為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

銷售方案思路篇一

(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度,，促動酒店總體發(fā)展的實現(xiàn),。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動,，吸引顧客光臨,，擴大酒店知名度和美譽度，促動酒店營銷業(yè)績的提升,。

“迎中秋,，慶團圓，共賞月”,，強調對中國傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團圓的氣息,。

(一)婚慶服務

1,、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯(lián)絡,、司儀等,，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等,。

2,、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,，配合部門為行政部,。

(二)就餐送月餅活動

1、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅,。

2,、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

(三)迎中秋抽獎活動

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號,。

3,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關的問題。

4,、回答準確的客人可抽取獎品,。獎品的中獎率控制在30%左右。

5,、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責,，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責,。

(四)慰問與本酒店相關的名人,，借助他們提升酒店的知名度。

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元,，不超過10萬元,。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元。

(二)費用控制由財務部負責,，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部,，采購部統(tǒng)一實行匯總，經財務部審核后實施采購,。

(一)街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到折的優(yōu)惠,。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

(二)報紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“xx灑店,，真情無限”。

(三)網絡宣傳

借助旅游網,、管理網等媒體發(fā)表信息,，針對不同的消費群體水準地造勢，以進一步提升酒店的知名度和美譽度,。

(四)職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃,。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體,，爭取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃,，經財務部審核同意后,，由營銷部組織實施。

此次文化活動營銷結束后,，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,，對此次營銷活動做出評價和總結,，活動總結報酒店總經理審閱，分發(fā)到各部門實行傳閱,。

銷售方案思路篇二

活動主題：郎才女貌對隊碰

活動時間：2/14 15:00--17:00

活動地點：一樓正門舞臺報名電話：xx-xxx-xxx

活動內容

你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望,，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關卡要考驗你們哦!考驗分為三個部分：一,，情歌對唱(請自備伴奏帶);二,，心有靈犀一點通;三，愛的表白;名額有限,，限報10名,，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

獎項設置：

郎才女貌 x名 價值xx-x元的禮物

心有靈犀 x名 價值xx-x元的禮物

濃情蜜意 x名 價值xx-x元的禮物

參與獎 x名 價值xx元的禮品

情人節(jié)一年一度，商場的促銷活動一定要緊扣"情人"二字,，營造浪漫的氛圍,，另外情人節(jié)的促銷活動力求做到新穎、別致,、與眾不同,，促銷活動要具有刺激力，能刺激到目標對象,，給人一種不得不參加的欲望,，這樣才能促進銷售。xx年的情人節(jié)馬上就到了,，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動了嗎?

銷售方案思路篇三

當前互聯(lián)網行業(yè)進入在產前,，產中，產后的分別有幾種類型的企業(yè),，產前集中在農資電商,，土地信息，農業(yè)金融等,。產中集中在農業(yè)種植技術，農機具設備等,。產后則主要集中在農產品流通,。

（一）項目建設背景

在互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)背景下,，為響應國家號召,，積極貫徹國家出臺的一系列針對“三農”發(fā)展相關政策，隨著電子商務發(fā)展的廣泛應用,，應抓住主線即以農業(yè)供給側結構性改革為主,，圍繞農業(yè)現(xiàn)代化目標，積極調研市場需求,，尋找當前市場關于農產品電子商務發(fā)展帶來的問題,，不僅僅考慮線下交易,，線上交易也要融合進去，實現(xiàn)生產,、流通,、消費快速銜接的新型農產品供應鏈體系。

（二）項目建設意義及實施必要性

隨著大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網的迅猛發(fā)展,，農產品物流技術不斷更新，在提高農產品物流效率,、促進農業(yè)轉型升級,、促進農民增收等方面發(fā)揮了重要的作用。隨著農產品現(xiàn)代物流體系逐步完善,，農產品多元化的發(fā)展,，農產品物流的基礎設施的不斷改進，交易方式向現(xiàn)代化方向發(fā)展,，農產品物流管理效率也明顯提升,。

為響應國家關于農業(yè)電子商務的發(fā)展，xx集團實施開展了兩項互聯(lián)網+銷售模式,，即：

一,、成立了“xxxx”，“xx”隸屬于xx農產品物流股份有限公司,，是xxxx于20xx年投資創(chuàng)辦的線上線下結合的b2b2c模式農產品電子商務平臺,，通過“互聯(lián)網+農產品”整合xxxx產品市場及涉農企業(yè)優(yōu)質資源，打造一站式農產品批發(fā)零售在線交易平臺,。但是“xxxx”官網顯示很多上架商品處于缺貨狀態(tài),，且顯示出的成交量也不大；

