在當(dāng)下這個社會中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇一

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽、說,、讀,、寫能力 ，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

20xx年10月31日到20xx年3月20日

鄭州市二七區(qū)

河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部

在即將畢業(yè)之際,，我有幸在朋友的幫助下進(jìn)入了一家公司實(shí)習(xí)，得到了一個寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,，目前所在的實(shí)習(xí)單位是一家建筑工程有限公司,，河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎(chǔ)處理為主的大型施工企業(yè),，具有建設(shè)部核發(fā)的“壹級地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包資質(zhì)”,。公司成立于1996年，于20xx年通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，是河南省“守合同重信用企業(yè)”,，連年被評為河南省及鄭州市“先進(jìn)建筑企業(yè)”、“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”和“安全先進(jìn)企業(yè)”,，河南

省建筑業(yè)協(xié)會成員單位,。公司注冊資金為1800萬元，固定資產(chǎn)1900萬元,，擁有各類大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺（套）,，基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程,、管理及經(jīng)濟(jì)類技術(shù)人員95人，具有高級以上稱職人員10人,，國家一注冊級建造師8人,。公司主要經(jīng)營范圍：1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁,、高壓旋噴樁,；2﹑cfg（素砼）樁；鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁,、長螺旋成孔灌注樁,、旋挖鉆成孔灌注樁,、人工挖孔樁；3、靜壓樁；

4,、夯擴(kuò)樁,；5、深基坑支護(hù)及降水,、土石方工程,；6、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷售,。公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才,、廣招人才、培養(yǎng)人才,、重實(shí)干,、看能力、不拘一格啟用人才,。積極從施工,、設(shè)計(jì)、勘察,、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo),，擁有高級專家組成的技術(shù)顧問組，建立了有合理梯次的,，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍,。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實(shí)習(xí)公司，在為期3個月的實(shí)習(xí) 里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí) 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評,！ 3個月的實(shí)習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解,。但由于我們實(shí)習(xí) 時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺,。

做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,，而且一定要仔細(xì)。我們在這次上機(jī)模擬操作中,，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫一些信函（如建交函、發(fā)盤函,、還盤函,、簽約函及改證函等）、進(jìn)行出口成 本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙、報(bào)關(guān),、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù),。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺,，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗(yàn),。

首先，在 英語應(yīng)用方面,，我一直都很注重英語的學(xué)習(xí),，但通過這次學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練。對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語知識掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來

會很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函,。想起自己這次連六級都沒過,，真是倍感焦急。

其次,，是國際貿(mào)易的復(fù)雜性,。國際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn),、港口 和海關(guān)等部門,，因此，通過這次的實(shí)習(xí),，使我們對以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用,，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者,，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作 前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失,。通過本次的模擬實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識到 在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費(fèi)用和利潤,，以爭取較好的成交價(jià)格,，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

再次在此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時(shí)處于一個團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí) ,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí) 也就無從談起。我們不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí) 的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí) ,，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做，怎樣才能做好,；相信,，此次實(shí)習(xí) 將是我今后人生的一個良好開端。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。

貿(mào)易工作同時(shí)是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我的指導(dǎo)老師,，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo),，我才能不斷熟練和進(jìn)步。

我知道這是一個將要面對極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”,。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn),。我堅(jiān)信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇二

一,、實(shí)習(xí)目的

1,、通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程,，也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。

2、通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，掌握往來函電的書寫技巧；

3,、讓我們能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)等方法分析和研究國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實(shí)際問題,，具備一定的科學(xué)研究能力,。

4,、讓我們具備扎實(shí)的專業(yè)知識。國際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國際貿(mào)易專業(yè)基本理論知識和基本技能,，要通曉我國外貿(mào)政策和理論,、國際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出口交易程序與合同條款等。

5,、熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。

6,、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,；具有良好的人際溝通能力和社會適應(yīng)能力；具備較好的語言和文字表達(dá)能力,；掌握一門外國語,，具備良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)及應(yīng)用能力；具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力,、社會實(shí)踐能力和一定的創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新能力。

7,、培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年ｘ月01號至20xx年ｘ月30日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

ｘｘ?。校姎庥邢薰?/p>

四、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

（一）實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是ｘｘｘｘ電氣有限公司,。ｘｘｘｘ電氣有限公司主要經(jīng)營：溫度變送器,、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品,。公司尊崇“踏實(shí),、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神,，并以誠信,、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念,，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境,，以全新的管理模式，完善的技術(shù),，周到的服務(wù),，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶,，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動客戶,。

（二）實(shí)習(xí)崗位介紹

我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶,，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜,，最后與客戶建立合約。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

