為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

績效考核方案 績效考核方案設(shè)計(jì)思路篇一

為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計(jì)算,、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,，特制定銷售人員績效考核辦法,。

適用對銷售人員的考核。

3.1 財(cái)務(wù)部,、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部,。

3.2 行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計(jì)算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放,。年終獎金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放,。

3.3行政部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù),。

4.1 銷售人員績效考核內(nèi)容：

銷售人員績效考核表解釋說明：

(1)銷售毛利=銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 對應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費(fèi)用 – 公司內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)用;

(2)產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策,，特殊情況低價銷售，必須報(bào)請總經(jīng)理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計(jì)劃毛利總額; (4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計(jì)劃銷售總額;

(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成為0;60%<回款率<70%,回款提成為 %;

70%<回款率<80%,回款提成為 %;80%<回款率<90%,回款提成為 %;90%<回款率<100%,回款提成為 %;回款率=100%,回款提成為 %;

(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時,，按1計(jì)算)

(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費(fèi)用,，按照誰受益、誰承擔(dān)的原則,，或在報(bào)銷時寫清分配比例。店展

或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費(fèi)用平均到全年計(jì)算,。公司級廣告,、市場策劃活動另議;(8)新客戶有效期：一年,。(老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的新客戶做額外獎勵,。

(9)因?yàn)槭袌霭l(fā)生突然變化,，或者其他意想不到的原因,，導(dǎo)致年度銷售計(jì)劃出現(xiàn)重大偏差,。如果實(shí)際銷售額超出計(jì)劃的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進(jìn)行封頂,，以年度計(jì)劃的1.5倍為上限;如果非個人原因?qū)е聦?shí)際銷售額低于計(jì)劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計(jì)劃指標(biāo),，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率,。業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的新市場，提成不封頂,。

(10)財(cái)務(wù)部于每月 號之前將上月銷售人員除物流費(fèi)用之外的其他費(fèi)用,、辦事處費(fèi)用、超期賬款提報(bào)給行政部,，由行政部負(fù)責(zé)匯總,。銷售內(nèi)勤于每月 號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報(bào)給行政部部。行政部于每月 號之前將上月銷售人員實(shí)際銷售額,、銷售利潤,、新客戶新品銷售額、費(fèi)用匯總,、超期賬款,、超期庫存,、銷售計(jì)劃、提成系數(shù)及績效獎金計(jì)算結(jié)果提報(bào)總經(jīng)理,。由總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核,。各項(xiàng)提報(bào)數(shù)據(jù)均需提報(bào)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。 4.2 銷售人員晉級,、降級標(biāo)準(zhǔn)： 4.2.1晉級標(biāo)準(zhǔn)：

(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經(jīng)部門經(jīng)理,、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師;

(2)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥ 萬——中級銷售工程師;

(3)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥90%,，且六個月總體毛利≥ 萬——高級銷售工程師;

(4)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥100%,，且六個月總體毛利≥ 萬——特級銷售工程師; 4.2.2降級標(biāo)準(zhǔn)：

(1)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率<50%——淘汰(因市場發(fā)生重大變化或其他

不可抗力導(dǎo)致的計(jì)劃完成率<50%,，可報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)免于淘汰); (2)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師;

(3)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師;

(4)連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師; 解釋說明：

(1)符合晉級標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員,，由部門在一個月內(nèi)提出申請。超過時效不予審批;

(2)業(yè)務(wù)素質(zhì),、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后,，可直接定級;

(3)晉級、降級均可連跳,。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體計(jì)劃完成率≥90%,，六個月總體毛利≥ 萬，經(jīng)批準(zhǔn)可直接晉級為高級銷售工程師,，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段;

(4)因嚴(yán)重違紀(jì)或個人原因給公司造成重大損失者,，由銷售總監(jiān)決定降級標(biāo)準(zhǔn).

