為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

如何寫好營銷策劃方案篇一

1、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物,；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；

④服裝是社會規(guī)范的需要。

2,、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；

②服裝是機能活動之物；

③服裝是心理滿足之物,；

④服裝是社會流行要求之物,。

在實際生活中,，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即,，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,，才能產(chǎn)生實際購買行為。

1,、新穎性這是流行最為顯著的特點,。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定,。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料,、色彩的三個變化上,。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要,。

2、短時性“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點,，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進入了衰退期,。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4,、周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小、長必短,、開必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2,、4米，在房中移動十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

1,、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同。二人認(rèn)為,，時裝不是由設(shè)計師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。

2,、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭,，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。

3、流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進式的,。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計,。

4,、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”。

5,、任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）,；

2,、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）；

3,、花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）,；

4、花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）,。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長,，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

品牌,、款式,、顏色、面料,、做工,、價格。

1,、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝,。

3,、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；

4,、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn),。

如何寫好營銷策劃方案篇二

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、rss大豆異黃酮,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的`知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

如何寫好營銷策劃方案篇三

同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

月舞中秋,、緣聚大商

月圓金色中秋,、佳節(jié)好禮相贈

花好月圓、大商情深

月明如水,、大商如家

佳節(jié)共賞月如水,、大商獻(xiàn)禮表真情

x月xx日周日周二

1、xx大廈盛宴山城,、盡享中秋美味

請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如,、好利來、阿美莉卡,、康富月餅等著名品種,，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式,、蘇式,、臺式、滇式,、港式,、潮式、徽式,、桂花等月餅,。口味要含蓋甜味,、咸味,、咸甜味、麻辣味等,。五仁,、豆沙、冰糖,、黑芝麻、火腿等餡心要齊備,。同時對月餅禮盒,、名煙名酒名茶進行強力推薦（建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費）,。中秋也有吃桂花糕,、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗,，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求,。

同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上,、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法,。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目,、選擇要多種多樣,，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別,、全面的購物新感覺。

2,、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運動休閑、針紡,。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會,，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳,。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡標(biāo)明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折。

3,、xx電器器宇軒昂：

活動期間電扇,、熱水器、特價手機,、低配置電腦,、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售,?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送xx一套，同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動,。

4,、家居、床品業(yè)種：

床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,，全場開展時尚床品購物節(jié),、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照,、定婚車,、婚慶禮儀、典禮酒店,、出行旅游都可享受超低折扣,。同時與新進供應(yīng)商洽談有無做打品牌、占市場的意向,，可推出特價商品用以吸引消費者,，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售,，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會,。

5、會員活動：

（1）教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會員卡,。

（2）教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分,。

（3）活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。

6,、濃情xx大廈,、禮獻(xiàn)中秋

活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送,。持教師證加送紅酒一瓶,。

1、本次活動迎合中秋主題,，以食品業(yè)種為主,，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢,，引進各種品牌,、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模,、大聲勢的促銷活動。

2,、各穿品業(yè)種認(rèn)真落實商品,。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌,、顏色款式務(wù)必新穎,。

3,、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點,，有針對性,。

如何寫好營銷策劃方案篇四

一、活動主題：全場熱戀

二,、活動背景：利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布,、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪,；

三,、活動對象：所有情侶與表白者

四、活動目的：利用帶有情感訴求的裝扮,，引起客戶的共鳴,，從而帶動銷售；

五,、活動時間：20xx年02月10日-20xx年02月15日,；

六、活動地點：所有店鋪

七,、購買群體：情侶,、表白者。

八,、主題表達(dá)方式：

1,、廣告屏上表述：今天你為愛準(zhǔn)備好了嗎？ 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬,，免費指導(dǎo)如何選禮,。

2、營業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂,，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子,。

九、活動禮品：玫瑰,，情感表白畫冊,、時尚紅手繩，（購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本）

十,、活動促銷品：情侶戒,、項鏈、吊墜,、套裝

十一,、具體活動方案：

1、配備宣傳品：展架,、紅絲布,、花瓣,、紅色布盆、喜糖,、情感表白畫冊,、櫥窗廣告、宣傳單,、氣球,、玫瑰花

2、配備音樂：婚禮進行曲,、最浪漫的事,、今天你要嫁給我。.,。.,。.（與愛情相關(guān)音樂）

3、場景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布,，另外在柜臺角落地方放上花瓶,，插滿玫瑰花，然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡,，把活動與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進行點綴,，柜臺外顧客過道灑滿花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺,。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告,，門口柜臺上放兩個紅色布盆，裝滿喜糖,，門口購買結(jié)婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服,。

4、活動操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲,，準(zhǔn)備好帶粉紅,、大紅色的心形氣球，準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡,。當(dāng)有客戶是成雙成對進來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語,，當(dāng)男生為表白購買產(chǎn)品，送上康乃馨與畫冊和祝?？蛻舻谋戆壮晒?。門口旁擺放好活動展架與約會指導(dǎo)、表白指導(dǎo),，店鋪門口一位營業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進店即可送紅手繩一條來進行吸引客戶進店體驗感性消費,。

如何寫好營銷策劃方案篇五

心存感恩，愛在行動

為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤,。

藕塘職教園在校大學(xué)生

20xx年11月23-25日

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

活動一:真情感恩禮

活動期間,，消費者憑宣傳單進店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

有限,，送完為止,。

活動二: 感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率

100%）,，驚喜多多,，預(yù)購從速。

活動三:實惠感恩心

活動期間,，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿

268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多,。

（1）活動前三天印制好活動宣傳單,，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。

（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品,、抽獎箱,、獎品、會

員卡等）,。

（3）活動前,，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品,、獎品分發(fā)人員等）

（1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三,、四、五）

（2）活動期間,，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意外事件。