在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,,聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀,。
廣告項(xiàng)目策劃書篇一
18(6)與校方緊密合作的實(shí)名注冊機(jī)制。
(7)與各大高校社團(tuán)合作,,獲得支持的同時(shí),,儲(chǔ)備人力資源。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景,。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
股本來源 股本結(jié)構(gòu) 陳濤 楊明 胡昌明 張輝
金額(單位:
元)500 500 500 500 比例
25%
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我們建立的是四人合伙企業(yè)且共付盈虧,,兼職中介公司本不需要過多的啟動(dòng)資金,校方又有創(chuàng)業(yè)園供我們實(shí)踐,,本身的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到了最小,。
資金運(yùn)營計(jì)劃
導(dǎo)入期
(1)宣傳費(fèi)用500元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作,、發(fā)放,;(2)業(yè)務(wù)費(fèi)用500元包括業(yè)務(wù)員下點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
(3)投資費(fèi)用300元對于我們的合作伙伴——社團(tuán)舉辦的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊
助,;
(4)儲(chǔ)備資金800元應(yīng)對突發(fā)事件,。
成長期
假設(shè)一:若能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營目標(biāo)(在初期的三個(gè)月內(nèi)凈利潤2000元),按
--照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進(jìn)行分紅下發(fā),。
開展中期計(jì)劃——在周邊院校開展業(yè)務(wù)
(1)宣傳費(fèi)用1500元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作,、發(fā)放:(2)計(jì)劃留資2000元為后期業(yè)務(wù)開展預(yù)留資金,;
(3)獎(jiǎng)勵(lì)資金500元對中期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵(lì);(4)儲(chǔ)備資金800元應(yīng)對突發(fā)事件,。
假設(shè)二:未能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營目標(biāo),,則需要補(bǔ)足資金或改變中期計(jì)劃。
成熟期
假設(shè)一:若能達(dá)到成長期經(jīng)營目標(biāo)(在中期的三個(gè)月內(nèi)凈利潤5000元),,按
照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進(jìn)行分紅下發(fā),。
(1)宣傳費(fèi)用3000元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作,、發(fā)放,;
(2)業(yè)務(wù)費(fèi)用2000元進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研,同時(shí)擴(kuò)大兼職,、代理,、宣傳渠道,多元化經(jīng)營;
(3)獎(jiǎng)勵(lì)資金500元對后期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵(lì);(4)儲(chǔ)備資金1500元應(yīng)對突發(fā)事件,。
假設(shè)二:未能達(dá)到成長期經(jīng)營目標(biāo),,則需要補(bǔ)足資金或改變中期計(jì)劃。
管理團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)簡介
團(tuán)隊(duì)成員:陳濤,、楊明,、張輝、胡昌明
成員簡介:陳濤,,商學(xué)院09級市場營銷班?,F(xiàn)任班級宣傳委員、商學(xué)院學(xué)生會(huì)自律委副主任,、商學(xué)社人力資源部部長,、軍訓(xùn)教官、方正隊(duì)主訓(xùn)教官,。為人穩(wěn)重,、交際面廣、具有良好的組織能力,。
楊明,,商學(xué)院09級市場營銷班。大一任班級班長,、參加了多次社會(huì)
實(shí)踐活動(dòng),,現(xiàn)為移動(dòng)校園營銷經(jīng)理助理,有較好的組織,、溝通能力,。
張輝,商學(xué)院09級市場營銷班,。曾任校自律委委員,、現(xiàn)任班級副團(tuán)
支部書記、兩次參加校運(yùn)會(huì)并獲得很好的成績,,為人樂觀,、待人真誠、富有激情,、具有團(tuán)隊(duì)精神,。
--胡昌明,商學(xué)院09級市場營銷班,。校自律委委員,、商學(xué)社營銷策劃部部長,組織了多次商學(xué)社活動(dòng),,多次參加校運(yùn)會(huì)并榮獲一等獎(jiǎng),。為人踏實(shí),,積極樂觀,富有激情,。
組織結(jié)構(gòu)
職責(zé)
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配,如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析,、投資決策,、資
本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等,;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,,每個(gè)財(cái)政末向公司成員匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。
人力部:負(fù)責(zé)公司合作成員的文件信息歸檔分類,。
業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司總體的業(yè)務(wù)活動(dòng),,包括人員時(shí)間安排,隨著公司的發(fā)展要提出 不同時(shí)期的發(fā)展方案,。
公關(guān)部:負(fù)責(zé)公司總體的公關(guān)業(yè)務(wù),,在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司特色服務(wù),,以人為本,、勇于創(chuàng)新的良好形象。還有與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,。監(jiān)督與投訴:監(jiān)督公司成員的工作情況,、受理投訴并調(diào)查情況。宣傳咨詢部:負(fù)責(zé)公司事務(wù)的宣傳,、咨詢業(yè)務(wù),。
總負(fù)責(zé)人:陳濤
楊
明
胡昌明
張
輝
人力
公
關(guān)
業(yè)
務(wù)
宣傳咨
詢
財(cái)務(wù)
監(jiān)督與投訴
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廣告項(xiàng)目策劃書篇二
廣告項(xiàng)目策劃書
時(shí)光匆匆,我們在忙碌中奔走,,一段時(shí)間的工作已告一段落,,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),,是不是需要好好寫一份策劃書呢?現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢,?下面是小編為大家收集的廣告項(xiàng)目策劃書,,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助,。
廣告項(xiàng)目策劃書1樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團(tuán),,是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司,專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作,。
樂可可冰淇淋誘人滋味,,自有卓越動(dòng)力打造!
難道只有談戀愛時(shí)才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球,在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔,,愛一個(gè)地方不需要理由,,愛一種冰淇淋也不需要理由。
窗外陽光明媚,,年輕的心無拘無束,,午后的愛情溫暖而甜蜜,就像酥軟的巧克力蛋糕,。步入樂可可冰淇淋吧,來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡,、小點(diǎn),無限愜意,。
品嘗樂可可,,誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)!
百種口味隨你挑選。
減肥瘦身冰淇淋系列,、無脂無糖冰淇淋系列,、美容養(yǎng)顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列,、青色校園冰淇淋系列,、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列,、絕地海盜冰淇淋系列,、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
品嘗樂可可,,誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn);樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!
