人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇一

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī),、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象,。

(二) 計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱,、成立時間,、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東,、股份比例,，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤，公司地點,、電話,、傳真、聯(lián)系人,。)

2,、主要管理者情況(姓名、性別,、年齡,、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校,、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制,。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測,。)

6、營銷策略(在價格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機(jī)制。)

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證,、成本控制,。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股,、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理,、 人事計劃,。)

9、融資說明(資金需求量,、用途,、使用計劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。)

10,、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報率等,。)

11,、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由。

(七) 市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測;

2,、市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八) 營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

(九) 制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

(十) 財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標(biāo)題用2號黑體, 中標(biāo)題用3號黑體, 小標(biāo)題用3號揩體, 正文用4號宋體,。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂,。

3,、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm,、左3.0cm,、右2.0cm。

4,、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”,、“(一)”、“1”,、“(1)”,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇二

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成優(yōu)良的第一印象,。

(二) 計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1,、公司基本情況(公司名稱,、成立時間、注冊地區(qū),、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,，公司地點,、電話、傳真,、聯(lián)系人,。)

2、主要管理者情況(姓名,、性別,、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。)

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制,。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6,、營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機(jī)制,。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。)

8,、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理,、 人事計劃。)

9,、融資說明(資金需求量,、用途、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)

10,、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報率等,。)

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施,。)

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七) 市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;

2,、市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八) 營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

(九) 制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

(十) 財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標(biāo)題用2號黑體, 中標(biāo)題用3號黑體, 小標(biāo)題用3號揩體, 正文用4號宋體,。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂,。

3,、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm,、左3.0cm,、右2.0cm。

4,、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”,、“(一)”、“1”,、“(1)”,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇三

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作,、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊,、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部,、策劃部,、營銷部、執(zhí)行部,、財務(wù)部,、人事部、物資采購部以及綜合辦公室,。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,，達(dá)到最好的宣傳效果,。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,，全方位與消費者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式,。

3.為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松,。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣,，運動品牌校園大賣場,，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司,。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期,，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲，電子,，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險,。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,，到20__年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn),。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè),。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒,，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭,，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手,。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風(fēng)險與機(jī)會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險,。

(六)管理團(tuán)隊

我們的團(tuán)隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大,。并計劃5年后,，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后,，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元,，實現(xiàn)8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三,、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團(tuán)隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時,，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的,、變革性的建議和解決方案,。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品,。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識,，為了讓客戶滿意,，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,，培養(yǎng)超越自我的意識,，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo),。

四,、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20__萬,，這個市場相當(dāng)于1/4個德國,，1/3個英國，除去學(xué)雜費,，大學(xué)生一年的開銷,，包括教育費用、休閑娛樂,、交友的費用,，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學(xué)生,，就意味著有800億的市場,。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體,，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式,，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的,，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法,。但是我相信我們大學(xué)生,，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套,，他們需要商家仔細(xì)的了解他們,，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想,。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體,。有廣大大學(xué)生的消費需求,，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”,。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1,、基本生活消費(衣、食,、住,、行)

大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案,。

2,、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費,、考證費,、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案,。

3,、休閑娛樂消費(休閑、健身,、旅游,、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K,。針對這一塊，可以為各種休閑場所,、健身會所,、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4,、人際交往消費(人情往來,、戀愛)

這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場,，滿足大學(xué)生的需求,，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,，這也是我們的利潤來源。

五,、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測,，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化,。

江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū),，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多,。此外,，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場,，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場,。

江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求,，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃,，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作，戶外廣告等,。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間,。其中第一,、二個月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始,，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月,，在完善公司建設(shè)的同時,，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為，自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合,，整合資源,，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本,，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán),。通過規(guī)模化經(jīng)營,，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計制作廣告招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團(tuán),，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,，在南昌市具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻(xiàn),。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋,。

3. 把我們公司向江西各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心,，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦,。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作,，廣告宣傳和維護(hù),，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等,。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份,，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項,，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評,。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報,，宣傳畫冊,，名片，版式,，標(biāo)志,，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊,，圖片處理,，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意,。誠信服務(wù),，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨,。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”,。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園,，服務(wù)學(xué)生,，助力企業(yè)”的服務(wù)理念,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系,，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商,。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化,，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布,。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家,。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu),、獨具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知,，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌,、文化,、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育,、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七,、風(fēng)險與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺,，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來,，我們將組成一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo),。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成

立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性,。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累,。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以及更為優(yōu)惠的價格,，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告,。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。我們將吸引計算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失,。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計,，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,，并且能夠感受到效果,。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù),，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系,。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題,。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時,，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動,，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道,。總之,，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時,，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校,，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究,，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分,。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的,。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場,。積極參與活動的策劃,，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)測評,。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人,，我們可以把眼界在放寬點,，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬,。僅20__年,，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬,，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一,。隨著大學(xué)生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫,?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人,，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣,。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作,。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場,、產(chǎn)品,、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險,，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識,，在2年內(nèi),，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八,、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊

(一)管理團(tuán)隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起,，就其公司類型、管理團(tuán)隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排,。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人,，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名,、綜合辦公室主任一名,、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名,、營銷部負(fù)責(zé)人一名,、廣告部負(fù)責(zé)人一名,、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名,、員工兩名,。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,，各項技能突出,，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。,、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負(fù)責(zé)人一名，

九,、資金需求

在企業(yè)投資的初期,，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來,。投資者可以以貨幣的形式實行投資,，也可以以一定的實物進(jìn)行投資，重組債權(quán),，或其他形式的更高級投資,。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資,，項目的開發(fā),，市場的推介，獲得競爭者的信息,，購買設(shè)備等,。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，后者公司的出售,，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績,。我們將會很快還清貸款,，投資者將會得到回報。 基于我們的預(yù)測,，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資,，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資,。

十,、財務(wù)計劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件,。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定,。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計 20 28 33 36

三.流動負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動負(fù)債合計 10 13 16

四,。長期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加,，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的,，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況,，主要包括三個方面,，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支,，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支,。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計,，提高資金的利用率,，擴(kuò)大收益,，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點,，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點,，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變,。 討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到,，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格,。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后,，平衡點將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一,。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品,，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三,、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四,、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書

f. 主要設(shè)備,、設(shè)施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁

產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報,，宣傳畫冊,，名片，版式,，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊,，圖片處理,，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕,，在主持人的主持下,，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶,、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會,。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視,，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛,，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展,，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機(jī)能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機(jī)能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備,、設(shè)施,、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達(dá)到12.5萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化,。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位,，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位,。、

director——指導(dǎo),。在整個廣告作業(yè)中,，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù),。依照其經(jīng)驗不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director),、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director),。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account e_ecutive——客戶代表,，或客戶執(zhí)行,。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人,。

account group——業(yè)務(wù)小組,。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心,，成員包括行銷企劃,、創(chuàng)意、媒體等工作人員,，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定,、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù),。

copywriter——文案(撰文人員),。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員,。從事完成廣告平面工作的人員,。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計之技巧,。對美術(shù)設(shè)計而言,，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員,。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事,，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室,?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店,，特別是指販賣流行物品,、裝飾品的商店。以這種語意為背景,，由少數(shù)人組成,、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司,。

direct response advertising——直效廣告,。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告,。例如郵購、直接信函,、電訊行銷,，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的,。 appeal point——訴求點。廣告訊息中,，最能打動消費者心理,，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議,?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議,。

competitive presentation——比稿,。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭,，再從中選擇最優(yōu)秀,、最滿意的廣告公司。

presentation——提案,。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出,。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念,、文化以及經(jīng)營的任務(wù),。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告,。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛,，舉凡社會、福祉,、教育,、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象,。消費者對商品品牌之印象,。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計的角度為企業(yè)或商品設(shè)計有關(guān)的廣告宣傳資料,，將與廣告招貼,、廣告宣傳冊、報紙廣告,、雜志廣告及戶外平面媒體廣告,，從設(shè)計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升,。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用,。在設(shè)計過程中,，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性,、商品性的特征,，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇四

一年之計在于春,，一個學(xué)期之計在于開始,，新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī),。新生活意味著新開始,，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說好的開始是成功的一半,。新年,、新春、新學(xué)期,，我也該有新的打算,。過去的一年在我的努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績,，在本年的學(xué)習(xí)中我們將繼承優(yōu)點,，改正不足，爭取把學(xué)習(xí)做的更好,。本學(xué)年工作計劃如下：

明確學(xué)習(xí)目標(biāo),，打好一定的語言基礎(chǔ)。爭取獲得優(yōu)良成績,，能切實在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識,。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促,，自我勉勵,。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善,、反思自己繼續(xù)努力的方向方法,，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省,，才能為未來的路指明方向,。

1. 堅持預(yù)習(xí),，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解,，能提高聽課效率,。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動復(fù)習(xí),。溫故而知新,。

2. 每天早起一個小時時間背誦英語課文。

3. 每天堅持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個小時,。

4. 對于課程知識,，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中,。

5. 每個月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計劃,，有哪一些做得不足的地方,，下個月要注意改進(jìn),。

6. 訂閱英語輔導(dǎo)報,，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習(xí)題,。

8. 在這學(xué)期通過全國大學(xué)生英語四級考試,，英語是我的專業(yè),，我系一直都比較重視英語的學(xué)習(xí)，抓好英語學(xué)習(xí)對我說也是很重要的,，尤其大學(xué)英語四級考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。為進(jìn)一步提我的英語成績,，能夠更加自信,、坦然地面對四級考試。

7. 身為一個英語專業(yè)的學(xué)生,，對于英文的寫作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅持在平時多寫一些練筆,。

8 .爭取利用周末時間多學(xué)一門外語,。

9 .培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣,。俗話說：興趣是最好的老師。我認(rèn)為,，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí),、主動的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書的海洋中,，這樣,，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本,，學(xué)可以立德,，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用,。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ),，是人生的出發(fā)點，也是人生的極致,。在這世間,，任何事都講究公平，公平,，人心就平,，心平了就和，和諧安樂由之生焉,。學(xué)習(xí)也是如此,，你愛它，它也會回饋于你,。

