人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

保險人發(fā)言稿篇一

保險,，改變了我

――人保財險趙其陽同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我叫趙其陽，來自中國人保財險,，首先非常榮幸行業(yè)協(xié)會授予我“保險之星”的稱號，非常感謝各位領導和同事對我的推薦與肯定,，感謝人保財險對我的培養(yǎng)與提攜，更加感謝我的客戶對我的信任與支持,。今天作為代表在這里發(fā)言，我激動萬分,，除了代表所有獲獎人員對保險行業(yè)、對公司、對客戶表示由衷的感謝外,，我還想跟大家分享下我的保險心得,。

保險,，改變了我的生活

我進入保險行業(yè),，開始從事保險銷售,，今年是我在保險行業(yè)打拼的第13個年頭,。來，我從沒有客源,、沒有經(jīng)驗的門外漢,，一步一個腳印的走到今天,。大家都知道,，保險銷售工作其實很簡單，主要就是奔忙與客戶之間,，幫客戶選擇合適的保險產(chǎn)品,，剛開始踏足這個行業(yè)，我日復一日地重復著公司,、家庭,、客戶三點一線的生活，看似有些枯燥,，但為了獲得更好的業(yè)績,，我把工作與生活融為一體，把保險融入生活,，把客戶變成朋友,，這樣日積月累,，我的工作不再只是銷售保險,，而是轉變成服務我的朋友?，F(xiàn)在，我沒有固定的上下班時間,，平常生活中也會接到客戶的電話,，但我卻樂此不疲,，因為保險,，改變了我的生活。

保險,，拉近了客戶關系

如何獲得客戶的信賴是我們從事保險銷售工作的關鍵,，我們?nèi)吮５钠髽I(yè)宗旨是“人民保險，服務人民”,，在這樣的企業(yè)文化熏陶下,，我始終堅信，“把客戶放在心上,、把心交給客戶”,，“想客戶之想、解客戶之難”就是與客戶建立良好關系的基礎,。作為一個保險銷售人員,，我努力學習保險各方面知識，車險,、壽險、社保知識,，甚至是與保險相關的交通法,、訴訟法、人身損害賠償?shù)确芍R我都努力汲取,，爭取做客戶的“保險百事通”,，正因為這樣，我的客戶,，甚至客戶的朋友,，凡是遇到保險相關的問題，都會打電話咨詢我,，這樣不僅加深了客戶對我的信賴和依賴,，也為我?guī)砀嗟目蛻糍Y源。保險,，幫我交到了很多朋友,。

保險，創(chuàng)造了自我價值

20,，是我進入人保財險從事銷售工作的第一年,，當年我的保費只有37萬,；，我成立了銷售團隊,，有兩名銷售人員和一名內(nèi)勤,，我們懷揣著對保險的熱情，齊心協(xié)力把團隊做大做強,，保費規(guī)模從20的113萬做到的961萬,；，人保為我們搭建了更好的平臺,，我和妻子兩人成立了南河門店,，在公司良好扶持機制下，南河門店通過服務帶動片區(qū)保費增速達到50%以上,。一直以來,，我把保險當成自己的事業(yè)，也是我們家庭的事業(yè),，保險,，讓我創(chuàng)造了自己的價值。

保險,，讓生活更美好

今天,，我獲得“保險之星”這個榮譽稱號，是大家對我工作的肯定,，也是我耕耘的收獲和作為保險銷售人員的價值體現(xiàn),。在長期的保險工作中，除了今天獲得的榮譽,，客戶的滿意,、公司領導的肯定、同事的鼓勵都激勵我不斷向前邁步,。我自己也從“銷售保險”的工作職責轉變?yōu)椤敖?jīng)營保險”,、“經(jīng)營人生”，因為保險,，會讓我的生活變得更美好,。

再次感謝各位領導、同事的支持和信任,，今后我將以更加飽滿的熱情,，更加真誠的服務，做好每一單保險,！

無悔的選擇

――中國人壽安兵同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領導,，各位同仁：

大家好！

我是來自中國人壽綿陽市分公司江油市支公司的安兵，我即加入中國人壽,，從事保險銷售,、服務工作，現(xiàn)任中國人壽江油支公司副經(jīng)理,。來,，我扎根在基層，摸爬滾打在一線,，將17年的歲月奉獻給了保險事業(yè),。雖然苦、雖然累,，但我無怨無悔,，我感到的是充實和滿足,，以及對保險事業(yè)一如既往的執(zhí)著。

能夠被評選為綿陽市第六屆“保險之星”，并作為代表為大家分享，我不勝榮幸，感謝行業(yè)協(xié)會和公司對我工作的肯定和鼓勵，謝謝！

眾所周知，保險是傳遞關愛的行業(yè),，是播撒愛心的事業(yè),，作為一名基層公司的管理人員，我常常問自己：“如何才能盡自己所能,，在行業(yè)領域內(nèi)為更多老百姓送去關愛和幫助,？”

年初,，因工作調(diào)整,，我從中國人壽江油市支公司調(diào)入中國人壽平武縣支公司并任副經(jīng)理,，角色的轉變,，我感覺自己的責任更重、壓力更大,。在平武公司工作兩年的時間,，我對這個問題有更深的感悟。平武縣地廣人稀,，作為綿陽幅員面積最大,、常住人口最少的縣級行政單位，經(jīng)濟發(fā)展水平不高,，交通環(huán)境極其復雜,，老百姓保險意識滯后，有很多老百姓甚至都不清楚保險是什么,，就更沒有考慮通過保險來規(guī)避風險,。大多數(shù)老百姓生了病就只能自己扛?？吹竭@種情況,，我心里很難過。我意識到,，向廣大老百姓普及保險知識,、宣傳保險知識,，給他們講保險的好處，講解怎樣轉嫁風險,，發(fā)生風險后怎樣到保險公司理賠，是保險工作人員義不容辭的責任,。為此,，我?guī)ьI平武公司工作人員走遍了平武縣各鎮(zhèn)鄉(xiāng)甚至村社，平武的山山水水都留下我和戰(zhàn)友們的足跡,，我們利用舉行理賠現(xiàn)場會,、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會,，廣泛深入地向客戶介紹保險知識,，介紹中國人壽的基本情況。

“一花獨放不是春,，百花齊放春滿園”,。保險事業(yè)要發(fā)展、要壯大,，僅僅依靠個人的力量是有限的,，必須發(fā)揮團隊的作用。在人力不夠的情況下,，我們一邊加強自身業(yè)務知識的學習,，一方面招聘更多有愛心、有責任心的人一起為平武所有的老百姓提供保險咨詢和服務,，無畏條件艱苦,，無畏路途艱難。兩年來,，平武公司共招募100多名保險代理人,，他們?yōu)槠轿鋰鴫郾ｋU事業(yè)的發(fā)展作出了應有的貢獻，同時他們也實現(xiàn)了自身的價值,。

2013年7月9日,，平武遭遇近年來罕見的特大暴雨，山區(qū)多處出現(xiàn)山洪,，泥石流沖毀老百姓的房屋,，沖毀了公路，為了及時與受災的客戶取得聯(lián)系,，我和我的伙伴一起排除萬難,，與自然災害作斗爭，冒著被山上滾落的巨石砸中的危險,，駕車及時把保險理賠款送到客戶手中,，為受災的客戶排憂解難,，為政府解決后顧之憂。用心工作,，真誠服務,，我們用自己的實際行動為行業(yè)樹立良好形象、傳遞正能量,，詮釋了保險的意義與功用,，也得到了客戶和社會各界的廣泛認同。

在公司經(jīng)營管理上,，我也積極想辦法,，做實事。作為基層公司的一名主管,，我既當好“一把手”的參謀助手,，又引導伙伴們一定按照上級公司的要求，做到依法合規(guī)展業(yè),、誠信經(jīng)營,、誠信服務，以自己的專業(yè)和真誠感動客戶,。有一次,，一名伙伴簽下一份年繳5萬元的保單，在平武,，可是不多見的大單,。興奮之余，業(yè)務員忘記提醒客戶抄錄風險提示語,。在前臺,，初審人員發(fā)現(xiàn)了問題，要求按照公司規(guī)定客戶抄錄風險提示語,，否則不予受理,。該業(yè)務員找到了我，得知事情的前因后果后,，我向該業(yè)務員闡明厲害關系,。后來，該業(yè)務員找到客戶并抄錄風險提示語,，不僅客戶沒有責怪他,，反而認為他工作認真到位，值得稱道,。

