在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,,聚集在一塊,。范文書(shū)寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文,,歡迎大家分享閱讀,。
廣告項(xiàng)目策劃書(shū)篇一
18(6)與校方緊密合作的實(shí)名注冊(cè)機(jī)制,。
(7)與各大高校社團(tuán)合作,獲得支持的同時(shí),,儲(chǔ)備人力資源,。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
股本來(lái)源 股本結(jié)構(gòu) 陳濤 楊明 胡昌明 張輝
金額(單位:
元)500 500 500 500 比例
25%
25%
25%
25%
我們建立的是四人合伙企業(yè)且共付盈虧,,兼職中介公司本不需要過(guò)多的啟動(dòng)資金,,校方又有創(chuàng)業(yè)園供我們實(shí)踐,,本身的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到了最小。
資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
導(dǎo)入期
(1)宣傳費(fèi)用500元包括宣傳單設(shè)計(jì),、制作,、發(fā)放;(2)業(yè)務(wù)費(fèi)用500元包括業(yè)務(wù)員下點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,;
(3)投資費(fèi)用300元對(duì)于我們的合作伙伴——社團(tuán)舉辦的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊
助,;
(4)儲(chǔ)備資金800元應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
成長(zhǎng)期
假設(shè)一:若能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(在初期的三個(gè)月內(nèi)凈利潤(rùn)2000元),,按
--照投入所占用的比例將公司盈利超過(guò)部分進(jìn)行分紅下發(fā),。
開(kāi)展中期計(jì)劃——在周邊院校開(kāi)展業(yè)務(wù)
(1)宣傳費(fèi)用1500元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作,、發(fā)放:(2)計(jì)劃留資2000元為后期業(yè)務(wù)開(kāi)展預(yù)留資金,;
(3)獎(jiǎng)勵(lì)資金500元對(duì)中期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵(lì);(4)儲(chǔ)備資金800元應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,。
假設(shè)二:未能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,則需要補(bǔ)足資金或改變中期計(jì)劃。
成熟期
假設(shè)一:若能達(dá)到成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(在中期的三個(gè)月內(nèi)凈利潤(rùn)5000元),,按
照投入所占用的比例將公司盈利超過(guò)部分進(jìn)行分紅下發(fā),。
(1)宣傳費(fèi)用3000元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作,、發(fā)放,;
(2)業(yè)務(wù)費(fèi)用2000元進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研,同時(shí)擴(kuò)大兼職,、代理,、宣傳渠道,多元化經(jīng)營(yíng),;
(3)獎(jiǎng)勵(lì)資金500元對(duì)后期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵(lì);(4)儲(chǔ)備資金1500元應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,。
假設(shè)二:未能達(dá)到成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo),則需要補(bǔ)足資金或改變中期計(jì)劃,。
管理團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
團(tuán)隊(duì)成員:陳濤,、楊明、張輝,、胡昌明
成員簡(jiǎn)介:陳濤,,商學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班。現(xiàn)任班級(jí)宣傳委員,、商學(xué)院學(xué)生會(huì)自律委副主任,、商學(xué)社人力資源部部長(zhǎng)、軍訓(xùn)教官、方正隊(duì)主訓(xùn)教官,。為人穩(wěn)重,、交際面廣、具有良好的組織能力,。
楊明,,商學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班。大一任班級(jí)班長(zhǎng),、參加了多次社會(huì)
實(shí)踐活動(dòng),,現(xiàn)為移動(dòng)校園營(yíng)銷經(jīng)理助理,有較好的組織,、溝通能力,。
張輝,商學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班,。曾任校自律委委員,、現(xiàn)任班級(jí)副團(tuán)
支部書(shū)記、兩次參加校運(yùn)會(huì)并獲得很好的成績(jī),,為人樂(lè)觀,、待人真誠(chéng)、富有激情,、具有團(tuán)隊(duì)精神,。
--胡昌明,商學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班,。校自律委委員,、商學(xué)社營(yíng)銷策劃部部長(zhǎng),組織了多次商學(xué)社活動(dòng),,多次參加校運(yùn)會(huì)并榮獲一等獎(jiǎng),。為人踏實(shí),積極樂(lè)觀,,富有激情。
組織結(jié)構(gòu)
職責(zé)
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配,,如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策,、資
本結(jié)構(gòu)的確定,,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,,每個(gè)財(cái)政末向公司成員匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。
人力部:負(fù)責(zé)公司合作成員的文件信息歸檔分類。
業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司總體的業(yè)務(wù)活動(dòng),,包括人員時(shí)間安排,,隨著公司的發(fā)展要提出 不同時(shí)期的發(fā)展方案,。
公關(guān)部:負(fù)責(zé)公司總體的公關(guān)業(yè)務(wù),在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作,。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司特色服務(wù),,以人為本、勇于創(chuàng)新的良好形象,。還有與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,。監(jiān)督與投訴:監(jiān)督公司成員的工作情況、受理投訴并調(diào)查情況,。宣傳咨詢部:負(fù)責(zé)公司事務(wù)的宣傳,、咨詢業(yè)務(wù)。
總負(fù)責(zé)人:陳濤
楊
明
胡昌明
張
輝
人力
公
關(guān)
業(yè)
務(wù)
宣傳咨
詢
財(cái)務(wù)
監(jiān)督與投訴
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廣告項(xiàng)目策劃書(shū)篇二
廣告項(xiàng)目策劃書(shū)
時(shí)光匆匆,,我們?cè)诿β抵斜甲?,一段時(shí)間的工作已告一段落,很快就要開(kāi)展新的工作了,,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),,是不是需要好好寫一份策劃書(shū)呢?現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書(shū)一籌莫展呢,?下面是小編為大家收集的廣告項(xiàng)目策劃書(shū),,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助,。
廣告項(xiàng)目策劃書(shū)1樂(lè)可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國(guó)樂(lè)可可國(guó)際控股集團(tuán),,是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司,專事亞洲地區(qū)樂(lè)可可飲食文化傳播及樂(lè)可可系列店鋪的推廣工作,。
樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味,,自有卓越動(dòng)力打造!
難道只有談戀愛(ài)時(shí)才能去巴黎?單身的人請(qǐng)背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球,,在香榭里大道上肆無(wú)忌憚的慢慢輕舔,,愛(ài)一個(gè)地方不需要理由,愛(ài)一種冰淇淋也不需要理由,。
窗外陽(yáng)光明媚,,年輕的心無(wú)拘無(wú)束,午后的愛(ài)情溫暖而甜蜜,,就像酥軟的巧克力蛋糕,。步入樂(lè)可可冰淇淋吧,來(lái)一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn),,無(wú)限愜意,。
品嘗樂(lè)可可,誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)!
百種口味隨你挑選。
減肥瘦身冰淇淋系列,、無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋系列,、美容養(yǎng)顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列,、青色校園冰淇淋系列,、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列,、絕地海盜冰淇淋系列,、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
品嘗樂(lè)可可,,誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn);樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!