以上各項內(nèi)容便是本學(xué)期的大體計劃,。如有不妥請老師同學(xué)指正。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇五

一 指導(dǎo)思想：與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,。(抓好學(xué)生會內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作)

二 主要工作任務(wù)： 組織,、引導(dǎo)各部門開展活動,， 創(chuàng)造良好的校園氛圍。

1,、 組織各班干部,、學(xué)生會干部、各部門骨干到大電教室,，邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座,。

2、 為增強(qiáng)學(xué)生實踐能力，定期開展活動,。

律

三,、工作要點：

1、年度學(xué)校工作計劃所賦予學(xué)生會工作的重點,，加強(qiáng)自身作風(fēng),、制度建設(shè)。

2,、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”、“才藝展示” 等活動,，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍。

3,、落實完成學(xué)校交辦的各項工作,。

四、實施戰(zhàn)略 ;

1,、組織,、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度,。 2,、記者團(tuán)(記者&攝影師)一個月出一份校刊,。

(1)利用海報,、板報同步發(fā)行。

(2)?？l(fā)行到每一個班,，每一個部門。

3,、對學(xué)校布置的突擊性工作,，調(diào)動各方力量，全力以赴,，按時完成,。

備注：

(1)第二學(xué)期開學(xué)初，全面做好宣傳工作(主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好1,、海報,、2、傳單、板報,、網(wǎng)上宣傳(學(xué)校網(wǎng)站)),。

(2)第二或第三周舉辦學(xué)生會舊干部歡送會(主席團(tuán)成員及各部部長聯(lián)合組織好)。

(3)設(shè)一個主席團(tuán)秘書(責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長會議記錄,，以及做好每次會議的通知等工作),。

(4)記者團(tuán)招一名攝影師(責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作),。

(5)工作需求：a,、明確目標(biāo);b、編排有序;c,、提升能力,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇六

不得不感嘆時光的飛逝!轉(zhuǎn)眼自己的大學(xué)生活就快過完一半了。老師經(jīng)常說在大學(xué)真正讀書學(xué)習(xí)的時間不多,，就大二大三兩年是最寶貴的,，大一的時候大家一般都是玩過來的，大四的時候大家見面的機(jī)會就很少了,，有的忙著考研,、有些忙著考公務(wù)員、有些就出去找工作了,。想想時間真的挺寶貴的,，作為立志要考研的我來說，任重而道遠(yuǎn),。為了不讓自己因為目標(biāo)太多而亂了陣腳,，為了自己不再虛度年華浪費青春，我想自己需要有一個明確的方向,，力往一處使才能事半功倍,，有計劃的日子才會過得充實。為此,，我將為我的大二下學(xué)期做一個明確的計劃,。

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)

1,、認(rèn)真上好每一堂課,，不遲到早退，按時完成作業(yè),。

2,、通過英語六級，提高口語水平,，背十第英語經(jīng)典范文

3,，每天練習(xí)普通話半小時，能順利通過普通話測試

4，本學(xué)期要考秘書資格證

5,，多看些好文章,，提高寫作水平，爭取能在名報名刊上發(fā)表文章

二,、健康休閑

1,、堅持每天跑步(除非天氣情況不允許)

2、本學(xué)期看要五部經(jīng)典_,，可以寫些影評

3,、和好朋友出去玩玩，增進(jìn)彼此之間的感情

三,、生活工作

1,、身體是革命的本錢，早餐必須吃

2,、一個星期給爸媽打一次電話

3,、要記住家人的生日，及時打電話問候

4,、如果有時間可以接一份家教,，體驗一下兼職

5、把社團(tuán)的事情安排妥當(dāng),，

初步做了一下計劃,，希望自己能夠一步一個腳印，踏踏實實,、不折不扣去過好這個學(xué)期,，努力不要給自己留下遺憾。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇七

隨著進(jìn)入大學(xué)以來第一個假期的結(jié)束,，很快將迎來我們東方社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部新一學(xué)期工作的開始,。通過在剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期中對東方社聯(lián)宣傳部和整個東方社聯(lián)的了解和學(xué)習(xí),，我慢慢體會到了學(xué)生組織工作的困難和繁忙,，同時也找出了一些自己在工作中的不足和我們宣傳部在工作中仍需提高的地方。

第一學(xué)期初我們新干事出海報的速度還保持在三四個小時才出一張大板或兩張kt板,，盡管隨著熟練程度的提高,，速度稍有加快,，但仍然需要更多提高,，在下學(xué)期里，我應(yīng)該和大家一起努力,，提高工作效率,，爭取在短時間內(nèi)完成更多更好的海報。在出海報前積極準(zhǔn)備，積累素材,，以減少時間浪費,。合理安排時間，盡快投入工作,，避免有人忙有人閑的情況,。做每一次宣傳都要精心設(shè)計，要計劃的工作,，不得敷衍塞責(zé),。

在下學(xué)期里，我應(yīng)該和其他成員一樣,，堅持本著節(jié)約的原則,，愛惜紙張和顏料，每次結(jié)束工作,，要將工具清洗干凈,，將顏料蓋好，擺放整齊,，和學(xué)生會的工具分開擺放避免混用,，并在工作結(jié)束之后將辦公室打掃干凈。

我作為一名新干事,，在部長,、副部長和其他新老干事之間要加強(qiáng)溝通與交流，營造更加和諧的內(nèi)部氣氛,，建設(shè)更加團(tuán)結(jié)的外部形象,。對于部長組長分配的任務(wù)要以積極熱情的心態(tài)完成，對于部長組長提出的批評要以虛心的態(tài)度接受,，并及時改正,。

宣傳部的工作任務(wù)在社聯(lián)各部中是相對比較繁忙的，在下學(xué)期,，我們將會和以前一樣,，在指定時間內(nèi)完成社聯(lián)及各部委托的任務(wù)。做好各項活動的宣傳工作,，完善宣傳部自身的建設(shè),，并把宣傳部建設(shè)成一個團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),，并積極主動的工作,，突破原有宣傳形式以豐富宣傳方式，在工作中推陳出新,，不斷提高自己,。

做好宣傳部工作反饋的收集,、整理和總結(jié)工作，通過問卷或口頭形式向主席和其他部門及時了解對宣傳部工作的評價,，有助于我們及時了解工作上的不足之處,。對于評價低的要吸取教訓(xùn)，及時改進(jìn);對于評價高的要積累經(jīng)驗,，不可自滿,。

宣傳部內(nèi)部可以在時間等條件允許的情況下，適當(dāng)增加活動,，增強(qiáng)成員之間的感情,，創(chuàng)造更和諧、團(tuán)結(jié)的內(nèi)部環(huán)境,，以培養(yǎng)更高的工作熱情,。

新學(xué)期開始了，社團(tuán)的具體工作做如下安排：

一,、社團(tuán)部本學(xué)期的主要工作：

1,、加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊伍建設(shè)

2、對各個社團(tuán)加強(qiáng)交接,、管理與整頓

3,、繼續(xù)開展社團(tuán)活動

4、加強(qiáng)青年志愿者活動的開展

二,、各項工作的具體措施：

(一)加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊伍建設(shè)

1,、在新的學(xué)期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液,。但同時我們也將遇到新的挑戰(zhàn),，我部門將著重加強(qiáng)各成員的思想素質(zhì)建設(shè)。通過平時的培訓(xùn)及考核,，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力,，同時也具有很高的思想素質(zhì)，能在同學(xué)之間起到一個很好的模范帶頭作用,。

2,、社團(tuán)部工作人員在重組后，將進(jìn)行合理的分配工作,，以監(jiān)督并協(xié)助各個社團(tuán)的各項工作的順利進(jìn)行,，積極的為各個社團(tuán)出謀劃策,，使得社團(tuán)開展的活動能夠更加成熟,，在學(xué)校各項要求下組織豐富多彩的社團(tuán)活動。

3,、為營造良好的工作氛圍,、提高工作效率,，社團(tuán)部也將完善現(xiàn)有的內(nèi)部工作人員的考核制度，做到各項工作責(zé)任到人,。有利于提高其工作的積極性,，督促各人員能高效率的完成本職工作。

(二)對各個社團(tuán)加強(qiáng)交接,、管理與整頓

1,、大專部有幾個社團(tuán)負(fù)責(zé)人為__級大專學(xué)生，他們即將面臨畢業(yè)實習(xí),，如果沒有一個有責(zé)任,，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團(tuán)將隨時面臨癱瘓,，因此尋找新的負(fù)責(zé)人迫在眉睫,。新的負(fù)責(zé)人可以選擇公開競選,，由原負(fù)責(zé)人培養(yǎng)一段時間方能接手工作。現(xiàn)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人也可以由自己選擇并培養(yǎng)自己社團(tuán)的_人，但是必須經(jīng)過上級考核方能確定,。

2,、為使我校的社團(tuán)能夠更好的服務(wù)于同學(xué),，豐富大家的大學(xué)生活，做到每個社團(tuán)都發(fā)揮其作用,，社團(tuán)部將取締名存實亡的社團(tuán),。

3、針對學(xué)校教室緊張,、場地有限的情況,，我部門將與學(xué)校各方做好提前的溝通與協(xié)調(diào),。對社團(tuán)活動所涉及用到的教室或場地做好提前部署,，從而避免與教學(xué)發(fā)生沖突,。

(三)繼續(xù)開展社團(tuán)活動

1、新生的加入,，也為社團(tuán)的發(fā)展注入新的血液,。我部門將在新生軍訓(xùn)結(jié)束后組織進(jìn)行大規(guī)模的社團(tuán)納新工作。在各社團(tuán)納新的工作中,，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人可在課后活動時間在籃球場進(jìn)行現(xiàn)場招募,，這樣有利于廣大同學(xué)能直接,、有效的了解各社團(tuán)的具體情況，也可以做現(xiàn)場咨詢,。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個社團(tuán)進(jìn)行招募工作,，爭取納新工作能夠順利有序的完成。

