時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇一

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成優(yōu)良的第一印象,。

(二) 計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1,、公司基本情況(公司名稱,、成立時(shí)間、注冊地區(qū),、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,，公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人,。)

2,、主要管理者情況(姓名,、性別,、年齡、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測,。)

6、營銷策略(在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證,、成本控制,。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動(dòng)合同,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,、 人事計(jì)劃。)

9,、融資說明(資金需求量,、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。)

摘要要盡量簡明,、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

(七) 市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測;

2、市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八) 營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九) 制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體,。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂,。

3,、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm,、左3.0cm,、右2.0cm。

4,、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”,、“(一)”、“1”,、“(1)”,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇二

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,，有著一套完整的管理體系,、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干,，我們設(shè)有廣告部,、策劃部、營銷部,、執(zhí)行部,、財(cái)務(wù)部、人事部,、物資采購部以及綜合辦公室,。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào),，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路,，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,，達(dá)到最好的宣傳效果,。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,，全方位與消費(fèi)者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑,，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松,。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣,，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場,，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司,。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期,，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳,。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲,，電子,，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái),。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,，到20__年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,，其市場已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn),。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額,。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè),。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒,，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭,，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手,。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn),。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大,。并計(jì)劃5年后,，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后,，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元,，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三,、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的、變革性的建議和解決方案,。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品,。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意,，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí),，不滿足已有的成績,，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四,、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國,，廣大的大學(xué)生有將近20__萬，這個(gè)市場相當(dāng)于1/4個(gè)德國,，1/3個(gè)英國,，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷,，包括教育費(fèi)用,、休閑娛樂、交友的費(fèi)用,，平均每人每年4000元,，那么20__萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場,。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平,，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面,。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的,，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法,。但是我相信我們大學(xué)生,，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套,，他們需要商家仔細(xì)的了解他們,，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想,。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體,。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1,、基本生活消費(fèi)(衣、食,、住,、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案,。

2,、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi),、考證費(fèi),、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案,。

3,、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身,、旅游,、娛樂等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K,。針對這一塊，可以為各種休閑場所,、健身會(huì)所,、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4,、人際交往消費(fèi)(人情往來,、戀愛)

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會(huì)極力的開發(fā)市場,，滿足大學(xué)生的需求,，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,，這也是我們的利潤來源。

五,、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20__年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū),，附近學(xué)校密集,，大學(xué)生眾多。此外,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等,。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí),，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn),，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源,，優(yōu)勢互補(bǔ),，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營,，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展,。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

3. 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認(rèn)同,，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象,，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會(huì)有所貢獻(xiàn),。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六,、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心,，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦,。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作,，廣告宣傳和維護(hù),，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等,。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份,，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng),，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng),。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào),，宣傳畫冊,，名片，版式,，標(biāo)志,，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊,，圖片處理,，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意,。誠信服務(wù),，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨,。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”,。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園,，服務(wù)學(xué)生,，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系,，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體,，內(nèi)容焦于校園文化,，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布,。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺(tái)，是中國最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家,。憑借對高校組織體系,、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知,，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢,，將企業(yè)的品牌、文化,、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合,，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育,、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺,，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo),。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累,。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點(diǎn),。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格,，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告,。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失,。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢,。

1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時(shí)我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì),，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果,。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,，事中的一次性服務(wù),，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系,。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題,。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí),，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng),，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道,。總之,，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí),，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校,，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費(fèi)心理的研究,，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分,。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的,。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場,。積極參與活動(dòng)的策劃,，加強(qiáng)對活動(dòng)效果的后續(xù)測評(píng)。

4.校園市場潛力巨大,，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人,，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來,，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬,。僅20__年,，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬,，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫,?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人,，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣,。

將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場的更大的公司合作,。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要,，用于解決在市場、產(chǎn)品,、管理等方面的問題,。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢,，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi),，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起,，就其公司類型,、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人,，其中總經(jīng)理一名,、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名,、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名,、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名,、廣告部負(fù)責(zé)人一名,、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名,、員工兩名,。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,，各項(xiàng)技能突出,，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負(fù)責(zé)人一名，

九,、資金需求

在企業(yè)投資的初期,，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來,。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資,，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán),，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去,。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資,，項(xiàng)目的開發(fā),，市場的推介，獲得競爭者的信息,，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營資金 5

到若干年后,，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出,。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績,。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào),。 基于我們的預(yù)測,，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展,，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資,。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件,。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營,。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定,。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二,。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四,。長期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加,，就那個(gè)庫存商品時(shí)0,，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的,，沒有庫存商品,。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面,，即經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金收支,，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支,?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì),，提高資金的利用率,，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運(yùn)能力,。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后,，將如何逐步的改變,。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格,。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降,。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一,。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二,、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三,、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一,、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施,、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁

產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報(bào),，宣傳畫冊,，名片，版式,，標(biāo)志,，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊,，圖片處理,，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報(bào)道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕,，在主持人的主持下,，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶,、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會(huì),。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視,，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛,，我們相信中國廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展,，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備,、設(shè)施,、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說明:

包括對價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān),。廣告專業(yè)中的最高職位,，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位,。、

director——指導(dǎo),。在整個(gè)廣告作業(yè)中,，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同,，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director),、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo)),。

ae——account e_ecutive——客戶代表,，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù),，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人,。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組,。以ae為中心,，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意,、媒體等工作人員,，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作,、媒體安

排等業(yè)務(wù),。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作,。

finisher——完稿員,。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖,。版面設(shè)計(jì)之技巧,。對美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù),。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員,。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員,。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室,。“boutique”為法語中商店的意思,，指專門零售店,，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景,，由少數(shù)人組成,、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司,。

direct response advertising——直效廣告,。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購,、直接信函,、電訊行銷，及有線電視購物頻道,。直效廣告必須是雙向溝通的,。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中,，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理,，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議,?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議,。

competitive presentation——比稿,。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭,，再從中選擇最優(yōu)秀,、最滿意的廣告公司。

presentation——提案,。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出,。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念,、文化以及經(jīng)營的任務(wù),。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告,。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì),、福祉,、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi),。

brand image——品牌形象,。消費(fèi)者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料,，將與廣告招貼,、廣告宣傳冊、報(bào)紙廣告,、雜志廣告及戶外平面媒體廣告,，從設(shè)計(jì)角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義,，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用,。在設(shè)計(jì)過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性,、民族性,、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo),。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇三

旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

目錄

一. 項(xiàng)目介紹

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點(diǎn)選擇

五. 營銷策略

一.項(xiàng)目介紹

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡單,、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品,、電子,、影像、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。旅游、電腦,、手機(jī),、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi),，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi),。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場空白,，方便同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人,。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長點(diǎn),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中,，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn),，開拓市場。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營銷手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”,。當(dāng)前,，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級(jí),，特別是消費(fèi)市場資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重,，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視,。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報(bào)的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是,，你無我有,、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠,、你實(shí)惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好,，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價(jià),，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地,，光耗成本沒收益,。同時(shí)，經(jīng)營者在發(fā)展太快時(shí),，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金,，一起配套,，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車,，不能得意忘形。

三,、廣告宣傳推廣 由于主要針對我們學(xué)校,，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式,，有大學(xué)的特點(diǎn),，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因,。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺(tái)等

四、地點(diǎn)選擇

地點(diǎn)選擇旺園公寓,。由于是針對本校學(xué)生,，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象,，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,，周圍的服裝店面稀少,，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格,，無論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來好的利益,。

五、營銷策略 首先,，是品牌,，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì),，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個(gè)性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生,，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝,，這將是針對男同學(xué)的服裝,，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng),，比如dota比賽等等,，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性,，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型,，而后專門定做)等等。

第二,、精品路線,，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度,，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù),，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想,。

第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí),，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分,，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入,，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌。

第四,、設(shè)立會(huì)員制度,，在店中設(shè)立積分制度,，消費(fèi)額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí)，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度,，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū),，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦，電視,。 或是提供茶水,。讓來到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費(fèi)和對改進(jìn)意見的反響程度,，使店面進(jìn)入良性循環(huán),。 第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售,。主要是增售一些日需品,，如毛巾、手套,、帽子,、口罩、襪子等,，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上,，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”,，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客,，走薄利多銷的路子,。

第六，商品樣式多樣,，款式限購,。目前，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng),，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以,，在我們這里,，最重要的是款式要多，數(shù)量要少,。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買,。我們一定要給顧客這樣的保證,。

第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品,，如跳刀,、徽章等，來增加人氣,，突出小店特色,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇四

金牛送春，爆竹聲聲,。在這辭舊迎新,，喜迎春天之際，我們迎來了又一個(gè)充滿希望的新學(xué)期,。對于這剛剛到來的一個(gè)學(xué)期,，我們翹首、我們期盼,，都希望能夠在新的學(xué)期有所突破,，有所成就。為了能使藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)工作得以更好地開展,，充分調(diào)動(dòng)藝術(shù)團(tuán)成員的積極性,，現(xiàn)將本學(xué)期藝術(shù)團(tuán)工作計(jì)劃如下：

一、內(nèi)部建設(shè)及管理

1,、內(nèi)部調(diào)整,、重組

于學(xué)期初，對團(tuán)員上學(xué)期的綜合情況進(jìn)行考核,，進(jìn)而進(jìn)行重組及篩選,，保證團(tuán)員質(zhì)量，從而提高藝術(shù)團(tuán)成員的整體素質(zhì),。

2,、成員管理

各團(tuán)均不得任意吸收新成員。新成員正式入團(tuán)必須填寫南京工程學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員資料登記表,，由各團(tuán)負(fù)責(zé)人授予團(tuán)內(nèi)編號(hào)并歸檔,，以保證團(tuán)員入團(tuán)后不隨意退團(tuán)。如有特殊情況必須退團(tuán)的,，需提交辭呈,。以此來完善藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員的檔案建設(shè)工作。通過規(guī)范劃的成員管理,，加強(qiáng)藝術(shù)團(tuán)成員的組織性和紀(jì)律性,。

注重團(tuán)員的思想動(dòng)態(tài),，通過舉行集體活動(dòng)等形式，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員間的溝通與交流,，樹立良好的團(tuán)隊(duì)精神,，提高藝術(shù)團(tuán)的凝聚力。