4.3銷售人員年終獎金發(fā)放辦法： 4.3.1關(guān)于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的獎金,，次年2月發(fā)放7-12月的獎金,。

4.3.2關(guān)于年終獎金的發(fā)放：

(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進(jìn)行綜合排名，對前三名分別給予 元,、 元,、 元的紅包獎勵。綜合考評內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)考評項(xiàng)目按人均計(jì)算

(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進(jìn)行對比,，如果毛利高于去年,，對超額部分按照 %對銷售小組進(jìn)行獎勵。

(3)對于銷售人員獨(dú)立開發(fā)的重大客戶,，由銷售人員提報(bào)具體信息,，經(jīng)公司認(rèn)定后，對銷售人員給予純利 %- %的獎勵,。

(4)年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計(jì)算,、發(fā)放完畢，如因時間關(guān)系無法取得12月份績效數(shù)據(jù),，則發(fā)放前11個月的獎金,。 (5)以上獎金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放,。

績效考核方案 績效考核方案設(shè)計(jì)思路篇二

為了科學(xué)、客觀地評價員工實(shí)際的工作表現(xiàn),，提升整體管理水平,，促進(jìn)員工發(fā)揮專長和改善工作，監(jiān)督個人工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，為員工個人職業(yè)發(fā)展和薪酬支付提供依據(jù),。

除總經(jīng)理外。力同機(jī)械(上海)有限公司和力同環(huán)保設(shè)備(上海)有限公司所有在職管理干部及職員,。

1,、公開原則：明確規(guī)定績效考核的標(biāo)準(zhǔn)、程序和責(zé)任,，并在執(zhí)行中嚴(yán)格遵守,，按期公開考核結(jié)果；

2,、客觀公正的原則：在尊重客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上,，將被考核者的工作實(shí)績與既定標(biāo)準(zhǔn)比較，客觀公正的進(jìn)行評價,；

3,、反饋原則：將考評結(jié)果直接反饋被考核人，通過溝通肯定成績,、指出不足,，并對于優(yōu)秀的案例進(jìn)行推廣；

4,、與薪酬,、晉升掛鉤原則：考核結(jié)果與薪酬、職位晉升掛鉤,。實(shí)現(xiàn)能者上,、能者多得的以能力說話的工作氛圍；

5,、激勵原則：通過考核發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀與不足,，激發(fā)員工的工作積極性，有效地挖掘潛能及實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀案例共享,；

1,、個人自我評價；

2,、直屬上司復(fù)評,；

3、行政人事部審核,；

4,、公司的總經(jīng)理核定,；

1、態(tài)度（45%）：主要從服從性,、遵守紀(jì)律,、工作積極性、工作主動性,、合作精神,、協(xié)調(diào)性、團(tuán)結(jié)集體,、全局觀念,、責(zé)任感九個方面考評。見附件一《管理人員工作態(tài)度評價參考表》

2,、能力（30%）：主要從管理能力,、專業(yè)技能、組織能力,、創(chuàng)新能力,、判斷力、應(yīng)變能力六個方面考評,。見附件二《管理人員工作能力評價參考表》

3、業(yè)績（25%）：主要從目標(biāo)達(dá)成,、工作品質(zhì),、工作方法、工作量,、工作效率五個方面考評,。見附件三《管理人員工作業(yè)績評價參考表》

1、績效考核設(shè)以下檔次：

a級：績效得分在95分以上者,，可得績效工資的150%,；

b級：績效得分要85-95分者，可得績效工資的120%,；

c級：績效得分在70-85分者,，可得績效工資的100%；

d級：績效得分在60-70分者,，可得績效工資的80%,；

e級：績效得分在60分以下者，可得績效工資的50%,；

2,、績效工資的定額

?? 公司管理人員、辦公室職員的績效工資按以下方式拆分：按現(xiàn)在的總工資進(jìn)行分析,，其中基本工資為總工資的70%,，績效工資為總工資的30%,。

3、考核最高分為100分,；

各部門每月月初對上個月每個員工的整體表現(xiàn),、績效進(jìn)行考核，5日前（特殊情況順延）必須將部門考核表匯總后交到行政部,，經(jīng)行政部審核后交總經(jīng)理核定,。行政部整理匯總后連同上個月的考勤交于財(cái)務(wù)部。

