制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司,、合作開發(fā)軟件,、合作購(gòu)銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容,，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同,。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考,。實(shí)踐中,，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容,、權(quán)利義務(wù)等,，修改或重新擬定條款。 經(jīng)甲,、乙雙方協(xié)商一致,，現(xiàn)就培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議。風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作方式,，尤其涉及到資金,、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的,。同時(shí),，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額,，否則很容易在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛,。

一,、甲方責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)扯皮的情形,。

再次溫馨提示：因合作方式,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致,，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定,。

1、甲方發(fā)揮教育市場(chǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì),，作為乙方學(xué)員就業(yè)優(yōu)先培訓(xùn),。

2、在甲方網(wǎng)站（）的培訓(xùn)頻道為乙方提供以下五項(xiàng)服務(wù),。

① 發(fā)布公司基本簡(jiǎn)介,。

② 發(fā)布培訓(xùn)課程信息。

③ 發(fā)布,。

④ 發(fā)布培訓(xùn)導(dǎo)師信息,。

⑤ 發(fā)布成功案例。

二,、乙方責(zé)任

1,、將甲方網(wǎng)站納入乙方對(duì)外平面宣傳體系（海報(bào)、招生簡(jiǎn)章,、宣傳單張等）,，作為乙方的網(wǎng)上報(bào)名點(diǎn)之一（即在乙方宣傳資料顯著位置標(biāo)明更多課程請(qǐng)?jiān)L問：）。

2,、如乙方有自己的公司網(wǎng)站,，則必須在乙方網(wǎng)站首頁為甲方網(wǎng)站作g圖片鏈接。

3,、在合同期限內(nèi)，為通過甲方宣傳渠道而報(bào)名乙方培訓(xùn)課程的會(huì)員提供折課程優(yōu)惠,。

4,、在乙方培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)為甲方提供宣傳場(chǎng)地。

三,、違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：

合同的約定雖然細(xì)致,，但無法保證合作方不違約。因此,，必須明確約定違約條款,，一旦一方違約,，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

1,、如甲,、乙雙方有一方在協(xié)議簽訂之日起拒不履行相應(yīng)責(zé)任的，另一方有權(quán)終止協(xié)議,，并就此提出相應(yīng)賠償,。

2、因不可抗力的原因,，造成雙方的責(zé)任不能按規(guī)定履行的,，可延后履行，或雙方協(xié)商,，終止協(xié)議,。

四、協(xié)議期限

1,、本協(xié)議有效期從________年____月____日至________年____月____日,。

2、在協(xié)議期內(nèi)發(fā)生糾紛,，甲乙雙方本著互相諒解的態(tài)度協(xié)商解決,，協(xié)商不成，按有關(guān)法律程序解決,。

3,、本協(xié)議到期如未續(xù)約，視為自動(dòng)終止,。

五,、其他本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見,，作為協(xié)議附件,，與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議一式兩份,，雙方各持一份,，自甲乙代表雙方簽字蓋xx日起生效。甲方（蓋章）：甲方代表（簽字）：日期：________年____月____日乙方（蓋章）：乙方代表（簽字）：日期：________年____月____日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（以下稱甲方）：

法定代表人（或負(fù)責(zé)人）：

住?????址：

聯(lián)系電話：

住??址：

教???師（以下稱乙方）：

協(xié)作方（以下稱丙方）：

甲乙丙三方本著誠(chéng)實(shí)守信,、互惠互利,、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《民法典》等有關(guān)規(guī)定,，就考前輔導(dǎo)培訓(xùn)合作事宜,，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作事項(xiàng)

甲乙雙方合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題???考前輔導(dǎo)培訓(xùn)班項(xiàng)目,，甲方負(fù)責(zé)招生,，乙方負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn),；丙方負(fù)責(zé)部分招生工作并協(xié)助甲乙方雙方，課程從20__年?月份開始至培訓(xùn)班學(xué)員高考分?jǐn)?shù)線公布后二年結(jié)束,，三方按照本協(xié)議約定進(jìn)行報(bào)酬分配,。

二、甲方權(quán)利義務(wù)

1,、甲方同意乙丙方作為合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題考前輔導(dǎo)培訓(xùn)的合作方,；