2013年-20,，在公司領導的正確指導下，在我和伙伴們的共同努力下，國壽平武支公司連續(xù)兩年獲得上級公司的肯定和表揚,，無論是渠道經(jīng)營業(yè)績還是公司職能考核指標都達成上級公司的預算要求,，我個人也于2013年被評選為中國人壽綿陽市公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，并于年被評為中國人壽綿陽市分公司優(yōu)秀管理干部,。我深知這一切僅憑我個人的努力無法達到,，在此，我想對一路走來和我并肩作戰(zhàn)的同事說聲感謝,，感謝你們在過去幾年對我的無私幫助和從始至終的支持,，謝謝！

保險事業(yè)之路漫漫,，吾將上下而求索。中國保險業(yè)迎來了黃金發(fā)展期,，對我們從業(yè)人員的專業(yè)程度,、服務水平有了更高的要求。能力固然重要,，然而態(tài)度更能決定一切,，誠信服務、愛崗敬業(yè)永遠是保險行業(yè)的主旋律,。作為從業(yè)人員蕓蕓眾生的一員,，我也將繼續(xù)遵循“守信用、擔風險,、重服務,、合規(guī)范”的行業(yè)核心價值理念，與千千萬萬事業(yè)同仁一道,，積極努力,，不斷奮斗，一同去締造綿陽保險業(yè)更為美好的明天,。

我的發(fā)言到此完畢,，謝謝大家！

五年保險路

――國壽財險王琬洋同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領導,、各位行業(yè)同仁：

大家好,！

我是王琬洋，來自中國人壽財險游仙區(qū)支公司,，能參加今天的行業(yè)盛典,，與在座各位優(yōu)秀同仁分享交流，共享保險人的愉悅和激揚,，我感到無比榮耀和自豪,。古人云，落其實者思其樹，飲其流者懷其源,，能獲得“保險之星”稱號,，登上今天的榮譽殿堂，開始事業(yè)的新起點,，我要感謝培育我,、促我成長的公司領導們；我要感謝給我支持,，牽我奮進的全體同仁們,；更要感謝將信任投給國壽財險，讓我實現(xiàn)人生價值和夢想的廣大客戶們,；同時,，我還要感謝為此交流搭建平臺，致力于推動綿陽保險市場繁榮和發(fā)展的行業(yè)協(xié)會及各位尊敬的領導們,！

時光回溯到五年前的,，那時的我還是一名剛從大學畢業(yè)的學生，對工作和社會的概念還停留在長輩們的描述中,。我懷揣夢想,，激情滿懷地加入了中國人壽成都分公司，在那里,，我第一次接觸到了保險,。在成都的一年時間，我體會到了保險人的艱辛,，早上6點半的起床,，晚上基本上忙到凌晨才能休息。我還記得當時正值足球世界杯比賽,，每天做完工作差不多可以看第二次比賽,，現(xiàn)在想起來，這也是一種難得的經(jīng)歷,。通過在成都的一年,，我體會到了工作的艱苦，更體會到了要實現(xiàn)夢想,，需要自己不斷的成長和努力,。

，我回到了綿陽,，回到了這個曾經(jīng)養(yǎng)育我的城市,。雖然更換了城市，但是,，我的夢想沒變,，依然心系保險，心系國壽，8月,，一個偶然的機會,，我加入了剛剛成立不久的國壽財綿陽中支，踏上了人生一個新的起點,。在短短的三年里,，全新的工作與挑戰(zhàn)讓我有了脫胎換骨的變化，幾番市場洗禮,，幾經(jīng)任務考驗,，讓我從一名對財險業(yè)務一竅不通的“新兵蛋子”，成長為一名熱愛產(chǎn)險,，精通業(yè)務并了解市場規(guī)律的“沙場勇將”,，并真正找到了自己的工作和事業(yè)歸屬，煥發(fā)了前所未有的工作激情,。發(fā)生的這一切變化,，取得的這一切成就，都離不開綿陽國壽財險特別是張松榮總經(jīng)理和李頎副總經(jīng)理等領導們一路上對我的涓滴呵護,，這個讓我深愛不渝的偉大團隊，承載起有志者的追求與夢想,，讓生命積聚能量,，讓人生更加精采；

三年里,，在國壽財險優(yōu)秀企業(yè)文化的感召和影響下,，我不斷成長，一路奔跑,，任務的里程碑上灑滿了拼搏的汗水,，但也刻滿了我的榮耀和自豪：從20最開始的年任務120萬，到今年的600萬,。這一組不斷變大的數(shù)字,，對于常人而言，也許是退縮的理由,，但對于我來講,，卻是通往眾山之巔的必然之路，讓我獲得了鷹擊長空,、馬躍千里的無窮力量,。雖然我也曾廂騫，但我從不曾有過退縮,，如在2013年,，每月48%的增長目標，讓我感受到了從未有過的壓力。任務的增長,，收入的降低,，讓我一度迷茫。但經(jīng)公司領導的關懷和勉勵,，同事們的熱心幫助,，“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”,，我最終走出了事業(yè)的低谷,，重新找到了方向，并按照公司要求,，抓基礎,，重開拓，穩(wěn)步發(fā)展,，走出了一條屬于自己的道路,。在此基礎上，2014年我乘勢而往,，發(fā)揮出色,，在年底超額完成了全年目標，為公司的發(fā)展盡了綿薄之力,。并在當年迎來了財險事業(yè)中的榮耀時刻,，有幸代表國壽財險四川分公司赴總部參加一次高規(guī)格的培訓，聆聽大師授課,，與全國精英同堂交流,，提升能力，如此寶貴的`機會,，怎能不讓我為之振奮,？并成為我不斷勇攀新高，披荊斬棘的內(nèi)在驅動,。

作為一名保險從業(yè)人員,，我覺得要想創(chuàng)造持久的成功，還需要有堅定的從業(yè)信念及高尚的職業(yè)道德,，就是要在靈魂深處對職業(yè)使命存一份敬畏,，多一份責任，少一點浮躁,；就是要不斷提醒自己是誰,？在干什么？為什么干,？前面兩個問題回答不難,，但為什么干,，就體現(xiàn)了一種職業(yè)情操與胸懷，保險從業(yè)人員的職業(yè)使命是什么,？其實就是大家耳熟能詳?shù)膬删湓挘翰ト鰫坌?、造福社?。而落實這一理念,，就需要我們一年四季,，不分晝夜及時周全地為每一位客戶做好服務，全力幫助客戶做好保險計劃和服務,，以回饋客戶對公司的信任,，對自己的信任；同時還要堅持誠信經(jīng)營,，這是立足于保險行業(yè)的道德基石,。只有誠信經(jīng)營，公司才能興旺發(fā)達,；只有誠信經(jīng)營,，我們的營銷工作才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地,。

各位領導,、各位伙伴，保險行業(yè),，潮起潮落,。我們每一天都在做重復的事情。但是這些事情是積累我們成績的基礎,。經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹,。我們每天都以歸零的心態(tài),，積極樂觀的心態(tài)去面對工作挑戰(zhàn)。心有多大,，舞臺就有多大,。相信自己，共創(chuàng)未來,。

花鳥尚繪春,，人生莫虛度。我深信：一分耕耘,，一分收獲,，從點點滴滴的工作中，我會細心積累經(jīng)驗,，使業(yè)務技能不斷的提高,，為以后的工作奠定堅實的基礎,。為保險事業(yè)做出自己的努力！

今天的成績代表的是過去的收獲,。未來的收獲,，還需要現(xiàn)在的努力。在以后的工作中,，我一定做到,，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停,，在順暢時不驕不燥,，在成功時不緩不松。因為,，我將代表的是綿陽保險行業(yè)的從業(yè)人員,，代表的是中國人壽財險的員工。希望各位和我一起,，共創(chuàng)保險行業(yè)的黃金未來,！

以上便是我的個人獲獎感言，謝謝大家聆聽,！

保險,，我一輩子的事業(yè)

