總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇一

一,、20__年取得的成績

20__年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20__招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。20__年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%。

二,、20__年的招生工作措施

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20__年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20__年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)———學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)———建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類———工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學(xué)、建筑施工,、工程造價,、護理學(xué)、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學(xué)前,、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué),、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通—20__年招生重點宣傳)

3,、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20__年1月8日——20__年3月8日，每周兩次,。20__年7月29日———20__年9月19日每周兩次，共計：34期;_網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車,。次,。天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三,、20__年招生工作存在的問題

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳。

2,、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。

四,、20__年招生工作目標

20__年成績喜人,，20__年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。 謝謝!

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!能夠站在這里向大家報告，我感到非常榮幸,，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助,。我為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點,，明確招生責(zé)任,，拓寬招生渠道，落實工作措施,，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。現(xiàn)將我--年的思想,、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報,，并請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一,、強化服務(wù)意識,，提高招生效率

在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地,，我都推崇對工作的持續(xù)激情?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學(xué)校的開拓力度,，目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所，其中2所已成功簽訂協(xié)議,，下月4號將與--學(xué)校簽訂協(xié)議,，另3所學(xué)校已初步達成了合作意向，同時通過發(fā)放招生簡章,，并利用學(xué)院網(wǎng)站,、招生qq群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人,、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想,，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績,。同時,，針對學(xué)生、家長,、老師的和來訪進行解答,，將我院的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信息及時傳達到位,，而且要熱情,、耐心、全方位的去解答,，我堅信以熱情,、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是學(xué)校對外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長的信任，使我院招生任務(wù)順利完成,。

二,、理清工作思路，制定工作要點

認真總結(jié)--年招生工作,，對生源分布,、結(jié)構(gòu)、科類等進行了研究分析,，對各專業(yè)的社會需求進行了大量充分調(diào)研,，鑒于民航專業(yè)的特殊性，確定招生計劃,、招生章程,、宣傳方案，確定了較為切合實際的招生方案,。今年,，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式,，推出了電話營銷招生,，但這種招生模式，需要提前對話務(wù)員團隊進行聘任和培訓(xùn),，使得我的.個人工作量增加,，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃,，于5月份正式拉開了話務(wù)員的招聘工作,，成功組建了48人的話務(wù)員招生隊伍，并于7,、8月份對話務(wù)員團隊進行單獨的培訓(xùn),，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度,，在提高招生工作的同時,，使每一電話均能夠落到實處，此外,，內(nèi)部繼續(xù)實行崗位目標負責(zé)制,，招生計劃分解到每個地區(qū)負責(zé)人，并簽訂目標責(zé)任狀,，確保了招生工作的順利完成,。

三、堅持以身作者,，確保招生紀律

招生工作的責(zé)任重,，工作量大,，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則,，具有很強的事業(yè)心,、責(zé)任心，奮發(fā)進取,，一心撲在工作上;不計名利和得失,，時刻提醒自己的職責(zé)。一年來,，我能自覺遵守我校規(guī)章制度,，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律,，上級規(guī)定不做的我絕對不做,，時刻對照檢查自己的言行，做到自重,、自省,、自警,、自勵,。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關(guān)系,，實現(xiàn)招生紀律的大大提升,。

四、落實整體發(fā)展,，展現(xiàn)招生成績

--年生源繼續(xù)萎縮,，我嚴格按照招生計劃落實各項工作，在招生形勢嚴峻的情況下,，搶抓機遇,，堅持各項工作“早謀劃、常年抓,、重落實”,，成功--人，報到--人,，報到率--%,，超額完成了--年學(xué)院的招生任務(wù)，圓滿完成了各項工作目標,。此外,，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面,，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗和堅實的基礎(chǔ),。

一年以來,，奮力趕超，勇往直前,，提升了能力,，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣,，我與團隊用實力完成了目標任務(wù),，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難。但是,，歷史已成過往,，今朝歲月如舊，未來等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)去創(chuàng)新,，必須清楚的認識到自己的缺點,，才能更好的創(chuàng)造奇跡。在工作中,，急躁,、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態(tài),，加強團隊協(xié)作意識,，不斷挑戰(zhàn)未來，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績!

