為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

旅游品牌策劃方案篇一

微觀環(huán)境：

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

機(jī)會(huì)分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a,、以特色文化作后盾；

b,、走特色營(yíng)銷的路子,；

c、品牌的親和力,；

d,、包裝具有特色；

e,、整合資源

f,、謀劃深遠(yuǎn)

營(yíng)銷策略

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌,！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口,，側(cè)翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了,！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng),。

畫龍點(diǎn)睛,。

二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市,、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一,，配合海報(bào),、pop,、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),，誘發(fā)購(gòu)買！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市,，不給予任何海報(bào)費(fèi),、pop費(fèi)、排面,、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價(jià)促銷給予配合！特價(jià)期為15天,，當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組,，專門和各大商場(chǎng)、超市,、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng),、采購(gòu)人員溝通、交流,。長(zhǎng)期為我們上海報(bào),、pop、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣場(chǎng),，一律不給予變價(jià)促銷支持,，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒,，誰都買得起,，不愁銷量,，不需擔(dān)心銷售問題。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說：兵者,，勢(shì)也,，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1,、主要思路：

a,、導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動(dòng)市場(chǎng),。

b、明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間,。

c,、分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

2,、具體運(yùn)作：

a,、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店,、商超終端，,。

b,、第二階段（1個(gè)月）：供便民店xx元/箱，買十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策,，凈價(jià)格在xx元/箱）,。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，個(gè)別二批開始從鄭州xx元/箱沖貨,，對(duì)便民店終端價(jià)供在xx元左右,，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,，讓他們安心銷售,。

c、第三階段（1個(gè)月）：取消買十送一政策,，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為xx元/件，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,，價(jià)格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升。

d,、第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱,，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e、第五階段：經(jīng)過前四個(gè)階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,，市場(chǎng)已有很大的銷量，這時(shí)春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨,，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策,，不再暗返,。

f、第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動(dòng),，價(jià)格降為xx元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤(rùn),，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,，任其自然消化,。

菜根譚酒的“331營(yíng)銷模式”,。

“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)日常禮品兌換,、客情維護(hù)、售后服務(wù),、產(chǎn)品形象展示等工作,，同時(shí)在a類店設(shè)置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作,；針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批,、小商超，主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位,；大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市,，全年至少上堆頭3個(gè)月。

“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng),，分別開展一次促銷活動(dòng)，保證促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷規(guī)模,。

“331營(yíng)銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng),，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,，不論通過何種渠道購(gòu)買的，都有香煙,、可樂,、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取,。

金網(wǎng)工程

331營(yíng)銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”,。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對(duì)象是一級(jí)經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批,、小型商超,，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，

金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1,、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò),。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò),，通過終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善,。

2、有利于廠方加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作,。331營(yíng)銷模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職責(zé)分開,，廠方該干什么,，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé),。

3,、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng),。331營(yíng)銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌,，通過金網(wǎng)工程，每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn),，促銷方面就有了一個(gè)量化的概念,。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,。市場(chǎng)表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化,，酒店的檔次、地段,、節(jié)日氛圍,、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分,。

促銷目的：

白酒,，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要,。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行,。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推,?；蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等,。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4～6的返點(diǎn)比率,，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,，快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。

對(duì)于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,，對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游,，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理,、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”,。那么,，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題,。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力,。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離,。

促銷手段：

對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）,，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過一系列的調(diào)研分析,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi),。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元,；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元,。對(duì)于專職促銷員促銷,，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠,，有效提高其積極性,；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開展,。

促銷策略：

文化性促銷,。招聘儀表端莊、得體,、形象佳,、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,。

娛樂化促銷,。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,，凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷,，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現(xiàn)銷售,，促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買產(chǎn)品,，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展,，樹立其新產(chǎn)品品牌形象,。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),，迅速引爆市場(chǎng),，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,，首先必須具備良好的促銷策略支撐,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率,。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元,、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,，加大促銷力度,，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣,，2個(gè)五元人民幣,，單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,，而且操作方式簡(jiǎn)單,，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

掀起有獎(jiǎng)促銷,。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng),；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性,、價(jià)值性,、品位性。

菜根譚酒婚宴渠道市場(chǎng)攻略

俗話說,，無酒不成宴,。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng),，還是紅白喜事,，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物,，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng),，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣,，每年的農(nóng)歷4月到年底,，都是結(jié)婚的好日子；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓,，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改,，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù),。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng),，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大,，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,，從五糧液,、劍南春、古綿醇,，到口子窖,、金六福、瀏洋河,，種類之多,，各地市場(chǎng)區(qū)別之大，根本無法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此,，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心,。

白酒業(yè)進(jìn)入門檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王,，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn),，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸,，信息重疊泛濫,，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪,，不久又復(fù)歸平靜,。調(diào)查資料顯示,，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中,，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告,、促銷之前,；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽,，酒樓的檔次,、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑,，可信度大,，信息干擾少，傳播效率高,，所以,，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌個(gè)性：

開朗,，自信,，成熟，樂于助人,，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：

女性,，菜根紅娘，知書達(dá)禮品位不凡,，交游廣泛,，喜歡熱鬧場(chǎng)合

◎菜根譚酒：

（略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：

天長(zhǎng)地久,，菜根譚酒

※說明：市調(diào)證明,，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù),。因此,，我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者,，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在,。

二、營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：

◎選擇原則：

美觀實(shí)用,，新穎別致,，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用,，最好能長(zhǎng)期保存,，低價(jià)

◎設(shè)計(jì)原則：

喜慶，高雅,，醒目,，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬,，人情味濃

◎工具舉例：

年歷,，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái),，產(chǎn)品宣傳單張,，圓型與心型氣球,，喜字貼，來賓簽到簿,，請(qǐng)柬,，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的slogan,，但不宜過分張揚(yáng),，點(diǎn)到即止。

三,、挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球,，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān),，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié),，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá),、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所,。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,。首先,，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中,，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品,，送給每對(duì)拍照的新人；其次,，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛,；方法選擇上,，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利,，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

以十堰市為例,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念,，他們60的功能就是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所,。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn),，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí),。案例：

在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異?；馃?，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明,，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式,，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌,，搶得市場(chǎng)先機(jī),。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣,，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜,。

原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

近年來在白酒行業(yè),，“終端為王”,、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同,，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些,，在人力資源有限的情況下,，重點(diǎn)加強(qiáng)a類終端的陳列,、維護(hù)工作,。并圍繞“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的主題，提供氣球,、彩帶,、喜字貼、鮮花等物資,，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置,，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感,，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑,。客情關(guān)系緊密了,，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了,。

20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào)

1,、時(shí)間：全年不間斷,，力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù)

2、開通婚慶熱線,，設(shè)立婚慶專家,，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢。

3,、為新人婚慶方案提供合理建議,，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等,，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃,。

4、享受折扣優(yōu)惠,，比如：在指定酒店舉辦婚禮者,，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例,。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅

1,、時(shí)間：

“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2、目的：

因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃,，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng),，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播,。

3,、流程：

信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開獎(jiǎng),，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來,，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布

媒體優(yōu)化組合推廣

面對(duì)資訊豐富的十堰市,，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的定位,？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率,、媒體暴光率等因素出發(fā),，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報(bào)媒支持,，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1,、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