1,、獎懲：警告一次扣3分,，小過一次扣5分，大過一次扣8分,。嘉獎一次加3分,，小功一次加5分，大功一次加8分,。

2,、考勤：遲到、早退一次扣2分,，曠工一次扣5分,，請假三天以下者扣1分，請假三天以上者扣3分（不含調(diào)休）,。

3,、因私、因病,、因傷連續(xù)缺勤一個月以上者當(dāng)月將不做考評,，即當(dāng)月無績效獎。

4,、各部門主管對于所屬員工應(yīng)就其工作效率,、操作、工作態(tài)度,、學(xué)識每月進(jìn)行考核，其中有特殊功過者，應(yīng)隨時報(bào)請獎懲。另外員工假期及獎懲應(yīng)該統(tǒng)計(jì)詳載于請假記錄本內(nèi),，以便于提供考核的參考。

5、如考核人員違反本方案考核項(xiàng)目，考核扣分的,，在績效考核工資中扣除相應(yīng)款項(xiàng)；公司按照公司其他管理制度予以罰款的,，罰款項(xiàng)目仍然單獨(dú)執(zhí)行,，在總工資中扣除,，與績效考核工資不沖突。

1、在試用期期間員工績效考核為優(yōu)秀者,，可以根據(jù)情況提前轉(zhuǎn)正，并適當(dāng)調(diào)整工資標(biāo)準(zhǔn),。

2,、試用期考核合格者給予轉(zhuǎn)正，并正式成為公司的員工,。

3,、試用期考核一般者可延長試用期再次考核，兩次考核不合格者將辭退,。

4,、試用期考核不合格者直接辭退。

1、在績效管理的整個過程中,，各部門的主管或經(jīng)理主要擔(dān)負(fù)如下職責(zé)：

1.1,、對下屬的品行導(dǎo)向和績效改進(jìn)進(jìn)行持續(xù)的溝通、指導(dǎo)和監(jiān)督,；

1.2,、按要求定期對自己和員工的工作表現(xiàn)和計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行記錄和評定,，并定期上交行政部,；????????????

1.3,、為下屬員工提供績效考評結(jié)果反饋,，并幫助下屬制定改進(jìn)和提高實(shí)施計(jì)劃；

1.4,、協(xié)助行政部門宣傳績效管理思想,、制度及相關(guān)要求,，同時客觀及時地反映本部門對績效考評等各方面的意見和建議；

1.5,、根據(jù)該員工工作完成情況和工作表現(xiàn),，提出教育培訓(xùn),、獎懲、薪資調(diào)整,、崗位調(diào)動等各項(xiàng)處理建議方案,；

2、在績效管理的整個過程中,，行政部主要擔(dān)負(fù)如下職責(zé)：

2.1,、提出公司統(tǒng)一要求的人事考核實(shí)施方案和計(jì)劃；

2.2,、宣傳公司的績效管理制度和計(jì)劃,，公布考評的標(biāo)準(zhǔn)和與此相關(guān)的各項(xiàng)處理政策；

2.3,、為評估者提供績效考核方法和技巧的培訓(xùn)與指導(dǎo),；

2.4、收集各項(xiàng)考評原始資料信息,，進(jìn)行定期的匯總,，為員工的考評成績提成信息反饋和改進(jìn)建議。

2.5,、監(jiān)督各部門的績效管理按計(jì)劃和規(guī)定要求落實(shí)執(zhí)行,；

2.6、收集考評評估意見,，進(jìn)行績效管理評估和診斷,，不斷改進(jìn)提高管理人員的績效管理水平；

2.7,、整理各種考評資料并進(jìn)行歸檔,、備案、保存,。

1,、各部門負(fù)責(zé)人把考核結(jié)果公布給被考核者，被考核者如果有異議應(yīng)首先與部門負(fù)責(zé)人溝通,，溝通無法解決時,，員工有權(quán)在考評結(jié)果公布后3個工作日向人事行政部門提出申訴。

