總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇一

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人,，增長(zhǎng)率為4.3%,。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木,，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度,，檢查招生進(jìn)展情況。

2,、科學(xué)調(diào)研,，開(kāi)拓生源

通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工,、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì),、土木、學(xué)前,、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué),、漢語(yǔ),、機(jī)械

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng),、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)

3、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),，共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開(kāi)放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,，共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng),，甚至不能開(kāi)班,。比如開(kāi)放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、面對(duì)面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫(xiě)表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范,。

20xx年成績(jī)喜人,，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝?。?/p>

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓(xùn),、實(shí)習(xí),、見(jiàn)習(xí)、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來(lái)的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見(jiàn)》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員,、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組,，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績(jī)一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶，與家長(zhǎng),、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生,，宣傳動(dòng)員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開(kāi)展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬。

(三)培訓(xùn)工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè)。

2,、陽(yáng)光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份,，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓(xùn),，共開(kāi)設(shè)了村級(jí)陽(yáng)光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了,。總之，全校上下,，全力以赴,，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。

時(shí)光荏苒,，日月如梭,，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時(shí)不我待,，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想,，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢,，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作,。

我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營(yíng)造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),，我人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章,，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、深入千家萬(wàn)戶,，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn)，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題,，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn),，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇二

本學(xué)年即將結(jié)束,，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實(shí),，汗水伴隨著收獲,，現(xiàn)結(jié)合自己一個(gè)學(xué)年來(lái)的思想品德、工作業(yè)績(jī)等情況做以下匯報(bào),。

思想政治方面：

本人能自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，不斷提高政治思想覺(jué)悟水平。熱愛(ài)工作,，熱愛(ài)學(xué)生,。忠誠(chéng)與黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé),。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，共同工作，共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。

教學(xué)和班主任工作方面：

在教學(xué)工作中，能夠通過(guò)學(xué)習(xí)不斷地充實(shí)個(gè)人專業(yè)知識(shí),，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類體育活動(dòng)的組織工作,。不斷的學(xué)習(xí)和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的`提高學(xué)生積極性,，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì),。在教學(xué)中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作,，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),。按照要求完成教學(xué)任務(wù)，按時(shí)上好每一節(jié)課,。在班主任工作中,，一直努力提高班級(jí)整體素質(zhì)，通過(guò)一學(xué)期的努力,，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高,，班級(jí)各方面都有進(jìn)步，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展,。在以后的'工作中,，還要進(jìn)一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真的鉆研業(yè)務(wù),，力爭(zhēng)取得更好的教學(xué)效果,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇三

根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神,，我校今年中職招生工作堅(jiān)持從大局出發(fā),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，組織到位,，措施到位,，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù),，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1,、高中招生xx人,，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上x(chóng)x中學(xué)21人,，xx中學(xué)擇校生2人,。2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人,，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀中專11人;就讀機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。

二,、工作情況回顧

(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署

1,、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開(kāi)專門(mén)會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，站在講政治的高度，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性,。

2、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案,，采取有效的措施,，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù),。

3,、為加強(qiáng)高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)行政會(huì)議精神,，安排專人負(fù)責(zé)，成立了以x校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4,、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育，進(jìn)行愛(ài)國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng),、愛(ài)崗位的教育，積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù),。

5,、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生,，全部報(bào)讀xx中學(xué),，加大對(duì)五中的宣傳力度,，很多考生報(bào)讀了五中。

5,、積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，特別是動(dòng)員他們就讀縣職教中心;近三年來(lái)還對(duì)已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解他們的學(xué)習(xí)動(dòng)向,，對(duì)畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表,。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高責(zé)任意識(shí)，明確責(zé)任,，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作,，確保來(lái)年高中、中職送生任務(wù)的順利完成,。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇四

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個(gè)人招生工作總結(jié)

個(gè)人招生工作總結(jié)范文

在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來(lái)完成。

第一步:市場(chǎng)推廣

開(kāi)始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)澳德樂(lè)的招生工作。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來(lái)散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑,，迎接下一位的家長(zhǎng),。

同樣我也遇到過(guò)很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng),，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心。

還遇到過(guò)讓我尷尬的家長(zhǎng),，會(huì)讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長(zhǎng)著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的,。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門(mén)的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門(mén)面,，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象,，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單,，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來(lái)和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流，例如說(shuō)教學(xué),、特色,，開(kāi)始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解,，但是通過(guò)王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長(zhǎng)溝通。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫(xiě)多少,，認(rèn)多少，并不在意,，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂(lè),，有沒(méi)有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力,。