二,、建立線上品牌“xx生鮮線上商城”,，“xx生鮮線上商城”是xx商業(yè)連鎖有限公司下屬專營鮮活農副產品的電子商務網站。面向家庭用戶及線上消費群體,，提供一個直接便利地購買平臺,，方便用戶直接在網上、手機上直接采購蔬果,、鮮肉,、禽蛋、水產,、凍品,、熟食、烘焙干果、零食,、油鹽醬醋等日常消耗商品,，并提供送貨上門服務。目前手機微信關注的公眾號“xx生鮮”顯示xx生鮮商城已打樣,，且公眾號內的產品更新時間為20xx年10月12日,。

xx科技有限公司在xx集團現(xiàn)有的“互聯(lián)網+農產品”模式之外，結合當前“互聯(lián)網+銷售”的環(huán)境發(fā)展,，提供兩項新的業(yè)務模式,，即：

（一）公域流量平臺開店銷售（拼多多，抖音）

（二）商戶私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）

（一）公域流量平臺開店銷售（拼多多,，抖音）

即開設xx拼多多專賣店,，抖音藍v認證專賣店

1、xx集團授權xx科技有限公司為xx農產品專賣店（拼多多平臺和抖音平臺）,，在上述平臺銷售農副產品,；

2、xx科技有限公司負責流量導入,，廣告推廣,，提供主播和運營團隊；

3,、xx集團篩選有價格優(yōu)勢的產品在線銷售,；

4、前期資金投入,，主要是共域流量推廣費用和運營團隊工資由雙方共同商議解決,；

5、xx集團和xx科技有限公司一起處理農產品快遞價格問題,。重點是發(fā)往全國且重量超3公斤快遞,。

（二）商戶私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）

1、經初步調研,，目前已經入駐xx農貿市場的商戶有自己的客戶群體和微信聯(lián)絡方式,，部分xx商戶找到我們探討開發(fā)基于微信私域流量的小程序，來解決自身客戶管理,，運營管理等問題,；

2、目前的商戶在erp管理軟件系統(tǒng)的缺失下,，很多還是在做傳統(tǒng)的用筆記賬記貨款記庫存的方式，新型erp軟件的引入會減輕商戶的運營負擔,；

3,、erp產品會融合微信系統(tǒng)，庫存系統(tǒng)，財務系統(tǒng),，訂單系統(tǒng)等,，打造萬邦線上私域平臺；

4,、erp軟件開發(fā)費用xx公司和萬邦公司共同承擔,，可以先從個別商戶試用，然后再推廣向整個市場,。

銷售方案思路篇四

羊奶粉營養(yǎng)全面,，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用,。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質,，乳酸64種，氨基酸20種,，維生素20種,，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品,，被稱為“奶中之王”,。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認?！侗静菥V目》早有記載,，羊性味甘、溫,、滋補,。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”,。

20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),，行業(yè)內幾大巨頭如伊利、蒙牛,、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺,，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候,，羊奶粉卻異軍突起,，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光,，但起步晚,，發(fā)展快，在高利潤及相關政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任,，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數(shù)十家企業(yè)卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉,，已成為行業(yè)的一大“奇觀”,，以關山、金牛,、御寶為主的貼牌企業(yè),，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范,、安全,、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態(tài)羊奶生產線,，是目前國內規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產企業(yè),。

1、理念優(yōu)勢

圣妃人經過十年之養(yǎng)羊,、牧羊,、愛羊，感悟于“我愛我的羊,，我的羊愛我;我牧我的羊,，我的羊牧我”;十年產品研發(fā)、四年多的奶源,、廠房建設,、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產業(yè)發(fā)展,。以西北農林科技大學人才技術優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺,，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費者利益,、員工利益,、國家利益、企業(yè)利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學,、奶源一流,、設備先進、技術精湛,、品質卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產品專業(yè)化加工企業(yè),，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

2,、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產業(yè)及生產出優(yōu)質羊奶產品,，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現(xiàn)代化,、高標準,、高起點的專業(yè)化生產企業(yè),。無論是奶源建設,、廠房建設,、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金,，因此該產業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障,。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁,、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標,，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產安全優(yōu)質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎,。

3,、區(qū)位、人才和產業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢,。楊凌國家農業(yè)高新產業(yè)技術示范區(qū)是中國獨一無二的由xxx18部委共建的農科城，具有獨特的產業(yè)示范政策優(yōu)勢,。

