總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候寫一份總結了,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇一

一、在教育局領導和上級招辦,、考辦的正確領導下,，通過全體同志的共同努力，順利地完成了各項工作任務,。特別是高考,，教育局從實踐重要思想和構建和諧社會的高度，從提高黨的執(zhí)政能力和維護政府形象的角度,，高度重視高考工作,，強化高考的政府行為，嚴格執(zhí)行政策,、嚴格程序、強化協(xié)調,、優(yōu)化服務,，以教育大局為重，出色的完成了高考的學生報名,、采集信息,、體檢、組織考試等工作,，耐心指導考生填報志愿,，為國家輸送大批優(yōu)秀人才。在年終評比中,，根據考試組織實施量化考評細則的評分,，我區(qū)再次被評為濟南市高考組織和管理工作先進單位,。另外，由于我們?yōu)榭忌峁﹥?yōu)質的服務,，自學考試報名人數不斷增多,；自學考試實施精細化管理，嚴格程序,，精心組織,，在考務統(tǒng)計中，多次實現(xiàn)“零失誤”,，受到市考辦領導的好評,。成績的取得是教育局黨委正確領導和市招辦、考辦領導大力的支持的結果,，是教育局同仁,、各考點的主考和監(jiān)考教師、考務人員及高中學校校長,、老師們共同努力的結果,。在此，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感謝,！

二,、主要體會和存在的問題

招生辦的工作，責任大,、政策性強,、程序多、手續(xù)復雜,、精準要求高,，再加上各項工作都深受社會和家長關注，人民群眾的維權意識越來越強,，哪怕是百分之一,、千分之一的`失誤，都是無法彌補的,，都有可能影響孩子的一生,，都會影響教育乃至政府的形象，我們時刻牢記自己肩上的責任,，認真學習有關招生政策,，不斷提高自身的能力，熱心為考生服務,，努力做好各項工作,。要做好本職工作，僅有一顆熱心,、有負責的態(tài)度是不夠的,，還必須建立相應的工作機制,。多年來，招生辦在教育局領導和市招辦,、考辦的領導下,，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標責任制，即每一項工作,，都制定具體的工作目標,，都有專人負責，做到三個到位：即“認識到位,、措施到位,、責任到位”；二是及時制定突發(fā)事件的應急處置預案,，組織每一項工作,，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題，制定預防和一旦發(fā)生的處置措施,；三是實施責任追究制,，各項工作都能做到和責任人簽訂目標責任書，并對因失誤造成的工作損失,，追究有關人員的責任,。由于以上機制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化,、科學化,、制度化，才能順利完成各項工作,。

在高考的成績比較中,，我們一直是以上線率來衡量學校的升學成績，市教育局是以錄取率來衡量學校,，由于我區(qū)很多學生寧上好?？疲簧先究?，干脆不報三批本科,；有的老師為了讓學生安心復讀，準備來年高考,，勸學生放棄報考三批本科,，導致我們的上線率和錄取率的差距比較大,。這說明我們在組織填報志愿時,，對高中學校的要求沒有落實，對考生的教育和指導不力,。

三,、新的一年努力目標

招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務,。管理是手段，服務是目的,，管理是執(zhí)行招生考試的有關政策,，落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求,；服務是一切工作的出發(fā)點和落腳點,，我們爭取做到：大事和小事一樣重視、領導和群眾一樣尊重,、生人和熟人一樣熱情,、忙時和閑時一樣耐心。也就是做到既嚴格程序、嚴格政策、又熱情服務,，樹立教育的良好形象,。

xx年是高中新課程實施以來的第一年高考,，高考的科目設置和內容都有很大變化,，我們一定發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢,，積極開展新高考的研究,，開闊視野,、開辟渠道,，積極搜集更多、更新的信息,，為高中學校的教學和考生服務,?！凹毠?jié)決定成敗”。在新的一年里,，我們在不斷完善崗位目標責任制,、應急處置預案和責任追究制的基礎上,，進一步實施精細化管理,，從日常工作做起、從小事做起，從細節(jié)入手,，培養(yǎng)嚴格,、認真的習慣,，促進工作向更加規(guī)范化,、制度化,、程序化、科學化發(fā)展,。樹立終身學習的理念,，建立學習型科室。學習新頒布的義務教育法,、學習招生考試的政策法規(guī),、研究高考規(guī)律,、學習微機操作，提高管理水平和服務能力,，為教育事業(yè)做出更大貢獻,。

祝各位領導和同志們元旦快樂！萬事如意,！

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇二

時光荏苒,，日月如梭，一年的工作即將圓滿結束,。本學年在學校校長的正確領導下,，在主管楊校長和李主任的關心幫助下，在相關部門老師的大力支持和配合下,，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)將一年來的工作總結如下：

