總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇一

干部教師,、學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育認(rèn)識(shí)的真正提高,，中職招生工作就很難達(dá)到理想的效。所以,，我們確立了早動(dòng)員,、早動(dòng)手、潛移默化,、逐步滲透的工作思路,，把提高教職員工和學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)列為學(xué)校重點(diǎn)工作，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終,。首先把提高干部教師的思想認(rèn)識(shí)作為關(guān)鍵,，使其充分認(rèn)識(shí)到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的神圣使命和光榮任務(wù)，是作為教育工作者對(duì)學(xué)生未來和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn),，也是初中干部教師為普及高中階段教育,、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時(shí)每次行政辦公會(huì),、教職工會(huì)以及每一次教研活動(dòng),，并納入教育教學(xué)管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對(duì)于初中教師來說是額外負(fù)擔(dān)”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和各種抵觸情緒,，達(dá)到了思想上的高度統(tǒng)一,，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺,、主動(dòng)和創(chuàng)造性地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透,，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動(dòng)，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長(zhǎng)接受,，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ),。

中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學(xué)成果,，我校著力強(qiáng)化了六個(gè)方面措施：

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管教學(xué)的副校長(zhǎng)和初三級(jí)部主任任副組長(zhǎng)的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組成員明確職責(zé),，并分頭掛靠到每一班級(jí)。

二是落實(shí)任務(wù),，按照教體局的職成升學(xué)總體要求,，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標(biāo)和50%以上的中職類升學(xué)總目標(biāo)，將各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級(jí)和初三每名教師,，以壓力促動(dòng)力,。

三是搞好宣傳，家長(zhǎng)會(huì)上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料，并通過宣傳欄,、黑板報(bào)和組織征文，演講等活動(dòng)和方式,，在全體學(xué)生中營(yíng)造了積極升學(xué)的濃厚氛圍,。

四是建立日通報(bào)制度，對(duì)各班級(jí)的中職招生報(bào)名情況每天一匯總,，一日一通報(bào),，一周一小結(jié)。對(duì)在招生工作中落后的班級(jí)及時(shí)組織分析原因,，研究和改進(jìn)對(duì)策,。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓,，整個(gè)暑假學(xué)校干部和初三級(jí)部教師沒有完整休息過一天,，許多人帶病走村串戶，做個(gè)別學(xué)生及家長(zhǎng)的思想工作,，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻(xiàn)的精神,。

五是加強(qiáng)激勵(lì)，學(xué)校將班級(jí)職成升學(xué)率納入對(duì)畢業(yè)班級(jí)的工作考核,，作為評(píng)選優(yōu)秀班級(jí)和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù),，并對(duì)招生工作成績(jī)突出的教師給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了教職工的積極性,。

六是善始善終,，學(xué)生開學(xué)后，組織教師逐生落實(shí)升學(xué)情況,，對(duì)報(bào)到而實(shí)際未升學(xué)的,，繼續(xù)做動(dòng)員工作，努力使每一名都能順利升學(xué),。

在初三畢業(yè)生中,，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點(diǎn)高中，在這部分學(xué)生中,，相當(dāng)一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué),，自暴自棄。做了這部分學(xué)生的工作,，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)信心,，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵。

為此,，我校平時(shí)加強(qiáng)了這部分學(xué)生的思想教育,，注重挖掘他們身上的“閃光點(diǎn)”，使他們看到自身的長(zhǎng)處，增強(qiáng)上進(jìn)心和自信心,，并樹立責(zé)任心,，使他們充分認(rèn)識(shí)到，通過上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長(zhǎng),，不僅是對(duì)社會(huì)和家庭負(fù)責(zé),，更有利于個(gè)人今后的發(fā)展。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助,，在各科教學(xué)中，堅(jiān)持因材施教,，實(shí)施分層次教學(xué),；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組,，通過教師重點(diǎn)輔導(dǎo),、學(xué)生集體幫助，提高他們的學(xué)業(yè)成績(jī),，使其樹立學(xué)習(xí)信心,。對(duì)個(gè)別家庭困難的學(xué)生，通過減免學(xué)雜費(fèi),、學(xué)校愛心基金捐等形式使其樹立學(xué)習(xí)信心,。幫助其完成學(xué)業(yè)。這些措施,，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué),，增強(qiáng)了學(xué)生升學(xué)意識(shí)和學(xué)習(xí)信心，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高,。

