人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇一

目錄

一. 項(xiàng)目介紹

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點(diǎn)選擇

五. 營(yíng)銷策略

一.項(xiàng)目介紹

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單,、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征,。在校大學(xué)生是時(shí)尚品,、電子,、影像,、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游,、電腦,、手機(jī)、戀愛(ài),、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi),，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品,。在旺園開(kāi)店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活,，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人,。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大,，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈,。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn),，開(kāi)拓市場(chǎng),。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象,。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”,。當(dāng)前，隨著營(yíng)銷手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化,，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí),，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷售工作是越來(lái)越難做了,。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重,，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

銷售服裝就應(yīng)該是,，你無(wú)我有、你有我便宜,、你便宜我實(shí)惠,、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn),，但要打營(yíng)銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多,，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品,，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià),，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入,，或打完了成了不毛之地,，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí),，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí),，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力,，資金,，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險(xiǎn),，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形,。

三,、廣告宣傳推廣 由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單,，高效的宣傳方式,，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感,。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺(tái)等

四,、地點(diǎn)選擇

地點(diǎn)選擇旺園公寓,。由于是針對(duì)本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近,，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象,，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn),，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易,，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格,，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。

五,、營(yíng)銷策略 首先,，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì),，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個(gè)性服裝,?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營(yíng)dota主題服裝,，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右,。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng),，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式,。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性,，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專門定做)等等,。

第二,、精品路線，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精,，設(shè)立制度,，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況,，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛,、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品,，質(zhì)量免檢”的思想,。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng),，就是在在每一件服裝出售之時(shí),，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以,，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn),，逐步細(xì)化各個(gè)部分,，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變,，把自身游戲的主題不斷深入,，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌,。

第四,、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度,，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí),，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色,，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦，電視,。 或是提供茶水,。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度,，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五,，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售,。主要是增售一些日需品，如毛巾,、手套,、帽子、口罩,、襪子等,，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”,，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客,，走薄利多銷的路子。

第六,，商品樣式多樣,，款式限購(gòu)。目前,，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng),，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣,。所以,，在我們這里，最重要的是款式要多,，數(shù)量要少,。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購(gòu)買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七,，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品,，如跳刀、徽章等,，來(lái)增加人氣,，突出小店特色。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象,。

(二) 計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn),、電話,、傳真、聯(lián)系人,。)

2,、主要管理者情況(姓名,、性別,、年齡、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4,、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5,、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。)

6,、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證,、成本控制,。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股,、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,、 人事計(jì)劃,。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。)

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入,、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

(七) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八) 營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九) 制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

(十二)文字排版要求

1,、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙,，左側(cè)裝訂。

3,、頁(yè)邊距：上2.6cm,、下2.6cm、左3.0cm,、右2.0cm,。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”,、“(一)”,、“1”、“(1)”,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇三

一,、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作,、代理、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系,、合作的團(tuán)隊(duì),、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部,、策劃部,、營(yíng)銷部、執(zhí)行部,、財(cái)務(wù)部,、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室,。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè),、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào),，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路,，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生,，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,，達(dá)到最好的宣傳效果,。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,，全方位與消費(fèi)者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟,，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式,。

3.為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑,，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì),。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松,。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣,，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng),，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司,。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳,。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲，電子,，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”,，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái),。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),，到20xx年12月時(shí),，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額,。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式,，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒,，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng),，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資,，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,，根據(jù)公司情況,，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元,，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn),，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

(九)銷售總結(jié)

三,、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的,、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品,。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意,，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí),，不滿足已有的成績(jī),，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四,、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó),，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),，1/3個(gè)英國(guó),，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷,，包括教育費(fèi)用,、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用,，平均每人每年4000元,，那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng),。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平,，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展,，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面,。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的,，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生,，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們,，深刻的分析他們,。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理,，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體,。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1,、基本生活消費(fèi)(衣、食,、住,、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案,。

2,、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi),、考證費(fèi),、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。

3,、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身,、旅游,、娛樂(lè)等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K,。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所,、健身會(huì)所,、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。

4,、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái),、戀愛(ài))

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，滿足大學(xué)生的需求,，掙取客觀利潤(rùn),。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

五,、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測(cè),，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū),，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多,。此外,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng),，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng),。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃,，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí),，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn),，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì),。我們通過(guò)資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán),，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在南昌市具有一定的名氣,，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

1.在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn),。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋,。

3. 把我們公司向江西各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心,，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦,。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作,，廣告宣傳和維護(hù),，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等,。

b 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份,，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng),，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng),。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào),，宣傳畫冊(cè),，名片，版式,，標(biāo)志,，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè),，圖片處理,，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意,。誠(chéng)信服務(wù),，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨,。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”,。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園,，服務(wù)學(xué)生,，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系,，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商,。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化,，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布,。

e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家,。憑借對(duì)高校組織體系,、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知,，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，將企業(yè)的品牌、文化,、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育,、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)

七,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺,，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái),，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo),。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,，我們是一家剛剛開(kāi)始成

立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性,。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累,。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格,，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失,。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì),。

1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì),，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,，并且能夠感受到效果,。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù),，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系,。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題,。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí),，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng),，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道,。總之,，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí),，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校,，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究,，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分,。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的,。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng),。積極參與活動(dòng)的策劃,，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人,，我們可以把眼界在放寬點(diǎn),，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬(wàn),。僅20xx年,，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬(wàn),，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫,?！坝腥斯浪氵^(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人,，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣,。

將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作,。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要,，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品,、管理等方面的問(wèn)題,。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí),，在2年內(nèi),，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八,、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開(kāi)始創(chuàng)建之日起,，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排,。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人,，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名,、綜合辦公室主任一名,、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名,、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名,、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名,、員工兩名,。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,，各項(xiàng)技能突出,，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。,、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名，

九,、資金需求

在企業(yè)投資的初期,，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資,，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán),，或其他形式的更高級(jí)投資,。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資,，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息,，購(gòu)買設(shè)備等,。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,，后者公司的出售,，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī),。我們將會(huì)很快還清貸款,，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè),，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資,，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資,。

十,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng),。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定,。

(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期 第一年 第二年 第三年

一,。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四,。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況,，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0,，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè),，提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品,。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況,，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支,，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支,，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支,?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例,，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率,，擴(kuò)大收益,，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn),，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變,。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到,，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格,。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后,，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

一,。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二,、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三,、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一,、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施,、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁(yè)

產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的名稱：海報(bào),，宣傳畫冊(cè)，名片，版式,，標(biāo)志,，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè),，圖片處理,，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕,，在主持人的主持下,，來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶,、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì),。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視,，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛,，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展,，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備,、設(shè)施,、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說(shuō)明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化,。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位,，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位,。,、

director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中,，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù),。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director),、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director),。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account executive——客戶代表,，或客戶執(zhí)行,。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人,。

account group——業(yè)務(wù)小組,。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心,，成員包括行銷企劃,、創(chuàng)意、媒體等工作人員,，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定,、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù),。

copywriter——文案(撰文人員),。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員,。從事完成廣告平面工作的人員,。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧,。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言,，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱traffic)——制管人員,。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事,，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室,?！癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專門零售店,，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店,。以這種語(yǔ)意為背景,，由少數(shù)人組成,、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司,。

direct response advertising——直效廣告,。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu),、直接信函,、電訊行銷，及有線電視購(gòu)物頻道,。直效廣告必須是雙向溝通的,。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中,，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理,，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議,?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議,。

competitive presentation——比稿,。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng),，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀,、最滿意的廣告公司。

presentation——提案,。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出,。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念,、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù),。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告,。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛,，舉凡社會(huì)、福祉,、教育,、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象,。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象,。

行業(yè)刊物綜述

通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料,，將與廣告招貼,、廣告宣傳冊(cè),、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告,，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升,。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用,。在設(shè)計(jì)過(guò)程中,，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性,、商品性的特征,，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇四

一,、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作,、代理、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系,、合作的團(tuán)隊(duì),、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部,、策劃部,、營(yíng)銷部、執(zhí)行部,、財(cái)務(wù)部,、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室,。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè),、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路,，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求,，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果,。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理，全方位與消費(fèi)者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟,，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑,，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì),。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松,。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣,，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng),，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司,。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳,。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲，電子,，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),。

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20__年12月時(shí),，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額,。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式,，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒,，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng),，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資,，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,，根據(jù)公司情況,，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元,，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元,，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì),。

(九)銷售總結(jié)

三,、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的,、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品,。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意,，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí),，不滿足已有的成績(jī),，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四,、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó),，廣大的大學(xué)生有將近20__萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),，1/3個(gè)英國(guó),，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷,，包括教育費(fèi)用,、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用,，平均每人每年4000元,，那么20__萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng),。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平,，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面,。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式,，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法,。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套,，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們,。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想,。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理,，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體,。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”,。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1,、基本生活消費(fèi)(衣,、食、住,、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出,，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市,、餐館,、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。

2,、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi),、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi),、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求,，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3,、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑,、健身、旅游,、娛樂(lè)等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的,，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊,，可以為各種休閑場(chǎng)所,、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案,。

4,、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的,，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn),。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源,。

五,、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20__年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū),，附近學(xué)校密集,，大學(xué)生眾多。此外,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng),，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng),，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪,、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,，公關(guān)活動(dòng)策劃,，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作,，戶外廣告等,。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主,。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,。其中第一,、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個(gè)月開(kāi)始,，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個(gè)月,，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小,，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán),。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低經(jīng)營(yíng)成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,，共同發(fā)展,。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象,，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn),。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋,。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心,，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì),，廣告制作,，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì),，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等,。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦,，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng),，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告,，海報(bào),，宣傳畫冊(cè)，名片,，版式,，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè),，藝術(shù)畫冊(cè),，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主,。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意,。誠(chéng)信服務(wù),，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨,。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”,。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園,，服務(wù)學(xué)生,，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系,，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體,，內(nèi)容焦于校園文化,，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家,。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái),，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家,。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu),、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知,，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌,、文化,、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育,、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)

七,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺,，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái),，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,，我們是一家剛剛開(kāi)始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性,。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累,。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格,，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì),。

1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,，事中的一次性服務(wù),，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制,，隨時(shí)解決客戶的難題,。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系,，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng),，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”,。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究,，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分,。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的,。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng),。積極參與活動(dòng)的策劃,，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大,，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人,，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái),，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬(wàn),。僅20__年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園,。20__多萬(wàn),，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升,，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫,。“有人估算過(guò),，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人,，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過(guò)綜合的研究,，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作,。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng),、產(chǎn)品,、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí),，在2年內(nèi),，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八,、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開(kāi)始創(chuàng)建之日起,，就其公司類型,、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排,。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人,，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名,、綜合辦公室主任一名,、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名,、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名,、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名,、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名,、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平,，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名,，

九,、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金,。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資,，重組債權(quán),，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去,。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資,，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的推介,，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息,，購(gòu)買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后,，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出,。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī),。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè),，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資,，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資,。

十,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng),。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定,。

(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二,。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四,。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加,，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0,，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的,，沒(méi)有庫(kù)存商品,。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面,，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支,，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支,?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì),，提高資金的利用率,，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力,。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后,，將如何逐步的改變,。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格,。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降,。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

一,。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品,，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三,、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四,、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書

f. 主要設(shè)備,、設(shè)施,、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁(yè)

產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報(bào),，宣傳畫冊(cè)，名片,，版式,，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè),，藝術(shù)畫冊(cè),，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日,，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕,，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司,、企業(yè)客戶,、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng),。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視,，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng),。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛,，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書

