時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)策劃書 教育培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

高職院學(xué)生會(huì)

創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì) 2013月03月31日

目錄

一,、活動(dòng)目的2 三,、活動(dòng)創(chuàng)新3 五、活動(dòng)時(shí)間3 七,、活動(dòng)舉辦單位…3 八,、活動(dòng)分工4 十、注意事項(xiàng)………5 一,、活動(dòng)目的如今,，我們必須努力去適應(yīng)學(xué)校和社會(huì)的生活，這樣才是作為一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)該做的事。經(jīng)過了寒假這么長的假期,，學(xué)生的積極性是否如當(dāng)初一樣熱情呢,？本協(xié)會(huì)經(jīng)過對大一學(xué)生的問卷調(diào)查，再加上對一些校園廣告的了解,，因此希望運(yùn)用高職院學(xué)生會(huì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)這個(gè)大的平臺(tái)來舉辦這次活動(dòng),。其主旨在于：培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，以此激勵(lì)他們能夠在不同的方面進(jìn)行一次專業(yè)的“深造”,。這也正是本協(xié)會(huì)創(chuàng)立的初衷,。

二、活動(dòng)核心

本次網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)的核心在于：通過這次活動(dòng),，希望能夠達(dá)到三點(diǎn)效果：第一,、培養(yǎng)本校學(xué)生的自主學(xué)習(xí)熱情；第二,、豐富本校學(xué)生的業(yè)余生活,；第三、營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,，讓本校學(xué)生能夠重新恢復(fù)青春和活力,。

三、活動(dòng)創(chuàng)新

①希望能夠通過本協(xié)會(huì)的努力,，能和校本部創(chuàng)協(xié)合作,，以此來擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力，能幫更多的同學(xué)恢復(fù)自信,。

②活動(dòng)宣傳增加里一個(gè)報(bào)名問答環(huán)節(jié)，其目的是為真正想?yún)⒑突顒?dòng)的人營造一個(gè)良好的活動(dòng)氛圍,。

③活動(dòng)中會(huì)有問答環(huán)節(jié),，以此增加彼此的認(rèn)知，帶動(dòng)大家的積極性,。④在展板上貼上大家的心得,，讓大家還原本來的自己，以此來證明本次活動(dòng)的合理性,。

四,、活動(dòng)主題

夢想時(shí)代, 夢想校園

五、活動(dòng)時(shí)間

4月19日晚7:00——9:00（遇特殊情況再做調(diào)整）

六,、活動(dòng)地點(diǎn)

一教103（如遇特殊情況可調(diào)至一教203）

七,、活動(dòng)舉辦單位

東華理工大學(xué)高職院創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

八、活動(dòng)分工

1.由協(xié)會(huì)會(huì)長在活動(dòng)之前向全體協(xié)會(huì)成員說明活動(dòng)前安排和注意事

項(xiàng)：

①辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天協(xié)會(huì)人員的簽到工作,，并寫下活動(dòng)心得,。②組織部：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的工作安排和指導(dǎo)，并管好活動(dòng)當(dāng)天的紀(jì)律。③信息部：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)善后的衛(wèi)生工作,。

④宣傳部：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作（畫展板,、貼海報(bào)、發(fā)宣傳單）,。⑤實(shí)踐部：和會(huì)長商量“報(bào)名問答”的問題,。

2.高職院學(xué)生會(huì)：希望能夠得到學(xué)生會(huì)的支持，運(yùn)用它的一些職能（活動(dòng)宣傳的人手,、活動(dòng)獎(jiǎng)狀的認(rèn)可等）,，以此擴(kuò)大活動(dòng)影響力。 3.本部創(chuàng)協(xié)：和本創(chuàng)協(xié)互幫互助,，共同舉辦活動(dòng),，能為東華理工大學(xué)增添一種不一樣的風(fēng)采。

九,、活動(dòng)流程

1.前期準(zhǔn)備： ①和本部創(chuàng)協(xié)溝通

②爭取到專門的老師前來演講,，通知主講人時(shí)間、地點(diǎn),； ③邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參和活動(dòng),、申請多媒體教室

④網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的ppt創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)全體成員在活動(dòng)當(dāng)天提前半小時(shí)到達(dá)做好一切準(zhǔn)備工作 2.活動(dòng)宣傳

①由會(huì)長向高職院學(xué)生會(huì)對此次活動(dòng)進(jìn)行說明，以此獲得他們的支持 ②活動(dòng)前張貼海報(bào)在各個(gè)海報(bào)欄

③活動(dòng)前一個(gè)星期組織創(chuàng)協(xié)人員發(fā)送宣傳單,，增加大家的了解 ④召集大一班長開次會(huì),，讓他們幫忙宣傳

⑤活動(dòng)前3天在北區(qū)食堂門口擺點(diǎn)，進(jìn)行“報(bào)名問答”環(huán)節(jié) 3.中期過程：

①主講人開始授課并播放相應(yīng)的ppt,，附操作演示：穿插講授淘寶歷史,、成功案例、怎樣開店等知識,，以及自己的成功經(jīng)驗(yàn) ②互動(dòng)：來賓向主講人提問,，主講人將一一為之解答

③分發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品給那些優(yōu)秀的答題者，以此鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力 ④最后,，將大家的心得貼在展板上,，并由主講人宣布活動(dòng)結(jié)束 4.后期安排：