2,、在今年12月的時候,，社團(tuán)部將組織社團(tuán)展示活動。把學(xué)院各個社團(tuán)一學(xué)期的成果展示給全院師生面前,，如動漫展,、書法展等。

3,、社團(tuán)部各個社團(tuán)以各種方式積極配合學(xué)院各項活動：積極響應(yīng)各項活動,，各社團(tuán)將以各種形式，擴(kuò)大影響,，號召同學(xué)積極參與,，發(fā)揮社團(tuán)的群眾力量，為學(xué)院建設(shè)做更大的貢獻(xiàn),。

4,、社團(tuán)部將對我院所有社團(tuán)加強(qiáng)經(jīng)費管理，做到詳細(xì)清楚,。

(四)加強(qiáng)青年志愿者活動的開展

1,、為鍛煉我院教育專業(yè)同學(xué)的各方能力，支援貧困地區(qū)的學(xué)生,，我院青年志愿者團(tuán)計劃在本學(xué)期進(jìn)行一次義務(wù)支教的活動,。旨在讓同學(xué)發(fā)揚艱苦奮斗的作風(fēng)，為社會發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

2,、我院青年志愿者團(tuán)將在本學(xué)期計劃開展“愛心助成長”活動。此次活動是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務(wù)輔導(dǎo),，使他們更好的完成學(xué)業(yè),。而此項活動正在商討與聯(lián)系中。

三,、內(nèi)部建設(shè)

1,、完善社團(tuán)章程，在廣泛征集社員意見建議和吸收其他高等院校社團(tuán)章程優(yōu)秀部分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)我社的實際情況,，經(jīng)社團(tuán)理事會修補(bǔ)后交團(tuán)總支審閱，經(jīng)團(tuán)總支正式通過后,，即在全社范圍內(nèi)貫徹執(zhí)行,。真正做到“大事講原則，小事講方法”,。

2,、完善社團(tuán)日常考核制度,、會議制度,、社員檔案制度、社團(tuán)決策制度,、社員意見建議反饋制度,、社員活動檔案制度、稿件存檔及發(fā)表制度等,，并形成書面文件,。

3、完善機(jī)構(gòu)設(shè)置,，根據(jù)實際工作需要適當(dāng)增加或調(diào)整部分部處的設(shè)置,。并根據(jù)上學(xué)期的社員綜合表現(xiàn)考評成績，依據(jù)社團(tuán)章程,，對全體人員增減及骨干調(diào)配作出明確決定

4,、征集社徽、社旗的原創(chuàng)設(shè)計樣稿,，并最終完成包括社員證,、胸章在內(nèi)的制作。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇八

一,、活動名稱: 寓教于樂,，快樂成長

二、活動時間：2017年11月4日

三,、活動單位：石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會

四,、活動地點：北郄馬小學(xué)

五、活動背景: 組織動員大學(xué)生支教服務(wù)團(tuán)隊為農(nóng)民工子女的生活,、學(xué)習(xí)提供力所能及的幫扶,，對于服務(wù)農(nóng)民工子女的讀書成才、提高大學(xué)生社會實踐能力必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

六,、活動目的：一方面在給小朋友們帶來歡樂的同時授予他們知識并開拓他們的視野;另一方面也是給我們志愿者的一個很好的奉獻(xiàn)自己愛心，鍛煉自己的能力的平臺,。

七,、前期準(zhǔn)備 ：

1、宣傳工作：

在北院,、南院張貼欄,、各宿舍樓張貼宣傳海報;

2,、準(zhǔn)備工作

積極招集志愿者并進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn);

準(zhǔn)備好活動相應(yīng)的道具和材料;

事先聯(lián)系支教的學(xué)校，讓他們有所準(zhǔn)備,。

八,、活動開展：

首先由主持人介紹本次支教的團(tuán)隊(5分鐘)

1、第一節(jié)課：

a,、感恩教育(15分鐘)

本次教育以感恩父母為主線,，志愿者自行準(zhǔn)備有關(guān)感恩教育的素材(考慮到支教的學(xué)校無多媒體，所以最好以講故事的形式展開),，在講述故事的同時引導(dǎo)學(xué)生積極思考如何感恩父母?怎么樣去感恩父母?也可以讓學(xué)生發(fā)言講述自己家里或鄰里之中感恩父母的故事或者是自己是如何感恩父母的,，并在最后讓學(xué)生在卡片上寫上感謝父母的信或是寫想要對父母說的話(志愿者可以買彩色便簽發(fā)給學(xué)生或者是讓學(xué)生用自己的作業(yè)本寫)。

b,、游戲(你來表演我來猜)：(15分鐘)

a,、志愿者自行準(zhǔn)備寫有一些成語(適合低年級學(xué)生的)或日常生活中的動作(如：漱口，洗臉,，起床等)的卡片;

b,、開始游戲時選兩名學(xué)生上講臺，一個表演另一個來猜,，志愿者告訴表演的學(xué)生他相應(yīng)的動作并讓他演示出來給另一個學(xué)生猜;

c,、猜測三次未猜出者為失敗，勝利者給予獎勵(志愿者自己準(zhǔn)備,，可以是筆或者筆記本之類的),。

c、畫鼻子游戲(10分鐘)

a,、志愿者在黑板上畫出幾個臉(沒有鼻子);

b,、讓學(xué)生到黑板前，蒙住或讓他們閉眼睛眼睛,，轉(zhuǎn)幾圈后讓他們拿粉筆在上面畫鼻子;

c,、看誰畫得又好又準(zhǔn)。

2,、第二節(jié)課(以課堂小游戲形式展開)：

3,、

a、 開口說英語(15分鐘)

以互動的形式展開：1),、事先準(zhǔn)備好幾個簡單的關(guān)于動作的英語卡片,，教會他們;

2)、隨機(jī)選卡片亮出來,，讓學(xué)生們念出來,，并做出相應(yīng)的動作，答對的可以有相應(yīng)的獎勵。

b,、前線告急(10分鐘)：

a,、將學(xué)生分為四組并在每組中選出一個代表;

b、志愿者說出一件物品(教室里有的,，或者是學(xué)生有的)然后讓代表收集同學(xué)們給去的物品(一件)并以最快速度送到講臺上,。

c、最后送上物品最少或最慢的小組派代表上臺進(jìn)行表演,。

d,、吟詩或唱歌傳花(10分鐘):

e,、游戲與平常的擊鼓傳花類似;

f,、選取學(xué)生或是志愿者在講臺上朗誦詩歌或唱歌(不宜過長)，下面的學(xué)生以一件物品為載體進(jìn)行傳遞(可以不按順序,，傳給想傳的那個人即可);

g,、當(dāng)臺上的人朗誦或唱歌結(jié)束，手上有傳遞物的同學(xué)要進(jìn)行詩歌朗誦或者是其他才藝展示,。

(備注：上課前要進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備,，特別是安排好志愿者負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)，課堂上可以根據(jù)實際情況對活動的用時和順序進(jìn)行安排和調(diào)整,。在游戲中要注意維持教室的紀(jì)律和注意安全,，避免學(xué)生發(fā)生摔跤或磕碰事件。對于小游戲,，志愿者也可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行更改成比較適合的,。)

九、可行性分析：

1,、活動所需要的志愿者都是經(jīng)過精心挑選出來的,，對工作有足夠的積極性和熱心。同時也希望這個機(jī)會,，鍛煉自己,，提升自己服務(wù)社會的能力。

2,、活動所需的經(jīng)費不多,，活動受經(jīng)費的限制校本次活動是志愿活動，全部支教人員不收取任何費用(路費自付),。

3,、經(jīng)費預(yù)算方面：

車費：每人2元。

活動中給予小學(xué)生的獎勵由志愿者來支付,，最好是文具類的,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇九

一.總論

個人信息：

美好愿望：家庭幸福，工作順利

方向：電子、通信產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員

總體目標(biāo)：本科畢業(yè)工作,，先參加工作,，如有需要再謀一個碩士學(xué)位豐富自己科學(xué)文化知識。 已進(jìn)行情況：本科在讀

二.自我評估

自我分析：

我的性格是比較內(nèi)向的,，較沉穩(wěn)善良,，待人誠懇，生活態(tài)度樂觀向上,。在學(xué)校積極進(jìn)取,，骨子里透出一股不服輸?shù)木?置于身體條件，我感覺自己還是非常健康的,，我喜歡電子競技和運動,，一年四季我都有鍛煉的欲望，既能勞逸結(jié)合,，又會強(qiáng)身健體;我來自一個很普通的家庭,，從小學(xué)到大學(xué)一直生活在重慶這座山水環(huán)繞的霧都里,。我在學(xué)校努力奮斗,，以及對未來美好的憧憬。

興趣愛好：

我酷愛棋牌和電子游戲,，偶爾也喜歡唱唱歌,，讀讀散文,，名著,，時刻關(guān)注電子產(chǎn)品的動態(tài)。

優(yōu)勢：

目前我是在讀大大學(xué)生,，學(xué)習(xí)優(yōu)良，,。專業(yè)知識較扎實,。獲得過學(xué)校的獎學(xué)金,。善于交際且交際面較廣,，尤其能處理朋友之間的矛盾，人緣較好,，在生活中有一定的威信,。 劣勢：

心理素質(zhì)不是很好,，不善于充分的表現(xiàn)自己。有時候,，會考慮別人多一些,，做事不果斷。

三.社會環(huán)境分析

一般社會環(huán)境： 中國現(xiàn)在正處于近兩百年以來最好的歷史時期,。雖然社會上還有許多的體制存在弊端,，還有許多沒有解決的矛盾，但是政治上相對較穩(wěn)定,，法制化進(jìn)程已經(jīng)開始,，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成并步入正軌。二十一世紀(jì)的中華大地需求較大,，充滿各種人才發(fā)展的機(jī)遇,。

