每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧
淘寶店鋪項目策劃書模板篇1
1、我們一直在路上,。生活應(yīng)你而美麗
2,、千奇百怪，惟伊飾度,。
3,、輾轉(zhuǎn)千度，依然“衣”飾,。
4,、恒星的服務(wù)，用恒心打造,。
5,、不一樣的價格,，不一樣的感受以人為本，實(shí)惠看得見摸得著
6,、愛心愛我愛金色陽光(金色陽光是淘寶店鋪名,，主要做化妝品的)
7、時尚的神話----洛神坊
8,、刪繁就簡三秋樹，標(biāo)新立異二月花,?？羁?韓)衣點(diǎn)點(diǎn)美，風(fēng)過秋林憶我家!
9,、樂彩寶貝坊,，女裝倍漂亮。
10,、衣錦*衣舍,，只為有品味的人。
童裝店廣告語【3】
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小童的童裝店：小王子和小公主的衣櫥
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起跑線童裝店：這里是夢開始的地方
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夢蕾娜牌童裝店：夢蕾娜兒童服裝,，新一代兒童的追求,。
志興兒童套裝店： 媽咪的愛!
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暖心童裝店：穿在孩子的身上，暖在寶貝的心里
淘寶店鋪項目策劃書模板篇2
,。??3.輾轉(zhuǎn)千度,，依然“衣”飾。??4.恒星的服務(wù),，用恒心打造,。??5.不一樣的價格，不一樣的'感受以人為本,，實(shí)惠看得見摸得著??6.愛心愛我愛金色陽光（金色陽光是淘寶店鋪名,，主要做化妝品的）??7.時尚的神話----洛神坊??8.刪繁就簡三秋樹,標(biāo)新立異二月花.款款（韓）衣點(diǎn)點(diǎn)美,風(fēng)過秋林憶我家!??9.樂彩寶貝坊，女裝倍漂亮,，??10.衣錦＊衣舍,，只為有品味的人??11.我們一直在路上。生活應(yīng)你而美麗?看了此廣告詞的網(wǎng)友還看了：低碳生活廣告詞迎新年的廣告詞垃圾桶的廣告語
淘寶店鋪項目策劃書模板篇3
一,、淘寶店自身的推廣
良好的用戶體驗(yàn)就是最好的推廣方式,。只有被大眾認(rèn)可，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利,，而要想被認(rèn)可,，必須要投其所好，抓住消費(fèi)者的心理!自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：
1,、淘寶店名
2,、網(wǎng)店LOGO：
LOGO是一個網(wǎng)店的形象，可以請專人設(shè)計一個動態(tài)的logo,，因?yàn)閯討B(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球,，這樣，當(dāng)顧客搜索店鋪,，或者進(jìn)入店鋪的時候,，一下子就可以被動態(tài)店標(biāo)所吸引，這樣就加深了客戶的印象,，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后,、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動態(tài)圖片有很強(qiáng)的識別能力,，通過此類動態(tài)logo將收效不小,。
3、公告欄：
公告欄其實(shí)就是用來給網(wǎng)店做廣告的,。針對顧客來店里先看公告的習(xí)慣,，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現(xiàn)的,，太長的公告會讓人沒耐心看,，所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。
另外,，自己的聯(lián)系方式也不可不寫,，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在申請無需添加好友即可留言的代碼,，這樣方便訪客聯(lián)系,，提高服務(wù)質(zhì)量，避免客戶流失!
4,、店鋪推薦位：
店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個,，但是也一定要好好利用!因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝!對于推薦位不足的問題,，賣家也可以購買寶貝模版,，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候,，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!
5,、店鋪留言：
網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度，所以你也可以自己留言,，寫上一些優(yōu)惠信息,，聯(lián)系方法,，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當(dāng)然,，你去買東西的時候,，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優(yōu)惠信息,，邀請她來你店里看看,，只是別太露骨了，不然很讓人反感,。
6,、信用評價：
這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的,。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個道理，你可以在給別人評價的信息后面,，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價,，不自覺就會來你店里看看!
7,、店鋪介紹：
這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時候，就會先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!
8,、友情鏈接：
在做獨(dú)立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時候一般都有交換友情鏈接,，一個高質(zhì)量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記?。喝嗣}就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈,，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個好名字,，被點(diǎn)中的機(jī)會就更大,。而且客戶信任前一個網(wǎng)店，而通過鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店,，多半也會信任你的網(wǎng)店,。
9、紅包或促銷：
紅包和商場賣東西送券是一個道理,，如果買家手里有你店里的紅包,，紅包的價值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的,，怎么發(fā),，您可以自己權(quán)衡!
運(yùn)營虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶,，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比,，你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇,。
淘寶店鋪項目策劃書模板篇4
首先你要搞明白：為什么要定位。
定位的本質(zhì)目的是在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一席之地,，這個一席之地最好是第一(甚至是唯一)的,，也就是說你要區(qū)隔與你的競爭對手，讓你看起來跟別人不一樣,。
所以,，定位的主要方法就是去尋找這種相對的競爭優(yōu)勢，在某一個點(diǎn)上,，或者某一個領(lǐng)域上,，你能夠表現(xiàn)的跟別人不一樣。
而我們這個“五位一體”的定位實(shí)操流程,，實(shí)際上就是幫助大家去找這種相對競爭優(yōu)勢的切入點(diǎn),。
1. 從競爭對手的弱點(diǎn)去切入
這個就需要你首先敲定你最直接的競爭對手到底是誰，找到銷量最好的,，跟你價位最接近的,，風(fēng)格一樣的，總之他就是你最直接的,，在這個領(lǐng)域里面最大的競爭對手,。
找到后，你打開這個寶貝的詳情頁,，然后看他的累計評價詳情,，他的弱點(diǎn)一般都會在累計評價詳情中體現(xiàn)出來。
當(dāng)然,，你在找的時候,，要多看、仔細(xì)看,，看那些負(fù)面的評論(不一定給的是差評),，比如如果你發(fā)現(xiàn)大部分的負(fù)面評論中都說這個寶貝的面料不舒服，有問題,，尤其是在這里你看到有面料不舒服的負(fù)面評論的時候：
當(dāng)然啊,，我只是截圖，人家的評論中是料子好,。
如果這里面“大家都寫到”(你可以認(rèn)為這里是評價標(biāo)簽)有灰色的,，并且跟你在評論中觀察到的接近，都顯示面料不好,。
那么你在你的詳情頁當(dāng)中就可以重點(diǎn)突出你的寶貝面料好(當(dāng)然,，前提是你的寶貝真的得面料好)。
在這里還可以告訴大家一個小秘密,，如果你的消費(fèi)者恰好看了你競爭對手的店鋪,，然后他很在意面料,，然后發(fā)現(xiàn)你的寶貝面料很好，收到商品后非常滿意,，給了你一個好評,，并且在好評中強(qiáng)調(diào)：這家衣服料子真好。
這對你的搜索加權(quán)幫助是非常大的,。
2. 從消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)去切入
消費(fèi)者關(guān)注什么,，你就去切入什么。
那么從哪里知道消費(fèi)者購買一個商品時,，關(guān)注的焦點(diǎn)呢?思路跟上面一樣,，還是看消費(fèi)者的累計評價詳情。
我們舉一個例子,，比如說狗糧：
大家可以看這幾個,，這都是我找的銷量比較好的寶貝，截圖的累計評價詳情“大家都提到”,，我們看第一個,，都是“狗狗很喜歡”，這說明,，消費(fèi)者在買狗糧的時候，最關(guān)注的就是狗狗是不是喜歡吃,。
至于你得這個狗糧健康不健康,、營養(yǎng)是否豐富、天然不天然,、便宜不便宜,，這些重要么?也許重要，但是跟狗狗是否喜歡吃相比,，要靠后,。
所以，你就可以把這個焦點(diǎn)作為你的切入點(diǎn),。
3. 從產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)去切入
有時候,，產(chǎn)品本身會有很多的維度可以去提煉賣點(diǎn)，進(jìn)而形成你的相對競爭優(yōu)勢,。
比如產(chǎn)品的顏色,、大小、形狀,、包裝,、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點(diǎn),。
當(dāng)然了,，這個就需要你自己去挖掘了,，在這里給大家舉幾個簡單的小例子，大家可以參考一下：
比如枸杞,，大家賣枸杞的時候,，都是大包裝的，500g甚至1000g裝在一個大袋子里面,，然后告訴大家這個枸杞你要泡水喝或者熬粥,、熬湯。
所以當(dāng)?shù)谝粋€人把枸杞做成小包裝的時候(跟茶葉那樣),，每個小包裝里面可以泡一次水,，這就成為了差異化賣點(diǎn)。
相當(dāng)于把茶葉最初的經(jīng)驗(yàn)移植過來了,。
再比如曾經(jīng)很流行的齊B小短裙,，這個裙子主打的賣點(diǎn)就是很短，所以當(dāng)時很多的詳情頁里面直接會說自己的裙子到底會有多短,。
還有大家都知道帶字蘋果吧,，這種蘋果就是靠外在的表現(xiàn)形式賣的比一般的蘋果貴很多的，而實(shí)際上這種帶字蘋果做出來的成本很低,。
4. 創(chuàng)造一個產(chǎn)品的獨(dú)特概念
你能夠創(chuàng)造出來這種獨(dú)特的概念,，會很容易幫助你形成這種相對的競爭優(yōu)勢，但是你要注意,，在淘寶上,，沒有永久的絕對競爭優(yōu)勢，只要你的概念好,，有市場,，會很快的有人去復(fù)制你的。
就像我們前面提到的枸杞一樣,，他其實(shí)給自己一個新的詮釋：零食,。
而不是傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品，所以現(xiàn)在這種小包裝的枸杞在淘寶上是非常多的,。
當(dāng)然,，這種獨(dú)特概念的創(chuàng)造就需要你有比較好的思維能力，有比較好的創(chuàng)新能力了,，這個不像我前面兩個講的方法,，比較容易創(chuàng)造出來。
5. 切入單一屬性(維度)
這是非常容易的一種方法,，適合幾乎所有的中小賣家,，不管你是剛進(jìn)入的，還是已經(jīng)進(jìn)入一段時間的,，都可以,，但是前提就是：你不會做的非常大,，因?yàn)槭袌鲆?guī)模所限。
這種方法就是你只選擇一個很小的細(xì)分市場,，只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群,，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點(diǎn)，全方位的去滿足他們,。
比如,，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。
這種店鋪的顧客粘性,、老客戶回購率,、滿意度都是非常高的。
再比如說你賣運(yùn)動鞋,，如果你什么運(yùn)動鞋都賣的話,，那么你就沒有優(yōu)勢，因?yàn)樵谔詫毶?，這樣的店鋪多了去了,，你很難找到這種差異化賣點(diǎn)。
但是如果你只賣男子的籃球鞋呢?甚至更細(xì)化,，你只賣后衛(wèi)穿的男子籃球鞋呢?因?yàn)楹笮l(wèi)和中鋒的特點(diǎn)不同,，所以他們對籃球鞋的需求也是不一樣的。
然后你全店所有的商品都是后衛(wèi)穿的籃球鞋,，在各個細(xì)節(jié)上,，你都為這個子市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，難道你不覺得這樣的小而美的市場其實(shí)很容易做么?