2、甲方有權(quán)就乙方教學(xué)情況及該教學(xué)點(diǎn)學(xué)員的反饋意見進(jìn)行核實(shí)確認(rèn),。

3,、甲方有權(quán)不定期對(duì)乙方的工作開展進(jìn)行檢查。

4,、甲方提供教學(xué)場(chǎng)地,、相關(guān)設(shè)備、教學(xué)管理等,。

5,、甲方不得任意干涉乙方的教學(xué)，調(diào)整教學(xué)課時(shí)和教學(xué)時(shí)間時(shí)要和乙方商量,。

6,、甲方負(fù)責(zé)招生，提供場(chǎng)地,，招生過程中所產(chǎn)生市場(chǎng)推廣費(fèi),、員工資等由甲方統(tǒng)一開支，費(fèi)用計(jì)入該培訓(xùn)班成本,，由甲乙丙三方統(tǒng)一核算,。

7、甲方對(duì)丙方的招生工作及其他協(xié)助行為有權(quán)提出意見,，并有權(quán)制止與甲方辦學(xué)理念相悖的行為,。

三、乙方權(quán)利義務(wù)

1,、乙方負(fù)責(zé)合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題課程的課程教授,，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)，不得做虛假,、夸大的承諾,，不得利用甲方的名義進(jìn)行非法活動(dòng)，不得損害甲方的聲譽(yù)和權(quán)益,，否則乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任（包括甲方損失等）。

2,、乙方在教學(xué)過程中產(chǎn)生所有費(fèi)用及安全由舉辦該培訓(xùn)班所收學(xué)費(fèi)統(tǒng)一開支,。

3,、乙方在雙方商定的培訓(xùn)時(shí)間及雙方確定的范圍內(nèi)進(jìn)行授課。

4,、乙方不得以任何方式直接或間接地?fù)p害甲方的聲譽(yù),。

5、乙方須熟悉所教課程教材,，制定合理的教學(xué)計(jì)劃,，乙方須認(rèn)真對(duì)待工作，要合理掌握好教學(xué)進(jìn)度,。

6,、乙方在上課期間，要注意保持良好的形象,，精神飽滿,。

7、乙方不得中途棄約,。如有中途棄約,，不予結(jié)算乙方所獲報(bào)酬。如造成甲方其他負(fù)面影響,，甲方將追究乙方相關(guān)發(fā)法律責(zé)任,。但因乙方信息被透露，被乙方所在單位或教育人事部門禁止教學(xué),，不算違約,。

8、乙方有義務(wù)協(xié)助和配合甲方管理人員的工作,，有問題或建議應(yīng)及時(shí)向甲方管理人員反映,。

9、乙方對(duì)甲方提供的教學(xué)設(shè)備等物品應(yīng)妥善保管,，不得遺失或損壞,。

10、乙方不得私自向甲方學(xué)員出售教材資料,、學(xué)習(xí)用品等,。

11、乙方本著職業(yè)道德要求,，不得將甲方的辦學(xué)信息資料（包括學(xué)員的姓名,、電話等）提供給其他辦學(xué)單位，更不能通知甲方學(xué)員到甲方以外的地方上課,；乙方不得有損害甲方形象的言論及行為,。教學(xué)中如有問題應(yīng)及時(shí)向甲方教務(wù)管理人員反映。

12,、乙方有協(xié)助甲方招生的義務(wù),。

四,、丙方的權(quán)利義務(wù)

1、丙方負(fù)責(zé)招收學(xué)員10名以上,，并協(xié)助甲乙雙方在招生推廣及教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)中的相關(guān)事務(wù),。

2、丙方在招收學(xué)員過程中,，由其自行承擔(dān)費(fèi)用,，但甲丙方可提供相關(guān)的招生資料。

3,、如因本培訓(xùn)班引起甲方與學(xué)員產(chǎn)生糾紛,，丙方有義務(wù)協(xié)助處理，如甲方對(duì)外承擔(dān)責(zé)任,，丙方將按費(fèi)用分配比例承擔(dān),。

4、丙方作為本合同甲方的擔(dān)保人,，擔(dān)保方式為連帶責(zé)任擔(dān)保,。

五、合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題考前輔導(dǎo)培訓(xùn)班特別約定：

1.招生范圍：

學(xué)員20__年6月畢業(yè)的高三學(xué)生,。

2.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

統(tǒng)一按每個(gè)學(xué)員30000元收取,，如有降低收費(fèi)及提高收費(fèi)情況學(xué)員，甲乙雙方可視具體情況協(xié)商確定,。

