每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

工作心得篇一

一個(gè)心愿：為社會(huì)主義事業(yè)培養(yǎng)合格接班人

60歲后,，能夠干什么?

多數(shù)人是退休回家，含飴弄孫,，悠閑自適,。但在張桂梅眼中，60歲則是煥發(fā)生機(jī)活力的又一個(gè)起點(diǎn),，培養(yǎng)山區(qū)貧困家庭女學(xué)生的“第二春”,。

“我一定要讓華坪女子高級(jí)中學(xué)的學(xué)生考上清華、北大,，為社會(huì)主義事業(yè)培養(yǎng)合格的接班人,。”今年62歲的張桂梅激情滿懷地向記者“規(guī)劃”著未來,。

隨著年歲的增長(zhǎng),，張桂梅非但沒有放緩將貧困山區(qū)女學(xué)生帶出大山的節(jié)奏，反而增加了和孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間,。

“每天5點(diǎn)半起床的張老師,，便開始了一天的忙碌?！丙惤A坪女子高中教師韋堂云說,，每天早上，叫完學(xué)生集合后,，張老師回到辦公室一邊啃饅頭一邊開始處理日常事務(wù),，等忙完手里的活，她還要去各個(gè)教室檢查,，常常沒有一個(gè)完整的早餐時(shí)間,。

很多人問張桂梅，華坪女子高中建校以來,，你已經(jīng)幫助了1500多名山區(qū)貧困學(xué)子走出大山,，還把自己獲得的70多萬(wàn)元獎(jiǎng)金全部捐獻(xiàn)給貧困山區(qū)，麗江華坪女子高中也連續(xù)10年獲得了麗江市高考綜合第一的好成績(jī),，如今都這把年紀(jì)了,，有必要這么拼嗎?

“我沒時(shí)間了，多搶一點(diǎn)時(shí)間,，多培養(yǎng)一個(gè)合格的社會(huì)主義事業(yè)接班人,，就是多作一份貢獻(xiàn)，特別是要培養(yǎng)出考上清華,、北大的學(xué)生,。”張桂梅說,。

身體本就不好,，還長(zhǎng)時(shí)間超負(fù)荷工作，張桂梅全身時(shí)常疼得動(dòng)不了,，可她卻瞞著所有人,，吃點(diǎn)止痛藥，稍好一些,，又投入到緊張的工作中,。

今年3月，張桂梅再一次住院,。醫(yī)生要求靜養(yǎng),。這對(duì)視時(shí)間如生命的張桂梅來說，簡(jiǎn)直和病痛一樣難受：“靜養(yǎng),，把我照顧管理學(xué)生的權(quán)利都奪走了,，這樣干待著，太浪費(fèi)時(shí)間!”

好不容易熬過了3天3夜,，張桂梅稍微緩過勁來,，沒等醫(yī)院同意出院，她就自己偷偷跑回學(xué)校,?！昂⒆涌忌虾脤W(xué)校,，就是最好的藥!我一定要培養(yǎng)出能上清華、北大的女學(xué)生,?！闭f話間，張桂梅的眼睛里閃爍著充滿希望的光芒,。

共產(chǎn)黨員的初心和使命讓張桂梅忘記了病痛,，忘記了年齡，使她渾身充滿了力量,。為了學(xué)生,，她長(zhǎng)期帶病堅(jiān)持工作，幾次暈倒在講臺(tái)上,，而每一次張桂梅都以驚人的毅力克服病痛的折磨,，始終堅(jiān)守在三尺講臺(tái)上，始終堅(jiān)持把學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活和命運(yùn)放在心坎上,。

工作學(xué)習(xí)心得怎么寫篇2

工作心得篇二

張桂梅，像一團(tuán)火,、一盞燈,、一顆星，燃燒著,、閃爍著,、散發(fā)出愛的光芒，向貧困山區(qū)的孩子們播撒希望的種子,，引領(lǐng)她們走出大山,。在她身上，體現(xiàn)出一名共產(chǎn)黨員勇?lián)鸀樯鐣?huì)主義事業(yè)培養(yǎng)合格接班人的使命,，她以自己的行動(dòng)和忠誠(chéng)詮釋基層教育工作者的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),，展現(xiàn)了新時(shí)期一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的仁心大愛和大公無(wú)私的崇高品質(zhì)。

一個(gè)心愿：為社會(huì)主義事業(yè)培養(yǎng)合格接班人

60歲后,，能夠干什么?

多數(shù)人是退休回家,，含飴弄孫，悠閑自適,。但在張桂梅眼中,，60歲則是煥發(fā)生機(jī)活力的又一個(gè)起點(diǎn)，培養(yǎng)山區(qū)貧困家庭女學(xué)生的“第二春”,。

“我一定要讓華坪女子高級(jí)中學(xué)的學(xué)生考上清華,、北大，為社會(huì)主義事業(yè)培養(yǎng)合格的接班人,?！苯衲?2歲的張桂梅激情滿懷地向記者“規(guī)劃”著未來,。

隨著年歲的增長(zhǎng)，張桂梅非但沒有放緩將貧困山區(qū)女學(xué)生帶出大山的節(jié)奏,，反而增加了和孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間,。

“每天5點(diǎn)半起床的張老師,，便開始了一天的忙碌,。”麗江華坪女子高中教師韋堂云說,，每天早上,，叫完學(xué)生集合后，張老師回到辦公室一邊啃饅頭一邊開始處理日常事務(wù),，等忙完手里的活,，她還要去各個(gè)教室檢查，常常沒有一個(gè)完整的早餐時(shí)間,。

很多人問張桂梅,，華坪女子高中建校以來，你已經(jīng)幫助了1500多名山區(qū)貧困學(xué)子走出大山,，還把自己獲得的70多萬(wàn)元獎(jiǎng)金全部捐獻(xiàn)給貧困山區(qū),，麗江華坪女子高中也連續(xù)10年獲得了麗江市高考綜合第一的好成績(jī)，如今都這把年紀(jì)了,，有必要這么拼嗎?