主要設(shè)備,、設(shè)施、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說(shuō)明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，20__年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化,。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位,，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位,。、

director——指導(dǎo),。在整個(gè)廣告作業(yè)中,，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同,，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director),、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo)),。

ae——account e_ecutive——客戶代表,，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù),，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人,。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組,。以ae為中心,，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意,、媒體等工作人員,，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作,、媒體安

排等業(yè)務(wù),。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作,。

finisher——完稿員,。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖,。版面設(shè)計(jì)之技巧,。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù),。

traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱traffic)——制管人員,。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事,，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室,?！癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專門零售店,，特別是指販賣流行物品,、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景,，由少數(shù)人組成,、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司,。

direct response advertising——直效廣告,。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告,。例如郵購(gòu),、直接信函、電訊行銷,，及有線電視購(gòu)物頻道,。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn),。廣告訊息中,，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn),。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議,。可自由發(fā)想,，不受限制的討論會(huì)議,。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司,，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng),，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司,。

presentation——提案,。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別,。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念,、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告,。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告,。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛,，舉凡社會(huì)、福祉,、教育,、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象,。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象,。

行業(yè)刊物綜述

通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料,，將與廣告招貼,、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告,、雜志廣告及戶外平面媒體廣告,，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義,，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用,。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性,、民族性,、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo),。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇五

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象,。

(二) 計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。)

2,、主要管理者情況(姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。)

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4,、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5,、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。)

8,、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動(dòng)合同,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,、 人事計(jì)劃。)

9,、融資說(shuō)明(資金需求量,、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

(七) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八) 營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

(九) 制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙,，左側(cè)裝訂。

3,、頁(yè)邊距：上2.6cm,、下2.6cm、左3.0cm,、右2.0cm,。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”,、“(一)”,、“1”、“(1)”,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇六

一.總論

個(gè)人信息：

美好愿望：家庭幸福,，工作順利

方向：電子、通信產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員

總體目標(biāo)：本科畢業(yè)工作,，先參加工作,，如有需要再謀一個(gè)碩士學(xué)位豐富自己科學(xué)文化知識(shí)。 已進(jìn)行情況：本科在讀

二.自我評(píng)估

自我分析：

我的性格是比較內(nèi)向的,，較沉穩(wěn)善良,，待人誠(chéng)懇，生活態(tài)度樂(lè)觀向上,。在學(xué)校積極進(jìn)取,，骨子里透出一股不服輸?shù)木?置于身體條件，我感覺(jué)自己還是非常健康的,，我喜歡電子競(jìng)技和運(yùn)動(dòng),，一年四季我都有鍛煉的欲望，既能勞逸結(jié)合,，又會(huì)強(qiáng)身健體;我來(lái)自一個(gè)很普通的家庭,，從小學(xué)到大學(xué)一直生活在重慶這座山水環(huán)繞的霧都里。我在學(xué)校努力奮斗,，以及對(duì)未來(lái)美好的憧憬,。

興趣愛(ài)好：

我酷愛(ài)棋牌和電子游戲，偶爾也喜歡唱唱歌,，讀讀散文，名著,，時(shí)刻關(guān)注電子產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),。

優(yōu)勢(shì)：

目前我是在讀大大學(xué)生，學(xué)習(xí)優(yōu)良，,。專業(yè)知識(shí)較扎實(shí),。獲得過(guò)學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金。善于交際且交際面較廣,，尤其能處理朋友之間的矛盾,，人緣較好，在生活中有一定的威信,。 劣勢(shì)：

心理素質(zhì)不是很好,，不善于充分的表現(xiàn)自己。有時(shí)候,，會(huì)考慮別人多一些,，做事不果斷。

三.社會(huì)環(huán)境分析

一般社會(huì)環(huán)境： 中國(guó)現(xiàn)在正處于近兩百年以來(lái)最好的歷史時(shí)期,。雖然社會(huì)上還有許多的體制存在弊端,，還有許多沒(méi)有解決的矛盾，但是政治上相對(duì)較穩(wěn)定,，法制化進(jìn)程已經(jīng)開(kāi)始,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成并步入正軌。二十一世紀(jì)的中華大地需求較大,，充滿各種人才發(fā)展的機(jī)遇,。

總體來(lái)說(shuō),，我們現(xiàn)在面臨一個(gè)非常好的宏觀環(huán)境,，社會(huì)安定，政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，并與全球一體化接軌,，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由,，尖端技術(shù),、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。因此,，在這個(gè)大前提之下,，我們需要特別注意的是職業(yè)環(huán)境的變化。

所要從事的職業(yè)環(huán)境： 受全球金融危機(jī)的影響,電子信息產(chǎn)業(yè)作為知識(shí)密集,、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊最大,如何從金融危機(jī)中走出困境,提升電子信息產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,各國(guó)政府實(shí)施了各自的應(yīng)對(duì)措施,。電子信息產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),其發(fā)展方向應(yīng)從電子信息產(chǎn)業(yè)大國(guó)向電子信息產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變,在政府政策的引導(dǎo)下,通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),培育高技術(shù)人才、技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提升我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

四.未來(lái)職業(yè)的具體規(guī)劃

認(rèn)真利用大學(xué)最后的時(shí)光,，多參加設(shè)計(jì)性競(jìng)賽,，如電子創(chuàng)新大賽，飛思卡爾設(shè)計(jì)大賽,。多多培養(yǎng)動(dòng)手能力,。同時(shí)利用課余時(shí)間，多了解電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),。努力學(xué)習(xí),，開(kāi)始自己的研究生學(xué)習(xí)生涯。

畢業(yè)后,，在盡量不花費(fèi)家庭開(kāi)支的前提下,，適應(yīng)工作。期間,，在單位虛心學(xué)習(xí),，跟隨導(dǎo)師做項(xiàng)目，掙錢的同時(shí),，提高自己,。空余時(shí)間,，不放棄英語(yǔ),，依舊學(xué)習(xí)。

xx年到xx年,，在單位不斷成熟,，力爭(zhēng)上游，層層拔高,。好好與人相處,，與同事搞好關(guān)系。研發(fā)出一些知名產(chǎn)品,。

五.總結(jié)

將自己大學(xué)學(xué)到的東西學(xué)以致用,，才會(huì)感到大學(xué)的重要性及必要性。我喜歡自己的專業(yè),，所以更有理由學(xué)好,，我會(huì)努力的，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇七

期盼已久的大學(xué)生活已經(jīng)開(kāi)始了,，以前總是聽(tīng)別人說(shuō)大學(xué)生活，現(xiàn)在我終于可一說(shuō)自己的大學(xué)生活了,。四年的大學(xué)生活在人生中扮演了重要的角色,，怎樣安排規(guī)劃大學(xué)生活地每一個(gè)新生來(lái)說(shuō)是很必要也是很重要的。當(dāng)然,，我也要規(guī)劃自己的大學(xué)生活,。

總述：

大學(xué)生活是一段美好的人生經(jīng)歷,，如何能讓自己的大學(xué)生活更加的色彩斑斕更加絢爛,，這就需要我們做好一個(gè)科學(xué)的,、系統(tǒng)的、全面的,、詳細(xì)的規(guī)劃,。一個(gè)好的規(guī)劃能夠促進(jìn)提高大學(xué)生活質(zhì)量，提高個(gè)人的能力,，為以后進(jìn)入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備,。在這里我把自己的大學(xué)規(guī)劃分為“學(xué)習(xí)規(guī)劃”和“生活規(guī)劃”。

學(xué)習(xí)規(guī)劃：

中學(xué)時(shí)代,，老師說(shuō)學(xué)習(xí)計(jì)劃很重要,，要認(rèn)真的做一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。雖然在大學(xué)沒(méi)有老師的督促,，但自己仍然要做一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,。好的學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)襲擊的學(xué)習(xí)會(huì)有很大的幫助。

?大一：大一是懵懂的時(shí)期,，帶著渴望和探索的心進(jìn)入大學(xué)校門,。或許有些人還在迷茫,，但我早已確立好了目標(biāo),。

首先，大一是打基礎(chǔ)的階段,，要把各學(xué)科的基礎(chǔ)打牢,，尤其是專業(yè)課，不至于在以后的學(xué)習(xí)中摸不著頭腦,，就像挺立的大廈需要穩(wěn)固的根基一樣,。

我在大學(xué)以前，讀的書甚少,，自身的文學(xué)修養(yǎng)不是很高,，所以從大一開(kāi)始我要多讀一些書來(lái)提高自己的文學(xué)修養(yǎng)，或是提高自己的專業(yè)水平,。

現(xiàn)在,，英語(yǔ)變的很重要，我不僅要把學(xué)校的英語(yǔ)學(xué)好,，還要參加英語(yǔ)輔導(dǎo)班,，努力提高自己的英語(yǔ)水平，為考四級(jí)做好準(zhǔn)備,。

?大二：大二是提高階段,，有了大一生活的經(jīng)驗(yàn),，到了大二應(yīng)該是游刃有余了，不在是那單純迷茫的新生了,。

在這一年,，學(xué)習(xí)的任務(wù)更加重了，這一年要考英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí),。專業(yè)的學(xué)習(xí)也進(jìn)入了更高的層次,，我要在大二這一年狠抓自己的專業(yè)課，扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)技能,，同時(shí),，充分利用校內(nèi)圖書館、校外購(gòu)書城及網(wǎng)絡(luò)信息,，開(kāi)拓視野,，擴(kuò)展知識(shí)范圍，激發(fā),、開(kāi)拓思路,，鍛煉、提高技能,、創(chuàng)新不斷發(fā)展,。做好各種準(zhǔn)備，爭(zhēng)取把自己的專業(yè)練得爐火純青,。

?大三：大三是選擇的階段,，經(jīng)歷了大一的鋪墊，大二的提高,，到了大三就應(yīng)該有各種選擇了,，有的會(huì)想考研，有的想工作,，有的想出國(guó),，我選擇了工作。因?yàn)槲疫x擇了工作,，所以我要學(xué)習(xí)有關(guān)工作方面的東西,。我要提高求職技能、搜集公司信息,、并確定自己是否要接本,。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，可大膽提出自己的見(jiàn)解,，鍛煉自己的獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷,、求職信,，了解搜集工作信息的渠道,，并積極嘗試，加入校友網(wǎng)絡(luò),，和已經(jīng)畢業(yè)的校友,、師哥師姐談話了解往年的求職情況。多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，盡快為自己的職業(yè)定位,，并努力為就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。 除次之外,，我們還需要培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。因?yàn)橛萌藛挝?，不僅注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和技能,，還注重大學(xué)生的可塑性和一些潛在素質(zhì)能力。多參加有益的職業(yè)訓(xùn)練,。職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能訓(xùn)練,。對(duì)自我職業(yè)能力、職業(yè)適應(yīng)性和職業(yè)價(jià)值觀的科學(xué)測(cè)評(píng)等內(nèi)容,。 總的來(lái)說(shuō),，要不斷提高自身挫折應(yīng)對(duì)能力，培養(yǎng)自身意志力與塑造良好的個(gè)性,。

?大四：大四是沖刺的階段,，到了大四應(yīng)該為自己的工作忙碌了，我想申請(qǐng)工作,，爭(zhēng)取就業(yè),。主要的內(nèi)容有：對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后,，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;預(yù)習(xí)或模擬面試,、參加面試等;積極利用學(xué)校提供的條件,，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,。

