總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇一

20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識,，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測,，為完成招生計(jì)劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué),、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會(huì)計(jì)、土木,、學(xué)前,、行政、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué),、漢語、機(jī)械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)

3,、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),，共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,，共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本。對于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬,，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。謝謝！,！

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí)、見習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員,、家長及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組,，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校,。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng)，進(jìn)村入戶,，與家長,、與學(xué)生交流溝通，做大量的動(dòng)員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20xx年秋季,，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,，宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù),。

時(shí)光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時(shí)不我待,，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。面對各個(gè)學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時(shí)度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,，遇見集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗,?？傊?0xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇二

能夠做到熱愛自己的工作崗位。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力,。

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中,，能嚴(yán)格要求自己,，恪盡職守，積極主動(dòng),，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志,，樂于助人,，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作,。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等,。

2、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省,、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、對于我校來說,，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到,、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳,。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑,。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì),。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來,、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章及時(shí)回收。

6,、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作,，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。

7,、招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考,。

8、對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識,，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程,，積極出謀獻(xiàn)策,，共同拓寬生源渠道。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇三

在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會(huì)讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會(huì)讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的,。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面,，會(huì)影響到家長對整個(gè)幼兒園的印象,，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因?yàn)榧议L會(huì)停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流,，例如說教學(xué)、特色,，開始我會(huì)很茫然,，因?yàn)閷τ變簣@的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力,。

那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標(biāo),，以及對“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

這個(gè)階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會(huì)很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長,。

其實(shí)在整個(gè)的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

我們順利完成了任務(wù),，在整個(gè)過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵(lì),，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇四

（二）提高生源質(zhì)量,。

生源質(zhì)量經(jīng)過幾年的提升,，逐步進(jìn)入穩(wěn)定期，并繼續(xù)保持良好態(tài)勢,。xx年,，我院文科最低錄取分?jǐn)?shù)線為461分，理科最低錄取分?jǐn)?shù)線為464分,，美術(shù)類最低分?jǐn)?shù)線為285/189分,，3+證書最低分?jǐn)?shù)線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分?jǐn)?shù)線（詳見表一）,。

（三）第一志愿報(bào)考專業(yè)冷熱不均,。

我院文科類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率為工程造價(jià)專業(yè)280%，其它依次為會(huì)計(jì)專業(yè)260%,，環(huán)境工程管理255.17%,。第一志愿報(bào)考率相對較低的專業(yè)有建筑經(jīng)濟(jì)管理、社會(huì)工作,，其余均超過100%,。

我院理科類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率為環(huán)境工程管理專業(yè)292.59%，其它依次為會(huì)計(jì)專業(yè)292%,，物流管理專業(yè)201.75%,。第一志愿報(bào)考率相對較低的專業(yè)有工程測量與監(jiān)理(測繪技術(shù))、給排水工程技術(shù),、市政工程技術(shù)(工程檢測),，工程監(jiān)理，均為超過50%,。土木系專業(yè)相對報(bào)考比例較低,。

我院美術(shù)類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率為藝術(shù)設(shè)計(jì)(室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì))專業(yè)1897.50%，為歷年來,。美術(shù)類總體報(bào)考率理想,，藝術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)景園林設(shè)計(jì)方向和動(dòng)漫方向相對偏低。特別園林專業(yè)是我院的省級示范專業(yè),，報(bào)考情況有待提升,。

另，中職學(xué)校學(xué)生在全國技能競賽獲獎(jiǎng)免試入讀的共有2人,。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵,。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對招生工作十分重視,，多次專門開會(huì)研究招生方案，形成了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，分工負(fù)責(zé)的運(yùn)行機(jī)制,。

（二）慎重做好招生計(jì)劃。

招生計(jì)劃是招生工作的起點(diǎn),，從源頭上科學(xué)合理的規(guī)劃招生人數(shù),，可以為提升生源質(zhì)量創(chuàng)造條件。招生計(jì)劃的確定分為研討,、擬定,、修改、審批,、報(bào)送,、核對等多個(gè)步驟，每個(gè)步驟都要經(jīng)過仔細(xì)的推敲,、認(rèn)真的研討,、及時(shí)的落實(shí)，從每年9月到計(jì)劃正式面向考生公布的5月,，均歷時(shí)近8個(gè)月,，期間經(jīng)過各系上報(bào)，統(tǒng)籌調(diào)整,，專業(yè)論證會(huì),，應(yīng)對計(jì)劃數(shù)改變的多次調(diào)整，最終形成xx年招生計(jì)劃,。