“我沒時(shí)間了,，多搶一點(diǎn)時(shí)間，多培養(yǎng)一個(gè)合格的社會(huì)主義事業(yè)接班人,，就是多作一份貢獻(xiàn),，特別是要培養(yǎng)出考上清華、北大的學(xué)生,?！睆埞鹈氛f。

身體本就不好,，還長(zhǎng)時(shí)間超負(fù)荷工作,，張桂梅全身時(shí)常疼得動(dòng)不了，可她卻瞞著所有人,，吃點(diǎn)止痛藥,，稍好一些，又投入到緊張的工作中,。

今年3月,，張桂梅再一次住院。醫(yī)生要求靜養(yǎng),。這對(duì)視時(shí)間如生命的張桂梅來說,，簡(jiǎn)直和病痛一樣難受：“靜養(yǎng),，把我照顧管理學(xué)生的權(quán)利都奪走了，這樣干待著,，太浪費(fèi)時(shí)間!”

好不容易熬過了3天3夜,，張桂梅稍微緩過勁來，沒等醫(yī)院同意出院,，她就自己偷偷跑回學(xué)校,。“孩子考上好學(xué)校,，就是最好的藥!我一定要培養(yǎng)出能上清華,、北大的女學(xué)生?！闭f話間,，張桂梅的眼睛里閃爍著充滿希望的光芒。

共產(chǎn)黨員的初心和使命讓張桂梅忘記了病痛,，忘記了年齡,，使她渾身充滿了力量。為了學(xué)生,，她長(zhǎng)期帶病堅(jiān)持工作,，幾次暈倒在講臺(tái)上，而每一次張桂梅都以驚人的毅力克服病痛的折磨,，始終堅(jiān)守在三尺講臺(tái)上,，始終堅(jiān)持把學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和命運(yùn)放在心坎上,。

工作學(xué)習(xí)心得怎么寫篇2

工作心得篇三

在“六五”普法期間,我小校組織學(xué)習(xí)了憲法方面的知識(shí),，使我獲得了很大的收獲。下面就我個(gè)人的體會(huì)談一下我的學(xué)習(xí)心得,。

一,、憲法的意義：

憲法是國(guó)家的根本大法，是特定社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)和思想文化條件綜合作用的產(chǎn)物,，它集中反映各種政治力量的實(shí)際對(duì)比關(guān)系,，確認(rèn)革命勝利成果和現(xiàn)實(shí)的民主政治，規(guī)定國(guó)家的根本任務(wù)和根本制度,，即社會(huì)制度,、國(guó)家制度的原則和國(guó)家政權(quán)的組織以及公民的基本權(quán)利義務(wù)等內(nèi)容。國(guó)家內(nèi)部政治力量的對(duì)比關(guān)系的變化對(duì)憲法的發(fā)展變化起著直接作用,，同時(shí)國(guó)際關(guān)系也對(duì)憲法發(fā)展趨勢(shì)有所影響,。

二、憲法的特點(diǎn)：

憲法規(guī)范是指調(diào)整憲法關(guān)系并具有最高法律效力的各種規(guī)范的總和。有兩種意義的憲法規(guī)范：一是部門法意義上的憲法規(guī)范,，即一切調(diào)整憲法關(guān)系的規(guī)范;二是根本法意義上的憲法規(guī)范,，即僅指憲法確定的調(diào)整憲法關(guān)系的規(guī)范。作為法律規(guī)范的一種,，憲法規(guī)范也同樣具有法律規(guī)范的三要素,，即假定條件要素、行為模式要素和處理后果要素,。

受憲法規(guī)范的地位及內(nèi)容所決定,，憲法規(guī)范又具有一般法律規(guī)范不具備的特性：

(1)根本性和最高性。憲法規(guī)范規(guī)定的是國(guó)家和社會(huì)生活中的根本制度,、基本原則,，具有根本的創(chuàng)制性，同時(shí)它又具有最高的地位,，有著最高的權(quán)威性，一切組織和個(gè)人都必須以它為準(zhǔn)則,。

(2)廣泛性,。主要表現(xiàn)在兩方面：一是內(nèi)容廣泛，涉及政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、教育等諸多方面;二是調(diào)整的社會(huì)關(guān)系的主體廣泛,，包括各民族,、各政黨、社會(huì)團(tuán)體,、全體公民等,。

(3)概括性。憲法對(duì)其所規(guī)定的內(nèi)容往往采用較為概括的方式,，因?yàn)樗{(diào)整的社會(huì)關(guān)系廣泛,，不可能也沒必要作出具體而詳盡的規(guī)定。

(4)適應(yīng)性和穩(wěn)定性,。憲法規(guī)范的根本性與原則性,，決定了它比一般法律規(guī)范有更大的適應(yīng)性。同時(shí)從總體上看,，其修改頻率慢,，修改的范圍也相對(duì)小一些，具有一定的穩(wěn)定性,。

除上述主要特性以外,，有的學(xué)者對(duì)憲法是否具有制裁性，爭(zhēng)議頗大。我認(rèn)為,，憲法規(guī)范不僅具有完整的構(gòu)成要素,，而且其制裁要素也明確、具體,。憲法作為根本法,，與其他法律規(guī)范的作用方式、作用領(lǐng)域,、作用對(duì)象是不同的,，制裁方式也不同，應(yīng)當(dāng)改變那種認(rèn)為只有追究刑事,、民事,、行政責(zé)任才算制裁的看法。所以,，我認(rèn)為憲法規(guī)范也包含有制裁性特征,。

工作學(xué)習(xí)心得怎么寫篇3

工作心得篇四

春天萬(wàn)物復(fù)蘇，樹木漸漸抽出新芽,，長(zhǎng)出嫩葉,，而在這個(gè)綠意盎然的季節(jié)里也是我們學(xué)習(xí)雷鋒的日子，讓學(xué)習(xí)雷鋒的中在心中萌芽,，把雷鋒精神永久的傳遞下去,，感受到幫助跌人的快樂。