2,、人事行政部接到員工的.申訴后5個工作日內(nèi)組織相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查,、協(xié)調(diào)、復(fù)評,，并將處理結(jié)果通知申訴者,，此結(jié)果為申訴最終結(jié)果。

3,、如員工申訴成立應(yīng)改正申訴者的績效考評結(jié)果,。

4,、各部門負(fù)責(zé)人對員工的申訴不得阻撓或報(bào)復(fù)，如有發(fā)現(xiàn)阻撓或報(bào)復(fù)的負(fù)責(zé)人扣當(dāng)月的績效獎金的50%,。

5,、對抵抗績效考核和因?qū)冃Э己瞬粷M而對抗領(lǐng)導(dǎo)者，不參加本月的績效考核,。十二、考核結(jié)果的運(yùn)用

1,、教育培訓(xùn)：依據(jù)考核的結(jié)果作為參考資料,，對于考核不同等級的員工進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，進(jìn)而充分開發(fā)員工的潛力,，讓每個員工有足夠的能力勝任本職工作,。

2、調(diào)動調(diào)配：把握員工適應(yīng)工作和適應(yīng)環(huán)境的能力,，根據(jù)該員工特長合理的安排員工工作崗位,讓每個員工充分發(fā)揮個人能力,。

3、晉升：在根據(jù)職能資格制度進(jìn)行晉升時,，應(yīng)把能力和每月的業(yè)績考核作為參考資料,，

4、提薪：員工提薪的幅度是以每月的考核為主要依據(jù),。

5,、獎勵：為了能夠使獎勵的分配對應(yīng)于所做的貢獻(xiàn)，應(yīng)該參照業(yè)績考核的評語和結(jié)果進(jìn)行,。

a級不得超過本部門員工總數(shù)的5%,；

b級不得超過本部門員工總數(shù)的15%；

c級占本部門員工總數(shù)的65%,；

d級約占本部門員工總數(shù)的10%,；

e級約占本部門員工總數(shù)的5%；

績效考核方案 績效考核方案設(shè)計(jì)思路篇三

為了調(diào)動本部門員工的工作積極性和創(chuàng)造性,，引導(dǎo)員工努力做好本職工作,，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合本部門的實(shí)際情況,，特制定本辦法。

一,、績效工資分配的基本原則

1,、與業(yè)績、崗位,、技能和貢獻(xiàn)掛鉤,，合理拉開差距的原則,；

2、公開,、公平,、公正的原則；

3,、定期考核,，按月分配的原則。

二,、績效考核內(nèi)容

1,、月度考核

本部門人員月度考核統(tǒng)一使用《員工月度績效考核細(xì)則》，對當(dāng)月履行工作職責(zé)情況進(jìn)行考核,。

2,、年度考核

本部門人員年度考核由當(dāng)年每月考核得分的平均值、年度工作能力,、態(tài)度考核綜合確定,。

員工年度績效考核綜合得分＝員工每月績效考核得分平均值×70％＋能力指標(biāo)考核得分×15％＋態(tài)度指標(biāo)考核得分×15％；

部門人員年度績效考核綜合得分位于前5％的為優(yōu)秀,。

三,、月度績效工資發(fā)放

員工月度績效工資發(fā)放根據(jù)月度績效考核情況確定。

員工月度績效工資＝月績效工資基數(shù)×個人績效系數(shù)×月考評系數(shù)

本部績效工資基數(shù)根據(jù)本部工作指標(biāo)完成情況部領(lǐng)導(dǎo)確定,。

四,、考評程序

㈠、組織考核

1,、每月28日前,，每個員工把自己當(dāng)月的工作日記交部領(lǐng)導(dǎo)。

2,、對員工考核,，部長考核分占60％，副部長及部長助理考核分各占20％,。

㈡,、績效反饋面談

次月5日前，部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)員工績效考核情況進(jìn)行反饋面談,，以幫助其改進(jìn)和提高工作,。

