時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

職業(yè)經(jīng)理人工作計(jì)劃篇1

一,、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作,。

二,、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好2007年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對(duì)本次續(xù)簽工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì),。

四,、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn),、科研,、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面,，成績突出,、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮,，或者無理取鬧，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

五,、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在2007年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人,，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六,、員工職稱評(píng)定,、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1,、做好2007年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。

七,、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。

職業(yè)經(jīng)理人工作計(jì)劃篇2

一、召開例會(huì)

工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前),，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持,，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來,，各銷售人員必須對(duì)一天下來對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述,，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如：

(1)獲得的客戶信息的是多是寡,，有無合作意向達(dá)成;

(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位,、哪些還有待改進(jìn);

(3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù),、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問題,，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式,。

就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn),，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔,，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱,、批示。

二：對(duì)潛在客戶電話,、email跟進(jìn)和再次上門拜訪

1,、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”

對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購意向,，仍需持續(xù)跟進(jìn),，掌握客戶采購動(dòng)態(tài),，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜,，避免公司資源,、個(gè)人時(shí)間和精力的過多耗費(fèi)。對(duì)于這樣的客戶,，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)“內(nèi)線”,，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工,，其職位可大可小,，只要她(他)對(duì)其公司內(nèi)部采購情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可,。

2,、掌握20/80原則

20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤,，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤,。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力,、時(shí)間是有限的,，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單,、或其他公司資金,、物料、費(fèi)用等),。

三：與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備

應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見面商談的時(shí)間,，并盡可能的對(duì)即將開始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話約定,。

準(zhǔn)備工作中,，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘,，如：

(1)客戶可能會(huì)提到的問題,，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié),、那些不能讓步;

(2)對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢,、劣勢不足的清晰認(rèn)識(shí)，如何揚(yáng)長避短等;

(3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;

(4)需要公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;

(5)談判人員的適宜人數(shù),、分工等,，以及其他部門同事的配合;

(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商,，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò),，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求,，以增強(qiáng)客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系,，等等。

四,、售后工作

合作談成,、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù),，余款的回收,，對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系

職業(yè)經(jīng)理人工作計(jì)劃篇3

一,、201x年組織人事工作總結(jié)

201x年,，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞教體局的工作中心,，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,，爭創(chuàng)一流的精神,，努力提高工作效率，推動(dòng)組織人事,、宣傳思想和精神文明等工作不斷上臺(tái)階,，為我區(qū)教育體育事業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

(一)堅(jiān)持以*理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，全面加強(qiáng)黨建工作

根據(jù)上級(jí)文件精神,，組織召開了系統(tǒng)黨建工作會(huì)議，對(duì)各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了部署,，并與各支部簽署了黨建目標(biāo)責(zé)任書,。

抓好各支部班子的思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，提高支部班子成員的自身素質(zhì),。進(jìn)一步規(guī)范了“三會(huì)一課”制度,，加強(qiáng)了對(duì)各支部民主生活會(huì)的指導(dǎo)監(jiān)督，以爭創(chuàng)各級(jí)先進(jìn)為契機(jī),，不斷加強(qiáng)黨員教育陣地建設(shè),。各支部廣泛建立黨員活動(dòng)室，積極爭創(chuàng)各級(jí)先進(jìn)黨員活動(dòng)室,，黨員活動(dòng)室的軟硬件建設(shè)不斷加強(qiáng),。去年實(shí)驗(yàn)中學(xué)黨員活動(dòng)室被表彰為市十佳黨員活動(dòng)室，北門里小學(xué)被表彰為區(qū)十佳黨員活動(dòng)室,，還有8所學(xué)校被評(píng)為區(qū)級(jí)先進(jìn)黨員活動(dòng)室,。充分利用黨員教育陣地,，不斷加強(qiáng)黨員教育管理工作，黨員理論水平和素質(zhì)不斷提高,。各支部還充分利用電教設(shè)備,，按時(shí)組織黨員收看電教片，使黨員受到了應(yīng)有的教育,。

認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作,。組織舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班，31名入黨積極分子參加了培訓(xùn),，29人參加了區(qū)委組織部組織的考試,，取得較好的成績。入黨積極分子以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，17名同志基本具備黨員條件,。

(二)積極穩(wěn)妥地做好干部人事工作

201x年實(shí)行中層干部競爭上崗，去年6月對(duì)競爭上崗的中層干部進(jìn)行了考核評(píng)議,。經(jīng)考核評(píng)議認(rèn)為,，此次中層干部競爭上崗，提高了學(xué)校干伍的整體素質(zhì),，調(diào)動(dòng)了學(xué)校干部的積極性和創(chuàng)造性,，絕大多數(shù)中層干部素質(zhì)高、能力強(qiáng),、干勁足,。

