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個人招生工作總結(jié)篇一

____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強(qiáng)化管理爭進(jìn)位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺階____區(qū)____年的招生考試工作,，堅(jiān)持以“三個代表”重要思想為指針,，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)招生考試政策和要求,，堅(jiān)持“依法治考,、從嚴(yán)治考”的原則，按照年度工作目標(biāo),，進(jìn)取開展招生考試工作,，全面落實(shí)崗位目標(biāo)職責(zé)制，努力提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識,，創(chuàng)造性的開展工作,，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會各界的好評,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：

一、基本情景,。

1,、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校，比去年增加了3843人,，其中文科1402人,，理科2999人，高職3142人,，設(shè)黃岡中學(xué),、____中學(xué)、鄂東職院和黃岡職院四個考點(diǎn),，共254考場,。今年普通高考共錄取4416人。

2,、成人高校招生：我區(qū)成人高考報名人數(shù)為1237人,，其中高中起點(diǎn)升專科1231人,，高中起點(diǎn)升本科6人,。

3、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào),，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站,，為全區(qū)7543名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案。

4,、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔,、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名、高水平運(yùn)動員專業(yè)測試報名,、藝術(shù)特長生考試報名,、全國英語等級考試報名等多項(xiàng)報名考試工作。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)。

招生考試工作牽動千家萬戶,，倍受社會關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證,。

篇，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想,，聯(lián)系自我的工作實(shí)際和身邊的人和事,，提高實(shí)踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上,、行動上同黨中央,、局黨委堅(jiān)持高度一致，工作中努力強(qiáng)化職責(zé),、自律,、學(xué)習(xí)、競爭,、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識，樹立科室良好形象,。

(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的本事和水平,。

(三)明確崗位目標(biāo)，落實(shí)工作管理規(guī)范,。為高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零誤差”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項(xiàng)職責(zé)目標(biāo)的落實(shí)。將任務(wù)逐級分解,，落實(shí)到人,，堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé)，充分調(diào)動了每位同志的工作進(jìn)取性,，做到了“人人有任務(wù),、事事有職責(zé)、時時有要求,、方方面面有制度”,。在分工負(fù)責(zé)的同時，還注意發(fā)揮團(tuán)體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用,，在任務(wù)重,、工作量大的情景下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫忙,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn),。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報名,，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長及社會的好評,。

三,、勤政務(wù)實(shí)，全面完成招生考試的各項(xiàng)工作任務(wù),。

招生考試工作,，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著千家萬戶的切身利益,，關(guān)系著考生的前途命運(yùn),，一向是社會各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一，對學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生,。所以，我們認(rèn)為,，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作,，讓群眾滿意，是我們深入開展《堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動》的具體體現(xiàn),，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度,。

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。所以，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進(jìn)程,，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開欄,、下發(fā)宣傳冊等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和今年出臺的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期,，在政務(wù)公開欄張貼各類信息6次,，發(fā)放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果,。二是設(shè)立招生咨詢電話,，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度,，簽訂《誠信應(yīng)考承諾書》，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件,，對各學(xué)校提出嚴(yán)格要求,，加強(qiáng)對考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育，教育局與參考學(xué)校和考點(diǎn),、學(xué)校與考生,、考點(diǎn)與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀，確?？荚嚬ぷ黜樌瓿?。四是注重做好高考志愿填報的咨詢工作。志愿填報工作時間緊,、任務(wù)重,、工作細(xì),，不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯,。我們常常加班加點(diǎn)，有時到深夜12點(diǎn)以后,，雖然苦點(diǎn),、累點(diǎn)，我們沒有怨言,，確保圓滿完成工作任務(wù),。

(二)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考試管理,，確保招生考試組織工作質(zhì)量,。

普通高考是招生考試工作的重點(diǎn)，為確保普通高考萬無一失,，我們周密計劃,，精心安排,，突出抓好報名、體檢,、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié),。

第一、嚴(yán)格審查,，把好報名資格關(guān),。對身份證、戶口薄和考生本人仔細(xì)對照驗(yàn)證,，采用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場拍照,，當(dāng)場核對報名信息，確保報名質(zhì)量和信息準(zhǔn)確,，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現(xiàn)象的發(fā)生,，為遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ)。

第二,、認(rèn)真執(zhí)行體檢標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)把體檢關(guān)，我們成立了____區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào),，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練，工作認(rèn)真的醫(yī)師組成兩個體檢站,，針對今年體檢標(biāo)準(zhǔn)的變化,，組織參檢醫(yī)師認(rèn)真學(xué)習(xí),、掌握標(biāo)準(zhǔn)、模擬填表，體檢采取封閉式管理,，減少外界干擾，體檢結(jié)束后,，組織人員審查檢查每份體檢表,，保證做到填寫準(zhǔn)確、真實(shí),、規(guī)范,。

到了受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評和肯定。

回顧一年來的工作,，雖然取得了一些成績,，但還存在必須問題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié),，規(guī)范化管理水平有待提高,。在今后的工作中，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，與時俱進(jìn),、強(qiáng)化管理,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺階,。

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生____人，非學(xué)歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:,。

一、在思想上:,。

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風(fēng)上:。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透,，用心主動的做好招生工作。

三,、在工作潛力上:,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):,。

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”:,。

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊(duì)伍。首先確定好自我招生隊(duì)伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最終,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳:。

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線,，廣泛宣傳,。個性是利用上午11點(diǎn)至午時3點(diǎn)的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果,。利用收取到的各校帶給的分流生名單,，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會,。

四、招生存在問題及推薦:,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取,，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3,、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自我的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以所以我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自我的夢想,、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

招生辦主要工作分為：自學(xué)考試,、成人高考、高考,、中考以及其它考試的報名,。一年來共承擔(dān)自學(xué)考試報名四次、考試四次;成人高考,、高考,、中考的報名和考試各一次;英語等級考試報名兩次。

在教育局領(lǐng)導(dǎo)和上級招辦、考辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體同志的共同努力,，順利地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。異常是高考,，教育局從實(shí)踐“三個代表”和構(gòu)建和諧社會的高度,，從提高黨的執(zhí)政本事和維護(hù)政府形象的角度，高度重視高考工作,，強(qiáng)化高考的政府行為,，嚴(yán)格執(zhí)行政策、嚴(yán)格程序,、強(qiáng)化協(xié)調(diào),、優(yōu)化服務(wù)，以教育大局為重,，出色的完成了高考的學(xué)生報名,、采集信息、體檢,、組織考試等工作,，耐心指導(dǎo)考生填報志愿，為國家輸送大批優(yōu)秀人才,。在年終評比中,，根據(jù)考試組織實(shí)施量化考評細(xì)則的評分，我區(qū)再次被評為濟(jì)南市高考組織和管理工作先進(jìn)單位,。

另外,，由于我們?yōu)榭忌┙o優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自學(xué)考試報名人數(shù)不斷增多;自學(xué)考試實(shí)施精細(xì)化管理,，嚴(yán)格程序,，精心組織，在考務(wù)統(tǒng)計中,，多次實(shí)現(xiàn)“零失誤”,，受到市考辦領(lǐng)導(dǎo)的好評。

成績的取得是教育局黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦領(lǐng)導(dǎo)大力的支持的結(jié)果,，是教育局同仁、各考點(diǎn)的主考和監(jiān)考教師,、考務(wù)人員及高中學(xué)校校長,、教師們共同努力的結(jié)果。在此,，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激!