――泰康人壽雷建峰同志在表彰大會上的發(fā)言

保險，之前一直在我心中就是一個熟悉又陌生的一個詞語,。但是,，一個偶然的機會讓我重新認識了這個動聽的詞語，也不知不覺中在這個朝陽行業(yè)中走過了16個年頭,。由一名新人漸漸展翅高飛,，成長為今天的業(yè)務總監(jiān)；也由一個人慢慢的發(fā)展到現(xiàn)在近100人的團隊,。經(jīng)歷了這么多年的風風雨雨,，有過歡笑，有過挫折,，但憑著堅強的信念堅持了下來,，心里也有很多的感慨，讓人回味起來總會感激這個行業(yè),，這個時代,，以及身邊的所有人……

一? 天道酬勤、定有成就

,，本來有著一份人人羨慕的鐵飯碗工作,，但是，我感覺每天都做著重復的事情,，很快感到了厭倦,，一心想找一份能夠成就自己價值的工作,。一個偶然的時間我在朋友家看見“推銷之神―原一平”一書，當時我就被他的成長經(jīng)歷和拼搏精神為之震驚,。一個突發(fā)其來的念頭像著了魔一樣驅使著我,，那就是我也要賣保險。

回到家,，將賣保險的想法告訴家里人,，遭到了周圍所有人的不理解和強烈反對。但是,，信念一定堅定,，誰也無法動搖，第二天,，毅然離職,，撥打“114”查詢到了保險公司電話，就這樣我成功的面試成為了一名保險代理人,，開啟了我的保險之路,。

加入到了保險行業(yè)，從基礎業(yè)務員做到現(xiàn)在的業(yè)務總監(jiān),，但我的身份一直沒變,，仍然是一線銷售人員，因為我喜歡做銷售,。很多人覺得做保險很難,，很痛苦，但我覺得這是件非?？鞓返氖虑?。這個行業(yè)不但能幫助客戶做好風險管理和財務規(guī)劃，更能成就自己的價值,。()當然,，這是個天道酬勤的行業(yè)，我每天都像一只快樂的小蜜蜂一樣,，努力地工作著,。正因為這份努力讓我獲得了很多的榮譽：綿陽市保險明星,、四川省保險明星,、多次入圍泰康人壽最高榮譽殿堂-世紀盛典、ida國際龍獎,、mdrt會員等,。每次獲得的榮譽象給我注入了一劑強心針，讓我保持著一種良好的狀態(tài)去服務于我的客戶,。所以,，我堅信保險行業(yè)是值得終身從事的一份事業(yè),。在未來綿陽的市場上，相信各位一定會看到我忙碌的身影,。

二? 抱團打拼,、永不放棄

保險這個行業(yè)只有勤奮努力永不懈怠，只有充滿愛心,、無私奉獻的人才能堅持走下去,。當然一個人的奮斗是孤軍作戰(zhàn)，難以長久的,。組建一個團隊,，這是我在這個行業(yè)必須長久堅持的最基本的工作。在這個過程中,，常常會遇到各種的困難,，不論是電話招聘，還是緣故增員,，我?guī)缀趺刻於紩猿秩プ?。其實遇到了太多的拒絕和別人的不理解，但是我時刻都告誡自己：不要氣餒,，別人的不理解,，只是暫時的，只要我堅持不懈,，一定會感動對方,。就這樣，我總是繼續(xù)堅持著,，直到找到那個需要機會的人,，同時我把自己的成長經(jīng)歷告訴他們，適時地給他們一次可以改變自己人生的機會,。對于愿意和我一樣從事保險事業(yè)的新人,，我總是給予他們最精心的輔導，正確的引導,，培養(yǎng)他們獨立工作的能力,。當他們在展業(yè)道路中遇見挫折，我也會幫他們做科學的分析,，給予及時的鼓勵,；當他們在展業(yè)道路中小有成就之時，我也會分享他們的喜悅,，樹立前進的信心,。

當然，在保險行業(yè)中僅有自己的招募是不夠的,，還需要讓我們伙伴們擁有他們自己的團隊,。當每一位伙伴都有自己的一個戰(zhàn)斗小隊時,，就們才能形成一個強大的戰(zhàn)斗軍團，有了這個強大的軍團做后盾,，我們的伙伴就能一步步堅定地走下去并且走得更穩(wěn)更好,。

三? 貼心服務、收獲快樂

做保險其實就是做服務,，只要在市場中用心服務就能贏得客戶的認同,。我會整理出每一位客戶的生日，每當客戶過生日時,，我再忙也會親自送去蛋糕或其他的問候,，讓他們感到很貼心，很溫暖,；同時,，只要接到客戶有生病住院或生小孩的消息，我都會在第一時間趕去,，送上我的關心和問候,；當客戶需要辦理理賠及保全業(yè)務時，我也會一一的陪同,，讓客戶感受到我的服務品質和專業(yè)度,。

還記得，我有一位老客戶,，她是一位財務總監(jiān),，平時工作都十分繁忙，2014年11月,，我翻看日歷,，這天剛好是她寶貝兒子的生日，我開完早會,，馬上訂購了一款卡通生日蛋糕,，并親自送到客戶辦公室。一個我想不到的場景發(fā)生了,，這個客戶看到我提著蛋糕出現(xiàn)在她面前時,，驚訝了，一時沒有反應過來,，當我表達出祝福時,，她熱淚盈眶，不停地說到感謝：因為平時的工作繁忙,，這么重要的日子自己都忘了,。通過這次細心的服務,，這位精明的財務總監(jiān)將全家人的保障規(guī)劃都放心的交付給我,。

四? 保險之星,，耀我輝煌

保險營銷是一份能讓我感到榮譽的職業(yè)，比以前從事的所有職業(yè)更能讓我找到自身的價值,。我從來沒有在意過簽一張保單能拿到多少傭金,，我更加關注的是客戶對我的信任，就是百分百放心讓我規(guī)劃其家庭的保障,，送去愛心,。盡管現(xiàn)在社會上還有很多人對保險有偏見，不愿意去了解保險,，但是我堅信隨著時間的流逝和變遷,，在我們這些專業(yè)盡責的保險從業(yè)人員的共同努力下，會有越來越多的人理解保險,，愛上保險,。所以我堅信，在這個朝陽的行業(yè),，我還可以做的更好,，走的更遠，飛的更高,！

我驕傲,，因為我是做保險的；我自豪,，因為我是做保險的,；現(xiàn)在的我雖然是一個平凡的保險從業(yè)者，但是我一定要在這個平方的崗位上做出一番不平凡的事業(yè),。我會用我的專業(yè)和熱情贏取客戶的信任,；還要用我的專業(yè)和熱情贏取伙伴的信賴；更要用我的專業(yè)和熱情贏取未來的光芒,。

保險,，這個我一輩子的事業(yè)！

以夢為馬

――安邦財險周小丁同志在表彰大會上的發(fā)言

現(xiàn)場的各位來賓,、各位同業(yè)的前輩和朋友：

大家好,！

我是來自安邦財險綿陽中支的候選人周小丁。這次,，能被評為綿陽市第六屆保險之星,，并作為眾多保險之星的代表站在這里發(fā)言，我感到十分榮幸與興奮,。感謝各位領導和同事們一直以來對我的關心,、提拔和百倍的信任！

作為一名基層理賠的一線員工，每天面對著不同的客戶,，我深知理賠服務在財產(chǎn)保險公司工作中的重要性,。理賠是檢驗和履行保險承諾最重要的一環(huán)，理賠處理是否恰當,，客戶和市場反響會很大,！我們也見到過林林總總因為車險理賠在微博、廣播,、電視,、網(wǎng)絡鬧得沸沸揚揚的爭議案件！在我腦海里我一直想著一句話：第一次購買是出于對業(yè)務員的信任,，第二次購買是出于對我們服務的肯定,。所以在我的日常工作中一直對帶領的理賠團隊強調(diào)理賠服務意識！