總體來說，我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境,，社會安定,，政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善,，文化繁榮自由,，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn),。因此,，在這個大前提之下，我們需要特別注意的是職業(yè)環(huán)境的變化,。

所要從事的職業(yè)環(huán)境： 受全球金融危機(jī)的影響,電子信息產(chǎn)業(yè)作為知識密集,、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊最大,如何從金融危機(jī)中走出困境,提升電子信息產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力,各國政府實施了各自的應(yīng)對措施。電子信息產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),其發(fā)展方向應(yīng)從電子信息產(chǎn)業(yè)大國向電子信息產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變,在政府政策的引導(dǎo)下,通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),培育高技術(shù)人才,、技術(shù)創(chuàng)新來提升我國電子信息產(chǎn)業(yè)的競爭力,。

四.未來職業(yè)的具體規(guī)劃

認(rèn)真利用大學(xué)最后的時光，多參加設(shè)計性競賽,，如電子創(chuàng)新大賽,，飛思卡爾設(shè)計大賽。多多培養(yǎng)動手能力,。同時利用課余時間,，多了解電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)。努力學(xué)習(xí),，開始自己的研究生學(xué)習(xí)生涯,。

畢業(yè)后，在盡量不花費家庭開支的前提下，適應(yīng)工作,。期間,，在單位虛心學(xué)習(xí)，跟隨導(dǎo)師做項目,，掙錢的同時,，提高自己?？沼鄷r間,，不放棄英語，依舊學(xué)習(xí),。

xx年到xx年,，在單位不斷成熟，力爭上游,，層層拔高,。好好與人相處，與同事搞好關(guān)系,。研發(fā)出一些知名產(chǎn)品,。

五.總結(jié)

將自己大學(xué)學(xué)到的東西學(xué)以致用，才會感到大學(xué)的重要性及必要性,。我喜歡自己的專業(yè),，所以更有理由學(xué)好，我會努力的,，爭取早日實現(xiàn)自己的夢想,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十

一：自我評估

自己的興趣、愛好

就自身而言,，我認(rèn)為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的,，具體的講自己對電腦、以及音樂方面比較感興趣,，同時還比較關(guān)心國家的新聞,。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡玩電腦，喜歡看電視,，喜歡看書,，喜歡聽音樂。也喜歡和別人聊天,。

認(rèn)識自己的職業(yè)性格

性格的態(tài)度特征：

我的性格比較內(nèi)向,，不善于在別人面前表現(xiàn)自己，一個人上臺面對下面一群人時,，一句話也說不出,，所以我不擅長交際,，所以我不會選要交際的職業(yè)，不能在自己不擅長的領(lǐng)域發(fā)展,。

性格的情緒特征：

我的性格在情緒上是典型的北方的那種,，比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)定易波動,。有時候事后連自己也覺得可笑,。

性格的意志特征：

我的性格在意志方面是比較果斷、頑強(qiáng)有點倔強(qiáng),、堅持對一些事情不會輕易放手,。但是不可否認(rèn)的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個比較大的缺點,，在對事物的預(yù)知上是屬于樂觀,。

性格的理智特征：

在想象方面，我是屬于主動想象的類型,，是那種發(fā)散型的類型,，同時我認(rèn)為自己在做事情的時候是現(xiàn)實主義與幻想主義的結(jié)合。有時也經(jīng)?；孟?。

二：職業(yè)選項：

我的職業(yè)我自認(rèn)為自己比較適合工程師這一類的

工程師：

什么是工程師?工程師是指具有從事工程系統(tǒng)操作，設(shè)計,，管理,，評估能力的人員,，是職業(yè)水平評定(職稱評定)的一種,。其下，有技術(shù)員,，助理工程師等職稱;其上有高級工程師,，專家等職稱。當(dāng)然,，這也只是對從事工程建設(shè)或管理人員技術(shù)水平的一種標(biāo)定而已,。

按職稱(資格)高低,，分為：研究員級高級工程師(正高級)、教授級高級工程師(正高級),、高級工程師(副高級),、工程師(中級)，助理工程師(初級),。

通常所說的工程師，是指中級工程師,。工程師職稱是要上級主管部門評定,，全國通用。其中,，要考中級英語職稱考試和應(yīng)用計算機(jī)考試,。

三、確定職業(yè)目標(biāo)：電氣工程師

崗位職責(zé)

1,、產(chǎn)品電氣設(shè)計：包括電氣圖紙繪制,、電氣部件選型等;

2、電氣外包部分供應(yīng)商評估,，以及外包部分技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化;

3,、解決技術(shù)問題并估算成本和時間;

4、樣機(jī)試制,，參加現(xiàn)場試驗并處理電氣故障,，提出產(chǎn)品改進(jìn)措施;

5、確定最終產(chǎn)品或系統(tǒng),，并準(zhǔn)備生產(chǎn)文件,、使用手冊等相關(guān)文件資料;

6、監(jiān)控產(chǎn)品使用以提高未來設(shè)計,。

任職資格

1,、電子、電氣或相關(guān)專業(yè),，本科及以上學(xué)歷;英語四級或同等讀寫水平;

2,、五年左右配電產(chǎn)品制造行業(yè)工作經(jīng)驗;

3、熟悉電氣布線,、電氣控制柜設(shè)計,、電氣部件選型;

4、有較強(qiáng)的責(zé)任心,，良好團(tuán)隊協(xié)作能力,、溝通能力、謙虛踏實;

5,、能夠熟練操作

四,、階段目標(biāo)及其實施規(guī)劃

在20__—20__年之間，我的主要目標(biāo)是順利在職業(yè)學(xué)校畢業(yè),，在學(xué)校期間認(rèn)真學(xué)習(xí)好所有科目,，同時我要了解社會對工程師需求，多看一些關(guān)于電氣方面的書,。

在20__—20__年之間，要達(dá)到助理工程師的資格,。能參加現(xiàn)場生產(chǎn)試驗并處理電氣故障,，提出相關(guān)產(chǎn)品維修和改進(jìn)措施。

在20__—20__年，我要能熟練操作公司所有電氣產(chǎn)品,，達(dá)到電氣工程師的要求,。

為了這個目標(biāo)能力吧

激勵自己的話是：梯子的梯階從來不是擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間,，也變讓另一只腳往上登。

五,、結(jié)束語

凡是掙扎過來的人都是真金不怕火煉的;

任何幻滅都不能動搖他們的信仰：

因為他們一開始就知道信仰之路和幸福之路全然不同,，

而他們是不能選

選擇的，只有往這條路走,，別的都是死路,。

這樣的自信不是一朝一夕所能養(yǎng)成的。

你絕不能以此期待那些十五歲左右的孩子,。

在得到這個信念之之前，

先得受盡悲痛,，流盡眼淚,。

可是這樣是好的,，應(yīng)該要這樣……

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十一

堅信：海大平魚越,，天高任鳥飛!經(jīng)過高考,，才感覺到自己身上的不足,。為了日后能更好的在社會上立足，我要通過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)學(xué)到更多的本領(lǐng),，提高自己認(rèn)識事物判斷事物的能力,。這是我在大學(xué)期間的主要目的和任務(wù)：

一：主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

明確學(xué)習(xí)目標(biāo),，打好一定的語言基礎(chǔ),。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識,。增加文化素養(yǎng),，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng),。做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵,。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善,、反思自己繼續(xù)努力的方向方法,，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省,，才能為未來的路指明方向,。

二：具體安排

1. 堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文,，在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解,，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后,，能夠主動復(fù)習(xí),。溫故而知新。

2. 每天早起一個小時時間背誦英語課文,。

3. 每天堅持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個小時,。

4. 對于課程知識，要多想多問,，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中,。

5. 每個月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計劃,，有哪一些做得不足的地方,，下個月要注意改進(jìn)。

6. 訂閱英語輔導(dǎo)報,，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞,，并且完成報紙上的練習(xí)題。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十二

我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一,，接下來要開始的是我大 二生活,。這是非常關(guān)鍵的一年,，因為今年我們要學(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課,，只是學(xué)校為了讓我們對這個專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的,。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計劃能夠為我達(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù),，能推動我主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力,。所以，現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細(xì)節(jié)的規(guī)劃,，做出下一年的學(xué)習(xí)計劃,。

學(xué)習(xí)目的：。最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會上是生存能力,。如果說寒窗苦讀 12 為的是上一所好的大學(xué),，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存,、過得更好,。

大二學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生我們學(xué)習(xí)的努力的方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn),，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量,。相反沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣,，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費,。所以我制定了大二這一學(xué)年的學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)好英語，爭取大二上學(xué)期過英語四級和計算機(jī)二級,。努力學(xué)好其他課程,，爭取在期末拿獎學(xué)金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求,，明確學(xué)習(xí)方向,，

我的計劃：要學(xué)習(xí)好，首先要制定一個切實可行的學(xué)習(xí)計劃,，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),。古人說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。因為有計劃就不會打亂仗,，就可以合理安排時間，恰當(dāng)分配精力,。這學(xué)期的目的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了,，那就是學(xué)好英語并爭取大二上學(xué)期過英語四級和計算機(jī)二級，努力學(xué)好其他課程,，爭取在期末拿獎學(xué)金,。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求,，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時間,，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識的前提下,，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣,，從而明確什么是市場營銷,，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么,。

分科學(xué)習(xí)計劃：

線性代數(shù)：我想對于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點,，工作計劃《大二學(xué)習(xí)計劃》。也不想花太多的時間在它身上,，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走,，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了,。很簡單的,。

