總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

采購單位工作總結(jié)篇一

1、完善采購制度,，嚴(yán)格審核采購計劃,，降低采購成本。

本年度對部門采購人員進行了采購流程及制度的相關(guān)培訓(xùn),，重點加強采購人員對采購業(yè)務(wù)工作流程的管理,，提高采購業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作效益，降低采購成本,；針對各部門提出的采購計劃進行嚴(yán)格把關(guān),，無相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示的采購計劃一律不予采購,。部門人員根據(jù)庫存量和生產(chǎn)計劃安排制定的生產(chǎn)采購計劃嚴(yán)格審核，避免出現(xiàn)重復(fù)采購及采購量過大增加庫存壓力及降低庫存周轉(zhuǎn)率等情況,。

2,、培養(yǎng)部門人員加強完善采購合同執(zhí)行力度。

日常工作中及時解決員工在采購合同執(zhí)行中出現(xiàn)的各種問題,，緊缺物料屢催不來的究其真正原因,，親自去供方實地考察溝通解決。

3,、加強庫房5s管理,，確保庫房物料帳卡物一致。

本年度對庫房管理人員進行了倉庫管理工作流程和庫房安全管理制度的培訓(xùn),，重點加強庫房人員工作業(yè)務(wù)流程及庫房安全意識,，物料嚴(yán)格按照庫房管理制度做到先進先出，碼放整齊有序,，標(biāo)識做到明顯易見，提高庫房人員工作效率,，提高庫存周轉(zhuǎn)率降低庫存成本,。

4、積極開發(fā)新的可替代的供應(yīng)商并維護現(xiàn)有供應(yīng)商,，建立并保持良好關(guān)系,。

本年初針對有機玻璃出現(xiàn)的缺貨問題,，積極尋找供方,，我部門人員屢次配合技術(shù)部和質(zhì)檢部去廠商實地考察，幾近周折最終圓滿確認(rèn)了供貨方,；本年度部分注塑件產(chǎn)品期間出現(xiàn)過大規(guī)模不合格品現(xiàn)象,，針對此種情況數(shù)次去供方生產(chǎn)基地查看并指導(dǎo)相應(yīng)生產(chǎn),，順利完成生產(chǎn)任務(wù)所需；20__年10月份供應(yīng)部進一步加強了對供應(yīng)商系統(tǒng)管理,，重新更新了合格供方名錄,，對新供應(yīng)商進行了供方調(diào)查分析和評價，確保每1個合格的供應(yīng)商資料完整齊全,。根據(jù)廠內(nèi)經(jīng)營理念,，和供應(yīng)商逐步建立為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以助于提高公司成本核心競爭力,。

5,、積極配合各部門相關(guān)工作業(yè)務(wù)。

團結(jié)同事,，實現(xiàn)積極有效溝通,，更好的完成工作任務(wù),。工作中團結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，充分發(fā)揮崗位職能,，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。嚴(yán)格按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,，及時與相關(guān)供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通,，為我廠提供質(zhì)量合格的物料。采購訂單執(zhí)行力度欠佳,，部分供方未能嚴(yán)格按照采購合同去執(zhí)行,，某些物料在交期方面存在不足，偶爾出現(xiàn)影響生產(chǎn)部門正常運作的情況,。

我部門在明年會著重加強供方在交期方面的處罰力度,，不斷完善采購合同的執(zhí)行情況，努力把工作做得更好,；目前有部分供應(yīng)商剛開始合作,，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；部門與部門之間的溝通未能達到預(yù)計理想效果,，未來一年中需加強各部門員工的工作責(zé)任感,，真正實現(xiàn)理想溝通效果。

采購單位工作總結(jié)篇二

20__年三月已經(jīng)過去,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，各項工作均已基本完成，新的月份已經(jīng)開始,，為了更好的完成接下來的工作任務(wù),，現(xiàn)將采購部三月工作情況作一個總結(jié)、匯報,。

在三月,，嚴(yán)格按照公司管理制度，極力控制采購成本,，基本完成了各項采購任務(wù),，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營，雖還尚未達到預(yù)期的理想效果,，但在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，征詢產(chǎn)品信息，加強供應(yīng)商管理,，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作,，使采購部各項工作正確、準(zhǔn)確率力爭達到x，更好的完善采購工作,。接下來的工作,，我部門將做到：