①協(xié)會(huì)人員組織參和人員有序離場 ②創(chuàng)協(xié)人員留下做善后工作

③由會(huì)長宣布本次活動(dòng)的得和失，并正式宣布活動(dòng)結(jié)束

十,、注意事項(xiàng)

①主講人必須按時(shí)到場 ②保持講課紀(jì)律,、不損壞設(shè)備、保持教室衛(wèi)生

③培訓(xùn)結(jié)束后關(guān)閉電腦,，協(xié)會(huì)人員最后離開,，檢查教室設(shè)備、門窗

十一,、活動(dòng)小結(jié)

這次活動(dòng)對本協(xié)會(huì)的意義重大,，以此來激勵(lì)高職院學(xué)生會(huì)的大一干事們能夠團(tuán)結(jié)合作,，共同進(jìn)步！

對于本次活動(dòng)的精華本協(xié)會(huì)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持和努力,，而對于其中的不足之處本協(xié)會(huì)會(huì)努力聽取高職院學(xué)生會(huì)的意見,，并改正，讓創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)能夠和時(shí)俱進(jìn),。

十二,、活動(dòng)資金預(yù)算

1.展板所需的白卡紙

20元 2.畫展板所需的涂料

30元 3.紅紙

10元 4.宣傳單

30元 5.獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀

60元

總計(jì)：150元

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)策劃書 教育培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

緒論

并保持著迅猛的發(fā)億元，3000中國教育培訓(xùn)市場的潛在規(guī)模達(dá)

很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人受利益驅(qū)使,，但由于培訓(xùn)市場進(jìn)入門檻較低,，展速度。

光衡陽地區(qū)就據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，紛紛進(jìn)入了這個(gè)似乎充滿暴利的行業(yè),，但這些年來教育培訓(xùn)市場的無序發(fā)展和對有許多家的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

品牌建設(shè)的忽視,，有的機(jī)構(gòu)甚至不惜挑起惡性競爭,，擾亂市場，造成這些機(jī)構(gòu)的不規(guī)范做法致使目標(biāo)群體在消費(fèi)的時(shí)候行業(yè)信譽(yù)度不高,。

再加上雙方存在的信息壁壘,，帶著審視懷疑的眼光，這就客觀上造成本來在這個(gè)行業(yè)里也有許多公司的運(yùn)營狀況了現(xiàn)階段招生難的困局,。

非常好,，但是他們的推廣模式過于單一，外界通常不是很了解,。他們

收益致使公司規(guī)模小,，缺少有效的途徑把自身實(shí)力展現(xiàn)給目標(biāo)群體，少,。但是,，在嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下，很多人都期望通過職業(yè)培訓(xùn)來提升

同樣在市場專業(yè)人才供不應(yīng)求的情況自己的專業(yè)水平和就業(yè)競爭力,。

但很多企業(yè)為了規(guī)企業(yè)必然要對自己的員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，下,，避培訓(xùn)投資風(fēng)險(xiǎn),，人力資本投資嚴(yán)重不足。在這種情況下,，很多企業(yè)

他們面臨的境況是一但無論是個(gè)人還是企業(yè),，不得不施行培訓(xùn)外包。

那就是他們?nèi)鄙儆行У那滥苎杆僭诒姸嗟呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)中找到一樣的,，本次策劃書針對實(shí)地考察的華泰職業(yè)學(xué)校做出的個(gè)符合自己需求的,。

策劃方案。

一、機(jī)構(gòu)基本情況,、機(jī)構(gòu)名稱：華泰培訓(xùn)學(xué)校1 市圖書館旁邊,、機(jī)構(gòu)地點(diǎn)：衡陽市區(qū)2、機(jī)構(gòu)內(nèi)容及功能：衡陽市華泰培訓(xùn)學(xué)校是國家計(jì)算機(jī)高新技術(shù) 3 培訓(xùn)考試點(diǎn),、計(jì)算機(jī),、英語等級考試培訓(xùn)點(diǎn)； 湖南省公安廳計(jì)算機(jī)安

是衡陽湖南省勞動(dòng)廳和社會(huì)保障廳再就業(yè)培訓(xùn)點(diǎn),；全員培訓(xùn)考試點(diǎn),；

;市衡南縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程基地是衡陽市勞動(dòng)局下崗職

衡陽市華泰培訓(xùn)學(xué)校是一家經(jīng)衡陽市教育主;工再就業(yè)培訓(xùn)定點(diǎn)單位

管部門備案具有權(quán)威性、綜合性,、的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。下設(shè)電腦培訓(xùn)部、英

語培訓(xùn)部,、家政培訓(xùn)服務(wù)部,，擁有一流的師資、一流的設(shè)備,、一流的?? 管理

一切為了學(xué),為了一切學(xué)員,為了學(xué)員一切"華泰培訓(xùn)學(xué)校堅(jiān)持以,處處為學(xué)員著想.為辦學(xué)理念"員處處從學(xué)員的利益出發(fā)讓學(xué)員學(xué)有

