總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

個人招生工作總結(jié)與反思篇一

干部教師,、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效。所以,，我們確立了早動員、早動手,、潛移默化,、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認識列為學(xué)校重點工作,，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終,。首先把提高干部教師的思想認識作為關(guān)鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負的神圣使命和光榮任務(wù),，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負責(zé)的真切體現(xiàn),，也是初中干部教師為普及高中階段教育,、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會,、教職工會以及每一次教研活動,，并納入教育教學(xué)管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔(dān)”的錯誤認識和各種抵觸情緒,，達到了思想上的高度統(tǒng)一,，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺,、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透,，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長接受,，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ),。

中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學(xué)成果,，我校著力強化了六個方面措施：

一是加強領(lǐng)導(dǎo),，成立了由校長任組長、分管教學(xué)的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組成員明確職責(zé),，并分頭掛靠到每一班級。

二是落實任務(wù),，按照教體局的職成升學(xué)總體要求,，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標和50%以上的中職類升學(xué)總目標，將各項指標任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師,，以壓力促動力,。

三是搞好宣傳，家長會上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料,，并通過宣傳欄,、黑板報和組織征文，演講等活動和方式,，在全體學(xué)生中營造了積極升學(xué)的濃厚氛圍,。

四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總,，一日一通報,，一周一小結(jié)。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因,，研究和改進對策,。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓,，整個暑假學(xué)校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天,，許多人帶病走村串戶,，做個別學(xué)生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻的精神,。

五是加強激勵,，學(xué)校將班級職成升學(xué)率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù),，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵,，進一步調(diào)動了教職工的積極性。

六是善始善終,，學(xué)生開學(xué)后,，組織教師逐生落實升學(xué)情況，對報到而實際未升學(xué)的,，繼續(xù)做動員工作,，努力使每一名都能順利升學(xué)。

在初三畢業(yè)生中,，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點高中，在這部分學(xué)生中,，相當一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué),，自暴自棄。做了這部分學(xué)生的工作,，增強其學(xué)習(xí)信心,，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵。

為此,，我校平時加強了這部分學(xué)生的思想教育,，注重挖掘他們身上的“閃光點”，使他們看到自身的長處,，增強上進心和自信心,，并樹立責(zé)任心，使他們充分認識到,，通過上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長,，不僅是對社會和家庭負責(zé)，更有利于個人今后的發(fā)展,。同時,，加強對這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助，在各科教學(xué)中,，堅持因材施教,，實施分層次教學(xué)；各班成立了“一幫一,，一助二”的幫助小組,，通過教師重點輔導(dǎo),、學(xué)生集體幫助，提高他們的學(xué)業(yè)成績,，使其樹立學(xué)習(xí)信心,。對個別家庭困難的學(xué)生，通過減免學(xué)雜費,、學(xué)校愛心基金捐等形式使其樹立學(xué)習(xí)信心,。幫助其完成學(xué)業(yè)。這些措施,，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué),，增強了學(xué)生升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高,。

以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會,。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往,，認真總結(jié)經(jīng)驗,，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進經(jīng)驗和做法，進一步加強領(lǐng)導(dǎo),，使分工更加明確,，工作目標更加具體，把職成升學(xué)的各項工作精細化,、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度,，務(wù)求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇二

今年我省的普通高等學(xué)校招生工作,，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在各有關(guān)單位和各市縣教育局,、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名,、考試,、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功,，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn),、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標,，招生工作得到了考生,、家長及社會的普遍稱贊。

(一)報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中,，報考文史類的考生有19329人,，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人,，報考體育類的考生有1170人,，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%,，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年,。

(二)考試情況

今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點,，1978個考場,。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點,，檢查,、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn),，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故,，考風(fēng)考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人,，違紀違規(guī)率為萬分之二,，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的'一年,。

(三)評卷情況

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷,，評閱試卷34.7萬份,。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制,，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制,。同時，加強了評卷場的管理,，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況,，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高,。公布考試成績后,，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏,。評卷教師普遍認為,，今年的高考評卷是管理、質(zhì)量一年。

(四)錄取人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生,，教育部下達我省計劃37156,，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%,。

(一)嚴格審查考生報名資格,，繼續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查,、誰確認,、誰負責(zé)”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生,，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格,，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格,，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生,，取消了不受報考批次限制的資格,。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇三

