時間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,?計劃應(yīng)該怎么制定呢,?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。
職業(yè)經(jīng)理人工作計劃 職業(yè)經(jīng)理的工作計劃篇一
1,、走訪客戶制度化,,增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏建立走訪客戶制度,。旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平,。為了把走訪工作做實(shí),不流于形式,,明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范,。走訪客戶時,走訪人需詳細(xì)填寫《客戶走訪日志》,,每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況,,并填寫意見。在走訪過程中,,注重與客戶開展面對面交流,,積極傾聽客戶的意見和建議,把握客戶需求的新導(dǎo)向,,切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料,。以此增強(qiáng)營銷的針對性和提升營銷效果。
2,、積極推行客戶經(jīng)理制,,規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程,在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題,,比如,,由于走訪人之間缺乏交流和溝通,出現(xiàn)被走訪人的重疊性,,客戶的難點(diǎn)問題以及意見,、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督,等等,。為此實(shí)行走訪人督辦制度,,即遵循“誰走訪誰督辦”的原則,如由于客觀原因不能當(dāng)場答復(fù)的,,或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說明原因并詳細(xì)記錄下被訪用戶的`資料,、用郵困難以及對方提出的意見建議,,送交相關(guān)專業(yè)局處理,并協(xié)調(diào)督促實(shí)施,,事后將處理結(jié)果告知客戶,;負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對《記錄表》的收集整理工作,每季度以報表的形式將走訪結(jié)果報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),,并對近期走訪工作進(jìn)行梳理,,并對客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評議,。
3,、對大客戶實(shí)行分級管理,開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為了不斷地深化,、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,,大客戶中心將從多方面著手改善、提升服務(wù)質(zhì)量,,以滿足大客戶的要求,。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制,并對大客戶實(shí)施分級管理制度,,強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時效性,、及時性,以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行,。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),,在走訪客戶時關(guān)注企業(yè)、客戶動態(tài),,了解新年新動向和搜集信息,,以保證時時更新大客戶檔案,為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料,,以此增強(qiáng)營銷的針對性和提升營銷效果,,有助于提升運(yùn)行效率,降低運(yùn)營成本,,最大限度地減少內(nèi)耗,,實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。
二,、學(xué)無止境,,全面提升客戶經(jīng)理整體素質(zhì)
客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶,客戶經(jīng)理能否對客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化,、個性化,、超值化”服務(wù),直接影響客戶對企業(yè)的“信任度,、滿意度,、忠誠度”,。大客戶中心將把握機(jī)會,創(chuàng)造條件,,致力于客戶經(jīng)理整體素質(zhì)的提升,。
1、強(qiáng)化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提升業(yè)務(wù)素質(zhì),作為客戶經(jīng)理,。首先必須對郵政業(yè)務(wù)有著深刻的了解,。大客戶中心將定期組織學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù),以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的營銷專家為目標(biāo),。積極參加各專業(yè)局的業(yè)務(wù)講座,,并與各專業(yè)局保持高度溝通,不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。
2,、美化言行舉止,提升客戶經(jīng)理形象客戶經(jīng)理不僅要有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德,,其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象,工作效率,、服務(wù)質(zhì)量和個人素質(zhì)直接影響著客戶對郵政企業(yè)的認(rèn)知,。為此,在新的一年里,,我們將系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧,,進(jìn)一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提升客戶經(jīng)理形象,,有助于贏得客戶對郵政企業(yè)的好感,,從而有利于營銷工作的順利開展。