五,、站在新起點,，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績

1,、加強政策和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)研究,，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調(diào)整,。

2,、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況,，進行深入研究,，申報--年招生計劃，制定招生工作方案,。

3,、走訪生源學(xué)校，建立,、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡(luò)和生源基地,。

4、做好市場調(diào)查,，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息,。準確,、按時完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核、上報工作,。

5,、加強招生話務(wù)員的管理和培訓(xùn)，使其成為我院招生工作的主要力量,。

--年已經(jīng)到來,，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導(dǎo),，以增強生源為基礎(chǔ),，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項目標任務(wù),，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻!

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇三

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告,。我是金功夫事業(yè)部的---，回顧入職以來,，在---的直接領(lǐng)導(dǎo)下認真工作,，在諸多方面得到學(xué)習(xí)和鍛煉，現(xiàn)匯報工作如下：

一,、個人崗位職責(zé)

1,、負責(zé)金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實施，終端形象的維護管理,。

2,、負責(zé)銷售渠道的開發(fā);協(xié)助教務(wù)進行客戶管理和二次開發(fā),。

3,、制定業(yè)務(wù)目標并帶領(lǐng)團隊完成此目標。

4,、管理課程顧問及對其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進行培訓(xùn),。

二、入職以來的工作內(nèi)容

入職三個月以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道;并取得一定的個人業(yè)績;在十一月為新同事做示范招生，個人業(yè)績共計9000元;對新同事手把手的培訓(xùn)和示范;對老同事的工作細節(jié)提出建議和調(diào)整(例如：加強和代理招生的回復(fù)聯(lián)系);聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機構(gòu)提成,、新合作了三家代理招生機構(gòu),、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團隊一個新生團隊在十一月完成了80000的業(yè)績,。雖然不高,，但是個好的開始。

1,、分析市場現(xiàn)狀和金功夫在市場的位置,，熟悉課程產(chǎn)品和已有項目,。

2、入職三個月以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個人業(yè)績,。在十一月全面接管市場部招生工作開始,，也因為新同事沒有這方面工作經(jīng)驗，利用手頭有限資源對客戶進行約訪和促進報讀進行一個完整招生流程示范,。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務(wù)能力,，渠道開發(fā)和維護合作伙伴關(guān)系。

3,、關(guān)于部門培訓(xùn),。對新同事手把手的培訓(xùn)和示范，對老同事的工作細節(jié)提出建議和調(diào)整,。優(yōu)秀的個人,，離不開優(yōu)秀的團隊!在新同事的陸續(xù)到崗后，進行了一系列的上崗培訓(xùn),，主要是進行基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和單獨培訓(xùn),，以及各個崗位的體驗。比如說協(xié)助教務(wù)工作,，作為前線的招生隊伍,，細節(jié)決定成敗。通過分配日后和顧問工作相關(guān)的老學(xué)員回訪工作,，進行二次營銷工作,，鍛煉他們的細心忍耐力，以及適應(yīng)以電銷為主的營銷模式,，針對來訪接待的談單能力的強化進行個別指導(dǎo)和建議,。

4、讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過渡提高業(yè)務(wù)能力,。多聽取老同事意見,，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎(chǔ)上對于細節(jié)和行內(nèi)慣例給予建議和學(xué)習(xí)新知識,。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進行調(diào)整,，以達到提高綜合招生能力和業(yè)績的提高

5、維護合作代理關(guān)系,。做好現(xiàn)有地面推廣工作和維護已有的7家代理招生關(guān)系,，調(diào)高兩家老牌代理招生機構(gòu)合作提成，新合作三家代理機構(gòu),，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學(xué)機構(gòu),，開發(fā)多項渠道,，拓寬學(xué)生來源。

三,、工作中存在的不足和改進

初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的,，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的賞識和信任讓我擔(dān)任咨詢主管一職。因為九月和十月是熟悉環(huán)境的階段,，也忙于了解我們的市場和課程設(shè)計,，課程顧問的業(yè)務(wù)能力情況，雖有出單但成績并不理想,。一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

①需要進一步提高工作效率;

②缺乏大團隊的管理經(jīng)驗，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;

③職能作用有待于進一步提高,。

展望新的一年,，我自己有決心，也有信心,，提高業(yè)務(wù)能力,、經(jīng)常思考和總結(jié)工作內(nèi)容以提高工作效率;和有經(jīng)驗的人士學(xué)習(xí)管理知識并根據(jù)實際情況進行運用;為公司貢獻自己的微薄的力量。