以上是我校今年中職招生工作的幾點(diǎn)不成熟的做法和體會(huì),。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，使分工更加明確,，工作目標(biāo)更加具體，把職成升學(xué)的各項(xiàng)工作精細(xì)化,、把好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作力度,，務(wù)求使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實(shí)效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn),。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇二

今年我省的普通高等學(xué)校招生工作,，在省委,、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局,、招生辦的密切配合和大力支持下,，順利地完成了報(bào)名、考試,、評(píng)卷和錄取工作,，在錄取過程首次實(shí)施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實(shí)現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn),、管理嚴(yán)格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標(biāo),，招生工作得到了考生,、家長(zhǎng)及社會(huì)的普遍稱贊。

(一)報(bào)名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報(bào)名,。其中,，報(bào)考文史類的考生有19329人，報(bào)考理工類的考生有36165人,，報(bào)考藝術(shù)類的考生有887人,，報(bào)考體育類的考生有1170人，報(bào)考“對(duì)口招生類”的考生有349人,。共比去年增加了16%,，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。

(二)考試情況

今年全省共設(shè)18個(gè)考區(qū),，38個(gè)考點(diǎn),，1978個(gè)考場(chǎng)。省政府派出了36名督考官,、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點(diǎn),，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準(zhǔn)備及實(shí)施工作,。整個(gè)考試過程順利平穩(wěn),，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀(jì)良好,，違紀(jì)違規(guī)考生人數(shù)僅有15人,，違紀(jì)違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低,，是我省歷年來違紀(jì)違規(guī)人數(shù)最少的'一年,。

(三)評(píng)卷情況

今年我省繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上評(píng)卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評(píng)卷,，評(píng)閱試卷34.7萬份,。我們認(rèn)真抓了評(píng)卷工作的管理和質(zhì)量,，并重點(diǎn)抓了評(píng)卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評(píng)卷誤差控制,。同時(shí),，加強(qiáng)了評(píng)卷場(chǎng)的管理，由紀(jì)檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評(píng)卷紀(jì)律情況,，有效地保證了評(píng)卷紀(jì)律的執(zhí)行,，促進(jìn)了評(píng)卷質(zhì)量和評(píng)卷速度的提高。公布考試成績(jī)后,，通過考生的查卷,，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯(cuò)漏。評(píng)卷教師普遍認(rèn)為,，今年的高考評(píng)卷是管理,、質(zhì)量一年。

(四)錄取人數(shù)

今年全國(guó)共有1138所高校在我省招生,，教育部下達(dá)我省計(jì)劃37156,，我省完成錄取計(jì)劃的100%，計(jì)劃錄取率64%,。

(一)嚴(yán)格審查考生報(bào)名資格,，繼續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報(bào)名資格繼續(xù)實(shí)行“誰主管、誰審查,、誰確認(rèn),、誰負(fù)責(zé)”的審查辦法，對(duì)不符合學(xué)籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生,，不予受理報(bào)名申請(qǐng)，對(duì)提供虛假報(bào)名材料的25名儋州市考生取消了報(bào)名資格,，對(duì)不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格,，對(duì)7名不符合照顧條件的引進(jìn)優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生,，取消了不受報(bào)考批次限制的資格,。我們還進(jìn)一步完善了治理“高考移民”的機(jī)制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇三

為了加強(qiáng)對(duì)初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號(hào)),、《潮南區(qū)20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號(hào))精神,，為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務(wù)，今年,，我們做了一些工作和存在的問題,，以及下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施總結(jié)匯報(bào)如下：

按照課程計(jì)劃設(shè)置,，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,，培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我校成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，初中年級(jí)成立了中職招生工作專班,，我校竇校長(zhǎng)和初中部王部長(zhǎng)分別任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng),。

2,、明確職責(zé)

竇校長(zhǎng)為中職招生第一責(zé)任人，初中部長(zhǎng)為第二責(zé)任人,。由初中部長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作,。

3、分解任務(wù)

根據(jù)潮南區(qū)教育局下達(dá)的20xx年中職招生計(jì)劃數(shù)18人,，根據(jù)各班初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到各個(gè)班級(jí),。

4,、加強(qiáng)宣傳

⑴各校利用晨會(huì)、班會(huì),、中考誓師會(huì),，向廣大畢業(yè)生宣講國(guó)家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢(shì)，學(xué)校組織開展了主題班會(huì)活動(dòng),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育,，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考中職。