★中國(guó)的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤,,其中冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為0.4公斤,與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤,,北美人均15公斤相比存在巨大差距,,昭示著中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)空間巨大。
★中國(guó)冰淇淋產(chǎn)量在xx年間增長(zhǎng)12倍,,每年增長(zhǎng)10%以上,,年銷售量達(dá)到160萬(wàn)噸,目前年銷售額為230億左右,。有專家估計(jì),,到xx年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè),。
★在國(guó)外冰淇淋一直為無(wú)季節(jié)差別享受型小吃,,現(xiàn)在,在中國(guó)冰淇淋終于被“正名”,,季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失,。在一些大城市,冰淇淋已成為無(wú)季節(jié)食品,。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查后,,我們發(fā)現(xiàn),任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,,冰淇淋也不例外,,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非???,目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋),,未來(lái)xx年期望成長(zhǎng)到6升,,中國(guó)將會(huì)成為世界上的冰淇淋的消費(fèi)國(guó)。
同時(shí),新的品牌不斷面世,,營(yíng)銷花樣也層出不窮,,讓人眼花繚亂,除了品牌,、口味外,,價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分的情況下,,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)潮,,渠道之爭(zhēng)開(kāi)始浮出水面,,競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換,已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段,。
xx年樂(lè)可可美國(guó)風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國(guó),,改寫中國(guó)冰淇淋歷史。
隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟,,現(xiàn)在人們吃冰琪淋,,已經(jīng)成了一種休閑和享受,代表一種生活方式,,代表一顆年青的心,,各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品,,做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做,,如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng),,將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵,。
消費(fèi)者反映,現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃,,可在夏天也越來(lái)越不解渴,,還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,,可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,,多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,,忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),,反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能--解渴給遺忘了,,最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,,成了新的機(jī)會(huì)所在。
經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn),,冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食,。無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成,。其的特點(diǎn)是:改善飲食者的血糖值,,促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值,調(diào)節(jié)胃腸功能,,提高人體免疫力,,防止齲齒。使喜愛(ài)冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖,,只有美味,。
廣告項(xiàng)目策劃書(shū)2與商業(yè)廣告相似的是,招聘廣告的第一目的是吸引目標(biāo)人群——求職者,。在設(shè)計(jì)招聘廣告時(shí),,除了作好發(fā)布渠道、時(shí)間,、位置選擇的決策外,,招聘廣告內(nèi)容的“匹配性”同樣至關(guān)重要,做得好達(dá)到事半功倍的效果,,一則清晰,、權(quán)責(zé)分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告,,它不僅體現(xiàn)了企業(yè)的招聘誠(chéng)意,、hr的專業(yè)度,同時(shí)也展現(xiàn)出區(qū)別于其他企業(yè)相同職位信息特征的內(nèi)容,,作為人力資源管理中一個(gè)基礎(chǔ)性的工作,,其在很大程度上影響企業(yè)的招聘效果,反之則可能適得其反——負(fù)面地宣傳了企業(yè)形象,。
版面是否夠醒目,?色彩與版面整體設(shè)計(jì)是否符合目標(biāo)人群的偏好?是否符合公司整體形象與企業(yè)文化,?
很多求職者的離職原因就是因?yàn)椴粷M上一家公司的上班時(shí)間,,所以在招聘的時(shí)候,一定要把公司的上班時(shí)間給寫出來(lái),,能接受的就會(huì)投,,不能接受的,就算把求職者約來(lái)公司,,最后都是沒(méi)用的,。
這是很多公司容易忽略的,,有的會(huì)寫地址,沒(méi)有留下電話,,可是,一些感興趣的求職者總會(huì)對(duì)公司的招聘廣告會(huì)有或多或少的疑問(wèn),,這時(shí)候留下公司的聯(lián)系方式比較好,,可以及時(shí)的解決求職者的疑問(wèn)。
如果在相應(yīng)崗位上有描寫該崗位的發(fā)展空間和發(fā)展渠道,,相信很多求職者都會(huì)非常感興趣的,。
這也是大部分求職者關(guān)注的一項(xiàng),如果相應(yīng)崗位有一個(gè)薪酬范圍,,在同行業(yè)或者同崗位有一定優(yōu)勢(shì)的話,,一定要寫出來(lái),很多求職者往往會(huì)因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而選擇投放簡(jiǎn)歷,,當(dāng)然如果薪酬方面沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)的話,,可以寫面議,不過(guò)要突出其他的福利,,比如生日福利,、經(jīng)常組織活動(dòng)、免費(fèi)培訓(xùn)之類的,。
廣告項(xiàng)目策劃書(shū)3給你的企業(yè)選擇的廣告需要考慮很多因素,,包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力,因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動(dòng),,還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算,,當(dāng)然還有其他的因素。以下的五步走會(huì)幫助你為你的企業(yè)選擇的方案,。
如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上,,并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果,那你就非常有必要去確定你的顧客(如人口特征,、地理位置,、興趣、相關(guān)活動(dòng)等等),。
你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動(dòng),,以達(dá)到你的目標(biāo)。譬如,,參觀我的實(shí)體店,,參與調(diào)查,成為忠實(shí)粉絲等等,。
你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施,。小預(yù)算如果用在太多的`供貨商上,,就很難在市場(chǎng)上產(chǎn)生預(yù)期的影響力,所以小預(yù)算通常用于一些比較簡(jiǎn)單的廣告方案,。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案,,而在這種情況下,你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同,。
企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的,。行業(yè)報(bào)告與活動(dòng)跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事。下面是一些方法的例子,,可能會(huì)對(duì)你的企業(yè)有所幫助,。
1、“試水”的方法:
你剛開(kāi)始嘗試廣告宣傳,,你的預(yù)算也不多,。很多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會(huì)考慮采用搜索廣告,考慮搜索供貨商的搜索量,、自我管理工具和定價(jià)等來(lái)進(jìn)行選擇,。
2、“環(huán)聲”的方法:
你的預(yù)算通常要多一些,,而你的目標(biāo)是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到,。你可能會(huì)做一些品牌推廣活動(dòng),或者是一些每次行動(dòng)成本不好計(jì)算的活動(dòng),。你的廣告手段會(huì)包括搜索,、廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告出版商,、每日交易和社交廣告等等,。通常瀏覽量的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)就會(huì)成為相應(yīng)的廣告供貨商。然而供應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)短就要看他們給出的每次行動(dòng)成本的大小了,。
3,、“錢只花在完成上”的方法:
你預(yù)算很多,所以你可以跟大部份的供貨商去討價(jià)還價(jià)選擇你想要的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)類型,。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量,,你的預(yù)算也不多,那每日支付服務(wù)可能對(duì)你來(lái)說(shuō)就太貴了,,你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),。
4、“網(wǎng)絡(luò)小區(qū)”或是“深入本地”的方法:
你要接觸到一個(gè)特定的小區(qū),而很可能你已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)搜索廣告,、媒體網(wǎng)站,、社交網(wǎng)站和每日交易來(lái)慢慢深入這一小區(qū)了。你可以進(jìn)行簡(jiǎn)單地網(wǎng)頁(yè)搜索找到一些當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),,通常都是通過(guò)四大廣告集團(tuán)來(lái)進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳。
5,、“省力省心”的方法:
你有時(shí)間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò),,并可以考慮是否要把它們運(yùn)用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中。你的預(yù)算比較多,,并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道,。你下面有專員負(fù)責(zé)管理廣告宣傳,或者你聘用代理公司來(lái)幫你完成這項(xiàng)工作,。
對(duì)你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的。一般來(lái)說(shuō)供貨商能分為以下幾個(gè)類型:
搜索廣告網(wǎng)絡(luò)如google,、youtube,、百度和bing。這些網(wǎng)絡(luò)都是通過(guò)銷售或出租空間提供文字鏈接廣告,。不過(guò),,他們也提供其他方式的廣告,包括圖片廣告和視頻廣告,。有一些網(wǎng)絡(luò)還提供一些其他的功能,,如再營(yíng)銷,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向在以往瀏覽和搜索過(guò)程中已經(jīng)對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶再次進(jìn)行廣告宣傳,。在這里,,廣告費(fèi)用通常都是按照每次點(diǎn)擊成本計(jì)算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標(biāo),,包括他們的關(guān)鍵詞搜索規(guī)律,、年齡、地理位置,、語(yǔ)言和購(gòu)買內(nèi)容的類型等,。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息(廣告創(chuàng)造、追蹤,、修正,、付費(fèi))。同時(shí),,你也要看看社交搜索網(wǎng)絡(luò)是否可以作為另一個(gè)具有相同功能的宣傳渠道,,并參考一下相關(guān)的評(píng)價(jià)。