五,、20--年的工作計劃

1,、完成課程的分拆和重新組合、定價(重點)(我們的課程為什么沒有辦法做低價格,，因為我們的課程沒有進行多樣組合),。

2、增加資源,，力求實現(xiàn)每個課程顧問每天業(yè)務(wù)電話跟進保持在20人次(80/20原則,，沒有資源就沒有學(xué)員)。

3,、加大網(wǎng)絡(luò)營銷的投入,，實現(xiàn)雙線營銷(現(xiàn)在的地面推廣相對其他機構(gòu)已經(jīng)很多了,，建議我們可以實現(xiàn)線上營銷和線下營銷的相互轉(zhuǎn)換,，一定要將網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)場活動等營銷方式和手段結(jié)合起來,，多點出擊,，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費需求,，成功實現(xiàn)銷售目標,。

4、開發(fā)渠道,，不斷增加合作和代理(---總經(jīng)常和我說,，渠道為王,，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會群體時,，我們應(yīng)該利用我們的優(yōu)勢把課程賣到企業(yè)和學(xué)校,，甚至地方。而我們的王牌是定制課程,、勞務(wù)派遣—包就業(yè)),。

5、在保持現(xiàn)有校區(qū)的正常運作,，把白天班開起來,。

6、增開體育中心校區(qū)(高端課程和包就業(yè)的重點區(qū)域),。

7,、定期對各校區(qū)課程顧問進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)(更新人員，保持穩(wěn)定),。

8,、根據(jù)不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠，完成目標業(yè)績(已經(jīng)制定好一系列的月份促銷計劃),。

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇四

20--年3月我受組織安排,，由--學(xué)院教務(wù)部調(diào)整到學(xué)院招生辦公室工作。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位,，我積極了解學(xué)院以往招生工作內(nèi)容,、其他高校招生工作的特點以及目前獨立學(xué)院招生工作的形勢，制定了20--年度--學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳,、努力提高生源質(zhì)量,。下面我具體介紹下我負責(zé)的工作。

一,、合理調(diào)整生源計劃,，擴大外省招生比例

今年我院在34個本科專業(yè)、26個省(直轄市,、自治區(qū))計劃招生3200人,，其中文科510人，理科2690人,。為了進一步擴大我院在外省的影響,，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)，積極面對未來的生源競爭,，今年招生辦進一步擴大了在外省的招生計劃,，省內(nèi)1695人，省外1505，省外招生計劃占總計劃的47.03%,，同比去年增長5.9,。

批錄取結(jié)束之后，我院的招生電話咨詢工作一直持續(xù)了兩個月的時間,。為此,，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學(xué)生進行培訓(xùn)，作為招生咨詢員,，負責(zé)接聽招生熱線并回答網(wǎng)上提問,。

二、組織教職員工參加咨詢會

今年六月,，針對考生關(guān)注的熱點問題精心制作了招生宣傳培訓(xùn)手冊,，選拔并培訓(xùn)教職工參加了在河北、河南,、山西,、陜西、黑龍江,、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會,。為考生做志愿填報咨詢，并宣傳講解我院的歷史,、發(fā)展和優(yōu)勢,，這些工作都取得良好效果。

三,、擴大省內(nèi)招生宣傳,，提高二本線上生源比例

為了進一步提高生源質(zhì)量，特別是提高二本線以上生源比例,，有我組織,、主持了多次會議，研究方案,。在學(xué)院黨政會議上,，確定由我代表--學(xué)院招生辦于五月份期間走訪了省內(nèi)唐山、滄州,、衡水,、邯鄲、石家莊,、保定等地40多所重點高中,，面對面地和這些高中的校領(lǐng)導(dǎo)以及高三班主任老師溝通，重點介紹了--學(xué)院的特色及優(yōu)勢,，并獲得了一致的肯定。

四,、錄取前期準備工作

7月初,，--學(xué)院在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下和學(xué)校招生紀檢監(jiān)察工作領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督下,，具體的展開了招生工作。為了實施陽光工程,，加強招生管理,，--學(xué)院特成立以燕山大學(xué)副校長、--學(xué)院院長趙永生為組長,，于恩林,、張明、張紅兵為副組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。錄取工作從7月20日持續(xù)到8月10日左右,，由我率隊進駐錄取現(xiàn)場，具體負責(zé)網(wǎng)上錄取,、確認外省預(yù)錄取考生是否到我校就讀,、檔案審查、數(shù)據(jù)管理等相關(guān)事宜,。為了確保錄取工作的順利進行,，我院嚴格實施陽光工程，強化監(jiān)督,，規(guī)范操作,，采取以下措施加強招生錄取管理，確保錄取工作的公平,、公正,、公開。

