為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售方案思路篇一

1、開(kāi)門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門紅獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金500元；

2,、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi),，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗,；

2,、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

1,、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元,、200元,、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；

2,、每季度業(yè)績(jī)前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元,、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì),，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,；

3、年度業(yè)績(jī)前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限,，可支付的賬戶總額的比例如下,。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）,。

2,、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助。

4,、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

6,、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元,。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金,。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚,、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

銷售方案思路篇二

1.1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式,，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間,，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大。

然而,，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽,、杏仁等?，F(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,。?

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門起來(lái)。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要,。

當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。

2、市場(chǎng)分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境

2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

1,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同,，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。

3,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

2.1.2時(shí)空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。

2,、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。

2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買，它既沒(méi)有資金的占用,，也沒(méi)有貨物的積壓,。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營(yíng)銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流,、資金流,、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時(shí)間效用,、價(jià)值效用與信息效用。而且,，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互,、物流等的速度。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目,、重新利用媒體組合,、重新安排員工，甚至替代某些員工,，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì),，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等,。

銷售方案思路篇三

有人說(shuō)銷售才是企業(yè)的“金山”,，用“三分天下有其二”來(lái)形容銷售的重要性。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系,，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”,。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),，不貴于人,?！薄Ｈ耸卿N售的核心力量,。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍,，并實(shí)施有效的管理,，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立于不敗之地的根本所在,。銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者,。然而這只隊(duì)伍流動(dòng)性非常大,，通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升使我們的銷售團(tuán)隊(duì)擁有充分的戰(zhàn)斗力,，是前期確立團(tuán)隊(duì)組建方案的主要任務(wù)之一 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總體方向

團(tuán)隊(duì)的建立秉承寧缺毋濫的終極原則，以團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)建立屬于團(tuán)隊(duì)和公司每一個(gè)成員的精英團(tuán)隊(duì),。所謂精英團(tuán)隊(duì)我們就必須摒棄現(xiàn)在普遍存在的團(tuán)隊(duì)中的二八法則,。即:20%的團(tuán)隊(duì)成員完成80%的公司預(yù)期目標(biāo)。打造一個(gè)全新的只屬于營(yíng)銷精英的團(tuán)體

1,、 打造人性的化的團(tuán)隊(duì)核心精神食糧：想要建立有效率的團(tuán)隊(duì),，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果,。

2、通過(guò)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化使團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互信任,，相互支援，同舟共濟(jì),，變阻力為助力，變助力為合力,。有效利用銷售績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會(huì)診，集思廣益,、群策群力,，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn),，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個(gè)智囊團(tuán),，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧,。

“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的,，只有好的個(gè)體，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員的甄選從三方面入手

1、 個(gè)人品質(zhì)：誠(chéng)信,、職業(yè)道德,、責(zé)任感

2,、 個(gè)人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力、觀察分析決策能力,、計(jì)劃組織控制能力

3,、 個(gè)人形象：精神面貌,、對(duì)營(yíng)銷的正確認(rèn)知

光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng),，這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn),，培訓(xùn)目的無(wú)非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

1、 企業(yè)文化

2,、 公司知識(shí)

3,、 產(chǎn)品知識(shí)

4,、 談判能力

5、 控制能力

1,、 營(yíng)銷總戰(zhàn)略

2、 銷售策略

3,、 跟蹤服務(wù)

1,、 目標(biāo)客戶分析

2,、 競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

3、 市場(chǎng)容量分析

4,、 預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額和銷售額

一,、銷售隊(duì)伍的核心作用

銷售隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)際承載者,，是連接企業(yè)的策略、設(shè)想與目標(biāo)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

二,、銷售團(tuán)隊(duì)框架

團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)：

成功的銷售不但來(lái)自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與,。為了提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，應(yīng)越來(lái)越重視員工培訓(xùn),，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開(kāi)始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的,。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果,。

第一：銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此,，通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn),。銷售是一門專業(yè)的科學(xué),，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域,、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）,、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶,、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）,、進(jìn)入銷售主題的技巧,、事實(shí)調(diào)查的技巧,、詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧,、處理客戶異議的技巧,、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等,，同時(shí)進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場(chǎng)演練。 美國(guó)詩(shī)人愛(ài)默生說(shuō)過(guò),，自信是成功的第一秘訣,。我們常常把銷售過(guò)程的“打單”和打仗比較,，中國(guó)傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士，如心之使四肢也,?！逼渲械摹皠?lì)”，包含有振奮、鼓舞,，使之奮然向上的意思?；颡?jiǎng)勵(lì),，或勉勵(lì),，或鼓勵(lì)，或激勵(lì),，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心）,，這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,，排除困難去爭(zhēng)取勝利。

銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與執(zhí)行：

無(wú)規(guī)矩不成方圓,，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展,，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo),。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定,。

它的內(nèi)容包括： 日常考勤制度,、會(huì)議制度,、激勵(lì)制度,、臺(tái)帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1,、考勤制度,，目的是了保證工作時(shí)間,。

2、會(huì)議制度,，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái),。內(nèi)容是晨會(huì)、周會(huì),、月會(huì),。

3,、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤,。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳,。

4,、激勵(lì)制度,，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分,，正激勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定,；經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),；提升獎(jiǎng)勵(lì)等。 營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng),，市場(chǎng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)！靠個(gè)人單打獨(dú)斗已很難取得持續(xù)性的勝利,。如何與團(tuán)隊(duì)成員分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致,；在協(xié)作中遵循規(guī)則、良性溝通,；使銷售經(jīng)理人最快最有效地在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵……

高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的工作,，我們只有側(cè)重團(tuán)隊(duì)的歷練，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作,、信念牽引,、激勵(lì)保駕、合理授權(quán),、注重管理,，高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷售方案思路篇四

一,、目的

為了端正銷售紀(jì)律，執(zhí)行正確的銷售動(dòng)作,，提高潛在客戶積累量,，公司對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)進(jìn)行以下考核,。

二、考核辦法

該考核辦法將直接影響?yīng)劷鸬陌l(fā)放,。

該辦法采用積分制,，考核分為“表格填寫”,、“名單積累”和“外場(chǎng)執(zhí)行”三類?？偡譃?00分,，其中“表格填寫”考核占40分；“名單積累”考核占30分,；“外場(chǎng)執(zhí)行”占30分。

獎(jiǎng)金額將以（積分/100）*300元=的方式確定,。

三,、考核細(xì)則

表格填寫

1、需要每天填寫的表格為《現(xiàn)場(chǎng)溝通訪談表》《次卡/周卡情況說(shuō)明表》,。

2,、所有的表格必須真實(shí)有效，及時(shí)上交,。

3,、每月上交《現(xiàn)場(chǎng)溝通訪談表》為26張,，遲交或者不交將被扣分,，一張扣一分。

4,、《次卡/周卡情況說(shuō)明表》根據(jù)實(shí)際情況填寫并及時(shí)上交,。

5,、本部分積分總分40分，直至被扣完為止,。

名單積累

1,、客戶名單的積累量決定會(huì)籍顧問(wèn)的業(yè)績(jī)量,，會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)該每天積累自己的客戶名單。

2,、會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)多渠道積累名單,，不得把訪客和試練卡客戶作為名單的來(lái)源,。

3、會(huì)籍顧問(wèn)每個(gè)月必須完成規(guī)定的名單數(shù)為60個(gè),，否則不予積分,。

6、公司每個(gè)月抽查20個(gè)名單,，以統(tǒng)計(jì)有效名單率。

7,、本部分積分總分為30分,，公式為（20*有效名單率=）,。

外場(chǎng)執(zhí)行

1,、銷售必須進(jìn)行外場(chǎng)推廣，推廣包括針對(duì)散客和團(tuán)隊(duì)推廣,。

2、無(wú)故缺席外場(chǎng)推廣和敷衍推廣,、推廣不力將被扣分,，一次扣5分,。

3、本部分總積分為30分,，扣完為止。

4,、非銷售部統(tǒng)一組織推廣時(shí)間,，必須有《外勤表》證明推廣事實(shí)。

銷售方案思路篇五

在公司銷售培訓(xùn)會(huì)上,，針對(duì)今年上半年，公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作,，市場(chǎng)部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn),。

可能大家對(duì)"銷售管理"都能理解,，但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)"。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過(guò)程中經(jīng)常被忽視的,，但卻對(duì)我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理,。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作，往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用,。作為一個(gè)銷售主管，如何引導(dǎo),、培養(yǎng),、幫助自己的銷售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對(duì)公司意義重大。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用,。承上，是能夠清晰的了解公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營(yíng)銷目標(biāo)等,；啟下,，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì)，可以通過(guò)一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長(zhǎng),、成熟，最終完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

作為銷售主管，如果能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣,，首先,，自己必須是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)銷售,、管理的人,。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)分析，升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個(gè)方面,。