3.課時(shí)安排：

課時(shí)共三十節(jié)課,，分十次完成。

4.效果承諾：

以重慶市20__年高考第一次診斷成績(jī)分?jǐn)?shù)為基數(shù)作為衡量標(biāo)準(zhǔn),，乙方向甲方慎重承諾如下：

（1）乙方所培訓(xùn)的學(xué)員甲方保證一診成績(jī)達(dá)到110分（含110分）以上,。若高考成績(jī)低于135分（不含135分）全部退還學(xué)費(fèi)叁萬元。一診成績(jī)?cè)谝话俜种烈话佟?/p>

（2）一診成績(jī)?cè)?00分---108分,，高考成績(jī)低于130分,，不含130分全部退還學(xué)費(fèi)叁萬元。

（3）一診成績(jī)?cè)?00分以下不含100分,，高考成績(jī)以提高30分為準(zhǔn),，低于30分全部退還學(xué)費(fèi)叁萬元。

六,、合作費(fèi)用的收取及分配

1,、費(fèi)用收取：

所有輔導(dǎo)費(fèi)用由甲方統(tǒng)一收取,，總收入由甲方保管,。

2、分配比例：

甲方收取所得費(fèi)用除去相關(guān)成及費(fèi)用后，按利潤(rùn)的百分比進(jìn)行分配：具體分配比例為：甲方為潤(rùn)的???%,，乙方為潤(rùn)的???%,，丙方為潤(rùn)的???%。

3,、分配時(shí)間：

待學(xué)員高考成績(jī)公布后10日內(nèi)，成績(jī)達(dá)標(biāo)的學(xué)員,，所收的學(xué)費(fèi)相述分配辦法由甲乙丙三方在七個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行分配,。

七、合作期限

甲乙雙方的合作期限自本協(xié)議生效之日起至學(xué)員高考成績(jī)公布后二年止,。協(xié)議期滿,，雙方可另行協(xié)商繼續(xù)合作事宜。

八,、保密條款

1,、凡甲乙方在進(jìn)行本協(xié)議項(xiàng)下的合作過程中了解或接觸到的甲乙雙方方擁有的非外人所知的技術(shù)秘密信息和商業(yè)秘密信息及本協(xié)議條款（下稱“保密信息”），甲乙雙方應(yīng)保守秘密,；非經(jīng)甲乙方書面同意,，任何一方不得向任何第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等保密信息,。

2,、雙方同意，不論本協(xié)議是否變更,、解除或終止,，本條款將持續(xù)有效。

九,、違約責(zé)任

1,、甲乙丙任何一方違反其在本協(xié)議中的任何聲明、保證和承諾,，或本協(xié)議的任何條款,，即構(gòu)成違約；違約方應(yīng)向守約方進(jìn)行全面和足額的賠償,。

2,、甲方如不能及時(shí)提供教學(xué)設(shè)備等，造成培訓(xùn)班不能順利進(jìn)行正常教學(xué)的情況,，由甲方自行承擔(dān)在推廣過程中產(chǎn)生的費(fèi)用及學(xué)員不能及時(shí)上課的損失,，并按涪陵區(qū)教師平均工資標(biāo)準(zhǔn)的150%承擔(dān)乙方因該培訓(xùn)班誤工的工資。

3,、如因乙方原因不能按時(shí)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng),，造成學(xué)員退費(fèi)及其他損失，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任，并按該培訓(xùn)班所收學(xué)費(fèi)的10%支付甲方學(xué)校的信譽(yù)損失補(bǔ)償金,。

4,、乙方全面完成教學(xué)任務(wù)并達(dá)到學(xué)員上線合格標(biāo)準(zhǔn)后，所收學(xué)費(fèi),，如甲方不能及時(shí)支付給乙方,，由丙方承擔(dān)給付責(zé)任，如丙方不能及時(shí)支付,，逾期按應(yīng)付費(fèi)用的2%按月承擔(dān)乙方資金占用利息,。

5、丙方如不能完成本協(xié)議約定的招生等義務(wù),，將按前述約定分配標(biāo)準(zhǔn)的15%進(jìn)行分配,，其余費(fèi)用將由甲乙雙方分?jǐn)偅缫虮九嘤?xùn)班中途終止舉辦,，所產(chǎn)生的損失丙方由約定的分配比配分擔(dān)責(zé)任,。

6、如甲方因特殊原因需對(duì)上課時(shí)間進(jìn)行調(diào)整時(shí),，具體調(diào)整時(shí)間應(yīng)與乙方協(xié)商決定,。