“沒賣點(diǎn),，無營銷”如何把產(chǎn)品的賣點(diǎn)做到極致?
激烈的市場競爭引發(fā)了大量的抄襲模仿行為，技術(shù)創(chuàng)新只能帶來短暫的領(lǐng)先優(yōu)勢,，其后就馬上墮入同質(zhì)化的海洋,。
怎樣創(chuàng)造出與競爭對手不同的差異化特色，已成為擺在營銷者面前的一大難題,。
差異化的實(shí)質(zhì)就是給顧客一個購買理由,，即為什么買你的而不買別人的。
這就要求企業(yè)努力聚焦,，把一件事做到極致,，憑借別人無法企及的某種特色來贏得客戶,。
總結(jié)起來，要提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，實(shí)施差異化定位可以從以下途徑入手：
其一,，在原料方面差異化
依云礦泉水是世界上最昂貴的礦泉水，傳說每滴依云礦泉水都來自于阿爾卑斯山頭的千年積雪，然后經(jīng)過緩慢滲透，由天然過濾和冰川砂層的礦化而最終形成,。
大自然賦予的絕世脫俗的尊貴，加之成功治愈患病侯爵的傳奇故事,，依云水成為純凈,、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶裝水的奢侈價格來銷售,。
哈根達(dá)斯宣傳自己的冰激凌原料取自世界各地的頂級產(chǎn)品,，比如來自馬達(dá)加斯加的香草代表著無盡的思念和愛慕，比利時純正香濃的巧克力象征熱戀中的甜蜜和力量,，波蘭的紅色草莓代表著嫉妒與考驗(yàn),，來自巴西的咖啡則是幽默與寵愛的化身，而且這些都是100%的天然原料,。
“愛我,，就請我吃哈根達(dá)斯”，自進(jìn)入中國,，哈根達(dá)斯的這句經(jīng)典廣告語席卷各大城市,。
一時之間，哈根達(dá)斯成了城市小資們的時尚食品,。
而看看哈根達(dá)斯的定價,，就該讓工薪階層咋舌了，最便宜的一小桶也要30多元,，貴一點(diǎn)的冰淇淋蛋糕要400多元,。
國內(nèi)企業(yè)方面，養(yǎng)生堂買斷了浙江千島湖的獨(dú)家開發(fā)權(quán)之后,，發(fā)動了針對純凈水的輿論戰(zhàn),。
廣告詞“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”帶有明顯的心理暗示意味，為什么甜?因?yàn)槭翘烊坏V泉水,，因?yàn)楹卸喾N微量元素,，所以在味道上不同于其他水。
又如蒙牛,、伊利很多廣告將來自大草原的優(yōu)質(zhì)奶源作為賣點(diǎn),。
其二，在設(shè)計方面差異化
蘋果公司的產(chǎn)品一向以設(shè)計見長,，隨著imac臺式電腦,、ipod音樂播放器、iphone手機(jī),、ipad上網(wǎng)本,，一個個讓人耳目一新的產(chǎn)品沖擊著用戶的心理防線，將蘋果品牌變身為時尚與品位的先鋒。
Swatch手表創(chuàng)新性地定位于時裝表,，以充滿青春活力的城市年輕人為目標(biāo)市場,。
以“你的第二塊手表”為廣告訴求，強(qiáng)調(diào)它可以作為配飾搭配不同服裝,，可以不斷換新而在潮流變遷中永不過時,。
Swatch的設(shè)計非常講究創(chuàng)意，以新奇,、有趣,、時尚、前衛(wèi)的一貫風(fēng)格,，贏得“潮流先鋒”的美譽(yù),。
而且不斷推出新款，并為每一款手表賦予別出心裁的名字,，5個月后就停產(chǎn),。
這樣個性化的色彩更濃，市場反應(yīng)更加熱烈,，甚至有博物館開始收藏,，有拍賣行對某些短缺版進(jìn)行拍賣。
其三,，在制作工藝方面差異化
真功夫快餐挖掘傳統(tǒng)烹飪的精髓,，利用高科技手段研制出“電腦程控蒸汽柜”，自此決定將“蒸”的烹飪方法發(fā)揚(yáng)光大,。
為了形成與美式快餐完全不同的品牌定位,，真功夫打出了“堅決不做油炸食品”的大旗，一舉擊中洋快餐的“烤,、炸”工藝對健康不利的軟肋,。
在環(huán)境危機(jī)日益加重、人們健康意識不斷提升的情況下,，樂百氏純凈水“27層凈化”的傳播口號,，能給焦慮的人們帶來稍許安全感。
其四,，在渠道方面差異化
戴爾電腦的網(wǎng)絡(luò)直銷消除了中間商，減少了傳統(tǒng)分銷花費(fèi)的成本和時間,，庫存周轉(zhuǎn)與市場反應(yīng)速度大幅提高,，而且能夠最清晰地了解客戶需求，并以富有競爭性的價位,，定制并提供具有豐富選擇性的電腦相關(guān)產(chǎn)品,。
想訂購的顧客直接在網(wǎng)上查詢信息，5分鐘之后收到訂單確認(rèn)，不超過36小時,，電腦從生產(chǎn)線裝上載貨卡車,，通過快遞網(wǎng)絡(luò)送往顧客指定的'地點(diǎn)。
由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益普及,，利用網(wǎng)絡(luò)渠道營銷的企業(yè)越來越多,，比如攜程旅行、凡客誠品服飾和淘寶等,。
安利和雅芳的人員直銷,，與走大賣場、專柜路線的化妝品和保健品形成了差異化,。
當(dāng)然這種差異化是否對顧客創(chuàng)造了額外的價值,，則仁者見仁，智者見智,。
其五,，在功能方面差異化
顧客選購商品是希望具有所期望的某種功效，如洗發(fā)水中飄柔的承諾是“柔順”,，海飛絲是“去頭屑”,，潘婷是“健康亮澤”，舒膚佳強(qiáng)調(diào)“有效去除細(xì)菌”,，沃爾沃汽車定位于“安全”等就是基于這一策略,，只要在顧客需求的某方面占據(jù)顧客心智中的第一位置，就有機(jī)會在競爭中勝出,。
王老吉原本是區(qū)域性的中藥涼茶,，在香港加多寶的運(yùn)作之下，淡化其成分,，凸顯其功能,，從而創(chuàng)造出一個新品類--預(yù)防上火的飲料!“上火”是人們可以真實(shí)感知的一種亞健康狀態(tài)，“降火”的市場需求日益龐大,。
而涼茶的“預(yù)防上火”和“降火”功效,，是與其他飲料相比的核心優(yōu)勢，因此重新定位之后的王老吉暢銷全國,。
養(yǎng)生堂的“朵爾”是專門針對女性細(xì)分市場,，緊扣女性對美麗的渴望，在概念營造上棋高一招,，提出“由內(nèi)而外地美麗”.言外之意就是別人都在做表面功夫,，而“朵爾”可以內(nèi)外兼修，立即就會打動顧客的心,。
還有比如紅牛的補(bǔ)充能量定位,，腦白金的禮品定位等,，都是直接從用途上與競爭對手差異化。
其六,，在服務(wù)方面差異化
迪斯尼公司認(rèn)為首先應(yīng)該讓員工心情舒暢,，然后他們才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，首先讓員工們快樂,，才能將快樂感染給所接待的顧客,。
別忘了人們來到迪斯尼就是為了尋找歡樂，如果服務(wù)不滿意,，掃興而歸,，那還會有什么人再來呢?因此公司注重培訓(xùn)和員工福利，重視構(gòu)建團(tuán)隊及伙伴關(guān)系,，以此提高服務(wù)水準(zhǔn),。
海底撈火鍋連鎖店為勞動密集型企業(yè)尊重和激勵員工做出了表率，管理層認(rèn)為：客人的需求五花八門,，僅僅用流程和制度培訓(xùn)出來的服務(wù)員最多只能及格,。
因此提升服務(wù)水準(zhǔn)的關(guān)鍵不是培訓(xùn)，而是創(chuàng)造讓員工愿意留下的工作環(huán)境,。
和諧友愛的企業(yè)文化讓員工有了歸屬感,，從而變被動工作為主動工作，變“要我干”為“我要干”,，讓每個顧客從進(jìn)門到離開都能夠真切體會到其“五星”級的細(xì)節(jié)服務(wù),。
這些付出也為海底撈帶來豐厚的回報，旗下30多家連鎖店,，一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著所在城市“服務(wù)最佳”的榜首位置,。
其七，形象方面差異化
形象因素與設(shè)計和制作工藝有一定聯(lián)系,，但也可以獨(dú)立出現(xiàn),。
淘寶店鋪項目策劃書模板篇5
小店鋪項目策劃書模版
一、發(fā)展前景
就部隊目前的飲食情況考慮,，雖然營養(yǎng)搭配合理,，但是缺乏新意。長期下去,，官兵們會產(chǎn)生厭煩感,，這樣會導(dǎo)致工作效率的下降。
據(jù)考察,，現(xiàn)在不論在城鄉(xiāng),、集貿(mào)市場、大街小巷,、還是公園,、小區(qū)及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見,，它已成為消費(fèi)者飲食文化中不可缺少的一部分,，造就了一個龐大的消費(fèi)市場。隨著時尚更新,，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道,，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐,，叫上冰涼的鮮啤酒,，邊烤邊吃、邊喝邊聊,，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲,，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住,。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品,，風(fēng)靡國內(nèi)外，但真正有特色,、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見,。特別是在夏天，夜晚休閑的時候人越來越多,，那么品嘗燒烤小吃是一個不可或缺的活動,，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會增加彼此的交流和溝通,，使我們更好得團(tuán)結(jié)一致,，為祖國的美好明天貢獻(xiàn)自己的力量，所以開一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的,。
二,、店面簡介
本店位于我們部隊內(nèi)，主要針對的客戶群是部隊官兵,。經(jīng)營面積約為100平米左右,。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉,、雞肉,、雞翅、翅中,、牛肉,、羊肉、羊排,、羊腿,、各種香腸和肉丸等,，海鮮類：魷魚、蝦,、扇貝,、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆,、香菇,、豆腐、白菜,、茄子,、紅薯、黃瓜,、尖椒,、韭菜、白菜,、生菜,、豆芽、冬瓜等各種蔬菜,，并提供啤酒和各種飲料,。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1,、本餐廳開業(yè)之前,，要作宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏遣筷爟?nèi)的官兵,，餐廳位置坐落在部隊內(nèi),，所以不需作很大的宣傳，開始的時候采取一些優(yōu)惠政策即可,。
2,、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水,。燒烤和煮燙食材都是新鮮的,，我們將始終秉承物美價廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù),，本著服務(wù)廣大官兵的原則，給顧客提供更多的優(yōu)惠,，價格上優(yōu)惠于其他同標(biāo)準(zhǔn)的餐廳,，以吸引更多的客源，用長遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)的發(fā)展,，著眼于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
3,、餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
5,、夏天吃燒烤的會多一些，冬天由于天氣寒冷,，吃火鍋的人又會增多,，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式,，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況,，在不同的季節(jié)均可盈利。
6,、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計劃和調(diào)整,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造屬于自己的品牌,，做大做強(qiáng)，可以往專為部隊提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。
四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食
主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：在嚴(yán)肅緊張的軍營中打造一個休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境
五,、市場分析
部隊的飲食一直是個問題,，部隊的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一,，只是簡單的炒,，燉，無法滿足官兵們的精神追求,，時間長了自然會產(chǎn)生厭煩感,。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了豐富部隊的飲食文化,，提高部隊官兵的飲食方式的多元化,，旨在為部隊官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本項目存在的優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢分析：
目前來看,，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時尚,，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞,。所以本項目能吸引消費(fèi)者的眼球,，特別是在飲食方式單一的部隊中。本餐廳經(jīng)營解決了部隊餐廳飲食方式單一的問題,，為部隊官兵豐富了業(yè)余生活,，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色,。另外,，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進(jìn)行的,，這種就餐環(huán)境威脅消費(fèi)者的飲食安全,，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。
