時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇一

20xx年公司要求采購部每月降低費用將近8萬,，我主要從以下幾個方面著手：

2、發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期,。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主,，協(xié)商提貨費用由供方負擔(dān),。

4、降低現(xiàn)金調(diào)貨,，尋找新的供貨來源,。

5、破損藥品集中郵寄,，降低換貨費用,。

6、向供應(yīng)商爭取培訓(xùn)費用或市場開發(fā)費,。

7,、引進同類新品種,。

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個學(xué)習(xí)的機會,，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事,，接觸了更多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識,，增長了更多見識!在xx董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。

了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,，相信這些我都已經(jīng)做到了。

在這里我想說作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單,，這只是其中之一,，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,，20xx年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念,，不但改變了過去的錯誤意識——采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售,，20xx年采購部銷售額達到1900多萬,，毛利28萬。凡是有關(guān)銷售的一切事物,，我們采購部都積極配合!,，一切以銷售為主，我們輔助,。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體,，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點,、作用及意義,。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié),，我們都會認真研究,，商討辦法。真得很感謝董事長,，在采購方法方面為我出謀劃策,。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本,，也是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn),。

在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面,，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫存成本。

截止20xx年xx月底,，共計降低成本,、節(jié)約費用達69萬元。別外,，每月月底,，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收,，我都積極主動向客戶催要增值稅票,，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商,，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,，及時供財務(wù)認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下,，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系,，尤其是合資企業(yè)，例如：xx,，xx,，xx，xx等等,，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,，開始友好商業(yè)往來!

在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息,，及時和純銷部與調(diào)拔部溝通,，并快速備貨。對于新進品種,，采購部平均每十五天都會向業(yè)務(wù)人員提供新進品種目錄表或在公司內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)布,，以供他們學(xué)習(xí)之用。

關(guān)于退換貨方面,，近效或破損(包括終端醫(yī)院換貨)藥品,，積極主動與供方溝通，跟蹤,，以最快的速度及時調(diào)換,。相比之下國產(chǎn)品種換貨沒合資品種那么堅難。如xx醫(yī)院xx失效,，xx先聲已答應(yīng)調(diào)換,。對于部分合資企業(yè)，他們概不處理近效,、失效或終端破損,，在多方努力下，有的已協(xié)商解決,。例如xx的xx(xx客戶自身原因不慎破損),，xx的xx(xx醫(yī)院破損)，xx(xx破損),，xx的xx,，等等調(diào)換成功;特別是xx的xx，xx共11支已失效,，經(jīng)過長時間的艱難協(xié)商,，xx也已調(diào)換。我們的原則是不管是國產(chǎn),、進口或合資產(chǎn)品,，盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換。所以20xx年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調(diào)換,。

一年來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”,。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點是非常困難的，不過,，我會更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功,?？傊?0xx年我會以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶，追求完美,，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇二

又一年過去了,，時間總是在悄無聲息中流逝,。真的很感激公司給我供給磨練自我的機會，更感激公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心,，感激命運,，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感激公司,，讓她伴我一生,，讓我做堅強的自我。新的一年已經(jīng)開始了，此刻的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報,。

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感激公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，將我放在如此重要的崗位上,。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過幾年的采購工作,，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距,。

了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要堅持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在研究全部因素的基礎(chǔ)上,，從供給最佳價值的供應(yīng)商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,，以及其他與自我有生意來往的對象;不斷努力提高自我在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在那里我想說作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單,，這只是其中之一,，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,，20xx年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念,，不但改變了過去的錯誤意識——采購與銷售無多大聯(lián)系，并且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售,。

凡是有關(guān)銷售的一切事物,，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主,，我們輔助,。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌,，走得是同一條路,，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要最大限度的節(jié)儉成本,，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不一樣特點、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個環(huán)節(jié),，我們都會認真研究，商討辦法,。真得很感激總經(jīng)理,，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求,，讓我們不得不千方百計去降低成本,，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,，當然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn),。

在發(fā)貨方式上頭,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面,，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原先的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,，間接性地降低成本，在那里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：“多謝“!感激他們及時將市場價格信息傳遞給我,，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫存成本。截止20xx年xx月底,，共計降低成本,、節(jié)儉費用達xx萬元。別外,，每月月底,，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收,，我都積極主動向客戶催要增值稅票,，包括所有經(jīng)過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商,，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,，及時供財務(wù)認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收,。

20xx年是個提高的一年,，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了十分良好的合作關(guān)系,，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息,，及時和其他部溝通,，并快速備貨,。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務(wù)人員供給新進品種目錄表,。

幾年來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”,。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)本事和采購經(jīng)驗,，我明白自我距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，到達熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點是十分困難的，可是,，我會更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!

總結(jié)一年的工作,，盡管有了必須的提高和成績,，但在一些方面還存在不足。比如有時自我的脾氣比較急,，說話方式不對,，容易讓人誤會。個別工作做得不夠完善,，工作做的還不到位,。在新的一年里，我將更認真的改正不足,，努力學(xué)習(xí),，全面的進入一個新的水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇三

xxx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。xxx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實,。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃,。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，xxx年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份,，新簽合同20份,，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一,、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊,，任務(wù)重的時候,，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價,，采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事,。

xxx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基矗

2,、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標,，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家,，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦,、工程部、審計部,、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護公司利益,。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3－5％,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

4,、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制,；防范,、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

xxx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下?。担競€百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）,。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”,，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三,、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

xxx年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前,，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格,。

轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng),，請保留此標記

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基矗

四,、步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理

xxx年采供部進一步加強了對材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫,，以備隨時查閱、對比,。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

xxx年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責(zé)到底,，保證了對材料,、設(shè)備有效的追蹤。

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇四

時光荏苒,，20xx年馬上就要結(jié)束了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，對待工作精益求精，較為圓滿的完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，在工作上取得了一定成果,。回顧過去的七個月現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