(三)專業(yè)設(shè)置合理,，符合社會(huì)需求。

根據(jù)市政學(xué)院的需求和招生情況來看,，專業(yè)設(shè)置對辦學(xué)影響特別大,。我們設(shè)置專業(yè)的思路是：根據(jù)生源需求，根據(jù)人才需求,，根據(jù)社會(huì)需求,，根據(jù)學(xué)校條件，鞏固拳頭專業(yè),，補(bǔ)漏拾遺，試辦新專業(yè),。其中,，今年學(xué)院申報(bào)設(shè)立機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)，招收數(shù)控技術(shù),、模具設(shè)計(jì)與制造,、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專業(yè)方向共135人,，恢復(fù)社會(huì)工作專業(yè)招生。事實(shí)證明,，由于我們的專業(yè)設(shè)置緊緊圍繞了社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心,，又迎合廣大學(xué)員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動(dòng)很大,。

(四)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)。

招生考試工作牽動(dòng)千家萬戶,，倍受社會(huì)關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生隊(duì)伍是做好招生工作的重要保證。

1,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高思想道德素質(zhì)。工作中努力強(qiáng)化責(zé)任,、自律,、學(xué)習(xí)、競爭,、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識,。

2、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

3、明確崗位目標(biāo),，落實(shí)工作管理規(guī)范,。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”,，我們完善了內(nèi)部管理制度，將任務(wù)逐級分解,，落實(shí)到人,，同時(shí)，還注意發(fā)揮集體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用,，互相幫助,，互相支持,，加班加點(diǎn)。

（五）深入實(shí)施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度,。

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題,，大力開展宣傳活動(dòng),，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)工作進(jìn)程，提高招生工作的透明度,。

1,、重視宣傳材料的制作?？偨Y(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn),，以廣大考生及家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫市政學(xué)院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料,，將宣傳重點(diǎn)放在突出我院的辦學(xué)特色,、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。精心制作了《廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院xx年招生簡章》,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到學(xué)生中去,。

2,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息。4月底,，報(bào)送計(jì)劃教育廳審核后,，招生處就盡快登陸廣州市高考網(wǎng)上咨詢會(huì)分欄目公布招生計(jì)劃、院系介紹,、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)信息,，同時(shí)在學(xué)校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。

3,、通過新聞媒體,，加大宣傳力度,。今年廣州多家主流媒體來到我院采訪特教工作，周美新院長親自接受了記者的采訪,，特教師生展示了他們的風(fēng)采,。之后在《信息時(shí)報(bào)》刊登的新聞稿和電臺播放的采訪音頻，輿論反響很大,，廣泛宣傳了我院,。

4、參加高招咨詢會(huì),。6月28日,，招生就業(yè)處處長帶隊(duì)前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會(huì)辦公室主辦、《信息時(shí)報(bào)》協(xié)辦的“廣州市xx年普通高等學(xué)校招生現(xiàn)場咨詢會(huì)”,。面對前來咨詢的考生及家長,，我院咨詢老師從學(xué)院概況、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢,、招生政策等方面一一給予詳細(xì)介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，取得良好效果,。

5、利用網(wǎng)絡(luò)平臺,，為學(xué)生在線答疑,。本、?？铺顖?bào)志愿期間,，在廣州市高考網(wǎng)上咨詢會(huì)在線答疑欄目和學(xué)校招就處電子郵箱里，我們共解答考生及家長提出的各種問題,。

6,、開通招生咨詢熱線。填報(bào)志愿期間,，招就處招生熱線電話安排專人接聽電話,，工作人員耐心細(xì)致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策,，準(zhǔn)確提供往年錄取數(shù)據(jù),，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

（六）規(guī)范錄取的后續(xù)工作,，切實(shí)加強(qiáng)新生入學(xué)環(huán)節(jié)管理,。

我院嚴(yán)格按照經(jīng)省招辦核準(zhǔn)的錄取考生名冊發(fā)放錄取通知書。錄取通知書寄送采用給據(jù)郵件方式寄送,。做好新生入學(xué)報(bào)到及復(fù)查工作,，認(rèn)真查驗(yàn)考生報(bào)到時(shí)提交的錄取通知書,、身份證、戶口遷移證等材料,，對材料不全或有疑點(diǎn)的考生,，認(rèn)真展開核查。

（一）新生注冊,、學(xué)籍管理校園網(wǎng)系統(tǒng)有待于加強(qiáng)和改善,。

校園網(wǎng)（高教版）新生注冊系統(tǒng)，進(jìn)過幾次調(diào)整后,，基本能滿足新生注冊程序，但是操作繁瑣,，沒有達(dá)到使工作既快又準(zhǔn)的要求,。還需與技術(shù)中心和鵬達(dá)公司會(huì)談進(jìn)一步完善系統(tǒng)。