生活規(guī)劃：

生活和學(xué)習(xí)是密不可分的,，有學(xué)習(xí)計(jì)劃必要有生活計(jì)劃。在中學(xué)時(shí)代就喜歡參加學(xué)生會(huì),，所以在大學(xué)我仍想?yún)⒓訉W(xué)生會(huì)或是其它社團(tuán),。這樣不僅可以豐富自己的大學(xué)生活，還可以鍛煉自己的意志品質(zhì),，提高自己的交流技能,，結(jié)識(shí)志同道合的人,，對(duì)大學(xué)生活會(huì)有積極的促進(jìn)作用。

生活在于鍛煉,，為了能較早的接觸社會(huì),，我想利用周末和寒暑假時(shí)間做兼職，可以積累一定的經(jīng)驗(yàn),，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。

我比較喜歡旅游,，在四年生活中我想到一些地方去旅游,，首先我要把北京的旅游圣地游遍，不至于四年后對(duì)首都沒(méi)有體會(huì)和印象,。

結(jié)束語(yǔ)：

栽一棵樹(shù)的最好時(shí)間是在十年前,，其實(shí)就是現(xiàn)在。我想通過(guò)四年的大學(xué)生活,，我會(huì)學(xué)到很多東西,，會(huì)有很大的進(jìn)步，對(duì)自己也會(huì)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),， 四年的大學(xué)生活也會(huì)讓我終生難忘的,。

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當(dāng)今，社會(huì)到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng),。身為大學(xué)生的我們,，又站到了人生的十字路口，我們即將離開(kāi)校園進(jìn)了不同行業(yè),，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn),。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說(shuō)法,，但對(duì)涉世未深,，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來(lái)說(shuō)，第一份工作能否選好,，做好,，還是至關(guān)重要的。

一,、自我評(píng)價(jià)

1,、興趣:比較廣泛，比較喜歡去接觸一些新興的事物,。

2,、特長(zhǎng):其實(shí)也并沒(méi)什么擅長(zhǎng)的愛(ài)好，不過(guò)我會(huì)飽含熱情的對(duì)待我的工作。

3,、性格:我對(duì)待事情會(huì)比較樂(lè)觀,，性格“能去能伸”，就是可以外向也可以內(nèi)向,。

4,、學(xué)識(shí):離知識(shí)淵博還有距離，但我平時(shí)會(huì)注意一些信息和知識(shí),，所以對(duì)一些方面的知識(shí)都有一定的了解,。

5、情商:我的情商雖然沒(méi)有絕對(duì)突出,，但是對(duì)于處理工作中合作伙伴的關(guān)系和生活中朋友的關(guān)系,，我還是不錯(cuò)的。

6,、思維方式:我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧,，結(jié)合各方面情況，給出合理的處理方法,。

7、價(jià)值觀:我覺(jué)得,，我們作為社會(huì)的一份子,，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會(huì)以及國(guó)家所賦予的職責(zé)，為人類社會(huì)謀幸福,。同時(shí),，我會(huì)兼顧自身利益的價(jià)值，為父母親和親人朋友謀幸福,，回報(bào)他們多年來(lái)為我無(wú)私付出的愛(ài),。

二、專業(yè)就業(yè)方向及形式分析

企業(yè)機(jī)械制造領(lǐng)域?qū)θ瞬诺男枨箫@然永遠(yuǎn)是數(shù)量的,因?yàn)檫@是機(jī)械應(yīng)用最多的領(lǐng)域.搞這方面的好處是:

(1)人才需求量極大,關(guān)于機(jī)械的公司在企業(yè)中占了大多數(shù),。除非在專業(yè)上一無(wú)特長(zhǎng),一般在這一領(lǐng)域總能找到工作,。

(2)這方面的入門門檻相對(duì)較低

(3)這方面的小公司較多,小公司要賺大錢,所以多將精力花在招聘人才上.如果將來(lái)想到公司找一份相對(duì)穩(wěn)定的工作，從事這方面機(jī)會(huì)要大很多,。

但從事這一領(lǐng)域的缺點(diǎn)也是明顯的：

由于這方面的入門門檻相對(duì)較低,，雖然這方面的人才需求量是的，但將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)較多,。您會(huì)發(fā)現(xiàn),，即使他原不是學(xué)機(jī)械專業(yè)的人，也許他突擊幾個(gè)月后,，做得照樣像模像樣,。特別是當(dāng)您年紀(jì)漸大后，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，后面的年輕人可能很容易追上你的水平,。如果您將來(lái)到國(guó)外去工作,，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)從事這領(lǐng)域的人更多且高手如云。當(dāng)然,，若您在這一領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年企業(yè)經(jīng)驗(yàn),，達(dá)到較高境界，則身價(jià)永遠(yuǎn)是高的,。國(guó)內(nèi)在這方面人才領(lǐng)域的主要問(wèn)題是,，有經(jīng)驗(yàn)的高手太少，皮毛了解的人太多,。

三,、計(jì)劃制定與實(shí)施

求職材料的準(zhǔn)備

(1)收集處理就業(yè)信息

通過(guò)高效就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、國(guó)家主管部門和勞動(dòng)部門,、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)紹服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)、媒體,、社會(huì)實(shí)踐,、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,，整合后,，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià),。

(2)材料及心理準(zhǔn)備

首先,，做好充分的認(rèn)識(shí)及心理準(zhǔn)備。

在我們求職擇業(yè)的過(guò)程中不免有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài),，比如無(wú)限的自主擇業(yè)心理,、“城市“情結(jié)、攀比心理,、實(shí)用主義心理,、錯(cuò)誤的推理、從眾心理,、終身就業(yè)心理等,。為了合理解決這些不良心理，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：正視社會(huì),，正視現(xiàn)實(shí),，正視自己;敢于競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，從實(shí)際出發(fā),、靠真才實(shí)學(xué),、準(zhǔn)備受挫折;不怕挫折;放眼未來(lái)，要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待就業(yè),。

其次,，準(zhǔn)備求職信。

1,、書寫格式：開(kāi)頭+正文+結(jié)尾+落款

2,、寫作第一步：(1)我是誰(shuí)(2)說(shuō)明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位

第二步：(1)描述自己對(duì)招聘公司的認(rèn)識(shí)和了解(2)綜合介紹自身能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn)第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

再次，準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷,。

簡(jiǎn)歷主要包括：1,、標(biāo)題2、個(gè)人基本情況3,、求職意向4,、教育背景5、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)6,、所獲獎(jiǎng)勵(lì)7,、個(gè)人信息

簡(jiǎn)歷要求：1、文字簡(jiǎn)練2,、文風(fēng)樸實(shí)3,、重點(diǎn)突出4、版面美觀5,、文筆通順

最后,，準(zhǔn)備面試。

面試前的準(zhǔn)備：

(一)資料準(zhǔn)備(1)學(xué)習(xí)成績(jī)單,。(2)榮譽(yù)證書。(3)成果證明：研究成果報(bào)告,、論文等,。(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：技能鑒定書、汽車駕照等,。(5)個(gè)人簡(jiǎn)歷,、求職信等、推薦書等,。(二)對(duì)可能談?wù)摰膯?wèn)題的準(zhǔn)備(1)教育培訓(xùn)類問(wèn)題(2)求職動(dòng)機(jī)類的問(wèn)題(3)社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷表現(xiàn)(4)未來(lái)計(jì)劃和目標(biāo)類問(wèn)題(5)面試者要提出的問(wèn)

(三)形象準(zhǔn)備：穿著打扮,、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。面試時(shí)的注意事項(xiàng)：應(yīng)著裝整潔,，不要過(guò)分打扮,。等候或面試時(shí)，要放松心情,，不要顯得焦慮不安,。冷靜、充滿自信;精彩亮相。與接見(jiàn)人握手,，并問(wèn)候,。信心十足，但不自負(fù),。面試結(jié)束后表示感謝;耐心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài),，振作精神，為下一個(gè)目標(biāo)而集中精力,。

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對(duì)于我們即將走過(guò)大二的同學(xué)來(lái)說(shuō),，怎樣面對(duì)接下來(lái)的大三大四學(xué)習(xí)生活呢?

面對(duì)我們今后就業(yè)的前景、事業(yè)的發(fā)展,，我們又怎樣才能在接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活中塑造自我呢?

面對(duì)大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)后越來(lái)越多的找不到工作,，我們又如何才能在這充滿競(jìng)爭(zhēng)的世界里脫穎而出、走向成功呢?

大學(xué)的開(kāi)竅期是什么時(shí)候呢,，大學(xué)二年級(jí)到三年級(jí),。在這個(gè)時(shí)期突然發(fā)現(xiàn)我們尋找到我們自己想要的東西，在此以前,，卻是昏昏沉沉的,，所以其實(shí)大二大三的同學(xué)們正處在關(guān)鍵時(shí)刻，要抓緊時(shí)間為自己選定未來(lái),，找到自己想要的東西,，這才是最重要的，因此上大學(xué)是為了什么,，其實(shí)我覺(jué)得自己的目標(biāo)是比較明確的,，因?yàn)槭巧绫I(yè)，所以將來(lái)的就業(yè)應(yīng)該就是本專業(yè)方向,，而上大學(xué)是一個(gè)完善自己的過(guò)程,。我興趣廣泛，音樂(lè),、籃球,、足球等，在正常的學(xué)習(xí)外,，多參與一些活動(dòng)全面發(fā)展,，只是應(yīng)該更好地安排好時(shí)間。

回想大一大二,，我覺(jué)得挺充實(shí)的,，學(xué)習(xí)還好，學(xué)校的實(shí)踐工作也做了很多,，像院組織部的,、校勤工部的干事,，大二做了校勤工部的副部和科協(xié)的副主席。參加了各種兼職等社會(huì)實(shí)踐工作,，從中也應(yīng)用這些時(shí)間來(lái)探索自己的職業(yè)道路,，從中找到差距，為彌補(bǔ)差距制定一些行動(dòng)計(jì)劃,。從中我也慢慢的成長(zhǎng),，學(xué)到很多是在課堂學(xué)不到的，我想一個(gè)人的成長(zhǎng)比成功更重要,。因此在大三大四的學(xué)習(xí)生活時(shí),，要不斷完善個(gè)人的人格，因?yàn)閺娜说囊簧鷣?lái)看,，人格健全是第一重要的東西,，它不僅讓你成功，而且讓你和你的周圍更加的和諧,，更快樂(lè),。這就是大學(xué)必學(xué)的怎樣做人。

怎樣讀書,，這是大學(xué)里必學(xué)的事,，學(xué)會(huì)無(wú)師自通，這也是我們可以給自己的一份最好的禮物,，首先應(yīng)該把自己課程琢磨透,，學(xué)好自己的專業(yè)課程，老師只是引路人,，我們必須自主學(xué)習(xí),，掌握學(xué)習(xí)方法，大三大四是專業(yè)課程的攻堅(jiān)階段,，因此不僅要在理解所有知識(shí)的基礎(chǔ)上提出疑問(wèn)“為什么是這樣?”,，一旦理解了“為什么”后，我們將能夠舉一反三,，解答問(wèn)題可以有不同的思路。這樣不斷的嘗試才能學(xué)會(huì)創(chuàng)新,。這是我們大學(xué)生急需培養(yǎng)的能力,。