在客戶的服務上,，力爭做到主動,、迅速、合理,、簡捷,、周到，讓理賠服務在關鍵時刻為廣大保險客戶保駕護航,！在最最平凡的接報案工作中,，理賠人員接到調(diào)度后，3分鐘內(nèi)會與客戶聯(lián)系,，關切客戶,！查勘后盡可能的收集好理賠時所需要提供的單證，讓客戶少點麻煩,。例：輕微的無人傷事故,，現(xiàn)場定損、拍攝相關資料,，只需通過微信,，現(xiàn)場理賠！5000元以下1小時以內(nèi)賠款到卡,！看到客戶信任和滿意的目光,，我便欣慰無比！覺得自己的付出得到了回報,，再苦再累也值了,！在機構地域覆蓋面廣、理賠人員有限,、網(wǎng)絡越來越發(fā)達,、人們維權意識越來越強的2014年綿陽中支全年零投訴,！ 今年3月27日，騰訊新聞以“快速理賠顯誠信,，安邦服務暖人心”為標題對綿陽中支理賠服務做了高度肯定的專題報道客戶是我公司20出險的三者人傷鮮某,，在治愈回家后，我?guī)ьI理賠人傷崗多次上門服務：擬定調(diào)解方案,，熟悉掌握雙方的觀點,、理由和要求,，并在此基礎上進行深入的分析和研究,，將糾紛的矛盾焦點找出，運用靈活的工作方法予以調(diào)解,。秉承“以客戶為中心,、視客戶為親人”的核心服務理念，用細致入心的親情服務打動了三者客戶,，并在第一時間定損,、移交案件，及時跟蹤賠付流程,，最終讓三者非常滿意,，得到了客戶的高度認可和贊揚！拖著兩處十級傷殘行動不便的身體,，親自給綿陽安邦贈送的錦旗是對安邦保險理賠服務的最高褒獎,！

可細微優(yōu)質的服務并不意味著無論該不該賠付，我們都一味的濫賠,、瞎賠,！一些牟取私利的不法騙保行為，整個行業(yè)都深惡痛絕,！安邦保險會誓死抵制一查到底,！

打擊騙保絕不手軟！2014年3月21日,，報案號0143一案：標的車撞行人,，標的車有損、有人傷,，1行人死亡,。接報案后我立即協(xié)同部門人員及時趕往被保險人住院的江油市九三醫(yī)院，針對案件發(fā)生經(jīng)過詳細對胡某本人進行了詢問和取證,，最終落實到死者實際為乘車人,。取證后，在案發(fā)的第一時間,，將我司取證筆錄,、照片及相關錄音交到北川交警隊辦案交警處，告知案情實際經(jīng)過。根據(jù)我司取證內(nèi)容,，北川交警隊最終事故認定：死者羅某為車上人員,，標的車全責！在鐵的事實面前被保險人放棄了交強險索賠,！此案成功拒賠,，為公司挽回損失11萬元?？蛻粑赐对V,、未訴訟，而且他女兒和我到現(xiàn)在還保持著很友好的聯(lián)系,！

保險業(yè)的迅猛發(fā)展,，作為基層的員工，我為行業(yè)驕傲,！而我?guī)ьI的理賠團隊灌輸給他們的理念是：只有自己的業(yè)績才能證明你存在的價值,！正確的領悟公司宣導的政策、方針,，將公司的文化融入血液并將這些以積極向上的方式宣導給我?guī)ьI的理賠隊伍,！ 13、14兩年理賠團隊保費收入263.6萬元,；5000以下小額案件結案時效僅1.41天,；多次獲得 “優(yōu)秀理賠團隊”稱號！

熱愛我的工作,，保險理賠工作是我和我的同業(yè)們正在做的一件平凡而偉大的事,！ 和我同工種、同職位的保險理賠人,，95%以上都是爺們兒,。今年5月我前往北京參加完翱特stc專業(yè)定損培訓，該專業(yè)培訓機構已結業(yè)學員3142人,，女性學員不到十人,！很多人問我：作為一個女查勘員、女理賠部經(jīng)理,，相比男人你有很多的劣勢,！維修行業(yè)更是很少有女性的身影，出險的80%以上也都是男司機,，麻煩解釋一下你是咋想的,？我想說：只要你在夢想上行走，男人能做到的事情,，女人也能做到,。作為一名中共黨員,，我時刻用黨章嚴格要求自己！進入4s店售后保險定損,，進入安邦理賠部,，我深知這是一個奔波的職業(yè)，大部分時間在城市里,，365天乘以24小時的待命,！我司在廣元市無機構，我接了當?shù)厮邪讣牟榭倍〒p工作,。一個人驅車單邊200公里的往返廣元山區(qū)查勘定損是家常便飯,，什么夜間獨自駕車、獨自查勘完全沒有覺得這樣的工作對自身安危有什么影響,，為了拿到第一手的理賠材料經(jīng)常往返崎嶇的盤山路之間,！目的是兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務，服務好我們的客戶,，不折不扣的履行崗位職責,，兌現(xiàn)對客戶的那份承諾！

安邦綿陽中支的總經(jīng)理陳玲總是我很敬重的一位領導,，她熱愛她所從事的工作,，全身心的投入其中，她熱愛讀書和學習,，經(jīng)常推薦我們讀一些專業(yè)領域書籍,。這些都潛移默化的影響著我們周圍每一位員工,，而每一次的學習機會對于我們來說都是成長,！很幸運我很多次參加了總分公司主辦的各種專項技能“精英班”的培訓,，領導和公司給我這一次次的學習和培訓的機會,，讓我成長、發(fā)展,、羽翼漸豐！進入保險行業(yè)8年整了，相對在座的各位前輩我還是一個保險新人,！安邦集團培養(yǎng)了一個很全面的自己,，而我也在工作中不斷的學習、再學習。相信公司,，相信自己！希望能夠繼續(xù)為公司創(chuàng)造更多的效益！感謝領導我工作的肯定,，謝謝各位同事對理賠工作的大力支持,，我們也將繼續(xù)服務好客戶和業(yè)務各條線的伙伴,！希望接下來的是我們各位同業(yè)能夠為各自主體公司創(chuàng)效益的兩年，是大家豐收的兩年,！以夢為馬讓我們把自己的夢想做為前進的方向和動力,！共創(chuàng)綿陽保險行業(yè)輝煌！

做幸福的保險宣傳者

――太平洋壽險張俊芳同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領導,，各位保險界的精英們：

大家好,！

今天能有幸站在這里，我萬分激動,。何德何能,，平凡的我能與眾多的保險界精英共處榮譽的殿堂。

曾經(jīng)的我只是一個普普通通的個體,，與愛人經(jīng)營著一家汽車修理廠,。很幸運,，正因為有著汽修廠的理賠工作，能讓我接觸保險,，正確的認知保險,。每次維修事故車輛，尤其是有人傷事故的車輛時,，往往會聽到客戶感慨的說“幸虧我買足了保險”,。每次協(xié)助客戶做完理賠，當客戶收到理賠款時發(fā)自內(nèi)心的對我說“謝謝”時,，我又感到特別踏實,。也有時，會看到有些車主因為存在僥幸,，總自信的說沒事我的技術好,，不需要保險，但是往往卻又會發(fā)生大的事故,，在發(fā)生保險只有自己掏出歷年來的辛苦血汗,，甚至賣掉房子，車子來做對風險的承擔……我慢慢懂得,，保險不是我們可有可無的附屬品,，它應該是我們生命中不可或缺的伴侶。

直到有一天,，發(fā)生在自己身上的事情,，讓我更加明白，人是創(chuàng)造財富的,，人應該是有價值的,，甚至能夠創(chuàng)造無窮大的價值。有時候手里攥著大把的錢時,，錢不值錢。沒錢時,，人不值錢,。，我原本慈祥健朗的父親,，才55歲,，就不幸被診斷出人人懼怕的癌癥。在我的家庭里,，母親是賢惠的家庭主婦,，父親是家里的頂梁柱，一家老小生活都靠父親一人支撐,，父親靠著他的堅強和努力,，給我們創(chuàng)造了幸?？鞓返纳睿墒钱斔雷约荷砘贾丶仓畷r,，他絕望而又期待的問母親,，我得的這個病，怕是治不好,，你會給我醫(yī)治嗎,？母親堅定地說：“錢是你掙的，怎能不給你治,。你安心治病吧,！”于是，父親就開始了輾轉的求醫(yī)路程,，從化療到放療,，烤電等一系列的醫(yī)療措施下，父親從二百多斤體重被病魔折磨的只剩百十來斤,。很遺憾的的是,，在用去了近三十萬的醫(yī)療費用之后，我那年僅57歲的父親最終沒能戰(zhàn)勝病魔,，離開了我們,。當時我的母親一下變得蒼老憔悴，面對傷心的母親時,，突然間一種恐懼涌上心頭：人總會老,，老了生病的機率就很高，疾病,，癌癥……它們不管你在家庭里擔任的角色,，他不管你是年輕還是年邁，他不管你是有錢還是沒錢,，它都在窺視著你,，說不定什么時候會侵蝕你。我試問自己,，剛剛成家的我,，能力還有限，假如我親愛的母親有個萬一,，我能拿得出多少,？于是為了以防不期而來的萬一，我要選擇保險,。風險來臨時,，它的以小博大的保障功能，是其他的理財工具無法替代的。倘若沒有那些令人畏懼的不幸,，即便平平安安健健康康,，也給母親增加了養(yǎng)老金，讓她晚年生活質量高一點,。