★中國的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤,,其中冰淇淋人均消費(fèi)量僅為0.4公斤,與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤,,北美人均15公斤相比存在巨大差距,,昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。
★中國冰淇淋產(chǎn)量在xx年間增長12倍,,每年增長10%以上,,年銷售量達(dá)到160萬噸,目前年銷售額為230億左右,。有專家估計(jì),,到xx年中國冰淇淋市場容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè),。
★在國外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型小吃,,現(xiàn)在,在中國冰淇淋終于被“正名”,,季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失,。在一些大城市,,冰淇淋已成為無季節(jié)食品。
經(jīng)過簡單的調(diào)查后,,我們發(fā)現(xiàn),,任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,冰淇淋也不例外,,每年全球有1400億人民幣的銷售額,。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快,,目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋),,未來xx年期望成長到6升,中國將會(huì)成為世界上的冰淇淋的消費(fèi)國,。
同時(shí),,新的品牌不斷面世,營銷花樣也層出不窮,,讓人眼花繚亂,,除了品牌、口味外,,價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式,。在冰淇淋市場日益細(xì)分的情況下,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,,銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮,渠道之爭開始浮出水面,,競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換,,已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。
xx年樂可可美國風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國,,改寫中國冰淇淋歷史,。
隨著消費(fèi)者和市場的成熟,現(xiàn)在人們吃冰琪淋,,已經(jīng)成了一種休閑和享受,,代表一種生活方式,代表一顆年青的心,,各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值,。而冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做,,如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場,,將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵,。
消費(fèi)者反映,,現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,可在夏天也越來越不解渴,,還油膩膩的,。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,,多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),,不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,,忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,,這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場,反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了,,最原始的市場卻形成了市場的空白,,成了新的機(jī)會(huì)所在。
經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),,冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食,。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成,。其的特點(diǎn)是:改善飲食者的血糖值,,促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值,調(diào)節(jié)胃腸功能,,提高人體免疫力,,防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖,,只有美味,。
廣告項(xiàng)目策劃書2與商業(yè)廣告相似的是,招聘廣告的第一目的是吸引目標(biāo)人群——求職者,。在設(shè)計(jì)招聘廣告時(shí),,除了作好發(fā)布渠道、時(shí)間,、位置選擇的決策外,,招聘廣告內(nèi)容的“匹配性”同樣至關(guān)重要,做得好達(dá)到事半功倍的效果,,一則清晰,、權(quán)責(zé)分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告,,它不僅體現(xiàn)了企業(yè)的招聘誠意,、hr的專業(yè)度,同時(shí)也展現(xiàn)出區(qū)別于其他企業(yè)相同職位信息特征的內(nèi)容,,作為人力資源管理中一個(gè)基礎(chǔ)性的工作,,其在很大程度上影響企業(yè)的招聘效果,,反之則可能適得其反——負(fù)面地宣傳了企業(yè)形象。
版面是否夠醒目,?色彩與版面整體設(shè)計(jì)是否符合目標(biāo)人群的偏好,?是否符合公司整體形象與企業(yè)文化?
很多求職者的離職原因就是因?yàn)椴粷M上一家公司的上班時(shí)間,,所以在招聘的時(shí)候,,一定要把公司的上班時(shí)間給寫出來,能接受的就會(huì)投,,不能接受的,,就算把求職者約來公司,最后都是沒用的,。
這是很多公司容易忽略的,,有的會(huì)寫地址,沒有留下電話,,可是,,一些感興趣的求職者總會(huì)對公司的招聘廣告會(huì)有或多或少的疑問,這時(shí)候留下公司的聯(lián)系方式比較好,,可以及時(shí)的解決求職者的疑問,。
如果在相應(yīng)崗位上有描寫該崗位的發(fā)展空間和發(fā)展渠道,相信很多求職者都會(huì)非常感興趣的,。
這也是大部分求職者關(guān)注的一項(xiàng),,如果相應(yīng)崗位有一個(gè)薪酬范圍,在同行業(yè)或者同崗位有一定優(yōu)勢的話,,一定要寫出來,,很多求職者往往會(huì)因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而選擇投放簡歷,當(dāng)然如果薪酬方面沒什么優(yōu)勢的話,,可以寫面議,,不過要突出其他的福利,比如生日福利,、經(jīng)常組織活動(dòng),、免費(fèi)培訓(xùn)之類的。
廣告項(xiàng)目策劃書3給你的企業(yè)選擇的廣告需要考慮很多因素,,包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力,,因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動(dòng),還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算,,當(dāng)然還有其他的因素,。以下的五步走會(huì)幫助你為你的企業(yè)選擇的方案。
如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上,并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果,,那你就非常有必要去確定你的顧客(如人口特征,、地理位置、興趣,、相關(guān)活動(dòng)等等)。
你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動(dòng),,以達(dá)到你的目標(biāo),。譬如,參觀我的實(shí)體店,,參與調(diào)查,,成為忠實(shí)粉絲等等。
你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施,。小預(yù)算如果用在太多的`供貨商上,,就很難在市場上產(chǎn)生預(yù)期的影響力,所以小預(yù)算通常用于一些比較簡單的廣告方案,。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案,,而在這種情況下,你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同,。
企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的,。行業(yè)報(bào)告與活動(dòng)跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事。下面是一些方法的例子,,可能會(huì)對你的企業(yè)有所幫助,。
1、“試水”的方法:
你剛開始嘗試廣告宣傳,,你的預(yù)算也不多,。很多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會(huì)考慮采用搜索廣告,考慮搜索供貨商的搜索量,、自我管理工具和定價(jià)等來進(jìn)行選擇,。
2、“環(huán)聲”的方法:
你的預(yù)算通常要多一些,,而你的目標(biāo)是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到,。你可能會(huì)做一些品牌推廣活動(dòng),或者是一些每次行動(dòng)成本不好計(jì)算的活動(dòng),。你的廣告手段會(huì)包括搜索,、廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告出版商,、每日交易和社交廣告等等,。通常瀏覽量的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)就會(huì)成為相應(yīng)的廣告供貨商。然而供應(yīng)時(shí)間長短就要看他們給出的每次行動(dòng)成本的大小了,。
3,、“錢只花在完成上”的方法:
你預(yù)算很多,,所以你可以跟大部份的供貨商去討價(jià)還價(jià)選擇你想要的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)類型。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量,,你的預(yù)算也不多,,那每日支付服務(wù)可能對你來說就太貴了,你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),。
4、“網(wǎng)絡(luò)小區(qū)”或是“深入本地”的方法:
你要接觸到一個(gè)特定的小區(qū),,而很可能你已經(jīng)開始通過搜索廣告,、媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)站和每日交易來慢慢深入這一小區(qū)了,。你可以進(jìn)行簡單地網(wǎng)頁搜索找到一些當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站,。對于很多企業(yè)來說,通常都是通過四大廣告集團(tuán)來進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳,。
5,、“省力省心”的方法:
你有時(shí)間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò),并可以考慮是否要把它們運(yùn)用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中,。你的預(yù)算比較多,,并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負(fù)責(zé)管理廣告宣傳,,或者你聘用代理公司來幫你完成這項(xiàng)工作,。
對你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個(gè)類型:
搜索廣告網(wǎng)絡(luò)如google,、youtube,、百度和bing。這些網(wǎng)絡(luò)都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告,。不過,,他們也提供其他方式的廣告,包括圖片廣告和視頻廣告,。有一些網(wǎng)絡(luò)還提供一些其他的功能,,如再營銷,通過網(wǎng)絡(luò)向在以往瀏覽和搜索過程中已經(jīng)對廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶再次進(jìn)行廣告宣傳,。在這里,,廣告費(fèi)用通常都是按照每次點(diǎn)擊成本計(jì)算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標(biāo),,包括他們的關(guān)鍵詞搜索規(guī)律,、年齡、地理位置、語言和購買內(nèi)容的類型等,。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息(廣告創(chuàng)造,、追蹤、修正,、付費(fèi)),。同時(shí),你也要看看社交搜索網(wǎng)絡(luò)是否可以作為另一個(gè)具有相同功能的宣傳渠道,,并參考一下相關(guān)的評價(jià),。
