總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

招生宣傳個人工作總結(jié) 招生人員工作總結(jié)篇一

第一,，帶隊領(lǐng)導高度重視：在思想上，6月21日下午,，李院長召開了招生宣傳組預備會,，進行出發(fā)前的思想動員；在人員的安排上,，李院長親自掛帥,，全面負責，每個點落實到人,，具體負責招生宣傳,；在后勤安全保障上，李院長親自安排老師們的住宿,、伙食,，叮囑老師在外注意安全，親自為招生宣傳的老師買早餐,，無私奉獻,，積極為組內(nèi)每位老師提供服務(wù)和幫助；在招生過程上,，李院長身先士卒,，親赴黃石各地市高中參加高招宣傳活動,，尤其是6月27日在陽新縣七所高中的宣傳過程中，烈日炙烤,，任務(wù)繁重,，但李院長親自帶著我們老師親自找學校校長、年級主任,、私立學校的董事長,，不厭其煩地宣傳溝通，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,。這些都為我們組統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力做好招生宣傳工作樹立了榜樣。

第二,，小組準備工作做得充分：為了使招生宣傳工作取得成功,，我們組在事前做了大量的準備工作。李院長親自收集和統(tǒng)計了許多有利于開展今年招生宣傳工作的考生信息和資料,，親自制作宣傳單和招生信息表格,，如黃石市各中學、各縣市招辦主任的聯(lián)系電話,、各個學校近三年的生源情況,、學院學生生源學校分布情況，以及20xx年,、20xx年,、20xx年全市各中學第三、四批錄取人數(shù)情況統(tǒng)計等,。這些材料為組內(nèi)各個宣傳點進行重點對象分析,、宣傳策略和形式的確定提拱了有力的支持，使招生宣傳工作更加有了目的性和針對性,。

第三,，本次招生宣傳策略對頭：今年的招生宣傳在總結(jié)往年經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我們組制定了“以重點生源學校為主,，結(jié)合學院招生工作安排,，全面落實”的宣傳策略，這一策略能確保宣傳重點,，集中精力在三本生源多的學校,，并取得“事半功倍”的效果。責任明確,，分工明確,，任務(wù)明確，保證宣傳工作組織有序，落實到位,。與此同時,，選在6月25日下午到招生點，剛好是考生返校拿分數(shù)條的時間,，保證招生宣傳工作有效展開。6月28日在黃石理工學院,，是e21全省高招宣傳會,，三個縣市各中學的招生宣傳工作全部完成后，李院長親自帶領(lǐng)我們參加省高招會,，加強黃石地區(qū)的宣傳力度,，取得非常好的效果。

第四,，本次招生宣傳措施得力：根據(jù)任務(wù)和目標的不同區(qū)分,，李院長先后三次到黃石市招辦、大冶市招辦聯(lián)系招生宣傳工作,，每次宣傳都做到每天有計劃,、有組織、有實施,、有總結(jié),、有反饋，并能根據(jù)前次宣傳的經(jīng)驗及時調(diào)整宣傳策略和形式,。在咨詢宣傳過程中,，黃石市內(nèi)點負責的周瑞老師，因宣傳學校多,，她的父親開著家里的車,，拿著我們學院的招生宣傳資料，親自到學校做義務(wù)宣傳,，不計報酬,。

1、繼續(xù)以創(chuàng)新的思路,，建設(shè)好學院的精神做好招生宣傳工作,。

本著“務(wù)實、開拓,、特色,、效益”的指導思想，進一步加強生源地的招生力度,。我們黃石宣傳組提出一個建議：陽新縣地處偏僻山區(qū),，距離黃石市市區(qū)一百多公里，本縣七所高中的考生參加e21全省高招宣傳會比較困難，建議學院招辦明年能安排3―4名陽新籍的學生回自己的母校做招生宣傳,。

2,、因為獨立學院招生工作是一項經(jīng)常性的工作，(投資消費的觀念,。

（2）推進我們江城學院教育教學改革,，提高教學和教育管理水平。質(zhì)量是一所學校的生命,。學校要以領(lǐng)先的管理水平,、先進的教學設(shè)施、良好的學習和生活條件,，提高辦學質(zhì)量,，增強自身的招生吸引力。

（3）在三本學校招生宣傳這一塊,，加強招生與就業(yè)的互動,，以就業(yè)促招生，加強招生政策的研究,，這是我們下一步招生宣傳工作思考的重點,。

（4）進一步健全學院招生宣傳獎勵機制。

3,、希望學院進一步加大對招生宣傳工作的投入,，與地方學校建立長效共贏的靈活機制。

我們黃石組在今年招生工作中,，齊心協(xié)力,，層層落實，發(fā)揮每個人的主觀能動性和創(chuàng)造性,，利用各種社會關(guān)系和有利條件,，通過各種有效的宣傳形式，積極主動地宣傳江城學院的辦學優(yōu)勢和專業(yè)特色以及學院制定的相關(guān)的錄取政策,，按時保質(zhì)保量完成了學院布置的20xx年招生宣傳任務(wù),。

招生宣傳個人工作總結(jié) 招生人員工作總結(jié)篇二

生源是一個學校的辦學基礎(chǔ)，加強招生宣傳,，吸引優(yōu)質(zhì)生源,，使我校的生源質(zhì)量、報考率穩(wěn)步提高,，是我校目前招生工作的重要任務(wù),。為了更好地做好今年的招生宣傳工作，學校領(lǐng)導在這次招生計劃中進行了整體策劃,，全面部署,，要求我們積極主動的參與,，發(fā)揚東方精神。有人說：“世界上本沒有路,，人走多了,，便成了路”。招生很辛苦,，每個人都比以前黑了很多很多,，但心里很甜很甜，無形中看到了東方學院將會越來越壯大,，越來越好?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下