7、乙丙方不得以甲方名義從事與雙方合作項(xiàng)目無關(guān)的活動(dòng),，否則乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任,，且造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)損失,。甲方也必須遵循此原則,。

九、其他

1,、竟業(yè)禁止：

三方合作期間,，乙丙方不得以直接或間接的任何方式與和甲方有競(jìng)爭(zhēng)的其他任何單位或個(gè)人合作，從事與雙方合作內(nèi)容相同或類似的業(yè)務(wù),，否則甲方有權(quán)隨時(shí)解除本合作協(xié)議且要求乙丙方賠償甲方相應(yīng)損失,。

2、協(xié)議生效條件

本協(xié)議一式二份,，三方各執(zhí)一份，具同等法律效力,。本協(xié)議自三方或其授權(quán)代表簽字或蓋章之日起生效,。

甲?????方：重慶xx培訓(xùn)學(xué)校

法定代表人：

乙?????方：

丙?????方：

二0??年????月????日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

第一章 執(zhí)行總結(jié)

一.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概述

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條,，“創(chuàng)新,，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和,，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)____,，回饋社會(huì),。

二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要顧客群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng),。公司聘請(qǐng)的講師均來自天津大學(xué),、南開大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講,、批課、______考核等,，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程,。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn),，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤,，最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng),，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流,，組織實(shí)踐活動(dòng),，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 古代農(nóng)村教育

三.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn),。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低,，文盲和半文盲人口2.19億,，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%,，小學(xué)文化程度者占37.2%,，每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名，平均文化程度為4年,。近年來,，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上,。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前,，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織,，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微,。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白,，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)生,，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等,，教學(xué)資源豐富,。

四.市場(chǎng)營(yíng)銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金,，宣傳本產(chǎn)品,。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分,，制定不同價(jià)格,。在營(yíng)銷方面，初期通過市場(chǎng)滲透策略,，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌，提升市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì),，豐富授課內(nèi)容,，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上,，舉辦各類比賽,，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。

五.出資說明

公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬人民幣,，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬,，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

六.投資報(bào)酬與退出

目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo,，收購(gòu),，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗,。因此,，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股,，成為戰(zhàn)略投資者的方式,，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式,，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出,。

七.風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管____公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的顧客群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的,，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé),，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

八.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn),，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度,，做到每一分錢都能得其所用,，不斷升值。

第二章 公司描述

2.1公司目標(biāo)

公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū),，主要目標(biāo)顧客為6-18歲的農(nóng)村青少年,。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤,、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過培訓(xùn)的開展,，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái),，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機(jī)會(huì),?？紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)能力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本,，并將授課形式多樣化靈活化,，以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi),，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū),，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京,、上海等各大城____周邊拓展,。

2.2公司簡(jiǎn)介

____公司，位于天津市南開區(qū),，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院,，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合,，我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問,。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心,，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué),。

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條,，“創(chuàng)新,，進(jìn)取，誠(chéng)信,，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，服務(wù)____,，回饋社會(huì)。

2.3公司戰(zhàn)略

(1) 服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn),，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系,，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù)，通過為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù),，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系,，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)____趣輔助類課程,。

(2) 價(jià)格(price)---針對(duì)不同類型的課程,，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課,，每次課2.5小時(shí),，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課,，10次課為一期,。在考試高峰即將到來之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周,、優(yōu)惠月活動(dòng),。

(3) 促銷(promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷,。除了傳統(tǒng)的傳單,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、電視等媒體宣傳外,，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》,、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂,，并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽,、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。通過前三個(gè)月的密集宣傳,，提升消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威,，打造公司形象,。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金,、獎(jiǎng)學(xué)金,，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳,。

(4) 渠道(place) ---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心,，配有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外,，培訓(xùn)中心下設(shè)多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn),，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點(diǎn)采取連鎖加盟的模式,，現(xiàn)有的私人作坊式補(bǔ)習(xí)班經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核認(rèn)證后,，也可開設(shè)簡(jiǎn)單的課程。 2.4公司管理

2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)

2.4.2合作伙伴

本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué),，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點(diǎn)加盟來進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳,，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動(dòng),。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地,。

2.4.3董事會(huì)

目前公司還未成立董事會(huì),，我們把在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成,。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

第三章 產(chǎn)品和服務(wù)