我選擇成為太平洋壽險的一名營銷人員,，又是出于偶然。為母親購買保險后,，我也為自己購買了足額的人身保險,，每一年會為我自己做一次保單體檢，根據(jù)自身現(xiàn)實情況匹配合理的保障計劃,。太平洋保險公司的經(jīng)理告訴我,，像和我一樣的幸福家庭，都應該擁有保險來保障幸福的生活,。我若能成為一名營銷人員,，經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的學習后，不但自己擁有了保障,，還能把這個能穩(wěn)住幸福的穩(wěn)定器宣傳給大家,，讓更多的人認同保險，擁有幸福的保護傘,。

于是,，年11月我走進了太平洋保險，成了保險營銷員,。走進太保之后,，我感覺自己真正的收獲了，我擁有了諸多學習的機會,，快樂的成長著,。在學習中，我收獲了知識,，能夠與時俱進,。在團隊里，我收獲了友情,，在客戶感激的“謝謝”聲中我認識到了自己存在的價值,。在這兩年半的時間中，我的朋友多了,，我的心情更加豁達了。

我的客戶多了,，也為汽車修理廠帶來了客源,，我感到欣慰。通過辛勤的努力，我得到了豐厚的回報,，一年的收入純利潤近十萬余元,；現(xiàn)在，在太保,，我擁有了自己的團隊,，在互幫互助中成長了自己，我找到了能夠實現(xiàn)自己的平臺,，找到了既能幫助到別人又能成就自己的舞臺,。

經(jīng)過專業(yè)的培訓，以及市場的鍛煉,，我不斷宣傳保險,，傳福納福，帶領著擁有共同意愿的伙伴共同努力,，于2013年11月晉升為業(yè)務主任,。于4月晉升為一名業(yè)務部經(jīng)理，帶領團隊40余人,，奮斗在宣傳保險這個大愛事業(yè)上,。我也一直致力帶領更多的伙伴踏上保險宣傳之路，讓每個家庭的幸福常駐,。

我們看到,，保險業(yè)正迎來了發(fā)展的大好機遇，國家給了我們屬于“保險人”的節(jié)日,，每年的7月8號是我們保險公眾宣傳日,。2014年國家為我們修訂了新的國十條，明晰了保險業(yè)發(fā)展的目標和方向,，為保險業(yè)勾勒了轉型升級的新藍圖,。在我們翹首祈盼下，今年4月15日,，綿陽市人民政府又出臺了《關于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的實施意見》,，這對于推動咱們保險業(yè)全面深化改革，更好服務于綿陽經(jīng)濟建設又將起到至關重要的作用……我們的保險業(yè)真的迎來了屬于自己的春天,。

朋友們,，20，保險是我們幸福中國夢的基石,，我們在為我們的幸福中國夢而為之奮斗,！保險業(yè)的精英們，為我們的選擇歡呼吧,。保險讓生活更美好,！我是你們中的一員,，我是幸福的保險宣傳者：張俊芳。

謝謝,！

保險人發(fā)言稿篇二

保險營銷典型發(fā)言

20xx年,，我公司保費收入突破億元大關，實現(xiàn)壽險首年保費收入5202萬元,，同比增長45.64,；實現(xiàn)個險首年期交保費收入1802萬元，提前65天完成全年各項預算指標,；奪得全市個險最高榮譽年會主辦權和“龍馬杯”,；考評業(yè)績奪得全省“促強扶弱”增幅第一名，考評業(yè)績排名列全省第16位,，比去年上升了18位,，躋身全省25強，獲“奮發(fā)圖強”銅獎,。我們的做法是：

一,、抓好個險隊伍建設，打牢發(fā)展管理基礎

地方是一個中等農(nóng)業(yè)區(qū),，全區(qū)50萬人口大部分在農(nóng)村,，面對客觀市場條件的制約，我們在準確把握自身發(fā)展能力和發(fā)展要素的基礎上,，確定了以個險發(fā)展為龍頭,，以成功創(chuàng)富為目標，以基礎管理為手段,，以組織發(fā)展為動力,，加快銷售組織自強自壯、自我提升進程,，推動公司實現(xiàn)跨越的總體指導思想,。

（一）強化制度經(jīng)營，穩(wěn)固隊伍基礎,。沒有一定規(guī)模的隊伍基礎,，業(yè)務發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營就是無源之水,、無本之木,。我們深入把握壽險營銷發(fā)展規(guī)律，從廣泛學習,、大力倡導并貫徹落實“基本法”抓起,，積極推進制度經(jīng)營。每年初,，我們對每個代理人的組織成長道路,、成功創(chuàng)富目標進行規(guī)劃,，建立檔案并加以追蹤,，著力激發(fā)發(fā)展愿望和創(chuàng)富信念,，使個人發(fā)展目標更加清晰，發(fā)展動力更加強勁,。同時,，統(tǒng)籌“基本法”中組織裂變、職級晉升,、待遇落實三大基本杠桿對組織建設的促進作用,，加強團隊主管應用能力，逐步建立了層次分明,、脈絡清晰,、經(jīng)營有力的營銷組織。為實施好“強身健體”工程,，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動方案,，把有效增員、壯大組織規(guī)模擺在與業(yè)務發(fā)展同等重要的位置,，列入綜合考評指標,，變集中突擊增員為常規(guī)持續(xù)增員，形成了自動自發(fā)開展有效增員的良好局面,。為更好地提升從業(yè)人員的知識與技能,，我們確定每月的6、9,、20日分別為銜接教育,、業(yè)務技能提升培訓和新人崗前培訓的“開班日”，職級考核月的12日為職級晉升培訓的“開班日”,。同時,，對崗前培訓后的新人進行追蹤教育，從源頭上做好新人育成工作,，提高留存率,，確保新人增得進、留得住,、干得久,，走向專職專業(yè)化道路。去年新增有效人力124人,，年末人力達336人,，持證率達90。為積極引導收展隊伍過渡轉型,，我們單獨設立了收展部,，目前34名收展員已實現(xiàn)了以新單展業(yè)為主,、保全續(xù)收為輔的模式轉變。去年收展隊伍共實現(xiàn)首年期交保費118萬元,、短險業(yè)務30萬元,。我們還通過崗位練兵、培訓交流等方式,，提高組訓人員的基本素質和操作技能,，要求全體組訓緊貼前沿、切入團隊作一線參謀官,，組訓人員每年都有2/3的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點組織晨會,、參加各種陪訪。