1、當?shù)弥约罕淮_定去衡水招生工作組工作,，因為第一次去招生，怕做不好,，立即向以前參加過招生的人學習經(jīng)驗,。

2、認真參加招生宣傳前期培訓,，掌握有關(guān)招生政策,，熟悉招生業(yè)務(wù)及宣傳技巧，確保招生宣傳工作的質(zhì)量,。

3,、積極查找衡水市相關(guān)中學的資料，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開,。

4,、根據(jù)學校的總體部署及要求，上網(wǎng)查看其他學校的招生宣傳工作方案,，確保招生宣傳工作按計劃順利實施,。

5、事前主動與衡水市同學取得聯(lián)系,，獲取當?shù)匦畔?，從人脈上保證招生宣傳工作順利進行。

1,、工作日程安排緊湊,，不辭勞苦，不畏艱難,，輾轉(zhuǎn)奔波于各中學積極開展招生宣傳,、咨詢工作。

6月5日上午,，不顧長途跋涉艱辛,，直奔衡水市，郭偉老師對于明天工作進行了詳細的部署，包括目標,、重點,、注意事項、人員分配等,。韓希福老師也給我們傳授他的親身經(jīng)驗,，讓我們受益匪淺。

6月6日上午兵分四路,，我負責去饒陽中學進行高考前的招生宣傳工作的提前鍛煉,，該學校較為偏遠于市里，交通有些不便,，實地考核我們對于招生的工作的技巧,。

6月7日，趕赴生源較多故城——鄭口中學,、聚龍中學,、職教中心。 6月8日,，趕赴阜城鎮(zhèn)的——阜城中學,，下午又趕回衡水二中進行宣傳。 6月9日,，和師永攀對學生進行返校宣傳,。

6月10日，上午去衡水二中針對返校生宣傳,，下午和韓老師一同去棗強中學進行招生宣傳及與校方溝通聯(lián)系,。

6月11日，趕回廊坊,，顧不上休整,，立馬奔赴工作崗位。

2,、任何借口都是推卸責任,，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口,，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度,。有了問題，特別是難以解決的問題,，可能讓你懊惱萬分,。這時候，有一個基本的原則可用,，而且永遠適用,。這個原則非常簡單,，就是永遠不要放棄，永遠不要為自己找借口,。不要借口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀律和勇于承擔責任做好了準備,。我在招生過程中及時的匯報工作，這樣容易及時的解決招生過程中遇到的各個問題,。

1,、對衡水市20xx年高考情況有了一個較全面的了解。衡水共多少考點,，及分布情況,，抓住重點進行宣傳。

2,、獲取了主要中學的基本情況,，為建立優(yōu)秀生源基地做好前期準備工作，盡量與校方取得很好的聯(lián)系,，為下一步填報志愿時進行招生宣傳做準備,。 3、收集了一部分優(yōu)秀考生的基本信息

首先,，一定要突出我們學院優(yōu)勢，我們學校的優(yōu)勢很多,，我這次用的比較多的優(yōu)勢有：

1,、 我們是正規(guī)三本獨立學院，宣傳起來比那些職業(yè)技能學校,，民辦大學底氣足,。

2、 我們的校園文化,，“雙禁四無”的辦學特色,。

3、 我們的簡章內(nèi)容全,、詳細,，學生和家長都愛讀。

其次,，注重宣傳,，面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個考點作宣傳,，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每個人都發(fā)，看重點,，如對我們學校感興趣的,、分數(shù)在三本線左右的,、家里有私家車的，我會給家長介紹我們學校,，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢,，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度,。通過自己的努力,，會得到本科文憑等等。

最后,，拓寬渠道,，在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學,、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能多收集同學的信息,，不過,，最好的方法是從每個班級那里借他們的同學錄，因為那里基本上每個班級的同學都有,，而且收集的還快,，然后再用電腦列好，復印出來,，以便于更快,、更直接聯(lián)系他們。同時,，和老師合作也能快速取得效果,，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作,。

我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問題，比如你們是本科,，怎么也下來招生?當時我說“去年咱們鄭口中學報考我們學校的人挺多,，怕家長不了解，咱們考生填錯了,，所以今年把高考政策的,、學院專業(yè)增加及招生代碼的及時跟大家傳達下來，比如高考填志愿政策由原來的三次變成兩次?”,，還有問專業(yè)的,，問畢業(yè)證的問題等,。

有的家長不知道我們哪個學校好，在選擇學校的時候不知所措,，我們可以告訴他選擇學校的標準,，可以從學院的統(tǒng)招人數(shù)，學院的就業(yè),、考研情況,，可以從學院校園文化來比較。給他們一定的暗示,。

總之,，在這次招生宣傳工作中按照郭偉老師的安排，初步達到了預想的效果,，從中得到了很多的經(jīng)驗,，也不愧我這次招生工作的辛苦。

招生宣傳個人工作總結(jié) 招生人員工作總結(jié)篇三

外語學院的四位老師：王定全,、張萬防,、蔡劍平、彭浩分別負責鄂州市二中,、蔡甸高中,、黃陂一中和葛店高中的招生宣傳工作。招生宣傳工作在上級領(lǐng)導的高度重視,，統(tǒng)一組織,，科學調(diào)度下，積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力,，效果較好?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

