時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收計劃書怎么寫篇1

前言

1.創(chuàng)業(yè)機會

我們今年大二,，正是儲備各種創(chuàng)業(yè)知識的時機，大學的學習能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。如今,，不僅是學校，連國家政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè),，還給予我們許多的優(yōu)惠,。國家的有關(guān)政策：

①大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類,、證照類和管理類收費。

②個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收,。大大減少了我們的資金壓力,，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機會。

根據(jù)對學院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學院內(nèi)經(jīng)營沒有經(jīng)營手機配件的商家,，所以我們決定開一家手機配件店。

2.產(chǎn)品

根據(jù)問卷調(diào)查的方式,，我們了解到大部分同學希望在學院內(nèi)能有手機配件,，而不用跑到校外去買。并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥,，掛飾,，手機殼，貼膜等。我們的產(chǎn)品價格低廉,，品種多樣,，比學校外面的店鋪便宜，而且質(zhì)量絕對可以保證,。

3.競爭對手和自身優(yōu)勢

我們的競爭對手不多,，因為在學院內(nèi)沒有經(jīng)營手機配件的店鋪，天翼,、移動營業(yè)廳和超市里的手機配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限,，而且品種不多,，價格也高,。其次是學院周圍的對手，因為我們的就近原則而占優(yōu)勢,。所以我們要想維持好自身的企業(yè),，就必須以良好的服務態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客,。

4.營銷策略

我們的企業(yè)規(guī)模有限,，經(jīng)驗不足，產(chǎn)品單位價值低,，技術(shù)含量不高,，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱,，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道,，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應的促銷方式,，比如發(fā)放優(yōu)惠券,，廣告宣傳海報宣傳等，認真聽取學院不同系別級別學生的意見,，根據(jù)不同學生的不同要求,，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用,，達到吸引顧客的目的,，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額,。

5.具體目標

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標:我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作,，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān),，保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，先把招牌打響，讓每一位學院的學生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個月收回成本,，還要有所利潤,。長期發(fā)展目標:我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤,，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模,，擴展店面，增加產(chǎn)品,，擴招員工,，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店,，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化,，從而壟斷學院的手機配件市場。

6.創(chuàng)業(yè)團隊

由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后,，由會計人員作出總結(jié)和預測,，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務情況進行預測、分析,，其中包括創(chuàng)業(yè)成本,，月度銷售預測，利潤等情況,。

7.財務計劃

我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有七個人組成,，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,，工作努力,，科學文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞,，并且富有創(chuàng)新意識,，能不斷充實和發(fā)展自己。

8.注意的問題

假定會遇到的風險,，如采購風險,，市場風險，管理風險,，環(huán)境風險,，人員風險等，制定相應的風險對策,。

9.可行性分析總結(jié)

市場可行性-在學院手機配件的市場很大,，因為沒有經(jīng)營手機配件的店鋪，而且學院是一個擁有一萬多名學生的大院校,，并且女生居多,，喜歡手機掛飾,，手機殼等又大多是女生，所以我們的市場很廣闊,。

產(chǎn)品可行性-我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高,，價格低廉，作用多,，而且具有產(chǎn)品的品種多樣,，能夠滿足各種人群的需要，成本低,，也容易采購,，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同,。

經(jīng)濟可行性-我們擁有的資金不多,，但足以開一家手機配件店，并不需要貸款,，而且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策,，一年內(nèi)免登記類,、證照類和管理類的費用,，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費,、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的,。

盈利可行性-我們的企業(yè)規(guī)模不大,，盈利較小，但是我們的成本不多,，單位產(chǎn)品價值小,，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第三個月就能有所盈利,，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤,，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收計劃書怎么寫篇2

一,、項目分析：

前景分析:

中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級,。在全球經(jīng)濟一體化的影響下，在民眾的消費理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下,，餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉(zhuǎn)變,。然而從近幾年的情況來看，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,，無法適應新時代的發(fā)展要求,。當然,，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色，能夠適應市場形勢的轉(zhuǎn)變,。