大學(xué)英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過,。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了。因為下學(xué)期沒有了早自習(xí),，所以這得考驗我的自覺性了,。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦,，不到要素質(zhì)好身體也要好,。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習(xí)一句英語日常用語,。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅持每周四上午去聽一個小時,。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進(jìn)行分析,，特別是閱讀,。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過的課程，沒什么難的,，只要理解和學(xué)會看圖就可以了,。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個初步的計劃，但是應(yīng)該根據(jù)平時的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。我希望能堅持我的計劃,，努力的過好我的大二生活。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十三

一,、自我分析

1,、我的性格

我做事認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，一旦設(shè)立了目標(biāo)就會為之奮斗,，并能堅持下來,。我是一個具有兩面性的人，有時很開朗,，但有時又很內(nèi)向,。有時脾氣暴躁，遇事容易緊張也比較急,。有時把事情看得太過認(rèn)真,，以致于帶來一些不必要的麻煩。做事情時能靜下心來,，把事情做好,。

根據(jù)mbti性格類型介紹，我的性格組合為：外傾型,、感覺型,、思維型、判斷型,。 內(nèi)傾和外傾是根據(jù)個人的能量集中地指向哪里來區(qū)分的,，感覺和直覺是根據(jù)個人收集信息的方式來分的，根據(jù)各人做決定的方式的不同,，可分為思維和情感兩種類型,，根據(jù)個人最感到舒適的生活方式，可分為判斷與知覺兩種類型,。我喜歡快節(jié)奏,，遇到人時會與之熱情地交流，我認(rèn)為誠信很重要,，每做一件事情,，都感覺做完了之后很快樂，要是一直拖著,，就感覺有事情在壓著自己,，特別壓抑。我一向遵守“先工作后玩”的原則,，只有把工作做完了,，玩得才能盡興。雖然有些我兩項皆具,，比如感覺型和直覺型,，我既相信確定而有形的事物，我也相信推理，也挺崇尚想象力和新事物,，也著眼于將來,，也喜歡學(xué)習(xí)新技能。但總的來說,，我基本符合上述四種組合的性格類型特征,。

2、我的興趣

我的好奇心挺強(qiáng)的,，幾乎對什么事情都感興趣,。我喜歡旅游，真的很喜歡那種寄情于山水的感覺,，接觸大自然讓人感覺到舒適,、安詳、愜意,。我也喜歡看書,、打乒乓球、做志愿活動,、參加社會實踐等,，而這些對我產(chǎn)生了很大的影響，正如物理學(xué)家愛因斯坦所說：“興趣是最好的老師.”,興可以激發(fā)潛能,。

根據(jù)霍蘭德理論,，我屬于事務(wù)型和研究型的人。

好奇,、獨立,、好學(xué)、堅毅,、實際、重秩序是我的人格特點,，我喜歡研究性質(zhì)的職業(yè)或情境,，重視科學(xué)價值，做事情有組織,、有計劃,，但較缺乏領(lǐng)導(dǎo)才能，表達(dá)能力不強(qiáng),，同陌生人說話有時會緊張,。根據(jù)霍蘭德的理論，我適合研究型的社會環(huán)境,，這個工作環(huán)境鼓勵工作者運用復(fù)雜和抽象的思考,，創(chuàng)造性地解決問題。工作者亦需具備謹(jǐn)慎縝密和批判性思考、邏輯思考能力,，并需運用智慧獨立工作,。興趣在職業(yè)選擇中有重要作用，興趣可以激發(fā)潛能,。興趣是職業(yè)成功的起點,，一個人找到自己最感興趣的工作，就等于踏上通向成功的道路;興趣讓人們快樂地工作,，有興趣讓人們充滿激情,，正如古人所云：知之者，不如好之者;好之者,，不如樂之者,。

3、我的價值觀

我的價值觀其實很簡單,，只要能在自己的崗位上做出自己的貢獻(xiàn),，無論崗位是高是低，那就是成功,。不需要腰纏萬貫,，也不需要權(quán)貴顯赫，只要你做到你應(yīng)該做的,，那你就實現(xiàn)了你的價值,。

根據(jù)八種職業(yè)錨，我感覺我是混合型的,，除了管理型職業(yè)錨不太符合之外,，其它的都符合我對自己未來職業(yè)的期望。

4,、我的能力

我是學(xué)生物的,，具有實驗技能那時肯定的。同時還有學(xué)習(xí)能力,、記憶能力,、觀察力、交流溝通的能力,、適應(yīng)環(huán)境的能力,、計算能

等等。這里既有專業(yè)知識技能,，也有自我管理技能和可遷移技能,。

二、職業(yè)選項

1,、科研類

2,、管理類

3、教學(xué)工作類

三、職業(yè)目標(biāo)

1,、我的職業(yè)目標(biāo)是科學(xué)家,，專門搞科研方面。

2,、影響決策的因素

(1)專業(yè)因素

經(jīng)過一年的學(xué)習(xí),，我對生物科學(xué)這個專業(yè)已經(jīng)培養(yǎng)出了一定的興趣，而且本身我也喜歡生物,，希望能從事與專業(yè)有關(guān)的職業(yè),，這樣比較有優(yōu)勢，不僅與自己的興趣相吻合,，而且能學(xué)以致用,。

(2)性格因素

我喜歡靜下心來好好地做事情，也比較能夠忍受寂寞,，有時真的可以一整天待在實驗室,，我適合研究型的社會環(huán)境。

(3)社會因素

生物科學(xué)專業(yè)現(xiàn)在不是熱門專業(yè),，但具有很大的發(fā)展前景,，現(xiàn)在這方面的研究還比較少，人才還是比較缺的,，所以發(fā)展前景好,。

3、決策理由

(1)我的優(yōu)勢(s)

我的好奇心強(qiáng),，我喜歡靜下心來好好地做事情,，也比較能夠忍受寂寞，適合做與研究有關(guān)的工作,。我做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，留心觀察，有恒心,，能堅持,。

(2)我的弱勢(w)

我缺乏組織、領(lǐng)導(dǎo)能力,，語言表達(dá)能力也不是很強(qiáng)，社交方面的能力也比較缺乏,。

(3)我的機(jī)會(o)

1,、可能研發(fā)出對人民有很大作用的東西

2、可以獲得去國外深造的機(jī)會

(4)我的威脅(t)

1,、可能會被新一代排擠掉,，因為科技進(jìn)步神速。

2、工作難找,，也難做

四,、崗位職責(zé)

以下為首席科學(xué)家的崗位職責(zé)：

1、全面掌握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)的思路,、框架和運行管理機(jī)制,，理解并明確本產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)的基本目標(biāo)和基本任務(wù)。

2,、負(fù)責(zé)組織實施本產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和分年度計劃中的相關(guān)任務(wù),，負(fù)責(zé)組織開展相關(guān)科技活動，指導(dǎo),、協(xié)調(diào)和監(jiān)督各功能研究室和綜合實驗站的業(yè)務(wù)活動,。

3 、負(fù)責(zé)組織本體系內(nèi)的人員,，全面調(diào)查征集本產(chǎn)業(yè)技術(shù)用戶包括中央和主產(chǎn)區(qū)政府部門,、推廣部門、行業(yè)協(xié)會,、學(xué)術(shù)團(tuán)體,、進(jìn)出口商會、龍頭企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作組織提出的需要解決的技術(shù)問題(研發(fā)和試驗示范需求),。

4 、在明確了調(diào)查研究內(nèi)容與需要解決的技術(shù)問題基礎(chǔ)上,，組織本產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系執(zhí)行專家組討論梳理后,，提出本產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系未來五年研發(fā)和試驗示范任務(wù)規(guī)劃與分年度計劃。

5,、在執(zhí)行過程中,，針對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要問題，負(fù)責(zé)向相關(guān)部門(單位)提出支持立項建議,，促進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)研究成果與體系內(nèi)的研究相互銜接,。負(fù)責(zé)組織本產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心針對本產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)實際問題、技術(shù)需求,、災(zāi)情,、疫情等進(jìn)行會診，并提出明確意見和建議上報中央有關(guān)部門,。

6 ,、負(fù)責(zé)建立本產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系內(nèi)部績效考評制度。每年度根據(jù)任務(wù)委托協(xié)議內(nèi)容,，組織對各功能研究室和研究室主任及各研究崗位專家,、綜合試驗站和站長進(jìn)行考核,，將考核結(jié)果報管理咨詢委員會。

五,、行動計劃

經(jīng)過我的自我分析,，以及對科學(xué)家崗位職責(zé)的了解，我知道了自己的優(yōu)勢和弱勢所在,，據(jù)此,，我做出如下的行動計劃：

1、多參加實踐活動,，培養(yǎng)自己社交方面的能力

2,、要培養(yǎng)自己組織、領(lǐng)導(dǎo)的能力,，可以做社團(tuán)的干事或做班干

3,、大二要通過英語四級考試

4、大二寒假和暑假要去做社會實踐,，具體課題再考慮

5,、大三要通過英語六級考試

6、利用周六,、周日和節(jié)假日做兼職,，增加自己與社會的接觸

7、努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的課程,，爭取獲得獎學(xué)金

8,、上課時盡量多發(fā)言，提高膽量

9,、平常要多上圖書館或國圖看書,，增加知識面，開闊視野

10,、多參加志愿活動

11,、及時地了解生物方面的新成就、新動向

以上是我給自己制定的行動計劃,，雖然未來是未知的,，但我有目標(biāo)，它指引著我不斷地向前邁進(jìn),，我的未來就不是夢,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十四

作為一名學(xué)生，涉世經(jīng)驗嚴(yán)重不足,，雖然19歲的我已經(jīng)步入成年人的行列,，但是我依然還是個對世事懵懂的孩子。在以后的生涯路上,，我的主線任務(wù)是：成熟→成才→成功,。

當(dāng)我剛剛跨入安師的時侯，感覺一切都是新奇的,，當(dāng)然許多都是未知的,。經(jīng)過很多老師和學(xué)長的講解和自己的探知，大學(xué)的生活模式和學(xué)習(xí)方向在我腦中慢慢成形,，我也開始試著規(guī)劃自己的以后的大學(xué)生活和描繪未來的理想藍(lán)圖,。