（一）了解公司基本狀況及市場分布

邁出大學(xué),，踏入社會，找到了第一份工作,。去公司的第一個周,，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況,，然后就發(fā)給我本公司簡介,，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間,，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求,，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品,，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名,，主要用途，主要銷路,。熟悉公司市場分布,。我們公司主要銷往中亞等地,，主要客戶也是來自這幾個地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商,，相對于這幾個地區(qū),，北美、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分,，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求,，但由于市場壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因,，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展,，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實(shí)踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解,，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展,，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場,，做大市場,，占領(lǐng)更多的市場份額；另一方面,，發(fā)展新的市場,，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌鲎鰧?shí)地市場調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況,。

（二）具體實(shí)施過程

1、通過對公司的了解以及對公司產(chǎn)品市場的了解使我對公司的產(chǎn)品有了一個更深刻的認(rèn)知,，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國際市場中所處的地位,，以及在國內(nèi)的排行。公司原有的客戶群體需要好好維護(hù),，但也要發(fā)展新的客戶群體,，積極學(xué)習(xí)怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售與客戶的尋找。公司先讓我注冊一些貿(mào)易平臺賬號,，方便及時(shí)登入查找,。我就在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，利用這個大的網(wǎng)絡(luò)平臺跟商家進(jìn)行溝通,，尋找客戶更加容易些。

2,、發(fā)盤,、詢盤、還盤,。公司讓我給客戶發(fā)郵件,，也就是貿(mào)易中說的發(fā)盤,，雖然剛離開學(xué)校可畢竟對專業(yè)學(xué)的不精,，所以忘了發(fā)盤的內(nèi)容,，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶,，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù),，拉一筆單子，讓公司看看我的實(shí)力,，但好像并不那么容易,。客戶向我發(fā)來詢盤,，我及時(shí)回復(fù)貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及型號等,，然后給客戶做正式發(fā)盤?？蛻粲职l(fā)來還盤,，我拿不定主意就請示了一下經(jīng)理，經(jīng)理同意了接受,。經(jīng)過洽談收到了客戶的正式訂單,，也是我的第一筆訂單。

3,、下生產(chǎn)訂單,。得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部,。4.審核,。業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。

5、生產(chǎn)貨物,。業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn),。6.檢查貨物,。公司要進(jìn)行檢查貨物。在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分是必須要做好的。

7,、制作單據(jù),。制作出口需要的基本單據(jù)。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票、報(bào)關(guān)單等單據(jù)文件,。

8,、尋找貨代公司發(fā)貨。多尋幾家然后對比一下價(jià)格,，選擇最適合的貨代公司，通知貨代來公司收貨,。并且把所必備的單據(jù)交給貨代,。

9、最后一步也是很重要的就是確認(rèn)發(fā)貨信息并及時(shí)通知客戶,。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會

在這幾個月的工作當(dāng)中，我感覺自己受益匪淺,，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西,，懂得了許多與人相處，做事的道理,。

1,、通過工作使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西,，學(xué)有所得，學(xué)有所用,，使我了解貿(mào)易的整個真實(shí)過程,，使我累積了這方面的經(jīng)驗(yàn)，這份工作給我的第一感覺就是外貿(mào)競爭力極其激烈,，能力及辦事認(rèn)真你就得到上司及同事的認(rèn)同,，否則就只能走人。但是我相信付出總有回報(bào),，這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉,。

2、樹立團(tuán)隊(duì)意識是非常必要的,。在辦公環(huán)境中要有一個積極的,、和諧的、具有凝聚力的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)椴皇且粋€人能完成所有的外貿(mào)業(yè)務(wù),，自身只是工作一部分，做好工作要與他人積極配合好,。如果缺少團(tuán)隊(duì)意識,，就是一盤散沙，沒有凝聚力,，完成業(yè)務(wù)就無從談起,。

3、學(xué)會承擔(dān)責(zé)任,。進(jìn)入職場,，才發(fā)現(xiàn)自己的單純。在大學(xué)里,，你是個“自由人”,，你所承擔(dān)得較少；特別是,，當(dāng)你犯錯誤時(shí),，你的老師經(jīng)常耳提面命的教導(dǎo)你，將你引入正確的道路,。但在,，職場中沒人會為你的錯誤買單，你必須變成熟,，變強(qiáng)大,，承擔(dān)你該承擔(dān)的，為你負(fù)責(zé)，為你的客戶負(fù)責(zé),，為你的公司負(fù)責(zé),。

4、通過一次次的學(xué)習(xí),，使自己不斷熟悉工作流程,，工作內(nèi)容，加深對專業(yè)知識的理解,，將理論與實(shí)踐的相結(jié)合就能更好的服務(wù)于該崗位,，要一次比一次有進(jìn)步，每一次都爭取做到最好,。

5,、必須了解待人處事的基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進(jìn)行,。

6、工作態(tài)度決定一切,。有句話說得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上,，對待工作，必須仔細(xì)認(rèn)真,，一點(diǎn)馬虎,，可能就會給公司帶來很大的損失，對于上司交代的事情,，必須認(rèn)真完成,，對于自己在工作中不明白的事情，必須問清楚,，實(shí)在記不住,，可以記在筆記上。對工作中的錯誤也要記下來,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

7、這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，使我不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端,。

