體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

組建團(tuán)隊(duì)心得體會(huì) 組建團(tuán)隊(duì)必須要做的四件事篇一

第一章 目的1,、為促進(jìn)c網(wǎng)終端的社會(huì)化,，提升top10單店的銷(xiāo)售能力,，對(duì)銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員隊(duì)伍的虛擬團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理工作，特制定本管理辦法,。

2,、本管理辦法所指的銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員，是指為滿足我公司個(gè)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售需要,，由營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部組建的一線市場(chǎng)的銷(xiāo)售市場(chǎng)人員,。

第二章團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)及主要工作內(nèi)容

以提高單店銷(xiāo)售能力為主要任務(wù)，實(shí)現(xiàn)以拓展top10單店c網(wǎng)銷(xiāo)售30臺(tái)/月的銷(xiāo)售目標(biāo),，同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和彌補(bǔ)各分公司對(duì)個(gè)賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)支撐工作,。

團(tuán)隊(duì)主要工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)美各賣(mài)場(chǎng)的常態(tài)化培訓(xùn),，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)分公司渠道,、業(yè)務(wù)支撐人員的培訓(xùn)工作。

2,、構(gòu)建與國(guó)美及其他top10的一線銷(xiāo)售人員建立及時(shí)的溝通渠道,，負(fù)責(zé)及時(shí)處理一線銷(xiāo)售中的各類(lèi)問(wèn)題。

3,、負(fù)責(zé)巡回督導(dǎo)各賣(mài)場(chǎng)的人,、柜、貨宣傳等公司按標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況,，并搜集一線銷(xiāo)售相關(guān)的各類(lèi)信息,。

4、負(fù)責(zé)階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的人員支撐（及電信業(yè)務(wù)促銷(xiāo)員）,，暫時(shí)彌補(bǔ)人員不足的問(wèn)題,。

第三章團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理

1、運(yùn)作模式

銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員隊(duì)伍的虛擬建設(shè)工作主要圍繞top10零售終端展開(kāi),，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作,，主要包括銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進(jìn)等工作,。為規(guī)范管理,、使用督導(dǎo)及促銷(xiāo)員，營(yíng)業(yè)部社會(huì)渠道管理處負(fù)責(zé)銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員的基礎(chǔ)管理工作,。與分公司代理商以及賣(mài)場(chǎng)主管單位緊密溝通,，積極協(xié)調(diào)，做好各項(xiàng)工作的對(duì)接,。

2,、管理職責(zé)

營(yíng)業(yè)部社會(huì)渠道管理處主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售虛擬團(tuán)隊(duì)建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃,，全面制定各項(xiàng)管理制度及標(biāo)準(zhǔn)。包括人員的選聘及激勵(lì)政策,；負(fù)責(zé)按照公司規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度及制定的各項(xiàng)制度要求落實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作,。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員配置；考核各分區(qū)域內(nèi)對(duì)所屬銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員的管理落實(shí)情況和使用效果評(píng)估,；分解,、下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況等。

第四章人員條件

1,、團(tuán)隊(duì)成員的條件：

以公司各大營(yíng)業(yè)廳招聘為主,，初設(shè)3-5人，以后視情況適時(shí)增加,。具體條件如下：

a,、有較強(qiáng)的電信業(yè)務(wù)、c網(wǎng)終端的銷(xiāo)售能力終端,。

b,、有較強(qiáng)的溝通能力，同時(shí)具備培訓(xùn)授課的經(jīng)歷,。

c,、有自我提升的主觀意愿，同時(shí)有主動(dòng)開(kāi)展工作的激情,。

2,、團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)主要包括：零售技巧、溝通技巧,、銷(xiāo)售禮儀,、消費(fèi)者心理、商品陳列,、賣(mài)場(chǎng)布置；公司背景介紹,、基本禮儀與促銷(xiāo)技巧,、崗位職責(zé)、操作規(guī)范,、產(chǎn)品知識(shí),、銷(xiāo)售政策、考核方法,、相關(guān)報(bào)表的填寫(xiě),。結(jié)合賣(mài)場(chǎng)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練、講解和補(bǔ)充,。消費(fèi)者心理解讀,、高級(jí)店面陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)概要和執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)合作與團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等

3,、培訓(xùn)形式

在職培訓(xùn)的目的在于不斷提高銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員工作能力。在職培訓(xùn)應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合,，方式以互動(dòng)交流,、經(jīng)驗(yàn)分享、情景模擬以及角色扮演等為主,。在職培訓(xùn)應(yīng)保證至少每月一次并進(jìn)行考核,。

