總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個人招生工作總結與反思篇一

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

1,、領導重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎,，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況。

2,、科學調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學歷的提高,、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理,、工商管理,、法學、藥學,、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術,。本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學前,、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學,、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)

3、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到57人的

金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學員的作用,，擴大宣傳,。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務,，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結，提出重點

招生工作結束后,，為總結招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利,，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失,，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝?。?/p>

根據(jù)學校工作計劃,，本學期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓,、實習,、見習、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員,、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前,，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時隨機分為6班,。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎,。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領導小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人,。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

(二)學生實習工作

本學期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制，設施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習,，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領,，又體驗了生活,，還能領到一定的實習報酬。

(三)培訓工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓

本學期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓,，共開設了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡,，用qq聯(lián)系,，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。總之，全校上下,，全力以赴,，與時俱進完成了任務。

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結束，真是時不我待,，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領導的關心,、幫助下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人,，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責,，將領的的思想領會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務,。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點,，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學生。其次,，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以一定的物質和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進行重點攻關,，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會,。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專，學技術則成了“行為習慣差,、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況,、教育狀況、目標學校數(shù)量,。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習,，都為了自己的理想、目標而奮斗,?？傊?0xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

個人招生工作總結與反思篇二

本學年即將結束，回顧這一年的工作,，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲,，現(xiàn)結合自己一個學年來的思想品德,、工作業(yè)績等情況做以下匯報。

思想政治方面：

本人能自覺加強政治理論學習,，不斷提高政治思想覺悟水平,。熱愛工作，熱愛學生,。忠誠與黨的教育事業(yè),，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，積極地完成領導安排的各項工作,。對自己負責,，對學生負責,，對學校負責。虛心向學校老師學習教學經(jīng)驗,，共同工作,，共同學習，共同進步,。

教學和班主任工作方面：

在教學工作中,，能夠通過學習不斷地充實個人專業(yè)知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作,。不斷的學習和提高教學質量,，盡可能的`提高學生積極性，進一步增強學生的身體素質,。在教學中,，一直努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業(yè)務,。按照要求完成教學任務,，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中,，一直努力提高班級整體素質,，通過一學期的努力，班風和學風有所提高,，班級各方面都有進步,，內(nèi)部建設向著良性發(fā)展。在以后的'工作中,，還要進一步的提高教學質量,，認真的鉆研業(yè)務，力爭取得更好的教學效果,。

個人招生工作總結與反思篇三

根據(jù)市,、縣教育局有關20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā),，學校領導認識到位,，組織到位，措施到位,，落實具體分工,，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結如下：

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生xx人,，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上xx中學21人，xx中學擇校生2人,。2,、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學校4人;就讀理工學校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學校17人,。

二、工作情況回顧

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識,，加強領導，周密部署

1,、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達,、認真學習縣局文件精神,，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性,。

2,、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施,，努力完成20xx年高中,、中職送生任務。

3,、為加強高中,、中等職業(yè)送生工作的領導，認真落實行政會議精神,，安排專人負責,，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領導小組。

4,、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育,，進行愛國、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育,，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。

5,、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學,，今年上重點中學考生,，全部報讀xx中學，加大對五中的宣傳力度,，很多考生報讀了五中,。

5、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術學校,，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表,。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年,，總結經(jīng)驗教訓，將進一步加強領導,，提高責任意識,，明確責任，切實抓好宣傳動員工作,，確保來年高中,、中職送生任務的順利完成。

個人招生工作總結與反思篇四

本文目錄

個人招生工作總結

個人招生工作總結范文

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術,，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預約

在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學,、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

第三步:發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的“準客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學習中感悟,，在感悟中學習,，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。

.10.15-.11.25我們順利完成了任務,，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵,，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點,。

連長們，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長,，還要記得，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,。

個人招生工作總結（2） |

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在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

第一步：市場推廣

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結經(jīng)驗,，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關注,、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步：小區(qū)預約

在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流,，例如說教學,、特色，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻,，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

第三步：發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領取門票時的那種積極,，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學習中感悟,，在感悟中學習，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材,。