網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò),如casale,、valueclick和24/7realmedia,通常都會(huì)把一系列的獨(dú)立網(wǎng)站融合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)以進(jìn)行一系列廣告宣傳的銷售,,一般來說都會(huì)使用圖片廣告的方式,。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi),也必須有最低預(yù)算保證,。這種網(wǎng)絡(luò)也可以提供再營銷的廣告宣傳,。在一些情況下,你可以通過這種網(wǎng)絡(luò)多樣的選擇對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào),。而在大多數(shù)情況下,,除非你選擇的某個(gè)網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槟憬佑|到某一群體,而其他方式都無法接觸到,,那么在選擇使用這種網(wǎng)絡(luò)前,,你必須先覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)。
出版商網(wǎng)站,,譬如本地報(bào)紙,、電臺(tái)或是某一主題相關(guān)的門戶網(wǎng)站(如:汽車、烹飪,、中文,、天氣等),。在一些情況下,,出版商都會(huì)有多于一個(gè)網(wǎng)站。廣告通常是以圖片形式進(jìn)行發(fā)布,。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi),,也必須有最低預(yù)算保證,。在大多數(shù)情況下,出版商會(huì)為你提供活動(dòng)報(bào)告和更新信息,,但你不能對自己的活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào),。如果你已經(jīng)覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò),或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡(luò)無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話,這種出版商網(wǎng)絡(luò)是個(gè)非常好的選擇,。
社交廣告網(wǎng)絡(luò),,如facebook、twitter和myspace,,現(xiàn)在會(huì)提供多種方式的廣告宣傳,,多以每次點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接,。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息(廣告創(chuàng)造,、追蹤、修正,、付費(fèi)),。而stumbleupon則有一個(gè)截然不同并有趣的每次點(diǎn)擊數(shù)量計(jì)費(fèi)模式在他們的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)。付費(fèi)社交網(wǎng)絡(luò)廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點(diǎn)擊成本取得大量的點(diǎn)擊量,。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點(diǎn)擊量能夠獲得實(shí)際的價(jià)值(請看衡量部份),。如果你的回訪率還不是很高,那社交廣告網(wǎng)絡(luò)配合付費(fèi)搜索網(wǎng)絡(luò)就是你應(yīng)該考慮的選擇,。
聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡(luò)各有不同的運(yùn)作模式,。他們通常都是收取一個(gè)完整服務(wù)的費(fèi)用。廣告通常是放于一個(gè)在線產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)站,、瀏覽器工具條等)中,,以圖片方式呈現(xiàn)。你如何對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)會(huì)根據(jù)你所選擇的網(wǎng)絡(luò)而有所不同,。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)會(huì)制造出大量的垃圾廣告信息,,因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個(gè)沒有垃圾信息的網(wǎng)絡(luò),,并且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里,,你的受眾與你的目標(biāo)人群相匹配,你還能夠通過不斷地檢查該網(wǎng)站的內(nèi)容以保持你的品牌信譽(yù),,那你就可以考慮運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行廣告宣傳,。
對于適當(dāng)?shù)牧闶凵虂碚f,每日交易網(wǎng)絡(luò),,例如groupon,、livingsocial和dealfind這類提供折扣優(yōu)惠(通常以優(yōu)惠劵的方式)給訂閱客戶的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的選擇。行業(yè)研究報(bào)告表明通過使用社交媒體,,特別是facebook,,能夠促進(jìn)客戶的參與度和提升業(yè)務(wù)。
鏈接廣告網(wǎng)絡(luò)通常會(huì)出售鏈接提供廣告宣傳機(jī)會(huì),。
結(jié)語:
對一些企業(yè)來說,,按照五步走選擇付費(fèi)廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定,;而對另外一些企業(yè)來說,選擇廣告方案始終還是一個(gè)十分復(fù)雜的過程和決定,。所以總的來說,,還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā),綜合考慮更方面的情況,。
廣告項(xiàng)目策劃書4前言
隨著人們生活水平的提高,,近幾年來,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增,。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展,,寵物食品正是其中之一。西西狗 糧是一個(gè)剛投入市場的新品牌,,快速提高知名度才能和原有的狗 糧品牌競爭,。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近幾年來,,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增,。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費(fèi)品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國,,寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受,城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品,,雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小,,但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,,在今后5年中,,中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
(1)從來源來看,,目前在中國市場上銷售的狗狗食品,,主要分為兩種,一種是進(jìn)口產(chǎn)品,,這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國市場,,從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采,、卡比canidae等國外知名品牌,。
另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品,例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行,,生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場,。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜,如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,,就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品,。
另外,,現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品,但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步,,范文寫作在融資,、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。
(2)從種類上,,寵物食品主要包括干糧,、濕糧、零食和營養(yǎng)品,,這四個(gè)行業(yè)占整體寵物市場的71%,,銷售額達(dá)到42、6億人民幣,。
①寵物干糧,,寵物干糧占據(jù)市場40%的份額,達(dá)到24億人民幣,。其中國內(nèi)品牌占27,、7%,國外品牌占72,、3%,。②寵物濕糧,寵物濕糧占據(jù)市場8%的份額,,達(dá)到4,、8億人民幣。③寵物零食,,寵物零食占據(jù)市場16%的份額,,達(dá)到9、6億人民幣,。④營養(yǎng)品,,寵物零食占據(jù)市場7%的份額,達(dá)到4,、2億人民幣,。
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意,紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度,。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手,。
法國皇家公司在中國的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司,目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上,。其價(jià)格也不菲,,但口感好!因制作工藝為噴油,,食用的狗狗毛色有光澤,。此外皇家狗 糧產(chǎn)品極其豐富,,定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗 糧,,又有具有減肥等處方功能的狗 糧,,還有大眾的普及型狗 糧如a3等。
目前中國的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”,,在過去3年中,,銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn),,價(jià)格便宜,,購買方便。產(chǎn)品線豐富,,有多種不同口味的犬糧,。寶路進(jìn)入中國市場早,品牌形象影響力大,,占據(jù)了狗 糧市場的半壁江山,。
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗 糧
2,、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道,,狗狗才知道”。廣告語中運(yùn)用對偶的修辭方法,,顯得工整,,讀起來也很順口,消費(fèi)者能很快記住,。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。
3,、廣告目標(biāo)
①廣告推廣,,提高品牌及企業(yè)知名度。
②提高銷售量,,縮小與主流品牌的差距,,逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4,、廣告時(shí)間
xx年12月——xx年12月
5,、廣告區(qū)域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養(yǎng)者
7,、廣告策略
(1)針對不同的消費(fèi)者,,運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體(以網(wǎng)絡(luò)為主,,平面為輔)
網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介,,它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的,,它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢,。傳播對象面廣,;表現(xiàn)手段豐富多彩;多對多的傳播過程,;具有互動(dòng)性,,等優(yōu)點(diǎn)。
我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志,,作為傳統(tǒng)的廣告媒介,,在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強(qiáng),,保存期長的特點(diǎn),,但傳播有限,不能及時(shí),。xx可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ),。
