人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告項(xiàng)目策劃書篇一

與商業(yè)廣告相似的是,，招聘廣告的第一目的是吸引目標(biāo)人群——求職者,。在設(shè)計(jì)招聘廣告時(shí)，除了作好發(fā)布渠道,、時(shí)間,、位置選擇的決策外，招聘廣告內(nèi)容的“匹配性”同樣至關(guān)重要,，做得好達(dá)到事半功倍的效果,，一則清晰、權(quán)責(zé)分明,、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告,，它不僅體現(xiàn)了企業(yè)的招聘誠意、hr的專業(yè)度,，同時(shí)也展現(xiàn)出區(qū)別于其他企業(yè)相同職位信息特征的內(nèi)容,，作為人力資源管理中一個(gè)基礎(chǔ)性的工作，其在很大程度上影響企業(yè)的招聘效果,，反之則可能適得其反——負(fù)面地宣傳了企業(yè)形象,。

很多求職者的離職原因就是因?yàn)椴粷M上一家公司的上班時(shí)間，所以在招聘的時(shí)候,，一定要把公司的上班時(shí)間給寫出來,，能接受的就會投，不能接受的，就算把求職者約來公司,，最后都是沒用的,。

這是很多公司容易忽略的，有的會寫地址,，沒有留下電話,，可是，一些感興趣的求職者總會對公司的招聘廣告會有或多或少的疑問,，這時(shí)候留下公司的聯(lián)系方式比較好,，可以及時(shí)的解決求職者的疑問。

如果在相應(yīng)崗位上有描寫該崗位的發(fā)展空間和發(fā)展渠道,，相信很多求職者都會非常感興趣的,。

這也是大部分求職者關(guān)注的一項(xiàng)，如果相應(yīng)崗位有一個(gè)薪酬范圍,，在同行業(yè)或者同崗位有一定優(yōu)勢的話,，一定要寫出來，很多求職者往往會因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而選擇投放簡歷,，當(dāng)然如果薪酬方面沒什么優(yōu)勢的話,，可以寫面議，不過要突出其他的福利,，比如生日福利,、經(jīng)常組織活動(dòng)、免費(fèi)培訓(xùn)之類的,。

廣告項(xiàng)目策劃書篇二

（一）企業(yè)在競爭中的地位：

1,、市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

2,、消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù),。3,、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新,、求異,，拓展市場。

（二）競爭對手分析：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

二,、康師傅品牌理念,。

（一）創(chuàng)新為本：

唯有不斷創(chuàng)新,，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌,，康師傅在口味,、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類第一，而且需要不斷更新,。

（二）通路為王：

路的重要性毋庸置疑,。康師傅深耕通路的渠道策略在業(yè)內(nèi)頗為稱道,。康師傅內(nèi)部有句名言：精耕100,，菜頭開花,。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網(wǎng)絡(luò),。

（三）零距離碰撞消費(fèi)者：

雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場份額,，但市場還可以進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場中,，維護(hù)也很重要,。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通,。

（一）追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性,。

（二）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

（三）信奉“通路為贏”,，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。

（四）確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。

（一）主要消費(fèi)群體：

15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場的69.5％,。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨,、追崇、效仿,，進(jìn)而推動(dòng)購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn),。

（二）需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：

隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對象將會突破15歲以下的年齡界限,，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費(fèi)主力,。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體,，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。

（一）產(chǎn)品現(xiàn)在所面對的目標(biāo)市場：

康師傅茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者,。從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

（二）現(xiàn)有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：

1,、機(jī)會與挑戰(zhàn)：茶飲料市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí),，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場,，紛紛推出新產(chǎn)品。

2,、優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足。3,、主要問題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是,，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上,，求新求異,，拓展市場，確保其霸主地位,。

（一）企業(yè)目標(biāo),。

1、短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主,，通過一定階段的廣告宣傳,，增加康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場地位,。

2,、長期目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性,，提高促購度,，逐漸步入國際市場,。

（二）形象廣告目標(biāo)。

提升康師傅品牌知名度,，加強(qiáng)品牌認(rèn)知,。

（三）產(chǎn)品廣告目標(biāo)。

1,、提升康師傅品牌知名度,。

2、加強(qiáng)品牌認(rèn)知,。

3,、刺激需求。

4,、提高促購度,。

（一）形象廣告：

（二）產(chǎn)品廣告：

要點(diǎn)說明穩(wěn)固康師傅品牌形象,同時(shí)廣告主題側(cè)述；各類別茶飲料特性及口味純正,；高主張產(chǎn)品定位茶飲料中“領(lǐng)頭羊”身份及適應(yīng)普遍大眾的特性品質(zhì)生活；有益健康,。廣告信息備注針對消費(fèi)者以對品牌有所認(rèn)知,著重以感性訴求增強(qiáng)品牌認(rèn)知忠誠度,。輕松健康，清涼自然,。讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征,加入輕松休閑的產(chǎn)品概念針對品牌消費(fèi)者特點(diǎn),以感性為主.廣告信息備注強(qiáng)調(diào)康師傅茶飲料品質(zhì)與口味,；針對各產(chǎn)品所提倡的訴求重點(diǎn)主張,重點(diǎn)作情感訴求；產(chǎn)品口味,；價(jià)格適中,；老少皆宜。