.學(xué)有所值.學(xué)有所用,學(xué)有所成,所得

注重學(xué)員的動(dòng),華泰培訓(xùn)學(xué)校注重學(xué)員的理論與實(shí)際緊密的結(jié)合不存在有,這樣保證了學(xué)員的課程當(dāng)堂消化,手能力和實(shí)踐操作水平,了解市場,學(xué)校還緊密的跟蹤市場.消化不良的現(xiàn)象以市場為導(dǎo)向的.不至于與市場脫軌.辦學(xué)方針使得學(xué)員專業(yè)技能于市場有機(jī)的結(jié)合10其中,學(xué)校的教師大部分是大專以上學(xué)歷,學(xué)校師資力量雄厚

教學(xué)經(jīng),形成了一支以本科學(xué)歷為骨干,多名教師擁有大學(xué)本科學(xué)歷,學(xué)校形成了教師百問不厭.教研隊(duì)伍學(xué)術(shù)水平較高的師資,、驗(yàn)豐富、學(xué)生勤奮苦煉的教學(xué)氛圍

繪cad,、培訓(xùn)科目：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ),、辦公自動(dòng)化、平面廣告設(shè)計(jì),、4 圖員,、室內(nèi)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁制作,、模具制作,、電腦組裝與維修、電腦維修,、財(cái)會(huì)速成,、財(cái)務(wù) 與網(wǎng)絡(luò)、全國計(jì)算機(jī)等級考證,、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證

軟件應(yīng)用,。、培訓(xùn)時(shí)長費(fèi)用： 5

學(xué)習(xí)時(shí)間 就業(yè)范圍 學(xué)習(xí)內(nèi)容 開設(shè)班級,、五筆打字windows 掌握電腦基礎(chǔ)知識,、打字、一個(gè)月 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)

簡單排版,、上網(wǎng)等 應(yīng)用internet 辦公文員,、收銀員,、打字復(fù)印、二個(gè)月excel,、word 辦公自動(dòng)化 財(cái)務(wù),、教員、coreldraw,、excel,、word

三個(gè)月 高級文員、文秘,、廣告制作員等 辦公設(shè)備使用

powerpoint2003 廣告公司,、大型超市、印刷廠,、效果圖處理及廣photoshop 六個(gè)/四個(gè)月

各培訓(xùn)部教學(xué),、各種數(shù)碼影像公圖案卡coreldraw告設(shè)計(jì)、面廣告設(shè)計(jì)班

月

司等平面設(shè)計(jì)工作 片及商標(biāo)設(shè)計(jì)

軟件基礎(chǔ)知識和具體操cad 裝飾公司,、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計(jì)工施工基礎(chǔ)理裝飾材料、作,、繪圖員cad 二個(gè)月

作室等論,、基本繪圖、圖形輸出,、實(shí)地量房設(shè)計(jì)等

八個(gè)/五個(gè)月裝飾公司,、園林設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)公,、autocad,、photoshop 室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)班

月 司、設(shè)計(jì)工作室等3dmax 網(wǎng)頁制作六個(gè)/四個(gè)月 適用于網(wǎng)站,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工作,、dreamweaver、flash

月fireworks 六個(gè)/四個(gè)月

模具設(shè)計(jì)加工cad,、pro/e 模具設(shè)計(jì)

月

硬件的計(jì)算機(jī)結(jié)構(gòu)與原理,、從事電腦公司及企事業(yè)單位的電

組裝及設(shè)置、軟件系統(tǒng)安

一個(gè)月腦維護(hù),、電腦組裝,、故障排除工 電腦組裝與維修

平 常見故障的排除和病毒裝、作

防治

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員,、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)電腦基礎(chǔ),、電腦維護(hù),、六個(gè)/四個(gè)月

無盤和有盤網(wǎng)的操作系統(tǒng),、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)學(xué)校、政府機(jī)關(guān),、公司,、網(wǎng)吧、月

辦公室機(jī)關(guān)工作 架設(shè),、c++,、basicvisual 語言、c 全國計(jì)算機(jī)等級

二個(gè)月 程序設(shè)計(jì),、數(shù)據(jù)庫任visual foxpro 考證班（二級）

選一項(xiàng)

全國計(jì)算機(jī)等級技術(shù),、信息管理技術(shù)、pc 四個(gè)月

數(shù)據(jù)庫技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 考證班（三級）

再任選一個(gè)專辦公,、初級、半年 由學(xué)校推薦就業(yè) 計(jì)算機(jī)半年班

業(yè)

辦班時(shí)間 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)習(xí)期限 科目 班級

《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識》

常年招生 二個(gè)月 元500 計(jì) 會(huì) 從

《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》

滾動(dòng)教學(xué)

班 格 資 業(yè)

均設(shè)有 元500 二個(gè)月 《初級會(huì)計(jì)電算化上,、下冊》 白班

考前 考前試題匯編

考前集訓(xùn)班 元200 晚班

半個(gè)月 命題精選

雙休班 元800 二個(gè)月 帳務(wù)實(shí)踐會(huì)計(jì)原理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù) 財(cái)會(huì)速成用友軟件

元680 一個(gè)月 財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用

金碟軟件

《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識》

四個(gè)月 《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》 會(huì)計(jì)從業(yè)資格證 元900 《初級會(huì)計(jì)電算化上,、下冊》、師資力量6 畢業(yè)院校：湖南師范大學(xué) 惠 李 教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事多年農(nóng)民工,、目具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)，人生格言：微笑面對一切,，態(tài)度決定一切,！前為我校辦公室主任。

