為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

旅游品牌策劃方案篇一

微觀環(huán)境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，消費(fèi)者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此，注重品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實(shí)際而個性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

機(jī)會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a、以特色文化作后盾,；

b,、走特色營銷的路子,；

c、品牌的親和力,；

d,、包裝具有特色；

e,、整合資源

f,、謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌,！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口,，側(cè)翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量，薄利多銷,，如果能把量做大,，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點(diǎn)睛,。

二十幾個超大型的商場,、超市、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一，配合海報,、pop,、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買,！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧,。

把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費(fèi),、pop費(fèi),、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價促銷給予配合,！特價期為15天,，當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍在天,。

成立公關(guān)小組，專門和各大商場,、超市,、量販,、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理,、店長,、采購人員溝通、交流,。長期為我們上海報,、pop、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷支持,，很簡單，老百姓的酒,，誰都買得起,，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題,。

龍卷殘云,。

孫子說：兵者，勢也,，善作勢者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨,、庫存適量，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

分步驟主動降價法

1,、主要思路：

a、導(dǎo)入期采用高價格,、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場。

b,、明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間,。

c,、分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險,，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

2,、具體運(yùn)作：

a,、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店,、商超終端，,。

b,、第二階段（1個月）：供便民店xx元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策,，凈價格在xx元/箱）,。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期,，個別二批開始從鄭州xx元/箱沖貨,，對便民店終端價供在xx元左右，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,，讓他們安心銷售。

c,、第三階段（1個月）：取消買十送一政策,，價格主動降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為xx元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升。

d,、第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格主動降為xx元/箱,，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e、第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨,，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返,。

f、第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為xx元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤,，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,，任其自然消化,。

菜根譚酒的“331營銷模式”。

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”,，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù),、售后服務(wù),、產(chǎn)品形象展示等工作，同時在a類店設(shè)置品牌推廣代表,，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作,；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位,；大型商場超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個月,。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié),、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動,，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模,。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動,。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,，不論通過何種渠道購買的，都有香煙,、可樂,、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取,。

金網(wǎng)工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”,。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批,、小型商超,，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，

金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1,、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò),。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò),，通過終端維護(hù)再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善,。

2、有利于廠方加強(qiáng)對流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作,。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開,，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么,。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé),。

3、有利于廠方在流通領(lǐng)域,、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動,。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢品牌，通過金網(wǎng)工程,，每次的市場計劃和活動就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn),，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性,。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地,，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,，酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化,，酒店的檔次、地段,、節(jié)日氛圍,、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細(xì)分,。

促銷目的：

白酒,，尤其是中高端,，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要,。白酒要進(jìn)入酒店,，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對酒店老板開展促銷,，只有這樣,，一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行,。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市時期直接以返點(diǎn)的方式,，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月,，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,，以此類推,。或同時附帶贈送精美煙具,、酒具和茶具等,。另外對于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4～6的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利,，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

對于新產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,，定期組織酒店老板外出旅游,，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn),。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),，也是最后的“臨門一腳”,。那么,，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題,。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動力,。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離,。

促銷手段：

對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）,，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析,，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi),。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗(yàn)證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨(dú)一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金,。同時對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元,；中低檔每瓶設(shè)置5元,。對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成,。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時得到實(shí)惠,，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),，活動便很難繼續(xù)開展,。

促銷策略：

文化性促銷。招聘儀表端莊,、得體,、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

娛樂化促銷,。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,，凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎等活動,。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷,，至少具有兩個方面的作用,，一方面實(shí)現(xiàn)銷售，促使消費(fèi)者嘗試性購買產(chǎn)品,，營造市場氛圍,；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象,。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴,。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動,，迅速引爆市場,，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,，首先必須具備良好的促銷策略支撐,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，以降低其消費(fèi)風(fēng)險為誘惑,，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率,。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個一美元,，2個十元港幣,，2個五元人民幣，單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下,。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費(fèi)者而言就很有吸引力,，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題,。

掀起有獎促銷,。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項(xiàng)禮品,，集卡有獎活動,；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,，而禮品設(shè)置則要注意其文化性,、價值性,、品位性。

菜根譚酒婚宴渠道市場攻略

俗話說,，無酒不成宴,。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請,，還是紅白喜事,，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物,，尤其是結(jié)婚宴請,，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國的民俗習(xí)慣,，每年的農(nóng)歷4月到年底,，都是結(jié)婚的好日子；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓,，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背,，但積習(xí)難改,，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見,，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長,，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場奠定了良好的容量保障,。

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,，從五糧液、劍南春,、古綿醇,，到口子窖、金六福,、瀏洋河,，種類之多，各地市場區(qū)別之大,，根本無法確定一個白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏,，都可堅定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心,。

白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王,，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn),，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸,，信息重疊泛濫,，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪,，不久又復(fù)歸平靜,。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中,，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大,，排位居廣告、促銷之前,；尤其在婚慶場合,，人流如鯽，酒樓的檔次,、菜色的質(zhì)量,、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑,，可信度大,，信息干擾少,，傳播效率高,，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲,。

品牌形象重塑：

◎品牌個性：

開朗,，自信，成熟,，樂于助人,，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：

女性，菜根紅娘,，知書達(dá)禮品位不凡,，交游廣泛，喜歡熱鬧場合

◎菜根譚酒：

（略,，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：

天長地久,，菜根譚酒

※說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道,，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù),。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者,，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在,。

二、營銷工具的選擇與設(shè)計：

◎選擇原則：

美觀實(shí)用,，新穎別致,，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用,，最好能長期保存,，低價

◎設(shè)計原則：

喜慶，高雅,，醒目,，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬,，人情味濃

◎工具舉例：

年歷,，海報，產(chǎn)品展示臺,，產(chǎn)品宣傳單張,，圓型與心型氣球，喜字貼,，來賓簽到簿,，請柬，座位安排表等,；所有工具上都需印制品牌的slogan,，但不宜過分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止,。

三,、挺進(jìn)特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人,，促進(jìn)間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān),，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）,、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá),、費(fèi)用低耗的場所。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作,、聯(lián)合促銷的方式介入,。首先，要博取影樓的好感,，在影樓的促銷中,，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次,，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,，發(fā)放喜帖及促銷信息,，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷,，并設(shè)置較大幅度的讓利,，同時贈送婚慶配套服務(wù)等,，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾,。

婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部：

以十堰市為例,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念,，他們60的功能就是一個終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。因此,，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識,。案例：