為了加強對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,，提高初中學(xué)生實用技術(shù)水平，根據(jù)《關(guān)于進一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號),、《潮南區(qū)20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號)精神,，為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務(wù)，今年,，我們做了一些工作和存在的問題,，以及下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施總結(jié)匯報如下：

按照課程計劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課,，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課,，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

1,、加強領(lǐng)導(dǎo)

我校成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，初中年級成立了中職招生工作專班，我校竇校長和初中部王部長分別任組長,、副組長,。

2、明確職責(zé)

竇校長為中職招生第一責(zé)任人,，初中部長為第二責(zé)任人,。由初中部長負責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。

3、分解任務(wù)

根據(jù)潮南區(qū)教育局下達的20xx年中職招生計劃數(shù)18人,，根據(jù)各班初中畢業(yè)生人數(shù),，按比例將任務(wù)數(shù)分解到各個班級。

4,、加強宣傳

⑴各校利用晨會,、班會、中考誓師會,，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢,，學(xué)校組織開展了主題班會活動，對學(xué)生進行理想與前途教育,，鼓勵學(xué)生報考中職,。

⑵將潮南職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上,，做到人人皆知,。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中,，人手一冊,，并安排專門課時對學(xué)生進行集中講解和宣傳。

5,、獎罰分明

把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項重要內(nèi)容,，與班主任工作結(jié)合起來。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的班級,，我校進行加獎,，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為,。

今年,，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%,，完成情況良好,，與區(qū)局下達的任務(wù)數(shù)有3個的差距,。出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：

1,、部分學(xué)生和家長認識不高、舍近求遠,。一是有的家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認為我區(qū)中職辦學(xué)質(zhì)量不高,、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí),，舍近求遠,。

2、極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制,，做自己學(xué)生的工作,，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

3,、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心,，不能細致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠,，對家長解釋和說服力度不大,。

1、確定招生教師,，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業(yè)生動員會和家長會;請職校招生人員到對學(xué)生和家長關(guān)心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進行宣傳,。

2、對進職校的學(xué)生再一次做動員工作,，盡可能的讓他們進入職高學(xué)校,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇四

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

還記得第一天我們什么都沒有,，一人拿著一個本、筆就去了,，在路上我們互相打氣,、鼓勵?？斓桨牡聵窌r,，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時,，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,，匆匆的離開，拒絕了我們,，當時我們很受打擊,，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么,？還是目標性太強,？

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,，對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色,，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少,，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

那一時刻,，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

個人招生工作總結(jié)與反思篇五

一年來,，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托全面負責(zé)市場招生和成人班教學(xué)工作,，在這一年里，我和其他老師一樣,，為了春華教育集團的發(fā)展壯大,，為了事業(yè)的成就，歷經(jīng)艱辛,，更有收獲,。回顧今年的工作,，令我感受最深的有幾點：

在這項工作中,，我認為招生工作是我們學(xué)校所有工作中最為重要的工作,。只有有了生源，才有財源,。所以,，在今年的招生工作中，我體會有三條：

1,、挖潛力,，就是利用各種關(guān)系渠道：如老同學(xué)、老同事,、老朋友等關(guān)系進行招生,。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師,，在他的幫助下,，我通過樸湖

第一小學(xué)的老同事趙老師向其同校各有關(guān)班主任老師做發(fā)動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小,，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利,。當然，我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小,、二小,、三小，及南岳,、蒲歧,、天成等十幾所學(xué)校。

2,、勤腳頭,，就是多跑腿。為了招得學(xué)生,，我利用一切可以利用渠道,，奔走于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣傳。在此,，我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長,、陳德清站長，蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長及農(nóng)辦潘教勝站長,，石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長,、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等,，在招生工作中得到了他們大力支持,。在為“農(nóng)民素質(zhì)工程培訓(xùn)學(xué)習(xí)”和“農(nóng)村預(yù)備勞動力”的招生中，我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，海報發(fā)遍了100多個村莊,，動員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會議……

3,、親和力，在招生辦值班中,，我以“七個一”、和“五個心”的服務(wù)理念,，經(jīng)常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離,，以親和力使來者入學(xué)。

我認為教學(xué)質(zhì)量是發(fā)展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑,。在招好生源的基礎(chǔ)上,，我在成人語文四年級的教學(xué)中，針對小學(xué)水平的“大學(xué)生”,，我采取因地制宜,，“因材施教”的原則，盡量做到講解詳細,，化難為易,，并用淺顯的比喻，讓學(xué)員們直接觀察,，入目入耳,，真正做到讓學(xué)員們：“進得來，留得住,，有學(xué)牢,！”

