隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

年終報告結(jié)束語PPt篇一

時光似箭、歲月如梭,。伴著圣誕節(jié)日的歡樂氣氛,，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達(dá)的各項任務(wù),，在此,，我對生產(chǎn)部一年來的工作做以總結(jié)，同時也祈愿我們公司明年更美好,。

一．工作回顧,。

1.生產(chǎn)產(chǎn)能及效率

在過去的一年里，生產(chǎn)部在生產(chǎn)過程中有單一裝置的ngs500裝置,，ngs9000裝置,，多功能儀表衍生到pxs3000，ngs8705,ngs200,ngs200a等裝置,，在批量小,、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下，進(jìn)行實驗和調(diào)整,。為達(dá)到客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求,，合理的調(diào)整生產(chǎn)計劃，及時滿足客戶的交期，為公司今后產(chǎn)品的多元化貢獻(xiàn)自己的力量,。

截止2017年12月25日項目完成48個（生產(chǎn)段結(jié)束）,，單裝置生產(chǎn)達(dá)成出貨如下 ：

2、產(chǎn)品品質(zhì)方面

在今年工作中,，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下產(chǎn)品入庫良率達(dá)到99%,無生產(chǎn)重大異常,，客戶投訴率為3次以下，我堅信只要每個員工在提高產(chǎn)品意識情況下,，全力的投入在生產(chǎn)每一個環(huán)節(jié)中,，產(chǎn)品質(zhì)量一定會穩(wěn)步提高,。

3.設(shè)備管理方面

在過去的一年里,，各設(shè)備比較良好，并沒有因為設(shè)備的問題影響到較大的工作,，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。

4.人員管理方面

在每年的年初和年末,，在人員變動和產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定的時候情況下,，這無疑給生產(chǎn)管理帶了了極大的壓力，但在這壓力的推動下本部門還是堅持對新近員工的崗前崗中培訓(xùn),，確保新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色,，做到基本勝任輪換崗位工作。

培訓(xùn)計劃已完成：

5.安全生產(chǎn)及6s方面

在過去的一年里,，我部門將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中,，有5s變更6s，隨時做到車間員工的安全知識教育,，監(jiān)督和排除車間存在的安全隱患,。確保了生產(chǎn)車間的有序運行。全未發(fā)生較大的人體傷害和設(shè)備損壞事故,。

二,、存在的不足和對策

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績,，但也還存在較多的問題,，主要有以下方面的不足。

1,、質(zhì)量管理方面

1)員工質(zhì)量意識淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己,，漠然置之的態(tài)度。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識,，樹立質(zhì)量危機感,，落實產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系。

2)缺乏全員參與質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意思,，而且有的時候在生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象,。

3)缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄：由于批量小無法增加人力滿足每個工位，就造成1人忙多工序,，忽略生產(chǎn)質(zhì)量記錄,。產(chǎn)品在整個制造中過程中，如何完整記錄產(chǎn)品過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要,。雖然這方面在逐步的改善,，但離我們質(zhì)量管理體系所要求的，做我所寫,，寫我所想,，記我所做，還有一定差距,。

2,、人員管理方面

員工的精神面貌和緊張感及歸屬感缺乏，在這方面我們在策劃一下整頓,，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃,。實施有效的激勵措施，不斷的提高員工的綜合數(shù)字,，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要,。

3、物料消耗管理方面

由于之前我們沒有對物料消耗及成本進(jìn)行考核,，在非正常成本增加時,，如工具損耗率高，物料使用質(zhì)量過剩,，員工裝配及存放不當(dāng)影起的浪費,。導(dǎo)致物料消耗較高，主要是員工節(jié)約意識不強,。本部門將根據(jù)實際情況實施相應(yīng)的獎罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教育,，始員工的節(jié)約意思和主人翁精神逐步的提高。

三,、有一下幾點建議,，便于生產(chǎn)部生產(chǎn)更加順暢

1、因公司員工的流動量大,，個別人的向心力和歸屬感不強,，長期以來必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率,，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊的凝聚力加強激勵培訓(xùn),。

2.由于公司在向多元化發(fā)展，新產(chǎn)品打樣較多，小批量物料生產(chǎn)無固定送樣供貨商,，導(dǎo)致物料到生產(chǎn)部后,，什么標(biāo)示都有及材料表上規(guī)格標(biāo)示也不統(tǒng)一來回浪費時間進(jìn)行確認(rèn)，及采購物料時易造成錯料,。因此建議研發(fā)材料表已現(xiàn)有規(guī)格標(biāo)示統(tǒng)一制作,，以便采購生產(chǎn)和倉庫易辨識，減少來回確認(rèn)物料的時間,。