（三）認(rèn)真做明年如果上a線可能遇到的新問題,；

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇五

本文目錄,。

在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來完成。

第一步:市場推廣,。

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會(huì)讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會(huì)讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步:小區(qū)預(yù)約,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面,，會(huì)影響到家長對整個(gè)幼兒園的印象,，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因?yàn)榧议L會(huì)停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色,，開始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷τ變簣@的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認(rèn)多少,，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。

那一時(shí)刻,，我找到了另一個(gè)目標(biāo),，以及對“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

第三步:發(fā)放門票,。

這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會(huì)很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長,。

其實(shí)在整個(gè)的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個(gè)起點(diǎn)。

連長們,，加油,，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得,，你是做人生的旁觀者,，還是參與者。

返回目錄,。

在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來完成。

第一步：市場推廣,。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會(huì)讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會(huì)讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的,。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步：小區(qū)預(yù)約,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會(huì)影響到家長對整個(gè)幼兒園的印象,，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因?yàn)榧议L會(huì)停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流,，例如說教學(xué)、特色,，開始我會(huì)很茫然,，因?yàn)閷τ變簣@的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力,。

那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

第三步：發(fā)放門票。

這個(gè)階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會(huì)很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極,，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長,。

其實(shí)在整個(gè)的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

1015—1125我們順利完成了任務(wù),，在整個(gè)過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵(lì),，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個(gè)起點(diǎn)。

連長們,，加油,，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油！

未來的路還很長,，還要記得,，你是做人生的旁觀者，還是參與者？

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇六

____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強(qiáng)化管理爭進(jìn)位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺階____區(qū)____年的招生考試工作,，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指針,，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)招生考試政策和要求,，堅(jiān)持“依法治考,、從嚴(yán)治考”的原則，按照年度工作目標(biāo),，進(jìn)取開展招生考試工作,，全面落實(shí)崗位目標(biāo)職責(zé)制，努力提高工作效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識,，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù),，贏得了社會(huì)各界的好評,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報(bào)如下：

一,、基本情景,。

1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報(bào)考普通高校,，比去年增加了3843人,，其中文科1402人，理科2999人,，高職3142人,，設(shè)黃岡中學(xué)、____中學(xué),、鄂東職院和黃岡職院四個(gè)考點(diǎn),，共254考場。今年普通高考共錄取4416人,。

2,、成人高校招生：我區(qū)成人高考報(bào)名人數(shù)為1237人，其中高中起點(diǎn)升?？?231人,，高中起點(diǎn)升本科6人。

3,、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào),，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個(gè)高考體檢站，為全區(qū)7543名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案,。

4,、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報(bào)名、高水平運(yùn)動(dòng)員專業(yè)測試報(bào)名,、藝術(shù)特長生考試報(bào)名,、全國英語等級考試報(bào)名等多項(xiàng)報(bào)名考試工作。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)。

招生考試工作牽動(dòng)千家萬戶,，倍受社會(huì)關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證。

篇,，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想,，聯(lián)系自我的工作實(shí)際和身邊的人和事，提高實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺性,，在思想上,、行動(dòng)上同黨中央、局黨委堅(jiān)持高度一致,，工作中努力強(qiáng)化職責(zé),、自律、學(xué)習(xí),、競爭,、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識,，樹立科室良好形象,。

(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事,。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的本事和水平。

(三)明確崗位目標(biāo),，落實(shí)工作管理規(guī)范,。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零誤差”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項(xiàng)職責(zé)目標(biāo)的落實(shí),。將任務(wù)逐級分解,，落實(shí)到人，堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé)，充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作進(jìn)取性,，做到了“人人有任務(wù),、事事有職責(zé)、時(shí)時(shí)有要求,、方方面面有制度”,。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，還注意發(fā)揮團(tuán)體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用,，在任務(wù)重,、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn),，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫忙，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，加班加點(diǎn),。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報(bào)名，數(shù)據(jù)采集,，填報(bào)志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生,、家長及社會(huì)的好評,。

三、勤政務(wù)實(shí),，全面完成招生考試的各項(xiàng)工作任務(wù),。

招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì),，關(guān)系著千家萬戶的切身利益,，關(guān)系著考生的前途命運(yùn)，一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題,，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生。所以,，我們認(rèn)為,，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作，讓群眾滿意,，是我們深入開展《堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)》的具體體現(xiàn),，一年來我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)大力宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度,。

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。所以，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題,，大力開展宣傳活動(dòng),，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程，提高招生考試工作的透明度,。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開欄,、下發(fā)宣傳冊等多種形式，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和今年出臺的政策規(guī)定,，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期,，在政務(wù)公開欄張貼各類信息6次，發(fā)放宣傳冊7000多份,，收到良好的宣傳效果,。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策,，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度，簽訂《誠信應(yīng)考承諾書》,，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件,，對各學(xué)校提出嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育,，教育局與參考學(xué)校和考點(diǎn),、學(xué)校與考生、考點(diǎn)與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀,，確?？荚嚬ぷ黜樌瓿伞Ｋ氖亲⒅刈龊酶呖贾驹柑顖?bào)的咨詢工作,。志愿填報(bào)工作時(shí)間緊,、任務(wù)重、工作細(xì),，不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),。我們常常加班加點(diǎn),，有時(shí)到深夜12點(diǎn)以后,，雖然苦點(diǎn),、累點(diǎn)，我們沒有怨言,，確保圓滿完成工作任務(wù),。