:畢業(yè)院校 顏少琴 電腦:所學(xué)專業(yè) 湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院

目前為我校平面設(shè)計(jì)班,從事二年平面設(shè)計(jì)教學(xué):教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 美術(shù)設(shè)計(jì),認(rèn)認(rèn)真真工作:人生格言 主任!踏踏實(shí)實(shí)做人

人生的境界如此美麗,，正如花朵,、虹及星辰。這種境 莨山之旅

界其實(shí)只屬于敏感的心靈,。它是一種存在,，但更多的是一種體驗(yàn)，猶

如月光,、花香和清新的空氣,，侵染、彌漫在人生的旅途中,。面對煙雨

花落溫暖的春,，面對綠葉紛披熱烈的夏

肖文凱 新 所學(xué)專業(yè)：漢語言文學(xué) 畢業(yè)院校：衡陽師院中文系

從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作,，目前教學(xué)經(jīng)驗(yàn)： 軟件編程 聞學(xué)

人生格言：成功的人找方法,，失敗的人 為我校培訓(xùn)部招生辦主任。

找借口,。

微笑對待,只要學(xué)會(huì)微笑生活,人的一生華泰老師合影,！燦爛笑容

就沒,付出就會(huì)有回報(bào),。沒有陽光,勤奮、認(rèn)真,、誠實(shí),、腳踏實(shí)地,朋友

就,就沒有參天的大樹。沒有微笑面對別人,有絢麗的花朵,。沒有雨露

沒有心心相印的朋友,。

3從事教學(xué)經(jīng)驗(yàn)： 湖南廣播電視大學(xué)畢業(yè)院校： 萬孝輝 年計(jì)算

人生格言：要做就 機(jī)應(yīng)用教學(xué)，現(xiàn)目前負(fù)責(zé)學(xué)校機(jī)房配置與維護(hù),。要做到最好

從事多年電算會(huì)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)： 湖南理工大學(xué)畢業(yè)院校： 賀美香

人生格言：舞臺(tái)的 教學(xué)，學(xué)校管理工作,，目前為我校培訓(xùn)部部長,。

大幕隨時(shí)可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演,，還是選擇躲避,！

機(jī)構(gòu)狀況分析二、威脅1 衡陽市培訓(xùn)學(xué)校眾多,，市場的爭奪處于惡性競爭階段,。以入(1)多元。100從業(yè)資格證為例：有幾家培訓(xùn)學(xué)校的價(jià)格能上下想差

眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在衡陽的各個(gè)角落,，已經(jīng)把市場分割成(2)了小塊,，這樣我們在做某些項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競爭壓力,。

(3)華泰培訓(xùn)學(xué)校在成立初期,，名氣小，品牌知名度不夠,，而我引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入因此,，們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，市場不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn),。

如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好,、市場做的好、勢必會(huì)(4)從而造成在某些項(xiàng)目和市場中的直接沖擊,。,引來同行的模仿,、優(yōu)勢2 盡管市場對各種人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的(1)

更遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅在數(shù)量上難以補(bǔ)缺,，高校培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng),，不能立即大學(xué)生畢業(yè)后，滿足不了我過社會(huì)發(fā)展對人才結(jié)構(gòu)的需求，也就是企業(yè)花工資成本,、個(gè)月的培訓(xùn),，6——3一般都需要經(jīng)過工作，時(shí)間和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學(xué)生進(jìn)行額外的補(bǔ)

對于經(jīng)營性企業(yè)而言,，而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開發(fā)項(xiàng)目，充教育,，項(xiàng)目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損這樣的人才再培訓(xùn),、失，所以企業(yè)更傾向與選擇專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才,。

雖然衡陽目前的培訓(xùn)學(xué)校很多,，但是真正符合 社會(huì)發(fā)展需要(2)的和企業(yè)需要的培訓(xùn)依然受到了市場的歡迎，華泰與

歐科電子,、三星

集團(tuán),、大豐公司、翰碩電腦,、康年國際酒店,、富士康科技等tcl電子、將會(huì)有更貼近市場的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力,。

企業(yè)都有合作,，資本投入相對較低，回報(bào)快,，回報(bào)率高,。(4)華泰的主要投資人和管理人李石頭有足夠多的教學(xué)和培訓(xùn)學(xué)(5)校管理的經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決學(xué)校的運(yùn)營問題,。,、劣勢4 由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價(jià)格,、項(xiàng)目運(yùn)做,、時(shí)

這些都是我們在經(jīng)營且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場運(yùn)做方式易于模仿，間類同,，中不可避免的問題,。三、目標(biāo)市場

市場定位,、1 采用全新的教學(xué)服務(wù)體高端,，我們把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在中、系,，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出,、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

給我們的消費(fèi)者帶來煥然一新的感覺,，我們在保證教學(xué)質(zhì)量的同時(shí),，這樣有利于在我們的消將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理,，費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。

核心競爭力,、2

形加上完善的服務(wù)體系,，我們在培訓(xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌，成我們獨(dú)一無二的經(jīng)營風(fēng)格,。

市場范圍,、3

市場運(yùn)做前期，將主要在衡陽和幾個(gè)比較熟悉的周邊城市展開,，節(jié)約前期運(yùn)做成本,。

目標(biāo)客戶群、4,、a 歲之間的群體18~30培訓(xùn)主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)