3,、制度建設(shè)

進(jìn)一步完善藝術(shù)團(tuán)的制度建設(shè),，在現(xiàn)有的規(guī)章制度和管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上不斷查漏補(bǔ)缺，做到獎(jiǎng)懲有據(jù),，賞罰明晰,，使藝術(shù)團(tuán)的日常管理及工作規(guī)范化、有序化,，從而確保藝術(shù)團(tuán)工作更好地開展。

4,、辦公室值班

繼續(xù)推行辦公室值班制度,，盡量讓每位團(tuán)員都有機(jī)會(huì)參與值班工作，這樣不僅能讓團(tuán)員對藝術(shù)團(tuán)工作有更深刻的了解,，還能在一定程度上提高團(tuán)員的辦事能力,，并能相對減輕藝術(shù)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的負(fù)擔(dān)，使其能更好地為藝術(shù)團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展出謀劃策,。

5,、辦公室及排練場所管理

由各團(tuán)長監(jiān)督、各團(tuán)值班人員負(fù)責(zé)辦公室的衛(wèi)生及財(cái)物保管工作,，并做好舞蹈房及琴房的鑰匙管理及使用登記,，監(jiān)督借用舞蹈房及琴房的個(gè)人或組織做好打掃工作，確保辦公室,、舞蹈房及琴房無財(cái)物丟失,、衛(wèi)生狀況欠佳等問題。

二,、組織工作

1,、實(shí)行例會(huì)制度

根據(jù)藝術(shù)團(tuán)自身情況，于本學(xué)期開始實(shí)行兩周一次的副部級(jí)以上例會(huì)制度,。及時(shí)地總結(jié)前期工作,，發(fā)現(xiàn)并解決工作中出現(xiàn)的問題，并做好短期規(guī)劃,，使各團(tuán)負(fù)責(zé)人保持良好的工作狀態(tài),，提高工作效率。

2,、日常排練

于開學(xué)第一周結(jié)合各節(jié)目組自身情況,，通過協(xié)調(diào),，確定一周排練時(shí)間及場地安排。

繼續(xù)聘請專業(yè)老師進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)及專業(yè)培訓(xùn),，使藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員在各種活動(dòng)中得以更高水平的發(fā)揮,，從而保證并提高藝術(shù)團(tuán)節(jié)目的質(zhì)量。

本學(xué)期藝術(shù)團(tuán)各節(jié)目組計(jì)劃排練節(jié)目名單安排如下：

合唱團(tuán)：表演唱《清粼粼的水藍(lán)瑩瑩的天》,、《趕圩歸來阿哩哩》

大合唱曲目2個(gè),、男女小組唱各1個(gè)、二重唱1個(gè)及若干獨(dú)唱節(jié)目

舞蹈團(tuán)：

1)做好《杏花春雨》及《歡天喜地》的傳承工作

2)鞏固現(xiàn)代舞《綻放活力》

3)編排新的現(xiàn)代舞《新阿里郎頌歌》及軍舞《軍中姐妹》

民樂團(tuán)：

1)將《美麗神話》鋼琴和民樂進(jìn)行融合

2)《菊花臺(tái)》樂器：古箏,、二胡,、簫、笛子,、小提琴

《愛的協(xié)奏曲》樂器：鋼琴,、小提琴、二胡,、笛子,、爵士鼓

《一眼萬年》樂器：二胡、古箏,、笛子

曲藝團(tuán)：2個(gè)相聲節(jié)目,、1個(gè)啞劇以及1個(gè)話劇

三、外部交流及活動(dòng)

1,、在團(tuán)內(nèi)組織一次有意義的集體出游活動(dòng),，以此來增強(qiáng)藝術(shù)團(tuán)的凝聚力，并陶冶團(tuán)員的情操,。

2,、組織團(tuán)員積極參加校內(nèi)外舉辦的各種文藝活動(dòng)和比賽，激發(fā)和提高團(tuán)員的創(chuàng)造熱情和創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)團(tuán)員的全面素質(zhì),。

3、積極主動(dòng)地配合并參與學(xué)校的大型活動(dòng)及晚會(huì),，如文化藝術(shù)節(jié)開幕式,、閉幕式，送09屆畢業(yè)生晚會(huì)等,。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)生組織及院系的交流與合作，為我校的文藝氛圍營造一個(gè)和諧的大環(huán)境,。

5,、進(jìn)一步加強(qiáng)同外校相同類型組織的交流與合作，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇五

1.時(shí)間安排問題

學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個(gè)問題：

(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo),，比如要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容。

(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時(shí)間安排,。

(3)是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無法按時(shí)完成,。

(4)學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。

(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí),。

(6)是否把所有的時(shí)問都花在學(xué)習(xí)上了,。

2.注意力問題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。

(2)學(xué)習(xí)時(shí),，身旁是否常有小說,、雜志等使我分心的東西。

(3)學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn),。

(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí),。

3.學(xué)習(xí)興趣問題

(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。

(2)是否只喜歡文科,，而不喜歡理科,。

(3)是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。

(4)是否從未有意識(shí)地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)行為,。

4.學(xué)習(xí)方法問題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。

(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法,。

(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法,。

(4)是否從不向老師請教問題。

(5)是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇六

酒店業(yè)是一個(gè)依存度很強(qiáng)的行業(yè),，其產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存不可移動(dòng)的特性。也就是說,，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去,，才能保障正常的經(jīng)營及提高利潤。現(xiàn)將月工作計(jì)劃計(jì)劃如下：

l.酒店各部門之間充分溝通,，盡可能滿足客人需求而解決問題

2.正規(guī)的培訓(xùn),，激勵(lì)員工用正確的服務(wù)方式，大膽有效授權(quán),，并通過全面檢查控制服務(wù)出錯(cuò)率.與客人廣泛接觸,，聽取意見，將客人需求及時(shí)傳遞,，快捷響應(yīng),，努力使客人滿意.