在這一年緊張忙碌的工作中，當然,，我也還存在著不少問題,。面對補習(xí)學(xué)校，暑期,、雙休,、全托、半托,、藍天,、成功、等等各形形色色的復(fù)習(xí)班的創(chuàng)辦,。文星學(xué)校,、職業(yè)學(xué)校等學(xué)校的招生競爭中，我們春華教育集團o八年的招生工作更加艱巨,，咱們將面臨招生挑戰(zhàn)…,。。,。

今日,，面對日益激烈的生源爭奪戰(zhàn)爭,，我不禁感覺到只要自己認真學(xué)習(xí)春華教育集團總部領(lǐng)導(dǎo)的新理念，及辦學(xué)的宗旨目的,，掌握市場招生動態(tài),，采取靈活多變，恰如其分的招生措施,，才能控制招生市場,，占得一席之地，讓我們的春華集團才能上一個新的臺階,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇六

時間過得很快,，從x月初到x月中，招生工作接近尾聲,。這是我有史以來過得最充實的一個暑假,，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念,，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校,、廣大考生和家長的平臺。下面,，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié),。

20xx年的全面招生工作是從x月x日開始的。本次的招生大軍有x人,，分為征詢組和電話,、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志,，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的目的----鍛煉和提升自我,，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起,，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開展好今年的招生工作,。

x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn),。書記為我們做了簡短的培訓(xùn),，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像,。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來,。

x月x日,，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天,。當天工作任務(wù)不多,，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組,，組長是x老師,。x老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志，為人隨和而幽默,。上午八點多,，x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會,，他強調(diào)了工作注意事項,，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話,，我很沒有信心,，生怕回答不好，可慢慢地一次,、兩次,，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題,，看到自己慢慢進步,，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,，心里別提有多高興了,。

x月x日到x日，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來,，但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔，我們就接聽電話,，一有投檔,，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作,，剪切名單,，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息,。

記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫xx的考生,，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽,，打?qū)W校電話,，沒人接聽，老師接了也不配合,，后來我通過上網(wǎng)查xx的xx,，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式,，但是因為她同學(xué)也遲遲不配合,，等她聯(lián)系上我校的時候，已經(jīng)過了提檔時間,，因為她是調(diào)劑類考生,，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”,，心里很高興,。

x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的時間段,，20xx年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來,。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點,，中間只有吃飯時間,。當工作任務(wù)多的時候，我們都是全力以赴,，爭分奪秒,。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,，然后又馬上投入工作當中,。

每天，我們都會準時上班,，一有省份投檔過來,，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通,，即使再多,，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”,。釘子戶無時無刻不存在,，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”,?！巴卺斪印?---這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性,，最有吸引力的地方。挖釘子的時候,，我們不光是各干各的,，大家你追我敢，又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務(wù),，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子,。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神,。

印象最深刻的是xx投檔考生的征詢工作。xx全部考生都沒有電話,。那天剛好是周末,，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時,，大家心中都有一種無形的壓力,。不過，壓力歸壓力,，大家還是積極地開始找電話,，從易到難,，先找咨詢數(shù)據(jù),，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友,。如果考生有留家庭地址,，就找派出所或者居委會。

由于方言問題,，在打電話過程中個別家長不會說普通話,，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說xx話的老師,，我是其中一個,，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時,，我和另外一位xx老師都會過去用xx話跟家長交流,，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容,，我們心里非常高興。在xx的征詢工作中,，我有一些地域優(yōu)勢,，因為我是xx人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當老師，所以,，遇到粵西地區(qū)如xx這幾個城市的考生,，我就跟我們組的成員說，這個我有把握,，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師,。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過,，到了下午和晚上,，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志,。所以,，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙,，也因此獲得了組員的認可,，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我,。

在招辦的日子里,，我們是忙碌的，我們是辛苦的,，但是我們又是快樂的,，當沒有工作任務(wù)的時候，我們會通過玩游戲來放松自己,，增進感情,，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈,，每人手中一張撲克牌,，互相猜測誰是殺手，誰是警察,，非常有意思,，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。

在招辦的工作雖然辛苦,，但是是比較體面的,，當我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班,，對方會報以贊許的目光,。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐,，吃完飯我們又一起去唱歌,，這是一個快樂的集體,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂,，也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校,。

