體會是指將學習的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字,，近似于經驗總結,。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

組建團隊心得體會 組建團隊必須要做的四件事篇一

第一章 目的1,、為促進c網終端的社會化，提升top10單店的銷售能力,，對銷售督導及促銷員隊伍的虛擬團隊各項管理工作,，特制定本管理辦法,。

2、本管理辦法所指的銷售督導及促銷員,，是指為滿足我公司個賣場實際銷售需要，由營業(yè)部內部組建的一線市場的銷售市場人員,。

第二章團隊工作目標及主要工作內容

以提高單店銷售能力為主要任務,，實現(xiàn)以拓展top10單店c網銷售30臺/月的銷售目標,，同時負責協(xié)調和彌補各分公司對個賣場的業(yè)務支撐工作。

團隊主要工作內容

1,、負責對國美各賣場的常態(tài)化培訓，同時負責對分公司渠道,、業(yè)務支撐人員的培訓工作。

2,、構建與國美及其他top10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道，負責及時處理一線銷售中的各類問題,。

3,、負責巡回督導各賣場的人,、柜、貨宣傳等公司按標準的執(zhí)行情況,，并搜集一線銷售相關的各類信息。

4,、負責階段性促銷活動的人員支撐（及電信業(yè)務促銷員），暫時彌補人員不足的問題,。

第三章團隊運作管理

1,、運作模式

銷售督導及促銷員隊伍的虛擬建設工作主要圍繞top10零售終端展開,，它是一項長期工作，主要包括銷售隊伍的組建,、日常管理以及持續(xù)改進等工作。為規(guī)范管理,、使用督導及促銷員，營業(yè)部社會渠道管理處負責銷售督導及促銷員的基礎管理工作,。與分公司代理商以及賣場主管單位緊密溝通,，積極協(xié)調,，做好各項工作的對接。

2,、管理職責

營業(yè)部社會渠道管理處主要負責銷售虛擬團隊建設的統(tǒng)籌規(guī)劃,，全面制定各項管理制度及標準,。包括人員的選聘及激勵政策；負責按照公司規(guī)定的時間進度及制定的各項制度要求落實銷售隊團隊的建設工作,。包括規(guī)劃區(qū)域內銷售督導及促銷員配置；考核各分區(qū)域內對所屬銷售督導及促銷員的管理落實情況和使用效果評估,；分解、下達銷售任務并跟蹤任務完成情況等,。

第四章人員條件

1,、團隊成員的條件：

以公司各大營業(yè)廳招聘為主,，初設3-5人，以后視情況適時增加,。具體條件如下：

a、有較強的電信業(yè)務,、c網終端的銷售能力終端,。

b,、有較強的溝通能力，同時具備培訓授課的經歷,。

c、有自我提升的主觀意愿,，同時有主動開展工作的激情,。

2,、團隊成員的培訓

培訓內容應主要包括：零售技巧、溝通技巧,、銷售禮儀、消費者心理,、商品陳列,、賣場布置,；公司背景介紹、基本禮儀與促銷技巧,、崗位職責,、操作規(guī)范,、產品知識、銷售政策,、考核方法、相關報表的填寫,。結合賣場情況進行現(xiàn)場演練,、講解和補充,。消費者心理解讀、高級店面陳列、促銷活動概要和執(zhí)行,、團隊合作與團隊建設、團隊激勵等

3,、培訓形式

在職培訓的目的在于不斷提高銷售督導及促銷員工作能力,。在職培訓應由內部培訓和廠商定期培訓相結合,，方式以互動交流、經驗分享,、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓應保證至少每月一次并進行考核,。

營業(yè)部社會渠道管理處

2010年8月10日

組建團隊心得體會 組建團隊必須要做的四件事篇二

團隊組建報告

本人非常榮幸能夠成為廣州耐盟箱包有限公司一員,，耐盟公司旗下獨特兩大優(yōu)秀品牌：保羅,、萬愽龍，要打造國內之名度的皮具品牌,。目前來講銷售團隊的力量遠遠不夠，所以我司需要強有力的營銷團隊,。建議采納行業(yè)內銷售人才加入我們的隊伍,，盡快把我們營銷團隊建立起來。不但有好的品牌,，還有好的人才、另外加好營銷模式,。