熱愛自己的`工作崗位,，積極服從與尊重學校領導的工作安排,， 盡心盡力，盡職盡責做好本職工作,，積極主動的做好每一項工作,。

1、下大力氣,，虛心學習,，利用微信制作宣傳片，宣傳學校及招生工作,，先后制作了20個微信宣傳片,，取到較好的宣傳效果。

2,、認真寫好上報新聞報道,，上報學校網站6篇報道，市教育局網站2篇報道,，有力的將學校工作宣傳出去,。

3、和校長,、主管校長,、李主任深入初中學校進行招生宣傳，包括二中,、三中,、六中、九中,、十二中,、十四中,、十七中、二十中,、十家堡中學,、三家子中學、郭家店一中,、孟家?guī)X中學,、孤家子中學等近二十所學校；同時到十家堡集市,、市內各中考考點,、伊通中考考點的地方進行發(fā)招生簡章進行招生宣傳；既當司機又當攝像人員,，做到盡心盡力,。宣傳效果十分明顯。

4,、做好職教宣傳周相關工作,。我們招生辦全體人員到英雄廣場發(fā)傳單進行招生宣傳,，按照市教育局職成教科要求,，我每天都上報當天活動開展情況的文字材料及活動照片，共五天,，最后對宣傳周開展情況進行文字總結并上報,，及時有效地讓市教育局了解和掌握了學校活動開展情況,。

5,、利用一切可以利用的關系千方百計招生，找親戚,、朋友,、同學，找生源,，宣傳介紹學校,，同時利用微信等進行招生宣傳，每次接受家長和學生咨詢,，都熱情,、耐心、全方位地的去解答,，細致介紹學?；驹O施情況、教學管理情況,、學生管理情況,、學生住宿情況和專業(yè)設置,，展示了學校的形象，幫助家長選擇適合孩子自身學習發(fā)展的專業(yè),；打電話給適合上職校的初三學生家長,，介紹宣傳學校，動員選擇職教中心上學升學或學習技能,。收到較好效果,，在主管校長和李主任關心幫助下終于完成12個招生指標任務。

6,、任行政黨支部三支部書記,，在時間很緊張情況下擠出時間完成黨務工作，收繳黨費，記錄臺賬等工作。

7,、認真做好全民終身學習活動周相關工作,，制定方案，拍攝圖片,，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動總結,；最終學校獲得全民終身學習活動周先進學校，3人獲得活動先進個人,。

8,、做好迎接省督導分管校長分配的任務，準備迎檢的相關文字材料,，制定如《校企合作制度》,、《校企合作辦學辦法》、部分專業(yè)《學生實習計劃》《人才培養(yǎng)方案》《學生實習管理制度》等20余個材料,，最終按計劃全部完成,。

9、學校派出參加“中國四平科技之光”開幕式演出活動,，壓力非常大,，四十多歲的人，從沒跳過舞蹈,，利用5天時間學會,，每天晚上都排練到半夜10多點鐘，整個團體不怕苦,，不怕累,，齊心協(xié)力，克服重重困難,，終于出色完成演出任務,。

10,、由于學籍管理老師請假，為了不影響學生建籍,，在規(guī)定時間內把學生數據錄入到全國中等職業(yè)學校學籍管理系統(tǒng),，在時間緊迫的情況下，通過電話和學籍老師學習,，加上自己不辭辛苦,，刻苦鉆研，邊做邊學,，邊嘗試邊思考,，終于在規(guī)定時間內，國網封網前完成最后8名學生的數據錄入,，保證了學生的正常建籍,。

11 、和楊峰校長監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況,，多次到學生寢室樓,，辦公樓、實習車間等地方檢查,，保證安裝質量和施工順利進行,。

12、當好學校臨時司機,，學校專職司機跑不過來時,，每次學校辦公室找到我讓我出車是都能從學校大局出發(fā),，欣然接受任務,，無論去農大、職大,、教育局,、財政局、基建辦等地方,，我都嚴守交通規(guī)則,，做到開開心心出發(fā)，平平安安返校,。

13,、認真完成學校安排的其他任務，不講條件,，不計代價,，按時觀看“迎五一曁四平工匠頒獎晚會”、“航空飛鏢文藝晚會”等,，并幾次作為安檢員進行安檢服務,。

14,、根據學校領導工作安排，12月14日暫時兼管舍務工作,，由于孩子小上學,、放學、各種補習班,、特長班需要接送,，妻子孕期反應強烈，經常嘔吐,，導致營養(yǎng)跟不上身體虛弱,，需要靜養(yǎng)多休息，幾乎不能做什么家務,，家里買菜做飯,、洗衣、刷碗,、擦地,、輔導孩子學習都要由我來做，身心疲憊,，但我克服重重困難,，努力堅持，對待這個領導信任而賦予的陌生新工作領域,，我積極工作,，認真負責，和徐校長及舍務老師學生會成員查寢,，檢查督促學生起床,、打掃衛(wèi)生；收繳管制刀具,，收到甩棍1把,，長硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學生歸寢情況,，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子,，但仍然堅持到到8點多一切正常時，在歸心似箭地往家里趕,。

由于是兩校合并,，到職教中心時間短，對學校,、所開設專業(yè),、各專業(yè)開設課程、升學對口院校、各專業(yè)就業(yè)方向,、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹,。