劣勢分析：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小,，餐廳的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限，而部隊區(qū)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，由于我們平時時間有限,，在管理上有時會無暇顧及,，這就需要聘請一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的主管來幫我們打理這家餐廳，由于我們是在部隊里邊,，管理比較嚴(yán)格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個比較麻煩的問題,。
機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有很強(qiáng)的競爭力,。而本人正是軍人——這個最大客戶群中的一員,，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，還是很有機(jī)會把握住市場的,。
威脅分析：因?yàn)檫@是我們投資的第一個項目，之前也沒有相關(guān)的開店經(jīng)驗(yàn),，所以在管理上我們可能會存在問題,，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式,。其次,，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味,，所以我們應(yīng)該選擇好的配料,，使我們的產(chǎn)品有獨(dú)特誘人的口味，讓消費(fèi)者流連忘返,，這樣我們才會有好的經(jīng)營業(yè)績,。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助部隊組織的晚會借此進(jìn)行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。
七、財務(wù)狀況分析
,、據(jù)計算分析,，餐廳設(shè)立初期，會發(fā)生如下費(fèi)用：
2,、場地租賃費(fèi)5000元,，
3、餐廳裝修費(fèi)15000元,，
4,、燒烤設(shè)備15臺，每臺300元,，大約4500元
5,、冰箱、冰柜冷凍設(shè)備3臺5000元,，
6,、桌椅、廚房用具等設(shè)備10000元
8,、水電燃?xì)赓M(fèi)等10000元,。
綜上分析，餐廳建立初期,，需要大約70000元,。
下面我們再來分析一下我們餐廳預(yù)計未來盈利情況。
我們可以以份為單位計量,，一份即一盤（盤為中盤）,。（1）肉售價8元/份左右，成本為
5元/份,，利潤是3元/份,。（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份,，利潤為1元/份,。（3）海鮮10元/份，成本6元/份,，利潤為4元/份（4）啤酒售價3,、5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0,、5元/瓶,。
下面再來分析一下客流量
每月除去水電費(fèi)、員工工資,、稅費(fèi),、利潤凈額為50000元左右。
按照預(yù)計利潤,，我們可在2個月內(nèi)收回成本,。
八、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的'經(jīng)營宗旨與理念,。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：
L,、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見,。
2,、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。
九、大力打造“休閑食品”的品牌形象
因?yàn)槲覀儾蛷d采用的是健康環(huán)保的無煙燒烤,，燒烤出的食品口味鮮美獨(dú)特,，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康,、休閑”為核心,，樹立自己獨(dú)特的品牌，推動健康休閑來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。作為一個餐廳開展休閑營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色休閑餐廳的標(biāo)準(zhǔn),。無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營造出休閑舒適又不失時尚的就餐環(huán)境,。通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康休閑的理念。
十,、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動,，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。
1,、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會員提供獎勵,，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2,、與顧客建立良好的關(guān)系,。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護(hù)部隊環(huán)境、積社區(qū)極支持部隊文化事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議,。
3,、政府關(guān)系,。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
十一,、管理風(fēng)險
內(nèi)部管理風(fēng)險：
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。
如何應(yīng)對：
一、找出有關(guān)成本的各項組合前提,。
充實(shí)利用“What咨詢法”,，把店肆中所有會影響成本的因素，逐條細(xì)細(xì)列出,。如廚師,、干部、P-T,、廠商,、季節(jié)(時蔬)、售價,、制度,、庫存方式……再集結(jié)相關(guān)人等共思良策，并時時保持著“毋恃敵(成本偏高)之不來,，而恃吾有以待之”的認(rèn)真態(tài)度,。
二,、制定標(biāo)準(zhǔn)調(diào)理手冊,。
三、成立良好的庫存(倉庫)辦理,。
從先進(jìn)先出的表格成立使用,，到交叉污染的制止、物品的定位置放,、濕度,、溫度(冷藏、冷凍設(shè)備)的節(jié)制,、蟲害防治,、盤點(diǎn)(日,、周、月盤)確實(shí),，甚至滅火器的位置,、數(shù)量、意外險類的投保---都是庫存辦理的必備掌握要件,。
四,、多看、多聽,、多比較,。
所說的貨比三家不吃虧，更況且經(jīng)營者本身不該該盲目的身陷疆場(店務(wù)),，而不知外面早已群雄環(huán)生,、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境衍生,?！俺霰嫁k理”是當(dāng)下盛行的經(jīng)營模式，善用此法走走量販店,、百貨公司或相關(guān)商號,，將特價、折價品等適量適物的調(diào)用在己店內(nèi),，成本自然可降低,。
五、導(dǎo)入獎懲制度,。
不乏發(fā)現(xiàn)店內(nèi)在業(yè)人員大都朝“被動性”的屬性偏走時,，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達(dá)制定標(biāo)準(zhǔn)就施以獎勵(如獎金,、禮券,、歇假……)，未達(dá)成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪,、記缺點(diǎn)……),。恩威并施可收較好效益。
六,、同業(yè)可以為師,。
此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過會議、聯(lián)誼活動及總部的資訊來源(固然必須是總部經(jīng)營數(shù)字透明化的前提下),，如此則可清楚懂得同樣經(jīng)營形態(tài)的店肆是怎樣合理節(jié)制成本,，繼續(xù)往前揚(yáng)長避短地讓本身獲取更大的利益。
十二,、樹立自己的品牌和客戶群
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，樹立“休閑食品”的良好的品牌形象，提升知名度,、美譽(yù)度;收回初期投資,，積極進(jìn)行市場推廣。
中期(1年)
鞏固,、擴(kuò)展已有的市場分額,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
長期(2年)
屆時,，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。
十三,、店面設(shè)計
視覺識別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在部隊內(nèi)部,，要貼近部隊文化特色,，易于為部隊群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長,。
顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚,，潮流,，雅致，品位,。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈,，整潔,。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化。
淘寶店鋪項目策劃書模板篇6
（一 ）項目概要
項目名稱：淘寶傘類用品專賣店（C店）
項目背景：將開淘寶商城,，考慮到經(jīng)驗(yàn)不夠充足,，故決定先運(yùn)行C店學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和流程。 項目規(guī)模：前期投入資金2-3萬元人民幣（包括進(jìn)貨及運(yùn)營推廣）
項目目的：借助小產(chǎn)品的上線,，來培養(yǎng)團(tuán)隊合作和凝聚力,，形成整套淘寶規(guī)范銷售流程，讓團(tuán)隊迅速成長和壯大,，加強(qiáng)團(tuán)隊對電子商務(wù)的了解,。
（二 ）行業(yè)及行業(yè)狀況
行 業(yè)：淘寶傘業(yè)
行業(yè)狀況：通過對淘寶主要店鋪進(jìn)行對比分析，經(jīng)營天堂傘的店鋪占據(jù)淘寶傘業(yè)市場大半壁江山,，其次是太陽城和紅葉(如圖),，主銷國外的梅花傘在淘寶上也有銷售,，走的是中高端路線。各大傘業(yè)廠商中只有天堂傘在淘寶開了一家旗艦專營店,，大多都以家居日常生活雜貨店形式售賣,。
（三）競爭優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：資金充足；
劣勢：新店開張,，信譽(yù)較低,，銷量少，商品少,，以及缺少運(yùn)營推廣人才,霍米傘國內(nèi)知名度不高,。
（四）組織架構(gòu)（目前） 運(yùn)營策劃：負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體設(shè)計，設(shè)定推廣方法及內(nèi)容等等,；
美工編輯：負(fù)責(zé)商品上下架,，寶貝圖片編輯等等；
倉庫物流：負(fù)責(zé)打單配貨及相關(guān)單據(jù),，庫存同步等等,；
（五）操作流程
采購 ：前期討論進(jìn)些什么→ 入庫→ 上架→ 售賣 →發(fā)貨→ 物流→（發(fā)票）→售后
（六)目前任務(wù)(大概)
店鋪：申請，店鋪名,，LOGO,，旺旺賬號，上傳寶貝等等,。
倉庫：網(wǎng)店管家設(shè)置,，針式打印機(jī)，快遞單,，發(fā)貨單（三層復(fù)寫紙：客戶,、對賬、自留）,，包裝,，計算器。
物流：快遞公司的選用,，以及溝通與合作,。
淘寶店鋪項目策劃書模板篇7
淘寶店鋪公告精選
【一】
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我店產(chǎn)品全部來自正規(guī)的渠道，以最直接有效的方式送達(dá)最終端消費(fèi)者手里,，避免了中間過多的流通環(huán)節(jié),。并且本店一直是以薄利多銷為原則，在有合理利潤的基礎(chǔ)下將盡最大可能讓利給大家,，所以才會比專柜便宜許多!
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雪顏美化妝品店?主營臺灣,、香港化妝品批發(fā)業(yè)務(wù)?歡迎來電訂購靚邦素、依祈,、靚麗,、燕窩素、靚嘉麗、櫻花,、美之韻,、麗一汀、歐緣,、顏姬,、漾格、巧美等白里透紅化妝品?對于定貨量大的定單實(shí)行一定比例的折扣優(yōu)惠?具體優(yōu)惠方式請在下定單后和我們聯(lián)系即可,。我們所有貨品都為原裝正品?皆有兩年以上之保質(zhì)期?我們的質(zhì)量和信用是百分百保證,。
【五】
鞋類
邁眾的時尚捕手長期游走在米蘭、巴黎和東京,、穿梭于各種時裝發(fā)布會,、時尚場所，奢侈品專賣店和各種各樣的時尚品網(wǎng)站,，敏銳的捕著歐洲新的時尚流行變化,，通常一些頂級品牌的最新設(shè)計發(fā)布3天后，麥鞋的極致快速供應(yīng)鏈就會快速啟動,，用30天的時間制造出這些時尚鞋款,，這樣的設(shè)計與開發(fā)產(chǎn)品的方式，保證了麥鞋的顧客緊跟時尚潮流,，與歐洲最新的時尚同步,。
【六】
我是新賣家，別的不敢說,，貨的質(zhì)量你絕對放心,，皮膚是女人多么重要的東西,，咱們都知道,，大家都是女人,，絕對推薦給大家物美價廉的好dd!