1、嚴(yán)格按公司采購制度做好每月,、每周采購計劃與總結(jié),，每天做好每天所要做的工作，處理的事,，對所做的情況做記錄,，對沒有處理好的事，緊接處理,，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決。

2,、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析,，在做信價比,，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家,，多快好省的采購原則,。

3、在工作中要多跑,、多比、多總結(jié),，邊學(xué)習(xí)邊實踐,，不斷提高采購部的采購業(yè)務(wù)水平，加強與供應(yīng)商溝通要及時做好跟催工作,，讓供應(yīng)商能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì),、按量提供所需坯件和各種輔料,。采購部年終工作總結(jié)。

4,、跟現(xiàn)場,，加強與各部門的溝通，嚴(yán)格控制采購時間和采購周期,，保證坯件和各種輔料的購進科學(xué)合理,，極力配合公司各運營工作，及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

5,、要嚴(yán)格控制坯件和輔料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,，在發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況時,，立即采取緊急措施,，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理,。

6,、主動與人溝通，交流,，經(jīng)常與車間,，技術(shù)、質(zhì)檢部,、倉庫的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤生產(chǎn)需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

綜上所述,，在以后的工作中,，我們會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累采購經(jīng)驗,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項工作,，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的,，在此表示感謝,，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結(jié),，齊心協(xié)力,，共同進步，向同一個目標(biāo)邁進——爭取更大的進步,！

采購單位工作總結(jié)篇三

一個季度以來,，部門堅持以“貨比三家，照顧生意不照顧價格”為原則,，以一線部門的需求為重點,，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購經(jīng)理的工作職責(zé),，較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項工作任務(wù),，現(xiàn)簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況：

一、主要工作與作法：

1、采購及時,，確保經(jīng)營管理正常有序

采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一,，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作，保障經(jīng)營需要”為工作原則,，樹立經(jīng)營部門第一,，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識,，并努力完成酒店下達的各項工作任務(wù),，在第一季度工作中，部門在與財務(wù)部分離后事情雜而多的情況下,，前往深圳,、廣州考核、采購高檔原材料2次,，共完成采購任務(wù)400余次,，采購各類大小物品600余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購50余次,，有力保障

2,、貨比三家，確保采購物品物美價廉

為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本,，實現(xiàn)物美價廉,，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調(diào)查及定價，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了及時的調(diào)整,，同時部門對所有入庫物資嚴(yán)格按酒店標(biāo)準(zhǔn)進行驗收并做好質(zhì)量記錄,，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換,，有效降低了酒店經(jīng)營成本;

其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣,、及整個酒店固定資產(chǎn)的采購上，部門堅持橫向調(diào)查,，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉;同時堅持實施貨比三家,，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨,，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元采購物資質(zhì)量的穩(wěn)定,。

3,、積極努力，拓寬原料供給新渠道

為開辟和引進異地特色原材料,，為一線部門提供很好的經(jīng)營保障,，部門根據(jù)酒店總體工作安排，先后兩次赴廣州、深圳進行了中高檔原材料市場的考察,，并引進了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料,，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大消費者的一致好評,。

4,、想方設(shè)法，降低酒店運營成本

一是配合餐飲,、客房部,，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式,，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式,，進一步降低了部門成本，提高了供貨質(zhì)量;

二是對客房一次性進行一了次調(diào)價工作;

三是為進一步提高精品屋的經(jīng)營能力,，部門同客房一起尋找供貨品種近100余種

二,、存在的不足：

第一季度，采購部在酒店領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務(wù),，但仍存在諸多不足，距酒店,、部門領(lǐng)導(dǎo)及一線部門的要求還有一定的差距,，有待于本人進一步的改進，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是在日常采購工作中,，缺乏較強的計劃性,，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，從而有時導(dǎo)致采購較為零亂,，丟三落四;

二是二線為一線服務(wù)的意識還有待于進一步提高;

三是在如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多,，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;

四是自身的學(xué)習(xí)意識不濃,，綜合素質(zhì)有待于進一步提高;