地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學,，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院,，食品學院等19個院系,，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng),，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢,。

奶山羊產業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，是世界公認的最佳奶山羊適生區(qū),，奶山羊存欄數(shù)居全國首位,，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產業(yè)列為繼蘋果產業(yè)之后第二大產業(yè)

4.奶源和技術優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,，品種選用中國品質最好,，遺傳基因最為穩(wěn)定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊,。

奶源選址在空氣,、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地,。自動化擠奶設備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系

5.生產設備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經過十年研發(fā),，為了讓更多的人分享羊奶,，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,，根據(jù)多年的研發(fā)與生產，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產技術專業(yè)化生產企業(yè),。

6.產品結構優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶,，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經過多年的研發(fā),，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產加工技術,，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設備，生產常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產品,，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎,。

7.管理優(yōu)勢

為了確保生產優(yōu)質安全的產品，全過程的標準化生產,，使產品品質始終如一,，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊,。從奶源管理,、生產管理、質量管理,、財務管理,、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng),。

8.市場營銷與品牌建設優(yōu)勢

奶源建設和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標,，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎,，公司與專業(yè)化的策劃機構經行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢,，為此公司制定了未來3年、5年,、10年發(fā)展規(guī)劃,。

經過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

經過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點,，發(fā)揚公司優(yōu)勢,，改善劣勢，抓住機會,，避開威脅,，開發(fā)產品，確定突出的產品賣點,，以完善企業(yè)產品開發(fā)管理,，并創(chuàng)造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道),。

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動,，(當?shù)貓蠹?、收音機、嬰童雜志等)

活動主題：圣妃羊奶強勢登陸xx市,。

活動目的:與廣告配合,，告之消費者圣妃羊奶已走到當?shù)叵M者面前，讓更多的人認識它,，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當天

活動區(qū)域: xx市廣場等

活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個,、氣模2個：吸引當?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內容的介紹和產品的形象陳列,，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺,、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。

產品活動內容;方式一套餐制,。方式二搭贈制,。方式三會員積分制。

銷售方案思路篇五

1,、目的：為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向,，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統(tǒng)工作效率的提高,，保證公司銷售任務的順利完成,。

2、適用范圍：本方案主要適用于對一線銷售人員的考核,，考核期內累計不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核,。

3、使用本方案得出的績效考核結果將作為銷售人員薪酬發(fā)放以及晉級,、降級,、調職和辭退等的依據(jù)。

4,、考核原則

（1）定量原則：盡量采用可衡量的量化指標進行考核,，減少主觀評價。

（2）公開原則：考核標準的制定是通過協(xié)商和討論完成的,。

（3）時效性原則：績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價,，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績,。

（4）相對公平原則：對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則,，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平,。

1,、月度考核：每月進行一次,，考核銷售人員當月的銷售業(yè)績情況?？己藭r間為下月1日～10日,。

2、年度考核：一年開展一次,，考核銷售人員當年1～12月的工作業(yè)績,。考核實施時間為下一年度1月10日～1月20日,。

1,、銷售人員考核標準的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是集團銷售總部,。

2,、各銷售分公司、部門對銷售人員進行考核,，考核結果上報銷售總部經理或營銷總監(jiān)審批后生效,。

對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力,、工作態(tài)度3部分內容,，其權重分別設置為：工作績效70%、工作能力20%,、工作態(tài)度10%,，其具體評價標準如下表所示。

1,、由集團銷售總部安排相關人員在考核期之前,，向各銷售分公司、相關部門發(fā)放《銷售人員績效考核表》對銷售人員進行評估,。

2,、考核期結束后的第3個工作日，各銷售分公司,、相關部門向銷售總部提交《銷售人員的績效考核表》,。

3、考核期結束后的第5個工作日,，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總,，并發(fā)給銷售人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經理進行再確認,。確認工作必須在考核期結束后的第7個工作日完成,。

4、考核期結束后的第8個工作日,，銷售總部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計,。

5,、考核期結束后的第10個工作日，將個人考核結果發(fā)給其上級主管,，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經理和財務部門,，財務部門依據(jù)考核結果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。

6,、如果需要對績效考核指標和方案進行修訂,，上報總經理批準后，在考核期結束后的第15個工作日,，由集團銷售部完成修訂工作,。

根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的'銷售人員進行銷售級別與薪資的調整,，具體調整方案如下表所示,。