3,、豐富營銷知識體系,,提升營銷水平為了進(jìn)一步提升營銷水平。大客戶中心將創(chuàng)造條件通過遠(yuǎn)程培訓(xùn),、優(yōu)秀營銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識與技能,,豐富營銷知識體系,增強(qiáng)拜訪與服務(wù)客戶的能力,、提升工作信心與客戶服務(wù)的滿意度,。通過學(xué)習(xí),旨在對郵政業(yè)務(wù)有全面的了解,,對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認(rèn)識,,培養(yǎng)客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識,,同時開闊事業(yè),提升覺悟,,使客戶經(jīng)理認(rèn)識到營銷不僅要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意,,而且要通過積極有效的客戶關(guān)系管理培養(yǎng)客戶的忠誠,并掌握培養(yǎng)客戶忠誠的方法和技巧,,為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
職業(yè)經(jīng)理人工作計劃 職業(yè)經(jīng)理的工作計劃篇二
一、行政工作
行政工作是“公司矛盾的交點(diǎn),,穩(wěn)定的重點(diǎn),,發(fā)展的支點(diǎn)”,“逆水行舟”是行政工作最真實(shí)的寫照,,一定要“從不松懈,、循序漸進(jìn)、天天進(jìn)步”的展開行政管理工作,。
1、制度的修訂與完善
對公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行深入了解,,征對其在實(shí)行過程中出現(xiàn)的問題,,提出修改建議,經(jīng)總經(jīng)理辦公會議討論達(dá)成共識后,,不斷完善各項(xiàng)制度,。根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制定新的、符合公司發(fā)展要求的規(guī)范,。目標(biāo):規(guī)范員工行為,,制度有效地服務(wù)于各項(xiàng)工作。
2,、整合公司資源
深入了解公司情況,,將公司現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合,合并部分部門和部分崗位,。市場部與門市部合并,、貨車司機(jī)和行政司機(jī)合并、采購部高壓與低壓的采購員合并
目標(biāo):使公司的資源得到充分的利用,,發(fā)揮的作用,,提高效率降低成本。
3,、勞動紀(jì)律的管理
根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律,,根據(jù)目前的《員工行為管理規(guī)定》、《門禁制度》,、《考勤管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定的要求對公司所轄范圍進(jìn)行定期或不定期巡查,,對違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處理并及時公布,。將勞動紀(jì)律情況與個人及部門負(fù)責(zé)人的績效考核相掛鉤,將將勞動紀(jì)律情況與先進(jìn)評比相掛鉤,,將勞動紀(jì)律情況與定向培養(yǎng),、晉職晉升相掛鉤,將勞動紀(jì)律情況與旅游培訓(xùn)相掛鉤,。
目標(biāo):使員工自覺遵守公司的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律,,服從公司的管理,,提高執(zhí)行力,。
4、公文,、檔案管理
制定《文件控制制度》推進(jìn)公文制作,收發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,,規(guī)范檔案資料的分類、歸檔,、廢除、調(diào)用程序,。維持一個能保證公司信息資料開發(fā),、歸檔,、調(diào)用、留存及保密的有效系統(tǒng),。
目標(biāo):盡可能提供準(zhǔn)確,、及時的資料和信息。
5,、辦公用品的管理
制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的采購及發(fā)放,,規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細(xì)則。根據(jù)各部門及崗位的實(shí)際情況制定辦公用品的領(lǐng)用定額,。
目標(biāo):杜絕浪費(fèi)辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象,。
6、會議管理
制定《會議管理制度》規(guī)范會議紀(jì)律,,規(guī)范會務(wù)安排和會議紀(jì)要記錄,,確定會議反饋程序。繼續(xù)堅(jiān)持周例會,、部門例會的召開,,并逐步積極發(fā)揮作用。目標(biāo):保證會議的效率,,使會議更好地服務(wù)于工作,。
7、5s管理
制定《5s推行計劃》,,制定不同階段的5s檢查標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的獎罰措施,,實(shí)行定期或不定期檢查各部門的5s執(zhí)行狀況,實(shí)行各部門責(zé)任區(qū)區(qū)劃分,,各負(fù)其則,。杜絕閑雜社會人員在辦公區(qū)域逗留。
目標(biāo):創(chuàng)造整潔,、美觀,、舒適的辦公環(huán)境,保證各項(xiàng)工作正常有序地進(jìn)行,。
8,、來訪接待與外聯(lián)工作管理
制定《投訴管理制度》,建立總經(jīng)理信箱,、總經(jīng)理郵箱,,保持各部門之間,上下級之間,員工之間溝通渠道的暢通,。妥善安排接待外來訪客,。積極維護(hù)好公司與勞動局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、公安局,、各協(xié)會和新聞媒體之間的關(guān)系。目標(biāo):使內(nèi)部各項(xiàng)工作緊密配合,,高效運(yùn)轉(zhuǎn),;對外樹立良好的企業(yè)形象
二、人力資源工作
牢牢抓住以“經(jīng)營人心,,管理人性”為人力資源工作宗旨,,以“機(jī)構(gòu)建設(shè)、制度建設(shè),、人力資源規(guī)劃與配置”這三個工作重心,,尋找解決問題方法和實(shí)施。
1,、招聘管理
招聘是企業(yè)對外宣傳的大好機(jī)會,,嚴(yán)格規(guī)范的招聘流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才,而且對外還能更廣泛地樹立企業(yè)的良好形象,。