在實(shí)戰(zhàn)演練中,，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異常火熱,，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出,，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式,，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時,，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機(jī),。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣,，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜,。

原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

近年來在白酒行業(yè),，“終端為王”,、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場以來,，酒樓,、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)a類終端的陳列,、維護(hù)工作,。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題,，提供氣球,、彩帶、喜字貼,、鮮花等物資,，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板,、服務(wù)生的好感,，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了,，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶,，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報

1,、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù)

2,、開通婚慶熱線,，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢,。

3,、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓,，蜜月旅行路線咨詢等,，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

4,、享受折扣優(yōu)惠,，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等,；因名目繁多,，不一一舉例。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅

1,、時間：

“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2,、目的：

因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動,，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場中的份額,，又加強(qiáng)了品牌的傳播,。

3、流程：

信息傳播→買酒送獎券,，填妥表格→開獎,，公證處公證→通知中獎?wù)摺襟w公告→旅游歸來，中獎?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布

媒體優(yōu)化組合推廣

面對資訊豐富的十堰市,，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的定位,？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率,、媒體暴光率等因素出發(fā),，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報媒支持,，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1,、報媒軟文登陸計劃

◎目標(biāo)：

向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品,、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感,。

◎要求：

全年連續(xù)性,，時效性，針對性,，可看性,，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報道,。

◎軟文系列五大撰寫方向,，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì),；

b,、事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；

c,、目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié),；

d、特殊終端客戶的肯定與支持,；

e、白酒常識介紹,。

2,、報紙副刊開辟“喜宴伴侶,，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識,，不定期tag—on品牌促銷信息,。

3、電臺廣播：選擇交通臺,，生活頻道等,，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息,。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用,，效果較好。

4,、在菜根譚商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息,。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁,，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖,、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播,。

5,、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄,，先進(jìn)營銷理念介紹等,；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動效應(yīng)”,。

6,、終端陳列：創(chuàng)新、美好,、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一,，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)計一批以婚慶元素為主的終端展示工具,，并加強(qiáng)對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理,，從而也提升了品牌形象,，促進(jìn)了銷售。

農(nóng)村市場營銷策略

如今的中國白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市,，然而城市人口占全國人口總數(shù)僅僅是30左右,。8億農(nóng)村人才真正是中國的主流。同樣,，隨著中國農(nóng)村城市化進(jìn)程的步伐日益加快,，誰能說現(xiàn)在的農(nóng)村不是未來的城市,？誰又能說農(nóng)村市場不是我們未來的市場呢？所以,，菜根譚主要戰(zhàn)場將在農(nóng)村,。

兵貴神速，誰能在第一時間先入為主的打進(jìn)農(nóng)村市場,，誰便有望在未來的市場競爭中奪魁,。電器、日用品已經(jīng)開始農(nóng)村市場的全力滲透,，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人,。或許有,，但聲勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,；或許低調(diào)，但進(jìn)程實(shí)在是太慢,；或許求穩(wěn),，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè)，都慣用“農(nóng)村包圍城市”來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，然而在農(nóng)村,，我們看見幾個牌子能真正站得住，有哪個稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌,？

中國在發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)在騰飛，農(nóng)村在進(jìn)步,，用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場已經(jīng)落伍了：低廉的價位,、花哨的包裝、老一套的促銷,，農(nóng)村人已經(jīng)覺得乏味,。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場口味大不一樣,，所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場,，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開始,，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味,，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。

一句話,，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場,，誰便擁有了在“名牌對名牌”戰(zhàn)爭中的更多勝算。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出,，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,，必須在活動創(chuàng)意上下功夫,，力爭符合活動的"三新四性"原則（此部分內(nèi)容另有專稿）,。

a,、三新方針：新由頭、新賣點(diǎn),、新活動形式

b,、四性原則；促銷性,、公益性,、權(quán)威性、新聞時事性,。

農(nóng)村市場推廣第—招之"菜根譚酒,，助郎上學(xué)堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內(nèi)容如下：菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生。

1,、在我市選出若干名于20xx年無錢上學(xué)的貧困學(xué)子,，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。

2,、在候選期間（候選期為20天）,，凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者實(shí)行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料,、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎勵,，酒店及超市終端價格不變，也不實(shí)行配送）,。

3,、凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關(guān)政策外,，前四名還可免費(fèi)獲贈菜根譚酒,，

4、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時,，則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒,。

5、名單確定后,，邀請自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式,。

6、實(shí)行每家批發(fā)部限購四件的政策,，每件菜根譚配送葡萄酒查件,，多進(jìn)不多送，力求鋪市率能達(dá)到80以上,，并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨,。

農(nóng)村市場推廣第二招之"今年我結(jié)婚———喜宴伴侶,，菜根譚酒"

副題：今天我請客，來瓶菜根譚

1,、消費(fèi)者選菜根譚辦酒席10桌以上者,，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。

2,、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席,，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷成功五次可獎勵xx件菜根譚酒,，每推銷成功10次則獎勵xx件菜根譚酒

活動時間也是60天（如果要完成10次,，基本上2天就要有一次，這個難度還是比較大的,，但設(shè)的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大,。他不會過多去關(guān)注活動時間對獎項(xiàng)帶來的限制）。

結(jié)婚的高峰期,，針對這一社會普遍現(xiàn)象,，本次方案主要內(nèi)容為：

3、活動期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者,，10桌以上均可事受,，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料,、兩瓶啤酒）,。

4、與我市最大的珠寶店合作,，凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受2項(xiàng)優(yōu)惠措施外,，還可獲贈菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對,、愛情永恒"的抽獎活動,，有10對幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對，價值1000元人民幣,，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對,。

5、媒體方面除原有的公交車廣告外,，在晚報上采取隔一天登一期活動內(nèi)容,。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報連登6期宣傳,，戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采用一個活動主題"今年我結(jié)婚",，廣告語為"菜根譚酒，喜宴專用酒"的彩噴巨幅，報紙廣告除登載本次活動酬賓內(nèi)容外,，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上,。

路演促銷（roadshow）：天長地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見證

1,、時間與地點(diǎn)：

9月——12月期間星期天,，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行,。

2,、目標(biāo)參加對象：

普通市民，及社會各界人士

3,、策劃思路：

作為“喜天長地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒,，從而策劃此案,，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的,。

4,、活動方式：

在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達(dá)對酒的認(rèn)識和對人生的感悟,，言語最感人,、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出,，前三名給予獎勵,，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場另設(shè)展臺進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售,。

