工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

公司銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿1

各位領(lǐng)導(dǎo)同事好,，我是貿(mào)易公司員工xx，我是xx年4月7號(hào)進(jìn)入xx,，在銷(xiāo)售部工作,，經(jīng)過(guò)短暫的工作后，在xx年9月13號(hào)調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司,，從邢臺(tái)工廠(chǎng)到北京總部,，從焦炭銷(xiāo)售到鋼材貿(mào)易，入職xx的三年時(shí)間里,，xx讓我對(duì)工作有了更多的感悟,。

在進(jìn)入xx的時(shí)候，本以為銷(xiāo)售的工作會(huì)很簡(jiǎn)單,，但是真正融入進(jìn)去時(shí),，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有原想那般，銷(xiāo)售工作從初期扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí),，到后期溝通解決的技巧,，再到后來(lái)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)能力，并不是所謂的出差,，發(fā)貨收款就可以,，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷，很多努力才能夠掌握,，甚至中間還要犯過(guò)幾次錯(cuò)誤之后才能掌握透徹,。

在銷(xiāo)售部工作過(guò)一段時(shí)間后,，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司，而到了這里之后,，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新的工作,，貿(mào)易工作雖然相比較工廠(chǎng)的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額有所減少,，但是要照顧的方面卻很多,，必須做到事無(wú)巨細(xì)，還要有提前預(yù)判的能力,，從考察,，付款，運(yùn)輸發(fā)貨,，再到銷(xiāo)售結(jié)算回款,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮到，還必須要跟財(cái)務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起來(lái),，我們還要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)風(fēng)控的知識(shí),，在具體的操作過(guò)程中，我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員其實(shí)就是財(cái)務(wù)風(fēng)控人員,，切實(shí)地參與進(jìn)去,，才能對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行把控。

貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我,，貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本,，而我們的時(shí)間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來(lái)安排，我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行，甚至有的同事在過(guò)年時(shí)間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨,。我記憶深刻的一次,，13年的元旦三天假期第一天，當(dāng)時(shí)在家休息,，這時(shí)候客戶(hù)鋼廠(chǎng)回款,，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當(dāng)時(shí)就從家到鋼廠(chǎng)拿錢(qián),，拿到錢(qián)回公司的路上還在想公司是否會(huì)有人,，結(jié)果到了的時(shí)候，看到貿(mào)易公司的財(cái)務(wù)都在加班,，還有其他部門(mén)的幾個(gè)員工也在公司做工作,。沒(méi)有埋怨抱怨,，只有兢兢業(yè)業(yè),。

最初來(lái)到貿(mào)易公司時(shí),，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上,，而自己在那段時(shí)間也得到了很大的鍛煉提升,，對(duì)未來(lái)前景干勁十足，充滿(mǎn)信心,，而在去年的時(shí)候我們也遇到了一些困難,，但是困難只能讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)自己并壯大自己，打鐵還需自身硬,，公司也做了一些重大的調(diào)整改變,，“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”,。相信今年貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額,，實(shí)現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤(rùn)。

從23歲到26歲,，接近三年的xx工作,，也讓我對(duì)生活有了更多的感悟，改變了對(duì)生活的態(tài)度,，學(xué)會(huì)了包容,，尊重他人，更學(xué)會(huì)了以一顆感恩的心去對(duì)待生活,，以一顆敬畏的心去面對(duì)未來(lái),，在今后的日子里，更愿意與xx一起,，在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開(kāi)拓進(jìn)取,，繼續(xù)在辛勤耕耘中體會(huì)收獲的快樂(lè)，為xx奉獻(xiàn)出自己的光和熱,。祝愿xx的明天更美好,！謝謝大家！

公司銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿2

各位同仁,、各位商界朋友,，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給大家很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，大家可以說(shuō),，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份,，大家現(xiàn)在的工廠(chǎng)才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,，大家不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1)銷(xiāo)售構(gòu)成：

目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃,、外殼等),、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等),、oem(電壓力鍋等),、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;

2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于大家的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,，很顯然,，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是大家的最終目標(biāo),，大家的目的是為了稱(chēng)王,，成就一番霸業(yè);大家通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)大家的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介,，大家的媒介就是凱信品牌，所以大家成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”,。

銷(xiāo)售公司會(huì)議發(fā)言稿銷(xiāo)售公司會(huì)議發(fā)言稿二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié);

在這里,，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，大家的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;大家的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而大家的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;大家的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，大家的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中大家的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;大家自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，大家取得了一些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端,。如果說(shuō)今年是大家向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假,，大家就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

大家取得這些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲，但是大家卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

公司銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì),。感謝大家。隨著暑假的開(kāi)始,，旅游旺季的來(lái)臨,，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月，今天我們也將拉開(kāi)07年效益月的序幕?，F(xiàn)在,，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo),，下至普通員工,，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來(lái)。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門(mén),，當(dāng)然也不例外,。預(yù)定接待，作為客戶(hù)與酒店之間一個(gè)的橋梁,，內(nèi)外通達(dá),，作用不可小視。作為其中的一個(gè)成員,，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客,，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái),，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門(mén),，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿(mǎn)足顧客需求,，從而提高顧客的滿(mǎn)意度,。

然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門(mén)，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走,；而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談,。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，并以我滿(mǎn)腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作。

目前,，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工,，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷(xiāo)措施有為老客戶(hù)選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中,，我們請(qǐng)老客戶(hù)從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品,，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶(hù)來(lái)酒店消費(fèi),，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品,。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的客戶(hù)資料存入客史檔案，更重要的是,，在選擇菜品時(shí),，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請(qǐng)教,，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人,，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶(hù)的尊重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜,。

現(xiàn)在,，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1,、詳細(xì)作好訂餐記錄,，注意客戶(hù)細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶(hù)檔案,。每當(dāng)有客人訂餐時(shí),，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名,、人數(shù),、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式,。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里,，以備后用。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房,，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作,，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。

2和公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)通力合作,，借助預(yù)定平臺(tái),，把酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施宣傳出去。在效益月期間,，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠,，天天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶(hù),，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠,，從中也給酒店帶來(lái)效益。

3,、切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則,。不管是新、老客戶(hù),，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi),，我們一定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們、服務(wù)他們,。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí),，我們也一定會(huì)笑臉相送。不管消費(fèi)多少,，不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù),，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。

4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī),，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系,，積極開(kāi)拓客源，增加營(yíng)利,。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō),，要想增加贏(yíng)利，一是從現(xiàn)有的可戶(hù)那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展,；二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而發(fā)展,；三是通過(guò)吸引新的客戶(hù)而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的,。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō),，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會(huì)積極走出去,，和旅行社,、旅游公司聯(lián)系,，開(kāi)拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利,，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例,。

5、重視客人反饋,，加強(qiáng)自身建設(shè),。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié),，而是另一個(gè)新的開(kāi)始,。我們會(huì)虛心征求客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門(mén)采取措施加強(qiáng)建設(shè),，為未來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ),。

以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正,。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證,，在以后的工作中，我不止會(huì)盡心盡力,，更會(huì)全力以赴,。最后,，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火,，怡然明天更美好。

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