網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò),,如casale,、valueclick和24/7realmedia,通常都會(huì)把一系列的獨(dú)立網(wǎng)站融合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)以進(jìn)行一系列廣告宣傳的銷售,,一般來(lái)說(shuō)都會(huì)使用圖片廣告的方式,。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi),,也必須有最低預(yù)算保證。這種網(wǎng)絡(luò)也可以提供再營(yíng)銷的廣告宣傳,。在一些情況下,,你可以通過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)多樣的選擇對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)。而在大多數(shù)情況下,,除非你選擇的某個(gè)網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槟憬佑|到某一群體,,而其他方式都無(wú)法接觸到,那么在選擇使用這種網(wǎng)絡(luò)前,,你必須先覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò),。
出版商網(wǎng)站,譬如本地報(bào)紙,、電臺(tái)或是某一主題相關(guān)的門戶網(wǎng)站(如:汽車,、烹飪、中文,、天氣等),。在一些情況下,出版商都會(huì)有多于一個(gè)網(wǎng)站,。廣告通常是以圖片形式進(jìn)行發(fā)布,。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi),也必須有最低預(yù)算保證,。在大多數(shù)情況下,,出版商會(huì)為你提供活動(dòng)報(bào)告和更新信息,但你不能對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào),。如果你已經(jīng)覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò),,或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡(luò)無(wú)法有效接觸到的特定語(yǔ)言或文化群體的話,這種出版商網(wǎng)絡(luò)是個(gè)非常好的選擇,。
社交廣告網(wǎng)絡(luò),,如facebook、twitter和myspace,,現(xiàn)在會(huì)提供多種方式的廣告宣傳,,多以每次點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接,。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息(廣告創(chuàng)造,、追蹤、修正,、付費(fèi)),。而stumbleupon則有一個(gè)截然不同并有趣的每次點(diǎn)擊數(shù)量計(jì)費(fèi)模式在他們的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)。付費(fèi)社交網(wǎng)絡(luò)廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點(diǎn)擊成本取得大量的點(diǎn)擊量。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點(diǎn)擊量能夠獲得實(shí)際的價(jià)值(請(qǐng)看衡量部份),。如果你的回訪率還不是很高,,那社交廣告網(wǎng)絡(luò)配合付費(fèi)搜索網(wǎng)絡(luò)就是你應(yīng)該考慮的選擇。
聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡(luò)各有不同的運(yùn)作模式,。他們通常都是收取一個(gè)完整服務(wù)的費(fèi)用,。廣告通常是放于一個(gè)在線產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)站、瀏覽器工具條等)中,,以圖片方式呈現(xiàn),。你如何對(duì)你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)會(huì)根據(jù)你所選擇的網(wǎng)絡(luò)而有所不同。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)會(huì)制造出大量的垃圾廣告信息,,因此并不是很受歡迎,。如果你可以成功建立一個(gè)沒(méi)有垃圾信息的網(wǎng)絡(luò),并且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里,,你的受眾與你的目標(biāo)人群相匹配,,你還能夠通過(guò)不斷地檢查該網(wǎng)站的內(nèi)容以保持你的品牌信譽(yù),那你就可以考慮運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳,。
對(duì)于適當(dāng)?shù)牧闶凵虂?lái)說(shuō),,每日交易網(wǎng)絡(luò),,例如groupon,、livingsocial和dealfind這類提供折扣優(yōu)惠(通常以優(yōu)惠劵的方式)給訂閱客戶的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的選擇。行業(yè)研究報(bào)告表明通過(guò)使用社交媒體,,特別是facebook,,能夠促進(jìn)客戶的參與度和提升業(yè)務(wù)。
鏈接廣告網(wǎng)絡(luò)通常會(huì)出售鏈接提供廣告宣傳機(jī)會(huì),。
結(jié)語(yǔ):
對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō),,按照五步走選擇付費(fèi)廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定;而對(duì)另外一些企業(yè)來(lái)說(shuō),,選擇廣告方案始終還是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程和決定,。所以總的來(lái)說(shuō),還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā),,綜合考慮更方面的情況,。
廣告項(xiàng)目策劃書(shū)4前言
隨著人們生活水平的提高,近幾年來(lái),,中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增,。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展,寵物食品正是其中之一,。西西狗 糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌,,快速提高知名度才能和原有的狗 糧品牌競(jìng)爭(zhēng)。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近幾年來(lái),,中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增,。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。但是在中國(guó),,寵物食品還沒(méi)有被大多數(shù)的人接受,,城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品,雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小,,但增長(zhǎng)潛力巨大,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),在今后5年中,,中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng),。
(1)從來(lái)源來(lái)看,目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的狗狗食品,,主要分為兩種,,一種是進(jìn)口產(chǎn)品,這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),,從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn),。如凌采、卡比canidae等國(guó)外知名品牌,。
另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品,,例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行,生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng),。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜,,如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,就是中外合資企業(yè)“愛(ài)芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品,。
另外,,現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品,但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步,,范文寫作在融資,、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。
(2)從種類上,,寵物食品主要包括干糧,、濕糧、零食和營(yíng)養(yǎng)品,,這四個(gè)行業(yè)占整體寵物市場(chǎng)的71%,,銷售額達(dá)到42、6億人民幣,。
①寵物干糧,,寵物干糧占據(jù)市場(chǎng)40%的份額,,達(dá)到24億人民幣。其中國(guó)內(nèi)品牌占27,、7%,,國(guó)外品牌占72、3%,。②寵物濕糧,,寵物濕糧占據(jù)市場(chǎng)8%的份額,達(dá)到4,、8億人民幣,。③寵物零食,寵物零食占據(jù)市場(chǎng)16%的份額,,達(dá)到9,、6億人民幣。④營(yíng)養(yǎng)品,,寵物零食占據(jù)市場(chǎng)7%的份額,,達(dá)到4、2億人民幣,。
日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭注意,,紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國(guó)品牌和中外合資品牌是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司,,目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價(jià)格也不菲,,但口感好,!因制作工藝為噴油,,食用的狗狗毛色有光澤,。此外皇家狗 糧產(chǎn)品極其豐富,定位高低各有不同,。既有適合各種犬種的專門狗 糧,,又有具有減肥等處方功能的狗 糧,還有大眾的普及型狗 糧如a3等,。
目前中國(guó)的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛(ài)芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”,,在過(guò)去3年中,銷量也增長(zhǎng)了近100%,。國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn),,價(jià)格便宜,購(gòu)買方便,。產(chǎn)品線豐富,,有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早,品牌形象影響力大,,占據(jù)了狗 糧市場(chǎng)的半壁江山,。
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗 糧
2,、廣告語(yǔ)
我們將廣告語(yǔ)定為“西西好味道,,狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運(yùn)用對(duì)偶的修辭方法,,顯得工整,,讀起來(lái)也很順口,消費(fèi)者能很快記住,。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn),。
3、廣告目標(biāo)
①?gòu)V告推廣,,提高品牌及企業(yè)知名度,。
②提高銷售量,縮小與主流品牌的差距,,逐漸成為該行業(yè)主流品牌,。
4、廣告時(shí)間
xx年12月——xx年12月
5,、廣告區(qū)域
全國(guó)各大一線城市
6,、廣告對(duì)象
寵物狗飼養(yǎng)者
7、廣告策略
(1)針對(duì)不同的消費(fèi)者,,運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳,。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體(以網(wǎng)絡(luò)為主,平面為輔)
網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介,,它是隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的,,它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統(tǒng)媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。傳播對(duì)象面廣,;表現(xiàn)手段豐富多彩;多對(duì)多的傳播過(guò)程,;具有互動(dòng)性,,等優(yōu)點(diǎn)。
我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志,,作為傳統(tǒng)的廣告媒介,,在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對(duì)性強(qiáng),,保存期長(zhǎng)的特點(diǎn),,但傳播有限,,不能及時(shí)。xx可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ),。
網(wǎng)絡(luò)廣告形式:banner,,文字連接廣告。
網(wǎng)絡(luò)媒體選擇:
淘寶網(wǎng):淘寶是中國(guó)的網(wǎng)上零售網(wǎng)站,。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店,,銷售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳。
寵物中國(guó):寵物中國(guó)是中國(guó)寵物門戶網(wǎng)站,,網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民,。在該網(wǎng)站上做廣告針對(duì)行強(qiáng)。
