總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇一

時光荏苒,，日月如梭，一年的工作即將圓滿結(jié)束,。本學(xué)年在學(xué)校校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在主管楊校長和李主任的關(guān)心幫助下,，在相關(guān)部門老師的大力支持和配合下,，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

熱

愛

1,、下大力氣,，虛心

學(xué)習(xí)

3、和校長、主管校長,、李主任深入初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，包括二中,、三中、六中,、九中、十二中,、十四中,、十七中,、二十中,、十家堡中學(xué),、三家子中學(xué),、郭家店一中、孟家?guī)X中學(xué),、孤家子中學(xué)等近二十所學(xué)校,；同時到十家堡集市、市內(nèi)各中考考點,、伊通中考考點的地方進(jìn)行發(fā)招生簡章進(jìn)行招生宣傳,；既當(dāng)司機(jī)又當(dāng)攝像人員,，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯,。

4,、做好職教宣傳周相關(guān)工作,。我們招生辦全體人員到英雄廣場發(fā)傳單進(jìn)行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求,，我每天都上報當(dāng)天活動開展情況的文字材料及活動照片,，共五天,，最后對宣傳周開展情況進(jìn)行文字總結(jié)并上報,，及時有效地讓市教育局了解和掌握了學(xué)校活動開展情況,。

5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計招生，找親戚、朋友,、

同學(xué)

專業(yè)

6,、任行政黨支部三支部書記，在時間很緊張情況下擠出時間完成黨務(wù)工作,，收繳黨費，記錄臺賬等工作,。

7,、認(rèn)真做好全民終身學(xué)習(xí)活動周相關(guān)工作,，制定方案,，拍攝圖片,，懸掛宣傳條幅、微信宣傳,、活動總結(jié),；最終學(xué)校獲得全民終身學(xué)習(xí)活動周先進(jìn)學(xué)校,，3人獲得活動先進(jìn)個人,。

8、做好迎接省督導(dǎo)分管校長分配的任務(wù),，準(zhǔn)備迎檢的相關(guān)文字材料,，制定如《校企合作制度》,、《校企合作辦學(xué)辦法》、部分專業(yè)《學(xué)生

實習(xí)

9,、學(xué)校派出參加“中國四平科技之光”開幕式演出活動,，壓力非常大，四十多歲的人,，從沒跳過舞蹈，利用5天時間學(xué)會,，每天晚上都排練到半夜10多點鐘，整個團(tuán)體不怕苦,，不怕累，齊心協(xié)力,，克服重重困難,，終于出色完成演出任務(wù)。

10,、由于學(xué)籍管理老師請假,，為了不影響學(xué)生建籍,，在規(guī)定時間內(nèi)把學(xué)生數(shù)據(jù)錄入到全國中等職業(yè)學(xué)校學(xué)籍管理系統(tǒng)，在時間緊迫的情況下,，通過電話和學(xué)籍老師學(xué)習(xí),，加上自己不辭辛苦,，刻苦鉆研，邊做邊學(xué),，邊嘗試邊思考，終于在規(guī)定時間內(nèi),，國網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學(xué)生的數(shù)據(jù)錄入，保證了學(xué)生的正常建籍,。

11 、和楊峰校長監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況,，多次到學(xué)生寢室樓，辦公樓,、實習(xí)車間等地方檢查,，保證安裝質(zhì)量和施工順利進(jìn)行,。

12、當(dāng)好學(xué)校臨時司機(jī),，學(xué)校專職司機(jī)跑不過來時,，每次學(xué)校辦公室找到我讓我出車是都能從學(xué)校大局出發(fā),，欣然接受任務(wù)，無論去農(nóng)大,、職大,、教育局、財政局,、基建辦等地方，我都嚴(yán)守交通規(guī)則,，做到開開心心出發(fā),，平平安安返校,。

13,、認(rèn)真完成學(xué)校安排的

其他

14,、根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，12月14日暫時兼管舍務(wù)工作，由于孩子小上學(xué),、放學(xué)、各種補(bǔ)習(xí)班,、特長班需要接送,，妻子孕期反應(yīng)強(qiáng)烈，經(jīng)常嘔吐,，導(dǎo)致營養(yǎng)跟不上身體虛弱,，需要靜養(yǎng)多休息，幾乎不能做

什么

由于是兩校合并,，到職教中心時間短,，對學(xué)校,、所開設(shè)專業(yè)、各專業(yè)開設(shè)課程,、升學(xué)對口院校,、各專業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹,。

為了能更好的宣傳學(xué)校,，完成招生工作，以后要積極加強(qiáng)學(xué)習(xí),，對學(xué)校整體全面認(rèn)識了解,，更好地掌握招生的知識和業(yè)務(wù)，更好的完成招生和其他各項任務(wù),。

總之,，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識和工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果,。回想整個招生工作是辛酸的,，做了大量的宣傳工作,，打了不知多少個電話，起早貪黑外出招生,、進(jìn)班宣傳,，但往往收效甚微，可我并不氣餒,，以鍥而不舍的精神不斷努力著,，終于有所回報和收獲。

今后我將不忘初心,，繼續(xù)努力工作,，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己綿薄的力量！

不足之處,，請領(lǐng)導(dǎo)糾正,。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇二

從宣傳資料來看，杭州地區(qū)的生源質(zhì)量總體狀況比較好,。上線生源以部分中游,、下游偏好高級中學(xué)為主。從集中宣傳和下校宣傳的情況看,，達(dá)到我校預(yù)估分?jǐn)?shù)線的生源或所在學(xué)校成為眾多院校強(qiáng)勢宣傳的重點,。首先，由于杭州地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),，達(dá)到預(yù)估線的生源多數(shù)選擇名譽(yù)性較大的院校,；其次,，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢比較明顯,，眾多生源選擇當(dāng)?shù)氐母叩仍盒?。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重,。為此,，招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機(jī)會,，跑集中咨詢點,，走分散學(xué)校,，盡可能增加宣傳機(jī)會；二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢,，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略,，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢強(qiáng)化”觀念,，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。

二,、挖掘資源，加強(qiáng)聯(lián)系,，研究建立穩(wěn)固生源基地。

1,、參加高招咨詢會開展宣傳,。6月23日,、24日,，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會本?？品謺?、高職分會分別在杭州市浙江工業(yè)大學(xué)，蕭山廣播電視大學(xué)舉辦了“2014年高校招生大型現(xiàn)場咨詢會”,。中科大、武漢大學(xué)等在內(nèi)的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會”,，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學(xué)院概況,、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細(xì)介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，取得良好效果,。

2、招生宣傳人員深入到學(xué)校開展點對點宣傳,。招生宣傳人員分別去杭州市的學(xué)軍中學(xué)、杭州市第一中學(xué)開展招生宣傳服務(wù),。招生宣傳人員通過走訪學(xué)校一方面是將學(xué)校的招生信息傳遞給考生,，另一方面通過走進(jìn)學(xué)校點對點的宣傳服務(wù)可以進(jìn)一步拉近與常年以來生源相對旺盛學(xué)校之間的距離,，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)生源基地,。目前,，招生宣傳人員與杭州學(xué)軍中學(xué)的馮定應(yīng)副校長交流時,，提及建立優(yōu)質(zhì)生源基地的想法,，馮副校長表示很樂意與我校合作。具體細(xì)節(jié),，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議,。

