時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

有計(jì)劃的年終總結(jié) 年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇一

堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會,，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見血的,，點(diǎn)中要害，直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入_公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的,。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨,、等待與放棄!

生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售年度工作總結(jié)3

20__年在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下,，始終堅(jiān)守在銷售第一線,，不怕苦不怕累，不怕繁瑣,，牢記使命,，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心,，進(jìn)取貫徹公司的文件精神,，同時(shí)進(jìn)取參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能,，努力克服新形勢下的各種不適應(yīng),，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號,，不讓各項(xiàng)制度落空,，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：

一,、作為銷售主管,，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用

及時(shí)深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神,，聯(lián)系自我的工作實(shí)際,，創(chuàng)造性的開展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化提議和意見，嚴(yán)于律己,，提高思想覺悟,，做到忠誠、敬業(yè),、嚴(yán)明,、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件的精神,，貫徹執(zhí)行上級的決策和部署，不敷衍了事,，不作表面文章,。

二、踏實(shí)工作,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

銷售工作,，繁多、瑣碎,、重復(fù)性較高,，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時(shí)時(shí)為自我敲響警鐘,，牢固樹立“銷售無小事”的觀念,。

對所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù)，不拘于形式,，侃侃而談,，并有針對性做好追記，對手下經(jīng)常性談話教育,，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態(tài),。

合理激發(fā)員工自我約束本事，對銷售排行靠前的員工進(jìn)取向總公

司提議加薪,，調(diào)動(dòng)進(jìn)取性,。對沒完成銷售任務(wù)的幫忙他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好,，還是對產(chǎn)品性能掌握不好,，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢,，針對能干好不干好的員工深入分析原因,，著重解決思想問題，緩解其思想壓力,，解決其實(shí)際困難,。對于嘴笨手慢的員工向總公司提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作,。經(jīng)過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個(gè)水平,，員工人人以完成任務(wù)為榮,，使小組內(nèi)部構(gòu)成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

三,、存在的問題和不足

1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實(shí)際困難估計(jì)不足,，致使有些工作_蛇尾

2.工作中有時(shí)急于求成,，反而欲速則不達(dá)。

在未來的一年里,，我必須總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍,，繼續(xù)在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下,，爭取把工作成績推上一個(gè)新臺階。

有計(jì)劃的年終總結(jié) 年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇二

在xx年的工作中,，辦公室作為的我鄉(xiāng)的綜合職能部門,，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下,，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識,，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，充分發(fā)揮參與政務(wù),、管理事務(wù),、搞好服務(wù)三項(xiàng)職能，努力圍繞中心任務(wù)開展工作,，較好地發(fā)揮了職能作用,，為我鄉(xiāng)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們的主要做法是：

辦公室作為一個(gè)單位的綜合協(xié)調(diào)部門,，承擔(dān)了大量的機(jī)關(guān)日常工作,，從公文的辦理、運(yùn)轉(zhuǎn),、歸檔到會議管理,、日常事務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù),，瑣碎,、復(fù)雜,、凌亂，在其工作過程中,，如何落實(shí)“三個(gè)代表”的重要思想,，堅(jiān)持以民為本，是我們需要不斷探索和掌握的方法論,。堅(jiān)持以民為本,，很重要的一點(diǎn)就是在實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一,。在干實(shí)上要提高層次,，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且更主要的應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究如何把以民為主這一科學(xué)的思想方法真正自覺地,、全面地貫徹到服務(wù)工作和輔助領(lǐng)導(dǎo)抓大事的具體實(shí)踐當(dāng)中去,。針對辦公室工作的這種特殊性，我們主要從兩方面入手：一是加強(qiáng)制度建設(shè),，對一些經(jīng)常出現(xiàn)的程序性的工作制定制度,，明確責(zé)任人，對辦公室發(fā)生的一些日常程序性工作逐步建立了制度規(guī)范,，既保證了工作的程序性又提高了工作的效率,。二是對辦公室工作人員加強(qiáng)責(zé)任心教育和職業(yè)道德教育，辦公室工作大部分是“不干有人找,，干了看不著”的事情,，既專業(yè)又煩瑣。因此,，不計(jì)名利,、勇于奉獻(xiàn)、勇挑重?fù)?dān),、樂于吃苦,、工作第一、甘于清貧,，是對辦公室人員素質(zhì)的基本要求,。