今年暑期的招生宣傳工作，外語學院領(lǐng)導重視,，在大會上責成招生人員早做計劃安排,。肩負著我校20xx年的招生重任，招生宣傳老師開始著手制定招生計劃,，掌握主動權(quán)，充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的`地咨詢動員,，使招生人數(shù)逐步增多。招生宣傳小組在工作千頭萬緒的情況下克服困難,，深入到所在的定點中學,，表現(xiàn)出了高度責任心和事業(yè)心,；每所中學都有自己的特色，負責教師招生宣傳基本到位,，效果突出,，達到了預期目的。充分用好“人脈資源”,；認真規(guī)劃,，做好統(tǒng)籌安排，特別注意工作統(tǒng)籌,、時間統(tǒng)籌,、交通統(tǒng)籌、招生路線統(tǒng)籌,、人員安排統(tǒng)籌等,；做好校內(nèi)咨詢工作、報考志愿的登記工作及咨詢會后的電話咨詢與聯(lián)系工作,，扎實做好后續(xù)工作,，努力完成招生工作目標任務(wù)。

在今年的招生工作中,，兩位招生宣傳組的老師充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學師長等關(guān)系進行廣泛地宣傳聯(lián)系,，在教學任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間下到負責的定點中學,，深入學校及學生家長中,，面對面做工作。為了確保能把武漢輕工大學的招生新政策宣傳給每個學生,、家長及高中老師,，確保能把飛速發(fā)展的輕工大學面貌宣傳到每個應屆畢業(yè)生，宣傳老師不畏酷暑,、冒著突入襲來的雷雨,，在招生咨詢點堅守崗位，耐心解答每一位學生和家長們的問題,，用自己的誠心感染著每一位咨詢者,。

此次招生工作圓滿結(jié)束，外語學院招生宣傳工作成果明顯,。除了所在招生學校校長或班主任簽章的報考我校的考生的推薦函之外,，還有許多考生達成了報考我校的初步意向。負責招生宣傳的老師還在考試填報志愿之前繼續(xù)與考生保持聯(lián)系,，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿的目標,。此外,，為進一步探索高等教育與中等教育之間合作的新途徑、新機制,，加強我校與全國重點中學的聯(lián)系,，提高新生入學質(zhì)量，外語學院各位招生宣傳教師盡力爭取與指定的教育質(zhì)量突出的重點中學初步達成了建立了“優(yōu)秀生源基地”的合作意愿,，有的已經(jīng)正式掛牌“優(yōu)秀生源基地”,。

為給優(yōu)秀學生提供更好的教育和發(fā)展空間，同時也以此吸引更多的優(yōu)秀考生報考我校,，以實現(xiàn)招生宣傳與人才培養(yǎng)的緊密銜接,，學校應高瞻遠矚、放眼未來,，著眼于社會發(fā)展對人才全面素質(zhì)及綜合能力的要求,，堅持現(xiàn)代化教育理念，貫徹落實國家各項教育方針,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力,，強化學生實踐動手能力，注重學生的個性發(fā)展,，使學生的知識,、能力、素質(zhì)三要素得到全面協(xié)調(diào)發(fā)展,，使之成為我校吸引優(yōu)秀生源的又一亮點,。

招生宣傳個人工作總結(jié) 招生人員工作總結(jié)篇四

招生宣傳是高校招生工作二段重要的環(huán)節(jié)，時下考生和家長選擇高校和專業(yè)的意識日益增強,，他們迫切希望選擇的高校和就讀的專業(yè)在將來的人才市場上具有較強的競爭力,。因此，高校招生宣傳也比以往更加受到社會的關(guān)注,。學院按照學校的統(tǒng)一安排,，主要承擔了北地區(qū)的招生宣傳工作任務(wù)。為了更好地做好今年的招生宣傳工作,，學院領(lǐng)導在工作伊始就進行了整體策劃,，全面部署,，要求早安排,、早準備、早動手,，由學院副院長帶隊,，圓滿完成了對北京地區(qū)的招生宣傳工作。現(xiàn)將招生宣傳工作情況總結(jié)如下：

為了能更好地把這次北京地區(qū)的招生宣傳工作做好,，在接到招生宣傳任務(wù)后,，學院進行了一系列準備工作：首先,，招生工作人員將招辦發(fā)的招生宣傳資料熟悉、吃透,，掌握招生政策,，對不清楚問題的有關(guān)問題及時與招生辦進行溝通，以便在面對考生及考生家長咨詢時,，能夠迅速,、正確地將學校的有關(guān)信息反饋給考生、考生家長,；其次,，積極查找北京地區(qū)招生相關(guān)的信息，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開,。

為了在有限的時間段內(nèi)得到高質(zhì)量的工作成效,，學院吸取了以往招生宣傳工作的經(jīng)驗，從多個方面進行宣傳,，注重實效,，取得了很好的效果：

北京地區(qū)的生源質(zhì)量總體狀況比較好。但由于北京作為國家的首都,，不僅是全國的政治,、文化、科教和國際交往中心,，同時也是經(jīng)濟,、金融的決策和管理中心，因此眾多生源更傾向于選擇當?shù)氐母咝?，這使得招生宣傳工作困難重重,。為此，招生宣傳人員在宣傳咨詢中,，一是不錯過每個宣傳機會,，跑集中咨詢點，走分散學校,，盡可能增加宣傳機會,；二是緊緊抓住學校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學校辦學特色吸引考生,、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略,，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢強化”觀念，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校,。