3.1 產(chǎn)品體系介紹

本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品,，依據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類,。依據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn),、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種,。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體,，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇,。其中,，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū),。而同時(shí),，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。

依據(jù)教育內(nèi)容分類,，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品,、初高中教育產(chǎn)品及____趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué),、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提升需求的學(xué)生,，而____趣類教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)生,。

3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性

隨著農(nóng)村生活水平的提升,，越來越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提升。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異,，學(xué)生在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育,，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村,，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo),，且大多家庭無法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí),，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo),，并針對(duì)交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求,，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性,。

3. 3產(chǎn)品發(fā)展

日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品

加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng)：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí),，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長(zhǎng),，為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營(yíng)。

加入____趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間,，為使產(chǎn)品多元化,，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，可將服務(wù)擴(kuò)大到____趣教育(美術(shù),、音樂等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo),。

第四章 市場(chǎng)分析

4.1行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)研究分析,，我們發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀,。

首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅20__年至20__年便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%,，預(yù)計(jì)到20__年將增長(zhǎng)到4472億元,。

其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感,。與許多民辦教育服務(wù)不同,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教育實(shí)踐。此外,，這12的教育往往營(yíng)銷到一個(gè)學(xué)生一生的前途,，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在20__年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%，遠(yuǎn)超過了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速,。

第三,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大,、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因,，該市場(chǎng)目前呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前市場(chǎng)上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶,，但沒有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù),、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì),。

最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20__年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上,。此外,，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國(guó)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，但與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于投資過低的水平,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年中國(guó)政府在教育領(lǐng)域的支出占中國(guó)gdp的3%,，而美國(guó)和英國(guó)這一比例分別為5%和5.25%,。為迎合中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)未得到滿足的教育需求,，造成了民辦教育的成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是5至19歲的中小學(xué)生,。

據(jù)教育部統(tǒng)計(jì),，到20__年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀,。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個(gè)學(xué)生的未來祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展,，使其成為我國(guó)民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東____國(guó)家都普遍存在,。例如在韓國(guó),，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù),。而相比之下20__年在中國(guó)大約有 5400至6300萬中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù),，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國(guó)和其他東____國(guó)家,。綜上,，我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國(guó)存在很大的增長(zhǎng)潛力。 4.2 pest分析

4.2.1政治法律環(huán)境：

我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力逐漸增長(zhǎng),、國(guó)際地位逐漸提升的狀況,，國(guó)家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展,。教育是國(guó)家大計(jì),，我國(guó)政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求,，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展,，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國(guó)家教委頒布了改革開放以來第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》,，這標(biāo)志著我國(guó)民辦教育走上法規(guī)化的軌道,。1997年國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)____教的積極性,。20__年底頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》,。

自中國(guó)加入wto后，我國(guó)逐步開放教育,，發(fā)展教育市場(chǎng),，國(guó)外的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，成為我國(guó)交易培訓(xùn)的重要影響力量,，而我國(guó)的國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在與它們的競(jìng)爭(zhēng)和合作的過程中,，自身也迅速成長(zhǎng)起來了，逐漸發(fā)展成當(dāng)今社會(huì)教育的一個(gè)重要部分

4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：

中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化,。 十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段,。 中國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過大，其中高能耗,、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大,，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié),，對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足,。因此未來幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜,。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求,，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展,。

中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng),。20__ 年以來,，中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日,，安博____在紐約證券交易所上市;10月8日,，環(huán)球____在納斯達(dá)____上市;10月20 日，學(xué)而______在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日,，學(xué)大教育正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所,。截止20__年底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市,，但是這些教育機(jī)構(gòu)無一例外,，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市,，也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有積極的示范效應(yīng),。據(jù)稱,，目前紐交所已經(jīng)形成了中國(guó)教育概念板塊，將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響,，也吸引更多的vc/pe機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域,，資本的積極注入提升了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面,，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提升細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過并購(gòu)等行為進(jìn)一步擴(kuò)張,， 或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手,，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬__效應(yīng)，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升,。但是值得注意的是,，本輪中國(guó)企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例,，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍,，資本泡沫隱現(xiàn)。

4.2.3社會(huì)人文因素：

從社會(huì)文化環(huán)境來看,，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng),。時(shí)至今日，中國(guó)的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭,，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”,，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中,，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì),，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。