二,、主要體會和存在的問題,。

招生辦的工作，職責(zé)大,、政策性強(qiáng),、程序多、手續(xù)復(fù)雜,、精準(zhǔn)要求高,，再加上各項(xiàng)工作都深受社會和家長關(guān)注,，人民群眾的維權(quán)意識越來越強(qiáng),，哪怕是百分之一、千分之一的失誤,，都是無法彌補(bǔ)的,，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象,，我們時刻牢記自我肩上的職責(zé),，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的本事,，熱心為考生服務(wù),，努力做好各項(xiàng)工作。

要做好本職工作,，僅有一顆熱心,、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制,。多年來,，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，不斷建立和完善三個工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)職責(zé)制,，即每一項(xiàng)工作，都制定具體的工作目標(biāo),，都有專人負(fù)責(zé),，做到三個到位：即“認(rèn)識到位、措施到位,、職責(zé)到位”;二是及時制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案,，組織每一項(xiàng)工作，都全面分析工作的實(shí)際和充分估計可能發(fā)生的一切問題,，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實(shí)施職責(zé)追究制,，各項(xiàng)工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標(biāo)職責(zé)書，并對因失誤造成的工作損失,，追究有關(guān)人員的職責(zé),。由于以上機(jī)制的建立和實(shí)施,，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化,、制度化,，才能順利完成各項(xiàng)工作。

在高考的成績比較中,，我們一向是以上線率來衡量學(xué)校的升學(xué)成績,，市教育局是以錄取率來衡量學(xué)校，由于我區(qū)很多學(xué)生寧上好?？?，不上三批本科，干脆不報三批本科;有的教師為了讓學(xué)生安心復(fù)讀,，準(zhǔn)備來年高考,，勸學(xué)生放棄報考三批本科，導(dǎo)致我們的上線率和錄取率的差距比較大,。這說明我們在組織填報志愿時,，對高中學(xué)校的要求沒有落實(shí)，對考生的教育和指導(dǎo)不力,。

三,、新的一年努力目標(biāo)。

招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務(wù),。管理是手段,，服務(wù)是目的，管理是執(zhí)行招生考試的有關(guān)政策,，落實(shí)教育局和市招辦,、考辦各項(xiàng)工作的要求;服務(wù)是一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們爭取做到：大事和小事一樣重視,、領(lǐng)導(dǎo)和群眾一樣尊重,、生人和熟人一樣熱情、忙時和閑時一樣耐心,。也就是做到既嚴(yán)格程序,、嚴(yán)格政策、又熱情服務(wù),，樹立教育的良好形象,。

____年年是高中新課程實(shí)施以來的第一年高考，高考的科目設(shè)置和資料都有很大變化,，我們必須發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢,，進(jìn)取開展新高考的研究，開闊視野,、開辟渠道,，進(jìn)取搜集更多,、更新的信息，為高中學(xué)校的教學(xué)和考生服務(wù),。

“細(xì)節(jié)決定成敗”,。在新的一年里，我們在不斷完善崗位目標(biāo)職責(zé)制,、應(yīng)急處置預(yù)案和職責(zé)追究制的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步實(shí)施精細(xì)化管理，從日常工作做起,、從小事做起,，從細(xì)節(jié)入手，培養(yǎng)嚴(yán)格,、認(rèn)真的習(xí)慣,，促進(jìn)工作向更加規(guī)范化,、制度化,、程序化、科學(xué)化發(fā)展,。

樹立終身學(xué)習(xí)的理念,，建立學(xué)習(xí)型科室。學(xué)習(xí)新頒布的義務(wù)教育法,、學(xué)習(xí)招生考試的政策法規(guī),、研究高考規(guī)律、學(xué)習(xí)微機(jī)操作,，提高管理水平和服務(wù)本事,，為教育事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們元旦歡樂!萬事如意!

招生工作基本上算結(jié)束了,?；仡?年，招生辦在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，在技校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認(rèn)識到位,，組織到位,，措施到位，落實(shí)到位,，歷盡艱難,，費(fèi)盡千方百計，全年招收新生770多人,，與去年相比生源下降了,，但與同類學(xué)校和一些高職院校相比,，我們還是最棒的。

下頭由我代表招生辦全體工作人員,，對招生工作做總結(jié),，我想這應(yīng)當(dāng)是一個“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，策劃明年,，齊心協(xié)力,，再創(chuàng)輝煌”的座談會。

今日我分三部分總結(jié)：

一,、向領(lǐng)導(dǎo)簡單的匯報一下全年所做的工作;,。

二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足,，找一找我們的差距;,。

三、探討應(yīng)當(dāng)用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道,，談?wù)勛晕业南敕ā?/p>

1,、組織落實(shí)的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水,，費(fèi)了千言萬語,，用了千方百計，各方面工作按照《招生實(shí)施方案》的工作進(jìn)程實(shí)施,，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始,，印刷招生簡單6萬來份，寄發(fā)錄取通知書18000封,，面向湖南,、云南、貴州,、福建,、甘肅、湖北;聘用了8名學(xué)生對有效信息及時跟蹤,，在湖南,、云南、貴州有高中畢業(yè)生成績一般的,，對我們學(xué)校幾乎是家喻戶曉;在湖南生源好的縣市設(shè)立招生點(diǎn)63個;暑假加班加點(diǎn),，在40度高溫期間，陪同沈校長對招生點(diǎn)進(jìn)行多次督促和指導(dǎo),。

2,、在實(shí)施與推動工作期間。

從學(xué)校召開招生動員大會,，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成5人,，中層干部完成3人,，每名教職工完成2人的硬性指標(biāo)，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點(diǎn),、中層干部建立一個校校合作點(diǎn)以來,，培訓(xùn)發(fā)動了兩百學(xué)生參加招生。

3,、啟用媒體宣傳是最多的一年,。今年包括勞動廳統(tǒng)一組織在《湖南日報》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報》,、《瀟湘晨報》,、《長沙晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告，并且在開學(xué)后,，組織精兵強(qiáng)將去火車站和其它學(xué)校擺點(diǎn)咨詢和挖人,。

三、成果,。

從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點(diǎn)自我安慰,，生涯與去年下降30%,。其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了100多的,，但對于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累,，一種痛的感覺,，投入與產(chǎn)出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學(xué)校黨委制訂的招生計劃,，對不起領(lǐng)導(dǎo);同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預(yù)箅30萬元,，但對不起我的同事們,。

第二部分：根據(jù)今年生源下降,，找一找我們自身的差距與不足。

1,、生源情景在大形勢下由計劃生育，造成學(xué)齡年齡人數(shù)的減少,，加之是教改第一年高考,、復(fù)讀生減少的原因,。報考的總?cè)藬?shù)41.3萬,，錄取人數(shù)33.4萬，高校錄取率達(dá)81%點(diǎn)多,，而高職院校還出現(xiàn)了降20分征集志愿，還有相當(dāng)部分高職沒有招滿的情景,，也能夠說是政策給我們造成生源下降,。

2、我們學(xué)校還處于一種計劃經(jīng)濟(jì)的思想,。學(xué)校雖然從____年就提出了“全員參與,，全員入市，全員參與招生”,，限定每個教職工的招生任務(wù),，可是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)行招生宣傳,，而發(fā)放招生交通補(bǔ)貼,，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補(bǔ)發(fā)，缺乏有效的激勵機(jī)制;并且教師的招生處于一種無組織,，都是自行安排,，象游擊隊(duì)一樣打一槍換一個地方，東一槍,，西一槍,，甚至放空槍。

3,、我從____年被聘為招生主任以來,，都在極力推行“縣級招生負(fù)責(zé)制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有教師來負(fù)責(zé),，有教師報了也沒效果,，其主要力量是依靠招生代表。由于我們?nèi)∠麑诟呖?技能教育又不能套讀學(xué)歷文憑,，在宣傳上受到約朿;并且高職學(xué)校的生源費(fèi)都有一千多,，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學(xué)校招生,，而是看哪個學(xué)校容易賺錢;可想而知,，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預(yù)錄費(fèi)，結(jié)算時間又長,。依靠招生代表不是長久辶計,。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預(yù)測長沙地區(qū)200人，實(shí)到187,，邵陽預(yù)計150,，實(shí)到76，郴州預(yù)計50,，實(shí)到17,，常德預(yù)計75.，實(shí)到30,?？赡軐σ恍┱猩硖湃危斐闪舜笠?。

4,、沒有發(fā)揮班主任的真正作用。因?yàn)榘嘀魅卧谄綍r是學(xué)生的管理者,，也是接觸學(xué)生最多的,，我們經(jīng)過編寫《招生指南》發(fā)動和選拔學(xué)生招生就能夠看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將,，它有這么多學(xué)生,，這些學(xué)生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生,，把生源報給了班主任,。班主任又給了一些任課教師。并且造成生源重復(fù)矛盾,。