一：建立團隊

1：萬愽龍營銷團隊組建：市場拓展經理1名，市場拓展主管2名,，市場助理1名,。

2：市場拓展經理：負責營銷團隊日常管理,，制訂部門拓展工作計劃。組織好市場拓展和客源開發(fā)工作,，組織市場拓展策劃工作和市場調研工作,。

3：市場拓展主管：負責拓展個人區(qū)域做好計劃進行業(yè)務拓展，收集客戶信息并及時反饋,。尋找客戶資源發(fā)掘潛在客戶,，能夠獨立熟練地完成對客戶的初訪,、回訪,、商務談判、簽約等一系列服務工作,，及時響應客戶的各種需求及時處理客戶的意見,。

4：市場助理：協(xié)助市場經理和市場主管工作,、負責專業(yè)皮具網站維護、通過電話陌生拜訪客戶,、了解到有意向客戶及時反應給區(qū)域負責市場人員。

二：建設平臺

通過一個網絡平臺來支持公司,，我司可以選擇一些優(yōu)秀專業(yè)網站作為客戶招商來源渠道。例如：中國時尚品牌網,、全球箱包網進行發(fā)布信息招商,，因為這些專業(yè)網站在皮具行業(yè)有一定品牌推廣招商影響力,。不但可以找到優(yōu)質適合客戶、有利銷售人員拓展市場降低難度,。

三：營銷模式

皮具市場拓展非常嚴峻，我們要結合實際市場變化制定戰(zhàn)略市場模式,，如果在廣東省省內我司可以到地級市商業(yè)圈尋找一些優(yōu)質客戶操作街鋪專賣店、組合店,，這樣能夠減少庫存壓力也可以快速資金回籠,。省外皮具市場可以操作一線城市二線商場和代理商、二線城市一線商場與加盟商,，我們針對不同客戶來選擇代理商,、加盟商客戶資源,，在這樣基礎里面操作百貨商場,、街鋪專賣店方式客戶可以提供優(yōu)質平臺、服務,。也休現(xiàn)我司產品中高品牌定位。這樣穩(wěn)住我司營利摸式,。

市場部：

2014..3.29

組建團隊心得體會 組建團隊必須要做的四件事篇三

一,、如何組建營銷團隊,？

答：團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀,、團隊文化、處事方法,、做事態(tài)度。

一個團隊要求：

1,、要有好的制度、獎懲分明,。

2、要有一個深度了解產品及其市場,、精通業(yè)務,、善于管理的團隊領導者。

3,、好的團隊文化。團隊文化使成員富有激情,、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土，讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊

組建團隊：

1,、選合適的“兵”,。

一個銷售團隊里也有各式各樣的人才，性格互補經過一段時間的磨合形成有機的整體,。

基本要求：a最好是?？埔陨蠈W歷,，在專業(yè)上與產品相匹配則更佳。

我們的產品決定行銷人員的溝通對象基本都是企業(yè)老板,、相關決策人或層次較高的人,，學歷過低的業(yè)務員見識少,，對社會的認知層次低，看問題不夠全面,，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語言,。在培訓時，學歷過低的人無論在接受能力,、理解能力還是反應能力上，都比學歷較高的人差很多,。這樣的業(yè)務員培養(yǎng)時間較長，培養(yǎng)成本也較高

b 善于溝通,，懂心理學。語言表達一定要清晰,，話說點子上,，富有親合力,。

c 思維活躍，有較強的隨機應變能力及適應能力和體質

d 肯吃苦耐勞,，勤奮,，踏實

2,、制訂團隊的制度,、創(chuàng)建團隊的文化,。

好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗，對市場都充滿希望,、熱情 自信。團隊成員互敬互重互助,。

3,、銷售團隊的訓練

a 產品知識方面的培訓,。能夠將產品的價值和優(yōu)點迅速轉化成客戶的需求點。

b 專業(yè)銷售技能培訓,。

銷售是一門專業(yè)的科學,，主要包括有銷售前的準備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè),、找出準客戶、做好銷售計劃等）,、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶,、揣摩客戶的心理,、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）,、進入銷售主題的技巧,、事實調查的技巧（客戶公司的組織架構,、采購流程和計劃、各部門的負責人的信息）,、詢問與傾聽的技巧,、產品展示和說明的技巧,、處理客戶異議的技巧等。

c 銷售人員的心理素質和潛能培訓,。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通,，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降,，士氣低落,，因此,，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。

d 銷售培訓途徑：

一,、公司的內部培訓師，二,、外部的專業(yè)培訓機構和培訓講師，三,、業(yè)務精英和銷售領頭人在工作中“傳,、幫、帶,、教”,。在實際的培訓過程中可以考慮以上三種培訓途徑結合起來。

