為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
五一汽車營銷活動方案 汽車促銷策劃書篇一
活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行
活動時間：2014年5月1日至3日
活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報),、 電臺(河南交通廣播),、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) ,、店內(nèi),、網(wǎng)站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99),、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) ,、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)
回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》)
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準(zhǔn)備
1,、活動前宣傳
a 活動開始前一周(4月24日到30日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(4月24日到30日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c活動開始前一周(4月24日到30日)在河南交通廣播進(jìn)行整點高強(qiáng)度的宣傳
d活動前半月(2月15日到30日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop 海報等店內(nèi)宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2、店址選定：
a,、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
b,、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)
五一汽車營銷活動方案 汽車促銷策劃書篇二五一假期讓大家開始放松,，卻讓商家們開始緊張,，對于汽車商家來說，更是如此,，假期的到來,，預(yù)示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷活動年年都搞,，年年都有收獲,，但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化,，要想取得好效果,，就得多費(fèi)點力氣了。
這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù),，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動,。
五一汽車促銷活動招數(shù)之一：贈送禮品
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，如裝潢,、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券,，而最近送__的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。
五一汽車促銷活動招數(shù)之二：送交強(qiáng)險
不少車商就利用消費(fèi)者覺得交強(qiáng)險費(fèi)用高的心理，推出買車送交強(qiáng)險的活動,。交強(qiáng)險基本上沒有折扣,，而且是必須要投保的，因此有不少消費(fèi)者覺得特劃算,，相當(dāng)于車價減了__元,。
五一汽車促銷活動招數(shù)之三：買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了,，很多消費(fèi)者因此對買車的事望而卻步,。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費(fèi)者開一年半載的了,。在這樣的誘惑下,，很多消費(fèi)者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐,。
五一汽車促銷活動招數(shù)之四：無息按揭
無息按揭由__一家車商去年首推,，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付__%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛__萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下__萬元利息,。
五一汽車促銷活動招數(shù)之五：重獎老客戶
朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。
五一汽車促銷活動招數(shù)之六：競價銷售
幾個消費(fèi)者相互競價,，價格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價”的口號,，吸引了不少消費(fèi)者前往展廳,。
五一汽車促銷活動招數(shù)之七：買車送股票
杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動,。凡購買一輛__，就可獲贈__股上__汽車股票,，由車商為車主當(dāng)場開戶,，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
五一汽車促銷活動招數(shù)之八：包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。__發(fā)放“__”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“__”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
一,、活動事項
1,、活動時間
20__年8月22日--23日
2,、活動地點
__汽車銷售公司(待定)
3,、活動主題
七夕中國情人節(jié)
4、活動名稱
全城熱戀,，hold住愛情
5,、活動促銷車型
捷達(dá)、新速騰,、邁騰
6,、活動適宜人群
單身男女、情侶,、夫妻
二,、活動簡介
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。__為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次__指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
三,、活動背景
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等,，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。
四,、活動目的
1、通過此次活動,，擴(kuò)大__汽車銷售公司在__地區(qū)的影響力,。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解__汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到__汽車行業(yè)里的佼佼者。
3,、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在__的社會影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。
4、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng),。
五、活動主辦方
__汽車銷售公司是__地區(qū)最大的一家以銷售__品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰,、捷達(dá)、邁騰,、寶來,、高爾夫、高爾夫gti,、一汽大眾cc,。__一直以推廣__品牌車型和品牌文化為己任。
六,、活動內(nèi)容
1,、愛情大放送
凡在活動當(dāng)天到__汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：單身杯,，單身t恤等。
2,、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設(shè)置：
一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名,，價值20__元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4,、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5,、愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛情星光大道
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳,。
7,、愛情簽名墻
當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿,。
8、愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。
9、愛情許愿車
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定),，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10,、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至__發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供,。
七、活動安排
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2,、開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3,、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。
八,、活動宣傳
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
__車友會網(wǎng)站,、__論壇,、__網(wǎng)汽車論壇、__百度貼吧,、__官方騰訊微博,、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等
2,、平面宣傳
__晨報,、__車友會雜志、__美圖生活雜志等
3,、有聲宣傳
__人民電臺廣播fm92.6
九、合作商家
媒體：新浪,、騰訊,、人人網(wǎng)
支持：__網(wǎng)站
十、活動主辦/協(xié)辦
活動主辦方：__汽車銷售公司
活動承辦方：__文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方：__網(wǎng)站(待定)
活動贊助商：__全球通電影城(待定)
十一,、前期準(zhǔn)備
活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布,、活動dm單、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶,、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具,、抽獎道具,、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等
一,、 目的
滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升__汽車美譽(yù)度。
二,、 活動內(nèi)容
(一) 重點用戶的排查及處理：
1,、定義
1) 用戶的背景特殊性(電臺、報社,、記者等),。
2) 用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺,、報社等),。
3) 用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4) 重大責(zé)任事件(如火災(zāi),、事故等),，但遲遲未完全處理完畢。
5) 服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。
6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;
7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。
8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。
2 、范圍
所有__汽車用戶(包括美鹿,、杰士達(dá)用戶),。
3、級別分類
1) aaa級用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為),，定為急需處理，處理周期不得超過5天;
2) aa級用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,，揚(yáng)言曝光,，或具有一定社會背景)，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天;
3) a級用戶(提出無理要求,，可能造成投訴升級),，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天;
4,、排查
由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點填報的《__汽車重點用戶排查表》(表附后),，銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。
三,、售后服務(wù)活動的實施
1、 必須督促服務(wù)商根據(jù)__汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),，達(dá)到以下目的：
1) 作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。
2) 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。
3) 篩選出忠實用戶,，進(jìn)行正面宣傳。
4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。
四、配件組織工作
1,、 備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理、齊備,、充足,。
2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn),。
3、服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：
1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。
2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。
3)2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。
五,、經(jīng)銷,、服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)對方案
設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：
1,、實行24小時熱線服務(wù)制度。
2,、 確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度。
3,、 實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點。
4,、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。
5、 建立重點用戶臺帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。
6、對重點用戶的挖掘和排查,。
7,、建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時進(jìn)行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控。
8,、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。
9,、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。