提請(qǐng)雷鋒想必大家都不曾陌生,。雷鋒自小家庭貧困,，這樣不幸的家境使勁七歲的雷鋒成了孤兒，但他并沒因此而頹廢,，沒有被生活打倒,。雷鋒常常幫助別人，在他心中總有那么多的人比他更需要幫助,。

雷鋒是一名普通的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士,，為人們做的好事比他的年齡大出好幾倍，甚至幾十倍,。主人對(duì)被人來說只是無(wú)不足道的小事,，但雷鋒總會(huì)把它放在第一位。他那樂于助人,，無(wú)私奉獻(xiàn)的可貴精神伴隨著我們成長(zhǎng),，激勵(lì)著我們成長(zhǎng)。

雷鋒,，用他平凡的身軀證明了他自己,，用他平凡的事跡實(shí)現(xiàn)了他的價(jià)值，雷鋒這個(gè)平凡而偉大的人，在我們心中留下了永恒不變的記,。

“學(xué)雷鋒做好事”是我們每個(gè)人應(yīng)盡的道德義務(wù),，但它并不是讓你去做驚天動(dòng)地的大事。我們可以在校園里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中做到,。不需要太多言語(yǔ),，只要行動(dòng)起來。在看到紙屑的時(shí)候順手撿起它,，對(duì)老師多一聲問候,，多一絲關(guān)心，幫助遇到難題的同學(xué)解答,，一點(diǎn)點(diǎn)的,，慢慢地，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你做的那些力所能及的小事可以保持校園的美麗,，老師會(huì)對(duì)你多一份和藹,，多一份關(guān)注，同學(xué)也會(huì)對(duì)你刮目相看,，這些都是你的“小成就”,，相信與此同時(shí)你一一定感受到快樂了吧?這就是樂于助人得到的快樂。

雷鋒是我們學(xué)習(xí)的榜樣,，每時(shí)每刻每分鐘我們都要把它放心中第一位，去樂于助人,，為國(guó)家,，為社會(huì)盡到自己的一份力。隨著春天的腳步,，我相信我們會(huì)把雷鋒精神永久傳遞下去,，不會(huì)因時(shí)代的變遷而被世人遺忘，會(huì)永駐我們心中,。

工作學(xué)習(xí)心得怎么寫篇5

工作心得篇五

先說說閱讀吧,。很多人都說，聽力不好拿分,，還是把希望賭在閱讀上,，這個(gè)讓我想到英語(yǔ)考試啊~為什么說到外語(yǔ)考試，總是會(huì)想到要拿好閱讀的分?jǐn)?shù)呢?語(yǔ)言的學(xué)習(xí)不是為了能夠開口嗎?這是題外話了,，還是先拿了分,，再來討論吧。剛才開始的時(shí)候我就說過,，閱讀不是會(huì)讀中文就可以了,。日語(yǔ)的很多表達(dá)，有其獨(dú)特的處理方式。中文是用于交流和記載兩部分的,，所以理解上來說,，比較具體詳細(xì)。但是日語(yǔ)是先有交流再有文字的,，文字的來源不用說,，就是舶來品。所以,，日語(yǔ)有很強(qiáng)的口語(yǔ)性質(zhì),，閱讀中省略也是很常見的現(xiàn)象。因?yàn)樵诿總€(gè)句子的組成部分后面加上不同的介詞,，比如“を”,、“に”，就會(huì)稱為句子中完全不同的成分,，所以對(duì)于中國(guó)的學(xué)生來說,，日語(yǔ)有些讓人捉摸不透。我們要做的是,，把握整個(gè)句子,，而不是看局部，甚至有時(shí)候要把握一個(gè)句子,，要聯(lián)系上下幾個(gè)句子,。原因在于，日語(yǔ)的強(qiáng)大的省略能力,，一旦前面的句子和后面的句子的人物相同,，就很難在后面的句子里，找到主語(yǔ),。而在問題中,，經(jīng)常會(huì)問的就是誰(shuí)、什么,、哪里之類的,，提問句中完全找不到的答案。如何才能做到應(yīng)用自如?答案就是熟能生巧,，多做一些歷年真題,，培養(yǎng)自己的分析能力是關(guān)鍵。不要拘泥做的對(duì)錯(cuò),，而是要真正的理解句子的意思,。有空的話，分析一下句子的結(jié)構(gòu),。

日語(yǔ)的語(yǔ)法這個(gè)東西,，是非常微妙的,。隨便找一個(gè)單詞可能就會(huì)產(chǎn)生和它搭配的語(yǔ)法，而單單一個(gè)“にして”也可能代表萬(wàn)千的含義,。重要的是理解,，不是死記硬背。在前面,，我提到過要去做日語(yǔ)三級(jí)的真題,，為的是掌握基本的語(yǔ)法。日語(yǔ)的很多語(yǔ)法,，都是在基本語(yǔ)法上的一些變形,。把三級(jí)的語(yǔ)法完全弄懂，是掌握二級(jí),、一級(jí)語(yǔ)法的鑰匙,。但是，千萬(wàn)不要有能夠背出所有語(yǔ)法這種想法,，這是不切實(shí)際的,，就算是教日語(yǔ)的老師也不能百分百的弄懂每一個(gè)。把每個(gè)等級(jí)要去的基本的語(yǔ)法掌握好,，絕對(duì)就已經(jīng)可以得出一個(gè)好分?jǐn)?shù)了,。把四級(jí)、三級(jí),、二級(jí),、一級(jí)的語(yǔ)法逐個(gè)地學(xué)習(xí)、運(yùn)用好,，在考試中能夠正常發(fā)揮很重要的,。還有就是多做題目，培養(yǎng)語(yǔ)感,。不是每個(gè)題目都能在預(yù)料之中的，在非常時(shí)期,，憑語(yǔ)感得出的答案,，絕對(duì)比瞎猜的正確率高。

