時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

職業(yè)經理人工作計劃篇1

一,、人員調配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作,。

1,、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經濟運行。

2,、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時作好調配工作,。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作,。本年度重點做好2007年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三,、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲、晉升,、調整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度,，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗,，以保證員工隊伍的高效率,、高素質。

四,、獎懲管理結合公司實際,，對在生產,、科研、勞動,、經營管理等方面,，成績突出、貢獻較大的,，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律，經常遲到,、早退,，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮,，或者無理取鬧，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰,。

五,、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理經驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在2007年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人,，化學專業(yè)2-3人。

六,、員工職稱評定,、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1,、做好2007年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。

七、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;

3、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。

職業(yè)經理人工作計劃篇2

一,、召開例會

工作總結應形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經理主持,，并首先必須進行自我總結,，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述,，對自身工作情況進行自評,，如：

(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;

(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位,、哪些還有待改進;

(3)對統(tǒng)一制定的工作方式,、工具(如開場白說辭和話術、產品目錄等)通過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題,，有哪些需要糾正,、改進或增強的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式。

就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn),，暢所欲言,，總結經驗，吸取教訓,，并形成書面工作總結,，公司存檔,，交由公司有關領導審閱、批示,。

二：對潛在客戶電話,、email跟進和再次上門拜訪

1、在潛在客戶內部“安插”的“內線”

對潛在客戶短時間內(如一周)未能有任何買賣關系的進展,，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向,，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài),，應繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系,，此類電話拜訪為宜，避免公司資源,、個人時間和精力的過多耗費,。對于這樣的客戶，應在其公司內部有一個“內線”,，這個內線,，就是指與本公司業(yè)務人員建立良好私人關系的客戶內部員工，其職位可大可小,，只要她(他)對其公司內部采購情況、動態(tài)有所掌握即可,。

2,、掌握20/80原則

20%的大客戶為公司產生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤,，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤,。必須把握這一點的原因是，公司資源和銷售人員的精力,、時間是有限的,，不能在一些短期內無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用、目錄單,、或其他公司資金,、物料、費用等),。

三：與有采購意向性客戶的談判準備

應主動與客戶預約見面商談的時間,，并盡可能的對即將開始的談判的內容、事項進行電話約定,。

準備工作中,，就談判中需要了解的客戶信息進行梳理，對客戶需求進行進一步挖掘,，如：

(1)客戶可能會提到的問題,，客戶關心的問題,，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;

(2)對自身產品和服務的優(yōu)勢,、劣勢不足的清晰認識,，如何揚長避短等;

(3)與上級領導協(xié)商并取得指導意見;

(4)需要公司和上級領導的那些支持和公司的那些資源準備;

(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等,，以及其他部門同事的配合;

(6)就目前公司產品和服務尚不能滿足客戶的地方,，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產廠家聯(lián)絡,，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求,，以增強客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關系,，等等,。

四、售后工作

合作談成,、客戶付款(或預付款)進行產品采購后,，即進行客戶關系維護，余款的回收,，對客戶使用情況進行跟蹤,，維持良好的合作關系

職業(yè)經理人工作計劃篇3

一、201x年組織人事工作總結

201x年,，在黨委的正確領導下,，緊緊圍繞教體局的工作中心，堅持與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，發(fā)揚艱苦奮斗，爭創(chuàng)一流的精神,，努力提高工作效率,，推動組織人事、宣傳思想和精神文明等工作不斷上臺階,，為我區(qū)教育體育事業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻,。

(一)堅持以*理論和“三個代表”重要思想為指導，全面加強黨建工作

根據(jù)上級文件精神,，組織召開了系統(tǒng)黨建工作會議,，對各項工作目標任務進行了部署，并與各支部簽署了黨建目標責任書,。

抓好各支部班子的思想建設和作風建設,，提高支部班子成員的自身素質。進一步規(guī)范了“三會一課”制度，加強了對各支部民主生活會的指導監(jiān)督,，以爭創(chuàng)各級先進為契機,，不斷加強黨員教育陣地建設。各支部廣泛建立黨員活動室,，積極爭創(chuàng)各級先進黨員活動室,，黨員活動室的軟硬件建設不斷加強。去年實驗中學黨員活動室被表彰為市十佳黨員活動室,，北門里小學被表彰為區(qū)十佳黨員活動室,，還有8所學校被評為區(qū)級先進黨員活動室。充分利用黨員教育陣地,，不斷加強黨員教育管理工作,，黨員理論水平和素質不斷提高。各支部還充分利用電教設備,，按時組織黨員收看電教片,，使黨員受到了應有的教育。