制定采購計劃：根據(jù)廠內(nèi)生產(chǎn)年度生產(chǎn)計劃,、季度生產(chǎn)計劃及月度計劃陸續(xù)開展采購計劃的制定,。執(zhí)行采購計劃時依據(jù)庫房現(xiàn)存量、生產(chǎn)計劃及供應(yīng)商供貨周期擬定好采購物料計劃安排,。

擬定采購合同：采購計劃做好后發(fā)給相應(yīng)供應(yīng)商雙方蓋章生效合同生成,，雙方需嚴格按照采購合同執(zhí)行采購計劃。

做好跟催工作：定期跟蹤供應(yīng)商生產(chǎn)進度,，掌握重要物料到貨時間安排,，平時根據(jù)庫存情況及生產(chǎn)任務(wù)的調(diào)整及時安排好供應(yīng)商優(yōu)先生產(chǎn)所需物資更好地做好跟催工作。

物料到貨驗收：認真仔細核對來廠物料的規(guī)格型號數(shù)量,，打印相應(yīng)到貨單交由質(zhì)監(jiān)部門檢驗,，經(jīng)檢驗合格入庫，不合格物品整齊有序碼放到不合格品庫,。

與供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通：生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題及不合格品及時與供應(yīng)商協(xié)調(diào)解決維修及退換貨處理,。

整理付款：定期與供應(yīng)商做好對賬工作，產(chǎn)品規(guī)格型號,、數(shù)量,、價格及結(jié)賬情況都應(yīng)一一查看，嚴禁出現(xiàn)錯賬漏帳和重復(fù)付賬的情況,。

各部門領(lǐng)導(dǎo)批示的請購單（無領(lǐng)導(dǎo)簽字的請購單一律不予采購）,，按照請購單根據(jù)所請購產(chǎn)品的規(guī)格型號進行網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商篩選或直接出車去市場篩選購買。購買前做好充足的詢價比價及產(chǎn)品質(zhì)量,、交貨周期和服務(wù)配合度對比,，經(jīng)過縝密篩查選擇物美價廉的優(yōu)良供應(yīng)商，采購商品回廠后需質(zhì)檢的產(chǎn)品交由質(zhì)監(jiān)部門進行檢驗,，合格后請購人員方可領(lǐng)取使用,。

物料出現(xiàn)不合格品時偶爾出現(xiàn)未能及時放入不合格品庫區(qū)，時間久了容易出現(xiàn)找不到相應(yīng)批次的退貨物品,，直接影響對賬情況,。

20xx年是充實的一年，也是收獲的一年,。通過一年的學(xué)習(xí)工作,，我在采購工作中，學(xué)習(xí)到了豐富的采購經(jīng)驗,。同時我也在努力的提高自己的知識和經(jīng)驗,。我深知一個公司的發(fā)展離不開每一個同事的努力,，新的一年我們要為公司的發(fā)展多做貢獻。同時希望公司的發(fā)展越來越好,。

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇五

20xx年度作業(yè)總結(jié)伴隨著公司整體規(guī)劃的日益開展和壯大,，收購部在過去的一年面對了新的時機與挑戰(zhàn)，回顧20xx年收購部整個年度作業(yè)情況總結(jié)如下：

收購部內(nèi)部職工比較穩(wěn)定,，整個部分人員裝備比較完好,，作業(yè)責(zé)任心和作業(yè)熱情都有了很大進步，相互配合密切,，分工細化,。但部分職工的作業(yè)責(zé)任心和事務(wù)潛力還有待強化和進步，力求在__年收購部整體職工開展水平能和公司開展相習(xí)慣,。

1,、收購物資.

(1)20xx年敷衍總額：￥1372384.20,，20xx年收購總額：￥3425032.4,，付出總額2666146.67，付出份額56%,。主要產(chǎn)品的本錢價格在銅材和化工原料漲價的不利因素下,，都有5%-10%的本錢降幅。

(2)收購物資到貨及時率和合格率85%,，92%,。

(3)加強了與原有供貨商的溝通和協(xié)調(diào)，并拓寬了一批新的合格供貨商,，基本解決了電源適配器的老大難問題,，確保了電源適配器的性價比優(yōu)勢，同時用心尋覓質(zhì)優(yōu)價廉的原材料進貨途徑,，大部分原材料的價格都有必須程度的下降,。

2、倉庫辦理,。__年公司整個產(chǎn)制品和原材料出入庫數(shù)量和種類都比較繁,、多，原材料的寄存基本能做到按類擺放,，制品,、半制品能區(qū)分區(qū)域，分類堆積,。原材料發(fā)放過程中對數(shù)量,、品名、標準都進行把關(guān),，下降了發(fā)料中可能存在的各種隱患,。但制品發(fā)貨過程不容樂觀，呈現(xiàn)了混裝、錯裝,、漏裝等現(xiàn)象,，極大的影響了公司整體形象，因此20__年針對倉庫露出出了許多問題,，倉庫辦理人員的作業(yè)責(zé)任心務(wù)必要進一步強化,，根絕類似情況的再次發(fā)生。

在20xx年整個收購作業(yè)過程中也存在許多問題與缺乏,。收購物資的及時性在20__年務(wù)必要有一個質(zhì)的飛躍,，盡量克服曾經(jīng)到貨不及時的各種不利因素，安排好原材料的到貨時刻,，減輕由此給出產(chǎn)帶來的不利因素,。進一步維系好與現(xiàn)有供貨商的合作關(guān)系，并多途徑開發(fā)新的合格供貨商,，拓寬進貨途徑,，下降收購本錢。進步收購部整體職工的作業(yè)潛力和作業(yè)責(zé)任心,，優(yōu)化收購部內(nèi)部整個辦理方式,，全方位習(xí)慣公司未來開展的需求。

20__年整個公司行將面對巨大的開展時機和商場時機,，伴隨著公司整體規(guī)劃的不斷壯大和行業(yè)競爭潛力的不斷走強,，對公司收購辦理作業(yè)和事務(wù)技術(shù)提出了更高的要求。為了進步收購部整體職工的作業(yè)潛力和作業(yè)責(zé)任心,，順利習(xí)慣公司改制開展和大規(guī)劃出產(chǎn)的需求,，現(xiàn)對20__年收購作業(yè)規(guī)劃如下：