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”,，執(zhí)行力強，即要“勤”,、這個業(yè)務員就是成功的。也就是業(yè)務員下去拜訪客戶,。知識不足可以學習,，技能不足可以鍛煉。

二,、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國由計劃經濟轉化為市場經濟,，經濟領域由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場,；企業(yè)之間的競爭激烈,。營銷隊伍是重要性凸現(xiàn),，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產品如銷不出去就企業(yè)就無法運轉,，嚴重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才,。

營銷是一個系統(tǒng),，而銷售只是營銷的一部分,。營銷包括：市場調研、市場推廣,、品牌策劃、銷售,、建立客戶檔案,、客戶服務等等。營銷則是以客戶需求為導向,，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式,。營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃,、推廣,，營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要,，讓產品更好賣。

項目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對新產品或服務的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機構,、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查,、新產品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,，錯開自身的弱項,。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

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營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營

銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經理,，大區(qū)經理的必備課題,，方案寫的好、思路清晰的,，不但能換來實際操作的成效,，而且會贏得上司的關愛,，得到提升與嘉獎的機會,；方案寫的一般的，既會受到上司的責備,，在實際運用中也難以收效，所以,，作好一份好的方案,，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵,。特別是區(qū)域經理、大區(qū)經理,，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應該有理有據(jù)，側重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一,、整體分析：市場特征、行業(yè)分析,、競爭對手分析,、消費趨勢分析,、銷售狀況分析

二、本產品（公司）swot分析：優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局,、主導操作思路,、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四,、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產品策略、產品定位與細分,；價格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃,。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃,、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃,。

由于時間關系，營銷策劃和方案正在考慮中,。下面是某些粗略的分析

一,、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析、競爭對手分析,、消費趨勢分析,、銷售狀況分析

二,、本產品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢,、機會、威脅

三,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局,、主導操作思路、運作模式,、市場進入與運作思路及設計

組建團隊心得體會 組建團隊必須要做的四件事篇四

關于選拔優(yōu)秀文藝骨干組建朝陽區(qū)職工藝術團的通知

各局、公司,、街道,、鄉(xiāng)及直屬基層工會：

為進一步活躍我區(qū)廣大職工的文化生活,，提升職工藝術品位和藝術鑒賞能力，推動我區(qū)群眾性文化活動的發(fā)展,，也為迎接全國文明城區(qū)的評估,，經區(qū)總工會研究決定成 立朝陽區(qū)職工藝術團（以下簡稱藝術團）,。為了組建一支“業(yè)余團隊,，專業(yè)水平”的藝術團隊，現(xiàn)向全區(qū)招納藝術人才,，具體事項通知如下：

一、藝術團宗旨

藝術團服務我區(qū)的精神文明建設,，繁榮群眾文化生活,，提高職工文化藝術素質,，促進對外文化交流，向社會各界展示我區(qū)職工的精神面貌和綜合素質,，樹立朝陽職工文明向上的社會公共形象,。

二,、藝術團的任務

藝術團以繁榮群眾文化生活和提高職工文化藝術素質為宗旨，將承擔以下任務：

1,、積極參與策劃我區(qū)的重大文藝演出和其他藝術活動，例如慰問職工演出,、各傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝活動及職工藝術節(jié)活動等,；

2,、代表朝陽區(qū)參加全國,、省、市級的工會系統(tǒng)文藝演出和比賽,；

3、完成區(qū)總工會交給的臨時演出任務,；

4,、積極營造職工文化活動的氛圍,，帶動各基層工會的文藝骨干開展各種豐富多彩的群眾性文化活動。

三,、藝術團入團條件

凡朝陽區(qū)工會系統(tǒng)內的企事業(yè)單位及機關的在冊職工，具備一定的藝術特長,，能吃苦耐勞，堅持長期專項訓練,，能遵守藝術團各項規(guī)章制度，經考核合格者,，均可成為藝術團成員。

