總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我叫許黃輝,，是我院20xx級(jí)的學(xué)生,，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽(yáng)地區(qū)的招生負(fù)責(zé)人。詳細(xì)回顧20xx年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項(xiàng)工作任務(wù),。

請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)今年的招生情況做個(gè)總結(jié)：

一,、在思想上，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急考生之所急,，想考生之所想，熱情,、耐心地接受考生咨詢,，向考生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二,、在工作作風(fēng)上,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。

三,、在工作能力上,，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。我院的招生簡(jiǎn)章，是通過(guò)以往收集的圖片配合提供的材料,，讓考生更加直觀的了解我院的特色,，還有讓招生人員走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)班級(jí),，和考生面對(duì)面的交流,。

更好的效果，認(rèn)真熟悉招生政策,，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái),，懷揣滿意歸”從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄,。

3、接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢和來(lái)訪,。主要針對(duì)考生、家長(zhǎng),、老師的來(lái)電咨詢和來(lái)訪進(jìn)行解答,，在工作中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情,、耐心、全方位的去解答,，我堅(jiān)信以熱情,、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象。

4,、在填志愿期間要做到不放過(guò)任何學(xué)校,，安排招生人員走進(jìn)學(xué)校，和考生親切的交流,，堅(jiān)持耐心講解,，積極引導(dǎo)，爭(zhēng)取填報(bào)我校達(dá)到最好,。也因此更促進(jìn)和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需，投其所好,，指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我院,，為學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源。

5,、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的,。大部分學(xué)生都是沒(méi)出過(guò)門(mén)的來(lái)上學(xué)，由于剛到學(xué)校,，什么都不熟悉,，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通,，安撫他們的情緒,，解答他們的疑問(wèn),。

所以，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果,。、以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述,，肯有不足,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。

一一年已成回憶,，一二年已經(jīng)到來(lái),。一二年是繼往開(kāi)來(lái)的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇二

一、在思想上,，熱愛(ài)自己的工作崗位,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡職盡責(zé),，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作,。

二、在工作能力上,，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在招生的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

三,、注重宣傳,面對(duì)招生越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，我把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué),，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時(shí)我還讓家長(zhǎng)幫助我宣傳招生,針對(duì)家長(zhǎng)提出的疑問(wèn)做了合理的解釋,，這對(duì)于我的工作起到了一定的作用,。

四、我覺(jué)得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分,。招生工作的問(wèn)題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān),?；仡欉^(guò)去，通過(guò)相關(guān)部門(mén)和各學(xué)校的共同努力,，我校招生取得了一定的成績(jī),，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問(wèn)題。

總之,，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，要多向他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí),，了解在招生過(guò)程中的難題，以及處理問(wèn)題的方法,。我覺(jué)得無(wú)論做什么事,，心態(tài)很重要，如果怕吃苦,、怕困難,，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。

招生個(gè)人工作總結(jié)

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇三

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車(chē)旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇四

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(2019招新生2511人),，增長(zhǎng)了107人，增長(zhǎng)率為4.3%,。2019年的目標(biāo)為2618+1人,。增長(zhǎng)率為0.0003%。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木,，無(wú)源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書(shū)記“一把手”工程,，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開(kāi)拓生源

通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。2019年招生工作結(jié)束后,，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

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呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。 本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì),、土木,、學(xué)前、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語(yǔ),、機(jī)械

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-2019年招生重點(diǎn)宣傳)

3,、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開(kāi)放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計(jì)18500車(chē).次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng),，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2、面對(duì)面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車(chē)旅,、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn),，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫(xiě)表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范。

20xx年成績(jī)喜人,，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇五

時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心,、幫助下,，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位,。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力,。

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中,，能?chē)?yán)格要求自己,，恪盡職守，積極主動(dòng),，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志,，樂(lè)于助人,，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作,。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等,。

2、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省,、內(nèi)蒙古招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作,。

3,、對(duì)于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和劉洋深入全市各大藥店,，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可,，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳,。這一方式的實(shí)施,，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì),。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”,。從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái),、留得住”。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收,。

6,、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作,，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。

7,、招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過(guò)撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考,。

