為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售方案思路篇一

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金500元；

2,、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)）,，獎勵車補(bǔ)300元；

3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”,，現(xiàn)金1000元,。

4,、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì),，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗,；

2,、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

1,、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元,、200元、100元的獎勵,；

2,、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元,、600元、400元的獎勵,，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,；

3、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元、3000元,、20xx元以上的獎勵,。

1、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個人,，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下,。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金,。

1,、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）。

2,、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎,。

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險,。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助,。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。

6,、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元,。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

銷售方案思路篇二

1.1時代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下,，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間,，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1.2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時尚，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費(fèi)量僅為22.6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大,。

然而,，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,。?

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會,，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。

當(dāng)然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動,，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。

2、市場分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進(jìn)入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機(jī)會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場,，同時也降低了商品的成本。

2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會,。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈,。

3,、競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

2.1.2時空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排,。

2,、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2.1.3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買,，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時間效用、價值效用與信息效用,。而且,，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互,、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢,，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。

銷售方案思路篇三

有人說銷售才是企業(yè)的“金山”,，用“三分天下有其二”來形容銷售的重要性,。商場如戰(zhàn)場,，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭,、腳痛醫(yī)腳”,。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢,，不貴于人,。”,。人是銷售的核心力量,。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理,，這是激烈的市場競爭中長久立于不敗之地的根本所在,。銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而這只隊(duì)伍流動性非常大,，通過有效的團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升使我們的銷售團(tuán)隊(duì)擁有充分的戰(zhàn)斗力,，是前期確立團(tuán)隊(duì)組建方案的主要任務(wù)之一 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總體方向

團(tuán)隊(duì)的建立秉承寧缺毋濫的終極原則，以團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)建立屬于團(tuán)隊(duì)和公司每一個成員的精英團(tuán)隊(duì),。所謂精英團(tuán)隊(duì)我們就必須摒棄現(xiàn)在普遍存在的團(tuán)隊(duì)中的二八法則,。即:20%的團(tuán)隊(duì)成員完成80%的公司預(yù)期目標(biāo)。打造一個全新的只屬于營銷精英的團(tuán)體

1,、 打造人性的化的團(tuán)隊(duì)核心精神食糧：想要建立有效率的團(tuán)隊(duì),，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果,。

2,、通過具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化使團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長補(bǔ)短，相互信任,，相互支援,，同舟共濟(jì)，變阻力為助力,，變助力為合力,。有效利用銷售績效檢討會，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診,，集思廣益、群策群力,，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗,、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他,，他擁有一個智囊團(tuán),，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧,。

“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個體組成的,，只有好的個體,，才會有好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的甄選從三方面入手

1,、 個人品質(zhì)：誠信,、職業(yè)道德、責(zé)任感

2,、 個人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力,、觀察分析決策能力、計劃組織控制能力

3,、 個人形象：精神面貌,、對營銷的正確認(rèn)知

光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng),，這就需要對團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn),，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1,、 企業(yè)文化

2,、 公司知識

3、 產(chǎn)品知識

4,、 談判能力

5,、 控制能力

1,、 營銷總戰(zhàn)略

2,、 銷售策略

3、 跟蹤服務(wù)

1,、 目標(biāo)客戶分析

2,、 競爭和競爭優(yōu)勢分析

3、 市場容量分析

4,、 預(yù)測市場份額和銷售額

一,、銷售隊(duì)伍的核心作用

銷售隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)際承載者，是連接企業(yè)的策略,、設(shè)想與目標(biāo)的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

二,、銷售團(tuán)隊(duì)框架

團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)：

成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與,。為了提高企業(yè)核心競爭力,，應(yīng)越來越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn),。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)預(yù)算,，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的,。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。

第一：銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：銷售人員通常面對的是拒絕與挫折,，因此,，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn),。銷售是一門專業(yè)的科學(xué),，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶,、做好銷售計劃等）,、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶,、郵件拜訪等）,、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧,、詢問與傾聽的技巧,、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧,、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等,，同時進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場演練。 美國詩人愛默生說過,，自信是成功的第一秘訣,。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士,，如心之使四肢也,。”其中的“勵”,，包含有振奮,、鼓舞，使之奮然向上的意思,?；颡剟睿蛎銊?，或鼓勵,，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心）,，這樣才能充分發(fā)揮整個團(tuán)隊(duì)的力量,，排除困難去爭取勝利。

銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與執(zhí)行：

無規(guī)矩不成方圓,，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展,，以形成一個共同的工作目標(biāo),。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定,。

它的內(nèi)容包括： 日?？记谥贫取h制度,、激勵制度,、臺帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1,、考勤制度,，目的是了保證工作時間。

2,、會議制度,，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)平臺。內(nèi)容是晨會,、周會,、月會。

3,、臺帳制度,，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計劃,、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳,。

4、激勵制度,，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情,。內(nèi)容有正負(fù)激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚(yáng)與肯定,；經(jīng)濟(jì)獎勵,；提升獎勵等,。 營銷就是戰(zhàn)爭,，市場就是戰(zhàn)爭！靠個人單打獨(dú)斗已很難取得持續(xù)性的勝利,。如何與團(tuán)隊(duì)成員分工協(xié)作,，團(tuán)結(jié)一致；在協(xié)作中遵循規(guī)則,、良性溝通,；使銷售經(jīng)理人最快最有效地在競爭中獲勝的關(guān)鍵……

高效營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，是一項(xiàng)長期而持久的工作,，我們只有側(cè)重團(tuán)隊(duì)的歷練,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作,、信念牽引、激勵保駕,、合理授權(quán),、注重管理，高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，才會讓團(tuán)隊(duì)在未來的市場競爭中立于不敗之地,。

銷售方案思路篇四

一、目的

為了端正銷售紀(jì)律,，執(zhí)行正確的銷售動作,，提高潛在客戶積累量，公司對會籍顧問進(jìn)行以下考核,。

二,、考核辦法

該考核辦法將直接影響?yīng)劷鸬陌l(fā)放。

該辦法采用積分制,，考核分為“表格填寫”,、“名單積累”和“外場執(zhí)行”三類?？偡譃?00分,，其中“表格填寫”考核占40分；“名單積累”考核占30分,；“外場執(zhí)行”占30分,。

獎金額將以（積分/100）*300元=的方式確定。

三,、考核細(xì)則

表格填寫

1,、需要每天填寫的表格為《現(xiàn)場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。

2,、所有的表格必須真實(shí)有效,，及時上交。

3,、每月上交《現(xiàn)場溝通訪談表》為26張,，遲交或者不交將被扣分，一張扣一分,。

4,、《次卡/周卡情況說明表》根據(jù)實(shí)際情況填寫并及時上交。

5,、本部分積分總分40分,，直至被扣完為止。

名單積累

1、客戶名單的積累量決定會籍顧問的業(yè)績量,，會籍顧問應(yīng)該每天積累自己的客戶名單,。

2、會籍顧問應(yīng)多渠道積累名單,，不得把訪客和試練卡客戶作為名單的來源,。

3、會籍顧問每個月必須完成規(guī)定的名單數(shù)為60個,，否則不予積分,。

6、公司每個月抽查20個名單,，以統(tǒng)計有效名單率,。

7、本部分積分總分為30分,，公式為（20*有效名單率=）,。

外場執(zhí)行

1、銷售必須進(jìn)行外場推廣,，推廣包括針對散客和團(tuán)隊(duì)推廣,。

2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣,、推廣不力將被扣分,，一次扣5分。

3,、本部分總積分為30分,，扣完為止。

4,、非銷售部統(tǒng)一組織推廣時間,，必須有《外勤表》證明推廣事實(shí)。

銷售方案思路篇五

在公司銷售培訓(xùn)會上,，針對今年上半年,，公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作，市場部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn),。

可能大家對"銷售管理"都能理解,，但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)"。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被忽視的,，但卻對我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理,。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作,，往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用,。作為一個銷售主管，如何引導(dǎo)、培養(yǎng),、幫助自己的銷售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對公司意義重大,。因?yàn)橐粋€好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用。承上,，是能夠清晰的了解公司的營銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營銷目標(biāo)等,；啟下，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì),，可以通過一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長,、成熟，最終完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

作為銷售主管,，如果能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，首先,，自己必須是一個非常注重細(xì)節(jié)銷售,、管理的人。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來分析,，升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個方面,。