我覺(jué)得除了學(xué)好本專業(yè)，還應(yīng)該多涉獵一些領(lǐng)域,。在大三大四,，多去學(xué)校的圖書館自學(xué)有關(guān)法律、保險(xiǎn)和人力資源等知識(shí),，正如很多同學(xué)忙于考證那樣,，我也應(yīng)該多考取一些證件,。當(dāng)然最重要的是如何學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)尋找“考證”的富礦,，我們要知道在畢業(yè)后什么才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。因此我們千萬(wàn)別守著金礦賣煤礦。因?yàn)橹挥凶C明我們學(xué)習(xí)能力真的很優(yōu)秀,，以優(yōu)秀的專業(yè)成績(jī)?yōu)楸尘?，各種各樣的證才會(huì)錦上添花，因此我將在大三大四適當(dāng)?shù)膶ふ覍儆谧约旱母坏V,。

怎樣交流,，怎樣與人相處，這是我們大學(xué)生急需培養(yǎng)的能力,。交流能力,，需要我們學(xué)好語(yǔ)言，不僅中文,，還要學(xué)好英文,，這將使我們走出學(xué)校在工作中占據(jù)主動(dòng)。因此我們要好好把握大學(xué)剩下時(shí)間,，利用學(xué)校有利資源,，一來(lái)有很多英語(yǔ)教授，課余時(shí)間可以好好交流,，學(xué)習(xí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法的同時(shí)還可以改善自己的口語(yǔ);二來(lái)多跟同學(xué)交流英語(yǔ)知識(shí),。所以我想大三大四期間里一定要把英語(yǔ)六級(jí)給過(guò)了，這樣就在社會(huì)找工作時(shí)就更有優(yōu)勢(shì)了,。怎樣與人相處,，需要人文和科學(xué)的融合，大學(xué)生需要學(xué)會(huì)交流,，學(xué)會(huì)與人相處,，不僅是要與學(xué)校里的同學(xué)老師處理好來(lái)，學(xué)會(huì)與背景不同的人的共同生活,，學(xué)會(huì)合作與分享;還有學(xué)生會(huì)部門的里不同身份的干事與干事之間,、干事與部長(zhǎng)等學(xué)長(zhǎng)之間的交流，多主動(dòng)跟學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐交流;同時(shí)還要走出學(xué)校與社會(huì)人多接觸,。我還有個(gè)暑期規(guī)劃就是不僅要去社會(huì)做兼職,，另外安排時(shí)間去與本專業(yè)有關(guān)的部門去實(shí)習(xí)，不斷積累和總結(jié)知識(shí),。

我們畢業(yè)以后能否適應(yīng)社會(huì)的需要,，關(guān)鍵還需要我們?cè)谑Ｏ麓笕笏牡膶W(xué)習(xí)生活中懂得如何做事，我們?cè)谏鐣?huì)上無(wú)論三百六十行做什么工作,，拆解開(kāi)來(lái),，其實(shí)就是一項(xiàng)一項(xiàng)的任務(wù),，或者說(shuō)“事”。這些任務(wù)所需的專業(yè)知識(shí),，在大學(xué)里,，即使學(xué)到博士階段也是不可能完全應(yīng)付得了的，所以必須有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力,，而尤其需要的是科學(xué)地做事能力,。

流光欺人勿蹉跎，為了畢業(yè)后的發(fā)展,，我要為未來(lái)而努力奮斗,。因此，我要在大三大四學(xué)習(xí)生活中立志,、修身和博學(xué),。立志就是樹(shù)立自己的方向;修身就是提高自我修養(yǎng);博學(xué)就是通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐使自己成為術(shù)業(yè)有專才，成為觸類可旁通的通才,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇十

轉(zhuǎn)眼到工程學(xué)院已經(jīng)一年了,，這一年是我人生旅途中的重要一程。進(jìn)入這個(gè)以人文教育著稱的高等學(xué)府,，我深知學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易和組織的信任及自身的職責(zé),。期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下,，在老師的教導(dǎo)及同學(xué)們的幫忙下，透過(guò)自身的不懈努力,，逐步完成著從公務(wù)員到大學(xué)生這種環(huán)境和主角的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。同時(shí)，也在學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng),、完善自我,，進(jìn)而使自我在政治思想、理論知識(shí)水平方面都有進(jìn)一步的提高,，在“行政管理”專業(yè)知識(shí)上有了全新的認(rèn)識(shí),。歲首年終，回顧這一年的學(xué)習(xí)生活,，收獲頗豐,，感受頗多。現(xiàn)就這一年來(lái)的學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下,。

一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)

為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，一年來(lái),，始終把政治學(xué)習(xí)放在重要位置,，透過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊,、作為班支部組織委員,，責(zé)無(wú)旁貸，以身作則,，用心組織并參加班支部各項(xiàng)學(xué)習(xí)和組織生活會(huì)等,，有效地提高了自我的理論水平與政治素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性,，牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)

首先，學(xué)習(xí)上我始終嚴(yán)格要求自我,、刻苦努力,、用心向上，百般珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，透過(guò)多看,、多聽(tīng)、多想,、多問(wèn),、多做，認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校安排的各門學(xué)科,，上半學(xué)期取得了平均89,。2分的好成績(jī)，期間,，從無(wú)遲到,、早退和曠課。

另外,，我還注重課本以外知識(shí)的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)積累、消化,、吸收,，獲益匪淺，努力提高自我的綜合潛力,。一是充分利用學(xué)校圖書館的有利資源,，自學(xué)專業(yè)知識(shí)以外的書籍、資料，拓寬了知識(shí)面;二是利用一切機(jī)會(huì)聆聽(tīng)站在學(xué)術(shù)前沿的專家,、知名人士的專題知識(shí)講座,，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí);三是透過(guò)專業(yè)課程寫作和課堂交流互動(dòng)的鍛煉,，掌握了有效的學(xué)習(xí)方法,，提高了自我分析、解決問(wèn)題及辯論,、闡述問(wèn)題的潛力,。

其次，我虛心向身邊的同學(xué)請(qǐng)教,。同學(xué)們都來(lái)自不一樣部門,、不一樣崗位、不一樣職業(yè),，為彼此間相互學(xué)習(xí),、借鑒、交流帶給了很好的平臺(tái)與資源,。

再次,，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊等方式用心了解西藏的各方面的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合自我的專業(yè)課程撰寫心得體會(huì),。

三,、今后的努力方向

這一年中，雖取得了必須成績(jī),，但我清醒認(rèn)識(shí)到自身還有很多不足,。譬如，工作潛力和創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng),，政治理論水平有待進(jìn)一步提高等,，鑒此，我決定在今后的學(xué)習(xí)中努力作好以下幾點(diǎn)：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，個(gè)性是政治理論、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)自我的政治敏銳性和政治鑒別力,，理論聯(lián)系實(shí)際，逐步提高自我的理論水平和專業(yè)知識(shí)水平,，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),。

2、繼續(xù)提高自身的思想道德水平,，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)。

3、克服年輕氣躁,，急功近利的不良心態(tài),。辦事做到腳踏實(shí)地，務(wù)求實(shí)效,，提高工作用心性、主動(dòng)性,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自我,。

【篇三】

時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼之間已步入大二下學(xué)年了,，距離大三也只有一步之遙了,，感謝各位老師和同學(xué)們的幫助與關(guān)懷，我也很榮幸認(rèn)識(shí)和大家認(rèn)識(shí),。

這半年中有得有失,，有喜有悲，學(xué)習(xí)上我認(rèn)真聽(tīng)課按時(shí)完成老師布置的作業(yè)的同時(shí),，還拓展了自己的專業(yè)知識(shí),，經(jīng)常一個(gè)人去圖書館看書，努力充實(shí)自己,，并且培養(yǎng)了濃厚的學(xué)習(xí)興趣,，對(duì)學(xué)習(xí)至關(guān)總要，考試之前認(rèn)真復(fù)習(xí),，認(rèn)真對(duì)待考試,，理解大學(xué)是以學(xué)習(xí)為主，實(shí)踐為輔,，知識(shí)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的,，我還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)。

在交友上,，與同學(xué)交往密切,，作為班級(jí)里的一員，我為擁有這些同學(xué)而感到就自豪,。在班級(jí)里我們一起參加各類班級(jí)活動(dòng),，在不同活動(dòng)中體驗(yàn)歡樂(lè)之余，還增進(jìn)我們之間的感情,。而且我還結(jié)識(shí)了一些高年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)和一些低年級(jí)的學(xué)妹,，關(guān)系相處得很融洽。

在生活上,，我平時(shí)生活節(jié)儉,，還外出做一些兼職，希望少用家里的錢，更希望父母不在那么累,。

在大學(xué)的每個(gè)學(xué)期都給我留下深刻的印象,，或高興，或傷心,，或彷徨,，但是我成熟了。

大二下學(xué)期計(jì)劃

辭玉兔迎金龍,，我們迎來(lái)了新的一年,，迎來(lái)了新的學(xué)期，心里有點(diǎn)高興,，有點(diǎn)不舍,，快大三了，真是不可思議,，腦海里還是在草場(chǎng)中站軍姿,，現(xiàn)在都快大三了，會(huì)不會(huì)我把眼睛閉上睜開(kāi)眼就畢業(yè)了,，每每想到心里都會(huì)感覺(jué)濃濃的不舍,。

大學(xué)已過(guò)一半，日程忽然變緊了,，要把我過(guò)去荒廢的補(bǔ)回來(lái),。社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的而我們上大學(xué)就是為了更好地適應(yīng)社會(huì)，所所以我們也會(huì)變得現(xiàn)實(shí),，不然你面對(duì)生活會(huì)感到無(wú)力,，我們需要為走出社會(huì)而努力，英語(yǔ)四級(jí)證,，計(jì)算機(jī)二級(jí)證,，駕駛證……很多,。

日程緊了,，時(shí)間就變的寶貴了，突然變緊湊了,，肯定會(huì)有一定的的不適,，又會(huì)重新有了那么一絲高三才會(huì)有的感覺(jué),。我們的生活是不斷挑戰(zhàn)，然后體驗(yàn)?zāi)浅晒蟮南矏偂?/p>

時(shí)間的安排很重要,，早起早睡,，并且把所有的空閑填滿，每天早晨堅(jiān)持聽(tīng)英語(yǔ),，讀英語(yǔ),，上課好好聽(tīng)講,，按時(shí)做練習(xí)，繼續(xù)對(duì)一些專業(yè)書籍,，爭(zhēng)取考下英語(yǔ)四級(jí),，計(jì)算機(jī)二級(jí)。

同時(shí)注意和同學(xué)好好相處,，互相幫助,，生活節(jié)儉。目標(biāo)只有一個(gè),，就是不斷強(qiáng)化自己,。

【篇四】

為提高自身的管理專業(yè)技能，培養(yǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代管理意識(shí),，促使在工作中進(jìn)一步更新觀念、理清思路,。我從20__年10月開(kāi)始參加了杭州年代學(xué)校開(kāi)設(shè)的國(guó)際工商管理班的學(xué)習(xí),。在一年時(shí)間里，通過(guò)到杭州面授和課后的溫習(xí)與自學(xué),，先后學(xué)習(xí)了市場(chǎng)實(shí)務(wù),、企業(yè)戰(zhàn)略管理、電子商務(wù),、企業(yè)財(cái)務(wù)等課程,，掌握了解了國(guó)際工商管理的主要知識(shí)，使自己在工作和管理上上了一個(gè)新臺(tái)階,。