5,、活動反響：

吸引大批觀眾，主持人幽默熱情,，參賽者踴躍,，現(xiàn)場氣氛熱鬧、輕松,、健康,，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象,，同時也有效帶動了現(xiàn)場銷售,。

前期宣傳造勢到位：

促銷活動的開展，需要更多人了解,、認(rèn)知,，甚至直接產(chǎn)生行動—————購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的,。

因此,，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合,，需要廣告媒體介入,，發(fā)布活動通告常用的方式有：

活動、電視字幕預(yù)告,、廣播活動用dm,、報貼、海報,、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡,、立牌等）。

而且的,，在發(fā)布活動通告的同時,，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

電子郵件：xxxxxxxx

旅游品牌策劃方案篇二

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

20xx年豐田汽車召回?zé)o疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式,。

為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義,。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。

豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會,，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

（一）調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達(dá)100%。經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論：

（1）豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢,；

（2）汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),；

（3）豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。

（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

（1）20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年,，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。

（2）市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看,，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國,，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊,。

（4）國際環(huán)境：20xx年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,，豐田汽車都可滿足低,、中、高市場的不同選擇,。

4.1,、品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,，日系車在人性化,、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計,，非常符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

4.2,、品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評,。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪,、大眾,、奔馳、寶馬搶占中國市場份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降,。

4.3、品牌機(jī)會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地,。

4.4,、品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。

5.1、采用雙vvt—發(fā)動機(jī)

采用雙vvt—i發(fā)動機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號,，通過計算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2,、采用goa車身

獨(dú)有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚,，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等,，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析：

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念,，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇,，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進(jìn)行概述：

（1）營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意,；

（2）營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,；

（3）營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品,。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略,。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭,，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車,。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,，市場前景廣闊,。

豐田凱美瑞市場前景分析

（1）經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

（2）人口因素：中國作為世界性的人口大國,，汽車市場需求潛力巨大,，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變,，人們購車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀,，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費(fèi)潛力巨大

（3）技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

旅游品牌策劃方案篇三

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”,，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出,，勢頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣,，是各大酒店無法與之媲美的,。借助我酒店的多元化，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助,，彼此帶動,，彌補(bǔ)不足，這也是其他酒店無法比擬的,。對外宣傳可以大造聲勢,，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會起到很好的宣傳效果,。

我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高,，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí),。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費(fèi)群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店,，只有不少的中小型酒店，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實(shí)力,，但其以大眾化的消費(fèi),，也吸引了不少附近的居民和散客。

我酒店是大姚明輝實(shí)業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標(biāo)準(zhǔn)為四大酒店,，設(shè)施齊全，功能齊備,，因此在做細(xì)致規(guī)劃時也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,。另外，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費(fèi)者。

機(jī)會點(diǎn)：

1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群；

2,、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間,。

中高端酒店。中端為主高端為輔,。

1,、“大姚人民的四酒店”

獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，先在文化理念上進(jìn)行定位,。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔，中端為主,，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價,，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù)，決不用低質(zhì)換低價,，這也是我酒店對顧客的尊重,。

2、立體化宣傳,。

突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認(rèn)識,，讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方,。

3,、采用強(qiáng)勢廣告宣傳,。

以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而引起大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度。宣傳途徑：報紙,、廣播電臺,、市場大屏幕、宣傳彩頁,、出租車led頂燈廣告,。

1、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺在節(jié)日,、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。

2,、了解客戶公司及個人的相關(guān)資料，在親情上給客戶以關(guān)心,，如：在生日時,，郵寄生日卡。

3,、經(jīng)常走動拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,，客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認(rèn)可,。

4,、投其所好，學(xué)習(xí)各方面知識,、培養(yǎng)自己的特長,，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣,、共同愛好,。

5、定期對大客戶進(jìn)行宴請,，向客戶介紹酒店的變化,。

6、綜合性會議,，根據(jù)淡旺季,，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度,。

7,、整理會議客戶的資料，將全年會議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶,，可以采取贈送場地,、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費(fèi),。

8,、重要客人、會議代表,、公司總經(jīng)理,、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店，各崗位實(shí)行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，并致歡迎信（卡）等服務(wù),，如：大型企業(yè)會議，有貴賓（重要領(lǐng)導(dǎo)）參加,，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店,。

9、酒店的忠誠客戶到店,，需要在前臺電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名、喜好,、習(xí)慣等要求,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù),，贏得客戶的心，贏得長久支持,。

1,、將一些房間設(shè)為特價房，以方便接待低端客戶所需求,，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺,。

2、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團(tuán)隊(duì)或會議人員短途接送,，因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎]有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車。

3,、建立短信平臺,，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散,，所以利用短信平臺會更直接方便一些,。利用短信平臺，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費(fèi)”（打車費(fèi)等,，在入住前出據(jù)，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù)）

4,、零點(diǎn)用餐

開發(fā)周邊消費(fèi)者,，讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況。利用廣告電子屏,，短信平臺等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠,；或可享受會員折扣,。

5、利用資源再生

各大政府部門,，機(jī)關(guān)單位等,，無論是入住、餐飲,、會議方面是給予酒店支持的,，可以給予他們的職工、子女,、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠,。

6、對等消費(fèi)

針對一些廣告媒體，可采用對等消費(fèi)的辦法,，進(jìn)行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息，如：云南廣播電視報楚雄版,、大姚金點(diǎn)子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等（對等的）,，送給他們的客戶,，以增加客戶流動量，促進(jìn)客戶來消費(fèi),，擴(kuò)大人脈,，增加人氣。

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,，從上到下都要樹立全員銷售意識,，一可提高酒店整體收入；二可使員工認(rèn)識到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮,，酒店衰我恥）,；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性,、主動性調(diào)動起來，建立完善的,、健全的激勵制度,，將會產(chǎn)生意想不到的效果。

就目前的市場情況來看,，我酒店的地理位置雖然在南永沿線,，也是攀楚高速的必經(jīng)之路，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,，交通也不夠便利,、客戶群體比較分散，大姚又沒有什么的景點(diǎn),，幾乎沒有什么旅游團(tuán)隊(duì),，除非有什么政府組織的大型盛會，比如“孔子文化節(jié)”,，“核桃美食節(jié)”等,，所以，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的,，可變的是我們的服務(wù),，我們只能盡量的維護(hù)好準(zhǔn)客戶,，并想辦法挖掘新客戶，可維護(hù)客戶不僅僅是打個拜訪電話,，或者是登門拜訪一下,，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當(dāng)朋友,，當(dāng)家人，想他們之所想,，急他們之所急,。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的,，也就是運(yùn)用信任營銷,。所以，我們一定,、必須做好客戶的維護(hù)工作,。