那一時(shí)刻,，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

第三步:發(fā)放門(mén)票

這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門(mén)發(fā)放門(mén)票,。

在發(fā)門(mén)票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒(méi)有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng),，在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問(wèn)題都會(huì)很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)取門(mén)票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣?lái)到紅纓幼兒園的家長(zhǎng),。

其實(shí)在整個(gè)的招生過(guò)程中，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力,，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚(yú)塘-撈魚(yú)苗-供養(yǎng)-大魚(yú)“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

.10.15-.11.25我們順利完成了任務(wù),，在整個(gè)過(guò)程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵(lì),，收獲的喜悅，還有那份真誠(chéng)的親情和友情,。

現(xiàn)在對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)講只是成功的第一步,，對(duì)于我們來(lái)講只是成功的一個(gè)起點(diǎn)。

連長(zhǎng)們,，加油,，為實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想加油!

未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還要記得,，你是做人生的旁觀者,，還是參與者。

個(gè)人招生工作總結(jié)（2） |

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在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來(lái)完成,。

第一步：市場(chǎng)推廣

開(kāi)始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)澳德樂(lè)的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來(lái)散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長(zhǎng)。

同樣我也遇到過(guò)很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),對(duì)教育很關(guān)注,、重視的家長(zhǎng),，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時(shí)也增加了我們很大的信心,。

還遇到過(guò)讓我尷尬的家長(zhǎng),，會(huì)讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長(zhǎng)著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,。

第二步：小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門(mén)的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門(mén)面，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象,，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來(lái)和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流,，例如說(shuō)教學(xué)、特色,，開(kāi)始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解,，但是通過(guò)王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長(zhǎng)溝通。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫(xiě)多少,，認(rèn)多少,，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂(lè),，有沒(méi)有交到新朋友,，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。

那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標(biāo),，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

第三步：發(fā)放門(mén)票

這個(gè)階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門(mén)發(fā)放門(mén)票。

在發(fā)門(mén)票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒(méi)有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng),，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng),，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問(wèn)題都會(huì)很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)取門(mén)票時(shí)的那種積極,，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣?lái)到紅纓幼兒園的家長(zhǎng),。

其實(shí)在整個(gè)的招生過(guò)程中,，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚(yú)塘—撈魚(yú)苗—供養(yǎng)—大魚(yú)“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

.10.15—.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個(gè)過(guò)程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵(lì),，收獲的喜悅,，還有那份真誠(chéng)的親情和友情。

現(xiàn)在對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)講只是成功的第一步,，對(duì)于我們來(lái)講只是成功的一個(gè)起點(diǎn),。

連長(zhǎng)們，加油,，為實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想加油,！

未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還要記得,，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,？

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇五

4、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

三,、2013年招生工作存在的問(wèn)題

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng)，甚至不能開(kāi)班,。比如開(kāi)放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2、面對(duì)面宣傳不到位

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇六

按照中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校(20xx)11號(hào)文件精神,，區(qū)農(nóng)廣校的具體要求,，縣委和政府的總體部署，結(jié)合我校實(shí)際,，以抓質(zhì)量,、強(qiáng)管理、促敬業(yè)為主題,，以奉獻(xiàn)為重點(diǎn),，加大力度，整體推進(jìn),，務(wù)求實(shí)效,，順應(yīng)新形勢(shì)的變化，抓住機(jī)遇,，疏通辦學(xué)渠道，拓展辦學(xué)層次,，把社會(huì)效益放在首位,，培養(yǎng)新型農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村添磚加瓦為己任,，始終努力完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè)、強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理,、發(fā)揮農(nóng)廣校優(yōu)勢(shì),，廣泛招收村級(jí)干部或后備干部中專學(xué)歷教育培訓(xùn)工作、圓滿地完成了今年招生工作任務(wù) ,。

一 , 招生工作指導(dǎo)思想及定位

以對(duì)鄧小平和?三個(gè)代表?重要思想為指導(dǎo), 緊緊圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì), 增加農(nóng)民收入, 維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定, 提高村干部的素質(zhì)能力,政策水平和帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng),努力培養(yǎng)造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作風(fēng)上過(guò)得硬 ,務(wù)實(shí)清廉的高素質(zhì)村干部隊(duì)伍, 為全面建設(shè)農(nóng)村小康社會(huì)提供堅(jiān)強(qiáng)保證 .堅(jiān)持在職村干部, 后備干部, 實(shí)用技術(shù)人才一起抓 , 堅(jiān)持自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求為指導(dǎo) , 立足當(dāng)前 , 著眼長(zhǎng)遠(yuǎn) , 有針對(duì)性地確定培養(yǎng)內(nèi)容, 提高培訓(xùn)質(zhì)量 .