一年來(lái),，雖然課程多、時(shí)間緊,，與同學(xué)之間面對(duì)面的交流,、研討的機(jī)會(huì)也不多，但是本人能盡可能的通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話等現(xiàn)代信息工具,，與同學(xué)開(kāi)展研討與交流，并及時(shí)請(qǐng)教有關(guān)教師專家,。通過(guò)學(xué)習(xí)交流,，拓寬了知識(shí)面，提高了認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一方面是對(duì)自我的認(rèn)識(shí),，認(rèn)識(shí)到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí),、管理知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng);另一方面是對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí),，以前主要停留在本職工作和本部門管理的認(rèn)識(shí),。通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)管理的認(rèn)識(shí)上升了一個(gè)層次，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化,、知識(shí)化,、信息化，還有更新的提法“知本經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,，因此學(xué)習(xí)無(wú)論對(duì)于個(gè)人,、單位還是企業(yè)都至關(guān)重要，而且非常之必要,。企業(yè)和個(gè)人必須在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中重塑自我,，提升自我，更新觀念,，不斷創(chuàng)新,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。最先進(jìn)的組織是學(xué)習(xí)型的組織,，只有不斷學(xué)習(xí),，對(duì)單位的所有員工進(jìn)行管理培訓(xùn)，全面普及管理知識(shí),，一部分人通過(guò)培訓(xùn)掌握最前沿的知識(shí),、技能和管理方法，才能為本單位提供全面的加強(qiáng)管理和提高效益的解決方案,，只有自身素質(zhì)的提高和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的加強(qiáng),，才能適應(yīng)這個(gè)“不變的是變化”的社會(huì)，抓住機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn),。

通過(guò)一系列的相關(guān)課程學(xué)習(xí)，使我深刻地認(rèn)識(shí)到要如何引導(dǎo)啟發(fā)企業(yè)借助信息化手段提高執(zhí)行能力,，以達(dá)到執(zhí)行的規(guī)范與快速,。像可以用erp來(lái)整合企業(yè)的職能，使企業(yè)需要它的協(xié)助來(lái)使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道,，提高執(zhí)行速度,，降低信息處理的成本，大幅度提升競(jìng)爭(zhēng)力,，還可以用erp來(lái)提升決策管理的能力,。其實(shí)在大多數(shù)的情況下，企業(yè)管理不是“好不好”的問(wèn)題,，而是“能不能”的考慮,。在執(zhí)行方面，是可以直接尋求erp的協(xié)助的,，只要把數(shù)據(jù)整理清楚,，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入,，erp的整合功能自然可以替企業(yè)帶來(lái)省力、正確,、及時(shí)等自動(dòng)化的好處,。若學(xué)習(xí)了足夠正確的觀念，erp還可將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,，因而強(qiáng)化了事前稽核的功能,。

在學(xué)習(xí)中，同時(shí)我們遇到了一些難題,，希望學(xué)校在今后的教學(xué)工作中能予以提高,、改善。一是適當(dāng)增加導(dǎo)師課堂的授課時(shí)間,?？梢哉f(shuō)，國(guó)際高級(jí)工商管理的學(xué)員基本上是利用休息時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)的,。雖然,，參加的學(xué)員具備了較高的文化素養(yǎng)，但是由于課程多,、時(shí)間緊、任務(wù)重,，無(wú)形給學(xué)員的知識(shí)消化帶來(lái)了一定難度,。二是創(chuàng)新學(xué)習(xí)的方式。由于參加高級(jí)工商管理的學(xué)員來(lái)自全省各地,，統(tǒng)一到杭州參加一定時(shí)間的面授,，無(wú)可非議，但是來(lái)自全省各地的學(xué)員是非脫產(chǎn)學(xué)員,，身后還有大量的工作,。如何解決工學(xué)矛盾，是擺在杭州以外的學(xué)員所面臨的實(shí)際困難,，我認(rèn)為可以采用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育的方法來(lái)實(shí)施,，這樣既可以解決學(xué)員赴杭來(lái)去匆匆的“趕集”之難，又可提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,。三是選用教材應(yīng)更符合實(shí)際,。國(guó)際高級(jí)工商管理的課程，選用的是香港的教材,。由于香港與大陸的文化差異,，有些教材、作業(yè)題的詞語(yǔ)在閱讀上難以理解,，無(wú)形給學(xué)員的學(xué)習(xí)帶來(lái)一定的難度,。我認(rèn)為,，應(yīng)該把香港的教材與大陸的教材進(jìn)行統(tǒng)一修編，更有利于學(xué)員的理解與消化,。四是加強(qiáng)實(shí)踐交流,。學(xué)校可以通過(guò)開(kāi)展研討會(huì),、主題班會(huì)的形式,，不定期的組織學(xué)員進(jìn)行研討交流，加強(qiáng)學(xué)員之間的友誼,，提高學(xué)員學(xué)以致用的能力,。

【篇五】

新的一年在不覺(jué)中已經(jīng)開(kāi)始，自己也進(jìn)入__管理委員會(huì)有一段時(shí)間了,，在學(xué)長(zhǎng)的指導(dǎo)以及各部門的支持和幫助下使我在這段時(shí)間里很快的進(jìn)入工作狀態(tài),，在這里他們給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心,，同時(shí)我也不斷的參與到了__會(huì)的活動(dòng)中去,，使我有了許多的思想覺(jué)悟及業(yè)務(wù)工作的提高，其中有許多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得我吸收和反省,，這為我以后的工作和學(xué)習(xí)打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ),。同時(shí)也在這里認(rèn)識(shí)了許多的朋友?；仡欉@段時(shí)間現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作總結(jié)

在__會(huì)的這段時(shí)間里我先后參與了伙管會(huì)納新后各種工作值班表的制作和整理工作，各種活動(dòng)的通知以及調(diào)度工作,，例會(huì)會(huì)議的記錄工作,，___活動(dòng)的參與以及圣誕就餐活動(dòng)等工作。

二,、在工作中主要存在的問(wèn)題

1,、由于剛進(jìn)入部門工作不久，對(duì)內(nèi)部的工作和任務(wù)分配不是很了解,，同時(shí)與各部門之間的溝通和了解缺乏,，致使在剛開(kāi)始的工作中出現(xiàn)許多的紕漏和工作的延誤，但通過(guò)這段時(shí)間的了解和學(xué)習(xí),，對(duì)相關(guān)的流程有了很大的認(rèn)識(shí),，工作也越來(lái)越熟練。

2,、工作中會(huì)不斷地出現(xiàn)新的問(wèn)題,，這需要各部門的協(xié)調(diào)和溝通才能很好地完成，由于缺乏了解的時(shí)間導(dǎo)致不能及時(shí)通知解決,，不過(guò)通過(guò)這段時(shí)間的工作我們已經(jīng)有了很大的協(xié)調(diào)溝通,。

3,、缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)。在__會(huì)也參與了一些活動(dòng)但在其中體現(xiàn)了許多自己的不足,，計(jì)劃不完善,，沒(méi)有多方面的考慮問(wèn)題尤其是對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的狀況沒(méi)有太多的做提前預(yù)想解決工作，從而在活動(dòng)中出現(xiàn)了很多的困難,。我相信在以后的工作中會(huì)更多的思考少一點(diǎn)盲目,，多一份認(rèn)知將工作做的更全面。

三,、工作心得

1,、重視團(tuán)隊(duì)意識(shí)?；锕軙?huì)給了我許多工作實(shí)踐的機(jī)會(huì),，我也參加了一些集體活動(dòng)在其中我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性。工作中要想把工作完成的更優(yōu)秀更完美,，那就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的整體團(tuán)隊(duì),，只有這樣在工作中大家才能不是更多的注意自己的得失，而是不斷相互理解,、互相幫助,、思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致,。我相信沒(méi)有完不成的工作,。

2、工作要細(xì)致,。要全面的看待一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)工作,。只有將工作細(xì)化到每個(gè)細(xì)節(jié),，不清楚的以及不確定的都要問(wèn)明白，提早降低工作風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)我們也要對(duì)自己出現(xiàn)的問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng),，承擔(dān)責(zé)任。

3,、注意人際的交往,。不管我們從事什么樣的工作，總要與從事不同領(lǐng)域的人打交道,，我們需要有很好的溝通能力與人交往,，與不同的人交往可以為我們收集廣泛的人脈擴(kuò)展工作空間將問(wèn)題簡(jiǎn)單化。我們的工作需要很好的與人合作,。

4,、學(xué)會(huì)總結(jié)提意見(jiàn),。在我們不管是學(xué)習(xí)還是工作中總會(huì)遇到許多問(wèn)題，我們總要想辦法解決它,。但是如果在事后不能好好總結(jié),，尤其是在犯錯(cuò)誤后不能好好的反思總結(jié)那就等同于白干，對(duì)與自己不會(huì)有太多的提高,。我們要學(xué)會(huì)總結(jié),，對(duì)事件中出現(xiàn)的問(wèn)題不斷反思，提出自己的想法和見(jiàn)解,。我相信會(huì)有不小的收獲,。

5、不做沒(méi)把握的事,。有時(shí)候我們?cè)趩?wèn)題面前總會(huì)高估自己的能力,，這將是一個(gè)不小的缺點(diǎn)。如果沒(méi)有十足的把握那就不要輕易去做,，或輕易地承諾一件事,。否則自己的熱情只會(huì)幫了倒忙!要明白三思而后行的道理。

四,、工作教訓(xùn)

在___會(huì)這段時(shí)間工作學(xué)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己還缺乏很多需多多努力,，主要體現(xiàn)在工作思維、工作技能上,，這也是我在以后的工作中要不斷提高的地方,，仔細(xì)總結(jié)了一下在這段時(shí)間有以下幾點(diǎn)做的不是很好：

1、工作不夠精細(xì),。在開(kāi)展工作之前我們要把工作的性質(zhì)和內(nèi)容要搞清楚問(wèn)明白,，這樣才能將工作做到位，否則不僅耗費(fèi)更久的時(shí)間和精力但卻達(dá)不到預(yù)期的效果,。我在工作中一直在學(xué)習(xí)進(jìn)步,，但在這方面的空間還很大。

2,、工作工作方式不夠靈活,。對(duì)于這樣的工作我是初次接觸，包括自己的部員都是從大一的新生中剛納新來(lái)的,，所以在剛開(kāi)始的工作中彼此之間不能充分的協(xié)調(diào),，大部分的工作需要自己親自動(dòng)手完成，這樣不僅影響工作的進(jìn)度而且完成工作的質(zhì)量也不是很好,。做事要分清主次劃清界限,，那些是自己的本職工作，那些需要部員的參與，那些需要各部互相合作完成,，這些還需要自己多請(qǐng)教學(xué)習(xí),。

3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。不管是日常的工作還是活動(dòng)的舉辦,，都需要有一定的工作程序，這不僅需要我們了解,，而且要積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)請(qǐng)教,。工作上需要積極主動(dòng)一點(diǎn)，該做的工作就不要出現(xiàn)拖沓現(xiàn)象,，只有做事果斷才能避免不必要的錯(cuò)誤,，省掉不必要的麻煩。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇十一

我很榮幸貴醫(yī)院能夠接收我來(lái)院繼續(xù)我離校后的實(shí)習(xí)工作,，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)的延續(xù),，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節(jié),，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段,。

我們進(jìn)院后，先由醫(yī)院對(duì)我們進(jìn)行了入院教育,，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等,，并向我們提出了實(shí)習(xí)工作要求，醫(yī)院還組織開(kāi)展專題講座,，向我們介紹了一些有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)和其他工作方面的新進(jìn)展,。