一、持續(xù)加強和穩(wěn)定收購部人員的裝備結(jié)構(gòu),，進步整體職工的人員素質(zhì),。思考到大規(guī)劃出產(chǎn)的需求，需增設(shè)一名收購人員,，一名倉庫辦理員,，配合和加強收購部內(nèi)部辦理和物資出入庫辦理作業(yè)。

二,、持續(xù)和加強同現(xiàn)有供貨商的辦理與聯(lián)絡(luò),，透過與質(zhì)量和出產(chǎn)聯(lián)絡(luò)，淘汰一些在供貨及時率,、質(zhì)量合格率方面較差的廠家,。持續(xù)多途徑拓寬針對數(shù)字機頂盒的合格供貨商，充實原材料進貨途徑,，確保數(shù)字機頂盒的大批量出產(chǎn),。

三,、進一步下降原材料價格，操控好對供貨單位的付款份額,，在減輕財務(wù)部資金壓力的同時,，保證原材料進貨途徑暢通。

四,、倉庫的出入庫物資20xx年全面實現(xiàn)電腦化辦理和票據(jù)打印,，加強倉庫制品出庫的監(jiān)督力度。倉庫辦理人員的事務(wù)水平和作業(yè)責(zé)任心還要進一步強化,，定時對倉庫進行檢查,，按iso9000標準倉庫貨品堆積和原材料擺放要求，根絕倉庫臟,、亂,、差現(xiàn)象，進步整個倉庫作業(yè)形象,，確保原材料發(fā)放和產(chǎn)制品進出的一致性和精確性,。

五、實在確保制品出貨的物流暢通,，下降物流運輸風(fēng)險,，多途徑開發(fā)聯(lián)絡(luò)物流公司,，下降物流本錢,，保證貨品及時、精確,、完好地到達用戶所在地,。相信__年既是公司規(guī)劃化、產(chǎn)量化的一年,，也是考驗咱們收購部分事務(wù)水平,、辦理水平的一年。收購部整體職工務(wù)必從我做起,，從作業(yè)細節(jié)開端,，只要不斷進步和強化作業(yè)潛力和作業(yè)責(zé)任心，才干更好地習(xí)慣公司未來的開展需求,。

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇六

1,、較好完成采購部日常管理和采購計劃。

2,、督促本部門人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時了解所采購商品市場行情,。

3、經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)商品的行情,，同時和多個供應(yīng)商聯(lián)系,，使供應(yīng)商之間有競爭,，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價格最低的商品供應(yīng)商,。

4,、及時與營運部門人員溝通，了解商品的需求情況,，合理控制庫存,，使資金最有效的利用。

5,、督促本部門人員時刻保持清醒頭腦,，廉潔奉公、不謀私利,，在供應(yīng)商眼里,、心里樹立公司的良好形象。

6,、做好購貨合同的跟蹤制度,，其中包括何時匯款、何時到貨,、何時到票,，做到心中有數(shù),。

7、建立了新的供應(yīng)商，并保持了良好的關(guān)系,，有穩(wěn)定的采購來源,，保持的正常營業(yè),。

8,、建立了比完善的供應(yīng)商管理制度，加強了供應(yīng)商的管理,，了解每個供應(yīng)商的資質(zhì)并索要資質(zhì)證明,。以合同為憑，不在出現(xiàn)與供應(yīng)商在財務(wù)上的不愉快,，并且解決了xx與幾家供應(yīng)商之間的財務(wù)問題,。

團隊精神是以少勝多的博弈，是眾志成城的攻勢．是群策群力的雙贏． 是“ 我為人人,，人人為我”的生存智慧．是“團結(jié)就是力量”的強強聯(lián)合,。所 以我們大伙抱著同一個思想和目標，那就是為爭光,，共同為著目標努力拼搏,，充分發(fā)揮團隊堡壘作用，互相取長補短,，相互鼓勵,，發(fā)揮出自身最大的團隊精神力量,，力求取得優(yōu)異的成果，所以團隊精神是強大的,，是力量的,，是智慧的象征。部門內(nèi)適時提出強化團隊精神是必要的,，加強員工團隊精神的教育,，培育員工團隊意識與合作精神，團隊精神融入整個員工隊伍將發(fā)揮出巨大能動作用,，為公司發(fā)展做出巨大貢獻,。在與其他部門間我們秉承沒有積極的態(tài)度就沒有積極的行為，所以要搞好與其他部門的相互合作,，首先應(yīng)該端正態(tài)度,，還要腳踏實地、積極認真的做好每一項工作,，其次要真誠相待,，只有這樣才能做好每項工作。

,，改進采購工作中的相關(guān)問題,。沉著應(yīng)對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃,。與各個部門聯(lián)系更加緊密,，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu),，為節(jié)省采購成本,。

1,、工作經(jīng)驗不足,。

2、工作細致度不夠,。

3,、與各部門的溝通還有待提高。

1,、細化采購管理流程,。企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志。從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系,。細化采購管理流程,從而全面提高采購管理水平,。

2、加強采購知識的學(xué)習(xí)努力提高自身的業(yè)務(wù)知識,。質(zhì)量與價格永遠是采購工作的主題,。采購人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響到采購工作的質(zhì)量和效率,。

3、加強與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作積極主動的向其他部門請教,，更好更準確的掌握所需商品的性能,，更好的服務(wù)于?？偨Y(jié)今年得失指導(dǎo)明年的工作,。在以后的工作中我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,。使本部門工作再上一個新的臺階。要進一步強化敬業(yè)精神加強責(zé)任感,，對待工作高標準,，嚴要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結(jié);開展批評與自我批評找差距,，評不足以推動工作,。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量團結(jié)一致克服困難,。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益貢獻力量,。