◎目標(biāo)：

向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品,、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感,。

◎要求：

全年連續(xù)性,，時(shí)效性，針對(duì)性,，可看性,，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道,。

◎軟文系列五大撰寫方向,，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì),；

b,、事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；

c、目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié),；

d,、特殊終端客戶的肯定與支持；

e,、白酒常識(shí)介紹,。

2、報(bào)紙副刊開辟“喜宴伴侶,，菜根譚酒”專欄,，定期介紹婚慶禮儀知識(shí)，不定期tag—on品牌促銷信息,。

3,、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等,，以硬廣告或軟文朗誦的形式,，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用,，效果較好,。

4、在菜根譚商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息,。有可能的話,，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖,、喜煙,、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

5,、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿,，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等,；我們以樹立企業(yè)家個(gè)人形象為依托,，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

6,、終端陳列：創(chuàng)新,、美好、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一,，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵,。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具,，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核,，使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售,。

農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略

如今的中國(guó)白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市,，然而城市人口占全國(guó)人口總數(shù)僅僅是30左右。8億農(nóng)村人才真正是中國(guó)的主流,。同樣,，隨著中國(guó)農(nóng)村城市化進(jìn)程的步伐日益加快，誰能說現(xiàn)在的農(nóng)村不是未來的城市,？誰又能說農(nóng)村市場(chǎng)不是我們未來的市場(chǎng)呢,？所以，菜根譚主要戰(zhàn)場(chǎng)將在農(nóng)村,。

兵貴神速,，誰能在第一時(shí)間先入為主的打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，誰便有望在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪魁,。電器,、日用品已經(jīng)開始農(nóng)村市場(chǎng)的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個(gè)吃螃蟹的人,?；蛟S有,，但聲勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,；或許低調(diào)，但進(jìn)程實(shí)在是太慢,；或許求穩(wěn),，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè)，都慣用“農(nóng)村包圍城市”來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，然而在農(nóng)村,，我們看見幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪個(gè)稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌,？

中國(guó)在發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)在騰飛，農(nóng)村在進(jìn)步,，用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)落伍了：低廉的價(jià)位,、花哨的包裝、老一套的促銷,，農(nóng)村人已經(jīng)覺得乏味,。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場(chǎng)口味大不一樣,，所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開始，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味,，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口,。

一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),，誰便擁有了在“名牌對(duì)名牌”戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算,。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,，力爭(zhēng)符合活動(dòng)的"三新四性"原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

a,、三新方針：新由頭,、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式

b,、四性原則,；促銷性、公益性,、權(quán)威性,、新聞時(shí)事性。

農(nóng)村市場(chǎng)推廣第—招之"菜根譚酒,，助郎上學(xué)堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內(nèi)容如下：菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生,。

1、在我市選出若干名于20xx年無錢上學(xué)的貧困學(xué)子,，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué),。

2、在候選期間（候選期為20天）,，凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者實(shí)行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者,，由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎(jiǎng)勵(lì),，酒店及超市終端價(jià)格不變,，也不實(shí)行配送）。

3,、凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒,，除享有有關(guān)政策外，前四名還可免費(fèi)獲贈(zèng)菜根譚酒,，

4,、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時(shí)，則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒,。

5,、名單確定后,，邀請(qǐng)自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。

6,、實(shí)行每家批發(fā)部限購(gòu)四件的政策,，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進(jìn)不多送,，力求鋪市率能達(dá)到80以上,，并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。

農(nóng)村市場(chǎng)推廣第二招之"今年我結(jié)婚———喜宴伴侶,，菜根譚酒"

副題：今天我請(qǐng)客,，來瓶菜根譚

1、消費(fèi)者選菜根譚辦酒席10桌以上者,，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶,。

2、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席,，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把,，每推銷成功五次可獎(jiǎng)勵(lì)xx件菜根譚酒，每推銷成功10次則獎(jiǎng)勵(lì)xx件菜根譚酒

活動(dòng)時(shí)間也是60天（如果要完成10次,，基本上2天就要有一次,，這個(gè)難度還是比較大的，但設(shè)的這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)渠道的誘惑力卻很大,。他不會(huì)過多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)間對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)帶來的限制）,。

結(jié)婚的高峰期，針對(duì)這一社會(huì)普遍現(xiàn)象,，本次方案主要內(nèi)容為：

3,、活動(dòng)期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者，10桌以上均可事受,，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料,、兩瓶啤酒）,。

4、與我市最大的珠寶店合作,，凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受2項(xiàng)優(yōu)惠措施外,，還可獲贈(zèng)菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對(duì),、愛情永恒"的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有10對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購(gòu)的鉑金鉆戒壹對(duì)，價(jià)值1000元人民幣,，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對(duì),。

5,、媒體方面除原有的公交車廣告外，在晚報(bào)上采取隔一天登一期活動(dòng)內(nèi)容,。連登10期,，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報(bào)連登6期宣傳，戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題"今年我結(jié)婚",，廣告語為"菜根譚酒,，喜宴專用酒"的彩噴巨幅，報(bào)紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內(nèi)容外,，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上,。

路演促銷（roadshow）：天長(zhǎng)地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見證

1,、時(shí)間與地點(diǎn)：

9月——12月期間星期天,，分別選擇在五縣一市的廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場(chǎng)所舉行,。

2,、目標(biāo)參加對(duì)象：

普通市民，及社會(huì)各界人士

3,、策劃思路：

作為“喜天長(zhǎng)地久,，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案,，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感,，并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。

4,、活動(dòng)方式：

在主持人的煽情鼓勵(lì)下,，邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)表達(dá)對(duì)酒的認(rèn)識(shí)和對(duì)人生的感悟，言語最感人,、最富創(chuàng)意,、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì),，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份,；現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。

5,、活動(dòng)反響：

吸引大批觀眾,，主持人幽默熱情，參賽者踴躍,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧,、輕松、健康,，通俗而不庸俗,，菜根譚酒留給大家美好的印象,，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。

前期宣傳造勢(shì)到位：

促銷活動(dòng)的開展,，需要更多人了解,、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)—————購(gòu)買產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此,，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入,，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有：

活動(dòng),、電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用dm,、報(bào)貼,、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡,、立牌等）,。

而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

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旅游品牌策劃方案篇二

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

20xx年豐田汽車召回?zé)o疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式,。

為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義,。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。

豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象,。

（一）調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達(dá)100%,。經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論：

（1）豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì),；

（2）汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)；

（3）豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。

（二）豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

（1）20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。

（4）國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低,、中,、高市場(chǎng)的不同選擇。

4.1,、品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多,，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì),，非常符合國(guó)人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2,、品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象,，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。

4.3,、品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地,。

4.4,、品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

5.1、采用雙vvt—發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),，通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2,、采用goa車身

獨(dú)有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等,，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析：

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略,，采取差異化的營(yíng)銷策略,，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述：

（1）營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意；

（2）營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式,；

（3）營(yíng)銷策略：4p策略+服務(wù)策略。

豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品,。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略,。豐田汽車公司經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田,、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略,。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車,。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊,。

豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

（1）經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

（2）人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大,，同時(shí)隨著人們生活水平的提高,，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀,，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