（三）市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分,。

1,、不同年齡的消費(fèi)者。

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

2,、不同收入的消費(fèi)者。

康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

3,、不同區(qū)域的消費(fèi)者,。

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

（四）產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略：

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康,、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,，形成差異化市場，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場,，重點(diǎn)選擇消費(fèi)潛力大的市場。

廣告項(xiàng)目策劃書篇三

進(jìn)入21世紀(jì)的中國,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,，隨著中國人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明,，在人均gdp1000美元,，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起,。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到2005年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國gdp的5.8%,。

而在同時(shí),，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一,，主要是游山玩水,，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆?wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足,。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大,，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維,，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題,。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會,，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn),，提高素質(zhì),，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面,，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn),，對于參與社會,，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬卷書,，行萬里路”,，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,，在實(shí)踐中鍛煉自己,，享受生活，感悟人生,。為此,，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù),。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí),，通過發(fā)揮自己的能力,，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維,，感悟的提升,。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶,。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng),，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù),，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺,，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二,、公司和目標(biāo),。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā),。本著“特色服務(wù),，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念,，匯集管理,、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù),。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺,。

三,、產(chǎn)品和服務(wù)。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游,。

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù),。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情,，走進(jìn)大自然,，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣,。體驗(yàn)在百忙中享受生活,。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然,，陶冶情操,，回歸自然，解脫心靈的束縛,，尋找真實(shí)的自我,，感悟人生，享受美好生活,。

在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要,，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長停留時(shí)間,。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展,。

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索、考察,、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力,。這項(xiàng)服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察,，學(xué)會適應(yīng)自然,，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo),。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣,，等等,。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,，終身受益,。

(三)社會實(shí)踐。

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的,。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面,，明白社會的運(yùn)行和從事工作的流程,。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng),，實(shí)習(xí)活動(dòng),，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng),。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合,，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采,，了解社會，了解自己的時(shí)機(jī),，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值,。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備,，打下基礎(chǔ),。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事,、工作,、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

(四)partytime,。

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友,，獲取知識而設(shè)計(jì)的服務(wù),。在這項(xiàng)服務(wù)中，會提供許多具體的活動(dòng),，以便于大學(xué)生的需要得到滿足,。在partytime，充滿了知識和友誼,，信息和互動(dòng),，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在partytime,，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息,，比如，經(jīng)濟(jì),、時(shí)事,、軍事、就業(yè),、教育等等,。公司會聘請著名人物做互動(dòng)演講，請語言大師傳授外語口語,。公司還舉辦各式論壇,，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想,，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感,。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識,，結(jié)交朋友,，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓(xùn)練,。

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動(dòng)方式,，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn),，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識,，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志,，完善人格，陶冶情操,，挖掘潛能,，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式,。

四、市場分析,。

1.行業(yè)市場,。

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國家政策的大力支持,。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來,，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加,，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展,，旅游業(yè)也會更加個(gè)性化和多樣化,。

(1)市場細(xì)分。

旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者,。

(2)市場定位,。

因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者,，因此采用避強(qiáng)定位,，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有,。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì),，為大學(xué)生提供更周到,、更細(xì)致、更省錢,、更具價(jià)值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。

首先服務(wù)差異化,。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí),、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào),，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足,。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值,，即服務(wù)更周到,、更細(xì)致、更省錢,、更富情趣,。

其次，形象差異化,。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑,，充滿智力和激情,。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康,、積極向上,、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中,，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望,。

2.競爭優(yōu)勢,。

公司提供的服務(wù),，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面,、方便、有效地滿足,。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化,，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生,，無論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展、partytime,、潛能訓(xùn)練,、社會實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中,，獲得價(jià)值,。

（2）個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化,，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足,。而且，在提供的服務(wù)過程中,，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù),，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

（3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù),，多方位,、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合,，以滿足大學(xué)生不同的需求,。

（4）創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新,，全面創(chuàng)新,，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

（5）完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的,，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導(dǎo)向,。

（6）及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù),，保證服務(wù)的及時(shí)性,。

3.人才優(yōu)勢,。

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機(jī)制,，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢,。

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，公司屬創(chuàng)業(yè)公司,，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力,。

五,、管理和團(tuán)隊(duì)。

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問,，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信,，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

六,、財(cái)務(wù)與融資,。

1.公司三年投資計(jì)劃。

(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目,。

公司在2004年6月到2007年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi),，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段,。

公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi),，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

(1)公司管理費(fèi)用。

(2)公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）,。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持,。

(4)市場拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用,。

(2)投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）,。

初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬,。

(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬,。

初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

2004年6月----2005年7月,，公司人員控制在20人左右,，管理費(fèi)用95萬。

2005年7月----2006年6月,，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬,。

2006年6月----2007年7月,，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬,。

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元,。

如，購置辦公設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等,。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬。