.10.15—.11.25我們順利完成了任務,，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點,。

連長們,，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油,！

未來的路還很長,，還要記得，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,？

個人招生工作總結與反思篇五

4、及時總結,，提出重點

招生工作結束后,，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三,、2013年招生工作存在的問題

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

個人招生工作總結與反思篇六

按照中央農(nóng)業(yè)廣播電視學校(20xx)11號文件精神，區(qū)農(nóng)廣校的具體要求,，縣委和政府的總體部署,，結合我校實際，以抓質量,、強管理,、促敬業(yè)為主題，以奉獻為重點,，加大力度,，整體推進，務求實效,，順應新形勢的變化,，抓住機遇，疏通辦學渠道,，拓展辦學層次,，把社會效益放在首位，培養(yǎng)新型農(nóng)民建設新農(nóng)村添磚加瓦為己任,，始終努力完善學校軟硬件基礎建設,、強化學校內(nèi)部管理、發(fā)揮農(nóng)廣校優(yōu)勢,，廣泛招收村級干部或后備干部中專學歷教育培訓工作,、圓滿地完成了今年招生工作任務 。

一 , 招生工作指導思想及定位

以對鄧小平和?三個代表?重要思想為指導, 緊緊圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟, 增加農(nóng)民收入, 維護農(nóng)村穩(wěn)定, 提高村干部的素質能力,政策水平和帶領群眾致富奔小康的本領,努力培養(yǎng)造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作風上過得硬 ,務實清廉的高素質村干部隊伍, 為全面建設農(nóng)村小康社會提供堅強保證 .堅持在職村干部, 后備干部, 實用技術人才一起抓 , 堅持自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟結構戰(zhàn)略調(diào)整的重點和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需求為指導 , 立足當前 , 著眼長遠 , 有針對性地確定培養(yǎng)內(nèi)容, 提高培訓質量 .

二 ,學員層次,結構與開設的專業(yè)

今年招收的149 名學員中79 名是分布在全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村級干部(其中60名在職村級干部,19名村級后備干部) , 農(nóng)村黨建專業(yè)全脫產(chǎn)班學員, 70名是恰斯米其提鄉(xiāng)中學初中三年級招收的設施園藝專業(yè)分流生(全部是農(nóng)民子女)

三 ,招生做法

(1)加強我校自身建設, 提高了農(nóng)廣校的聲譽和社會影響 今年以來, 我校在資金極其困難的情況下, 為了改善辦學條件,，拓展辦學空間,，拓寬辦學渠道，完善學校軟硬件基礎建設,，增強服務功能和發(fā)展后勁,。對陳舊的辦公室和教室進行了維修, 添加了教學自動化設備, 建立了衛(wèi)星接收站, 完善了教學條件. 為了強化教師的能力培養(yǎng)，不斷提高農(nóng)民教育培訓隊伍的專業(yè)水平和組織實施能力,，加強師德教育,，建立高素質的“雙師型”教師隊伍。大力推進教育教學改革，突出技能培訓和能力培養(yǎng),，整體推行農(nóng)廣校教育培訓質量。學校還定期派專人參加各種培訓,、學習班,，更新知識，提高教學,、管理等業(yè)務水平,，建成一支有活力、知識新,、業(yè)務強,、管理嚴的新型辦學隊伍。為加強師資力量建設,，積極攜手農(nóng)業(yè),、林業(yè)、畜牧,、水產(chǎn)等部門和大專院校及科研院所,，聘請經(jīng)驗豐富的專家擔任兼職教師，充實培訓教師隊伍 , 提高了教學水平, 培養(yǎng)出更好的農(nóng)業(yè)科技人才做好了準備,。充分利用各種宣傳媒體 , 開展多形式的宣傳活動,，推動了招生工作的深入開展。

(3) 建立了健全的獎懲制度 , 推進了招生工作

為切實加強我校教職員的責任性, 積極性把招生工作搞好搞活, 針對每個教職員包給三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展招生工作. 計劃內(nèi)完成招生任務的教職員進行招收的一個學員獎給10元, 表現(xiàn)突出超前完成任務的教職員進行超招收的一個學員獎給20元, 沒完成招生任務的教職員給予批評, 進行自我檢討 .