總之,，最主要的是要有一顆真誠的心去與他人溝通，老老實(shí)實(shí)做工作,，用真誠感動他人,，這樣才能贏得他們以及同事領(lǐng)導(dǎo)的信賴。才能在以后的工作道路中越走越遠(yuǎn),，不斷前進(jìn),，一步步去實(shí)現(xiàn)自己最初的夢想。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇三

20xx年12月到20xx年1月

江蘇省鎮(zhèn)江市商務(wù)局xx辦公室

結(jié)合國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)科方向,，充分運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能,，根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際日常生產(chǎn)、貿(mào)易工作及相關(guān)活動組織需要,，在實(shí)習(xí)單位及部門領(lǐng)導(dǎo)和員工們的指導(dǎo)下,，認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動地參與實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動,。

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1,、實(shí)習(xí)過程簡介

20xx年12月xxxx日至20xx年1月xxxxx日，我隨江蘇大學(xué)國貿(mào)專業(yè)的其他同學(xué)一起前往鎮(zhèn)江市商務(wù)局進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí),，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點(diǎn),，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段,。一直都以為，外貿(mào)工作是復(fù)雜而又神秘的,，工作充滿挑戰(zhàn),，因而在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我以實(shí)習(xí)生的身份參觀并學(xué)習(xí)了外貿(mào)活動中的各項(xiàng)工作,，這才真正了解了外貿(mào)工作的真實(shí)情況,。

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)簡介

鎮(zhèn)江市商務(wù)局是主管全市國內(nèi)外貿(mào)易、招商引資、市場流通管理、國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和對外開放工作的市政府工作部門,。負(fù)責(zé)國家對內(nèi)對外貿(mào)易工作方針、政策和法規(guī)的貫徹執(zhí)行,，擬定全市內(nèi)外貿(mào)易工作的政策,、規(guī)章和實(shí)施辦法。指導(dǎo),、管理和協(xié)調(diào)全市的招商引資,、內(nèi)貿(mào)管理、市場流通管理,、進(jìn)出口貿(mào)易,、對外承包工程、勞務(wù)合作和貿(mào)促工作等業(yè)務(wù),。

3,、實(shí)習(xí)工作

我所在的xxx辦公室主要的工作是xxx。因而在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證和t/t要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù),，熟悉了通過電子郵件,、msn、雅虎通與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià),，粗略了解了外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀以及本市目前的投資環(huán)境,。

在招商局實(shí)習(xí)期間，我們主要是在辦公室工作人員和幾位隨行老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)外貿(mào)活動中的相關(guān)過程和操作細(xì)節(jié),。在實(shí)際的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中,，我學(xué)到了許多課堂上沒有學(xué)習(xí)到的知識。這些新鮮而實(shí)用的知識讓我的實(shí)習(xí)變得非常有意義,。首先是整理客戶資料,。

篩選出有用的資料，通過把有用的外國客戶的公司名稱,、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函,。通過郵件,、msn,、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流,，對英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí),，英語也有了很大的進(jìn)步,。因而對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、郵件,、書信等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。確定基本的訂單意向。

通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry,，主要對產(chǎn)品的質(zhì)量要求,、價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前,，由于貿(mào)易國際化,、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈,，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上,。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達(dá)到最終共識,。而在這期間,，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下,，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶,，何為流動客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù),，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了,。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的實(shí)際業(yè)務(wù)操作,。

接到客戶訂單,，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域,。可以簽訂對外貿(mào)易合同了,，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié),，如商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融收匯（付款方式）、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。我們還要根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以具體出口商品交易為基礎(chǔ)，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個考驗(yàn),。另外,，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn),、檢查貨物,、租船訂艙、裝運(yùn),、報(bào)檢通關(guān)等工作,，做好海運(yùn)提單,、裝箱單、商檢證,、保險(xiǎn)單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù),。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

以前覺得外貿(mào)是一門很普通的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程,，其中要涉及各類單據(jù),，所有很復(fù)雜，有一點(diǎn)理工科的柑橘,。但是經(jīng)過這些天的學(xué)習(xí),，我認(rèn)識到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系,。

在實(shí)習(xí)的過程中,，除了我們自己坐在電腦前面熟悉業(yè)務(wù)流程、查找相關(guān)的外貿(mào)資料外,，學(xué)校和鎮(zhèn)江市招商局還組織我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

記得有一天上午，在業(yè)務(wù)部熟悉單證,，剛開始看到這些單證真是又愛又恨,，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認(rèn)識我,，我卻不認(rèn)識它,，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語,，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了,，于是愈看愈加自信,，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語的決心。

當(dāng)日下午,，在同一個地方聽取一位外貿(mào)xxx的報(bào)告,，這位xxx經(jīng)驗(yàn)豐富，從事外貿(mào)工作很多年了,。他從外貿(mào)實(shí)物著手,，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，對外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解,。

剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問題,。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當(dāng)貨物做好時(shí),，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外,，而工廠做的確相反,，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要,。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí),，工廠說自己沒有做錯，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的,。由于樣本找不到,，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù),，要有文字記載,，對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì),，按量,，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導(dǎo)致客戶的拒付,，有誤差要當(dāng)面說清,，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明,，涉及知識產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān),。同時(shí)有問題要及時(shí)與客戶溝通，爭取及早解決,，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了,。另外在下單時(shí)要對各工廠的情況有所了解,，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么長處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要,。

通過這次國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)，我比以往在學(xué)校里上課的任何時(shí)候都充分了解了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足,。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇四

一、實(shí)習(xí)單位介紹

（此處可結(jié)合自身實(shí)習(xí)單位情況自己復(fù)制單位簡介）

二,、實(shí)習(xí)情況介紹

從實(shí)習(xí)的第一天開始,，公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門主管就對今后一段時(shí)間內(nèi)的實(shí)習(xí)任務(wù)作出了安排。主要任務(wù)有：

1,、熟悉阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站的工作流程,，促進(jìn)公司產(chǎn)品在國際市場上的營銷業(yè)績的提高

2、應(yīng)用所學(xué)到的只是為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹,，維護(hù)公司的外貿(mào)網(wǎng)站

3,、服從各級領(lǐng)導(dǎo)的安排，圓滿完成單位布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，并且要理論聯(lián)系實(shí)際,，運(yùn)用所學(xué)到的外貿(mào)知識開拓市場,，為公司創(chuàng)造出更多的利潤。

在接下來的實(shí)習(xí)過程中,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，我開始了對公司基本情況的了解并初步的了解了公司產(chǎn)品的大致情況。通過這一階段的學(xué)習(xí)我不但了解到了公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程,，并且通過指導(dǎo)老師的介紹了解到對公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的了解可以盡快的適應(yīng)公司的人事制度和工作環(huán)境,，對于開展業(yè)務(wù)熟悉產(chǎn)品情況有很大的幫助。而對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)則讓我對各種不同型號,，不同材質(zhì)的型材有了更深的認(rèn)識,，通過對這些認(rèn)識的深化學(xué)習(xí)讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的了解，這也是實(shí)習(xí)期間的重大收貨之一,。

在了解了公司的基本情況和產(chǎn)品信息以后,，經(jīng)過考核公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為我已經(jīng)初步具備了開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力，因此繼續(xù)加強(qiáng)了對外貿(mào)業(yè)務(wù)的指導(dǎo),，并讓我要把上班時(shí)的實(shí)際操作與在課本上學(xué)到的外貿(mào)知識緊密聯(lián)系,，多看、多記,、多學(xué),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我開始對從事外貿(mào)業(yè)務(wù)可能涉及到的各種單證有了更進(jìn)一步的了解，例如海運(yùn)提單以前只在課本上粗略的學(xué)習(xí)過,，但經(jīng)過實(shí)際操作后才發(fā)現(xiàn)原來在海運(yùn)提單的填寫過程中有很多細(xì)節(jié)需要注意，千萬不能粗心大意得過且過,，否則就可能給公司帶來巨大的損失,。與此同時(shí)公司另外一個同事，還教會我學(xué)會了如何尋找客戶資源并給客戶發(fā)送開發(fā)信,。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平時(shí)我在外貿(mào)焊點(diǎn)課本里學(xué)到的寫法有較大的差距,，如在實(shí)際寫開發(fā)信的過程中并沒有對開發(fā)信的字?jǐn)?shù)有要求，甚至連客套話也可以省略掉,，尤其需要注意的事寫給陌生客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網(wǎng)址或者附上太多的產(chǎn)品圖片以防止郵件被國外的服務(wù)器當(dāng)做垃圾郵件直接被刪除,。這些雖然都是小細(xì)節(jié)，但是我相信細(xì)節(jié)決定成敗,，這些小細(xì)節(jié)必然會為以后我參加外貿(mào)工作打下良好的基礎(chǔ),。

與此同時(shí)，在公司的實(shí)習(xí)過程中我還接觸到了其他的知識,，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1,、關(guān)于阿里巴巴及其他外貿(mào)網(wǎng)站的知識，比如要經(jīng)常更新已發(fā)布的產(chǎn)品并且固定的發(fā)布新產(chǎn)品以獲取點(diǎn)擊量，產(chǎn)品標(biāo)題要準(zhǔn)確且富有內(nèi)涵不能過長也不能過短,；

2,、關(guān)于photoshop，dreamweaver,，cad等日常工作常用軟件的使用方法,，并且認(rèn)識到熟練的掌握這些軟件的操作方法對于節(jié)約時(shí)間，提高工作效率有著重大意義,；

3,、對于整個外貿(mào)的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對發(fā)盤還盤的實(shí)際操作的認(rèn)識,，提高了自己的英語水平,。