三,、下一步努力方向：

第二季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學(xué)習(xí),，牢固樹立后臺圍繞前臺轉(zhuǎn),、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想，主動溝通,，勤于調(diào)查,，嚴(yán)格把關(guān)，努力做好物品采購保障和質(zhì)量的督導(dǎo)工作,，確保酒店經(jīng)營管理正常有序的開展,。

采購單位工作總結(jié)篇四

20__年的腳步已邁向身后,，回想走過的腳步，深深淺淺一年時間,，有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，有淡淡的失落,。20__年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在工作上廉潔奉公,、務(wù)真求實。作為公司的采購人員,，我樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,。積極落實公司采購工作的要點和完成鋼廠協(xié)議量的計劃。[]堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一,、個人工作回顧

在公司領(lǐng)導(dǎo)及公司其他同事的配合與支持下20__年里在自己的業(yè)務(wù)單位江陰長達鋼廠共完成采購一萬六千多噸的計劃量,。雖然公司與江陰長達鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月3000噸，但在行情不穩(wěn)定的情況下,，長達鋼廠每月每期都在打折,，在這樣的情況下我公司還是較圓滿的完成了與長達鋼廠簽訂的協(xié)議量。

在五月到八月間,，在部門領(lǐng)導(dǎo)銷售思路的帶領(lǐng)下我在本市市場里挨家挨戶的發(fā)放我公司經(jīng)營的中板與熱軋卷板的宣傳資料給市場商戶進一步了解我公司經(jīng)營的鋼材品種規(guī)格的齊全和價格的實惠在取得一定成果后（期間市場其它商戶在我公司拿貨也較多）增加了一定的銷售的數(shù)量,。

期間在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下我與新進公司銷售部的小陳同事一起去下游市場跑業(yè)務(wù)，在我們倆共同努力下也新增加了好幾家用中厚板和卷板的廠,，每月也有70—80噸的拿貨量多的時候有一百來噸,。我感受到只要肯出去真心努力的跑客戶，總歸是會有回報的,。

平時每日電話詢問市場各大經(jīng)銷商價格（對每日網(wǎng)上各地區(qū)報價如上海杭州南京無錫等地的價格了解和電子盤,、期貨）。

也會幫著部門同事去市場商戶那開提貨單,、送支票、收發(fā)票等一些事物,。觀察本市市場一些同行競爭對手的庫存變化情況,。

跟車送貨（這樣能讓我做采購的第一時間了解到下游用戶對一些產(chǎn)品規(guī)格的需求）,。

空下后我會去市場上與一些認(rèn)識的商戶探討和分析行情走勢這樣可以進一步了解行業(yè)競爭對手的一些基本情況等等。

二,、工作中的不足及需要改進的地方

通過這一年來,，自己參與的各種工作，我認(rèn)識到自我力量的不足,。尤其是在與客戶談到一些棘手的業(yè)務(wù)問題時自己不知道如何靈活的處理時,，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破,。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,，改變原有的工作方式，要求自己在業(yè)務(wù)上達到最佳的狀態(tài),。有時候我在默默的注視著自己,，[]對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,，都是在自己遇到一些棘手的問題不能及時解決,，才有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

人和人交往,，最大是真誠,，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法,。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納,。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實憑借著親和力和真實,、誠意便可以與同事順暢交流,，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了一些事以后,，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性,，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通,，反復(fù)的溝通,，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的,，我的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺,、個人性格有關(guān),。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中,，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中,，人們需要相互協(xié)助,，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作,，充分發(fā)揮每個人的潛力,。通過這一年來，自己共同合作的部門領(lǐng)導(dǎo)和同事,，他們都很熱心的及時給予了我在工作上的理解和幫助,，從而使我順利完成了自己的各種工作。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,，養(yǎng)成了凡事要問清楚,，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，[]本來這是件好事,，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責(zé)的態(tài)度上,，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工,，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式,、工作效率上的不斷更新,。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，自我挖掘有利于工作開展的思路,。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

三,、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

20__年已過去了，面對20__年的工作,，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想,。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0__年要對工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的,。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路,。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個部門、同事間的的工作配合,，工作流程,、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方,。我的成長,、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順利完結(jié),，要么被遇到的困難打到,。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的,，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了。