8,、對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法,。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的.關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí),，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程,，積極出謀獻(xiàn)策,，共同拓寬生源渠道。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇六

我到招生辦公室主任崗位走馬上任后,，虛心拜師學(xué)習(xí),、努力實(shí)踐，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了角色的轉(zhuǎn)變,，較快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和崗位,。一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大文件精神和科學(xué)發(fā)展觀,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，工作態(tài)度端正，勤于思索,、廉潔自律,、團(tuán)結(jié)同志、關(guān)愛(ài)學(xué)生,。

d2年是d2省實(shí)行新高考改革方案的第一年,，開(kāi)放教育也從試點(diǎn)全面轉(zhuǎn)向常態(tài)發(fā)展,，招生錄取政策、條件和環(huán)境較之以往有了重大的變化,。招生辦公室根據(jù)學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),，提高管理水平，促進(jìn)學(xué)校事業(yè)發(fā)展的總要求,，確立“做大做強(qiáng)開(kāi)放教育,，鞏固提高高職教育，穩(wěn)步發(fā)展五年制教育,，積極開(kāi)拓一村一試點(diǎn)”的工作思路,，把規(guī)范招生行為作為xx年我校招生工作的核心目標(biāo)。面對(duì)政策的重大調(diào)整和日益激烈的招生競(jìng)爭(zhēng),，我和部門(mén)同志一道全面貫徹教育部和d2省關(guān)于招生工作的規(guī)定,，遵循公開(kāi)、公平,、公正的錄取原則,，在各部門(mén)、全系統(tǒng)的共同努力和大力支持下,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，圓滿完成今年的招生任務(wù)。

一,、全年共招收各類學(xué)歷教育學(xué)生dd人,，另有d人參加中央電大與北工大聯(lián)辦的碩士研究生班的復(fù)試，完成“專轉(zhuǎn)本”組織報(bào)考工作,。

二,、組織全省性工作會(huì)議四次，學(xué)習(xí)和貫徹中央電大,、教育廳的指示精神,，領(lǐng)會(huì)和掌握新政策，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、嚴(yán)明紀(jì)律,，明確任務(wù)，總結(jié)和反思一年的工作,，為做好今后的招生工作奠定基礎(chǔ),。

三、制定各類學(xué)歷教育招生工作方案和細(xì)則,，明確操作要求，規(guī)范錄取程序,。在計(jì)劃的分配,、選擇性計(jì)劃的使用等敏感問(wèn)題的處理上,，堅(jiān)持做到集體決策、層層把關(guān),、手續(xù)完備,。對(duì)于在招生過(guò)程中出現(xiàn)的不正常現(xiàn)象,，及時(shí)糾正并按程序上報(bào),。

四、工作中注重計(jì)劃的制定,、過(guò)程的管理和結(jié)果的反思;注重過(guò)程的記錄和資料的積累,。在科研處的指導(dǎo)下，舉行部門(mén)小型科研交流活動(dòng),，積極營(yíng)造科研氛圍,。以迎評(píng)為契機(jī)，組織城職院辦學(xué)點(diǎn)歷年招生材料的收集,、整理和歸檔工作,。

五、在加強(qiáng)管理的同時(shí),，也積極為教學(xué)和系統(tǒng)做好服務(wù),。d2年，省教育考試院要求d2城市職業(yè)學(xué)院所有辦學(xué)點(diǎn)必須在南京集中錄取,。我們多次召開(kāi)會(huì)議,，精心組織、合理安排,，在紀(jì)監(jiān)審,、現(xiàn)教中心、后勤處,、保衛(wèi)處等部門(mén)大力支持和各系部顧全大局,、積極配合下,，集中錄取工作安全,、平穩(wěn)、圓滿完成,。同時(shí),，合理及時(shí)調(diào)整計(jì)劃,，積極爭(zhēng)取追加計(jì)劃，為全系統(tǒng)招生工作的完成,，努力創(chuàng)造良好的條件,。