這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶,，保持不間斷的溝通,、聯(lián)系，通過每次的溝通了解客戶需要,、消費(fèi)心理,，認(rèn)真檢查并分析，客戶不到酒店入住,、召開會議的原因,，并且要做好詳細(xì)的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題,，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn),，迎合客戶需求。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫（檔案）,，包括：政府,、駐軍部隊(duì)、商務(wù)公司,、散客,、餐飲客人等。每位營銷人員收納,、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料,，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細(xì)資料：單位名稱,、地址、電話,、聯(lián)系人,，客人的特殊要求、生日等,。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房（根據(jù)入住率）,、調(diào)整入住價格,、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務(wù),。如得到會議信息,，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關(guān)工作,，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進(jìn)行有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會議時,，首選我酒店。

填寫客戶意見反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問題,，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問題,，才能及時解決問題,。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用,，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認(rèn)識,，然后認(rèn)真整改，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變,，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認(rèn)識及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán),，不利于酒店的經(jīng)營、發(fā)展,。

意見解決方式：一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對其問題,，進(jìn)行了解、調(diào)查,，并由營銷部經(jīng)理,、大堂副理,、房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理,，協(xié)調(diào)解決,；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實(shí)事求是,、客觀公司的態(tài)度,，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則,，達(dá)到客戶滿意為目的,，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題,；理解服務(wù),，預(yù)測服務(wù)，設(shè)計服務(wù),，提供服務(wù),，并且不斷改進(jìn)服務(wù)。

1,、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量,，20—30家，其中必須有10—15家新客戶,，外出時必須先登記出訪時間,。返回后上交完整的銷售訪問報告。

2,、每天撥打15—30個客戶電話,，尋找新客戶、與以往老客戶取得聯(lián)系,、拜訪客戶,，進(jìn)行面對面溝通，詳述酒店概況及優(yōu)勢,。

3,、規(guī)模大的公司，先電話拜訪,，溝通預(yù)約后,，再登門拜訪；否則,，沒有預(yù)約,，不會被接見,，浪費(fèi)時間；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,，上門直接與其溝通,。

4、通過老客戶介紹新客戶,，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶。

5,、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系，通過資源共享,，開發(fā)本省市客戶來此地旅游,，以帶動酒店客戶。

6,、拜訪老客戶時,，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標(biāo)）、帶好酒店宣傳資料,、營銷人員的名片,、記錄本等，方可出門,。出門前再次確認(rèn),，準(zhǔn)備是否充分。

7,、拜訪新客戶時,，在與客戶約好見面的時間后，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料,、信息準(zhǔn)備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃（包括開場白,、銷售的內(nèi)容等）,，在出行前，再次檢查是否有遺漏,。提前到達(dá)約見地址,，必須守時。

8,、定期了解鶴崗酒店會議情況（或上門走訪,、或電話詢問），獲取客戶名片或詳細(xì)的資料,，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶,。

9,、對每天的工作進(jìn)行總結(jié)，將遇到的難題,，難解決的客戶,，難解決事，拿到部門每天的會議上,，大家共同進(jìn)行分析,，找到解決的辦法，以迎合客戶的需求,，達(dá)到客戶滿意,。

10、在每天的會議中,，將客戶對酒店的意見進(jìn)行收集,。促進(jìn)酒店的改進(jìn)，部門間更好的合作,，為客戶提供,、質(zhì)的服務(wù)。

11,、每位營銷人員，每周五上交本周工作總結(jié),，下周工作計劃,；休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班，對電話咨詢,、上門參觀的意向客戶進(jìn)行營銷服務(wù),。

12、每位營銷人員,，接待的所有會議,，無論大會、小會,，都必須全程跟辦,，第一時間為客戶解決問題，營銷人員對客戶直接負(fù)責(zé),，避免出現(xiàn)溝通不順暢,，影響接待。

13,、每個月初,，部門召開月銷售會議，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況,、客戶情況,、周邊市場情況、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析,。與前期銷售進(jìn)行對比,，找出不足，以便日后將銷售進(jìn)行得更好,。

14,、營銷人員對于客戶的到店入住，第二天必須要以電話,、短信或傳真形式表示問候,。

15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售,，針對專業(yè)知識,，部門將定期進(jìn)行培訓(xùn)。

1,、酒店培訓(xùn)

1）服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2）人力資源管理

2,、部門內(nèi)訓(xùn)

1）銷售工作認(rèn)識：

2）協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹、表明來意,、建立和諧的關(guān)系,，如何建立和諧關(guān)系、堅強(qiáng)的意志,、重要的銷售理念,、拜訪基本流程

3）了解價值：關(guān)注價值、服務(wù)價值,、人員價值,、形象價值

4）了解需求：夠買需求、發(fā)掘需求,、擴(kuò)展需求

5）銷售人員與顧客溝通的技巧：

6）電話銷售技巧：

3,、自身學(xué)習(xí)

首先，不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐,，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例、多了解最新的營銷理念,，參閱營銷的經(jīng)典書籍,，借鑒其典型案例，吸取精華,。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。

其次，多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才，多與酒店的客戶溝通,，多與酒店相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，了解本酒店相關(guān)的工作程序,，方便營銷工作,，方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮。

營銷部在一個酒店的整體營銷中,，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價值的重?fù)?dān),。協(xié)作最多,、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作,，因此,，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持。

營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運(yùn)行情況,，本著相互理解,、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助,、相互協(xié)作的精神,，妥善的解決問題，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，營造一個和諧、積極的營銷團(tuán)體,，為酒店創(chuàng)造更大的價值,。

以上為營銷部的工作計劃。其中將酒店的優(yōu)勢,、劣勢進(jìn)行了簡單的分析,，計劃中還存在不足之處，因?yàn)槲覀兙频晔切麻_的酒店,，目前在營銷工作上還是很大的難題,，就是如何讓更多的客戶走進(jìn)酒店，成為酒店的忠誠客戶,；如何將商務(wù)會議,、餐飲、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營工作盡快帶上正軌等等。但無論面臨什么樣的困難,、什么樣的問題,，都要有人去面對，去接受任務(wù),，去接受挑戰(zhàn),。有問題、有困難不怕,，怕的是沒有膽量去嘗試,。《論語》講：君使臣以禮,，臣事君以忠,，所以我將會不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長，多做總結(jié),，使自身成長更快,。