當企業(yè)人才結構越來越復雜時，績效考核本身也成為一件非常耗費時間和人力成本的事情,，所以如今也有越來越多的企業(yè)選擇用專業(yè)的系統(tǒng)來進行統(tǒng)一管理。在askform輕量化績效考核系統(tǒng)中,，只需設定人員,、指標、考核周期,，其余都可交給系統(tǒng)來處理,，通過可視化的數(shù)據(jù)，對比績效變化,，幫助企業(yè)更深入了解業(yè)務,、團隊運行情況。

銷售方案思路篇六

1,。促進公司業(yè)務的發(fā)展,，改變公司被動銷售的局面，進而提高公司在行業(yè)內的品牌知名度,，從而實現(xiàn)公司的銷售目標,。

2。增加銷售人員工作的主動積極性,，提升銷售人員的新客戶拓展,、商務談判，營銷技巧以及客戶維護等綜合能力,，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神,，以使公司整個銷售團隊行成互相幫助，交叉學習和共同提高的良好局面,，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎,。

3,。能培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長,。

1,。實事求是原則：銷售人員定期并如實的上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶,、競爭對手及行業(yè)等相關信息至公司,。

2?？冃鋵嵲瓌t：根矩銷售人員的工作業(yè)績,，公司及時落實相關績效。

3,。公平公正原則,；公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃,，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正,。

1。銷售人員的薪酬由基本工資,，獎勵金額及銷售提成組成,。

2?；竟べY每月定額發(fā)放,。

3。銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護提成,，銷售提成=（新開發(fā)客戶當筆營業(yè)額x新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護營業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護提成比例）,，營業(yè)額以客戶已付款到公司賬號為準。

（2）只有銷售人員已經開始維護部分現(xiàn)有客戶,，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核,。

（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。

（4）獎勵金額在公司收到客戶貨款之后一個月之內發(fā)放,。

4,。所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。

銷售費用是指差旅費,，通訊費,、業(yè)務招待費和各種公關費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外,。）

1,。銷售提成方案

（1）在新客戶第一個月的當月起開始算，連續(xù)12個月之內均為新客戶，每新開發(fā)1個客戶,，獎勵100元（獎勵金額在公司收到客戶貨款后一個月內發(fā)放）,，提成比例為。

（2）新客戶從第13個月開始為現(xiàn)有客戶,，提成比例以維護客戶核算,。

（3）如果該月銷售額達到25萬或以上，則基本工資為3000元,；如果該月銷售額不足25萬元,，則基本工資為2700元；如果該月客戶銷售額低于10萬元,，則基本工資為2200元,；提成比例維持不變。（每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬元不算此考核）

（4）如果所負責的現(xiàn)有客戶在單價上上調100元或以上,，則該客戶提成比例為,。

（5）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產品（客戶轉業(yè)或倒閉的除外），負責該客戶的銷售人員罰款50元,，且銷售人員必須向公司客觀反應該客戶丟失的原因,，3個月內未能確認訂單的，因個人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配,。

（6）維護客戶：在美國，德國,，亮光膜扣除招待費單價在5000元以上的，提成比例為2%,，在5000元以下的,，提成比例為，啞光膜扣除招待費在6000元以上,，提成比例為2%,，在6000元以下的，提成比例為,；麻面,，膠絲扣除招待費，提成比例為,。

2,、注意事項

（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關銷售人員業(yè)績考核,。但公司交由銷售人員跟單時,，銷售人員享有維護客戶的提成比例。

（2）公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區(qū)間，當一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時,，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信,、用量、影響力等原因同意接受時,，則銷售人員應接受公司重新協(xié)商提成比例,。

（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產品（客戶轉業(yè)或倒閉的除外），銷售人員必須向公司客觀反應該客戶丟失的原因,，如因個人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配。

（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產品的跨區(qū)域新客戶,，原則上該新客戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有,。臨時訂單結束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額,。

1,、當年年度結算截止日為12月底。

2,、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理,，公司代扣。

3,、銷售人員對自己的薪酬必須保密,。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的,，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資,。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作,，或者如果公司辭退的,，或者因違反公司相關制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經核算但未發(fā)放的獎勵薪資,。

6,、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其獎勵薪資,。

1,、本方案的解釋權屬于公司。

2,、本方案將會隨著公司業(yè)務的發(fā)展需要做出適當?shù)恼{整或修改,。

3、本方案自20xx年06月01日起開始執(zhí)行,。

業(yè)務員簽名：

會計簽名：

公司簽名：

銷售方案思路篇七

(1)銷售經理和策劃經理向總監(jiān)匯報上兩周工作情況及下兩周工作計劃;