網(wǎng)絡(luò)廣告形式:banner,文字連接廣告,。
網(wǎng)絡(luò)媒體選擇:
淘寶網(wǎng):淘寶是中國的網(wǎng)上零售網(wǎng)站,。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店,銷售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳,。
寵物中國:寵物中國是中國寵物門戶網(wǎng)站,,網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對行強(qiáng),。
新浪網(wǎng):新浪網(wǎng)為全球用戶24小時(shí)提供全面及時(shí)的中文資訊,,內(nèi)容覆蓋廣泛,日訪問量高,,在網(wǎng)站中的權(quán)威高,。
雜志媒體選擇:
《寵物世界狗迷》:該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志,內(nèi)容豐富,。是投放平面廣告的媒體之一,。
廣告項(xiàng)目策劃書51、穩(wěn)定老顧客
2,、發(fā)展新顧客
3,、提升美容院在該地區(qū)的著名度
預(yù)備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)
(促銷時(shí)間:9月29日——10月5日)
二、會(huì)議流程:(18:30——21:00)
1)主持人公布晚會(huì)開始2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎(jiǎng)
a感謝xx年對美容院給予的支持,、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________
b凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)?。?/p>
5)顧客代表講話
(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀
7)xx協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦產(chǎn)品
8)美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,,即可送褻服優(yōu)先享有)
a找托下定金
b美容師游說顧客促成
9)公布促銷時(shí)間,,歡迎到美容院咨詢
10)表演舞蹈,公布晚會(huì)結(jié)束
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案,,促成消費(fèi)
美容院須做的工作
1,、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,,16、17日白天再發(fā)邀請,,并告知公司)
2,、租會(huì)場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)
布置會(huì)場(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)
水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備
廣告項(xiàng)目策劃書篇三
廣告策劃書
“好吃點(diǎn)”,一個(gè)大學(xué)生組建的家庭型外賣店,。是校園內(nèi)剛成立不久的外賣店,,在經(jīng)營了一段時(shí)間后,現(xiàn)已有一定的知名度,,但一直沒有做好明確的市場定位,,使得其與競爭對手在產(chǎn)品和服務(wù)上沒有明顯性差異,導(dǎo)致短期內(nèi)銷售量一直處在一個(gè)較低的水平,,這使得經(jīng)營者面臨著運(yùn)營資金不足,,不知道未來發(fā)展方向的問題的尷尬局面。為了解決現(xiàn)有困境,,并使企業(yè)能夠得到長足的發(fā)展,,根據(jù)show實(shí)代小組的調(diào)查研究結(jié)果,,制定出該產(chǎn)品推廣策劃,,希望能借助此策劃幫助“好吃點(diǎn)”在眾多競爭者中脫穎而出,推出具有自己特色的產(chǎn)品和服務(wù),,以塑造出獨(dú)有的品牌形象,。
“好吃點(diǎn)”外賣店的主要經(jīng)營項(xiàng)目是為在校大學(xué)生提供點(diǎn)餐、送餐的服務(wù),,其“大學(xué)生自己的外賣店”的經(jīng)營理念成為它獨(dú)立于其它競爭者的資源優(yōu)勢,。
一,、市場分析
1.銷售環(huán)境分析:
目前校園市場上存在8~10家外賣店,活躍程度較高的有4家左右,。其經(jīng)營規(guī)模均為“家庭式”外賣店,,宣傳方式主要以傳單為主,主要通過送餐員送餐的方式將產(chǎn)品傳遞給顧客,。外賣不僅給大學(xué)生帶來送貨到家的服務(wù),,而且還因?qū)W校周邊地區(qū)不發(fā)達(dá)導(dǎo)致的閉塞環(huán)境,使得“獨(dú)特口味”成為外賣發(fā)展壯大的第二法寶,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,文化的交流,大學(xué)生這個(gè)走在潮流前端的群體對外賣的需求也顯得越來越迫切,!通過調(diào)查我們了解到大學(xué)生外賣市場還有很大的市場空間,,而且整個(gè)外賣市場正呈現(xiàn)發(fā)展的態(tài)勢,消費(fèi)者無論消費(fèi)能力如何都會(huì)在外賣上產(chǎn)生一定的需求,。因此校園內(nèi)的外賣行業(yè)還是有一定市場發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
2.銷售分析和自我比較:
“好吃點(diǎn)”外賣店給消費(fèi)者帶來方便的,,高品質(zhì)的,“吃到舒服的”外賣套餐,,利用的是“顧客利益定位法”,。前兩者都是滿足消費(fèi)者最基本的需要,而“舒服”這一定位是根據(jù)對環(huán)境的變化和消費(fèi)者的觀察得出的,,因?yàn)榻衲晗募就蝗缙鋪淼难谉嶙尯芏嗳硕际懿涣?,尤其在飲食環(huán)節(jié),太熱的好吃的東西不敢吃,,因?yàn)橐怀跃蜁?huì)一身汗,,所以,在熱的不想出去而選擇叫外賣的時(shí)候,,如果能送上來一杯冰涼消暑的紅豆湯,,那不僅可以放心地吃到好吃的,而且還讓人吃的很“舒服”,。因此,,我們借“舒服”這一理念來拓展我們的產(chǎn)品組合,挖掘產(chǎn)品深度,,來完成此次產(chǎn)品推廣,。
雖然“水晶”、“小胖”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷,,但“好吃點(diǎn)”這一新生的外賣品牌還是占有了外面市場的一定銷售比例,。
3.消費(fèi)者分析
通過調(diào)查我們了解到大學(xué)生在選擇外賣店時(shí)關(guān)注的主要因素是口味和衛(wèi)生,其次是價(jià)格和送達(dá)時(shí)間。在試探消費(fèi)者對新產(chǎn)品的反應(yīng)調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示,,很多人都有意愿嘗試,,但會(huì)考慮價(jià)格、新意等因素,,其中,,對價(jià)格最敏感的是大三市場,而對新意要求最高的是大一市場,。所以在推廣“好吃點(diǎn)”外賣時(shí),,在現(xiàn)有的資金條件下,應(yīng)該計(jì)劃主攻大一這一細(xì)分市場,,因?yàn)樗麄兏矣趪L試新鮮的東西,,我們就可以通過創(chuàng)新性的市場定位抓住這一部分顧客群體,進(jìn)而一步步地?cái)U(kuò)大市場,。
4.競爭態(tài)勢分析
校園內(nèi)外賣店市場的競爭狀態(tài)基本屬于完全競爭市場,,他們的產(chǎn)品無論是在種類上,質(zhì)量上還是價(jià)格上,,基本上都算是同質(zhì)的,,只是在促銷時(shí)有些許不同。經(jīng)過我們show實(shí)代小組的調(diào)查分析,,目前消費(fèi)者對外賣店的店名能夠記住的有7家左右,,包括特別特、小胖,、水晶,、速達(dá)、大眾,、快達(dá)美食,、好又快等。被消費(fèi)者記住的原因有:傳單多,、價(jià)格合理,、口味好、分量足,。其中“水晶,、小胖”主打口味好、分量足,,“特別特,、速達(dá)和大眾”因其傳
單多、價(jià)格合理而被消費(fèi)者熟知,。
綜合以上競爭對手的情況,,他們都只是圍繞在產(chǎn)品概念中核心產(chǎn)品這一層次做文章,,而沒有考慮到消費(fèi)者對附加產(chǎn)品的需求,,因此,,“好吃點(diǎn)”外賣店應(yīng)推出“舒服”這一附加產(chǎn)品的理念來給自己一個(gè)區(qū)別于其他競爭對手的市場定位。讓消費(fèi)者在享受外賣服務(wù)的同時(shí)感受到“好吃點(diǎn)”細(xì)致入微的關(guān)懷,,從而增加銷售量和忠誠度,。
二.廣告策略
根據(jù)我們多翻的討論,我們最終確定把“好吃點(diǎn)“品牌信譽(yù)度高,,品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。既然這是一個(gè)新生的品牌,我們的廣告策略重點(diǎn)是放在更大的品牌宣傳上,,我們在廣告策略上著重深化“好吃點(diǎn)”這個(gè)貼切的名稱給我們帶來的親切感,,在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,讓同學(xué)們在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺,,就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出“好吃點(diǎn)”外賣十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場是黑龍江科技學(xué)院,,我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧:
1.廣告方式
首先,,我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間,,無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播,。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,比如說“好吃點(diǎn)”外面店友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,,吃西紅柿有美容作用等,,以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash,,這個(gè)flash最主要是突出了“好吃點(diǎn)”的美味,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)“好吃點(diǎn)”外賣店贊助的“好吃點(diǎn)”網(wǎng)頁和flash設(shè)計(jì)大賽,其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段,,因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解“好吃點(diǎn)”這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,,我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到100元,二獎(jiǎng)50元,,優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為好吃點(diǎn)“免費(fèi)卷”和證書,。
再者,我們還有幾種比較巧的策略:
a.根據(jù)我們調(diào)查:第一次買“好吃點(diǎn)”外賣的同學(xué),,有70%的人屬于沖動(dòng)型購買,,在去訂餐之前不想好要訂哪家的飯。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)寢室樓下的宣傳板上貼上以“好吃點(diǎn)”包裝形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看,,易記,,易買。
b.戶外,。我們在主樓和科廈的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn),。就是擺放一把印有“好吃點(diǎn)”標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。
c.促銷?,F(xiàn)在的學(xué)生 宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的,,我們針對悄然來臨的夏季,從人文關(guān)懷的角度出發(fā),,進(jìn)行買4份“好吃點(diǎn)”舒心套餐2就可獲贈(zèng)一把印有“好吃點(diǎn)”字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng),。