5,、在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量，做好各個招生教師的保障工作,，在院領(lǐng)導(dǎo)支持下，趙主任坐陣院招生辦,，得出一個這么一個道理：繼續(xù)教育學(xué)院單純的成教,，錄取通知書就只蓋了學(xué)院的行政章，也招了兩百多高中畢業(yè)生,，文憑對許多學(xué)生來說還是很重要的,，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持。目前這種招生不利于同步發(fā)展,。

6,、對照我們的策略，生源發(fā)動，招生網(wǎng)點(diǎn)以及接待咨詢,。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法,，即招生代表一條線，教職工員工一條線,，學(xué)生一條線,，但我們還啟動了湖南職業(yè)教育網(wǎng)，精品教育網(wǎng)和與學(xué)院各處室系部銜接,，同時對招生點(diǎn)實(shí)行嚴(yán)密的監(jiān)控和督促,，甚至直接干預(yù)的多套方案，可是這也與打仗一樣,，前線沖鋒陷陣的就一個高政文,，我們的預(yù)算800人僅有30萬(含郵寄、印刷,、廣告,、差旅、辦公,、接待,、署假學(xué)生工資、誤歺等等),，開創(chuàng)市場很艱難,。

7、我們都認(rèn)識到以就業(yè)帶動招生,，我們簡章上幾年下來都對外承諾學(xué)生進(jìn)校即簽訂就業(yè)協(xié)議,，可是到此刻連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙.所以因這樣那樣的原因造成交了學(xué)費(fèi)退費(fèi)的有三十多,，報了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費(fèi)的近五十人的生源流失.

第三,，借此機(jī)會，向各位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劦恼猩ぷ髟O(shè)想,，探討一下的招生模式,，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道,。因?yàn)槲磥韼啄晔俏倚巹?chuàng)技師學(xué)院,，將面臨更加激烈競爭的幾年,，生源逐年下降，原先我們把高級技工定位在高中畢業(yè)生，可能得隨著市場變化而變化.

1,、經(jīng)我們今年鐘世界在益陽的招生試點(diǎn)，鐘世界完成人，能夠把班主任納入我們招生隊(duì)伍中來,，根據(jù)其各自的優(yōu)勢,，指定縣市設(shè)立招生點(diǎn),。

2,、從部分閑置崗位和剩余的教師中，行政命令抽調(diào)部分教師來充當(dāng)招生代表,。

3,、向?qū)W院學(xué)習(xí),，把招生任務(wù)分配到科室，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，分區(qū),、分片(分地區(qū)、分縣市)設(shè)立招生點(diǎn),。

4,、調(diào)整招生模式,，在招生黃金時間,，集中教學(xué),，集中放假，集中教職工帶學(xué)生參加招生宣傳,，把學(xué)生參加招生,，容入社會實(shí)踐學(xué)分。

5,、建立有效的獎勵機(jī)制,。把會招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來，給會招生的能招生的教師政策傾斜,，打破以往人平補(bǔ)貼交通費(fèi)的方法,，加大投入力度。

6,、向培訓(xùn)中心一樣,，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務(wù)，與培訓(xùn)同步,，與就業(yè)同步,，構(gòu)成長年招生。招生跟做業(yè)務(wù)一樣,，是跑出來的,。

7,、提議學(xué)院,，學(xué)校有效的利用學(xué)院學(xué)校報刊，學(xué)校網(wǎng)絡(luò),，學(xué)校網(wǎng)站與招生宣傳互動,，在3、4,、5,、6月圍繞招生，宣傳招生。

8,、提議將機(jī)電系和五年制大專由技校負(fù)責(zé),，因?yàn)槲覀冋猩碓诟骺h市都設(shè)立了招生宣傳點(diǎn)，他們是直接進(jìn)中學(xué)的宣傳者,，有利于同步宣傳,。

我相信只要我們統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識,，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，為技校的生源創(chuàng)新高,，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色,，更加興旺發(fā)展,。

根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20____年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神,，我校今年中職招生工作堅(jiān)持從大局出發(fā),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位，組織到位,，措施到位,，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù),，現(xiàn)將工作開展情景簡要總結(jié)如下：

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情景如下：

20____年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情景：1,、高中招生____人,，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上____中學(xué)21人,，____中學(xué)擇校生2人。2,、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人,，其中就讀縣職教中心25人;就讀____經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀____中專11人;就讀____機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀____理工學(xué)校3人;3、____市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。

(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署,。

1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)教師召開專門會議,，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，站在講政治的高度，充分認(rèn)識此項(xiàng)工作的重要性,。

2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案，采取有效的措施,，努力完成20____年高中,、中職送生任務(wù)。

3,、為加強(qiáng)高中,、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)行政會議精神,，安排專人負(fù)責(zé),，成立了以__校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

4,、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與夢想教育,，進(jìn)行愛國、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育,，進(jìn)取動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。

5,、進(jìn)取宣傳我縣示范性高中-____中學(xué),，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報讀____中學(xué),，加大對____五中的宣傳力度,，很多考生報讀了____五中。

5,、進(jìn)取動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，異常是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解他們的學(xué)習(xí)動向,，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表,。

20____年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高職責(zé)意識，明確職責(zé)，切實(shí)抓好宣傳動員工作,，確保來年高中,、中職送生任務(wù)的順利完成。

個人招生工作總結(jié)篇二

四,、按照方案,，認(rèn)真執(zhí)行，圓滿完成招生任務(wù),。

我校按照上級文件精神,，于6月27、28日給學(xué)區(qū)生進(jìn)行了報名工作,，所有學(xué)生沒有進(jìn)行考試,。由于我校的學(xué)區(qū)生較多，已達(dá)到我校的計劃招生人數(shù),，于是,，我校立即給魚峰區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)打了報告，申請擴(kuò)招班額人數(shù),，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。

7月12日,，我校接收了“外來務(wù)工隨遷子女”的報名工作,，對各個報名人員進(jìn)行了“六證”的檢查登記，及時上交了“外來務(wù)工隨遷子女”的名單到魚峰區(qū)教育局,。

7月31日,，給學(xué)區(qū)生發(fā)放了《入學(xué)通知書》，交代了新學(xué)期報名時間和報名注意事項(xiàng),。

8月28日,，老師抽簽分班，我校沒有分重點(diǎn)班和特色班等等,。8月30日中午,，在學(xué)區(qū)生注冊完之后，在有富余學(xué)額的情況下,，接收了部分“外來務(wù)工隨遷子女”,。附表：

個人招生工作總結(jié)篇三

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧,。

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛。

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

個人招生工作總結(jié)篇四

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓(xùn),、實(shí)習(xí),、見習(xí)、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:。

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校2016年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:。

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。6月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶,，與家長,、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校2016年秋季,，共招了360人,，同時隨機(jī)分為6班。

2,、有力措施:。

1)2016春季提前招生,宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機(jī)制,。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報酬,。

(三)培訓(xùn)工作,。

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓(xùn),。

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從x月到x月份,，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進(jìn)完成了任務(wù)。

個人招生工作總結(jié)篇五

我到招生辦公室主任崗位走馬上任后,，虛心拜師學(xué)習(xí),、努力實(shí)踐，在較短的時間內(nèi)完成了角色的轉(zhuǎn)變,，較快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和崗位,。一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大文件精神和科學(xué)發(fā)展觀,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動,，工作態(tài)度端正，勤于思索,、廉潔自律,、團(tuán)結(jié)同志、關(guān)愛學(xué)生,。

d2年是d2省實(shí)行新高考改革方案的第一年,，開放教育也從試點(diǎn)全面轉(zhuǎn)向常態(tài)發(fā)展，招生錄取政策,、條件和環(huán)境較之以往有了重大的變化,。招生辦公室根據(jù)學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，提高管理水平,，促進(jìn)學(xué)校事業(yè)發(fā)展的總要求,，確立“做大做強(qiáng)開放教育，鞏固提高高職教育,，穩(wěn)步發(fā)展五年制教育,，積極開拓一村一試點(diǎn)”的工作思路，把規(guī)范招生行為作為xx年我校招生工作的核心目標(biāo),。面對政策的重大調(diào)整和日益激烈的招生競爭，我和部門同志一道全面貫徹教育部和d2省關(guān)于招生工作的規(guī)定,，遵循公開,、公平、公正的錄取原則,，在各部門,、全系統(tǒng)的共同努力和大力支持下，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，圓滿完成今年的招生任務(wù),。