⑵將潮南職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內(nèi)外醒目處,，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上,，做到人人皆知。同時(shí)在中考前,，將《職業(yè)教育手冊(cè)》發(fā)放到九年級(jí)學(xué)生手中,，人手一冊(cè)，并安排專門課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳,。

5,、獎(jiǎng)罰分明

把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，與班主任工作結(jié)合起來,。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的班級(jí),，我校進(jìn)行加獎(jiǎng)，對(duì)完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評(píng)和考核量化扣分,，同時(shí)嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為,。

今年,，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%,，完成情況良好,，與區(qū)局下達(dá)的任務(wù)數(shù)有3個(gè)的差距。出現(xiàn)問題的原因有以下幾個(gè)方面：

1,、部分學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不高,、舍近求遠(yuǎn)。一是有的家長(zhǎng)總是鼓勵(lì)學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我區(qū)中職辦學(xué)質(zhì)量不高,、規(guī)模不大,、就業(yè)難;三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn),。

2,、極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制,，做自己學(xué)生的工作,，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

3,、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心,，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠,，對(duì)家長(zhǎng)解釋和說服力度不大,。

1、確定招生教師,，制定職高招生工作和獎(jiǎng)勵(lì)方案;召開畢業(yè)生動(dòng)員會(huì)和家長(zhǎng)會(huì);請(qǐng)職校招生人員到對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳,。

2、對(duì)進(jìn)職校的學(xué)生再一次做動(dòng)員工作,，盡可能的讓他們進(jìn)入職高學(xué)校,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇四

在整個(gè)的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

還記得第一天我們什么都沒有,，一人拿著一個(gè)本、筆就去了,，在路上我們互相打氣,、鼓勵(lì)?？斓桨牡聵窌r(shí),，我們迎來了第一位家長(zhǎng),，當(dāng)我們還沒說幾句話時(shí)，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,，匆匆的離開,，拒絕了我們，當(dāng)時(shí)我們很受打擊,，我們?cè)谙霝槭裁此龝?huì)拒絕我們,？是不是我們說錯(cuò)了什么？還是目標(biāo)性太強(qiáng),？

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長(zhǎng)。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),，對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng),，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長(zhǎng),，會(huì)讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長(zhǎng)著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的,。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望。

在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面,，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象,，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡(jiǎn)單,，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色,，開始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長(zhǎng)溝通。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫多少,，認(rèn)多少,，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。

那一時(shí)刻,，我找到了另一個(gè)目標(biāo),，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

這個(gè)階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng),，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問題都會(huì)很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長(zhǎng)來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長(zhǎng),。

其實(shí)在整個(gè)的招生過程中，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力,，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇五

一年來，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)招生和成人班教學(xué)工作,，在這一年里,，我和其他老師一樣，為了春華教育集團(tuán)的發(fā)展壯大,，為了事業(yè)的成就,，歷經(jīng)艱辛，更有收獲,?；仡櫧衲甑墓ぷ鳎钗腋惺茏钌畹挠袔c(diǎn)：

在這項(xiàng)工作中,，我認(rèn)為招生工作是我們學(xué)校所有工作中最為重要的工作,。只有有了生源，才有財(cái)源,。所以,，在今年的招生工作中，我體會(huì)有三條：

1,、挖潛力,，就是利用各種關(guān)系渠道：如老同學(xué)、老同事,、老朋友等關(guān)系進(jìn)行招生,。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師,，在他的幫助下,，我通過樸湖

第一小學(xué)的老同事趙老師向其同校各有關(guān)班主任老師做發(fā)動(dòng)宣傳工作。隨即又到了樸湖三小,，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長(zhǎng)等人的支持下工作開展比較順利。當(dāng)然,，我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小,、二小、三小,，及南岳,、蒲歧、天成等十幾所學(xué)校,。

2,、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學(xué)生,，我利用一切可以利用渠道,，奔走于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣傳。在此,，我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長(zhǎng),、陳德清站長(zhǎng)，蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長(zhǎng)及農(nóng)辦潘教勝站長(zhǎng),，石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長(zhǎng),、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等,，在招生工作中得到了他們大力支持,。在為“農(nóng)民素質(zhì)工程培訓(xùn)學(xué)習(xí)”和“農(nóng)村預(yù)備勞動(dòng)力”的招生中，我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，海報(bào)發(fā)遍了100多個(gè)村莊,，動(dòng)員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會(huì)議……