3.生產(chǎn)多維新裝置時,，由于客戶要求規(guī)格多變字面意思無法理解，導(dǎo)致無法確認(rèn)以哪種方式生產(chǎn)及變更,，每次需要來回找技術(shù)人員確認(rèn)幾遍后方可生產(chǎn),。因此建議此類似生產(chǎn)計劃單，先請技術(shù)人員確認(rèn)后下發(fā)生產(chǎn)部,。

四 2018年生產(chǎn)目標(biāo)

1)質(zhì)量方面：

滿足用戶要求,，一次良率不低于99.5%,，客戶客訴率為0批,。

(2)產(chǎn)量方面：

用最少的能耗費及人力和物力，完成銷售項目及生產(chǎn)單裝置,，以滿足客戶出貨量,。

(3)安全生產(chǎn)：

安全生產(chǎn)是以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng),，警鐘常鳴,、防患于未然。

(4)節(jié)能降耗：

優(yōu)化裝置生產(chǎn)工藝,，合理用工,、嚴(yán)格控制、物料,、電耗,，設(shè)備的開啟及生產(chǎn)工藝順暢，避免無用功,。

(5)穩(wěn)定員工：

管理中制度是必不可少的權(quán)威,，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤,，要想員工有凝聚力,、與企業(yè)同心同德、還要靠情感,、用執(zhí)著和人品換取人心,。

(6)執(zhí)行力：

我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實施。做到公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各個事項，按時,，按量的達(dá)成,。

報告人：

年終報告結(jié)束語PPt篇二

對“蟻族”，“校飄族”,，“富二代”現(xiàn)象的思考

“蟻族”形容中國低收入劣居群體,，這種用法其實是借用，相當(dāng)于蟻居族,，采用蟻族的蝸居特征,。“蟻族”或蟻居族,，包括城市擁擠聚居的普通市民（如棚戶區(qū)的）,、農(nóng)民工、大學(xué)畢業(yè)生,、技校畢業(yè)生,，有市民蟻族、農(nóng)工蟻族,、青知蟻族等,，并不單純指某個年齡群體。其中,，青知蟻族包括兩種,，一是“大學(xué)（高校）畢業(yè)生低收入聚居群體”，二是技校畢業(yè)生低收入聚居群體,。

校漂族指的是指大學(xué)畢業(yè)后因各種原因仍然滯留在學(xué)校周圍的人群,。他們生活在曾經(jīng)熟悉的環(huán)境中，不愿踏入社會就業(yè)的漂流在原來就讀的校園以期達(dá)到自己理想目標(biāo)的人群,。一般大學(xué)畢業(yè)生們都必須邁出校園,，跨入社會，開始新的生活,。然而有些人卻選擇了第三條道路——他們以各種理由滯留在學(xué)校,，成為寄居在高校周圍的一個特殊群體：“校漂族”。

“校漂族”每天像在校生一樣,，嚴(yán)格地執(zhí)行學(xué)習(xí)計劃,。在許多高校周圍有這么一批人，他們有的是考研落榜的學(xué)子,，有的是在職人員,，有的是辭了職專門回來充電、考研的,，這些人大多租住在學(xué)校附近,，出現(xiàn)在學(xué)校的自習(xí)室,、食堂等地方。他們稱自己為“校漂族”,。他們早已完成學(xué)業(yè),，卻仍然漂泊在學(xué)校周圍，沒有固定的工作,，沒有穩(wěn)定的收入,；他們大多結(jié)伴而居，出入在學(xué)校的自習(xí)室,、圖書館,、食堂、體育館等,，充分享受校園的硬件資源,；他們搖擺在理想與現(xiàn)實之間，對未來有些茫然,，但又充滿期待,。

富二代，rich 2g,，是指80年代出生,、繼承巨額家產(chǎn)的富家子女。富二代有知識成功型,、艱苦奮斗型,，這兩類在富二代中是主體,，也有紈绔子弟敗家型,，也有一小部分最后較為平庸。有專家認(rèn)為富人的財富應(yīng)有部分捐獻(xiàn)給社會而不是全部繼承給子女,，否則容易導(dǎo)致社會貧富分化加劇,，不利于社會的穩(wěn)定與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；但是財富不在一定規(guī)則下傳承就就很難出現(xiàn)中國本土的貴族,。