為強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，我們繼續(xù)到山師,、曲師、聊師,、煙師等院校進(jìn)行了優(yōu)秀本科畢業(yè)生的引進(jìn)工作,，去年共簽約本科生20余名。?？飘厴I(yè)生繼續(xù)實(shí)行招考錄用,，在公開、公正,、公平的原則下,，錄取專科畢業(yè)生50名,，全部充實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)工作,。

其他各項(xiàng)人事工作都有條不紊的進(jìn)行。20xx年上半年為全區(qū)2752名教職工進(jìn)行工資晉檔,，教師資格認(rèn)定1463人,，查閱,、借閱、轉(zhuǎn)遞,、整檔2300余件次,，完成5名技工申報(bào)中、高級(jí)材料收審報(bào)送工作,。下半年根據(jù)上級(jí)要求進(jìn)行學(xué)歷資格認(rèn)定,，共為全系統(tǒng)3200余名教職工認(rèn)定了學(xué)歷資格，整檔7000余件次,。在教師技術(shù)職務(wù)評(píng)定中,，分別進(jìn)行了68名高級(jí)職稱,、210名中級(jí)職稱,、69名初級(jí)職稱的申報(bào)評(píng)審工作，沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò),。為33戶49人辦理了農(nóng)轉(zhuǎn)非手續(xù),。干部年報(bào)和黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)都以高質(zhì)量的數(shù)據(jù)上報(bào)，受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng),。

(三)努力做好宣傳思想和精神文明工作

去年分別與北郊鎮(zhèn)豐樂村,、南郊鎮(zhèn)吳家村結(jié)為文明共建單位，定期開展活動(dòng),，促進(jìn)了兩個(gè)文明建設(shè),。在創(chuàng)建全國文明城市工作中，按照區(qū)里的部署,，在學(xué)校門口設(shè)立創(chuàng)城宣傳牌,，教室全部懸掛創(chuàng)城宣傳畫，為全區(qū)創(chuàng)城工作做出了積極的貢獻(xiàn),。在全區(qū)慶“十一”國旗下宣誓和唱道德組歌,、文明風(fēng)采展示活動(dòng)中，我們分別派出合唱組和風(fēng)采展示組兩支代表隊(duì)參加該活動(dòng),，他們精彩的演出受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和觀眾的一致好評(píng),。

教育宣傳報(bào)道工作緊緊圍繞教體局的工作中心，突出重點(diǎn),，發(fā)揮政策輿論引導(dǎo)功能,，取得了可喜成績。20xx年,，全區(qū)教育宣傳在市級(jí)以上媒體上刊發(fā)報(bào)道共計(jì)310余篇(條),，其中24篇(條)，省級(jí)35篇(條),。但值得注意的是,，各單位的宣傳工作很不平衡,，個(gè)別單位的宣傳工作連續(xù)幾年都是零，這些單位必須在以后的工作中制定切實(shí)可行的措施,，把宣傳工作做好,。

我們的精神文明建設(shè)工作也得到了上級(jí)部門的認(rèn)可，被評(píng)為20xx年度市級(jí)文明單位,，去年順利通過了復(fù)查,。在剛剛結(jié)束的宣傳思想工作會(huì)議上，教體局被表彰為區(qū)宣傳思想工作先進(jìn)單位,，黨報(bào)黨刊征訂工作先進(jìn)單位,，思想政治工作先進(jìn)單位，宣傳報(bào)道工作先進(jìn)單位,。

(四)加強(qiáng)法制教育,，促進(jìn)綜合治理工作

按照“四五”普法規(guī)劃，認(rèn)真組織普法宣傳和法制教育,。4月份組織了教育法規(guī)宣傳月活動(dòng),。4月14日集中宣傳日，城區(qū)學(xué)校和農(nóng)村學(xué)校分別上街進(jìn)行了宣傳,，取得明顯的宣傳效果,。繼續(xù)對(duì)學(xué)校及周邊地區(qū)治安秩序進(jìn)行了整頓，學(xué)校周邊環(huán)境得到進(jìn)一步改善,，5月份由綜治委牽頭,，七部門對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行了集中整治，優(yōu)化了校外環(huán)境,。11月份

份根據(jù)市,、區(qū)綜治辦安排，聯(lián)合,、工商,、文化等部門對(duì)學(xué)校及周邊地區(qū)進(jìn)行了綜合治理，優(yōu)化了學(xué)校育人環(huán)境,。狠抓法制學(xué)校建設(shè),，法制副校長充分發(fā)揮作用，經(jīng)常到學(xué)校給師生作法制報(bào)告,，使廣大師生受到應(yīng)有的法制教育,。