1,、參與雛鷹計劃，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。由建筑城規(guī)學院研究生工作辦公室組織研究生會承擔了重慶市青少年創(chuàng)新人才培養(yǎng)“雛鷹計劃”,，挖掘青少年潛力,，培養(yǎng)和造就我國具有創(chuàng)新精神和實踐能力的一代新人，我院成立的青少年創(chuàng)新學院,，已納入重慶市教育規(guī)劃重點課題研究項目,。自雛鷹計劃啟動以來，教學效果顯著,、專業(yè)特色突出,，學生們對學院的三個專業(yè)均表現(xiàn)出極大的興趣，并有意報考,。

2,、參加高招咨詢會開展宣傳。在京期間,，在學院副院長的帶隊下,，學院招生工作人員馬不停蹄，奔赴北京大學,、清華大學,、北京理工大學、北京科技大學,、北京交通大學等多個高招咨詢會現(xiàn)場,，以及北京市城區(qū)高招會現(xiàn)場。面對前來咨詢的考生及家長,，工作人員始終以熱情,、耐心的態(tài)度，從學校概況,、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導,，取得良好效果。

3,、招生工作人員深入到各個中學開展點對點宣傳,。招生工作人員分別前往北京一一中學、北京四中等重點中學開展招生宣傳服務(wù),。工作人員在現(xiàn)場為考生和考生家長進行招生宣講,，對學校的辦學特色、專業(yè)優(yōu)勢,、辦學成果等重點進行宣傳,。招生工作人員通過走訪學校，一方面將學校的招生信息傳遞給考生,，另一方面通過走進學校進行點對點的宣傳服務(wù)可以進一步拉近與常年以來生源較好的學校之間的距離,，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)生源基地。

4,、為了保持與考生及考生家長的聯(lián)系渠道通暢,，在招生宣傳活動中，工作人員將自己的手機號碼和學院的咨詢電話公布給考生及考生家長,。在之后的日子里,，我們的工作人員都在不停地接聽考生或考生家長的咨詢電話，及時的解答他們對于填報我校所存在的困惑,，打消他們因為不了解我們學校而存在的顧慮,。也有考生家長不遠千里來到進行實地考察，學院的招生工作人員都進行了熱情,、誠摯的接待,。在招生宣傳期間，雖然同志們都累得聲音沙啞,，很是疲憊,，但沒有一個人因此而對招生宣傳工作有所懈怠，都是打足十二分的精神面對考生及家長的來電來訪,。

此次招生工作圓滿結(jié)束，建筑城規(guī)學院招生宣傳工作成果明顯,。許多考生達成了報考我校的初步意向。負責招生宣傳的老師還在考試填報志愿之前繼續(xù)與考生保持聯(lián)系,，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿的目標,。

在招生宣傳中，不少考生家長提出北京招生的計劃指標太少,，每個專業(yè)1-2人左右,，雖然很感興趣卻因指標的限制不敢填報,，所以建議希望重慶大學能增加北京的計劃指標。

此外,，為給優(yōu)秀學生提供更好的教育和發(fā)展空間,，同時也以此吸引更多的優(yōu)秀考生報考我校，以實現(xiàn)招生宣傳與人才培養(yǎng)的緊密銜接,，學校應高瞻遠矚,、放眼未來,，著眼于社會發(fā)展對人才全面素質(zhì)及綜合能力的要求，堅持現(xiàn)代化教育理念,，貫徹落實國家各項教育方針,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，強化學生實踐動手能力,，注重學生的個性發(fā)展,，使學生的知識、能力,、素質(zhì)三要素得到全面協(xié)調(diào)發(fā)展,，使之成為我校吸引優(yōu)秀生源的又一亮點。

招生宣傳個人工作總結(jié) 招生人員工作總結(jié)篇五

生源是一個學校的辦學基礎(chǔ),，加強招生宣傳,，吸引自考生源，使我校的生源質(zhì)量,、報考率穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務(wù),。為了更好地做好今年的招生宣傳工作,，學校領(lǐng)導在這次招生計劃中就進行了整體策劃，全面部署,，要求我們積極主動的參與,。全面啟動各種招生宣傳活動?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下

我是張娟娥（枝江市高校負責人），這次我們學校要我們收集高校畢業(yè)生的畢業(yè)信息,，我所在地區(qū)有六所學校包括枝江一中,、枝江二中,、枝江三中,、枝江四中,、枝江五中,、職教中心,。在這當中枝江三中在江口,，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲,，剩下的就在市區(qū),，但是市區(qū)的枝江一中、二中升學率很高不是我們宣傳的重點只有職教中心才是我們宣傳的重點,，其次就是離市區(qū)不是很遠的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人,，一本達線329人,，不是我們的重點，但是在25日晚來到枝江以后得知26日就要填報志愿所以就抱著試試看的心里來到了枝江一中,，但是在這里校規(guī)極其嚴格,，所以不能進入校內(nèi)宣傳，大部學生都有家長陪同,，也沒有請到我們要的宣傳資料發(fā)放和收集學生信息的人員,，我們也進不去所以只是在學校外面作了一些宣傳工作，自己發(fā)放了一些宣傳資料,。有人來咨詢但是要他們填寫一下我們所要的信息時那些學生和家長就婉言拒絕,，所以這一天基本沒有什么收獲，但是在此一天的工作中我總結(jié)了以下家長最關(guān)心的問題：