六、在充分利用以往各種宣傳途徑和手段的基礎(chǔ)上,，組織部門(mén)同志對(duì)創(chuàng)新xx年的招生宣傳工作做了一些嘗試,。一是在現(xiàn)教中心等部門(mén)大力配合下,，組織力量、精心策劃,、新制作了d2城市職業(yè)學(xué)院招生宣傳片;二是在南京高校招生咨詢會(huì)上首次組織集中布展,、宣傳和接受咨詢活動(dòng)，以達(dá)到擴(kuò)大聲勢(shì),、形成宣傳合力的目的,。三是將宣傳工作前延，到相關(guān)城市參加招生咨詢會(huì),，以消除宣傳盲區(qū),、擴(kuò)大影響。

七,、繼續(xù)組織中央電大與北工大聯(lián)合舉辦的計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士研究生的招生,，向中央電大申請(qǐng)殘疾人教育辦學(xué)點(diǎn)。在提高學(xué)校辦學(xué)層次的同時(shí),，也進(jìn)一步拓寬開(kāi)放教育的辦學(xué)空間,。

八、配合教務(wù)處等部門(mén)對(duì)各教學(xué)點(diǎn)高職教育專業(yè)設(shè)置進(jìn)行審核和調(diào)整工作,，參與教學(xué)處組織的全系統(tǒng)開(kāi)放教育管理軟件培訓(xùn)會(huì)等。

九,、在黨委和總支的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織招辦全體黨員積極參加黨組織各項(xiàng)活動(dòng)，完成了招辦支部各項(xiàng)工作任務(wù),。

回顧一年的工作,，在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也清醒地看到自己工作中的缺點(diǎn)和不足,。首先,，盡管對(duì)招生工作的程序和規(guī)律有一定的了解，但需要更深層次的,、全面的理解和掌握,。要提高對(duì)高考方案不斷變化的應(yīng)變能力。其次,，在開(kāi)拓創(chuàng)新上雖做了一點(diǎn)工作,，但還要加大力度。另外,，需要提升個(gè)人的科研水平,，帶動(dòng)部門(mén)整體學(xué)術(shù)水平的提高。

在新的一年里，我要認(rèn)真學(xué)習(xí),、積極貫徹校(院)黨代會(huì)精神,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)部門(mén)同志，在完成常規(guī)性招生工作的同時(shí),，重點(diǎn)抓好規(guī)范建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè),、宣傳發(fā)動(dòng)和開(kāi)拓創(chuàng)新等工作,，為學(xué)校事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇七

學(xué)校的招生工作也要接近尾聲了,，又到了寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候,，下面為各位提供學(xué)校招生個(gè)人

工作總結(jié)范文

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(2019招新生2511人),，增長(zhǎng)了107人,，增長(zhǎng)率為4.3%。2019年的目標(biāo)為2618+1人,。增長(zhǎng)率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書(shū)記“一把手”工程,，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生

工作方案

2,、科學(xué)調(diào)研,，開(kāi)拓生源

通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行,。2019年招生工作結(jié)束后,，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

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呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。 本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì),、土木、學(xué)前,、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué),、漢語(yǔ),、機(jī)械

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng),、聯(lián)通-2019年招生重點(diǎn)宣傳)

3、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開(kāi)放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計(jì)18500車(chē).次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象。

4,、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng)，甚至不能開(kāi)班,。比如開(kāi)放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、面對(duì)面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車(chē)旅,、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫(xiě)表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范,。

20xx年成績(jī)喜人，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。 謝謝!!

根據(jù)學(xué)校

工作計(jì)劃

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見(jiàn)》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績(jī)一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶，與家長(zhǎng),、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,， 經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開(kāi)展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè),。

2,、陽(yáng)光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份,，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓(xùn)，共開(kāi)設(shè)了村級(jí)陽(yáng)光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù),。

時(shí)光荏苒,，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時(shí)不我待,，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想,，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢,，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作,。

我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),， 我人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章,，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3、深入千家萬(wàn)戶,，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái),，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn)，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。在宣傳招生途中,，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè),，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題,，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn),，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3,、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。 總之，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇八

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí),，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績(jī),，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們,，使我學(xué)到很多知識(shí),，下來(lái)之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過(guò)程中,，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了,。