一,、全年共招收各類學(xué)歷教育學(xué)生dd人，另有d人參加中央電大與北工大聯(lián)辦的碩士研究生班的復(fù)試,，完成“專轉(zhuǎn)本”組織報考工作,。

二、組織全省性工作會議四次,，學(xué)習(xí)和貫徹中央電大,、教育廳的指示精神，領(lǐng)會和掌握新政策,，統(tǒng)一認(rèn)識,、嚴(yán)明紀(jì)律，明確任務(wù),，總結(jié)和反思一年的工作,，為做好今后的招生工作奠定基礎(chǔ)。

三,、制定各類學(xué)歷教育招生工作方案和細(xì)則,，明確操作要求，規(guī)范錄取程序,。在計劃的分配,、選擇性計劃的使用等敏感問題的處理上，堅(jiān)持做到集體決策,、層層把關(guān),、手續(xù)完備。對于在招生過程中出現(xiàn)的不正?，F(xiàn)象,，及時糾正并按程序上報。

四,、工作中注重計劃的制定,、過程的管理和結(jié)果的反思;注重過程的記錄和資料的積累。在科研處的指導(dǎo)下,，舉行部門小型科研交流活動,，積極營造科研氛圍。以迎評為契機(jī),，組織城職院辦學(xué)點(diǎn)歷年招生材料的收集,、整理和歸檔工作。

五,、在加強(qiáng)管理的同時,，也積極為教學(xué)和系統(tǒng)做好服務(wù)。d2年,，省教育考試院要求d2城市職業(yè)學(xué)院所有辦學(xué)點(diǎn)必須在南京集中錄取,。我們多次召開會議,，精心組織、合理安排,，在紀(jì)監(jiān)審,、現(xiàn)教中心、后勤處,、保衛(wèi)處等部門大力支持和各系部顧全大局,、積極配合下，集中錄取工作安全,、平穩(wěn),、圓滿完成。同時,，合理及時調(diào)整計劃,，積極爭取追加計劃，為全系統(tǒng)招生工作的完成,，努力創(chuàng)造良好的條件,。

六、在充分利用以往各種宣傳途徑和手段的基礎(chǔ)上,，組織部門同志對創(chuàng)新xx年的招生宣傳工作做了一些嘗試,。一是在現(xiàn)教中心等部門大力配合下，組織力量,、精心策劃、新制作了d2城市職業(yè)學(xué)院招生宣傳片;二是在南京高校招生咨詢會上首次組織集中布展,、宣傳和接受咨詢活動,，以達(dá)到擴(kuò)大聲勢、形成宣傳合力的目的,。三是將宣傳工作前延,，到相關(guān)城市參加招生咨詢會，以消除宣傳盲區(qū),、擴(kuò)大影響,。

七、繼續(xù)組織中央電大與北工大聯(lián)合舉辦的計算機(jī)專業(yè)碩士研究生的招生,，向中央電大申請殘疾人教育辦學(xué)點(diǎn),。在提高學(xué)校辦學(xué)層次的同時，也進(jìn)一步拓寬開放教育的辦學(xué)空間,。

八、配合教務(wù)處等部門對各教學(xué)點(diǎn)高職教育專業(yè)設(shè)置進(jìn)行審核和調(diào)整工作,，參與教學(xué)處組織的全系統(tǒng)開放教育管理軟件培訓(xùn)會等,。

九,、在黨委和總支的領(lǐng)導(dǎo)下，組織招辦全體黨員積極參加黨組織各項(xiàng)活動,，完成了招辦支部各項(xiàng)工作任務(wù),。

回顧一年的工作，在總結(jié)成績的同時,，我也清醒地看到自己工作中的缺點(diǎn)和不足,。首先，盡管對招生工作的程序和規(guī)律有一定的了解,，但需要更深層次的,、全面的理解和掌握。要提高對高考方案不斷變化的應(yīng)變能力,。其次,，在開拓創(chuàng)新上雖做了一點(diǎn)工作，但還要加大力度,。另外,，需要提升個人的科研水平，帶動部門整體學(xué)術(shù)水平的提高,。

在新的一年里,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極貫徹校(院)黨代會精神,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)部門同志,，在完成常規(guī)性招生工作的同時，重點(diǎn)抓好規(guī)范建設(shè),、隊(duì)伍建設(shè),、宣傳發(fā)動和開拓創(chuàng)新等工作，為學(xué)校事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻(xiàn),。

個人招生工作總結(jié)篇六

根據(jù)市,、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅(jiān)持從大局出發(fā),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位,，組織到位，措施到位,，落實(shí)具體分工,，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生xx人，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上xx中學(xué)21人，xx中學(xué)擇校生2人,。2,、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀中專11人;就讀機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。

二、工作情況回顧,。

(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署,。

1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議,，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識此項(xiàng)工作的重要性,。

2、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案,，采取有效的措施,，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù),。

3,、為加強(qiáng)高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)行政會議精神,，安排專人負(fù)責(zé)，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4,、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育，進(jìn)行愛國,、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。

5,、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué),，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報讀xx中學(xué),，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中,。

5,、積極動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學(xué)習(xí)動向,，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)任意識,，明確責(zé)任,，切實(shí)抓好宣傳動員工作，確保來年高中,、中職送生任務(wù)的順利完成,。

個人招生工作總結(jié)篇七

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長。同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會不到的,。同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流,，例如說教學(xué),、特色，開始我會很茫然,，因?yàn)閷τ變簣@的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認(rèn)多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。那一時刻,，我找到了另一個目標(biāo)，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的.“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長,。

其實(shí)在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。xx.10.15-xx.11.25我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情?，F(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點(diǎn),。連長們,，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油!未來的路還很長,，還要記得,，你是做人生的旁觀者，還是參與者,。

個人招生工作總結(jié)篇八

本文目錄,。

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣,。

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步:小區(qū)預(yù)約,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色,，開始我會很茫然，因?yàn)閷τ變簣@的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標(biāo),，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

第三步:發(fā)放門票,。

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長。

其實(shí)在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點(diǎn)。

連長們,，加油,，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得,，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,。

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在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

第一步：市場推廣。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑,，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步：小區(qū)預(yù)約,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色,，開始我會很茫然，因?yàn)閷τ變簣@的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認(rèn)多少,，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

那一時刻,，我找到了另一個目標(biāo),，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

第三步：發(fā)放門票,。

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長,。

其實(shí)在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

1015—1125我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點(diǎn),。

連長們,，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油,！

未來的路還很長,，還要記得，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,？

個人招生工作總結(jié)篇九

時光荏苒，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時不我待，詳細(xì)回顧2015年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生10人，非學(xué)歷生10人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、 在工作作風(fēng)上,，認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

三,、 在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢， 我人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友、學(xué)生,。其次,，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達(dá)到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會,。

四,、招生存在問題及建議

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的'無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗。 總之,，2015年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

二00一三年四月二十三日

一,、2015年主要工作及業(yè)績

（一）招生工作

1,、2015年全年共計招生158人，其中全日制150人,，函授8人,；接待200人。

2,、于6月初,，在省教育廳、德陽市教育局的帶領(lǐng)下,，參與松潘,、黑水、紅原,、若爾蓋,、茂縣等地區(qū)的“9+3”招生宣傳工作，在各項(xiàng)壓力下完成第一次錄取工作,，最終錄取134人,。

3、兩次前往甘肅地區(qū)開展藍(lán)科高新定向招生宣傳工作,，先后赴定西,、漳縣、皋蘭,、靖遠(yuǎn),、平川等地下鄉(xiāng)、走訪學(xué)校,、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛?，最終完成藍(lán)科定向招生人數(shù)70人，由于宣傳不夠,，學(xué)生對外地學(xué)校信任度不夠,，未能完成學(xué)校與公司制定的招生計劃。