四,、總結(jié)凝練，深刻剖析,，查找工作中存在的問題及建議。

1,、首先總結(jié)了以下家長最關(guān)心的問題：

1）我校的錄取分?jǐn)?shù)線情況及是否退檔問題,。

2）我校的王牌專業(yè)是哪些,，及報考專業(yè)之間的極差問題,。

3）我校學(xué)生的教學(xué)資源及學(xué)生的生活環(huán)境,。

2、學(xué)校招生增值服務(wù)有待完善,。建議學(xué)校建立優(yōu)質(zhì)咨詢生源信息登記與反饋制度,，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源,。在咨詢過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學(xué)校預(yù)估分有意向報考我院的考生,，都希望當(dāng)場交流聯(lián)系方式，進(jìn)一步獲取相關(guān)錄取信息,。但當(dāng)時我們都沒有名片,，只能讓他們打招生辦電話,。

3、重視宣傳材料的制作,。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章,、招生宣傳書,、各省份的往年錄取線,。

1）這三份材料中,，大紙的招生宣傳簡章只適合布置會場等、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用,，都不方便讓學(xué)生家長帶走，而各省份的往年錄取線這份材料,，雖然便于帶走,，但無專業(yè)介紹，學(xué)生家長回去沒法仔細(xì)研究,。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡章材料,。

2）在參加高招會場時,，最好能使用那種帶有桿的招生簡章,，方便學(xué)生家長不用咨詢,，就可以先了解學(xué)校各方面信息情況。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇三

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標(biāo),，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

xx.10.15—xx.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的.辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵,，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情,。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇四

這一年對我來說是特殊的一年，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下,，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長,，2017年我校從破舊的校舍改建為新校舍，占地面積達(dá)1632.48平方米，建筑面積達(dá)592平方米,。

回首一年的工作,，更多的是肩負(fù)的那一份責(zé)任,，堅持正確的辦園方向,，以促進(jìn)幼兒發(fā)展為己任，積極改善辦園條件,，不斷完善各項管理制度，服務(wù)于家長,，服務(wù)于社會。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員工的共同努力下,，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報如下：

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了,。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長樂園,。這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的,，不論是項目的爭取,，資金的統(tǒng)籌，新校舍得規(guī)劃,，還是工程的招標(biāo)、施工,，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血,。施工過程中我積極與施工單位,、村委會、電力部門協(xié)調(diào),，做好舊房拆遷、施工用電,、地基處理、質(zhì)量監(jiān)督等工作,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理,、監(jiān)督下,，工程的質(zhì)量得到了保證,，工程的進(jìn)度也按期完成,。時間緊任務(wù)重，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間,，美化、綠化校園,。他們整平了校園,，張貼了標(biāo)語,，布置了教室，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境,。

二,、幼兒園招生新學(xué)校建好了，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了,，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈,，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳“愛心獻(xiàn)幼兒、放心給家長,、恒心專教育,、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡章,，利用附近村的喇叭進(jìn)行廣播，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下，我園2017年秋季招生工作圓滿結(jié)束了,，到目前為止,，共招入新生80多人,，超出了原定計劃，解決了學(xué)生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦,，積極謀劃,，共同努力的結(jié)果,。

安全是幼兒園教育永恒的話題,，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所,，由此我特意安排了一位主抓安全的教師,，在過去的幾個月中,，我始終以“安全第一,，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作,。安裝監(jiān)控,，做到監(jiān)控?zé)o死角;認(rèn)真學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責(zé)任,，在思想上對安全工作有一個高度重視,。時刻牢記：眼中有孩子,，心中有安全,，處處有教育,，安全第一,。我不定期的對園內(nèi)設(shè)施、大型玩具,、線路等進(jìn)行安全檢查,。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強(qiáng)幼兒的安全意識,，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生,。我園重點做好早接晚送的門前管理,，以免孩子因意外而走失,。再就是課間、游戲,、入廁、室內(nèi)活動,、戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改。責(zé)任書：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書,，明確各自的職責(zé),，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確。

安全課：提高安全意識,，自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育,，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄。

結(jié)合幼兒園的各項規(guī)章制度,，根據(jù)我園的實際情況，教師們每天都提早入園二十分鐘,，教師們都能認(rèn)真遵守工作時間，對待本職工作盡職盡責(zé),，都以最大的努力、最高的熱情,、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中,，使我最欣慰的是聽到家長們的回應(yīng)，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心,。

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀，回來之后我深有感觸,，根據(jù)本園的實際情況,，自己動手制作了室內(nèi)外的裝飾、墻面設(shè)計等,。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化,、情趣化、兒童化,，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格,，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析。老師們也從自身做起,，遇事相互幫助，相互鼓勵,，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步,。

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結(jié)合,，室內(nèi)外結(jié)合,，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間,，來提高幼兒的整體素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前,，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng)、衛(wèi)生消毒工作,，加強(qiáng)晨間、午休的檢查,，做到一摸,、二看,、三查、四問,，嚴(yán)禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強(qiáng)晨檢,、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細(xì)記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長,。

我園做到主動,、親切與家長溝通,，利用早送晚放的時間和家長交流,，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進(jìn)步,、成長、特長,、優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持,。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角,，家長意見細(xì)心聽取，以此加深家園了解,，促進(jìn)家園關(guān)系共同成長,。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí),、去探討、去努力,。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題，設(shè)立了幼兒食堂,，得到了家長的好評。

以上點滴都離不開老師們的精誠團(tuán)結(jié)和配合的默契,。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻(xiàn),。正因為有了你們的辛勤耕耘,，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中,，我們一起把以前做的不好的方面補(bǔ)救回來,，我們一同再努力學(xué)習(xí),，再一同認(rèn)真拼搏,，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。2017年我園將以提高保教質(zhì)量為中心,，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味，彰顯我的辦園特色,。

(一)我的辦園理念：一切以幼兒發(fā)展為本;我的辦園目標(biāo)：讓每位幼兒獲得良好發(fā)展;讓每位家長得到滿意;讓每位教職工得到歸屬感;讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

(二)主要工作任務(wù)和內(nèi)容：

1,、培訓(xùn)工作：組織教師走出去參加學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，不斷獲取幼教新信息,，并在實踐中不斷探索科學(xué)管理的方式方法,，提高管理水平,。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇五

武漢輕工大學(xué)外國語學(xué)院2014招生宣傳工作總結(jié)外語學(xué)院的四位老師：王定全、張萬防,、蔡劍平,、彭浩分別負(fù)責(zé)鄂州市二中、蔡甸高中,、黃陂一中和葛店高中的招生宣傳工作,。招生宣傳工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度下,，積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，效果較好?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、提早準(zhǔn)備,，周密布署,。