參與了對各科室檔案的接收進(jìn)庫工作，加緊檔案資料的整理工作,，嚴(yán)格按照省級良好級別的標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范文書檔案、人事檔案,、會計(jì)檔案,、基建檔案等的收集、整理和保管工作,，負(fù)責(zé)對局內(nèi)檔案資料的安全管理,。定期對其數(shù)量和保管狀況進(jìn)行全面檢查,，填寫登記簿；并及時(shí)對檔案資料進(jìn)行除塵,、定期清理庫房衛(wèi)生,，并進(jìn)行安全檢查，未出現(xiàn)任何事故,。

車輛管理多年來是辦公室工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，我們按照鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的要求嚴(yán)格行使管理職能，強(qiáng)化服務(wù)意識,，制訂了《柳林屯鄉(xiāng)人民政府關(guān)于鄉(xiāng)大院車輛管理的具體規(guī)定》,。今年以來，小車隊(duì)在人員少,、車輛少,、出車任務(wù)繁重的情況下，狠抓安全管理和安全教育工作,，對用制度進(jìn)行公文寫作了改革,，合理安排調(diào)度，嚴(yán)格車輛檢修保養(yǎng),，確保車況良好和安全行車,。嚴(yán)禁出私車、出人情車,，保證了領(lǐng)導(dǎo)用車,。公車加油實(shí)行“一車一卡”制，按月登記汽車?yán)锍瘫?，?jì)算百公里油耗,，降低用車成本。駕駛?cè)藛T的工作作風(fēng)和服務(wù)態(tài)度有了較大改觀,，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)出車任務(wù),。

為了加強(qiáng)打印室管理，使工作規(guī)范,、有序、高效,，更好地為各部門搞好服務(wù)工作,，特制定《打印室管理制度》。明確了打印室職能打印室職能：負(fù)責(zé)打印,、復(fù)印,，鄉(xiāng)大院各科室的各種文件材料及鄉(xiāng)辦公室同意打印的有關(guān)材料。凡需打印,、復(fù)印的各類文件,、材料,，須經(jīng)辦公室主任簽字同意后，方可打印,，不得隨意接受沒有經(jīng)辦公室主任簽字同意的任何單位和個(gè)人的文件及材料,。要本著高度的責(zé)任心，做到文件打印及時(shí),、準(zhǔn)確,、版面清晰、整潔,，做到勤儉節(jié)約,。必須遵守保密紀(jì)律，打印完畢,，文件及原稿要完整交回交印人校對,，對打印后的廢紙及時(shí)銷毀，不得傳播,、泄露打印過程中的文件內(nèi)容,，禁止其他人員在打字室逗留、閑聊,。要對打印的全部文件材料按部門、文號,、標(biāo)題、份數(shù)進(jìn)行登記造冊,，重要文件要分類存盤、保存,。

在工作中一是堅(jiān)持熱情接待，接待工作是各級機(jī)關(guān)的一項(xiàng)常規(guī)性工作,。接待工作水平高低能夠集中反映一個(gè)地方一個(gè)部門的整體形象，同時(shí)對于推動(dòng)工作開展也具有十分重要的作用,。二是堅(jiān)持方便務(wù)實(shí)，勤儉節(jié)約,，在保證客人必要的工作、生活條件的前提下,，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),，不擺闊氣，不講排場,，嚴(yán)格按照要求辦事，既保證了接待工作的圓滿完成,，又節(jié)省了接待支出，減輕了財(cái)政壓力,。三是提前做好接待安排、制定接待方案,，使接待工作進(jìn)一步規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量有了較大提高,。

