工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車銷售技巧實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

一,、實(shí)習(xí)目的

1,、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在__的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景。

2,、進(jìn)一步掌握ps,，3dma_，cad等設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用,。

3,、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)過(guò)程中。

4,、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法,，熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。

5,、培養(yǎng)人際交往與社交能力,，為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師作準(zhǔn)備。

二,、認(rèn)知地位

在企業(yè)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我在企業(yè)主要負(fù)責(zé)畫cad圖紙。我想這些對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)是太難得的鍛煉機(jī)會(huì),，因此我也十分的珍惜,。對(duì)上頭的指示都按時(shí)完成，有很多不懂的操作我也積極地去提問(wèn)在一系列工作的同時(shí),，我也盡可能的運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，以便達(dá)到能夠新穎的全面的展現(xiàn)我企業(yè)的實(shí)力以及產(chǎn)品或者活動(dòng)的,，從而產(chǎn)生相對(duì)積極的社會(huì)影響力，因?yàn)閷?duì)于新生的企業(yè),，社會(huì)影響是企業(yè)前進(jìn)與生存不可忽略的一方面,，是容不得怠慢的。

在平時(shí)工作的環(huán)境中我學(xué)會(huì)了如何輕松地工作同時(shí)把工作質(zhì)量提高這主要竅門在于多與企業(yè)部門的職員溝通態(tài)度謙卑建立良好的關(guān)系不懂就要問(wèn)要謙虛的接受前輩的建議,。

三,、認(rèn)知專業(yè)

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。室內(nèi)設(shè)計(jì)是個(gè)苦差使,，每個(gè)設(shè)計(jì)師都不容易,。但我既然在填報(bào)高考志愿的時(shí)候選擇了這個(gè)專業(yè)，我現(xiàn)在也未曾后悔過(guò)我的選擇,。室內(nèi)行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè),，室內(nèi)設(shè)計(jì)要提高生活審美質(zhì)量，如果設(shè)計(jì)師的思維跟不上趨勢(shì),，那么室內(nèi)設(shè)計(jì)的作用也就無(wú)從談起了,。我個(gè)人認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計(jì)工作者不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我了解了室內(nèi)設(shè)計(jì)方向的一些狀況，明確了自己的位置,，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù),，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次,，做一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師,，我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣設(shè)計(jì)就越做的得心應(yīng)手。所以,，回到學(xué)校,，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué),。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的,，“運(yùn)用之妙，存乎于心”,。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過(guò)這次是社會(huì)實(shí)踐，我懂得了在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往,。同時(shí)作為大學(xué)生,，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來(lái)說(shuō),，多參加社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了,。那么對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的,，但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱情,。對(duì)于將來(lái)的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程之中,，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足,，類似于對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對(duì)于一些使用技巧的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的,，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識(shí),，我想這才可以使自己做的更好!同時(shí)我也感謝學(xué)校給予我們知識(shí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)以及企業(yè)對(duì)我們學(xué)生的照顧，謝謝你們!

汽車銷售技巧實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

通過(guò)20__年的工程測(cè)量實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力,，充分鍛煉了我們?cè)跍y(cè)量工作中的各方面能力的培養(yǎng)，也培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度以及對(duì)課堂上所學(xué)知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步深化和理解的能力,。通過(guò)本次土木工程測(cè)量實(shí)習(xí),，我有所收獲，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,。

一,、實(shí)習(xí)目的

1.聯(lián)系水準(zhǔn)儀的安置、整平,、瞄準(zhǔn),，能夠測(cè)量出任意兩點(diǎn)的高差，掌握水準(zhǔn)儀的操作使用及保養(yǎng)方法,，熟悉水準(zhǔn)路線的布設(shè)形式;

2.掌握經(jīng)緯儀對(duì)中,，整平，瞄準(zhǔn),，掌握水平角與豎直角的測(cè)量,，掌握經(jīng)緯儀的操作使用及保養(yǎng)方法;

3.通過(guò)實(shí)習(xí)，熟練地掌握課堂理論知識(shí)和實(shí)踐操作技能;

4.掌握鋼尺量距的方法;

