計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

制定年度營銷計劃篇1

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶,。

2：做好電話銷售工作總結,，一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

制定年度營銷計劃篇2

一、制定每月,、每月的工作計劃,。

充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域。

1,、在第一月,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大___公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二月的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三月的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,，我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃,。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。產品知識,、營銷知識,、投放策略、數據,、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外,，在20__年年末的時候，我報考了__大學的__專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習,，以便理論結合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強自己思想建設,。

增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

制定年度營銷計劃篇3

即將快到了年底,，邁過這最后一個季度今年就結束了,，回想前面幾個季度的工作，一路走來還是發(fā)生了很多事情,，其實工作不是一個死的它是活的,，對于即將來的一個季度的工作，盡管是未知的但是還是充滿著期待,，作為銷售明白弱者必將淘汰,，在這么一個圈子里存活必須具備各方面的能力，銷售就是這么一個圈子,，這么久的銷售工作告訴我,，一定不能夠松懈對自己的要求，業(yè)績始終是第一個,，沒有業(yè)績什么都沒得談，即將迎來的新一個季度,，依然對我來說陌生,，但是沒有對下一個季度的工作感到迷茫，不管在什么時候這是必須的,，做好一個準備特別是銷售我必須要做到這一點，我也對接下來工作做一個計劃,。

一、把握心態(tài),，努力學習

提高自己不要太過于局限,，我們很多時候都可以做到這些，在工作中我覺得自己有必要把握心態(tài),，這一直是我的一個問題,，對于工作有時候我還是不能夠把握住自己的心態(tài),，我也一直知道心態(tài)是第一點,，這是很明顯的事情，前面幾個季度的工作沒有好好擺正心態(tài),，對于一些問題處理的總是很局限,，工作中對于業(yè)績太過于執(zhí)著,，接下來的工作我一定也會好好好的擺正心態(tài)，不管是遇到什么事情,，我一定會處理好的，特別是自身的心態(tài)問題,，我也不會再那么急于業(yè)績了,，這個東西是不能夠急的，只要自己做的足夠好,，穩(wěn)住了就一定會有業(yè)績的,。

在一個就是我需要好好地學習,，我一直沒有一個明確的學習方向,，以前總是病急亂投醫(yī)，這里學一點貴哪里學一點,，過很多時候并沒有學到真正的經驗，作為銷售其實重要的不是自己的學了什么什么東西,，向多少人請教了多少多少東西,，這些都是局限的,，我一直覺得我們需要一個穩(wěn)定的方向去學習,，接下來的一個季度我一定會注意的,，學習總是沒有盡頭的,，我很相信這句話，因為作為銷售必須要不斷的創(chuàng)新,，有自己的方向，不要總是去跟風的什么的,，這不現實,。

二,、工作方向

給自己制定一個非常明確的方向,，在接下來的銷售工作中怎么去做出業(yè)績,，先出哪方面出發(fā),，怎么去滿足客戶的需求，這都是我需要考慮的,，也絕對不是一個簡單的過程，我相信在即將到來新一個工作中,，我會安排好自己的工作路線,，其實很多時候不是自己規(guī)劃了就一定能夠按照這個方向發(fā)展,，但是自己規(guī)劃了就證明自己知道怎么去走，我就是這么一個人,，我覺得這需要時間,，那么接下來工作的就讓它證明吧,。

制定年度營銷計劃篇4

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿",。做一名剛強的業(yè)務員,。

下半年工作計劃如下：

一,，市場SWOT分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產品質量有保證,。

(2),，劣勢：產品正在導入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等,。

三,，自己工作如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調研客戶信息為輔,，兩者結合,，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結,。

四，對自己工作要求如下：

1,一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在__年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎,。

五.在以后的銷售工作中采用："重點式"和"深度式"銷售相結合,。采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結合,。

六,，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤,。這分兩種：

1,，用量大的客戶

2,，用量小的客戶,。

(三),，根據客戶的實際情況,，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格,。

七,，嚴格按照公司的規(guī)章制度工作,，上班不遲到，下班不早退,，衣服整潔干凈要有素養(yǎng),，給人一種樂觀的感覺,，給同事領導主動打招呼，建立友好關系,。

以上就是我這季度的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。也許在一個新的市場,，新的環(huán)境之下,。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關,，渡過困難,。

我深信：成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領導放心,。為公司做出自己最大的貢獻。

制定年度營銷計劃篇5

一,、對銷售工作的認識

1、市場分析,，根據市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

制定年度營銷計劃篇6

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進行,，在餅干的銷售淡季已經到來,，要做到“淡季是旺季”。現列出第二季度(五,、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。