新浪網(wǎng):新浪網(wǎng)為全球用戶24小時(shí)提供全面及時(shí)的中文資訊,,內(nèi)容覆蓋廣泛,,日訪問(wèn)量高,在網(wǎng)站中的權(quán)威高,。
雜志媒體選擇:
《寵物世界狗迷》:該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志,,內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的媒體之一,。
廣告項(xiàng)目策劃書(shū)51,、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3,、提升美容院在該地區(qū)的著名度
預(yù)備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)
(促銷時(shí)間:9月29日——10月5日)
二,、會(huì)議流程:(18:30——21:00)
1)主持人公布晚會(huì)開(kāi)始2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎(jiǎng)
a感謝xx年對(duì)美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________
b凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)?。?/p>
5)顧客代表講話
(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀
7)xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品
8)美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,,即可送褻服優(yōu)先享有)
a找托下定金
b美容師游說(shuō)顧客促成
9)公布促銷時(shí)間,,歡迎到美容院咨詢
10)表演舞蹈,,公布晚會(huì)結(jié)束
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案,,促成消費(fèi)
美容院須做的工作
1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請(qǐng)函,、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16,、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),,并告知公司)
2,、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)
布置會(huì)場(chǎng)(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)
水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備
廣告項(xiàng)目策劃書(shū)篇三
廣告策劃書(shū)
“好吃點(diǎn)”,一個(gè)大學(xué)生組建的家庭型外賣店,。是校園內(nèi)剛成立不久的外賣店,,在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后,現(xiàn)已有一定的知名度,,但一直沒(méi)有做好明確的市場(chǎng)定位,,使得其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品和服務(wù)上沒(méi)有明顯性差異,導(dǎo)致短期內(nèi)銷售量一直處在一個(gè)較低的水平,,這使得經(jīng)營(yíng)者面臨著運(yùn)營(yíng)資金不足,,不知道未來(lái)發(fā)展方向的問(wèn)題的尷尬局面。為了解決現(xiàn)有困境,,并使企業(yè)能夠得到長(zhǎng)足的發(fā)展,,根據(jù)show實(shí)代小組的調(diào)查研究結(jié)果,制定出該產(chǎn)品推廣策劃,,希望能借助此策劃幫助“好吃點(diǎn)”在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,,推出具有自己特色的產(chǎn)品和服務(wù),以塑造出獨(dú)有的品牌形象,。
“好吃點(diǎn)”外賣店的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是為在校大學(xué)生提供點(diǎn)餐,、送餐的服務(wù),其“大學(xué)生自己的外賣店”的經(jīng)營(yíng)理念成為它獨(dú)立于其它競(jìng)爭(zhēng)者的資源優(yōu)勢(shì),。
一,、市場(chǎng)分析
1.銷售環(huán)境分析:
目前校園市場(chǎng)上存在8~10家外賣店,活躍程度較高的有4家左右,。其經(jīng)營(yíng)規(guī)模均為“家庭式”外賣店,,宣傳方式主要以傳單為主,主要通過(guò)送餐員送餐的方式將產(chǎn)品傳遞給顧客,。外賣不僅給大學(xué)生帶來(lái)送貨到家的服務(wù),,而且還因?qū)W校周邊地區(qū)不發(fā)達(dá)導(dǎo)致的閉塞環(huán)境,使得“獨(dú)特口味”成為外賣發(fā)展壯大的第二法寶,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,文化的交流,大學(xué)生這個(gè)走在潮流前端的群體對(duì)外賣的需求也顯得越來(lái)越迫切,!通過(guò)調(diào)查我們了解到大學(xué)生外賣市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間,,而且整個(gè)外賣市場(chǎng)正呈現(xiàn)發(fā)展的態(tài)勢(shì),,消費(fèi)者無(wú)論消費(fèi)能力如何都會(huì)在外賣上產(chǎn)生一定的需求。因此校園內(nèi)的外賣行業(yè)還是有一定市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
2.銷售分析和自我比較:
“好吃點(diǎn)”外賣店給消費(fèi)者帶來(lái)方便的,,高品質(zhì)的,,“吃到舒服的”外賣套餐,利用的是“顧客利益定位法”,。前兩者都是滿足消費(fèi)者最基本的需要,,而“舒服”這一定位是根據(jù)對(duì)環(huán)境的變化和消費(fèi)者的觀察得出的,因?yàn)榻衲晗募就蝗缙鋪?lái)的炎熱讓很多人都受不了,,尤其在飲食環(huán)節(jié),,太熱的好吃的東西不敢吃,因?yàn)橐怀跃蜁?huì)一身汗,,所以,,在熱的不想出去而選擇叫外賣的時(shí)候,如果能送上來(lái)一杯冰涼消暑的紅豆湯,,那不僅可以放心地吃到好吃的,,而且還讓人吃的很“舒服”。因此,,我們借“舒服”這一理念來(lái)拓展我們的產(chǎn)品組合,,挖掘產(chǎn)品深度,來(lái)完成此次產(chǎn)品推廣,。
雖然“水晶”,、“小胖”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷,但“好吃點(diǎn)”這一新生的外賣品牌還是占有了外面市場(chǎng)的一定銷售比例,。
3.消費(fèi)者分析
通過(guò)調(diào)查我們了解到大學(xué)生在選擇外賣店時(shí)關(guān)注的主要因素是口味和衛(wèi)生,,其次是價(jià)格和送達(dá)時(shí)間。在試探消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示,,很多人都有意愿嘗試,,但會(huì)考慮價(jià)格、新意等因素,,其中,,對(duì)價(jià)格最敏感的是大三市場(chǎng),而對(duì)新意要求最高的是大一市場(chǎng),。所以在推廣“好吃點(diǎn)”外賣時(shí),,在現(xiàn)有的資金條件下,應(yīng)該計(jì)劃主攻大一這一細(xì)分市場(chǎng),,因?yàn)樗麄兏矣趪L試新鮮的東西,,我們就可以通過(guò)創(chuàng)新性的市場(chǎng)定位抓住這一部分顧客群體,進(jìn)而一步步地?cái)U(kuò)大市場(chǎng),。
4.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
校園內(nèi)外賣店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)基本屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),,他們的產(chǎn)品無(wú)論是在種類上,質(zhì)量上還是價(jià)格上,,基本上都算是同質(zhì)的,,只是在促銷時(shí)有些許不同。經(jīng)過(guò)我們show實(shí)代小組的調(diào)查分析,,目前消費(fèi)者對(duì)外賣店的店名能夠記住的有7家左右,,包括特別特、小胖,、水晶,、速達(dá)、大眾,、快達(dá)美食,、好又快等。被消費(fèi)者記住的原因有:傳單多,、價(jià)格合理,、口味好、分量足,。其中“水晶,、小胖”主打口味好、分量足,,“特別特,、速達(dá)和大眾”因其傳
單多、價(jià)格合理而被消費(fèi)者熟知,。
綜合以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,他們都只是圍繞在產(chǎn)品概念中核心產(chǎn)品這一層次做文章,而沒(méi)有考慮到消費(fèi)者對(duì)附加產(chǎn)品的需求,,因此,,“好吃點(diǎn)”外賣店應(yīng)推出“舒服”這一附加產(chǎn)品的理念來(lái)給自己一個(gè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。讓消費(fèi)者在享受外賣服務(wù)的同時(shí)感受到“好吃點(diǎn)”細(xì)致入微的關(guān)懷,,從而增加銷售量和忠誠(chéng)度,。
二.廣告策略
根據(jù)我們多翻的討論,我們最終確定把“好吃點(diǎn)“品牌信譽(yù)度高,,品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。既然這是一個(gè)新生的品牌,我們的廣告策略重點(diǎn)是放在更大的品牌宣傳上,,我們?cè)趶V告策略上著重深化“好吃點(diǎn)”這個(gè)貼切的名稱給我們帶來(lái)的親切感,,在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué),,就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,,我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出“好吃點(diǎn)”外賣十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是黑龍江科技學(xué)院,,我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,,和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧:
1.廣告方式
首先,,我們選用的媒體是廣播,。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間,無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播,。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,,比如說(shuō)“好吃點(diǎn)”外面店友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,吃西紅柿有美容作用等,,以增加其健康的良好形象,。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式flash,這個(gè)flash最主要是突出了“好吃點(diǎn)”的美味,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)“好吃點(diǎn)”外賣店贊助的“好吃點(diǎn)”網(wǎng)頁(yè)和flash設(shè)計(jì)大賽,,其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段,因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解“好吃點(diǎn)”這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,,我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到100元,,二獎(jiǎng)50元,優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為好吃點(diǎn)“免費(fèi)卷”和證書(shū),。
再者,,我們還有幾種比較巧的策略:
a.根據(jù)我們調(diào)查:第一次買“好吃點(diǎn)”外賣的同學(xué),有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,,在去訂餐之前不想好要訂哪家的飯,。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)寢室樓下的宣傳板上貼上以“好吃點(diǎn)”包裝形象為畫(huà)面的小的pop指示牌。突出易看,,易記,,易買。
b.戶外,。我們?cè)谥鳂呛涂茝B的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn),。就是擺放一把印有“好吃點(diǎn)”標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。
c.促銷?,F(xiàn)在的學(xué)生 宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的,,我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季,從人文關(guān)懷的角度出發(fā),,進(jìn)行買4份“好吃點(diǎn)”舒心套餐2就可獲贈(zèng)一把印有“好吃點(diǎn)”字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng),。
d.設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)訂餐,那就讓懶人懶得更舒服吧,。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn),,我們就讓“好吃點(diǎn)”外賣店訂餐變得更方便,我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),,(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們“好吃點(diǎn)”提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì))開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè),,學(xué)生想吃飯了,,一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái),,飯和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了“好吃點(diǎn)”的銷售,。