5.使用經(jīng)緯儀和水準(zhǔn)儀測(cè)繪地形圖;

6.熟練地掌握小區(qū)域平面控制和高程控制的布設(shè)及測(cè)算方法,，掌握大比例尺地形圖的測(cè)繪方法;

7.提高動(dòng)手能力和分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的綜合能力，為今后參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

8.培養(yǎng)熱愛專業(yè),、熱愛集體和艱苦奮斗的精神,，逐步形成嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的勞動(dòng)態(tài)度,。

二,、實(shí)習(xí)設(shè)備

ds3型微傾式水準(zhǔn)儀、dj6型光學(xué)經(jīng)緯儀,、水準(zhǔn)尺,、30m鋼尺,、標(biāo)桿、繪圖紙,、鉛筆,、橡皮等。

三,、實(shí)習(xí)任務(wù)

1.控制點(diǎn)高程測(cè)量;

2.豎直角度測(cè)量;

3.水平角度測(cè)量;

4.導(dǎo)線長(zhǎng)度測(cè)量;

5.閉合導(dǎo)線業(yè)內(nèi)測(cè)量;

6.數(shù)據(jù)的整理,、計(jì)算;

7.地形圖的測(cè)繪;

四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與要求

1.平面控制測(cè)量

圖根平面控制測(cè)量一般采用閉合導(dǎo)線,。

(1)踏勘選點(diǎn)：根據(jù)測(cè)圖的目的目的和測(cè)區(qū)的地形情況,，擬定導(dǎo)線的布置形式，實(shí)地選定導(dǎo)線點(diǎn)并設(shè)立標(biāo)志,。踏勘選點(diǎn)時(shí)注意：

l相鄰點(diǎn)間要通視,，方便測(cè)角和量邊;

l點(diǎn)位要土質(zhì)堅(jiān)實(shí)的地方，以便于保存點(diǎn)的標(biāo)志和安置儀器;

l導(dǎo)線邊長(zhǎng)要大致相等,，以使測(cè)角的精度均勻;

l導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)選擇周圍地勢(shì)開闊的地點(diǎn),，以便于測(cè)圖時(shí)充分發(fā)揮控制點(diǎn)的作用;

l導(dǎo)線點(diǎn)的數(shù)量要足夠，密度要均勻,，以便于控制整個(gè)測(cè)區(qū),。

(2)水平角觀測(cè)：導(dǎo)線轉(zhuǎn)角用經(jīng)緯儀測(cè)2個(gè)測(cè)回。

(3)邊長(zhǎng)測(cè)量：導(dǎo)線邊長(zhǎng)可用經(jīng)緯儀視距法測(cè)量,，要求進(jìn)行往返測(cè)量,。

(4)導(dǎo)線成果計(jì)算：首先件檢核外業(yè)測(cè)量數(shù)據(jù)，在觀測(cè)成果合格的情況下,，進(jìn)行閉合差調(diào)整，然后由起算數(shù)據(jù)推算個(gè)控制點(diǎn)的坐標(biāo),。

(5)注意事項(xiàng)：照準(zhǔn)目標(biāo)要消除視差,，觀測(cè)水平角用縱絲照準(zhǔn)目標(biāo)，觀測(cè)豎直角用橫絲照準(zhǔn)目標(biāo),。

讀取豎盤讀數(shù)時(shí),，豎盤指標(biāo)水準(zhǔn)管氣泡必須居中。

2.高程控制測(cè)量

(1)外業(yè)測(cè)量

外業(yè)測(cè)量用ds3級(jí)水準(zhǔn)儀按四等水準(zhǔn)測(cè)量的要求進(jìn)行,。

(2)內(nèi)業(yè)計(jì)算

在外業(yè)觀測(cè)成果檢核符合要求后,，根據(jù)一個(gè)已知點(diǎn)的高程和觀測(cè)高程進(jìn)行閉合水準(zhǔn)路線的成果平差計(jì)算，推算出各個(gè)水準(zhǔn)點(diǎn)的高程,。

(3)注意事項(xiàng)