1,、加強安全防范措施,，由專人定期開展網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描，對招生信息發(fā)布平臺進行安全檢測,，排查隱患,。做好招生信息的備份管理，重要信息進行異地備份并確保安全,。同時,，錄取場所實行封閉式管理，并在錄取現(xiàn)場大門口加裝了高清攝像頭,，非錄取人員一律禁止入內(nèi),。

2、加強紀檢監(jiān)察工作,。我院在招生錄取現(xiàn)場設(shè)立了招生錄取監(jiān)察組,，全程監(jiān)督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點環(huán)節(jié)、重點崗位,、重點時段,，進行重點監(jiān)督。

3,、進一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作,，招生錄取和專業(yè)調(diào)劑時嚴格按照考生體檢限報專業(yè)進行調(diào)整。

4,、加強新生入學(xué)資格審查工作,。嚴格執(zhí)行教育部有關(guān)文件要求，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片,，以供新生報到時核查考生身份使用,。錄取工作完成后，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導(dǎo)員處,，同時在新生報到期間嚴格核對照片,，責(zé)任落實到人，防止冒名頂替的情況發(fā)生,。

五,、錄取結(jié)果成績顯著

生源充足，錄取分數(shù)線高

錄取結(jié)束,，我院第一志愿率達到97.54%,，在全國26個省(市、區(qū))共錄取新生3172人,，其中文科502人,，理科2670人。

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇五

在過去的一年里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下,，在各位同事的支持與幫助下，按集團,、學(xué)校的要求,，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)和鍛煉,，使我在思想認識上有了很大的進步,，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實踐中,，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階,，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、工作職責(zé)

上半年：在2月份,，集團安排我到---上班,，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作,，主要負責(zé)做好招生來電、來訪,、網(wǎng)上預(yù)報名等咨詢工作,，收取學(xué)員報名費,、學(xué)雜費并及時上交學(xué)校財務(wù),，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標。該項工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識,，熟練電話營銷,、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識,、專業(yè)業(yè)務(wù)知識,，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶。

下半年：在6月份,，再一次被安排到肇慶--上班,，主要負責(zé)招生管理工作，我能正確定位,，認真做好學(xué)校與集團的橋梁工作,，切實完成集團及學(xué)校布置的各項工作。加強服務(wù)意識,，對學(xué)校負責(zé);反思存在不足,，要虛心請教，竭盡所能為學(xué)生服務(wù),，對工作負責(zé),。

二、主要工作

(一)緊抓招生工作

1,、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源,，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳,。每期廣告投放時,，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進度,，統(tǒng)計整體廣告效果,，力求取得最佳宣傳效果。

2,、招生期間,，加強宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳,。員工校內(nèi)接待工作必須做到細而實,，做好來電來訪,、網(wǎng)上預(yù)報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強市場推廣,，挖掘潛在生源,、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè),、院校等工作都要開展,。

3、落實每周工作例會制度,，做好員工培訓(xùn)交流工作,。會議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計劃安排,，而且每周針對性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤,，更加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，尤其是自己要以身作則,，對學(xué)校工作詳細了解負責(zé),，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。

(二)做好教務(wù)管理工作

學(xué)校能得到有力宣傳,，不僅是媒體傳播的效果,，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊率直接會影響學(xué)校發(fā)展,，所以領(lǐng)導(dǎo)常強調(diào)“售后服務(wù)”更為重要,，要加強員工的服務(wù)意識，因此：

1,、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置,，嚴格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務(wù)管理工作進行督促檢查,。

2,、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù),，還要積極與學(xué)員溝通,、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級q群,，讓學(xué)員互相有個交流與學(xué)習(xí)的平臺,，并達到能及時能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的。

3,、加強資料的收集整理,，及時將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)，更新學(xué)員資料,，方便學(xué)員清楚查實自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況,。日常事務(wù)的通知,，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄,。