今年暑期的招生宣傳工作,，外語學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視，在大會上責(zé)成招生人員早做計劃安排,。肩負(fù)著我校2014年的招生重任，招生宣傳老師開始著手制定招生計劃,，掌握主動權(quán),，充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的地咨詢動員,，使招生人數(shù)逐步增多,。招生宣傳小組在工作千頭萬緒的情況下克服困難,，深入到所在的定點中學(xué),，表現(xiàn)出了高度責(zé)任心和事業(yè)心,；每所中學(xué)都有自己的特色,，負(fù)責(zé)教師招生宣傳基本到位，效果突出,，達(dá)到了預(yù)期目的。充分用好“人脈資源”,；認(rèn)真規(guī)劃,，做好統(tǒng)籌安排,，特別注意工作統(tǒng)籌、時間統(tǒng)籌,、交通統(tǒng)籌、招生路線統(tǒng)籌,、人員安排統(tǒng)籌等；做好校內(nèi)咨詢工作,、報考志愿的登記工作及咨詢會后的電話咨詢與聯(lián)系工作，扎實做好后續(xù)工作,，努力完成招生工作目標(biāo)任務(wù),。

二,、發(fā)動各方力量,，確保招生順利。

在今年的招生工作中,，兩位招生宣傳組的老師充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)師長等關(guān)系進(jìn)行廣泛地宣傳聯(lián)系,，在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間下到負(fù)責(zé)的定點中學(xué)，深入學(xué)校及學(xué)生家長中,，面對面做工作,。為了確保能把武漢輕工大學(xué)的招生新政策宣傳給每個學(xué)生,、家長及高中老師,，確保能把飛速發(fā)展的輕工大學(xué)面貌宣傳到每個應(yīng)屆畢業(yè)生,，宣傳老師不畏酷暑,、冒著突入襲來的雷雨,，在招生咨詢點堅守崗位,，耐心解答每一位學(xué)生和家長們的問題,，用自己的誠心感染著每一位咨詢者。

與考生保持聯(lián)系，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿的目標(biāo),。此外，為進(jìn)一步探索高等教育與中等教育之間合作的新途徑,、新機(jī)制，加強(qiáng)我校與全國重點中學(xué)的聯(lián)系,，提高新生入學(xué)質(zhì)量，外語學(xué)院各位招生宣傳教師盡力爭取與指定的教育質(zhì)量突出的重點中學(xué)初步達(dá)成了建立了“優(yōu)秀生源基地”的合作意愿,，有的已經(jīng)正式掛牌“優(yōu)秀生源基地”。

四,、建議。

為給優(yōu)秀學(xué)生提供更好的教育和發(fā)展空間,，同時也以此吸引更多的優(yōu)秀考生報考我校，以實現(xiàn)招生宣傳與人才培養(yǎng)的緊密銜接,，學(xué)校應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚,、放眼未來,，著眼于社會發(fā)展對人才全面素質(zhì)及綜合能力的要求，堅持現(xiàn)代化教育理念,，貫徹落實國家各項教育方針,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，強(qiáng)化學(xué)生實踐動手能力,，注重學(xué)生的個性發(fā)展,，使學(xué)生的知識、能力,、素質(zhì)三要素得到全面協(xié)調(diào)發(fā)展,，使之成為我校吸引優(yōu)秀生源的又一亮點,。

武漢輕工大學(xué)外國語學(xué)院。

2014年7月2日,。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇六

1、當(dāng)?shù)弥约罕淮_定去衡水招生工作組工作,，因為第一次去招生,，怕做不好，立即向以前參加過招生的人學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。

2、認(rèn)真參加招生宣傳前期培訓(xùn),，掌握有關(guān)招生政策,，熟悉招生業(yè)務(wù)及宣傳技巧,，確保招生宣傳工作的質(zhì)量,。

3,、積極查找衡水市相關(guān)中學(xué)的資料,，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開,。

4、根據(jù)學(xué)校的總體部署及要求,，上網(wǎng)查看其他學(xué)校的招生宣傳工作方案,，確保招生宣傳工作按計劃順利實施。

5,、事前主動與衡水市同學(xué)取得聯(lián)系,，獲取當(dāng)?shù)匦畔ⅲ瑥娜嗣}上保證招生宣傳工作順利進(jìn)行,。

1,、工作日程安排緊湊,，不辭勞苦,，不畏艱難,，輾轉(zhuǎn)奔波于各中學(xué)積極開展招生宣傳,、咨詢工作,。

6月5日上午,，不顧長途跋涉艱辛,，直奔衡水市,，郭偉老師對于明天工作進(jìn)行了詳細(xì)的部署,，包括目標(biāo),、重點、注意事項,、人員分配等,。韓希福老師也給我們傳授他的親身經(jīng)驗,，讓我們受益匪淺,。

6月6日上午兵分四路,，我負(fù)責(zé)去饒陽中學(xué)進(jìn)行高考前的招生宣傳工作的提前鍛煉，該學(xué)校較為偏遠(yuǎn)于市里,，交通有些不便,，實地考核我們對于招生的工作的技巧。

6月7日,，趕赴生源較多故城——鄭口中學(xué),、聚龍中學(xué)、職教中心,。6月8日,，趕赴阜城鎮(zhèn)的——阜城中學(xué)，下午又趕回衡水二中進(jìn)行宣傳,。6月9日,，和師永攀對學(xué)生進(jìn)行返校宣傳,。

6月10日,，上午去衡水二中針對返校生宣傳，下午和韓老師一同去棗強(qiáng)中學(xué)進(jìn)行招生宣傳及與校方溝通聯(lián)系。

6月11日,，趕回廊坊,，顧不上休整,，立馬奔赴工作崗位。

2,、任何借口都是推卸責(zé)任，在責(zé)任和借口之間,，選擇責(zé)任還是選擇借口,，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題,，特別是難以解決的問題,，可能讓你懊惱萬分,。這時候，有一個基本的原則可用,，而且永遠(yuǎn)適用,。這個原則非常簡單,，就是永遠(yuǎn)不要放棄,，永遠(yuǎn)不要為自己找借口,。不要借口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀(jì)律和勇于承擔(dān)責(zé)任做好了準(zhǔn)備,。我在招生過程中及時的匯報工作,，這樣容易及時的解決招生過程中遇到的各個問題,。

1,、對衡水市20xx年高考情況有了一個較全面的了解,。衡水共多少考點,，及分布情況,，抓住重點進(jìn)行宣傳,。

首先，一定要突出我們學(xué)院優(yōu)勢,，我們學(xué)校的優(yōu)勢很多，我這次用的比較多的優(yōu)勢有：

1,、我們是正規(guī)三本獨立學(xué)院,，宣傳起來比那些職業(yè)技能學(xué)校,，民辦大學(xué)底氣足。

2,、我們的校園文化,，“雙禁四無”的辦學(xué)特色。

3,、我們的簡章內(nèi)容全,、詳細(xì),，學(xué)生和家長都愛讀。

其次,，注重宣傳,，面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢,，我主要對各個考點作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每個人都發(fā),，看重點，如對我們學(xué)校感興趣的,、分?jǐn)?shù)在三本線左右的、家里有私家車的,，我會給家長介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊,，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力,，會得到本科文憑等等。