淘寶店鋪項目策劃書模板篇8
淘寶店鋪經(jīng)營策劃書
一、平臺介紹
淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于5月10日投資創(chuàng)辦,，根據(jù)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額,。截至一季度,，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群,，至少也有3000萬的賣家活躍于淘寶網(wǎng),。
在淘寶網(wǎng)開設(shè)店鋪，如何才能眾多的店鋪中脫穎而出，讓逛淘寶的賣家在眾多的商品中發(fā)現(xiàn),，搜索到的你的商品,，點(diǎn)擊瀏覽并且購買的你的商品呢?
開網(wǎng)店，其實(shí)就是從事電子商務(wù),，而電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣,。更多的要看賣家如何去推廣自己的店鋪和商品，而不是被動的等待… …
在淘寶上開店,，是創(chuàng)業(yè)的一種途徑,，我們這一團(tuán)隊擬定做繡花鞋墊的網(wǎng)上銷售,，主要借助淘寶這一平臺,。
店鋪推廣方式
二、網(wǎng)店主要產(chǎn)品
純手工制作的繡花鞋墊
產(chǎn)品分類
1兒童手工繡花鞋墊 (可愛的大熊貓)
2情侶繡花鞋墊 (心心相印)
3 親情鞋墊 (祝福)
4 友情鞋墊 (生日快樂) (心想事成)
5 特殊紀(jì)念意義繡花鞋墊 (北京奧運(yùn))
6十字繡鞋墊
7個性訂做
三,、產(chǎn)品分析
鞋墊代表著親情,，愛情，友情以及無限的牽掛,、思念,，是情感的寄托，.千里之行,，始于足下,，它是高檔、品味的象征
1,、早些時候,，人們用繡花鞋墊做為定情物;男方遠(yuǎn)行，女方就送上自己做的繡花鞋墊,，給予祝福,，保佑平安!
2、子女外出打工,，媽媽準(zhǔn)備了繡花鞋墊放在行囊里,，到了地點(diǎn)，整理行李時,，看到了鞋墊,，不由得心里暖暖的，一陣親切感油然而生,，眼淚也跟著掉了下來......
3,、現(xiàn)今市面上各式各樣的鞋墊都有，但是全由手工制做的幾乎沒有;也很少有人會自己做了,因?yàn)楣に噯栴},，也因?yàn)闀r間效率問題!
4,、現(xiàn)在，“純手工”就代表高檔，代表品味;手工制做出來的東西,，送人的意義也不是那些批量生產(chǎn)的產(chǎn)品可以替代的......
手工繡花鞋墊具有穿著柔軟,、透氣、耐磨,、吸汗等功能,，不怕水洗，不變形,、經(jīng)久耐用,。鞋墊圖樣，花色繁多,，風(fēng)格各異,，針腳細(xì)密，設(shè)計精美,，既有傳統(tǒng)韻味,，又具有現(xiàn)代風(fēng)格。圖案栩栩如生,，色彩鮮明,，自然古樸，美觀大方,，吉祥喜氣,。即是一種實(shí)用的物品，又具有很高的觀賞價值和收藏價值,。
四,、注冊淘寶、通過實(shí)名認(rèn)證,、開通網(wǎng)上店鋪
具體步驟如下：
第一步：注冊淘寶會員
第二步：申請?zhí)詫殞?shí)名認(rèn)證
第三步：下載淘寶助理和公司數(shù)據(jù)包
第四步：使用淘寶助理開店及上傳商品
第一步：注冊淘寶會員
(1) 登錄淘寶網(wǎng),，點(diǎn)擊頁面頂部“免費(fèi)注冊”;
(2) 進(jìn)入注冊頁面，填寫會員名和密碼
(3) 輸入一個您常用的電子郵件地址,，用于激活您的會員名;
(4) 將校驗(yàn)碼添入右側(cè)的輸入框中;
(5) 仔細(xì)閱讀淘寶網(wǎng)服務(wù)協(xié)議,，同意條款后點(diǎn)擊提交 ;
(6) 此時，淘寶將發(fā)送一封確認(rèn)信到剛才您所填寫的電子郵箱中;
(7) 請登錄該郵箱,，完成您的淘寶會員注冊,，
第二步：申請?zhí)詫殞?shí)名認(rèn)證
在淘寶賣東西開店是必須要有實(shí)名認(rèn)證的。實(shí)名認(rèn)證需要開通網(wǎng)上銀行,，建議使用工商銀行的網(wǎng)上銀行,，或者上海浦東發(fā)展銀行的網(wǎng)上銀行。通過實(shí)名認(rèn)證,，您將獲得(支付寶個人認(rèn)證圖標(biāo)),，它會在您的信用評價中的用戶名旁邊顯示,。這個圖標(biāo)對于買家和賣家來說都是附加的安全標(biāo)記。
您可以登錄“我的淘寶”,，在頁面中間“歡迎您XXX,，小二在此恭候多時了!”下面點(diǎn)擊“想賣寶貝先進(jìn)行支付寶認(rèn)證，請點(diǎn)擊這里”,，進(jìn)入認(rèn)證頁面,，也可以登錄您的支付寶賬戶，在“我的支付寶”首頁,，請點(diǎn)擊“未認(rèn)證”的`提示,，點(diǎn)擊后進(jìn)入認(rèn)證流程。
第三步：下載淘寶助理和公司數(shù)據(jù)包
一,、下載淘寶助理,。
淘寶助理是一個批量修改、上傳商品的工具,，開店必備,。
二,、下載公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)包,。
第四步：使用淘寶助理開店及上傳商品
A使用淘寶助理上傳10件商品迅速開店并做好寶貝分類。
(1)首先需要淘寶助理單獨(dú)上傳10件商品,，這10件商品可以隨意上傳,，不需要做過多的描述。因?yàn)樘詫氁蟊仨氂?0件商品在售才可以開店,。
(2)登錄淘寶,進(jìn)入在頁面左邊,找到“我是賣家”大類下“免費(fèi)開店”,點(diǎn)擊進(jìn)入,，需要你添加下自己的店鋪名還有店鋪介紹。
(3)之后在 “我是賣家”項目下,找到點(diǎn)擊進(jìn)入：對店鋪內(nèi)即將上架的產(chǎn)品做好分類,。
進(jìn)入“管理我的店鋪”：
新建店鋪內(nèi)“寶貝分類”：
B使用淘寶助理進(jìn)行批量上傳,。
(1)登陸淘寶助理選擇“導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫”。淘寶助理的帳號和密碼是和淘寶的帳號密碼一致的,。注意：在接收了產(chǎn)品數(shù)據(jù)包并解壓縮后就不要在移動解壓后的文件了,，否則會有可能造成產(chǎn)品上傳失敗的情況。
(2)導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫后,，導(dǎo)入的數(shù)據(jù)會出現(xiàn)在”庫存寶貝”里,。然后請點(diǎn) 。這時候您店鋪中就會有您之前設(shè)置的“寶貝分類”
(3)根據(jù)您設(shè)置的“寶貝分類”進(jìn)行批量上傳
淘寶店鋪項目策劃書模板篇9
1,、QQ廣播推廣：QQ廣播這個新鮮的詞語,，好像在我們生活當(dāng)中有廣播收音機(jī)或其它會發(fā)出聲音的大喇叭一樣，讓大家知道我們是做什么,，所以我們可以通過這個QQ廣播來傳播一下我們發(fā)的信息,，例如促銷信息,，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的,，不過在這之前,，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人,，這樣別人也會收聽你的,。
2、QQ號及QQ空間推廣：利用QQ號來做推廣,，首先你要申請一些小號,，不斷的加人，并利用一切可利用的資源,，再加上QQ好友群發(fā)軟件,，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷信息。并在你的QQ空間里面,，發(fā)表你的促銷信息,，這才你的好友也就可以看到你發(fā)表的信息了，因?yàn)檫@些信息就可以通過小信息傳送的,。
3,、QQ論壇推廣：在這里可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產(chǎn)品的信息，跟一些SNS操作方法一樣,，就看你自己怎么去寫信息了,。
4、QQ群推廣：這個方法蠻好用的,，因?yàn)檫@些QQ群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的QQ群,，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的,，這樣大家集在同一個群里都是有需要這方面的人,，說不定也有批發(fā)的哦，這樣你一下子就可以批發(fā)出去了哈,。,。。,。,。。
5,、阿里媽媽推廣：這個阿里媽媽推廣,，我相信大家并不陌生，它是提供給淘寶的賣家更多的推廣機(jī)會,，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)各類購物人群,，合理掌控推廣成本,；自由挑選投放站點(diǎn)，針對網(wǎng)站定向投放,，鎖定固定目標(biāo)群體,。無需競爭，無需等待,，獨(dú)享廣告投放時間,。包時廣告投放，無論點(diǎn)擊次數(shù)和展現(xiàn)數(shù)量,，均只需支付固定的費(fèi)用.