(2)反映并解決基層情況及問題;

(3)銷售組及策劃組相互反饋信息和加強了解項目營銷理念,。

逢雙周下午

主持：項目總監(jiān)

與會人員：項目總監(jiān),、策劃組、

銷售經理,、主任;

會議紀錄：銷售主任

(1)總結項目經營策略的貫徹程度;

(2)總監(jiān)作下一步工作指示及建議;

(3)收集競爭對手和情況,。

逢下月第一個下午

主持：項目總監(jiān)

與會人員：專案組、策劃組,、

銷售經理;

會議紀錄：項目總監(jiān)指定人選29

銷售方案思路篇八

促進公司業(yè)務穩(wěn)定,、健康、良性發(fā)展,，充分體現(xiàn)公平,、公正、公開和按貢獻率分配收入的原則,，最大限度地調動業(yè)務人員的主觀能動性,，保障有能力的業(yè)務人員收入的穩(wěn)定增長。

員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成,。

底薪分實習期底薪和轉正底薪,，實習期底薪為1500元/月（實習期沒有提成），轉正底薪按任務額分七檔,。

100萬為1700元/月,；每超五十萬，工資每月增加五十年底補齊,；

260萬為1900元/月,；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊,；

350萬為2300元/月,；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊,；

450萬為2600元/月,；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊,；

650萬為3000元/月；年底每超100萬,，工資每月增加100元年底補齊,；

800萬為3500元/月；年底每超100萬,，工資每月增加200元年底補齊,；

1000萬為4500元/月；年底每超100萬,，工資每月增加300元年底補齊,；

注：半年未達到任務額的45%，將自動降低轉正工資檔，年底完成任務的一并補齊,。

提成的取得與保底任務,、銷售價格和銷售回款率有關。

1.銷售價格

公司產品分代理產品和非代理產品兩種,，公司會給每一個業(yè)務人員統(tǒng)一的銷售底價,，低于銷售底價的產品經跟公司領導請示獲批準銷售的,，只能頂銷售任務，沒銷售提成,。

2.提成比例

對于每種產品有不同的提成比例

代理產品：2 1.5 1.2 1

非代理產品：0.5

注：公司轉交的客戶，第一年80%核算銷量,，第二年及以后按60%核算。

3.銷售回款率

銷售回款率要求非代理的最低達到95%,，代理產品最低90%。

注：只有年底完成任務的80%（即保底任務）以上,，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷售提成。

提成年中和年底各發(fā)放一次,。按完成任務情況,，在年中預先發(fā)放一部分提成,，年底完成任務的,，將剩余的一起發(fā)放；未完成保底任務的,，將年中發(fā)放的提成收回。

業(yè)務人員的用款量為當年任務總額的10%,，超過用款額度的，公司有權停止發(fā)貨,，如有重大項目需要資金支持的,，需經公司領導批準。

客戶不良欠款超過一年,，相關業(yè)務人員需要承擔呆死賬總額的30%作為懲罰。

公司原則上不允許非質量問題退貨,，非代理產品退貨，按貨值的30%扣除提成,。代理產品退貨的，舊機不允許退貨,，新機退貨超過質保期限的，按貨值的30%扣除提成,。

差旅費按區(qū)域劃分,，地級市區(qū)按每人每天100元，縣級市按每人每天80,。

銷售方案思路篇九

技術合作形式。結合我們是高端,、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓,、ｃｂｄ商圈、高科技園區(qū),、網吧、車站,、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址,；統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產品,；總部提供技術支持（包括人員培訓）和產品（奶茶豆,、茶）配送。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

1,、產品和服務描述

出售奶茶、果汁,、酒水、甜品等商品,，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗一種文化、寄托一種情感,，奶茶加盟店務休閑、情侶聚會的好場所,。

這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補,。

2,、競爭比較

同行競爭格局對我們有利,，能更好的提升我們的知名度.。相對而言,，我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當?shù)膬?yōu)勢,。

3、資源,、技術

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè),，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些,，對投資者的資源,、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術,，一方面也避免了不少經營風險。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

1,、市場需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源。

（2）寫字樓與賓館客源,。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區(qū)