讀取中絲讀數(shù)之前,，必須使水準(zhǔn)管氣泡居中;水準(zhǔn)尺要豎立。

3.地形圖的測(cè)繪

(1)圖紙的準(zhǔn)備

首先用對(duì)角線法繪制方格網(wǎng),，然后展會(huì)控制點(diǎn),。展點(diǎn)后要做檢查,，用比例尺在圖紙上量取相鄰控制點(diǎn)之間的距離和實(shí)測(cè)距離相比較。

(2)碎步測(cè)量

碎步測(cè)量采用經(jīng)緯儀配合量角器法,，根據(jù)視距測(cè)量的原理,，通過(guò)測(cè)量并計(jì)算出立尺點(diǎn)與測(cè)站點(diǎn)間的水平距離和高差，按極坐標(biāo)法將個(gè)立尺點(diǎn)展繪在圖紙上并注明高程,。

①碎步點(diǎn)的選取原則：地物取其外形輪廓希線轉(zhuǎn)

點(diǎn),，地貌取其地形線上的坡度變化點(diǎn)。碎步點(diǎn)間隔要求圖上2-3cm間隔一個(gè)點(diǎn),，即間距為15m,。

②測(cè)圖時(shí)的間距：地物點(diǎn)應(yīng)小于60m，地貌點(diǎn)應(yīng)小于100m,。

③地形測(cè)圖時(shí),，應(yīng)遵守《1：500、1：1000,、1：2000比例尺地形圖圖示》中的有關(guān)規(guī)定,。

④注意事項(xiàng)：

l測(cè)圖時(shí)，儀器對(duì)中誤差不應(yīng)大于圖上的0.05mmm(m為測(cè)圖比例尺);

l安置儀器時(shí),，以較遠(yuǎn)控制點(diǎn)定向,，較近控制點(diǎn)進(jìn)行檢查;

l每測(cè)十幾個(gè)碎部點(diǎn)后，應(yīng)做歸零檢查,，用經(jīng)緯儀重新瞄準(zhǔn)定向點(diǎn),，檢查水平讀盤的讀數(shù)是否為0。00"00",，其歸零差不超過(guò)4";

l在平坦地區(qū),，條件允許時(shí)可采用經(jīng)緯儀“平讀法”?！捌阶x法”的步驟為：瞄準(zhǔn)標(biāo)尺à讀水平度盤讀數(shù)à讀平距à讀中絲讀數(shù)và計(jì)算h,。

五、測(cè)量的精度要求

1.距離往返測(cè)量相對(duì)誤差不超過(guò)1/3000;

2.水準(zhǔn)儀高差測(cè)量中高差閉合差在容許值±12nmm或±40lmm范圍內(nèi);

3.測(cè)內(nèi)角時(shí)一測(cè)回中上,、下半測(cè)回角值之差不得超過(guò)±40``,。

六、實(shí)習(xí)中引起的誤差原因及解決方法

1.各種測(cè)量誤差的來(lái)源,，其主要有三個(gè)方面：

(1)儀器誤差(儀器本身所決定,，屬客觀誤差來(lái)源);

(2)觀測(cè)誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來(lái)源);

(3)外界影響誤差(受到如溫度,、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制,，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源)。

2.減少測(cè)量誤差的方法：：

(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器;

(2)提高自身的測(cè)量水平，降低誤差水平;

(3)通過(guò)各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正,、尺長(zhǎng)改正,，多次測(cè)量取平均值等來(lái)減少誤差。

七,、實(shí)習(xí)心得

工程測(cè)量實(shí)習(xí)是所有土木工程學(xué)生必須完成的一門課程,，雖然在上工程測(cè)量課的時(shí)候做過(guò)一些測(cè)量，但是那些實(shí)驗(yàn)主要是針對(duì)測(cè)量的某一塊而專門做的,，我們總感覺(jué)缺乏一定的動(dòng)手的能力,，把理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合的能力，因而我個(gè)人認(rèn)為很有必要把這次實(shí)習(xí)做好,，不僅僅是因?yàn)橐婚T課,，更重要的是它為我們以后工作提供了某些測(cè)量的經(jīng)驗(yàn)。本次測(cè)量天氣比較炎熱,，天氣情況比較復(fù)雜,。其中，中間穿插著考試,，因而為期一周的測(cè)量我們可以利用的時(shí)間就很少了,，所以本次測(cè)量我們總共測(cè)了四次，這次測(cè)量的主要任務(wù)是利用1：500的比例尺繪制地形圖,，地點(diǎn)我們選在2號(hào)教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓,。