1.我們是全日制本科助學班,，以后畢業(yè)的畢業(yè)證社會是否公認,。

2.畢業(yè)生關(guān)心學費問題更關(guān)心的是湖北第二師范學院的本校區(qū)的問題。

3.我們學校的性質(zhì)及其畢業(yè)證問題,，及其分數(shù)線的問題,。

到下午三點多，一中的學生差不多都填報志愿離開學校,，所以我也就把所設(shè)點撤銷,，準備下一步的工作?；氐阶〉匾院笸ㄟ^所住地方老板的詢問知道枝江有一所職教中心,，所以我收拾一下馬上到了職教中心，通過對這里值班室詢問知道要在學校做招生宣傳必須要找學校的方主任,，所以我找到方主任辦公室,，和方主任聊天，從他口中知道他們學校今年參加高考的人數(shù)有340多人,，當問到達線人數(shù)的時候他說不知道,，然后他通過看我的工作證、身份證以及我們學校的招生簡章以后,，叫我把身份證和工作證復印以及招生簡章留下,，然后告訴我28日他們學校填寫志愿,，所以我們談妥以后離開。

27日我分別來到枝江二中,、枝江四中,。知道他們都是28日填報志愿，所以我選擇放棄二中,，因為二中的升學率等方面都比較高,。四中參加高考的也有300―400人具體達線人數(shù)不愿意透露。

工作思路,，“計劃―工作―總結(jié)”,，通過各項工作的科學與計劃，做到各個擊破,。同時做到行之有據(jù),，事后總結(jié)，為今后的工作開展積累經(jīng)驗和教訓,。

任何借口都是推卸責任,，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口,，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度,。有了問題，特別是難以解決的問題,，可能讓你懊惱萬分,。這時候，有一個基本的原則可用,，而且永遠使用,。這個原則非常簡單，就是永遠不要放棄,，永遠不要為自己找借口,。不要借口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀律和勇于承擔責任做好了準備。我在招生過程中及時的匯報工作,，及時的解決招生過程中遇到的各個問題,。

在招生過程中我們時刻遵循著“文明招生”，不給學生亂承諾什么,，我們嚴格遵循學?！罢\信招生”做到了無一人亂承諾。我們還及時的糾正我們的宣傳言辭,，這樣可以減少不少言辭不當帶來的很多問題,。始終用禮貌說話，用禮貌對待每一個家長和考生,，始終做到一切為了考生,，用自己的態(tài)度和禮貌說話,。堅決做到不能帶著情緒工作。

“態(tài)度決定一切”,，“細節(jié)決定成敗”我們時刻做到自我的反省,，時刻做到服務(wù)考生。

根據(jù)我院的分數(shù)線,，今年的分數(shù)一般的集中在300分以上,，我們大部分的時間都用于對這部分考生的宣傳中去。在宣傳之中我只能根據(jù)去年的分數(shù)線來宣傳,，對很大的一部分考生造成了影響,。反而我們沒有得到應有的效果。為此我們又填加了不必要的麻煩,，這是我們工作的失誤,。我們還為一些對學校意想比較大的學生做了專訪,，這樣的效果比較好,，為一些考生做了很詳細的介紹。由于有的考生和我們的辦事處相隔很遠交通不方便,，這樣的考生也是我們的重點專訪訪的對象,。

在專訪訪過程中我們會根據(jù)考生的性格，興趣愛好,，自己考的分數(shù),，想要上的學校，近幾年的熱門專業(yè),，考生自己想學的專業(yè),，切合實際的做一個系統(tǒng)的分析，為考生選擇一個自己喜歡的專業(yè),，為他們選一個適合自己發(fā)展的學校,。這樣我們可以取得考生的信任，但是從中也發(fā)現(xiàn)很多問題,，就本地區(qū)的考生來說,，一小部分學生選擇復讀，一部分學生由于平時喜歡玩不怎么喜歡上課就不在繼續(xù)讀書,，還有一部分學生在他們詢問過程中知道他們希望讀?？圃盒＃瑥亩梢栽谕瓿勺约合矚g的專業(yè)早一點進入工作,，還有一部分就是希望在本地區(qū)大專院校讀書,，還有的則是選擇一些現(xiàn)在的計算機專業(yè)來就讀（比如：雙n、北大青鳥等）,。無論是家長還是畢業(yè)的學生都不怎么傾向于自考,，我認為有幾點原因：1.他們認為自考和成教沒有區(qū)別,，到時候即使拿到了文憑也沒有什么用；2.學費很高,，他們認為在讀大專的時候再報考一個自考班完全可以,；3.讀這樣的本科沒有保障。

這次招生宣傳工作的成果可以說很不理想,，對于我這個剛剛走出校門,，并且獲得自己第一份工作的人來說，面對的都是本科生和碩士生無形之中給自己添加了一份很大的壓力,，我是多么希望自己可以做出好的成績,，但是最后的結(jié)果確是令我很失望。沒有想到越是想做好卻做的很糟糕,。從這次失敗中我得到了一個很深刻的教訓：要想做好招生宣傳工作就要在一個自己比較熟悉的環(huán)境中才可以順利完成,，或是有對所鎖定的學校很熟悉的人，在這里我把他叫做內(nèi)線,，也就是我們以后的宣傳工作要向這方面發(fā)展,。這樣利用內(nèi)線來做招生宣傳工作比我們自己的招生人員的宣傳效果要強很多倍，內(nèi)線的發(fā)現(xiàn)可以幫助我們更好的開展工作,，我們在這次招生工作之中重點發(fā)掘內(nèi)線,，正是因為我忽略了這一點所以導致這次招生宣傳和信息的收集工作很失敗。