(二)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考試管理,，確保招生考試組織工作質(zhì)量,。

普通高考是招生考試工作的重點(diǎn)，為確保普通高考萬無一失,，我們周密計(jì)劃,，精心安排，突出抓好報(bào)名,、體檢,、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié)。

第一,、嚴(yán)格審查,，把好報(bào)名資格關(guān)。對身份證,、戶口薄和考生本人仔細(xì)對照驗(yàn)證,，采用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場拍照，當(dāng)場核對報(bào)名信息,，確保報(bào)名質(zhì)量和信息準(zhǔn)確,，杜絕了冒名頂替和外籍考生報(bào)名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二,、認(rèn)真執(zhí)行體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān),，我們成立了____區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練,，工作認(rèn)真的醫(yī)師組成兩個(gè)體檢站,，針對今年體檢標(biāo)準(zhǔn)的變化，組織參檢醫(yī)師認(rèn)真學(xué)習(xí),、掌握標(biāo)準(zhǔn),、模擬填表，體檢采取封閉式管理,，減少外界干擾,，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表,，保證做到填寫準(zhǔn)確,、真實(shí),、規(guī)范。

到了受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評和肯定,。

回顧一年來的工作,，雖然取得了一些成績，但還存在必須問題,，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié),，規(guī)范化管理水平有待提高。在今后的工作中,，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，與時(shí)俱進(jìn)、強(qiáng)化管理,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺階。

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生____人,，非學(xué)歷生____人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:,。

一,、在思想上:。

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二,、在工作作風(fēng)上:,。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透,，用心主動(dòng)的做好招生工作,。

三,、在工作潛力上:。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié):,。

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個(gè)學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,，我人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”:,。

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自我招生隊(duì)伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最終,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動(dòng)宣傳:。

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳。個(gè)性是利用上午11點(diǎn)至午時(shí)3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會(huì)形象,，以求到達(dá)良好的社會(huì)效果,。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。

四,、招生存在問題及推薦:,。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取,，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前,、售中,、售后三個(gè)階段，也以所以我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自我的夢想、目標(biāo)而奮斗,?？傊?0____年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

招生辦主要工作分為：自學(xué)考試,、成人高考、高考,、中考以及其它考試的報(bào)名,。一年來共承擔(dān)自學(xué)考試報(bào)名四次、考試四次;成人高考,、高考,、中考的報(bào)名和考試各一次;英語等級考試報(bào)名兩次。

在教育局領(lǐng)導(dǎo)和上級招辦,、考辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體同志的共同努力，順利地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。異常是高考,，教育局從實(shí)踐“三個(gè)代表”和構(gòu)建和諧社會(huì)的高度，從提高黨的執(zhí)政本事和維護(hù)政府形象的角度,，高度重視高考工作,，強(qiáng)化高考的政府行為，嚴(yán)格執(zhí)行政策,、嚴(yán)格程序,、強(qiáng)化協(xié)調(diào)、優(yōu)化服務(wù),，以教育大局為重,，出色的完成了高考的學(xué)生報(bào)名、采集信息,、體檢,、組織考試等工作，耐心指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,，為國家輸送大批優(yōu)秀人才,。在年終評比中，根據(jù)考試組織實(shí)施量化考評細(xì)則的評分,，我區(qū)再次被評為濟(jì)南市高考組織和管理工作先進(jìn)單位,。

另外，由于我們?yōu)榭忌┙o優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，自學(xué)考試報(bào)名人數(shù)不斷增多;自學(xué)考試實(shí)施精細(xì)化管理,，嚴(yán)格程序，精心組織,，在考務(wù)統(tǒng)計(jì)中,，多次實(shí)現(xiàn)“零失誤”,，受到市考辦領(lǐng)導(dǎo)的好評。

成績的取得是教育局黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦領(lǐng)導(dǎo)大力的支持的結(jié)果,，是教育局同仁、各考點(diǎn)的主考和監(jiān)考教師,、考務(wù)人員及高中學(xué)校校長,、教師們共同努力的結(jié)果。在此,，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激!