五、其他規(guī)定

1,、請假者扣2分/天,，連續(xù)或累計(jì)假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受當(dāng)月績效工資,；

2,、曠工半天者,，扣發(fā)本人當(dāng)月績效工資的50％，曠工一天及以上者,，扣發(fā)個人當(dāng)月績效工資,。

3、未交當(dāng)月工作日記者,，扣發(fā)個人當(dāng)月績效工資,。

市場營銷部

**年10月28日

績效考核方案 績效考核方案設(shè)計(jì)思路篇四

根據(jù)醫(yī)院有關(guān)績效考核的規(guī)定，特制定《檢驗(yàn)科績效考核實(shí)施方案》,，請大家遵照執(zhí)行,。

目標(biāo)：通過績效考核，進(jìn)一步明確工作任務(wù)和行為規(guī)范,，提高職業(yè)素質(zhì)和工作積極性，做到獎勤罰懶,、優(yōu)勝劣汰,。

原則：堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀公正的原則,，堅(jiān)持定性考評與量化考核相結(jié)合的原則,。

從20xx年8月1日起，檢驗(yàn)科所有員工實(shí)行績效考核制度,，每月考核一次,。新員工轉(zhuǎn)正后納入當(dāng)月考核。

（一）工作紀(jì)律：嚴(yán)格遵守《員工手冊》及醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度,，熱愛本職工作,，有責(zé)任心。

（二）醫(yī)療質(zhì)量：嚴(yán)格遵守衛(wèi)生法律法規(guī),、衛(wèi)生行政規(guī)章制度和醫(yī)學(xué)倫理道德,，嚴(yán)格執(zhí)行查對制度和診療操作規(guī)程，確保醫(yī)療質(zhì)量和安全,。

（三）服務(wù)質(zhì)量：服務(wù)用語文明規(guī)范,，服務(wù)態(tài)度好，無“生,、冷,、硬、頂,、推,、拖”現(xiàn)象。認(rèn)真踐行服務(wù)承諾,，加強(qiáng)與患者的交流和溝通,，自覺接受監(jiān)督,，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

（四）臨床溝通：加強(qiáng)與臨床科室的溝通與協(xié)調(diào),，相互補(bǔ)臺,，倡導(dǎo)良好、融洽,、簡單的人際關(guān)系,，做到求大同存小異，增強(qiáng)工作的凝聚力,。

（五）全勤：鼓勵員工出全勤,，提高工作效率。

（六）加分：包括各級行政部門,、媒體或患者的表揚(yáng),，和衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)資格。

（一）績效考核基礎(chǔ)分為80分,，專業(yè)資格20分,。依據(jù)考核的主要內(nèi)容,，將考核分為四項(xiàng)，并分別給予分值,，同時,，對考評內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化和量化，設(shè)定考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)立加分和扣分標(biāo)準(zhǔn),。考評總分為基礎(chǔ)分+專業(yè)資格分+加分,。

（二）考評工作分為兩個步驟：

1.科室評價,。科室建立員工日常工作行為記錄,，指定專人（或科主任）對本科室人員的工作行為做好日常記錄?？剖腋鶕?jù)每個人日常的工作行為對照《檢驗(yàn)科績效考核標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行打分評價,，每月5日前,，考核結(jié)果報(bào)送院辦公室,。

2.醫(yī)院總評。由醫(yī)院績效考核工作小組組織實(shí)施，根據(jù)科室評價的結(jié)果,，將日常檢查,、問卷調(diào)查、患者反映,、投訴舉報(bào),、表揚(yáng)獎勵等記錄反映出來的具體情況作為重要參考依據(jù)，對每個員工進(jìn)行評價,，做出績效考核結(jié)論,。

（一）績效考核結(jié)果歸入員工個人檔案，將作為年終考核,、評優(yōu)等重要依據(jù),。

（二）績效考核結(jié)果與獎金掛鉤，將科室獎金除以科室總分,，()計(jì)算出每分薪值,，再以員工績效考核分乘以每分薪值，計(jì)算出員工個人獎金,。

每分薪值=獎金總額÷科室總分?jǐn)?shù)