3.全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè)，對客人的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn).酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來自提供服務(wù)個(gè)人。每個(gè)員工都在不知不覺的服務(wù)和過程中進(jìn)行著營銷活動(dòng),，他們在扮演著營銷員的角色.

應(yīng)該對酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更,。下面是我店結(jié)合自身情況對各市場的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說明：

一、公司協(xié)議散客

在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%,，如果能夠更高當(dāng)然,，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分,，受到國內(nèi)刺激內(nèi)需的影響,，國內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇,，加大散客銷售力度,，擴(kuò)大散客市場。在對散客市場進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式：

1.根據(jù)周邊機(jī)關(guān).部委制定針對性較強(qiáng)的銷售策略,，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下,，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建.能源.冶金.等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中,，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委,，建設(shè)部，核二院等設(shè)計(jì)審批部門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā),，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦,，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。

2.由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn),，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源,。

3.對原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ),，在日常工作中應(yīng)對其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理,。需要將這部分的客源細(xì)分成多個(gè)階段，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高.中.低,，幾個(gè)檔次,。通過銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，來達(dá)到穩(wěn)定增長的目標(biāo),，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵(lì)政策來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量,，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì),，向客人提供贈(zèng)送本地或異地連鎖店的間夜，達(dá)到激勵(lì)維護(hù)的目的,。

二,、訂房中心散客

在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下,，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右,，訂房中心散客很重要,，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場,，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳,，由于現(xiàn)在酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多,，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策,，提高與其他酒店競爭性，以達(dá)到高性價(jià)比來擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度,。

通過對訂房中心的促銷,，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的常客來達(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的,。

例如酒店贈(zèng)送歡迎果盤歡迎飲料等,。

三、會(huì)議市場

會(huì)議市場根據(jù)酒店房量控制在12%%上下,，會(huì)議市場細(xì)分有好幾種,，總體分為三大類：大型會(huì)議.社團(tuán)會(huì)議.企業(yè)會(huì)議。由于受到酒店自身會(huì)議設(shè)施的限制,，著重開發(fā)以下幾種：

1.董事會(huì)會(huì)議,，一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三.四次，而且都經(jīng)過精心策劃和安排,，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會(huì)議要高,，人數(shù)在15人左右。

2.委員會(huì)會(huì)議,，社團(tuán)是通過委員會(huì)進(jìn)行運(yùn)作的，而這些委員會(huì)每年都需要舉行幾次會(huì)議,，人數(shù)在15人左右,。

3.管理層會(huì)議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境,，遠(yuǎn)離電話和其他瑣事,，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級(jí)別選擇適合酒店的會(huì)議接待,，一般在20人左右,。

4.技術(shù)會(huì)議，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情,，這類會(huì)議不像其他的企業(yè)會(huì)議那樣復(fù)雜,，精細(xì)。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇七

為促進(jìn)高校間優(yōu)秀大學(xué)生的交流與溝通，增進(jìn)優(yōu)秀大學(xué)生對__大學(xué)__學(xué)院的了解,，激發(fā)學(xué)生的科研學(xué)術(shù)興趣,，感受科研氛圍，了解前沿動(dòng)態(tài),，廣泛吸納優(yōu)秀本科學(xué)生來__大學(xué)深造,，學(xué)院定于20__年7月25日-26日舉辦“20__年優(yōu)秀大學(xué)生暑期學(xué)術(shù)夏令營”活動(dòng)。

一,、活動(dòng)時(shí)間及主要內(nèi)容

(一)活動(dòng)時(shí)間

20__年7月25日-26日,。

(二)主要活動(dòng)內(nèi)容

1.專家授課。

2.參觀訪學(xué),。

3.導(dǎo)師面對面交流等,。

二、營員選拔

(一)申請條件

1.本期夏令營招收海內(nèi)外高校20__級(jí)優(yōu)秀本科生;

2.學(xué)科及專業(yè):力學(xué),、__航天工程,、土木、機(jī)械,、動(dòng)力,、材料以及其它相關(guān)專業(yè)。

3.有出色的科研成果者,，如發(fā)表學(xué)術(shù)刊物論文,、科研成果獎(jiǎng)勵(lì)、重大競賽獲獎(jiǎng)?wù)?，學(xué)習(xí)成績標(biāo)準(zhǔn)可適當(dāng)放寬,。