營(yíng)業(yè)部社會(huì)渠道管理處

2010年8月10日

組建團(tuán)隊(duì)心得體會(huì) 組建團(tuán)隊(duì)必須要做的四件事篇二

團(tuán)隊(duì)組建報(bào)告

本人非常榮幸能夠成為廣州耐盟箱包有限公司一員，耐盟公司旗下獨(dú)特兩大優(yōu)秀品牌：保羅,、萬(wàn)愽龍,，要打造國(guó)內(nèi)之名度的皮具品牌。目前來(lái)講銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，所以我司需要強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。建議采納行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售人才加入我們的隊(duì)伍，盡快把我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立起來(lái),。不但有好的品牌,，還有好的人才、另外加好營(yíng)銷(xiāo)模式,。

一：建立團(tuán)隊(duì)

1：萬(wàn)愽龍營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建：市場(chǎng)拓展經(jīng)理1名,，市場(chǎng)拓展主管2名，市場(chǎng)助理1名,。

2：市場(chǎng)拓展經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常管理,，制訂部門(mén)拓展工作計(jì)劃。組織好市場(chǎng)拓展和客源開(kāi)發(fā)工作,，組織市場(chǎng)拓展策劃工作和市場(chǎng)調(diào)研工作,。

3：市場(chǎng)拓展主管：負(fù)責(zé)拓展個(gè)人區(qū)域做好計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，收集客戶(hù)信息并及時(shí)反饋,。尋找客戶(hù)資源發(fā)掘潛在客戶(hù),，能夠獨(dú)立熟練地完成對(duì)客戶(hù)的初訪、回訪,、商務(wù)談判,、簽約等一系列服務(wù)工作，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的各種需求及時(shí)處理客戶(hù)的意見(jiàn),。

4：市場(chǎng)助理：協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理和市場(chǎng)主管工作,、負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)皮具網(wǎng)站維護(hù)、通過(guò)電話陌生拜訪客戶(hù),、了解到有意向客戶(hù)及時(shí)反應(yīng)給區(qū)域負(fù)責(zé)市場(chǎng)人員,。

二：建設(shè)平臺(tái)

通過(guò)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)支持公司,，我司可以選擇一些優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站作為客戶(hù)招商來(lái)源渠道。例如：中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng),、全球箱包網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布信息招商,，因?yàn)檫@些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站在皮具行業(yè)有一定品牌推廣招商影響力。不但可以找到優(yōu)質(zhì)適合客戶(hù),、有利銷(xiāo)售人員拓展市場(chǎng)降低難度,。

三：營(yíng)銷(xiāo)模式

皮具市場(chǎng)拓展非常嚴(yán)峻，我們要結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)變化制定戰(zhàn)略市場(chǎng)模式,，如果在廣東省省內(nèi)我司可以到地級(jí)市商業(yè)圈尋找一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)操作街鋪專(zhuān)賣(mài)店,、組合店，這樣能夠減少庫(kù)存壓力也可以快速資金回籠,。省外皮具市場(chǎng)可以操作一線城市二線商場(chǎng)和代理商,、二線城市一線商場(chǎng)與加盟商，我們針對(duì)不同客戶(hù)來(lái)選擇代理商,、加盟商客戶(hù)資源,，在這樣基礎(chǔ)里面操作百貨商場(chǎng)、街鋪專(zhuān)賣(mài)店方式客戶(hù)可以提供優(yōu)質(zhì)平臺(tái),、服務(wù),。也休現(xiàn)我司產(chǎn)品中高品牌定位。這樣穩(wěn)住我司營(yíng)利摸式,。

市場(chǎng)部：

2014..3.29

組建團(tuán)隊(duì)心得體會(huì) 組建團(tuán)隊(duì)必須要做的四件事篇三

一,、如何組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？

答：團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織,，其成員要有一些有共同的價(jià)值觀,、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法,、做事態(tài)度,。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求：

1、要有好的制度,、獎(jiǎng)懲分明,。

2、要有一個(gè)深度了解產(chǎn)品及其市場(chǎng),、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,。

3,、好的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化使成員富有激情,、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土,，讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)

組建團(tuán)隊(duì)：

1,、選合適的“兵”。

一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才,，性格互補(bǔ)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體,。