通過(guò)本次實(shí)習(xí),，鞏固,、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí),，掌握了經(jīng)緯儀的基本操作，并達(dá)到了一定的熟練程度,，而且還有機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)了地形圖的繪制方法,。除了從本次測(cè)量實(shí)習(xí)中獲得了測(cè)量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，還著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力,，培養(yǎng)我們?cè)谑y(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力，而且進(jìn)一步熟練了測(cè)量?jī)x器的使用技能,，提高了數(shù)據(jù)計(jì)算能力和對(duì)數(shù)據(jù)的敏感程度，并對(duì)測(cè)繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過(guò)程有了一個(gè)全面和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。

由于平時(shí)我們鍛煉的機(jī)會(huì)少之又少,，所以我們很珍惜這一次的實(shí)習(xí)們這個(gè)組的每個(gè)組員都分別進(jìn)行獨(dú)立的觀察，記錄每一站,，對(duì)經(jīng)緯儀測(cè)量都是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行計(jì)算,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，沒(méi)有對(duì)上一步的檢核，絕不進(jìn)行下一步的測(cè)量,，做到步步有檢核,，回來(lái)后還要對(duì)內(nèi)業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算，因?yàn)檫@樣做不但可以防止誤差的積累,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，更可以提高測(cè)量的效率，避免測(cè)量的不準(zhǔn)確還要進(jìn)行重測(cè),。即使重測(cè),，我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，錯(cuò)了就返工,，決不馬虎,。直至符合測(cè)量要求為止。我們深知搞工程這一行,，需要的就是細(xì)心,、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,。只有這樣,，日后走上工作崗位才會(huì)得心應(yīng)手，少走彎路,。

汽車銷售技巧實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

光陰似箭,，歲月如梭，不知不覺(jué)中我在公司已度過(guò)了近半年的時(shí)光,，在這段時(shí)間里,，我和公司部門的同事及領(lǐng)導(dǎo)相處的非常融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至,，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助,，讓我感受到了家的溫暖。

在這半年的時(shí)間里,，通過(guò)自身的不懈努力,，我在工作上取得了一定的成果，但也發(fā)現(xiàn)了諸多的不足,，現(xiàn)就本人工作中的得失,、及接下來(lái)的工作打算總結(jié)如下：

一、工作中的收獲

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

由于剛剛從學(xué)校畢業(yè)，從學(xué)生到員工的思想意識(shí)還沒(méi)有徹底地轉(zhuǎn)變,，對(duì)于工作的一些基本認(rèn)識(shí)還不到位,，所以工作初期遇到了一些困難。但這并不是理由，我只有不斷地學(xué)習(xí),，才能逐漸的融入到工作中去,，才能適應(yīng)這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代。

2,、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)

在這半年的工作中,，我參與了一些集體完成的工作，比如特級(jí)資質(zhì)申報(bào)材料的準(zhǔn)備工作,，這是一個(gè)需要全公司各部門齊心協(xié)力共同來(lái)完成的工作,，在這個(gè)過(guò)程中強(qiáng)化了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這是我從中學(xué)到的最珍貴也是最重要的東西,。在相互信任的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)才會(huì)攻無(wú)不克,、戰(zhàn)無(wú)不勝。

3,、工作要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化

工作中的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化,，在這一點(diǎn)上我做的還非常欠缺,，經(jīng)常因?yàn)椴粔蛘J(rèn)真而做錯(cuò)事情。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，時(shí)刻提醒自己工作中要精準(zhǔn)細(xì)致,，經(jīng)過(guò)這半年來(lái)的培養(yǎng)和鍛煉雖然有所改善，但要真正做到“精準(zhǔn)細(xì)致”我仍需不斷的向部門的各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),。

