計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇一

2,、加強與家長的溝通聯(lián)系，配合幼兒的接送工作,，并做好幼兒過渡小學(xué)的心理教育,。

3、排練畢業(yè)匯演節(jié)目,。

4,、通過觀察、制作,、實驗等多種活動,，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識,，體驗科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),，同時，在實踐中,，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實驗的興趣,，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實踐,，想去解開心中一個又一個問號,，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。

5,、嚴格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作,，配合完成六一游園活動準備工作。

6,、加強班級衛(wèi)生消毒工作,，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好手足口病防控工作,。

7,、培養(yǎng)幼兒的自理能力，加強幼兒學(xué)會整理自己的物品,，妥善保管好自己的物品,，會主動表達自己的需求。

1,、通過在觀察,、制作、實驗,、體驗等多種活動中,，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識，體驗科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),。

2,、在實踐的過程中，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實驗的興趣,，同時培養(yǎng)他們獨立探索,、認真思考、勇于創(chuàng)新的精神,。

1,、五一勞動節(jié)，讓幼兒知道勞動節(jié)的意義,。

2,、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點,，時暖時冷,，同時懂得增減衣物，知冷熱,。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇二

一,、考勤完善

考勤記錄統(tǒng)計清晰、請休假記錄完整,，強化考勤信息化管理,，通過考勤記錄來掌控員工行為狀態(tài)，利于強化員工的公司管理意識和規(guī)范員工行為,。 執(zhí)行人：肖琴 協(xié)助：顏建波 完成時間：3月20日

二,、聯(lián)合工程部、采購部制定適宜可行的工程采購管理流程

使之達到申購,、采購,、驗收、入庫,、進庫各交接記錄清晰規(guī)范) 執(zhí)行人：鄧海強,、顏建波、顏建華 完成時間：3月31日前

三,、規(guī)范安防管理

對安保員張叔進行崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班,、巡察安全隱患,、上下班開門鎖門、傳達室職能等,。

執(zhí)行人：顏建波,、張叔 完成時間：3月15日前

四,、強化公司整體形象

從著裝、標識,、vi,、接待流程等多方面深化公司、營銷中心,、工地整體意識,，專業(yè)意識，其意義在于提高員工歸屬感,、提高我公司和我項目的整體素質(zhì)及品質(zhì)感,。 執(zhí)行人：顏建波 協(xié)助：肖琴 完成時間：3月20日前完成

五、提高員工執(zhí)行力及工作積極性(本月工作重心)

目前,，我公司的管理層存在工作不力,，無良性工作氛圍，缺乏主動積極性的問題,，因此提出以下建議：

從制度上規(guī)避,。公司管理層缺乏主動性，這個問題在中小企業(yè)普遍存在,，不是一家兩家的問題,。之所以存在，是因為制度有缺陷,。要徹底解決就必須從制度上規(guī)避,。我個人認為，我們應(yīng)該建立簡單的標準化工作流程,。簡單的標準化工作流程如下：

1進行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督,，由此來保證工作的執(zhí)行力與延續(xù)性。

2,、由本人或本部門根據(jù)每個部門,、每個人的工作職責(zé)，把每周的重點工作和標準簡單規(guī)定一下,，以書面形式在本周末公布,。重要工作的標準和完成時間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準。

3,、行政部負責(zé)監(jiān)督和提醒,，根據(jù)個人或部門完成的情況給予一定的獎懲。對于臨時安排的工作,，也要派人監(jiān)督和提醒,。

4、沒有落實而又有客觀原因的,，由本人及時對口匯報并調(diào)整工作方法,。限期完成,。

5、總經(jīng)理隨時隨機對個人的工作進行抽查,，并及時進行指導(dǎo),，再由監(jiān)督提醒人根據(jù)老總意見對個人工作進行溝通和提醒。

6 ,、對于老總反復(fù)強調(diào)而沒有及時執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未達到預(yù)期效果的事情,，經(jīng)辦人要承擔(dān)責(zé)任。這個責(zé)任就是給予一定的經(jīng)濟處罰,。

7工作分工(誰來做),、工作進度(什么時候做完),以此來保證計劃的可行性和實效際。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇三

行政執(zhí)法大隊1月份工作安排

一,、加強對市場檢查和規(guī)范經(jīng)營檢查,，加大辦案力度;

二、開展文物執(zhí)法檢查;

三,、加強對農(nóng)村文化市場監(jiān)管工作示范街道(小港)的工作指導(dǎo)和檢查;

四,、開展20xx年度執(zhí)法案卷自評工作，并完成案卷選送工作;