（3）技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者,。

旅游品牌策劃方案篇三

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動(dòng)并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中可算是脫穎而出,，勢(shì)頭迅猛,，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的,。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助,，彼此帶動(dòng)，彌補(bǔ)不足,，這也是其他酒店無法比擬的,。對(duì)外宣傳可以大造聲勢(shì)，對(duì)內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸,，從而無論是社會(huì)效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會(huì)起到很好的宣傳效果,。

我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高，尤其我縣是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí),。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個(gè)位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場(chǎng),。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費(fèi)群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店,，只有不少的中小型酒店，雖然經(jīng)營(yíng)能力與規(guī)模上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，但其以大眾化的消費(fèi),，也吸引了不少附近的居民和散客。

我酒店是大姚明輝實(shí)業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標(biāo)準(zhǔn)為四大酒店,，設(shè)施齊全，功能齊備,，因此在做細(xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,。另外，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場(chǎng)以及大面積的可用場(chǎng)地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群,；

2、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

中高端酒店,。中端為主高端為輔,。

1、“大姚人民的四酒店”

獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，先在文化理念上進(jìn)行定位,。雖然是中高端酒店，但是高端為輔,，中端為主,，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià)，我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),，決不用低質(zhì)換低價(jià),，這也是我酒店對(duì)顧客的尊重。

2,、立體化宣傳,。

突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)咪依嚕大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他們是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,。

3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳,。

以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售,，從而引起大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。宣傳途徑：報(bào)紙,、廣播電臺(tái)、市場(chǎng)大屏幕,、宣傳彩頁,、出租車led頂燈廣告。

1,、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺(tái)在節(jié)日、休息日,、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。

2、了解客戶公司及個(gè)人的相關(guān)資料,，在親情上給客戶以關(guān)心,，如：在生日時(shí)，郵寄生日卡,。

3,、經(jīng)常走動(dòng)拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對(duì)銷售員及酒店的能力,、環(huán)境得以認(rèn)可,。

4、投其所好,，學(xué)習(xí)各方面知識(shí),、培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)，來培養(yǎng)與客戶之間的感情,，尋找共同興趣,、共同愛好。

5,、定期對(duì)大客戶進(jìn)行宴請(qǐng),，向客戶介紹酒店的變化。

6,、綜合性會(huì)議，根據(jù)淡旺季,，一會(huì)一議,，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠(chéng)態(tài)度。

7,、整理會(huì)議客戶的資料,，將全年會(huì)議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈(zèng)送場(chǎng)地,、住房等優(yōu)惠政策,，吸引客戶帶來更多的消費(fèi)。

8,、重要客人,、會(huì)議代表、公司總經(jīng)理,、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店,，各崗位實(shí)行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并致歡迎信（卡）等服務(wù),，如：大型企業(yè)會(huì)議,，有貴賓（重要領(lǐng)導(dǎo)）參加，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店,。

9,、酒店的忠誠(chéng)客戶到店，需要在前臺(tái)電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名,、喜好,、習(xí)慣等要求,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù)，贏得客戶的心,，贏得長(zhǎng)久支持,。

1、將一些房間設(shè)為特價(jià)房,，以方便接待低端客戶所需求,，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺。

2,、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對(duì)旅游團(tuán)隊(duì)或會(huì)議人員短途接送,，因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎]有車的情況下極為不便，基本上打不到出租車,。

3,、建立短信平臺(tái)，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客,，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對(duì)比較分散,，所以利用短信平臺(tái)會(huì)更直接方便一些。利用短信平臺(tái),，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報(bào)銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費(fèi)”（打車費(fèi)等，在入住前出據(jù),，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù)）

4,、零點(diǎn)用餐

開發(fā)周邊消費(fèi)者，讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況,。利用廣告電子屏,，短信平臺(tái)等手段，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠,；或可享受會(huì)員折扣。

5,、利用資源再生

各大政府部門,，機(jī)關(guān)單位等，無論是入住,、餐飲,、會(huì)議方面是給予酒店支持的，可以給予他們的職工,、子女,、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠。

6,、對(duì)等消費(fèi)

針對(duì)一些廣告媒體,，可采用對(duì)等消費(fèi)的辦法,，進(jìn)行宣傳、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,，如：云南廣播電視報(bào)楚雄版,、大姚金點(diǎn)子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券,、代金卡等（對(duì)等的）,，送給他們的客戶，以增加客戶流動(dòng)量,，促進(jìn)客戶來消費(fèi),，擴(kuò)大人脈，增加人氣,。

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,，從上到下都要樹立全員銷售意識(shí)，一可提高酒店整體收入,；二可使員工認(rèn)識(shí)到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮,，酒店衰我恥）；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,，建立完善的、健全的激勵(lì)制度,，將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,。

就目前的市場(chǎng)情況來看，我酒店的地理位置雖然在南永沿線,，也是攀楚高速的必經(jīng)之路,，可是這個(gè)位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場(chǎng)，交通也不夠便利,、客戶群體比較分散,，大姚又沒有什么的景點(diǎn)，幾乎沒有什么旅游團(tuán)隊(duì),，除非有什么政府組織的大型盛會(huì),，比如“孔子文化節(jié)”，“核桃美食節(jié)”等,，所以,，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的，可變的是我們的服務(wù),，我們只能盡量的維護(hù)好準(zhǔn)客戶,，并想辦法挖掘新客戶,，可維護(hù)客戶不僅僅是打個(gè)拜訪電話，或者是登門拜訪一下,，而是要真心誠(chéng)意的與客戶交朋友,，把他們當(dāng)朋友，當(dāng)家人,，想他們之所想,，急他們之所急。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的,，也就是運(yùn)用信任營(yíng)銷。所以,，我們一定,、必須做好客戶的維護(hù)工作。

這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過酒店的客戶,，保持不間斷的溝通、聯(lián)系,，通過每次的溝通了解客戶需要,、消費(fèi)心理，認(rèn)真檢查并分析,，客戶不到酒店入住,、召開會(huì)議的原因，并且要做好詳細(xì)的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題,，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn)，迎合客戶需求,。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫（檔案）,，包括：政府、駐軍部隊(duì),、商務(wù)公司,、散客、餐飲客人等,。每位營(yíng)銷人員收納,、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料，統(tǒng)一備份到酒店保存,。要求對(duì)所接待過的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細(xì)資料：?jiǎn)挝幻Q,、地址,、電話,、聯(lián)系人，客人的特殊要求,、生日等,。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下，將客戶的入住資料整理好,，計(jì)劃在淡季贈(zèng)房（根據(jù)入住率）,、調(diào)整入住價(jià)格、或是在入住時(shí)贈(zèng)送牛奶,、果盤等服務(wù),。如得到會(huì)議信息，及時(shí)在會(huì)議舉辦前一,、兩個(gè)月做好相關(guān)工作,，聯(lián)系并拜訪客戶，同客戶進(jìn)行有效的溝通,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會(huì)議時(shí)，首選我酒店,。

填寫客戶意見反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)掌握客戶對(duì)酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的滿意程度,，只有發(fā)現(xiàn)問題,，才能及時(shí)解決問題?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用,，被投訴的部門應(yīng)該針對(duì)問題首先深刻認(rèn)識(shí)，然后認(rèn)真整改,，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變,，時(shí)刻給客戶新鮮感,。如果不能正確認(rèn)識(shí)及看待客戶提出的問題，將造成某種問題存在的惡性循環(huán),，不利于酒店的經(jīng)營(yíng),、發(fā)展。