4,、注重溝通和交流

工作中要注重溝通和交流，這樣既可以提高工作效率又可以提高工作質(zhì)量,，對(duì)于這一點(diǎn)我深有體會(huì),，并會(huì)在今后的工作中更加重視。

5,、虛心請(qǐng)教和學(xué)習(xí)

多向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教和學(xué)習(xí),，畢竟我來(lái)公司的時(shí)間比較短，對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)和公司的情況了解很淺,，要想學(xué)得更多更快,，向領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心請(qǐng)教是很好的途徑。讓我感到慶幸的是,，每當(dāng)我工作中出現(xiàn)了問(wèn)題，部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)主動(dòng)給我指正，讓我有很大的收獲,。

6,、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知質(zhì)量技術(shù)部是一個(gè)工作很繁雜,，任務(wù)比較重的部門,。作為部門的一員，我感到光榮而有壓力,。我工作的時(shí)間不長(zhǎng),，首先要熟悉本職任務(wù)，進(jìn)入角色,。對(duì)公司和部門各方面還缺乏應(yīng)有的了解,，而質(zhì)量技術(shù)部所做的工作又涉及的方面稍多，所以我要有針對(duì)性的加強(qiáng)對(duì)公司的了解和認(rèn)識(shí),。其次,，是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事項(xiàng),，認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理，不拖延,，不誤事,，不敷衍。

7,、端正作風(fēng),，擺正位置

在工作中，我要堅(jiān)持勤奮,、務(wù)實(shí),、高效的工作風(fēng)，認(rèn)真做好每項(xiàng)工作,。服從領(lǐng)導(dǎo)分工,，不計(jì)得失，不挑輕重,。對(duì)工作上的事,，不注重輕重大小，不分彼此厚薄,，任何工作都力求用最少的時(shí)間,，做到。在生活中,，要堅(jiān)持正直,、謙虛,、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，以城待人,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo),、同事的融洽關(guān)系。

二,、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

由于我剛到公司,，對(duì)部門的工作內(nèi)容和程序還不太了解，所以在這段時(shí)間里,，我主要從事一些材料的整理工作和領(lǐng)導(dǎo)的交代的一些力所能及的事情,。對(duì)于任何事情我都沒(méi)有當(dāng)成小事看待過(guò)，都是很認(rèn)真地去完成,，但由于對(duì)工作性質(zhì)和公司架構(gòu)等一些基本的東西還沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)和了解,，給工作帶來(lái)了諸多不便，同時(shí),，不可避免的在工作中也出現(xiàn)了很多的失誤和問(wèn)題,。

列舉一個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，在一次整理公司先進(jìn)企業(yè)的申報(bào)材料時(shí),，需要根據(jù)文件要求在里面添加有很多證明性的材料,，由于我對(duì)這些材料的歸口和內(nèi)容不了解，所以整理的時(shí)候不知道工作的方向和側(cè)重點(diǎn),，走了很多彎路,，最終事倍功半。

另外,，我還發(fā)現(xiàn)自己的許多不足之處,，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，這些也是在我以后的工作中不斷磨練和提高的地方,，仔細(xì)總結(jié)如下：

1、工作條理不是很清晰,，主次和輕重緩急分不太清

事情多了,，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，列出哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩再完成,，今年在這方面自己有一定的改進(jìn)，但仍然有待提高,。

2,、工作不夠精準(zhǔn),、細(xì)致

平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作的要求還差很多，缺乏及時(shí)反省隨時(shí)更新的思想意識(shí),，雖然工作中也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié),，但效果不佳，一些常規(guī)性的問(wèn)題還會(huì)經(jīng)常出現(xiàn),。以后個(gè)人工作中要專門留一定的時(shí)間去總結(jié)和反思,，這樣在工作中才能更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、細(xì)致,。

3,、工作方式不夠靈活

一些工作，領(lǐng)導(dǎo)給我交代之后我總是用比較老的,、陳舊的方式方法去做,，影響工作效率，增大工作量,，在今后的工作中有待改進(jìn),。

4、平時(shí)缺少對(duì)工作的總結(jié)