五,、完成開展“掃黃打非”第三階段集中行動的上報工作;

六,、完成上報20xx年度文化市場行政執(zhí)法理論研討論文;

七、整理20xx年度文化市場行政執(zhí)法工作的臺賬資料,，迎接年終考核,。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇四

作公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責(zé)任感,、使命感和緊迫感,，努力做好工作。因此,，我對自己在下個月的工作進行了認直仔細的規(guī)劃,，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作,，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：

一是加強學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。

隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學(xué)科,，在稅務(wù),、計算機應(yīng)用,、公司法,、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及,，企業(yè)的財務(wù)管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求,，在新的一年時在,，我將進一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平,，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高,，以適應(yīng)工作的需求,，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會計培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn),，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個新的臺階,。

二是更加認真負責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上,，對各項財務(wù)資金的管理都要嚴格把關(guān),，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn),、新股申購,、債券買賣、基金申購,、回購,、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺交易系統(tǒng)復(fù)核(資金增減、債券兌息兌付,、定期存款確認,、定期存款到期確認)中央國債系統(tǒng)復(fù)核(債券買賣、債券回購,、收款付款確認,、dvp交易資金劃轉(zhuǎn))，要加強一些賬目,、帳務(wù)處理的研究和分析,，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效。

三是做好一些重大項目的投資核算,。重大經(jīng)營項目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展,，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性-息息相關(guān)，特別是20__年兩個債權(quán)項目的投資核算,、付息等工作,，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑,，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢,。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外,，還在20xx年召開受益人大會以后,，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作,，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運作,。

四是加強會計檔案的管理工作。我們雖然在二0__年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理,，在二0__年,，我將在二0__年的基礎(chǔ)上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范,，要保證目錄,、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴格備案登記存查,。

五是加強與公司各部門的溝通協(xié)作,，通過溝通和交流，才能達到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性,，實現(xiàn)合作緊密,，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象,。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏,。

六是加強應(yīng)急管理的研究和分析。資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件,，這對于財務(wù)管理來說是一個大忌,，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強應(yīng)急管理的研究,，積極出一些財務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案,，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進行,。

七是一些建議：應(yīng)抓好“節(jié)支”工作,，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點和關(guān)鍵程序,，建立相應(yīng)的制度，嚴格控制各項支出,，切實提高資金的使用效益,。

首先，要制定科學(xué)合理的定員、定額費用標準,，將單位的各項財務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍,，提高預(yù)算的編制水平。

財務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上,，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上;

其次,，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項財務(wù)支出控制制度,，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實際情況,，提出減少費用支出的各項措施,，努力把各項費用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi);第三,，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務(wù)支出事項要追蹤問效,，要充分發(fā)揮財務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用,。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支,，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展,，形成“節(jié)約光榮，浪費可恥”的行業(yè)氛圍,。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇五

包括它的外觀,，質(zhì)地，特性,，優(yōu)點,，缺點，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然,。首先,，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對你的信任度會大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α．?dāng)客戶向你咨詢時,，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。 跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦，不怕累,，勤下車間,，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西,。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的.運用,。

剛開始,，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣,，坐在辦公室,，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個優(yōu)秀的跟單人員,，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,。會親自進車間察看大貨的進度,。當(dāng)積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

每一個公司都有自己的工作模式,。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂,，各個部門的工作也會受阻,。嚴重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知。這時,，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認,，而此時,，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來,。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運送給客戶,，那你就違了約，且失去了信譽,。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損。

出國的貨物一般通過船和飛機,，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送,。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司,，并考察他的信譽度,，是否有能力運送此批貨物,。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成,，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準時到達目的地,。

對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時,，可以做出果斷的處理,。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口,。首先,，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠,，事事站在公司立場上,，為公司著想。在客戶那邊,，你必須堅持"客戶是上帝"的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作,，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系,，了解他的訂單,，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口,，要看清事實,，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,，這位同事會說"ok"。后來只好安排訂單外包出去,，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求,。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目,，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：no problem！一個新項目來來去去搞了兩三個月,，既浪費了時間,，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商,。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇六

通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多,，員工士氣較低落,，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢,、陳舊的觀念,，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務(wù)意識,，對客服務(wù)語言生硬等一系列問題,，針對目前存在的問題,，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多,，但工作還是要努力去做,。下面便是我8月份的工作計劃：

8月份的工作計劃：

1、完成總機話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓(xùn),，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓(xùn),，方式偏向模擬操作培訓(xùn)。