20__年開始,，日語(yǔ)等級(jí)考試要實(shí)行新的考試方法,，估計(jì)大家都已經(jīng)都知道了吧。官方的說法是,，要著重運(yùn)用能力,，不再單單只是各類項(xiàng)目的測(cè)試，而是一個(gè)綜合的測(cè)試了,。但是,，因?yàn)檫@樣一說,，一些同學(xué)會(huì)想，反正都已經(jīng)不注重單詞語(yǔ)法之類的了,，不去認(rèn)真復(fù)習(xí)也不要緊吧?那么,，我想說的是，有這種想法的學(xué)生,，是絕對(duì)不可能在新的能力考試中合格的,。綜合能力不是說不考，而是要求更高了才對(duì),。不只是機(jī)械的背誦,，還要會(huì)用，才能考出好成績(jī),。

以后日語(yǔ)等級(jí)考試的方法會(huì)分為兩種,，n5~n3為一種，n2~n1為一種,?？吹絥2~n1的考試的第一部分，讓我想到的是考研的考試形式,?？赡芎芏嗳硕贾溃佳袝r(shí)候的英語(yǔ)考試有多么困難吧?所以大家準(zhǔn)備七月份開始的,，要認(rèn)真復(fù)習(xí)啊!如果需要進(jìn)一步了解考試形式的同學(xué),，可以登錄教育部考試中心海外考試報(bào)名信息網(wǎng)，查詢公告欄過去的通知,，有各個(gè)等級(jí)考試的樣張,。

以上就是一些個(gè)人的日語(yǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，可能并不是完全適合每個(gè)人,，但是希望可以作為大家學(xué)習(xí)的參考方法,。同時(shí)，也指出了一些誤區(qū),，希望大家能夠好好的學(xué)習(xí),。

另外，還要建議大家,，要了解考試的時(shí)間,、安排之類的問題，經(jīng)常關(guān)注報(bào)名網(wǎng)站的動(dòng)向,。我的很多同學(xué),，都是到了考試才開始慌慌張張的問我一些基本的問題，其實(shí)在網(wǎng)站上都有詳細(xì)的說明,，大家在看的時(shí)候,，務(wù)必要仔細(xì)一些,。

最后我要說的是，日語(yǔ)學(xué)習(xí)是一個(gè)連續(xù)的過程,，不是說考試結(jié)束就可以扔掉的,。語(yǔ)言畢竟是一個(gè)實(shí)用的工具，必須要經(jīng)常去復(fù)習(xí),。并不是一定要一本正經(jīng)的拿出單詞表或者一篇閱讀什么的,，可以是一些報(bào)紙雜志，也可以看些電視劇或者聽些新聞?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá),，可以很容易找到用于各種學(xué)習(xí)的資料。另外,，去一些日本人開的店,，可以發(fā)現(xiàn)有免費(fèi)的新聞贈(zèng)閱，掃一下新聞,，也可以幫助自己的日語(yǔ)學(xué)習(xí),。還有就是，有很多的字幕組之類的,，大家大可以用于鍛煉自己,，報(bào)名去翻譯一些電視劇或者雜志什么的。

希望大家在日語(yǔ)考試中,，都能考出好成績(jī)!

工作學(xué)習(xí)心得怎么寫篇6

工作心得篇六

8月21日下午,，區(qū)教育局特邀請(qǐng)山東師范大學(xué)任者春教授為全區(qū)中小學(xué)教師作了一場(chǎng)題為“不如樂業(yè)”專題報(bào)告。任者春教授的報(bào)告以樂業(yè)為主題,，為廣大教師提供了有益的指導(dǎo),，與會(huì)教師深受啟迪。任教授在報(bào)告過程中不斷與教師開展互動(dòng)交流,，討論敬業(yè),、樂業(yè)和課堂教學(xué)方法等多方面的問題，整場(chǎng)報(bào)告生動(dòng)活潑,，令人耳目一新,。老師們不時(shí)報(bào)以熱烈掌聲，氣氛熱烈,。

敬業(yè)與樂業(yè)是人類生存的途徑.為什么當(dāng)老師呢 因?yàn)槌绨荨⒛７屡枷窕蚴菫榱吮憩F(xiàn)自己的個(gè)人能力才選擇教師職業(yè),，樹立起為學(xué)生成才而就當(dāng)“蠟燭”,、當(dāng)“人梯”、當(dāng)“鋪路石”的職業(yè)理想,。我想作為特殊教育戰(zhàn)線上的一員,，不論當(dāng)初是何原因,，讓你踏上了這方凈土，你就有了業(yè),。既然選擇了,，我們就要敬業(yè)和樂業(yè)。

一,、痛并快樂著,。

作為教師我們可能因?yàn)榍遑殻騽e人的不理解,，因心理壓力大,，而發(fā)“當(dāng)教師苦，當(dāng)特教教師更難”的嘆息,，是的,，不論寒假冬夏，有時(shí)為了糾正一個(gè)小問題,，我們會(huì)喊干嗓子,，收獲甚微，可是我們和那些無(wú)業(yè)人土比起來,，他們有時(shí)真不知把自己身置何處,，心擺向何方才好，他們的日子那才真是難,。,，人們常說，笑著也是一天,，哭著也是一日,，“凡職業(yè)都是有趣味的，只要你肯繼續(xù)努力,，趣味自然會(huì)”,。我們?yōu)楹尾辉谝徊讲降膴^斗中前進(jìn)，從刻苦中將快樂分享,。人生能從自己的職業(yè)中領(lǐng)略出趣味,，生活才有價(jià)值，孔子說：“知之者不如好之者,，好之者不如樂知者,。”

