng)在蕪湖籌建的外經(jīng)廣場,，德勝廣場的支持。支持我們在蕪湖籌備天地億萬多超市,，并利用蕪湖港口先天的條件像非洲配貨,，我們將采購點(diǎn)搬至蕪湖。我們對價格的要求,，要比同期義烏市場價格要低,，至于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，必須符合行業(yè)和國家的規(guī)定,。另外出口的商品包裝必須符合出口要求的包裝,。小雜件你必須要紙箱，大的易碎品你必須要木箱,，必須要貼嘜頭,標(biāo)簽,。我們可以給你們提供樣品,，運(yùn)輸模式，我們有三種模式,。第一個是直配廠家,，第二個運(yùn)到指定倉庫，第三個是運(yùn)到指定港口,。

第二個合作模式,。首先蕪湖億萬多超市，是以非洲配送中心為基礎(chǔ),，其實(shí)就是一個樣品展示中心,。合作模式有兩種，營銷和代銷,。結(jié)算方式我們和國內(nèi)所有的超市結(jié)算方式是一樣的,。下面這張圖，就是我們蕪湖億萬多超市的平面圖紙圖,。大家可以看看,。日用百貨，箱包家具,，玻璃陶瓷等等,。一層是3000多平方米，二層主要是酒店商品,，經(jīng)營面積也是3000多平方米,。另外我們不僅僅是外經(jīng)廣場的億萬多超市，在大學(xué)城還有一個德勝廣場,。項(xiàng)目所處地周邊緊密環(huán)繞著7所大學(xué)和6處大型居民小區(qū),，地理位置十分優(yōu)越，項(xiàng)目輻射人群可達(dá)20余萬人,。該項(xiàng)目是蕪湖大學(xué)城板塊最大的城市綜合體項(xiàng)目,，也是蕪湖最具商業(yè)價值的大型商業(yè)項(xiàng)目。設(shè)有20層五星級酒店,、16層大學(xué)生創(chuàng)業(yè)辦公樓,、4層中高端購物中心以及1.2萬方地下超市，天地億萬多連鎖店,。這是一個非常非常的好商業(yè)綜合體,。畢竟學(xué)生的生意好做，位置在花津南路,，老緯七商業(yè)街原址。下面,，我要把天地億萬多超市的優(yōu)點(diǎn)和定位做一個綜合性的闡述,。首先外經(jīng)廣場天地億萬多超市和非洲配送中心,。其實(shí)就是一個一站式的配送服務(wù)平臺，他雖然對周邊進(jìn)行銷售,。但是更大意義上他其實(shí)是一個商品展區(qū),。國外的配送都是以我們這個超市的產(chǎn)品做依據(jù)。向國外發(fā)配,。第二個定位周邊服務(wù),，平時做周邊的營銷，銷售,，同時利用我們國外的資源,。我們國外的優(yōu)勢產(chǎn)品，包括國外的木雕,，石雕,，布染，這些異國風(fēng)情的產(chǎn)品帶進(jìn)我們的超市,。吸引客戶,。第三個是訂單式服務(wù)，什么是訂單式服務(wù),，因?yàn)槲覀冊趪庹J(rèn)識很多很富有的商人,。他們都是在國內(nèi)訂貨，很多都是通過我們的超市進(jìn)行訂貨,。那么利用我們資源,，我們可以將他們帶回國內(nèi)，帶回你們家,。去訂貨,。不要局限于我們每年5個億的采購，關(guān)鍵是為你創(chuàng)造走出去的平臺,，發(fā)財創(chuàng)富的機(jī)會,。謝謝大家。

【篇2：招商洽談會發(fā)言稿】

招商洽談會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,、各位商家及考察團(tuán)的代表

大家下午好！

天公作美,，近日的綿綿秋雨給我們帶來了涼爽的天氣,。今天，我們歡聚在此,，隆重舉行“”招商大會,。我受**集團(tuán)董事長**先生的委托，謹(jǐn)代表*******有限公司,，向蒞臨現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,、各品牌商家代表及各客商考察代表團(tuán)表示我們誠摯的謝意。

在這里,，還要特別感謝***,、**區(qū)委及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)與支持,。**前線位于**核心地段“******”,。是我公司傾力打造的首條集購物、餐飲,、休閑,、娛樂、旅游等為一體,，一站式的時尚商業(yè)步行街,。