第一個細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺銷售過程管理。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺,、移動式升降平臺,、固定、移動登車橋等產(chǎn)品的銷售,，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作,。如：我們的目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶分析,、拜訪前的準(zhǔn)備,、可能出現(xiàn)的問題處理、行程時間,、路線安排等,。工作中的各個環(huán)節(jié)。如：時間安排,、談判中的問題處理,、產(chǎn)品方案的擬定、銷售中的方式方法等,。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié),、思考等。升降機(jī)的銷售過程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么,、如何做等,。只有過程正確，才能有良好的結(jié)果。

第二個細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理,。咱們的主管要想辦法,，讓團(tuán)隊(duì)的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣,、談判過程中傾聽的習(xí)慣,、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條,，大大提高升降機(jī)的銷售效率和效益,。

第三個細(xì)節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷售例會管理。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè),，團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作、協(xié)調(diào),、團(tuán)隊(duì)明星的塑造,、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極,、準(zhǔn)時參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī),、升降平臺、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會,，如何從例會中獲取有效的,、有針對性的指導(dǎo)，如何把會議中好的推廣經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用,。

第四個細(xì)節(jié)：員工情緒管理,。平時要多注重觀察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動，對那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時心理輔導(dǎo),，及時排除其消極心態(tài),。對于銷售中遇到的障礙，如工作技能,、問題處理困境,、隊(duì)員個人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時發(fā)現(xiàn),，及時提供幫助,，以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性。

升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性,，所以,，作為從事升降機(jī)、升降設(shè)備銷售的主管來說,，管理并不是簡單的說教和權(quán)力的行使,，更重要的是通過細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績效的各種問題,，并通過行動來解決問題，做到"能管理,、有方法,、可行動,、愿追隨",。

銷售方案思路篇六

又到了年底，各地市場紛紛抓住時機(jī)沖刺,，抓銷售,，沖任務(wù)，各種促銷,，各種政策,，各種活動紛紛出臺，結(jié)果卻不盡然,，有的公司收獲得盆滿缽滿,，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果,，究其原因,，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作,，只有審時度勢,，精準(zhǔn)計劃，才會有真正的勝利成果,，在這里,，我也想針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個分享和探討。

在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

1,、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因,；

2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài),；

3,、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求,；

4,、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品,。

以上分析,，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解,，通過市場分析,，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析,，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略,，也就是得出四個結(jié)論：

1,、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能,，如果要100%完成,，我們需要有哪些支持；

2,、我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對,，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手,；

3,、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源,，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4,、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn),，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法,。在四個結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個學(xué)習(xí)和了解,，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策,、支持和活動，都有哪些要求,，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源,。

市場分()析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求,，制定區(qū)域的目標(biāo)計劃,。

1、明確每個門店的銷售總目標(biāo),。

這個目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的,，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力,，應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實(shí)際能夠完成的銷售,，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得,，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個新的高點(diǎn),，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然,，這個任務(wù)只是年前沖刺任務(wù),，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù),。

2、每個門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天,。

因?yàn)槟昵皶婕暗饺齻€時間當(dāng)前區(qū)別,，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日,，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間,，針對這三個時間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同,，銷售沖刺目標(biāo)也不同,。

3,、每個門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類,。

因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服,，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn),，因此，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨,，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列,，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。

4,、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個人,。

要讓每一個營業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo),，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo),。

目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長,、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識,，也就是說，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店,，與每一個店長,、店員溝通，聽取她們的意見,，看看她們針對目標(biāo)有哪些完成的方法和建議,，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：

可以給vip打電話或者發(fā)短信,，告知vip來兌換積分,，或者告知有對應(yīng)的。優(yōu)惠和贈品,，讓vip顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品,，在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn),，在合適的時機(jī)通過合適的方式來與vip顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重,、重視,，并得到相應(yīng)的實(shí)惠。

與商場聯(lián)系,，或者自己專賣店組織,，做一個品牌日促銷，重點(diǎn)是針對現(xiàn)有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施,，或者挑選部分特價商品做噱頭,，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品,，吸引顧客的眼球,，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷售,。當(dāng)然,，品牌日關(guān)鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢,，才能夠取得事半功倍的效果,。