當今常見的疾病,，高血壓，糖尿病,，心血管疾病,，癌癥，事實上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病,。我們講一個醫(yī)學上的認識：一切元素,，當我們需要的時候他是營養(yǎng)，當超過了便是毒素,。比如脂肪肝,，多發(fā)于喜歡吃肉，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝,，因為攝入了過多的脂肪、蛋白質(zhì),、營養(yǎng),，人體吸收不了，也代謝不掉,，便囤積在肝,；當人體內(nèi)這種過濾不掉的營養(yǎng)素大量的沉積于血液中，便容易發(fā)生心血管疾病等,。

所以,，營養(yǎng)趨勢隨著時間不斷演化，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處,。在今天這樣一個相互連通的世界,，很多不同的飲食出現(xiàn)，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應不斷變化的消費者需求的產(chǎn)品,。生酮飲食,、嚴格素食、以及正在增長的植物基飲食等都是個人營養(yǎng)定制的基礎(chǔ),。定制化讓每個人都感受到與眾不同,，為每個個體創(chuàng)造了特別的參與體驗。定制化產(chǎn)品和包裝導向了一個更加個性化的經(jīng)驗,，使得消費者能夠參與品牌,。基于消費者畫像的最優(yōu)解決方法也會變得更加高效,。獨特的標簽和客戶定制產(chǎn)品,，可以優(yōu)化消費者的體驗,。

因為營養(yǎng)行業(yè)在國內(nèi)市場還是比較新興的市場，我們只要把握好發(fā)展機會,，充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力,，在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地。同時,，也有助我們開拓新的業(yè)務項目,。

市場分析：我們的目標市場主要針對學生、教師,，以學生市場為主要目標向大學城以外地區(qū)進行發(fā)展,，以開拓更多的市場需求。學生群體向來就是流行時尚的追尋者,，對于新興事物向應度高,，對于營養(yǎng)行業(yè)，在我國還處于新興階段,，是一個流行的行業(yè),，所以說對學生具有極大的引吸力。通過對學生市場的開拓,，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐,，并與商業(yè)街各飯店合作，推廣我們的營養(yǎng)配餐,。教師屬于高等知識分子,，對于知識的了解具有廣泛性，所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,，迅速的。通過以上市場的開拓,，知明度達到了,，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務和產(chǎn)品。

二,、公司簡介

產(chǎn)品和服務描述

1,、開展營養(yǎng)咨詢服務項目。

現(xiàn)代生活注重健康,，科學飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法,。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會導致很多疾病，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,，但是在現(xiàn)有市場上,，對于廣大消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿足，我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導為廣大消費者提供全方面的營養(yǎng)咨詢,，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議,。

2,、提供合理的營養(yǎng)配餐。

在民以食為天的今天,，營養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認可,。越來越多的人們希望健康的飲食，卻苦于現(xiàn)實的種種限制無法親自去制作,，這個時候我們的康樂營養(yǎng)配餐,，為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐，可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取,，滿足身體一天的需要,。

(注明：由于資金原因，無法直接生產(chǎn),，我們的營養(yǎng)配餐食品,，都是與具有專業(yè)性，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的,。)

競爭分析：技術(shù)技能優(yōu)勢：我們公司與強勢品牌營養(yǎng)機構(gòu)合作,，說明了我們在技術(shù)技能方面擁有強大的后盾，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢,。

員式優(yōu)勢：在以上基礎(chǔ)上我公司也會聘用擁有經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)配餐師,，積極熱情、善于創(chuàng)新的營銷人員,，優(yōu)秀的高層管理人員,。

產(chǎn)品優(yōu)勢：為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議，與此同時為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品,。

品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度,，這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務的每一個細節(jié),，我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌,。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗劣勢：作為一個新興產(chǎn)業(yè)，營養(yǎng)配餐企業(yè)較少,，沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒,，公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗。