這半年在工作方面有了進(jìn)步,，但仍不夠,，如果每天、每周,、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非,、得與失，我相信會(huì)成長(zhǎng)的更快,，在以后的工作中,，需將此項(xiàng)作為重點(diǎn)目標(biāo)來(lái)提高自己。

5,、做事不夠果斷,，過(guò)于拘泥于細(xì)節(jié)

做事過(guò)于拘泥于細(xì)節(jié)是我一個(gè)很大的缺點(diǎn)，如果工作更雷厲風(fēng)行一些,，會(huì)避免工作上的很多不必要的麻煩,。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)膩才是的,。進(jìn)度,、質(zhì)量、成本綜合考慮,，抓主要矛盾,，解決主要問(wèn)題,，隨時(shí)修正，才是做事的選擇,。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中,，從細(xì)枝末節(jié)中走出來(lái)也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求,。

三,、今后的工作計(jì)劃

在今后的工作中，我會(huì)更加努力地做好每一項(xiàng)工作,，提高工作的主動(dòng)性,，做事干脆果斷，不拖泥帶水;工作注重實(shí)效,、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標(biāo)來(lái)完成;把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)和積累;提高大局觀;精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐,，以盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

汽車銷售技巧實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

回顧過(guò)去的一年，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,，在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí),，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度,，保證工程款的支付,，及時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jī)。當(dāng)然,，在取得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足,，下方我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)：年終總結(jié)

一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作

組織財(cái)務(wù)活動(dòng),、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳,、登帳工作越來(lái)越重要,。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái),。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施,，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,，財(cái)務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù),。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)光，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階,。財(cái)務(wù)部一向人手較少，但在我們高效,、有序的組織下,，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每一天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳,、記帳工作,。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來(lái),，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶給了應(yīng)有的支持,。基本上滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求,。公司資金流量一向很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間,，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確,、及時(shí),，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)2億3757萬(wàn)元,。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái),。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各

項(xiàng)開支費(fèi)用盡自我最大的努力,。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張，處理會(huì)計(jì)憑證2179張,，準(zhǔn)確無(wú)誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無(wú)數(shù),。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無(wú)一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度,。長(zhǎng)天公司從無(wú)到有,，從當(dāng)初的三兩人到這天的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題,。在過(guò)去的一年中,，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定,、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度,。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外,，為達(dá)成本單位的任務(wù),，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并持續(xù)良好的聯(lián)系,。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項(xiàng)的收支,。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,，全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來(lái)手續(xù),，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào),。

二,、資金調(diào)度和信貸工作

資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要,。今年工程建設(shè)全面鋪開,，各經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟,。資金需求日益增加,。尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的狀況下，公司承受了巨大的資金壓力,。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展，與總公司一齊籌劃,、合理安排調(diào)度資金,。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠,。保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行,，及時(shí)償還了銀行到期貸款，全年累計(jì)完成投資2,。6億元,，償還到期貸款4500萬(wàn)元。資金的成功運(yùn)作保證了長(zhǎng)天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象,。

自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，一向有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營(yíng)銷,。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展,，財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期到達(dá)積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于3月—5月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬(wàn)元,。期間收集,、整理了超多資料，編制各類貸款報(bào)告,，與銀行人員商談貸款工作,，多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系,，同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解,，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)。

三,、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重,，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了超多的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)調(diào)查,。全面參與了公司招商政策的制定,，為公司制定銷售價(jià)格、租賃價(jià)格,，出臺(tái)各項(xiàng)招商政策和調(diào)動(dòng)招商用心性和主觀能動(dòng)性帶給財(cái)務(wù)參考,。由于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見,，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績(jī),。根據(jù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至12月31日,，門店銷售：297個(gè)、住房銷售262個(gè),，成交率72,。44%，成交額11560萬(wàn)元,，實(shí)收房款9301萬(wàn)元,，尚有未收房款2009萬(wàn)元，資金回收率為82,。62%;預(yù)定門店67套,，收取定金139萬(wàn)元。出租自有門店82套,，收取定金59萬(wàn)元,，出租率53。25%,。在這5個(gè)月中,，財(cái)務(wù)部和招商部同心協(xié)力