意見解決方式：一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對(duì)其問題,，進(jìn)行了解,、調(diào)查，并由營(yíng)銷部經(jīng)理,、大堂副理,、房務(wù)部經(jīng)理,、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理，協(xié)調(diào)解決,；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理,，本著實(shí)事求是、客觀公司的態(tài)度,，不損害客戶的利益,、不損害酒店的利益為前提的原則，達(dá)到客戶滿意為目的,，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見,。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場(chǎng)去考慮問題,、解決問題,；理解服務(wù)，預(yù)測(cè)服務(wù),，設(shè)計(jì)服務(wù),，提供服務(wù)，并且不斷改進(jìn)服務(wù),。

1,、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量，20—30家,，其中必須有10—15家新客戶,，外出時(shí)必須先登記出訪時(shí)間。返回后上交完整的銷售訪問報(bào)告,。

2,、每天撥打15—30個(gè)客戶電話，尋找新客戶,、與以往老客戶取得聯(lián)系,、拜訪客戶，進(jìn)行面對(duì)面溝通,，詳述酒店概況及優(yōu)勢(shì),。

3、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪,，溝通預(yù)約后，再登門拜訪,；否則,，沒有預(yù)約，不會(huì)被接見，浪費(fèi)時(shí)間,；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,，上門直接與其溝通。

4,、通過老客戶介紹新客戶,，做延伸銷售，挖掘潛在客戶,。

5,、與外埠酒店銷售，建立關(guān)系,，通過資源共享,，開發(fā)本省市客戶來此地旅游，以帶動(dòng)酒店客戶,。

6,、拜訪老客戶時(shí)，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標(biāo)）,、帶好酒店宣傳資料,、營(yíng)銷人員的名片、記錄本等,，方可出門,。出門前再次確認(rèn)，準(zhǔn)備是否充分,。

7,、拜訪新客戶時(shí)，在與客戶約好見面的時(shí)間后,，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料、信息準(zhǔn)備好,，簡(jiǎn)單制定一個(gè)初次見面的銷售計(jì)劃（包括開場(chǎng)白,、銷售的內(nèi)容等），在出行前,，再次檢查是否有遺漏,。提前到達(dá)約見地址，必須守時(shí),。

8、定期了解鶴崗酒店會(huì)議情況（或上門走訪,、或電話詢問）,，獲取客戶名片或詳細(xì)的資料，方便的發(fā)展成本酒店的長(zhǎng)期客戶。

9,、對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié),，將遇到的難題，難解決的客戶,，難解決事,，拿到部門每天的會(huì)議上，大家共同進(jìn)行分析,，找到解決的辦法,，以迎合客戶的需求，達(dá)到客戶滿意,。

10,、在每天的會(huì)議中，將客戶對(duì)酒店的意見進(jìn)行收集,。促進(jìn)酒店的改進(jìn),，部門間更好的合作，為客戶提供,、質(zhì)的服務(wù),。

11、每位營(yíng)銷人員,，每周五上交本周工作總結(jié),，下周工作計(jì)劃；休息日要有至少一名營(yíng)銷人員在酒店內(nèi)值班,，對(duì)電話咨詢,、上門參觀的意向客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)。

12,、每位營(yíng)銷人員,，接待的所有會(huì)議，無論大會(huì),、小會(huì),，都必須全程跟辦，第一時(shí)間為客戶解決問題,，營(yíng)銷人員對(duì)客戶直接負(fù)責(zé),，避免出現(xiàn)溝通不順暢，影響接待,。

13,、每個(gè)月初，部門召開月銷售會(huì)議,，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況,、客戶情況、周邊市場(chǎng)情況,、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析,。與前期銷售進(jìn)行對(duì)比，找出不足,，以便日后將銷售進(jìn)行得更好,。

14、營(yíng)銷人員對(duì)于客戶的到店入住,，第二天必須要以電話,、短信或傳真形式表示問候。

15,、每位營(yíng)銷人員都是代表酒店的形象外出銷售,，針對(duì)專業(yè)知識(shí)，部門將定期進(jìn)行培訓(xùn),。

1,、酒店培訓(xùn)

1）服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2）人力資源管理

2、部門內(nèi)訓(xùn)

1）銷售工作認(rèn)識(shí)：

2）協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹,、表明來意,、建立和諧的關(guān)系，如何建立和諧關(guān)系,、堅(jiān)強(qiáng)的意志,、重要的銷售理念、拜訪基本流程

3）了解價(jià)值：關(guān)注價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值、形象價(jià)值

4）了解需求：夠買需求,、發(fā)掘需求,、擴(kuò)展需求

5）銷售人員與顧客溝通的技巧：

6）電話銷售技巧：

3、自身學(xué)習(xí)

首先,，不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例,、多了解最新的營(yíng)銷理念,，參閱營(yíng)銷的經(jīng)典書籍，借鑒其典型案例,，吸取精華,。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

其次,，多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才,，多與酒店的客戶溝通,，多與酒店相關(guān)部門工作人員溝通，多向身邊的老師學(xué)習(xí),，了解本酒店相關(guān)的工作程序，方便營(yíng)銷工作,，方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮,。

營(yíng)銷部在一個(gè)酒店的整體營(yíng)銷中，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門,，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價(jià)值的重?fù)?dān)。協(xié)作最多,、最直接的部門,。因此對(duì)營(yíng)銷部和營(yíng)銷經(jīng)理的綜合素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著,，營(yíng)銷部和營(yíng)銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作，因此,，需要得到酒店各個(gè)部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持,。

營(yíng)銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運(yùn)行情況，本著相互理解,、相互包容,、營(yíng)銷部也是與各個(gè)部門溝通相互幫助、相互協(xié)作的精神,，妥善的解決問題,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的營(yíng)銷團(tuán)體,，為酒店創(chuàng)造更大的價(jià)值。

以上為營(yíng)銷部的工作計(jì)劃,。其中將酒店的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，計(jì)劃中還存在不足之處,，因?yàn)槲覀兙频晔切麻_的酒店,，目前在營(yíng)銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進(jìn)酒店,，成為酒店的忠誠(chéng)客戶,；如何將商務(wù)會(huì)議、餐飲,、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營(yíng)工作盡快帶上正軌等等,。但無論面臨什么樣的困難,、什么樣的問題，都要有人去面對(duì),，去接受任務(wù),，去接受挑戰(zhàn)。有問題,、有困難不怕,，怕的是沒有膽量去嘗試?！墩撜Z》講：君使臣以禮,，臣事君以忠，所以我將會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長(zhǎng),，多做總結(jié),，使自身成長(zhǎng)更快。

營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、支持下,，克服一切困難，迎難而上,，切實(shí)地將開發(fā)工作落實(shí)好,，努力完成銷售工作，使酒店盡早步入正軌,。開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造酒店的新形象,、新境界,。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量,，為酒店的整體收入努力工作,。

旅游品牌策劃方案篇四

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗",。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求?；ɑ芤呀?jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以花卉專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以花卉為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的。

1. 提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

本公司對(duì)武漢的.各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)花卉,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)花卉的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

（2）服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

2.重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物花卉，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的花卉,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),，電話訂購(gòu),。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4.客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的花卉最受歡迎