為確保臨床實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，我堅(jiān)決做到嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范,，工作積極主動(dòng),，責(zé)任心強(qiáng);遵守公德，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感;同情關(guān)心病人,，全心全意為病人服務(wù);極端負(fù)責(zé),，精心診治病人;虛心好學(xué)，全面掌握基本醫(yī)護(hù)技術(shù);尊敬醫(yī)護(hù)教師,，接受醫(yī)護(hù)人員的監(jiān)督和建議;團(tuán)結(jié)同道,，增強(qiáng)集體主義觀念;舉止端正,，做到文明行醫(yī);實(shí)事求是,，講究科學(xué)態(tài)度;遵守院規(guī)、院紀(jì),，無(wú)遲到,、早退、脫崗、串崗現(xiàn)象;積極參加院,、科組織的專題講座,、操作技能比賽等。

實(shí)習(xí)工作結(jié)束以后,，我們應(yīng)達(dá)到如下的水平：

1,、能正確及時(shí)執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細(xì)心到位,，各種護(hù)理表格書寫符合要求;

2,、各種護(hù)理技術(shù)操作能嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)及無(wú)菌技術(shù)，能熟練掌握心電監(jiān)護(hù),、人工呼吸,、心肺復(fù)蘇等搶救技術(shù);

3、能熟練掌握各科常見(jiàn)病的一般護(hù)理常規(guī),，制定護(hù)理計(jì)劃并實(shí)施;

4,、各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作按操作規(guī)程進(jìn)行，并遵循無(wú)菌原則,，熟練掌握各種手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理工作計(jì)劃;

5,、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護(hù)理技術(shù),，各種標(biāo)本采集符合要求,，能識(shí)別各種常用檢查標(biāo)本正常值;

6、能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)儀,、除顫儀,、呼吸機(jī)的使用方法，各種深靜脈穿刺正確,，成功率100%;

7,、能正確給病人實(shí)施康復(fù)心理護(hù)理及健康宣教等。

我自愿加入院學(xué)生會(huì)進(jìn)行鍛煉,，希望能為醫(yī)院及同學(xué)們多做點(diǎn)事,，于是我報(bào)名參加了學(xué)生會(huì)的競(jìng)選活動(dòng)。如果我能被選用,，我會(huì)盡自己的最大努力做好學(xué)習(xí)部的工作,，讓每一位同學(xué)能把在校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)綜合運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去，使自己獲得更多的知識(shí);如果我落選了,，我同樣會(huì)在實(shí)習(xí)中努力學(xué)習(xí),，做好我的本職工作，在實(shí)習(xí)后寫好實(shí)習(xí)工作總結(jié),。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇十二

一,、目前求職計(jì)劃(針對(duì)上述就業(yè)信息)

(1)經(jīng)過(guò)__網(wǎng)先向___公司發(fā)送自我的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書。

(2)注明自我應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計(jì)工程師，及自我的意愿,。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右,，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自我所學(xué)知識(shí),。

(3)經(jīng)過(guò)___有限公司聯(lián)系電話：_咨詢自我是否會(huì)被錄用,，以及公司用人條件的具體情景。

(4)加大鍛煉自我的求職技巧,，訓(xùn)練自我的心理素質(zhì),，強(qiáng)化自我的口語(yǔ)表達(dá)本事。我相信黃天不負(fù)有心人,，什么困難我都會(huì)解決,。

二、近期求職計(jì)劃(1-2年)

(1)加大就業(yè)信息的收集,，經(jīng)過(guò)學(xué)校,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、招聘現(xiàn)場(chǎng)等,。把自我的就業(yè)問(wèn)題放在第一位，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自我的工作,，為自我也為家人,。

(2)樹(shù)立正確的就業(yè)思想，端正自我對(duì)就業(yè)的態(tài)度,，把自我放在一個(gè)適宜的高度來(lái)看,，做到不驕，但也不要太過(guò)悲哀,，相信自我會(huì)對(duì)自我認(rèn)真負(fù)責(zé),。

(3)經(jīng)過(guò)學(xué)校舉行的雙選會(huì)，結(jié)合自我所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè),，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作,，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自我的本事為公司求和自我求發(fā)展，讓自我有一個(gè)完美的明天,。

三,、長(zhǎng)期求職計(jì)劃(2年以后)

(1)繼續(xù)經(jīng)過(guò)各種渠道尋找適合自我的工作，加強(qiáng)體育鍛煉,，身體是本錢,。

(2)知識(shí)就是力量，鞏固自我的所學(xué)知識(shí),，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識(shí)以便擴(kuò)大自我的就業(yè)途徑,，不要讓自我在一棵樹(shù)上吊死。

(3)擴(kuò)大自我的人際交往,，以便在需要時(shí)能夠幫忙自我,，使自我有一個(gè)發(fā)揮的空間，讓自我有一個(gè)充實(shí),。

(4)一切從實(shí)際出發(fā),，樹(shù)立自我的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗,，做一個(gè)有上進(jìn)心的人,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇十三

一，自我分析

(1),、出生背景

我來(lái)自中國(guó)內(nèi)陸省份,，出生在一個(gè)相對(duì)比較落后的小縣城里，雖然家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，但由于距離市區(qū)比較近,，還是感覺(jué)到了改革開(kāi)放30年對(duì)中國(guó)產(chǎn)生的巨大影響。在思想上雖然不是特潮流的那種,，但是對(duì)于新生事物的基本可以接受,。家里的條件在小縣城里來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去，所以在小時(shí)候并沒(méi)有吃過(guò)多少苦,。我知道如果進(jìn)入社會(huì)之后我這樣的經(jīng)歷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，社會(huì)是復(fù)雜的，對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)要各種經(jīng)歷都要去嘗試的,，所以我希望在接下來(lái)的三年時(shí)間里能夠鍛煉自己,，加強(qiáng)自己的獨(dú)立生存能力，和自我解決問(wèn)題的能力,。

(2),、性格與能力

我的性格并不是那種外向類型，很多東西我都愿意自己一個(gè)人體會(huì)與經(jīng)歷,，有時(shí)候會(huì)把自己排除在集體之外,。還有我并不喜歡和別人交流，也很難接受別人的意見(jiàn),，比較獨(dú)斷獨(dú)行,。對(duì)一些事物有時(shí)候就是三分鐘的熱情，有些時(shí)候不能堅(jiān)持自己最初定下的目標(biāo),。但我有一種不服輸?shù)男愿?，每一次的成功都?huì)給我?guī)?lái)巨大的動(dòng)力，我喜歡超越周圍的人,。

我雖然有時(shí)候做事丟三落四,，但我在關(guān)鍵時(shí)刻能夠打起百分之百的精神,。還有我喜歡幫助周圍的人，并不計(jì)較目前的得失,，能夠把目光放在遠(yuǎn)方,。并且對(duì)困難能夠迎難而上，,、勇敢面對(duì),，這是我的另一面性格寫照。

二,、專業(yè)分析

飛行器設(shè)計(jì)與工程專業(yè)一般設(shè)有飛行器設(shè)計(jì),、飛行力學(xué)與控制、直升機(jī)設(shè)計(jì),、空氣動(dòng)力學(xué),、飛行器結(jié)構(gòu)強(qiáng)度等專業(yè)方面，主要研究的是各種航天飛行器,，包括人造衛(wèi)星,、宇宙飛船、空間站,、深空探測(cè)器運(yùn)載火箭,、航天飛機(jī)等空間飛行器及導(dǎo)彈的設(shè)計(jì)。

培養(yǎng)具備較好數(shù)學(xué),、力學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和飛行器工程基本理論及飛行器總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與強(qiáng)度分析,、試驗(yàn)?zāi)芰Γ軓氖嘛w行器(包括航天器與運(yùn)載器)總體設(shè)計(jì),、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與研究,、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度分析與試驗(yàn)，并有從事通用機(jī)械設(shè)計(jì)及制造的高級(jí)工程技術(shù)人員和研究人員,。

三,、專業(yè)培養(yǎng)要求和就業(yè)方向

(1)、就業(yè)方向：

畢業(yè)生一般可從事飛行器結(jié)構(gòu)工程,、民用機(jī)械,、交通運(yùn)輸工程、船舶與海洋工程,、工業(yè)與民用建筑工程,、軟件工程等方面的設(shè)計(jì)與科研、教學(xué)工作,，從事航天器,、火箭、導(dǎo)彈等的設(shè)計(jì),、實(shí)驗(yàn),、研究,、運(yùn)行維護(hù)等工作，還可從事航空和其他國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門的技術(shù)和管理工作,。

(2),、專業(yè)培養(yǎng)要求：

1.掌握飛行器設(shè)計(jì)的基本理論、基本知識(shí);

2掌握飛行器結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的分析方法;

3.具有飛行器設(shè)計(jì)的基本能力;

4.熟悉航空航天飛行器設(shè)計(jì)的方針,、政策和法規(guī);

5.熟悉航空航天飛行器設(shè)計(jì)的理論前沿、應(yīng)用前景和發(fā)展動(dòng)態(tài);

6.掌握文獻(xiàn)檢索,、資料查詢的基本方法,，具有一定的科學(xué)研究的實(shí)際工作能力。

四,、職業(yè)生涯規(guī)劃的必要性：

我所讀的專業(yè)雖然是我們學(xué)校的強(qiáng)項(xiàng)專業(yè),，但是與北航、南航,、哈工大,、西工大等名校相比較還是很差的，然而我的“野心”絕對(duì)可以征服我在這里的每一天,，我所做的每一件事,，既然我改變不了現(xiàn)實(shí)，我也不要現(xiàn)實(shí)改變我自己,，我要自己改變自己,。讓我的一生都是奮斗的一生。

大學(xué)生對(duì)未來(lái)應(yīng)該有一個(gè)規(guī)劃,。在我這一直都樹(shù)立著這樣的就業(yè)關(guān)：謀生,，不應(yīng)該是心為形役;更理想主義應(yīng)該是收獲幸福，互相成全,，值得為之奉獻(xiàn)的,。而我選擇后者。求職應(yīng)聘,，學(xué)習(xí)和能力是兩張永久的通行證,，但在學(xué)歷和能力相差無(wú)幾的情況下，個(gè)性品質(zhì)優(yōu)秀才能被主考官看重,。誠(chéng)實(shí),，感恩，勤奮,，自信是做人最起碼的準(zhǔn)則,。

五、對(duì)于未來(lái)的十年,，我的計(jì)劃是這樣的：

首先,，-,，在大學(xué)期間應(yīng)該學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，以飽滿的激情準(zhǔn)備向北航研究生奮斗;多參加校園活動(dòng),，鍛煉自己的社會(huì)交際能力,，并且這樣有利于調(diào)節(jié)整天單調(diào)的學(xué)習(xí)氛圍;每天應(yīng)該堅(jiān)持鍛煉身體，它是奮斗的基礎(chǔ),，因此最少要形成每天跑步的良好習(xí)慣,。

其次，-,，在北航繼續(xù)努力深造,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并且要時(shí)刻鍛煉自己的工作能力,，以高素質(zhì),、高能力的要求來(lái)不斷改造自己，因?yàn)樗谖覀冋夜ぷ鲿r(shí)會(huì)是很重要的砝碼,。

最后-,，這五年內(nèi)，是自己人生的黃金時(shí)期,，決定著一個(gè)人一輩子的高度,，所以應(yīng)該以工作為自己的核心事業(yè)，要不斷學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步,，讓自己越來(lái)越強(qiáng)大，適應(yīng)社會(huì),、適應(yīng)職場(chǎng)生活,。