一年來，我們辦公室雖然取得了一些成績,，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比,，在全面發(fā)展上，在爭先創(chuàng)優(yōu)上,，都還存在一定差距。在今后的工作中,，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平?；谶@種認(rèn)識，我們在以后的工作中堅(jiān)持做到了四個(gè)增強(qiáng)：一是堅(jiān)持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與積極主動(dòng)關(guān)注基層和機(jī)關(guān)建設(shè)的辯證統(tǒng)一,，增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性,。領(lǐng)導(dǎo)決策和推動(dòng)工作開展的過程,，實(shí)際上就是一切為基層服務(wù),，為群眾謀利益的過程,。在工作實(shí)踐中，我們針對全鄉(xiāng)發(fā)展中存在的問題和職工關(guān)心的熱門話題,，有見解的提出建議和意見，通過各種渠道輸送合理化的建議,，盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)不斷豐富和完善決策思想上有所創(chuàng)見、有所作為,。努力的注重、利用不同方式和渠道,，了解基層在想什么、做什么,；職工需要什么、反對什么,，并根據(jù)上級的精神和領(lǐng)導(dǎo)的意圖，實(shí)事求是地分析情況,，進(jìn)行理性思考，提出意見和建議,，在上情與下情的結(jié)合和把握上體現(xiàn)求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。二是在提高預(yù)見性上下功夫，增強(qiáng)工作的超前性,。實(shí)踐中我們認(rèn)識到，缺乏超前意識，工作被動(dòng)應(yīng)付,，是影響辦公室工作上質(zhì)量,、求實(shí)效的一個(gè)重要因素,?？朔卸杷枷耄J意進(jìn)取,，就必須發(fā)揮工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，做到察領(lǐng)導(dǎo)所察，察領(lǐng)導(dǎo)未察,，力爭在某些情況的把握上能夠先于領(lǐng)導(dǎo)，在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍,，做到與時(shí)俱進(jìn)。三是在調(diào)查研究上求深,、求實(shí)。增強(qiáng)工作的針對性,，工作中，我們堅(jiān)持把察實(shí)情,、寫實(shí)話、謀實(shí)事作為辦公室協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出主意,、當(dāng)參謀的著力點(diǎn)。四是緊緊抓住事關(guān)全局的重點(diǎn)工作和大事要事,，增強(qiáng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)的工作力度,。在貫徹落實(shí)工作指導(dǎo)方針過程中,，我們一方面努力抓好本部門的工作落實(shí)；另一方面,，圍繞中心工作的落實(shí),，在做好本部門職能工作的基礎(chǔ)上，開展督促檢查,，督辦作用進(jìn)一步發(fā)揮。

有計(jì)劃的年終總結(jié) 年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇三

根據(jù)國家教育部大力發(fā)展職業(yè)教育的決定,，今年暑假我非常榮幸地參加了機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)國家級骨干教師的培訓(xùn)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會,，感謝國家對中職教育的大力支持。這次培訓(xùn)安排在廣東省佛山市順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行,，培訓(xùn)中心制訂了周密的培訓(xùn)計(jì)劃，理論教學(xué)結(jié)合企業(yè)實(shí)踐,，模塊教學(xué)融合教育教學(xué)理論研究,。近三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我受益匪淺,，收獲頗豐，不僅吸收了很多同行成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，刷新了職業(yè)教育教學(xué)理念，而且開闊了視野,，增長了見識，加深了彼此感情,，促進(jìn)了相互交流。這些將是我一生寶貴的經(jīng)歷和財(cái)富,，也將是我今后在教育教學(xué)工作中不斷前進(jìn)和提高的基石。

現(xiàn)將我在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)情況從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)如下：

順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校是廣東省佛山市的一所重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，學(xué)校師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)備先進(jìn)，硬件建設(shè)非?？陀^，交通便利,。近年來,，隨著學(xué)校不斷發(fā)展壯大,，學(xué)校不僅培訓(xùn)合格的中等專業(yè)技術(shù)人員，而且還是全國重點(diǎn)建設(shè)職業(yè)教育師資培訓(xùn)基地,、全國數(shù)控技術(shù)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程學(xué)校、廣東省機(jī)電專業(yè)研究中心,、廣東省特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)定點(diǎn)單位、國家職業(yè)技能鑒定所,。主要任務(wù)是借鑒德國職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)對職業(yè)學(xué)校的教師進(jìn)行專業(yè)技能和教學(xué)方法的培訓(xùn)，通過轉(zhuǎn)變職教管理干部和教師的觀念,、提高教師的專業(yè)技能和教學(xué)水平，進(jìn)而促進(jìn)職業(yè)教育的改革和發(fā)展,。近三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我感受了高校風(fēng)采、領(lǐng)略了專家風(fēng)范,。