第二季度的工作主要以市場網絡建設,、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。

一,、市場網絡建設：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經銷商隊伍,。距公司300公里內市場,，實現無空白市場,。

1,、對已經開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶,，進行調整,。

2、在新市場,，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤,，確定合作;

3,、其他新市場,，選擇誠信,、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二,、銷量目標的達成：

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬,。(五月份50萬、六月份60萬,、七月份50萬)

1,、豐富客戶銷售產品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一,，難以形成產品組合,，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;

2,、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網點,，增加新的銷售增長點,，并且要全渠道運作。(學校,、網吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率，使消費者方便購買,，又可以起到網點廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨率達到60%以上,。

三,、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質的經銷商團隊,。

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足，不斷改進,，提高自己,。使團隊有高素質,、高要求的”頭狼”;

2,、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理,，以身作則,，加強本大區(qū)團隊管理,。要調動區(qū)域經理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力,，打造鐵的紀律,。

3、提高整個團隊素質,，加強團隊培訓,，購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊,，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能,，到每一個市場,，要對經銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓,。

四、市場調研及新產品提報：

1,、做市場調研,，做好競品信息收集、整理,、分析工作，根據競品信息,，結合我們自身資源，調整銷售方法,，使之更適合市場,、更有效,。

2、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產品進行提報,，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎,。

制定年度營銷計劃篇7

為促進公司市場銷售運作,，加快產品推向市場，在有限時間內搶占__地區(qū)銷售市場及份額,，迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計劃,，對銷售實行集中管控,，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤,。

一、明確公司架構,、各崗位職責,、銷售管理模式

1,、公司組織架構

廠辦公室：工人招聘,、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等,；生產組：生產,、倉儲,。

質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗,、樣板/模塊制作、技術指導,；銷售組：銷售及銷售管理,。

策劃組：推廣,、辦理相關的證件備案、市場信息匯總分析,、對外關系,；財務部：會計、出納,。

二、市場營銷策略

1,、以市場為先導,，合作伙伴為基礎,。

堅持高科技、高質量,、高服務的品牌方針,，以市場開拓為先導,，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合,，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對__市的__縣二區(qū)重點突礎,。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴,，爭取用盡快的時間打開__地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網絡,，形成穩(wěn)定的銷售渠道,。

2,、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收,。

以區(qū)域經理帶頭,，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點,，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,，從而確保回款的穩(wěn)定,。

3,、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質量。

開發(fā)合作伙伴時,，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變,，隨行就市；當地區(qū)銷量超過額定任務時,，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量,，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強化服務與管理,，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導,，保障工程技術質量,。

4,、進行科學管理，以制度為準則,，業(yè)績?yōu)闃藴省?/p>

內部管理，進行科學規(guī)范的管理,，建立建全管理和考核制度,，以制度作為管理和考核的準繩,，實行制度管人。

考核方面,，首先明確各崗位職責，實行季度考核,，以業(yè)績作為依據，獎罰分明,、獎優(yōu)罰劣,。

三、產品銷售模式

負責墻體保溫材料營銷網絡的開發(fā),、維護、技術服務,、客戶培訓,、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備,、技術和商務述標,、答辯等。

四、墻體保溫材料銷售任務

（一）產品銷售任務目標（20__年4月__日—20__年5月__日）,。

（二）產品銷售任務分解（20__年5月__日—20__年6月__日）。

（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利,、費用標準,。

（1）__地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。

（2）__地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利,。

1、出差食宿補貼相關規(guī)定,。

銷售總監(jiān)轉正后進入考核期,，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷,，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上,，出差食宿補貼按150元/天報銷。

2,、績效獎金相關規(guī)定。

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含）,，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上,，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放,。

（3）__地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經理待遇及福利,。

1,、出差食宿補貼相關規(guī)定。

業(yè)務主管,、區(qū)域經理轉正后進入考核期,，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷,，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上,，出差食宿補貼按100元/天報銷,。

2,、績效獎金相關規(guī)定。

業(yè)務主管,、區(qū)域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金,；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放,。

（4）公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險,、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金,，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金,。

（5）其它說明

①以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷,。

②除基本工資和手機費、保險福利,、長途交通費不納入考核內,。

③績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內,。

④銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算,。

⑤提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%,。

（四）業(yè)務主管,、區(qū)域經理,、業(yè)務員銷售提成

墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產品提成標準。

（五）業(yè)務考核管理

1,、考核評估

（1）業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估,。

（2）業(yè)務主管和區(qū)域經理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。

（3）銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估,。

2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期,，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

3,、績效考核表（由策劃組另行制定）。