營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、支持下,，克服一切困難,，迎難而上，切實(shí)地將開發(fā)工作落實(shí)好,，努力完成銷售工作,，使酒店盡早步入正軌。開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造酒店的新形象、新境界,。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量，為酒店的整體收入努力工作,。

旅游品牌策劃方案篇四

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。花卉已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以花卉專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費(fèi)為主題,，以花卉為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1. 提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng)),。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

本公司對武漢的.各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝,，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購花卉,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對花卉的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

（2）服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營,，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物花卉,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的花卉，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報,，各地方電視臺等

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4.客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的花卉最受歡迎

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前花卉市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購花卉,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位,。與此同時，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí),，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

旅游品牌策劃方案篇五

葡萄酒產(chǎn)業(yè)近年在國內(nèi)發(fā)展迅速,，銷量屢創(chuàng)新高,，同時也出現(xiàn)了許多的愛酒品酒人士。隨之帶來了一個日益突顯又趨待的問題――葡萄酒的開瓶長久保鮮,。

為了深入長久保鮮分酒理念的傳播和科研探討,，產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)的生產(chǎn)廠商－品牌控股

集團(tuán)與中國最具權(quán)威的葡萄酒科研院所－西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院聯(lián)手，考慮通過系統(tǒng)的公關(guān)活動推廣,，傳播項(xiàng)目理念,。

本次活動的對象是：西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院畢業(yè)生中的400位優(yōu)秀會員，品酒師,，釀造師,，葡萄酒經(jīng)銷商等業(yè)內(nèi)人員。

通過葡萄酒分杯保鮮專題活動的全程實(shí)施,，在行業(yè)內(nèi)樹立產(chǎn)品的品牌知名度,，讓更多的

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識和了解產(chǎn)品產(chǎn)品，尋找到合適的合作伙伴,，共同發(fā)展產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)事業(yè),。

為了傳播產(chǎn)品品牌形象和找到合適的合作伙伴促成合作，

我們有以下問題需要解決：

1,、 用怎樣的活動創(chuàng)意吸引關(guān)注

2,、 采用怎樣的活動方式承載創(chuàng)意，讓受邀成員有參加意愿

3,、媒體資源如何選擇與布局才能擴(kuò)展活動影響力

4,、活動執(zhí)行的可行性以及活動費(fèi)用的考量

活動按照由淺到深的遞進(jìn)原則，分階段進(jìn)行規(guī)劃,，依照先后秩序,，每到一個新階段，就使活動再深化一次,。

活動預(yù)熱,、造勢階段：由創(chuàng)意活動打頭陣，吸引關(guān)注

活動推出,、深化階段：整合前階段收集的信息,，推出更有實(shí)效的活動項(xiàng)目 ? 活動持續(xù)、升華階段：組織參與地方性的行業(yè)活動,，繼續(xù)推進(jìn)

以活動目的達(dá)成為出發(fā)點(diǎn),，按照各階段活動的重要度合理分配執(zhí)行時間，做到主次分明。 ? 活動推出,、深化階段是前期必不可少的重要環(huán)節(jié)

活動持續(xù),、升華階段是整個活動的核心引爆點(diǎn)

活動預(yù)熱、造勢階段是產(chǎn)品產(chǎn)品影響力做到最大,，能最終促成合作的關(guān)鍵階段

通過業(yè)內(nèi)人士的參與與傳播,，帶動對大眾的認(rèn)知和銷售熱潮，同時多樣形式組合,，全面,、立體的展現(xiàn)品牌

網(wǎng)絡(luò)媒體線上傳播推廣 雜志、報紙線下傳播推廣

選用一家雜志和一家行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行專題報道,，記錄跟蹤整個活動過程

整合多家有影響力的行業(yè)雜志和網(wǎng)站進(jìn)行綜合報道,，深化、助推活動宣傳 ? 邀請強(qiáng)勢媒體的記者,，以新聞消息的形式傳播,，擴(kuò)展活動影響力

軟文形式在規(guī)劃的媒體資源對活動進(jìn)行深入推廣

1） 合作媒體

我們選擇了一些專業(yè)度高,，對目標(biāo)受眾有針對影響力的雜志進(jìn)行傳播,。傳播形式以一家雜志＋一家網(wǎng)站專題報道，其它雜志網(wǎng)站進(jìn)行軟文刊登的方式進(jìn)行,。具體推廣規(guī)劃請見第三部分詳細(xì)規(guī)劃表,。

－－雜志：《中國葡萄酒》《酒典》《美食與美酒》《新食品》

――網(wǎng)絡(luò)：《中國葡萄酒信息網(wǎng)》《中國葡萄酒旅游網(wǎng)》《逸香網(wǎng)》《中國酒類商務(wù)網(wǎng)》

2） 我們選擇了一些權(quán)威性的報紙、網(wǎng)絡(luò)主流媒體,，他們具有輻身范圍廣,、縱度深的特點(diǎn)，能夠迅速拉升產(chǎn)品品牌的影響力,。但考慮到媒體投放的成本問題,，我們采用邀請媒體記者進(jìn)行采訪報道的方式對活動進(jìn)行新聞報道，同時對應(yīng)邀前來的記者給予1000元的稿件勞務(wù)費(fèi),。

旅游品牌策劃方案篇六

1.以“3.15主題：

消費(fèi)與民生”為契機(jī),，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度,。

2.通過：

3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周,，最大限度的提高人流量,，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,。

3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：

從09年開始至今,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個網(wǎng)絡(luò)市場，團(tuán)購以低價促銷的方式,，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,，使得團(tuán)購促銷的熱度一時無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱,，其原因在于物價不斷上漲,，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重,，而團(tuán)購低價促銷的方式,，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力,，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎,。20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲,，所以可以預(yù)知,，團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：

消費(fèi)與民生,。左右家私此次活動以團(tuán)購促銷的方式,，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求,，受到消費(fèi)者的歡迎,，從而保證促銷效果。

3.15責(zé)任,，從左右做起;萬人大團(tuán)購,，左右最給“利”。

20xx年3月12日至20xx年3月20日

廣州,，深圳,，上海三地左右沙發(fā)專賣店

3.15責(zé)任，從左右做起,，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,，左右家私鄭重承諾新老顧客：

25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本,、開拓進(jìn)取,、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針,。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證,，公司注重開拓市場的同時,，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的,。

給利一：

3.15責(zé)任,，從左右做起。為了回報廣大消費(fèi)者對左右品牌的喜愛和信任,，左右家私將在活動期間讓利“315萬元”,，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日,，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名,，電話號碼，地址或撥打服務(wù)熱線：