二,、“樂而忘憂”,，做學(xué)生最愛歡迎的教師。

學(xué)生渴望的不僅僅是從教師那是獲得知識(shí),，更重要的是得到老師的關(guān)愛,，他們喜歡淵博知識(shí)型的老師,，更希望自己的教師溫和可親，具有愛心,。教育需要師愛,，沒有師愛的教育是不存在的。熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心內(nèi)容,，在親質(zhì)教育的今天,，我們倡導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)每一位學(xué)生給予“無(wú)限關(guān)愛”，這也需要樂業(yè),，“無(wú)限關(guān)愛”表達(dá)的是教師對(duì)全體學(xué)生的關(guān)心愛護(hù),，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的全面、主動(dòng),、健康發(fā)展,，這既包括了對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo),，又包括對(duì)學(xué)生人格的尊重平的,、公正對(duì)待學(xué)生，不歧視任何一個(gè)學(xué)生,，更不能諷刺,、挖苦乃至體罰或相體罰學(xué)生，對(duì)待學(xué)生應(yīng)該像對(duì)待自己的子女一樣,，甚至比對(duì)待自己的子女更耐心,，這種“無(wú)限關(guān)愛”學(xué)生的行為，如果作為一名教師你不樂業(yè),，你不愿與你的學(xué)生同行,，你能做得到嗎?

“坐這山，望那山,，一事無(wú)成”,。我相信我的同行和我同行，在特殊教育這方樂土上默默耕耘,，盡職盡責(zé),，敬業(yè)樂業(yè)。

工作學(xué)習(xí)心得怎么寫篇9

工作心得篇七

先說說閱讀吧,。很多人都說,，聽力不好拿分，還是把希望賭在閱讀上,，這個(gè)讓我想到英語(yǔ)考試啊~為什么說到外語(yǔ)考試,，總是會(huì)想到要拿好閱讀的分?jǐn)?shù)呢?語(yǔ)言的學(xué)習(xí)不是為了能夠開口嗎?這是題外話了，還是先拿了分，再來討論吧,。剛才開始的時(shí)候我就說過，閱讀不是會(huì)讀中文就可以了,。日語(yǔ)的很多表達(dá),，有其獨(dú)特的處理方式。中文是用于交流和記載兩部分的,，所以理解上來說,，比較具體詳細(xì)。但是日語(yǔ)是先有交流再有文字的,，文字的來源不用說,，就是舶來品。所以,，日語(yǔ)有很強(qiáng)的口語(yǔ)性質(zhì),，閱讀中省略也是很常見的現(xiàn)象。因?yàn)樵诿總€(gè)句子的組成部分后面加上不同的介詞,，比如“を”,、“に”，就會(huì)稱為句子中完全不同的成分,，所以對(duì)于中國(guó)的學(xué)生來說,，日語(yǔ)有些讓人捉摸不透。我們要做的是,，把握整個(gè)句子,，而不是看局部，甚至有時(shí)候要把握一個(gè)句子,，要聯(lián)系上下幾個(gè)句子,。原因在于，日語(yǔ)的強(qiáng)大的省略能力,，一旦前面的句子和后面的句子的人物相同,，就很難在后面的句子里，找到主語(yǔ),。而在問題中,，經(jīng)常會(huì)問的就是誰(shuí)、什么,、哪里之類的,，提問句中完全找不到的答案。如何才能做到應(yīng)用自如?答案就是熟能生巧,，多做一些歷年真題,，培養(yǎng)自己的分析能力是關(guān)鍵。不要拘泥做的對(duì)錯(cuò)，而是要真正的理解句子的意思,。有空的話,，分析一下句子的結(jié)構(gòu)。

日語(yǔ)的語(yǔ)法這個(gè)東西,，是非常微妙的,。隨便找一個(gè)單詞可能就會(huì)產(chǎn)生和它搭配的語(yǔ)法，而單單一個(gè)“にして”也可能代表萬(wàn)千的含義,。重要的是理解,，不是死記硬背。在前面,，我提到過要去做日語(yǔ)三級(jí)的真題,，為的是掌握基本的語(yǔ)法。日語(yǔ)的很多語(yǔ)法,，都是在基本語(yǔ)法上的一些變形,。把三級(jí)的語(yǔ)法完全弄懂，是掌握二級(jí),、一級(jí)語(yǔ)法的鑰匙,。但是，千萬(wàn)不要有能夠背出所有語(yǔ)法這種想法,，這是不切實(shí)際的,，就算是教日語(yǔ)的老師也不能百分百的弄懂每一個(gè)。把每個(gè)等級(jí)要去的基本的語(yǔ)法掌握好,，絕對(duì)就已經(jīng)可以得出一個(gè)好分?jǐn)?shù)了,。把四級(jí)、三級(jí),、二級(jí),、一級(jí)的語(yǔ)法逐個(gè)地學(xué)習(xí)、運(yùn)用好,，在考試中能夠正常發(fā)揮很重要的,。還有就是多做題目，培養(yǎng)語(yǔ)感,。不是每個(gè)題目都能在預(yù)料之中的,，在非常時(shí)期，憑語(yǔ)感得出的答案,，絕對(duì)比瞎猜的正確率高,。

20__年開始，日語(yǔ)等級(jí)考試要實(shí)行新的考試方法,，估計(jì)大家都已經(jīng)都知道了吧,。官方的說法是,，要著重運(yùn)用能力，不再單單只是各類項(xiàng)目的測(cè)試,，而是一個(gè)綜合的測(cè)試了,。但是，因?yàn)檫@樣一說,，一些同學(xué)會(huì)想,，反正都已經(jīng)不注重單詞語(yǔ)法之類的了，不去認(rèn)真復(fù)習(xí)也不要緊吧?那么,，我想說的是，有這種想法的學(xué)生,，是絕對(duì)不可能在新的能力考試中合格的,。綜合能力不是說不考，而是要求更高了才對(duì),。不只是機(jī)械的背誦,，還要會(huì)用，才能考出好成績(jī),。

以后日語(yǔ)等級(jí)考試的方法會(huì)分為兩種,，n5~n3為一種，n2~n1為一種,?？吹絥2~n1的考試的第一部分，讓我想到的是考研的考試形式,?？赡芎芏嗳硕贾溃佳袝r(shí)候的英語(yǔ)考試有多么困難吧?所以大家準(zhǔn)備七月份開始的,，要認(rèn)真復(fù)習(xí)啊!如果需要進(jìn)一步了解考試形式的同學(xué),，可以登錄教育部考試中心海外考試報(bào)名信息網(wǎng),，查詢公告欄過去的通知，有各個(gè)等級(jí)考試的樣張。