員工個人獎金=員工績效考核分×每分薪值

（三）將績效考核分?jǐn)?shù)排序,，選出最優(yōu)者，給予一定額外獎勵,。連續(xù)兩次績效考核分在70分以下或一年內(nèi)有三次以上（含三次）績效考核分在70分以下者，將對員工進(jìn)行面談,。

績效考核可以全面體現(xiàn)員工的工作成績和價值,，總結(jié)工作得失,，提高工作水平。同時,，績效考核增強(qiáng)了上、下級之間的溝通,，提高了醫(yī)院和科室管理水平,，是構(gòu)建和諧企業(yè)文化的重要途徑。大家要充分認(rèn)識績效考核的重要性,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，明確工作要求，扎實(shí)做好本科室的員工績效考核工作,?？h商務(wù)局干部職工績效考核辦法小學(xué)績效考核工作實(shí)施方案醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的績效考核方案

績效考核方案 績效考核方案設(shè)計(jì)思路篇五

xxx年10月

績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員,。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工,、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升,、降職等特殊階段員工的考評另行制定,，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,，作為決策的依據(jù),。

第八年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人,，銷售業(yè)務(wù)員18人,。

1、為了更好的引導(dǎo)員工行為,，加強(qiáng)員工的自我管理,，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，同時實(shí)現(xiàn)員工與上級更好的溝通,，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，推動公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2,、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度,、個性、能力狀況,、工作績效等基本狀況,，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動,、獎懲,、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評,，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員,。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工,、轉(zhuǎn)崗,、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,，不適合此考評,，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù),。

1,、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)

遲到、早退,、事假,、加班等考評員工出勤,、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分,，病假不扣分,，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分,。

合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔(dān)加1分,，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評議）

2,、基礎(chǔ)能力考評(占績效考評總成績的15%)

3,、業(yè)務(wù)熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)

4、責(zé)任感考評(占績效考評總成績的25%)

星級服務(wù)規(guī)范履行情況,、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為,，顧客表揚(yáng)加分，顧客投訴扣分,。

6,、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)

1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績效,，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績效,，對員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出,；

2,、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價,，知道上司對他的期望和要求,，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？

3,、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通,，提高管理績效,；

4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要,，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù),。

5、公司的薪酬決策,、員工晉升降職,、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù),；

6,、加強(qiáng)各部門和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績效的提高,，有利于推動公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部,。

2,、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸市場部。

3,、本制度生效時間為第八年,。

績效考核方案 績效考核方案設(shè)計(jì)思路篇六

人力資源管理的重要工作之一是對員工的工作績效做出評價，以提高員工的工作效率,，促進(jìn)員工個人發(fā)展和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。為了做好集團(tuán)的績效考核工作，特制定本方案,。

1,、績效考核為人員職務(wù)升降提供依據(jù)。通過全面嚴(yán)格的考核,，對素質(zhì)和能力已超過所在職位的要求的人員,，應(yīng)晉升其職位；對素質(zhì)和能力不能勝任現(xiàn)職要求的,，則降低其職位,；對用非所長的，則予以調(diào)整,。

2,、績效考核為浮動工資及獎金的發(fā)放提供依據(jù)。通過考核準(zhǔn)確衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”,，借以確定浮動工資和獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),。

3、績效考核是對員工進(jìn)行激勵的手段,。通過考核,，獎優(yōu)罰劣，對員工起到鞭策,、促進(jìn)作用,。

1、客觀,、公正,、科學(xué)、簡便的原則,；

2,、階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則,，對員工各個考核周期的評價指標(biāo)數(shù)據(jù)積累要綜合分析，以求得出全面和準(zhǔn)確的結(jié)論,。