我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問題,，比如我們在招生宣傳中名單的拿取問題,，很多考生都有經(jīng)驗，他們知道招生人員統(tǒng)計名單的用途是什么,，很多考生不把自己的信息給我們招生宣傳人員,。這樣為我開展工作造成了影響，為此我們的解決的方案是找各個班級的畢業(yè)通訊錄來獲取考生的信息,。

所以我提議如果設(shè)立咨詢點,，就在高考的期間我們把咨詢點設(shè)立在學校，一是為了為學校做一下宣傳,，重要的是為了拿到考生的信息來禰補我們的信息不足,。但效果不明顯很多家長對我們的目的很了解，不愿意留下考生的信息,，怕我們打擾,。針對這樣的情況我們在今后的宣傳工作中應該采取這種途徑來獲取信息。我們以后宣傳的工作要改為我們這里有專門的高考咨詢的老師,，我們老師有好幾年的工作經(jīng)歷,，可以根據(jù)你孩子的高考成績，孩子的興趣愛好，孩子的性格,，這幾年的熱門專業(yè)為你家孩子選擇一個適合自己發(fā)展的學校,，選擇一個自己愛好的專業(yè)。但是我們咨詢的人員會在考試后很多,，我們的咨詢老師不可能給每一個考生做指導,，為此我們要你們留一下聯(lián)系方式，可以為你們優(yōu)先做考試指導,，要珍惜這次機會,。還可以做一下填報志愿的指導，為你家孩子可以上一家適合自己的大學很有幫助,。在這樣的招生宣傳的工作下我們才能取得了好的結(jié)果,。

有很多家長對我們學校設(shè)立招生點有很大的意見，也有的家長認為我們民辦學校不好,，更甚者排擠我們招生人員,。但我們在這樣的情況下該怎么辦？這個時候我們只有冷靜再冷靜,，用禮貌的態(tài)度來和他們說清他們所關(guān)注的問題,。例如，他們首先問的問題是我們學院是否是國辦院校,，從這方面我們就能很清楚的明白他們家長的用意,，大部分是在乎我們的學院畢業(yè)證再社會上的認可情況,，我們可以重點給他們說一下我們學院是一所國家承認學歷具有獨立頒發(fā)文憑的學院,，讓家長放心。另外一小部分是在乎我們學院的就業(yè)是否有保障,，是不是畢業(yè)以后和國辦大學?？乒ぷ鞔鲆粯印Ｎ覀兛梢杂梦覀兊木蜆I(yè)率來告訴他們,，我們學校的勢力,。更要讓家長明白孩子上大學為的是能夠就業(yè)，讓他們轉(zhuǎn)移一下對大學的認識,。更要突出一下我們學院的動手實踐優(yōu)勢,。

有的家長不知道我們哪個學校好，在選擇學校的時候不知所措,，我們可以告訴他選擇學校的標準,，可以從學院的統(tǒng)招人數(shù)，學院的網(wǎng)站上就業(yè)情況,，可以從學院獲得榮譽的多少來比較,。給他們一定的暗示。

總之,，在這次招生宣傳工作中我的成績很差,，但是從中得到了很多的經(jīng)驗,，也不愧我這次招生咨詢的教訓。

招生宣傳個人工作總結(jié) 招生人員工作總結(jié)篇六

時光荏苒,，日月如梭,，一年的工作即將圓滿結(jié)束。本學年在學校校長的正確領(lǐng)導下,，在主管楊校長和李主任的關(guān)心幫助下,，在相關(guān)部門老師的大力支持和配合下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排,， 盡心盡力,，盡職盡責做好本職工作，積極主動的做好每一項工作,。

1,、下大力氣，虛心學習,，利用微信制作宣傳片,，宣傳學校及招生工作，先后制作了20個微信宣傳片,，取到較好的宣傳效果,。

2、認真寫好上報新聞報道,，上報學校網(wǎng)站6篇報道,，市教育局網(wǎng)站2篇報道，有力的將學校工作宣傳出去,。

3,、和校長、主管校長,、李主任深入初中學校進行招生宣傳,，包括二中、三中,、六中,、九中、十二中,、十四中,、十七中、二十中、十家堡中學,、三家子中學,、郭家店一中、孟家?guī)X中學,、孤家子中學等近二十所學校,；同時到十家堡集市、市內(nèi)各中考考點,、伊通中考考點的地方進行發(fā)招生簡章進行招生宣傳,；既當司機又當攝像人員，做到盡心盡力,。宣傳效果十分明顯,。

4、做好職教宣傳周相關(guān)工作,。我們招生辦全體人員到英雄廣場發(fā)傳單進行招生宣傳,，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報當天活動開展情況的文字材料及活動照片,，共五天,，最后對宣傳周開展情況進行文字總結(jié)并上報，及時有效地讓市教育局了解和掌握了學?；顒娱_展情況,。

5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計招生,，找親戚,、朋友、同學,，找生源,，宣傳介紹學校,，同時利用微信等進行招生宣傳,，每次接受家長和學生咨詢，都熱情,、耐心,、全方位地的去解答，細致介紹學?；驹O(shè)施情況,、教學管理情況、學生管理情況,、學生住宿情況和專業(yè)設(shè)置,，展示了學校的形象，幫助家長選擇適合孩子自身學習發(fā)展的專業(yè)；打電話給適合上職校的初三學生家長,，介紹宣傳學校,，動員選擇職教中心上學升學或?qū)W習技能。收到較好效果,，在主管校長和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個招生指標任務(wù),。