為了能更好的宣傳學校，完成招生工作,，以后要積極加強學習,，對學校整體全面認識了解，更好地掌握招生的知識和業(yè)務,，更好的完成招生和其他各項任務,。

總之，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識和工作能力,，并取得了相應的工作成果?；叵胝麄€招生工作是辛酸的,，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個電話,，起早貪黑外出招生,、進班宣傳，但往往收效甚微,，可我并不氣餒,，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報和收獲,。

今后我將不忘初心,，繼續(xù)努力工作，為學校的發(fā)展貢獻自己綿薄的力量,！

不足之處,，請領導糾正。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇三

我校認真貫徹市教體局關于抓好中職招生工作的文件精神,，堅持從服務全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā),，積極扎實的作好中職招生工作,，取得了較好的成績,，全校336名應屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學?；蚣脊W校,，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專,，有24人升入外地職業(yè)學校,，中職升學總人數達174人，升入普通高中156人，升入青島市體?；蚴◇w校6人,，高中段總升學率達到99。107%,。我校的主要做法是：

干部教師,、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效,。所以,，我們確立了早動員、早動手,、潛移默化,、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學生及家長對職業(yè)教育的認識列為學校重點工作,，并貫穿于一學年教育教學工作的始終,。首先把提高干部教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的神圣使命和光榮任務,，是作為教育工作者對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn),，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻,。學校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會,、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學管理,，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒,，達到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中,，能夠自覺,、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動,，使職業(yè)教育更念較好地為學生及家長接受,，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。

中職招生工作開始后,，為保證和提高中職升學成果,，我校著力強化了六個方面措施：

一是加強領導，成立了由校長任組長,、分管教學的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領導小組,，小組成員明確職責，并分頭掛靠到每一班級,。

二是落實任務,，按照教體局的職成升學總體要求,，學校確立了30%以上的職業(yè)學校升學目標和50%以上的中職類升學總目標，將各項指標任務一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師,，以壓力促動力,。

三是搞好宣傳，家長會上集中學習教體局職業(yè)教育材料,，并通過宣傳欄,、黑板報和組織征文，演講等活動和方式,，在全體學生中營造了積極升學的濃厚氛圍,。

四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總,，一日一通報,，一周一小結。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因,，研究和改進對策,。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓,，整個暑假學校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天,，許多人帶病走村串戶，做個別學生及家長的思想工作,，表現(xiàn)出了強烈的主人翁責任感和甘于奉獻的精神,。

五是加強激勵，學校將班級職成升學率納入對畢業(yè)班級的工作考核,，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據,，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調動了教職工的積極性,。

六是善始善終,，學生開學后，組織教師逐生落實升學情況,，對報到而實際未升學的,，繼續(xù)做動員工作，努力使每一名都能順利升學,。

在初三畢業(yè)生中,，每年有60%左右的學生不能升入重點高中，在這部分學生中,，相當一部分因學習基礎差導致消極厭學,，自暴自棄。做了這部分學生的工作,，增強其學習信心，使他們能夠繼續(xù)升學是做好中職招生工作的關鍵。

為此,，我校平時加強了這部分學生的思想教育,，注重挖掘他們身上的“閃光點”，使他們看到自身的長處,，增強上進心和自信心,，并樹立責任心，使他們充分認識到,，通過上職業(yè)學校學得一技之長,，不僅是對社會和家庭負責，更有利于個人今后的發(fā)展,。同時,，加強對這部分學生的學習指導和幫助，在各科教學中,，堅持因材施教,，實施分層次教學；各班成立了“一幫一,，一助二”的幫助小組,，通過教師重點輔導、學生集體幫助,，提高他們的學業(yè)成績,，使其樹立學習信心。對個別家庭困難的學生,，通過減免學雜費,、學校愛心基金捐等形式使其樹立學習信心。幫助其完成學業(yè),。這些措施,，既有效的控制了學生輟學，增強了學生升學意識和學習信心,，又使我校輸送到職業(yè)學校的`生源質量得到了提高,。

以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功,，我校將一如既往,，認真總結經驗，積極學習兄弟學校的先進經驗和做法,，進一步加強領導,，使分工更加明確，工作目標更加具體,，把職成升學的各項工作精細化,、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度,，務求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻,。

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作,，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作,，充實許多也學到很多?，F(xiàn)就一年的工作總結如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，積極服從與尊重學校領導的工作安排,，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

本人進入學校到招生辦工作已大半年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識,。在工作當中,，能嚴格要求自己，恪盡職守,，積極主動,，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，團結同志,，樂于助人，以高度的責任心,，力求做好每一項工作,。

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學校,、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,。剛到學校初,，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學及市區(qū)進行招生宣傳工作。通過發(fā)放簡章,、宣傳演講等方式擴大我校的知名度,。進行過宣傳的中學有牡市第四中學，第六中學,，樺林中學,，第九中學,，實驗中學，鐵路三中,，第十三中學等,。進行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦,、步行街,、江濱公園等。

2,、負責我省及內蒙古,、遼寧、長春四個省市的網絡宣傳工作,。通過各大招生網站,，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息。做到及時更新,、解答疑惑,、回復留言等工作。

3,、負責招生辦庫存管理工作,。招生工作的順利進行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始,，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載,。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存,，為我校的招生工作做好后援,。