相信采購部工作將會有更大的突破和改善xx更上一層樓！

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇七

20xx年即將過去,。在這將近一年的時間里,，我從我的努力中收獲了很多?？斓侥甑椎臅r候,，我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn),，提高自己,，以便我能把工作做得更好。我有信心和決心明年把工作做得更好,。我對過去一年的工作做了一個簡短的總結(jié),。

1）、熟悉采購流程,，讓我處理從訂貨到收貨的每一個細節(jié),，讓我熟悉每個供應(yīng)商和供貨方式。在物料入庫的錄入中,，每個物料的到貨狀態(tài)都由我自己處理,，這樣我可以在第一時間知道生產(chǎn)物料的到貨狀態(tài)。傳真和訂單確認,。我學(xué)到了很多,。我能了解我的材料的實際到貨情況和問題,，注意什么事項，在我不清楚的地方與供應(yīng)商溝通,，理解和熟悉該材料,，并與供應(yīng)商進行進一步的溝通和聯(lián)系。為貨物的未來轉(zhuǎn)讓提供便利,。明年,，我們必須更加細致地做好這項工作，確保每一個確認的訂單都是萬無一失的,，堅持確認和再確認,，不再有沒有收到訂單的事情。負責(zé)部分物料的轉(zhuǎn)移,，尤其是遠程物料的轉(zhuǎn)移,。學(xué)會計劃自備材料的到貨是否會導(dǎo)致倉庫滿倉和大量庫存，是否會影響生產(chǎn)進度,，自付資金是否會影響公司的資金流,。明年，我們將制定更詳細的遠程材料計劃,，讓我們自己了解所有材料的進展情況,。清晰的計劃對生產(chǎn)很重要。有計劃的生活和工作是很重要的,。

2）,、年末我參與了單價的錄入和整理，真正參與了單價,。也可以說我進入了采購的大門,，所以我意識到我真的只是學(xué)到了一點皮毛，讓供應(yīng)商準時到達而不影響生產(chǎn)進度不是一個好的采購,，良好的采購基于服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量,，供應(yīng)商可以及時聽取自己的進度安排。我們應(yīng)該以最低的價格把我們的產(chǎn)品賣給自己,，這是一個非常好的選擇,。四處逛逛。通過不同的廠家給不同的價格,，把最愿意的供應(yīng)商壓在我心中，用夢想的價格,，得到我想到的結(jié)果,。我希望將來能進入采購的大門。

3）,、參與erp工作錄入和整理,。我最想說的是,，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助。通過erp,，我可以了解每種車型的配置,、自購、物料到貨狀態(tài),、倉庫庫存等,，使所有物料清晰準確。所有材料都可供查詢和取證,。

4）,、參與盤點。讓我知道練習(xí)中的所有部分,。了解倉庫的庫存情況,。通過盤點工作。了解零件和材料導(dǎo)致庫存的原因,。那些是死股票,。為什么他們會導(dǎo)致這些股票。我們?nèi)绾蜗瘞齑?，使倉庫零庫存,，使我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。

我不懂自動駕駛,。我盲目地轉(zhuǎn)帳,。我無法跟蹤我傳輸?shù)阶詈蟮牟牧稀Ｎ覜]有在適當?shù)牡胤阶?。我做事不仔細,，思考不全面。材料跟進不緊,，材料的緊迫性不明確,，問題處理力度不夠，不夠果斷,。明年,，我們將努力了解工作的重要性，了解自動駕駛的配置以及為什么和如何配置,。單價的計算方法從何而來,。用一顆感恩的心處理你的工作，調(diào)整你的心態(tài),。以正確的價格,、質(zhì)量、數(shù)量、時間和地點購買,。預(yù)計明年的工作可以分配給個人,，分工明確。讓你的材料更容易理解,，責(zé)任更明確,。

20xx年是收獲和豐富的一年。很高興和你一起工作,。通過今年的工作和學(xué)習(xí),，我在采購方面積累了大量的知識和經(jīng)驗，并接受了全面的培訓(xùn),。作為公司的一名員工,，公司的興衰與我有著直接的關(guān)系。所以我愿意和公司一起朝著更高的目標努力,，為公司做出貢獻,！

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇八

20xx年采購二室緊緊圍繞以采購業(yè)務(wù)為重點，按照“鞏固成果,，開拓創(chuàng)新,，與時俱進，依法采購”的原則,，本著“價格更底,、效率更高、質(zhì)量更好和服務(wù)更優(yōu)”的要求,，努力提高供應(yīng)保障能力,，各項工作穩(wěn)步提升。

根據(jù)站黨委統(tǒng)一安排,，我們采購二室主要擔(dān)負軍區(qū)機關(guān)物資集中采購任務(wù),。今年我們克服編制、業(yè)務(wù)人員全部調(diào)整的情況下,，始終把完成采購任務(wù)放在首要位置,，一切工作圍繞采購工作這個中心來開展，圓滿完成年度采購計劃,，采購總量穩(wěn)步有升,，創(chuàng)歷史水平。截止到10月31日,，全年實際完成采購額xx萬元,。共招標采購次，競爭性談判采購次,，詢價采購次,，單一來源采購次,。共簽合同份,。一是采購范圍進一步擴大,，采購物資20類，7000個品目,，其中辦公自動化設(shè)備采購xx萬元,，醫(yī)療設(shè)備采購xx萬元，機電產(chǎn)品采購,，裝備采購xx萬元,，軍訓(xùn)器材采購xx萬元，增幅顯著,，均創(chuàng)歷史新高,。二是采購規(guī)模逐步擴大，采購經(jīng)濟效益明顯,。全年百萬以上采購項目余個,，充分體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，共節(jié)約資金xx萬元,，節(jié)支率達到,。三是靈活運用采購方式，全年合計通過公開招標方式完成采購總量的,，競爭性談判采購?fù)瓿刹少徔偭康?，詢價采購?fù)瓿刹少徔偭康模瑔我粊碓床少復(fù)瓿刹少徔偭?。四是在“?guī)模,、規(guī)范”的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)“誠信服務(wù)”，打造軍隊采購的“誠信”品牌,，全面推動軍隊采購向縱深發(fā)展,。全年采購無論是從采購的“質(zhì)”上看還是“量”上看，都得到了上級機關(guān)的充分肯定,。