許多人告訴我大一的學(xué)習(xí)生活是松散的，但我卻想讓它變的緊湊,。我會重新?lián)炱鸶呷龝r面對高考的心態(tài)和勇氣,，學(xué)好各門基礎(chǔ)課程，不為以后留下遺憾,。同時,，盡可能的參加學(xué)校舉行的各種活動，提高自己的時間能力,，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),。

大二、大三,，我會把盡可能多的精力放在專業(yè)課上增加自己的閱讀量,，開闊自己的視野。同時,，我也計劃考取一些自己認(rèn)為應(yīng)該一可以的證書,，例如：普通話、計算機(jī)二級證,、英語四級證,、教師資格證等。

大四應(yīng)該是重要的,，對我也意味著重要的抉擇,。我在大學(xué)四年生活中，貫穿著一條主線～考研,?？既⊙芯可俏业哪繕?biāo)，但如果家里的經(jīng)濟(jì)不足以支持我的繼續(xù)學(xué)習(xí),，我也會選擇步入社會～就業(yè),。因此本科畢業(yè)后，我就面臨著兩種可能的選擇：

1,、如果難以籌集考研學(xué)費,，我會選擇就業(yè)。無論是什么職業(yè)（物流的最好）,，我都會全力以赴,，敬崗敬業(yè),，從最基層做起，培養(yǎng)自己的工作能力,。

2,、如果考研條件允許（我會努力爭取）,，我也希望自己能考取研究生進(jìn)一步深造自我,。畢業(yè)后，希望自己成為一名高級的物流管理人才,，實現(xiàn)自己的物理夢,。

最后，如果時機(jī)成熟（自己有足夠的實錄和財力）,，我希望自己能成立一家物流公司,，然后盡心盡力地去經(jīng)營它。

所有以上的一切都是建立在順利,，或者說沒有意外的基礎(chǔ)上,。當(dāng)然生涯規(guī)劃不一概太多考慮意外。我本著一種“盡人事,，聽天命”的想法去經(jīng)營自己的生活。著不代表著一種悲觀,，而是會盡自己最大的努力去實現(xiàn)理想,，至于他是成功還是失敗，我都問心無愧,！

現(xiàn)在,，我已經(jīng)為自己的人生制定了基本的框架，接下來,，我會用自己的努力去填補(bǔ)他的空白,，最終地取的成功，與自己最親的人分享,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十五

一,、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二,、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，假如汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1. 本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2. 本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4. 餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5. 暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6. 市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名 ，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五,、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，餐點還提供冷飲,、冰粥等,，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的,。

六,、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七,、財務(wù)狀況分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用20__元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施及其他費用等4000元),。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，雜項開支等,。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%,，由此可計算出投資回收期約為三個月,。

八、 營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷承諾：

1,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人全權(quán)負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十六

隨著畢業(yè)時間的不斷臨近,，我們即將邁向大四的大三生也感受到了強(qiáng)烈的就業(yè)壓力,。對于即將邁入社會生活的我們，也在不斷籌劃自我的就業(yè)計劃,。想要走出一條屬于自我的成功之路,，一個好的人生職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自我的目標(biāo)奮發(fā)向上,，才會走出屬于自我的那條成功之路,。下頭來談?wù)勎业木蜆I(yè)計劃書

一、自身素質(zhì)

本人為人誠實大方,，熱情開朗,，肯吃苦，有很好的協(xié)作本事和強(qiáng)團(tuán)隊意識,。對于工作能堅持：喜歡在做的事,，做好在做的事。相信能夠勝任會計方面的工作,。做事情有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了夢想,，有了夢想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高,，職責(zé)心強(qiáng)，做事很有原則,，處事沉穩(wěn),，研究問題全面周到;應(yīng)對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向,，不善于表達(dá),，但人際交往方面并沒有受到太大影響，這樣的我更能得到別人的信賴,。

業(yè)余愛好：懸疑類文學(xué)書籍,，喜歡看電影,、聽音樂，打羽毛球,、長跑;喜歡的文學(xué)作品：《福爾摩斯探案集》,、《霧都孤兒》;心中的偶像：總理、比爾蓋茨,。

對于自身的性格特點,，我做了必須的職業(yè)分析。內(nèi)向并非全是缺點,，它使我少一分張揚,，多一點內(nèi)斂，只要加強(qiáng)公共場合的交際本事,，進(jìn)取參加各種場合各項有益的活動，就會使自我多一分自信,、激揚,，少一分沉默、怯場,。

二,、自身知識基礎(chǔ)

大學(xué)期間所學(xué)課程：財務(wù)管理、成本管理,、資產(chǎn)評估,、稅法、經(jīng)濟(jì)法,、審計學(xué),、計算機(jī)基礎(chǔ)、電子商務(wù),、高等數(shù)學(xué),、大學(xué)英語、線性代數(shù),、理論,、馬克思社會主義原理、近現(xiàn)代歷史,。

專業(yè)方面:較全面系統(tǒng)地掌握會計專業(yè)知識,，熟悉會計軟件的操作知識，具有必須的專業(yè)實踐操作本事,。英語方面:較好掌握英語知識和語言本事,，具備必須的聽、說,、讀,、寫,、譯的本事，能在一般的交際和涉外業(yè)務(wù)中進(jìn)行交流,。計算機(jī)方面：熟練使用office系列辦公軟件及internet應(yīng)用;熟悉數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與操作;熟悉一些圖像處理及設(shè)計軟件,。

三、個人對所學(xué)專業(yè)的看法及形式分析

本人的專業(yè)是學(xué)會計電算化,，目前我國的大學(xué)幾乎都設(shè)有會計類的專業(yè),，雖然會計師是熱門職業(yè)，但普通和初級財務(wù)人員明顯供過于求,。目前,，具有幾年會計工作實踐經(jīng)驗，并且取得會計職稱如注冊會計師,、acca,、aia等的中高級會計

人才才是市場上的搶手貨。應(yīng)對這樣的社會環(huán)境,，我們要根據(jù)自身的情景,，把握時機(jī)，適當(dāng)?shù)刈儞Q自我就業(yè)意向,，找到一份適合自我的工作,。與此同時，在變動后要盡快適應(yīng)工作,。在接觸更多的環(huán)境時不斷的提高自我的神會實踐本事,，真正的做到學(xué)以致用。

另外,，我們還要嚴(yán)格要求自我,，1、要想在職場上獲得好的前程,，考取各種財會資格證書是十分必要的,。對于在校大學(xué)生，根據(jù)自我實際情景和職業(yè)目標(biāo),，考取各種財會資格證書無疑在就業(yè)中會增加一些成功的籌碼,，比如初級會計師資格證和注冊為會計師資格證。當(dāng)然并不是有了這些證書就尅高枕無憂了,，如果你的工作本事無法到達(dá)要求,，還是一樣會被辭退,。2,、拓展自我的專業(yè)視野，在精通本專業(yè)的同時,，多涉獵一些和財會工作有關(guān)的知識,，不僅僅能讓你在以后的工作中如魚得水,，更能在應(yīng)聘時讓招聘單位對你刮目相看。3,、學(xué)習(xí)本事和適應(yīng)本事：財會專業(yè)是一門實踐很強(qiáng)的專業(yè),，對財務(wù)人員的實際操作本事要求很嚴(yán)格，而在學(xué)校學(xué)得大多都是理論知識,，所以要把所學(xué)的知識和實踐相結(jié)合,，讓所學(xué)的知識真正發(fā)揮用處。

四,、職業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)我自我所學(xué)專業(yè)來能確定好自我今后所要走的路,，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自我的規(guī)劃書,，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的,，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下頭就來分析下我周圍的環(huán)境因素,。

(一),、家庭環(huán)境

本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕,，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定,，所以畢業(yè)后工作是我的一項計劃。

(二),、學(xué)校環(huán)境

本人上的學(xué)校雖然不是名校,，但也有必須的知名度。學(xué)校的學(xué)習(xí)的氛圍很好,，教學(xué)的設(shè)備比較齊全,，教學(xué)師資力量還算強(qiáng)，這樣的環(huán)境使得我們很好的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識,，并且有必須的實踐經(jīng)驗和本事,。

(三)、社會環(huán)境

現(xiàn)代社會,，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了,，并且也將近飽和狀態(tài)了，所以企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了,，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了,，所以想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識,。

(四),、職業(yè)環(huán)境

每年成千上萬的會計專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生涌上人才市場，雖說會計師熱門職業(yè),，在這種現(xiàn)狀下普通和初級財務(wù)人員明顯供過于求,，但高端財務(wù)人才卻千金難覓,。作為專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)和個人素質(zhì)要求相對較高，且是企事業(yè)單位最重要經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的財務(wù)會計工作,，越來越多的企業(yè)開始對其從業(yè)人員有了新的期望和要求,。目前，具有幾年會計工作實踐經(jīng)驗,，并且取得會計職稱如注冊會計師,、acca、aia等的中高級會計人才才是市場上的搶手貨,。

應(yīng)對企業(yè)不愿意接收應(yīng)屆畢業(yè)生這一點,，我們應(yīng)先從相關(guān)工作做起，不斷積累經(jīng)驗,，從而獲得所需的本事,。在財會類專業(yè)的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師,，就算用人單位用了你,，也需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，理解企業(yè)觀察,，并不能一開始就成為一名會計師,，很多人都是從最初的出納做起，起點低,，工資也很低,。其次，就業(yè)難是大學(xué)擴(kuò)招的必然的結(jié)果,，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,，像計算機(jī)、文秘,、財會類等專業(yè)都是供需兩旺專業(yè),，即便如此，在人才市場依然是供過于求,，所以,，除個別專業(yè)外，就業(yè)難此刻是絕大多數(shù)畢業(yè)生的共同問題,，而并非是某個專業(yè)獨有,。第三，中國的財務(wù)部門在企業(yè)中的地位并不是很高,，除了一些大型企業(yè)有完備的財務(wù)機(jī)構(gòu)以外,，一些小規(guī)模企業(yè)的財務(wù)部門只需一兩個出納、會計，甚至一些小公司沒有專職的財會人員,，出現(xiàn)一種行政人員兼財會人員的現(xiàn)象。這主要是因為很多企業(yè)并沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性,，認(rèn)為財務(wù)人員只是收錢,，管錢而已。觀念落后也給財務(wù)畢業(yè)生的就業(yè)帶來必須的影響,。