另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深“好吃點(diǎn)”的品牌,。我們“好吃點(diǎn)”在學(xué)校的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的,可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范,。我們可以從游戲上打廣告,,因?yàn)橥嬗螒虻娜苏加啿偷囊淮笕后w,比如在一個(gè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上,,我們可以通過(guò)游
戲中強(qiáng)者的身份和“好吃點(diǎn)”身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定“好吃點(diǎn)”的王者風(fēng)范的印象,。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲,仙境傳說(shuō),。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿,,每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象,。對(duì)于“好吃點(diǎn)”,,我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和“好吃點(diǎn)”這幾個(gè)字連上關(guān)系,。又或者在校園網(wǎng)上以“好吃點(diǎn)”名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的,。當(dāng)然,這些手段如果要采取的話,,只能我們小組的成員自發(fā)的去做,,才能保證無(wú)成本。
經(jīng)過(guò)這樣的廣告,,其實(shí)就是把“好吃點(diǎn)”這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息,,我們借助了“好吃點(diǎn)”本身含義給人的親切溫馨可愛(ài)的印象,在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大,。消費(fèi)者就可以有了首選“好吃點(diǎn)”的理由,。
2.廣告定位
a.訴求點(diǎn):品牌大、味道好,。
b.廣告語(yǔ):好吃點(diǎn),,好吃你就多吃一點(diǎn)
3.廣告表現(xiàn):(flash腳本)(pop牌)
三.廣告總策劃
1.廣告目標(biāo):通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望黑龍江科技學(xué)院夏季銷售量達(dá)到3000份(如果一份飯大概純盈利為1元,那么1*3000=3000元),。
2.廣告時(shí)間:
a.pop廣告,,廣播,網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為早6:00,,午12:00,,晚6:00
b.臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。
c.促銷時(shí)間為4:30到7:30之間的每周五下午,。
3.廣告預(yù)算:
pop廣告100元
廣播100元
網(wǎng)絡(luò)(含獎(jiǎng)品)200元
促銷贈(zèng)品:200
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300
戶外:100元
總費(fèi)用:1000(預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間)
廣告項(xiàng)目策劃書(shū)篇四
廣告策劃書(shū)格式
篇一:廣告策劃書(shū)格式要求
廣告策劃書(shū)
什么是廣告策劃書(shū)
廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一部分作出分析和評(píng)估,,并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后,最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,,我們通常稱為廣告策劃書(shū),。廣告策劃書(shū)是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,是提供給廣告主加以審核,,認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件,。
[廣告策劃書(shū)形式
廣告策劃書(shū)有兩種形式,一種是表格式的,。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額,、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn),、廣告時(shí)限,、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū),、廣告內(nèi)容,、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略,、其他促銷策略等欄目,。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度,、喜愛(ài)度,、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo),。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,,使用的面不是很廣,。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫成書(shū)面形式的廣告計(jì)劃,,因此又稱廣告計(jì)劃書(shū),。人們通常所說(shuō)的廣告計(jì)劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別,。
[編輯本段]
廣告策劃書(shū)寫作要領(lǐng)
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:
1,、前言;
2,、市場(chǎng)分析,;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn),;
4,、廣告對(duì)象或廣告訴求,;
5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6,、廣告策略,;
7、廣告預(yù)算及分配,;
8,、廣告效果預(yù)測(cè)。
1,、前言部分,,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),,必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),,這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要,。
2,、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析,;
(2)產(chǎn)品分析,;
(3)市場(chǎng)分析,;
(4)消費(fèi)者研究;
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析,,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,,寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。
4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),,概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。
5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。
6,、廣告策略部分,,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū),。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。
7,、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,,列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門介紹。
8,、廣告效果預(yù)測(cè)部分,,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書(shū)時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃),、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,,根據(jù)具體情況而定,。
寫廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng),。要簡(jiǎn)要,、概述、分類,,刪除一切多余的文字,,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,,力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),,廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),,可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。
在撰寫過(guò)程中,視具體情況,,有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,,形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之。
[編輯本段]
廣告策劃寫作格式
一,、市場(chǎng)分析
1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模;
2,、目前的市場(chǎng)占有率,;
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力,;
4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;
5,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況,。
二、消費(fèi)者分析
1,、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率,;
2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn),;
3,、購(gòu)買動(dòng)機(jī),;
4、品牌轉(zhuǎn)換情況,;
5,、品牌忠誠(chéng)度;
6,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,。
三、產(chǎn)品分析
1,、產(chǎn)品壽命周期,;
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能,;
3,、產(chǎn)品的價(jià)格;
4,、包裝,;
5、產(chǎn)品的旺季與淡季,;
6,、產(chǎn)品的替代性。
四,、企業(yè)分析
1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;
2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象,;
3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;
4、該產(chǎn)品在公司里的地位,。
五,、推廣分析
1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析,;
2,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析;
3,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析,;
4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析,;
5,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析,;
6、問(wèn)題點(diǎn),。
六,、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八,、廣告表現(xiàn)
九,、媒體策略
十、附件
一,、市場(chǎng)分析
1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模;
2,、目前的市場(chǎng)占有率,;
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力,;
4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;
5,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況,。
二、消費(fèi)者分析
1,、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率,;
2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn),;
3,、購(gòu)買動(dòng)機(jī);
4,、品牌轉(zhuǎn)換情況,;
5、品牌忠誠(chéng)度,;
6,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
三,、產(chǎn)品分析
1,、產(chǎn)品壽命周期;
2,、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能,;
3、產(chǎn)品的價(jià)格;
4,、包裝,;
5、產(chǎn)品的旺季與淡季,;
6,、產(chǎn)品的替代性。
四,、企業(yè)分析
1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;
2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象,;
3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;