4,、開展招生市場調(diào)研工作,，11月初，赴樂山,、內(nèi)江,、資陽,、成都等地針對樂山一職中、仁壽華達(dá)學(xué)校,、資中電子工程校,、新希望汽車學(xué)院、四川礦產(chǎn)資源技師學(xué)院等兄弟學(xué)校及地方學(xué)校的調(diào)研工作,，及時了解到生源急劇減少,、學(xué)歷教育需求旺盛、五年制高職,、對口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢,，為14年招生政策制定提供一定理論依據(jù)。

（二）宣傳方面

1,、招生簡章的制作,，兵馬未動、糧草先行,，繼續(xù)承擔(dān)了學(xué)校的宣傳資料的策劃與制作,。由于今年采取招標(biāo)形式，積極協(xié)調(diào)各部門配合,，及時有效提供本部門部分宣傳材料,，與廣告公司多次溝通，并先后制作了學(xué)校招生簡章多頁,、單頁,；五年制大專招生簡章、藍(lán)科高新定向培養(yǎng)招生簡章,。

2,、科室稿件宣傳，全年共計上傳稿件25篇,，采稿20篇,，其中14篇發(fā)表者學(xué)校網(wǎng)站上，較好的完成科室宣傳工作,。并完成領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、論文及其他臨時性稿件十余篇。

（三）成教工作

1,、招生 發(fā)動親朋報讀成教,，并通過學(xué)校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系，通過企業(yè)人事部將學(xué)校成教招生信息傳遞給需要要的人,。

2,、組織考試 協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報、考試領(lǐng)隊(duì)及錄取等工作,。

（四）就業(yè) 協(xié)助完成2015年6月和12月學(xué)校專場招聘會

（五）團(tuán)隊(duì)建設(shè) 科室更有人情味,，同事相處更融洽,。

積極協(xié)助科室負(fù)責(zé)人搞好科室團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在工作中熱情幫助同事,，在學(xué)校的開發(fā)過程中,，全方面予以協(xié)助（宴請及談判等）；生活上關(guān)心同事,，遇到同事生病,，家長小孩子生病,，打電話或發(fā)短信及時問候和幫助,。

(六) 臨時性工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦任務(wù),、科室衛(wèi)生,、招生計劃及錄取相關(guān)工作

二、不足方面

（一）科室宣傳力度不夠,，盡管宣傳工作取得了一定的成績,，也得到了學(xué)校黨委工作部的肯定，但由于個人能力的不足,，可是還有很多先進(jìn)事跡為宣傳出來,。

（二）信息技術(shù)亟待提高，尤其是網(wǎng)站建設(shè)方面,。

（三）組織及管理能力不足,。

三2015年工作思路

1、繼續(xù)加強(qiáng)地方學(xué)校的聯(lián)系力度,，加強(qiáng)對地方老師招生管理工作,。

2、一點(diǎn)帶面,，進(jìn)一步加強(qiáng)五年制高職招生宣傳力度,，以五年制高職為原點(diǎn)，帶動和引導(dǎo)學(xué)生報讀我校其他專業(yè),。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)周邊定向招生力度

4、研究對口高職招生政策,，

個人招生工作總結(jié)篇十

首先園況分析:xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

招生措施,。

通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

通過才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動,。

與家長進(jìn)行面對面的交流,。

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進(jìn)行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。

注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的.特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

個人招生工作總結(jié)篇十一

在過去的一年里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下,，按集團(tuán),、學(xué)校的要求，基本完成了自己的本職工作,。通過一年來的學(xué)習(xí)和鍛煉,，使我在思想認(rèn)識上有了很大的進(jìn)步，工作方式也有較大的改變,，尤其在下半年的工作實(shí)踐中,，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一,、工作職責(zé),。

上半年：在2月份，集團(tuán)安排我到---上班,，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作,，主要負(fù)責(zé)做好招生來電、來訪,、網(wǎng)上預(yù)報名等咨詢工作,，收取學(xué)員報名費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)并及時上交學(xué)校財務(wù),，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標(biāo),。該項(xiàng)工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識,，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧,，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識,、專業(yè)業(yè)務(wù)知識，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶,。

下半年：在6月份,，再一次被安排到肇慶--上班，主要負(fù)責(zé)招生管理工作,，我能正確定位,，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作，切實(shí)完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,。加強(qiáng)服務(wù)意識,，對學(xué)校負(fù)責(zé);反思存在不足,，要虛心請教,，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對工作負(fù)責(zé),。

二,、主要工作。

1,、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源,，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳,。每期廣告投放時,，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進(jìn)度,，統(tǒng)計整體廣告效果,，力求取得最佳宣傳效果。

2,、招生期間,，加強(qiáng)宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳,。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實(shí),，做好來電來訪、網(wǎng)上預(yù)報名的咨詢工作,，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強(qiáng)市場推廣,，挖掘潛在生源、拓展招生渠道,，例如聯(lián)系企業(yè),、院校等工作都要開展,。

3、落實(shí)每周工作例會制度,，做好員工培訓(xùn)交流工作,。會議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計劃安排,，而且每周針對性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤,，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，尤其是自己要以身作則,，對學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé),，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。

(二)做好教務(wù)管理工作,。

學(xué)校能得到有力宣傳,，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的,，再加上在校學(xué)員注冊率直接會影響學(xué)校發(fā)展,，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識,，因此：

1,、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范,，對班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查,。

2、完善服務(wù),，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù),，還要積極與學(xué)員溝通、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況,，建立班級q群,，讓學(xué)員互相有個交流與學(xué)習(xí)的平臺，并達(dá)到能及時能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的,。

3,、加強(qiáng)資料的收集整理，及時將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng),，更新學(xué)員資料,，方便學(xué)員清楚查實(shí)自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況。日常事務(wù)的通知,，務(wù)必要通知到學(xué)員本人,，并做好就記錄。

4、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見,，處理學(xué)員反饋情況,，要細(xì)心、耐心,、誠心做好學(xué)員安撫工作,，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會令學(xué)員滿意的答復(fù)。

(三)改善環(huán)境,，豐富活動,。

在每個課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫,，課室后面墻上有我們各班的公布欄,，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范,，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄,、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等,，會定期更換新的信息,，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)校活動,。

組織學(xué)員集體活動,，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí),，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力,。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學(xué)員去ktv,，11月份組織新,、舊學(xué)員郊外燒烤，開展這一系列的活動后,，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深,，得到學(xué)員們的好評。

三,、存在問題,。

回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，從個人而言,，盡了自己的主觀努力,，但對上級要求來說，還有很大的差距,，所以能清楚認(rèn)識到自己自身存在的不足：

1,、工作不夠細(xì)心，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一,，有時導(dǎo)致工作上的失誤,。

2、匯報工作不及時,、不主動,。

3、習(xí)慣以固定模式開展工作,，欠缺創(chuàng)新精神,。

4、工作預(yù)見性有待加強(qiáng),，公共關(guān)系技巧需提高,。

5、由于初涉管理工作,，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著,，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒有做到深入透切了解,，管理工作不完善,。

四、今后工作,。

1,、刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,。

2,、校正工作中出現(xiàn)的錯誤，虛心學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)問題,，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

3,、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作,。--年春季招生,，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中,、大專院校,，--年剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳,，宣傳實(shí)施計劃要盡快落實(shí),。

4,、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式,，吸引更多的人關(guān)注我校,。

5、教務(wù)工作更加細(xì)致,，服務(wù)更加到位,，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動,。

五,、最后感言。

--年度---的各項(xiàng)工作完成情況較為良好,，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和--春班的第二年注冊率均處于--集團(tuán)前列,，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成。這些成績,，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果,，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長認(rèn)真謀劃,，身先士卒的結(jié)果,，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實(shí)習(xí)員工,，在學(xué)習(xí)當(dāng)中,。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各部門和同事的密切配合,，借此機(jī)會,，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我,、指點(diǎn)過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教,、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量,，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn),，共創(chuàng)美好明天!