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汽車銷售技巧實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

一、實(shí)習(xí)目的

(一)結(jié)合實(shí)踐，深化理論

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會(huì),，投入到工作當(dāng)中,。

(二)體驗(yàn)實(shí)踐，提高素養(yǎng)

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在_大酒店做電話銷售的工作,，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產(chǎn)品,，之后對(duì)我們進(jìn)行基本的培訓(xùn),，主要針對(duì)如何和客戶進(jìn)行電話溝通及溝通時(shí)的技巧進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售,，以及電話銷售時(shí)所需要的一系列技巧,。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

在這短短的一個(gè)月里,，雖然我的銷售成績(jī)不是很好,，但卻也收獲很多，感觸很深,，主要有以下幾個(gè)方面：

(一)提高技巧,，領(lǐng)悟精髓

1.人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過(guò)電話進(jìn)行的,，而不是通過(guò)面談，此為電話銷售人員與其他銷售人員的不同,。與他相對(duì)用的就是行銷人員,，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。

2.人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷售過(guò)程其實(shí)就是通過(guò)電話與客戶建立信任關(guān)系的過(guò)程,。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來(lái)的相互信任,，人們經(jīng)常會(huì)講，他只與了解的,、喜歡的和信任的人做生意,，因此信任就是電話銷售的基礎(chǔ)。

3.最后還有一個(gè)重要概念：客戶需求,?？蛻舻男枨笥袃煞N：個(gè)人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售,，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求,，還要能把握到客戶的個(gè)人需求。

4.之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些基本情況以及產(chǎn)品的基本概況,。包括公司的優(yōu)勢(shì)等等,。最后，他給我們講解了一些電話銷售的主要流程,。在培訓(xùn)之后,，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問(wèn)題,，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同,。

(二)自我激勵(lì)，充滿激情

通過(guò)不斷地向客戶的介紹推銷過(guò)程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的,，這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才,。

在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。真正認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)是一門偉大的藝術(shù),。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝,，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后,，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高,，不能按期完成要打的電話目標(biāo),，還有就是，有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)電話,，對(duì)方不是空號(hào),，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話,，就被對(duì)方給回絕了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟,，情緒也很低落,，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò),。后來(lái),，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每打十幾個(gè)電話后,，我都要停下來(lái),，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候,，會(huì)盡量激勵(lì)自己,，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進(jìn)行工作。

(三)調(diào)整心態(tài),，從容應(yīng)戰(zhàn)

在營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過(guò)電話的方式來(lái)成交業(yè)務(wù),。電話銷售成為了他們的重要銷售方式,。在電話銷售的過(guò)程同時(shí)也營(yíng)銷了自己。要營(yíng)銷好自己,，當(dāng)然離不開要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài),。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來(lái)福氣!

1.第一種心態(tài)：融入的心態(tài),。也就是說(shuō),，只有共同努力，互相幫助,，大家才會(huì)一起發(fā)展,。你踩我我踩你，必然每況愈下,。例如,，在打電話的時(shí)候總是想：沒(méi)有關(guān)系,，你不買我的產(chǎn)品，自然有人買,。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去的電話銷售人員,。為什么呢?因?yàn)槲覀儧](méi)有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買呵,，有了我的產(chǎn)品,，我的客戶就會(huì)增加好多效益。他不買其實(shí)損失太大了,，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，別人有了而我的客戶卻沒(méi)有，損失會(huì)有多大啊?我一定要?jiǎng)袼I,，一定不達(dá)目的死不罷休,，他要是不買，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆,，不行還有丈母娘??有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心,。

2.第二種心態(tài)：舍得的心態(tài),。通過(guò)電話銷售業(yè)務(wù)，我們會(huì)學(xué)到書本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的能力;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡迎的人;可以學(xué)到說(shuō)話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到克服障礙,，贏得談判的技巧;可以學(xué)到怎么在電話中打扮自己,，營(yíng)銷自己的技能??做電話銷售學(xué)到東西，不僅會(huì)在公司里有用,，有一天,，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧,，依然是我們的立身之本,。所以怎么算都不會(huì)虧，不會(huì)賠,。因此要有舍得心,。