(五)老干部工作

老干部工作在局黨委的關(guān)懷下，圓滿地完成了年度老干部工作目標(biāo),，使老干部健康長壽,，安度晚年。上半年，參加了省門球賽,，滿足了老干部的心愿,。重陽節(jié)組織老干部攀登了青州云門山。代表周村區(qū)參加市第三屆機(jī)關(guān)事業(yè)單位運(yùn)動(dòng)會(huì),。在日常工作中,，我們認(rèn)真解決和妥善處理老干部的實(shí)際問題，把工作做到家,，溫暖送到家,，老隊(duì)伍穩(wěn)定，無上訪和越級(jí)上訪現(xiàn)象,，

20xx年年組織人事科工作的指導(dǎo)思想是：以*理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神，緊緊圍繞教體局的工作中心和大局,，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)和精神文明建設(shè),，加強(qiáng)宣傳思想工作，深化干部人事制度改革,，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步解放思想,，開拓創(chuàng)新,，努力提高工作質(zhì)量和效率，為教育體育事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證,、組織人事保證和智力支持,，為我區(qū)教育現(xiàn)代化建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

二,、20xx年的工作計(jì)劃要點(diǎn)：

(一)扎扎實(shí)實(shí)抓好黨建工作

按照《黨建工作目標(biāo)》認(rèn)真抓好落實(shí),。

(二)大力加強(qiáng)干部教師隊(duì)伍建設(shè)和其他人事工作

一是積極爭取區(qū)政府支持，完成民師轉(zhuǎn)正任務(wù),。

二是協(xié)助區(qū)委組織部做好周村職專中專和二職專合并,，其領(lǐng)導(dǎo)班子組建和中層干部競爭上崗工作。

三是加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，適量補(bǔ)充新教師,，做好本科生的考察選用和專科生的招考錄用工作,。

四是完成正常干部調(diào)整,、職稱評(píng)定、工資調(diào)整等工作,。

(三)老干部工作

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)老干部工作的領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)心照顧好老干部是一項(xiàng)重要任務(wù)，是每一位在職干部義不容辭的責(zé)任。要全面落實(shí)老干部的政治待遇,，加強(qiáng)老干部的思想政治教育,，組織老干部參加視察考察活動(dòng)，堅(jiān)持重大節(jié)日走訪老干部等制度,。全面落實(shí)老干部的生活待遇,，繼續(xù)堅(jiān)持“四必訪”制度。加強(qiáng)老干部活動(dòng)陣地建設(shè),，開展各項(xiàng)文體娛樂活動(dòng),，豐富老干部的晚年生活。

四)宣傳思想和精神文明建設(shè)工作

一要圍繞主題,，把握靈魂,，狠抓落實(shí)，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹十六大精神的熱潮引向深入,。要結(jié)合實(shí)際,，拓寬宣傳教育覆蓋面,，把學(xué)習(xí)向廣度推進(jìn)。要及時(shí)總結(jié)推廣學(xué)習(xí)貫徹十六大精神的好經(jīng)驗(yàn)、好做法,。認(rèn)真做好黨員教育工作。繼續(xù)組織開展先進(jìn)黨員活動(dòng)室評(píng)選活動(dòng),。進(jìn)一步實(shí)施“黨員干部素質(zhì)工程”,。

二要以人為本，深化教育,，求實(shí)創(chuàng)新,，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)思想政治工作。開展豐富多彩的社會(huì)宣傳教育活動(dòng),。強(qiáng)化公民道德建設(shè),。繼續(xù)深入貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，9月份參加全區(qū)公民道德建設(shè)知識(shí)競賽,。

三是把握正確的輿論導(dǎo)向,，做好教育宣傳工作。今年的教育宣傳工作要點(diǎn)已發(fā),，各單位要制定自己的宣傳計(jì)劃,。這里再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，為了保證我區(qū)教育新聞的真實(shí)性,，以后各單位發(fā)的文字和圖片新聞稿件都要到組織人事科蓋章,，保證正確的輿論導(dǎo)向，否則出現(xiàn)宣傳問題自負(fù),。

四是廣泛開展精神文明建設(shè)活動(dòng),。繼續(xù)深化文明城市創(chuàng)建工作，進(jìn)一步提高師生的文明瀆職。深入開展群眾性精神文明建設(shè)活動(dòng),，進(jìn)一步深化和拓展各種形式的文明共建活動(dòng),。

(五)進(jìn)一步做好法制教育和綜合治理等工作。

進(jìn)一步抓好教育法規(guī)的宣傳,，突出抓好“教育法規(guī)宣傳月”活動(dòng),，積極推進(jìn)依法治校。深入開展豐富多彩的法制教育活動(dòng),，努力提高師生的法制意識(shí)和能力,。繼續(xù)抓好學(xué)校及周邊地區(qū)社會(huì)治安綜合治理，進(jìn)一步凈化校園及周邊環(huán)境,。