400-886-1986報名參加左右品牌萬人團(tuán)購活動,，即刻獲得315元團(tuán)購代金券,，并且只要您進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,，再九折,。

給利二：

為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),，放心購買,，左右家私誠邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動期間,，只要您進(jìn)店體驗(yàn),，無論購買與否,，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本,。

刮刮樂幸運(yùn)大獎如下：

一等獎：

3150元沙發(fā)一套;二等獎：

2315元代金券;三等獎：

價值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎無數(shù)名,，百分百中獎機(jī)會,，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧,，人越多中獎機(jī)會越多,。

給利三：

活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套,，以最低特價回饋新老顧客,，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發(fā)價格已最低,，故不參與以上折扣優(yōu)惠)

給利四：

活動期間,，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元,。(您還可以選擇分期付款,，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。

給利五：

左右感恩：

自3月12日至3月20日,，只要您撥打左右家私客服熱線：

400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購買左右品牌的客戶,，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個月的保養(yǎng)期,，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,，買得放心”。

1.選擇流量大,，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,，發(fā)布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動結(jié)束,。

2.發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜,。其中包括時間、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

3.海報：

在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方,。海報內(nèi)容包括時間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前5天左右開始宣傳,，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5.短信宣傳：

以短信為平臺,，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息,，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等,。,。。

店外布置和店內(nèi)布置……(省略)

具體細(xì)節(jié)：

(1)參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個人資料(姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話,，利于回訪。

(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料,、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音,。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)

安全控制

促銷活動,，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),，如送禮品時,，有人很早就來排隊(duì),，但是有的人來的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進(jìn)行,。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式,，只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客,、吸引顧客。

活動評估

前車之鑒,，后車之師,。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,，對銷量,、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動的效果,、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù),、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,。

各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳,。

旅游品牌策劃方案篇七

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,，對于不一樣的企業(yè)來講,，淡季的時光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實(shí),，淡與不淡,，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下,，只要努力和付出,，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間,，針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案。

1,、透過和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場,。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部,、餐飲部,、前廳部、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢,，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。(代金券在活動期間有效,，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定),。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈送普單或普標(biāo)1間,，或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。(用店前的pop牌來做宣傳)

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知,，突出特有的企業(yè)文化。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。

3,、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為：元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元,。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元,。

合計：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，期望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足，能用心給予指證和補(bǔ)充,。

旅游品牌策劃方案篇八

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑,、時尚,、健康、運(yùn)動”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保,、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛,，就有未來。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅,、活潑,、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚,、健康、舒適”的四季著裝方案,。

1,、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4,、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品,，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價值,。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

1,、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3,、品牌標(biāo)志設(shè)計：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個品牌,。

品牌傳播工具：廣告,、促銷、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時也贊助一些少兒節(jié)目。 促銷：采用贈送贈品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈品,。 人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷,、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略,，我們小藍(lán)鯨童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對競爭。

對于品牌危機(jī)管理,，主要是樹立危機(jī)管理意識,、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

在品牌維護(hù)時,，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計,，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌,；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時時保密的意識,，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時還要申請專利保護(hù)。

旅游品牌策劃方案篇九

1,、以8.19日豐品牌日為契機(jī),，開展為期一個月的品牌宣傳活動，全范圍宣傳日豐管道和日豐衛(wèi)浴,，提升日豐品牌知名度,；

2、 以長治為試點(diǎn),，探索如何利用管道客戶資源,，帶動衛(wèi)浴銷售，實(shí)現(xiàn)管道和衛(wèi)浴在客戶資源上的共享,。

關(guān)注健康生活,，體驗(yàn)未來用水

20xx.8.5-20xx.9.5

圖片巡展+渠道促銷+終端促銷

所謂圖片巡展也是廣告宣傳的一種創(chuàng)新方式，由公司收集相關(guān)圖片以及文案策劃,，代理商根據(jù)公司要求開展圖片巡展工作,，要求每個分銷商處均開展日豐品牌體驗(yàn)之旅巡回展。

圖片巡展在傳播上將以“關(guān)注健康生活,，體驗(yàn)未來用水”為主題,，在內(nèi)容設(shè)計上分為“水文明的歷史、水資源危機(jī),、當(dāng)代人類用水的錯誤方式（即使用劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的用水安全隱患圖片巡展）,、如何推動人水和諧共生（即如何鑒別優(yōu)質(zhì)用水材質(zhì)，保證家居用水健康安全）,。

渠道促銷方案由管道推廣組制定,，山西銷售部根據(jù)推廣組制定的渠道促銷方案，結(jié)合長治區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行調(diào)整,，制定長治分銷渠道會議營銷方案,，落實(shí)分銷渠道的圖片巡展工作以及分銷渠道訂貨工作。

結(jié)合管道和衛(wèi)浴的特點(diǎn),，在日豐品牌日活動期間,，管道產(chǎn)品采取“渠道促銷+終端圖片巡展”的方式,，衛(wèi)浴產(chǎn)品采取“圖片巡展+分銷聯(lián)動+終端促銷”方式。

統(tǒng)一按照公司下發(fā)的圖片文件在龍盛裝飾城門口進(jìn)行展示,。

為了有效利用管道潛在客戶資源,，本次活動嘗試采用“日豐品牌體驗(yàn)券”作為管道和衛(wèi)浴結(jié)合的連接紐帶,。即通過本次分銷渠道促銷活動,，將“日豐品牌體驗(yàn)券”的相關(guān)政策落實(shí)至分銷商處,，客戶購買消費(fèi)日豐管道產(chǎn)品即可獲得1張“日豐品牌體驗(yàn)券”,，客戶憑“日豐品牌體驗(yàn)券”到日豐衛(wèi)浴專賣店可享受一定的優(yōu)惠訂貨,。

凡使用日豐管道產(chǎn)品的客戶,，即可免費(fèi)領(lǐng)取一張“日豐品牌體驗(yàn)券”,，客戶憑“日豐品牌體驗(yàn)券”到日

豐衛(wèi)浴專賣店即可享受以下優(yōu)惠訂貨活動：

方式一,、購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)20xx元以上,，可享受減免200元的現(xiàn)金優(yōu)惠；

方式二,、購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)1000元以上,，只需499元即可購買原價1299元的日豐節(jié)水馬桶一個； 方式三,、購買日豐馬桶,、浴室柜、明桿淋浴花灑,、淋浴房產(chǎn)品任何一款產(chǎn)品,，可享受減免100元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