1,、中層干部績效考核周期為半年考核和年度考核；

2,、員工績效考核周期為月考核,、季考核、年度考核,。

季考核時間安排為3、6,、9月的每月25日開始,，至下月5日上報(bào)考核情況；

半年考核時間安排為6月25日開始,，7月10日前上報(bào)考核情況,；

1、*正職以上中層干部考核內(nèi)容

（3）士氣 （4）目標(biāo)達(dá)成

（5）責(zé)任感 （6）自我啟發(fā)

2,、員工的績效考核內(nèi)容

(1)德：政策水平,、敬業(yè)精神、職業(yè)道德

(2)能：專業(yè)水平,、業(yè)務(wù)能力,、組織能力

(3)勤：責(zé)任心、工作態(tài)度,、出勤

(4) 績：工作質(zhì)和量,、效率、創(chuàng)新成果 等,。

1,、集團(tuán)成立績效考核委員會，對績效考核工作進(jìn)行組織,、部署,，委員會構(gòu)成另行通知；

2,、中層干部的考核由其上級主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行；

3,、員工的考核由其直接上級,、主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行。

1,、中層干部和員工的績效考核在各考核周期均采用本人自評與量表評價法相結(jié)合的方法,。

2,、本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作情況做出真實(shí)闡述，內(nèi)容應(yīng)符合本期工作目標(biāo)和本崗位職責(zé)的要求,，闡述本考核期間取得的主要成績,，工作中存在的問題及改進(jìn)的設(shè)想。

3,、量表評價法是將考核內(nèi)容分解為若干評價因素,，再將一定的分?jǐn)?shù)分配到各項(xiàng)評價因素，使每項(xiàng)評價因素都有一個評價尺度,，然后由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現(xiàn)做出評價,、打分，乘以相應(yīng)權(quán)重,，最后匯總計(jì)算總分,。

4、根據(jù)“階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則”,，員工月考核的分?jǐn)?shù)要按一定比例計(jì)入季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中,；季度考核的分?jǐn)?shù)也應(yīng)該按一定比例計(jì)入年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中，具體各考核周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)計(jì)算公式如下：

第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（一月份考核分?jǐn)?shù)＋二月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％

第二季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（四月份考核分?jǐn)?shù)＋五月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％

第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（七月份考核分?jǐn)?shù)＋八月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％

年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋第二季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)）×5%＋（十月份考核分?jǐn)?shù)＋十一月份考核分?jǐn)?shù)）×5％＋年度考核分?jǐn)?shù)×75％

5,、個人自評表和測評量表在填寫完畢之后,，經(jīng)匯總連同匯總計(jì)算的各周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)列表一并上交人力資源部。

個人自評表及兩部評價表后附,。

各考核執(zhí)行人應(yīng)根據(jù)考核結(jié)果的具體情況,，聽取有關(guān)被考核人對績效考核的各方面意見，并將意見匯總上報(bào)集團(tuán)人力資源部,。

人資資源部對考核結(jié)果進(jìn)行匯總,、分析，并與各公司部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),，根據(jù)考核結(jié)果對被考核人的浮動工資,、獎金發(fā)放、職務(wù)升降等問題進(jìn)行調(diào)整,。

1,、浮動工資調(diào)整。被考核人總得分高于員工平均分的,，按照超出比例上浮浮動工資,；被考核人總得分低于員工平均分的，按照差距比例下調(diào)浮動工資,；等于平均分的不作調(diào)整,。

2、獎金發(fā)放由主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)考核結(jié)果確定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),，但必須保證獎金總數(shù)全額發(fā)放,，不得私扣獎金,。

3、中層干部的職務(wù)升降及職位調(diào)整,，由總經(jīng)理辦公會議根據(jù)考核結(jié)果適時做出決定,；員工的職位調(diào)整由各公司主管領(lǐng)導(dǎo)決定，并報(bào)人力資源部備案,；由員工晉升為中層干部的,，由總經(jīng)理辦公會議做出決定。

以上方案自發(fā)布之日起實(shí)施,，望有關(guān)部門努力做好各項(xiàng)工作,，扎扎實(shí)實(shí)的將績效考核工作開展好。