4,、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五,、推廣分析
1,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析;
2,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析,;
3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析,;
4,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析;
5,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析,;
6、問(wèn)題點(diǎn),。
六,、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八,、廣告表現(xiàn)
九,、媒體策略
十、相關(guān)附件
廣告策劃書(shū)范文(某洗發(fā)水)
目錄
一,,前言
二,廣告商品
三,,廣告目的 四,,廣告期間
五,廣告區(qū)域
六,,廣告對(duì)象
七,,策劃構(gòu)思
八,,廣告策略
九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一,,前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),,至今已將近兩年,兩年來(lái),,本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告,,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名],。第二年(2000)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,,前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,,即采取行動(dòng),,我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,,也收到良好的效果,,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。然而,,根據(jù)分析,,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,,廣告投資量大,,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事,。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn),,應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上,并以飄飄洗發(fā)水為主,,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,,尚且不吝斧正。
二,,廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三,,廣告目的 1,促進(jìn)指名購(gòu)買
2,強(qiáng)化商品特性
3,,銜接99,、00年廣告
4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四,,廣告期間
2002年6月——2003年6月
五,,廣告區(qū)域
篇二:廣告策劃書(shū)格式范文
廣告策劃書(shū)格式范文
廣告策劃書(shū)格式
完整的《廣告策劃書(shū)》,一般包括如下內(nèi)容:(一)前言,;(二)市場(chǎng)分析,;(三)產(chǎn)品分析;(四)銷售分析,;(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),;(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;(七)阻礙分析,;(八)公關(guān)戰(zhàn)略,;(九)廣告戰(zhàn)略;
(十)媒介戰(zhàn)略,;(十一)廣告預(yù)算及分配,;(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);(十三)廣告效果預(yù)測(cè),。
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由,、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn),,希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,,或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解,。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:1.背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況,;2.目前同類產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌
號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何,;3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析,。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:
1.產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分,、用途,、性能、生命周期狀況,;2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。
(四)銷售分析
銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:1.地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn),;2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;3.優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較,,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
(五)企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度,,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,,廣告策劃中提
到企業(yè)目標(biāo),,可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率,;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主,;2.產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔,、低檔定位中的一種,。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,,國(guó)際流行的產(chǎn)品,,柯達(dá)技術(shù),,廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷;3.銷售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象,,越具體越好,包括人口因素各方面,,如年齡,、性別、收入,、文化程度,、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,,說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,,以及生活方式和消費(fèi)方式等;4.包裝策略:包裝的基調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)色,;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字,、標(biāo)志,、色彩)等;6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略,;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品,、銷售、企業(yè)目標(biāo),、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號(hào),、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
2.廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,確定廣告在提高知名度,、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),。
3.廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究,,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量,、人口因素,、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號(hào),,使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。
5.廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視,、報(bào)刊,、廣播、pop等不同媒介的情況,,分別提出有特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),,溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感,。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的,。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,,選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象,包括:1.媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,,哪些媒介為輔,;2.媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),;3.媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,;4.媒介的位置,、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好,;報(bào)刊選擇什么日期,、版面等;
5.媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,。
篇三:廣告策劃書(shū)格式
廣告策劃書(shū)格式
(一)《廣告項(xiàng)目策劃書(shū)》的基本內(nèi)容
廣告策劃書(shū)的基本構(gòu)成包括標(biāo)題,、正文和署名三大部分。其中標(biāo)題部分常用公文形式—— “xxx(項(xiàng)目)廣告策劃書(shū)”(或企劃書(shū))表達(dá),,有時(shí)也可采用主標(biāo)題,、副標(biāo)題雙重形式表達(dá),如“東方之情,,人生所有——xxx廣告策劃書(shū)”,,其中主標(biāo)題點(diǎn)出整個(gè)宣傳活動(dòng)的中心主題,而副標(biāo)題則指出了文書(shū)的性質(zhì)與內(nèi)容,。在署名部分,,主要是寫出整個(gè)廣告作品的策劃單位及寫作時(shí)間。
在廣告策劃書(shū)中,,正文部分是中心與主體,,一般應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的基本內(nèi)容。第一部分:前言
主要介紹廣告策劃項(xiàng)目的由來(lái),、經(jīng)歷的時(shí)間,、指導(dǎo)思想、理論依據(jù),、事實(shí)依據(jù)以及《廣告項(xiàng)目策劃書(shū)》的目錄內(nèi)容,。
在寫作中,這部分應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要,。
第二部分:市場(chǎng)分析
主要是把廣告調(diào)查,、分析結(jié)論表述出來(lái),,具體內(nèi)容有以下四個(gè)方面。
1.市場(chǎng)環(huán)境分析
包括國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)策略分析,、市場(chǎng)文化分析(如法規(guī)文化,、社會(huì)習(xí)俗、消費(fèi)文化,、文明程度等),、市場(chǎng)消費(fèi)狀況分析(如整體市場(chǎng)與分割市場(chǎng)的構(gòu)成、有效需求的規(guī)模,、公眾消費(fèi)的變化趨勢(shì)等),、市場(chǎng)商品格局狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略及市場(chǎng)戰(zhàn)略分析等內(nèi)容,。
2.公眾分析
包括消費(fèi)者的構(gòu)成分析(如人口構(gòu)成,、收入水平等)、消費(fèi)能力分析,、消費(fèi)行為分析(如消費(fèi)心理,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、頻率等),、消費(fèi)時(shí)尚分析,、消費(fèi)態(tài)勢(shì)走向分析、公眾需求與商品之間的一致性分析等,。
3.產(chǎn)品分析
包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析,、產(chǎn)品個(gè)性特征分析(如性能、質(zhì)量,、價(jià)格,、原料、工藝,、包裝,、外觀等)、商品定位分析,、服務(wù)項(xiàng)目分析,、產(chǎn)品生命周期分析、品牌形象分析等,。
4.分析結(jié)論
即立足于廣告策劃需要,,表述分析、研究的結(jié)論,,尤其是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,,企業(yè)與產(chǎn)品形象分析結(jié)論,市場(chǎng)環(huán)境與市場(chǎng)要求分析結(jié)論,,公眾消費(fèi)意識(shí),、經(jīng)濟(jì)條件與需求分析結(jié)論,,企業(yè)在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面存在的問(wèn)題,,公眾市場(chǎng)為廣告宣傳活動(dòng)所提供的機(jī)會(huì)點(diǎn),企業(yè)優(yōu)勢(shì)為廣告宣傳活動(dòng)所提供的支持點(diǎn)等,。