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試,，完善,，再測(cè)試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對(duì)目前花卉市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)花卉,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位,。與此同時(shí),，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

旅游品牌策劃方案篇五

葡萄酒產(chǎn)業(yè)近年在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，銷量屢創(chuàng)新高,，同時(shí)也出現(xiàn)了許多的愛酒品酒人士,。隨之帶來了一個(gè)日益突顯又趨待的問題――葡萄酒的開瓶長(zhǎng)久保鮮。

為了深入長(zhǎng)久保鮮分酒理念的傳播和科研探討,，產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)的生產(chǎn)廠商－品牌控股

集團(tuán)與中國(guó)最具權(quán)威的葡萄酒科研院所－西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院聯(lián)手,，考慮通過系統(tǒng)的公關(guān)活動(dòng)推廣，傳播項(xiàng)目理念,。

本次活動(dòng)的對(duì)象是：西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院畢業(yè)生中的400位優(yōu)秀會(huì)員,，品酒師，釀造師,，葡萄酒經(jīng)銷商等業(yè)內(nèi)人員,。

通過葡萄酒分杯保鮮專題活動(dòng)的全程實(shí)施，在行業(yè)內(nèi)樹立產(chǎn)品的品牌知名度,，讓更多的

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品產(chǎn)品,，尋找到合適的合作伙伴，共同發(fā)展產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)事業(yè),。

為了傳播產(chǎn)品品牌形象和找到合適的合作伙伴促成合作,，

我們有以下問題需要解決：

1、 用怎樣的活動(dòng)創(chuàng)意吸引關(guān)注

2,、 采用怎樣的活動(dòng)方式承載創(chuàng)意,，讓受邀成員有參加意愿

3,、媒體資源如何選擇與布局才能擴(kuò)展活動(dòng)影響力

4,、活動(dòng)執(zhí)行的可行性以及活動(dòng)費(fèi)用的考量

活動(dòng)按照由淺到深的遞進(jìn)原則，分階段進(jìn)行規(guī)劃,，依照先后秩序,，每到一個(gè)新階段,，就使活動(dòng)再深化一次,。

活動(dòng)預(yù)熱、造勢(shì)階段：由創(chuàng)意活動(dòng)打頭陣,，吸引關(guān)注

活動(dòng)推出,、深化階段：整合前階段收集的信息，推出更有實(shí)效的活動(dòng)項(xiàng)目 ? 活動(dòng)持續(xù),、升華階段：組織參與地方性的行業(yè)活動(dòng),，繼續(xù)推進(jìn)

以活動(dòng)目的達(dá)成為出發(fā)點(diǎn),，按照各階段活動(dòng)的重要度合理分配執(zhí)行時(shí)間，做到主次分明,。 ? 活動(dòng)推出,、深化階段是前期必不可少的重要環(huán)節(jié)

活動(dòng)持續(xù)、升華階段是整個(gè)活動(dòng)的核心引爆點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱,、造勢(shì)階段是產(chǎn)品產(chǎn)品影響力做到最大,，能最終促成合作的關(guān)鍵階段

通過業(yè)內(nèi)人士的參與與傳播，帶動(dòng)對(duì)大眾的認(rèn)知和銷售熱潮,，同時(shí)多樣形式組合,，全面、立體的展現(xiàn)品牌

網(wǎng)絡(luò)媒體線上傳播推廣 雜志,、報(bào)紙線下傳播推廣

選用一家雜志和一家行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行專題報(bào)道,，記錄跟蹤整個(gè)活動(dòng)過程

整合多家有影響力的行業(yè)雜志和網(wǎng)站進(jìn)行綜合報(bào)道，深化,、助推活動(dòng)宣傳 ? 邀請(qǐng)強(qiáng)勢(shì)媒體的記者,，以新聞消息的形式傳播，擴(kuò)展活動(dòng)影響力

軟文形式在規(guī)劃的媒體資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行深入推廣

1） 合作媒體

我們選擇了一些專業(yè)度高,，對(duì)目標(biāo)受眾有針對(duì)影響力的雜志進(jìn)行傳播,。傳播形式以一家雜志＋一家網(wǎng)站專題報(bào)道，其它雜志網(wǎng)站進(jìn)行軟文刊登的方式進(jìn)行,。具體推廣規(guī)劃請(qǐng)見第三部分詳細(xì)規(guī)劃表,。

－－雜志：《中國(guó)葡萄酒》《酒典》《美食與美酒》《新食品》

――網(wǎng)絡(luò)：《中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)》《中國(guó)葡萄酒旅游網(wǎng)》《逸香網(wǎng)》《中國(guó)酒類商務(wù)網(wǎng)》

2） 我們選擇了一些權(quán)威性的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)主流媒體,，他們具有輻身范圍廣,、縱度深的特點(diǎn)，能夠迅速拉升產(chǎn)品品牌的影響力,。但考慮到媒體投放的成本問題,，我們采用邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道，同時(shí)對(duì)應(yīng)邀前來的記者給予1000元的稿件勞務(wù)費(fèi),。

旅游品牌策劃方案篇六

1.以“3.15主題：

消費(fèi)與民生”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度,。

2.通過：

3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周,，最大限度的提高人流量,，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī),。

3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷方式：

從09年開始至今,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng),，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷的方式,，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,，使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱,，其原因在于物價(jià)不斷上漲,，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重,，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式,，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力,，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎,。20xx年開春之際，又新的一輪物價(jià)上漲,，所以可以預(yù)知,，團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：

消費(fèi)與民生,。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷的方式,，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求,，受到消費(fèi)者的歡迎,，從而保證促銷效果。

3.15責(zé)任,，從左右做起;萬人大團(tuán)購(gòu),，左右最給“利”。

20xx年3月12日至20xx年3月20日

廣州,，深圳,，上海三地左右沙發(fā)專賣店

3.15責(zé)任，從左右做起,，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,，左右家私鄭重承諾新老顧客：

25年品質(zhì)，左右家私堅(jiān)持“以人為本,、開拓進(jìn)取,、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針,。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,，公司注重開拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高,，以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的,。

給利一：

3.15責(zé)任，從左右做起,。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛和信任,，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶,。自3月8日至3月20日,，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號(hào)碼,，地址或撥打服務(wù)熱線：

400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬人團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券，并且只要您進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品,，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,，再九折。

給利二：

為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),，放心購(gòu)買，左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購(gòu)買與否,，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本,。

刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：

一等獎(jiǎng)：

3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng)：

2315元代金券;三等獎(jiǎng)：

價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無數(shù)名,，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧,，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

給利三：

活動(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,，以最低特價(jià)回饋新老顧客,，主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,，故不參與以上折扣優(yōu)惠)

給利四：

活動(dòng)期間,，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購(gòu)買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元,。(您還可以選擇分期付款,，只需要首付315元,，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。

給利五：

左右感恩：

自3月12日至3月20日,，只要您撥打左右家私客服熱線：

400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買左右品牌的客戶,，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期,，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,，買得放心”。

1.選擇流量大,，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。

2.發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

3.海報(bào)：

在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng),、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附件人流量比較大的地方,。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前5天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5.短信宣傳：

以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,，采訪等,。。,。

店外布置和店內(nèi)布置……(省略)

具體細(xì)節(jié)：

(1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話，利于回訪,。

(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人,，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲,。

宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)