對(duì)于在招生過(guò)程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一：注重宣傳

面對(duì)各省各大高校競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們,，不過(guò)不是每個(gè)人都發(fā),，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì),，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過(guò)自己的努力，會(huì)得到?？粕踔帘究莆膽{等等,，除此之外，我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對(duì)于我們的宣傳工作起到了一定的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時(shí)段中,，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系，再通過(guò)聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，不過(guò)，最好的方法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫(xiě)上自己的姓名,、班級(jí)和電話,，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng),，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來(lái)時(shí)我們?cè)诿總€(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美,。同時(shí),，和老師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)老師比較信任,，相信老師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯(cuò),。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作。

第三：加強(qiáng)溝通

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情況,，包括學(xué)習(xí)、生活等,。在高考前,，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識(shí)高考,，認(rèn)識(shí)成考,，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓,，以至于更好地面對(duì)高考,，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系,，或者直接幫他們?cè)诒本┱曳莨ぷ鳎阌陔S時(shí)知道他們的信息,。在他們回來(lái)以后,，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)!對(duì)于那些沒(méi)有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，不過(guò),，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺(jué)有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了,。

對(duì)于招生過(guò)程中的困難我給予部分建議：

在招生過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候,，他們不認(rèn)真聽(tīng)你說(shuō),，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過(guò)程中對(duì)于他們的問(wèn)題,，你一瞬間想不起來(lái)怎么回答他,，你也不要誠(chéng)實(shí)的說(shuō)：“我不知道”。這樣也不好,，你應(yīng)該說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我還是第一次碰到，我會(huì)回去查一下資料,，了解了以后我會(huì)告訴你的,。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說(shuō)話，因?yàn)槿W(xué)校的途中,，可能會(huì)有一些招生的人員,，提前和他們說(shuō)，讓他們有一定的警戒心理,。

第二，在他們來(lái)到學(xué)校以后,，對(duì)于一些感覺(jué)我們學(xué)校不好的,，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的心理，針對(duì)不同情況給予解答,。其實(shí)大部分來(lái)學(xué)校的學(xué)生,，都會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì),，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于這樣的學(xué)生，我們要催他們?cè)琰c(diǎn)繳費(fèi),，然后再照顧那些對(duì)學(xué)校不滿意的,，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會(huì)取的本科文憑,，在大學(xué)里可以學(xué)到很多,。

第三，在他們交了學(xué)費(fèi)以后,，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上,，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過(guò)了,，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?jī)，他們會(huì)笑著對(duì)我們的,。

總結(jié)以上各點(diǎn),，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，要多想他人學(xué)習(xí),，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí),，了解在招生過(guò)程中的難題，在以后的工作中會(huì)很有幫助的,。無(wú)論在做什么事,，心態(tài)很重要，如果怕吃苦,，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì),，我會(huì)再次投入招生工作,，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長(zhǎng)做好他們所需求的一切準(zhǔn)備,。

【范文五：招生宣傳工作總結(jié)】

生源是學(xué)校賴以生存的首要條件,，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障,。為進(jìn)一步貫徹、落實(shí)學(xué)校今年的招生宣傳工作要求,，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組,，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進(jìn)行的招生政策學(xué)習(xí)會(huì)。臨行前,，系黨總支書(shū)記徐甘霖再次對(duì)此次招生宣傳等項(xiàng)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào),，從而使藝術(shù)系于2009年6月26日至30日，在負(fù)責(zé)宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全,、有序,、高效進(jìn)行。現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：

一,、結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)宣傳,，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源

據(jù)了解，整個(gè)宜昌地區(qū)2009年高考人數(shù)比去年有所減少,，減少比率高達(dá)近12%,，其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳情況看，今年學(xué)生考分兩級(jí)分化較大,，達(dá)到二本一的考生比率不到8%,，理科生估計(jì)只有5%。這兩點(diǎn)的存在,，使得招生宣傳工作困難重重,。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢中,，一是不錯(cuò)過(guò)每個(gè)宣傳機(jī)會(huì),，跑集中咨詢點(diǎn)，走分散學(xué)校,，盡可能增加宣傳機(jī)會(huì);二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢(shì),，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略,，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校,。