3.第三種心態(tài)：實(shí)踐心態(tài)。電話銷售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問(wèn),，而是一種經(jīng)驗(yàn)事業(yè),。怎么說(shuō)呢?也許你去聽課學(xué)習(xí)電話銷售,，老師在臺(tái)上講,，有些人會(huì)想，說(shuō)些什么啊,，全都是人云亦云,，我上去也講的出來(lái),，而且比他講的還好呢，還用學(xué)?電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒,，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕,，我們就不容易放下架子來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些看似小學(xué)常識(shí)一樣的東西。什么是職業(yè)精神,，就是職業(yè)者要潛心實(shí)踐起技能,，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在,。

(四)不懈奮斗,，學(xué)無(wú)止境

打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見你,，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染,，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化,，所以即使在電話中,，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。即使看不見對(duì)方,，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前,，盡可能注意自己的姿勢(shì)。聲音要溫雅有禮,，以懇切之話語(yǔ)表達(dá),。口與話筒間,，應(yīng)保持適當(dāng)距離,，適度控制音量，以免聽不清楚,、滋生誤會(huì),。或因聲音粗大,，讓人誤解為盛氣凌人,。有效電話溝通上班時(shí)間打來(lái)的電話幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個(gè)電話都十分重要,，不可敷衍,，即使對(duì)方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將電話掛斷,。接電話時(shí)也要盡可能問(wèn)清事由,，避免誤事。

對(duì)方查詢本部門其它單位電話號(hào)碼時(shí),，應(yīng)迅即查告,，不能說(shuō)不知道,。我們首先應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、了解對(duì)方來(lái)電的目的,，如自己無(wú)法處理,，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的,，就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感,。對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心傾聽;表示意見時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言,，除非不得已,，否則不要插嘴。期間可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)探究對(duì)方的需求與問(wèn)題,。注重傾聽與理解,、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵,。掛電話前的禮貌要結(jié)束電話交談時(shí),，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別,，應(yīng)有明確的結(jié)束語(yǔ),，說(shuō)一聲“謝謝”“再見”，再輕輕掛上電話,，不可只管自己講完就掛斷電話,。

(五)總結(jié)不足，認(rèn)清方向

通過(guò)本次實(shí)習(xí),，我對(duì)公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ),。同時(shí),，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，不如英語(yǔ)不太好,，工作能力有待提高;也切實(shí)感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐,。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度,。書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬,。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí),，需要靈活處理，有針對(duì)性的開展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言,，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，就有點(diǎn)眼高手低,，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。

(六)夯實(shí)基礎(chǔ),，力求專業(yè)

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō),，無(wú)論你想做什么,，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò),，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

(七)堅(jiān)定信心,，不斷提升

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工,，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了事業(yè)，增長(zhǎng)了見識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)工作的開始,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來(lái)無(wú)論在什么工作崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人!

四,、理論與實(shí)踐的差距

在學(xué)校里是通過(guò)老師的教導(dǎo)以及滲透，使我初步了解了銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)撃艿?。但是在學(xué)校里只是單方面的聽老師講課并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的實(shí)踐,。通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會(huì)的實(shí)踐實(shí)習(xí)讓我懂得了理論與實(shí)踐是有一定差距的，雖然所實(shí)踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識(shí)為基礎(chǔ),，但在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)理論知識(shí)概括性強(qiáng),、抽象度高，而且具有一定的片面性,，并不能全面的體現(xiàn)出銷售所需要的各種知識(shí)技能,。

五、建議

(一)多增加一些各科的實(shí)踐環(huán)節(jié),，并增設(shè)一些模擬課堂,，以加強(qiáng)學(xué)生的各方面的實(shí)踐能力。讓學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐都得到提升,。

(二)學(xué)校方面應(yīng)該做到對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé),、做好每一個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)工作。

(三)學(xué)校方面的重要通知傳達(dá)到系里后應(yīng)該第一時(shí)間通知導(dǎo)員并且學(xué)生,，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽課的效率,。