d.設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛訂餐,,那就讓懶人懶得更舒服吧,。針對懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn),我們就讓“好吃點(diǎn)”外賣店訂餐變得更方便,,我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),,(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們“好吃點(diǎn)”提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì))開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁,學(xué)生想吃飯了,,一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來,,飯和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了“好吃點(diǎn)”的銷售,。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深“好吃點(diǎn)”的品牌,。我們“好吃點(diǎn)”在學(xué)校的銷售地位是毫無動(dòng)搖的,可以說它有一種王者風(fēng)范,。我們可以從游戲上打廣告,,因?yàn)橥嬗螒虻娜苏加啿偷囊淮笕后w,比如在一個(gè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上,,我們可以通過游
戲中強(qiáng)者的身份和“好吃點(diǎn)”身份的對等來堅(jiān)定“好吃點(diǎn)”的王者風(fēng)范的印象,。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲,仙境傳說,。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿,,每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象,。對于“好吃點(diǎn)”,,我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和“好吃點(diǎn)”這幾個(gè)字連上關(guān)系,。又或者在校園網(wǎng)上以“好吃點(diǎn)”名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的,。當(dāng)然,,這些手段如果要采取的話,只能我們小組的成員自發(fā)的去做,,才能保證無成本,。
經(jīng)過這樣的廣告,其實(shí)就是把“好吃點(diǎn)”這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息,,我們借助了“好吃點(diǎn)”本身含義給人的親切溫馨可愛的印象,在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大,。消費(fèi)者就可以有了首選“好吃點(diǎn)”的理由,。
2.廣告定位
a.訴求點(diǎn):品牌大、味道好,。
b.廣告語:好吃點(diǎn),,好吃你就多吃一點(diǎn)
3.廣告表現(xiàn):(flash腳本)(pop牌)
三.廣告總策劃
1.廣告目標(biāo):通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望黑龍江科技學(xué)院夏季銷售量達(dá)到3000份(如果一份飯大概純盈利為1元,,那么1*3000=3000元),。
2.廣告時(shí)間:
a.pop廣告,廣播,,網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為早6:00,,午12:00,晚6:00
b.臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月,。
c.促銷時(shí)間為4:30到7:30之間的每周五下午,。
3.廣告預(yù)算:
pop廣告100元
廣播100元
網(wǎng)絡(luò)(含獎(jiǎng)品)200元
促銷贈(zèng)品:200
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300
戶外:100元
總費(fèi)用:1000(預(yù)測波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間)
廣告項(xiàng)目策劃書篇四
廣告策劃書格式
篇一:廣告策劃書格式要求
廣告策劃書
什么是廣告策劃書
廣告策劃在對其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評估,并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后,,最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,,我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,,是提供給廣告主加以審核,,認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。
[廣告策劃書形式
廣告策劃書有兩種形式,,一種是表格式的,。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo),、廣告訴求重點(diǎn),、廣告時(shí)限、廣告訴求對象,、廣告地區(qū),、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略,、其他促銷策略等欄目,。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度,、喜愛度,、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo),。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值,,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,,使用的面不是很廣,。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛,。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃,,因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,,沒有什么大的差別,。
[編輯本段]
廣告策劃書寫作要領(lǐng)
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:
1、前言,;
2,、市場分析;
3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn),;
4、廣告對象或廣告訴求,;
5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6,、廣告策略,;
7、廣告預(yù)算及分配,;
8,、廣告效果預(yù)測。
1,、前言部分,,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),,必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要,,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí),,能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,,以數(shù)百字為佳,,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2,、市場分析部分,,一般包括四方面的內(nèi)容:
(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;
(2)產(chǎn)品分析,;
(3)市場分析,;
(4)消費(fèi)者研究,;
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,,對產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。
3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),,說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。
4,、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),,概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。
5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,,應(yīng)確定目標(biāo)市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。
6,、廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。
7、廣告預(yù)算及分配部分,,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,,最好能制成表格,,列出調(diào)研、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8,、廣告效果預(yù)測部分,,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),,上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃),、廣告建議等部分,,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定,。
寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長。要簡要,、概述,、分類,刪除一切多余的文字,,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,,力求簡練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,,他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,,使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中,,視具體情況,,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,,形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之,。
[編輯本段]
廣告策劃寫作格式
一,、市場分析
1、目前的市場規(guī)模,;
2,、目前的市場占有率,;
3、市場未來的潛力,;
4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;
5,、各競爭品牌情況,。
二、消費(fèi)者分析
1,、購買量與購買頻率,;
2、購買時(shí)間與地點(diǎn),;
3,、購買動(dòng)機(jī);
4,、品牌轉(zhuǎn)換情況,;
5、品牌忠誠度,;
6,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
三,、產(chǎn)品分析
1,、產(chǎn)品壽命周期;
2,、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能,;
3、產(chǎn)品的價(jià)格,;
4,、包裝;
5,、產(chǎn)品的旺季與淡季,;
6、產(chǎn)品的替代性,。
四,、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位,;
2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢,;
4,、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五,、推廣分析
1,、與競爭品牌廣告的比較分析;
2,、與競爭品牌人員銷售的比較分析,;
3、與競爭品牌促銷的比較分析,;
4,、與競爭品牌服務(wù)的比較分析;
5,、與競爭品牌公關(guān)的比較分析,;
6、問題點(diǎn),。
六,、市場場策略
七、廣告策略
八,、廣告表現(xiàn)
九,、媒體策略
十、附件
一,、市場分析
1,、目前的市場規(guī)模;
2,、目前的市場占有率,;
3,、市場未來的潛力,;
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,;
5,、各競爭品牌情況。
二,、消費(fèi)者分析
1,、購買量與購買頻率;
2,、購買時(shí)間與地點(diǎn),;
3、購買動(dòng)機(jī);
4,、品牌轉(zhuǎn)換情況,;
5、品牌忠誠度,;
6,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
三,、產(chǎn)品分析
1,、產(chǎn)品壽命周期;
2,、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能,;
3、產(chǎn)品的價(jià)格,;
4,、包裝;
5,、產(chǎn)品的旺季與淡季,;
6、產(chǎn)品的替代性,。
四,、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位,;
2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;
3,、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢,;
4、該產(chǎn)品在公司里的地位,。
五,、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析,;
2,、與競爭品牌人員銷售的比較分析;
3,、與競爭品牌促銷的比較分析,;
4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析,;