個人招生工作總結(jié)篇十二

20--年3月我受組織安排,，由--學(xué)院教務(wù)部調(diào)整到學(xué)院招生辦公室工作。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位,，我積極了解學(xué)院以往招生工作內(nèi)容,、其他高校招生工作的特點(diǎn)以及目前獨(dú)立學(xué)院招生工作的形勢，制定了20--年度--學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳,、努力提高生源質(zhì)量,。下面我具體介紹下我負(fù)責(zé)的工作。

一、合理調(diào)整生源計劃,，擴(kuò)大外省招生比例,。

今年我院在34個本科專業(yè)、26個省(直轄市,、自治區(qū))計劃招生3200人,，其中文科510人，理科2690人,。為了進(jìn)一步擴(kuò)大我院在外省的影響,，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)，積極面對未來的生源競爭,，今年招生辦進(jìn)一步擴(kuò)大了在外省的招生計劃,，省內(nèi)1695人，省外1505,，省外招生計劃占總計劃的47.03%,，同比去年增長5.9。

批錄取結(jié)束之后,，我院的招生電話咨詢工作一直持續(xù)了兩個月的時間,。為此，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),，作為招生咨詢員,，負(fù)責(zé)接聽招生熱線并回答網(wǎng)上提問。

二,、組織教職員工參加咨詢會,。

今年六月，針對考生關(guān)注的熱點(diǎn)問題精心制作了招生宣傳培訓(xùn)手冊,，選拔并培訓(xùn)教職工參加了在河北,、河南、山西,、陜西,、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會,。為考生做志愿填報咨詢,，并宣傳講解我院的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢,，這些工作都取得良好效果,。

三、擴(kuò)大省內(nèi)招生宣傳,，提高二本線上生源比例,。

為了進(jìn)一步提高生源質(zhì)量,，特別是提高二本線以上生源比例，有我組織,、主持了多次會議,，研究方案。在學(xué)院黨政會議上,，確定由我代表--學(xué)院招生辦于五月份期間走訪了省內(nèi)唐山,、滄州、衡水,、邯鄲,、石家莊、保定等地40多所重點(diǎn)高中,，面對面地和這些高中的校領(lǐng)導(dǎo)以及高三班主任老師溝通,，重點(diǎn)介紹了--學(xué)院的特色及優(yōu)勢，并獲得了一致的肯定,。

四,、錄取前期準(zhǔn)備工作。

7月初,，--學(xué)院在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下和學(xué)校招生紀(jì)檢監(jiān)察工作領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督下,，具體的展開了招生工作。為了實(shí)施陽光工程,，加強(qiáng)招生管理,，--學(xué)院特成立以燕山大學(xué)副校長、--學(xué)院院長趙永生為組長,，于恩林,、張明、張紅兵為副組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。錄取工作從7月20日持續(xù)到8月10日左右,，由我率隊(duì)進(jìn)駐錄取現(xiàn)場，具體負(fù)責(zé)網(wǎng)上錄取,、確認(rèn)外省預(yù)錄取考生是否到我校就讀,、檔案審查、數(shù)據(jù)管理等相關(guān)事宜,。為了確保錄取工作的順利進(jìn)行,，我院嚴(yán)格實(shí)施陽光工程，強(qiáng)化監(jiān)督,，規(guī)范操作，采取以下措施加強(qiáng)招生錄取管理,，確保錄取工作的公平,、公正,、公開。

1,、加強(qiáng)安全防范措施,，由專人定期開展網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描，對招生信息發(fā)布平臺進(jìn)行安全檢測,，排查隱患,。做好招生信息的備份管理，重要信息進(jìn)行異地備份并確保安全,。同時,，錄取場所實(shí)行封閉式管理，并在錄取現(xiàn)場大門口加裝了高清攝像頭,，非錄取人員一律禁止入內(nèi),。

2、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作,。我院在招生錄取現(xiàn)場設(shè)立了招生錄取監(jiān)察組,，全程監(jiān)督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)崗位,、重點(diǎn)時段，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督,。

3,、進(jìn)一步落實(shí)招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專業(yè)調(diào)劑時嚴(yán)格按照考生體檢限報專業(yè)進(jìn)行調(diào)整,。

4,、加強(qiáng)新生入學(xué)資格審查工作。嚴(yán)格執(zhí)行教育部有關(guān)文件要求,，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片,，以供新生報到時核查考生身份使用。錄取工作完成后,，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導(dǎo)員處,，同時在新生報到期間嚴(yán)格核對照片，責(zé)任落實(shí)到人,，防止冒名頂替的情況發(fā)生,。

五、錄取結(jié)果成績顯著,。

生源充足,，錄取分?jǐn)?shù)線高。

錄取結(jié)束,，我院第一志愿率達(dá)到97.54%,，在全國26個省(市,、區(qū))共錄取新生3172人，其中文科502人,，理科2670人,。

個人招生工作總結(jié)篇十三

20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識,，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進(jìn)展情況。

2,、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學(xué),、建筑施工、工程造價,、護(hù)理學(xué),、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學(xué)前,、行政、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué),、漢語、機(jī)械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)

3、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計活動,，共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4、及時總結(jié),，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點(diǎn),，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。謝謝！,！

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí)、見習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動，進(jìn)村入戶,，與家長,、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20xx年秋季,，共招了360人,，同時隨機(jī)分為6班。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個人。

4)實(shí)行目標(biāo)獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機(jī)制。

(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時俱進(jìn)完成了任務(wù),。

時光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時不我待,，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵,。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進(jìn)，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會,。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

出處 m.sevw.cn

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗?？傊?0xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

個人招生工作總結(jié)篇十四

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí),，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰,。能有今日的成績,，不是一個人的功勞,，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們，使我學(xué)到很多知識,，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了,。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一：注重宣傳。

應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢,，我主要對各個學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個人都發(fā),，我會到班級介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì),，讓他們明白我們學(xué)校教師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。經(jīng)過自我的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等,，除此之外，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。

第二：拓寬渠道,。

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系,，再經(jīng)過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，可是，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自我的姓名,、班級和電話,，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個小活動,，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動,，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性，并且效果也是十分的完美,。同時,，和教師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對教師比較信任,，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作。

第三：加強(qiáng)溝通,。

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情景，包括學(xué)習(xí),、生活等,。在高考前，我盡量的幫忙他們,，讓他們認(rèn)識高考,，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地應(yīng)對高考,，發(fā)揮自我的水平,，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友,。在高考以后,，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們堅(jiān)持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作,，便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后,，能夠第一時間抓住時機(jī)!對于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好，可是,，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了,。

對于招生過程中的困難我給予部分提議：

在招生過程中會遇到很多困難,，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說,，你應(yīng)當(dāng)改變一下思路,，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他,，你也不要誠實(shí)的說：“我不明白”,。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到,，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的,。

在招生即將結(jié)束之際,，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話,，因?yàn)槿W(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有必須的警戒心理。

第二,，在他們來到學(xué)校以后,，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好,，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,，針對不一樣情景給予解答。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生,，都會認(rèn)識我們學(xué)校,，明白我們學(xué)校的性質(zhì)，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢,，對于這樣的學(xué)生,，我們要催他們早點(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,，盡力勸,，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多,。

第三,，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙,，在學(xué)習(xí)上,，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了,，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點(diǎn),，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí),，異常要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí),，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的,。無論在做什么事,，心態(tài)很重要，如果怕吃苦,，什么事也做不成,，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會,，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備,。

為了貫徹落實(shí)省,、市、縣中職招生文件精神,，全面貫徹落實(shí)“9+3”計劃,，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模,，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間,，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實(shí)搞好我校20__年中職招生工作,，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

組長：王強(qiáng),。

副組長：王明標(biāo)楊建宣。

成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍,。

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍,。

黎啟華。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室,，何念軍同志任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)招生工作,。

根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實(shí)際在校生中,，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外,，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中,，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。

第一階段：20____年4月15日前,。明確工作任務(wù),，召開中職教育招生工作會議。

組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議,，部署本年度中職招生工作,。分解20____年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書,。