4、負責發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章，血壓計等物品并及時回收,。做好每一項物品的借還登記,，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收,。

5,、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務,。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考,。

6,、報名工作,。經過大半年的努力，今年共有學生66人在我處報名,。共收取報名費9300元,，成績單費1500元。

7,、與同事合作完成成績單的制作,、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計,。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇四

生源是一個學校賴以生存的首要條件,，吸引優(yōu)質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年6月份,，按照學校的統(tǒng)一安排,，機械與汽車工程學院負責安徽和浙江兩個省區(qū)的招生宣傳工作任務，我組主要負責浙江省杭州,、蕭山地區(qū)的招生宣傳,，現(xiàn)將有關招生宣傳工作情況匯報如下：

從宣傳資料來看，杭州地區(qū)的生源質量總體狀況比較好,。上線生源以部分中游,、下游偏好高級中學為主。從集中宣傳和下校宣傳的情況看,，達到我校預估分數線的生源或所在學校成為眾多院校強勢宣傳的重點,。首先，由于杭州地區(qū)經濟較為發(fā)達,，達到預估線的生源多數選擇名譽性較大的院校,；其次，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢比較明顯,，眾多生源選擇當地的高等院校,。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重,。為此,，招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會,，跑集中咨詢點,，走分散學校，盡可能增加宣傳機會,；二是緊緊抓住學校行業(yè)優(yōu)勢,，采取“以學校辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務感動考生”的宣傳策略，轉變考生“地區(qū)優(yōu)勢強化”觀念,，全力吸引優(yōu)質生源報考我校,。

隨著我國人口低谷的來臨和高等教育規(guī)模的不斷擴大，生源尤其是優(yōu)質生源的爭奪將成為未來招生過程中一個十分顯要的問題,。因此,，研究、探索建立穩(wěn)固生源基地勢在必行,。按照學校要求主要做了以下兩項工作：

1,、參加高招咨詢會開展宣傳。6月23日,、24日,，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會本?？品謺?、高職分會分別在杭州市浙江工業(yè)大學，蕭山廣播電視大學舉辦了“20xx年高校招生大型現(xiàn)場咨詢會”,。中科大,、武漢大學等在內的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會”，面對前來咨詢的考生及家長,，我校咨詢老師從學院概況,、專業(yè)設置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面一一給予詳細介紹,，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，取得良好效果,。

2,、招生宣傳人員深入到學校開展點對點宣傳。招生宣傳人員分別去杭州市的學軍中學,、杭州市第一中學開展招生宣傳服務,。招生宣傳人員通過走訪學校一方面是將學校的招生信息傳遞給考生，另一方面通過走進學校點對點的宣傳服務可以進一步拉近與常年以來生源相對旺盛學校之間的距離,，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質生源基地,。目前，招生宣傳人員與杭州學軍中學的馮定應副校長交流時,，提及建立優(yōu)質生源基地的想法,，馮副校長表示很樂意與我校合作。具體細節(jié),，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議,。

為總結經驗，查找不足,，根據此次招生宣傳的經歷,，進行了總結提煉,，并對不足之處進行了深刻剖析，總結起來主要存在以下幾個問題：

1,、首先總結了以下家長最關心的問題：

1）我校的錄取分數線情況及是否退檔問題,。

2）我校的王牌專業(yè)是哪些，及報考專業(yè)之間的極差問題,。

3）我校學生的教學資源及學生的生活環(huán)境,。

2、學校招生增值服務有待完善,。建議學校建立優(yōu)質咨詢生源信息登記與反饋制度,，從而留住一些優(yōu)質生源。在咨詢過程中,，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學校預估分有意向報考我院的考生,，都希望當場交流聯(lián)系方式，進一步獲取相關錄取信息,。但當時我們都沒有名片,，只能讓他們打招生辦電話。

3,、重視宣傳材料的.制作,。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章、招生宣傳書,、各省份的往年錄取線,。

1）這三份材料中，大紙的招生宣傳簡章只適合布置會場等,、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用,，都不方便讓學生家長帶走，而各省份的往年錄取線這份材料,，雖然便于帶走,，但無專業(yè)介紹，學生家長回去沒法仔細研究,。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡章材料,。

2）在參加高招會場時，最好能使用那種帶有桿的招生簡章,，方便學生家長不用咨詢,，就可以先了解學校各方面信息情況。

3）各省份的往年錄取線那份材料,，可以把相應省份的各年份重點分數線標注出來,，方便家長比較，一目了然的了解信息。

4,、目前我校的招生宣傳模式,，一般比較針對城市高中生，接觸農村高中生較少,，學校應該重視對農村學生的招生宣傳,。從各校的生源情況來看，其實農村的學生人數往往大于城市的學生,，同時處于城市的孩子,，大部分都會上網，了解各高校的渠道比較多,，反而是農村的孩子,，值得學校關注。

5,、加強與各中學老師交流,。不論是參加高招會，還是去中學宣傳,，很大一部分都是廣撒漁網,，缺乏針對性。如果各中學老師了解學校,，并向適合本校分數一定范圍的學生宣傳學校，將會有事半功倍的效果,。