其實,，大學(xué)生應(yīng)該要立足自身，不斷發(fā)展提升自己,。第一,，要客觀認(rèn)識自己。正確分析自身優(yōu)勢,，條件,，對個人發(fā)展目標(biāo)科學(xué)定位，有目的,，有計劃地發(fā)展自我,。第二,，積累沉淀自我。大學(xué)生要不斷提升學(xué)習(xí)能力和做事能力,，充分利用學(xué)校資源和網(wǎng)絡(luò)資源,，根據(jù)自己的規(guī)劃和目標(biāo)充實自己，去除浮躁,，加大實現(xiàn)自我價值的砝碼,。第三，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀,。大學(xué)生要直面就業(yè)壓力,，正確研判就業(yè)形式，樹立正確的擇業(yè)觀,，改變對高收入,，大城市，甚至安逸舒適工作的片面追求,，更多注重職業(yè)規(guī)劃的長期性,，自我成長發(fā)展的積累性，把個人發(fā)展和社會發(fā)展很好地結(jié)合起來,。

會計2班

劉利民

20112204012042

年終報告結(jié)束語PPt篇三

關(guān)于對我市主城區(qū)存在臟亂差情況的調(diào)研報告

市委,、市政府：

為積極推進(jìn)我市創(chuàng)建文明城市工作，按照我辦工作安排, 2月23日我辦與區(qū)創(chuàng)城辦工作人員一起走訪了主城區(qū)城市道路,，特別是市民反映比較強烈的路段,，就我市主城區(qū)存在的臟亂差情況進(jìn)行調(diào)研。通過實地考察,，了解了我市主城區(qū)存在的臟亂差情況實際情況和存在的主要問題,，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、基本情況

我市主城區(qū)城市路段：中山路,、新興路,、來昌路進(jìn)一步核實，這幾條路路面爛得比較嚴(yán)重,，路面坑坑洼洼的“水塘”隨處可見,。“晴天灰塵飛揚,，雨天泥水亂濺”這是這幾條路段的真實寫照,。

過三路施工工地，工程車輛帶泥上路,，路面較臟,，灰塵很大；柳放路過三菜市占道經(jīng)營,、車輛亂停亂放比較嚴(yán)重,；東南一路（鐵路隧道）隧道生活垃圾長期以來無人清掃,，剛通車不到一年的隧道路面非常臟，另外道口的西面賣菜,、賣果占道經(jīng)營,，過往車輛堵塞比較嚴(yán)重，尤其是上下班的高峰期,；大橋路從河西轉(zhuǎn)盤至來軍路口,，坑洼多，灰塵很大,，來軍路口還留下一個大“水塘”,；大橋路從來宮路口至冶煉廠

區(qū)門口，還有中華路,，因路面擴建,，路中間還豎有一排電線桿，過往車輛存在許多安全隱患,。

二,、存在的問題

由于城市管理職能相對分散，存在多頭執(zhí)法,、多頭管理和專職部門執(zhí)法主體缺位現(xiàn)象,導(dǎo)致了相關(guān)單位在工作中推諉扯皮,，管理不力，市容環(huán)境混亂無序,，占道經(jīng)營,、店外經(jīng)營、車輛亂停亂放,、亂倒垃圾等臟,、亂、差現(xiàn)象屢禁不止,，社會反映比較強烈,。

1、占道經(jīng)營,、店外經(jīng)營屢禁不止。由于我市市場建設(shè)步伐滯后,，城區(qū)缺乏必要的瓜果,、蔬菜、飲食,、農(nóng)貿(mào)等專業(yè)性市場,，使得市場管理不規(guī)范，不到位,，占道經(jīng)營,、店外經(jīng)營屢禁不止,。特別是建賓市場、中南路來賓賓館至建賓市場兩旁人行道,、迎賓廣場周圍,、東盟國際周圍、前衛(wèi)路百家惠超市門前等商業(yè)繁華地段,，小商小販隨意擺攤,，星期天、節(jié)假日甚至占據(jù)道路中央,，不僅影響市容,，而且嚴(yán)重阻礙城市交通，給廣大群眾出行和生產(chǎn)生活帶來嚴(yán)重不便,。