職業(yè)：中,、低層收入職業(yè)者，在校大學(xué)生,，剛畢業(yè)的大學(xué)生,，、b 失業(yè)者,。

四,、創(chuàng)意策劃

（一）培訓(xùn)班三種模式、個(gè)性化培訓(xùn)：1 通過個(gè)性化測評掌握學(xué)生學(xué)習(xí)心理,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、應(yīng)試態(tài)度，以確定

最佳輔導(dǎo)方案,，并在輔導(dǎo)過程中適時(shí)調(diào)整,。同時(shí)，聘用教學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

豐富的教師任課,，學(xué)生提分效果明顯,。、特色家教班：2

個(gè)人為一班,，個(gè)8-10小班教學(xué),，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班，一般

小相對于大型培訓(xùn)班更有針對性,，性化培訓(xùn)后衍生的一個(gè)教育理念,，不會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的不教師教學(xué)更具針對性，班內(nèi)的學(xué)員更具共性,，平衡現(xiàn)象,。、一對一培訓(xùn)：3 一個(gè)老師針對一個(gè)學(xué)生展開的課程輔導(dǎo)與提高，推開了以往傳

統(tǒng)培訓(xùn),，的種種弊端,，注重系統(tǒng)、連貫,、重基 礎(chǔ),、重難點(diǎn)、重規(guī)律,、重精髓,，哪兒學(xué)不會(huì)學(xué)哪兒，老師針對學(xué)生情況備課,，極具針對性。

甘肅至遠(yuǎn)教為廣大市民提供高品質(zhì)的教育,，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，育培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，至此華泰教育將會(huì)邁向更高的高度,。,、品牌打造（二）

1、用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌

理念主要體現(xiàn)為思想,、精神,、觀念、信念等,。理念識別系統(tǒng)是

也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識別系教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂,，統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認(rèn)識,，又要結(jié)合教育培訓(xùn)如對人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識,，“自強(qiáng)不如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。的校訓(xùn),，又重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特息,，厚德載物”

高效益、“高質(zhì)量,、堅(jiān)持服務(wù)社會(huì)的辦學(xué)理念,，“教育創(chuàng)新，提出征,，以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對的辦學(xué)指導(dǎo)原則,，高層次”

象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊(duì)伍建設(shè),、面向高層次人才職業(yè),，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”

辦學(xué)方法,，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識別體

系,。、以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心,，滾動(dòng)發(fā)展,，形成特色明顯的2 自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。,、把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi),，對于國外的培訓(xùn)品牌，除了課3 因?yàn)榭紤]到這些課程課程體系一般不作較大的改動(dòng),，程的漢化以外,，從而保持國際化的培師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，比較成熟,，類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多,。it訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融,、規(guī)章制度是教育,、實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌4 是確保教育培訓(xùn)制度化體現(xiàn),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化,、有一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證,。

助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為,，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前,，北大青鳥等國

質(zhì)量認(rèn)iso9000內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到這一點(diǎn),，紛紛引進(jìn)

證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督相

并最按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，對明晰的管理機(jī)制,，終塑造教育培訓(xùn)品牌,。

預(yù)備各種設(shè)施)（三，（上課模式不同布置不同）根保證有相當(dāng)數(shù)量的桌椅 教室,、1 環(huán)境要適合教學(xué),。

（講課風(fēng)格適合至遠(yuǎn)教育的要有講課經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師 教員,、2 善于激勵(lì)人心）熟悉教育心理學(xué)，有足夠的親和力等,，幽默風(fēng)趣,、求： 在學(xué)本課生（與學(xué)生有足夠的親和力，能給小同學(xué)和家長留下良好+的影響）

注：一,、多都 一對一,、一對多、多對一,、多對多,、授課模式3 代表人數(shù)，設(shè)置有優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)

采用師生互動(dòng),、激發(fā)學(xué)生潛能,、增添感恩教育、講課特點(diǎn)4 懂的分發(fā)圖強(qiáng),，教員循循善誘,。

第一期宣傳：熟悉環(huán)境，在學(xué)校周邊,，小區(qū)內(nèi)、宣傳,、招生5）再進(jìn)行多次宣傳,，多次給與刺激，留下深刻影響2（街面做宣傳

激發(fā)潛質(zhì)+興趣=（宣傳期間突出人性化教育,，特色文化+放大夢想+）招生指導(dǎo)：告訴每一位家長和同學(xué)國家關(guān)3（學(xué)習(xí)成績）+人格培養(yǎng)

讓家長堅(jiān)如何選擇一個(gè)真真適合自己的培訓(xùn)班,，于教育方面的政策，信選擇至遠(yuǎn)是此生最正確的選擇,。）招聘專業(yè)老師費(fèi)用：宣傳（宣傳單,、電話1（支出、預(yù)算6（費(fèi)等））教學(xué)材料費(fèi)用：學(xué)生桌椅,、老師3（）教師費(fèi)用：租金2）老師培訓(xùn)費(fèi)：請專業(yè)老師4（用具,、老師學(xué)生用書、多媒體配備

收入 再確定收費(fèi)）（根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果確定不同模式,，學(xué)生報(bào)名費(fèi)