4.英語水平良好。通過國家英語六級(jí)水平考試或者有較好的toefl或雅思成績者優(yōu)先,。

5.個(gè)別未達(dá)到以上條件,，但有特殊學(xué)術(shù)專長或者具有突出培養(yǎng)潛質(zhì)者，由2名及以上所在學(xué)院(系)教授推薦,，也可報(bào)名申請,。

(二)申請方式和申請材料

通過__大學(xué)__學(xué)院網(wǎng)站下載《__學(xué)院暑期學(xué)術(shù)夏令營申請表》，完成填寫并加蓋單位公章后,，將申請表及其它證明材料掃描件(pdf格式)發(fā)送至官方郵箱:,。

夏令營相關(guān)信息可關(guān)注__學(xué)院官方微信公眾號(hào)查看。

需要提供材料的如下(其中標(biāo)注有★的項(xiàng)目為必須提供):

1.《__學(xué)院暑期學(xué)術(shù)夏令營申請表》;★

2.本科成績單及年級(jí)排名(需加蓋教務(wù)處或院系公章);★

3.英語四/六級(jí)成績單復(fù)印件或其它如toefl,、gre成績等能體現(xiàn)自身英語水平的證明材料復(fù)印件;★

4.本人身份證正反面及學(xué)生證復(fù)印件;★

5.已發(fā)表論文首頁及取得科研成果證明的復(fù)印件;

6.其它各類等級(jí)證書復(fù)印件和獎(jiǎng)狀,、或可體現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)和能力的證明材料;

7.自薦信一份?！?/p>

(三)報(bào)名與錄取時(shí)間

1.報(bào)名時(shí)間:20__年4月25日-6月20日

2.審核和選拔工作由學(xué)院暑期學(xué)術(shù)夏令營組委會(huì)及專家評(píng)審小組負(fù)責(zé),。

選拔工作將于6月23日結(jié)束,。入營名單將于6月25日前公布在學(xué)院主頁及官方微信公眾號(hào)上。錄取的同學(xué)需在6月30日前通過短信確認(rèn)是否參加,，逾期未確認(rèn)的視為放棄資格,。

三、營員待遇

1.夏令營活動(dòng)期間由__大學(xué)__學(xué)院為非本校營員提供免費(fèi)食宿,，并為校外營員報(bào)銷往返交通費(fèi),。

可報(bào)銷出發(fā)地/目的地為就讀學(xué)校或家庭所在城市的普通列車硬座(不含高鐵及動(dòng)車);乘坐飛機(jī)或輪船來渝者,，按普通列車硬座(不含高鐵及動(dòng)車)價(jià)格報(bào)銷;不報(bào)銷私家車相關(guān)費(fèi)用;我院統(tǒng)一購買在__大學(xué)活動(dòng)期間的團(tuán)體意外保險(xiǎn),，建議營員自購旅途意外保險(xiǎn)。

2.免費(fèi)提供學(xué)習(xí)資料,，優(yōu)秀營員頒發(fā)相應(yīng)證書;

3.對于在整體活動(dòng)中中表現(xiàn)優(yōu)秀者,，如符合推薦免試條件或有意向報(bào)考__大學(xué)__學(xué)院碩士研究生，在同等條件下可優(yōu)先錄取,。

四,、其他注意事項(xiàng)

1.參加暑期夏令營的學(xué)生必須遵守__大學(xué)的相關(guān)規(guī)定，按照統(tǒng)一的安排全程參加夏令營活動(dòng);擅自離營者,，舉辦方將不提供相關(guān)資助,，發(fā)生安全事故,，后果自負(fù);

2.若發(fā)現(xiàn)申請材料涉嫌虛假，取消參加本次夏令營資格。

五,、聯(lián)系人及聯(lián)系方式

聯(lián)系人:

聯(lián)系地址:

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇八

一,、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

二,、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，假如汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1. 本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2. 本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4. 餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5. 暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6. 市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名 ,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),，餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

六,、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

七,、財(cái)務(wù)狀況分析

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場地租賃費(fèi)用20__元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。

3.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

八、 營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單,、海報(bào)、文化手冊,、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

1、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人全權(quán)負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇九

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的,，并且有十分巨大的潛力,。可是,，要注意幾點(diǎn)：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、您的品質(zhì)要好，口感是否堅(jiān)持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

一、奶茶店設(shè)備的選購

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自我親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，并且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們所以失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出,。

1,、封口機(jī)

(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，并且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不細(xì)心把杯子插破,。從用料方面研究,，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，也會(huì)賣封口膜,、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20__個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，并且杯子很重要,，必須要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心境,，并且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，必須會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

(賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，能夠買幾小包,，可是會(huì)貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)所以丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)沒啥多說的,，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)儉成本，我們能夠選購臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自我動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要適宜的容器來盛,，這些東西能夠按自我的喜好來購買,，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，所以，如果如果選址不好,，那就沒有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不研究的,，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方。

一天晚上,，我和女友出來轉(zhuǎn)的時(shí)候,，在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談,，房租不貴,，我就回去研究了一下：試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園，大約有三千多學(xué)生,，并且在那里上學(xué)的學(xué)生,，家長大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢,，家長也不在乎;那里離最繁華的路段只隔著一條街,，逛街的年輕人應(yīng)當(dāng)會(huì)走過一部分來;還有一點(diǎn)，這條路是去山上公園的兩條路之一,。那里的缺點(diǎn)是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,，而學(xué)生手里的錢并不是很多，并且學(xué)生花錢的方面很多,，吃的,、喝的、用的,、玩的等等,，都從那幾個(gè)零花錢里出;學(xué)生每個(gè)周休息兩天,、每年有兩個(gè)假期，這些假期里,，生意會(huì)差好多,。可是總的說來,，還是不錯(cuò)的,，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。