在寫作過(guò)程中,,這部分應(yīng)該條理化、寫實(shí)化,,注重運(yùn)用調(diào)查數(shù)據(jù),、資料闡述分析結(jié)論。第三部分:廣告策略
這是廣告策劃書(shū)的重點(diǎn)部分,,主要介紹廣告決策,、策劃的基本結(jié)論,具體內(nèi)容有以下七個(gè)方面,。
1.目標(biāo)策略
主要介紹廣告目標(biāo)設(shè)想(包括廣告總目標(biāo)、階段目標(biāo),、具體宣傳目標(biāo)),、戰(zhàn)略性方法(包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法),、階段廣告工作任務(wù),。
2.定位策略
介紹企業(yè)形象和品牌形象的定位建議、市場(chǎng)定位,、宣傳的商品品質(zhì)定位,、宣傳觀念定位等。
3.媒介策略
主要介紹廣告媒介的分配規(guī)劃(包括媒體分配,、地理分配,、時(shí)間分配、內(nèi)容分配四方面的規(guī)劃內(nèi)容),、組合方式以及媒介單位,、選用理由、選用方式,、選用次數(shù),、日期、持續(xù)時(shí)間,、媒介啟用時(shí)的注意事項(xiàng)等,。
4.訴求策略
主要介紹本次廣告宣傳的訴求對(duì)象、訴求符號(hào),、訴求信息和訴求方式等,。
5.創(chuàng)意說(shuō)明
在這方面,,主要介紹廣告宣傳的意境設(shè)想、意境表述,、意境風(fēng)格和創(chuàng)意的獨(dú)特之處,。
6.宣傳文案
主要介紹系列化廣告宣傳的主題、標(biāo)題,、標(biāo)語(yǔ),、口號(hào),廣告正文以及創(chuàng)作思路,、意圖,。
7.表現(xiàn)策略
主要介紹廣告的主題表述、文案表述(包括平面廣告作品文案,、電視廣告分鏡頭腳本),、各種廣告媒介的表現(xiàn)(即示形圖景、格式化樣本),、媒介規(guī)格以及制作要求等,。
在寫作中,這一部分應(yīng)該力求翔實(shí)具體,、清晰明確,,以寫實(shí)化的手法描述出廣告宣傳作品的式樣,給人以實(shí)體感,。
第四部分:廣告計(jì)劃(略)
這是執(zhí)行廣告宣傳方案的計(jì)劃,,具體內(nèi)容有以下四個(gè)部分。
1.廣告工作計(jì)劃
主要介紹進(jìn)行廣告調(diào)查,、創(chuàng)意,、策劃、設(shè)計(jì),、制作和實(shí)施的時(shí)間安排,。
2.廣告發(fā)布計(jì)劃
主要介紹廣告媒介作品在各種媒介上推出的時(shí)機(jī)及其文化、心理上的象征意義,,廣告宣傳的持續(xù)時(shí)間和終止時(shí)間等,。
3.其他活動(dòng)計(jì)劃
主要介紹配合廣告宣傳所策劃的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)間安排,如公共關(guān)系活動(dòng),、商務(wù)促銷活動(dòng)等,。第五部分:效果預(yù)測(cè)(略)
主要展望廣告宣傳活動(dòng)的理想化效果。
廣告項(xiàng)目策劃書(shū)篇五
廣告策劃書(shū)浙江工商大學(xué) 《廣告學(xué)概論》 姓名:xxx 學(xué)院:xx學(xué)院 學(xué)號(hào):xxxxxxxx
目錄
二,、1.2.3.4.5.三,、1.2.3.4.四、1.2.3.4.5.6.7.五、1.2.3.執(zhí)行摘要...................................................................................................................3 市場(chǎng)分析...................................................................................................................3 營(yíng)銷環(huán)境分析...........................................................................................................3 消費(fèi)者分析...............................................................................................................3 產(chǎn)品分析...................................................................................................................4 競(jìng)爭(zhēng)分析...................................................................................................................4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析...................................................................................................5 廣告策略...................................................................................................................5 目標(biāo)市場(chǎng)...................................................................................................................5 產(chǎn)品定位...................................................................................................................6 廣告表現(xiàn)...................................................................................................................6 廣告媒介...................................................................................................................6 廣告實(shí)施計(jì)劃...........................................................................................................6 廣告目標(biāo)...................................................................................................................6 廣告主題...................................................................................................................7 廣告投放...................................................................................................................7 廣告內(nèi)容...................................................................................................................7 廣告表現(xiàn)...................................................................................................................7 廣告媒介...................................................................................................................8 廣告預(yù)算...................................................................................................................8 評(píng)估與監(jiān)測(cè)...............................................................................................................8 監(jiān)測(cè)分析...................................................................................................................8 監(jiān)測(cè)方法...................................................................................................................9 監(jiān)測(cè)實(shí)施細(xì)則...........................................................................................................9
一,、執(zhí)行摘要
一,、執(zhí)行摘要
受國(guó)際金融危機(jī)影響,xx電器外貿(mào)業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮,,為了開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,xx電器擬進(jìn)行國(guó)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)拓策劃。目前,,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)移動(dòng)插座的主要知名品牌為公牛,、子彈頭等,極少數(shù)品牌開(kāi)始涉足節(jié)能插座,,如小管家等,。普通插座市場(chǎng)價(jià)位在十幾元至幾十元不等,節(jié)能插座價(jià)格一般都在五十元以上,,小管家品牌的節(jié)能插座更在一百元以上,。我個(gè)人認(rèn)為xx節(jié)能插座擬將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)予以開(kāi)拓其思路是正確的,其產(chǎn)品本身,,在國(guó)外就有良好的銷售表現(xiàn),,積攢了一定的產(chǎn)品口碑,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加以宣傳也必定會(huì)起到很好的效果,。與此同時(shí),,xx節(jié)能插座的質(zhì)量高,通過(guò)了歐盟的ce認(rèn)證和德國(guó)的gs安規(guī)認(rèn)證,,是符合我國(guó)質(zhì)量安全要求的,也是消費(fèi)者放心使用的產(chǎn)品,。其品牌主打節(jié)能主張,,迎合了國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和節(jié)能減排的思想,更加容易得到國(guó)家和政府的支持,。因此,,為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),xx節(jié)能插座在國(guó)內(nèi)的廣告策略是極其重要且急迫的,。
二,、市場(chǎng)分析 1.營(yíng)銷環(huán)境分析
眾所周知,中國(guó)是個(gè)人口眾多,,電力設(shè)施普及率極高的國(guó)家,,所以,我們?cè)趪?guó)內(nèi)是擁有大基數(shù)的消費(fèi)者群體,。同時(shí),,我國(guó)也是一個(gè)電力資源緊張的國(guó)家,節(jié)能問(wèn)題深入人心,節(jié)能產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者和國(guó)家政府的喜愛(ài),。由于國(guó)內(nèi)節(jié)能插座市場(chǎng)幾乎無(wú)人涉足,,待機(jī)造成的大量的電器的損耗也是十分嚴(yán)重的,xx節(jié)能插座的出現(xiàn),,也對(duì)保護(hù)電器以及延長(zhǎng)其使用壽命起到了很好的作用,。
2.消費(fèi)者分析
我們的消費(fèi)者群體主要是擁有環(huán)保觀念的年輕人和政府公共事業(yè)單位。我認(rèn)為,,年輕消
費(fèi)者在電力資源日益緊張以及電費(fèi)價(jià)格日益走高的今天,,對(duì)節(jié)能產(chǎn)品是有一定的趨從性的,我們利用這種年輕消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保的積極觀念,,可以使我們的產(chǎn)品迅速積累起大量口碑,。同時(shí),我們的產(chǎn)品的質(zhì)量,,也經(jīng)得起當(dāng)今挑剔的年輕人的考驗(yàn),,擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其次,,我認(rèn)為我們的次要目標(biāo)是政府公共事業(yè)單位,。政府提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能減排的觀念,,其自身必定要起到一定的模范帶頭作用,,我們的xx節(jié)能插座,可以滿足公共事業(yè)單位的這種需求,,同時(shí)也為我們的產(chǎn)品推廣增加了官方的權(quán)威性,。
3.產(chǎn)品分析
xx節(jié)能插座采用先進(jìn)的高科技嵌入式芯片技術(shù),用戶將電器的主機(jī)關(guān)閉后,,電器的耗電量迅速下降,,插座內(nèi)的功率偵測(cè)芯片在10秒鐘內(nèi)作出電器處于待機(jī)狀態(tài)的判斷,然后迅速自動(dòng)切斷電源,,節(jié)能插座上的用電設(shè)備全部自動(dòng)斷電(當(dāng)然,,通過(guò)模式可變插孔,可以人性化地控制電器工作狀態(tài)),。人們?cè)诓挥酶淖兪褂昧?xí)慣的情況下,,用電器的遙控器一鍵操作插座的開(kāi)機(jī)與關(guān)機(jī)問(wèn)題,待機(jī)能耗的問(wèn)題輕松解決了,,同時(shí)有效地延長(zhǎng)了電器的安全使用壽命,。真正做到了安全、節(jié)能,、方便,!