一是注重市場調(diào)查,，為保證采購能采到質(zhì)優(yōu)、款新,、價廉的貨物,，以了解市場最新行情、最新動態(tài)和相關(guān)行業(yè)政策及規(guī)則,，更好地掌握主動權(quán),，不至于受供應(yīng)商片面因素的影響。今年進一步加大市場考察力度,，一方面我們從多側(cè)面,、多角度去認識市場,，摸清了生產(chǎn)廠家與其代理商之間的利益分配關(guān)系，供貨商產(chǎn)品利潤的構(gòu)成,，如怎么返點,、怎么獎勵等“底牌”。對采購項目達到xx元以上,，我們盡量先考察,，后采購，變被動接受為主動出擊,，因此在采購過程中我們總能夠爭取到采購的主動權(quán),。如在采購兵種部臺式機，由于市場調(diào)查情況熟悉,，知道一次性采購臺電腦能上總部申請到什么價格的底牌,，和供應(yīng)商很想占領(lǐng)部隊這個巨大市場的心理，因此我們在談判時完全掌握了談判的主動權(quán),，使每臺機器下降了xx多元,，取得明顯成效，受到采購人的一致好評,。連供應(yīng)商都直搖頭說,，部隊人談判太厲害，不按套路出牌,。

二是樹立服務(wù)意識,，做為物資采構(gòu)機構(gòu)，我們認為堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)是得到部隊認可的途徑,，不斷強化自身建設(shè),，大打“服務(wù)牌”，想采購單位所想,，急采購單位所急,，主動加強溝通協(xié)調(diào)，推進上下聯(lián)動采購,，極大提高采購效率,。對所有的采購項目，按日跟蹤掌握其實施采購運行時間及完成情況,，對采購每一環(huán)節(jié)所需的時間進行細化,，確定各種采購方式的完成時限，并定期對項目完成情況進行分析,，對一些大型項目,，特別是技術(shù)條件比較復(fù)雜、需公開招標又急需采購的項目,，主動登門服務(wù),，及時與采購單位聯(lián)系,了解項目的技術(shù)參數(shù),、資金、交貨時間等基本情況,，協(xié)助采購單位做好有關(guān)采購前的準備工作,。

堅持從大事著眼，送好每一份合同小事做起,。我們服務(wù)對象主要是四大機關(guān)的二級部門,，每一份合同的簽訂,，都將在部,，部隊用戶、財務(wù)結(jié)算中心三個單位跑xx,，如果其中有一個環(huán)節(jié)出錯,，這份合同將無法履約，一年來,，我們送的份合同的,，沒出現(xiàn)任何差錯。用真誠和誠信贏得了部隊用戶的信賴,。同時我們還設(shè)立物資采購?fù)对V與服務(wù)咨詢電話,，建立投訴備忘錄處理制度。對購買標書和咨詢的供應(yīng)商我們講清招標原則,、投標過程中注意事項和要求,，耐心解答供應(yīng)商提出的各種問題，對采購項目有變動和更改時,，我們都及時通知供應(yīng)商,，確保供應(yīng)商能掌握最新的變動信息。

通過我們大量的工作,，增進了我們和供應(yīng)商的相互了解,，加深了彼此感情，提高了供應(yīng)商投標質(zhì)量,，對已經(jīng)采購過的商品,，我們助理員每月都要對部隊用戶進行定期電話回訪制度，對己采購物品的使用情況,、單位滿意程度,、需求狀況等進行電話回訪，并針對在使用中出現(xiàn)的一些問題作指導(dǎo)和處理,，更是獲得了部隊的信譽,。全年采購xx元，沒有一起投訴的,。

三是領(lǐng)導(dǎo)重視,。是順利完成大型招標采購的關(guān)鍵,。每次受領(lǐng)大型招標采購任務(wù)后，站領(lǐng)導(dǎo)都非常重視,，及時統(tǒng)一思想,，成立了采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組和采購辦公室，由站領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,，靠前指揮,，負責(zé)采購的全局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，進行動員教育,，認真搞好思想發(fā)動,，使大家牢固樹立大局意識、協(xié)調(diào)意識,、團結(jié)意識,、奉獻意識，明確責(zé)任分工,，階段性的主要工作和完成時限,，及時幫助分析問題、解決困難,。在人財物上向中心工作傾斜,，把部門的工作進行整合，集合成全站的工作,，做到全站一盤棋,，同唱一步曲，上下互動,，尤其是在招待,、車輛保障、預(yù)訂車票等工作上,，都嚴格把關(guān),，確保了整個采購工作平穩(wěn)展開。使我室承辦的醫(yī)療設(shè)備,、營房桌椅,、模擬訓(xùn)練系統(tǒng)等大型招標圓滿完成。與站領(lǐng)導(dǎo)的重視和全站人員的努力是分不開的,。

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇九

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下,，我積極做好自己的本職工作，積累了一些過去從沒有的經(jīng)驗,，通過不懈努力,，各方面都取得了一定的進步。現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下：

采購部分

不斷拓寬采購渠道,，征詢采購信息和最新設(shè)備信息,，為市場提供產(chǎn)品信息和支持,。采購的工作和市場業(yè)務(wù)工作關(guān)聯(lián)十分緊密，我們根據(jù)公司的經(jīng)營計劃和市場部的業(yè)務(wù)拓展計劃,，積極拓寬了采購渠道,，同時，定期為市場部提供產(chǎn)品信息,，保證市場部工作的正常開展,，取得了市場部的好評。

在項目采購上盡量爭取價格優(yōu)惠和較長的帳期,，嚴格控制款項支付,，保證了公司的正常運營，這是我們?nèi)ツ旯ぷ髦械闹匦?，因為?yīng)收款任務(wù)比較艱巨,，所以應(yīng)付款這塊控制比較嚴格，這對我們來說真是巨大的挑戰(zhàn)和鍛煉,，通過我們和供應(yīng)商的良好溝通和多年關(guān)系的積累，付款的控制做的比較好,。