以上是20xx年招生宣傳人員的工作總結,，有不妥之處，還望指正,。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇五

20xx年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路,。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

20xx年我校新招各類新生xx人,，圓滿完成了學校年初確定的xx人的目標,，與去年相比（20xx招新生xx人），增長了xx人,，增長率為xx%,。20xx年的目標為xx人。增長率為xx%。

1,。領導重視,，思想統(tǒng)一。

生源是辦學的基礎,，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。xx校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策,，即時調整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況。

2,?？茖W調研，開拓生源,，通過多種渠道開展調研,，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證,。

隨著經濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學歷的提高,、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類、工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

（1）近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：會計學,、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理,、工商管理,、法學、藥學,、水利水電,、物流管理、數控技術,。

本科：

呈上升趨勢的有：會計,、土木、學前,、行政,、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學,、漢語、機械,。

（2）有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據,。

3、立體滲透,，擴大宣傳,。

（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到xx人的金點子,；由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳xx天,；印簡章xx份；報紙投遞xx份,；xx電視臺宣傳xx天,；xx報宣傳：開放教育,，每周兩次。共計：xx期,；xx網招生宣傳xx天,；xx宣傳牌；行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳,；出租車宣傳共計xx次xx天,；xx報上宣傳一周。

（2）發(fā)揮xx學員的作用,，擴大宣傳,。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

（3）注重服務,，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的.接待和周到的服務,，使他們留下良好的印象,。

4、及時總結,，提出重點,。

招生工作結束后，為總結招生工作經驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調,。

雖然今年招的人數較多,，但有些專業(yè)人數明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放專科的數控專業(yè),，只招收了xx名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2,、面對面宣傳不到位,。

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧,。

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學費不心痛,。

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利,，學校每年僅這一筆費用就高達xx多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失,，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范。

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇六

x園內現(xiàn)有的班級，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個,，各個班級里現(xiàn)有人數與滿員人數顯示對比,。

經過園況分析,，預計各班級的招生人數外,，另外是否還需增加班級，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數

1,、通過幼兒園網站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網站進行完善。

2,、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各班級內部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內容要完整,、準確的.體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排,，如下班后,、周六,、周日等。

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師x元。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師x元。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元,。

4,、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師x元,。

5、如果全園完成招生人數,，達到定額,，則獎勵全體職工共計x元。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇七

在大家的一致努力下,，我園20xx年秋季招生工作圓滿結束了,，到目前為止，共招入新生200人,，比原定計劃超出,。之所以有今年這樣的招生結果，一方面昭示了我園高超的辦學質量,，另一方面,，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃,，共同努力的結果,。取得如此圓滿的結果，實在可喜可賀,。

在這次招生工作中其成功因素,，大致上有以下幾方面：

1、思想認識上位,，把自己放到辦學者的角度考慮問題,，有主人翁責任感;招生能否成功，技巧,、人脈是不可或缺的因素,，但是在同樣的條件下，我們如何能做的更好,，思想認識是關鍵,。

2、把功夫下在平時,，實現(xiàn)招生工作生活化;我們要努力構建以自己為中心,，以親戚、朋友,、同事為周邊資源的生源網絡,。

3、找準幼兒園亮點,，并積極宣傳,。

4、實事求是的做好幼兒園宣傳，講究誠信,。

5,、做好招生后的善后服務，使幼兒進得來,，穩(wěn)得住,。

總之，這次招生的成功運作,，幼兒園各項工作的順暢開展,，讓我們對幼兒園的未來充滿了希望，我們相信,，有園領導的正確領導,，有51名教職員工聯(lián)合在一起的智慧，我們沒有克服不了的困難,。今年秋季招生我們做的`很成功,，入學200人。希望老師們全力以赴,、鼓足干勁,，為我們幼兒園建設做出自己的貢獻，幼兒園的成功就是我們每個人的成功,，幼兒園的發(fā)展是我們每個人的幸福,。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇八

時光荏苒，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經圓滿結束,，在部門領導的關心、幫助下,，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務。現(xiàn)就這半年的招生工作總結如下：

一,、在思想上,，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排,，本職工作堅持以服務為宗旨,，急考生之所急，想考生之所想,，熱情,、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風上，盡職盡責，服從領導的安排,。積極主動的做好每一項工作,。

三、在工作能力上,，因知識面有所欠缺,，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業(yè)務,，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務,。

在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,，在自己負責的招生區(qū)域內將“雙證教育”信息傳遞給當地學生，并且受到了廣大學生的認可,，使得這一新型教育模式被越來越多的學生所知曉,，達到了宣傳的目的。

2,、接待考生及家長的電話咨詢和來訪,。主要針對考生、家長,、老師的來電咨詢和來訪進行解答,，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況,、學生管理情況,、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情,、耐心、全方位的去解答,，我堅信以熱情,、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一,，是學校對外宣傳的窗口,，展示了學校的形象。

3,、高考結束后,，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學生來說對于那些大學的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導,，也因此更促進我和學生的關系,，讓我能更近一步了解學生之所需。