根據(jù)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,擬訂人才需求計劃,。進(jìn)一步完善招聘從廣告發(fā)布,、面試、復(fù)試到試用等環(huán)節(jié),,避免出現(xiàn)誤導(dǎo)求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況,。
目標(biāo):第一時間為公司招到合適的人才。
2,、定員定崗管理
考查了解公司目前各崗位的工作情況,,征對發(fā)現(xiàn)的問題,對個別崗位進(jìn)行調(diào)整,,進(jìn)一步明確和細(xì)化各崗位的工作職責(zé)和工作目標(biāo),,加強(qiáng)各崗位、各部門之間的工作鏈接,,杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任的盲點(diǎn),。
目標(biāo):事事有人做,事事有人負(fù)責(zé),。
3,、培訓(xùn)管理
根據(jù)各崗位工作性質(zhì),實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題和公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展的需要,進(jìn)行有征對性的培訓(xùn),,重點(diǎn)培訓(xùn)員工的執(zhí)行力與忠誠度,,培養(yǎng)員工的協(xié)作意識。進(jìn)行入職培訓(xùn),、崗位技能培訓(xùn),、職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)、綜合素質(zhì)培訓(xùn)等內(nèi)容,,避免培訓(xùn)走形式或脫離員工實(shí)際需求的現(xiàn)象,。對于新員工不管是一個、兩個甚至十個,,重點(diǎn)在于灌輸,,讓新人了解公司企業(yè)文化理念并認(rèn)知和認(rèn)同,對其個人文化素質(zhì)的培養(yǎng)而達(dá)到公司的要求,。每次培訓(xùn)后必須對培訓(xùn)效果(培訓(xùn)的有效性)進(jìn)行有效的評價,。
目標(biāo):增強(qiáng)員工的敬業(yè)意識,不斷提升員工的個人能力和綜合素質(zhì),。
4,、績效考核管理
根據(jù)公司的實(shí)際情況,完善現(xiàn)有的考核體系,,提高其可操作性,。通過考核真正能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問題并幫助員工盡快解決,使各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性有跟蹤,、督導(dǎo)何評價,。
目標(biāo):使考核不僅是約束員工的手段,,更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法。
5,、薪酬福利管理
改革現(xiàn)有的工資體系,,制定新《工資制度》,薪酬水平是由勞動力市場,、相關(guān)法律,、勞資談判,、決策層的管理理念和企業(yè)的支付能力決定的。制定企業(yè)可承受,,員工可接受并與多勞多得相結(jié)合,、與效益相掛鉤的科學(xué)性薪酬體系
目標(biāo):避免出現(xiàn)員工因?yàn)樾剿投麡O應(yīng)付,出工不出力等情況,,努力實(shí)現(xiàn)能者多勞,,多勞多得。
三,、體系管理
1,、推行iso9001體系管理:iso9001體系是最基礎(chǔ)的管理,也是非常實(shí)用的一種管理方法,,讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具,。設(shè)計一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質(zhì)管理體系。iso9000體系建立的同時,,應(yīng)同步建立行政管理體系,,程序文件是管理的制度、是管理的法律設(shè)立專門的體系稽核人員對體系的執(zhí)行情況進(jìn)行日常例行性的稽核要先練好內(nèi)功,,再想辦辦法開拓客戶”,。
2、推進(jìn)3c體系建設(shè):3c體系是我們產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入證,,我們要完善其體系建設(shè),,做好產(chǎn)品、圖紙,、規(guī)范,、檢測與標(biāo)準(zhǔn)的一致性,保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要求,,定期或不定期對倉庫的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢,保證產(chǎn)品通過3c體系的第三方審核,,保證國抽,、省抽、市抽都合格,,都符合要求,。
目的:提高管理水平,提高產(chǎn)品質(zhì)量,,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力
四,、商務(wù)管理
1、市場銷售管理不斷引進(jìn)新的市場人員,,不斷規(guī)范他們出差的要求,。繼續(xù)堅(jiān)持出差報勤制度,繼續(xù)堅(jiān)持出差報告制度,繼續(xù)堅(jiān)持客戶回訪制度,。制定《代理商管理制度》規(guī)范新代理商資格審查要求,,規(guī)范代理商支持程序。拓寬銷售渠道,,2020年采取跑設(shè)計院爭取產(chǎn)品上圖的上圖銷售,。
2、商務(wù)管理繼續(xù)報價與標(biāo)書部門的人員階梯培養(yǎng),;及時更新報價數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù),;報價采取實(shí)時詢價的報價程序;制定新的《報價員考核標(biāo)準(zhǔn)》,,提高報價的及時性和準(zhǔn)確性,,使報價的及時性和準(zhǔn)確性與收入緊緊聯(lián)系在一起,;制定《售后服務(wù)規(guī)定》規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀(jì)律,,使客戶評價與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起來,。
目的:整合商務(wù)資源,,增加銷售業(yè)績,增大企業(yè)盈利,。
五、采購管理
制定《采購制度》規(guī)范采購流程,建立供方檔案,,建立供應(yīng)商評價體系,,建立采購審核與采購對賬流程,,減少采購資源的浪費(fèi)和采購失誤,。使采購計劃的完成情況、采購及時準(zhǔn)確的情況與采購部的業(yè)績掛鉤,,與績效收入聯(lián)系起來,。目的:規(guī)范采購行為,,減少資源浪費(fèi)。