備注：每個客戶僅能使用一張日豐品牌體驗(yàn)券,，憑此券可從以上三種優(yōu)惠方式中任意選擇,，不得同時享受兩種或兩種以上的優(yōu)惠方式。

此券作為客戶購買日豐管道產(chǎn)品的優(yōu)惠回饋，即日豐分銷商銷售日豐管道產(chǎn)品時，可以提供相比其他管道品牌更具差異化的優(yōu)惠服務(wù),，通過向管道客戶贈送“日豐品牌體驗(yàn)券”,，吸引終端客戶進(jìn)店購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品,。

借助日豐分銷渠道促銷訂貨會議,，落實(shí)“日豐品牌日”活動政策，要求分銷商展示開展日豐品牌體驗(yàn)之旅巡回展的同時,，要求分銷商向購買日豐管道產(chǎn)品的客戶贈送“日豐品牌體驗(yàn)券”,。

在長治開業(yè)促銷dm單張的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整日豐品牌日dm單張，僅需調(diào)整活動主題,、活動時間,、活動規(guī)則，并對原dm單張的產(chǎn)品和價格進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,。

旅游品牌策劃方案篇十

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，各行各業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念,、生產(chǎn)觀念和推銷觀念,，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源,。

酒店餐廳的設(shè)計和策劃,，酒店可以在店徽的設(shè)計，餐廳的裝修格調(diào),、家具,、布局、彩色燈飾等下功夫,，使之起到促銷的功能,，如可以營造傣族風(fēng)格的竹樓餐廳,；三十年代舊上海的餐館,；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店,；清宮服飾等面貌出現(xiàn)的中餐廳；以蒙古包,、小方桌,、花地毯作為主題形象,；餐廳內(nèi)到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳,；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。

隨著社會的進(jìn)步,，人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展，具體到消費(fèi),，也充分體現(xiàn)出這種多元化特點(diǎn),。不同層次,，不同消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的客人，他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及對酒店提供的服務(wù)是有區(qū)別的,。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進(jìn)行服務(wù)，又要為客人提供更加有針對性的服務(wù),，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求,，如：在一家餐廳就餐,，服務(wù)人員會針對客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點(diǎn)菜,；同時根據(jù)客人菜品消費(fèi)的檔次高低來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時機(jī)和火候,，注意服務(wù)細(xì)節(jié),；結(jié)賬時快速準(zhǔn)確，讓客人既體會到熱情服務(wù),，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關(guān)懷,，這樣怎能不讓客人感動呢？現(xiàn)代營銷學(xué)有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意,，更重要的是讓客人感動”只有這樣,，客人才會變成“回頭客”,。

微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范。微笑是一種待客態(tài)度,，是產(chǎn)品,，更是有效的營銷手段。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務(wù)補(bǔ),，服務(wù)不足態(tài)度補(bǔ),。這里的態(tài)度就是要求微笑服務(wù),。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個含義：微笑服務(wù)即代表了酒店對客人熱情歡迎的態(tài)度,，又代表了服務(wù)人員對自身職業(yè)的高度的榮譽(yù)感和責(zé)任心。只有管理者為員工創(chuàng)造一個溫暖,、和諧,、向上的環(huán)境,，員工才會有發(fā)自內(nèi)心的微笑,。同時還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神,。

酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi),，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群,，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費(fèi)x元以上（餐飲,、客房）即發(fā)放vip金卡，享受住宿4,。5折，就餐9,。5折優(yōu)惠。到本店結(jié)盟娛樂場所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價,；

2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金x元以上即可獲贈充值會員卡,。會員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優(yōu)惠,、贈送菜肴、時尚禮品等活動。

開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動,，就餐享受8折或贈菜一道,。

每月評出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈送禮品,、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券,。禮品及贈券可為其消費(fèi)金額的%左右,，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的%左右。如無貴賓卡可免費(fèi)贈送,，在以后消費(fèi)時享受優(yōu)惠。

旅游品牌策劃方案篇十一

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二),、簡潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三)、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

旅游品牌策劃方案篇十二

一,、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇,。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色,，健康源自博愛,，準(zhǔn)確市場定位理念,。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求,、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同,，一鳴驚人,，獲得成功，除自身各方面的軟,、硬件都要過硬外,，還需要深入研究市場的狀況,，競爭對手的情況,，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化,、個性化的營銷路,，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,，發(fā)揮1＋1＞2的效果,。

在長期計劃經(jīng)濟(jì)條件下,，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院,，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有,，人性化經(jīng)營理念不夠,，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革,，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來,，各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生,，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡,，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此,，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度,、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大,，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間,。為此,，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案,。

二,、博愛優(yōu),、劣勢分析

1,、經(jīng)營管理方面

1-1,、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處,，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系,，僅靠管理者的職業(yè)道德,、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源,。因此,，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力,。

1-2,、經(jīng)營機(jī)制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體,，管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，也具有技術(shù),、規(guī)模和品牌優(yōu)勢,，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí),，管理體制過于僵化，市場意識和危機(jī)意識淡薄,，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點(diǎn),。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄,，社會影響小,，醫(yī)院的危機(jī)意識極強(qiáng),，經(jīng)營手段靈活，受行政干預(yù)少,，市場意識和自主性強(qiáng),，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要,，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式,。

1-3,、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額,。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展,，無法走市場化經(jīng)營道路,。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場中很難做細(xì)、做深,、做精,。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小,，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭,，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場意識,，能夠做細(xì),、做深,、做精一些細(xì)分市場，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場,，從而做強(qiáng)品牌。

2,、資源管理方面

2-1、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志,。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平,，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢,，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時，往往忽視了服務(wù)的提高和改善,。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢,，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓,。

2-2,、資本運(yùn)營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，又是資本密集型產(chǎn)業(yè),。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金,。

國有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累,，其基礎(chǔ)設(shè)施,、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽?，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰,，使其在資本運(yùn)營上處于明顯的劣勢,。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸,，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭,，而在細(xì)分市場中發(fā)展,，以減少資金瓶頸的制約作用,，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰,，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源,，從而快速發(fā)展壯大。

2-3,、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材,，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因,，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大,，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵機(jī)制薄弱,，主人翁意識淡薄,。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸,，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度,、市場化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材,，同時我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通,，優(yōu)留劣汰,，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展,。

2-4,、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌,、規(guī)模,、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者,，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)?；⑷轿坏姆?wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重,，缺乏有效的營銷機(jī)制,、營銷手段和營銷人材。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌,、規(guī)模,、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場,，營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出,，營銷機(jī)制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活,，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯,，廣告宣傳也效果顯著。