最后,，拓寬渠道,，在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能多收集同學(xué)的信息,，不過,，最好的方法是從每個班級那里借他們的同學(xué)錄,，因為那里基本上每個班級的同學(xué)都有，而且收集的還快,，然后再用電腦列好,，復(fù)印出來,，以便于更快、更直接聯(lián)系他們,。同時,，和老師合作也能快速取得效果,，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作,。

我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問題,，比如你們是本科,，怎么也下來招生?當(dāng)時我說“去年咱們鄭口中學(xué)報考我們學(xué)校的人挺多,，怕家長不了解,，咱們考生填錯了,，所以今年把高考政策的、學(xué)院專業(yè)增加及招生代碼的及時跟大家傳達(dá)下來,，比如高考填志愿政策由原來的三次變成兩次?”,，還有問專業(yè)的,，問畢業(yè)證的問題等。

有的家長不知道我們哪個學(xué)校好,，在選擇學(xué)校的時候不知所措,，我們可以告訴他選擇學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn),，可以從學(xué)院的統(tǒng)招人數(shù)，學(xué)院的就業(yè),、考研情況，可以從學(xué)院校園文化來比較。給他們一定的暗示,。

總之，在這次招生宣傳工作中按照郭偉老師的安排,，初步達(dá)到了預(yù)想的效果,，從中得到了很多的經(jīng)驗,，也不愧我這次招生工作的辛苦,。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇七

時光荏苒，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時不我待，詳細(xì)回顧2015年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、在思想上,，我堅持以服務(wù)為宗旨,，急考生之所急,，想考生之所想,，熱情,、耐心地接受考生咨詢,，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風(fēng)上,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。積極主動的做好每一項工作。

三,、在工作能力上,，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1,、接待考生及家長的電話咨詢和來訪,。主要針對考生,、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答,，在liuxue86工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情,、耐心、全方位的去解答,，我堅信以熱情,、耐心,、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是學(xué)校對外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象,。

2,、指導(dǎo)學(xué)生填報我院,，為學(xué)校儲備充足的生源,。高考結(jié)束后,，學(xué)生馬上面臨填報自愿,，對于一個剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解,，我堅持耐心講解，積極引導(dǎo),，爭取填報我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。

3,、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的,。大部分學(xué)生都沒出省到外地來上學(xué),，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉,，情緒是最不穩(wěn)定的,，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒,，解答他們的疑問。

針對16年臺州學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點：

1,、招生前期要進(jìn)行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：

了解設(shè)點城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r,、地理位置,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布,、在校生數(shù)量及成績分布,、本科線上線情況,、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向,、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源,、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r,、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識,。了解他校設(shè)點情況并預(yù)定招生點,。

2,、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進(jìn)行宣傳,。

3,、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作,，針對不同的時段不同的工作內(nèi)容,，不同基本素質(zhì)的同學(xué),，進(jìn)行相應(yīng)的過程性培訓(xùn),，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),，每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點,，幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點,，將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程,。所以針對不同的時間段,，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。

總而言之,，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個廠品,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗,。以上是我今年的工作簡單陳述,，肯有不足,，請領(lǐng)導(dǎo)斧正,。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇八

今年，我省報名參加高考的考生共萬人,，錄取萬人,。中職(三校生),。

萬人,，對口單招萬人,，注冊入學(xué)1萬人,。

根據(jù)往年的高考人數(shù)分析,，在今后的幾年里每年參加高考的人數(shù)將會逐年減少,，對本省招生已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了目前的形式,，于是今年我校對17個省進(jìn)行招生,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì),。

我們招辦全體人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實科學(xué)發(fā)展觀及2015年招生考試的有關(guān)文件,、政策、規(guī)定,，正確理解和準(zhǔn)確把握新的招生政策精神，使全體人員樹立起對社會,、家長、考生,、學(xué)校高度負(fù)責(zé)的強(qiáng)烈責(zé)任感,。為高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成各項工作,，實現(xiàn)招生考工作“零誤差”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項責(zé)任目標(biāo)的落實。將任務(wù)逐級分解,，落實到人,，堅持誰主管誰負(fù)責(zé),，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù),、事事有責(zé)任、時時有要求,、方方面面有制度”。

在分工負(fù)責(zé)的同時,，還注意發(fā)揮集體的團(tuán)隊協(xié)作作用,，在任務(wù)重,、工作量大的情況下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點,，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點,。今年中職我們辦理報名，數(shù)據(jù)采集,，志愿填報等工作,，雖然在我們的中職錄過程中道路是曲折的，但是我們的最終錄取的成績絕對是喜人的,。

二,、領(lǐng)導(dǎo)重視，協(xié)調(diào)各部門積極參與,。

我省教育行政領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識到招生工作既是黨和政府的形象工程，也是構(gòu)建誠信和諧社會的前沿陣地,。為了的做好工作,，各小組還分別制定了實施細(xì)則,、應(yīng)急預(yù)案?？傊?，各小組積極配合,，盡職盡責(zé),，為順利完成招生工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三,、勤政務(wù)實,，全面完成宣傳材料的設(shè)計,、咨詢工作任務(wù),。

宣傳、咨詢工作,，關(guān)系著考生的前途命運，一向是社會各界關(guān)注的熱點,、焦點問題,，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生。差之毫厘謬以千里千里說的就是這個道理,。因此，我認(rèn)為扎扎實實做好我們的本職工作,，讓學(xué)生、家長滿意,，是我們深入開展落實科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。

這么多天來我的具體做法如下：

1)大力宣傳政策,，嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)，提高宣傳工作透明度,。

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生工作進(jìn)程中，提高招生工作的透明度,，進(jìn)而配合各地區(qū)招生老師的工作。

一是、設(shè)計材料利用條幅,，易拉寶，簡章等宣傳材料,，在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行有效的宣傳。

二是,、注重做好招生考試志愿填報的咨詢工作,。志愿填報工作時間緊、任務(wù)重,、工作細(xì),，不能出現(xiàn)一點差錯,。我們在中職注冊入學(xué)報名時加班加點,，雖然苦點,、累點，我們沒有怨言,，確保圓滿完成工作任務(wù),。

2)耐心接聽考生,、家長的電話,，細(xì)心講解相關(guān)政策。

在招生工作期間招生咨詢電話肯定比較多,，我們直接向考生和家長細(xì)心講解招考政策，釋疑解惑,。在解惑的期間順便詢問考生的相關(guān)信息。以便于咨詢過后給招生老師發(fā)送相關(guān)信息,。

四、實施明細(xì),。

2015年招生開始時，我起初接觸了新浪微博,、博客,，在尋找相關(guān)材料的時候，順便學(xué)習(xí)一下江蘇省的一些相關(guān)政策,，給自己不補(bǔ)課,。