3、親和力,，在招生辦值班中,，我以“七個(gè)一”、和“五個(gè)心”的服務(wù)理念,，經(jīng)常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離,，以親和力使來者入學(xué)。

我認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量是發(fā)展我們春華教育集團(tuán)走向成功之路的一條途徑,。在招好生源的基礎(chǔ)上,，我在成人語文四年級(jí)的教學(xué)中，針對(duì)小學(xué)水平的“大學(xué)生”,，我采取因地制宜,，“因材施教”的原則，盡量做到講解詳細(xì),，化難為易,，并用淺顯的比喻，讓學(xué)員們直接觀察,，入目入耳,，真正做到讓學(xué)員們：“進(jìn)得來，留得住,，有學(xué)牢,！”

在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然,，我也還存在著不少問題,。面對(duì)補(bǔ)習(xí)學(xué)校，暑期、雙休,、全托,、半托、藍(lán)天,、成功,、等等各形形色色的復(fù)習(xí)班的創(chuàng)辦。文星學(xué)校,、職業(yè)學(xué)校等學(xué)校的招生競(jìng)爭(zhēng)中,，我們春華教育集團(tuán)o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰(zhàn)…,。,。。

今日,，面對(duì)日益激烈的生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng),，我不禁感覺到只要自己認(rèn)真學(xué)習(xí)春華教育集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)的新理念，及辦學(xué)的宗旨目的,，掌握市場(chǎng)招生動(dòng)態(tài),，采取靈活多變，恰如其分的招生措施,，才能控制招生市場(chǎng),，占得一席之地，讓我們的春華集團(tuán)才能上一個(gè)新的臺(tái)階,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇六

時(shí)間過得很快,，從x月初到x月中，招生工作接近尾聲,。這是我有史以來過得最充實(shí)的一個(gè)暑假,，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念,，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校,、廣大考生和家長(zhǎng)的平臺(tái)。下面,，我將從四個(gè)方面來對(duì)本次招生工作進(jìn)行總結(jié),。

20xx年的全面招生工作是從x月x日開始的。本次的招生大軍有x人,，分為征詢組和電話,、網(wǎng)上咨詢組,。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個(gè)部門，為了一個(gè)共同的目的----鍛煉和提升自我,，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起,，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開展好今年的招生工作,。

x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn),。書記為我們做了簡(jiǎn)短的培訓(xùn),，招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡(jiǎn)單的自我介紹，會(huì)上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像,。整個(gè)培訓(xùn)會(huì)輕松而又愉快，我們都非常振奮,，期待著招生工作的到來,。

x月x日，是我們招生大軍正式上班的第一天,，也是我招生工作的第一天,。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話,。我屬電話征詢組第一組,，組長(zhǎng)是x老師。x老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志,，為人隨和而幽默,。上午八點(diǎn)多，x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個(gè)短會(huì),，他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng),，給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議。記得第一次組長(zhǎng)讓我試著接電話,，我很沒有信心,，生怕回答不好，可慢慢地一次,、兩次,，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長(zhǎng)的各種問題,，看到自己慢慢進(jìn)步,，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,，心里別提有多高興了,。

x月x日到x日,，幾乎每天都會(huì)有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔,，我們就接聽電話，一有投檔,，錄取現(xiàn)場(chǎng)把征詢名單拿出來,，我們馬上分工合作，剪切名單,，聯(lián)系進(jìn)檔考生,，征詢進(jìn)檔考生意見及核對(duì)信息。

記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類的一個(gè)叫xx的考生,，我們打她家里電話,，要么沒人接，要么接了沒人聽,，打?qū)W校電話,，沒人接聽，老師接了也不配合,，后來我通過上網(wǎng)查xx的xx,，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式,，但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合,，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候，已經(jīng)過了提檔時(shí)間,，因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生,，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”,，心里很高興,。

x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的時(shí)間段,，20xx年工作總結(jié)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個(gè)時(shí)間段投檔過來,。這段時(shí)間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn),，中間只有吃飯時(shí)間,。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴,，爭(zhēng)分奪秒,。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,，然后又馬上投入工作當(dāng)中,。