6,、百度推廣：百度推廣，這一個模塊,，大家可以去經(jīng)驗(yàn)居搜索一下我發(fā)表的關(guān)于這方面的推廣方法,。
7、博客營銷推廣：博客我相信大家每個人都有的吧,，像網(wǎng)易163,QQ微博,，新浪等一些大的門戶網(wǎng)站都有自己的博客，大家可以去申請一下,，利用博客來推廣,，首先你也是要不斷的加好友，每天堅持轉(zhuǎn)熱門貼和發(fā)表幾遍文章,，并通過,，推送，同步共享等這些可以利用的資源,，使自己發(fā)表的貼讓更多的人知道，文章怎么寫,，我就不說了,。
8、超級賣霸推廣：超級賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起,，以專題活動的形式進(jìn)行集中展示,，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，幫助所有賣家更大范圍更強(qiáng)力度更有效地集中推廣商品以及店鋪,。集中展示：以主題活動的形式將寶貝集中在一起展示,，形成主題賣場超高流量：利用淘寶、阿里旺旺,、阿里媽媽三大平臺優(yōu)勢資源,，站內(nèi)外合力推廣。
9,、發(fā)帖推廣或回貼：這個方法我相信大家都試過,，就是每天跟一些精華貼,，使自己的店鋪旺旺集點(diǎn)人氣，多面了,，讓更多的人知道你,，所不定有人對你感興趣，就到你的店里看一下并產(chǎn)生交易哦,。,。。
10,、線下媒體推廣：地鐵大燈箱廣告,、公交站臺廣告、樓宇,、分眾傳媒,、電臺廣播等
11、論壇推廣：論壇推廣大家可以去一些大的論壇網(wǎng)站去發(fā)表你的軟文,，你也可以參論壇的活動或報名成為論壇的管理員之類的,，這樣方便你自己發(fā)表的文章加精置頂啊哈。,。,。。,。
12,、搜索引擎推廣：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法,。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源,，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容，給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用,。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目,，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的方法,，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范,、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù),，對網(wǎng)民有用,，而且具有性。
13,、淘寶幫派推廣：多多參加大的幫派活動,，并發(fā)貼和加貼，和搶廣告位,。
15,、淘寶分享推廣：寫出你自己分享的產(chǎn)品的方法和心得,，這樣你的好友都會看到你發(fā)表的心得。
16,、淘寶江湖推廣：江湖推廣跟上面的分享差不多,，但這個也是一種推廣方法，希大家可以自己多想,。,。
17、淘寶客推廣：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力,，幫助推廣商品,，成交后賣家才支付傭金報酬。最小成本：展示,、點(diǎn)擊,、推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金,。并能隨時調(diào)整傭金比例,，靈活控制支出成本。資源：擁有互聯(lián)網(wǎng)上更多流量,、更多人群幫助推廣售賣,，讓你的買家無處不在！
18,、淘寶社區(qū)推廣：淘寶的社區(qū)分為好多模塊,，大家都可以在每一個社區(qū)里面參加活動和發(fā)貼。
19,、淘代碼推廣：淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式,，幫助您將自己的商品推廣到報刊雜志、電視,、DM等媒體上,。淘代碼推廣渠道覆蓋了更廣泛的線下購買人群、為您提供了品牌推廣的新途徑,。線下推廣效果持續(xù)時間久、參與門檻低,、有多種媒體供您自助選擇,，還等什么，快來參加,！
20,、推廣服務(wù)：這種的推廣是需要費(fèi)用的，例如：百度的排名推廣,，其它網(wǎng)站的類似的推廣等,。
21,、推廣軟件：這個推廣就是利用一些可以批量發(fā)送信息和文章的工具，來達(dá)到效率速度化,。
22,、線上媒體推廣：包括新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、MSN、優(yōu)酷,、土豆,、酷6,、人人網(wǎng)
23,、旺旺或旺旺群推廣：這個旺旺和旺旺群推廣跟利用QQ群推廣方法是一樣的,，所以在這里我就不多說了,。
24,、直通車推廣：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具,，是通過關(guān)鍵詞競價,，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù),。超準(zhǔn)流量：買家主動搜索時，在位展示你的寶貝，只給想買的人看,！超省成本：免費(fèi)展示,，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由調(diào)控花銷合理掌控成本,！超值推廣：獨(dú)享增值服務(wù)，快速提升推廣能力,，讓你成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手！
25,、鉆石展位推廣：“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品,。精選了淘寶質(zhì)的展示位置,，通過競價排序,，按照展現(xiàn)計費(fèi),。性價比高更適于店鋪,、品牌的推廣。三大核心優(yōu)點(diǎn)：淘寶黃金流量,；自由競價,，低門檻參與；豐富圖片展示,，奪人眼球,。
26、SNS網(wǎng)店軟文推廣法：現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行,，去SNS網(wǎng)店主要是去幾個有人氣的SNS網(wǎng)店有針對性的加幾百上千個用戶,。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接,，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享,，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章,，關(guān)注到了你的網(wǎng)店
27、SNS網(wǎng)店API合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力,，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關(guān)的小插件,，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上,。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下?，F(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序,，很多都是一些小網(wǎng)店提供的,，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個市場越早做越好,，很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API,，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)店多了,，再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了,。
28、收藏夾推廣法：把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽,，百度搜藏,，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀,，收藏,。
29、版主聯(lián)盟推廣法：這個方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣,。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟,，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去,，等待被相關(guān)頻道錄用,，一經(jīng)錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點(diǎn)擊量,。
30,、回復(fù)置頂推廣法：其實(shí)這個方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小,，據(jù)我所知,，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復(fù)置頂吧,。這個方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的,，是在看網(wǎng)店IP來路的時候發(fā)現(xiàn)的,，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖,，所以覺得有點(diǎn)奇怪,，就去那個帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個鏈接,，并且回復(fù)置頂了,，所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復(fù),。版主還不能刪,，只要管理員才有權(quán)刪，所以一般情況下都能置頂一段時間,。
31、有獎注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法,。一般大家都是以有獎注冊,，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的,，無利可圖的事,，他們是不會做的。
32,、免費(fèi)游戲推廣法：免費(fèi)游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費(fèi)的游戲,，但是是要和網(wǎng)店的主題相同，還要是有趣味性,。
33,、QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群,，每天發(fā)一遍網(wǎng)店,。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看,。如果qq更多,，加入的群更多，加入的是大群,，每個群的人數(shù)更多,，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,，效果也不容低估,。要忍辱負(fù)重，不怕被踢,。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,，例如你可以把你的網(wǎng)店.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦,。
34、淘寶站內(nèi)推廣：包括首頁焦點(diǎn)圖,、搜索及LIST頁,、淘寶門戶、全站通欄,、我的淘寶,、會員EMALL、短信,、旺旺站內(nèi)信,。等
35、軟文推廣法：寫文章,，或者引用好文章,，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
36,、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方,。一個是發(fā)到論壇，文章站,，一個是發(fā)到博客里,。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪,。
37,、媒體推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報紙,、電視,、廣播等等報道。
38,、手機(jī)推廣法：wap網(wǎng)店,、群發(fā)短信、彩鈴提示等,。手機(jī)的功能越來越強(qiáng),，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù),。
39,、網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片,、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)店,。如果被推薦，也能有不少流量。
40,、互換頻道推廣法：和其他網(wǎng)店互相交換頻道,。就是把對方網(wǎng)店當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)店上推廣。這樣互相捧場,，互相幫襯,，威力巨大。
淘寶店鋪項目策劃書模板篇10
一,、市場分析
1,、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。女裝飾服飾銷售的主力,，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強(qiáng)。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大,，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增,。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度,。必須要有自己的特色創(chuàng)新,，人無我有，人有我優(yōu),，標(biāo)新立異，彰顯個性,，突出特色,。
2、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析
網(wǎng)上購物的消費(fèi)者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人,，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體,，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜,，并且方便快捷,，挑選的范圍更廣。
3,、競爭對手：911M日韓風(fēng)服飾 地址：XXX
二,、網(wǎng)店定位
網(wǎng)店名稱：傻兔子807 馨衣女裝店
經(jīng)營模式：集體經(jīng)營
主營商品：時尚女裝
顧客群：18歲-30歲的女性
網(wǎng)店地址： XXX.
三、市場定位
1,、消費(fèi)者定位
消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者,。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標(biāo)市場集中在年輕女性,，并明確他們的年齡,、興趣愛好、知識層次,、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等,。
2.產(chǎn)品策略
衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品,，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的,、有喜歡舒適的.,、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化,。 由前面我們的消費(fèi)群體定位,，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便,，他們才會認(rèn)同你,，才會接受你。
3,、價格定位
價格是消費(fèi)者購買商品時考慮的最重要因素之一,。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客,，給顧客一種物美價廉的印象,。
4.渠道策略
B2C網(wǎng)上銷售模式。
5,、促銷策略
①網(wǎng)上折價促銷
②網(wǎng)上贈品促銷
③積分促銷
④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間,，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷 售,。
⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少,，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多,，折扣愈大,。
四、網(wǎng)站建設(shè)
1,、修飾商品
①漂亮的寶貝描述,，對頁面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知。做到條理分明,，重點(diǎn)突出,，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便,，令人感覺舒適;
②我們做寶貝描述的時候,，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體,，標(biāo)題字體用顏色來突出,，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規(guī)范，以便買家更好地閱讀;
③除了美觀上的內(nèi)容,，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容,，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧,。
2,、商品上架
①上架時間：在最多人時段結(jié)束的時候上架，即晚上11~12點(diǎn);
②上架有效期：寶貝剩余時間越短,，成交的可能性會越高,，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大,，所以建議大家選擇有效期時,，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比,，我們就有兩次機(jī)會排在最前面,，而14天只有一次機(jī)會。
五,、網(wǎng)店營銷推廣
成長期的產(chǎn)品,，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對產(chǎn)品已熟悉,，銷售量快速增長,，競爭者不斷進(jìn)入，市場競爭加劇,。針對成長期的特點(diǎn),，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長,。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期,，要突出一個“穩(wěn)”字,。可采取以下策略：
①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品,。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，比如增加新的功能，提高質(zhì)量,，改變款式,，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，滿足顧客更加廣泛的需求,，以便吸引更多的消費(fèi)者，增大銷售額。
②尋求新的細(xì)分市場,。通過細(xì)分市場,，找到新的尚未滿足的市場空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn),，同時進(jìn)入新的分銷渠道,，以便快速進(jìn)入這一新的市場。
③改變廣告宣傳重點(diǎn),。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象,、塑造產(chǎn)品的品牌上來，以便維系老顧客,，吸引新顧客,。
④在適當(dāng)?shù)臅r期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)從而采取購買行動,。
淘寶店鋪項目策劃書模板篇11
一,、 執(zhí)行摘要
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化,。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。 但在國內(nèi)市場,，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式,，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體,。據(jù)此,，E-KING團(tuán)隊以個性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式,，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色,，策劃以松江大學(xué)城為推廣據(jù)點(diǎn)開辦大學(xué)城第一女性時尚用品網(wǎng)店。
項目采取自籌資金合伙入股為主,，風(fēng)險投資為輔的模式,，計劃投資1元。
爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家,。同時,，在松江大學(xué)城的本地運(yùn)營上取得影響力,打造NIUNIU大學(xué)城第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌。然后增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色.