其次是,，對展板,、簡章,、名片,、橫幅、易拉寶,、以及多個省的考試報,、廣告的設(shè)計、修改,。展板,、名片,、橫幅這些些基本上沒什么,，只是橫幅采用藍(lán)底白字的設(shè)計風(fēng)格,，在咨詢會里能在眾多咨詢會條幅中能夠脫穎而出,，別具一格，起到引人矚目的效果,。

簡章從起初我接手的開始經(jīng)過招生老師的多次反饋對其進(jìn)行了反復(fù)修，其中“大手術(shù)”10次以上的,，“小手術(shù)”不記其數(shù),。盡管修改次數(shù)之多,，像這樣的修改也是有必要的,，因為這恰巧體現(xiàn)了十八大與時俱進(jìn)黨的指導(dǎo)思想,，更體現(xiàn)了一個^v^員全心全意為人名服務(wù)的宗旨。

易拉寶的制作有點曲折,，記得那次參考南京視覺藝術(shù)職業(yè)學(xué)院的易拉寶,，好不容易做好了,，結(jié)果開咨詢會前一天布展別發(fā)現(xiàn)了，擇令我校禁止懸掛一起相仿的易拉寶,，無奈只好把以之前的做的易拉寶一大清早就趕車送到目的地,。

省外的考試報,、廣告,，在做這些廣告也修改了好幾次,，最后經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)與省里面進(jìn)行了溝通,，又追加了計劃，我連夜將廣告設(shè)計出來,，好在沒有影響外省的招生。

在沒有設(shè)計任務(wù)的時候就進(jìn)行在線咨詢,，企業(yè)qq的咨詢，發(fā)現(xiàn)咨詢的什么人都有,，往屆的,、應(yīng)屆的,，遷辦戶口的、丟畢業(yè)證的,、找人的等等，當(dāng)然最重要的還是咨詢報名這件事,，剛開始咨詢的時候，經(jīng)常有人問“注冊入學(xué)”是什么?每次問我就要打上好一段文字,，后來發(fā)現(xiàn)無論是商橋的在線咨詢,，還是企業(yè)qq,，都有一個快捷回復(fù),，于是我就想：為何不把這些常見的咨詢問題，放在快捷回復(fù)呢,。后來經(jīng)過一段時間的整理摸索,，整理出將近三十多個快捷回復(fù),，大大提高了咨詢的效率,，這樣避免了在與多位咨詢者咨詢時產(chǎn)生給起來來無人回復(fù)尷尬的場面，忙得時候至少有與20多個人進(jìn)行咨詢,，分布在三個工號,，一個商橋上面,。在咨詢完后，在上面進(jìn)行備注順便整理一下有效的信息及時返回給當(dāng)?shù)氐恼猩蠋煛?/p>

在填志愿期間,，邀請了不少學(xué)生進(jìn)行注冊入學(xué)，為了確保他們準(zhǔn)確無誤的填寫信息,，我做了至少三套(ppt,、gif、flv)填寫流程,，在我得做得流程幫助下,，注冊有條不紊的進(jìn)行這。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)的眼光也是不錯的,，你能夠精心挑選出一批聰明的學(xué)生,。

對于假期來校參觀的，通過各種方式了解,，學(xué)生的相關(guān)信息，在領(lǐng)導(dǎo)招辦接待室的時候,，及時反映給相關(guān)接待人員,，藝術(shù)類的就要打開創(chuàng)意磨坊二樓的展廳,，打開電燈,。調(diào)試好音響、視頻,，等待接待人員的到來,。,，臨近飯點時提前預(yù)定盒飯，確保參觀人員人人有飯吃,，人人有水喝。接待結(jié)束完之前提前,，聯(lián)系好司機(jī)，以便一結(jié)束就可以送參觀人員去車站方便他們回去,。如果一旦有大批量的來參觀，我就親自上陣,，耐心的解答參觀人員的問題,。

在2015年開學(xué)新生接待的時候，我多次帶一批新生到各部位去,，進(jìn)行一些流程性的手續(xù),，辦完后還得領(lǐng)著他們?nèi)ヮI(lǐng)一套公寓用品,，并送他們到所分得的宿管處報到。直至他們打開門窗,，交代好宿舍里面的相關(guān)規(guī)章制度后我才離開。

后面接下來就是2016年的招生已經(jīng)啟動,，我又多了一項任務(wù)，就是每天檢查,、復(fù)制下點人員填寫mis系統(tǒng)的情況,，工作日志，月工作小結(jié)以及各地區(qū)的代理渠道生源信息,，發(fā)現(xiàn)不少老師都無暇估計mis系統(tǒng),，于是我就一一給相關(guān)老師發(fā)信息,，催促他們及時填寫,，一方面及時更新總要信息,，另一方面給他們友情提醒(此工作與年終考核掛鉤)。

2015年的仗已經(jīng)打完,，我在工作中體現(xiàn)出來的不足之處,，還望給位領(lǐng)導(dǎo)同事海涵,。2016年招生的號角已經(jīng)吹響,，我會以全身心的熱情投入到工作中去，將以往的不足將會予以改善,，希望我在新的一年里尋找出跟多提高工作效率的方法與大家分享,，最后希望我院在新的一年里越辦越好,，學(xué)生人數(shù)如長江波浪一般,，一浪更比一浪高,，培訓(xùn)中心生源泉涌一般源源不斷,，天勤社如旗幟一般屹立不倒給學(xué)校,、培訓(xùn)中心,、企業(yè)帶來資源。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇九

2015年我縣招生考試工作在縣委,、縣政府、縣招委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在有關(guān)單位的密切配合下，堅持以學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀為指道,，緊緊圍繞省,、市招考中心和教育局的中心工作,，全面貫徹落實上級各項招生考試的政策和要求,，堅持“依法治考,、從嚴(yán)治考”的原則,，按照年度工作目標(biāo),，積極開展招生考試工作,，全面落實崗位目標(biāo)責(zé)任制，努力提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識,，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我縣的招生考試工作任務(wù),，現(xiàn)將半年來在招生辦的工作簡要匯報如下：

一、基本情況,。

今年，我省報名參加高考的考生共萬人,，錄取萬人。中職(三校生),。

萬人,，對口單招萬人，注冊入學(xué)1萬人,。

根據(jù)往年的高考人數(shù)分析,，在今后的幾年里每年參加高考的人數(shù)將會逐年減少,，對本省招生已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了目前的形式,，于是今年我校對17個省進(jìn)行招生,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高隊伍素質(zhì),。

我們招辦全體人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實科學(xué)發(fā)展觀及2015年招生考試的有關(guān)文件,、政策、規(guī)定,，正確理解和準(zhǔn)確把握新的招生政策精神，使全體人員樹立起對社會,、家長、考生,、學(xué)校高度負(fù)責(zé)的強(qiáng)烈責(zé)任感,。為高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成各項工作,，實現(xiàn)招生考工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項責(zé)任目標(biāo)的落實,。將任務(wù)逐級分解,，落實到人,，堅持誰主管誰負(fù)責(zé)，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù),、事事有責(zé)任,、時時有要求、方方面面有制度”,。