協(xié)助公司完成的其它工作

根據(jù)公司的需要,，參與部分市場業(yè)務(wù)工作，取得一定的好成績,，我直接負責(zé)x證券的'日常設(shè)備采購和供應(yīng),，從商務(wù)談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成,，取得客戶的一直好評,。同時還參與x銀行的設(shè)備采購項目的商務(wù)談判工作，取得了項目的成功,。我協(xié)助公司主要完成應(yīng)收款工作,，主要是x證券的應(yīng)收款工作，在過去的一年里,，我協(xié)助公司開展大項目的收款工作,，經(jīng)過我們的努力，較好的完成了公司的應(yīng)收款指標,。

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇十

在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，得到很多收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。工作總結(jié)

讓自己從下單到收料,，每個細節(jié)都經(jīng)手,，讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中,，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手,，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認,。讓我學(xué)了很多東西,，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項,，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通,，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)系,。方便以后的調(diào)貨事宜,。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失,，堅持確認再確認,，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜,，尤其是遠程的物料,。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量,，能否影響生產(chǎn)的進度,，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細,，讓自己了解所有物料的進度,。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的,。

真正介入到單價里面,，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮,，了解在不影響生產(chǎn)進度,，能讓供應(yīng)商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準時聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量,。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己,，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位,，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商,，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面,。

最想說的話,，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過erp讓自己學(xué)到每個車種的配置,，自己的采購物料的到貨情況,，倉庫的庫存，等,。讓所有的物料都明白化,，及精確化。所有物料有依可詢,，有據(jù)可依,。

讓自己在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量,。通過盤點工作,。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,，為何會造成這些庫存量,。怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存,，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。

自己對自行車的不了解,，有點盲目的調(diào)貨,，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位,，做事不夠細心,，考慮不周全。物料跟催不緊,，不清楚物料的緊迫性,，處理問題沒有力度，不夠果斷,。明年努力清楚工作的重要性,，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來,。用一顆感恩的心面對自己的工作,，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價,，適質(zhì),，適量,，適時，適地,。希望明年工作能責(zé)任到個人,，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確,。

xx年是收獲的一年,，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事,。通過本年度的工作和學(xué)習(xí),，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉,。身為公司的員工,，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量!

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇十一

20xx年轉(zhuǎn)瞬已過,，我們期待的末日也沒有到來,，迎接我們的是新的20xx，新的一年新的開始,。

20xx年我們公司在xx的太陽能工程有信息工程大學(xué)和外國語想小學(xué),。信息工程大學(xué)是有真空玻璃管的太陽能即熱系統(tǒng)，這個工程由于個人原因沒有直接負責(zé)這個工程,，但后期售后有我來負責(zé),，這個工程完工后有個小插曲，我給大家講一下,。

工程完工后有一個月學(xué)校反映沒有熱水,，當時天還暖和，到學(xué)校發(fā)現(xiàn)東樓有爆管情況,，水箱處于低水位,，保管由于系統(tǒng)缺水造成，當時第一感覺是表頭損壞,，造成上水不正常,，更換表頭后情況依然存在，查看設(shè)定參數(shù)各項正常,，查看線路發(fā)現(xiàn)循環(huán)管道探頭和上水管道探頭未裝,，臨時安裝后各項正常，所以說以后工程的各項探頭不能省裝,，說不定會影響表頭某項功能的正常運轉(zhuǎn),，處于安全考慮我把水箱的水設(shè)置成最低三格水，這樣可以水箱水溫的最大化穩(wěn)定，及最大化利用太陽能,，也可以避免空曬爆管,，這個系統(tǒng)的太陽能自動上水是我手動測試正常后離開的。

西樓情況也不好,，但爆管不多,，到機房查看情況，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)沒有一點水,，系統(tǒng)也沒有缺水保護,，循環(huán)泵一直空轉(zhuǎn)，但水箱顯示還有一格水,，調(diào)節(jié)水位探頭高度后水位顯示正常,，系統(tǒng)缺水保護，循環(huán)泵停轉(zhuǎn),，修改參數(shù),，換管后工作正常。

通過這次維修我個人終結(jié)太陽能調(diào)試,，各項參數(shù)設(shè)定后,，最好是手動測試正常后再離開，水箱水位探頭必須根據(jù)水箱的高度,，調(diào)節(jié)各水位位置,，保證不能有錯誤的顯示，這樣才能保證我們的太陽能系統(tǒng)工作正常,，避免不必要的損失,。

我剛負責(zé)售后的時候，第一個任務(wù)就是溫縣的空氣源熱泵,，當時我還什么都不懂,，現(xiàn)在懂一點了，說下溫縣的空氣源,，溫縣空氣源的安裝位置可以說是在一個半封閉的房間里內(nèi)，空間有限,，空調(diào)的集熱受到一定限制,，安裝上空間太過狹窄，給售后帶來很大困難,。他們的熱泵問題是初期沒有安裝水處理,，造成后期的管道結(jié)垢，把主機管路斷開后接外循環(huán)加入除垢劑循環(huán)3小時后,，除垢完成,，現(xiàn)在空氣源運轉(zhuǎn)正常。

這次維修我感覺在安裝工程是應(yīng)適當考慮售后問題，給售后留一定的空間,，或者留一些東西方便后期的售后,。

在我們公司剛起步的時候，做的工程有溫縣空氣源和安信平板太陽能,，其中溫縣的致命的是沒有考慮后期售后,，溫縣空氣源主機如果出現(xiàn)問題，這個系統(tǒng)必須全拆,，因為他沒有維修空間,，安信酒店的平板問題是坡度小，導(dǎo)致回水不徹底,，現(xiàn)在問題是有兩排出現(xiàn)了銅管凍裂,，這些問題不是大的問題，但是給客戶造成不好的影響,，最壞就是對我們的工程失去信心,。