在這之后,，注冊公司,，在除淘寶外，開展我們自己的B2C平臺,，在大學(xué)城推廣更多的特色B2C服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐,、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等,，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。并以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn),，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海,。將零庫存，快速送達(dá)的B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中,，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo),，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo)。
二,、 項目基本情況
（一）項目介紹
項目名稱：
網(wǎng)店地址：
初期經(jīng)營模式：
以女式打底衫,、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進(jìn)行經(jīng)營，針對松江大學(xué)城學(xué)生,、教師消費(fèi)群體,，集中主力于女大學(xué)生，充分利用當(dāng)?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價格的優(yōu)勢,，采用直接下單,、供應(yīng)商待發(fā)、自身零庫存的方式合作,。進(jìn)行NiuNiu品牌推廣,，將NiuNiu的虛擬形象深入人心，形成“買衣服,，找NiuNiu”的口碑,，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強(qiáng)，推動NiuNiu網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張,。
（二）項目精神
“NiuNiu”是中文“妞妞”的拼音,，解釋為對女孩兒的昵稱。當(dāng)今女大學(xué)生的特色之一是陽光,、可愛,，心中懷有童年般天真浪漫的幻想與期盼。而“妞妞”一詞正突顯了女生可愛,、純真的一面,。
同時，它還代表著一種精神追求：想怎么搭就怎么搭,，打造屬于自己別樣而多彩小世界。
（三）項目服務(wù)宗旨
項目秉著產(chǎn)品多樣化和低價的服務(wù)理念,為想實(shí)現(xiàn)公主夢的每位女大學(xué)生,，提供時尚咨詢的服務(wù),。公司的服務(wù)宗旨是：
1. 為顧客提供多款式、多顏色的服飾,、配飾,；
2. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì),；
3. 為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn),，并注明具體細(xì)節(jié)的描述,；
4. 為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物,，滿意在NiuNiu,。
(四) 網(wǎng)店組織管理
網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，Eking團(tuán)隊成員分時段值班,。
網(wǎng)店設(shè)：
經(jīng)理一名,，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇,，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系,；
客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,；
財務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金,、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時期,，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動,，也可以以二級代理的身份加入,。
三、 市場分析
（一）市場背景介紹
20xx年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年,，無論是C2C電子商務(wù)還是B2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模都分別實(shí)現(xiàn)了125.2%和92.3%快速增長,。根據(jù)艾瑞咨詢公司最新推出的《20xx~20xx中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示： 20xx年中國C2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到518億元，其中淘寶網(wǎng)的交易份額占比達(dá)到83.6%,。
如果網(wǎng)絡(luò)購物年均增長50%,，那么中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場規(guī)模將在今年-20xx，突破1000億,。但在很多人看來,，這一估計還是相當(dāng)保守的，而且這一估計沒有考慮到中國網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展完全有可能迎來增長速度的拐點(diǎn),。
中國網(wǎng)絡(luò)購物,，已經(jīng)開始了爆發(fā)性增長,！
當(dāng)然，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮,，主要包括：不信任網(wǎng)站,、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題,；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性,；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié),；擔(dān)心商品配送有問題等等,。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案,。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立,，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路,。
據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報告》中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物,，有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的,。
（二） 市場調(diào)查
網(wǎng)購人群市場調(diào)查
根據(jù)CNNIC對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：
性別比例：男性占39％,，女性占61％；
年齡比例：20歲以下19％,，20-30占53％,，30-40占22％，40-50占6％,；
職業(yè)比例：學(xué)生占47％,，公司職員占25％，干部占6％,，自由職業(yè)者占11％,公務(wù)員占3％,，
其它職業(yè)者占7％；
收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％,，
3000-4000元收入者占3％,，5000元以上收入者占3％
從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性,，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員,，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。
可見網(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了,，而且仍有很大的市場,。另外單論購買過的人，其中女性占75％,，女性購買者較多,，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。學(xué)生購買比例占到50％,，也是一個較大的群體,，他們的消費(fèi)觀念超前。
根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查：
我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括：各類女式衣服,，女裝配飾,，太陽鏡，上海各地游玩地點(diǎn)優(yōu)惠票,。
在現(xiàn)實(shí)生活中,，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶,。
而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn).
調(diào)查結(jié)果：
通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對后,我們得出了NiuNiu網(wǎng)店的主要客戶群體——18-35的年輕女性,。
她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣,，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品,。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品,。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我們重點(diǎn)關(guān)注,，并進(jìn)行重點(diǎn)營銷攻略的目標(biāo)。
由于我們是一支由大三學(xué)生組成的大學(xué)生團(tuán)隊,，即將畢業(yè)的我們也都擁有一定的的辦公室實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，并有很多關(guān)系很好的學(xué)長學(xué)姐們已經(jīng)進(jìn)入了白領(lǐng)集中的'大型公司中。我們對女大學(xué)生和年輕白領(lǐng)的價值觀,、消費(fèi)習(xí)慣非常熟悉,。同時又擁有本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，能充分利用作為大學(xué)生的優(yōu)勢展開各種利用學(xué)校為媒介的宣傳攻勢,，并能方便的使用自己的幾年學(xué)生生活累積的人際關(guān)系網(wǎng),，對各個大學(xué)城和年輕白領(lǐng)集中地進(jìn)行營銷活動。
由此可見,，我們的目標(biāo)客戶是一支龐大而充滿潛力的群體,；同時也是我們非常擅長與之建立良好關(guān)系的群體。
(三) 競爭分析
NiuNiu網(wǎng)店最主要的消費(fèi)群體就是大學(xué)城的年輕大學(xué)生,，和其它同類網(wǎng)店相比,，NiuNiu的優(yōu)勢是：
1. 產(chǎn)品可供選擇空間大。NiuNiu網(wǎng)店有近百種產(chǎn)品,，除了女式打底衫,、打底褲,，更有時尚墨鏡、圍巾飾品,、手機(jī)掛件,、可愛拖鞋、上海景點(diǎn)折扣票等,。其中,，打底衫、打底褲的款式近50種,，墨鏡,、圍巾飾品近30種，手機(jī)掛件及景點(diǎn)票近20種,，拖鞋超過20種,。顧客可根據(jù)自身喜好進(jìn)行選擇。
2. 產(chǎn)品品質(zhì)一流,，價格競爭力強(qiáng),。NiuNiu每周定時更新產(chǎn)品類型和樣式，賣的每一件產(chǎn)品都有一處獨(dú)特創(chuàng)意設(shè)計,。與眾不同,，且質(zhì)量上乘，種類齊全,，滿足了大學(xué)城內(nèi)顧客不同層次的要求,，有明顯的個性、新穎優(yōu)勢,。其次,，NiuNiu的產(chǎn)品由于直接從廠家出貨，省去了進(jìn)貨成本和庫存成本,， 價格上有很強(qiáng)的競爭力,，再加上NiuNiu定期推出的各類促銷優(yōu)惠活動，低價將給NiuNiu帶來消費(fèi)量的飛躍,。
3. 一切為顧客著想,。NiuNiu一切為顧客著想，不但網(wǎng)店裝飾清新,，舒適,，保持和產(chǎn)品一致的風(fēng)格，而且店內(nèi)將提供各類生活溫馨提示,，比如天氣預(yù)報,、生活小貼士等。
定期舉辦網(wǎng)絡(luò)時尚聚會，召集時尚的會員顧客在論壇上討論時尚問題,，充分享受時尚前沿的最新信息,，這些舉措都會為新吧贏得大量的回頭客。其它服飾店和藝術(shù)品店往往只重視顧客的物質(zhì)需求,，而忽視顧客到店消費(fèi)的精神感受,。不重視為顧客著想，不重視店面裝飾,，更不重視設(shè)立人性化的消費(fèi)環(huán)境。
4. 業(yè)務(wù)多樣化,。NiuNiu的多樣化特色化的業(yè)務(wù),，以零售為主，并承接批發(fā)訂單,。消費(fèi)群體包括大學(xué)城的教師和職工家屬,。可以根據(jù)不同時期,，調(diào)整經(jīng)營策略,，接受大學(xué)城外批量訂單，來避免或減少寒暑假期帶來的銷售額的降低,。全面降低項目的風(fēng)險,，網(wǎng)店長期生存能力較強(qiáng)。相比之下,，其它網(wǎng)絡(luò)服飾店往往業(yè)務(wù)單一,，產(chǎn)品只提供零售業(yè)務(wù)，承受風(fēng)險能力弱,。
四,、 網(wǎng)店業(yè)務(wù)經(jīng)營
（一）主要業(yè)務(wù)
NiuNiu小世界以零單銷售業(yè)務(wù)為主，商品類別按女式打底衫,，打底褲,，時尚太陽鏡，各類飾品,，以及上海旅游景點(diǎn)折價券排列,。同時，又根據(jù)上架時間的不同各自分類,，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品,。
（二）附屬業(yè)務(wù)
1、線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單,，統(tǒng)新淘寶用戶,，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù)；
2,、線上二級代理業(yè)務(wù)：招收線上二級代理同銷售NiuNiu網(wǎng)店商品,，提供代理價格； 一注冊人,，共
（三）網(wǎng)店運(yùn)營模式
1,、進(jìn)/發(fā)貨模式
NiuNiu小世界與上級供應(yīng)商通過進(jìn)寶的平臺實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨與發(fā)貨的進(jìn)寶網(wǎng)是一個網(wǎng)上B2B平臺，是供應(yīng)商和分間的橋梁,。
此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于：
1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話,，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯,。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便,，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。
