為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

企業(yè)營銷策劃方案控制篇一

而在另一個高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進會上,，會議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道,，忘記代理”,、“只要資源，只要團購”,。難道,，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛,？ 中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示,，白酒價格高，主要是在市場,，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出,，也就是說，真正的出廠價其實并不高,，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了,，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元,，但市場表現(xiàn)價格,，茅臺最高20__多元，這就不正常了,。

未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來講,，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商和大經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了,。比如銀基,，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理,，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元,。

大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個億,、兩個億甚至五個億,，買斷酒企一個產(chǎn)品，然后再去全國招商,，就是我把你的貨買過來,，再賣給經(jīng)銷商,，這是一個轉(zhuǎn)移倉庫的過程。而實際上,，只有真正把酒喝掉了,，才算是真正的銷售。

所以,，白酒企業(yè)未來的政策不是關(guān)注超級代理商,，而是誰手上有消費者就關(guān)注誰，比如團

購代理商,，能供應(yīng)200多家單位的酒水,，這將是酒企的營銷首選。

網(wǎng)購也是一個不錯的白酒經(jīng)銷途徑,，可以縮減流通環(huán)節(jié),，直接面對消費者，但目前還不成熟,。目前的網(wǎng)購動不動搞特價銷售,，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大?！拔磥?，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣,，其他渠道不賣,?！?/p>

原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高,，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現(xiàn)價是20__元,，中間漫長的渠道,，有1400元的差價，渠道把它推上去了,。

這是因為,，做白酒代理商，需要囤貨,，做體驗營銷,，還有相關(guān)的費用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護,。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小,。但價差很大，就會搞得很被動,?！钡磥?，渠道會做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié),，加大終端服務(wù)體驗營銷的支持力度,，培育消費者的口感，這是一個趨勢,。

直供店模式提升品牌傳播效果

對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經(jīng)理林石興來說,，他覺得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費者,，“誰手上有消費者,，我們就跟誰去合作”。

去年冬天,，國典鳳香開始演練了直供店模式,。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體,，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,，成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品,，并由國典鳳香的品牌服務(wù)團隊提供門頭設(shè)計與裝修,，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標(biāo)志。

據(jù)統(tǒng)計,，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家,，大規(guī)模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后,，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品,，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤,。

同時,，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨,，真實貨源有保證,，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國典鳳香的品牌服務(wù)團隊提供門頭設(shè)計與裝修服務(wù),，也提升了名煙名酒店的檔次,。 另一方面，對于酒廠來說,，上規(guī)模的名煙名酒店,，地段較好，裝修高檔,，面對的消費人群層次相對較高,，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地,。

經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源,，有獨特的社會資源,，良好的人脈關(guān)系，有穩(wěn)定的客戶和團購資源,；有的則占據(jù)著有利的地理位置,，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流,、社區(qū)集中的場所,。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來,，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏,。

營銷策略

放棄政務(wù)消費緊盯商務(wù)消費

對于高端白酒經(jīng)銷商來說，今年估計要完全放棄政務(wù)消費和軍隊消費,，盯住商務(wù)消費,。為什么有些名酒感覺難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務(wù)消費上,，沒有準備好商務(wù)消費,。

我們一直是政商并舉，現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費,，只盯著商務(wù)消費,。所以，今年的重點是對企業(yè)公關(guān),，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主,，或者我們真正的目標(biāo)消費群體，比如各工商聯(lián),、各商會,。

企業(yè)營銷策劃方案控制篇二

一、房產(chǎn)活動營銷概念

“房產(chǎn)活動營銷”,，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃,、具有鮮明主題能夠引起轟動效應(yīng)的,，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動,，達至更有效的品牌傳播和銷售促進,；它不但是集廣告、促銷,、公關(guān),、推廣等一體的營銷手段,，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷,、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式,。

二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程,，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就,，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前,，房地產(chǎn)市場尚未成熟,，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年,，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時,，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在,，由于樓盤競爭的日益加劇,，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型,，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜,、良莠不齊的現(xiàn)象。

三,、房產(chǎn)活動營銷發(fā)展階段

1,、促銷活動——簡單的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法,，是局部的修飾舉措,，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身,。瀏覽1995-1998年房地產(chǎn)市場,，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn),。