2,、協(xié)助營銷部做好團隊接待,、散客預(yù)訂接待工作。

3,、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧,，提高員工的對客服務(wù)意識。

4,、協(xié)助營銷部做xxxxx相關(guān)活動的接待工作,。

5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度,，計劃給員工半個月的時間進行磨合,，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。

6,、月下旬將對部門的員工進行一次筆試,，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng),，提高員工對工作的積極性。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇七

1,、制定出月工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇八

月 初

1,、1-3日

(1)盤點出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》,，經(jīng)確認無誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財務(wù),。

(2)審核往來會計作出的“資金占用費”,、“行管費”。

(3)出具相關(guān)報表,，上報總公司：財務(wù)報表說明,、利潤表、資產(chǎn)負債表,、商品流通費用表,、補充資料表、部門費用表,、其他應(yīng)收款明細表、應(yīng)收賬款明細表,、其他應(yīng)付款明細表,、應(yīng)付賬款明細表、財務(wù)主管月工作檢查表,、資產(chǎn)及負債清查盤點確認表,、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表,、有問題商品處理表,。

2,、4-10日，

(1)處理涉稅事務(wù),，納稅申報,，及時把繳款書交給出納，辦理稅款交付,。

(2)審核往來帳會計已核對完畢的供應(yīng)商往來對賬單,，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

月 中

1,、11日

盤點出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》,，經(jīng)確認無誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財務(wù),。

2,、11-16日

(1)審核往來帳會計已核對完畢的供應(yīng)商往來對賬單，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

(2)審核工資表，作出“付款傳票”,， 并督促出納扣減員工欠款,。 3、17-20日

審核往來帳會計作出的客戶機,、配件盤點表,，若有差異，詢問其原因,，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理,。

月 末

1、21日

盤點出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報表》,，經(jīng)確認無誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財務(wù),。

2、21-29日

(1)審核進銷存會計作出的外運庫盤點表,，若有差異,，詢問原因，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整,。

(2)對應(yīng)收賬款進行信用額度及賬期管理,，對零星應(yīng)收款進行核銷;對月度和季度給予客戶的返利政策進行核對和監(jiān)督,。

3、30日

(1)做好月末結(jié)賬前的準備,。

(2)作出本月工作總結(jié)和下月工作計劃,。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇九

很快，已來公司快一個月了,，對于一位沒有從事過金融行業(yè)的我,，有很多的業(yè)務(wù)知識需要學(xué)習(xí)及一些社交技巧、經(jīng)驗,。已進入6月份了,，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標,，是每一個業(yè)務(wù)人員必須認真對待的事情,。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個業(yè)務(wù)人員來說,，在工作中不斷學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，總結(jié)經(jīng)驗與不足,，是絲毫不能懈怠的工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,，才能夠使自己不斷的成長,。同時，加強對自己業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，包括大小票買斷,、貼現(xiàn)、保證金,、攬儲,、銀行回報、過橋等業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，深挖他們業(yè)務(wù)的特點，與我們業(yè)務(wù)進行對比,，找出我們業(yè)務(wù)中的優(yōu)缺點,，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆,。當(dāng)然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí),，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享,，同時虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足,，達到整個團隊的共同進步,。

任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ),。一個好的工作目標就是成功的開始,。6月份，我的工作目標如下：

1,。堅持本月每隔一天外出跑市場,，保證拜訪5家公司（企業(yè)）以上，每次至少聯(lián)系一位有效的客戶,，盡可能的聯(lián)系到公司財務(wù)及票據(jù)負責(zé)人,，要來聯(lián)系方式。

2,。對自己積累的有效客戶,，堅持每天給他們發(fā)報價，維持好客戶關(guān)系,，做到在客戶資源上深度挖掘的目的,。

3。積極通過各種渠道,，找到企業(yè)的聯(lián)系方式,，通過電話陌拜，聯(lián)系客戶源,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。

時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘,，盡最大可能加大老客戶的合作機會。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好“一帶十,，十傳百”的聯(lián)動業(yè)務(wù)的效果，為公司做到最好的宣傳,。

通過一些客戶的交談,，分析未能和客戶合作的原因。是對客戶介紹公司不深入,，還是我們的服務(wù)不周到,，還是資金原因，或者是態(tài)度問題等等。找出問題,，并解決問題,，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理,，有些客戶還是可以爭取過來的,。

每天都要對工作有個簡單的計劃安排，同時在下班前對每天工作做個小結(jié),，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚,，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結(jié)工作的習(xí)慣,，做到每周一小結(jié),，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`,，及時改正，下次不要再犯,。