在x月底這段繁忙的時間里，每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料,，記得有幾天晚上我們工作到十點多,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩,，都很開心,，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧,，所以我們覺得心里很溫暖,。

在不忙的時候，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休,，工作之余,，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片,，讓我們留下工作的足跡,，我們感覺很快樂。

每個組的組長都很關(guān)心組員,，他們會輪班,，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,，有什么困難也總是站在最前面,。我們組長特別樂觀,、幽默,、有經(jīng)驗，當我們疲憊的時候,，他總會以幽默的語言,、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來,。遇到釘子他從來不慌不忙,，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候,，他總是最后親自出馬,，幫我們把釘子拔掉。

這次參加招生工作,，收獲很多,，在本次招生工作中,，我基本做到了招辦的要求，不遲到,、不早退,，有事提前請假。在打電話過程中,，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤,，也未跟家長爭辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象,，正面宣傳了我校,。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌,，真誠,。但是，在工作中,，還存在一些問題,，比如說，打電話時比較啰嗦,，有時候不夠自信,，在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理,，未能掌握技巧,，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇七

（一）穩(wěn)定生源數(shù)量

今年我院共在廣東省范圍內(nèi)計劃招生1759人,，其中普通專科1609人,，高職?？?50人。實際報到1405人,，取消新生入學(xué)資格5人（自己申請退學(xué)）,，報到率為80.31 %，比上一年提高了5%,，順利達到學(xué)院招生報到人數(shù)不低于1200人的要求,，

（二）提高生源質(zhì)量

生源質(zhì)量經(jīng)過幾年的提升，逐步進入穩(wěn)定期,，并繼續(xù)保持良好態(tài)勢,。xx年，我院文科最低錄取分數(shù)線為461分,，理科最低錄取分數(shù)線為464分,，美術(shù)類最低分數(shù)線為285/189分,，3+證書最低分數(shù)線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分數(shù)線（詳見表一）,。

（三）第一志愿報考專業(yè)冷熱不均

我院文科類出檔人數(shù)第一志愿報考率為工程造價專業(yè)280%,，其它依次為會計專業(yè)260%，環(huán)境工程管理255.17%,。第一志愿報考率相對較低的專業(yè)有建筑經(jīng)濟管理,、社會工作，其余均超過100%,。

我院理科類出檔人數(shù)第一志愿報考率為環(huán)境工程管理專業(yè)292.59%,，其它依次為會計專業(yè)292%，物流管理專業(yè)201.75%,。第一志愿報考率相對較低的專業(yè)有工程測量與監(jiān)理(測繪技術(shù)),、給排水工程技術(shù)、市政工程技術(shù)(工程檢測),，工程監(jiān)理,，均為超過50%。土木系專業(yè)相對報考比例較低,。

我院美術(shù)類出檔人數(shù)第一志愿報考率為藝術(shù)設(shè)計(室內(nèi)環(huán)境設(shè)計)專業(yè)1897.50%,，為歷年來。美術(shù)類總體報考率理想,，藝術(shù)設(shè)計風(fēng)景園林設(shè)計方向和動漫方向相對偏低,。特別園林專業(yè)是我院的省級示范專業(yè)，報考情況有待提升,。

高職類出檔人數(shù)第一志愿均超過專業(yè)計劃人數(shù),。特別是商務(wù)英語，今年收到追捧,，報考率達到404.44%

另,，中職學(xué)校學(xué)生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。

綜上所述,，我院的專業(yè)不平衡情況還是比較明顯,，如會計專業(yè)、環(huán)境工程專業(yè)在文理類報考都很熱門,，而較冷的專業(yè)還需加強建設(shè)與宣傳。(詳見表

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對招生工作十分重視,，多次專門開會研究招生方案,，形成了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負責(zé)的運行機制,。

（二）慎重做好招生計劃

招生計劃是招生工作的起點,，從源頭上科學(xué)合理的規(guī)劃招生人數(shù),，可以為提升生源質(zhì)量創(chuàng)造條件。招生計劃的確定分為研討,、擬定,、修改、審批,、報送,、核對等多個步驟，每個步驟都要經(jīng)過仔細的推敲,、認真的研討,、及時的落實，從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月,，均歷時近8個月,，期間經(jīng)過各系上報，統(tǒng)籌調(diào)整,，專業(yè)論證會,，應(yīng)對計劃數(shù)改變的多次調(diào)整，最終形成xx年招生計劃,。