安全控制

促銷活動(dòng),，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),，如送禮品時(shí)，有人很早就來排隊(duì),，但是有的人來的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客。

活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒,，后車之師,。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷量,、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果,、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù),、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì),、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,。

各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳,。

旅游品牌策劃方案篇七

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,，對(duì)于不一樣的企業(yè)來講,，淡季的時(shí)光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實(shí),，淡與不淡,，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的狀況下,，只要努力和付出,，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間,，針對(duì)淡季的到來,，特做出此次營(yíng)銷方案。

1,、透過和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。

2,、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部,、餐飲部,、前廳部、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢,，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定),。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,，或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房,。(用店前的pop牌來做宣傳)

1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知,，突出特有的企業(yè)文化。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,，針對(duì)過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。

3,、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為：元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元,。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元,。

合計(jì)：

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額,，期望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足，能用心給予指證和補(bǔ)充,。

旅游品牌策劃方案篇八

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑,、時(shí)尚,、健康,、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保,、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛,，就有未來。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅,、活潑、自然的生活方式和文化品位,?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時(shí)尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康,、舒適”的四季著裝方案,。

1、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出,、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價(jià)策略,、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4,、品牌忠誠(chéng)

有的顧客在購(gòu)買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品,，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度,，比如說提升自己品牌的價(jià)值,。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

1,、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3,、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌,。

品牌傳播工具：廣告,、促銷、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。 促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品,。 人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷,、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略,，我們小藍(lán)鯨童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于品牌危機(jī)管理,，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí),、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

在品牌維護(hù)時(shí),，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌,；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí),，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。

旅游品牌策劃方案篇九

1,、以8.19日豐品牌日為契機(jī),，開展為期一個(gè)月的品牌宣傳活動(dòng)，全范圍宣傳日豐管道和日豐衛(wèi)浴,，提升日豐品牌知名度,；

2、 以長(zhǎng)治為試點(diǎn),，探索如何利用管道客戶資源,，帶動(dòng)衛(wèi)浴銷售，實(shí)現(xiàn)管道和衛(wèi)浴在客戶資源上的共享,。

關(guān)注健康生活,，體驗(yàn)未來用水

20xx.8.5-20xx.9.5

圖片巡展+渠道促銷+終端促銷

所謂圖片巡展也是廣告宣傳的一種創(chuàng)新方式，由公司收集相關(guān)圖片以及文案策劃,，代理商根據(jù)公司要求開展圖片巡展工作,，要求每個(gè)分銷商處均開展日豐品牌體驗(yàn)之旅巡回展,。

圖片巡展在傳播上將以“關(guān)注健康生活,，體驗(yàn)未來用水”為主題，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上分為“水文明的歷史,、水資源危機(jī),、當(dāng)代人類用水的錯(cuò)誤方式（即使用劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的用水安全隱患圖片巡展）、如何推動(dòng)人水和諧共生（即如何鑒別優(yōu)質(zhì)用水材質(zhì),，保證家居用水健康安全）,。

渠道促銷方案由管道推廣組制定，山西銷售部根據(jù)推廣組制定的渠道促銷方案,，結(jié)合長(zhǎng)治區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行調(diào)整,，制定長(zhǎng)治分銷渠道會(huì)議營(yíng)銷方案，落實(shí)分銷渠道的圖片巡展工作以及分銷渠道訂貨工作,。

結(jié)合管道和衛(wèi)浴的特點(diǎn),，在日豐品牌日活動(dòng)期間,，管道產(chǎn)品采取“渠道促銷+終端圖片巡展”的方式，衛(wèi)浴產(chǎn)品采取“圖片巡展+分銷聯(lián)動(dòng)+終端促銷”方式,。

統(tǒng)一按照公司下發(fā)的圖片文件在龍盛裝飾城門口進(jìn)行展示,。

為了有效利用管道潛在客戶資源，本次活動(dòng)嘗試采用“日豐品牌體驗(yàn)券”作為管道和衛(wèi)浴結(jié)合的連接紐帶,。即通過本次分銷渠道促銷活動(dòng),，將“日豐品牌體驗(yàn)券”的相關(guān)政策落實(shí)至分銷商處，客戶購(gòu)買消費(fèi)日豐管道產(chǎn)品即可獲得1張“日豐品牌體驗(yàn)券”,，客戶憑“日豐品牌體驗(yàn)券”到日豐衛(wèi)浴專賣店可享受一定的優(yōu)惠訂貨,。

凡使用日豐管道產(chǎn)品的客戶，即可免費(fèi)領(lǐng)取一張“日豐品牌體驗(yàn)券”,，客戶憑“日豐品牌體驗(yàn)券”到日

豐衛(wèi)浴專賣店即可享受以下優(yōu)惠訂貨活動(dòng)：

方式一,、購(gòu)買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)20xx元以上，可享受減免200元的現(xiàn)金優(yōu)惠,；

方式二,、購(gòu)買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)1000元以上，只需499元即可購(gòu)買原價(jià)1299元的日豐節(jié)水馬桶一個(gè),； 方式三,、購(gòu)買日豐馬桶、浴室柜,、明桿淋浴花灑,、淋浴房產(chǎn)品任何一款產(chǎn)品，可享受減免100元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

備注：每個(gè)客戶僅能使用一張日豐品牌體驗(yàn)券,，憑此券可從以上三種優(yōu)惠方式中任意選擇，不得同時(shí)享受兩種或兩種以上的優(yōu)惠方式,。

此券作為客戶購(gòu)買日豐管道產(chǎn)品的優(yōu)惠回饋,，即日豐分銷商銷售日豐管道產(chǎn)品時(shí)，可以提供相比其他管道品牌更具差異化的優(yōu)惠服務(wù),，通過向管道客戶贈(zèng)送“日豐品牌體驗(yàn)券”,，吸引終端客戶進(jìn)店購(gòu)買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品。

借助日豐分銷渠道促銷訂貨會(huì)議,，落實(shí)“日豐品牌日”活動(dòng)政策,，要求分銷商展示開展日豐品牌體驗(yàn)之旅巡回展的同時(shí)，要求分銷商向購(gòu)買日豐管道產(chǎn)品的客戶贈(zèng)送“日豐品牌體驗(yàn)券”,。

在長(zhǎng)治開業(yè)促銷dm單張的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整日豐品牌日dm單張,，僅需調(diào)整活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)規(guī)則,，并對(duì)原dm單張的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,。

旅游品牌策劃方案篇十

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,，營(yíng)銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念,、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源,。

酒店餐廳的設(shè)計(jì)和策劃，酒店可以在店徽的設(shè)計(jì),，餐廳的裝修格調(diào),、家具、布局,、彩色燈飾等下功夫,，使之起到促銷的功能，如可以營(yíng)造傣族風(fēng)格的竹樓餐廳,；三十年代舊上海的餐館,；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店,；清宮服飾等面貌出現(xiàn)的中餐廳,；以蒙古包、小方桌,、花地毯作為主題形象,；餐廳內(nèi)到處可見的紅、白,、綠三種鮮艷國(guó)旗色的意式餐廳,；中茶的川味餐廳等形象營(yíng)銷成功的例子。