六、企業(yè)文化建設(shè)
加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè),;把一開集團(tuán)建設(shè)成“一支軍隊(duì),、一所學(xué)校、一座家園”的學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì),,培育形成自己的企業(yè)文化特色,。確定公司宗旨與口號、公司形象標(biāo)志(logo),、經(jīng)營理念,、企業(yè)理念、核心價值觀,、企業(yè)愿景,、管理理念、社會責(zé)任,、品質(zhì)政策,、公司長中短期經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。使企業(yè)全體員工共享的價值觀,、使命和目標(biāo),。企業(yè)文化是一個循環(huán)反復(fù),沒有邊界的更新過程,,讓企業(yè)文化成為推動公司發(fā)展的動力和軸心,。
做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過程是全員參與和互動的;企業(yè)文化是發(fā)展員工的反思能力,、對話能力和理解復(fù)雜事物的能力,;企業(yè)文化是經(jīng)常審視企業(yè)文化內(nèi)容,企業(yè)文化內(nèi)容是與時俱進(jìn)而不斷豐富其內(nèi)容。
目標(biāo):創(chuàng)造獨(dú)具特色和充滿團(tuán)隊(duì)凝聚力的企業(yè)文化,。
七、討論參與建設(shè)公司激勵機(jī)制,、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行人才儲備
制定公司人才戰(zhàn)略,,注重人才的培養(yǎng),解放思想,、廣納人才,,建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊(duì)伍,在公司形成“員工是企業(yè)的財富”的氛圍,。這樣才能在資源,、資金、技術(shù),、市場等快步前行,,搶占本行業(yè)頂峰,公司發(fā)展才會持續(xù)強(qiáng)勁,,持續(xù)有力,。
職業(yè)經(jīng)理人工作計劃 職業(yè)經(jīng)理的工作計劃篇三
20__年新一年新氣象,是充滿激情的一年,,努力總結(jié)去年工作中的不足,,鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作,強(qiáng)有力的提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力,,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情,用飽滿的青春士氣,,把今年的業(yè)績做的提升,,通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案,,深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè),,堅(jiān)定信心、眾志一心,、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作,。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性,。
去年,,我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),營銷計劃的實(shí)施中遇到不少的問題,。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中,,無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,不能更好的做好宣傳計劃,;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,,因銀行業(yè)的競爭,,對證券公司的客戶經(jīng)理,要求過高,,對于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩,,雖然是團(tuán)隊(duì)配合個人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),,可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢,,不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的,。沒有一個很好的渠道開發(fā),營銷計劃的開展難度就增加了,。
(二)充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性,。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段,一些深層次的問題可能還會凸顯出來,,構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計劃尤為重要,,綜合計劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,通過對于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力,,向心力,,執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,作出新的優(yōu)化計劃,,及時解決其問題,,完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識招聘成員的重要性,。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液,,是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分,沒有新成員的增加,,大家庭的組成也是不可能的,,公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化,。一并實(shí)施,,善營銷目標(biāo)。
充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo),,完善20__年,,團(tuán)隊(duì)新景象,新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù),,好以下6個方面的工作,。
(一)營銷管理制度:
1、日常管理:
①分組管理制度:工作中,將團(tuán)隊(duì)分成3個小組,,通過把人數(shù)落實(shí)到分組,,由小組長進(jìn)行管理,提升其團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。并通過與小組長溝通,,更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個成員工作上、生活上的情況,,工作上進(jìn)行良性競爭。
②日常一對一管理:工作中,,多與團(tuán)隊(duì)成員溝通,,了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,及時指導(dǎo),,給予他們鼓勵和支持,。
③工作效率制度:工作中,要銷售人員,,熟悉自己的崗位職責(zé):
1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);
2,、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求,;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程,;
4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,;
7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神,,團(tuán)隊(duì)以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況,,通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響,便于后期團(tuán)隊(duì)管理,。
2,、會議管理
團(tuán)隊(duì)會議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,,銷售人員對公司的指示精神理解不夠,,銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,工作效率就大大折扣,。
①工作內(nèi)容:通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作,,進(jìn)行業(yè)績分析,認(rèn)識到其不足,,對其批評,,共同交流,找到好的方法和途徑,,解決市場遺留問題,,恢復(fù)市場肌體,提升工作效率,。(內(nèi)容:新增資產(chǎn),,開戶數(shù),客戶疑問)
②會議精神:一天之際在于晨,,周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,,通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正,指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,,營銷主要的成功方法,,無異于精神支持和鼓勵,使人有更高的上進(jìn)心,。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵,,調(diào)動起積極性,致使工作順利完成,。
③會議文化:會議中增加才藝展示,,把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,彰顯其自信和人格魅力,,鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣,,增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建,,人員招聘是重要的部分,,不斷地補(bǔ)充新力量,,團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展,。招聘分一下三個方面:
①網(wǎng)站招聘:通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘,,招募優(yōu)秀成員。
②人才市場招聘:結(jié)合人才大市場,進(jìn)行招聘。
③校企合作:這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式,,目前還沒有成功,,通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,,開辦期畢業(yè)生校企合作,,在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn),,了解其優(yōu)秀成員,,招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案,。
①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股,b股開,,基金,創(chuàng)業(yè)板,機(jī)構(gòu)開戶戶)
②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧,銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù))
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識,,證券交易知識)
(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn),,建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn),通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成,。
通過完成上述工作,,使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,,不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識,,遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力,,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,,準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,,對于管理者保持管理信息及時,、對稱的能力,良好的語言表達(dá)能力,,較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提升團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。