(4)市場拓展,、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用：130萬。

由于目標(biāo)市場非常集中,，因此推廣費(fèi)用相對低,。

大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表。

（2004年6月----2007年7月）（單位：rmb萬元）,。

2.公司固定資產(chǎn)購置502525100,。

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持403030100。

4.市場拓展,、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用604030130。

合計(jì)245220235700,。

2.資金來源（三年內(nèi)）,。

公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金,、營業(yè)收入和銀行貸款三部分,。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押,，可爭取銀行貸款200萬,。

（4）資金平衡分析。

從以上分析可以看到,，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬，公司初始投資200萬,，銀行貸款200萬,，合計(jì)400萬，資金缺口55萬,。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計(jì)2004年6月到2005年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬,。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測,。

（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營業(yè)收入,。

（2）投資收益預(yù)測。

a,、營業(yè)收入：

2004年6月----2005年7月416萬,。

2005年7月----2006年6月832萬。

2006年6月----2007年7月4160萬,。

三年合計(jì)5408萬,。

b、經(jīng)營成本,。

服務(wù)業(yè)的附加值較高,，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì),，經(jīng)營成本按收入的70%計(jì)算：

2005年7月----2006年6月582.4萬,。

2006年6月----2007年7月2912萬。

三年合計(jì)3785.6萬,。

c,、稅前利潤。

2004年6月----2005年7月124.8萬,。

2005年7月----2006年6月249.6萬,。

2006年6月----2007年7月1248萬。

d,、稅后利潤,。

扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤,。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析,，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。贏利預(yù)測見下表,。

單位：rmb萬元。

稅費(fèi)00156156,。

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廣告項(xiàng)目策劃書篇四

給你的企業(yè)選擇的廣告需要考慮很多因素,，包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力,，因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動(dòng)，還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算,，當(dāng)然還有其他的因素,。以下的五步走會幫助你為你的企業(yè)選擇的方案。

如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上,，并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征,、地理位置,、興趣、相關(guān)活動(dòng)等等）,。

你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動(dòng),，以達(dá)到你的目標(biāo)。譬如,，參觀我的實(shí)體店,，參與調(diào)查，成為忠實(shí)粉絲等等,。

你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施,。小預(yù)算如果用在太多的`供貨商上，就很難在市場上產(chǎn)生預(yù)期的影響力,，所以小預(yù)算通常用于一些比較簡單的廣告方案,。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下,，你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同,。

企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)報(bào)告與活動(dòng)跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事,。下面是一些方法的例子,，可能會對你的企業(yè)有所幫助。

1、“試水”的方法：

你剛開始嘗試廣告宣傳,，你的預(yù)算也不多,。很多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量,、自我管理工具和定價(jià)等來進(jìn)行選擇,。

2、“環(huán)聲”的方法：

你的預(yù)算通常要多一些,，而你的目標(biāo)是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到,。你可能會做一些品牌推廣活動(dòng)，或者是一些每次行動(dòng)成本不好計(jì)算的活動(dòng),。你的廣告手段會包括搜索,、廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告出版商,、每日交易和社交廣告等等,。通常瀏覽量的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)就會成為相應(yīng)的廣告供貨商。然而供應(yīng)時(shí)間長短就要看他們給出的每次行動(dòng)成本的大小了,。

3,、“錢只花在完成上”的方法：

你預(yù)算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價(jià)還價(jià)選擇你想要的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)類型,。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量,，你的預(yù)算也不多，那每日支付服務(wù)可能對你來說就太貴了,，你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。

4,、“網(wǎng)絡(luò)小區(qū)”或是“深入本地”的方法：

你要接觸到一個(gè)特定的小區(qū),，而很可能你已經(jīng)開始通過搜索廣告、媒體網(wǎng)站,、社交網(wǎng)站和每日交易來慢慢深入這一小區(qū)了,。你可以進(jìn)行簡單地網(wǎng)頁搜索找到一些當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站。對于很多企業(yè)來說,，通常都是通過四大廣告集團(tuán)來進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳,。

5、“省力省心”的方法：

你有時(shí)間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò),，并可以考慮是否要把它們運(yùn)用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中,。你的預(yù)算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道,。你下面有專員負(fù)責(zé)管理廣告宣傳,，或者你聘用代理公司來幫你完成這項(xiàng)工作。

對你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個(gè)類型：

搜索廣告網(wǎng)絡(luò)如google,、youtube,、百度和bing。這些網(wǎng)絡(luò)都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告,。不過,，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告,。有一些網(wǎng)絡(luò)還提供一些其他的功能,，如再營銷，通過網(wǎng)絡(luò)向在以往瀏覽和搜索過程中已經(jīng)對廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶再次進(jìn)行廣告宣傳,。在這里,，廣告費(fèi)用通常都是按照每次點(diǎn)擊成本計(jì)算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標(biāo),，包括他們的關(guān)鍵詞搜索規(guī)律,、年齡、地理位置,、語言和購買內(nèi)容的類型等,。這些網(wǎng)絡(luò)會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息（廣告創(chuàng)造、追蹤,、修正,、付費(fèi)）。同時(shí),，你也要看看社交搜索網(wǎng)絡(luò)是否可以作為另一個(gè)具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關(guān)的評價(jià),。