隨著社會(huì)的進(jìn)步,，人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展,，具體到消費(fèi)，也充分體現(xiàn)出這種多元化特點(diǎn),。不同層次,，不同消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的客人，他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)酒店提供的服務(wù)是有區(qū)別的,。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進(jìn)行服務(wù)，又要為客人提供更加有針對(duì)性的服務(wù),，這樣才能滿足客人極端個(gè)性化的心理需求,，如：在一家餐廳就餐，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點(diǎn)菜,；同時(shí)根據(jù)客人菜品消費(fèi)的檔次高低來推薦酒水,；在席間非常講究上菜的時(shí)機(jī)和火候,，注意服務(wù)細(xì)節(jié)；結(jié)賬時(shí)快速準(zhǔn)確,，讓客人既體會(huì)到熱情服務(wù),，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關(guān)懷，這樣怎能不讓客人感動(dòng)呢,？現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)有一句非常通俗的話“營(yíng)銷不僅是讓客人滿意,，更重要的是讓客人感動(dòng)”只有這樣，客人才會(huì)變成“回頭客”,。

微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范,。微笑是一種待客態(tài)度，是產(chǎn)品,，更是有效的營(yíng)銷手段,。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務(wù)補(bǔ)，服務(wù)不足態(tài)度補(bǔ),。這里的態(tài)度就是要求微笑服務(wù),。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個(gè)含義：微笑服務(wù)即代表了酒店對(duì)客人熱情歡迎的態(tài)度，又代表了服務(wù)人員對(duì)自身職業(yè)的高度的榮譽(yù)感和責(zé)任心,。只有管理者為員工創(chuàng)造一個(gè)溫暖,、和諧、向上的環(huán)境,，員工才會(huì)有發(fā)自內(nèi)心的微笑,。同時(shí)還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神。

酒店銷售時(shí)有“80/20法則”,，即80%的營(yíng)業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi),，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群,，即推行會(huì)員制,，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費(fèi)x元以上（餐飲、客房）即發(fā)放vip金卡,，享受住宿4,。5折，就餐9,。5折優(yōu)惠,。到本店結(jié)盟娛樂場(chǎng)所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià)；

2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金x元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡,。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折,、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng),。

開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng),，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。

每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名,，給予贈(zèng)送禮品,、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的%左右,，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的%左右,。如無貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠,。

旅游品牌策劃方案篇十一

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一)、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

(二),、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

旅游品牌策劃方案篇十二

一,、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國(guó)連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū),？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛,，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位理念,。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個(gè)醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人,，獲得成功,，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外,，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì),，走差異化,、個(gè)性化的營(yíng)銷路，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務(wù)對(duì)象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,，發(fā)揮1＋1＞2的效果,。

在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國(guó)有醫(yī)院,，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國(guó)有,，人性化經(jīng)營(yíng)理念不夠，政府和社會(huì)都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革,，以形成社會(huì)多元化辦醫(yī)格局,。近年來，各類民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生,，客觀講民營(yíng)醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國(guó)有醫(yī)院相抗衡,，無法對(duì)國(guó)有醫(yī)院形成更大的威脅和競(jìng)爭(zhēng)。我高淳博愛醫(yī)院也如此,，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度,、良好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大,，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)蛋糕中取得更大份額,，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間,。為此,，特?cái)M定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

二,、博愛優(yōu),、劣勢(shì)分析

1、經(jīng)營(yíng)管理方面

1-1,、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢(shì)之處,，相比而下國(guó)有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營(yíng)者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德,、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，成為制約國(guó)有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的根源。因此,，如果我院的經(jīng)營(yíng)管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的源動(dòng)力。

1-2,、經(jīng)營(yíng)機(jī)制

國(guó)有醫(yī)院是我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體,，管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，也具有技術(shù),、規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì),，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí)，管理體制過于僵化,，市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)淡薄,，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),。

我博愛醫(yī)院同國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院一樣尚處于初級(jí)發(fā)展階段,，勢(shì)單力薄，社會(huì)影響小,，醫(yī)院的危機(jī)意識(shí)極強(qiáng),，經(jīng)營(yíng)手段靈活，受行政干預(yù)少,，市場(chǎng)意識(shí)和自主性強(qiáng),，能夠緊緊圍繞社會(huì)需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式,。

1-3,、經(jīng)營(yíng)規(guī)模

國(guó)有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區(qū)域限制,，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展,，無法走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路。同時(shí)國(guó)有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場(chǎng)中很難做細(xì),、做深,、做精。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小,，暫時(shí)難與高淳國(guó)有醫(yī)院全面抗衡和競(jìng)爭(zhēng),，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和極強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí),，能夠做細(xì),、做深、做精一些細(xì)分市場(chǎng),，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場(chǎng),，從而做強(qiáng)品牌。

2,、資源管理方面

2-1,、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志,。國(guó)有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材,，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時(shí),，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢(shì),，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源,，同時(shí)也可在對(duì)技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場(chǎng)中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。

2-2,、資本運(yùn)營(yíng)

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè),。醫(yī)療服務(wù)的場(chǎng)所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大,，同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

國(guó)有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累,，其基礎(chǔ)設(shè)施,、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)模總量很大,，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰,，使其在資本運(yùn)營(yíng)上處于明顯的劣勢(shì)。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國(guó)有醫(yī)院展開全方位競(jìng)爭(zhēng),，而在細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展,，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)走上正軌后,，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰,，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源，從而快速發(fā)展壯大,。

2-3,、人力資源

國(guó)有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時(shí)國(guó)有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)也較易吸引和培養(yǎng)人材,。但是由于體制原因,，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬制度,，導(dǎo)致人材的激勵(lì)機(jī)制薄弱,，主人翁意識(shí)淡薄。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸,，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上暫時(shí)處于劣勢(shì),，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材,，同時(shí)我院良好的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰,，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍,，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。

2-4,、市場(chǎng)營(yíng)銷

國(guó)有醫(yī)院憑借品牌,、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)全方位吸引患者,，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額,，規(guī)模化,、全方位的服務(wù)使其在市場(chǎng)營(yíng)銷上難以側(cè)重,，缺乏有效的營(yíng)銷機(jī)制、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷人材,。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌,、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢(shì),，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場(chǎng),，營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出,，營(yíng)銷機(jī)制和營(yíng)銷手段靈活多變，營(yíng)銷人材的招聘和管理方便靈活,，市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)病源跟蹤管理優(yōu)勢(shì)明顯,，廣告宣傳也效果顯著。

3,、市場(chǎng)需求方面

3-1,、購(gòu)買需求

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對(duì)健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會(huì)越來越高,，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣,，我國(guó)的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢(shì)將保持較長(zhǎng)時(shí)間，市場(chǎng)需求將越來越大,。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù),，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對(duì)以服務(wù)和經(jīng)營(yíng)見k的民營(yíng)醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇,。

3-2,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)階段國(guó)有醫(yī)院是我院的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，國(guó)有醫(yī)院占有醫(yī)療市場(chǎng)的絕大部分份額,，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額,。同時(shí)我院也不容忽視潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，隨著民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)效益的顯現(xiàn),，以及國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展政策的完善,，會(huì)有越來越多的資本投入醫(yī)療市場(chǎng)，條件相同的民營(yíng)醫(yī)院間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈,。

3-3,、大顧客的競(jìng)爭(zhēng)