二 ,學(xué)員層次,結(jié)構(gòu)與開(kāi)設(shè)的專業(yè)

今年招收的149 名學(xué)員中79 名是分布在全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村級(jí)干部(其中60名在職村級(jí)干部,19名村級(jí)后備干部) , 農(nóng)村黨建專業(yè)全脫產(chǎn)班學(xué)員, 70名是恰斯米其提鄉(xiāng)中學(xué)初中三年級(jí)招收的設(shè)施園藝專業(yè)分流生(全部是農(nóng)民子女)

三 ,招生做法

(1)加強(qiáng)我校自身建設(shè), 提高了農(nóng)廣校的聲譽(yù)和社會(huì)影響 今年以來(lái), 我校在資金極其困難的情況下, 為了改善辦學(xué)條件,，拓展辦學(xué)空間，拓寬辦學(xué)渠道,，完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè),，增強(qiáng)服務(wù)功能和發(fā)展后勁。對(duì)陳舊的辦公室和教室進(jìn)行了維修, 添加了教學(xué)自動(dòng)化設(shè)備, 建立了衛(wèi)星接收站, 完善了教學(xué)條件. 為了強(qiáng)化教師的能力培養(yǎng),，不斷提高農(nóng)民教育培訓(xùn)隊(duì)伍的專業(yè)水平和組織實(shí)施能力,，加強(qiáng)師德教育，建立高素質(zhì)的“雙師型”教師隊(duì)伍,。大力推進(jìn)教育教學(xué)改革,，突出技能培訓(xùn)和能力培養(yǎng)，整體推行農(nóng)廣校教育培訓(xùn)質(zhì)量,。學(xué)校還定期派專人參加各種培訓(xùn),、學(xué)習(xí)班，更新知識(shí),，提高教學(xué),、管理等業(yè)務(wù)水平，建成一支有活力,、知識(shí)新,、業(yè)務(wù)強(qiáng)、管理嚴(yán)的新型辦學(xué)隊(duì)伍,。為加強(qiáng)師資力量建設(shè),，積極攜手農(nóng)業(yè)、林業(yè),、畜牧,、水產(chǎn)等部門(mén)和大專院校及科研院所，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家擔(dān)任兼職教師,，充實(shí)培訓(xùn)教師隊(duì)伍 , 提高了教學(xué)水平, 培養(yǎng)出更好的農(nóng)業(yè)科技人才做好了準(zhǔn)備,。充分利用各種宣傳媒體 , 開(kāi)展多形式的宣傳活動(dòng)，推動(dòng)了招生工作的深入開(kāi)展,。

(3) 建立了健全的獎(jiǎng)懲制度 , 推進(jìn)了招生工作

為切實(shí)加強(qiáng)我校教職員的責(zé)任性, 積極性把招生工作搞好搞活, 針對(duì)每個(gè)教職員包給三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展招生工作. 計(jì)劃內(nèi)完成招生任務(wù)的教職員進(jìn)行招收的一個(gè)學(xué)員獎(jiǎng)給10元, 表現(xiàn)突出超前完成任務(wù)的教職員進(jìn)行超招收的一個(gè)學(xué)員獎(jiǎng)給20元, 沒(méi)完成招生任務(wù)的教職員給予批評(píng), 進(jìn)行自我檢討 .

四 , 20xx年招生計(jì)劃

積極主動(dòng)爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的支持, 將年齡45歲以下在職的村干部, 后備干部及青年農(nóng)民骨干, 初中分流生, 納入招生范圍. 爭(zhēng)取招收200人的中專學(xué)歷招生任務(wù)(全日制分流生設(shè)施農(nóng)業(yè)100人,，農(nóng)經(jīng)管理50人，鄉(xiāng)村管理50人).