安全問題,，和學(xué)生簽個(gè)協(xié)議，譬如學(xué)生在路上出,、安全管理7 了什么事由誰負(fù)責(zé),。確保華泰培訓(xùn)活動(dòng)的正常為了保證學(xué)生的安全、開展,，如遇特殊情況,，無法來上課,，請及時(shí)請假，無論是親自請假還

是打電話請假,，請勿必告知任課教師,，以免出現(xiàn)無故曠課現(xiàn)象，由無

故曠課而產(chǎn)生的安全等其它問題本處不承擔(dān)責(zé)任,。

（四）培訓(xùn)課程個(gè)性化

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)策劃書 教育培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一,、項(xiàng)目簡介

（一）項(xiàng)目名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)

（二）項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容

1、英語培訓(xùn)（小班

教學(xué)

2,、數(shù)學(xué)培訓(xùn)（小升初奧數(shù),、趣味數(shù)學(xué)）

3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)（口才培訓(xùn),、美術(shù)培訓(xùn)等）

4,、作文培訓(xùn)

5、學(xué)前教育（拼音班,、手腦算班等）

（三）項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì) 中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育,，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展,。

二,、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性

（一）項(xiàng)目投資的必要性

1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。 我國是個(gè)教育大國,，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重,。資料顯示,，中國居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語,、ｉｔ（預(yù)計(jì)2008年,，國內(nèi)it培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元）和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱，受到投資者的青睞,，各種對應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮,。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期,。預(yù)計(jì)2010年國內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門,。

2、國家政策的鼓勵(lì)與支持,。 2002年開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策,。2004年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái),，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定,，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策,。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場,，這為2006年和2007年的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ),。繼2006年教育行業(yè)投資熱潮之后，2010年持續(xù)升溫,。

3,、教育培訓(xùn)市場潛力巨大。 中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前,，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育,、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn),、企業(yè)管理培訓(xùn)等,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中,，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元,，占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%,。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育,、教育營銷,、企業(yè)培訓(xùn)等。目前,，中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期,。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,，培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2007年我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),，中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，2007年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元,。其中,，it培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元，英 1

語培訓(xùn)的市場總值約150億元,，預(yù)計(jì)2010年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣,，管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模,。

4,、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充 學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者,，以課程和教師為中心,，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識，為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備,，是針對全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識傳授過程,，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ),，是終身教育,。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求,。教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對性強(qiáng)的培訓(xùn),，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn)，一對一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教,，以達(dá)到事半功倍的效果,。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。

（二）項(xiàng)目投資的可行性 據(jù)2009年海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人,，占總?cè)丝诘?3.71%。目前,，三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家（詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》）,，其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大，培訓(xùn)教育環(huán)境一般,。由此推斷,，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在三亞的市場是非常有投資前景的,。

三,、

（一）加盟的優(yōu)勢：

1,、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo),，專利等知識產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用,。

2,、成功經(jīng)驗(yàn)：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路,，減少時(shí)間和資金成本,。

3、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo),。

4,、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。

5,、通過總部集中進(jìn)貨,，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源,。

6,、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。

7,、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,，增加品牌等無形資產(chǎn)的價(jià)值。 加盟的劣勢：

1,、除了開店所需投初使資金外,，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金，使用費(fèi),，及其它合同中約定的費(fèi)用等,。

2,、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源,，如品牌的知名度，培訓(xùn)的有效性,，產(chǎn)品的研發(fā)能力,。

3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督,，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán),。

4,、與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益,。

5,、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí)，加盟商會(huì)受到牽連,。

6,、特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù)，以及“克隆”的經(jīng)營模式也許不適合加盟商當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

（二）自創(chuàng)品牌的優(yōu)劣勢 自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由,，不受加盟總部的制約,，可無限擴(kuò)大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大,，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌,。

（三）以加盟的形式比較合適 2

根據(jù)目前的條件來看，認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司,，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適,。

四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇 如今,，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮,，選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí)，要選擇開辦時(shí)間較長,、師資力量雄厚,、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢比較,，可供考察,。

中國培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu) 序號公司名稱簡介加盟課程優(yōu)勢劣勢聯(lián)系方式 傳真：010-金點(diǎn)教育是以發(fā)現(xiàn)兒童、理解兒童自2006年6月在全國開適合學(xué)65530

535,、關(guān)愛兒童,、發(fā)展兒童為己任，以金點(diǎn)點(diǎn)筆速算展連鎖加盟以來,，已迅前和小電話：010-金點(diǎn)教育--做感動(dòng)父母的輕松教育金點(diǎn)點(diǎn)拼音速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成學(xué)教65530537北京金點(diǎn)為宗旨,，特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培金點(diǎn)點(diǎn)識字立了連鎖加盟學(xué)校，有育,，范楊藜：卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培金點(diǎn)點(diǎn)少兒口才1成熟的加盟管理模式,，圍較***咨詢有限訓(xùn)中心。開發(fā)了一系列精品課程和金點(diǎn)點(diǎn)思維數(shù)學(xué)對加盟機(jī)構(gòu)提供全套加窄,，沒地址：北京市公司金點(diǎn)系列教材,，出版了《金點(diǎn)教育金點(diǎn)點(diǎn)科學(xué)啟蒙盟支持。開發(fā)了自己的有英語東城區(qū)新中西》專業(yè)雜志，同時(shí)出版了一系列兒金點(diǎn)點(diǎn)作文雜志和一系列教材,。課程,。街2號新中大童讀物，還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)廈12a站,。加盟部: 86