在下的一年中我準備多學(xué)一點維修的知識方便以后的售后，在工程上多參觀,，多學(xué)習(xí),，把別人的東西變成自己的。

20xx年我還負責(zé)公司的采購材料,，材料是一個工程好壞的根本,，好的材料才能做出好的工程，好的材料才能保證了工程的質(zhì)量,。什么才是好材料,，價格好，質(zhì)量好,，用得好才叫好材料,。

材料的價格，種類有很多,，這個在預(yù)算是個頭痛事,，我準備在下一年把各種材料的價格，品種,，質(zhì)量好壞做一個詳細的表格,，方便以后的預(yù)算，在材料上還需要各項目經(jīng)理的配合和監(jiān)督,，材料在工地上的使用中出現(xiàn)的問題,，及質(zhì)量問題，還需要各項目經(jīng)理的及時溝通,。材料到場后還需要各經(jīng)理及時查看數(shù)量及質(zhì)量,，防止經(jīng)銷售商的偷梁換柱,。

在報材料的方面，工地需要什么材料做好統(tǒng)計提前報給我,，我們的工地比較多,，提前報給我，我可以規(guī)劃行程,。做到時間的合理利用,。

當然還有特殊情況，特殊情況特殊對待,，如工程上急需的材料可以當天報第二天到,，不能天天特殊情況，我還有其他的事情要做,，希望各項目經(jīng)理的理解,。

在材料上我準備下一年擴大我得材料庫，讓工程使用材料有更大的選擇空間,，在材料上做到同等價格質(zhì)量最好,。

我在公司已經(jīng)有一年了，坦誠,、務(wù)實,、專業(yè)、共贏是我們的公司理念,，我在公司工作很輕松因為我們的工作氣氛很好,，，像一個大的家庭,，苦點,，累點心里也是甜的。

我在公司有壓力,，因為我現(xiàn)在的知識還欠缺很多,，我要在最短的時間學(xué)習(xí)更多的知識。

新的一年新的開始,，祝大家在新的一年有一個新的開始,。

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝,。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會,，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！ 感恩的心,，感謝愛生，讓她伴我一生,，讓我作堅強的自己,。感恩的心,，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜,！新的一年已經(jīng)開始了,，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

20xx年公司要求采購部每月降低費用將近8萬,， 我會從以下幾個方面著手：

一,、貨比三家，直接降低藥品價格,。

二,、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期,。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提 貨費用由供方負擔(dān),。

四,、降低現(xiàn)金調(diào)貨，尋找新的,。供貨來源,。

五、破損藥品集中郵寄,，降低換貨費用,。

六、向供應(yīng)商爭取培訓(xùn)費用或市場開發(fā)費,。

七,、引進同類新品種。

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，給我一個學(xué)習(xí) 的機會,，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物,，學(xué)到一些新的知識,，增長了更多見識！在劉董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng) 導(dǎo)的關(guān)心支持下,，通過一年多的采購工作,，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距,。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購； 堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ),；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識,；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,，相信這些我都已經(jīng)做到了。

在這里我想說作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單,，這只是其中之一,，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,，xxxx年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念,，不但改變了過去的錯誤意識————采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售,，xxxx年采購部銷售額達到1900多萬,，毛利28萬。凡是有關(guān)銷售的一切事物,，我們采購部都積極配合,！，一切以銷售為主,，我們輔助,。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體,，唱得是同一首歌,，走得是同一條路，奔得是同一個目標,！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家,；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意 義,。只要能降低成本,，不管是哪個環(huán)節(jié),，我們都會認真研究，商討辦法,。真得很感謝董事長，在采購方法方面為我出謀劃策,。是她的嚴格要求,，讓我們不得不千方百 計去降低成本，也是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,，當然還要在不影響銷售的前提 下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,，保證公司資金周轉(zhuǎn),。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用,。在付款方面,，逐漸將一部分供應(yīng) 商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本,。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：謝謝,！感謝他們及時將

市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫存成本,。截止xxxx年12月底，共計降低成本,、節(jié)約費用達69萬元,。別外，每月月底,，因為銷項稅遠遠大于進項稅,，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票,，包括所有通過銀行托收的客戶,，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,，及時供財務(wù)認證,！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

20xx年是個進步的一年,，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下,，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，尤其是合資企業(yè),，例如：北京費森尤斯,，北京拜耳，賽諾菲,，杭州默沙東,，北京諾華，等等,，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,，開始友好商業(yè)往來！

在引進新品種方面,，我們從多個方面不斷搜集信息,，及時和純銷部與調(diào)拔部溝通,，并快速備貨,。對于新進品種,，采購部平均每十五天都會向業(yè)務(wù)人員提供新進品種目錄表或在公司內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)布，以供他們學(xué)習(xí)之用,。

關(guān)于退換貨方面,，近效或破損（包括終端醫(yī)院換貨）藥品,，積極主動與供方溝通，跟蹤,，以最快的速度及時調(diào)換,。相比之下國產(chǎn)品種換貨沒合資品種那么堅難。如南陽醫(yī)院咳喘寧19合 失效,，江蘇先聲已答應(yīng)調(diào)換。對于部分合資企業(yè),，他們概不處理近效,、失效或終端破損，在多方努力下,，有的已協(xié)商解決,。例如許瓦滋的異舒已（新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自 身原因不慎破損），諾華的善寧（安陽醫(yī)院破損）,，山地明針（庫存破損）,，雅培的思美泰，等等調(diào)換成功；特別是托畢西的東菱迪芙,，蔡向陽,、郭勝利共11支已失效，經(jīng)過長時間的艱難協(xié)商,，北京托畢西也已調(diào)換,。我們的原則是不管是國產(chǎn)、進口或合資產(chǎn)品,，盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換,。所以xxxx年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調(diào)換,。

一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施,，切忌從一而終,。 一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到 熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的,，不過,，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，跟上公司的發(fā)展的腳步,！

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，xxxx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力,！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶,，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功！