針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：

1,、招生前期要進行一個當地調查的問題：了解設點城市當地及周邊人口狀況,、地理位置、經濟狀況,、教育狀況,、目標學校數量及分布、在校生數量及成績分布,、本科線上線情況,、本科線下學生往年就學去向,、當地可利用的教育資源,、學院往年在當地招生情況、當地學生對學院的滿意度,、大眾意識,。了解他校設點情況并預定招生點。

2,、通過前期市場調研確定當地招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。

3,、招生培訓工作是一個過程性工作,，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務能力的培訓,，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務知識并改正自身缺點，將有針對性的'培訓工作貫穿全程,。所以針對不同的時間段,，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓,。

總而言之，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識,，，提高自己的工作能力,，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個廠品,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習,，都為了自己的理想,、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述,，肯有不足,，請領導糾正。

一二年已成回憶,，一三年即將到來,。一三年是繼往開來的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇九

據學校工作計劃,，本學期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓,、實習、見習,、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結如下：

1,、秋季招生

根據《關于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應的《xx市農廣校秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施：

1）認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據十個初中學校分十個小組,，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校,。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學生交流溝通，做大量的動員工作,。

2）本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。

3）招生具體成果

因校領導制定了有力的'措施,，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校秋季,，共招了360人,，同時隨機分為6班,。

2、有力措施：

1）春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數,，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎,。

2）制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經費實行包干調配。

3）成立招生領導小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人,。

4）實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤,。

5）招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程,。

6）到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。

本學期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制，設施農業(yè)班的學生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習,，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領,，又體驗了生活,，還能領到一定的實習報酬。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓

本學期受農辦委托,，為提高農村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從x月到x月份,，對農村勞動力進行陽光工程培訓,，共開設了村級陽光招生網，盡量做到“天網,，地網,，人網”。天網就是通過網絡,，用qq聯(lián)系,，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網就是通過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時俱進完成了任務,。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇十

為了加強對初中學生的職業(yè)技術教育，提高初中學生實用技術水平,，根據《關于進一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號),、《潮南區(qū)20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號)精神，為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務，今年,，我們做了一些工作和存在的問題,，以及下階段完成今年招生任務的工作措施總結匯報如下：

按照課程計劃設置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術課,，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術課,，加強對學生的職業(yè)技術教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們日常生活能力,。

1,、 加強領導

我校成立了中職招生領導小組，初中年級成立了中職招生工作專班,，我校竇校長和初中部王部長分別任組長,、副組長。

2,、 明確職責

竇校長為中職招生第一責任人,，初中部長為第二責任人。由初中部長負責組織中職招生相關工作,。

3,、 分解任務

根據潮南區(qū)教育局下達的20xx年中職招生計劃數18人，根據各班初中畢業(yè)生人數,，按比例將任務數分解到各個班級,。

4、 加強宣傳

⑴各校利用晨會,、班會,、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢,，學校組織開展了主題班會活動,，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職,。

⑵將潮南職業(yè)技術學校招生簡章張貼在校內外醒目處,，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知,。同時在中考前,，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊,，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳,。

5、 獎罰分明

把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項重要內容,，與班主任工作結合起來,。完成任務和超額完成任務的班級，我校進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分,，同時嚴肅查處招生中不正當行為,。

今年，我校完成中職招生15人,，完成率為83.3%,，完成情況良好，與區(qū)局下達的`任務數有3個的差距,。出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：

1,、 部分學生和家長認識不高、舍近求遠,。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學;二是誤認為我區(qū)中職辦學質量不高,、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習,，舍近求遠,。

2、 極少數教師私自暗地招生,。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制,，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位,。

3,、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作,，走訪不夠,，對家長解釋和說服力度不大。

1,、確定招生教師,，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業(yè)生動員會和家長會;請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。

2,、對進職校的學生再一次做動員工作,，盡可能的讓他們進入職高學校。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇十一

xxxx年3月我受組織安排,，由xx學院教務部調整到學院招生辦公室工作,。為了盡快適應新的工作崗位，我積極了解學院以往招生工作內容,、其他高校招生工作的特點以及目前獨立學院招生工作的形勢,，制定了20xx年度xx學院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質量,。下面我具體介紹下我負責的工作,。

今年我院在34個本科專業(yè),、26個省(直轄市、自治區(qū))計劃招生3200人,，其中文科510人，理科2690人,。為了進一步擴大我院在外省的影響,，優(yōu)化生源結構，積極面對未來的生源競爭,，今年招生辦進一步擴大了在外省的招生計劃,，省內1695人，省外1505,，省外招生計劃占總計劃的',，同比去年增長。

今年六月,，針對考生關注的熱點問題精心制作了招生宣傳培訓手冊,，選拔并培訓教職工參加了在河北、河南,、山西,、陜西、黑龍江,、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會,。為考生做志愿填報咨詢，并宣傳講解我院的歷史,、發(fā)展和優(yōu)勢,，這些工作都取得良好效果。