此刻看來,，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

1,、不能離學(xué)校太近,，五十米左右,，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口,。因?yàn)殡x太近的話,，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃,，或者想買,，人太多，教師還在附近,，教師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話,，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,，人最多,，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上,，就會(huì)想買好吃的,，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好,。

2、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西能夠不好吃(當(dāng)然,，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,，決不吃虧。比如墻壁,，我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯(cuò)

3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完全看見,，必須要堅(jiān)持必須的神秘感，否則過一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外，飲水機(jī),、封口機(jī),，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會(huì)有許多家長會(huì)問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你必須要想好怎樣回答。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你必須要構(gòu)成一個(gè)熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中,，就會(huì)對其他的小朋友炫耀："小明,，我要買奶茶喝，你不買嗎",。你說那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開始我沒重視這個(gè)問題,，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快,。等之后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五,，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少，必須要搞這樣的活動(dòng),。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯,、二十杯,，家長們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能

買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興,?？傊趯W(xué)校周圍賣東西,，必須要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺,。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

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三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī),、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機(jī),、沙冰機(jī),、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,，必須要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦,，不然立刻就溶化成粉了。中火堅(jiān)持水滾用濾勺攪動(dòng),。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,，泡的茶葉略帶清苦味,，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自我對茶濃度的要求來決定沖泡時(shí)間,。通常不提議過長時(shí)間沖泡,，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過重，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),，2大匙果粉，一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后,，用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊,，杯中約23體積,，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最終加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,，交給顧客。如需封口,，則把奶茶放在封口機(jī)上,，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,，奶精,、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高,，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉,。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點(diǎn)晴的作用,，一旦奶粉過量,，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時(shí)必須要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上,，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料:西米12杯,，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1.西米浸透,，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2.將麥香奶茶冰凍待用,。

3.將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米,，飲用時(shí)拌勻即成,。

(3)堅(jiān)果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水,、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮,，再進(jìn)入占20%的牛奶。

2,、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶十分適合,，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后,，在撒上堅(jiān)果切片,。

3、堅(jiān)果之外,，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷,。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷,、蘋果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味,，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫忙消化,，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用,。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶,。可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火,。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn),。例：若是要沖泡4杯,，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前,，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中,，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。此外,，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一齊煮泡,。

第三步：加熟后,，茶葉若已綻開,，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就,，若水為2杯,，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后,，要在沸騰之前將火關(guān)掉,，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右,。

第四步：以濾網(wǎng)濾過,，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣,，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片,，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡,。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤?，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉,。為了不使裝飾用的香蕉立刻沉入紅茶中,，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1,、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,，以清水浸泡。茶葉泡開了之后,，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫,。

2、倒入茶壺之后,，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞?，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了,。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍,，檸檬的60倍,。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,，十分好喝,。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)幔瑢⒉璧谷朐偌訜帷Ｔ谀滩杩旆序v前熄火,，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇,，還有桂花,、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,，滋味有了厚度,，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會(huì)引起同行的競爭,。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),，可是顧客是會(huì)比較的,，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，并且更健康,。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,，最快的兩三個(gè)月收回了成本，可是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇十

當(dāng)度過了4年的高中生活后,，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對現(xiàn)在的知識(shí)渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展,，而是出于無奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué),，我還是堅(jiān)持來了,。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，以致不讓我被以往的同學(xué)落下,，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾,。

大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別,，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時(shí)別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是每個(gè)大學(xué)生必須要做的,，只有具備熟練的專業(yè)知識(shí)才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地,，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì)，假如在大學(xué)混上四年,，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證,，但是那樣的話，到了工作是仍然是個(gè)落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來,，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。

對于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實(shí)驗(yàn),，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時(shí)間,，充分利用。

常言說：“時(shí)間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒有用的事，要休息的時(shí)候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇十一

學(xué)期又悄然而至，在新學(xué)期中辦公室根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn),，結(jié)合院學(xué)會(huì)工作實(shí)際,，特定學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一 指導(dǎo)思想及目標(biāo)

為了更好的服務(wù)于每一位同學(xué)，為了更好的完成辦公室的每一項(xiàng)任務(wù),，為了讓自己的大學(xué)生活過得更充實(shí),，為了自己學(xué)有所成，嚴(yán)格要求自己認(rèn)認(rèn)真真,，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù),。經(jīng)過接下來這半年的學(xué)習(xí)生活，努力使自己成為一名優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)辦公室委干事,。

二 主要工作任務(wù)

1,、①本學(xué)期最重要的工作就是學(xué)生會(huì)各個(gè)部門招新以及雙代會(huì)的工作。當(dāng)大一新生軍訓(xùn)結(jié)束后,，積極配合學(xué)生會(huì)各個(gè)成員與對學(xué)生會(huì)的宣傳,，再對其進(jìn)行招新，面試,。