項(xiàng)目總建筑面積為**萬平方米，總投資近*億元,。項(xiàng)目裝修風(fēng)格新穎,、配套規(guī)劃合理，經(jīng)營理念超前,。在項(xiàng)目裝修風(fēng)格上,，我們將營造**乃至**省獨(dú)一無二的購物環(huán)境，8米寬的商業(yè)主干道,，藍(lán)天白云,、夢幻星空的頂部修飾將徹底打破傳統(tǒng)地下步行街的商業(yè)格局。在配套上,，我們還特別規(guī)劃了120多個車位的大型停車場,。在經(jīng)營管理方面，我們特別聘請國內(nèi)地下商業(yè)街專業(yè)運(yùn)營管理專家--深圳市華睿行商業(yè)地產(chǎn)顧問作為后期的物業(yè)管理顧問,，為我們******提供全方位的經(jīng)營服務(wù),，讓商家在此經(jīng)營的舒心，消費(fèi)者在此玩的開心,、買的放心,。

*****廣場建成后，為**市營造了一道現(xiàn)代化商業(yè)亮麗時尚的風(fēng)景線,。為各位來**投資經(jīng)營提供了一流的經(jīng)營場館,，為消費(fèi)者營造了人性化的購

物空間。

項(xiàng)目開發(fā)商*********專注于地下商業(yè)街連鎖開發(fā),，*********,，作為我公司傾力打造的首個地下商業(yè)項(xiàng)目，不論是工程質(zhì)量、招商,、還是后期運(yùn)營,，我們必將打造成樣板示范工程。

******將秉承“說真話,、干真事、做真人“的工作理念,，尊崇“營造流行,、引領(lǐng)時尚”的時尚觀念，“以德經(jīng)商,、以信取勝,、追求卓越、拼搏發(fā)展的經(jīng)營理念”,。用一流的服務(wù)態(tài)度,、一流的工作質(zhì)量、一流的購物環(huán)境,、一流的品牌商品,、來全力打造濟(jì)南市現(xiàn)代化時尚地帶。

因此,，我相信在各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓、各位知名廠商的鼎立支持與合作,。********必將創(chuàng)造新的輝煌,。

最后，再次向一直以來支持,、關(guān)心項(xiàng)目建設(shè)的市,、區(qū)及各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友們、商家代表致以崇高的敬意,，并祝各位工作順利,、身體健康。

謝謝大家,！

******有限公司

2014年9月12日

【篇3：03-王健林董事長在萬達(dá)集團(tuán)2010年會上的講

話】

王健林董事長在萬達(dá)集團(tuán)2010年會上的講話

“爆竹聲中一歲除,，又到萬達(dá)年會時”。按照計劃,，今年和明年的年會還要在石景山萬達(dá)鉑爾曼大飯店開,，后年也許就要換地方了。當(dāng)初我們選年會地點(diǎn),，沒有想到與會人員規(guī)模會增長這么快,，現(xiàn)在看起來已經(jīng)很緊張了，今后萬達(dá)年會會場至少要能容納1500人。

萬達(dá)幾大系統(tǒng),、近兩萬名員工,，2009年做出很多成績，短短兩個小時報告,，不可能面面俱到,，還是說了十多年的那句老話，只能“掛一漏萬”,，沒有點(diǎn)到的請大家諒解,。

一、2009年工作成績

（一）超額完成年度任務(wù) 竣工開業(yè)蘇州平江,、上海周浦,、青島cbd、重慶南坪,、西安民樂園,、沈陽太原街、南京建鄴,、洛陽澗西八個萬達(dá)廣場,。這里要特別表揚(yáng)南京項(xiàng)目公司，南京建鄴項(xiàng)目09年2月初開工,，12月底開業(yè),，工期只有10個多月。項(xiàng)目地下兩

層,、地上五層,，層數(shù)雖不多，但體量巨大,，近28萬平方米,；而且項(xiàng)目位于兩條河中間，基礎(chǔ)部分施工難度很大,，當(dāng)時很多人都說不可能完成,。但在集團(tuán)全力以赴的支援下，在南京項(xiàng)目公司的努力下,，項(xiàng)目按計劃建成開業(yè),。而且無論外環(huán)境、泛光照明,，還是內(nèi)外部裝飾都非常好,，尤其是招商檔次高，三分之一的品牌是首次進(jìn)入南京,。項(xiàng)目一開業(yè)就引起巨大轟動,，我陪同江蘇省委常委,、南京市委書記朱善璐視察廣場，他高興得手舞足蹈,，一路都非常興奮,，對隨行人員說：“什么是又好又快發(fā)展？萬達(dá)廣場就是又好又快發(fā)展的典型,?！蹦暇┙ㄠ捜f達(dá)廣場現(xiàn)在是已開業(yè)萬達(dá)廣場的旗艦店，不過這個稱號它只能保持一年時間,，隨著今年更多更好萬達(dá)廣場的開業(yè),，旗艦店也要換城市。萬達(dá)的旗艦店最多只能保持一年,，第二年就會被其他店超越，說明萬達(dá)廣場在不斷進(jìn)步,。