通過以上目標的計劃能夠每天保持進步,，一步一個臺階的開

展業(yè)務(wù)，在我們團隊的共同努力之下,，在自己進步和獲得收益的同時,，使我們公司的業(yè)務(wù)能夠夠蒸蒸日上，發(fā)展壯大,。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇十

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標,，廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。

1、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置,；

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的性,、有效性。

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益,。

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇十一

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識,，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性,；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達到思想和情感上的交融,；

3、調(diào)整心態(tài),，進一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘,；

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話,、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流,；

1、制定工作日程表,；（見附表）

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率,；

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進客戶,；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4,、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標,，供參考,，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好）,，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案,；

6、對省,、省,、省、省四大省市,、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪,；

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,；

8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

1,、市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長；

2,、各省市級公路局養(yǎng)護科,；

3、市公路局,、縣公路段,、縣公路段、縣公路段的相關(guān)負責(zé)人,；

4,、省市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；

5、市政管理處的姚科長,；

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝,！

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇十二

時間過如奔馳的列車，及時已經(jīng)是新的一年,，但也完全不見減速,！如今，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了2月的后半段,，我們的工作也已經(jīng)基本進入了正軌,。如今，看著公司在今年工作發(fā)展上宏偉計劃,，我的內(nèi)心也不僅熊熊燃燒了起來,！

盡管對于公司，深知我們對我們部門來說,，我都只是一名普通的“小兵”,，但這卻并不妨礙我想為公司在實現(xiàn)今年工作目標的動力上多增添一份動力！如今,，時間的腳步已經(jīng)要走向3月,，為了能在工作中更好的為公司貢獻自身的力量，我在此對3月份工作做如下計劃：

思想是目標和方向,，更是我們動力的源泉,！盡管早在今年年初的時候我就已經(jīng)緊隨著領(lǐng)導(dǎo)認深刻且認真的改進了自身的思想態(tài)度，但經(jīng)過這段時間對20xx年工作的感受,，我認識到,，僅僅是過去的決心和思想是完全不行的！這不能為我的工作帶來更大的提升,，更別說給公司帶來貢獻,！為此：

首先，在下一個月中,，我要嚴格的改變的對工作的想法,，摒棄在工作中的自我習(xí)慣，嚴格嚴謹?shù)陌凑展ぷ髂繕送瓿扇蝿?wù),。

其次,，要在對工作的責(zé)任心上也更加的深究，決不能因為自身的懈怠，再放任細小的錯誤和問題,！

這些,，都是我在工作中一些細節(jié)方面的問題，他們來源于我思想上的懈??！為此，我必須在接下來的工作中從根本上解決這些問題,，從思想上拒絕對自我的懈?。?/p>

工作是我們實現(xiàn)工作價值的方式,，但就前兩個月來說,，比起上一年的情況我并沒有太多的成績，深知還因為假期的情況的出現(xiàn)了懈怠和放松,。因此：

1. 要加強自我的總結(jié),，做到日日反思，日日改進,，從每天的問題上逐步的解決并鞏固,，才能建立起真正的“高樓”。

2. 要加強學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)是進步的唯一途徑,，我過于重視過去的成績卻不思進取，這是絕對無法成長的,！

3. 加強自我的鍛煉,。工作不僅僅在于能力，能在于實戰(zhàn),。再好的理論知識發(fā)揮不出來也只是紙上談兵！為此我要加強實戰(zhàn),，積極的將過去的所學(xué)發(fā)揮出來,，為公司貢獻新的力量！

總的來說,，我其實目前還有很多沒做好以及沒有發(fā)揮出來的潛力,，我會在3月的工作中認真反思，積極完成好自己的工作任務(wù),，絕不給新一年的工作拖后腿,！

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇十三

一、收集,、整理,、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二,、協(xié)助主管負責(zé)公司專賣店的拓展工作,。

三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結(jié),，提高工作計劃性和有效性。

四,、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度,、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施。

五,、請遵守公司各項規(guī)章制度,，服從管理。

六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負責(zé)公司拓展資料的管理、工作,。及后期的立意向客戶跟進與簽單,。

八、負責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九,、負責(zé)拓展工作指標的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十,、負責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

一,、協(xié)助收集,、整理、歸納市場行情、價格,，以及新項目,、競爭對手、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二,、協(xié)助招商主管負責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三,、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性,。

四,、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施,。

五,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司招商文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護,。

八、負責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。

九、負責(zé)各類經(jīng)營指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十、負責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,，并負責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取,。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