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善，醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國(guó)有醫(yī)院一家獨(dú)大,，醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴國(guó)有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國(guó)有醫(yī)院因經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念的不同,，雙方矛盾和分歧較大,，從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場(chǎng)化運(yùn)作程度提高，醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會(huì)青睞我院,，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客,。

3-4、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng),，就醫(yī)者會(huì)對(duì)醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛,。國(guó)有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),，防止醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生,，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立,、程序繁瑣,、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,。

最為民營(yíng)醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國(guó)有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度,，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)，人員素質(zhì)有待提高,，這些也對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,。客觀講,，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析,，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待,。

三,、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，改變自身劣勢(shì),，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1,、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2,、細(xì)分市場(chǎng)的選擇

客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國(guó)有醫(yī)院進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng),，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng),。我院發(fā)展的初期階段，細(xì)分市場(chǎng)的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢(shì),，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)靈活方面的優(yōu)勢(shì),，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高,，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷方面大有文章可做的專業(yè),，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢(shì),，讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”，快速搶占細(xì)分市場(chǎng)份額,，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院,、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。

3,、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng),，會(huì)有越來越多的人選擇名醫(yī),、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。國(guó)有大醫(yī)院在其長(zhǎng)期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢(shì),，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng),、做精,、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑,，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大,。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌,，必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，在與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作,，聘請(qǐng)有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生,，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營(yíng)銷力度,，提高品牌的影響力。

4,、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人材的競(jìng)爭(zhēng),。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng),、吸引、留住優(yōu)秀人才,。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則,，重視醫(yī)院形象建設(shè),，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減,、積極向上,、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力,。

四,、做好博愛品牌宣傳，提升營(yíng)銷力度,，提高品牌的影響力

以點(diǎn)切入，拉動(dòng)消費(fèi),，塑造品牌,。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識(shí)，深化女性服務(wù)理念,，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，品牌親密接觸！

隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大,，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí),，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注,，成為為自身未來投資,、獲得健康人生、增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段,。因此,，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力,。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn),。

嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢(shì)？

1,、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè),，集預(yù)防、保健,、治療,、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國(guó)際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù),。

1-1技術(shù)的權(quán)威性,，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷,，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù),，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通,；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案,。

1-2細(xì)節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,，營(yíng)造和諧,、愉快、高效的就診流程,。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上,，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診,、預(yù)約掛號(hào),、快速診斷、代付款,、代取藥,、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、限時(shí)投訴反饋,、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療,、登門望診,、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念,。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I(yíng)造的亮點(diǎn),，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分,，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì),。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng),，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐,，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1,、市場(chǎng)定位：女性健康專家,。

2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康,，我們更專業(yè),。

2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛,。

3、推廣策略

根據(jù)訴求特點(diǎn),，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況,，采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象,，感染市場(chǎng),，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

3-1,、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī),，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2、品牌與整合營(yíng)銷策略：

明確目標(biāo)顧客,，做最直接有效的溝通,；制造事件，通過正面的輿論造勢(shì),，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播,；利用媒體,，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象,，建立產(chǎn)品認(rèn)知,；通過公關(guān)和sp活動(dòng)設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

3-3,、營(yíng)銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營(yíng)銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主,。通過“制造話題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營(yíng)造社會(huì)氛圍,。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營(yíng)銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作,。 “實(shí)力”、“專業(yè)”,、“服務(wù)”,、“效率”、“人性化”,、“安全”將成為傳播的核心訴求,。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播,、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略,，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

【營(yíng)運(yùn)期】營(yíng)運(yùn)期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng),，依賴公益媒體平臺(tái)展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會(huì)形象。

4,、廣告規(guī)劃

4-1,、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛,，擁有博愛,，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度,。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同,，從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者,，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，促成一定的消費(fèi)。

4-2,、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),，以感性訴求為主，兼顧理性訴求,，注重情緒渲染,，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入,，循循善誘,，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng),。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,，第一時(shí)間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性,，做好品牌推廣工作,。

4-3、廣告主題

針對(duì)形象的——結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛

針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,，值得信賴

針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

5,、媒體規(guī)劃

5-1,、目標(biāo)

提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”,、“權(quán)威”,、“科學(xué)”、“安全”,、“高效”,、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”,、“愛心”的社會(huì)形象,，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)責(zé)任感；通過對(duì)博愛醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式,、服務(wù)內(nèi)容,、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設(shè)施,、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度,，促進(jìn)醫(yī)院銷售,；提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象,。

5-2,、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報(bào)刊

5-3、投放策略

籌備期策略：概念炒做,，為博愛醫(yī)院營(yíng)造呼之欲出的氛圍。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動(dòng)”的設(shè)計(jì)推出博愛醫(yī)院品牌,，獲得消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院深度認(rèn)知,。

營(yíng)運(yùn)期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上，通過對(duì)公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報(bào)道,，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升,、鞏固。

6,、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米）,，設(shè)計(jì)制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿,。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料,。高分子聚酯合成箱體，超強(qiáng)耐沖擊,，10年不褪色退光,，維護(hù)方便。

2）封閉式垃圾投入口,，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散,。

3）視覺比例合理，合乎人們動(dòng)作習(xí)慣,。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面,，立體感強(qiáng)，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出,，企業(yè)形象簡(jiǎn)潔而且公益,。

5）力求：現(xiàn)代、美觀,、公益,、衛(wèi)生、人文,，對(duì)城市街道的色彩起到點(diǎn)綴,、補(bǔ)充作用。

6）整體感覺時(shí)代氣息濃郁,、清潔整齊,，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象,。

環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低,、回報(bào)率及廣告反映效果好，政府全方位支持,、網(wǎng)絡(luò)化格局,、高覆蓋率、高傳播及輻射率等,，既為政府分憂,，也為社會(huì)造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善,，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價(jià)值,，是一個(gè)口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義,，并成為高淳街頭一道靚麗獨(dú)特風(fēng)景線,，是品牌推廣的絕佳選擇。

媒體優(yōu)勢(shì)：

a終端性

直接面對(duì)消費(fèi)者

不受時(shí)段,、版面等限制

沒有強(qiáng)硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

年輝經(jīng)政府批準(zhǔn),，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時(shí)效性強(qiáng),，

是一個(gè)逐漸滲透的過程,，對(duì)于理性消費(fèi)行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性 。

c 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

與其他傳統(tǒng)媒體相比,，環(huán)保箱媒體相對(duì)節(jié)約了媒介成本,，并有很好走勢(shì)與高回報(bào)率

是企業(yè)介入的良好時(shí)機(jī)。本次博愛醫(yī)院品牌推廣,，單箱體每日價(jià)格成本不足三元,！

d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路,、天河路、淳中路,、淳東路,、康樂路、固城湖南北路,、南北漪路,、石臼湖南北路、丹陽湖南北路,、北嶺路,、等主干道，設(shè)點(diǎn)位置可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)無限制的自由選擇,，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢(shì),。

e公益環(huán)保

與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連,，容易贏得大眾好感,，體現(xiàn)社會(huì)公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價(jià)值力度,，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價(jià)值追求理念,。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個(gè),。投放30個(gè)環(huán)保箱,。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外，年輝另外贈(zèng)送10個(gè)環(huán)保箱媒體,，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同,。

廣告預(yù)算：

30個(gè)*/ x年/個(gè)= x元

因此,，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費(fèi)用為xx萬元。