以上就是一些個(gè)人的日語(yǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，可能并不是完全適合每個(gè)人，但是希望可以作為大家學(xué)習(xí)的參考方法,。同時(shí),，也指出了一些誤區(qū)，希望大家能夠好好的學(xué)習(xí),。

另外,，還要建議大家，要了解考試的時(shí)間,、安排之類的問題,，經(jīng)常關(guān)注報(bào)名網(wǎng)站的動(dòng)向,。我的很多同學(xué)，都是到了考試才開始慌慌張張的問我一些基本的問題,，其實(shí)在網(wǎng)站上都有詳細(xì)的說明,，大家在看的時(shí)候，務(wù)必要仔細(xì)一些,。

最后我要說的是,，日語(yǔ)學(xué)習(xí)是一個(gè)連續(xù)的過程，不是說考試結(jié)束就可以扔掉的,。語(yǔ)言畢竟是一個(gè)實(shí)用的工具,，必須要經(jīng)常去復(fù)習(xí)。并不是一定要一本正經(jīng)的拿出單詞表或者一篇閱讀什么的,，可以是一些報(bào)紙雜志,，也可以看些電視劇或者聽些新聞。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá),，可以很容易找到用于各種學(xué)習(xí)的資料,。另外，去一些日本人開的店,，可以發(fā)現(xiàn)有免費(fèi)的新聞贈(zèng)閱,，掃一下新聞，也可以幫助自己的日語(yǔ)學(xué)習(xí),。還有就是,，有很多的字幕組之類的，大家大可以用于鍛煉自己,，報(bào)名去翻譯一些電視劇或者雜志什么的,。

希望大家在日語(yǔ)考試中，都能考出好成績(jī)!

工作學(xué)習(xí)心得怎么寫篇6

工作心得篇八

為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)把方向,、定目標(biāo),、繪藍(lán)圖、指路徑,，彰顯了一以貫之的人民立場(chǎng),，體現(xiàn)了高遠(yuǎn)務(wù)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略，凝聚了治國(guó)理政的中國(guó)智慧,，為第二個(gè)百年奮斗新征程開好局,、起好步提供了根本遵循。為今后5年乃至15年中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展指明了方向,、勾畫了藍(lán)圖,，必將在中華民族偉大復(fù)興歷史上留下濃墨重彩的一筆。

一,、立足本職,、乘勢(shì)而上,。

在深刻認(rèn)識(shí)歷史方向和發(fā)展大勢(shì)中定好自己的位。方位把得準(zhǔn),，才能看得遠(yuǎn),。縱覽以往十三個(gè)五年規(guī)劃可知,，只有立足基本國(guó)情,，把握發(fā)展大勢(shì)，尊重客觀規(guī)律,，才能科學(xué)回答好未來五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)如何發(fā)展的問題,。全會(huì)深入分析了我國(guó)發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復(fù)雜變化，正確把握了不變與變,、成績(jī)與短板,、繼往與開來、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn),、國(guó)內(nèi)與全球的辯證法，提出了高瞻遠(yuǎn)矚的奮斗目標(biāo)和一系列務(wù)實(shí)管用的發(fā)展措施,，有利于社會(huì)主義新征程行穩(wěn)致遠(yuǎn),。作為基層行干部，身處第二個(gè)百年奮斗征程開局起步,，世界百年未有之大變局持續(xù)深化,，新一輪科技與產(chǎn)業(yè)革命加速拓展的關(guān)鍵時(shí)期，我們要胸懷“兩個(gè)大局”,，找準(zhǔn)人生定位與奮斗目標(biāo),，把個(gè)人際遇融入時(shí)代發(fā)展大局，做“十四五”時(shí)期的奮進(jìn)者,、開拓者,、建設(shè)者，全行上下一心,、眾志成城,，跑好中華民族偉大復(fù)興接力賽。

二,、旗幟鮮明,，堅(jiān)定自信

在不斷增強(qiáng)政治定力和戰(zhàn)略定力中走好自己的路。我國(guó)在“十三五”決勝全面建成小康社會(huì)階段取得決定性成就,，尤其是今年新冠疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果,，充分展示了中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，充分詮釋了把人民利益擺在至高無(wú)上地位的深刻內(nèi)涵,，充分彰顯了我國(guó)獨(dú)特的政治優(yōu)勢(shì),、制度優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì),。黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是中國(guó)特色社會(huì)主義的航船繼續(xù)乘風(fēng)破浪、堅(jiān)毅前行的根本保障,。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境和各種圍堵遏制中國(guó)的聲音和行為,，我們要保持政治定力，不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”,，堅(jiān)定“四個(gè)自信”,，始終堅(jiān)信黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主,、依法治國(guó)有機(jī)統(tǒng)一,，面對(duì)“三權(quán)分立”“西方憲政”“司法獨(dú)立”等錯(cuò)誤思潮站穩(wěn)立場(chǎng)、敢于亮劍,。