為了進一步提高生源質量,，特別是提高二本線以上生源比例,，有我組織、主持了多次會議,，研究方案,。在學院黨政會議上，確定由我代表xx學院招生辦于五月份期間走訪了省內唐山,、滄州,、衡水、邯鄲,、石家莊,、保定等地40多所重點高中，面對面地和這些高中的校領導以及高三班主任老師溝通,，重點介紹了xx學院的特色及優(yōu)勢,，并獲得了一致的肯定,。

1、加強紀檢監(jiān)察工作,。我院在招生錄取現(xiàn)場設立了招生錄取監(jiān)察組,，全程監(jiān)督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點環(huán)節(jié),、重點崗位,、重點時段，進行重點監(jiān)督,。

2,、進一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專業(yè)調劑時嚴格按照考生體檢限報專業(yè)進行調整,。

3,、加強新生入學資格審查工作。嚴格執(zhí)行教育部有關文件要求,，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片,，以供新生報到時核查考生身份使用。錄取工作完成后,，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導員處,，同時在新生報到期間嚴格核對照片，責任落實到人,，防止冒名頂替的情況發(fā)生,。

生源充足，錄取分數線高

錄取結束,，我院第一志愿率達到,，在全國26個省(市、區(qū))共錄取新生3172人,，其中文科502人,，理科2670人。

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇十二

20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中,，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人,，我很謙虛的向前輩們學習。

每天需要發(fā)的朋友圈,，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈,，借鑒和轉發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網,，湖南教育網,，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號,。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈,。

每天30通以上的電話,，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重復去打2—3遍,；電話溝通的技巧,，從百度上去搜索學習并運用到電話溝通中去；每天加的6個微信,，98%以上都加成了,，因為我相信，這些都是一點點的積累,，隨著時間的增加，終將匯成大海,。

客戶維護這塊,，我是這樣去做的：

1、針對有意向的客戶,，微信打招呼,，關注他們的朋友圈，點贊和溝通,，先成朋友后成交易,；

2、在客戶意向表中,，登錄相關的信息,，在自己的'小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等,；

3,、溝通的過程中，采用拋轉引玉的方式,，收集意向客戶的基本信息：戶籍,，提升學歷的層次，專業(yè),，年紀,，選形式等。在家里,，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們,，我現(xiàn)在做成人學歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信,，不會采取群發(fā)的方式,，而是一對一的溝通，效果會更好）,。

下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會,，通過單頁溝通并加到微信,，以便后期進行追蹤。

通過以上的方法,，我11月進單一個高升專,，12月進單一個專升本。針對這兩單,，我做個分析：第一單是表妹全款報名,，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作,，剛好她也有學歷提升的需要,，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度,。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求,，我們加了微信后，溝通清楚了相關內容,，對方也只是在信任這塊提出了質疑,，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視頻,，提供了自己的身份證照片,，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名,。

11月和12月我的內心招生目標是5人,，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量,，沒有完成的問題我總結有幾點：

1,、自己的專業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚,，和意向客戶溝通,，沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè)，得不到對方的信任,；

2,、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄,，還有很多溝通失誤的點,；

3、面對面的溝通過程中,，口水話太多,。

針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：

1,、通過員工培訓手冊,、教育類公眾號和百度搜索等,，整理出一份關于學歷提升相關的資料，以方便和意向客戶溝通中,，能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)（已經開始做了）,；

2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會,，提升自己的專業(yè)溝通能力,；

3、增加一些平臺,，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉發(fā)一下,。

20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上,，為了實現(xiàn)這一目標,，在繼續(xù)電話、微信溝通,、地推的前提下，提升自己的專業(yè)知識儲備,、增加一些平臺做宣傳,、找機會多和意向客戶面對面的溝通。

20xx年是我打基礎和累積意向客戶重要的一年,，為了完成制定的目標,，努力！加油,！

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇十三

招生辦主要工作分為：自學考試,、成人高考、高考,、中考以及其它考試的報名,。一年來共承擔自學考試報名四次、考試四次,；成人高考,、高考、中考的報名和考試各一次,；英語等級考試報名兩次,。

在教育局領導和上級招辦、考辦的正確領導下,，經過全體同志的共同努力,，順利地完成了各項工作任務。異常是高考,，教育局從實踐“三個代表”重要思想和構建和諧社會的高度,，從提高黨的執(zhí)政本事和維護政府形象的角度,，高度重視高考工作，強化高考的政府行為,，嚴格執(zhí)行政策,、嚴格程序、強化協(xié)調,、優(yōu)化服務,，以教育大局為重，出色的完成了高考的學生報名,、采集信息,、體檢、組織考試等工作,，耐心指導考生填報志愿,，為國家輸送大批優(yōu)秀人才。在年終評比中,，根據考試組織實施量化考評細則的評分,，我區(qū)再次被評為濟南市高考組織和管理工作先進單位。

另外,，由于我們?yōu)榭忌┙o優(yōu)質的服務,，自學考試報名人數不斷增多；自學考試實施精細化管理,，嚴格程序,，精心組織，在考務統(tǒng)計中,，多次實現(xiàn)“零失誤”,，受到市考辦領導的好評。