4、提高阿里巴巴網(wǎng)站的訪問量對于業(yè)務(wù)員的業(yè)績有很大的幫助,，訪問量高了,，詢盤的量也就多了這對于增大成交機(jī)會無疑會有很大的幫助。而提高網(wǎng)站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產(chǎn)品,，重視產(chǎn)品的更新,，尤其是櫥窗產(chǎn)品，還要是每天都更新一次,。

三,、實(shí)習(xí)心得體會

雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學(xué)到了不少只是與技能,，

并且這些知識與技能將會對我以后的工作學(xué)習(xí)帶來很大的幫助,。

首先是對人生態(tài)度的認(rèn)識，生命有限但學(xué)海無涯,，在日常生活中要多看多聽多記多學(xué),，課本上能學(xué)到的知識是有限的，但生活中卻有無限的知識需要學(xué)習(xí),，這就要求我們以后要善于思考,、勤于學(xué)習(xí)。并且要牢記學(xué)習(xí)不是為老師而學(xué)業(yè)不是為老板而學(xué),，而是為個人的發(fā)展而學(xué),。在生活中要養(yǎng)成積極向上，吃苦耐勞的精神,，對學(xué)習(xí)對工作都要充滿激情,，養(yǎng)成做一行、愛一行,、精一行的良好品質(zhì),。

其次,，要高度認(rèn)識到英語的重要性。熟練的掌握好英語這一使用工具可以有效的與外國客戶進(jìn)行溝通,，可以幫助我們更好的推銷產(chǎn)品,，通過良好的英語水平可以為公司樹立良好的形象，促進(jìn)與客戶之間的了解,，加深買賣雙方的信任,。學(xué)習(xí)英語不能是為了應(yīng)付考試而應(yīng)該是為了與國外客戶交流，因此在日常生活中要通過不斷的練習(xí)和交流來強(qiáng)化英語口語,，不應(yīng)該滿足于英語考試中的卷面成績,。

再次，要充分認(rèn)識到買賣雙方建立信任的重要性,，這也是公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的外貿(mào)工作最重要的基礎(chǔ),，良好的信任關(guān)系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價(jià)格因素,，并且可以為買賣雙方建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系打下良好的基礎(chǔ),。這就要求我們在外貿(mào)過程中要注意維護(hù)公司形象和信譽(yù)，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理,。更重要的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對自己公司的產(chǎn)品有充分的了解,，并且要對自己公司的產(chǎn)品充滿信心，只有這樣才能用積極的心態(tài)讓客戶信賴自己的產(chǎn)品,。外貿(mào)人員不僅要有良好的外貿(mào)知識,，同時(shí)還要對產(chǎn)品的制作工藝，生產(chǎn)方法,，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)有真充分的了解,，只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任，為以后的交易打好基礎(chǔ),。

最后要注意養(yǎng)成耐心細(xì)致的優(yōu)良品質(zhì),。外貿(mào)行業(yè)是一個風(fēng)險(xiǎn)較多，壓力較大的工作,，稍有不慎就有可能在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)重大的疏忽，造成損失,。這樣的現(xiàn)實(shí)決定了對于外貿(mào)人員的各方面素養(yǎng)都有很高的要求,。遇事一定要再三思考，尤其是對于信用證等外貿(mào)單證在填寫完成后一定要根據(jù)合同再三檢查以防因?yàn)榇中拇笠饨o買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失,。

這次實(shí)習(xí),，使我不僅加深了我對課本知識的了解，使我對國貿(mào)業(yè)務(wù)的認(rèn)識上有所提高,，也讓我了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端,。今后我將把這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷所獲得的各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)融入到自己的生活學(xué)習(xí)中,，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，爭取更大的進(jìn)步,。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇五

在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實(shí)習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，針對這些操作每天都有不同的,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

（3）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

（5）貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

（6）堅(jiān)持學(xué)以致用原則

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例,、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性,，注意靈活性,。

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點(diǎn),，通過走出去、請進(jìn)來等方式,，精心組織方案,。通過聽、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣,，其工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇六

我于20xx年7月25號到8月20號在xxx貿(mào)易有限公司進(jìn)行暑期專業(yè)實(shí)習(xí),，職位是一名業(yè)務(wù)助理,，主要是協(xié)助正式職員工作，負(fù)責(zé)部分文件的收發(fā)和整理,，在此過程中不僅應(yīng)用了自己所學(xué)的知識,，而且學(xué)會了許多與外貿(mào)相關(guān)的知識，這些知識都是課本上學(xué)不到的,。下面我先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxxx貿(mào)易有限公司,。

該公司成立于20xx年，地處北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)朝林大廈，是一家專業(yè)經(jīng)營進(jìn)口中高檔葡萄酒的公司,，代理多種原裝進(jìn)口紅酒,，產(chǎn)品服務(wù)遍及北京多家高級餐廳，擁有一個熱愛葡萄酒文化和事業(yè)的年輕團(tuán)隊(duì),，一直致力于葡萄酒文化的傳播和推廣工作，葡萄酒是一種有生命的液體,，蘊(yùn)涵有悠久的歷史文化,，同時(shí)是一種健康飲品，有養(yǎng)生和美容之功效,。該公司目標(biāo)是建立屬于亦莊的專業(yè)葡萄酒論壇,，把葡萄酒文化普及化，使每個人都能體驗(yàn)到葡萄酒帶給我們的愉悅和驚喜,，從而引導(dǎo)健康的消費(fèi)理念,。