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇七

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工,、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。 本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì),、土木、學(xué)前,、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué),、漢語(yǔ),、機(jī)械

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇八

時(shí)間疾馳，自我從20xx年受聘到學(xué)校以來(lái),，已經(jīng)有三個(gè)年頭了,，在這三年里，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個(gè)政策性強(qiáng),，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運(yùn)等,。所以,，我始終堅(jiān)持實(shí)事求是，不忽悠,、不夸大,，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作。今年,，我個(gè)人的招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但那也是我全力以赴得到的果實(shí)，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院對(duì)中職招生工作的文件精神,，詳細(xì)領(lǐng)會(huì)文件中對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報(bào)紙等媒體新聞對(duì)招生工作的宣傳，以正確的理論指導(dǎo)招生工作,，認(rèn)真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作,，乘西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī),，我把宣傳工作的重點(diǎn)放在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，讓缺乏知識(shí)的孩子走出農(nóng)村及山區(qū),，讓他們所學(xué)的知識(shí)來(lái)回報(bào)家鄉(xiāng)父老。

二,、建立多個(gè)招生網(wǎng)絡(luò),，擴(kuò)展鞏固生源地

首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo),，不切實(shí)際的招生工作假宣傳,。因在省內(nèi)部份市、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點(diǎn),，經(jīng)過(guò)跋山涉水的考查,、聯(lián)系、組織起來(lái)的招生點(diǎn),，這些招生人員分布在社會(huì)各階層,，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主,，也有政府工作人員,，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個(gè)人素質(zhì)，人格魅力,，使我每到一處,，每個(gè)學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來(lái)處理校方與當(dāng)年三年級(jí)各班主任之間的關(guān)系,，使其上屆的班主任能主動(dòng)與我介紹本屆班主任來(lái)認(rèn)識(shí),，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠(chéng)實(shí),，使新朋友們都有倍感親切和藹,，對(duì)老師、學(xué)生,、家長(zhǎng),，我做到百問(wèn)不厭，在解答老師,、學(xué)生,、家長(zhǎng)的疑難問(wèn)題時(shí)，可以脫口而出,，實(shí)話實(shí)說(shuō),。不辱我校的知名、誠(chéng)信,、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑,。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎(chǔ),。

三、認(rèn)真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作,，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率

我深深領(lǐng)悟到,，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知,，學(xué)校必須以教學(xué),、管理、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來(lái)直接影響招生工作的成與敗,，不過(guò)學(xué)生的穩(wěn)定工作也會(huì)影響到來(lái)年某區(qū)域的招生宣傳工作,。每學(xué)年新生進(jìn)校后，都有各種各樣的事發(fā)生,，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信心,，在這個(gè)時(shí)候，我將配合學(xué)校及班主任加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系,，找個(gè)別學(xué)生談心,，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長(zhǎng)放心,，讓學(xué)生能夠靜下心來(lái)學(xué)習(xí),。招生就像一個(gè)產(chǎn)品，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個(gè)階段，我們不僅要為商品打好包裝,，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量,。

四、存在的問(wèn)題

1,、業(yè)務(wù)工作有待進(jìn)一步提高;

2,、遇到棘手的問(wèn)題，心情較急躁;

3,、敬業(yè)精神尚可,，但責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng)，使工作有時(shí)不夠深入,，創(chuàng)新意識(shí)淡化,，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,。

五、努力的方向

1、虛心學(xué)習(xí),，努力把自己造就成應(yīng)變力強(qiáng)的人;

3,、在今后的工作中要進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式，利用一切可用資源,，挖掘資源加強(qiáng)招生隊(duì)伍建設(shè),。

總之，在招生面臨越來(lái)越激烈的今天,，各地區(qū)生源封鎖越來(lái)越嚴(yán)的形勢(shì)下,，我將會(huì)迎著困難，想盡一切辦法,，把壓力變成動(dòng)力，力爭(zhēng)完成來(lái)年學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù),，為我學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力,，奉獻(xiàn)自己的光和熱。

個(gè)人招生工作總結(jié)與反思篇九

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長(zhǎng)之所急，想家長(zhǎng)之所想,，熱情,、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、 在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作,。

三、 在工作能力上：

我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),， 我人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章,，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、深入千家萬(wàn)戶,，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題,，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn),，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談,，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

四、招生存在問(wèn)題及建議：

1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗,。 總之,，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。