招商個人月度工作計劃2

今年5月份,，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成為其中一員,。八個月以來,，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識,，不斷改進工作方法,，提高工作效率，努力完成各項工作任務(wù),，現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：

剛?cè)牍镜那?天,，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認識,，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ),，使我以最快的速度成為一名合格的員工,。

任務(wù)完成情況：

（一）、市場調(diào)研工作：

對鞍山的新興商貿(mào)城,、景子街小商品城,、長大商貿(mào)城、時代小商品城進行了詳細的調(diào)研,。

通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局,、動線劃分、品類組合,、裝修風(fēng)格,、租金價位、商戶構(gòu)成,、商業(yè)配套,、輔助設(shè)施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶,，品項落位提供了參考依據(jù),。

（二）、儲備商戶資源,，為日后的招商工作做好鋪墊,。

招商過程是一個漫長的,，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的因素,。在這八個月中,，我走訪了站前人防地下街，鉆石城,，海源小商品城,，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場,，四隆廣場,，景子街，景子街小商品城,，尊洛佳,，凱特購物廣場，立山時代批發(fā)城,，長大商貿(mào)城,，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場,，金派商場,，騰飛家私城，沈陽蘇家屯五洲城,，五愛韓國城,，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場,，首山正德廣場,，海城西關(guān)龍水金帝商場，佟二堡皮草城,。在每次走訪中,，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名,，聯(lián)系電話,，店面面積，是否有租鋪意向,，租鋪重點考慮的因素,。一些商戶雖然暫時未簽單，但達到什么樣的條件,，可以達成簽單,。這樣一來，一旦有合適機會,，馬上可以聯(lián)系商戶簽單,。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶,。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗,，因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營,，并且需要的面積都很小,，在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通,；商務(wù)合作條件的談判技巧,，是需要我在工作中改善和提高的地方。

（三）,、在招商方面取得的成績,。

截止目前招商面積為594、37平方米,。其中包括生活用品,，日雜用品，品牌女裝,，窗簾布藝,，家具用品，箱包飾品,，小家電等品項,。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶,，和日常管理工作,，打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中,，我還儲備了一定量的餐飲,，娛樂，休閑項目,，可為二期招商工作儲備資源,。

（四）、本年度招商業(yè)績的分析：

1,、目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場,，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城,，新興市場,，立山時代批發(fā)市場。根據(jù)今年的經(jīng)濟形勢來看,，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢,。并且招商壓力很大,，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目,，很多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè),，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)心，不敢選擇入駐本項目,，導(dǎo)致招商過程比較艱難,，招商成效不大。

2,、本身的不足之處,。獨立完成工作的能力還不強，業(yè)務(wù)知識掌握不夠,，有時表達不夠準確,，人際關(guān)系不足，未能建立起有效人際關(guān)系鏈,，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中,，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠,，如招商意識不夠,，工作不夠仔細等。對于一些猶豫不定的意向商戶,，思想工作做的不夠及時徹底,，導(dǎo)致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目,。

3,、一花獨放不是春，百花齊放春滿園,。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時期,，給予我?guī)椭Ｊ刮覉猿植粩嗟貙W(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗,，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，完成了自己崗位的各項職責(zé),。正確的引導(dǎo)我招商方向，使我信心滿滿的面對招商工作,。更加認真的進行商戶的走訪和回訪工作,。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和dm的發(fā)放。

在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中,，配合營銷部工作,，選擇購買參展商品,。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳列,，商戶的經(jīng)營和返款,。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣傳,。

在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協(xié)助辦理交鋪手續(xù),，對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解,。

20xx年工作計劃：

1、按照每月招商計劃進行招商,，爭取努力完成招商計劃,；

2、做好鞍山市場的調(diào)研工作,，充分了解競爭店的招商政策,；

3、開發(fā)外埠市場,，使更多的商家了解港龍,，簽約港龍。

4,、做好老商戶的回訪和溝通工作,，利用老商戶，拉動新商戶的簽約,。

本月個人工作計劃 個人工作年度計劃篇十四

為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進人文教育和科學(xué)教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:

(1) 定期給合唱團和舞蹈團組織排練:

(2) 每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):

(3) 對干事進行管理,、培養(yǎng)和考核。干事管理,、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應(yīng)準時到達,每次會議做相應(yīng)記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦.不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書,安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負責(zé)一項.本部4名干事按其個人特長分別負責(zé)主持,、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責(zé)人負責(zé).

(1) 重新組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著兩個團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓(xùn)練.舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓(xùn)練.

(2) 舉行朗讀大賽,，為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動.提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神.