三,、求實(shí)創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)實(shí)干,。

要緊緊圍繞全會(huì)提出的2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)和“十四五”期間主要目標(biāo),，切實(shí)將“創(chuàng)新”“人民”“改革”“法治”等高頻詞作為今后工作重點(diǎn)。對(duì)于農(nóng)商行而言,，一是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),。勇于創(chuàng)新是業(yè)務(wù)發(fā)展的前提，搶抓機(jī)遇是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵,。今年是脫貧攻堅(jiān)收官之年,，國(guó)家關(guān)于企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖,、小微企業(yè)的優(yōu)惠政策,，政府對(duì)資金的迫切需求，都是我行發(fā)展的機(jī)遇,。我行要深入了解政府的需要,，找準(zhǔn)方向積極對(duì)接重點(diǎn)項(xiàng)目，不等不靠,，持續(xù)發(fā)力,，助推鄉(xiāng)村振興和綠色發(fā)展。二是站穩(wěn)人民立場(chǎng),。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹好民法典,，依法維護(hù)人民群眾及廣大金融消費(fèi)者合法權(quán)益。將社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入全行日常工作,，樹立行為準(zhǔn)則,、引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)尚，用實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)當(dāng)正能量傳播者,。三是持續(xù)強(qiáng)基控險(xiǎn),。風(fēng)險(xiǎn)防控是我業(yè)務(wù)發(fā)展的保障,，必須認(rèn)真做好信用風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn),、操作風(fēng)險(xiǎn)防控工作，并建立風(fēng)險(xiǎn)防控長(zhǎng)效機(jī)制,。堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),，堅(jiān)持“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”理念，推動(dòng)我行高質(zhì)量發(fā)展,，努力完成全年工作目標(biāo)任務(wù),。

工作學(xué)習(xí)心得怎么寫篇7

工作心得篇九

8月21日下午，區(qū)教育局特邀請(qǐng)山東師范大學(xué)任者春教授為全區(qū)中小學(xué)教師作了一場(chǎng)題為“不如樂業(yè)”專題報(bào)告,。任者春教授的報(bào)告以樂業(yè)為主題,，為廣大教師提供了有益的指導(dǎo)，與會(huì)教師深受啟迪,。任教授在報(bào)告過程中不斷與教師開展互動(dòng)交流,，討論敬業(yè)、樂業(yè)和課堂教學(xué)方法等多方面的問題,，整場(chǎng)報(bào)告生動(dòng)活潑,，令人耳目一新。老師們不時(shí)報(bào)以熱烈掌聲,，氣氛熱烈。

敬業(yè)與樂業(yè)是人類生存的途徑.為什么當(dāng)老師呢 因?yàn)槌绨?、模仿偶像或是為了表現(xiàn)自己的個(gè)人能力才選擇教師職業(yè),，樹立起為學(xué)生成才而就當(dāng)“蠟燭”、當(dāng)“人梯”,、當(dāng)“鋪路石”的職業(yè)理想,。我想作為特殊教育戰(zhàn)線上的一員，不論當(dāng)初是何原因,，讓你踏上了這方凈土,，你就有了業(yè)。既然選擇了,，我們就要敬業(yè)和樂業(yè),。

一、痛并快樂著,。

作為教師我們可能因?yàn)榍遑?，因別人的不理解，因心理壓力大,，而發(fā)“當(dāng)教師苦,，當(dāng)特教教師更難”的嘆息,，是的，不論寒假冬夏,，有時(shí)為了糾正一個(gè)小問題,，我們會(huì)喊干嗓子，收獲甚微,，可是我們和那些無(wú)業(yè)人土比起來,，他們有時(shí)真不知把自己身置何處，心擺向何方才好,，他們的日子那才真是難,。，人們常說,，笑著也是一天,，哭著也是一日，“凡職業(yè)都是有趣味的,，只要你肯繼續(xù)努力,，趣味自然會(huì)”。我們?yōu)楹尾辉谝徊讲降膴^斗中前進(jìn),，從刻苦中將快樂分享,。人生能從自己的職業(yè)中領(lǐng)略出趣味，生活才有價(jià)值,，孔子說：“知之者不如好之者,，好之者不如樂知者?！?/p>

二,、“樂而忘憂”，做學(xué)生最愛歡迎的教師,。

學(xué)生渴望的不僅僅是從教師那是獲得知識(shí),，更重要的是得到老師的關(guān)愛，他們喜歡淵博知識(shí)型的老師,，更希望自己的教師溫和可親,，具有愛心。教育需要師愛,，沒有師愛的教育是不存在的,。熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心內(nèi)容，在親質(zhì)教育的今天,，我們倡導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)每一位學(xué)生給予“無(wú)限關(guān)愛”,，這也需要樂業(yè)，“無(wú)限關(guān)愛”表達(dá)的是教師對(duì)全體學(xué)生的關(guān)心愛護(hù)，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的全面,、主動(dòng),、健康發(fā)展，這既包括了對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),，又包括對(duì)學(xué)生人格的尊重平的、公正對(duì)待學(xué)生,，不歧視任何一個(gè)學(xué)生,，更不能諷刺、挖苦乃至體罰或相體罰學(xué)生,，對(duì)待學(xué)生應(yīng)該像對(duì)待自己的子女一樣,，甚至比對(duì)待自己的子女更耐心，這種“無(wú)限關(guān)愛”學(xué)生的行為,，如果作為一名教師你不樂業(yè),，你不愿與你的學(xué)生同行，你能做得到嗎?

“坐這山,，望那山,，一事無(wú)成”。我相信我的同行和我同行,，在特殊教育這方樂土上默默耕耘,，盡職盡責(zé)，敬業(yè)樂業(yè),。

工作學(xué)習(xí)心得怎么寫篇9

工作心得篇十

在學(xué)習(xí)銷售管理這門課程的時(shí)候,，我了解到課程的重要性，了解了學(xué)習(xí)目的,，和重要性,。

在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，遇到很多的困難,，我通過進(jìn)行資料的查找，進(jìn)行了自我學(xué)習(xí),。這么課程主要教會(huì)了我們?nèi)绾巫鲆幻N售人員,，銷售管理的未來發(fā)展趨勢(shì)，在從事這門工作的時(shí)候要具備的方法,，和一些在未來崗位上所用到的知識(shí),。

首先談?wù)勎覍?duì)銷售的認(rèn)識(shí)，銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，是很重要的一個(gè)崗位,，為什么，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的好壞在于銷售的好壞,，只要好的銷售,，企業(yè)才會(huì)發(fā)展的更加好,，所以銷售是企業(yè)的根基。我們所營(yíng)銷的不光是企業(yè)的產(chǎn)品(produce)還有企業(yè)文化,，為什么,，因?yàn)楫a(chǎn)品中游一天會(huì)淘汰，但是企業(yè)文化不會(huì),，只會(huì)在客戶的心里,。銷售管理不管是對(duì)產(chǎn)品，客戶的管理,，還有對(duì)銷售人員的管理,，只要當(dāng)我們管理好銷售，我們才可以使得企業(yè)的利潤(rùn)獲得最大,。