二、挖掘本土教育資源,，建立穩(wěn)固生源基地

1,、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開(kāi)展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時(shí)間緊,、任務(wù)重,，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人)以輔助開(kāi)展宣傳工作，并通過(guò)學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現(xiàn)身說(shuō)法”,，增加當(dāng)?shù)馗咧袑W(xué)生對(duì)我校的認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)當(dāng)?shù)馗咧袑?duì)我校的認(rèn)可,。其次,，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點(diǎn)中學(xué)的高中教師,，為我們提供了大量的當(dāng)?shù)厣葱畔ⅲ沟眯麄鞴ぷ餍侍岣咴S多,。

2,、積極深入基層學(xué)校開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳工作。此次前往宜昌地區(qū),，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳,，分別是宜昌市一中、市二中,、市夷陵中學(xué),、市七中、市三十中,、三峽高中和小溪塔高級(jí)中學(xué),。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠(yuǎn)的郊區(qū),。為能達(dá)到最佳宣傳效果,，小組成員深入討論，仔細(xì)規(guī)劃,，通過(guò)化整為零和化零為整相結(jié)合的方式,，最多時(shí)四人為一組，少時(shí)則一人一組共四組同時(shí)趕赴各校,，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實(shí)際困難,，順利圓滿完成了招生宣傳工作。

三,、及時(shí)總結(jié)查找問(wèn)題,，深刻剖析研究對(duì)策

為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足,，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書(shū)記在招生宣傳小組成員返校后,，立即召開(kāi)了本次工作匯報(bào)總結(jié)會(huì)，并對(duì)不足之處進(jìn)行了深刻剖析,，總結(jié)起來(lái)主要表現(xiàn)于學(xué)校提供的宣傳地區(qū)中學(xué)相關(guān)信息不足,，宣傳時(shí)間過(guò)于緊張。

此次前往宜昌招生宣傳,，通過(guò)當(dāng)?shù)乩蠋熃榻B我們得知,，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當(dāng)?shù)匾活愔袑W(xué),，但并不太符合我校實(shí)際招生情況,。如市一中是整個(gè)大宜昌最好的中學(xué),，學(xué)生考分多能達(dá)到一本線，而市二中則是以藝術(shù)班考生來(lái)保證升學(xué)率的,。針對(duì)這些現(xiàn)狀,，我們?cè)谕瓿闪藢W(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對(duì)我校招收生源有益的高中,，希望能進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的宣傳范圍,，吸引更多考生填報(bào)我校。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇九

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)它,，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn),。為此收錄了一些范文，希望能為大家提供幫助,。

在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來(lái)完成。

開(kāi)始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)澳德樂(lè)的招生工作。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來(lái)散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑,，迎接下一位的家長(zhǎng),。

同樣我也遇到過(guò)很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng),，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門(mén)的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門(mén)面,，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象,，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單,，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來(lái)和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流,，例如說(shuō)教學(xué)、特色,，開(kāi)始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解,，但是通過(guò)王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長(zhǎng)溝通,。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫(xiě)多少,，認(rèn)多少，并不在意,，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂(lè),，有沒(méi)有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力,。

那一時(shí)刻,，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門(mén)發(fā)放門(mén)票,。

在發(fā)門(mén)票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒(méi)有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng),，在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問(wèn)題都會(huì)很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)取門(mén)票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣?lái)到紅纓幼兒園的家長(zhǎng),。

其實(shí)在整個(gè)的招生過(guò)程中，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力,，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚(yú)塘—撈魚(yú)苗—供養(yǎng)—大魚(yú)“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在

學(xué)習(xí)

感悟

我們順利完成了任務(wù),，在整個(gè)過(guò)程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵(lì),，收獲的喜悅，還有那份真誠(chéng)的親情和友情,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇十

20xx年在學(xué)校黨支部,、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺(jué)性。

不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，開(kāi)拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難,，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡(jiǎn)章的精心制作,，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng),，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞,、社會(huì)關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了xx年的`招生簡(jiǎn)章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章,、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè)。

我們還利用社會(huì)招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站,、電話、短信,、電視廣告,、通過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇十一