(三)專業(yè)設(shè)置合理,，符合社會需求

根據(jù)市政學(xué)院的需求和招生情況來看，專業(yè)設(shè)置對辦學(xué)影響特別大,。我們設(shè)置專業(yè)的思路是：根據(jù)生源需求,，根據(jù)人才需求，根據(jù)社會需求,，根據(jù)學(xué)校條件,，鞏固拳頭專業(yè)，補漏拾遺,，試辦新專業(yè),。其中，今年學(xué)院申報設(shè)立機電一體化技術(shù)專業(yè),，招收數(shù)控技術(shù),、模具設(shè)計與制造、機械制造與自動化三個專業(yè)方向共135人,，恢復(fù)社會工作專業(yè)招生,。 事實證明，由于我們的專業(yè)設(shè)置緊緊圍繞了社會經(jīng)濟建設(shè)這個中心,，又迎合廣大學(xué)員追求熱門的心理,，對我們的招生工作推動很大。

(四)加強學(xué)習(xí),，努力提高隊伍素質(zhì)

招生考試工作牽動千家萬戶,，倍受社會關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。

1,、加強政治理論學(xué)習(xí),，提高思想道德素質(zhì)。工作中努力強化責(zé)任,、自律,、學(xué)習(xí)、競爭,、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識。

2,、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

3,、明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范,。為高標準,、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”,，我們完善了內(nèi)部管理制度,，將任務(wù)逐級分解，落實到人,，同時,，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，互相幫助,，互相支持,，加班加點。

（五）深入實施高校招生“陽光工程”,，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個工作進程，提高招生工作的透明度,。

1,、重視宣傳材料的制作?？偨Y(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗,，以廣大考生及家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫市政學(xué)院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料,，將宣傳重點放在突出我院的辦學(xué)特色,、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。精心制作了《廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院xx年招生簡章》,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到學(xué)生中去,。

2,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息。4月底,，報送計劃教育廳審核后,，招生處就盡快登陸廣州市高考網(wǎng)上咨詢會分欄目公布招生計劃、院系介紹,、學(xué)費標準等相關(guān)信息,，同時在學(xué)校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。

3,、通過新聞媒體,，加大宣傳力度。今年廣州多家主流媒體來到我院采訪特教工作,，周美新院長親自接受了記者的采訪,，特教師生展示了他們的風(fēng)采。之后在《信息時報》刊登的新聞稿和電臺播放的采訪音頻,，輿論反響很大,，廣泛宣傳了我院。

4,、參加高招咨詢會,。6月28日，招生就業(yè)處處長帶隊前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會辦公室主辦,、《信息時報》協(xié)辦的“廣州市xx年普通高等學(xué)校招生現(xiàn)場咨詢會”,。面對前來咨詢的考生及家長，我院咨詢老師從學(xué)院概況、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢,、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，取得良好效果,。

5、利用網(wǎng)絡(luò)平臺,，為學(xué)生在線答疑,。本、?？铺顖笾驹钙陂g,，在廣州市高考網(wǎng)上咨詢會在線答疑欄目和學(xué)校招就處電子郵箱里，我們共解答考生及家長提出的各種問題,。

6,、開通招生咨詢熱線。填報志愿期間,，招就處招生熱線電話安排專人接聽電話,，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策,，準確提供往年錄取數(shù)據(jù),，指導(dǎo)考生填報志愿。

（六）規(guī)范錄取的后續(xù)工作,，切實加強新生入學(xué)環(huán)節(jié)管理,。

我院嚴格按照經(jīng)省招辦核準的錄取考生名冊發(fā)放錄取通知書。錄取通知書寄送采用給據(jù)郵件方式寄送,。做好新生入學(xué)報到及復(fù)查工作,，認真查驗考生報到時提交的錄取通知書、身份證,、戶口遷移證等材料,，對材料不全或有疑點的考生，認真展開核查,。

（一）新生注冊,、學(xué)籍管理校園網(wǎng)系統(tǒng)有待于加強和改善。

校園網(wǎng)（高教版）新生注冊系統(tǒng),，進過幾次調(diào)整后,，基本能滿足新生注冊程序，但是操作繁瑣,，沒有達到使工作既快又準的要求,。還需與技術(shù)中心和鵬達公司會談進一步完善系統(tǒng),。

（二）認真學(xué)習(xí)省“普通高校招生考試改革調(diào)整方案”，為xx年的調(diào)整方案實施做好準備,；

（三）認真做明年如果上a線可能遇到的新問題,；