4,、負責(zé)學(xué)員反饋意見，處理學(xué)員反饋情況,，要細心,、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作,，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會令學(xué)員滿意的答復(fù),。

(三)改善環(huán)境,，豐富活動

在每個課室,、學(xué)校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄,，專門公布專業(yè)班級的活動情況,，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄,、學(xué)員天地,、教務(wù)公布欄等，會定期更換新的信息,，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)?；顒印?/p>

組織學(xué)員集體活動,，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí),，更能增進學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤,，9月份組織新學(xué)員去ktv,，11月份組織新、舊學(xué)員郊外燒烤,，開展這一系列的活動后,，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進一步加深，得到學(xué)員們的好評,。

三,、存在問題

回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，從個人而言,，盡了自己的主觀努力,，但對上級要求來說，還有很大的差距,，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：

1,、工作不夠細心,，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一,，有時導(dǎo)致工作上的失誤,。

2、匯報工作不及時,、不主動,。

3、習(xí)慣以固定模式開展工作,，欠缺創(chuàng)新精神,。

4、工作預(yù)見性有待加強,，公共關(guān)系技巧需提高,。

5、 由于初涉管理工作,，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著,，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒有做到深入透切了解,，管理工作不完善,。

四、今后工作

1,、刻苦學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。

2,、校正工作中出現(xiàn)的錯誤,，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題,，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映,，工作進展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

3,、認真履行職責(zé),，積極開展工作。--年春季招生,，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作,，聯(lián)系中、大專院校,，--年剛聯(lián)系好的星湖科技,，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實施計劃要盡快落實,。

4,、要加大力度做好招生宣傳工作,，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校,。

5,、教務(wù)工作更加細致，服務(wù)更加到位,，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想,，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動。

五,、最后感言

--年度---的各項工作完成情況較為良好,，特別是上半年春季招生的目標和--春班的第二年注冊率均處于--集團前列，而下半年也能按集團指標順利完成,。這些成績,，我始終認為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果,，是校長認真謀劃,，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞,，而我仍然像一個實習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當(dāng)中,。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，離不開各部門和同事的密切配合，借此機會,，我誠摯地向在這一年中支持過我,、幫助過我、指點過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教,、不斷進取,，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩,，愿和全體同事攜手并進,，共創(chuàng)美好明天!

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇六

時光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團結(jié)同志，樂于助人,，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等,。

三,、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校,、招生部門和考

生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2、 負責(zé)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、 對于我校來說,，我個人認為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店，通過細致周到,、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑,。,，

4、 設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來,、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章及時回收。

6、 迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作,，例如講解的方法,，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7、 招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8,、 對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道,。

若采用設(shè)置招生點的方法又有如下幾種方式：

1. 由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段,，自己的地方都有熟悉的人脈圈子,，會使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果。

2. 學(xué)校進行統(tǒng)一的規(guī)劃,，將學(xué)校的各自部門,，各個系，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生,，學(xué)校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標招生,，生源較好的地方，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額,。這樣責(zé)任到各部門負責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量,，也減輕了學(xué)校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學(xué)校檢驗老師個人能力的最好方法,，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才,，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學(xué)校做出貢獻,。

3. 發(fā)動學(xué)校大二大三的老生單獨去招生,，對招來新生的老學(xué)進行現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200,，但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個月后結(jié)算獎勵金額,，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學(xué)校退學(xué)費,。

4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長,，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生,，將有報考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長處,，進行統(tǒng)一的咨詢報名。學(xué)生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔(dān),，這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳,，學(xué)生相互宣傳學(xué)校可以有良好的口碑,。此外,，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊報名情況，在開學(xué)倆個月后給老生結(jié)算招生提成,，如遇特殊情況,，招生老師應(yīng)該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費標準,。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報名的當(dāng)天結(jié)算招生費的四分之一,，剩余費用在開學(xué)倆個月后一并結(jié)算,。(學(xué)費未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負責(zé)招生資料印刷費,，撥打上交名單電話費,，學(xué)生接待費等，老生只負責(zé)所發(fā)通知書費用,。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款,，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟損失,。

5. 學(xué)校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢,，20個又是多少錢,，有系統(tǒng)的進行獎勵。既然有獎就要有罰,，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù),，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等,。

此外,，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付,，

(當(dāng)然學(xué)校要制定標準)等招生工作全面結(jié)束后,，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財務(wù)處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷,，未完成的按照比例進行報銷,，這樣可以防止個別不負責(zé)任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環(huán)節(jié),，前期宣傳是十分重要的,。