6、任行政黨支部三支部書記,，在時間很緊張情況下擠出時間完成黨務(wù)工作,，收繳黨費，記錄臺賬等工作,。

7,、認真做好全民終身學習活動周相關(guān)工作，制定方案,，拍攝圖片,，懸掛宣傳條幅、微信宣傳,、活動總結(jié),；最終學校獲得全民終身學習活動周先進學校，3人獲得活動先進個人,。

8,、做好迎接省督導分管校長分配的任務(wù)，準備迎檢的相關(guān)文字材料,，制定如《校企合作制度》,、《校企合作辦學辦法》、部分專業(yè)《學生實習計劃》《人才培養(yǎng)方案》《學生實習管理制度》等20余個材料,，最終按計劃全部完成,。

9、學校派出參加“中國四平科技之光”開幕式演出活動,，壓力非常大,，四十多歲的人，從沒跳過舞蹈,，利用5天時間學會,，每天晚上都排練到半夜10多點鐘，整個團體不怕苦,，不怕累,，齊心協(xié)力，克服重重困難,，終于出色完成演出任務(wù),。

10,、由于學籍管理老師請假，為了不影響學生建籍,，在規(guī)定時間內(nèi)把學生數(shù)據(jù)錄入到全國中等職業(yè)學校學籍管理系統(tǒng),，在時間緊迫的情況下，通過電話和學籍老師學習,，加上自己不辭辛苦,，刻苦鉆研，邊做邊學,，邊嘗試邊思考,，終于在規(guī)定時間內(nèi)，國網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學生的數(shù)據(jù)錄入,，保證了學生的正常建籍,。

11 、和楊峰校長監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況,，多次到學生寢室樓,，辦公樓、實習車間等地方檢查,，保證安裝質(zhì)量和施工順利進行,。

12、當好學校臨時司機,，學校專職司機跑不過來時,，每次學校辦公室找到我讓我出車是都能從學校大局出發(fā)，欣然接受任務(wù),，無論去農(nóng)大,、職大、教育局,、財政局,、基建辦等地方，我都嚴守交通規(guī)則,，做到開開心心出發(fā),，平平安安返校。

13,、認真完成學校安排的其他任務(wù),，不講條件，不計代價,，按時觀看“迎五一曁四平工匠頒獎晚會”、“航空飛鏢文藝晚會”等,，并幾次作為安檢員進行安檢服務(wù),。

14,、根據(jù)學校領(lǐng)導工作安排，12月14日暫時兼管舍務(wù)工作,，由于孩子小上學,、放學、各種補習班,、特長班需要接送,，妻子孕期反應強烈，經(jīng)常嘔吐,，導致營養(yǎng)跟不上身體虛弱,，需要靜養(yǎng)多休息，幾乎不能做什么家務(wù),，家里買菜做飯,、洗衣、刷碗,、擦地,、輔導孩子學習都要由我來做，身心疲憊,，但我克服重重困難,，努力堅持，對待這個領(lǐng)導信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域,，我積極工作,，認真負責，和徐校長及舍務(wù)老師學生會成員查寢,，檢查督促學生起床,、打掃衛(wèi)生；收繳管制刀具,，收到甩棍1把,，長硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學生歸寢情況,，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子,，但仍然堅持到到8點多一切正常時，在歸心似箭地往家里趕,。

由于是兩校合并,，到職教中心時間短，對學校,、所開設(shè)專業(yè),、各專業(yè)開設(shè)課程、升學對口院校,、各專業(yè)就業(yè)方向,、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹,。

為了能更好的宣傳學校，完成招生工作,，以后要積極加強學習,，對學校整體全面認識了解，更好地掌握招生的知識和業(yè)務(wù),，更好的完成招生和其他各項任務(wù),。

總之，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識和工作能力,，并取得了相應的工作成果?；叵胝麄€招生工作是辛酸的,，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個電話,，起早貪黑外出招生,、進班宣傳，但往往收效甚微,，可我并不氣餒,，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報和收獲,。

今后我將不忘初心,，繼續(xù)努力工作，為學校的發(fā)展貢獻自己綿薄的力量,！

不足之處,，請領(lǐng)導糾正。

招生宣傳個人工作總結(jié) 招生人員工作總結(jié)篇七

生源是一個學校賴以生存的首要條件,，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障,。今年6月份，按照學校的統(tǒng)一安排,，機械與汽車工程學院負責安徽和浙江兩個省區(qū)的招生宣傳工作任務(wù),，我組主要負責浙江省杭州、蕭山地區(qū)的招生宣傳,，現(xiàn)將有關(guān)招生宣傳工作情況匯報如下：

從宣傳資料來看,，杭州地區(qū)的生源質(zhì)量總體狀況比較好。上線生源以部分中游,、下游偏好高級中學為主,。從集中宣傳和下校宣傳的情況看，達到我校預估分數(shù)線的生源或所在學校成為眾多院校強勢宣傳的重點,。首先,，由于杭州地區(qū)經(jīng)濟較為發(fā)達,，達到預估線的生源多數(shù)選擇名譽性較大的院校,；其次,，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢比較明顯，眾多生源選擇當?shù)氐母叩仍盒?。這兩點的存在,，使得招生宣傳工作困難重重。為此,，招生宣傳人員在宣傳咨詢中,，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中咨詢點,，走分散學校,，盡可能增加宣傳機會；二是緊緊抓住學校行業(yè)優(yōu)勢,，采取“以學校辦學特色吸引考生,、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢強化”觀念,，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校,。

隨著我國人口低谷的來臨和高等教育規(guī)模的不斷擴大，生源尤其是優(yōu)質(zhì)生源的爭奪將成為未來招生過程中一個十分顯要的問題,。因此,，研究、探索建立穩(wěn)固生源基地勢在必行,。按照學校要求主要做了以下兩項工作：