基本要求：a最好是專(zhuān)科以上學(xué)歷，在專(zhuān)業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳,。

我們的產(chǎn)品決定行銷(xiāo)人員的溝通對(duì)象基本都是企業(yè)老板,、相關(guān)決策人或?qū)哟屋^高的人，學(xué)歷過(guò)低的業(yè)務(wù)員見(jiàn)識(shí)少,，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知層次低,，看問(wèn)題不夠全面，在與客戶(hù)的溝通上存在很大差距,，很難與客戶(hù)有共同語(yǔ)言,。在培訓(xùn)時(shí)，學(xué)歷過(guò)低的人無(wú)論在接受能力,、理解能力還是反應(yīng)能力上,，都比學(xué)歷較高的人差很多。這樣的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)時(shí)間較長(zhǎng),，培養(yǎng)成本也較高

b 善于溝通,，懂心理學(xué)。語(yǔ)言表達(dá)一定要清晰,，話說(shuō)點(diǎn)子上,，富有親合力。

c 思維活躍,，有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)

d 肯吃苦耐勞,，勤奮，踏實(shí)

2,、制訂團(tuán)隊(duì)的制度,、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。

好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗,，對(duì)市場(chǎng)都充滿希望,、熱情 自信。團(tuán)隊(duì)成員互敬互重互助,。

3,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練

a 產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶(hù)的需求點(diǎn),。

b 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能培訓(xùn),。

銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧（了解銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域和行業(yè),、找出準(zhǔn)客戶(hù),、做好銷(xiāo)售計(jì)劃等）,、接近客戶(hù)的技巧（電話拜訪客戶(hù)、揣摩客戶(hù)的心理,、直接拜訪客戶(hù),、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧,、事實(shí)調(diào)查的技巧（客戶(hù)公司的組織架構(gòu),、采購(gòu)流程和計(jì)劃、各部門(mén)的負(fù)責(zé)人的信息）,、詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧,、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶(hù)異議的技巧等,。

c 銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn),。

由于銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上摸爬滾打通，常面對(duì)的是拒絕與挫折,，自信心下降,，士氣低落，因此,，通過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要,。

d 銷(xiāo)售培訓(xùn)途徑：

一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師,，二,、外部的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師，三,、業(yè)務(wù)精英和銷(xiāo)售領(lǐng)頭人在工作中“傳,、幫、帶,、教”,。在實(shí)際的培訓(xùn)過(guò)程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來(lái)。

好的銷(xiāo)售人員首先要有“執(zhí)行力”,，執(zhí)行力強(qiáng),，即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的,。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶(hù),。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉,。

二,、你的營(yíng)銷(xiāo)策劃及你對(duì)銷(xiāo)售這行獨(dú)特的見(jiàn)解及方案

答：從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是重要性凸現(xiàn),，營(yíng)銷(xiāo)人員是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者,。公司的產(chǎn)品如銷(xiāo)不出去就企業(yè)就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重者虧損倒閉,！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)人才,。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，而銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分,。營(yíng)銷(xiāo)包括：市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣、品牌策劃,、銷(xiāo)售,、建立客戶(hù)檔案、客戶(hù)服務(wù)等等,。營(yíng)銷(xiāo)則是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,，并把如何有效創(chuàng)造客戶(hù)做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品好賣(mài),，是產(chǎn)品的行銷(xiāo)策劃、推廣,，營(yíng)銷(xiāo)的是目 的是讓銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣(mài)。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況,、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)拓展空間等等,。

同業(yè)市場(chǎng)狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明,。

2.基本問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析

主要優(yōu)勢(shì)分析:

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是,。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等,。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

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營(yíng)銷(xiāo)方案的基本步驟

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末,，營(yíng)

銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好,、思路清晰的,，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài),，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備,，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,，所以，作好一份好的方案,，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵,。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容,。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一,、整體分析：市場(chǎng)特征,、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析,、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn),、市場(chǎng)布局,、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式,、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分,；價(jià)格策略；渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃,。

五,、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃,。

由于時(shí)間關(guān)系,，營(yíng)銷(xiāo)策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一,、整體分析：市場(chǎng)特征,、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析,、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅

三,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn),、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式,、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

組建團(tuán)隊(duì)心得體會(huì) 組建團(tuán)隊(duì)必須要做的四件事篇四

關(guān)于選拔優(yōu)秀文藝骨干組建朝陽(yáng)區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)的通知