還要表揚(yáng)西安,、洛陽、沈陽三個項(xiàng)目公司,，萬達(dá)廣場都在一年內(nèi)建成開業(yè),。尤其是洛陽項(xiàng)目，由一個年輕的總經(jīng)理領(lǐng)著20多人,，一年內(nèi)把11萬平方米的項(xiàng)目利利索索地干完了,，而且在去年搶工的四個項(xiàng)目中，洛陽萬達(dá)廣場的工程質(zhì)量是最好的,?？梢哉f，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)建造,、招商,、開業(yè)的速度，創(chuàng)造了世界行業(yè)的神話,。

2009年11月,，萬達(dá)競得廣州白云地塊，拿地之后,，當(dāng)?shù)氐耐?、媒體表現(xiàn)不太友好。雖然沒有公開批評,，但是話說得不好聽,，認(rèn)為白云項(xiàng)目不可能在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)開業(yè)，說萬達(dá)跟政府有默契,，早就完成了設(shè)計,、招商,，否則怎么可能一年建成開業(yè)？這真是井底之蛙的看法,，太不了解萬達(dá),。廣州房地產(chǎn)企業(yè)被稱為華南虎，從來都是他們?nèi)e的地方開發(fā),，很少有外地企業(yè)能進(jìn)入廣州,。萬達(dá)進(jìn)入廣州，他們感覺很別扭,，東北虎跑到羊城來了,。但萬達(dá)來廣州，不是“羊入虎口”,，而是“虎入羊城”,。白云萬達(dá)廣場要按最好的設(shè)計去做，招最好的商家,，作為萬達(dá)進(jìn)入廣州的第一店,，這一炮一定要打響！到時候他們就會知道,，做商業(yè)地產(chǎn)南方公司落后了,，反而是從商業(yè)不發(fā)達(dá)的東北走出來的萬達(dá)，商業(yè)地產(chǎn)做得最好,。09年萬達(dá)新增收租物業(yè)面積132.7萬平方米,，累計持有收租物業(yè)面積428.3萬平方米，其中商業(yè)面積393萬平方米,，酒店面積35.3萬平方米,。新發(fā)展天津河?xùn)|、呼和浩特,、包頭青山,、武漢菱角湖、武漢積玉橋,、宜昌,、襄樊、合肥包河,、福州金融街,、西安東新街、上海江橋,、寧波江北,、紹興柯橋、廣州白云,、大慶,、鎮(zhèn)江,、銀川、成都金牛等18個萬達(dá)廣場項(xiàng)目,。另外還由萬達(dá)

萬達(dá)進(jìn)入廣州,，就基本完成了萬達(dá)廣場在全國范圍的布局。現(xiàn)在除貴州,、青海,、西藏、新疆外,，萬達(dá)廣場已遍布全國其他省市自治區(qū)及主要城市,。這里有個小故事，我去見廣州市長張廣寧,，他對萬達(dá)不是太了解,，會見中問我萬達(dá)都在哪些城市發(fā)展。我回答說：“要問在哪些城市投資不好回答,，應(yīng)該說在哪些城市沒投資,？”他問萬達(dá)哪些地方?jīng)]有？我說：“青海,、貴州、西藏,、新疆,，再加上廣東?！彼烷_玩笑說“廣東看起來是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)啊”,，我說是四個落后區(qū)域加一個最先進(jìn)的區(qū)域我們沒有進(jìn)去，廣東過去我們不敢進(jìn)來,，也沒人邀請,，現(xiàn)在邀請我們來，我們就來了,。

酒店公司已開業(yè)酒店收入4.5億元,，業(yè)主利潤9500萬元，完成了調(diào)整后的任務(wù)指標(biāo),。新開業(yè)青島,、重慶兩家超五星級萬達(dá)艾美酒店，增加9.5萬平方米物業(yè)和670套客房,；同時完成長白山柏悅,、武漢君悅、濟(jì)南凱悅,、武漢威斯汀,、鎮(zhèn)江喜來登,、三亞康萊德、廣州希爾頓,、石家莊洲際,、宜昌皇冠假日等不同品牌一共二十多家兩年內(nèi)開業(yè)酒店的合同談判。

商業(yè)管理公司總收入11.82億元,，收繳率達(dá)到99.7%,；物管費(fèi)收入2.3億元，租金收繳率達(dá)到99.4%,；兩項(xiàng)指標(biāo)連續(xù)五年收繳率保持在99%以上,，創(chuàng)造了世界行業(yè)紀(jì)錄。這說明萬達(dá)廣場火,，租戶有錢賺,，所以主動上繳租金。去年成功組織了8個萬達(dá)廣場的開業(yè),，而且沒出現(xiàn)紕漏,；成功舉辦第二屆萬達(dá)招商年會，超過1000個商家參會,，來的1000多位代表中,，相當(dāng)一部分是董事長、總經(jīng)理或者是發(fā)展總監(jiān),。