5,、與競爭品牌公關(guān)的比較分析;
6、問題點(diǎn),。
六,、市場場策略
七、廣告策略
八,、廣告表現(xiàn)
九,、媒體策略
十、相關(guān)附件
廣告策劃書范文(某洗發(fā)水)
目錄
一,,前言
二,,廣告商品
三,廣告目的 四,,廣告期間
五,,廣告區(qū)域
六,廣告對象
七,,策劃構(gòu)思
八,,廣告策略
九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一,,前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),,至今已將近兩年,兩年來,,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,,為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告,,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,,對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名],。第二年(2000)為配合貴公司的經(jīng)營方針,,前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,,即采取行動(dòng),,我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。然而,,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,,廣告投資量大,,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事,。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn),,應(yīng)放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上,并以飄飄洗發(fā)水為主,,以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,,尚且不吝斧正。
二,,廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三,,廣告目的 1,促進(jìn)指名購買
2,,強(qiáng)化商品特性
3,,銜接99、00年廣告
4,,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四,,廣告期間
2002年6月——2003年6月
五,廣告區(qū)域
篇二:廣告策劃書格式范文
廣告策劃書格式范文
廣告策劃書格式
完整的《廣告策劃書》,,一般包括如下內(nèi)容:(一)前言,;(二)市場分析;(三)產(chǎn)品分析,;(四)銷售分析,;(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略,;(七)阻礙分析,;(八)公關(guān)戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略,;
(十)媒介戰(zhàn)略,;(十一)廣告預(yù)算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì),;(十三)廣告效果預(yù)測,。
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn),,希望通過策劃能解決問題,或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想,,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解,。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:1.背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況,;2.目前同類產(chǎn)品情況:目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌
號的知名度與美譽(yù)度如何,;3.同類產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內(nèi)市場與國際市場分析,。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:
1.產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分,、用途,、性能、生命周期狀況,;2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分,透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:1.地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);2.競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略,;3.優(yōu)劣比較:通過分析比較,,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
(五)企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度,,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年,,廣告策劃中提
到企業(yè)目標(biāo),,可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),,企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率,;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主,;2.產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔,、低檔定位中的一種,。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,,國際流行的產(chǎn)品,,柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷,;3.銷售對象:分析產(chǎn)品的主要購買對象,,越具體越好,包括人口因素各方面,,如年齡,、性別,、收入,、文化程度,、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,,說明他們的需求特征和心理特征,,以及生活方式和消費(fèi)方式等;4.包裝策略:包裝的基調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)色,;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字,、標(biāo)志、色彩)等,;6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略,;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響,。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對市場,、產(chǎn)品、銷售,、企業(yè)目標(biāo),、市場戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn),。排除這些阻礙,,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn),、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等,。
2.廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),,確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度,、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),。
3.廣告對象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),,并根據(jù)數(shù)量,、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象,。
4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號,,使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。
5.廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視,、報(bào)刊,、廣播、pop等不同媒介的情況,,分別提出有特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),,溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,,增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,,通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的,。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象,選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象,,包括:1.媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,,哪些媒介為輔;2.媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行,,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),;3.媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,;4.媒介的位置,、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好,;報(bào)刊選擇什么日期,、版面等;
5.媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,。
篇三:廣告策劃書格式
廣告策劃書格式
(一)《廣告項(xiàng)目策劃書》的基本內(nèi)容
廣告策劃書的基本構(gòu)成包括標(biāo)題,、正文和署名三大部分。其中標(biāo)題部分常用公文形式—— “xxx(項(xiàng)目)廣告策劃書”(或企劃書)表達(dá),,有時(shí)也可采用主標(biāo)題,、副標(biāo)題雙重形式表達(dá),如“東方之情,,人生所有——xxx廣告策劃書”,,其中主標(biāo)題點(diǎn)出整個(gè)宣傳活動(dòng)的中心主題,而副標(biāo)題則指出了文書的性質(zhì)與內(nèi)容,。在署名部分,,主要是寫出整個(gè)廣告作品的策劃單位及寫作時(shí)間,。
在廣告策劃書中,正文部分是中心與主體,,一般應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的基本內(nèi)容,。第一部分:前言
主要介紹廣告策劃項(xiàng)目的由來、經(jīng)歷的時(shí)間,、指導(dǎo)思想,、理論依據(jù),、事實(shí)依據(jù)以及《廣告項(xiàng)目策劃書》的目錄內(nèi)容,。
在寫作中,這部分應(yīng)該簡明扼要,。
第二部分:市場分析
主要是把廣告調(diào)查,、分析結(jié)論表述出來,具體內(nèi)容有以下四個(gè)方面,。
1.市場環(huán)境分析
包括國家經(jīng)濟(jì)形勢與經(jīng)濟(jì)策略分析,、市場文化分析(如法規(guī)文化、社會(huì)習(xí)俗,、消費(fèi)文化,、文明程度等)、市場消費(fèi)狀況分析(如整體市場與分割市場的構(gòu)成,、有效需求的規(guī)模,、公眾消費(fèi)的變化趨勢等)、市場商品格局狀況,、競爭對手的廣告策略及市場戰(zhàn)略分析等內(nèi)容,。
2.公眾分析
包括消費(fèi)者的構(gòu)成分析(如人口構(gòu)成、收入水平等),、消費(fèi)能力分析,、消費(fèi)行為分析(如消費(fèi)心理、購買動(dòng)機(jī),、頻率等),、消費(fèi)時(shí)尚分析、消費(fèi)態(tài)勢走向分析,、公眾需求與商品之間的一致性分析等,。
3.產(chǎn)品分析
包括企業(yè)經(jīng)營狀況分析、產(chǎn)品個(gè)性特征分析(如性能,、質(zhì)量,、價(jià)格、原料,、工藝,、包裝,、外觀等)、商品定位分析,、服務(wù)項(xiàng)目分析,、產(chǎn)品生命周期分析、品牌形象分析等,。
4.分析結(jié)論
即立足于廣告策劃需要,,表述分析、研究的結(jié)論,,尤其是企業(yè)的經(jīng)營情況,,企業(yè)與產(chǎn)品形象分析結(jié)論,市場環(huán)境與市場要求分析結(jié)論,,公眾消費(fèi)意識(shí),、經(jīng)濟(jì)條件與需求分析結(jié)論,企業(yè)在開發(fā)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)管理,、市場營銷等方面存在的問題,公眾市場為廣告宣傳活動(dòng)所提供的機(jī)會(huì)點(diǎn),,企業(yè)優(yōu)勢為廣告宣傳活動(dòng)所提供的支持點(diǎn)等,。