時(shí)光荏苒,，日月如梭,，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待,，詳細(xì)回顧2015年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生10人,，非學(xué)歷生10人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、 在思想上,，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長(zhǎng)之所急，想家長(zhǎng)之所想,，熱情,、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、 在工作作風(fēng)上，認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作。

三,、 在工作能力上,，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營(yíng)造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),， 我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章,，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、深入千家萬(wàn)戶,，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題,，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn),，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

四,、招生存在問(wèn)題及建議

1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的'無(wú)奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3,、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗。 總之,，2015年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

二00一三年四月二十三日

一,、2015年主要工作及業(yè)績(jī)

（一）招生工作

1、2015年全年共計(jì)招生158人,，其中全日制150人,，函授8人,；接待200人,。

2、于6月初,，在省教育廳,、德陽(yáng)市教育局的帶領(lǐng)下,，參與松潘,、黑水、紅原,、若爾蓋,、茂縣等地區(qū)的“9+3”招生宣傳工作，在各項(xiàng)壓力下完成第一次錄取工作,，最終錄取134人,。

3、兩次前往甘肅地區(qū)開(kāi)展藍(lán)科高新定向招生宣傳工作,，先后赴定西,、漳縣、皋蘭,、靖遠(yuǎn),、平川等地下鄉(xiāng)、走訪學(xué)校,、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛?，最終完成藍(lán)科定向招生人數(shù)70人，由于宣傳不夠,，學(xué)生對(duì)外地學(xué)校信任度不夠,，未能完成學(xué)校與公司制定的招生計(jì)劃。

4,、開(kāi)展招生市場(chǎng)調(diào)研工作,，11月初，赴樂(lè)山,、內(nèi)江,、資陽(yáng)、成都等地針對(duì)樂(lè)山一職中,、仁壽華達(dá)學(xué)校,、資中電子工程校、新希望汽車(chē)學(xué)院,、四川礦產(chǎn)資源技師學(xué)院等兄弟學(xué)校及地方學(xué)校的調(diào)研工作,，及時(shí)了解到生源急劇減少、學(xué)歷教育需求旺盛,、五年制高職,、對(duì)口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢(shì)，為14年招生政策制定提供一定理論依據(jù),。

（二）宣傳方面

1,、招生簡(jiǎn)章的制作，兵馬未動(dòng),、糧草先行,，繼續(xù)承擔(dān)了學(xué)校的宣傳資料的策劃與制作,。由于今年采取招標(biāo)形式，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)配合,，及時(shí)有效提供本部門(mén)部分宣傳材料,，與廣告公司多次溝通，并先后制作了學(xué)校招生簡(jiǎn)章多頁(yè),、單頁(yè),；五年制大專招生簡(jiǎn)章、藍(lán)科高新定向培養(yǎng)招生簡(jiǎn)章,。

2,、科室稿件宣傳，全年共計(jì)上傳稿件25篇,，采稿20篇,，其中14篇發(fā)表者學(xué)校網(wǎng)站上，較好的完成科室宣傳工作,。并完成領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、論文及其他臨時(shí)性稿件十余篇。

（三）成教工作

1,、招生 發(fā)動(dòng)親朋報(bào)讀成教,，并通過(guò)學(xué)校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系，通過(guò)企業(yè)人事部將學(xué)校成教招生信息傳遞給需要要的人,。

2,、組織考試 協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報(bào)、考試領(lǐng)隊(duì)及錄取等工作,。

（四）就業(yè) 協(xié)助完成2015年6月和12月學(xué)校專場(chǎng)招聘會(huì)

（五）團(tuán)隊(duì)建設(shè) 科室更有人情味,，同事相處更融洽。

積極協(xié)助科室負(fù)責(zé)人搞好科室團(tuán)隊(duì)建設(shè),，在工作中熱情幫助同事,，在學(xué)校的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，全方面予以協(xié)助（宴請(qǐng)及談判等）,；生活上關(guān)心同事,，遇到同事生病，家長(zhǎng)小孩子生病,，打電話或發(fā)短信及時(shí)問(wèn)候和幫助,。