第一個(gè)細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺(tái)銷售過(guò)程管理,。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺(tái),、移動(dòng)式升降平臺(tái)、固定,、移動(dòng)登車橋等產(chǎn)品的銷售,，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)客戶分析、拜訪前的準(zhǔn)備,、可能出現(xiàn)的問(wèn)題處理,、行程時(shí)間,、路線安排等。工作中的各個(gè)環(huán)節(jié),。如：時(shí)間安排,、談判中的問(wèn)題處理,、產(chǎn)品方案的擬定、銷售中的方式方法等,。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié),、思考等,。升降機(jī)的銷售過(guò)程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等,。只有過(guò)程正確，才能有良好的結(jié)果,。

第二個(gè)細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理,。咱們的主管要想辦法，讓團(tuán)隊(duì)的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、談判過(guò)程中傾聽(tīng)的習(xí)慣,、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等,。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條,，大大提高升降機(jī)的銷售效率和效益。

第三個(gè)細(xì)節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷售例會(huì)管理,。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè),，團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作、協(xié)調(diào),、團(tuán)隊(duì)明星的塑造,、協(xié)助的方式方法都很重要,。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極、準(zhǔn)時(shí)參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī),、升降平臺(tái)、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會(huì),，如何從例會(huì)中獲取有效的,、有針對(duì)性的指導(dǎo)，如何把會(huì)議中好的推廣經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用,。

第四個(gè)細(xì)節(jié)：?jiǎn)T工情緒管理。平時(shí)要多注重觀察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動(dòng),，對(duì)那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時(shí)心理輔導(dǎo)，及時(shí)排除其消極心態(tài),。對(duì)于銷售中遇到的障礙,，如工作技能、問(wèn)題處理困境,、隊(duì)員個(gè)人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)提供幫助,，以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性,。

升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性，所以,，作為從事升降機(jī),、升降設(shè)備銷售的主管來(lái)說(shuō)，管理并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教和權(quán)力的行使,，更重要的是通過(guò)細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績(jī)效的各種問(wèn)題，并通過(guò)行動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題,，做到"能管理,、有方法、可行動(dòng),、愿追隨"。

銷售方案思路篇六

又到了年底,，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺,，抓銷售,，沖任務(wù)，各種促銷,，各種政策,，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái),，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿,，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果,，究其原因,，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作,，只有審時(shí)度勢(shì),，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果,，在這里,，我也想針對(duì)年終門店銷售沖刺與朋友們做一個(gè)分享和探討。

在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：

1,、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因,；

2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài),；

3,、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng),，對(duì)自己門店銷售有無(wú)要求；

4,、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重,，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

以上分析,，最好是與門店店長(zhǎng)，部分店員一起溝通了解,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過(guò)分析,，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：

1,、年終我們的任務(wù)差距有多大,，是否有100%完成的可能，如果要100%完成,，我們需要有哪些支持；

2,、我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì),，如何避實(shí)就虛,，有什么辦法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3,、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么,，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4,、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn),，我們的滯銷品有無(wú)推動(dòng)銷售的辦法。在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上,，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解,，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策,、支持和活動(dòng)，都有哪些要求,，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源,。

市場(chǎng)分()析做好后,，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃,。

1,、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的,，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力,，應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)他實(shí)際能夠完成的銷售,，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得,，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺,，當(dāng)然,，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù),，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù),。

2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天,。

因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別,，一個(gè)是周末時(shí)間,，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間,，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同,，銷售沖刺目標(biāo)也不同。

3,、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類,。

因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢,，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn),，因此,，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨,，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對(duì)性提出營(yíng)業(yè)員銷售要求,。

4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人,。

要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù),，有沖刺目標(biāo)，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo),。

目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長(zhǎng),、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí),，也就是說(shuō)，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店,，與每一個(gè)店長(zhǎng),、店員溝通,，聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議,，整體來(lái)說(shuō),，一些值得參考的方法有以下七種：

可以給vip打電話或者發(fā)短信，告知vip來(lái)兌換積分,，或者告知有對(duì)應(yīng)的。優(yōu)惠和贈(zèng)品,，讓vip顧客主動(dòng)來(lái)店內(nèi)選購(gòu)需要的商品,，在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn)，在合適的時(shí)機(jī)通過(guò)合適的方式來(lái)與vip顧客溝通,，讓顧客覺(jué)得受到尊重、重視,，并得到相應(yīng)的實(shí)惠,。

與商場(chǎng)聯(lián)系，或者自己專賣店組織,，做一個(gè)品牌日促銷，重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施,，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭,，在商場(chǎng)入口處到柜臺(tái)或者專賣店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品,，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店,，提升銷售,。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度,，只有對(duì)比商場(chǎng)同類品牌有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，才能夠取得事半功倍的效果,。