在寫作過程中,這部分應(yīng)該條理化,、寫實(shí)化,,注重運(yùn)用調(diào)查數(shù)據(jù)、資料闡述分析結(jié)論,。第三部分:廣告策略
這是廣告策劃書的重點(diǎn)部分,,主要介紹廣告決策、策劃的基本結(jié)論,,具體內(nèi)容有以下七個(gè)方面,。
1.目標(biāo)策略
主要介紹廣告目標(biāo)設(shè)想(包括廣告總目標(biāo)、階段目標(biāo),、具體宣傳目標(biāo)),、戰(zhàn)略性方法(包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法),、階段廣告工作任務(wù),。
2.定位策略
介紹企業(yè)形象和品牌形象的定位建議、市場定位,、宣傳的商品品質(zhì)定位,、宣傳觀念定位等。
3.媒介策略
主要介紹廣告媒介的分配規(guī)劃(包括媒體分配、地理分配,、時(shí)間分配,、內(nèi)容分配四方面的規(guī)劃內(nèi)容)、組合方式以及媒介單位,、選用理由,、選用方式、選用次數(shù),、日期,、持續(xù)時(shí)間、媒介啟用時(shí)的注意事項(xiàng)等,。
4.訴求策略
主要介紹本次廣告宣傳的訴求對象,、訴求符號、訴求信息和訴求方式等,。
5.創(chuàng)意說明
在這方面,,主要介紹廣告宣傳的意境設(shè)想、意境表述,、意境風(fēng)格和創(chuàng)意的獨(dú)特之處。
6.宣傳文案
主要介紹系列化廣告宣傳的主題,、標(biāo)題,、標(biāo)語、口號,,廣告正文以及創(chuàng)作思路,、意圖。
7.表現(xiàn)策略
主要介紹廣告的主題表述,、文案表述(包括平面廣告作品文案,、電視廣告分鏡頭腳本)、各種廣告媒介的表現(xiàn)(即示形圖景,、格式化樣本),、媒介規(guī)格以及制作要求等。
在寫作中,,這一部分應(yīng)該力求翔實(shí)具體,、清晰明確,以寫實(shí)化的手法描述出廣告宣傳作品的式樣,,給人以實(shí)體感,。
第四部分:廣告計(jì)劃(略)
這是執(zhí)行廣告宣傳方案的計(jì)劃,具體內(nèi)容有以下四個(gè)部分,。
1.廣告工作計(jì)劃
主要介紹進(jìn)行廣告調(diào)查,、創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì),、制作和實(shí)施的時(shí)間安排,。
2.廣告發(fā)布計(jì)劃
主要介紹廣告媒介作品在各種媒介上推出的時(shí)機(jī)及其文化、心理上的象征意義,,廣告宣傳的持續(xù)時(shí)間和終止時(shí)間等,。
3.其他活動(dòng)計(jì)劃
主要介紹配合廣告宣傳所策劃的市場經(jīng)營活動(dòng)的時(shí)間安排,如公共關(guān)系活動(dòng),、商務(wù)促銷活動(dòng)等,。第五部分:效果預(yù)測(略)
主要展望廣告宣傳活動(dòng)的理想化效果。
廣告項(xiàng)目策劃書篇五
廣告策劃書浙江工商大學(xué) 《廣告學(xué)概論》 姓名:xxx 學(xué)院:xx學(xué)院 學(xué)號:xxxxxxxx
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二,、1.2.3.4.5.三,、1.2.3.4.四、1.2.3.4.5.6.7.五,、1.2.3.執(zhí)行摘要...................................................................................................................3 市場分析...................................................................................................................3 營銷環(huán)境分析...........................................................................................................3 消費(fèi)者分析...............................................................................................................3 產(chǎn)品分析...................................................................................................................4 競爭分析...................................................................................................................4 競爭對手廣告分析...................................................................................................5 廣告策略...................................................................................................................5 目標(biāo)市場...................................................................................................................5 產(chǎn)品定位...................................................................................................................6 廣告表現(xiàn)...................................................................................................................6 廣告媒介...................................................................................................................6 廣告實(shí)施計(jì)劃...........................................................................................................6 廣告目標(biāo)...................................................................................................................6 廣告主題...................................................................................................................7 廣告投放...................................................................................................................7 廣告內(nèi)容...................................................................................................................7 廣告表現(xiàn)...................................................................................................................7 廣告媒介...................................................................................................................8 廣告預(yù)算...................................................................................................................8 評估與監(jiān)測...............................................................................................................8 監(jiān)測分析...................................................................................................................8 監(jiān)測方法...................................................................................................................9 監(jiān)測實(shí)施細(xì)則...........................................................................................................9
一,、執(zhí)行摘要
一、執(zhí)行摘要
受國際金融危機(jī)影響,,xx電器外貿(mào)業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮,,為了開辟國內(nèi)市場,xx電器擬進(jìn)行國內(nèi)營銷市場開拓策劃,。目前,,國內(nèi)市場移動(dòng)插座的主要知名品牌為公牛、子彈頭等,,極少數(shù)品牌開始涉足節(jié)能插座,,如小管家等。普通插座市場價(jià)位在十幾元至幾十元不等,,節(jié)能插座價(jià)格一般都在五十元以上,,小管家品牌的節(jié)能插座更在一百元以上。我個(gè)人認(rèn)為xx節(jié)能插座擬將國內(nèi)市場作為主要市場予以開拓其思路是正確的,,其產(chǎn)品本身,,在國外就有良好的銷售表現(xiàn),積攢了一定的產(chǎn)品口碑,,在國內(nèi)市場加以宣傳也必定會(huì)起到很好的效果,。與此同時(shí),xx節(jié)能插座的質(zhì)量高,,通過了歐盟的ce認(rèn)證和德國的gs安規(guī)認(rèn)證,,是符合我國質(zhì)量安全要求的,也是消費(fèi)者放心使用的產(chǎn)品,。其品牌主打節(jié)能主張,,迎合了國家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和節(jié)能減排的思想,,更加容易得到國家和政府的支持。因此,,為了開拓國內(nèi)的市場,,xx節(jié)能插座在國內(nèi)的廣告策略是極其重要且急迫的。
二,、市場分析 1.營銷環(huán)境分析
眾所周知,,中國是個(gè)人口眾多,電力設(shè)施普及率極高的國家,,所以,,我們在國內(nèi)是擁有大基數(shù)的消費(fèi)者群體。同時(shí),,我國也是一個(gè)電力資源緊張的國家,,節(jié)能問題深入人心,節(jié)能產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者和國家政府的喜愛,。由于國內(nèi)節(jié)能插座市場幾乎無人涉足,,待機(jī)造成的大量的電器的損耗也是十分嚴(yán)重的,xx節(jié)能插座的出現(xiàn),,也對保護(hù)電器以及延長其使用壽命起到了很好的作用,。
2.消費(fèi)者分析
我們的消費(fèi)者群體主要是擁有環(huán)保觀念的年輕人和政府公共事業(yè)單位。我認(rèn)為,,年輕消
費(fèi)者在電力資源日益緊張以及電費(fèi)價(jià)格日益走高的今天,,對節(jié)能產(chǎn)品是有一定的趨從性的,我們利用這種年輕消費(fèi)者對于環(huán)保的積極觀念,,可以使我們的產(chǎn)品迅速積累起大量口碑。同時(shí),,我們的產(chǎn)品的質(zhì)量,,也經(jīng)得起當(dāng)今挑剔的年輕人的考驗(yàn),擁有競爭優(yōu)勢,。
其次,,我認(rèn)為我們的次要目標(biāo)是政府公共事業(yè)單位。政府提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,,國家倡導(dǎo)節(jié)能減排的觀念,,其自身必定要起到一定的模范帶頭作用,我們的xx節(jié)能插座,,可以滿足公共事業(yè)單位的這種需求,,同時(shí)也為我們的產(chǎn)品推廣增加了官方的權(quán)威性。
3.產(chǎn)品分析
xx節(jié)能插座采用先進(jìn)的高科技嵌入式芯片技術(shù),,用戶將電器的主機(jī)關(guān)閉后,,電器的耗電量迅速下降,插座內(nèi)的功率偵測芯片在10秒鐘內(nèi)作出電器處于待機(jī)狀態(tài)的判斷,然后迅速自動(dòng)切斷電源,,節(jié)能插座上的用電設(shè)備全部自動(dòng)斷電(當(dāng)然,,通過模式可變插孔,可以人性化地控制電器工作狀態(tài)),。人們在不用改變使用習(xí)慣的情況下,,用電器的遙控器一鍵操作插座的開機(jī)與關(guān)機(jī)問題,待機(jī)能耗的問題輕松解決了,,同時(shí)有效地延長了電器的安全使用壽命,。真正做到了安全、節(jié)能,、方便,!