手腦速算有成熟的加盟管理模以手腦0551 4692639由合肥易道教育文化有限公司,、易手腦思維數(shù)學(xué)式，培訓(xùn)師資,，開發(fā)了速算為季道教育(中國)投資控股有限公司,、手腦識字與閱讀自己的一系列教材。加主,，適穎:595518910合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)手腦演寫作文盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主合4—89教育文化辦,，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高2手腦創(chuàng)意繪畫要教師的免費(fèi)培訓(xùn)，如歲兒地址：中國有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐,，是以手親子國學(xué)果有更多老師需要培童,，課安徽省 合肥腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程親子手腦操訓(xùn)，每個(gè)老師收費(fèi)3000程范圍市 長江東路研發(fā),、推廣,、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。21天注意力元,。較窄,。1050號中房名

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幼升小銜接班街利業(yè)苑ｃ區(qū)牌傳播運(yùn)營中心等部門,。學(xué)生教育為主，課程涵２號樓四層蓋面廣,。

早教班中國私全日制早教班2-3歲 入園準(zhǔn)備塾教育人之初早教班1.5-3歲 五大領(lǐng)的特色域教育是藝國韻早教班2-3歲 藝術(shù)體驗(yàn)否為市已經(jīng)在全國幼兒教育市場運(yùn)作近五電話：027-親子私教服務(wù)0-3歲 早教到家場所接年時(shí)間,，2008年6月北京金色搖籃集82666869幼兒班受，具武漢童學(xué)團(tuán)的戰(zhàn)略入股,，以及華中師范大學(xué)適合0-12歲,，中國私塾湖北省武漢市文曲星班3-6歲 文禮雙修有風(fēng)險(xiǎn)5文化傳播心理學(xué)院的強(qiáng)力支持，三強(qiáng)聯(lián)手,，教育第一品牌,，具有中洪山區(qū)珞獅南智多星班3-6歲 速算速記性，加有限公司在國內(nèi)及海外推出【童學(xué)館】和【國特色,。路397號洪山藝齡童班3-6歲 琴棋書畫盟模式國韻學(xué)堂】兩項(xiàng)中式早教領(lǐng)先品牌教委科技大樓背誦王班3-6歲 古典詩文從2010,。6樓少兒班年開國韻語文班6-12歲 妙筆生花始，是速讀萬卷班6-12歲 一目十行否成熟盲棋思維班6-12歲 全腦思維有待考經(jīng)典誦讀班6-12歲 十萬經(jīng)典證,。3

以上五家加盟機(jī)構(gòu),，其中百佳新東方青少兒培訓(xùn)中心是首選，課程完全符合創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的初衷,；武漢童學(xué)館也可考慮,，這是一種傳承中華文化的特色教育，可以嘗試,；其次是北京金點(diǎn)卓越,，課程難度不大，對師資文化水平要求不高,，操作性較強(qiáng),。

五、項(xiàng)目實(shí)施的條件

（一）公司注冊

1,、公司性質(zhì)：教育類文化公司,，主要從事教育培訓(xùn)、教育咨詢,、辦公用品出售等活動(dòng),。

2、公司選址依據(jù)：中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū),；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的社區(qū)附近,；人流量較大的商場周邊等。

3、分部設(shè)立點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)立分部,；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)立分部,；以社區(qū)為基點(diǎn)設(shè)立分部等。

4,、公司規(guī)模,、布局及配置。（1）啟動(dòng)規(guī)模：寫字樓120平米,，4人,。（2）布局：前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū),、個(gè)性化教室區(qū)（3）啟動(dòng)配置：電腦,、電話

（二）人員條件

1、市場招生主管（由教師兼任）： 要求：了解教育培訓(xùn)市場的基本情況,，對教育培訓(xùn)市場的開發(fā)和拓寬有獨(dú)到的思路和實(shí)際操作能力,。兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神,，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識,，有較好的語言表達(dá)和勾通能力，對自身發(fā)展有較高要求,。

2,、教師資源（專職4名，兼職數(shù)名）： （1）英語培訓(xùn)師:英語專業(yè)八級,，有一定得英語培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),。有豐富的知識涵養(yǎng)，能夠靈活運(yùn)用知識,。（2）數(shù)學(xué)老師：有奧數(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,，思維靈活，性格外向.（3）中學(xué)各科教師：三年以上教學(xué)經(jīng)歷,，有教師資格證,。能夠靈活講解運(yùn)用所教學(xué)科。畢業(yè)班輔導(dǎo)教師必須有送考經(jīng)驗(yàn),。

3,、招聘途徑：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場招聘為輔,。但是一定要嚴(yán)把招聘和面試關(guān),！

（三）宣傳招生策略 招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排,。招生宣傳的內(nèi)容,、形式,、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分,、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段,，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則,，以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。