我經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)的話：個(gè)人奮斗制勝、攫取成功的精神財(cái)產(chǎn)將永遠(yuǎn)貧富不均,。在浩瀚的生命之岸,，你應(yīng)該自豪地告訴世界,，你追求過(guò),，你奮斗過(guò)，你為輝煌的人生從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)希望,，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)拼搏,。而這個(gè)造就了萬(wàn)物的世界也將自豪而欣慰地回答你：只要奮斗不息，人生終將輝煌,。讓我們一起來(lái)見(jiàn)證,，在未來(lái)十年中我的茁壯成長(zhǎng)。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇十四

一,、執(zhí)行摘要

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間,、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

二,、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：

1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里,。你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

2,、選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站,。 你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶,。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子,。

3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪,。你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾,、手表,、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度。

4,、進(jìn)貨,。可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5、登錄產(chǎn)品,。你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地、所在地,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上,。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì),，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi),。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià),、底價(jià),、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,，打算賣到150元,。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,，如果賣不動(dòng),，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià),，買家從此向上出價(jià),。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法,。但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),，例如定105元為底價(jià),，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊,。

如果賣家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià),，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格,，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣,，也不可能托高價(jià)錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6,、營(yíng)銷推廣,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7,、售中服務(wù)。顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱,、電話等,，否則將予以處罰。

8,、交易,。成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款,、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定。

9,、評(píng)價(jià)或投訴,。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意,，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng),。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失,，并警示他人。如果對(duì)方投訴,，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10,、售后服務(wù),。這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚：要在網(wǎng)上開(kāi)店,，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷售,。筆者通過(guò)三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品,。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到,，買家為什么還要來(lái)買你的，你再加上郵寄費(fèi),，肯定比別處的貴了,。即使能賣出去，也賺不了錢,。你要找些少見(jiàn)的商品,，那樣自然有人花大價(jià)錢來(lái)買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略,。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢,。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多,，例如電器類,，__等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛(ài)手工,，熱愛(ài)十字繡,，熱愛(ài)手繪,，熱愛(ài)創(chuàng)造性的事情,，不妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,。因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人,。如果你對(duì)攝影非常在行,，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒(méi)有實(shí)體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問(wèn)題,，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí),。時(shí)間長(zhǎng)了,，口碑效應(yīng)好了,，大家一想到這方面的購(gòu)物,，就會(huì)首先想到你,。總之每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的,。任何時(shí)候,，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處,。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

(1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

(2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

(3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的,。

(4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。

(5)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷售,。

(6)網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品,。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來(lái)確定你的選擇是否正確,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地,，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇十五

進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有半年了,，可我還記得,十月金秋的時(shí)候,抱著對(duì)大學(xué)的憧憬,踏上了離開(kāi)故土的一步! 還記得,，曾經(jīng)對(duì)大學(xué)的期盼,曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力,當(dāng)來(lái)到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿了希冀! 我曾為自己成為一個(gè)吳院學(xué)子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長(zhǎng),什麼是承受,什么是獨(dú)生子女從來(lái)未曾體味到的一切一切!

然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無(wú)為,大一是無(wú)聊浪費(fèi),時(shí)光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過(guò)了半年，經(jīng)過(guò)了一個(gè)寒假的仔細(xì)思考,，我漸漸尋獲了大學(xué)生活的方向,。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志,，方能知所赴!學(xué)校提供的平臺(tái)是許多專家的共同認(rèn)可的,，適合大部分同學(xué)的需要，然我們自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要,，在學(xué)的課程上有所側(cè)重,，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值,、有益處的課程......這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力,。

大學(xué)生活是豐富多彩的，但更應(yīng)該是精彩的,，若要更好地度過(guò)大學(xué)生活,，我們就必須明了讀大學(xué)的目的：

1、獲取知識(shí),。求知是每個(gè)人都有的欲望,，上大學(xué)更是為了獲取知識(shí)，只有具備了淵博的知識(shí),，才能立足于社會(huì),，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才能開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè),。

2,、提高素質(zhì)與能力。作為當(dāng)代大學(xué)生,，全面的知識(shí)固然重要,，但社會(huì)的要求不僅僅是呆板的書本知識(shí)，而對(duì)綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來(lái)越高,。我們?cè)诖髮W(xué)校園里,，既要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，又要積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力,。

3、更好地生存與發(fā)展,。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識(shí)和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展,。如果我們學(xué)業(yè)有成,，自然為將來(lái)的前途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為自己未來(lái)的幸福生活埋下伏筆。

此外,，我們還得合理利用時(shí)間,，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

1、學(xué)習(xí)的能力,。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過(guò)學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得,，也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神,，在學(xué)習(xí)上不能遇到問(wèn)題就放棄,，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè)，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化,，即便遇到問(wèn)題一定要反復(fù)學(xué)習(xí),，多推敲、理解,，尋求解決問(wèn)題的方法,。

2、自我約束能力,。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力,，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力,，會(huì)合理安排自己時(shí)間,，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺(jué)遵守學(xué)校紀(jì)律,，切忌沖動(dòng)行事,、感情用事。

3,、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。在問(wèn)題面前,，要認(rèn)真思考、分析,，找準(zhǔn)其切入點(diǎn),，從而找到解決問(wèn)題的方法。

大學(xué)如同高中一樣,，也是一種學(xué)校,，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂,，也是尋求知識(shí)的場(chǎng)所,。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí),，研究學(xué)問(wèn)，進(jìn)而培養(yǎng)自己分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,。在大學(xué)里，當(dāng)然有教師的引導(dǎo),、授課,，而且這一點(diǎn)是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步而言,，主要是要自己,，自己去探尋、去鉆研,、去拼搏,。我國(guó)古諺云：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人,。就是這個(gè)意思,。德國(guó)哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀念時(shí)，也明確地強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),。他說(shuō)：大學(xué)應(yīng)始終貫穿這一思想觀念：即大學(xué)生應(yīng)是獨(dú)立自主,、把握自己命運(yùn)的人。他們有選擇地去聽(tīng)課,、聆聽(tīng)不同的看法,、事實(shí)和建議，為的是自己將來(lái)去檢驗(yàn)和決定,。真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習(xí)目標(biāo),、善于開(kāi)動(dòng)腦筋，并且知道工作意識(shí)著什么這是一種精神上的升華,，每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人,。 由此可見(jiàn)，大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境,。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生,，理當(dāng)樹(shù)立一個(gè)全新的意識(shí)：即獨(dú)立自主，自己來(lái)規(guī)劃自己的大學(xué)生活,。再也不能依賴于事事有人管的環(huán)境,，要變有人管為自己管.自己管，體現(xiàn)在各個(gè)方面：身體保健,、生活自理,、社會(huì)來(lái)往這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習(xí)。關(guān)于這一點(diǎn),，我國(guó)一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說(shuō)得很好,，在大學(xué),，基礎(chǔ)知識(shí)必須要學(xué)好,，但同時(shí)要結(jié)合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識(shí),。而且這種吸納是審視性的,、思考性的，因而獲益匪淺,。

盡管我們身處大一,但是四年并不長(zhǎng)遠(yuǎn),不得不及早為四年以后做打算. 我們應(yīng)該更高利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年,，也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過(guò)完大學(xué)四年,，為以后步入社會(huì)更好的發(fā)揮自己做好準(zhǔn)備,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇十六

一、實(shí)施綱要：

鮮花,，于生命不可或缺,，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶,，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位,。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。而且每一種花都有花語(yǔ),，而這些花語(yǔ)就是吸引消費(fèi)者的所在,，如：桔梗花的花語(yǔ)——真誠(chéng)不變的愛(ài),，這就可以用來(lái)表達(dá)情侶之間的愛(ài);時(shí)鐘花的花語(yǔ)——愛(ài)在你身邊,，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛(ài),，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，展示花店形象,，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。

二,、項(xiàng)目背景：

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加,，在人們購(gòu)買饋贈(zèng)禮品時(shí),，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡(jiǎn)潔,、情趣高雅的特性,，更加注重禮品的親和性、惟一性,。1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過(guò)了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，20__年全國(guó)花卉面積1163萬(wàn)畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來(lái)神州系列,，臨洮大麗花等,，產(chǎn)銷兩旺,。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,，在大街小巷，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會(huì)大廳,，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,，一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說(shuō)鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,，成為了我們?nèi)粘Ｉ睿缃恢械谋匦杵?而隨著中國(guó)城市化的加劇,，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力,，相信開(kāi)一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來(lái)不錯(cuò)的收益。

三,、項(xiàng)目基本設(shè)想：

首先在湖南商學(xué)院附近開(kāi)一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng),，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開(kāi)展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,，以各種形式的服務(wù),，打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長(zhǎng)沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),。以湖南商學(xué)院為例,，各類在校生近1.6萬(wàn)人，另外還有湖南大學(xué),、湖南師范大學(xué)等高校,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

四,、市場(chǎng)分析：

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想,，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。因此,，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好,。目前校園市場(chǎng)還未被開(kāi)發(fā)，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力大,。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng),。

1.市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問(wèn)卷的方式對(duì)湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，得到39份回應(yīng)。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

(2)購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

(4)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝,，服務(wù)等;

(5)購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

2.目標(biāo)客戶分析：

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于高檔化,，個(gè)性化，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等,。

五、擬建規(guī)模：

1)店名：鮮花坊鮮花店;

2)店面面積：30平方米;

3)總投資：2.5萬(wàn);

4)裝修費(fèi)用：__元;

5)管理人員一名：___元月薪;

6)花藝師一名：__元～___元月薪;

7)普通員工三人：__元月薪;

8)流動(dòng)資金：____元;

9)店址選擇：在湖南商學(xué)院正對(duì)面,，基本位于各高校的重心位置,，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

六,、主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍：

產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主,，也可以有少量其他diy飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客,。鮮花品種：桔梗花,、薰衣草,、向日葵、薔薇,、水仙花,、仙人掌、彼岸花,、梔子花,、菊花、鳶尾花,、蘭花,、茉莉花、時(shí)鐘花,、風(fēng)信子,、杜鵑,，百合，蝴蝶蘭,，康乃馨,，玫瑰等。經(jīng)營(yíng)干花,，綠植,，小飾品，水果花盒,，花瓶,，花器，禮儀花籃等,。提供電話訂花,，送花服務(wù)，上門插花,，鮮花租擺,，花束設(shè)計(jì)，婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì),、賓館花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì),，網(wǎng)上訂花,。

價(jià)格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價(jià)格稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)收入有限,。總體價(jià)格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價(jià)格,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇十七

高中步入大學(xué),，是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn),，一切將要從零開(kāi)始,，為此我要結(jié)合自己的實(shí)際情況，制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自己學(xué)習(xí)中的提出的要求,，來(lái)完成我的學(xué)業(yè),。

根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個(gè)學(xué)期來(lái)完成學(xué)業(yè),。

在學(xué)習(xí)課程中,，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時(shí)間,，抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)的過(guò)程完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

在課前,，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對(duì)性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶,，便于以后查閱和復(fù)習(xí),。課上，做好聽(tīng)課筆記,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù),。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。

遇到疑難問(wèn)題,，要及時(shí)向老師請(qǐng)教,，或者通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助,。

考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過(guò)程的最后階段,，要對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

隨著新技術(shù),、新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中,，我要利用業(yè)余時(shí)間,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時(shí)的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)的學(xué)習(xí),。通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助,。

為了加強(qiáng)綜合素質(zhì),，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),，來(lái)完善自我,。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力,，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，完善自我。

總之,，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃,，還存在許多不完善與不足之處,，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充,，加以改進(jìn),、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績(jī)來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè),。

及時(shí)總結(jié),，為實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃目標(biāo)，我會(huì)合理安排好時(shí)間,，用心,、用力的學(xué)習(xí),努力拼搏，挑戰(zhàn)自我,！