在分工負(fù)責(zé)的同時,，還注意發(fā)揮集體的團(tuán)隊協(xié)作作用,，在任務(wù)重,、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點,，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，加班加點。今年中職我們辦理報名,，數(shù)據(jù)采集,，志愿填報等工作,，雖然在我們的中職錄過程中道路是曲折的,，但是我們的最終錄取的成績絕對是喜人的,。

二,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，協(xié)調(diào)各部門積極參與,。

我省教育行政領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識到招生工作既是黨和政府的形象工程,，也是構(gòu)建誠信和諧社會的前沿陣地,。為了的做好工作，各小組還分別制定了實施細(xì)則,、應(yīng)急預(yù)案,?？傊?，各小組積極配合,，盡職盡責(zé),，為順利完成招生工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

三,、勤政務(wù)實,，全面完成宣傳材料的設(shè)計,、咨詢工作任務(wù)。

宣傳,、咨詢工作，關(guān)系著考生的前途命運,，一向是社會各界關(guān)注的熱點、焦點問題,，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生,。差之毫厘謬以千里千里說的就是這個道理,。因此，我認(rèn)為扎扎實實做好我們的本職工作,，讓學(xué)生,、家長滿意,，是我們深入開展落實科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。

這么多天來我的具體做法如下：

1)大力宣傳政策,，嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)，提高宣傳工作透明度,。

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此,，我們圍繞招生這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生工作進(jìn)程中,，提高招生工作的透明度，進(jìn)而配合各地區(qū)招生老師的工作,。

一是、設(shè)計材料利用條幅,，易拉寶,，簡章等宣傳材料,，在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行有效的宣傳,。

二是,、注重做好招生考試志愿填報的咨詢工作,。志愿填報工作時間緊,、任務(wù)重、工作細(xì),，不能出現(xiàn)一點差錯,。我們在中職注冊入學(xué)報名時加班加點,，雖然苦點、累點,，我們沒有怨言，確保圓滿完成工作任務(wù),。

2)耐心接聽考生、家長的電話,，細(xì)心講解相關(guān)政策。

在招生工作期間招生咨詢電話肯定比較多,，我們直接向考生和家長細(xì)心講解招考政策,，釋疑解惑,。在解惑的期間順便詢問考生的相關(guān)信息,。以便于咨詢過后給招生老師發(fā)送相關(guān)信息。

四,、實施明細(xì),。

2015年招生開始時,，我起初接觸了新浪微博,、博客，在尋找相關(guān)材料的時候,，順便學(xué)習(xí)一下江蘇省的一些相關(guān)政策，給自己不補(bǔ)課。

其次是,，對展板、簡章,、名片、橫幅,、易拉寶、以及多個省的考試報,、廣告的設(shè)計、修改,。展板、名片,、橫幅這些些基本上沒什么，只是橫幅采用藍(lán)底白字的設(shè)計風(fēng)格,，在咨詢會里能在眾多咨詢會條幅中能夠脫穎而出，別具一格,，起到引人矚目的效果,。

簡章從起初我接手的開始經(jīng)過招生老師的多次反饋對其進(jìn)行了反復(fù)修，其中“大手術(shù)”10次以上的,，“小手術(shù)”不記其數(shù)。盡管修改次數(shù)之多,，像這樣的修改也是有必要的，因為這恰巧體現(xiàn)了十八大與時俱進(jìn)黨的指導(dǎo)思想,，更體現(xiàn)了一個^v^員全心全意為人名服務(wù)的宗旨。

易拉寶的制作有點曲折,，記得那次參考南京視覺藝術(shù)職業(yè)學(xué)院的易拉寶,，好不容易做好了,，結(jié)果開咨詢會前一天布展別發(fā)現(xiàn)了,，擇令我校禁止懸掛一起相仿的易拉寶,，無奈只好把以之前的做的易拉寶一大清早就趕車送到目的地,。

省外的考試報、廣告,，在做這些廣告也修改了好幾次,，最后經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)與省里面進(jìn)行了溝通,，又追加了計劃,，我連夜將廣告設(shè)計出來，好在沒有影響外省的招生,。

在沒有設(shè)計任務(wù)的時候就進(jìn)行在線咨詢，企業(yè)qq的咨詢,，發(fā)現(xiàn)咨詢的什么人都有,，往屆的、應(yīng)屆的,，遷辦戶口的,、丟畢業(yè)證的,、找人的等等,，當(dāng)然最重要的還是咨詢報名這件事,，剛開始咨詢的時候,，經(jīng)常有人問“注冊入學(xué)”是什么?每次問我就要打上好一段文字,，后來發(fā)現(xiàn)無論是商橋的在線咨詢,，還是企業(yè)qq,，都有一個快捷回復(fù),，于是我就想：為何不把這些常見的咨詢問題,，放在快捷回復(fù)呢。后來經(jīng)過一段時間的整理摸索,，整理出將近三十多個快捷回復(fù),，大大提高了咨詢的效率,，這樣避免了在與多位咨詢者咨詢時產(chǎn)生給起來來無人回復(fù)尷尬的場面,，忙得時候至少有與20多個人進(jìn)行咨詢,，分布在三個工號,，一個商橋上面。在咨詢完后，在上面進(jìn)行備注順便整理一下有效的信息及時返回給當(dāng)?shù)氐恼猩蠋煛?/p>

在填志愿期間,，邀請了不少學(xué)生進(jìn)行注冊入學(xué)，為了確保他們準(zhǔn)確無誤的填寫信息，我做了至少三套(ppt、gif,、flv)填寫流程,，在我得做得流程幫助下,，注冊有條不紊的進(jìn)行這,。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)的眼光也是不錯的,，你能夠精心挑選出一批聰明的學(xué)生,。

對于假期來校參觀的,，通過各種方式了解,，學(xué)生的相關(guān)信息，在領(lǐng)導(dǎo)招辦接待室的時候,，及時反映給相關(guān)接待人員，藝術(shù)類的就要打開創(chuàng)意磨坊二樓的展廳,，打開電燈,。調(diào)試好音響,、視頻,，等待接待人員的到來。，臨近飯點時提前預(yù)定盒飯,，確保參觀人員人人有飯吃，人人有水喝,。接待結(jié)束完之前提前，聯(lián)系好司機(jī)，以便一結(jié)束就可以送參觀人員去車站方便他們回去,。如果一旦有大批量的來參觀,，我就親自上陣,，耐心的解答參觀人員的問題,。

在2015年開學(xué)新生接待的時候，我多次帶一批新生到各部位去,，進(jìn)行一些流程性的手續(xù)，辦完后還得領(lǐng)著他們?nèi)ヮI(lǐng)一套公寓用品,，并送他們到所分得的宿管處報到,。直至他們打開門窗,，交代好宿舍里面的相關(guān)規(guī)章制度后我才離開,。