1,、參加高招咨詢會開展宣傳。6月23日,、24日,，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會本專科分會,、高職分會分別在杭州市浙江工業(yè)大學,，蕭山廣播電視大學舉辦了“20xx年高校招生大型現(xiàn)場咨詢會”。中科大,、武漢大學等在內(nèi)的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會”,，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學院概況,、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導,，取得良好效果,。

2、招生宣傳人員深入到學校開展點對點宣傳,。招生宣傳人員分別去杭州市的學軍中學,、杭州市第一中學開展招生宣傳服務(wù)。招生宣傳人員通過走訪學校一方面是將學校的招生信息傳遞給考生,，另一方面通過走進學校點對點的宣傳服務(wù)可以進一步拉近與常年以來生源相對旺盛學校之間的距離,，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)生源基地。目前,，招生宣傳人員與杭州學軍中學的馮定應副校長交流時,，提及建立優(yōu)質(zhì)生源基地的想法，馮副校長表示很樂意與我校合作,。具體細節(jié),，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議。

為總結(jié)經(jīng)驗,，查找不足,，根據(jù)此次招生宣傳的經(jīng)歷，進行了總結(jié)提煉,，并對不足之處進行了深刻剖析,，總結(jié)起來主要存在以下幾個問題：

1、首先總結(jié)了以下家長最關(guān)心的問題：

1）我校的錄取分數(shù)線情況及是否退檔問題,。

2）我校的王牌專業(yè)是哪些,，及報考專業(yè)之間的極差問題。

3）我校學生的教學資源及學生的生活環(huán)境,。

2,、學校招生增值服務(wù)有待完善。建議學校建立優(yōu)質(zhì)咨詢生源信息登記與反饋制度,，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源,。在咨詢過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學校預估分有意向報考我院的考生,，都希望當場交流聯(lián)系方式,，進一步獲取相關(guān)錄取信息。但當時我們都沒有名片,，只能讓他們打招生辦電話,。

3、重視宣傳材料的制作,。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章,、招生宣傳書、各省份的往年錄取線。

1）這三份材料中,，大紙的招生宣傳簡章只適合布置會場等,、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用，都不方便讓學生家長帶走,，而各省份的往年錄取線這份材料,，雖然便于帶走，但無專業(yè)介紹,，學生家長回去沒法仔細研究,。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡章材料,。

2）在參加高招會場時,，最好能使用那種帶有桿的招生簡章，方便學生家長不用咨詢,，就可以先了解學校各方面信息情況,。

3）各省份的往年錄取線那份材料，可以把相應省份的各年份重點分數(shù)線標注出來,，方便家長比較,，一目了然的了解信息。

4,、目前我校的招生宣傳模式,，一般比較針對城市高中生，接觸農(nóng)村高中生較少,，學校應該重視對農(nóng)村學生的招生宣傳,。從各校的生源情況來看，其實農(nóng)村的學生人數(shù)往往大于城市的學生,，同時處于城市的孩子,，大部分都會上網(wǎng)，了解各高校的渠道比較多,，反而是農(nóng)村的孩子,，值得學校關(guān)注。

5,、加強與各中學老師交流,。不論是參加高招會，還是去中學宣傳,，很大一部分都是廣撒漁網(wǎng),，缺乏針對性。如果各中學老師了解學校,，并向適合本校分數(shù)一定范圍的學生宣傳學校,，將會有事半功倍的效果。

以上是20xx年招生宣傳人員的工作總結(jié)，有不妥之處,，還望指正,。

招生宣傳個人工作總結(jié) 招生人員工作總結(jié)篇八

為了更好地做好今年的招生宣傳工作，教務(wù)處領(lǐng)導在年初就進行了整體策劃,，全面部署,，要求招生辦早安排、早準備,、早動手,。我們于4月中旬完成招生計劃上報，5月初,，所有宣傳材料準備齊全,，接著全面啟動各種招生宣傳活動。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗,，以廣大考生及家長所關(guān)注的熱點問題為突破口,，認真撰寫皖西學院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色,、專業(yè)特色和辦學成果上精心制作了《皖西學院xx年招生簡章》和宣傳手冊,，并于5月中旬向省內(nèi)各地市的完全中學寄發(fā)1200多份，努力將招生信息,、招生政策深入到學校,，深入到學生中去。

4月底,，報送計劃教育廳審核后,，招生辦就盡快登陸安徽省高招咨詢平臺分欄目公布招生計劃、院校介紹,、招生章程,、招生政策、歷年資料等相關(guān)信息,，同時在學校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息,。

6月11日、27日,，教務(wù)處由副處長帶隊兩次前往合肥國際會展中心參加由省招辦主辦,，省電視臺、《新安晚報》,、《安徽青年報》等省級媒體協(xié)辦的包括北大、清華,、中科大在內(nèi)的全國兩百多所高校參加的“安徽高校招生咨詢會”,，面對前來咨詢的考生及家長,，我校咨詢老師從學院概況、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢,、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導,，取得良好效果,。

6月11—14日、27—30日,，本,、專科填報志愿期間,，在安徽高招咨詢平臺在線答疑欄目和學校招辦電子郵箱里,，我們共解答考生及家長提出的6000多個問題。

填報志愿期間,，教務(wù)處招生熱線電話安排專人從早上八點到晚上九點全天候值班,，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策,，準確提供往年錄取數(shù)據(jù)，指導考生填報志愿,。