2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能,，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用,，大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計。
3）零庫存：由于種種條件的限制,，我們選用進(jìn)寶作為進(jìn)發(fā)貨渠道,，最大的理由就是他的零庫存優(yōu)勢。進(jìn)寶網(wǎng)就是一個網(wǎng)上B2B分銷平臺,。我們采購商品的同時就賣出商品,，這樣能避免貨物的堆積，同時降低了創(chuàng)業(yè)初期的囤貨風(fēng)險,。另外,，進(jìn)寶網(wǎng)代為發(fā)貨，為我們省去了聯(lián)系快遞物流的費(fèi)用,。
4）拓展貨源：穩(wěn)定又有競爭力的貨源在創(chuàng)業(yè)初期尤為重要,。進(jìn)寶網(wǎng)還提供其他商品的供應(yīng)渠道。通過與其他供應(yīng)商的溝通了解,，我們也能挑選到其他與網(wǎng)店主題有關(guān)聯(lián)的貨源,，拓寬網(wǎng)店的銷路，并為BLOG營銷作了很好的基礎(chǔ)鋪墊,。
2,、在線客服管理
我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧NiuNiu小世界的每一位客戶,，無論他是不是最終能購買我們的商品,，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外,，對于每一位NiuNiu的成員,，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家,。
就具體而言,，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：
1）引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮,，并引導(dǎo)整個購買流程,，從拍下商品到通過支付寶支付等等。
2）介紹小店的商品,，包括同類型商品的互推,；主打商品的主推等等。
3）由于服飾行業(yè)的特殊性,，經(jīng)常遇到臨時缺色的情況,。這就需要客服很好地和買家溝通。
淘寶店鋪項目策劃書模板篇12
2,、乙方有下列情況之一的：
(1)在租賃期間，店鋪被認(rèn)定一般違規(guī)累計____分,。應(yīng)賠償甲方____元,。
(2)在租賃期間，店鋪好評率每減少____%(或未能通過金牌賣家考核),。應(yīng)賠償甲方____元,。
(3)在租賃期間：
A、店鋪動態(tài)評分中寶貝與描述相符每降低____分,，應(yīng)賠償甲方____元;
B,、店鋪動態(tài)評分中賣家的服務(wù)態(tài)度每降低____分，應(yīng)賠償甲方____元;
C,、店鋪動態(tài)評分中賣家發(fā)貨的速度低于____ 分,，應(yīng)賠償甲方____元。
(4)在租賃期間, 乙方經(jīng)營導(dǎo)致未能通過金牌賣家考核,，應(yīng)賠償甲方____元,。
3、乙方未按約定期限交付租金,，在解除合同之前,，乙方每天承擔(dān)違約金____元。
4,、甲方有下列情形之一的,，乙方有權(quán)解除合同，要求甲方雙倍退還押金并賠償損失：
(1)甲方超過____日拒不交付店鋪的賬號,、密碼,，或不配合乙方的合理修改。
(2)在租賃期間，甲方私自修改密碼,。
(3)未經(jīng)乙方書面許可,，甲方將出租的店鋪用于抵押或轉(zhuǎn)讓給第三方。
5,、如甲方私自提取乙方貨款,，除乙方有權(quán)解除合同，要求甲方雙倍退還押金外,，甲方要立即將貨款返還給乙方并承擔(dān)貨款每日1%的違約金,。
第六條、任何一方變更通信聯(lián)系地點(diǎn)或聯(lián)系方式的,，應(yīng)在三日內(nèi)以書面方式告知對方,，否則有關(guān)通知和文件以雙方在本合同中記載的通信聯(lián)系地點(diǎn)及聯(lián)系方式為準(zhǔn)，一方給予對方的掛號信或者特快專遞郵件付郵10日后,，視為已經(jīng)送達(dá)收件方,，因己方通信地址不明造成無法聯(lián)系產(chǎn)生的后果由己方負(fù)責(zé)。除書面通知方式外,，電子郵箱,、QQ郵箱等通知方式與書面通知具有同等效力。
第七條,、甲乙雙方承諾自己具有完全民事行為能力,，有權(quán)簽訂本合同，本合同內(nèi)容系雙方的真實(shí)意思，不存在誤解、脅迫,、顯失公平等無效或可撤銷的情形，雙方不得以任何理由申請撤銷,、變更本合同。
第八條,、本合同一式二份,，甲、乙雙方各執(zhí)一份為憑,，具有同等法律效力,，雙方簽字后生效。
第九條,、補(bǔ)充條款(如無,，請直接刪掉本條)
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
淘寶店鋪?zhàn)赓U合同范文3
出租方(下稱甲方)________________
承租方(下稱乙方)________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》相關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商,，就甲方將其擁有的網(wǎng)絡(luò)店鋪出租給乙方一事,，達(dá)成如下協(xié)議：
甲方網(wǎng)絡(luò)店鋪詳情：
店鋪名稱：_________________________
店鋪域名：_________________________
經(jīng)營項目：_________________________
會員賬號：_________________________
創(chuàng)建時間：_________________________
乙方對其網(wǎng)店已經(jīng)有充分了解,。
二、租賃期限和費(fèi)用
(一)租賃期限
本合同租賃期為_____個月,，自______ 年______ 月______ 日起至______ 年______ 月______ 日止,。如需延長租賃期限，雙方須于提前30日提前續(xù)簽合同,。
(二)租金及支付方式
1,、先付后用：付_____押一，每月前支付,。
2,、一次性繳納____月總計____元
甲方收款后須提供于乙方有效收款憑據(jù)。
三,、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利與義務(wù)
1,、甲方所提供的一切網(wǎng)店資料必須屬實(shí)(包括：賬號、密碼,、身份資料等信息),，保證其真實(shí)性，且來源合法,。
2,、甲方在租賃期間不得使用修改會員賬號和密碼，以及轉(zhuǎn)移賬戶資金的行為,。
3、甲方在租賃期間不得直接或者間接使用店鋪名義,，致使干預(yù)乙方經(jīng)營,。
4、甲方在租賃期間不得私自轉(zhuǎn)讓和出售店鋪,。
5,、租賃期滿，甲方在辦好交接手續(xù)時當(dāng)如數(shù)退還乙方交納的網(wǎng)店押金,。
(二)乙方的權(quán)利與義務(wù)
1,、乙方按照本合同約定使用，不承擔(dān)淘寶店自然損耗的賠償責(zé)任,。
2,、乙方經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的違約債務(wù)均由乙方自行承擔(dān)。
3,、乙方不得利用上述從事非法經(jīng)營及任何違法犯罪活動及破壞淘寶官方的交易規(guī)則的行為,。
4、乙方在租賃期間不得私自轉(zhuǎn)讓,、轉(zhuǎn)借店鋪,。
5,、租賃期滿，乙方必須及時向甲方移交一切資料(包括但不限于賬號和密碼等資料)
6,、租賃期滿,，在同等條件下，乙方擁有優(yōu)先承租權(quán)
7,、租賃期滿,，乙方不得以任何形式(包括但不限于所掌握的店鋪信息和客戶資源)影響店鋪的后續(xù)經(jīng)營。
四,、店鋪押金標(biāo)準(zhǔn),、數(shù)額、支付方式
乙方須一次性補(bǔ)齊網(wǎng)店年押金______%,，合計_______元,，存入網(wǎng)店支付寶賬戶，待合同期滿,，甲方須全額歸還乙方押金合計_________元,，并協(xié)助乙方結(jié)清租賃期滿后延續(xù)30天的支付寶到賬余款。
五,、合同的變更和解除
(一)本合同履行期間,，雙方可協(xié)商變更和終止該合同
(二)本合同履行期間，乙方有下列情況之一的,，甲方有權(quán)解除合同
1,、乙方未按約定期限交付租金，超過______天以上的
2,、乙方在租賃期內(nèi)擅自改變租賃的結(jié)構(gòu)或用途的
3,、未經(jīng)甲方書面認(rèn)可或同意，乙方擅自轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓他人的
4,、乙方在合同使用期間違反淘寶網(wǎng)經(jīng)營規(guī)則,，造成重大損失的
(三)本合同履行期間，甲方有下列情形之一的,，乙方有權(quán)解除合同
1,、甲方不交付或者遲延交付租賃的。
2,、乙方承租期間,，因甲方直接或者間接介入，致使乙方無法正常營業(yè)的,。
3,、甲方未經(jīng)乙方書面許可，擅自用于抵押或轉(zhuǎn)讓給第三方的,。
4,、租賃主體結(jié)構(gòu)存在缺陷,，危及安全的。
(四)本合同履行期間,，簽署的補(bǔ)充協(xié)議及其他書面文件,，均有同等效力。
六,、違約責(zé)任
甲乙雙方商定,，在租賃期間，店鋪如因違規(guī)被處罰,、封店,、屏蔽等，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任
七,、訂立合同數(shù)量
本合同共三頁(含封面),，一式二份，甲,、乙雙方各執(zhí)一份,，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
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淘寶店鋪項目策劃書模板篇13
前給一個公司做個淘寶店鋪推廣的策劃,，現(xiàn)在在這里和大家一起分享：具體的淘寶店鋪的推廣,、優(yōu)化這里略去，具體的產(chǎn)品用**表示,，不同的淘寶店鋪可以根據(jù)其具體情況進(jìn)行相應(yīng)的改變,，
淘寶店鋪也屬于網(wǎng)站的一種,因此在優(yōu)化上還是根據(jù)網(wǎng)站優(yōu)化的理論,對店鋪進(jìn)行優(yōu)化。店鋪因其一些不能改變的因素(如首頁title,、標(biāo)簽的設(shè)計),，在優(yōu)化方面又比一般網(wǎng)站的優(yōu)化要簡單，細(xì)節(jié)方面的設(shè)計對其影響更大,。下面就店鋪從搜索引擎可見性以及淘寶商城的可見性兩個方面進(jìn)行分析,。
一,、 搜索引擎(google等)可見性:
(注:淘寶屏蔽百度,，用戶如果對這一段不感興趣，可以略過)
與傳統(tǒng)網(wǎng)站一樣,，搜索引擎也能為店鋪帶來一定的流量,，因此對店鋪進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化是有必要的：
A.關(guān)鍵字的設(shè)計：店鋪名稱、店鋪欄目條,、店鋪介紹要突出關(guān)鍵字(比如中英文的使用,，如果一個產(chǎn)品有其中文名也有英文名，但用戶較多使用中文的關(guān)鍵字的搜索,，則店鋪的名稱等關(guān)鍵字應(yīng)盡量多出現(xiàn)幾次)
B.外部鏈接建設(shè)：google,、baidu等在網(wǎng)頁排名時,，都比較注重網(wǎng)站外部鏈接的的質(zhì)量以及數(shù)量，因此可以和其它網(wǎng)站交換鏈接,。特別需要申明的是：淘寶網(wǎng)不支持外部鏈接,，這里的外部鏈接是指其它淘寶店鋪的鏈接
C.增加有效文字：因產(chǎn)品特性以及美觀的特點(diǎn)，店鋪大量使用圖片,，但搜索引擎并不能很好地識別圖片中的有效文字,。因此在不能避免使用圖片的情況下，要增加有效文字的數(shù)量
二,、淘寶商城的可見性
淘寶店鋪對于搜索引擎的優(yōu)化最主要的就是以上幾點(diǎn),，而淘寶店鋪的流量更大程度上來自于用戶在淘寶的搜索，淘寶商城可見性的優(yōu)化對于如何推廣淘寶店鋪就顯得更為重要,。用戶在淘寶商城首頁搜索**等關(guān)鍵字時,，淘寶商城生成的搜索頁面如果沒有人工干預(yù)的話，其搜索結(jié)果的排序應(yīng)該與搜索引擎是相似的(關(guān)鍵字相關(guān)性),，并且其搜索原理應(yīng)該更為簡單,。對淘寶商城進(jìn)行優(yōu)化時要充分抓住這一點(diǎn)，并由其要注意細(xì)節(jié)方面的設(shè)置,。
在淘寶商城首頁搜索**時,，會得到一個具體的搜索頁面，針對搜索頁面可以從以下幾個方面出發(fā)進(jìn)行優(yōu)化(搜索結(jié)果略)：
A.品牌排名：在搜索結(jié)果中,，淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人的產(chǎn)品可能有排名,，但排名并不是很理想。在沒有人工干預(yù)的情況下,，品牌排名是自動生成的,，其排名原則就是相關(guān)品牌發(fā)布的商品數(shù)，
在條件允許下的情況下,，淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人如果可以發(fā)布更多的商品,，品牌排名定會上升，這樣會給用戶留下更好的品牌形象
B.搜索產(chǎn)品的顯示排序：在淘寶商城首頁搜索**,，在我調(diào)查的產(chǎn)品中返回的結(jié)果中前幾十頁都是A公司的產(chǎn)品,。如果A公司沒有與淘寶商城進(jìn)行深度合作的情況下，其能取得如此好的排名原因有二：
i:Titles標(biāo)簽的設(shè)計：在用戶點(diǎn)擊搜索**時,，淘寶的抓取工具便自動地去抓取數(shù)據(jù)庫中關(guān)鍵字比較相關(guān)的產(chǎn)品,，而搜索結(jié)果中顯示的內(nèi)容實(shí)際上就是那個產(chǎn)品頁的title標(biāo)簽，而A公司在這個細(xì)節(jié)上把握的特點(diǎn)好——title標(biāo)簽上兩次出現(xiàn)**二字,，而其他品牌都只出現(xiàn)了一次,，且并沒有特別突出**二字
ii:產(chǎn)品內(nèi)容頁關(guān)鍵字的設(shè)計：仔細(xì)分析一下其它淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人的**產(chǎn)品的內(nèi)容頁，發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：大部分公司頻繁使用圖片,，甚至連關(guān)于我們,、聯(lián)系我們,、寶貝描述、品質(zhì)保證也是使用的圖片,，這些圖片里面的關(guān)鍵字是搜索引擎所不能抓取的,。而A公司淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人的圖片使用就有所減少，且A公司在產(chǎn)品內(nèi)容頁**二字的出現(xiàn)次數(shù)起碼要比其它淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人多十多次,，當(dāng)淘寶商城的抓取工具在抓取時肯定就先抓取相關(guān)性高的產(chǎn)品頁啦,。
通過以上的分析，發(fā)現(xiàn)淘寶店鋪的優(yōu)化需要特別注意一些細(xì)節(jié)方面,。如果淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人在在允許的條件下多發(fā)布一些產(chǎn)品其品牌排名就能有所上升;而在產(chǎn)品頁中title標(biāo)簽的設(shè)計增加**出現(xiàn)的次數(shù)以及內(nèi)容頁中增加**出現(xiàn)的頻率,，其在用戶通過淘寶商城首頁檢索**時，搜索結(jié)果顯示的排名定會有所上升,。而用戶通過淘寶商城首頁檢索產(chǎn)品是一種比較方便,、頻繁的方式，如果淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人在用戶檢索**時,，有比較好的淘寶商城可見度,，一定會帶來更多的有效流量。