培訓(xùn)中心根據(jù)機(jī)電專業(yè)的特點(diǎn),，結(jié)合各個(gè)市地機(jī)電專業(yè)教師的需求,，有針對性地安排了詳細(xì)的培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃,，專業(yè)理論知識的傳授緊密聯(lián)系實(shí)際。培訓(xùn)班課程的老師精挑細(xì)選,，可謂是學(xué)校的精英骨干。有培訓(xùn)中心具有多年豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的梁中平教授做我們的班主任,，在生活和學(xué)習(xí)中給我們大家以周密的安排和部署,，既保障了我們的學(xué)習(xí),，又愉悅了我們的身心，為我們這次培訓(xùn)得以順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障,。學(xué)校在學(xué)習(xí)中為我們配備了很強(qiáng)的師資，如多次在全國機(jī)電專業(yè)職業(yè)技能大賽中獲一等獎(jiǎng)的韓亞蘭副校長,、王澤春老師，還有學(xué)校知名度很高的梁秋霞老師,、石河成老師,、曾群平老師、梁軍勇老師,、鄭博士，還有浙江亞龍公司的工程師楊一豐,、上海宇龍公司的徐老師等一批有著多年豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師們來擔(dān)任專業(yè)課教學(xué)，保住了我們國培班的教學(xué)質(zhì)量,。中間聽取了廣東省內(nèi)外知名專家和領(lǐng)導(dǎo)如韓亞蘭、辜東蓮,、陳曉燕、舒悅博士等關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展,、改革的研究報(bào)告?？疾炝隧樀侣殬I(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州數(shù)控,、廣東長虹電子集團(tuán)、及珠海,、深圳的一些名企名校,，同時(shí)有機(jī)會在廣東順德開關(guān)有限公司深入企業(yè)實(shí)踐，親身體驗(yàn)了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)工藝,，了解了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)情況及現(xiàn)代企業(yè)人才需求和培養(yǎng)的方法，增強(qiáng)了感性認(rèn)識,，接受了企業(yè)教育，探討了學(xué)生就業(yè),、擇業(yè)及創(chuàng)業(yè)的狀況，開闊了眼界,，也真實(shí)感受了生產(chǎn)企業(yè)與職業(yè)教育的緊密聯(lián)系、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)與企業(yè)間共同面臨的職業(yè)培訓(xùn)新任務(wù),，為今后回到學(xué)校向?qū)W生開展就業(yè)指導(dǎo)有著非常重要的意義。名師的精心指導(dǎo),、淵博的專業(yè)知識、精湛的技能培訓(xùn)和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象,。切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際,，保障了培訓(xùn)的質(zhì)量,。