二,、主要體會(huì)和存在的問題。

招生辦的工作,，職責(zé)大,、政策性強(qiáng)、程序多,、手續(xù)復(fù)雜,、精準(zhǔn)要求高，再加上各項(xiàng)工作都深受社會(huì)和家長關(guān)注,，人民群眾的維權(quán)意識越來越強(qiáng),，哪怕是百分之一,、千分之一的失誤,，都是無法彌補(bǔ)的，都有可能影響孩子的一生,，都會(huì)影響教育乃至政府的形象,，我們時(shí)刻牢記自我肩上的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策,，不斷提高自身的本事,，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項(xiàng)工作,。

要做好本職工作,，僅有一顆熱心、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的,，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制,。多年來，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，不斷建立和完善三個(gè)工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)職責(zé)制，即每一項(xiàng)工作,，都制定具體的工作目標(biāo),，都有專人負(fù)責(zé)，做到三個(gè)到位：即“認(rèn)識到位、措施到位,、職責(zé)到位”;二是及時(shí)制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案,，組織每一項(xiàng)工作，都全面分析工作的實(shí)際和充分估計(jì)可能發(fā)生的一切問題,，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實(shí)施職責(zé)追究制,，各項(xiàng)工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標(biāo)職責(zé)書，并對因失誤造成的工作損失,，追究有關(guān)人員的職責(zé),。由于以上機(jī)制的建立和實(shí)施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化,、科學(xué)化,、制度化，才能順利完成各項(xiàng)工作,。

在高考的成績比較中,，我們一向是以上線率來衡量學(xué)校的升學(xué)成績，市教育局是以錄取率來衡量學(xué)校,，由于我區(qū)很多學(xué)生寧上好?？疲簧先究?，干脆不報(bào)三批本科;有的教師為了讓學(xué)生安心復(fù)讀,，準(zhǔn)備來年高考，勸學(xué)生放棄報(bào)考三批本科,，導(dǎo)致我們的上線率和錄取率的差距比較大,。這說明我們在組織填報(bào)志愿時(shí)，對高中學(xué)校的要求沒有落實(shí),，對考生的教育和指導(dǎo)不力,。

三、新的一年努力目標(biāo),。

招生辦的工作離不開兩個(gè)詞：管理和服務(wù),。管理是手段，服務(wù)是目的,，管理是執(zhí)行招生考試的有關(guān)政策,，落實(shí)教育局和市招辦、考辦各項(xiàng)工作的要求;服務(wù)是一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，我們爭取做到：大事和小事一樣重視,、領(lǐng)導(dǎo)和群眾一樣尊重、生人和熟人一樣熱情,、忙時(shí)和閑時(shí)一樣耐心,。也就是做到既嚴(yán)格程序,、嚴(yán)格政策、又熱情服務(wù),，樹立教育的良好形象,。

____年年是高中新課程實(shí)施以來的第一年高考，高考的科目設(shè)置和資料都有很大變化,，我們必須發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢,，進(jìn)取開展新高考的研究，開闊視野,、開辟渠道,，進(jìn)取搜集更多、更新的信息,，為高中學(xué)校的教學(xué)和考生服務(wù),。

“細(xì)節(jié)決定成敗”。在新的一年里,，我們在不斷完善崗位目標(biāo)職責(zé)制,、應(yīng)急處置預(yù)案和職責(zé)追究制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)施精細(xì)化管理,，從日常工作做起,、從小事做起，從細(xì)節(jié)入手,，培養(yǎng)嚴(yán)格,、認(rèn)真的習(xí)慣，促進(jìn)工作向更加規(guī)范化,、制度化,、程序化,、科學(xué)化發(fā)展,。

樹立終身學(xué)習(xí)的理念，建立學(xué)習(xí)型科室,。學(xué)習(xí)新頒布的義務(wù)教育法,、學(xué)習(xí)招生考試的政策法規(guī)、研究高考規(guī)律,、學(xué)習(xí)微機(jī)操作,，提高管理水平和服務(wù)本事，為教育事業(yè)做出更大貢獻(xiàn),。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們元旦歡樂!萬事如意!

招生工作基本上算結(jié)束了,。回顧1年,，招生辦在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，在技校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認(rèn)識到位,，組織到位,，措施到位，落實(shí)到位,，歷盡艱難,，費(fèi)盡千方百計(jì)，全年招收新生770多人,，與去年相比生源下降了,，但與同類學(xué)校和一些高職院校相比，我們還是最棒的,。

下頭由我代表招生辦全體工作人員,，對招生工作做總結(jié)，我想這應(yīng)當(dāng)是一個(gè)“總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，策劃明年,，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會(huì),。

今日我分三部分總結(jié)：

一,、向領(lǐng)導(dǎo)簡單的匯報(bào)一下全年所做的工作;。

二,、尋找生源下降的原因與我們自身的不足,，找一找我們的差距;。

三,、探討應(yīng)當(dāng)用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道,，談?wù)勛晕业南敕ā?/p>