以上主要要從優(yōu)化的角度分析了淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人淘寶店鋪的情況,，當(dāng)然也能從推廣方面更好地對淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人淘寶店鋪進(jìn)行推廣：
A.淘客推廣：淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接,，在聊天、論壇,、博客或者個人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣家推廣,，商家支付一定的傭金
B.在淘寶網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)推廣：在淘寶網(wǎng)(淘寶網(wǎng)是C2C、淘寶商城是B2C)首頁檢索**時,，在檢索網(wǎng)頁頂部會出現(xiàn)相關(guān)搜索,。以及底部的廣告，淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人可以采取與淘寶網(wǎng)合作的方式增加店鋪的曝光率,。
以上是我對如何推廣淘寶店鋪初步分析,，由于本人知識、精力有限,，并不能對淘寶店鋪的負(fù)責(zé)人淘寶商城店鋪?zhàn)龀鲆粋€非常正確,、全面的分析，僅為個人見解,。
作者：溫超利
淘寶店鋪項目策劃書模板篇14
摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨,，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化,。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場,，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式,，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店,，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此,，以個性的產(chǎn)品,，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色,，策劃以陜西省為推廣據(jù)點(diǎn)面向陜西所有高校開辦第一女性時尚用品網(wǎng)店,。項目采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險投資為輔的模式,，計劃投資50000元,。 爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。同時,，在陜西的本地運(yùn)營上取得影響力,打造第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌,。然后增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 在這之后，注冊公司,，在除淘寶外,，開展我們自己的平臺，在大學(xué)城推廣更多的特色服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐,、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等,，將業(yè)務(wù)滲透到陜西大學(xué)生的生活中的方方面面。將零庫存,，快速送達(dá)的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中,，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)，最終完成建立全國網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo),。網(wǎng)店一共四名成員,，組織管理如下：
一、網(wǎng)店的組織結(jié)構(gòu)
網(wǎng)店一共四名成員,，組織管理如下：
網(wǎng)店店長：一名 ,，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物,，物流等一系列的具體問題,。要在商品的服務(wù)，物流等個個環(huán)節(jié)為買家
做好服務(wù)工作,，統(tǒng)計網(wǎng)店的數(shù)據(jù),。
財務(wù)主管：一名 ，主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,，前期投入資金,，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄，每月匯報流動資金狀況以及網(wǎng)店盈虧。 ?客服：一名 ,，主要介紹產(chǎn)品,，服務(wù)熱情周到，有禮貌,；對商品的介紹要詳細(xì)到位,，有明確的退、換貨規(guī)定,；掌握供貨商存貨信息,，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。
網(wǎng)上推廣：一名 ,，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告,，還可以進(jìn)行博客推廣，新浪微博等推廣
二,、行業(yè)分析與市場預(yù)期
（一）目標(biāo)市場的設(shè)定
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的時尚商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī),。
（二）產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段
市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,，經(jīng)過我們的調(diào)查,，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中,。
（三）市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
（四）競爭分析
在市場分析過程中,，我們進(jìn)行了以下幾點(diǎn)的分析：
1．有無行業(yè)壟斷
由于近年來電子商務(wù)的不斷發(fā)展,，淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞臺，但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷,。
2．主要競爭對手情況
經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤,，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別,，經(jīng)過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，價位偏高一些,，包裝一般，沒有什么自己的個性特點(diǎn),，所以對我們很有利,。
3．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
女性時尚用品網(wǎng)店，有助于吸引消費(fèi)者眼球,，產(chǎn)品種類繁多,，價位低廉，包裝精致,，有自己的個性特點(diǎn),，為客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求,，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。經(jīng)過了市場競爭分析，我們初步得出了這樣的結(jié)論：目前的市場狀況對于我們網(wǎng)店的發(fā)展有很大的積極作用,。
三,、網(wǎng)店市場業(yè)務(wù)經(jīng)營
（一）主要業(yè)務(wù)
主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，商品類別按女式底衫,，底褲,，短袖，時尚太陽鏡,，化妝品等各類飾品,。同時，又根據(jù)上架時間的不同各自分類,，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品,。
（二）附屬業(yè)務(wù)
線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶,，批量拍貨,，提供送貨上門服務(wù)；
（三）網(wǎng)店運(yùn)營模式
1,、進(jìn)/發(fā)貨模式
買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成
2,、在線客服管理
我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品,，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù),。此外，對于每一位成員,，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品,，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家,。就具體而言,，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：
（1）引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮,，并引導(dǎo)整個購買流程,，從拍下商品到通過支付寶支付等等。
（2）介紹小店的商品,，包括同類型商品的互推,；主打商品的主推等等。
（3）由于服飾行業(yè)的特殊性,，經(jīng)常遇到臨時缺色的情況,。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑,。
（4）對于已發(fā)貨物的查件,。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預(yù)計到達(dá)的時間,，給買家一個答復(fù),。
（5）售后服務(wù)以和客戶回訪。
3,、財務(wù)統(tǒng)計
通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài),，包括收貨人，商品數(shù)量,，貨款,，發(fā)貨地，配送方式,，配送單號,，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中,，有更為明晰的訂單銷售信息,，包括訂單號，買家的具體信息,，買家實(shí)際付款金額,，以及買家購買商品的大致信息,。
（四）經(jīng)營戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品定價策略
主要客戶群是18-25歲的女性,。根據(jù)各類買家的消費(fèi)能力,，我們使用了兩種不同的定價策略。
（1）低價促銷策略：為了用價格吸引客戶,，店里的大部分貨品,，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。
（2）溢價定價策略：少量高檔商品,，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi),。
（3）樹立品牌形象
從建立伊始，就立志成為一個綜合性的女性時尚用品網(wǎng)店,。我們希望能作出自己的特色,，打造出屬于自己的品牌。然而,，由于網(wǎng)上同類型商品競爭相當(dāng)激烈,，樹立品牌更是迫在眉睫。
（五）網(wǎng)店特色
1,、零庫存運(yùn)營模式
在創(chuàng)業(yè)的初期,，由于資金的限制，庫存壓力會對資金的周轉(zhuǎn)造成
淘寶店鋪項目策劃書模板篇15
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1,、我們一直在路上,。生活應(yīng)你而美麗
2、千奇百怪,，惟伊飾度。
3,、輾轉(zhuǎn)千度，依然衣飾,。
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5,、不一樣的價格,，不一樣的感受以人為本，實(shí)惠看得見摸得著
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10,、衣錦*衣舍,，只為有品味的人
淘寶店鋪項目策劃書模板篇16
淘寶店鋪宣傳語
1、潮流有我,，搭配有范兒,，色彩衣五衣十！
2,、走在大街上,，擁有絕美身材的女人回頭率百分百，沒有絕美身材的拿什么來贏得回頭率呢,？當(dāng)然是漂亮的衣裳,，衣五衣十真正為女人穿衣打扮！
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4,、癡迷你飄逸的美牽著我的手在飛，扯住你的裙裾,，看著“衣五衣十”的你,，心中那朵彩云，你最妖嬈,。
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7,、羅裙旖旎,，專屬光芒。
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9、沒有點(diǎn)擊,，沒有時尚,。
10、百花羨,，萬木賞,，無盡回眸探朱顏,。
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12,、“衣”朵朵嬌羞的花瓣，盛開在這個優(yōu)雅的空間,。
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14,、姿態(tài)萬千，美麗永恒,。
15,、愛是一件衣裳，美是一件著裝,，最親最美的事,，都在“衣五衣十”里發(fā)生，你去過嗎,？
16,、買衣要一五一十，穿衣要衣五衣十,。
17,、打造你的專屬美麗,，讓你成為唯“衣”。
18,、穿的就是講究,，穿的就是品味。
19,、鳳落梧桐銜秋枝,，怎奈觀裳一面癡。
20,、國際流行時尚女裝,，高貴典雅，著名國際設(shè)計師原創(chuàng)設(shè)計,，就選衣五衣十,。
21、獨(dú)享奢華,，掌控潮流,。最獨(dú)特的'我愿成為你的私人衣櫥。你最美麗,！
22,、都說女人的衣柜永遠(yuǎn)少件衣服，那么,，就讓這里的尚裝將你衣柜填滿吧,。
23、流行色彩,，衣尚生活,。
24、攜手飾伊,，共享幸福,。
25、至美至愛衣相配,，時尚風(fēng)格彰顯在,。
26、這里是你唯一的制造紡,，這里有你特別選擇的指引,，()這里會讓你對潮流情有獨(dú)鐘，衣五衣拾讓你擁有所有,。
27,、婀娜霓裳舞蹁躚，巧手匠心施瑞祥,。
28,、“衣五衣十”才有的美,。
29、商品無限好,，譽(yù)從信中來,！
30、追隨我們/衣五衣十的腳步,，為您找到最美的自己,。
31、茫茫人海中,，第一眼就注意到獨(dú)特的你,。
32、當(dāng)東方的神秘邂逅西方的經(jīng)典,，只為你呈現(xiàn)――與時俱進(jìn)的美麗――時尚盡在衣五衣十,。
33、千奇百怪,，惟伊飾度,。
34、不知多少紅袖,，被沉醉在這里,。
35、做一五一十的人,，穿衣五衣十的衣,。
36,、做時尚美麗的女人,，從衣五衣十開始。
37,、輾轉(zhuǎn)千度,，依然“衣”飾。
38,、每一次回眸,，都有我今生的期盼。
39,、此處之裝,，女性之擇；衣五衣十,，時尚之選,。
40、遮不住魅力,，擋不住風(fēng)采,，精心設(shè)計,，時尚搭配，美麗盡在“衣五衣十”,。
41,、風(fēng)拂過你的臉，我停下那匆匆的腳步,，風(fēng)吹動著你衣角,，我只想這樣到老。
42,、在時光里繡滿朵朵的花,。