1,、理論教學(xué)突出新穎

根據(jù)培訓(xùn)中心的計(jì)劃，7月8號到9月3號學(xué)習(xí)了變頻器的基本操作,，plc基本知識、基本指令,、編程應(yīng)用，氣動(dòng)與傳感器技術(shù)應(yīng)用,，機(jī)械手程序控制，單片機(jī)仿真軟件應(yīng)用,，plc與變頻器的通訊,，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的應(yīng)用和電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試等機(jī)電實(shí)訓(xùn)課程,。分別安排了有著多年豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的王澤春老師、梁秋霞老師,、曾群平老師、梁軍勇老師,、鄭博士等擔(dān)任專業(yè)課教學(xué)，讓我們耳目一新,，真正為我們詮釋了什么是規(guī)范操作，什么是合理檢測及如何去科學(xué)的尋找故障等等,。變速器項(xiàng)目更是由浙江亞龍公司的工程師楊一豐擔(dān)任，他帶領(lǐng)我們揭開了變速器的神秘面紗,，通過一個(gè)禮拜的講解,、交流、探究,，使我對變速器的結(jié)構(gòu)、原理等有了更加清晰的認(rèn)識,，而且對國內(nèi)國際變速器市場有了更深入的了解。接下來就要說一下電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試的教學(xué)了,，這也是我最感興趣的知識點(diǎn)，此內(nèi)容由培訓(xùn)中心曾群平老師擔(dān)任,，曾群平老師一直從事電子專業(yè)課教學(xué)和培訓(xùn)，同時(shí)擔(dān)任學(xué)校國家級電子技能大賽項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人,，忙碌于電子新技術(shù)和先進(jìn)的教育教學(xué)方法的鉆研，他的教學(xué)方法獨(dú)樹一幟,，教學(xué)過程中虛心勤奮,，理論實(shí)踐一體化教學(xué)模式貫穿于整個(gè)教學(xué)，給我留下深刻的印象,。輕輕松松學(xué)原理，實(shí)實(shí)在在練技能,。學(xué)習(xí)內(nèi)容雖然較多，但是效果卻是很好,，通過這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，我了解并掌握了電子焊接的基本技能,，制作了門鈴、家用冰箱報(bào)警器,、數(shù)顯系統(tǒng)等等實(shí)訓(xùn)作品，明白電子產(chǎn)品的正確的檢測,，清楚了如何根據(jù)電路圖制定相應(yīng)的檢測計(jì)劃來實(shí)施檢測,，掌握了先進(jìn)儀器的使用及波形圖的調(diào)取分析,。并且親身體驗(yàn)了項(xiàng)目教學(xué)法,，同時(shí)和大家一起順利完成了老師要求的實(shí)訓(xùn)作品制作，獲得了大家的一致好評,。

2、實(shí)踐環(huán)節(jié)體現(xiàn)科學(xué)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的重要組成部分,，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃中。其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)員獲得基本生產(chǎn)的感性知識,，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面,，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)員業(yè)務(wù)能力及職業(yè)素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)學(xué)員具有吃苦耐勞的精神,，也是學(xué)員接觸社會,、了解產(chǎn)業(yè)狀況,、了解國情的一個(gè)重要途徑。

我們于9月4號至9月26號期間進(jìn)行了為期三個(gè)星期的企業(yè)實(shí)踐,，在老師的帶領(lǐng)下，我們先后轉(zhuǎn)展于佛山,、珠海、深圳很多地方,，在這次實(shí)踐期間對我感觸最深的是上海宇龍公司的仿真軟件應(yīng)用和廣東順德開關(guān)有限公司的實(shí)訓(xùn)。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長,，但收獲不少。

為了開拓視野,，培訓(xùn)中心組織我們參觀考察了廣州數(shù)控、廣東長虹電子集團(tuán),，參觀了機(jī)器人及電視機(jī)，加工,、檢驗(yàn),、成品等每個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)裝配線，了解了產(chǎn)品由零部件到組裝成產(chǎn)品出廠的整個(gè)工藝過程,。也了解了我國目前數(shù)控、電子生產(chǎn)的現(xiàn)狀,。了解更多的應(yīng)該是他們的管理模式和先進(jìn)的理念、以及企業(yè)嚴(yán)格的人才聘用制度和質(zhì)量第一的遵旨,。讓我驚嘆的是企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，真是不看不知道,，一看嚇一跳,。

感慨萬千,，整理思緒，我總結(jié)了一下,，實(shí)踐過程主要有以下幾方面的收獲：

(1).了解了當(dāng)代數(shù)控技術(shù)、電子產(chǎn)品的發(fā)展概況及其發(fā)展前景等,。[ ]

(2).了解了電子制造業(yè)的生產(chǎn)方法和技術(shù)工藝條件的確定以及流程的編制原則。

(3).在企業(yè)員工的指導(dǎo)下,，見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，鍛煉了自己觀察能力及知識運(yùn)用能力,。

(4).社會工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能,，更使我們在企業(yè)中學(xué)會了科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神,。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂,，以及獲得知識的滿足,。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛,，了解了當(dāng)前社會所面臨的就業(yè)嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識,，為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ),。