這門課程,，對(duì)于一名市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來說，是專業(yè)課程,，這門課程能幫助你學(xué)習(xí)到你希望學(xué)到的知識(shí),，對(duì)今后的工作是十分有幫助的。

在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中,，我明白了什么是一名銷售人員該具備的精神品質(zhì),，知道了如何選拔銷售人員，這些對(duì)為了找工作是十分有利的,，還有我也知道了如何去鍛煉自己,。加上在經(jīng)歷過實(shí)習(xí)以后，也明白了銷售管理的重要性,。 我們要學(xué)習(xí)的事如何整合資源,，提高效率，也只有這樣,，我們才可以使得我們的產(chǎn)品進(jìn)行更加好的銷售,，所以這個(gè)真的很重要。

在學(xué)習(xí)這門課程的時(shí)候,，我打破了以前固有的思想,，以前認(rèn)為人人都可以做銷售，只要他們口齒伶俐就可以了,，但是當(dāng)我看了這本書的時(shí)候,，我發(fā)覺我錯(cuò)了為什么，因?yàn)榭此坪?jiǎn)單的銷售,，其實(shí)很復(fù)雜,，你要了解的東西還很多，所以，這讓我明白了課程的重要性對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說,，只有把專業(yè)課程學(xué)習(xí)好,，你才會(huì)再未來的工作當(dāng)中大放異彩。

在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中,，我明白了一些幾點(diǎn)：

一,、準(zhǔn)備要充分，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

準(zhǔn)備的重點(diǎn)就是要做到成竹在胸,，讓下一步接近客戶的工作能夠具有較強(qiáng)的針對(duì)性,，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤,，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售,。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備要做好了能讓客戶感到我們營(yíng)銷人員的誠(chéng)意,，能夠給幫助我們的銷售人員樹立較為優(yōu)良的形象,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有完備的客戶資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果,。

2,、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,，如果送貨有差錯(cuò),，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去,。

3、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程當(dāng)中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程當(dāng)中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí),，才能在銷售的過程當(dāng)中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

4,、要有自信,，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會(huì)接受,。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語(yǔ)舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任。

5,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí),。

二,、如何尋找目標(biāo)客戶

1、我們的核心目標(biāo)是什么?目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo),。還記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個(gè)客人時(shí),，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng),。

2、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

3、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī),，除了精心維護(hù)老客戶,，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

沒錯(cuò)，這些對(duì)于一名銷售人員很是重要,，所以我們一定要努力學(xué)習(xí)好這些,，在企業(yè)里沒有規(guī)矩不成方圓,，將來我們應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念,、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端,，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬(wàn)卷書,，不如行萬(wàn)里路;行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù);閱人無(wú)數(shù),，不如明師指路”,，人外有人，山外有山,，要處處為師,，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,，只有比別人認(rèn)真,，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲,。一首詩(shī)說得好：“事在人為,，休言萬(wàn)般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”,，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人，成敗與否,，都要端正自己的心態(tài),，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理),。也深深體會(huì)到行行出狀元,，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人,，沒有做不成的事,，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原,，沒有大智慧就不知道自己膚淺,，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷,，所以要善于總結(jié)自己,，才能創(chuàng)造無(wú)限精彩! 所以,，在我們今后的工作當(dāng)中，我們要做好銷售總結(jié),，這樣我們可以更好的了解自己,，了解企業(yè)，了解客戶,，我們才可以做好銷售這個(gè)職位,。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來說，我們要懂的太多太多了,，我們要學(xué)的也太多太多了,，所以我們要比其他專業(yè)的人更加的認(rèn)真才行。只要這樣,，我們才可以學(xué)習(xí)好每一門課程,，在銷售上得到屬于我們的成就。

在無(wú)數(shù)個(gè)案例里我們學(xué)習(xí)到了什么,，是這些：

1,、“堅(jiān)持到底就是勝利” 堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

2、學(xué)會(huì)聆聽,，把握時(shí)機(jī),。 我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見血的，點(diǎn)中要害,，直至成交。

3,、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情,，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的,。

4、保持良好的心態(tài),。 每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。只要進(jìn)行奮斗你的人生才會(huì)大放異彩,，學(xué)習(xí)杜拉拉的精神,，學(xué)習(xí)在《女生公敵》里小美的精神，我們不怕失敗,，怕的是不去失敗的勇氣,，和面對(duì)人生的責(zé)任。

所以,，我們要對(duì)的起我們的生活,，我們要了解銷售的就業(yè)市場(chǎng)，了解我們未來是什么樣的工作，所以我們才要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí),，這樣,，我們才會(huì)把握我們的人生，我們機(jī)遇,。

通過學(xué)習(xí)銷售管理了解了如何做銷售區(qū)域設(shè)計(jì),，了解了銷售區(qū)域管理，客戶管理,，銷售的過程和方法,，了解了銷售隊(duì)伍的建設(shè)，同時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中也結(jié)合了商務(wù)談判,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，總之在學(xué)習(xí)的過程把知識(shí)進(jìn)行了互補(bǔ),，這樣相互結(jié)合的學(xué)習(xí)有助于學(xué)習(xí)銷售管理,，把握了書中的重點(diǎn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中也明白了如何進(jìn)行客戶管理,，如何去挑選客戶,。

在我看來,，書不是一次就能學(xué)習(xí)完的,，要經(jīng)常的看看，把生活與書本相結(jié)合,，通過這樣不斷提升自己的水平,。 對(duì)未來的事業(yè)才會(huì)有所幫助。書是我們工作的工具,，經(jīng)驗(yàn)是我們的助手,，學(xué)要學(xué)以致用。