1、組織落實(shí)的前期工作,。用這么一句話來概括越過千山萬水,，費(fèi)了千言萬語，用了千方百計(jì),，各方面工作按照《招生實(shí)施方案》的工作進(jìn)程實(shí)施,，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份,，寄發(fā)錄取通知書18000封,，面向湖南、云南,、貴州,、福建、甘肅,、湖北;聘用了8名學(xué)生對有效信息及時(shí)跟蹤,，在湖南,、云南、貴州有高中畢業(yè)生成績一般的,，對我們學(xué)校幾乎是家喻戶曉;在湖南生源好的縣市設(shè)立招生點(diǎn)63個(gè);暑假加班加點(diǎn),，在40度高溫期間，陪同沈校長對招生點(diǎn)進(jìn)行多次督促和指導(dǎo),。

2,、在實(shí)施與推動(dòng)工作期間。

從學(xué)校召開招生動(dòng)員大會(huì),，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成5人,，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標(biāo),，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點(diǎn),、中層干部建立一個(gè)校校合作點(diǎn)以來，培訓(xùn)發(fā)動(dòng)了兩百學(xué)生參加招生,。

3,、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動(dòng)廳統(tǒng)一組織在《湖南日報(bào)》上刊登廣告,，還相繼在《三湘都市報(bào)》,、《瀟湘晨報(bào)》、《長沙晚報(bào)》最佳時(shí)期刊登了近一個(gè)月的廣告,，并且在開學(xué)后,，組織精兵強(qiáng)將去火車站和其它學(xué)校擺點(diǎn)咨詢和挖人。

三,、成果,。

從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點(diǎn)自我安慰,，生涯與去年下降30%,。其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了100多的,，但對于我們招生辦來說我們是一種苦,，一種累,，一種痛的感覺,，投入與產(chǎn)出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學(xué)校黨委制訂的招生計(jì)劃,，對不起領(lǐng)導(dǎo);同時(shí)看到的十萬元大獎(jiǎng)變成了水,，雖然沒有超過預(yù)箅30萬元，但對不起我的同事們,。

第二部分：根據(jù)今年生源下降,，找一找我們自身的差距與不足,。

1、生源情景在大形勢下由計(jì)劃生育,，造成學(xué)齡年齡人數(shù)的減少,，加之是教改第一年高考、復(fù)讀生減少的原因,。報(bào)考的總?cè)藬?shù)41.3萬,，錄取人數(shù)33.4萬，高校錄取率達(dá)81%點(diǎn)多,，而高職院校還出現(xiàn)了降20分征集志愿,，還有相當(dāng)部分高職沒有招滿的情景，也能夠說是政策給我們造成生源下降,。

2,、我們學(xué)校還處于一種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想。學(xué)校雖然從____年就提出了“全員參與,，全員入市,，全員參與招生”，限定每個(gè)教職工的招生任務(wù),，可是許多教職工都是為了名額而招生,，沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)行招生宣傳，而發(fā)放招生交通補(bǔ)貼,，都是按每個(gè)在編和享受正式職工待遇的補(bǔ)發(fā),，缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制;并且教師的招生處于一種無組織，都是自行安排,，象游擊隊(duì)一樣打一槍換一個(gè)地方,，東一槍，西一槍,，甚至放空槍,。

3、我從____年被聘為招生主任以來,，都在極力推行“縣級招生負(fù)責(zé)制”以及“定校定人”的宣傳辦法,，可是沒有教師來負(fù)責(zé)，有教師報(bào)了也沒效果,，其主要力量是依靠招生代表,。由于我們?nèi)∠麑诟呖?技能教育又不能套讀學(xué)歷文憑，在宣傳上受到約朿;并且高職學(xué)校的生源費(fèi)都有一千多,，在如今這么競爭激烈的條件下,，招生代表不是沒有學(xué)校招生，而是看哪個(gè)學(xué)校容易賺錢;可想而知,，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣,。加上又不能收預(yù)錄費(fèi),，結(jié)算時(shí)間又長。依靠招生代表不是長久辶計(jì),。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預(yù)測長沙地區(qū)200人,，實(shí)到187，邵陽預(yù)計(jì)150,，實(shí)到76,，郴州預(yù)計(jì)50，實(shí)到17,，常德預(yù)計(jì)75.,，實(shí)到30?？赡軐σ恍┱猩硖湃?，造成了大意。

4,、沒有發(fā)揮班主任的真正作用,。因?yàn)榘嘀魅卧谄綍r(shí)是學(xué)生的管理者，也是接觸學(xué)生最多的,，我們經(jīng)過編寫《招生指南》發(fā)動(dòng)和選拔學(xué)生招生就能夠看得出,，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學(xué)生,，這些學(xué)生就是他的招生代表,。我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生，把生源報(bào)給了班主任,。班主任又給了一些任課教師,。并且造成生源重復(fù)矛盾。