網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò),，如casale、valueclick和24/7realmedia,，通常都會把一系列的獨(dú)立網(wǎng)站融合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)以進(jìn)行一系列廣告宣傳的銷售,，一般來說都會使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi),，也必須有最低預(yù)算保證,。這種網(wǎng)絡(luò)也可以提供再營銷的廣告宣傳。在一些情況下,，你可以通過這種網(wǎng)絡(luò)多樣的選擇對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào),。而在大多數(shù)情況下，除非你選擇的某個(gè)網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槟憬佑|到某一群體,，而其他方式都無法接觸到,，那么在選擇使用這種網(wǎng)絡(luò)前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)。

出版商網(wǎng)站,，譬如本地報(bào)紙,、電臺或是某一主題相關(guān)的門戶網(wǎng)站（如：汽車、烹飪,、中文,、天氣等）。在一些情況下,，出版商都會有多于一個(gè)網(wǎng)站,。廣告通常是以圖片形式進(jìn)行發(fā)布。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi),，也必須有最低預(yù)算保證,。在大多數(shù)情況下，出版商會為你提供活動(dòng)報(bào)告和更新信息,，但你不能對自己的活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào),。如果你已經(jīng)覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)，或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡(luò)無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話,，這種出版商網(wǎng)絡(luò)是個(gè)非常好的選擇,。

社交廣告網(wǎng)絡(luò)，如facebook,、twitter和myspace,，現(xiàn)在會提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi),。facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接,。這些網(wǎng)絡(luò)會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息（廣告創(chuàng)造、追蹤,、修正,、付費(fèi)）。而stumbleupon則有一個(gè)截然不同并有趣的每次點(diǎn)擊數(shù)量計(jì)費(fèi)模式在他們的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動(dòng),。付費(fèi)社交網(wǎng)絡(luò)廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點(diǎn)擊成本取得大量的點(diǎn)擊量,。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點(diǎn)擊量能夠獲得實(shí)際的價(jià)值（請看衡量部份）。如果你的回訪率還不是很高,，那社交廣告網(wǎng)絡(luò)配合付費(fèi)搜索網(wǎng)絡(luò)就是你應(yīng)該考慮的選擇,。

聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡(luò)各有不同的運(yùn)作模式。他們通常都是收取一個(gè)完整服務(wù)的費(fèi)用,。廣告通常是放于一個(gè)在線產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站,、瀏覽器工具條等）中，以圖片方式呈現(xiàn),。你如何對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)會根據(jù)你所選擇的網(wǎng)絡(luò)而有所不同,。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)會制造出大量的垃圾廣告信息,，因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個(gè)沒有垃圾信息的網(wǎng)絡(luò),，并且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里,，你的受眾與你的目標(biāo)人群相匹配，你還能夠通過不斷地檢查該網(wǎng)站的內(nèi)容以保持你的品牌信譽(yù),，那你就可以考慮運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行廣告宣傳,。

對于適當(dāng)?shù)牧闶凵虂碚f，每日交易網(wǎng)絡(luò),，例如groupon,、livingsocial和dealfind這類提供折扣優(yōu)惠（通常以優(yōu)惠劵的方式）給訂閱客戶的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的選擇。行業(yè)研究報(bào)告表明通過使用社交媒體,，特別是facebook,，能夠促進(jìn)客戶的參與度和提升業(yè)務(wù)。

鏈接廣告網(wǎng)絡(luò)通常會出售鏈接提供廣告宣傳機(jī)會,。

結(jié)語：

對一些企業(yè)來說,，按照五步走選擇付費(fèi)廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定；而對另外一些企業(yè)來說,，選擇廣告方案始終還是一個(gè)十分復(fù)雜的過程和決定,。所以總的來說，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā),，綜合考慮更方面的情況,。

廣告項(xiàng)目策劃書篇五

進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)水平逐步提高,，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期,。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率,。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明,，在人均gdp1000美元,，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元,，即旅游熱潮即將興起,。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到2005年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國gdp的5.8%,。

而在同時(shí),，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一,，主要是游山玩水,，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆?wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足,。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大,，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維,，解決大學(xué)生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，這個(gè)時(shí)期的成長如何,，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程,。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì),，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情,。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,，消費(fèi)觀念開放,，思維先進(jìn)，對于參與社會,，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬卷書,，行萬里路”,，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己,，享受生活,，感悟人生。為此,，我們公司正對這一情況,，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅行,。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力,，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì),，思維，感悟的提升,。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng),，并于教育部門聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺,，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益,。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā),。本著“特色服務(wù),，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念,，匯集管理,、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益,。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場,，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù),。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺,。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游。

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù),。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力,，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然,，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活,。這項(xiàng)服務(wù)中,，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操,，回歸自然,，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我,，感悟人生,，享受美好生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇,，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然,。

(二)素質(zhì)拓展,。

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索,、考察,、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化,，來鍛煉能力,。這項(xiàng)服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然,，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益,。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo),。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,，自然奇趣，等等,。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣,，有可以學(xué)到知識本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,，終身受益。