每天,，我們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上班，一有省份投檔過來,，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個(gè)電話都能打通,，即使再多,，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)“釘子戶”,。釘子戶無時(shí)無刻不存在,，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會(huì)被我們“搞定”,?！巴卺斪印?---這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方,。挖釘子的時(shí)候,，我們不光是各干各的，大家你追我敢,，又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會(huì)去幫助自己的組員,，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子,。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。

印象最深刻的是xx投檔考生的征詢工作,。xx全部考生都沒有電話,。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班,。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí),，大家心中都有一種無形的壓力。不過,，壓力歸壓力,，大家還是積極地開始找電話，從易到難,，先找咨詢數(shù)據(jù),，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址,，就找派出所或者居委會(huì),。

由于方言問題，在打電話過程中個(gè)別家長(zhǎng)不會(huì)說普通話,，增加了征詢工作的難度,，還好我們當(dāng)中有兩位會(huì)說xx話的老師，我是其中一個(gè),，所以,，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時(shí)，我和另外一位xx老師都會(huì)過去用xx話跟家長(zhǎng)交流,，馬上解決掉了語言障礙問題,。看到家長(zhǎng)認(rèn)可的回答和同事感激的笑容,，我們心里非常高興,。在xx的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槲沂莤x人,，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以,，遇到粵西地區(qū)如xx這幾個(gè)城市的考生,，我就跟我們組的成員說，這個(gè)我有把握,，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師,。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過,，到了下午和晚上,，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志,。所以,，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙,，也因此獲得了組員的認(rèn)可,，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我,。

在招辦的日子里,，我們是忙碌的，我們是辛苦的,，但是我們又是快樂的,，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)通過玩游戲來放松自己,，增進(jìn)感情,，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈,，每人手中一張撲克牌,，互相猜測(cè)誰是殺手,，誰是警察，非常有意思,，這是我們?cè)谡修k繁忙之余最快樂的放松方式,。

在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的,，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候,，跟大家說在招辦上班，對(duì)方會(huì)報(bào)以贊許的目光,。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐,，吃完飯我們又一起去唱歌,，這是一個(gè)快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們,，我們因此而更快樂,，也因此而決定要以努力工作來回報(bào)學(xué)校。

在x月底這段繁忙的時(shí)間里,，每天中午學(xué)校都會(huì)給我們提供飲料,，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶著很多披薩過來給我們吃,，大家吃著披薩,，都很開心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡(jiǎn)單的披薩,，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們招生大軍的關(guān)心和照顧,，所以我們覺得心里很溫暖。

在不忙的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)盡量安排我們輪休,，工作之余，招辦的王老師會(huì)給我們拍工作視頻,、照片,，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂,。

每個(gè)組的組長(zhǎng)都很關(guān)心組員,，他們會(huì)輪班，留在招辦守夜,。每次有什么通知都會(huì)親自打電話通知我們,，有什么困難也總是站在最前面。我們組長(zhǎng)特別樂觀,、幽默,、有經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候，他總會(huì)以幽默的語言,、洪亮的歌聲,，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙,，而且會(huì)安慰我們并給我們提供建議,，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最后親自出馬,，幫我們把釘子拔掉,。

這次參加招生工作，收獲很多,，在本次招生工作中,，我基本做到了招辦的要求，不遲到,、不早退,，有事提前請(qǐng)假。在打電話過程中,，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯(cuò)誤,，也未跟家長(zhǎng)爭(zhēng)辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象,，正面宣傳了我校,。在詢問考生聯(lián)系方式的時(shí)候，基本做到了有禮貌,，真誠(chéng),。但是，在工作中,，還存在一些問題,，比如說，打電話時(shí)比較啰嗦,，有時(shí)候不夠自信,，在詢問考生聯(lián)系方式時(shí)，未能抓住對(duì)方的心理,，未能掌握技巧,，因此很多時(shí)候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇七

（一）穩(wěn)定生源數(shù)量

今年我院共在廣東省范圍內(nèi)計(jì)劃招生1759人,，其中普通專科1609人，高職?？?50人,。實(shí)際報(bào)到1405人，取消新生入學(xué)資格5人（自己申請(qǐng)退學(xué)）,，報(bào)到率為80.31 %,，比上一年提高了5%，順利達(dá)到學(xué)院招生報(bào)到人數(shù)不低于1200人的要求,，