②又積極對最終選出較優(yōu)秀的成員進(jìn)行晨訊,，幫助他們。

2,、每一次準(zhǔn)時(shí)參加全體學(xué)生會(huì)例會(huì)和部門例會(huì),，做好會(huì)議通知，認(rèn)真做會(huì)議記錄,。

3,、多學(xué)、多看,、在工作中有不懂的地方,，及時(shí)請教主任和同事。

4,、在課余時(shí)間,，積極主動(dòng)地到辦公室，做一些力所能及的事情,。

5,、協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)各部門工作。

6,、定期了解各部門工作進(jìn)程,，期末交學(xué)生會(huì)主席團(tuán)，由此形成學(xué)生會(huì)工作總結(jié),，并以此作為部門考核內(nèi)容之一,。

7、負(fù)責(zé)文件處理,。接收,、傳閱、督辦上級(jí)團(tuán),，學(xué)習(xí)組織文件,、外來信函材料等;起草、印發(fā)學(xué)生會(huì)文件,、總結(jié)匯報(bào)材料和對外信函等;做好文件管理,、檔案(含電子檔案)和信息工作。

8,、完成主席團(tuán)交給的其它工作任務(wù),。

9,、 配合學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的工作。

三 個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)要求

首先熟悉學(xué)生會(huì)的環(huán)境,，包括人文環(huán)境,、地理環(huán)境、關(guān)系環(huán)境等,，尤其是人文環(huán)境,，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設(shè)置和功能,，學(xué)生會(huì)的功能等,，這是開展工作的前提：注重時(shí)間觀念是辦公室對成員提出的第一個(gè)具體要求;激發(fā)成員的榮譽(yù)感，珍惜機(jī)會(huì),，珍惜榮譽(yù),，是我們所提供并貫徹的。

四 學(xué)習(xí)管理理念

1學(xué)校管理工作像企業(yè)管理一樣,，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達(dá),，以確保內(nèi)、外工作的高效完成,。

2 社會(huì)高速進(jìn)步,，學(xué)校管理快速發(fā)展，所以作為學(xué)生會(huì)咽喉部門的辦公室會(huì)本著“一切服務(wù)學(xué)生”的宗旨,，作到快速的服務(wù),，確保學(xué)生工作的順利進(jìn)行。

3有了簡潔的號(hào)令和快速的傳達(dá)作保證,，就可達(dá)到辦公室追求的工作目標(biāo)—高效,。

4“友情是一筆寶貴的財(cái)富，它將使我們的工作進(jìn)一步升華,，更加趨于團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一,。

新的學(xué)期，新的工作,。這一年,，我將認(rèn)真完成自己的工作，爭取在上學(xué)期學(xué)生會(huì)的基礎(chǔ)上為學(xué)生會(huì)插上希望的翅膀,。飛的更高更遠(yuǎn)! 新的學(xué)期,，新的任務(wù)。這半年,，我將向各位部長各位主任和同事們認(rèn)真學(xué)習(xí),爭取成為辦公室最優(yōu)秀的干事!

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要篇十二

20__——20__學(xué)年,，在貴州師范大學(xué)團(tuán)委的指導(dǎo)、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，春暉行動(dòng)發(fā)展社(白云校區(qū))全體成員全力以赴,，努力配合白云校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作,，齊心協(xié)力，齊抓共管,，圓滿的完成了工作計(jì)劃,，推進(jìn)白云校區(qū)學(xué)生的文化生活向更高層次飛躍,。

在黨的精神鼓舞下,，學(xué)校將進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，立足貴州,，站在新起點(diǎn),，肩負(fù)新使命。服務(wù)基礎(chǔ)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展;繼續(xù)發(fā)揮在貴州教師教育中的龍頭作用,，努力建成省內(nèi)一流,、部分學(xué)科專業(yè)在國內(nèi)外有影響的，以教師教育為特色的多科性師范大學(xué),。

今年春暉行動(dòng)發(fā)展社(白云校區(qū))的總體工作思路是：以“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo),，是我們工作必須長期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。堅(jiān)持認(rèn)為對馬克思列寧主義,，毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發(fā)展,，是加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)和發(fā)展的強(qiáng)大理論武器。全面貫徹黨的十八精神,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，圍繞中心，服務(wù)大局,，改革創(chuàng)新,，著力在服務(wù)學(xué)院中心工作上做出新成績，在推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)上取得新成效,，在精神文明,、校園文化建設(shè)上取得新進(jìn)展，在弘揚(yáng)中華文明,、反哺故土親人的道路上上取得新突破,，努力為春暉行動(dòng)事業(yè)改革發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證、輿論環(huán)境,、精神動(dòng)力和文化條件,。

工作指導(dǎo)思想：認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，依托《春暉》這個(gè)宣傳陣地，在學(xué)校團(tuán)委老師的指導(dǎo),、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，以科學(xué)的理論武裝人,、以正確的輿論引導(dǎo)人、以高尚的精神塑造人,、以優(yōu)秀的作品鼓舞人,。