(六) 臨時(shí)性工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦任務(wù),、科室衛(wèi)生、招生計(jì)劃及錄取相關(guān)工作

二,、不足方面

（一）科室宣傳力度不夠,，盡管宣傳工作取得了一定的成績(jī),，也得到了學(xué)校黨委工作部的肯定，但由于個(gè)人能力的不足,，可是還有很多先進(jìn)事跡為宣傳出來(lái),。

（二）信息技術(shù)亟待提高，尤其是網(wǎng)站建設(shè)方面,。

（三）組織及管理能力不足,。

三2015年工作思路

1、繼續(xù)加強(qiáng)地方學(xué)校的聯(lián)系力度,，加強(qiáng)對(duì)地方老師招生管理工作,。

2、一點(diǎn)帶面,，進(jìn)一步加強(qiáng)五年制高職招生宣傳力度,，以五年制高職為原點(diǎn)，帶動(dòng)和引導(dǎo)學(xué)生報(bào)讀我校其他專業(yè),。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)周邊定向招生力度

4、研究對(duì)口高職招生政策,，

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇十二

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。 本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì),、土木,、學(xué)前、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語(yǔ)、機(jī)械

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇十三

時(shí)間疾馳,，自我從20xx年受聘到學(xué)校以來(lái),，已經(jīng)有三個(gè)年頭了，在這三年里,，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個(gè)政策性強(qiáng)，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事,，它將還涉及到學(xué)生的前途命運(yùn)等,。所以，我始終堅(jiān)持實(shí)事求是,，不忽悠,、不夸大，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作,。今年,，我個(gè)人的招生工作雖然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果實(shí),，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院對(duì)中職招生工作的文件精神，詳細(xì)領(lǐng)會(huì)文件中對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報(bào)紙等媒體新聞對(duì)招生工作的宣傳,，以正確的理論指導(dǎo)招生工作,，認(rèn)真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作，乘西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī),，我把宣傳工作的重點(diǎn)放在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，讓缺乏知識(shí)的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的知識(shí)來(lái)回報(bào)家鄉(xiāng)父老,。

二,、建立多個(gè)招生網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展鞏固生源地

首先抵制那些誤導(dǎo),、誘導(dǎo),，不切實(shí)際的招生工作假宣傳。因在省內(nèi)部份市,、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點(diǎn),，經(jīng)過(guò)跋山涉水的考查、聯(lián)系,、組織起來(lái)的招生點(diǎn),，這些招生人員分布在社會(huì)各階層，處于不同的地方,，他們中主要以各校的班主任老師為主,，也有政府工作人員,，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個(gè)人素質(zhì)，人格魅力,，使我每到一處,，每個(gè)學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來(lái)處理校方與當(dāng)年三年級(jí)各班主任之間的關(guān)系,，使其上屆的班主任能主動(dòng)與我介紹本屆班主任來(lái)認(rèn)識(shí)，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離,。因我們可信誠(chéng)實(shí),，使新朋友們都有倍感親切和藹，對(duì)老師,、學(xué)生,、家長(zhǎng)，我做到百問(wèn)不厭,，在解答老師,、學(xué)生、家長(zhǎng)的疑難問(wèn)題時(shí),，可以脫口而出,，實(shí)話實(shí)說(shuō)。不辱我校的知名,、誠(chéng)信,、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、認(rèn)真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率

我深深領(lǐng)悟到,，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程,，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué),、管理,、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來(lái)直接影響招生工作的成與敗，不過(guò)學(xué)生的穩(wěn)定工作也會(huì)影響到來(lái)年某區(qū)域的招生宣傳工作,。每學(xué)年新生進(jìn)校后,，都有各種各樣的事發(fā)生，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信心,，在這個(gè)時(shí)候,，我將配合學(xué)校及班主任加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，找個(gè)別學(xué)生談心,，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作,，讓家長(zhǎng)放心,，讓學(xué)生能夠靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。招生就像一個(gè)產(chǎn)品,，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段,，我們不僅要為商品打好包裝,，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量。

四,、存在的問(wèn)題

1,、業(yè)務(wù)工作有待進(jìn)一步提高;