（二）提高生源質(zhì)量

生源質(zhì)量經(jīng)過幾年的提升,，逐步進(jìn)入穩(wěn)定期，并繼續(xù)保持良好態(tài)勢(shì),。xx年,，我院文科最低錄取分?jǐn)?shù)線為461分，理科最低錄取分?jǐn)?shù)線為464分,，美術(shù)類最低分?jǐn)?shù)線為285/189分,，3+證書最低分?jǐn)?shù)線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分?jǐn)?shù)線（詳見表一）,。

（三）第一志愿報(bào)考專業(yè)冷熱不均

我院文科類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率為工程造價(jià)專業(yè)280%,，其它依次為會(huì)計(jì)專業(yè)260%,，環(huán)境工程管理255.17%,。第一志愿報(bào)考率相對(duì)較低的專業(yè)有建筑經(jīng)濟(jì)管理、社會(huì)工作,，其余均超過100%,。

我院理科類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率為環(huán)境工程管理專業(yè)292.59%，其它依次為會(huì)計(jì)專業(yè)292%,，物流管理專業(yè)201.75%,。第一志愿報(bào)考率相對(duì)較低的專業(yè)有工程測(cè)量與監(jiān)理(測(cè)繪技術(shù))、給排水工程技術(shù),、市政工程技術(shù)(工程檢測(cè)),，工程監(jiān)理，均為超過50%,。土木系專業(yè)相對(duì)報(bào)考比例較低,。

我院美術(shù)類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率為藝術(shù)設(shè)計(jì)(室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì))專業(yè)1897.50%，為歷年來,。美術(shù)類總體報(bào)考率理想,，藝術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)景園林設(shè)計(jì)方向和動(dòng)漫方向相對(duì)偏低。特別園林專業(yè)是我院的省級(jí)示范專業(yè),，報(bào)考情況有待提升,。

高職類出檔人數(shù)第一志愿均超過專業(yè)計(jì)劃人數(shù)。特別是商務(wù)英語，今年收到追捧,，報(bào)考率達(dá)到404.44%

另,，中職學(xué)校學(xué)生在全國(guó)技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)免試入讀的共有2人。

綜上所述,，我院的專業(yè)不平衡情況還是比較明顯,，如會(huì)計(jì)專業(yè)、環(huán)境工程專業(yè)在文理類報(bào)考都很熱門,，而較冷的專業(yè)還需加強(qiáng)建設(shè)與宣傳,。(詳見表

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招生工作十分重視，多次專門開會(huì)研究招生方案,，形成了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，分工負(fù)責(zé)的運(yùn)行機(jī)制。

（二）慎重做好招生計(jì)劃

招生計(jì)劃是招生工作的起點(diǎn),，從源頭上科學(xué)合理的規(guī)劃招生人數(shù),，可以為提升生源質(zhì)量創(chuàng)造條件。招生計(jì)劃的確定分為研討,、擬定,、修改、審批,、報(bào)送,、核對(duì)等多個(gè)步驟，每個(gè)步驟都要經(jīng)過仔細(xì)的推敲,、認(rèn)真的研討,、及時(shí)的落實(shí)，從每年9月到計(jì)劃正式面向考生公布的5月,，均歷時(shí)近8個(gè)月,，期間經(jīng)過各系上報(bào)，統(tǒng)籌調(diào)整,，專業(yè)論證會(huì),，應(yīng)對(duì)計(jì)劃數(shù)改變的多次調(diào)整，最終形成xx年招生計(jì)劃,。

(三)專業(yè)設(shè)置合理,，符合社會(huì)需求

根據(jù)市政學(xué)院的需求和招生情況來看，專業(yè)設(shè)置對(duì)辦學(xué)影響特別大,。我們?cè)O(shè)置專業(yè)的思路是：根據(jù)生源需求,，根據(jù)人才需求，根據(jù)社會(huì)需求,，根據(jù)學(xué)校條件,，鞏固拳頭專業(yè),，補(bǔ)漏拾遺，試辦新專業(yè),。其中,，今年學(xué)院申報(bào)設(shè)立機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)，招收數(shù)控技術(shù),、模具設(shè)計(jì)與制造,、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專業(yè)方向共135人，恢復(fù)社會(huì)工作專業(yè)招生,。 事實(shí)證明,，由于我們的專業(yè)設(shè)置緊緊圍繞了社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，又迎合廣大學(xué)員追求熱門的心理,，對(duì)我們的招生工作推動(dòng)很大,。