第二階段：20____年5月3日――6月28日,，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。

工作重點(diǎn)：

1,、縣職校招生教師要深入學(xué)校,、班級、學(xué)生及學(xué)生家中,，加大我縣中職招生的宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義,，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色,，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù),。

2,、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作,，為縣職校供給便利條件,。職校要把各種宣傳資料、圖片,、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué),。

3、中考結(jié)束后,，各學(xué)校核定普通高中錄取情景,，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺,，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校,，必須完成今年中職招生任務(wù),。實(shí)行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進(jìn)度交縣招生考試中心,。

4,、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為,。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神,，對學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為,。實(shí)行職責(zé)追究制和一票否決制,。

5、分解任務(wù),，加強(qiáng)考核,。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細(xì)則,，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤,，調(diào)動全體教師的進(jìn)取性。

第三階段：9月30日前,，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情景,。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會,，談經(jīng)驗(yàn),、查原因、上措施,、保任務(wù),。

二、取得成效,。

目前,，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日,，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束,，中職單報700多人，中職兼報率100﹪,。

在今年的中職招生工作中,，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓，因策情施,，全面發(fā)力,，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施,，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳,，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn),。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中,，避免團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系,，請往屆就讀中職校友來母校現(xiàn)身說法,，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮,，營造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)以生招生,。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕,，生源學(xué)校與職中堅(jiān)持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選,。

三,、存在的困難和問題。

1,、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊,，教學(xué)資源匱乏。

2,、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡,，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前,，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少,。

3、生源市場無秩序,。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高,。

4、特色專業(yè)不明顯,。由于師資力量不足,，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事,。

5,、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件,，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ),。而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位,。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。

1,、加強(qiáng)學(xué)校硬件,、軟件建設(shè)，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè),。

2,、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué),、學(xué)生,、學(xué)生家長工作。

3,、強(qiáng)化招生機(jī)制,，明確招生職責(zé)。全校師生全體動員,，力爭圓滿完成今年招生任務(wù),。

根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認(rèn)識到位，組織到位,，措施到位,，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20____年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一,、基本情景。

1.認(rèn)真做好招生宣傳工作,。我校針對20____年的招生形勢,，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月,，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組,，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng),，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳;20____年6月,，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。

2.進(jìn)取配合中心校做好招生錄取工作,。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人,，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后,，實(shí)際報到的學(xué)生有139名新生,，有4人未報到,，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。

3.亮點(diǎn)：本地大部分生源保留在本校就讀,，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書,，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。

二,、存在問題,。

1.招收人數(shù)到達(dá)139人，比分配指標(biāo)多收了3人,。

2.招生過程中,，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報,。

3.由于不良的招生競爭,，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。

三,、整改措施及今后打算,。

1.進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強(qiáng)招生工作,，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工,，職責(zé)到人,，各司其職，各負(fù)其責(zé),，確保招生工作的有序進(jìn)行,。

2.繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān),。

3.加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系,，掌握招生中的最新動態(tài)。

4.隨時和招辦聯(lián)系,，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù),，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

5.加強(qiáng)與____鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系,，進(jìn)取做好招生宣傳動員工作,。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度,，吸引優(yōu)質(zhì)生源,。異常要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊,。

6.進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心,，做到規(guī)范操作,，精心組織，認(rèn)真實(shí)施,。

每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時候,，我____地回顧了____年年的招生工作運(yùn)作過程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行____進(jìn)而____出招生過程的“____”,。____年年____月份率先帶領(lǐng)一批____年__的____進(jìn)行回訪____,，20____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步,。

(二)深入“____”,，摸清“____”，詳細(xì)繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負(fù)責(zé)的____地區(qū),，嚴(yán)格以________做好____工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時間____各個____的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”,。

(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的____工作，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段,，利用____,、____、____,、____與________,、______、____,、____進(jìn)行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

(四)全力進(jìn)行“____”：抓住契機(jī),，以________為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在____的時候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與____的這一局面，“________”,，以____大會為形式,，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二,、取得的點(diǎn)滴成績。

(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的____地區(qū),，其中文科分為______分，錄取專業(yè)是________,、理科分為__________,，錄取專業(yè)是________。

(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)20____年所負(fù)責(zé)的____總報名人數(shù)突破50人,。

(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做____工作更是招生實(shí)踐中一切以____為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時與____的溝通,，包括與____的溝通都至關(guān)重要,。

(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善,。例如：如何應(yīng)對____，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變,、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生____技巧,。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會開墾“____試驗(yàn)田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個地域的____方法應(yīng)不一樣,，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個____方法不一樣,，以至于自我所負(fù)責(zé)地域________的____方法到達(dá)不一樣。

(六)吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意團(tuán)體中各個成員的工作____方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流,，學(xué)會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”。

(一)做好____工作,，提高錄取新生的報到率,。

(二)充分利用____這一契機(jī)，____201____年招生工作____,。

(三)安撫____,，做好________工作，穩(wěn)定________,，為建設(shè)和諧學(xué)校,、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。

(四)做好20____年的招生____工作,。

五,、工作的一點(diǎn)感悟。

我認(rèn)為我們____人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)____,。

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生____人，非學(xué)歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情,、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，進(jìn)取主動的做好招生工作,。

三、在工作本事上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊(duì)伍,。首先確定好自我招生隊(duì)伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳。異常是利用上午11點(diǎn)至午時3點(diǎn)的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī),，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求到達(dá)良好的社會效果,。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

四,、招生存在問題及提議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

出處 m.sevw.cn

3,、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自我的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以所以我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想,、目標(biāo)而奮斗,。總之,，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

個人招生工作總結(jié)篇十五

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)?，F(xiàn)就這半年的招生工作總結(jié)如下：

一,、在思想上，熱愛自己的工作崗位,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，本職工作堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急,，想考生之所想,，熱情、耐心地接受考生咨詢,，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風(fēng)上,，盡職盡責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項(xiàng)工作,。

三,、在工作能力上，因知識面有所欠缺,，以及溝通方面的能力不足,，所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的知識和業(yè)務(wù)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門和學(xué)生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,，在自己負(fù)責(zé)的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生，并且受到了廣大學(xué)生的認(rèn)可,，使得這一新型教育模式被越來越多的學(xué)生所知曉,，達(dá)到了宣傳的目的。

2,、接待考生及家長的電話咨詢和來訪,。主要針對考生、家長,、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答,，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情,、耐心、全方位的去解答,，我堅(jiān)信以熱情,、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是學(xué)校對外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象。

3,、高考結(jié)束后,，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅(jiān)持耐心講解,，積極引導(dǎo),，也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需,。

針對學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點(diǎn)：

1,、招生前期要進(jìn)行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布,、在校生數(shù)量及成績分布,、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源,、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r,、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識,。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn),。

2、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進(jìn)行宣傳。

3,、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作,，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn),，幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點(diǎn),，將有針對性的'培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段,，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。

總而言之，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識,，，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個廠品,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述,，肯有不足,，請領(lǐng)導(dǎo)糾正。

一二年已成回憶,，一三年即將到來,。一三年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。

個人招生工作總結(jié)篇十六

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí)、見習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:,。

1,、20__秋季招生。

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:。

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進(jìn)村入戶,，與家長、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20__年秋季,，共招了360人,，同時隨機(jī)分為6班。

2,、有力措施:,。

1)20__春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機(jī)制,。

本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報酬,。

三,、培訓(xùn)工作。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)。

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從_月到_月份，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴,，與時俱進(jìn)完成了任務(wù),。

個人招生工作總結(jié)篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我叫許黃輝，是我院20xx級的學(xué)生,，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負(fù)責(zé)人,。詳細(xì)回顧20xx年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項(xiàng)工作任務(wù)。

請?jiān)试S我對今年的招生情況做個總結(jié)：

一,、在思想上,，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急,，想考生之所想,，熱情、耐心地接受考生咨詢,，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風(fēng)上,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。積極主動的做好每一項(xiàng)工作,。

三、在工作能力上,，我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。我院的招生簡章，是通過以往收集的圖片配合提供的材料,，讓考生更加直觀的了解我院的特色,，還有讓招生人員走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)班級,，和考生面對面的交流,。