五,、就業(yè)目標(biāo)

職業(yè)目標(biāo)——將來從事會計、出納或?qū)徲嬄殬I(yè)

就目前的就業(yè)形勢和社會狀況來看,，初畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)從自我的興趣出發(fā)選擇自我的工作,。會計是我喜歡的專業(yè)，并且我的性格也比較適合會計工作,，所以工作意向?qū)桥c會計相關(guān)的工作,。

職業(yè)發(fā)展策略——將來計劃選擇管理型行業(yè)

在會計經(jīng)驗不斷積累的過程中，會加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和管理工作的接觸,，為以后工作的發(fā)展積累經(jīng)驗,。

職業(yè)發(fā)展路徑——管理路線

自我先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用學(xué)校環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作,、生活本事,，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。

六,、職業(yè)規(guī)劃方案

(一)短期計劃

首先，在校期間,，英語至少要過四級,，計算機(jī)要過二級，上崗證和初級會計師證都應(yīng)經(jīng)過,，然后要經(jīng)過自我的努力,，爭取經(jīng)過英語六級和注冊會計師的考試。其次,，能很好的運用知識,，經(jīng)過見習(xí)、實習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)本事,，多參加學(xué)校的活動,。再次，暑假期間，能夠當(dāng)家教進(jìn)行實習(xí),，這樣也能夠多接累經(jīng)驗,。

(二)長期計劃

在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作,，首先從出納做起,，經(jīng)過經(jīng)驗的不斷積累和專業(yè)知識的不斷提高，努力考取會計的等級證書,，為自我將來的升職

做好規(guī)劃,。如果感覺工作不如意活不適合自我要研究一下自我的興趣到底是什么，然后進(jìn)行相關(guān)知識的學(xué)習(xí),。

(三)就業(yè)目標(biāo)

由于目前企業(yè)不愿招應(yīng)屆生,，所以第一份工作的工資不會要求太高。期望能夠找到出納的工作,，薪資在1500左右,，然后經(jīng)過努力向更高的方向發(fā)展。

七,、結(jié)束語

我是一名即將出去實習(xí)的會計與審計專業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)生活結(jié)束之前，我制定了職業(yè)計劃,，能夠說是經(jīng)過深思熟慮所作出的選擇,。成功的路并不平坦,，我僅有勇敢的向前走,。我相信在經(jīng)歷了挫折、失敗,、困難之后,，未來終究會掌握在我的手中,，我要在自我的生活中譜寫一曲激昂澎湃,、振奮人心的歌曲，去迎接屬于我未來,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十七

引言

記得去年9月10日剛剛步入大學(xué)校門的時候,，些許希冀,，些許興奮，些許迷茫,，些許不安，四年之中的學(xué)習(xí)生活應(yīng)該怎樣度過?四年之后的發(fā)展道路又應(yīng)該延伸向何方?時間如水，光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間,，大學(xué)的四分之一已經(jīng)離我而去，一路走來,，回頭看看留下的腳印,，真的和以前不一樣了,。大一一年就這樣匆匆而過,，回顧過去,，雖然沒有怎么努力，但也學(xué)了一些東西，總算有一點進(jìn)步,，可能是自己沒有真正理解到如何學(xué)習(xí),，展望未來，希望在以后三年中學(xué)到的更多,。

回顧昨天，我百感交集;面對今天;我信心百倍;展望明天,，我任重道遠(yuǎn),。然而在將近一年后的今天，雖說在某些方面學(xué)習(xí)不是很好,，但通過對大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課的學(xué)習(xí),，職業(yè)生涯規(guī)劃課給予我的新的思維意識與規(guī)劃方法,，不僅僅局限于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活,，而且將會延伸未來的工作與生活之中去,。我已經(jīng)不再那么彷徨，不再那么迷茫,，而是明確了目標(biāo),，找準(zhǔn)了方向,，并準(zhǔn)備為之努力拼搏。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃,，它是我大學(xué)生活的啟明星,，它是我人生道路的導(dǎo)航塔，它喚醒了我的職業(yè)生涯規(guī)劃意識,，它使我系統(tǒng)全面的認(rèn)識自我并在此基礎(chǔ)上找到了適合自己的職業(yè)規(guī)劃道路,，總之使我受益匪淺。我理解到人活著不應(yīng)該庸庸碌碌,，要有理想,，有勇氣，有追求夢想的毅力與恒心,。大學(xué)是人生中最燦爛美好的年華,。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔,，為了不讓自己被現(xiàn)在這安逸的生活沖昏了頭腦,，所以，我決定,，以冷靜的頭腦,，高度的熱情，來完成這一次的職業(yè)和規(guī)劃,。

第一章 認(rèn)識自我

個人基本情況 我的性格和興趣優(yōu)勢特點：

喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情,，聰慧，許多事情都比較拿手,，致力于自己才干和能力的增長;有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動性,，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。好奇心強(qiáng),，喜歡新鮮事物,，關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性。適應(yīng)性強(qiáng)而且知識淵博,，很善于處理挑戰(zhàn)性的問題,。

善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題,，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解,。機(jī)警而坦率,，有杰出的分析能力,，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式,，習(xí)慣便捷的問題解決方法,。

喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化，認(rèn)為“計劃趕不上變化”,，并以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性,，可伸縮的，通常會超出被認(rèn)可和期望的限度,。相信常規(guī)是可以打破的,。

善于理解,，并非判斷他人。樂觀,，善于鼓舞他人,，能用自己的熱情感染他人。 我喜歡文學(xué),，喜歡一些富有深刻哲理而又抒情的詩句,，每次碰到一些好的詩句我都會捧在手中反復(fù)品味，望能理解其中深意,，努力做到,。

除此之外，我喜歡驚險刺激的運動,，和到不知道不熟悉的地方旅游,，了解其他地方的風(fēng)土民情。

性格和興趣盲點:

總是充滿熱情的尋找新鮮事物,，但行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程,，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮，可能因為忽視必要的準(zhǔn)備工作,，而草率地身陷其中,。注意力較易游移，對目標(biāo)的韌性和堅持性不是很足夠,，較缺乏足夠的耐心,，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了,，就會轉(zhuǎn)移到下一個目標(biāo),，這樣就經(jīng)常不能堅持將一件事完完整整地結(jié)束。

非常注重創(chuàng)造力和革新,，較易忽略簡單,、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不很愿遵守規(guī)則和計劃,。建議多關(guān)注解決問題的常規(guī)方法,。

通常同時展開多項任務(wù)與活動，不愿丟掉任何一種可能性,，致力于尋找新的變化,，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響,，這有助使自己變得更可靠以及抓好人脈資源,。

有天生的直覺和預(yù)知能力，會誤認(rèn)為知道了別人的想法，從而導(dǎo)致一些誤會的產(chǎn)生甚至更嚴(yán)重,。應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽他人,，避免表現(xiàn)的不耐煩和誤會的發(fā)生。

職業(yè)興趣及能力與不足：

我從一開始接觸化學(xué)這一門學(xué)科開始就對其產(chǎn)生了濃厚的興趣,，再加上高中三年來對化學(xué)的進(jìn)一步認(rèn)知,，使我對其更是“愛不釋手”。初步的發(fā)展,，讓我選擇了應(yīng)用化學(xué)這一專業(yè),。

然而這一年對此專業(yè)的探討，則又加深了我對其領(lǐng)域等方面的理解,。我了解到應(yīng)用化學(xué)是研究如何將當(dāng)今化學(xué)研究成果迅速轉(zhuǎn)化為實用產(chǎn)品的應(yīng)用型專業(yè),。化學(xué)類專業(yè)包括精細(xì)化工,、石油煉制,、石油化工、有機(jī)化工,、無機(jī)化工,、高分子化學(xué)工藝、塑料化工,、藥物化學(xué),、分析測試與檢驗、環(huán)境工程等專業(yè)方向,。

應(yīng)用化學(xué)是現(xiàn)代化學(xué)與其他學(xué)科領(lǐng)域的交叉,、滲透和融合，是介于化學(xué)與化學(xué)工藝之間的一個應(yīng)用理科專業(yè),

是培養(yǎng)理工結(jié)合的“用”化學(xué)人才,。與化學(xué)專業(yè)相比,，要求應(yīng)用化學(xué)專業(yè)學(xué)生接受更多的應(yīng)用性、實踐性的知識教育,。

對于應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說,，既要從事現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)，又要進(jìn)行新產(chǎn)品的研制開發(fā),，還要對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和引進(jìn)技術(shù)的消化吸收,，只有動手能力，沒有科研創(chuàng)新能力是不適應(yīng)未來工作需要,，所以學(xué)生必須掌握必要的基礎(chǔ)知識,，更要注重培養(yǎng)自身的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。從事化學(xué)職業(yè)一般要將樂于獨立工作,，有超出一般水平的科學(xué)和數(shù)學(xué)天賦，有用自己雙手勞動，使用技術(shù)材料和操作實驗的靈巧性,。堅韌,、耐心、好奇心,、獨立,、創(chuàng)造力和關(guān)心細(xì)節(jié)是職業(yè)化學(xué)家必須具備的基本品質(zhì)。

而我在這一方面所應(yīng)具備的品質(zhì)都有,，有創(chuàng)造性,、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環(huán)境,，能發(fā)揮個人智慧和支配性,。是非常適合這一門專業(yè)的。