4.2.3技術(shù)因素：

高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的,，通過高科技手段提供咨詢,。教學(xué)、輔導(dǎo),、通知,、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模,、加快其信息化步伐,，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開自己的分支機(jī)構(gòu),，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提升了自己的效益,，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化,，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分,，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革,，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源,，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步,，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限,。

4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(swot分析)

優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便____的光盤及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等,，能夠滿足農(nóng)村學(xué)生的各種需求,，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問題。其次,，我們的教師都來自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國(guó)內(nèi)知名高校,，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更高水平的教育服務(wù),。同時(shí)由于都是學(xué)生兼職,，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低,。

劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì),，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒有接軌,，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識(shí),，難免喜歡紙上談兵,，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀,。

威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類似于新東方,、學(xué)大、______的大型教育機(jī)構(gòu),，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營(yíng)的服務(wù),。其在學(xué)生及家長(zhǎng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立,。與他們相比,，我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距,。

機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升,，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí),，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切,。因此，這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間,。據(jù)調(diào)研,，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn),，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析

4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

目前中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類似______,、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè),，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城____,，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒有進(jìn)行開發(fā)。因此,，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài),，同類競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè),，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品,，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。因此,，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者

隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè),。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天,，未來潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常值得關(guān)注，目前我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源,，我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng),，把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì),，建立公司品牌,，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值,，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

4.4.3替代品

目前，______是本公司產(chǎn)品的主要替代品,，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀,，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí),，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件,，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力,。

4.4.4買方

公司的消費(fèi)者看似為學(xué)生,，實(shí)際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)生家長(zhǎng)。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力,，公司于學(xué)生家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷取得明顯的效果,。為此,，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，通過加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷力度,，有力影響學(xué)生家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群,。同時(shí)，我們將會(huì)定期對(duì)買方進(jìn)行調(diào)研,，及時(shí)反饋效果,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

4.4.5賣方

公司的供應(yīng)方主要來自天津大學(xué)及南開大學(xué),，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提升了自己的表達(dá)能力,，鍛煉了自己,，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái),，共同攜手打造中國(guó)農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新____企業(yè),。

第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 目標(biāo)市場(chǎng)

結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū),，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn),，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū),。初期,，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研,，寫字樓均價(jià)3.6元/平方米/天,，計(jì)劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640 元,。

依據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的不同需求,，我們又將目標(biāo)市場(chǎng)分為如下幾類：1、對(duì)小升初,、初高中考試有迫切需求,，即將要參加考試的學(xué)生;2、對(duì)英語,、數(shù)學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生;3,、對(duì)開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生

5.2 營(yíng)銷策略

目前的中國(guó)市場(chǎng)上,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè),，在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng),，因此,，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略：

產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，與各合作方建立良好關(guān)系以提升后來者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色,，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求,，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法,。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng),，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者,，搶占市場(chǎng)高份額,，雖然放棄了眼前的高利潤(rùn)，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償,。

宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式,。公司成立初期由于資金限制,，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳,，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》,、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳,。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校,，定期舉辦校園公益課堂,，并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)生來我公司參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳,，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷,。

通過前三個(gè)月的密集宣傳，提升消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度,，樹立品牌權(quán)威,，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率,。公司發(fā)展小有規(guī)模后,，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金,，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳,。公司還會(huì)定期舉辦促銷活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象,。

在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后,，產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段,，可以預(yù)計(jì),，農(nóng)村教育類若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，對(duì)此我公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略是：

產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化,，開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程,，豐富授課內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤(rùn)重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品,，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品,。

價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格;對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品,，我們將制定較低的銷售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格,，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后,，我們將逐步提升價(jià)格,，以增加利潤(rùn)。在公司發(fā)展3年后,，價(jià)格將趨于平穩(wěn),，使公司和用戶雙方均能接受。

宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí),，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度,，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別,。

新產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力,，使其“躲過”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐,，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理,，只有居____才能永葆企業(yè)的青春活力。

5.3 品牌策略

公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí),，選擇品牌延伸戰(zhàn)略,，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度,。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面,，公司采取以下措施：

1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告,。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類節(jié)目等。

2.提供良好的公眾服務(wù),。如將課程學(xué)習(xí)類,、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤發(fā)放,。

3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助,。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu),，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等,。

4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金,。

5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部,，一方面擴(kuò)大宣傳面提升認(rèn)知度，另一方面有機(jī)會(huì)招募高校人才,，為我所用,。