1,、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性,。 招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)，不能在開班前瘋狂招生,，開班后則懈?。≌猩麄鞴ぷ魇情L期性的連續(xù)不斷的工作,，它應(yīng)該是對學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位,、綜合性、經(jīng)常性宣傳,。招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過程,，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對招生宣傳做出長效宣傳計(jì)劃,。這樣,，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說,，可以呈遞減趨勢,。急功近利、一窩蜂地上,、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果,。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,，傳統(tǒng)手段為輔,。（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫,、印刷與散發(fā),。目前招生宣傳各個(gè)培訓(xùn) 4

機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時(shí)間家長手中會(huì)獲得大量的招生信息,，效果非常不好,。招生簡章越來越精美，內(nèi)容越來越多,，密密麻麻一大張,、甚至幾大張,；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入“數(shù)據(jù)過剩,、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中,。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法,，但不能把它作為主要的宣傳招生手段?。?）廣播、電視廣告,；人際傳播方式宣傳等,。依靠總部加盟機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣播電視廣告。廣播電視廣告的時(shí)間短,，給人產(chǎn)生瞬間印象,，但覆蓋面廣、宣傳力度大,。人際傳播宣傳方式比較直接,，有說服力。人們的口碑有的時(shí)候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用,。但前提是必須有好的教學(xué)質(zhì)量和良好的學(xué)后跟蹤服務(wù),。（3）網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳。信息社會(huì)為信息傳播和人際溝通提供了便捷,、有效的手段,。招生宣傳也要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，采取人們最容易接受的方法和手段,，使宣傳效果最好,。比如網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳，使用的人最多,，宣傳效果也最好,。一是可以登陸社區(qū)論壇和教育論壇運(yùn)用軟文的方式進(jìn)行宣傳；二是登陸廣告論壇直接進(jìn)行招生宣傳,；三是通過招聘人才的方式也可以起到樹立公司形象和進(jìn)行招生宣傳的作用,；四是自己公司網(wǎng)站的建立和客服的設(shè)立的選產(chǎn)招生作用，網(wǎng)絡(luò)具有隨時(shí)訪問,、雙向交互,、超級鏈接、多媒體展示等優(yōu)點(diǎn),，是招生宣傳的理想工具,。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意的問題：宣傳信息要真實(shí),；內(nèi)容要豐富,，宣傳網(wǎng)站上面除了學(xué)校的基本情況,、課程設(shè)置、人數(shù)范圍,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外,，還要充分展示學(xué)校的辦學(xué)水平和辦學(xué)特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示,；學(xué)生取得的成就展示,，這樣會(huì)取得良好的效果：加強(qiáng)與學(xué)員家長的互動(dòng)與交流，開通家長社區(qū),；注重宣傳的連續(xù)性,，避免應(yīng)景之作；注重網(wǎng)站的整體效果,。

（四）資金條件和財(cái)務(wù)預(yù)算

1,、項(xiàng)目資金投入總額及投入計(jì)劃,。 教育培訓(xùn)公司啟動(dòng)資金投入共需要10萬元,。寫字樓租賃半年房租需要大概2萬元；電腦,、傳真和電話配備需要1萬元,；裝修費(fèi)用及桌椅配備2萬元；宣傳費(fèi)用1萬元,；備用4萬元,。

2、盈虧平衡點(diǎn),。 盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法,，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本,、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析,，用來預(yù)測利潤，控制成本,，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法,。在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)利潤為零，這時(shí)：收入=成本=固定成本+變動(dòng)成本,。根據(jù)上面的成本費(fèi)用預(yù)算,，公司每月固定成本為固定資產(chǎn)的月折舊費(fèi)用。固定資產(chǎn)約10000元左右,，如果按3年的折舊年限計(jì)算,，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12，每月折舊為300元左右,。公司的每月變動(dòng)成本,，包括日常費(fèi)用,、固定人工、變動(dòng)人工,、房租,、不可預(yù)見費(fèi)等。其中,，日常費(fèi)用預(yù)計(jì)2000元,，固定人工8000元，變動(dòng)人工按收入的15%計(jì)算,，房租3000元,，不可預(yù)見費(fèi)1000元，營業(yè)稅按收入的5%計(jì)算,。根據(jù)以上數(shù)據(jù),，假設(shè)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的月收入為x，則有： x=固定成本+變動(dòng)成本 x=300+2000+x*5%+8000+x*15%+3000+1000 x=17875元 盈虧平衡點(diǎn)的月收入為17875元,，即每月最低的保本收入為17875元,。按250元/人計(jì)算，每月招生72名學(xué)生就可保本,。

（五）營運(yùn)收支預(yù)算 5

.9：00－10：30 ① ② 10：30－12：00 ③ ④ 13：00－14：30 ⑤ ⑥ 14：30－16：00 ⑧ 16：00－17：30 ⑨ ⑦ 17：30－19：00 ⑩ ① ② ③ ④ ⑤ 19：00－20：30 ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ①為第一班,，每周兩次課 備注： ②為第二班?以此類推。每周最大排班數(shù)為10個(gè)班,，1個(gè)班10人,，故每周每間教室最多人數(shù)為100人。最大招生數(shù)：（模擬估算）

120平米 3間教室*10個(gè)班級*10人(每班最多人數(shù))＝300人 200平米 5間教室*10個(gè)班級*10人(每班最多人數(shù))＝500人

按每月200人,，250-300元/人計(jì)算,，月收入50000-60000元。除去月開支17875元,，月凈利潤32125元,，先期投資的6萬元兩個(gè)月可收回成本。6