成績的取得是教育局黨委正確領導和市招辦,、考辦領導大力的支持的結果,，是教育局同仁、各考點的主考和監(jiān)考教師,、考務人員及高中學校校長,、教師們共同努力的`結果。在此,，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激,！

招生辦的工作，職責大,、政策性強,、程序多、手續(xù)復雜、精準要求高,，再加上各項工作都深受社會和家長關注,，人民群眾的維權意識越來越強，哪怕是百分之一,、千分之一的失誤,，都是無法彌補的，都有可能影響孩子的一生,，都會影響教育乃至政府的形象,，我們時刻牢記自我肩上的職責，認真學習有關招生政策,，不斷提高自身的本事,，熱心為考生服務，努力做好各項工作,。

要做好本職工作,，僅有一顆熱心、有負責的態(tài)度是不夠的,，還必須建立相應的工作機制,。多年來，招生辦在教育局領導和市招辦,、考辦的領導下,，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標職責制,，即每一項工作,，都制定具體的工作目標,，都有專人負責,，做到三個到位：即“認識到位,、措施到位、職責到位”,；二是及時制定突發(fā)事件的應急處置預案,，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題,，制定預防和一旦發(fā)生的處置措施,；三是實施職責追究制，各項工作都能做到和職責人簽訂目標職責書,，并對因失誤造成的工作損失,，追究有關人員的職責。由于以上機制的建立和實施,，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化,、科學化、制度化，才能順利完成各項工作,。

在高考的成績比較中,，我們一向是以上線率來衡量學校的升學成績，市教育局是以錄取率來衡量學校,，由于我區(qū)很多學生寧上好?？疲簧先究?，干脆不報三批本科,；有的教師為了讓學生安心復讀，準備來年高考,，勸學生放棄報考三批本科,，導致我們的上線率和錄取率的差距比較大。這說明我們在組織填報志愿時,，對高中學校的要求沒有落實,，對考生的教育和指導不力。

,、新的一年努力目標

招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務,。管理是手段，服務是目的,，管理是執(zhí)行招生考試的有關政策,，落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求,；服務是一切工作的出發(fā)點和落腳點,，我們爭取做到：大事和小事一樣重視、領導和群眾一樣尊重,、生人和熟人一樣熱情,、忙時和閑時一樣耐心。也就是做到既嚴格程序,、嚴格政策,、又熱情服務，樹立教育的良好形象,。

x年年是高中新課程實施以來的第一年高考,，高考的科目設置和資料都有很大變化，我們必須發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢,，積極開展新高考的研究,，開闊視野、開辟渠道,，進取搜集更多,、更新的信息,，為高中學校的教學和考生服務。

“細節(jié)決定成敗”,。在新的一年里,，我們在不斷完善崗位目標職責制、應急處置預案和職責追究制的基礎上,，進一步實施精細化管理,，從日常工作做起、從小事做起,，從細節(jié)入手,，培養(yǎng)嚴格、認真的習慣,，促進工作向更加規(guī)范化,、制度化、程序化,、科學化發(fā)展,。

樹立終身學習的理念，建立學習型科室,。學習新頒布的義務教育法,、學習招生考試的政策法規(guī)、研究高考規(guī)律,、學習微機操作,，提高管理水平和服務本事，為教育事業(yè)做出更大貢獻,。

祝各位領導和同志們元旦歡樂,！萬事如意！

個人招生工作總結800 個人招生工作總結簡短篇十四

各位領導你們好：

我叫許黃輝,，是我院20xx級的學生,，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負責人。詳細回顧20xx年的招生工作,，由于領導的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的工作,，在部門領導的關心,、幫助下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的'各項工作任務。

請允許我對今年的招生情況做個總結：

一,、在思想上,，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想,，熱情,、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風上，以較高的標準要求自己,，盡職盡責,，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作,。

三,、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的工作中,，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中,，以更好的完成領導交辦的各項任務,。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校,、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡章,，是通過以往收集的圖片配合提供的材料,，讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進學校,，走進班級,，和考生面對面的交流。

2,、暑假招生時要布置好招生辦公室,，讓其干凈整潔。并且24小時在招生辦公室以接待考生,、家長,。還要積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的技巧,。在招生時使咨詢,、接待工作有

更好的效果,，認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄,。

3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪,。主要針對考生,、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答,，在工作中必須對學校的基本設施情況,、教學管理情況、學生管理情況,、后勤服務情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情,、耐心,、全方位的去解答，我堅信以熱情,、耐心,、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口,，展示了學校的形象,。

4、在填志愿期間要做到不放過任何學校,，安排招生人員走進學校,，和考生親切的交流，堅持耐心講解,，積極引導,，爭取填報我校達到最好。也因此更促進和學生的關系,，讓我能更近一步了解學生之所需,，投其所好，指導學生填報我院,，為學校儲備充足的生源,。

5、學生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的,。大部分學生都是沒出過門的來上學,，由于剛到學校,，什么都不熟悉,，情緒是最不穩(wěn)定的,，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒,，解答他們的疑問,。

所以，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力,，并取得了相應的工作成果,。、以上是我今年的工作簡單陳述,，肯有不足,，請領導斧正。

一一年已成回憶,，一二年已經到來,。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。