該公司代理銷售來自法國、西班牙,、智利,、美國、阿根廷,、意大利、澳大利亞,、南非等國家的100多款產(chǎn)品,，是torres（桃樂絲）指定經(jīng)銷商，張?jiān)Ｆ咸丫埔患壗?jīng)銷商,，王朝,、長城葡萄酒的合作經(jīng)銷商。隨著近幾年洋酒在中國的熱賣,，該公司已與眾多洋酒廠商建立了合作關(guān)系,，經(jīng)銷塔牌、芝華士,、軒尼詩,、人頭馬、馬爹利等,，同時(shí)又經(jīng)銷國窖1573,、茅臺、五糧液,、水井坊,、牛欄山二鍋頭、紅星二鍋頭等國內(nèi)知名白酒,。

因?yàn)樵摴臼且患掖碓b進(jìn)口紅酒的企業(yè),，所以要求員工必須對葡萄酒和葡萄酒商有一定的了解,，尤其是進(jìn)口量比較大的葡萄酒種類和與之聯(lián)系較頻繁的國外葡萄酒出口商要熟知。所以剛到公司的前兩天我就積極主動地去查相關(guān)葡萄酒的信息進(jìn)行這方面的惡補(bǔ),，再去資料庫里查相關(guān)企業(yè)的花名冊同時(shí)去網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息,。

進(jìn)公司的前兩天，我了解了許多與葡萄酒有關(guān)的知識,，眾多知名葡萄酒產(chǎn)自法國,，法國西南港口城市波爾多是世界葡萄酒中心。葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經(jīng)發(fā)酵釀成的酒精飲料,，通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種,，前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成；后者是葡萄汁發(fā)酵而成的,。葡萄酒根據(jù)含糖量的多少可以分為干葡萄酒,、半干葡萄酒、半甜葡萄酒和甜葡萄酒,，含糖量逐漸上升,。釀造白葡萄酒的優(yōu)良品種有雷司令、白羽,、貴人香,、白詩南、霞多麗等,，釀造紅葡萄酒的優(yōu)良品種有佳麗釀,、赤霞珠、席拉,、黑品樂等,。當(dāng)然，這些都是很表面的常識性知識,，但是從這些之中我知道了許多紅酒文化和世界知名的葡萄酒生產(chǎn)商,。實(shí)習(xí)一開始，自己好多業(yè)務(wù)流程都不懂,，就自覺地問周圍的老員工,，周圍的同事都很幫助我這個小實(shí)習(xí)生，對于我關(guān)于業(yè)務(wù)方面的提問都會耐心地告訴我,。尤其是我們的苗經(jīng)理對我的實(shí)習(xí)工作給了很大支持和幫助,，他是一個非常和藹親切的人，它不僅不嫌棄我這個職場菜鳥還總鼓勵我去做一些新鮮的事務(wù),，讓我有了接觸專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的機(jī)會,。他個子不高但卻能撐起公司的半邊天，每次，我請教他問題時(shí)他并不直接點(diǎn)破而是引導(dǎo)性的讓我去想,，這或許就是學(xué)校與社會的區(qū)別,，學(xué)校的問題都有標(biāo)準(zhǔn)答案，你的解答對錯很分明,，而社會上的問題沒有那么絕對,，許多問題是自己悟出來的而不是由別人之口直接告訴你的。

實(shí)習(xí)第一周,，我就幫忙收發(fā)了幾封郵件,，雖然我只是收發(fā)郵件沒有能夠與對方直接磋商的機(jī)會，但是這些郵件一部分是來自外國葡萄酒生產(chǎn)商的,，它們都是由英文寫的，我見到了許多商務(wù)英語的專業(yè)術(shù)語,，有的和我們課本上是一樣的,，然而，有的確是很新式的說法,。這些新式說法僅憑其字面意思翻譯是非常生澀的,，既不通順又很難理解?？磥?，英語真是一門需要不斷學(xué)習(xí)同時(shí)又需要不斷自己摸索和實(shí)踐的科目，而不僅僅是背誦書上所講的慣常用法,，把課本背得再流利,，不會說不會翻譯在工作上是派不上任何用場的。

除此之外,，我還學(xué)會了許多葡萄酒產(chǎn)品的英文說法,，如cabernet sauvignon（赤霞珠又名解百納），risling（雷司令）,，brandy（白蘭地）,，peter lehmann eden valley riesling (screw cap) （彼得利蒙伊甸谷雷司令白葡萄酒），hild reserve mouton cadet graves（菲力普羅斯柴爾德木桐嘉棣珍藏格拉芙白葡萄酒）,，hess mt vveeder cabernet sauvignon（赫斯維德山赤霞珠紅葡萄酒）等,。通過第一周的學(xué)習(xí)，我把公司經(jīng)常進(jìn)口的主要葡萄酒的名稱,、英文名稱,、種類、編號,、年份,、產(chǎn)區(qū)、所用葡萄品種等都有了大概的了解。