各局、公司、街道,、鄉(xiāng)及直屬基層工會(huì)：

為進(jìn)一步活躍我區(qū)廣大職工的文化生活,，提升職工藝術(shù)品位和藝術(shù)鑒賞能力，推動(dòng)我區(qū)群眾性文化活動(dòng)的發(fā)展,，也為迎接全國(guó)文明城區(qū)的評(píng)估,，經(jīng)區(qū)總工會(huì)研究決定成 立朝陽(yáng)區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)藝術(shù)團(tuán)）。為了組建一支“業(yè)余團(tuán)隊(duì),，專(zhuān)業(yè)水平”的藝術(shù)團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)向全區(qū)招納藝術(shù)人才，具體事項(xiàng)通知如下：

一,、藝術(shù)團(tuán)宗旨

藝術(shù)團(tuán)服務(wù)我區(qū)的精神文明建設(shè),，繁榮群眾文化生活，提高職工文化藝術(shù)素質(zhì),，促進(jìn)對(duì)外文化交流,，向社會(huì)各界展示我區(qū)職工的精神面貌和綜合素質(zhì)，樹(shù)立朝陽(yáng)職工文明向上的社會(huì)公共形象,。

二,、藝術(shù)團(tuán)的任務(wù)

藝術(shù)團(tuán)以繁榮群眾文化生活和提高職工文化藝術(shù)素質(zhì)為宗旨，將承擔(dān)以下任務(wù)：

1,、積極參與策劃我區(qū)的重大文藝演出和其他藝術(shù)活動(dòng),，例如慰問(wèn)職工演出、各傳統(tǒng)節(jié)日的慶?；顒?dòng)及職工藝術(shù)節(jié)活動(dòng)等,；

2、代表朝陽(yáng)區(qū)參加全國(guó),、省,、市級(jí)的工會(huì)系統(tǒng)文藝演出和比賽；

3,、完成區(qū)總工會(huì)交給的臨時(shí)演出任務(wù),；

4、積極營(yíng)造職工文化活動(dòng)的氛圍,，帶動(dòng)各基層工會(huì)的文藝骨干開(kāi)展各種豐富多彩的群眾性文化活動(dòng),。

三、藝術(shù)團(tuán)入團(tuán)條件

凡朝陽(yáng)區(qū)工會(huì)系統(tǒng)內(nèi)的企事業(yè)單位及機(jī)關(guān)的在冊(cè)職工,，具備一定的藝術(shù)特長(zhǎng),，能吃苦耐勞，堅(jiān)持長(zhǎng)期專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練,，能遵守藝術(shù)團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度,，經(jīng)考核合格者,，均可成為藝術(shù)團(tuán)成員。

四,、藝術(shù)團(tuán)組織機(jī)構(gòu)

藝術(shù)團(tuán)實(shí)行團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，在朝陽(yáng)區(qū)總工會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展日常工作。藝術(shù)團(tuán)下設(shè)辦公室和五支專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)（合唱隊(duì),、舞蹈隊(duì),、曲藝隊(duì)、器樂(lè)隊(duì),、戲曲隊(duì)）,。

藝術(shù)團(tuán)由區(qū)總工會(huì)主管副主席任團(tuán)長(zhǎng)，常務(wù)副團(tuán)長(zhǎng),、副團(tuán)長(zhǎng),、各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)由藝術(shù)團(tuán)成員擔(dān)任。辦公室設(shè)在區(qū)總工會(huì)組宣部,。區(qū)總工會(huì)將為各隊(duì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)日常授課與排練,，并根據(jù)特定需要制定計(jì)劃,，進(jìn)行藝術(shù)指導(dǎo)和組織排練。

1,、合唱隊(duì)（80人）要求熱愛(ài)聲樂(lè)藝術(shù),，對(duì)音樂(lè)有較深認(rèn)識(shí)，樂(lè)感好,；具有較好的形象和氣質(zhì),；有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性；能承擔(dān)獨(dú)唱,、合唱等眾多形式的節(jié)目排練,、演出和比賽。曾經(jīng)在市,、區(qū)比賽中獲獎(jiǎng)?wù)邇?yōu)先考慮,。

2、舞蹈隊(duì)（30人）要求熱愛(ài)舞蹈,，有一定的基本功,，形體美、舞感強(qiáng),，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和學(xué)習(xí)能力,，能積極參加排練，能完成區(qū)總工會(huì)的各項(xiàng)演出任務(wù),。有舞蹈基本功的職工優(yōu)先考慮,。