工作目標(biāo)：加強(qiáng)春暉行動(dòng)發(fā)展社成員的內(nèi)涵建設(shè)，全面提高宣傳質(zhì)量,，辦出“春暉”特色,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在科學(xué)發(fā)展中努力讓春暉行動(dòng)發(fā)展社作為春暉行動(dòng)的喉舌,，抓住春暉工作的主旋律,，不斷銳意進(jìn)取，尋求創(chuàng)新,，加強(qiáng)對外交流,，力求“春暉”工作呈現(xiàn)新的局面。做好各項(xiàng)活動(dòng),，讓領(lǐng)導(dǎo),、老師能把握春暉動(dòng)態(tài)與需求，使學(xué)生洞悉春暉發(fā)展的情況,。

一,、建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)生組織

認(rèn)真落實(shí)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的要求，圍繞深入學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想,，對馬克思列寧主義,，毛澤東思想和鄧小平理論進(jìn)行繼承和發(fā)展，這是加強(qiáng)和改進(jìn)我社的建設(shè)和發(fā)展的強(qiáng)大理論武器,。在我們工作中必須長期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想與春暉行動(dòng)中心,、學(xué)校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)制訂切實(shí)可行的春暉行動(dòng)的活動(dòng)方案，大力推進(jìn)春暉行動(dòng)建設(shè),，切實(shí)做好春暉使者的理論武裝工作,，堅(jiān)持用中國特色社會(huì)主義理論體系、社會(huì)主義核心價(jià)值體系,、民族團(tuán)結(jié)教育,、愛國主義教育等科學(xué)理論武裝成員頭腦。緊密圍繞學(xué)習(xí)春暉精神的目標(biāo)要求,，開展理論學(xué)習(xí),、理論宣傳和理論研究工作，不斷探索理論武裝的新方法新途徑,，及時(shí)總結(jié)宣傳開展學(xué)習(xí)型創(chuàng)建活動(dòng)的好做法,、好經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)專題微博，利用手中媒體平臺(tái)及時(shí)有效地宣傳報(bào)道分享學(xué)習(xí)成果,。

二,、以春暉行動(dòng)為載體，深入推進(jìn)我社建設(shè)

為加強(qiáng)春暉文化的建設(shè),，促進(jìn)先進(jìn)春暉文化的傳播,，積極推進(jìn)春暉文化工作。我社將精心組織好,、協(xié)調(diào)好,、實(shí)施好各部門的技能學(xué)習(xí)。將我社的精神文化建設(shè),、學(xué)術(shù)文化建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)等，建立激勵(lì)機(jī)制,，充分發(fā)揮每位成員的作用，調(diào)動(dòng)所有成員參與學(xué)習(xí)的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)新性，使任務(wù)細(xì)致化,、活動(dòng)品牌化,，精心打造春暉文化精品，提升春暉文化軟實(shí)力,，增強(qiáng)文化傳播,，努力提高全體成員的思想道德水平和精神文明建設(shè)水平。

三,、以加強(qiáng)宣傳為主要任務(wù)

發(fā)揮好《春暉》雜志,、新浪微博的宣傳作用，進(jìn)一步跟近春暉行動(dòng)與其他春暉類學(xué)生組織的最新動(dòng)態(tài),，及時(shí)有效的宣傳春暉精神,，更加注重宣傳的時(shí)效性導(dǎo)向性。利用新媒體平臺(tái)新浪微博對新聞,、消息的跟進(jìn),，將積極著手新浪微博的版面內(nèi)容豐富，信息更新加強(qiáng),，提高微博關(guān)注度,。重視電子媒體宣傳，用新的方式加強(qiáng)春暉行動(dòng)發(fā)展社的宣傳工作,。

四,、加強(qiáng)自身管理

加強(qiáng)內(nèi)部管理建設(shè)。讓我社內(nèi)部管理制度化，做到事前有策劃,、事中有監(jiān)控,、事后有跟蹤，使工作更加科學(xué)化,、規(guī)范化,、制度化，牢固樹立春暉使者的責(zé)任意識(shí),、學(xué)習(xí)意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)開創(chuàng)春暉工作的新局面。

加強(qiáng)責(zé)任建設(shè),。按照“誰接手,、誰負(fù)責(zé)”的原則，加強(qiáng)校內(nèi)活動(dòng)的開展,，活動(dòng)的宣傳等進(jìn)行責(zé)任制管理,，進(jìn)一步規(guī)范工作制度，明確工作重心,，不斷優(yōu)化春暉使者的責(zé)任意思,。

加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)與指導(dǎo)老師的聯(lián)系,，大力培養(yǎng)成員的實(shí)踐能力,，完善相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，不斷提高春暉工作者的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。加強(qiáng)隊(duì)伍管理,。

加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)。認(rèn)真查找不足,、總結(jié)梳理思想文化工作成果,，將任務(wù)落到實(shí)處。

五,、以貴州師范大學(xué)白云校區(qū)春暉行動(dòng)發(fā)展社20__——20__學(xué)年第一學(xué)期工作計(jì)劃活動(dòng)表為線索,，注重實(shí)踐性?？茖W(xué)規(guī)劃,、科學(xué)管理，找準(zhǔn)春暉精神點(diǎn),，深入挖掘春暉精神的價(jià)值,，讓白云校區(qū)春暉行動(dòng)發(fā)展社的工作有的放矢。