（二）強化“三率”管理,，嚴格達標考核,。我們建立健全了會議、出勤,、活動管理等制度,，以出勤、舉績,、達標“三率”為總抓手,，對隊伍實行指標經(jīng)營、精耕細作,。我公司300多名個人代理人分散在全區(qū)14個營銷職場,，過去一直實行每周三次晨會的經(jīng)營模式，出勤率長期在低位徘徊,，晨會氣氛不活躍,，業(yè)務員養(yǎng)成了散漫、慵懶的壞習慣,，導致業(yè)務發(fā)展受阻,，業(yè)務推動乏力。針對此種狀況,，我們首先在主管隊伍中開展查擺現(xiàn)狀,、征詢對策活動，引發(fā)他們進行反思和檢討,，達成了要改變現(xiàn)狀首先要狠抓出勤的共識,。我們將所有營銷團隊的晨會一律改為每周5次，遇業(yè)務沖刺周六,、周日加開晨會和夕會,。公司制定了嚴格的出勤管理制度并在各職場張貼上墻，要求各級主管負責落實每天出勤情況,，凡遲到,、早退者按照制度當場進行樂捐,，請假、曠會者在次日晨會上現(xiàn)場樂捐,，病假者由直接主管會后到其家中進行探望,，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰,，長期不能正常出勤且業(yè)績平平者進行勸退,。經(jīng)過近兩個月的強化管理，平均出勤率達到86,，會議氣氛和隊伍士氣明顯改善，業(yè)績開始大幅度提升,。為提高舉績率,，我們規(guī)定每月10日為全員舉績?nèi)眨蟾骷壷鞴軒ь^提前舉績,，業(yè)務員不能按時舉績的參加愛心激勵會,，并將團隊舉績率作為重要考核指標寫入每次企劃案。在提高達標率方面,，我們充分利用“基本法”和企劃考核進行推動,，企劃獎項對應個人達標標準和團隊達標率，否則不能享受獎勵,。按照532經(jīng)營模式區(qū)分不同層次,，設定不同的達標考核標準，由組訓,、網(wǎng)點負責人,、直接主管結對承包，層層考核,。我們還加大職級預考的密度,，為尚未達標人員及時打“預防針”，并加大一對一追蹤力度,。對職級考核不達標的,，必須繳納一定的培訓費參加達標培訓，連續(xù)2個考核期不合格的勸其離司,。職級預考結果的強化運用,，增強了各級帶頭遵守“基本法”觀念和自我經(jīng)營意識，實現(xiàn)了業(yè)務的.不間斷推動,，去年全員達標率平均在90以上,。

（三）強化差異經(jīng)營，提升管理品質,。我們通過加強日常培訓,、指標分析,、經(jīng)驗交流、跟蹤督導等方式認真貫徹“532團隊經(jīng)營”策略,，幫助管理人員和業(yè)務主管牢固樹立差異化經(jīng)營觀念,，強化和提高用“532”方法分析團隊、發(fā)動群眾,、組織推動的能力,。公司在執(zhí)行或制訂各項企劃案時，著力找準不同業(yè)務人員的興奮點和切入點,，實施有效推動,。我們以精英俱樂部為基礎，積極實施“高手帶動策略”,，通過各種形式為精英樹威信,、添榮耀、建平臺,，逐步樹立起了“崇尚財富,、崇尚精英、追求成功”的良好風氣,，培養(yǎng)了一批對客戶講誠信,、對公司講忠誠的優(yōu)秀主管和業(yè)務高手，提高了精英們綜合能力和績效水平,。我們還把“促強扶弱”經(jīng)營思想引入到團隊管理中,，鼓勵平級、資深團隊之間開展健康的競爭競賽活動,，促進了銷售組織的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面提升,。

二、抓好營銷服務部建設,，增強持續(xù)發(fā)展能力

農(nóng)業(yè)區(qū)的業(yè)務主陣地在農(nóng)村,，農(nóng)村營銷服務部是開拓農(nóng)村市場的重要支撐點。我們按照省公司提出的建設農(nóng)村營銷服務部的基本要求和“經(jīng)濟條件好,、市場有需求,、管理跟得上、經(jīng)營有效益”的主要原則,，著眼于“創(chuàng)百萬網(wǎng)點,、建百年老店”的發(fā)展目標，科學布局,，高起點建設,，高層次推進，高標準完善。

在硬件建設方面,，我們從突出中國人壽世界500強形象出發(fā),，對農(nóng)村營銷服務部的職場設施、宣傳標語,、戶外廣告等進行了統(tǒng)一裝修和配備,，有效地改善了公司形象。在軟件建設方面,，以“四統(tǒng)一”為標準進行規(guī)范管理：一是統(tǒng)一規(guī)章制度,。在制定服務部內(nèi)部規(guī)章制度時采取了“三共”原則，即所有業(yè)務人員共同制定,、共同參與,、共同執(zhí)行,，形成自下而上的制度,，增強了制度的可操作性,；各項管理制度由公司負責監(jiān)督執(zhí)行，提高了執(zhí)行的權威性和嚴肅性,。二是統(tǒng)一團隊文化建設。這是抓好營銷服務部建設的重點,。我們針對各團隊特點進行統(tǒng)一提煉,，既做到整體統(tǒng)一又突出了各團隊的特色。三是統(tǒng)一信息支援,。我們給各營銷團隊統(tǒng)一定期提供各種信息,，為營銷服務部配備了傳真機，其中兩個開通了內(nèi)部網(wǎng)絡,，使管理信息及時,、迅速、準確地傳達到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場,。四是統(tǒng)一晨會模式,。晨會時間、次數(shù),、會議流程等都作了統(tǒng)一的規(guī)定,，并引導業(yè)務人員轉變“開晨會”為“上班”、每周5個工作日的觀念,?！八慕y(tǒng)一”使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部逐步走上了規(guī)范管理、加快發(fā)展的軌道,。

目前,，我們已在全區(qū)12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建起了功能完善、設施齊全、經(jīng)省保監(jiān)局批準的營銷服務部,，營銷服務部有效人力達到286人,，占公司全部人力的85.1。去年首年保費過百萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部8個,，其中期交保費過百萬元的7個,，過200萬元的2個，過300萬元的1個,。全年共實現(xiàn)個險首年保費1724萬元,，其中個險首年期交保費1484萬元，以上期交保費579萬元,，分別占公司個險業(yè)務的82.2,、82.3％、83.2,。

三,、抓好業(yè)務發(fā)動質量，提升成功創(chuàng)富水平

去年,，我們在正確分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎上,，按照省、市公司的部署,，以提升發(fā)動質量和隊伍實戰(zhàn)能力為目的,，把握團隊脈搏，搶抓有利時機,，緊盯過程管理,，組織實施了一系列聲勢大、效果好的業(yè)務企劃活動,，有力掌控了業(yè)務節(jié)奏,，把握了發(fā)展主動權。年初爭創(chuàng)“開門紅”是創(chuàng)造開局的關鍵戰(zhàn)役,，公司上下?lián)屪ヒ粋€“早”字：早認識,、早部署、早行動,；突出一個“快”字：快速動員,、快速推進、快速達成,；落到一個“實”字：工作扎實,、作風務實、業(yè)務真實,。通過細密組織,，果斷行動，第一季度以期交保費657萬元、完成全年目標47首戰(zhàn)告捷,，為全年“一路走紅”贏得了主動,。在市公司組織的二季度“挺進荊楚會師武漢”、三季度“激情創(chuàng)富”,、10月至11月“決勝20xx”企劃中,，我們以期交、增員為主攻目標,，采取分組對抗,、階段奪獎、內(nèi)外挑戰(zhàn)等方式,，公司上下落實目標責任,，強化執(zhí)行觀念，增強趕超信心,，能快則快,，遇強則強，遇弱更強,，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯落有致的推動格局,，到10月25日就完成了全年首年期交計劃。企劃結果的成敗主要取決于過程管理的好壞,。我們在推進各項企劃時,，要求每個階段全員舉績、人人過關,、總體達標，重點抓好追蹤督導和跟進落實,，以個人,、階段目標的達成促進整體目標的實現(xiàn)，著力打造各級團隊執(zhí)行力,，增強爭搶重擔,、勇爭第一的意志，真正起到了以大賽鍛煉隊伍,、穩(wěn)步提升業(yè)績的目的,。為了營造全員參與、個個上陣的銷售氛圍,，利用競賽倒計時,、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報制度，達到了整體推進,、化難為易,、各個擊破，避免了忽緊忽松、大起大落的現(xiàn)象出現(xiàn),。