5.4 競(jìng)爭(zhēng)性分析

5.4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方,、______、等大型教育機(jī)構(gòu),，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)生開展培訓(xùn),，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提升和對(duì)文化技能需求的提升,，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金,，以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū),，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈,。調(diào)研顯示，目前針對(duì)農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主,，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋,，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障,。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間,。

5.4.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

1. 教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意,。目前市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊,。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫,，從招聘,、培訓(xùn),、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí),，首先通過簡(jiǎn)歷篩選能力強(qiáng),、素質(zhì)高、成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)生,，經(jīng)過3輪面試及試講,，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn),，并定期進(jìn)行由學(xué)生,、同事、主管三方面進(jìn)行的______全方位考核,，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制,，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。

2. 打造品牌,，進(jìn)行大力宣傳,。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè),，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證,，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌,，必須建立自主品牌,，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告,、社會(huì)活動(dòng)等,，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳。

3. 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新,，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，積極反饋市場(chǎng)需要,，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品,。同時(shí)依據(jù)企業(yè)運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及顧客意見,，不斷提出新的想法,，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。

4. 打造差異化,，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：

通過在價(jià)格,、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化,，通過不斷占有市場(chǎng)份額,，減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘,，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng),。

第六章 組織結(jié)構(gòu)及人員管理

6.1組織結(jié)構(gòu)背景

作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來處理,，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司,。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)良好的開端,。

公司在市場(chǎng)營(yíng)銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善,。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源,，以彌補(bǔ)自身的欠缺,。我們將建立公司顧問團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士,。在資本市場(chǎng)方面,，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力量,。

6.1.1組織結(jié)構(gòu)

由于初期公司剛建立,，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)____,，我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu),，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì),，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織,。

6.1.2職位及職責(zé)說明

總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé),，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡,、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。

營(yíng)銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng),，策劃企業(yè)形象,，依據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營(yíng)銷策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研,，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷策略,，提升銷售業(yè)績(jī);采取相關(guān)的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率,、銷售額和銷售利潤(rùn),。

人力資源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對(duì)人員的招聘,、培訓(xùn)負(fù)責(zé),，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。

財(cái)務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制,、會(huì)計(jì),、金融、投資活動(dòng);依據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議,。

教務(wù)管理部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜,，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址,、班級(jí)信息管理等,。

董事會(huì)：在公司發(fā)展成熟市場(chǎng)擴(kuò)大后,，我們將設(shè)立董事會(huì)，我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 6.2人員配備

我們團(tuán)隊(duì)總共有四人,，依據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng)與性格分配不同職位,，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門，再依據(jù)不同部門的需要對(duì)外招聘人員,，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員及專業(yè)教師,。

6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)

6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷

因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生，難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢(shì),，如：(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn);(3)剛步入社會(huì),，缺乏商業(yè)信用,，我們的信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生,，接觸的大多是書本上的知識(shí),，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng),，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀,。

6.5報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制

公司最大的資產(chǎn)是員工，______需要最優(yōu)秀的人才,，為此,，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資,、紅利及休假方面的福利之外,，未來,，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例,，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上,，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的,。

薪酬激勵(lì)

(1)高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制

高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個(gè)組成部分,，一是基本工資，二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放,，起短期激勵(lì)的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的,。

(2)員工激勵(lì)機(jī)制

普通員工的薪酬由兩部分組成,，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金,，公司將依據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，并依據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過不斷提升業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪,。

(3)銷售人員激勵(lì)機(jī)制

加大營(yíng)銷掛鉤力度,，以分配機(jī)制促進(jìn)營(yíng)銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁,，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉,。按照銷售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成,。

組織文化激勵(lì)

在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上,，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢(shì)，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍,，讓員工在公司有一種家的感覺,，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期,，節(jié)假日公司組織員工聚會(huì),，旅游等，讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作,，像一個(gè)充滿人情味的大家庭,，這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司,。

培訓(xùn)激勵(lì)

企業(yè)工作效率的提升,，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對(duì)員工的培訓(xùn),，挖掘他們的潛力和熱情,，提升他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對(duì)自己今后的培訓(xùn),，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對(duì)員工的重視度,，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，公司將會(huì)把更進(jìn)一步,，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。

6.5企業(yè)文化

企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用,，越來越受到人們的重視,。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng),。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇,，我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā),，制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟,，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開拓創(chuàng)新,。我們的項(xiàng)目比較新穎,，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量,。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌,，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。