當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經驗教訓,，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學生銷售心得總結篇一

一、對個人的重新認識

在過去,，我一直以為自己在班上是學的比較好的學生,。但是從這次的實習中，我真正的認識了自己的實力,。作為一名最基礎的銷售來說,，自己的實力尚且不夠,，又怎么去奢求其他的工作呢?

在這三個月來,，在領導和前輩們的教導下，我在學習上有了很大的進步,。對于銷售,，也有了全新的認識。尤其是現在對自己的認識,，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識,，知道自己哪里還缺乏經驗。

二,、工作心得

在這次的實習中,，我作為一名基礎的銷售人員。在工作中的基礎任務就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶,。這個任務在一開始的時候聽上去很簡單,，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單,。我們還要根據客戶的情況盡自己全力的將自己的產品推銷出去,。在顧客購買前，我們的工作都算不得成功,。

在工作前,，我們進行了長達半個月的培訓,，在培訓中嗎，我通過老師的教導,，學習到了很多實用的銷售手段,，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了,。而且我們還學習了我們___企業(yè)的企業(yè)文化,，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望。當然,，最重要的是我們對自己負責的產品有了更加深刻的認識,。

在工作當中，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西,。并且在工作中,，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識，明白了工作不是那么簡單的事情,。

三,、總結

在實習中，我們認識了工作,，體會了在社會生活的艱難,。這些都打破了過去我們在學校中的習慣，讓我們也漸漸的融入到了社會中去,。在體會了這次的實習后,，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好!

大學生銷售實習心得（篇2）

大學生銷售心得總結篇二

來我們公司也有一段時間了,，在實習將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足,，以供以后改正。

首先,，要感謝__總給了我一個鍛煉自己的機會,。翻譯公司是我之前所沒有接觸過的行業(yè)，它對我來講,，是陌生又新鮮的,，是在向往之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀,，遠不可及,。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方,。

剛開始的到來,，讓我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應,。公司是剛成立的新公司,，文員也不可能只是做文員的工作。這對我來講是很具有挑戰(zhàn)性的,。還記得當同事已打了好多通電話以后,，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的,，心里居然還在祈禱不要有人接電話,。可是其實不如我所愿,，那邊接起了電話,，我一時之間竟不知道自己要說甚么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎樣結束的那次電話,，到現在想一想,，那時真的是很傻的。

做電話銷售也多是所有銷售里最難,，有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人,，對他人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門坎,，就必須要丟掉面子,，面子固然是自己的，但是他人給的,。所以就想辦法叫他人給自己面子,，給自己業(yè)務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，天天都在打電話,，打好多的電話讓自己遭受謝絕，學會承受,。固然在這個進程中，我也的確是“熟悉”了幾個不錯的成心合作者,。

一段時間下來,，我發(fā)想自己電話打得也很多，可是聯系業(yè)務的很少,，幾近沒有,。認真想一想似乎也不能說是自己的失誤太大。人們本來就對電話銷售很是反感,，聽到就掛：或是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道),。打電話即丟面子，被謝絕,，又讓自己心理承受太多,。因而我又在尋覓別的思路-----網絡,。

我們常常在網上，何不用網絡聯系呢?都能讓人們在緊張的工作中輕松一下,，聊上幾句閑話,，就很有可能聊出一些客戶。這樣,，由于是網友,，感覺很親近,，不會謝絕你,，最少都會斟酌到你。常常在線,，聯系著又很方便,，不用打電話,，不用當著那末多同事的面講價還價，顯得自己很吝嗇似的,。

講價還價是一門藝術,，不能沒有耐性。現在很多人愛還價,，即使是價位很公道,，處于習慣也會還價。不管雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受,，電話會叫人沒有甚么緩沖的時間;而網絡就不一樣了,，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話,，讓人很輕易接受;即使是自己說話有所失誤,，在網絡上輕易解釋，也輕易叫對方接受,，可是電話就不一樣了,，電話上人們常常喜歡得理不饒人。

因而我就改變了策略,，在網絡上找起了客戶,。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受;而且即便沒有外語方面需要的,，也會幫你先容一些客戶,。交換著也輕松多了，說話也方便,，就像是和很熟的網友說話似的,，人們都不介意。我很喜歡這樣的交換方式。

大學生銷售實習心得（篇4）

大學生銷售心得總結篇三

在經過多次的挑選和嘗試之后,，我最終來到了一家___公司的銷售崗位,。盡管有在學長那兒聽到過銷售是個挺難的工作，但是面對這次難得的實習,，我希望能在自己力所能及的情況下去鍛煉自己,，而且這個職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應，可以用來試試我在這幾年來的學習成果,。三個月后,，我終于完成了這次的實習任務，盡管不容易,，但是我還是成功了!以下是我對這次實習的心得體會：

一,、對個人的重新認識

在過去，我一直以為自己在班上是學的比較好的學生,。但是從這次的實習中,，我真正的認識了自己的實力。作為一名最基礎的銷售來說,，自己的實力尚且不夠,，又怎么去奢求其他的工作呢?

在這三個月來，在領導和前輩們的教導下,，我在學習上有了很大的進步,。對于銷售，也有了全新的認識,。尤其是現在對自己的認識,，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經驗,。

二,、工作心得

在這次的實習中，我作為一名基礎的銷售人員,。在工作中的基礎任務就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶,。這個任務在一開始的時候聽上去很簡單，但是作為銷售,，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單,。我們還要根據客戶的情況盡自己全力的將自己的產品推銷出去。在顧客購買前,，我們的工作都算不得成功。

在工作前,，我們進行了長達半個月的培訓,，在培訓中嗎，我通過老師的教導，學習到了很多實用的銷售手段,，過去一直比較模糊的銷售思路,，也漸漸的清晰了。而且我們還學習了我們___企業(yè)的企業(yè)文化,，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望,。當然，最重要的是我們對自己負責的產品有了更加深刻的認識,。

在工作當中,，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西。并且在工作中,，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識,，明白了工作不是那么簡單的事情。

三,、總結

在實習中,，我們認識了工作，體會了在社會生活的艱難,。這些都打破了過去我們在學校中的習慣,，讓我們也漸漸的融入到了社會中去。在體會了這次的實習后,，我相信在今后的工作中,，我一定能做到更好!

大學生銷售實習心得（篇2）

大學生銷售心得總結篇四

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款化妝品的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數量,，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中，我可謂受益非淺,。

僅僅的二個月實習,，我將受益終生。通過此次實習,，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

大學生銷售實習心得（篇3）

大學生銷售心得總結篇五

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年很有幸被__啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結,，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈,。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！猒_?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

大學生銷售心得總結篇六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被__啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習總結,，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈,。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！猒_專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!