（5）外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、廣告公司等新興產業(yè),。

（6）如本區(qū)域各種學校眾多,，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源,。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）奶茶消費市場發(fā)展迅速,，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束,。根據(jù)一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝奶茶,。過去一年內喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明,、廈門,、杭州和天津,。

2）奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力,。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知奶茶的品牌,、風格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣,。

（3）教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關,。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式,。

3,、競爭分析

（1）與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬,，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色,。

（2）直接競爭對手。如臺灣coco奶茶,、上海快樂檸檬,、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規(guī)模都不太大,，具有一定特色。

（３）營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,，迅速建立優(yōu)勢,，穩(wěn)固住老客源,。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

（1）廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內的居民，可在附近購物場所的停車場內,，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

（2）事件營銷

時機成熟的時候,，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。

（3）服務營銷

①建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

②個性化服務,。

在桌上放一些宣傳品,，內容是關于奶茶的知識、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

銷售方案思路篇十

1.架構：銷售總監(jiān)→銷售經理→銷售代表

總監(jiān)經理經理2.預計組建10人團隊。銷售總監(jiān)1人,，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備4-5人設經理1名,。3.崗位職責：

銷售總監(jiān)：

1、在總經理領導下,，和各部門密切配合完成工作。

2,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，處處起到表率作用。

3,、制訂銷售計劃，確定銷售政策,。

4、銷售人員的招募,、選擇、培訓,、調配。

5,、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議,。

6、根據(jù)銷售計劃,，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施,。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核,。

銷售經理：

1、在銷售總監(jiān)領導下負責具體銷售工作,。

2、根據(jù)公司整體經營目標,，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃,，掌握銷售進度。

3,、定期組織匯報銷售情況,，編制銷售報表,，定期報送銷售長。

4,、主持周會和每日例會。

5,、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

6,、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

7,、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定,。

8、組織銷售培訓,，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1,、全力完成公司下達的銷售指標,，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作,。

2、搜集與尋找潛在客戶,，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務,，建立和維護潛在客戶檔案。

3,、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶,，

4,、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息,，建立公司專業(yè)負責的良好形象

5、學習并掌握有效銷售技巧,，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品

1,、銷售目標：公司月銷售目標元,，分解到每個銷售小組每元,。每個業(yè)務員每月元。

2,、具體銷售計劃的制定：

1、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事,。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做,，知不知道該怎么做,，因此經常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經過培訓合格后才能上崗,，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。

2,、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務,，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了,。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心,，既費時又費力，還看不到成績,。

3、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的,，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了,，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任,，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制,。

4,、不定期進行市場指導：培訓,、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事,，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑,，業(yè)務天天在做,，看似每件事都做了,，但效果不一定怎么樣，在日常工作中,，經常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談,。其二、協(xié)同拜訪,。

1、薪資制度

銷售總監(jiān)：xx元+業(yè)績提成+個案提成+管理提成銷售經理：xx元+業(yè)績提成+個案提成銷售代表：xx元+業(yè)績提成+個案提成挖來的熟手：xx元+業(yè)績提成+個案提成

2,、提成制度

（1）銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到業(yè)績，按底薪任務完成率+提成計算

設立團隊突破獎里程碑獎

（2）銷售經理提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵,，如果未完成當月任務，按未完成部份的3%扣除,。（3）銷售總監(jiān)提成：

大專以上學歷，對銷售感興趣,，具備好的銷售習慣執(zhí)著,，有責任心，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃踏實,，執(zhí)行力強，認同二八法則......

人才網首頁大窗口購買招聘位置2身邊優(yōu)秀人才挖人,，只要足夠優(yōu)秀

團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況,。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊,，以爭取取得良好的業(yè)績,。學習也是團隊文化建設的重要內容,，共同學習，共同進步,。學習公司的銷售政策、學習新產品知識,、學習彼此優(yōu)勢等,。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。,，因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌,，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要,！

銷售方案思路篇十一

作為貴金屬經營有限公司行業(yè)銷售,，自己的崗位職責是：

1、堅定信心,，積極發(fā)展營銷團隊,，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標;

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任,，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;

3,、深入了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,，以供團隊分析決策;

5、隨時關注行業(yè)的最新動向,、產品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機,，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢;

6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者;

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

8,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領導交辦的工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準,，自己到崗至今已有一個月多的時間,，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解,，對產品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過,。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設想還要努力學習,。在管理上多學習,，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時,，計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進步自己的綜合素質，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

1,、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金,，每周2~3個客戶,、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標,。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]福州市區(qū)地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案,。