四,、藝術團組織機構

藝術團實行團長負責制,，在朝陽區(qū)總工會的直接領導下開展日常工作,。藝術團下設辦公室和五支專業(yè)團隊（合唱隊、舞蹈隊,、曲藝隊、器樂隊,、戲曲隊）。

藝術團由區(qū)總工會主管副主席任團長,，常務副團長、副團長,、各隊隊長由藝術團成員擔任,。辦公室設在區(qū)總工會組宣部,。區(qū)總工會將為各隊聘請專業(yè)教師，負責指導日常授課與排練,，并根據(jù)特定需要制定計劃，進行藝術指導和組織排練,。

1、合唱隊（80人）要求熱愛聲樂藝術,，對音樂有較深認識,，樂感好；具有較好的形象和氣質,；有較強的組織紀律性；能承擔獨唱,、合唱等眾多形式的節(jié)目排練、演出和比賽,。曾經在市,、區(qū)比賽中獲獎者優(yōu)先考慮,。

2、舞蹈隊（30人）要求熱愛舞蹈,，有一定的基本功，形體美,、舞感強，具有團隊合作意識和學習能力,，能積極參加排練，能完成區(qū)總工會的各項演出任務,。有舞蹈基本功的職工優(yōu)先考慮,。

3,、曲藝隊（30人）①話劇分隊：要求熱愛語言表演藝術，有較好的語言表達能力和舞臺表現(xiàn)力,，能理解并闡釋劇中人物的特點，有舞臺表演經驗者優(yōu)先考慮,。

②相聲小品分隊：要求熱愛語言表演藝術，有較好的語言表達能力和舞臺表現(xiàn)力,，有較強的組織紀律性。

4,、器樂隊（30人）要求熱愛器樂藝術（長號,、圓號、中號,、大號、短笛,、長笛,、薩克、黑管,、大管、提琴,、大鼓,、古箏,、琵琶、揚琴,、電貝司,、電吉他,、鍵盤、手 風琴,、爵士鼓,、民族打擊樂,、二胡、鋼琴,、竹笛）,，對器樂有較深認識,，樂感好；具有較好的形象和氣質,；能承擔獨奏,、合奏等眾多形式的節(jié)目排練、演出和比賽,。

5,、戲曲隊（30人）要求熱愛中國傳統(tǒng)戲曲（京劇,、越劇、豫劇,、評劇及黃梅戲），具有一定的表演基礎,；具有較好的形象和氣質,；能承擔節(jié)目排練、演出和比賽,。

五、藝術團組建方案

1,、宣傳動員：通過各種方式宣傳藝術團成立的宗旨,、方案和意義,，動員廣大藝術愛好者參加藝術 150%">

2、報名方式：各基層工會推薦與個人自薦相結合,。

3,、考核測試：區(qū)總工會組織相關專業(yè)人士對報名職工分類進行面試,，確定藝術團入選人員。

4,、選拔原則：公開,、公平,、公正、擇優(yōu)選用,。

六,、藝術團組建時間

1、報名時間：5月14日—5月31日

2,、考核測試：6月15日—7月30日。

3,、確定藝術團最終人選：8月10日—8月15日,。

4,、組織各專業(yè)隊排練：8月16日—9月20日。

5,、藝術團成立匯報演出：9月21日（中秋節(jié)前夕）（注：組團各階段時間如有變化,，以通知為準）

七、具體要求：

1、強化輿論宣傳,。各基層工會要廣泛宣傳建立職工藝術團的目的,、意義，讓全體職工統(tǒng)一思想,，形成共識。

2,、樹立大局意識,。各基層工會要樹立全局意識,，從人力、物力,、財力上給予支持,，積極鼓勵本單位有藝術特長的職工報名參加職工藝術團,，并確保藝術團人員的排練和 演出時間?！冻枀^(qū)職工藝術團報名登記表》（附后,，一式兩份）請于2010年5月31日前上報區(qū)總工會組宣部，電子版報送至

qybz6509@,。聯(lián)系人：劉政華、朱京豫，聯(lián)系電話：85615060,，65099156,。

3,、嚴肅團隊紀律。參加藝術團的全體人員,，要發(fā)揚奉獻精神,、克服困難,、樂于吃苦，嚴格要求自己,，自覺遵守藝術團的各項規(guī)章制度,，團結和睦,、熱愛團隊、虛心好學,、刻苦訓練，充分展示個人才能,，為爭創(chuàng)全國文明城區(qū),、展示朝陽職工文明形象,，作出積極貢獻。

附：朝陽區(qū)職工藝術團報名表

朝陽區(qū)職工藝術團報名登記表

單位： 填表時間： 年 月 日