2,、機動車輛亂停亂放現(xiàn)象比較突出。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，既有相關(guān)部門監(jiān)管不力的原因,，也有城市基礎(chǔ)設(shè)施滯后的因素，截止目前,，我市有些路段沒有對機動車停車場進(jìn)行規(guī)劃,，機動車亂停亂放現(xiàn)象非常普遍。出租摩托三輪車有的在慢行道停放,，有的在十字路口中央停放,；客運出租車、客運公交車也不按規(guī)定地點?？?，無論是快車道還是慢車道，乘客招

手即停,，不遵守交通規(guī)則,；尤其是商店、飯店門前,，自行車隨意亂放,，機動車隨意亂停，不管是否侵占城市道路,，是否影響行人和其他機動車輛通行,，亂停亂放車輛十分隨意。

3,、戶外廣告,、小廣告、城市牛皮癬現(xiàn)象屢見不鮮,。由于城管局,、工商局在廣告管理方面職責(zé)不明,，好象是人人都在管，其實人人都沒有具體管,，影響了對戶外廣告,、小廣告、城市牛皮癬的治理工作,，城區(qū)亂設(shè)廣告,、亂貼亂畫甚至將廣告牌擱臵在道路上的現(xiàn)象并不少見，影響了市容市貌的整潔美觀,。

4,、城區(qū)整體衛(wèi)生狀況差。我市垃圾中轉(zhuǎn)站,、垃圾處理場等環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后,，不能對城市生活垃圾進(jìn)行集中管理和密閉化存放、密閉化運輸以及無害化處理,，直接影響城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量的改善和提高,。具體表現(xiàn)：一是垃圾點規(guī)劃設(shè)臵不合理，多數(shù)地方沿路存放,，管理粗放,；二是公廁衛(wèi)生打掃不及時，消毒不規(guī)范,，衛(wèi)生狀況不佳,；三是城區(qū)背街小巷、生活小區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部位,，存在漏清漏管現(xiàn)象,，道路無人清掃，垃圾清運不及時,，有的甚至長期堆積,，垃圾圍城現(xiàn)象比較突出，環(huán)境衛(wèi)生狀況令人不滿,。

5,、城市在擴建，而原來一些老路段顯然就變小了許多,，加上過往車輛較多,，特別是大重型車輛和施工工程車，原來老城區(qū)的路已經(jīng)承受不了如此大的負(fù)荷,。

三、采取措施

1,、各單位要明確各自的職責(zé),，加大力度整治，力爭短時間內(nèi)立竿見影,，并形成長效管理機制,。

2、對于部分路段路面損爛,，相關(guān)單位應(yīng)及時進(jìn)行修補或重修,，特別允許大車通行或車輛通行繁華的路段，應(yīng)高標(biāo)準(zhǔn),、高要求施工。

來賓是新興城市,，又是今年創(chuàng)建自治區(qū)文明城市的關(guān)鍵之年,，面對城市“臟亂差”這一大堆不和諧音符,，我們該做什么？懇求市委市政府引起高度重視,，協(xié)調(diào)相關(guān)部門加大力度整治，為新來賓添一份新裝,，更為創(chuàng)建自治區(qū)文明城市打下堅實的基礎(chǔ)。

以上報告,，請予審議。

市創(chuàng)建文明城市指揮部辦公室

2012年2月24日

年終報告結(jié)束語PPt篇四

一,。本年度工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

2006年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于*******市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2006年總的銷售情況：

******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* *******

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多,，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個,，加上沒有記錄的概括為*******個,，八個月******* 1 天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

四．2007年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

至

禮2008年品保年終報告

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，借此機會祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁：新年愉快,！工作順利,！合家幸福！

回想過去的一年,，重新接觸新的工作,，雖沒有轟轟烈烈的成果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我另外一個成長的平臺,，令我在工作中學(xué)習(xí)到更多的東西，也知道自己存在許多的不足,，上級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，同事對我的支持和協(xié)助,，令我感到訊道公司的溫情無處不在，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的努力,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,。

即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下,，品保的工作著重于公司的質(zhì)量方針、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點展開工作,，主要開展以下工作：

一,、嚴(yán)格按照《進(jìn)料檢驗規(guī)程》做好對公司外購物資的檢驗工作，并配合好采購部對供應(yīng)商的評價和跟蹤,。對外購的物資及時檢驗試驗，發(fā)現(xiàn)不符合要求予以退貨并開具《來料異常處理報告》,，同時要求供應(yīng)商提出改善措施,，以便評價供應(yīng)商是否滿足我司的供貨要求；