第二周,，就開始做基本的業(yè)務(wù)了,。首先是幫忙整理客戶資料，把有用的信息篩選出來,，再把有用的外國客戶的公司名稱,、聯(lián)系人、電子郵箱等信息匯總,，匯總好后交給我們的業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)員就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，通過郵件,、msn等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通,。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對英語的要求很高,，剛開始老員工出于不放心,，并不讓我們這些新手編寫郵件，只是讓我們查看發(fā)來的郵件并整理信息,，在查看這些來信中我掌握了一些基本的擬寫商務(wù)信函的技巧,。大三上半年我們學(xué)習(xí)張迎老師的商務(wù)英語函電課程時(shí)，她就教給了我們許多語言的技巧,，這些技巧在實(shí)踐中得到了很好的印證,，原來覺得老師講得理論性太強(qiáng)，并無實(shí)際用處,，可是幾天下來發(fā)現(xiàn)來往信函中應(yīng)用的用法和技巧都是老師課上所提到到的,。通過第二周的實(shí)習(xí)，我的英語水平有了很大的提高,，所學(xué)的商務(wù)英語在實(shí)踐中得到了檢驗(yàn)和鞏固,。

到了第三周我也想試著寫寫郵件，于是主動向老員工請纓,，一開始他們有些不放心但看到我那份自信就答應(yīng)了,，當(dāng)然了我寫好后必須先交給他們審核，審核無誤后再發(fā)給客戶,。在寫信函時(shí),，我為了避免錯誤，就仔細(xì)研讀來信,，并用上了自己熟悉的用法和寫作技巧,，經(jīng)審核后還得到了他們的肯定，看來工作態(tài)度決定一切只要認(rèn)真用心做了就一定能做好,。第三周我還挺幸運(yùn)地趕上了見識提單,、裝箱單和商業(yè)發(fā)票的機(jī)會,，這些單據(jù)在上方燕鋒老師的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程時(shí)見過，但當(dāng)時(shí)只是拿來教學(xué)用的,，并沒有實(shí)際的情境需要,，而這些都是實(shí)實(shí)在在的生意需要。拿著這些單據(jù),，我仔細(xì)的回憶老師上課所講的每份單據(jù)的幾個基本要點(diǎn),，一一核對是不是每份單據(jù)都是如此，結(jié)果除了數(shù)量和個別的產(chǎn)品規(guī)格不同外,，別的都和老師所講大同小異,。看來,，平時(shí)學(xué)習(xí)中一定要掌握老師所強(qiáng)調(diào)的知識,，這些知識學(xué)的時(shí)候的確枯燥，但是這是處理業(yè)務(wù)的基本,，沒有扎實(shí)的基本功在實(shí)踐中是不可能得心應(yīng)手的,。

時(shí)間很快就到了實(shí)習(xí)的第四周，在第四周中我跟著老員工了解了一些國內(nèi)關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的相關(guān)法律規(guī)定,，中國企業(yè)要從事進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)除了一般經(jīng)營性企業(yè)所必需的工商、稅務(wù)等手續(xù)外,，在注冊的營業(yè)范圍內(nèi)還應(yīng)包括酒類經(jīng)營資格,，即具備進(jìn)口酒類經(jīng)營許可證和衛(wèi)生許可證。此外,，還需要到相關(guān)部門辦理下列手續(xù)：到當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳領(lǐng)取《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》,，經(jīng)過備案登記后才具備對外貿(mào)易資格。對外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān),、檢驗(yàn)檢疫,、外匯、稅務(wù)等部門辦理開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需要的手續(xù),。

在此基礎(chǔ)上遵守xx年國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會,、國家工商行政管理局、海關(guān)總署,、國家技術(shù)監(jiān)督局,、衛(wèi)生部、國家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局印發(fā)的《進(jìn)口酒類國內(nèi)市場管理辦法》和20xx年4月起施行的公告關(guān)于進(jìn)口貨物代理人的相關(guān)規(guī)定,。我還從有經(jīng)驗(yàn)的老員工那了解到一些葡萄酒進(jìn)口的注意事項(xiàng),。因?yàn)樵b葡萄酒屬于食品飲料，所以其進(jìn)口到岸手續(xù)是先商檢后報(bào)關(guān),，假如商檢關(guān)未過,，貨物是不準(zhǔn)入關(guān),，要被退回。商檢要對貨物進(jìn)行核對：包裝是否符合標(biāo)準(zhǔn),，中文注冊商標(biāo)是否完備等,；還要對貨物文件進(jìn)行審核，包括出口國出具的衛(wèi)生證,、產(chǎn)地證,、生產(chǎn)許可證、質(zhì)量保證書等,；對于紅酒以“托”來打包包裝的,，如果是采用木托，還必須審核出口國出具的“熏蒸證明”,。而且在商檢完畢后進(jìn)行海關(guān)申報(bào)納稅時(shí),，要注意海關(guān)審價(jià)人員對所申報(bào)進(jìn)口紅酒到岸價(jià)真實(shí)性的審查，必須提前準(zhǔn)備一些說服性資料,，以免海關(guān)不信任并且由海關(guān)定價(jià),。其中，進(jìn)口瓶裝酒現(xiàn)行稅率,，包括三方面的稅,，關(guān)稅：14%（關(guān)稅：cif×14%）；增值稅：17%（增殖稅：（cif+關(guān)稅額）×17%）,；消費(fèi)稅：10%（消費(fèi)稅：[（cif+關(guān)稅額）/(1～10%）]×10%),。