自去年下半年以來,，我們認真貫徹“三個確保”,、“三化銷售”模式的要求,，著力提升各級統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展能力和成功創(chuàng)富水平,。一是搞好鴻鑫再銷售,，帶動期交規(guī)模化,。我們對鴻鑫產(chǎn)品重新進行了包裝和定位,，實施專項推動，進行深度開發(fā),，引導業(yè)務員調(diào)整好心態(tài),，樹立銷售鴻鑫的堅定信心。重點把產(chǎn)品說明會作為重要銷售推廣工具,，采用客戶答謝會,、理財說明會、產(chǎn)品推介會等形式,，細分高端,、中等、普通客戶,，靈活運作,，積極創(chuàng)新，公司每月固定舉辦一場說明會,，平均每場簽單保費都在100萬元以上,。“激情創(chuàng)富”大賽期間,，我們充分利用市公司提供的各類資源,，連續(xù)舉辦10場高端客戶說明會，形成了持續(xù)熱銷的火爆場面,。全年鴻鑫銷售達1095萬元,，占首年期交總量的60。二是優(yōu)化交費結構,，帶動成功創(chuàng)富,。為充分發(fā)揮10年期以上業(yè)務市場需求大、隊伍創(chuàng)收水平高,、客戶經(jīng)營能力強的特點,，我們采取計劃指導,、考核督導、費用引導和推動宣導等措施,，培養(yǎng)業(yè)務員的持續(xù)銷售習慣,，使10年期以上業(yè)務占比提高到40。去年,，個人代理人人均新單期交保費達到6.18萬元,，月人均fyc超過1200元，位居全市系統(tǒng)第一位,。三是實施“短險散做”,，提高經(jīng)營效益。我們對個險渠道單獨下達了短險任務,，將卡折式保單銷量作為業(yè)務員參加企劃獲獎的依據(jù)和檢查活動量真實與否的重要參考,，實行了“一票否決”制。同時,，積極實施“短險期交”策略,，把公司短險業(yè)務全部拉出清單，續(xù)保交不同的人員來管理,，重點考核續(xù)保率,。全年個人代理人銷售短險192萬元，占全部短險業(yè)務的46,。20xx年,，公司綜合費用率達到5.5，進一步積蓄了發(fā)展后勁,。

近幾年,，我們雖然在狠抓個險基礎管理，實現(xiàn)公司自強自壯方面取得了一定成效,，但對比先進單位還有不少差距,。新的一年里，我們將按照省市公司的部署,，進一步查找差距和不足，虛心向先進學習,，開拓創(chuàng)新,，干事創(chuàng)業(yè)，努力實現(xiàn)又快又好發(fā)展,。

保險人發(fā)言稿篇三

中國人民健康保險股份有限公司廣東分公司：

本人系貴公司保險合同號xxxxxxxx下所屬的

（按下列項目填寫：□生存受益人 □身故受益人/繼承人 □法定代理人或監(jiān)護人）,。

現(xiàn)本人授權如下：由中國人民健康保險股份有限公司將本人因意外

而發(fā)生的保險事故的理賠款項轉入攤販保單位 xxxxxx有限公司的

賬戶（開戶銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行xxxx支行單位戶名：xxxxxxx有限公司

授權賬號：xxxxxxxxx）內(nèi)，再由本人工作單位將該理賠款項轉交給本人,。

就本次委托事宜引起的一切法律糾紛由本人單位及本人負責,，特此聲明,。

受托人簽名 委托人（出險人）及受益人簽名

受托人身份證號 委托人及受益人身份證號

（附受托人身份證復印件） （附委托人及受益人身份證復印件）

受托人及單位蓋章

年 月 日 年 月 日

保險人發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領導、老師,、親愛的同學們：

大家下午好!

我是來自x的x,，今天，我能代表全體受表彰的同學在這里表達心聲,，感到非常激動,、驕傲與自豪。我想,，今天接受表彰的同學,，都和我一樣有著同樣的感受。半年前,，我們報著不同的希望與憧憬,，來到了x學校學習，時光荏苒,，白駒過隙,，在人生的長河中，過去的一個學期,，雖然短暫,，但對我們而言，卻經(jīng)歷了重要的人生轉折,。就拿我自己來說吧,，剛入學時還是一個性格內(nèi)向的孩子，而今,，在老師的指導下,，已經(jīng)成為了一個較合格的班長：我在學習上能做到刻苦認真，上學期我的各科成績都名列前茅;同時,，我也非常重視綜合素質的提高,，學校藝術節(jié)青春的舞臺上有我的身影，學校的感恩活動中有我熱情的投入;特別是我在思想上積極要求進步,，上學期我還向黨組織遞交了入黨申請,，爭取能早日成為一名共產(chǎn)黨員。

我的心得和我的成長似乎與其他受表彰的同學有許多共性,，因為我們一起感受到了新學校帶給我們的新提高,。我們之所以能獲得今天的榮譽，我想源于三個原因：一是,，學校先進的辦學理念,，給每一位同學以自主發(fā)展的空間，提升學生的自信心和綜合素質;二是,，老師辛勤的付出和同學們的團結合作,，是老師們的教誨,，使我們這些曾在中考中心存遺憾的同學，重新找到了更廣闊的發(fā)展空間;三是,，我們自己積極的努力,。

至此我向，今天與其說是一個總結的日子,，不如說是一個新的起點,。在今后的日子里我們一定要做到：在學習上刻苦鉆研，在生活上努力參與,，在思想上積極進步,。

同學們：新的學期就是新的希望，新的征程,。讓我們大家憧憬更美好的明天,，讓我們再一次踏上征途。請領導,、老師們相信,，我們一定會在奮斗的道路上，做得更好,，走得更遠,。

謝謝大家!

關于發(fā)言材料精選5篇

保險人發(fā)言稿篇五

保險主管表態(tài)發(fā)言

xxxx懷揣夢想的歷了的蛻變，終于在發(fā)展的道路上迎來了曙光!寒冬來臨,，對陜北的xxxx而言尤為寒冷,，但我們時刻沒有忘記xxxx國壽的使命。經(jīng)歷不斷的磨礪,、錘煉,，團隊的凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力得到了提升,。

20的開門紅此刻已經(jīng)吹響號角，豪情滿懷的我們再次再次相聚一堂,，年的首場戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒!向“沒有經(jīng)歷痛苦不知道甘甜,，沒有歷經(jīng)過磨練不會真正成長”，2015年開門紅,，xxxx國壽必將在發(fā)展的基礎之上再度突破,，我們必將一步一個腳印堅實的奮斗，在2015年開門紅的戰(zhàn)役中,，xxxx國壽繼續(xù)秉承革命意志，以指點江山,，氣吞萬里的氣勢沖鋒陷陣,，以橫刀立馬,，誰與爭鋒的氣魄攻城拔寨。

2015首戰(zhàn)的光榮與理想,，xxxx定將以勇于開拓繼往開來的成績向省公司匯報,。 xxxx在較短的時間里對2015年開門紅戰(zhàn)役進行了全面部署，具措施如下：

一,、整體部署,，細致安排針對2015年開門紅首場戰(zhàn)役，市公司個險部從方案制定,、產(chǎn)品培訓,、客戶聯(lián)誼會到職場會議運作，逐層逐項落實,。確保從上到下步調(diào)一致,，目標明確，執(zhí)行到位,。

二,、城鄉(xiāng)結合，全力營造在農(nóng)村網(wǎng)點發(fā)展的基礎上,，2015年首場戰(zhàn)役覆蓋城鄉(xiāng)所轄,，是開門紅的聲音傳遞到每一角落，通過開門紅的“形勢”全力營造大戰(zhàn)氛

圍,。使xxxx國壽的“形”展現(xiàn)自己的實力,，讓個險團隊的“勢”傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神。

三,、強勢推動,，全力追蹤2015年開門紅是一場硬仗，更是一次洗禮,，為了確保人人參戰(zhàn),，分公司個險部各崗位具體分工，用戰(zhàn)報,、短信,、微博進行全力追蹤和實時報道，讓隊伍的每一位在2015開門紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲,，讓xxxx國壽在2015年的開門紅中再次成長,。

xxxx國壽為了能夠將個險團隊“揮之即來、來之即戰(zhàn),、戰(zhàn)之必勝”的戰(zhàn)斗精神融入到團隊的血脈中,，對2015年開門紅各項工作已經(jīng)進行了具體的部署，如下：

1,、12月20日,、25日,、30日進行目標落實預報，確保省公司“贈送愛心激活卡客戶拜訪活動”執(zhí)行到位,。

辛勤耕耘,，收獲碩果，認真思索,，收獲智慧,，頑強拼搏，必將收獲勝利,。往昔歲月崢嶸,，今朝乘風破浪，披星戴月,，我心永銘!藍圖艱辛,，我心永銘!開拓創(chuàng)新，我心永銘!xxxx國壽必將更快,、更好,、更強的發(fā)展!我們有信心，有決心打好,、打贏2015開門紅我們的口號是：大干,，快干，加油干,，我們的目標是：你紅,，我紅，開門紅!xxxx國壽必須紅,，加油加油耶!祝各兄弟公司開門紅月月紅!祝各位事業(yè)伙伴尊享,、美滿!