3,、市場需求方面

3-1,、購買需求

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會越來越高,，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣,，我國的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大,。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù),，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇,。

3-2,、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象,，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場上搶奪市場份額,。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入,，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善,，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場,，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。

3-3,、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善,，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨(dú)大,，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求,，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大,，從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運(yùn)作程度提高,，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客,。

3-4,、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強(qiáng)，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求,，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛,。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生,，但其龐大的組織機(jī)構(gòu),、科室專業(yè)林立、程序繁瑣,、人員眾多且素質(zhì)參差不齊,，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度,，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,?？陀^講，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析,，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊,，故防范于未然迫不及待。

三,、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢,，改變自身劣勢,，抓住市場機(jī)遇，迎接市場挑戰(zhàn),，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1,、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2、細(xì)分市場的選擇

客觀講,，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭,，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場。我院發(fā)展的初期階段,，細(xì)分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢,，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷,、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢,，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè),，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢,，讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”,，快速搶占細(xì)分市場份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院,、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ),。

3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識的增強(qiáng),，會有越來越多的人選擇名醫(yī),、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵,。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢,，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng),、做精,、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑,，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大,。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌,，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生,，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力,。

4,、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略,，培養(yǎng),、吸引、留住優(yōu)秀人才,。同時大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價值觀和行為準(zhǔn)則,，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者,、勤奮忠減,、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化,，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力,。

四、做好博愛品牌宣傳,，提升營銷力度,，提高品牌的影響力

以點(diǎn)切入，拉動消費(fèi),，塑造品牌,。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識，深化女性服務(wù)理念,，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，品牌親密接觸！

隨著社會的進(jìn)步和各方面壓力的增大,，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時,，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注,，成為為自身未來投資,、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段,。因此,，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力,。

服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn),。

嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？

1、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè),，集預(yù)防,、保健、治療,、康復(fù)為一體,，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù)。

1-1技術(shù)的權(quán)威性,，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù),，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務(wù)模式,，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通,；提供個性化的醫(yī)療保健方案,，建立治療者個人電子健康檔案。

1-2細(xì)節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,，營造和諧,、愉快、高效的就診流程,。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上,，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診,、預(yù)約掛號,、快速診斷、代付款,、代取藥、免費(fèi)電話咨詢,、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo),、特殊時段診療,、登門望診、科普宣教等特色服務(wù),，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念,。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃,、精心整合的部分,，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng),，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐,，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1,、市場定位：女性健康專家,。

2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康,，我們更專業(yè),。

2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛,。

3、推廣策略

根據(jù)訴求特點(diǎn),，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況,，采取立體式、多層面的推廣策略,，以達(dá)到快速滲透品牌形象,，感染市場，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,，主要采取以下策略：

3-1,、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī)，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2,、品牌與整合營銷策略：

明確目標(biāo)顧客,，做最直接有效的溝通；制造事件,，通過正面的輿論造勢,，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播,；利用媒體,，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象,，建立產(chǎn)品認(rèn)知,；通過公關(guān)和sp活動設(shè)計，在短時間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

3-3,、營銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主,。通過“制造話題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作,。 “實(shí)力”,、“專業(yè)”、“服務(wù)”,、“效率”,、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求,。此階段建議采用“公關(guān)事件,、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略,，強(qiáng)化品牌形象,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

【營運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動,，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播,，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

4,、廣告規(guī)劃

4-1,、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛,，擁有博愛,，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度,。促成目標(biāo)消費(fèi)群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同,，從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者,，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，促成一定的消費(fèi)。

4-2,、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),，以感性訴求為主，兼顧理性訴求,，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴,，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入,，循循善誘，娓娓道來,，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動,。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性,，做好品牌推廣工作,。

4-3、廣告主題

針對形象的——結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,，值得信賴

針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

5,、媒體規(guī)劃

5-1,、目標(biāo)

提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”,、“權(quán)威”,、“科學(xué)”、“安全”,、“高效”,、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件,，傳播博愛子醫(yī)院“公益”,、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽(yù)度和社會責(zé)任感,；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式,、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì),、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹,，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度,，促進(jìn)醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力,，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象,。

5-2、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊

5-3,、投放策略

籌備期策略：概念炒做,，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌,，獲得消費(fèi)者對醫(yī)院深度認(rèn)知,。

營運(yùn)期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道,，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升,、鞏固,。

6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米）,，設(shè)計制作參照北京王府井大街的款式,，由行業(yè)專家組定稿。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料,。高分子聚酯合成箱體,，超強(qiáng)耐沖擊，10年不褪色退光,，維護(hù)方便,。

2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散,。

3）視覺比例合理,，合乎人們動作習(xí)慣。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面,，立體感強(qiáng),，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出,，企業(yè)形象簡潔而且公益,。

5）力求：現(xiàn)代、美觀,、公益,、衛(wèi)生、人文,，對城市街道的色彩起到點(diǎn)綴,、補(bǔ)充作用。

6）整體感覺時代氣息濃郁,、清潔整齊,，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象,。

環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低,、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持,、網(wǎng)絡(luò)化格局,、高覆蓋率、高傳播及輻射率等,，既為政府分憂,，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善,，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價值,，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義,，并成為高淳街頭一道靚麗獨(dú)特風(fēng)景線,，是品牌推廣的絕佳選擇。

媒體優(yōu)勢：

a終端性

直接面對消費(fèi)者

不受時段,、版面等限制

沒有強(qiáng)硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時間長

年輝經(jīng)政府批準(zhǔn),，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時效性強(qiáng),，

是一個逐漸滲透的過程,，對于理性消費(fèi)行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性 。

c 價格優(yōu)勢

與其他傳統(tǒng)媒體相比,，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本,，并有很好走勢與高回報率

是企業(yè)介入的良好時機(jī)。本次博愛醫(yī)院品牌推廣,，單箱體每日價格成本不足三元,！

d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路,、淳中路,、淳東路、康樂路,、固城湖南北路,、南北漪路、石臼湖南北路,、丹陽湖南北路,、北嶺路、等主干道,，設(shè)點(diǎn)位置可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)無限制的自由選擇,，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢。

e公益環(huán)保

與市容市貌,、人文素質(zhì)直接相連,，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會公德心,。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度,，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口）,，每50米一個,。投放30個環(huán)保箱。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外,，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體,，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣,，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同。

廣告預(yù)算：

30個*/ x年/個= x元

因此,，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費(fèi)用為xx萬元,。