xx節(jié)能插座已經(jīng)在歐洲市場有了優(yōu)秀的表現(xiàn),得到了英國和德國等政府的肯定,,我們的節(jié)能插座元件通過了歐盟的ce認(rèn)證和德國的gs安規(guī)認(rèn)證,,是真正的高質(zhì)量高保證的產(chǎn)品安全的電器產(chǎn)品。
4.競爭分析
內(nèi)部優(yōu)勢:xx擁有自己的“獨(dú)門絕技”,,擁有自己的核心技術(shù),,擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品競爭能力。其特色的節(jié)能功能,,使xx產(chǎn)品擁有極高的排他性的不可替代性,,擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力。
三,、廣告策略
內(nèi)部劣勢:xx電器在原先的歐洲市場疲軟的表現(xiàn),,可能會(huì)因?yàn)橘Y金的問題等,在與國內(nèi)廠商的競爭中處在下風(fēng),。
外在威脅:目前國內(nèi)的市場中已經(jīng)有公牛一支獨(dú)大,,子彈頭、小管家,、嘉航,、突破等多雄角逐的局面,擁有一定的寡頭壟斷性質(zhì),,對于可能發(fā)動(dòng)的惡意價(jià)格戰(zhàn)我們應(yīng)當(dāng)警惕。同時(shí),,我們在國內(nèi)的銷售渠道的鋪設(shè)也不如以上幾家公司常年積累,,會(huì)對市場占有率產(chǎn)生威脅。
我們的產(chǎn)品并未在國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳,,知名度較低,,也沒有較好的聲譽(yù),,會(huì)引起消費(fèi)者的質(zhì)疑,引起銷量的下降,。
外在機(jī)會(huì):目前國內(nèi)市場上幾乎都是傳統(tǒng)型的安全插座,,我們的產(chǎn)品擁有極其鮮明的節(jié)能特色,易受到環(huán)保人士的推崇,,同時(shí)也相應(yīng)了國家的節(jié)能號召,,易得到政府的支持。
5.競爭對手廣告分析
目前,,從電視及網(wǎng)絡(luò)媒體來看,,幾乎只有公牛插座投放了廣告,其他插座廠商未投放或投放廣告較少,,可以說,,我們的競爭對手在廣告投放上并未下太多功夫,這也是我們打廣告戰(zhàn)的一大優(yōu)勢,。
其次,,公牛插座的廣告用防雷擊的場景來營造出其產(chǎn)品安全性能好的特點(diǎn),并且這個(gè)特點(diǎn)已經(jīng)深入人心,,我們的廣告無法輕易撼動(dòng)其在安全性能擁有的聲譽(yù)和地位,,這是我們的一大劣勢。
三,、廣告策略 1.目標(biāo)市場
在中國開拓市場,,主推青年環(huán)保人士市場,其次是政府公共事業(yè)單位市場,。最終讓我們的插座走進(jìn)千家萬戶,。
2.產(chǎn)品定位
我們的定位應(yīng)當(dāng)是中高端市場,在安全性上是比肩公牛插座的存在,。我們的主推的節(jié)能特點(diǎn)是我們產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵,,由節(jié)能衍生出的保護(hù)電器的特點(diǎn)也頗為重要。
所以,,我們的產(chǎn)品是一款節(jié)能并且保護(hù)電器的中高端安全插座。
3.廣告表現(xiàn)
我們的廣告的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)是充滿對未來的希望的,。我們通過對能源資源的擔(dān)憂和對未來的美好展望的視頻片段來烘托節(jié)能的重要,,突出節(jié)能的賣點(diǎn)。同時(shí),,配以節(jié)能標(biāo)示和提醒節(jié)能減排的文字語言,,使廣告既具宣傳性,又具公益性,。
4.廣告媒介
廣電媒體是我們主要的媒介,,它的作用對象是家庭,,更符合我們的產(chǎn)品的使用空間。同時(shí),,配有網(wǎng)絡(luò)推送廣告,,對電腦用戶進(jìn)行宣傳。
線下方面,,我認(rèn)為產(chǎn)品的試用是積累口碑的良好方式,,適當(dāng)?shù)脑囉没顒?dòng)的開展,會(huì)起到很好的宣傳作用,。
四,、廣告實(shí)施計(jì)劃 1.廣告目標(biāo)
我們的廣告目標(biāo)是使我們的品牌在國內(nèi)得到推廣,贏取知名度和良好的聲譽(yù),,加強(qiáng)社會(huì)大眾對產(chǎn)品的印象,,深化我們產(chǎn)品的節(jié)能特色,加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的認(rèn)知和信心,。
四,、廣告實(shí)施計(jì)劃
2.廣告主題
節(jié)能減排,xx節(jié)能插座,,與您共創(chuàng)美好未來,。
3.廣告投放
產(chǎn)品主要是要積攢聲譽(yù),所以需要長時(shí)間的長跨度的廣告宣傳,,我們在電視廣告方面集中在傍晚及夜間區(qū)段,。在網(wǎng)絡(luò)媒介方面,時(shí)間段不限,,但必須持續(xù)投放,。
對于線下宣傳,應(yīng)當(dāng)舉行定期試用活動(dòng),,達(dá)到持續(xù)性投放的目的,。
4.廣告內(nèi)容
廣告調(diào)研:為廣告宣傳的時(shí)間,空間,,以及主要宣傳對象進(jìn)行調(diào)研,。
廣告策劃:為廣告的有序展開進(jìn)行詳細(xì)的包括目標(biāo)、內(nèi)容主題,、方式,、市場分析等的規(guī)劃,,增強(qiáng)所以廣告人員的配合度,增強(qiáng)廣告部門與銷售部門的配合。
廣告后期評測:對廣告的效果進(jìn)行分析和改進(jìn),。
5.廣告表現(xiàn)
廣告創(chuàng)意:通過展現(xiàn)電器待機(jī)過程來表現(xiàn)電力資源的浪費(fèi),,通過部分地區(qū)電力短缺的現(xiàn)象來展現(xiàn)節(jié)能重要性,通過小孩子手拿節(jié)能插座來宣傳我們的產(chǎn)品是為了美好的未來而誕生的節(jié)能產(chǎn)品。
廣告文案: 場景1 火電廠工人一邊擦汗一邊往發(fā)電爐中加煤,,電力延電線迅速閃過數(shù)個(gè)畫面?zhèn)鬟f。場景2
電力到達(dá)一個(gè)安靜地深夜的房間里,,房間中各種待機(jī)電器的光芒閃爍不停,,并且逐漸急促。而后,,瞬間熄滅(暗示電力消耗殆盡),,屏幕黑。
場景3 另一個(gè)房間,,電燈打開,,一個(gè)小女孩拿著xx節(jié)能插座遞給她的爸爸媽媽,說:“老師告訴我們說,,節(jié)能減排,,我們才能為孩子創(chuàng)造美好未來?!?/p>
切換結(jié)束畫面,,畫面中顯示產(chǎn)品和歐盟ce認(rèn)證、德國gs安全認(rèn)證等字樣,,顯示并說出廣告語,,“節(jié)能減排,xx節(jié)能插座,,與您共創(chuàng)美好未來,!”
6.廣告媒介
主要是電視以及網(wǎng)絡(luò),少量線下海報(bào)
7.廣告預(yù)算
總額:一千萬元人民幣 市場調(diào)研:五十萬人民幣 廣告設(shè)計(jì)與制作:一百萬人民幣 廣告媒介租金:七百萬人民幣
線下宣傳及公關(guān)費(fèi)用:一百三十萬人民幣 廣告監(jiān)測評估:二十萬人民幣
五,、評估與監(jiān)測 1.監(jiān)測分析
廣告目標(biāo)的到達(dá)率,,產(chǎn)品的知名度是否提高,產(chǎn)品的口碑等,。
五,、評估與監(jiān)測
2.監(jiān)測方法
采用問卷調(diào)查及抽樣調(diào)查等方法,調(diào)查廣告的到達(dá)率和深度,。通過用戶的反饋的數(shù)量和滿意度來評測產(chǎn)品的知名度和口碑,。
3.監(jiān)測實(shí)施細(xì)則
定期對產(chǎn)品用戶實(shí)施推送問卷,收集并分析數(shù)據(jù),,分析廣告效果,。通過線下試用活動(dòng)的參與度以及用戶的反饋信息,進(jìn)行改善,。對于電視,網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行監(jiān)督,,監(jiān)測廣告是否易于到達(dá),,并且完整到達(dá)消費(fèi)者,,是否存在廣告投放時(shí)間及人群偏差等。將得到廣告信息及時(shí)與xx電器公司反饋,,并提出改善意見,。