篇二：開門紅發(fā)言稿

尊敬的領導，各位同事們：

時間過得真快,，轉眼間大家所共同經(jīng)歷的即將過去,，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度?；厥孜以谥行兴?jīng)歷的這短短半年時間,，從校園生活走向工作崗位，這里給了我一個良好的平臺,，讓我能釋放我青春的能量,，點燃我事業(yè)的夢想。這半年不僅有對過去的回顧,，更有我對未來的憧憬與向往,，讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作中和生活中，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌，實現(xiàn)屬于自己的理想,。入行半年的我對于即將到來的新一季有著新的打算,，想必對于經(jīng)驗更為豐富，對這份工作有著更深了解的大家也一定會有這樣的想法,。

“承前啟后”這四個字，雖然看似簡單,，但卻擁有著深層的含義,。樹立好這一積極的心態(tài)，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的,?；仡櫦磳⑦^去的，這是普通而又不平凡的一年,，在領導的帶領下,，全行員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作,，奮斗在自己的工作崗位上,，為全行年度目標的完成打下了堅實的基矗面臨新的年度，自然又有新的任務,，要求我們接受新的挑戰(zhàn),。這不僅是對于行領導設定目標的實現(xiàn)，更是對于自己的考驗和機會,。在新的經(jīng)濟形勢和環(huán)境背景下,，我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài)勢，更要爭取在新的一年中銳意進取,，把握時機,，在新年伊始來一份真正的“開門紅”。

當然,，實干永遠比空談重要,。要想實現(xiàn)目標，首先應該制定詳細而又切實的計劃,，才能為“開門紅”奠定良好基矗作為營業(yè)部的一名員工,，我認為我們自己應該做到的，就是集中精力,，認真做好自己手中的每一份工作,。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務,，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客,，用服務制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我們的優(yōu)勢所在,。另一方面來講,，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務知識,，提高自己的業(yè)務水平,，認真研究各種產(chǎn)品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案,，在為客戶理好財?shù)耐瑫r,，也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感，更有利于提高我行的競爭力,，在開門紅時期取得更好的業(yè)績,。

在存款方面，要牢固樹立“總量就是實力,、份額就是地位,、增存就是增效、增量就是競爭力”的理念,，全面分析我們支行的資金組織架構及市場競爭的新動向,、新特點，牢牢把握春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機,，大力拓展新的領域,，努力提高市場份額。同時結合我行實際,，對于如何增加存款數(shù)量和質量,，集思廣益，開展一些有針對性的行動,。在中間業(yè)務方面,，要進一步加大工作力度，挖掘自身資源優(yōu)勢,，做好細分客戶工作,，強化柜面服務水平，將基金,、保險,、三方存管等業(yè)務與存款工作有機結合。自身做好“一句話營銷”工作,，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷,，為“開門紅”貢獻自己的一份力量。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的,，確實,，大家所承擔的壓力也是非常的大,，這就要求我們需要團結協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現(xiàn)實情況下,，最需要的是全行員工心往一處想,，勁往一處使，我相信天寧支行是一個有行動力的團體,，有凝集力的集體,，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們,，具有的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng)新力,，創(chuàng)新也可以看成是核心競爭力的關鍵因素。每天多一個新的想法,，并將切實可行的想法付諸行動，對于我們來說,，就是一個新的進步,，長此以往，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢,。我相信,，事在人為，將我們的努力付諸行動,，齊心協(xié)力共同奮斗,，就一定能完成“開門紅”的目標。

最后,，我代表營業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài),，在的“開門紅”中，我們一定會抓住機遇,，迎難而上,，全力以赴，用我們的豪情壯志,，用我們的實際行動,，書寫天寧支行新的輝煌。

保險人發(fā)言稿篇六

保險開門紅表態(tài)發(fā)言

尊敬的領導,，各位同事們

時間過得真快,，轉眼間大家所共同經(jīng)歷的 2012 即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而 又充滿挑戰(zhàn)的年度,?；厥孜以谥行兴?jīng)歷的這短短半年時間，從校園生活走向工作崗位,，這 里給了我一個良好的平臺,，讓我能釋放我青春的能量，點燃我事業(yè)的夢想。這半年不僅有對 過去的回顧,， 更有我對未來的憧憬與向往,， 讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作 中和生活中，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌,，實現(xiàn)屬于自己的理想,。入行半年的我對于即將到來的 新一季有著新的打算， 想必對于經(jīng)驗更為豐富,， 對這份工作有著更深了解的大家也一定會有 這樣的想法,。

“承前啟后”這四個字，雖然看似簡單,，但卻擁有著深層的含義,。樹立好這一積極的心 態(tài)，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的,?；仡櫦磳⑦^去的 2012 年，這是 普通而又不平凡的一年,， 在領導的帶領下,， 全行員工齊心協(xié)力， 緊張而有序地開展各項工作,， 奮斗在自己的工作崗位上,，為全行年度目標的完成打下了堅實的基矗面臨新的年度，自然 又有新的任務,，要求我們接受新的挑戰(zhàn),。這不僅是對于行領導設定目標的實現(xiàn)，更是對于自 己的考驗和機會,。

在新的經(jīng)濟形勢和環(huán)境背景下,， 我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài) 勢，更要爭取在新的一年中銳意進取,，把握時機,，在新年伊始來一份真正的“開門紅” 。

當然,，實干永遠比空談重要,。要想實現(xiàn)目標，首先應該制定詳細而又切實的計劃,，才能 為“開門紅”奠定良好基矗作為營業(yè)部的一名員工,，我認為我們自己應該做到的，就是集 中精力,，認真做好自己手中的每一份工作,。就我們柜面員工來講,，更是要加強文優(yōu)服務，以 真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客,，用服務制勝,，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我 們的優(yōu)勢所在,。另一方面來講,，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務知識,，提高自己的業(yè) 務水平,，認真研究各種產(chǎn)品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案,，在為客戶 理好財?shù)耐瑫r,， 也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感， 更有利于提高我行的競 爭力,，在開門紅時期取得更好的業(yè)績,。

在存款方面，要牢固樹立“總量就是實力,、份額就是地位、增存就是增效,、增量就是競 爭力”的理念,，全面分析我們支行的資金組織架構及市場競爭的新動向、新特點,，牢牢把握 春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機,， 大力拓展新的領域， 努力提高市場 份額,。同時結合我行實際,，對于如何增加存款數(shù)量和質量，集思廣益,，開展一些有針對性的 行動,。在中間業(yè)務方面，要進一步加大工作力度,，挖掘自身資源優(yōu)勢,，做好細分客戶工作， 強化柜面服務水平,，將基金,、保險、三方存管等業(yè)務與存款工作有機結合,。自身做好“一句 話營銷”工作,，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷,，為“開門紅”貢獻自己的一份力量。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的,，確實,，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結 協(xié)作的團隊精神,。在各項工作任務壓力大的現(xiàn)實情況下,，最需要的是全行員工心往一處想， 勁往一處使,，我相信天寧支行是一個有行動力的團體,，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體,。

朝氣蓬勃的我們,， 具有的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng)新力， 創(chuàng)新也可以看成是核心競爭力的關鍵因素,。

每天多一個新的想法,，并將切實可行的想法付諸行動，對于我們來說,，就是一個新的進步,， 長此以往，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢,。我相信,，事在人為，將我們的努力付諸行 動,，齊心協(xié)力共同奮斗,，就一定能完成“開門紅”的目標。

最后,，我代表營業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài),，在 2013 年的“開門紅”中，我們一定 會抓住機遇,，迎難而上,，全力以赴，用我們的豪情壯志,，用我們的實際行動,，書寫天寧支行 新的輝煌。