3,、曲藝隊(duì)（30人）①話劇分隊(duì)：要求熱愛(ài)語(yǔ)言表演藝術(shù)，有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和舞臺(tái)表現(xiàn)力,，能理解并闡釋劇中人物的特點(diǎn),，有舞臺(tái)表演經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

②相聲小品分隊(duì)：要求熱愛(ài)語(yǔ)言表演藝術(shù),，有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和舞臺(tái)表現(xiàn)力,，有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性。

4,、器樂(lè)隊(duì)（30人）要求熱愛(ài)器樂(lè)藝術(shù)（長(zhǎng)號(hào),、圓號(hào)、中號(hào),、大號(hào),、短笛、長(zhǎng)笛,、薩克,、黑管、大管,、提琴,、大鼓、古箏,、琵琶,、揚(yáng)琴、電貝司,、電吉他,、鍵盤(pán)、手 風(fēng)琴,、爵士鼓,、民族打擊樂(lè)、二胡,、鋼琴,、竹笛），對(duì)器樂(lè)有較深認(rèn)識(shí),，樂(lè)感好,；具有較好的形象和氣質(zhì)；能承擔(dān)獨(dú)奏,、合奏等眾多形式的節(jié)目排練,、演出和比賽。

5,、戲曲隊(duì)（30人）要求熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)戲曲（京劇,、越劇,、豫劇、評(píng)劇及黃梅戲）,，具有一定的表演基礎(chǔ),；具有較好的形象和氣質(zhì)；能承擔(dān)節(jié)目排練,、演出和比賽,。

五、藝術(shù)團(tuán)組建方案

1,、宣傳動(dòng)員：通過(guò)各種方式宣傳藝術(shù)團(tuán)成立的宗旨,、方案和意義，動(dòng)員廣大藝術(shù)愛(ài)好者參加藝術(shù) 150%">

2,、報(bào)名方式：各基層工會(huì)推薦與個(gè)人自薦相結(jié)合,。

3、考核測(cè)試：區(qū)總工會(huì)組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)報(bào)名職工分類(lèi)進(jìn)行面試,，確定藝術(shù)團(tuán)入選人員,。

4、選拔原則：公開(kāi),、公平,、公正、擇優(yōu)選用,。

六,、藝術(shù)團(tuán)組建時(shí)間

1,、報(bào)名時(shí)間：5月14日—5月31日

2,、考核測(cè)試：6月15日—7月30日。

3,、確定藝術(shù)團(tuán)最終人選：8月10日—8月15日,。

4、組織各專(zhuān)業(yè)隊(duì)排練：8月16日—9月20日,。

5,、藝術(shù)團(tuán)成立匯報(bào)演出：9月21日（中秋節(jié)前夕）（注：組團(tuán)各階段時(shí)間如有變化，以通知為準(zhǔn)）

七,、具體要求：

1,、強(qiáng)化輿論宣傳。各基層工會(huì)要廣泛宣傳建立職工藝術(shù)團(tuán)的目的,、意義,，讓全體職工統(tǒng)一思想，形成共識(shí),。

2,、樹(shù)立大局意識(shí),。各基層工會(huì)要樹(shù)立全局意識(shí)，從人力,、物力,、財(cái)力上給予支持，積極鼓勵(lì)本單位有藝術(shù)特長(zhǎng)的職工報(bào)名參加職工藝術(shù)團(tuán),，并確保藝術(shù)團(tuán)人員的排練和 演出時(shí)間,。《朝陽(yáng)區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)報(bào)名登記表》（附后,，一式兩份）請(qǐng)于2010年5月31日前上報(bào)區(qū)總工會(huì)組宣部,，電子版報(bào)送至

qybz6509@。聯(lián)系人：劉政華,、朱京豫,，聯(lián)系電話：85615060，65099156,。

3,、嚴(yán)肅團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。參加藝術(shù)團(tuán)的全體人員,，要發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,、克服困難、樂(lè)于吃苦,，嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)遵守藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)和睦,、熱愛(ài)團(tuán)隊(duì),、虛心好學(xué)、刻苦訓(xùn)練,，充分展示個(gè)人才能,，為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城區(qū)、展示朝陽(yáng)職工文明形象,，作出積極貢獻(xiàn),。

附：朝陽(yáng)區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)報(bào)名表

朝陽(yáng)區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)報(bào)名登記表

單位： 填表時(shí)間： 年 月 日