(5).增進(jìn)了我們與職工的感情，從這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的全過程來看，自始至終我們都服從工廠的安排，嚴(yán)于律己,，按時(shí)上下班，注重安全,。

本次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的結(jié)合，是一次視野的開拓,，是一次教學(xué)方法的驗(yàn)正，更是一次實(shí)戰(zhàn)練兵,。我相信它會對我以后的工作帶來質(zhì)的飛躍。

3,、教育、教學(xué)能力得到了提高

通過走訪及專家領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)生產(chǎn)的介紹和體驗(yàn),，我了解了能夠培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的新教學(xué)方法,，讓學(xué)生共同思考一個(gè)問題,，并讓學(xué)生能夠真實(shí)的把觀點(diǎn)表述出來,，能夠增強(qiáng)學(xué)生的集體觀念，利用思維的多樣性積極地解決問題,，使學(xué)生增進(jìn)了解、發(fā)揮思維、交換看法,，可以將許多觀點(diǎn)表達(dá)出來。我相信它會給我以后的教學(xué)工作帶來很大的收益,。

最后，課堂設(shè)計(jì)和說課技巧有了更深層次的提高,。通過聽取廣州教學(xué)研究所辜東蓮所長對課堂設(shè)計(jì)和說課的報(bào)告，使我懂得了如何通過教學(xué)設(shè)計(jì)來表達(dá)自己的教學(xué)思路,，如何把自己的教學(xué)思路通過教案具體化、書面化的表達(dá)出來,，還有就是教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)的確定在教學(xué)過程中如何去突破,。同時(shí)辜東蓮所長通過幾個(gè)案例指出了說課中注意的事項(xiàng)和容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，讓我們耳目一新,。

此次培訓(xùn)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們學(xué)員的學(xué)習(xí)和生活非常關(guān)心,，尤其是擔(dān)任我們國培機(jī)電專業(yè)班主任梁中平教授,，老人七十多歲,，和藹可親，工作盡心盡責(zé),，對我們的關(guān)懷真可謂是無微不至。在廣東近三個(gè)月的學(xué)習(xí)生活中留下了深刻的美好印象,。每次出外考察參觀以及生活、學(xué)習(xí)中有什么事情他都會跟隨前往,，沿途熱情介紹風(fēng)土人情、提醒注意事項(xiàng),。班主任的服務(wù)意識和素質(zhì)及對工作充滿激情,、對人懷有愛心的工作境界和人生境界,，將永遠(yuǎn)激勵(lì)我熱愛生活、熱愛工作,，并將一生激勵(lì)我以高度的責(zé)任心和使命感從事自己熱愛的教育事業(yè)。梁教授為我今后如何當(dāng)好一個(gè)班主任樹立了光輝的榜樣,。

很高興也很榮幸能有機(jī)會參加廣東順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校舉辦的這次中職骨干專業(yè)教師的國家級培訓(xùn)，衷心感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、培訓(xùn)中心和老師們的精心組織與熱情關(guān)懷。學(xué)校為我們提供了好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，也為我們學(xué)員之間交流討論提供了很多機(jī)會,。通過交流和討論活動(dòng),，我們了解各個(gè)兄弟學(xué)校發(fā)展的狀況,，也獲得了很多好的成功經(jīng)驗(yàn)。這次參加培訓(xùn)的老師們來自全國各地機(jī)電專業(yè)的教師,，近三個(gè)月共同的學(xué)習(xí)生活，已經(jīng)使我們之間建立了深厚的友誼,。每個(gè)人都暢所欲言、毫不保留地一起分享所取得的經(jīng)驗(yàn)和心得,。學(xué)習(xí)中互相鼓勵(lì)和幫助,，并且已經(jīng)建立了長久的聯(lián)系,，便于日后的交流和相互學(xué)習(xí),，這也將會是一筆非常寶貴的財(cái)富。

在今后的工作中,，我將把在順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校這近三個(gè)月所學(xué)到的知識、技能,、理念應(yīng)用到教育教學(xué)實(shí)踐中去，不斷改進(jìn)和提高教育教學(xué)水平,，不辜負(fù)學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)的期望，為職業(yè)教育的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn),。