5,、在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量,，做好各個(gè)招生教師的保障工作，在院領(lǐng)導(dǎo)支持下,，趙主任坐陣院招生辦,，得出一個(gè)這么一個(gè)道理：繼續(xù)教育學(xué)院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學(xué)院的行政章,，也招了兩百多高中畢業(yè)生,，文憑對許多學(xué)生來說還是很重要的，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持,。目前這種招生不利于同步發(fā)展,。

6、對照我們的策略,，生源發(fā)動(dòng),，招生網(wǎng)點(diǎn)以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法,，即招生代表一條線,，教職工員工一條線，學(xué)生一條線,，但我們還啟動(dòng)了湖南職業(yè)教育網(wǎng),，精品教育網(wǎng)和與學(xué)院各處室系部銜接，同時(shí)對招生點(diǎn)實(shí)行嚴(yán)密的監(jiān)控和督促,，甚至直接干預(yù)的多套方案,，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個(gè)高政文,，我們的預(yù)算800人僅有30萬(含郵寄,、印刷、廣告,、差旅,、辦公、接待,、署假學(xué)生工資,、誤歺等等)，開創(chuàng)市場很艱難,。

7,、我們都認(rèn)識到以就業(yè)帶動(dòng)招生，我們簡章上幾年下來都對外承諾學(xué)生進(jìn)校即簽訂就業(yè)協(xié)議,，可是到此刻連一份樣本都沒有,，很多家長都說我們搓騙.所以因這樣那樣的原因造成交了學(xué)費(fèi)退費(fèi)的有三十多，報(bào)了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費(fèi)的近五十人的生源流失.

第三,，借此機(jī)會(huì),，向各位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劦恼猩ぷ髟O(shè)想，探討一下的招生模式,，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道,。因?yàn)槲磥韼啄晔俏倚巹?chuàng)技師學(xué)院，將面臨更加激烈競爭的幾年,，生源逐年下降,，原先我們把高級技工定位在高中畢業(yè)生，可能得隨著市場變化而變化.

1,、經(jīng)我們今年鐘世界在益陽的招生試點(diǎn),，鐘世界完成人，能夠把班主任納入我們招生隊(duì)伍中來，根據(jù)其各自的優(yōu)勢,，指定縣市設(shè)立招生點(diǎn),。

2、從部分閑置崗位和剩余的教師中,，行政命令抽調(diào)部分教師來充當(dāng)招生代表,。

3、向?qū)W院學(xué)習(xí),，把招生任務(wù)分配到科室,，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū),、分片(分地區(qū),、分縣市)設(shè)立招生點(diǎn)。

4,、調(diào)整招生模式,，在招生黃金時(shí)間，集中教學(xué),，集中放假,，集中教職工帶學(xué)生參加招生宣傳，把學(xué)生參加招生,，容入社會(huì)實(shí)踐學(xué)分,。

5、建立有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。把會(huì)招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來,，給會(huì)招生的能招生的教師政策傾斜，打破以往人平補(bǔ)貼交通費(fèi)的方法,，加大投入力度,。

6、向培訓(xùn)中心一樣,，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務(wù),，與培訓(xùn)同步，與就業(yè)同步,，構(gòu)成長年招生,。招生跟做業(yè)務(wù)一樣，是跑出來的,。

7,、提議學(xué)院，學(xué)校有效的利用學(xué)院學(xué)校報(bào)刊,，學(xué)校網(wǎng)絡(luò),，學(xué)校網(wǎng)站與招生宣傳互動(dòng),，在3、4,、5,、6月圍繞招生，宣傳招生,。

8,、提議將機(jī)電系和五年制大專由技校負(fù)責(zé),，因?yàn)槲覀冋猩碓诟骺h市都設(shè)立了招生宣傳點(diǎn),，他們是直接進(jìn)中學(xué)的宣傳者，有利于同步宣傳,。

我相信只要我們統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，為技校的生源創(chuàng)新高，我們還是充滿信心,，我們未來的五年會(huì)更有特色,，更加興旺發(fā)展。

根據(jù)市,、縣教育局有關(guān)20____年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神,，我校今年中職招生工作堅(jiān)持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位,，組織到位,，措施到位，落實(shí)具體分工,，較好地完成了中職送生任務(wù),，現(xiàn)將工作開展情景簡要總結(jié)如下：

一、畢業(yè)生去向調(diào)查情景如下：

20____年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情景：1,、高中招生____人，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上____中學(xué)21人，____中學(xué)擇校生2人,。2,、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀____經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀____中專11人;就讀____機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀____理工學(xué)校3人;3,、____市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。

(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署,。

1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)教師召開專門會(huì)議,，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識此項(xiàng)工作的重要性,。