四 , 20xx年招生計劃

積極主動爭取有關部門的支持, 將年齡45歲以下在職的村干部, 后備干部及青年農(nóng)民骨干, 初中分流生, 納入招生范圍. 爭取招收200人的中專學歷招生任務(全日制分流生設施農(nóng)業(yè)100人,，農(nóng)經(jīng)管理50人,，鄉(xiāng)村管理50人).

個人招生工作總結與反思篇七

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理,、工商管理,、法學、藥學,、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術,。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學前,、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學、漢語,、機械

個人招生工作總結與反思篇八

時間疾馳,，自我從20xx年受聘到學校以來，已經(jīng)有三個年頭了,，在這三年里,，我一直從事招生宣傳工作，我深知招生工作均是一個政策性強,，關系到學校生存興衰的頭等大事,，它將還涉及到學生的前途命運等。所以,，我始終堅持實事求是,，不忽悠、不夸大,，努力按照學校的招生政策做好宣傳工作,。今年，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但那也是我全力以赴得到的果實,，現(xiàn)就今年的招生工作總結如下：

一、認真學習國務院對中職招生工作的文件精神,，詳細領會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳,，以正確的理論指導招生工作，認真按照學校制定的招生政策做好招生宣傳工作,，乘西部大開發(fā)為契機,，我把宣傳工作的重點放在偏遠的農(nóng)村，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū),，讓他們所學的知識來回報家鄉(xiāng)父老,。

二、建立多個招生網(wǎng)絡,，擴展鞏固生源地

首先抵制那些誤導,、誘導，不切實際的招生工作假宣傳,。因在省內(nèi)部份市,、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡點，經(jīng)過跋山涉水的考查,、聯(lián)系,、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方,，他們中主要以各校的班主任老師為主,，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個人素質,，人格魅力,，使我每到一處，每個學校情況非常熟悉,。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識,，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離,。因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感親切和藹,，對老師,、學生、家長,，我做到百問不厭,，在解答老師、學生,、家長的疑難問題時,，可以脫口而出，實話實說,。不辱我校的知名,、誠信、放心職業(yè)學校的良好口碑,。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎,。

三、認真做好學生的穩(wěn)定工作,，以及配合學校減少學生的流失率

我深深領悟到,，招生工作本是學校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知,，學校必須以教學,、管理、就業(yè)這三個要點來直接影響招生工作的成與敗,，不過學生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作,。每學年新生進校后，都有各種各樣的事發(fā)生,，阻礙了他們的學習信心,，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯(lián)系，找個別學生談心,，認真細致地做好學生的思想工作,，讓家長放心，讓學生能夠靜下心來學習,。招生就像一個產(chǎn)品,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，我們不僅要為商品打好包裝，而且更應該注重商品的質量,。

四,、存在的問題

1、業(yè)務工作有待進一步提高;

2,、遇到棘手的問題,，心情較急躁;

3、敬業(yè)精神尚可,，但責任意識不夠強,，使工作有時不夠深入，創(chuàng)新意識淡化,，忽視了工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。

五,、努力的方向

1、虛心學習,，努力把自己造就成應變力強的人;

3,、在今后的工作中要進一步創(chuàng)新工作方式，利用一切可用資源,，挖掘資源加強招生隊伍建設,。

總之，在招生面臨越來越激烈的今天,，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下,，我將會迎著困難，想盡一切辦法,，把壓力變成動力,，力爭完成來年學校下達的招生任務，為我學校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力,，奉獻自己的光和熱,。

個人招生工作總結與反思篇九

由于領導的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心,、幫助下,，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務,。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：

一,、 在思想上：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。

二,、 在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策,，以較高的標準要求自己，盡職盡責,，將領的的思想領會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

三,、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務,。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,， 我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關,，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

四,、招生存在問題及建議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專，學技術則成了“行為習慣差,、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標學校數(shù)量,。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習,，都為了自己的理想,、目標而奮斗。 總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。