認真做好黨員發(fā)展工作,。組織舉辦了入黨積極分子培訓班,，31名入黨積極分子參加了培訓，29人參加了區(qū)委組織部組織的考試,，取得較好的成績,。入黨積極分子以黨員的標準嚴格要求自己，17名同志基本具備黨員條件,。

(二)積極穩(wěn)妥地做好干部人事工作

201x年實行中層干部競爭上崗,，去年6月對競爭上崗的中層干部進行了考核評議。經考核評議認為,，此次中層干部競爭上崗，提高了學校干伍的整體素質,，調動了學校干部的積極性和創(chuàng)造性,，絕大多數(shù)中層干部素質高、能力強,、干勁足,。

為強化教師隊伍建設，進一步優(yōu)化教師隊伍結構,，我們繼續(xù)到山師,、曲師、聊師,、煙師等院校進行了優(yōu)秀本科畢業(yè)生的引進工作,，去年共簽約本科生20余名。專科畢業(yè)生繼續(xù)實行招考錄用,，在公開,、公正、公平的原則下,，錄取?？飘厴I(yè)生50名，全部充實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學工作,。

其他各項人事工作都有條不紊的進行,。20xx年上半年為全區(qū)2752名教職工進行工資晉檔，教師資格認定1463人,，查閱,、借閱、轉遞,、整檔2300余件次,，完成5名技工申報中、高級材料收審報送工作,。下半年根據(jù)上級要求進行學歷資格認定,，共為全系統(tǒng)3200余名教職工認定了學歷資格，整檔7000余件次,。在教師技術職務評定中,，分別進行了68名高級職稱、210名中級職稱,、69名初級職稱的申報評審工作,，沒有出現(xiàn)任何差錯。為33戶49人辦理了農轉非手續(xù),。干部年報和黨內統(tǒng)計都以高質量的數(shù)據(jù)上報,，受到區(qū)領導高度贊揚。

(三)努力做好宣傳思想和精神文明工作

去年分別與北郊鎮(zhèn)豐樂村,、南郊鎮(zhèn)吳家村結為文明共建單位,，定期開展活動，促進了兩個文明建設,。在創(chuàng)建全國文明城市工作中,，按照區(qū)里的部署，在學校門口設立創(chuàng)城宣傳牌,，教室全部懸掛創(chuàng)城宣傳畫,，為全區(qū)創(chuàng)城工作做出了積極的貢獻。在全區(qū)慶“十一”國旗下宣誓和唱道德組歌,、文明風采展示活動中,，我們分別派出合唱組和風采展示組兩支代表隊參加該活動，他們精彩的演出受到區(qū)領導和觀眾的一致好評。

教育宣傳報道工作緊緊圍繞教體局的工作中心,，突出重點,，發(fā)揮政策輿論引導功能，取得了可喜成績,。20xx年,，全區(qū)教育宣傳在市級以上媒體上刊發(fā)報道共計310余篇(條)，其中24篇(條),，省級35篇(條),。但值得注意的是，各單位的宣傳工作很不平衡,，個別單位的宣傳工作連續(xù)幾年都是零,，這些單位必須在以后的工作中制定切實可行的措施，把宣傳工作做好,。

我們的精神文明建設工作也得到了上級部門的認可,，被評為20xx年度市級文明單位，去年順利通過了復查,。在剛剛結束的宣傳思想工作會議上,，教體局被表彰為區(qū)宣傳思想工作先進單位，黨報黨刊征訂工作先進單位,，思想政治工作先進單位,，宣傳報道工作先進單位。

(四)加強法制教育,，促進綜合治理工作

按照“四五”普法規(guī)劃,，認真組織普法宣傳和法制教育。4月份組織了教育法規(guī)宣傳月活動,。4月14日集中宣傳日,，城區(qū)學校和農村學校分別上街進行了宣傳，取得明顯的宣傳效果,。繼續(xù)對學校及周邊地區(qū)治安秩序進行了整頓,，學校周邊環(huán)境得到進一步改善，5月份由綜治委牽頭,，七部門對網吧進行了集中整治，優(yōu)化了校外環(huán)境,。11月份