xx節(jié)能插座已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)有了優(yōu)秀的表現(xiàn),得到了英國(guó)和德國(guó)等政府的肯定,我們的節(jié)能插座元件通過(guò)了歐盟的ce認(rèn)證和德國(guó)的gs安規(guī)認(rèn)證,,是真正的高質(zhì)量高保證的產(chǎn)品安全的電器產(chǎn)品,。
4.競(jìng)爭(zhēng)分析
內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì):xx擁有自己的“獨(dú)門絕技”,擁有自己的核心技術(shù),,擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,。其特色的節(jié)能功能,使xx產(chǎn)品擁有極高的排他性的不可替代性,,擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力,。
三、廣告策略
內(nèi)部劣勢(shì):xx電器在原先的歐洲市場(chǎng)疲軟的表現(xiàn),,可能會(huì)因?yàn)橘Y金的問(wèn)題等,,在與國(guó)內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)中處在下風(fēng)。
外在威脅:目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中已經(jīng)有公牛一支獨(dú)大,,子彈頭,、小管家、嘉航,、突破等多雄角逐的局面,,擁有一定的寡頭壟斷性質(zhì),對(duì)于可能發(fā)動(dòng)的惡意價(jià)格戰(zhàn)我們應(yīng)當(dāng)警惕,。同時(shí),,我們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷售渠道的鋪設(shè)也不如以上幾家公司常年積累,會(huì)對(duì)市場(chǎng)占有率產(chǎn)生威脅,。
我們的產(chǎn)品并未在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳,,知名度較低,也沒(méi)有較好的聲譽(yù),,會(huì)引起消費(fèi)者的質(zhì)疑,,引起銷量的下降。
外在機(jī)會(huì):目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎都是傳統(tǒng)型的安全插座,,我們的產(chǎn)品擁有極其鮮明的節(jié)能特色,易受到環(huán)保人士的推崇,,同時(shí)也相應(yīng)了國(guó)家的節(jié)能號(hào)召,,易得到政府的支持。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析
目前,,從電視及網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)看,,幾乎只有公牛插座投放了廣告,其他插座廠商未投放或投放廣告較少,,可以說(shuō),,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告投放上并未下太多功夫,這也是我們打廣告戰(zhàn)的一大優(yōu)勢(shì)。
其次,,公牛插座的廣告用防雷擊的場(chǎng)景來(lái)營(yíng)造出其產(chǎn)品安全性能好的特點(diǎn),,并且這個(gè)特點(diǎn)已經(jīng)深入人心,我們的廣告無(wú)法輕易撼動(dòng)其在安全性能擁有的聲譽(yù)和地位,,這是我們的一大劣勢(shì),。
三、廣告策略 1.目標(biāo)市場(chǎng)
在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng),,主推青年環(huán)保人士市場(chǎng),,其次是政府公共事業(yè)單位市場(chǎng)。最終讓我們的插座走進(jìn)千家萬(wàn)戶,。
2.產(chǎn)品定位
我們的定位應(yīng)當(dāng)是中高端市場(chǎng),,在安全性上是比肩公牛插座的存在。我們的主推的節(jié)能特點(diǎn)是我們產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵,,由節(jié)能衍生出的保護(hù)電器的特點(diǎn)也頗為重要,。
所以,我們的產(chǎn)品是一款節(jié)能并且保護(hù)電器的中高端安全插座,。
3.廣告表現(xiàn)
我們的廣告的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)是充滿對(duì)未來(lái)的希望的,。我們通過(guò)對(duì)能源資源的擔(dān)憂和對(duì)未來(lái)的美好展望的視頻片段來(lái)烘托節(jié)能的重要,突出節(jié)能的賣點(diǎn),。同時(shí),,配以節(jié)能標(biāo)示和提醒節(jié)能減排的文字語(yǔ)言,使廣告既具宣傳性,,又具公益性,。
4.廣告媒介
廣電媒體是我們主要的媒介,它的作用對(duì)象是家庭,,更符合我們的產(chǎn)品的使用空間,。同時(shí),配有網(wǎng)絡(luò)推送廣告,,對(duì)電腦用戶進(jìn)行宣傳,。
線下方面,我認(rèn)為產(chǎn)品的試用是積累口碑的良好方式,,適當(dāng)?shù)脑囉没顒?dòng)的開(kāi)展,,會(huì)起到很好的宣傳作用。
四,、廣告實(shí)施計(jì)劃 1.廣告目標(biāo)
我們的廣告目標(biāo)是使我們的品牌在國(guó)內(nèi)得到推廣,,贏取知名度和良好的聲譽(yù),加強(qiáng)社會(huì)大眾對(duì)產(chǎn)品的印象,,深化我們產(chǎn)品的節(jié)能特色,,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知和信心,。
四、廣告實(shí)施計(jì)劃
2.廣告主題
節(jié)能減排,,xx節(jié)能插座,,與您共創(chuàng)美好未來(lái)。
3.廣告投放
產(chǎn)品主要是要積攢聲譽(yù),,所以需要長(zhǎng)時(shí)間的長(zhǎng)跨度的廣告宣傳,,我們?cè)陔娨晱V告方面集中在傍晚及夜間區(qū)段。在網(wǎng)絡(luò)媒介方面,,時(shí)間段不限,,但必須持續(xù)投放。
對(duì)于線下宣傳,,應(yīng)當(dāng)舉行定期試用活動(dòng),,達(dá)到持續(xù)性投放的目的。
4.廣告內(nèi)容
廣告調(diào)研:為廣告宣傳的時(shí)間,,空間,,以及主要宣傳對(duì)象進(jìn)行調(diào)研。
廣告策劃:為廣告的有序展開(kāi)進(jìn)行詳細(xì)的包括目標(biāo),、內(nèi)容主題,、方式、市場(chǎng)分析等的規(guī)劃,,增強(qiáng)所以廣告人員的配合度,,增強(qiáng)廣告部門與銷售部門的配合。
廣告后期評(píng)測(cè):對(duì)廣告的效果進(jìn)行分析和改進(jìn),。
5.廣告表現(xiàn)
廣告創(chuàng)意:通過(guò)展現(xiàn)電器待機(jī)過(guò)程來(lái)表現(xiàn)電力資源的浪費(fèi),,通過(guò)部分地區(qū)電力短缺的現(xiàn)象來(lái)展現(xiàn)節(jié)能重要性,通過(guò)小孩子手拿節(jié)能插座來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品是為了美好的未來(lái)而誕生的節(jié)能產(chǎn)品,。
廣告文案: 場(chǎng)景1 火電廠工人一邊擦汗一邊往發(fā)電爐中加煤,,電力延電線迅速閃過(guò)數(shù)個(gè)畫(huà)面?zhèn)鬟f。場(chǎng)景2
電力到達(dá)一個(gè)安靜地深夜的房間里,,房間中各種待機(jī)電器的光芒閃爍不停,,并且逐漸急促。而后,,瞬間熄滅(暗示電力消耗殆盡),,屏幕黑。
場(chǎng)景3 另一個(gè)房間,,電燈打開(kāi),一個(gè)小女孩拿著xx節(jié)能插座遞給她的爸爸媽媽,,說(shuō):“老師告訴我們說(shuō),,節(jié)能減排,,我們才能為孩子創(chuàng)造美好未來(lái)?!?/p>
切換結(jié)束畫(huà)面,,畫(huà)面中顯示產(chǎn)品和歐盟ce認(rèn)證、德國(guó)gs安全認(rèn)證等字樣,,顯示并說(shuō)出廣告語(yǔ),,“節(jié)能減排,xx節(jié)能插座,,與您共創(chuàng)美好未來(lái),!”
6.廣告媒介
主要是電視以及網(wǎng)絡(luò),少量線下海報(bào)
7.廣告預(yù)算
總額:一千萬(wàn)元人民幣 市場(chǎng)調(diào)研:五十萬(wàn)人民幣 廣告設(shè)計(jì)與制作:一百萬(wàn)人民幣 廣告媒介租金:七百萬(wàn)人民幣
線下宣傳及公關(guān)費(fèi)用:一百三十萬(wàn)人民幣 廣告監(jiān)測(cè)評(píng)估:二十萬(wàn)人民幣
五,、評(píng)估與監(jiān)測(cè) 1.監(jiān)測(cè)分析
廣告目標(biāo)的到達(dá)率,,產(chǎn)品的知名度是否提高,產(chǎn)品的口碑等,。
五,、評(píng)估與監(jiān)測(cè)
2.監(jiān)測(cè)方法
采用問(wèn)卷調(diào)查及抽樣調(diào)查等方法,調(diào)查廣告的到達(dá)率和深度,。通過(guò)用戶的反饋的數(shù)量和滿意度來(lái)評(píng)測(cè)產(chǎn)品的知名度和口碑,。
3.監(jiān)測(cè)實(shí)施細(xì)則
定期對(duì)產(chǎn)品用戶實(shí)施推送問(wèn)卷,收集并分析數(shù)據(jù),,分析廣告效果,。通過(guò)線下試用活動(dòng)的參與度以及用戶的反饋信息,進(jìn)行改善,。對(duì)于電視,,網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行監(jiān)督,監(jiān)測(cè)廣告是否易于到達(dá),,并且完整到達(dá)消費(fèi)者,,是否存在廣告投放時(shí)間及人群偏差等。將得到廣告信息及時(shí)與xx電器公司反饋,,并提出改善意見(jiàn),。