3,、從網站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金,、完成實盤操作各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶,，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次,?？蛻糸_模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決操盤本專業(yè)的基礎模擬設計操作工作,。

8,、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求,，爭取早日進行實盤操作。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

銷售方案思路篇十二

據(jù)相關部門統(tǒng)計,，××××年我國辦公用品的市場總量超過××億元,，已經成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權威機構預測,，我國辦公用品市場仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，到××××年,，我國辦公用品市場規(guī)模將超過××億元,。然而隨著市場前景被一致看好,，這一行業(yè)的競爭也日益激烈，尤其是外資巨頭的進入，更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力,。因而，探索新的辦公用品銷售方式,，以擴大市場份額已經成為我公司最為緊迫的任務。

面對有3億多電話用戶的中國市場,，電話營銷以其低成本，溝通迅速,，聯(lián)絡方便,，聯(lián)系范圍廣泛，能提高工作效率等優(yōu)勢,，成為銷售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應用并取得了顯著的成功,，全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過××億美元,，在國內,，目前采取電話營銷的辦公用品企業(yè)還不多，因而,，利用電話進行辦公用品營銷具有廣闊的市場空間。

考慮到我公司成立時間不長,，市場認知度和認可度還不高，所以為了提高公司知名度,，使電話方案實施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑,，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產品。

不同的宣傳途徑包括：

（1）直郵信件,；

（2）電子郵件,；

（3）網站宣傳,；

（4）電視廣告,；

（5）贈送小禮品等,。

電話銷售人員應通過電話預約尋找到目標客戶，并盡可能多地獲取有用信息,，為面訪做足準備,。經驗豐富的電話銷售人員會通過與客戶的簡短溝通初步建立信任，引發(fā)客戶面談沖動,，從而為最終促成面訪或產品銷售提供基礎。

在電話約訪中,，必須要注意和處理好以下幾點：

（1）通話時長的把握

這是電話預約的關鍵之一，通話時間過長,，會引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽的時候,。因此,，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右,。

（2）呼出時間的選擇

由于我們面對的客戶主要是企事業(yè)單位，因此電話約訪時間為10：00-17：00,，其中應避免在吃飯或上下班高峰的時間里與客戶聯(lián)系，盡量不要在周末打電話,。

（3）記錄客戶信息

電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱,、聯(lián)系人,、需求辦公用品名稱、需求時間,、對辦公用品的要求等）,。

由于很多客戶對從電話或網絡上了解的商品持懷疑態(tài)度,，因此,，這一環(huán)節(jié)也就成了銷售中的關鍵。銷售人員應從客戶的需要出發(fā),，詳細向其介紹產品的特點，并最終促使其做出購買的決定,。

對于初次面訪未成交的客戶,，進行二次面訪及跟進電話的追蹤,。由于客戶已大概了解公司產品及自身需求，也可能是因為工作,、生活忙，出差等原因耽擱而已,。電話跟進可對客戶起到提醒、關心的作用,，更重要的是把握了真正的潛在客戶,。

此類電話跟進,，建議在初次面訪3天后進行較為妥當。

（1）人員招募與選拔

鑒于電話銷售業(yè)務的實際需要,，完成本年度辦公用品電話銷售任務需要××名電話銷售人員，擬采取內部申請（主要針對銷售業(yè)務員）與外部招聘的方式解決,。

（2）人員培訓

由于本公司第一次開展電話銷售業(yè)務,，因此需要在第一季度對電話銷售人員進行必要的技能培訓,。具體安排如下表所示。

電話銷售人員培訓時間安排表（1月1日～3月31日）

培訓開始時間時長培訓內容培訓師培訓地點

每周五18：002小時電話銷售基本禮儀×××公司大會議室

每周六8：004小時電話銷售技巧×××公司大會議室

每周六14：004小時電話銷售技巧×××公司大會議室

（1）宣傳資料

銷售內勤人員負責準備電話營銷所需要的宣傳資料（如產品說明,、新品展示、公司簡介等）,，包括電子版和印刷版。

（2）客戶名單

優(yōu)質的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提,。且優(yōu)質的客戶名單可增加業(yè)務員信心,，將更多的熱情投放在工作中,，對業(yè)務員提高訪問技巧有很大幫助,。

在這種銷售模式是以電話為基礎的，公司固定電話對電話銷售人員免費開放,，因業(yè)務需要，電話銷售人員發(fā)生的手機通訊費按業(yè)績情況給予一定的補貼,，其標準如下表所示,。