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇十二

又一年過去了,，時間總是在悄無聲息中流逝,。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培! 感恩的心,，感謝愛生,，讓她伴我一生，讓我作堅強的自己,。感恩的心,，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜!新的一年已經(jīng)開始了,，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的作一個匯報,。

20xx年公司要求采購部每月降低費用將近8萬，

我會從以下幾個方面著手:

一,、貨比三家,，直接降低藥品價格。

二,、發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主,，協(xié)商提 貨費用由供方負擔(dān)。

四,、降低現(xiàn)金調(diào)貨,，尋找新的供貨來源。

五,、破損藥品集中郵寄,，降低換貨費用。

六,、向供應(yīng)商爭取培訓(xùn)費用或市場開發(fā)費,。

七、引進同類新品種,。

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，給我一個學(xué)習(xí) 的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物,，學(xué)到一些新的知識,，增長了更多見識!在劉董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng) 導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過一年多的采購工作,，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距,。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購;

堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等，相信這些我都已經(jīng)做到了,。

在這里我想說作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同,，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一,，也是最基本的,。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20xx年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念,，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系,，而且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售，20xx年采購部銷售額達到1900多萬,，毛利28萬,。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!,，一切以銷售為主,，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體,，唱得是同一首歌,，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇十三

新的一年已經(jīng)開始,，為了更好的完成20xx年工作任務(wù),，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報。在過去的一年里,，嚴格按照公司采購管理制度,，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù)。在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，征詢產(chǎn)品信息，加強溝通,，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作,，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作,，確保做好下一年的工作任務(wù),，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)：

1、在工作中要多跑,、多對比,、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實踐,，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平,，加強與供應(yīng)商溝通，及時做好跟催工作,，讓他們能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì),、按量提供好所需的各種輔料,。

2、跟現(xiàn)場,，逐步加強與各部門的溝通,，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學(xué)合理,，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作,，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

3,、在倡導(dǎo)公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障,，每天寫好每天所要做的工作,，處理的事，對所做的情況做一總結(jié),，對沒有處理好的事,，緊接處理，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決,。

4,、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的.生產(chǎn)所需輔料,，一定要對要采購的輔料細心的分析,，在做性價比，始終堅持做好以質(zhì)論價,，貨比三家,，多快好省的采購原則。

5,、學(xué)會主動與人溝通,，交流：經(jīng)常與車間，倉庫,，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

6,、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下,，應(yīng)立即采取緊急措施,，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理,。

綜上所述，在以后的工作中,，我會更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作,，總之,，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝!爭取在新的一年里能取得更大的進步!

采購員年終總結(jié)和工作計劃篇十四

20xx年即將成為歷史了,，內(nèi)心不禁感慨萬千,！轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。自20xx年3月2日入職以來,，進公司已經(jīng)10月有余,。作為一名采購員,，使公司利潤最大化是我最終的奮斗目標。

回想這一年走過的日子,，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下,，成長頗為迅速。在和公司一同前進的同時,，自身的素質(zhì)和才能得到不少的提升,。

自己對采購這份工作的熱情和用心，雖然有時累并快樂著,，但是確是十分的充實,，我喜歡這種感覺。下面,，我將做個人年度工作總結(jié)如下：在即將逝去的一年里,，大小pi累計操作了26個，po：310份,，入庫單305份,；采購金額人民幣總計：2673706.6元+美金總計：293850美金；產(chǎn)品開發(fā)3393個,。一份耕耘,，一份收獲，付出多少相應(yīng)的就得到多少,。取得的數(shù)據(jù)是好,，但是這不是最重要的，最重要的是自己在公司的成長,。

1：作為一名采購員,，必須了解客人所需求的產(chǎn)品和抓住市場的導(dǎo)向，當客人一個詢盤下來時,，我們要第一時間找到客人要的產(chǎn)品和拓展些客人有購買欲望的產(chǎn)品,。

2：工作要勤奮用心對待，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看的,，是讓自己更快的成長,，以獲得更多的自信。把自己的工作當成自己的事業(yè)認真,，努力,，主動去做。除了要對自己的工作做階段性的總結(jié)外,，還要不斷的學(xué)習(xí)與之相關(guān)的專業(yè)性知識,，當然最重要的是如何做出成績，如何使公司利潤最大化,。

3：良好的工作的心態(tài)是決定成敗的關(guān)鍵,，在一個公司,，每個人工作的目的都是不一樣的，工作是為了什么,，不同的答案就是不同的心態(tài),，工作中，我們不是在為別人工作,，而是為了自己而工作,，為別人工作無法體會工作的樂趣，而為自己工作才能夠用心的把事情做好,，并且不會有任何的抱怨和不快,。任何的抱怨造成的消極情緒不僅不能做好自己的事情，更重要的還會影響到別人,。

人無完人,，同樣我還有很多需要改進提升的地方。從剛進公司實習(xí)員工到正式員工,，一路走來,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，算為平坦,。自己深刻認識到以下幾個方面需要提升,；

1：在帶隊方面的能力需要加強，作為一個組長來說,，需要有魄力和全局觀念,，

2：組織語言和溝通能力；

3：需要在正式的場合多練練膽量,。

目前在工作中所存在的問題：

1：項目的時效性和成單率,，今年處理的項目數(shù)在120個左右，但是其中成單的是屈指可數(shù),；

2：518客人產(chǎn)品的方向,，在接下來的一年，怎么做大這個客人,，以什么產(chǎn)品為主？這都是在接下來一年的重點,。

下面是自己對于20xx年的工作目標：

1：采購金額600萬人民幣（毛利不少于50萬）,；

2：建立518客人的產(chǎn)品線；

3：做到518客人襪子25萬美金,，cpp糖果袋5萬美金,，頭帶2萬美金的返單。

4：精品開發(fā)300個（不含普通產(chǎn)品的開發(fā)）,；

根據(jù)目前公司的運行模式,，我主要負責(zé)的是518的這一個客人,，

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這xx年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

最后,，我想說不管在哪里工作，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題,，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進,，每個人都會有美好的明天！