20__年對我來說,，正確的蛻變很重要,。要改變的問題很多，首先就是意識,?？v觀我們公司的發(fā)展歷程，和其他同行的差距越來越大,，如何定位我們這樣的公司,，如何多爭取更多的業(yè)務(wù)，促進公司的發(fā)展,。意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為,。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機意識,，認(rèn)識到問題是蛻變的第一步,。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么,，問問自己做的對不對,，做的是否到位，怎么樣才能做得更好,。

關(guān)鍵詞二：提高

公司的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述,，因為任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自自身原因,，說明從我自身還有需要改進和加強的地方,。這要求勤練內(nèi)功,，提高個人的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我一個從公司采購員來說,，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識,、技巧是必要的。另外最重要的就是要擴大個人的信息和廣泛的溝通技巧,，全身心的投入到公司的各項工作,。

在過去的一年里，認(rèn)識自我,，找出差距,，在新的一年工作中更要有大的進步，這一年里還是有很多不足之處,，在新的一年里要吸取著前一年的教訓(xùn),，對業(yè)務(wù)知識活學(xué)活用，在新的一年里彌補去年的不足之處,，全面提高自身素質(zhì)業(yè)務(wù)水平,，在以后的工作中有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指出，為公司作出一點點貢獻,。

采購單位工作總結(jié)篇五

不管是任何工作,，都有一個從不懂到懂，從陌生到熟悉的過程,，當(dāng)經(jīng)歷了這個過程,，則是一大成長。例如企業(yè)采購,，采購員的崗位職責(zé)是否完全履行,，在采購員工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長過程。

首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺,，突破自己的機會,，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點，讓我人生了許許多多不同的事情,，等等一些事物,，從一個不懂得我，內(nèi)向,，怕失敗的我,，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了,，什么都敢面對的我,，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我,，讓我更加自信的去做完每天的事情,。

這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它,，慢慢產(chǎn)生的感情,，它讓我改變了很多，從整個人都改變了,，更加的成熟了,，有了一絲經(jīng)驗，說話也不會那么吞吞吐吐了,，不會那么謙虛了些。

記得我第一次去拜訪客戶時,，看到采購不知道從哪里說起,，當(dāng)時心里特別的緊張，全身都在顫抖,，不知道怎么溝通,，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試,，去找到不足的地方,，當(dāng)時在想不管是成功還是失敗，都沒關(guān)系,，只要勇敢去面對,，去追求，總有突破自己的時候,，總會有成功的那一天,。相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊,，因為每天做的事情都不一樣,，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方,，給自己打氣,，給自己加油，晚上睡覺也想,，給自己施加壓力,，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預(yù)約到,，下一次一定要拜訪到,，不惜一切代價完成它。

有時候看到身邊銷售，哥哥,，姐姐們那么有能力哪那么高的提成,，心里好妒忌他們，時不常的會自言自語說自己好沒用,，心里很憔悴,，甚至好落寞，有時候跟客戶聊天沒搭上話,，心里面好不是滋味,，心里都會留淚花。

在我的內(nèi)心深處我是個愛想的小伙子,，什么時候都會從都到尾想一遍,，特別是對自己這份工作，給了我很大鼓勵,，在從小我是一個比較好強的人,，有上進心，喜歡做些有挑戰(zhàn)的事情,，時時嘗到了苦果,，現(xiàn)在不一樣了，自從做了銷售就改變我的想法,，我的看法,，讓失敗的魔咒慢慢的消失，也慢慢積累一些經(jīng)驗,，克服了種種的困難,。

讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶,，他是老板,，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候,，也讓我丑目不看,，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè),，他問我很多東西我都答不上,，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的認(rèn)識,，新的變化,。

其實發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處，不如跟客戶交談的時候,，說著說著,，就不知道說什么了，社會經(jīng)驗還沒達到一定的程度，有時候還是會表入出緊張的情緒,，說話不夠沉穩(wěn),，不會轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來,，有點粗心敢,，相信自己以后慢慢會好起來。

在做銷售中,，時常會遇到困難是很正常,，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié)，它也會帶許許多多的樂趣,，財富等等,，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊,，沒點每滴,，不要讓自己后悔，相信自己總會有突破,，每天給自己一點自信，你會成功的,。