市場機會：國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,，在政策上推動了整個營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展,。人們消費觀念的改變，不再單單是吃飽,，而是要求吃得安全吃得健康,，因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長，利于企業(yè)迅速擴張,。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移,，利用技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè),，為更大客戶群服務。市場細分成為可能,，可利用對目標市場的細分為不同顧客服務,。

由于是新興行業(yè)，所以我們面臨的競爭對手少,。存在的威脅,，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進入者的抵制報復。人們對新事物的接受需要一定的過程,，顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在一定抵觸?，F(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏，導致營養(yǎng)人才的供不應求,。

三,、推廣策略

在服務上應做到以下幾點：

在顧客想了解企業(yè)情況，產(chǎn)品信息時,，要及時提供相應信息,，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細介紹，讓顧客更深一層的得到理解,，刺激其需求欲望為顧客提供服務時一定要保持激情,，做到服務態(tài)度十全十美。建立消費者的信息資料,。對于現(xiàn)有消費者要增進其滿意程度,。對于潛在消費者要刺激其消費欲望，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者,。對于不肯能消費的人士也要保持聯(lián)系增進友誼,。

以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想，服務耐心到位,，樹立公司的美好形象,。

產(chǎn)品價格策略：定價方法宜采用需求導向定價法，由于我公司的營養(yǎng)配餐服務受顧客的影響是最大的.,，只有當產(chǎn)品價格與消費者的購買能力、價格心理以及意識相一致時,。價格才能成為促進銷售和實現(xiàn)利潤的手段,。

促銷策略：人員推銷，在各大院校進行宣傳,，與學生交流,，與餐廳洽談；與商業(yè)街各飯店進行協(xié)商合作,。

另外,，在推銷過程中,，推銷人員還可適當?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀念冊、商品目錄等宣傳印刷品等,，幫助推銷的進行,。

廣告宣傳：平面廣告；戶外廣告,；網(wǎng)絡廣告：公眾號,，微博等。

差異化策略：在產(chǎn)品宣傳的過程中,，要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,，完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在，與相同類型的產(chǎn)品做比較,，以“服務至上,，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產(chǎn)品,，周到的服務樹立良好形象,，達到促銷目的。

口碑營銷:產(chǎn)品擁有一個良好的口碑,，會產(chǎn)生更大的利潤價值,；

四、公司目標

成為主打市場內(nèi)以營養(yǎng)服務為主的領(lǐng)導型品牌服務機構(gòu),，2年內(nèi)收回成本,。

公司任務：

1、實現(xiàn)投資場所的欲期建設(shè),。

2,、開拓投資市場，增強產(chǎn)品知明度,。

3,、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足顧客需求,。

4,、順利完成以上事項，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益,。

五,、財務計劃

經(jīng)過初步測算，公司在成立時,，需要投資約為11萬元,，資金需求如下所示：

費用項目金額固定資產(chǎn)投入30000無形資產(chǎn)30000流動資產(chǎn)

30000不可預見(按以上的4%計算)20000合計110000

期間發(fā)生費用：

員工工資：3萬元/年房租：1.5萬元/年裝修費：1萬元水電費：3千元/年

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收計劃書怎么寫篇3

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

3.市場調(diào)查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析,、預測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭：

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標

制定公司的營銷策略

5.總體進度安排

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6.關(guān)鍵的風險、問題和假定

關(guān)鍵的風險分析(財務,、技術(shù),、市場、管理,、競爭,、資金撤出、政策等風險)

說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運營計劃

投資收益與風險分析

9.財務預測

財務假設(shè)的立足點

會計報表(包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)

財務分析(現(xiàn)金流,、本量利,、比率分析等)

10.假定公司能夠提供的利益

略

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收計劃書怎么寫篇4

一、總論

1,、項目名稱

2,、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平,、技術(shù)指標,、用途及應用范圍。

3,、目的,、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟意義,。

4,、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。(要求注明主要資料及信息來源)

二,、項目技術(shù)可行性分析

1,、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)項目產(chǎn)品(服務)的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。