更好的效果，認(rèn)真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄,。

3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪,。主要針對考生,、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答,，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況,、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情,、耐心,、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情,、耐心,、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象,。

4、在填志愿期間要做到不放過任何學(xué)校,，安排招生人員走進(jìn)學(xué)校,，和考生親切的交流，堅(jiān)持耐心講解,，積極引導(dǎo),，爭取填報我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需,，投其所好，指導(dǎo)學(xué)生填報我院,，為學(xué)校儲備充足的生源,。

5、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的,。大部分學(xué)生都是沒出過門的來上學(xué),，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉,，情緒是最不穩(wěn)定的,，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒,，解答他們的疑問,。

所以,，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果,。,、以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足,，請領(lǐng)導(dǎo)斧正,。

一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來,。一二年是繼往開來的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。

個人招生工作總結(jié)篇十八

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。通過它，可以全面地,，系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn)。為此收錄了一些范文,，希望能為大家提供幫助,。

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心,。

不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流,，例如說教學(xué),、特色，開始我會很茫然,，因?yàn)閷τ變簣@的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認(rèn)多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻,，我找到了另一個目標(biāo)，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長,。

其實(shí)在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在,。

學(xué)習(xí),。

中

感悟。

在感悟中學(xué)習(xí)每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵,，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

個人招生工作總結(jié)篇十九

20xx年在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,。

不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，開拓進(jìn)取,，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí),，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了xx年的`招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個,。

我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用,。

個人招生工作總結(jié)篇二十

4,、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾,，簡章,，血壓計等物品并及時回收。做好每一項(xiàng)物品的借還登記,，要求本人簽字確認(rèn),，以確保每一件物品的及時回收。

5,、電話招生,。電話招生是招生工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

6,、報名工作,。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報名,。共收取報名費(fèi)9300元,，成績單費(fèi)1500元。

7,、與同事合作完成成績單的制作,、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計,。

建議1.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵,。2.增加獎勵制度，對于學(xué)校教師介紹來的學(xué)生,，給予該教師適當(dāng)獎勵,。

在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然,，我也還存在著不少問題,，在今后的工作中，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作,，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...

個人招生工作總結(jié)篇二十一

我校認(rèn)真貫徹市教體局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神,，堅(jiān)持從服務(wù)全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實(shí)的作好中職招生工作，取得了較好的成績,，全校336名應(yīng)屆初中畢業(yè)生,，有130人升入我市職業(yè)學(xué)?；蚣脊W(xué)校,，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專,，有24人升入外地職業(yè)學(xué)校,，中職升學(xué)總?cè)藬?shù)達(dá)174人，升入普通高中156人,，升入青島市體?；蚴◇w校6人，高中段總升學(xué)率達(dá)到99,。107%,。我校的主要做法是：

干部教師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認(rèn)識的真正提高,，中職招生工作就很難達(dá)到理想的效,。所以，我們確立了早動員,、早動手,、潛移默化、逐步滲透的工作思路,，把提高教職員工和學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識列為學(xué)校重點(diǎn)工作,，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終。首先把提高干部教師的思想認(rèn)識作為關(guān)鍵,，使其充分認(rèn)識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的神圣使命和光榮任務(wù),，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育,、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn),。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動,，并納入教育教學(xué)管理,，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負(fù)擔(dān)”的錯誤認(rèn)識和各種抵觸情緒，達(dá)到了思想上的高度統(tǒng)一,，并使干部教師在平日工作中,，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透,，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動,，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。

中職招生工作開始后,，為保證和提高中職升學(xué)成果,，我校著力強(qiáng)化了六個方面措施：

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立了由校長任組長,、分管教學(xué)的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組成員明確職責(zé)，并分頭掛靠到每一班級,。

二是落實(shí)任務(wù),，按照教體局的職成升學(xué)總體要求，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標(biāo)和50%以上的中職類升學(xué)總目標(biāo),，將各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師,，以壓力促動力。

三是搞好宣傳,，家長會上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料,，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文,，演講等活動和方式,，在全體學(xué)生中營造了積極升學(xué)的濃厚氛圍。

四是建立日通報制度,，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總,，一日一通報，一周一小結(jié),。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因,，研究和改進(jìn)對策。圍繞抓好招生工作,，全校緊鑼密鼓,，整個暑假學(xué)校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶,，做個別學(xué)生及家長的思想工作,，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻(xiàn)的精神。

五是加強(qiáng)激勵,，學(xué)校將班級職成升學(xué)率納入對畢業(yè)班級的工作考核,，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的.重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵,，進(jìn)一步調(diào)動了教職工的積極性,。

六是善始善終，學(xué)生開學(xué)后,，組織教師逐生落實(shí)升學(xué)情況,，對報到而實(shí)際未升學(xué)的,，繼續(xù)做動員工作，努力使每一名都能順利升學(xué),。

在初三畢業(yè)生中,，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點(diǎn)高中，在這部分學(xué)生中,，相當(dāng)一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué),，自暴自棄。做了這部分學(xué)生的工作,，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)信心,，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵,。

為此,，我校平時加強(qiáng)了這部分學(xué)生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點(diǎn)”,，使他們看到自身的長處,，增強(qiáng)上進(jìn)心和自信心，并樹立責(zé)任心,，使他們充分認(rèn)識到,，通過上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，不僅是對社會和家庭負(fù)責(zé),，更有利于個人今后的發(fā)展,。同時，加強(qiáng)對這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助,，在各科教學(xué)中,，堅(jiān)持因材施教，實(shí)施分層次教學(xué),；各班成立了“一幫一,，一助二”的幫助小組，通過教師重點(diǎn)輔導(dǎo),、學(xué)生集體幫助,，提高他們的學(xué)業(yè)成績，使其樹立學(xué)習(xí)信心,。對個別家庭困難的學(xué)生,，通過減免學(xué)雜費(fèi)、學(xué)校愛心基金捐等形式使其樹立學(xué)習(xí)信心,。幫助其完成學(xué)業(yè),。這些措施，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué),，增強(qiáng)了學(xué)生升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心,，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高,。

以上是我校今年中職招生工作的幾點(diǎn)不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功,，我校將一如既往,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，使分工更加明確，工作目標(biāo)更加具體,，把職成升學(xué)的各項(xiàng)工作精細(xì)化,、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度，務(wù)求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實(shí)效,，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn),。

時光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實(shí)許多也學(xué)到很多。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已大半年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,。在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人,，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項(xiàng)工作。

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校,、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,。剛到學(xué)校初,，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學(xué)及市區(qū)進(jìn)行招生宣傳工作。通過發(fā)放簡章,、宣傳演講等方式擴(kuò)大我校的知名度,。進(jìn)行過宣傳的中學(xué)有牡市第四中學(xué)，第六中學(xué),，樺林中學(xué),，第九中學(xué)，實(shí)驗(yàn)中學(xué),，鐵路三中,，第十三中學(xué)等。進(jìn)行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦,、步行街,、江濱公園等。

2,、負(fù)責(zé)我省及內(nèi)蒙古、遼寧,、長春四個省市的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作,。通過各大招生網(wǎng)站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息,。做到及時更新,、解答疑惑、回復(fù)留言等工作,。

3,、負(fù)責(zé)招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進(jìn)行必須有足夠的庫存做保證,。從接手招辦的庫存管理工作開始,，我以表格的形式將每一項(xiàng)物品都做好了詳細(xì)記載。隨時掌握各項(xiàng)物品的庫存情況,，以便及時補(bǔ)充庫存,，為我校的招生工作做好后援。

4,、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾，簡章,，血壓計等物品并及時回收,。做好每一項(xiàng)物品的借還登記,，要求本人簽字確認(rèn)，以確保每一件物品的及時回收,。

5,、電話招生。電話招生是招生工作中的一項(xiàng)重要任務(wù),。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

6,、報名工作。經(jīng)過大半年的努力,，今年共有學(xué)生66人在我處報名,。共收取報名費(fèi)9300元，成績單費(fèi)1500元,。

7,、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計,、電話號碼統(tǒng)計,。