后面接下來就是2016年的招生已經(jīng)啟動,，我又多了一項任務(wù),，就是每天檢查,、復(fù)制下點人員填寫mis系統(tǒng)的情況,，工作日志,，月工作小結(jié)以及各地區(qū)的代理渠道生源信息,，發(fā)現(xiàn)不少老師都無暇估計mis系統(tǒng)，于是我就一一給相關(guān)老師發(fā)信息,，催促他們及時填寫,，一方面及時更新總要信息,，另一方面給他們友情提醒(此工作與年終考核掛鉤),。

2015年的仗已經(jīng)打完,，我在工作中體現(xiàn)出來的不足之處，還望給位領(lǐng)導(dǎo)同事海涵,。2016年招生的號角已經(jīng)吹響，我會以全身心的熱情投入到工作中去,，將以往的不足將會予以改善,，希望我在新的一年里尋找出跟多提高工作效率的方法與大家分享,，最后希望我院在新的一年里越辦越好,，學(xué)生人數(shù)如長江波浪一般,，一浪更比一浪高，培訓(xùn)中心生源泉涌一般源源不斷，天勤社如旗幟一般屹立不倒給學(xué)校,、培訓(xùn)中心,、企業(yè)帶來資源。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇十

生源是一個學(xué)校賴以生存的首要條件,，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是一個學(xué)校打造教育品牌的重要保障,。今年6月份,，按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，機(jī)械與汽車工程學(xué)院負(fù)責(zé)安徽和浙江兩個省區(qū)的招生宣傳工作任務(wù),，我組主要負(fù)責(zé)浙江省杭州,、蕭山地區(qū)的招生宣傳,，現(xiàn)將有關(guān)招生宣傳工作情況匯報如下：

從宣傳資料來看,，杭州地區(qū)的生源質(zhì)量總體狀況比較好,。上線生源以部分中游、下游偏好高級中學(xué)為主,。從集中宣傳和下校宣傳的情況看,，達(dá)到我校預(yù)估分?jǐn)?shù)線的生源或所在學(xué)校成為眾多院校強(qiáng)勢宣傳的重點,。首先，由于杭州地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),，達(dá)到預(yù)估線的生源多數(shù)選擇名譽(yù)性較大的院校；其次,，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢比較明顯,，眾多生源選擇當(dāng)?shù)氐母叩仍盒?。這兩點的存在,，使得招生宣傳工作困難重重,。為此,，招生宣傳人員在宣傳咨詢中,，一是不錯過每個宣傳機(jī)會,，跑集中咨詢點,，走分散學(xué)校,，盡可能增加宣傳機(jī)會,；二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢,，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略,，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢強(qiáng)化”觀念,，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校,。

隨著我國人口低谷的來臨和高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，生源尤其是優(yōu)質(zhì)生源的爭奪將成為未來招生過程中一個十分顯要的問題。因此,，研究、探索建立穩(wěn)固生源基地勢在必行,。按照學(xué)校要求主要做了以下兩項工作：

1、參加高招咨詢會開展宣傳,。6月23日,、24日,，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會本專科分會,、高職分會分別在杭州市浙江工業(yè)大學(xué)，蕭山廣播電視大學(xué)舉辦了“20xx年高校招生大型現(xiàn)場咨詢會”。中科大,、武漢大學(xué)等在內(nèi)的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會”,，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學(xué)院概況,、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細(xì)介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，取得良好效果。

2,、招生宣傳人員深入到學(xué)校開展點對點宣傳,。招生宣傳人員分別去杭州市的學(xué)軍中學(xué),、杭州市第一中學(xué)開展招生宣傳服務(wù)。招生宣傳人員通過走訪學(xué)校一方面是將學(xué)校的招生信息傳遞給考生,，另一方面通過走進(jìn)學(xué)校點對點的宣傳服務(wù)可以進(jìn)一步拉近與常年以來生源相對旺盛學(xué)校之間的距離,，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)生源基地。目前,，招生宣傳人員與杭州學(xué)軍中學(xué)的馮定應(yīng)副校長交流時，提及建立優(yōu)質(zhì)生源基地的想法,，馮副校長表示很樂意與我校合作,。具體細(xì)節(jié)，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議,。

為總結(jié)經(jīng)驗,，查找不足,，根據(jù)此次招生宣傳的經(jīng)歷，進(jìn)行了總結(jié)提煉,，并對不足之處進(jìn)行了深刻剖析,，總結(jié)起來主要存在以下幾個問題：

1,、首先總結(jié)了以下家長最關(guān)心的問題：

1）我校的錄取分?jǐn)?shù)線情況及是否退檔問題,。

2）我校的王牌專業(yè)是哪些，及報考專業(yè)之間的極差問題,。

3）我校學(xué)生的教學(xué)資源及學(xué)生的生活環(huán)境,。

2、學(xué)校招生增值服務(wù)有待完善,。建議學(xué)校建立優(yōu)質(zhì)咨詢生源信息登記與反饋制度,，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源。在咨詢過程中,，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學(xué)校預(yù)估分有意向報考我院的考生,，都希望當(dāng)場交流聯(lián)系方式,，進(jìn)一步獲取相關(guān)錄取信息。但當(dāng)時我們都沒有名片,，只能讓他們打招生辦電話,。

3,、重視宣傳材料的制作。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章,、招生宣傳書,、各省份的往年錄取線。

1）這三份材料中,，大紙的招生宣傳簡章只適合布置會場等,、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用，都不方便讓學(xué)生家長帶走,，而各省份的往年錄取線這份材料,，雖然便于帶走，但無專業(yè)介紹,，學(xué)生家長回去沒法仔細(xì)研究,。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡章材料。

2）在參加高招會場時,，最好能使用那種帶有桿的招生簡章,，方便學(xué)生家長不用咨詢，就可以先了解學(xué)校各方面信息情況,。

3）各省份的往年錄取線那份材料,，可以把相應(yīng)省份的各年份重點分?jǐn)?shù)線標(biāo)注出來，方便家長比較,，一目了然的了解信息,。

4、目前我校的招生宣傳模式,，一般比較針對城市高中生,，接觸農(nóng)村高中生較少，學(xué)校應(yīng)該重視對農(nóng)村學(xué)生的招生宣傳,。從各校的生源情況來看,，其實農(nóng)村的學(xué)生人數(shù)往往大于城市的學(xué)生，同時處于城市的孩子,，大部分都會上網(wǎng),，了解各高校的渠道比較多，反而是農(nóng)村的孩子,，值得學(xué)校關(guān)注,。

5、加強(qiáng)與各中學(xué)老師交流,。不論是參加高招會,，還是去中學(xué)宣傳，很大一部分都是廣撒漁網(wǎng),，缺乏針對性,。如果各中學(xué)老師了解學(xué)校,，并向適合本校分?jǐn)?shù)一定范圍的學(xué)生宣傳學(xué)校，將會有事半功倍的效果,。

學(xué)生招生宣傳工作總結(jié)篇十一

摘要：隨著我國高等教育事業(yè)的發(fā)展和社會形勢的變化,，高校間生源競爭日趨激烈，如何在新形勢下做好高校招生宣傳工作,，本文從招生需求層次理論出發(fā),，對生源市場細(xì)分，關(guān)系營銷的建立,，品牌營銷保持長效機(jī)制等幾個方面對該問題進(jìn)行探討,。