1. 前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動影片(包括學(xué)生在校上課，各種活動,，生活圖景,，實踐及生產(chǎn)實習(xí)過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放,。

2. 學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡章,，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室,。

3. 招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平,，可以開培訓(xùn)課，搞講座,，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品,。

4. 對招生老師進行考試，考察老師對學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度,。這樣有利于學(xué)生咨詢時,，老師對學(xué)校的自信程度及新生對學(xué)校的信任和向往。

5. 一年至少宣傳倆次,，3月份就進學(xué)校進班級宣講,，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡章?？梢砸哉猩蠋煘榻M長,，學(xué)生為組員進校宣傳,，學(xué)生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁,。如果可以,，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會,，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況,。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機,，做好考后宣傳,，利用考后成績不理想學(xué)生的心理，提供咨詢服務(wù),，這大大加強了招生的勝算,。

6. 在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強對醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳,，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應(yīng)發(fā)放簡章宣傳我校,，使宣傳更具目的性。

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇七

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待,，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,， 我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況,、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量,。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標而奮斗。 總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇八

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(2019招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。2019年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況。

2,、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2019年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學(xué),、建筑施工、工程造價,、護理學(xué),、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學(xué)前,、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué),、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-2019年招生重點宣傳)

3,、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象。

4,、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。 謝謝!!

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇九

根據(jù)市,、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認識到位,，組織到位，措施到位,，落實具體分工,，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情況：1,、高中招生xx人，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上xx中學(xué)21人，xx中學(xué)擇校生2人,。2,、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。

二、工作情況回顧

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1,、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議,，詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性。

2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案,，采取有效的措施，努力完成20xx年高中,、中職送生任務(wù),。

3、為加強高中,、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認真落實行政會議精神，安排專人負責(zé),，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進行升學(xué)與理想教育,，進行愛國,、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育,，積極動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù),。

5,、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué)，今年上重點中學(xué)考生,，全部報讀xx中學(xué),，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中,。

5,、積極動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學(xué)習(xí)動向,，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，將進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)任意識,，明確責(zé)任,，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中,、中職送生任務(wù)的順利完成,。

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇十

根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

1、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,， 經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季,，共招了360人,，同時隨機分為6班。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人,。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務(wù)。

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇十一

時間過得很快,， 從7月初到8月中,，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假,，這次招生工作 ,，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校,、廣大考生和家長的平臺,。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié),。

一,、 緊張而有序的招生過程

20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人,，分為征詢組和電話,、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志,，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我,，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起,，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開展好今年的招生工作,。

7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn),。書記為我們做了簡短的培訓(xùn),，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像,。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來,。

7月7日,，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天,。當(dāng)天工作任務(wù)不多,，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組,，組長是王老師,。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志，為人隨和而幽默,。上午八點多,，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調(diào)了工作注意事項,，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議,。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心,，生怕回答不好,， 可慢慢地一次、兩次,，幾次下來就熟練了,，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步,，而且又能幫助到考生,，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了,。

7月11日到24日,，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔,，我們就接聽電話，一有投檔,，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來,，我們馬上分工合作，剪切名單,，聯(lián)系進檔考生,，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫成峰的考生,，我們打她家里電話,，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話,，沒人接聽，老師接了也不配合,，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧,，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式,，但是因為她同學(xué)也遲遲不配合,，等她聯(lián)系上我校的時候，已經(jīng)過了提檔時間,，因為她是調(diào)劑類考生,，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”,，心里很高興,。

二、 團結(jié)而又奮進的招生團隊

7月25日到8月11日,，是招生工作最繁忙的時間段,，20xx年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班,，每天從早上八點到晚上十點,，中間只有吃飯時間。當(dāng)工作任務(wù)多的時候,，我們都是全力以赴,，爭分奪秒。記得最忙的一天中午,，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,，然后又馬上投入工作當(dāng)中。