2,、行銷企劃——相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為,，是根據(jù)市場在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行修改和包裝,，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行。相對于促銷活動而言,，是一個質(zhì)的飛躍,，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標(biāo)志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上,。

3,、 營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位,、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策,，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié),，包括經(jīng)營理念、組織架構(gòu),、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益,、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃,。

小結(jié)：

縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢,。但目前現(xiàn)狀是,，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發(fā)展的,，它們在不同的程度上服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè),。

四、房產(chǎn)活動營銷策略分析

房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略,，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性,、艱巨性、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段,，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間,、高效率。

第一,，“活動營銷”策略,，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒,。在一塊生地上,，活動營銷顯示出它獨特的功效。

第二,，信息傳遞的方式必須是獨到的,、精彩的——即盡可能引起轟動效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性,，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞,，必須要制造具有轟動效應(yīng)的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動,，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點,，使消費者對“活動”感興趣,，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息,、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識,、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息,。

第三，信息傳遞的對象應(yīng)該“準確”——必須是針對特定的公眾,。

一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念,，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應(yīng)的公眾,。

五,、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉

1、按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開

⑴ 產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會,，開發(fā)商,、建筑師、景觀師,、合作商家等輪番上臺,，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié),、配套,、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。

⑵ 客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上,，選擇一個或幾個關(guān)鍵性的節(jié)點,，安裝“發(fā)動機”，“助推器”,，舉辦各種類型的促銷活動,，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等,，以便給一個特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速。

企業(yè)營銷策劃方案控制篇三

一,、市場前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二,、 網(wǎng)絡(luò)市場分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1、許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式,；

2、站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強,；

3、沒有自己的特點,，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺；

4,、服務(wù)水平不高,，功能不全；

5,、沒有抓住顧客的心理,。

三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

（一） 提供什么

1,、要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點,、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2,、 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖,；

3、 提供最新的旅游線路,；

4,、市場分析；

5,、介紹各類優(yōu)惠信息,。

（二）成功的因素

1、較好的商業(yè)動作模式及盈利模式,；

2,、有價值的咨詢信息，有價值的市場分析,；

3,、公平合理；

4,、網(wǎng)上訂購,；

5,、網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理,；

6,、充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作,；

7、 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食,；

8,、 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游

（三）憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂,、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大,，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面。

5,、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

四,、 網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1,、吳地文化

2、蘇州景點

3,、預(yù)訂服務(wù)

4,、天堂論壇

5、旅游常識

6,、飲食文化

7,、咨詢廣場

8,、會員注冊：個人注冊和商家注冊

9、服務(wù)區(qū)

五,、 網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面,。

1、優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫,，但數(shù)量不能太多

2、圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點,。

3、 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)

4、 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5,、及時和定期與每日更新信息。

六,、風(fēng)店的特點

個性化,，應(yīng)用靈活，功能強大,，可擴展性,、實用性強。宣傳效果佳,，成本低廉,，服務(wù)優(yōu)，維護有保障,，便于操作,，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平,。

七,、 網(wǎng)站的維護

1、時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決,。

2、備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

八,、運營事宜

1、宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎

2,、與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3,、通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備,。

九、財務(wù)分析

（一）,、支出

1,、維護費用

2、設(shè)備費用

3,、人員工資

4,、推廣費用

（二）、收入

1,、廣告收入

2,、注冊收費vip

3、出售旅游用品

4,、代理業(yè)務(wù)

企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷,！

企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷？

1,、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面,，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進行了解新知、消費等等,，網(wǎng)富劉勇為說,，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進行營銷勢在必行,，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠引導(dǎo)消費者對企業(yè),、企業(yè)產(chǎn)品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感,。

2、在網(wǎng)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)精準獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體,。網(wǎng)富劉勇為說，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中,，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征,、喜好，購買的數(shù)據(jù)等等,，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營銷的,，從而精準鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績,。

3,、可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說,，企業(yè)進行網(wǎng)路營銷,，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金,、人力等方面的投入,，而且迎合了網(wǎng)民消費時間、地點自由的特點,，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶,。