2、遇到棘手的問(wèn)題,，心情較急躁;

3,、敬業(yè)精神尚可，但責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng),，使工作有時(shí)不夠深入,，創(chuàng)新意識(shí)淡化，忽視了工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性。

五,、努力的方向

1,、虛心學(xué)習(xí)，努力把自己造就成應(yīng)變力強(qiáng)的人;

3,、在今后的工作中要進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式,，利用一切可用資源，挖掘資源加強(qiáng)招生隊(duì)伍建設(shè),。

總之,，在招生面臨越來(lái)越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來(lái)越嚴(yán)的形勢(shì)下,，我將會(huì)迎著困難,，想盡一切辦法，把壓力變成動(dòng)力,，力爭(zhēng)完成來(lái)年學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù),，為我學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻(xiàn)自己的光和熱,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇十四

xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(xx招新生2511人),，增長(zhǎng)了107人，增長(zhǎng)率為4.3%,。xx年的目標(biāo)為2618+1人,。增長(zhǎng)率為0.0003%。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木,，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度,，檢查招生進(jìn)展情況,。

2、科學(xué)調(diào)研,，開(kāi)拓生源

通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行,。xx年招生工作結(jié)束后，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè),。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì),、土木,、學(xué)前、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語(yǔ),、機(jī)械

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng),、聯(lián)通-xx年招生重點(diǎn)宣傳)

3,、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開(kāi)放教育xx年1月8日--xx年3月8日,，每周兩次,。xx年7月29日---xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計(jì)18500車(chē).次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的.服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng),，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、面對(duì)面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車(chē)旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫(xiě)表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范,。

xx年成績(jī)喜人,，xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝!!

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇十五

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想,，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢,，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二、 在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作,。

三、 在工作能力上：

我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)， 我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、深入千家萬(wàn)戶，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái),，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。在宣傳招生途中,，遇見(jiàn)集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁(yè),，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn)，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談,，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。

四,、招生存在問(wèn)題及建議：

1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、 分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。 總之,，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇十六

首先園況分析:xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí),，如托班,、大班、中班或小班，各有幾個(gè),，各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比,。

統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)

招生措施

通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。

與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng),、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門(mén)咨詢點(diǎn),。

注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的.特色,，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話,。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇十七

在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來(lái)完成。

開(kāi)始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)澳德樂(lè)的招生工作。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來(lái)散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑,，迎接下一位的家長(zhǎng),。

同樣我也遇到過(guò)很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng),，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心,。

還遇到過(guò)讓我尷尬的家長(zhǎng)，會(huì)讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長(zhǎng)著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的,。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門(mén)的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門(mén)面,，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象,，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單,，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來(lái)和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流，例如說(shuō)教學(xué),、特色,，開(kāi)始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解,，但是通過(guò)王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長(zhǎng)溝通。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫(xiě)多少,，認(rèn)多少,，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂(lè),，有沒(méi)有交到新朋友,，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。

那一時(shí)刻,，我找到了另一個(gè)目標(biāo),，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

這個(gè)階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門(mén)發(fā)放門(mén)票,。

在發(fā)門(mén)票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒(méi)有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng),，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問(wèn)題都會(huì)很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)取門(mén)票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣?lái)到紅纓幼兒園的家長(zhǎng),。

其實(shí)在整個(gè)的招生過(guò)程中，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力,，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚(yú)塘—撈魚(yú)苗—供養(yǎng)—大魚(yú)“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

我們順利完成了任務(wù),，在整個(gè)過(guò)程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵(lì),，收獲的喜悅，還有那份真誠(chéng)的親情和友情,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇十八

不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，開(kāi)拓進(jìn)取,，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策,、招生的宣傳發(fā)動(dòng),，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí),，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞,、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡(jiǎn)章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè),。

我們還利用社會(huì)招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面,、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用,。

3,、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新,。,，今年招生我校沒(méi)有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比,，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生,，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法。

(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說(shuō)服力。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè),、畢業(yè)時(shí)間,、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳,。

4,、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來(lái)校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來(lái)校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì)),。

5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問(wèn)必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開(kāi)展,，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng),。