萬千百貨早開業(yè)的4家店,，收入達(dá)到9.55億元，超出計劃91%,；經(jīng)營減虧7153萬元,，比計劃多減虧71%。新開業(yè)上海,、南京等7家百貨店,。09年，全國排名前三的連鎖百貨公司一共才開7家店,，萬千百貨開店數(shù)是他們的總和,，創(chuàng)造了百貨行業(yè)里大家都認(rèn)為不可能的奇跡。而且新開的店業(yè)績都不錯,，每開一家新店,，招商都有進(jìn)步，尤其是南京店招商有較大突破,。

萬達(dá)院線收入9.69億元,，比08年增長69%，占據(jù)全國15%的市場份額,；凈利潤7610萬元,，比08年增長57%,；去年新開影城12家，新增銀幕100塊,，使五星級銀幕總數(shù)達(dá)到400塊,，離亞洲第一只有一步之遙。

集團(tuán)安全檢查81次,，組織實(shí)戰(zhàn)消防演練51次,，無重大事故發(fā)生；接待租戶投訴137件,，受理率100%,，處理完成率97.8%，租戶投訴滿意率97.8%,，投訴 回訪率100%,。

集團(tuán)組織培訓(xùn)10，593次,，培訓(xùn)216,，836人次；組織了《冬天的作為》演講比賽和商業(yè)地產(chǎn)知識競賽,，參賽人數(shù)超過1萬人次,。為了適應(yīng)上市和企業(yè)發(fā)展需要，按照上市公司要求,，歷時５個月,，對集團(tuán)所有制度進(jìn)行了全面修訂。制度篇幅不僅縮減,，更具操作性。各系統(tǒng)完成培訓(xùn)教材300萬字,，為建立萬達(dá)學(xué)院打下良好基礎(chǔ),。

信息系統(tǒng)全面上線，09年網(wǎng)上處理的各種審批和請求超過20萬件,，在中國企業(yè)信息系統(tǒng)中使用頻率最高,。萬達(dá)集團(tuán)基本實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，體現(xiàn)了環(huán)保節(jié)能,。萬達(dá)在使用先進(jìn)科技管理企業(yè)方面走到了全國前列,，09年全國很多大企業(yè)到萬達(dá)來參觀學(xué)習(xí)信息化建設(shè)。

集團(tuán)建立了萬達(dá)合格供方品牌庫,；完成了租賃合同范文,，所有合同只能填空，不能動一個字,，在防止腐敗的制度建設(shè)上有大的進(jìn)步,。隨著萬達(dá)廣場越來越火,，招商運(yùn)營的權(quán)力也越來越大，腐敗也會隨之滋生,，自古以來的規(guī)律就是權(quán)力產(chǎn)生腐敗,。我們要及早采取措施，為規(guī)范化運(yùn)作打下基礎(chǔ),。

集團(tuán)完成審計26次,，發(fā)布通報1份、整改通知書3份,、管理建議書22份,；處分員工13人，除名７人,。

集團(tuán)發(fā)布萬達(dá)20年企業(yè)社會責(zé)任報告,，報告被評為09年最佳企業(yè)社會責(zé)任報告之一。黨委工作非常突出,，中組部,、中宣部組織人員到萬達(dá)學(xué)習(xí)黨建工作，全國工商聯(lián)也向全國民營企業(yè)推薦萬達(dá)的黨建工作,。同時,，人民日報、新華社,、中央電視臺,、中央人民廣播電臺、光明日報等多家中央媒體,，聯(lián)合對萬達(dá)黨建工作進(jìn)行了專題報道,，影響非常大。集團(tuán)舉辦了萬達(dá)首屆員工運(yùn)動會,，希望今后每年堅持搞下去,，成為萬達(dá)企業(yè)文化的一部分。萬達(dá)網(wǎng)站點(diǎn)擊量502萬人次,，同比增長64%,；月刊發(fā)表556篇文章，共76萬字,。華夏時報社實(shí)現(xiàn)收入4500萬元,，首度實(shí)現(xiàn)收支平衡，略有盈余,。（二）準(zhǔn)確抓住發(fā)展機(jī)遇

老子說,，“禍兮福所倚，福兮禍所伏”，意思是福禍相連,，福和禍相互轉(zhuǎn)化,。漢語“危機(jī)”這個詞非常好，危中有機(jī),，機(jī)中有危,。08年爆發(fā)的世界金融危機(jī)，09年演變成百年未遇的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī),，好像世界末日就要到來了,。去年我參