每天,，我們都會準時上班,，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單,，如果每個電話都能打通,，即使再多，也不是難事,，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”,。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額,，但最終總會被我們“搞定”,。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方,。挖釘子的時候,，我們不光是各干各的，大家你追我敢,，又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自己的組員,，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子,。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作,。廣東全部考生都沒有電話,。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班,。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時,，大家心中都有一種無形的壓力。不過,，壓力歸壓力,，大家還是積極地開始找電話，從易到難,，先找咨詢數(shù)據(jù),，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友,。 如果考生有留家庭地址,，就找派出所或者居委會。由于方言問題,，在打電話過程中個別家長不會說普通話,，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會說廣東話的老師,，我是其中一個,，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時,，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流,，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容,，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中,，我有一些地域優(yōu)勢,，因為我是廣東人,，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以,，遇到粵西地區(qū)如湛江,、茂名、吳川,、廉江,、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說,，這個我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師,。廣東的征詢工作我打了特別多電話,，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上,，嗓子都快啞了,，但是依然充滿斗志。所以,，在廣東的征詢工作中,，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可,，所以在接下來的征詢工作中,，大家也更熱情地幫助我。

一天又一天,，一個省份一個省份,，我們每天早出晚歸，扎根在招辦,，除了到食堂吃飯的時間,，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢,，每個人幾乎每天都會碰到釘子,，要么是沒電話，要么是空號,，要么是對方不配合,，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了,，還是找不到,，那種情況特別無奈，真想放棄,，心想：“太累了,，這工作太難了,，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了,，明年再也不來干了!”但困難過后,，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學(xué)校,，又幫到考生,，覺得特別有意義，所以斗志又回來了,。

在招辦的日子里,，我們是忙碌的，我們是辛苦的,，但是我們又是快樂的,，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時候，我們會通過玩游戲來放松自己,，增進感情,，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈,，每人手中一張撲克牌,，互相猜測誰是殺手，誰是警察,，非常有意思,，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。

三,、 溫馨而又體貼的人文關(guān)懷

在招辦的工作雖然辛苦,，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候,，跟大家說在招辦上班,，對方會報以贊許的目光。正式上班之前,，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐,， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們,，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校,。

在7月底八月初這段繁忙的時間里,，每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多,，書記帶著很多披薩過來給我們吃,，大家吃著披薩,，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩,，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧,，所以我們覺得心里很溫暖。

在不忙的時候,，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休,，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻,、照片,，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂,。

每個組的組長都很關(guān)心組員,，他們會輪班，留在招辦守夜,。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面,。我們組長特別樂觀,、幽默、有經(jīng)驗,，當(dāng)我們疲憊的時候,，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲,，讓我們快樂起來,。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議,，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時候,，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉,。大家都尊稱他為“哥”,。

四、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作,，收獲很多,，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求,，不遲到,、不早退，有事提前請假,。在打電話過程中,，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤,，也未跟家長爭辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象,，正面宣傳了我校,。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌,，真誠,。但是，在工作中,，還存在一些問題,，比如說，打電話時比較啰嗦,，有時候不夠自信,， 在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理,，未能掌握技巧,，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路,。

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇十二

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，頂崗實習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標,，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強,、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負責(zé)，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。

我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站,、電話、短信,、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴大學(xué)校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3,、與時俱進,，大膽創(chuàng)新。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法,。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳,。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進行宣傳。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地，加強對中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽,，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務(wù)意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長,。

招生個人工作總結(jié)簡短 招生個人工作總結(jié)不好的地方篇十三

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候,，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程,，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進行進而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步,。

(二)深入“”，摸清“”,，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責(zé)的xx地區(qū),，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”,。

(三)打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用,、與、進行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進行“”：抓住契機,，以為切入點,，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面,，“”，以xx大會為形式,，吸引到現(xiàn)場徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二,、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責(zé)的xx地區(qū),，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是、理科最高分為,，錄取專業(yè)是,。

(三)20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20xx年所負責(zé)的總報名人數(shù)突破50人,。

(五)20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)充分利用先進科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù)，把咨詢方法做透,、做精,、做細、做實,。比如：自建和結(jié)合;定時,、定量、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要,。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進,。例如：如何應(yīng)對,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會開墾“試驗田”,。例如：自己所負責(zé)的各個地域的方法應(yīng)不同，進而自己所負責(zé)地域各個方法不同,，以至于自己所負責(zé)地域方法達到不同,。

(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流,，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”,。

四,、下一步招生工作計劃

(一)做好工作，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用這一契機,，xx201xx年招生工作,。

(三)安撫，做好工作,，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。

(四)做好20xx年的招生工作,。

五、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!