(三)社會實(shí)踐,。

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù),，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面,，明白社會的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng),，訪問活動(dòng),，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等,。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng),。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成,，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會,，了解自己的時(shí)機(jī),，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂,，為踏入社會作好準(zhǔn)備,，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中,，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事,、工作、處世的本領(lǐng),，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力,。

(四)partytime。

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計(jì)的服務(wù),。在這項(xiàng)服務(wù)中,，會提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime,，充滿了知識和友誼,，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所,。在partytime，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息,，比如,，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事,、軍事,、就業(yè)、教育等等,。公司會聘請著名人物做互動(dòng)演講,，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇,，讓大學(xué)生自由發(fā)揮,，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感,。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺,，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友,，在青春留下美好的回憶,。

(五)潛能訓(xùn)練。

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺,，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場景和活動(dòng)方式,，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度,，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志,，完善人格,，陶冶情操，挖掘潛能,，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的,。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí),，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

1.行業(yè)市場,。

旅游市場有巨大的發(fā)展空間,。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持,。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi),，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當(dāng)收入游樂保障的情況下,，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個(gè)性化和多樣化,。

(1)市場細(xì)分,。

旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。

(2)市場定位,。

因公司的資源限制,，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強(qiáng)定位,，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場占有。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì),，為大學(xué)生提供更周到,、更細(xì)致、更省錢,、更具價(jià)值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。

首先服務(wù)差異化,。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí),、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計(jì)上,，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足,，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,，揮灑青春活力,，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。

在服務(wù)上,，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的`價(jià)值，即服務(wù)更周到,、更細(xì)致,、更省錢,、更富情趣,。

其次，形象差異化,。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑,，充滿智力和激情,。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康,、積極向上,、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中,，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望,。

2.競爭優(yōu)勢,。

公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢,。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面,、方便、有效地滿足,。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化,，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生,，無論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓(xùn)練,、社會實(shí)踐,，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值,。

（2）個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向,，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足,。而且,，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù),，達(dá)到大學(xué)生的滿意,。

（3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位,、多角度地全面服務(wù),。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求,。

（4）創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新,，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

（5）完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導(dǎo)向,。

（6）及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性,。

3.人才優(yōu)勢,。

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機(jī)制,，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢,。

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，公司屬創(chuàng)業(yè)公司,，資源有限,，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問,，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信,，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

1.公司三年投資計(jì)劃,。

(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目,。

公司在2004年6月到2007年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā),，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段,。

公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi),，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

(1)公司管理費(fèi)用,。

(2)公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持,。

(4)市場拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用,。

(2)投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）,。

初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬,。

(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬,。

初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

2004年6月----2005年7月,，公司人員控制在20人左右,，管理費(fèi)用95萬。

2005年7月----2006年6月,，公司人員控制在30人左右,，管理費(fèi)用125萬。

2006年6月----2007年7月,，公司人員穩(wěn)定在30人左右,，管理費(fèi)用150萬,。

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元。

如,，購置辦公設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬,。

(4)市場拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬,。

由于目標(biāo)市場非常集中,，因此推廣費(fèi)用相對低。

大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表,。

（2004年6月----2007年7月）（單位：rmb萬元）,。

2.公司固定資產(chǎn)購置502525100。

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持403030100,。

4.市場拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130,。

合計(jì)245220235700,。

2.資金來源（三年內(nèi)）。

公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi),，資金來源包括公司初期投入資金,、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬,。

（4）資金平衡分析,。

從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬,，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬,，合計(jì)400萬,，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計(jì)2004年6月到2005年7月的一年內(nèi),，公司將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的,。

3.效益預(yù)測,。

（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營業(yè)收入。

（2）投資收益預(yù)測,。

a,、營業(yè)收入：

2004年6月----2005年7月416萬。

2005年7月----2006年6月832萬,。

2006年6月----2007年7月4160萬,。

三年合計(jì)5408萬。

b,、經(jīng)營成本,。

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低,，初步估計(jì),，經(jīng)營成本按收入的70%計(jì)算：

2005年7月----2006年6月582.4萬。

2006年6月----2007年7月2912萬,。

三年合計(jì)3785.6萬,。

c、稅前利潤,。

2004年6月----2005年7月124.8萬,。

2005年7月----2006年6月249.6萬。

2006年6月----2007年7月1248萬,。

d,、稅后利潤。

扣除營業(yè)稅及附加5%,，前兩年免企業(yè)所得稅,，所得利潤,。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析,，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。贏利預(yù)測見下表,。

廣告項(xiàng)目策劃書篇六

防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā),、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司,，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩,、折疊口罩,、平面口罩、3m口罩,、3層平面口罩,、ffp2口罩,、n95口罩、無紡布口罩,、活性炭口罩,、一次性失禁用品、一次性防護(hù)服,、圓橡筋,、鉤編筋、扁橡筋等,，同時(shí)代理肝素帽,、三通閥，實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營,。