二,、做好與相關(guān)部門工作的協(xié)調(diào)和溝通，配合車間做好品檢工作,，并針對發(fā)生的不良情況召集相關(guān)部門和人員或立專案或通過每周的品質(zhì)會議進(jìn)行分析,、檢討,，制訂改進(jìn)措施并跟蹤驗證，直到問題最終得到解決,；

三、建立更加全面的品檢流程和作業(yè)要求,，增添了先進(jìn)的產(chǎn)品檢測設(shè)備，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級,，同時啟動了試驗室的功能,，對部分產(chǎn)品出貨前的型式試驗,，更保證產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足市場和客戶的需求,；

四、重新檢討公司iso體系文件的運作情況,，對滿足不了公司發(fā)展要求的文件進(jìn)行修訂、換版,，特別是程序文件,、作業(yè)文件,、作業(yè)流程以及記錄表格的完善與制訂，做到說,、做、寫的一致性，滿足體系的要求,；

五、加強團(tuán)隊建設(shè),通過各相關(guān)知識,、操作技能的教育培訓(xùn),，早晚會的宣導(dǎo)以及專案的分析,、討論，提高作業(yè)人員的綜合素質(zhì)水平,，不斷地對人員的優(yōu)化，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊。而作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性，提高團(tuán)隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象,；

六,、產(chǎn)品產(chǎn)生的質(zhì)量事故還是存在很多的因素，主要是部門人員的覺悟存在嚴(yán)重不足,，個人的認(rèn)知能力缺乏，致使在相關(guān)作業(yè)過程中未做到細(xì)微處,；個人行為的隨意性造成存在的質(zhì)量隱患；設(shè)備的老化以及原物料的不穩(wěn)定也影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

作為品保部負(fù)責(zé)人,，我感到壓力重大、責(zé)任重大,，質(zhì)量是企業(yè)的生命，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊,，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作。新的一年,，新的挑戰(zhàn)，思維,、觀念,、模式也要不斷地更新,，與時俱進(jìn)。金融風(fēng)暴是一個危機也是一個機遇,，企業(yè)發(fā)展除了管理優(yōu)化、設(shè)備優(yōu)化,、方法優(yōu)化,，人同樣也要優(yōu)化,。就像 3 楊總說的人要進(jìn)步,，除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí),，所以人員優(yōu)化的前提必須通過不斷地學(xué)習(xí),，不斷地實踐,，不斷地積累經(jīng)驗，提高自身的綜合素質(zhì)水平,，才能跟得上社會的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展,。那么2009年的重點：

1、工作除了日常工作的正常開展之外,，就是對人員的教育訓(xùn)練,，對此我部門已做好年度的教育訓(xùn)練計劃，針對性地實施培訓(xùn),，使每一個作業(yè)人員掌握更多的知識和操作技能,，以求在實際的工作中能多功能化,、能獨當(dāng)一面的完成各項任務(wù),；

2、嚴(yán)格依照iso條款要求進(jìn)行作業(yè),，并對生產(chǎn)現(xiàn)場的協(xié)調(diào)和監(jiān)督；

3,、建議公司成立一個樣品確認(rèn)小組,，負(fù)責(zé)關(guān)鍵原物料及本公司開發(fā)新產(chǎn)品樣品的設(shè)計,、檢驗、試驗,、實驗，由技術(shù)部,、品管部、采購部抽調(diào)相關(guān)人員兼職,，對于產(chǎn)品的充分性、適用性,、可靠性及合理性等方面的驗證；

4,、響應(yīng)公司要求,，積極推動績效考核管理制度,，并對相關(guān)人員進(jìn)行有效的績效考核；

5,、協(xié)助制造部培養(yǎng)一支集品質(zhì)意識、成本意識,、操作技能,、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊,，從而提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)品品質(zhì),，減低相關(guān)的成本，為企業(yè)的健康發(fā)展做出努力,。報告完畢！謝謝大家??！

工作總結(jié)沒有數(shù)據(jù),，我想任何老板尤其是職業(yè)經(jīng)理人都不會批準(zhǔn)同意這份報告的。

做總結(jié)一定要做到：

1）在年初計劃時,，你定了哪些目標(biāo)？工作總結(jié)必須體現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成狀況匯報,；

2）下一年的目標(biāo),，須體現(xiàn)時、位,、量、因,、性,。有興趣的同仁可以參考“萬物十字定律”來制定目標(biāo),；