手機通信費補貼標準表

銷售業(yè)績補貼額度備注

××萬元以上××元銷售人員在工作時間內不得無故關機

××萬～××萬元××元

××萬元以下××元

由于公司成立不久,、市場認知度不是很高的大環(huán)境下,，對于業(yè)務員開展業(yè)務尤其是陌生拜訪造成一定影響,。為提高公司知名度,，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進行階段性廣告宣傳。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

銷售方案思路篇十三

銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段,，以推動銷售方案發(fā)揮和調動員工積極性,，取得更好的經濟效益,，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作,，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍,。

公司成立銷售方案管理小組,，具體負責組織實施,、檢查指導此項工作的有效落實。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉、姜炳露,、郭嫻英,、馬艷、金文艷,、陶濤

具體分工：

1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負責,，聯(lián)系方式：15909978888；

2,、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產項目進行業(yè)務管理，每天負責與各案場經理及業(yè)務人員做好房源的更新,、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：15809975555。

3,、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作,，并負責對每天的銷售方案情況進行日報,，及相關文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx。

4,、肖湘暉：主要對銷售方案的售房、回款情況進行核實,，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順利進行,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

5、各售房點負責人：郭嫻英（南疆農民市場售房負責人）xxxxxxxxxxx,、馬艷xxxxxxxxxxx（金橋茗苑銷售人員）,、金文艷xxxxxxxxxxx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進行操作并及時反饋銷售方案的市場反應,，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實施,。

6,、姜炳露：主要對此項工作進行全面的跟進,、落實、檢查,、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行銷售方案,；

2,、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法；

3,、適用范圍：公司所有員工,；

4、現(xiàn)可售地產項目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑、學府壹號,、金橋蘋果苑,、鳳凰城,、天璽大廈、碧水龍庭,；

1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理,，并及時對各點的價格進行確定；

2,、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務人員即可，業(yè)務人員做好銷售方案客戶登記工作,，并進行相關談判工作，如果確認交易,，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成。

3,、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型,、面積,、價位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金,、首付款、一次性付款,、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個人不得經手現(xiàn)金。

4,、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作,，并進行提交內業(yè)審核,。

5、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

2,、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務員外，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

3、銷售工作完畢,，當月房款到帳,，當月上報提成審批,，經辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成,。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成,，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

二0xx年五月二日

銷售方案思路篇十四

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。中秋節(jié)已經成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售,，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

1,、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一,，生產成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加,。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達斯、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉,、宜芝多、面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售、電子商務及速遞銷售,、團購等,。第四,，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定,。

1,、月餅是一個季節(jié)性很強的產品,，其售賣期不超過一個月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3、產品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡,、收入、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略,。

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別,，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的,；中檔，主要是針對中等消費人群,；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者,，這一部分群體基本是自己食用,。

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對于批發(fā),，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等,。

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅,；由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質,；對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障,，很多消費者怨聲載道,。

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。

2,、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利于消費者,。

3、個性化（主要是指網絡銷售平臺）,、層次化銷售

4、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的安全規(guī)定,。

1,、針對市場和策劃過程中可能存在的各種風險,，以及在實際生產和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進行修正,，盡量使風險降到最低。

2,、財務部門做好成本預算,，包括、策劃,、、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。

附加篇

合理的時機

大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當然這肯定沒錯,，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多,，這導致了客源的分流,。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看,，所以促銷的效果可能并不好。

在這樣的情況下,，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶,。

并且，除了在節(jié)假日促銷以外,，平時也可以適當做一些促銷活動,。比如每個周末在一些小區(qū)或者學校里面,，把促銷活動搬到客戶的家門口。

促銷現(xiàn)場的互動

1,、員工的專業(yè)形象

促銷活動中統(tǒng)一著裝,，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,，后續(xù)介紹產品時更有說服力。

2,、分工明確

活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺,。這就要求每一個員工都有自己的明確任務,，比如派單、引導,、營造氣氛、化妝,、產品銷售等等,，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并,，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,，把顧客涼在一邊沒人管。

3,、送禮的時機

促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的,。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走,，效果并不好。所以,，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送,，或者現(xiàn)場試用之后再送,，這樣的贈品效果才更好。

4,、結伴的顧客需要拆開

促銷時經常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候,，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以,，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們,，分別銷售,，加大銷售成功的幾率。

銷售方案思路篇十五

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產品,，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。

(一)把握圣誕,、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品,，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場,。

(一)以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握。

2.圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

在x國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。