份根據(jù)市,、區(qū)綜治辦安排，聯(lián)合,、工商,、文化等部門對學校及周邊地區(qū)進行了綜合治理，優(yōu)化了學校育人環(huán)境。狠抓法制學校建設,，法制副校長充分發(fā)揮作用,，經常到學校給師生作法制報告，使廣大師生受到應有的法制教育,。

(五)老干部工作

老干部工作在局黨委的關懷下,，圓滿地完成了年度老干部工作目標，使老干部健康長壽,，安度晚年,。上半年，參加了省門球賽,，滿足了老干部的心愿,。重陽節(jié)組織老干部攀登了青州云門山。代表周村區(qū)參加市第三屆機關事業(yè)單位運動會,。在日常工作中,，我們認真解決和妥善處理老干部的實際問題，把工作做到家,，溫暖送到家,，老隊伍穩(wěn)定，無上訪和越級上訪現(xiàn)象,，

20xx年年組織人事科工作的指導思想是：以*理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入學習貫徹黨的十x大精神，緊緊圍繞教體局的工作中心和大局,，全面加強黨的建設和精神文明建設,，加強宣傳思想工作，深化干部人事制度改革,，強化教師隊伍建設,，進一步解放思想，開拓創(chuàng)新,，努力提高工作質量和效率,，為教育體育事業(yè)發(fā)展提供強有力的思想保證、組織人事保證和智力支持,，為我區(qū)教育現(xiàn)代化建設做出新的更大的貢獻,。

二、20xx年的工作計劃要點：

(一)扎扎實實抓好黨建工作

按照《黨建工作目標》認真抓好落實,。

(二)大力加強干部教師隊伍建設和其他人事工作

一是積極爭取區(qū)政府支持,，完成民師轉正任務。

二是協(xié)助區(qū)委組織部做好周村職專中專和二職專合并,，其領導班子組建和中層干部競爭上崗工作,。

三是加強教師隊伍建設,，適量補充新教師，做好本科生的考察選用和?？粕恼锌间浻霉ぷ?。

四是完成正常干部調整、職稱評定,、工資調整等工作,。

(三)老干部工作

進一步加強對老干部工作的領導。關心照顧好老干部是一項重要任務,，是每一位在職干部義不容辭的責任,。要全面落實老干部的政治待遇，加強老干部的思想政治教育,，組織老干部參加視察考察活動,，堅持重大節(jié)日走訪老干部等制度。全面落實老干部的生活待遇,，繼續(xù)堅持“四必訪”制度,。加強老干部活動陣地建設，開展各項文體娛樂活動,，豐富老干部的晚年生活,。

四)宣傳思想和精神文明建設工作

一要圍繞主題，把握靈魂,，狠抓落實,，把學習宣傳貫徹十六大精神的熱潮引向深入。要結合實際,，拓寬宣傳教育覆蓋面,，把學習向廣度推進。要及時總結推廣學習貫徹十六大精神的好經驗,、好做法,。認真做好黨員教育工作。繼續(xù)組織開展先進黨員活動室評選活動,。進一步實施“黨員干部素質工程”,。

二要以人為本，深化教育,，求實創(chuàng)新,，不斷強化和改進思想政治工作。開展豐富多彩的社會宣傳教育活動,。強化公民道德建設,。繼續(xù)深入貫徹《公民道德建設實施綱要》，9月份參加全區(qū)公民道德建設知識競賽,。

三是把握正確的輿論導向,，做好教育宣傳工作。今年的教育宣傳工作要點已發(fā),，各單位要制定自己的宣傳計劃,。這里再強調一點，為了保證我區(qū)教育新聞的真實性,，以后各單位發(fā)的文字和圖片新聞稿件都要到組織人事科蓋章,，保證正確的輿論導向，否則出現(xiàn)宣傳問題自負,。

四是廣泛開展精神文明建設活動,。繼續(xù)深化文明城市創(chuàng)建工作，進一步提高師生的文明瀆職,。深入開展群眾性精神文明建設活動,，進一步深化和拓展各種形式的文明共建活動。

(五)進一步做好法制教育和綜合治理等工作,。

進一步抓好教育法規(guī)的宣傳,，突出抓好“教育法規(guī)宣傳月”活動，積極推進依法治校,。深入開展豐富多彩的法制教育活動,，努力提高師生的法制意識和能力。繼續(xù)抓好學校及周邊地區(qū)社會治安綜合治理,，進一步凈化校園及周邊環(huán)境,。