介紹完了我的實(shí)習(xí)過程，下面談一談我這次暑期實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)的問題和心得體會,。首先,，我發(fā)現(xiàn)該公司在部門設(shè)置上不是很清晰，分工不明確,，有的部門員工任務(wù)和工作量很重,，而有的部門則相對清閑。還有就是業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)水平參差不齊,，有的連近年來國內(nèi)外的葡萄酒貿(mào)易政策都不了解,，以致于給公司帶來損失，這也是國內(nèi)一些小型外貿(mào)公司的通病,，這兩年由于金融危機(jī)沿海地區(qū)外貿(mào)公司倒下了一大片,，看來小型外貿(mào)企業(yè)要想長久生存必須優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)還有就是提升員工自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。其次,，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題,。雖然在學(xué)校里每門考試都能考一個滿意的分?jǐn)?shù)，但是在實(shí)習(xí)單位處理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)還是不能恰如其分的應(yīng)用所學(xué),。還有就是自己的知識面太窄,，雖然掌握了課本上的知識,，但有許多國際慣例和相關(guān)法律不了解有的甚至聞所未聞。

這次暑期實(shí)習(xí)我收獲了很多,，作為一名即將畢業(yè)的國貿(mào)系學(xué)生,，我要學(xué)習(xí)的知識還有很多很多，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),，應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用。比如談到葡萄酒的年份,、品質(zhì),、數(shù)量和包裝時(shí)就應(yīng)去了解相關(guān)葡萄酒的知識；談到葡萄酒的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解相關(guān)的稅率,、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；談到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)的內(nèi)容,；談到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

其次,，對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，除了掌握上述知識外,，還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,，如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。以后學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)商務(wù)函電擬寫和商務(wù)英語口語的學(xué)習(xí),，積極尋找機(jī)會練習(xí)口語。

再次,，在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員通常做法都有規(guī)則可循,，這些做法已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，而這些慣例都是一名專業(yè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該熟知的,。因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該多加注意有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《ucp6000》等，當(dāng)然既要遵循國際慣例又要注意到我國的特殊國情,，在不損害本國利益的基礎(chǔ)上,，按照相應(yīng)規(guī)則辦事。

最后,，我這次實(shí)習(xí)感觸最深的就是社會與學(xué)校的不同,。在學(xué)校里，老師會直接告訴你什么是對的什么是錯的以便減少不必要的彎路,，錯了還會有老師幫你糾正,，而在社會上工作時(shí)你必須自己摸索一些技巧，無論是業(yè)務(wù)方面還是為人處事方面都是如此,。當(dāng)然摸索中不可避免地會犯一些錯誤,，即使這樣也必須克服膽怯心理，勇于嘗試一些提升自己能力的工作,，錯了要勇于面對自己所犯的錯誤,，只有這樣才能在糾錯的過程中提升自己。還有一點(diǎn)感觸就是社會上人情關(guān)系的確復(fù)雜,，但人是社會人,，工作中千萬不能一人大包大攬，一定要講究團(tuán)隊(duì)合作,，這樣才能立足于公司,，才能順利完成任務(wù)。

總之,，這次暑期專業(yè)實(shí)習(xí)對我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助,，是我畢業(yè)之前的一次小實(shí)踐，在實(shí)踐中鞏固了自己所學(xué),，同時(shí)檢查出了自己的不足,，讓我知道要成為一名合格的國貿(mào)系畢業(yè)生應(yīng)該具備哪些專業(yè)知識。我想今后學(xué)習(xí)有方向了,，不再單純的滿足于課本,，而是積極拓寬知識面努力成為一名復(fù)合型人才。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇七

實(shí)習(xí)日期：xxxx年x月xx日到x月x日,；實(shí)習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司,；實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)；實(shí)習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時(shí),，這也是一個學(xué)習(xí)的好機(jī)會。因此,，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料、字典,、文獻(xiàn),，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。其實(shí),，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時(shí)處于一個團(tuán)隊(duì)中,，不可能在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端