學(xué)習(xí)也可當(dāng)做另種游戲,，改變自己的心態(tài)很重要。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇十八

當(dāng)度過(guò)了4年的高中生活后,，我?guī)е业膲?mèng)想來(lái)到了現(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展,，而是出于無(wú)奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對(duì)學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒(méi)有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué),，我還是堅(jiān)持來(lái)了,。

既然來(lái)了我就要過(guò)的讓自己滿意。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒(méi)進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛(ài),，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾。

大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛(ài)好都千差萬(wàn)別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開(kāi)心同時(shí)別人也快樂(lè)是一件非常困難的事,。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí),。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是每個(gè)大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識(shí)才能讓我在以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地,，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì),，假如在大學(xué)混上四年,，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證，但是那樣的話,，到了工作是仍然是個(gè)落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來(lái)，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。

3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。

對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡(jiǎn)單的,，但是沒(méi)有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時(shí)間，充分利用,。

常言說(shuō)：“時(shí)間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對(duì)生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒(méi)有用的事,，要休息的時(shí)候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書800字 大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書3000字篇十九

新學(xué)期,、新生活,、新起點(diǎn)、新人生,，這是我大學(xué)生活的開(kāi)始,。

回首過(guò)去，去年的今天,，這個(gè)時(shí)候,，我還在家里挑燈夜讀、備戰(zhàn)高考,，的確覺(jué)得辛苦,，但現(xiàn)在回想起來(lái)也覺(jué)得充實(shí)。那時(shí),，整天面對(duì)著做不完的試卷和看不完的資料,，心里也就不會(huì)有其他的想法。雖然這樣的活法覺(jué)得世界很小,，有事也會(huì)想早點(diǎn)兒離開(kāi)或者解脫,，甚至覺(jué)得郁悶與煩躁，但是,，這樣每時(shí)每刻都讓你忙個(gè)不停,，仔細(xì)想想真的很充實(shí)，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間都被老師及家長(zhǎng)安排好了,，不用自己考慮,，照做就可以,。

其實(shí)，生活中最無(wú)聊的事就是整天無(wú)所事事,，雖然身體頭腦等到也清閑,，但心里是空虛的，這樣更容易讓人胡思亂想,，整天就是讓自己徘徊在吃,、睡、想之間,，這樣有些激進(jìn)的想法也可能給社會(huì)帶來(lái)不安定的因素,。不過(guò)這也只是我制造的經(jīng)歷、想法,、看法,，僅代表個(gè)人。

的確,，機(jī)會(huì)是公平的,，更是留給有準(zhǔn)備的人的。我高三的堅(jiān)持與努力終于帶領(lǐng)我走進(jìn)了大學(xué)的門檻,，更是帶領(lǐng)我走向新的生活,、新的開(kāi)始。

立足現(xiàn)在,，我已經(jīng)是一個(gè)真正的大學(xué)生了,，作為一名大學(xué)生，不管是對(duì)生活,、對(duì)社會(huì)等都應(yīng)該有自己的想法和見(jiàn)解,，更要會(huì)合理規(guī)劃自己的生活自己的人生。自己的未來(lái)還要靠我們現(xiàn)在開(kāi)始譜寫,。

走進(jìn)大學(xué)的門檻親身感受大學(xué)生活快近兩個(gè)月了,，在過(guò)去的近兩個(gè)月里，我深刻的感受到了大學(xué)生活和中學(xué)生活的不同,。課少了、課余時(shí)間多了,、生活費(fèi)可以自己支配了,、認(rèn)識(shí)的人多了，特別是外省的,、自己課支配的空間更大了,。鑒于此，為了好的過(guò)好大學(xué)生活,，更要好好的寫份學(xué)習(xí)和生活計(jì)劃了,，并不折扣的執(zhí)行它,，也算是我大學(xué)生活的路標(biāo)，它能給我?guī)?lái)很多好處的,，也更利于鍛煉自己,，我離開(kāi)了家離開(kāi)了父母，畢竟這大學(xué)也是一個(gè)很好的鍛煉自己能力的平臺(tái),，有了好的能力在不久的將來(lái)走入社會(huì)才能更好更快的適應(yīng),。

展望未來(lái)。今天的世界是一個(gè)物欲橫流,、知識(shí),、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，這對(duì)于我們九0后的孩子更是一個(gè)極大的挑戰(zhàn),，我們從小在父母的百般呵護(hù)下長(zhǎng)大,，這也就更凸顯出了我們自覺(jué)鍛煉自己能力的緊迫性，這更是刻不容緩的,，畢竟我們?cè)陂_(kāi)始邁入了社會(huì),。未來(lái)的世界父母會(huì)離開(kāi)我們，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代我們更要像小禿鷹一樣在風(fēng)雨和摔打中成長(zhǎng),，長(zhǎng)出豐滿的羽翼,，這樣才能更好的立足于社會(huì)，也為國(guó)家的發(fā)展做出自己的努力,。

大學(xué)生活具體計(jì)劃如下：

一 學(xué)習(xí)上

我們是學(xué)生,，學(xué)習(xí)才是我們最主要的，它是我們走進(jìn)大學(xué)的初衷,，不管其他怎樣我們都應(yīng)該把學(xué)習(xí)方在首要位置

(一) 按時(shí)上好每一堂課,，沒(méi)有特殊情況(如生病等)決不逃課

(二) 課后認(rèn)真完成老師布置的每門作業(yè)。

(三) 課后認(rèn)真鞏固,，認(rèn)真 學(xué)好專業(yè)課,，也不放棄公共課。

(四) 努力抓自己弱勢(shì)學(xué)科,，英語(yǔ),。特別是英語(yǔ)四節(jié)考試，英語(yǔ)是世界性的語(yǔ)言,，學(xué)好它對(duì)自己為的工作和發(fā)展有很大好處,。

(五) 努力學(xué)好計(jì)算機(jī)。就自己而言,，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì),，電腦是一個(gè)很普通很同用的工具，不學(xué)好計(jì)算機(jī)就是半個(gè)文盲，不管以

后以什么為職業(yè),，計(jì)算機(jī)都三必須的,，所以必須努力學(xué)好計(jì)算機(jī)，畢竟現(xiàn)在的學(xué)習(xí)抖擻為以后的發(fā)展打基礎(chǔ),，現(xiàn)在基礎(chǔ)打得越好對(duì)未來(lái)的發(fā)展就會(huì)越有幫助,。

(六) 抓好該拿的每個(gè)學(xué)分，因?yàn)檫@是拿獎(jiǎng)學(xué)金最主要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。像我這種一般家庭的孩子拿獎(jiǎng)學(xué)金尤為重要,、也更說(shuō)明了其重要性。此為一石二鳥,，即抓好了學(xué)習(xí)又拿到了獎(jiǎng)學(xué)金,，自己既多了生活費(fèi)又為家里減輕了負(fù)擔(dān)，更鍛煉了自己,。這更是家人最想要的,。

二 生活上

生活對(duì)每個(gè)人都很重要的，不管自己以后干什么,，怎么干,，這生活都三必須的，生活都不能自己搞好的話你還能做好什么呢?首先,，它是我們作好其他事的基礎(chǔ),，生活都沒(méi)弄好的話作其他事也沒(méi)精力。其次,，它也能培養(yǎng)我們有個(gè)好的行為習(xí)慣和對(duì)生活的態(tài)度,。態(tài)度決定一切。

(一)合理支配生活費(fèi),。

(1) 把每個(gè)月的飯錢固定好,，放在校園卡里，決不超出計(jì)劃范圍,。

(2) 盡量節(jié)約用零花錢,。余下的錢在每次回家為家人買禮物也為自己買電腦和自行車。離家這么遠(yuǎn),，和家人都是相互想念和牽掛,，在會(huì)見(jiàn)時(shí)給高興和期盼自己的父母買點(diǎn)禮物既盡自己的一點(diǎn)孝心也能增進(jìn)感情。還有在學(xué)習(xí)的同時(shí)更要懂得生活,，麥電腦和自行車也是為了方便和鍛煉自己,。

(3) 上課期間，除了吃飯以外其余消費(fèi)歸于零,。

三 課余活動(dòng)

大學(xué)里，課余時(shí)間多了,，合理安排課余時(shí)間也可以更好的鍛煉自己,。課余鍛煉更是大學(xué)生活不可缺少的重要組成部分,。

(一) 加入院或者系學(xué)生會(huì)，加入自己喜歡的部門,。在里面認(rèn)真工

作,、刻苦努力。這樣可以直接鍛煉到自己的社交,、工作等能力,，并且在大二時(shí)爭(zhēng)取當(dāng)上某一部長(zhǎng)，大三時(shí)或者更高,。

(二) 搞好每個(gè)老師和每個(gè)同學(xué)的關(guān)系,。不能說(shuō)讓每個(gè)人都喜歡我，但至少不能讓他們討厭我,，對(duì)我不反感,。這也是社交能力鍛煉的一個(gè)重要方面和途徑。

(三) 搞好舍友關(guān)系,。多喝他們聊天,、談心、相互幫助,。畢竟他們才是日夜和我相伴四年的人,，也可能他們就是你以后事業(yè)和工作的好搭檔或者伙伴。

(四) 盡量讓自己動(dòng)起來(lái),、忙起來(lái),、辛苦起來(lái)。這樣可以鍛煉自己的耐心和毅力,，這樣更能讓自己在走出社會(huì)后更好的適應(yīng),。

(五) 大二以后，晚上沒(méi)有自習(xí)課,，適當(dāng)在外面找一份兼職,，前提是不能耽誤自己的學(xué)習(xí)。這不僅讓自己真實(shí)的感受社會(huì),、時(shí)間自己,，也能減少家人對(duì)自己學(xué)費(fèi)或者生活費(fèi)上的負(fù)擔(dān)。

(六) 多參加系和學(xué)院組織的活動(dòng),，能在此限度最大的鍛煉自己,。那是學(xué)校為我們搭建的平臺(tái)，我們更應(yīng)該好好的珍惜,。

(七) 找一個(gè)自己喜歡的女孩并且努力追上她,，我們都渴望有一個(gè)美好而圓滿的愛(ài)情，為自己找到另一半，也算是學(xué)習(xí)愛(ài)情不誤吧,。

四 大學(xué)后期

大學(xué)后期也是很重要的,，那是我們大學(xué)四年收獲的季節(jié)，更是我們體驗(yàn)自己學(xué)以致用的時(shí)候,。所以一定要把握好大學(xué)后期,，特別是大四。

(一)在外找到適合自己的崗位,，認(rèn)真實(shí)習(xí),、努力鍛煉與實(shí)踐，把自己所學(xué)到的都用心發(fā)揮出來(lái),。

(二)認(rèn)真工作的同時(shí)也不能忘記學(xué)校的事,，特別三畢業(yè)論文，這關(guān)系到大學(xué)畢業(yè)證和專業(yè)證和能否正常畢業(yè),。畢竟在社會(huì)中,，畢業(yè)證和專業(yè)證才是對(duì)我們能力的初步認(rèn)可。

大學(xué)是一個(gè)很寬廣的舞臺(tái),，使一個(gè)能讓自己施展才華和鍛煉自己能力的地方,。這里人才薈萃、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，是一個(gè)和外界模擬的小社會(huì),，要讓自己成為什么樣的人就看自己怎么努力與奮斗。這里有我們的良師,、有我們的益友,，我們更應(yīng)該枕著我們的夢(mèng)想與希望不懈努力、奮斗,，向自己理想的彼岸一步步靠近,。