公司成立于xx年,，自創(chuàng)建以來，始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì),、服務(wù)社會”的經(jīng)營理念,，致力于國內(nèi)外防護(hù)用品市場開發(fā)，在全體員工的共同努力下,，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大,，實(shí)力不斷增強(qiáng)，管理科學(xué),，經(jīng)營業(yè)績不斷攀升,，xx年產(chǎn)值突破1000萬，xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬,，xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬,，實(shí)現(xiàn)了快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展,，展示出勃勃生機(jī)與活力，成為全國防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星,。

公司堅(jiān)持以人為本的管理理念,，尊重員工的選擇，尊重員工物質(zhì)文化需要,，開展豐富多彩的文化娛樂活動(dòng),，積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè)，吸引了大批有志之士加盟,。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件,，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓(xùn)如火如荼,，創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智,、展示能力的平臺,，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動(dòng)性，打造了一支誠信,、負(fù)責(zé),、創(chuàng)新、高效,、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),。

公司以“長期合作、互惠共贏,、誠信服務(wù)”為市場宗旨,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，開發(fā)多種品種,，大力挺進(jìn)國內(nèi)外高端市場,，贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛贊譽(yù)。目前,，公司在全國30多個(gè)省區(qū)196個(gè)大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)積極擴(kuò)展國外市場，與美國,、法國,、日本、德國,、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關(guān)系,，有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展。

武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚,，服務(wù)優(yōu)良,，生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇，國內(nèi)外市場潛力無限,，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)建知名品牌,，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展,。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢，公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模,，在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計(jì)劃書,。

公司將秉承“為出資人創(chuàng)利,，為員工謀利，為社會服務(wù)”的投資理念,，本著對每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度,，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè),、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、銳意進(jìn)取的拼搏精神，把每一分錢都花在刀刃上,，以最小的投資爭取的收益,，創(chuàng)造豐厚的社會財(cái)富和企業(yè)利潤，讓投資方滿意,，讓消費(fèi)者放心,，讓員工得利，服務(wù)企業(yè)與社會的和諧發(fā)展,。

根據(jù)公司目前的發(fā)展需要,，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304;根據(jù)武漢的土地,、設(shè)備,、薪資水平等市場價(jià)格，預(yù)計(jì)投資整個(gè)規(guī)模3000萬,，其中,，機(jī)器設(shè)備800萬，基建投資1500萬,，流動(dòng)資金700萬,。

由于目前的口罩、棉簽,、濕巾市場前景廣闊,，我公司擁有成熟的市場渠道和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向,，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場的需要和社會的發(fā)展,，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略方向，以便與時(shí)俱進(jìn),，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展,。

本計(jì)劃主要介紹了包含征地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、設(shè)備投資,、人員配置、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場分析,、風(fēng)險(xiǎn)評估等,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內(nèi)外部市場環(huán)境,，必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益化的原則,，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有效控制資金安全,。也就是說,，在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下,，投資越小,，資金越安全;利潤越大，受益越大;資金越節(jié)約,，風(fēng)險(xiǎn)越小,。基于這樣的認(rèn)識,，擬采取以下投資運(yùn)行模式,。

據(jù)武漢土地市場價(jià)格，擬投資1500萬購置15畝土地;在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后,，將土地抵押給銀行,，銀行貸款主要用于建設(shè)廠房、車間,、辦公室,、廠區(qū)鋪路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);然后將廠房等資產(chǎn)抵押,，銀行貸款再用來購置機(jī)器設(shè)備;最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押,，用來購置生產(chǎn)原料、招聘人員,、開發(fā)市場等,，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn)。

如此只需先期注入足夠資金,，層層抵押,，最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一次投資,，實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng),，推動(dòng)良性發(fā)展。既有利于節(jié)約資金,，提高有限資金的利用率,，也能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。假如土地,、廠房,、設(shè)備,、人力資源,、原料等分別從外部注入資金,，不但增加了企業(yè)的.運(yùn)營成本，造成融資壓力過重,，而且加大了風(fēng)險(xiǎn),，不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,，重點(diǎn)中的重點(diǎn),，解決好這個(gè)問題，其他難題將迎刃而解,，務(wù)必加大投資管理,，確保資金安全到位。

廣告項(xiàng)目策劃書篇七

隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，當(dāng)電力,、煤炭、石油等不可再生能源頻頻告急,，能源問題日益成為制約國際社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸,，世界各國都在積極尋求可再生能源，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力,。在所有可再生能源中,，太陽能是最有前途的新興能源，成為了節(jié)能減排的關(guān)鍵力量,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，目前中國太陽能光伏和光熱生產(chǎn)量均居世界第一，預(yù)計(jì)到20xx年,，太陽能將占人類使用能源的35%以上,，成為第一大能源。而光伏產(chǎn)業(yè)就是太陽能發(fā)電,，即利用太陽能電池直接將太陽光能轉(zhuǎn)化為電能的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。