(四)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)

招生考試工作牽動(dòng)千家萬戶,，倍受社會(huì)關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生隊(duì)伍是做好招生工作的重要保證。

1,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高思想道德素質(zhì)。工作中努力強(qiáng)化責(zé)任,、自律,、學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng),、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識(shí),。

2,、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力,。針對(duì)不斷變化的招生形勢(shì)和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級(jí)招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

3、明確崗位目標(biāo),，落實(shí)工作管理規(guī)范,。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”,，我們完善了內(nèi)部管理制度，將任務(wù)逐級(jí)分解，落實(shí)到人,，同時(shí),，還注意發(fā)揮集體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，互相幫助,，互相支持,，加班加點(diǎn)。

（五）深入實(shí)施高校招生“陽光工程”,，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題,，大力開展宣傳活動(dòng),，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)工作進(jìn)程，提高招生工作的透明度,。

1,、重視宣傳材料的制作?？偨Y(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn),，以廣大考生及家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫市政學(xué)院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料,，將宣傳重點(diǎn)放在突出我院的辦學(xué)特色,、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。精心制作了《廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院xx年招生簡(jiǎn)章》,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到學(xué)生中去,。

2,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息。4月底,，報(bào)送計(jì)劃教育廳審核后,，招生處就盡快登陸廣州市高考網(wǎng)上咨詢會(huì)分欄目公布招生計(jì)劃、院系介紹,、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)信息,，同時(shí)在學(xué)校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。

3,、通過新聞媒體,，加大宣傳力度,。今年廣州多家主流媒體來到我院采訪特教工作，周美新院長(zhǎng)親自接受了記者的采訪,，特教師生展示了他們的風(fēng)采,。之后在《信息時(shí)報(bào)》刊登的新聞稿和電臺(tái)播放的采訪音頻，輿論反響很大,，廣泛宣傳了我院,。

4、參加高招咨詢會(huì),。6月28日,，招生就業(yè)處處長(zhǎng)帶隊(duì)前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會(huì)辦公室主辦、《信息時(shí)報(bào)》協(xié)辦的“廣州市xx年普通高等學(xué)校招生現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)”,。面對(duì)前來咨詢的考生及家長(zhǎng),，我院咨詢老師從學(xué)院概況、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面一一給予詳細(xì)介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，取得良好效果,。

5、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，為學(xué)生在線答疑,。本、?？铺顖?bào)志愿期間,，在廣州市高考網(wǎng)上咨詢會(huì)在線答疑欄目和學(xué)校招就處電子郵箱里，我們共解答考生及家長(zhǎng)提出的各種問題,。

6,、開通招生咨詢熱線。填報(bào)志愿期間,，招就處招生熱線電話安排專人接聽電話,，工作人員耐心細(xì)致地回答考生及家長(zhǎng)各類問題,，積極宣傳招生政策,，準(zhǔn)確提供往年錄取數(shù)據(jù)，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,。

（六）規(guī)范錄取的后續(xù)工作,，切實(shí)加強(qiáng)新生入學(xué)環(huán)節(jié)管理。

我院嚴(yán)格按照經(jīng)省招辦核準(zhǔn)的錄取考生名冊(cè)發(fā)放錄取通知書,。錄取通知書寄送采用給據(jù)郵件方式寄送,。做好新生入學(xué)報(bào)到及復(fù)查工作,，認(rèn)真查驗(yàn)考生報(bào)到時(shí)提交的錄取通知書、身份證,、戶口遷移證等材料,，對(duì)材料不全或有疑點(diǎn)的考生，認(rèn)真展開核查,。

（一）新生注冊(cè),、學(xué)籍管理校園網(wǎng)系統(tǒng)有待于加強(qiáng)和改善。

校園網(wǎng)（高教版）新生注冊(cè)系統(tǒng),，進(jìn)過幾次調(diào)整后,，基本能滿足新生注冊(cè)程序，但是操作繁瑣,，沒有達(dá)到使工作既快又準(zhǔn)的要求,。還需與技術(shù)中心和鵬達(dá)公司會(huì)談進(jìn)一步完善系統(tǒng)。

（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)省“普通高校招生考試改革調(diào)整方案”,，為xx年的調(diào)整方案實(shí)施做好準(zhǔn)備,；

（三）認(rèn)真做明年如果上a線可能遇到的新問題；