(2)項目產(chǎn)品(服務)的技術(shù)創(chuàng)新點論述,。詳細說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點,、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度,，以及需進一步解決的問題，并附上權(quán)威機構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料,。

(3)項目產(chǎn)品(服務)的主要技術(shù)性能指標與國內(nèi),、國外同類產(chǎn)品先進技術(shù)指標的比較(可以表格方式說明),。

2、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述,、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況;本項目產(chǎn)品(服務)的技術(shù)檢測,、分析化驗的情況;該技術(shù)進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況,，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性,、成品率;本項目產(chǎn)品(服務)在實際使用條件下的可靠性、耐久性,、安全性的考核情況等,。

三、項目產(chǎn)品(服務)市場預測

1,、項目產(chǎn)品(服務)的主要用途,，產(chǎn)品(服務)的經(jīng)濟壽命，目前處于壽命期的階段,，開發(fā)新用途的可能性,。

2、市場調(diào)查,。說明現(xiàn)階段市場容量,、市場供應能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平,、價格,、市場競爭力情況。

3,、市場預測,。說明未來市場容量、市場供應能力,、產(chǎn)品的技術(shù)水平,、價格等方面的發(fā)展趨勢。(以上應注明主要資料,、信息來源及選用的預測辦法)

四,、項目實施方案

1、技術(shù)方案

2,、生產(chǎn)方案

3,、營銷計劃

4、特殊行業(yè)許可證報批情況5,、項目總體發(fā)展論述

五,、項目投資估算與資金籌措

1、投資估算

2、資金籌措

3,、資金使用計劃

六,、經(jīng)濟、社會效益分析

1,、生產(chǎn)成本與銷售收入估算

2,、財務分析預測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額,、投資利潤率,、財務內(nèi)部收益率、投資回收期,。

3,、社會效益分析

4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別,，包括技術(shù)風險,、人員風險、市場風險,、政策風險等,。

進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響,，分析項目的抗風險能力,。

七、項目承擔人情況

1,、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名,、性別、年齡,、文化程度,、技術(shù)職稱及在項目中承擔的主要研究開發(fā)任務。

2,、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介,。

3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式,、經(jīng)濟和技術(shù)關(guān)系,。

八、關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益情況的說明

九,、附件包括可以說明項目情況的證明文件(技術(shù)報告,、設(shè)計文件、查新報告,、鑒定證書,、檢測報告,、專利證書、獎勵證明等復印件,。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收計劃書怎么寫篇5

1,、創(chuàng)辦組織

簡單介紹一下所要創(chuàng)辦組織的經(jīng)營項目、投入資金量,、創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)、聯(lián)系方式等基本信息,。

2,、項目

(1)詳細闡述你的創(chuàng)業(yè)項目，并分析該項目的市場成長性如何

(2)描述你的創(chuàng)業(yè)要素,，具體如下：

客戶——你面對的客戶有哪些,，或者說針對的市場細分客戶群體

營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產(chǎn)品/服務

資金——主要啟動資金來源于哪里，準備怎么分配使用這些資金

場地——你的辦公場地在哪里,，地段條件如何,，場地內(nèi)怎么布置裝修的

團隊——創(chuàng)業(yè)團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作

3、盈利模式(這部分內(nèi)容比較重要,，請重點描述需帶有數(shù)據(jù)分析)

(1)你的項目通過什么方式獲取盈利,，如有經(jīng)營歷史數(shù)據(jù)則寫上

(2)仔細分析你的盈利發(fā)展趨勢，具體說明你在短期如何產(chǎn)生現(xiàn)金流,，以及未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益

4,、競爭

(1)市場上的競爭者來自于哪里，他們經(jīng)營模式是怎樣

(2)闡述你的競爭優(yōu)勢

(3)闡述你的競爭策略或者合作策略

(4)你的服務或產(chǎn)品采用什么方式定價,，為什么

5,、風險

(1)你的創(chuàng)業(yè)項目主要風險來自于哪里

(2)你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風險

6、貸款使用情況以及具體還款計劃

(1)你成功申請到貸款后怎樣使用

(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