對一個(gè)現(xiàn)代化城市來說，垃圾桶是不可或缺的,。然而,，現(xiàn)有的垃圾桶存在許多不足：首先在原材料方面存在不環(huán)保;其次，因垃圾桶附近的照明不夠,，導(dǎo)致老百姓在晚上不愿走近投放垃圾,，結(jié)果導(dǎo)致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成對環(huán)境的二次污染,。將會在城市的發(fā)展中擔(dān)當(dāng)重要角色,，集多功能于一體,，對城市節(jié)能減排和亮化與美化都取到關(guān)鍵性的作用。作為一個(gè)與百姓生活密切相關(guān)的載體,，城市的垃圾桶都是設(shè)置在比較明顯的位置,，無論是在什么地方你都能很容易的發(fā)現(xiàn)它。日普升太陽能廣告環(huán)保箱配備了先進(jìn)的太陽能供電系統(tǒng),、廣告照明系統(tǒng)和垃圾回收功能,，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯,，具外形美觀實(shí)用,，兼容性高，安裝簡便等優(yōu)點(diǎn),，適用于戶外設(shè)置使用,，極好的起到美化城市、提高城市形象的作用,，設(shè)計(jì)使用壽命為10年,。它的出現(xiàn)，一改過去垃圾桶僅僅是垃圾投放點(diǎn)的事實(shí),，將垃圾桶與美化城市,、亮化城市、提高市民節(jié)能環(huán)保意識有機(jī)地聯(lián)系在一起,。

太陽能廣告環(huán)保箱的構(gòu)成主要由如下部件構(gòu)成：電池板,、廣告機(jī)箱、控制器,、蓄電池,、led燈、垃圾回收箱等,。相對于目前市場上出現(xiàn)的廣告載體和環(huán)保箱來說,，太陽能廣告環(huán)保箱具有如下較強(qiáng)的優(yōu)越性：

1、公益性

太陽能廣告環(huán)保箱不是簡單的純廣告性質(zhì)的傳媒工具,，它具有與生俱來的公益性環(huán)保性的特性,，不僅是單一的垃圾收集容器，而且節(jié)能環(huán)保,，更能滿足市政建設(shè)的需要,。它既實(shí)現(xiàn)了社會效益又產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保提供了現(xiàn)實(shí)的教育意義,，提升公民綠色環(huán)保意識,，體現(xiàn)公民的社會責(zé)任和個(gè)人素質(zhì)，為城市的文明建設(shè)作出貢獻(xiàn),。

2,、安全性

太陽能廣告環(huán)保箱屬落地式城市戶外設(shè)施,，不會發(fā)生漏電等危險(xiǎn)，相比樓頂巨型戶外光設(shè)施更安全,、更可靠,。

3、提升城市形象

太陽能廣告環(huán)保箱外觀時(shí)尚,，造型美觀新穎,，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形,，現(xiàn)代特征明顯,，具外形美觀兼實(shí)用，如投放整齊統(tǒng)一,，將成為文明衛(wèi)生城市的一道亮麗的風(fēng)景,。不僅能美化城市環(huán)境而且能提升城市形象。

4,、實(shí)用性

太陽能廣告環(huán)保箱集垃圾桶,、景觀燈及路面廣告燈箱為一體，是一款新型實(shí)用的戶外傳媒載體,，既方便市民投放垃圾,，又方便市民觀看廣告，更能為城市提供光源,，點(diǎn)綴城市的同時(shí)也方便政府部門管理,。

5、親和性

太陽能廣告環(huán)保箱體現(xiàn)了更多的人性關(guān)懷,，與行人,、車輛近距離接觸，更顯親和和細(xì)膩,。另外,，市民也愿意把垃圾投放到廣告環(huán)保箱中，能提升城市整體形象,。

通過用表格從節(jié)約能源,、節(jié)約城市開支、降低二次污染,、提高城市形象,、減少城市夜間黑盲點(diǎn)、市民及企業(yè)的環(huán)保意識責(zé)任感等六個(gè)方面對傳統(tǒng)廣告環(huán)保箱與太陽能廣告環(huán)保箱進(jìn)行對比,，我們會發(fā)現(xiàn)太陽能環(huán)保箱對城市發(fā)展所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)和社會效益,。

同時(shí)，由于產(chǎn)品外觀時(shí)尚,，造型美觀新穎,，色澤豐富,，能美化城市環(huán)境及提升城市形象;產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，投入口為20公分橢圓形回蓋,，便于拾荒者入箱拾物,，解決了垃圾溢出及垃圾桶被破壞問題。煙頭投入口呈傾斜投放狀態(tài),，可使煙頭跟其他垃圾完全隔離,，消除了火災(zāi)隱患;安裝太陽能廣告環(huán)保箱，及時(shí)響應(yīng)了國家節(jié)能減排的方針政策,，提高城市知名度和城市美譽(yù)度,。

在產(chǎn)品方面，太陽能廣告環(huán)保箱不僅擁有多項(xiàng)專利技術(shù),，而且無論是與市場上出現(xiàn)的廣告燈箱還是環(huán)保箱相比,，都具有亮點(diǎn)，是集亮化,、廣告,、環(huán)保等多功能于一身，產(chǎn)品創(chuàng)新之處十分明顯,，好的產(chǎn)品需要快速地進(jìn)行市場推廣,，因此，在項(xiàng)目策劃中,，考慮到免費(fèi)模式來快速復(fù)制和推廣,。