關(guān)鍵詞：招生宣傳；市場細(xì)分,；關(guān)系營銷,；整體規(guī)劃。

一,、招生需求層次理論,。

招生需求層次理論，是根據(jù)學(xué)院實際情況將招生需求分為五種,，象階梯一樣從低到高,，按層次逐級遞升，分別為：學(xué)校生存上的招生需求,，學(xué)院發(fā)展上的招生需求,，學(xué)院提高辦學(xué)質(zhì)量上的招生需要，學(xué)院品牌發(fā)展的需要,，學(xué)院建成一流大學(xué)的需要,。我們高校為什么要研究招生需求層次理論呢，因為只有清楚了學(xué)院發(fā)展的需要和所處的層次,，才能制定出最符合學(xué)院需求的招生宣傳計劃,，招生需求貫穿于招生活動的整體過程中，通過有效執(zhí)行,，從而實現(xiàn)學(xué)院發(fā)展總體目標(biāo)。

（一）認(rèn)清形勢,，確立目標(biāo)：一所學(xué)校招生宣傳工作,，必須立足于本校，在對本校的專業(yè)特色,、辦學(xué)方向,、總體規(guī)劃、招生計劃等有充分的理解和把握后,，參照需要層次理論先是制定出招生宣傳應(yīng)達(dá)到的目的,；招生的目標(biāo),，有的是要多招生源，有的是要多招優(yōu)質(zhì)生源,，有的學(xué)校又是追求報到率,，不同層次的學(xué)校，或者同一層次的學(xué)校在不同的階段,，往往招生目標(biāo)是不一樣的,，這一點尤為重要。比如：根據(jù)招生需求層次理論處在頂端的一流大學(xué),，招生宣傳的目的就不能僅僅是為了招幾個生源,，多收點學(xué)費，而因把宣傳的重點突出在招生的質(zhì)量上,；而處在底端的新設(shè)立的高校（職業(yè)院校）,，制定招生目標(biāo)，首先要考慮學(xué)院招生生源數(shù)量上,，即能不能招滿計劃,，完成任務(wù)。

（二）市場細(xì)分,，選定主要市場：學(xué)?，F(xiàn)有發(fā)展的差異必然造成學(xué)校間不同的考生定位。為使學(xué)校資源利用最優(yōu)化,，提高招生宣傳效率,，這就需要細(xì)分生源市場，進(jìn)行充分,、細(xì)致的調(diào)查研究,。

1、生源質(zhì)量細(xì)分八二原則,。

在現(xiàn)有的招生考試模式下,，一個學(xué)校所處的層次，基本上決定了他的錄取分?jǐn)?shù)段學(xué)生,，各個學(xué)校的招生錄取分?jǐn)?shù)線有延續(xù)性,，尤其是對招生計劃安排較大的地區(qū)。這是考生,、學(xué)校,、社會等多方面因素共同博弈的結(jié)果，如果沒有發(fā)生很大的變化,，學(xué)校的錄取分?jǐn)?shù)情況不會發(fā)生變化,。招生宣傳應(yīng)根據(jù)往年錄取情況，確定適合報考本學(xué)校考生的分?jǐn)?shù)段,，對該分?jǐn)?shù)段的考生進(jìn)行重點宣傳,，有的放矢。簡單的說,，若一個新設(shè)立的?？疲ǜ呗殻W(xué)校針對一群分?jǐn)?shù)能上重本的學(xué)生，無論你花80%甚至是100%的努力,，相信你也不會成功,；但如果你把精力花在剛剛上專科控制線的學(xué)生身上,，相信用20%的精力能取得80%的效果,。

2、生源市場細(xì)分,。

中學(xué)是高校的生源庫,，同一地區(qū)有大的生源庫，有小的生源庫,，不同生源庫中的生源質(zhì)量也有高低之分,。高校應(yīng)根據(jù)自己學(xué)校的目標(biāo)分?jǐn)?shù)段考生分布情況，有選擇的進(jìn)入不同中學(xué)進(jìn)行招生宣傳,。大而全的招生宣傳反而會分散精力,，事倍功半，并有可能產(chǎn)生負(fù)面影響,。

（三）市場培育,，關(guān)系營銷。

招生工作的關(guān)系營銷,，不是指狹隘的走關(guān)系,，走后門；所謂招生關(guān)系營銷,，是把營銷活動看成是一個學(xué)院與學(xué)生,、家長、高中學(xué)校,、其他競爭學(xué)校,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。

各地區(qū)招生主管部門主辦的招生計劃?？敲恳晃豢忌顖笾驹副仨毷褂玫墓ぞ撸虼怂唧w其他所有媒介所不能有的廣泛行,、權(quán)威性；選擇這樣的'媒體針對性十分強(qiáng)烈，當(dāng)然除了選擇媒體外,，在版面大小和版面位置方面也有很重要的影響,；封面封底和中間彩頁對考生吸引力更多，當(dāng)然價格也不菲,，在同等價格版面中,，處在一類學(xué)校的第一頁也能得到更多的關(guān)注。

2,、建好站,，合理使用網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。網(wǎng)絡(luò)宣傳可以突破時間、地區(qū)的限制,，可以有視頻,、語音、圖片,、文字等多種形式相輔相成的宣傳方式,，并可以一對多的進(jìn)行即時咨詢。所以,，站是高校實施招生宣傳的戰(zhàn)略要地,，學(xué)院一定要建好站，配合其他網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，達(dá)到高效結(jié)合,。

（五）做好隊伍建設(shè)，是實現(xiàn)招生目標(biāo)的重要保障,。

隨著生源競爭的日趨激烈,，各個高校都加大招生宣傳力度，在考生填報志愿期間,，盡最大可能的宣傳學(xué)校,，爭取優(yōu)質(zhì)生源。常規(guī)的招生宣傳時間一結(jié)束,，即考生志愿填報完成,，招生宣傳工作也隨之完成結(jié)束，之后等待來年再進(jìn)行同樣的招生宣傳,。如此進(jìn)行招生宣傳,，集中在高考志愿填報前后很短的一段時間內(nèi)向考生傳遞大量的招生信息，此時高?；救谶M(jìn)行招生宣傳,，考生收到招生信息時間短、信息量大，未必效果最佳,；來年周而復(fù)始,，沒有與中學(xué)建立長期合作關(guān)系，為下年招生宣傳打下基礎(chǔ),。

考生對高校的選擇具有一定潛移默化性,，高校可以通過平時的走訪,、學(xué)校開放日,、科普知識講座等多種形式與中學(xué)建立一種長效合作關(guān)系，在非填報志愿期間宣傳學(xué)校,，吸引考生,。這樣可以在考生中建立較深的印象，更好的散播學(xué)校影響,，更有利于學(xué)校的招生宣傳效果,，并可以不斷減少宣傳投入，形成長效機(jī)制,。