2、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案,，采取有效的措施,，努力完成20____年高中、中職送生任務(wù),。

3,、為加強(qiáng)高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)行政會(huì)議精神,，安排專人負(fù)責(zé)，成立了以__校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4,、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與夢想教育，進(jìn)行愛國,、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育，進(jìn)取動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù),。

5,、進(jìn)取宣傳我縣示范性高中-____中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生,，全部報(bào)讀____中學(xué),，加大對____五中的宣傳力度，很多考生報(bào)讀了____五中,。

5,、進(jìn)取動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，異常是動(dòng)員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學(xué)習(xí)動(dòng)向,，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表,。

20____年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高職責(zé)意識，明確職責(zé),，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作,，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇七

根據(jù)教育局____年招生工作意見的要求及____鄉(xiāng)招生工作方案,，____鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人,，招生后在園幼兒888,，入園率達(dá)95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任,。

接區(qū)招生工作意見后,，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，在充分靈會(huì)招生要求的前提下,，根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際制定了全鄉(xiāng)初中,、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織,，明確了各自職責(zé)和任務(wù)，為今年招生工作的順利進(jìn)行做好組織保障,。

二,、廣泛宣傳，明確要求,。

根據(jù)區(qū)招生意見的要求,，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進(jìn)行宣傳，在全社會(huì)高度重視教育的新形勢下,，教育工作指導(dǎo)中心對各學(xué)校校長進(jìn)行專門的'政策培訓(xùn),，并要求各校開會(huì)教師會(huì)宣傳招生政策，特別是初中,，分別召開了學(xué)生會(huì)和畢業(yè)生家長會(huì),，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系,，把政策宣傳到各村,，讓政策深入群眾,，為招生工作的順利進(jìn)行奠定了輿論基礎(chǔ)。

三,、嚴(yán)格程序,，認(rèn)真工作。

各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子,，分別發(fā)放了入學(xué)通知書,，在8月31日進(jìn)行報(bào)到注冊，同時(shí)對未報(bào)到的家長進(jìn)行了走訪,。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書,，并對外出借讀學(xué)生進(jìn)行排查，在本地的都已入初中學(xué)習(xí);同時(shí)初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報(bào)名考試的入學(xué),。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇八

20xx年1月我加入了楚才教育這個(gè)大家庭中,，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí),。

每天30通以上的電話,，我沒有浪費(fèi)一個(gè)，沒有接聽的我都會(huì)重復(fù)去打2—3遍,；電話溝通的技巧,，從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運(yùn)用到電話溝通中去；每天加的6個(gè)微信,，98%以上都加成了,，因?yàn)槲蚁嘈牛@些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累,，隨著時(shí)間的增加,，終將匯成大海。

客戶維護(hù)這塊,，我是這樣去做的：

3,、溝通的過程中，采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式,，收集意向客戶的基本信息：戶籍,，提升學(xué)歷的層次，專業(yè),，年紀(jì),，選形式等。在家里,，一個(gè)個(gè)給朋友打電話或者微信告訴她們,，我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信,，不會(huì)采取群發(fā)的方式,，而是一對一的溝通,，效果會(huì)更好）。

下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機(jī)會(huì),，通過單頁溝通并加到微信,，以便后期進(jìn)行追蹤。

通過以上的方法,，我11月進(jìn)單一個(gè)高升專,，12月進(jìn)單一個(gè)專升本。針對這兩單,，我做個(gè)分析：第一單是表妹全款報(bào)名,，我先電話溝通過，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作,，剛好她也有學(xué)歷提升的需要,，相信我很簡單的就報(bào)名了，沒有太大的難度,。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學(xué)歷的需求,，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容,，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑,，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場所的視頻,，提供了自己的身份證照片，在等待1個(gè)月的不斷線溝通中,，對方最終選擇了報(bào)名,。

11月和12月我的內(nèi)心招生目標(biāo)是5人，給自己定的招生目標(biāo)是7人,，實(shí)際只完成了2人的招生量,，沒有完成的問題我總結(jié)有幾點(diǎn)：

3、面對面的溝通過程中,，口水話太多,。

針對我身上的這些問題點(diǎn)，我計(jì)劃1月份這樣去做：

2,、多增加和意向客戶面對面溝通的機(jī)會(huì),，提升自己的專業(yè)溝通能力；

3,、增加一些平臺,，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。

20xx年1月我的招生目標(biāo)定3人,，我希望自己在20xx年全年平均招生目標(biāo)為3人以上,，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，在繼續(xù)電話、微信溝通,、地推的前提下,，提升自己的專業(yè)知識儲(chǔ)備、增加一些平臺做宣傳,、找機(jī)會(huì)多和意向客戶面對面的溝通,。

20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標(biāo),，努力,！加油！