一方面，加強(qiáng)與地方政府合作,，免費(fèi)向地方政府一次性贈(zèng)送幾百臺臺太陽能廣告環(huán)保箱并提供免費(fèi)的安裝與維護(hù),，獲取太陽能廣告環(huán)保箱的廣告發(fā)布權(quán)和使用權(quán)，同期與地方政府相關(guān)部門洽談相應(yīng)的后期分成;另一方面,，加強(qiáng)與區(qū)域傳媒機(jī)構(gòu)合作,，同樣是采用免費(fèi)提供的形式，讓其正式安裝投入后分期付款并分享相應(yīng)收益,，當(dāng)然,，待公司進(jìn)一步融資后或者有戰(zhàn)略合作伙伴加盟，也將考慮設(shè)計(jì)專業(yè)的傳媒來進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)作,，進(jìn)而走資本和上市道路,。

總之，太陽能廣告環(huán)保箱的`上市結(jié)束了環(huán)保箱和廣告燈箱分割的歷史,，開創(chuàng)了先河,，而且單純依靠太陽能進(jìn)行供電和照明還為節(jié)能社會建設(shè)做出了新的貢獻(xiàn)，也歡迎各位同仁和有識之士共同合作,，共享陽光事業(yè)和共創(chuàng)雙贏,。

廣告項(xiàng)目策劃書篇八

摘要：

一,、競爭狀況分析。

（一）企業(yè)在競爭中的地位：

1,、市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2,、消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù)。3,、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新、求異,，拓展市場,。（二）競爭對手分析：

（三）競爭態(tài)勢總結(jié)：

（一）創(chuàng)新為本：

唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感,。作為第一品牌，康師傅在口味,、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類第一,，而且需要不斷更新。

（二）通路為王：

路的重要性毋庸置疑,?？祹煾瞪罡返那啦呗栽跇I(yè)內(nèi)頗為稱道?？祹煾祪?nèi)部有句名言：精耕100,，菜頭開花。目前,，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網(wǎng)絡(luò),。

（三）零距離碰撞消費(fèi)者：

雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場份額，但市場還可以進(jìn)一步拓展,，即使在已有的市場中,，維護(hù)也很重要。其中,，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通,。

三、康師傅茶飲料品牌定位分析,。

（一）追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性,。

（二）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品。

（三）信奉“通路為贏”,，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。

（四）確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流,。

四,、訴求對象。

（一）主要消費(fèi)群體：

15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體,，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場的69.5％,。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇,、效仿,，進(jìn)而推動(dòng)購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。

（二）需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：

隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā),，茶飲料的消費(fèi)對象將會突破15歲以下的年齡界限,，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費(fèi)主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體,，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客,。

五、目標(biāo)市場策略,。

（一）產(chǎn)品現(xiàn)在所面對的目標(biāo)市場：

康師傅茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者,。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

（二）現(xiàn)有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：

1、機(jī)會與挑戰(zhàn)：茶飲料市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí),，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場，紛紛推出新產(chǎn)品,。

2,、優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的'生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足。3,、主要問題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是,，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上,，求新求異,，拓展市場，確保其霸主地位,。

六,、形象廣告目標(biāo)。

（一）企業(yè)目標(biāo),。

1,、短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳,，增加康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度,，鞏固市場地位。

2,、長期目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳,，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度,，逐漸步入國際市場。

（二）形象廣告目標(biāo),。

提升康師傅品牌知名度,，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

（三）產(chǎn)品廣告目標(biāo),。

1,、提升康師傅品牌知名度。

2,、加強(qiáng)品牌認(rèn)知,。

3、刺激需求,。

4,、提高促購度。

七,、廣告信息,。

（一）形象廣告：

（二）產(chǎn)品廣告：

要點(diǎn)說明穩(wěn)固康師傅品牌形象,同時(shí)廣告主題側(cè)述；各類別茶飲料特性及口味純正,；高主張產(chǎn)品定位茶飲料中“領(lǐng)頭羊”身份及適應(yīng)普遍大眾的特性品質(zhì)生活,；有益健康,。廣告信息備注針對消費(fèi)者以對品牌有所認(rèn)知,著重以感性訴求增強(qiáng)品牌認(rèn)知忠誠度。輕松健康,，清涼自然,。讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征,加入輕松休閑的產(chǎn)品概念針對品牌消費(fèi)者特點(diǎn),以感性為主.廣告信息備注強(qiáng)調(diào)康師傅茶飲料品質(zhì)與口味；針對各產(chǎn)品所提倡的訴求重點(diǎn)主張,重點(diǎn)作情感訴求,；產(chǎn)品口味,；價(jià)格適中；老少皆宜,。廣告定位（三）市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分,。

1、不同年齡的消費(fèi)者,。

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。

2,、不同收入的消費(fèi)者,。

康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把,。

人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

3,、不同區(qū)域的消費(fèi)者,。

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。（四）產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略：

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康,、解渴的特性,，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,，形成差異化市場,，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場,，重點(diǎn)選擇消費(fèi)潛力大的市場,。