4、可以和客戶保持良好的溝通,，跟客戶的溝通不局限于固定的地方,，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息,，隨時與客戶互動,，網(wǎng)富劉勇為說，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗中來,，根據(jù)客戶的反饋進行調(diào)整,，從而增加客戶粘性。

5,、即時效果監(jiān)測,。利用先進的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時獲得數(shù)據(jù),、報告,。網(wǎng)富劉勇為說，這對及時調(diào)整廣告策略意義非常重大,。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現(xiàn)的,。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面,，無論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告,、還是視頻直播,，都在快速的發(fā)展著，面對新的契機,，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風(fēng)口,，就相當(dāng)于錯過下一個大爆發(fā)的商機。

網(wǎng)絡(luò)營銷并非高深不可,，網(wǎng)絡(luò)營銷門檻低,、低成本、市場大,、傳播寬,、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因,，衡量成功的最終標(biāo)準網(wǎng)絡(luò)營銷也只有一個,，那就是銷售增長。那么,，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢？企業(yè)需要做以下三件事：

1,、有效準備,，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營銷不能少,，在溝通過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷將全面推動企業(yè)的投資促進和產(chǎn)品銷售,；如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè),，那么企業(yè)就會浪費資金和網(wǎng)絡(luò)營銷投入的傳播，積累的影響,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷不是整個業(yè)務(wù)，它只是一個工具,，它是企業(yè),、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具,。如果你想做一些好事,，你必須先使用它。

2,、經(jīng)過精心挑選,，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展,，將需要一年半的時間才能完成,，這需要時間和精力，而且效率很低,，因此,，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法,，形成自己獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，可以靈活實施和堅持。

3,、順應(yīng)大勢,，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營銷傳播活動,?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也是快速建立品牌,、快速傳播品牌的最佳途徑,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成,。品牌組織認為,，只要企業(yè)適應(yīng)大勢，找到符合行業(yè)特點和品牌特征的合適支點,，就可以達到相應(yīng)的效果,。

通過充分利用在線營銷，企業(yè)可以走得更遠,。因此,，企業(yè)在進行在線營銷時必須務(wù)實。雖然它不是商品,，但它不是整個業(yè)務(wù),，但它帶來的效果是真實的，企業(yè)可以看到并感受到它,。所以說,，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段！

企業(yè)營銷策劃方案控制篇四

一,、市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié),。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù),，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好,。

2、市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略,。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些,。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分,，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析,。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝,。

4,、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟,、競爭,、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù),、成本,，以及社會的期望和需求。

5,、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的,。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動,、人事安排以及財務(wù)業(yè)績,。

二、營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的

詳細描述,。

1、目標(biāo)和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標(biāo)的詳細描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述,。

2,、目標(biāo)市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通,。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標(biāo)市場,，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。

3,、市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述,，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4,、營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述,。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價,、分銷,、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述,。

三、行動計劃

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些,，并評估最終的營銷策略,。

1、活動/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的,?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動,。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部,，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預(yù)算,。

2,、評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述,。也可以由是否完成了營銷目標(biāo),，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。

企業(yè)營銷策劃方案控制篇五

一,、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可,。

二,、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1,、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售,；

2、滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,；

3,、健康，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提,；

（二）從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1,、方便性，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

2,、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求,；

3,、可觀性，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚散裝產(chǎn)品區(qū)；

4、參與性,，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了；

三,、市場環(huán)境分析：

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門,，歷經(jīng)20年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類年就達到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18。25%,。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%,，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%）,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達到了28%,。

（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：

c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務(wù),，即個體商戶對消費者的模式,；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。

④高收入家庭成為休閑食品消費主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群,。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣,，與大型的團購網(wǎng)站合作等等,。

六、4p營銷組合：

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機零食。

2,、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實現(xiàn)）

（2）建立博客,，推出并介紹對應(yīng)的商品

（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團購網(wǎng)站合作,，開展低價團購活動

3,、針對價格方面：

（1）限時折扣活動

（2）定時定量競拍

（3）積分兌換活動

4、針對促銷方面：

（1）免費試吃活動

（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

（3）休閑食品知識問答