當(dāng)然我也有我的劣勢,，對別人的觀點非常在乎,。較易與本人產(chǎn)生爭議，有時可能會產(chǎn)生矛盾甚至進(jìn)一步“升華”到兩人之間的“冷戰(zhàn)”,。但是這一般發(fā)生在要好的朋友之間,，但是我會加以改正，努力做到更好,。

因此我會嘗試接受他人的意見,，做到“和而不同”。在大一,，大二著兩個學(xué)年盡我最大的努力做到心平氣和,，除此之外，我會把我的觀點與別人分享,，共用探討各方面的問題,。 職業(yè)價值觀：

崇尚獨立，注重關(guān)系

1)期望在工作中能夠獨立工作,、獨立決策,，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責(zé)任感,、自主性,。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進(jìn)行。但我并不反對合作完成每一項任務(wù),，有時也是支持團(tuán)隊合作精神在工作中的滲透,。

2)期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽,，大家都有積極的道德觀念和社會服務(wù)意識,。 勝任能力：

能從新體驗,、新問題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí),，細(xì)心沉著,，在以下活動中學(xué)習(xí)效果最佳：全神貫注于短時間、當(dāng)時當(dāng)?shù)氐幕顒?，諸如實驗,、競賽型的團(tuán)隊任務(wù)等練習(xí);能引人注目，如主持會議,，主導(dǎo)討論或進(jìn)行陳述;思維活躍,，適合嘗試一下。 自我分析小結(jié)：

一個人應(yīng)該學(xué)會取長補(bǔ)短,。精力旺盛,、熱情、性情平和,、樂于助人,、忠誠、責(zé)任心強(qiáng),、富于創(chuàng)新精神,、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點;可也存在著有時過于理想化據(jù)個人價值觀進(jìn)行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點,。我會不斷的去完善自己,。

第二章 職業(yè)生涯條件分析 家庭環(huán)境分析：

爸爸、媽媽和我以及兩位大姐組成了這五口之家,，爺爺和奶奶不和我們一起住,。父親是一名房屋裝修工人，月收入2300左右;母親是一位地地道道的農(nóng)民,，談不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店當(dāng)一名服務(wù)員,，月收入1800;二姐在郴州無事，幾乎無收入(入不敷出),。家里根本談不上富裕,，但是父母以及兩位姐姐一直給我以關(guān)愛和生活上的支持與鼓勵!他們對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔! 學(xué)校環(huán)境分析：

我所在的學(xué)校是湖南工業(yè)大學(xué)。湖南工業(yè)大學(xué)是一所以工科為主,，以包裝教育為特色的多科性高等學(xué)校,。他大致分為以下幾個特色：

一、辦學(xué)特色 ：學(xué)校十分重視本科教學(xué),，始終把人才培養(yǎng)質(zhì)量放在第一位,，并形成了自己的辦學(xué)特色。 一是包裝教育特色;二是實踐教學(xué)特色;三是貧困助學(xué)特色,。

二,、人才培養(yǎng) ：學(xué)校形成了以本科教育為主,，積極發(fā)展研究生教育的多層次人才培養(yǎng)格局。初步建成了以包裝類專業(yè)為主體,、特色鮮明的專業(yè)結(jié)構(gòu)體系和優(yōu)勢學(xué)科群,。 學(xué)校堅持以教學(xué)為中心,，把人才培養(yǎng)質(zhì)量視為生存和發(fā)展的生命線,，以教育創(chuàng)新促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。

三,、科學(xué)研究：學(xué)校實施了“科技創(chuàng)新工程”,，科研投入與獎勵力度逐年增大，科研水平顯著提高,。學(xué)校建立了“中國包裝設(shè)計專業(yè)中心”,、“湖南省包裝經(jīng)濟(jì)研究基地”、“湖南省現(xiàn)代包裝設(shè)計理論及應(yīng)用研究基地”三個具有包裝特色的科研基地和“包裝工程設(shè)計研究院”,、“現(xiàn)代水射流技術(shù)研究所”,、“環(huán)境保護(hù)研究所”等 33 所研究院。

四,、對外合作：學(xué)校實行開放式辦學(xué),，重視和外界的聯(lián)系，與中南大學(xué)等 10 所高校聯(lián)合培養(yǎng)博士,，與德國斯圖加特媒體大學(xué),、美國密執(zhí)根州立大學(xué)和法國蘭斯大學(xué)等 4 所海外大學(xué)建立了合作關(guān)系，先后聘請美,、德,、日、澳等 10 多個國家的學(xué)者擔(dān)任兼職教授,，并與德,、美、韓,、香港等國家和地區(qū) 36 家包裝,、印刷企業(yè)開展廠校協(xié)作辦學(xué)。目前,，學(xué)校依托在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)新校區(qū)的優(yōu)勢,，正在積極探索高校校區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),、城市社區(qū)“三區(qū)融合,、聯(lián)動發(fā)展”的新模式。

五,、發(fā)展目標(biāo)：以本科教育為主體,，積極發(fā)展研究生教育,，以工科為主，注重理工結(jié)合,，文理滲透,，弘揚包裝學(xué)科特色，促進(jìn)多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展,。按照“兼顧行業(yè)與地方需要,，鞏固優(yōu)勢專業(yè)，突出特色專業(yè),，發(fā)展新興專業(yè)”的原則,，進(jìn)一步優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展對包裝類主干專業(yè)起支撐作用的相關(guān)專業(yè),，同時適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要,，增設(shè)一些地方急需的專業(yè);穩(wěn)定規(guī)模、改善結(jié)構(gòu),、提升層次,、提高水平，為湖南工業(yè)化服務(wù),，為包裝業(yè)現(xiàn)代化服務(wù),，為振興工業(yè)基地株洲服務(wù)，把學(xué)校建設(shè)成為特色鮮明,、省屬先進(jìn)的多科性大學(xué),。 社會環(huán)境分析：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入wto后,，已有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場,，中國的企業(yè)也早已走出國門。雖然近幾年受一點金融危機(jī)較小的影響,，但經(jīng)過政府新政策的實施以及人民群眾的大力支持與合作,，其整體還算穩(wěn)定。這使目前社會對于工業(yè)人才需要并沒有多大反常,，反而還是有較大的需求量,，特別是我國的工業(yè)技術(shù)還不是很先進(jìn)的情況下，具有一定能力的高水平畢業(yè)生一定會得到企業(yè)的青睞,。所以說在校加強(qiáng)化學(xué)工業(yè)方面的專業(yè)知識學(xué)習(xí),，會在就業(yè)時有一定的專業(yè)優(yōu)勢，千里馬終究會遇伯樂,。 職業(yè)環(huán)境分析:

根據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在畢業(yè)生在畢業(yè)三年后從事的工作80%以上和原專業(yè)無直接聯(lián)系本專業(yè)畢業(yè)生可以在相關(guān)高校,、科研院所、輕工,、醫(yī)藥衛(wèi)生,、商檢、化工,、農(nóng)業(yè),、冶金等部門從事教學(xué)科研與生產(chǎn)及管理工作。(本科四年)

每年一次性就業(yè)率都較高,，就業(yè)行業(yè)包括教育,、材料,、軍工,、汽車、軍隊,、電子,、信息、環(huán)保,、市政,、建筑、建材,、消防,、化工、機(jī)械等行業(yè),。部門包括：各級質(zhì)量監(jiān)督與檢測部門,、科研院所、設(shè)計院所,、教學(xué)單位,、生產(chǎn)企業(yè)、省級以上的消防總隊等,。 應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生適宜到石油化工,、環(huán)保、商品檢驗,、衛(wèi)生防疫,、海關(guān)、醫(yī)藥,、精細(xì)化工廠等生產(chǎn),、技術(shù)、行政部門和廠礦企業(yè)從事應(yīng)用研究,、科技開發(fā),、生產(chǎn)技術(shù)和管理工作;適宜到科研部門和學(xué)校從事科學(xué)研究和教學(xué)工作;適宜繼續(xù)攻讀應(yīng)用化學(xué)及相關(guān)學(xué)科的碩士學(xué)位研究生,。 職業(yè)生涯條件分析小結(jié)：

一、內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素(s)

a,、精力旺盛,、熱情、細(xì)心沉著

b,、性情比較平和,、樂于助人

c、忠誠,、責(zé)任心很強(qiáng)

d,、富于創(chuàng)新精神;

e、工作和生活井然有序

弱勢因素(w)

a,、工作中過于講究完美,，偶爾出現(xiàn)較暴躁的脾氣;

b、有時因急于迎接新挑戰(zhàn),，在準(zhǔn)備不夠充分的情況下開始工作;

c,、過于重視上級以及同學(xué)對自己提出的意見。

二,、外部環(huán)境因素

機(jī)會因素(o)

a,、3g等等一系列的沖擊，國人對電子產(chǎn)品的要求越來越高,，電子產(chǎn)品很有市場,。 b、專業(yè)知識與營銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈?/p>

威脅因素(t)

a,、競爭激烈

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合 職業(yè)目標(biāo)的確定：

擁有一家屬于自己的化工廠企業(yè)(具體計劃以后再厘定)

具體路徑：大學(xué)畢業(yè)—化工廠企業(yè)—管理—創(chuàng)業(yè)(較高)

職業(yè)目標(biāo)的分解與組合：

先找一家適合自己專業(yè)的企業(yè)鍛煉,，至于是哪家企業(yè)，現(xiàn)在還沒有決策好,，有待近期多多觀察,。一旦時機(jī)成熟，等到資金和人力的“東風(fēng)”在握,，就馬上實施我的職業(yè)目標(biāo),。

第四章 具體執(zhí)行計劃 短期目標(biāo)：

1.大二(20xx年)

在大二英語盡量過四級，計算機(jī)二級定要順利通過;做家教,、發(fā)傳單等兼職;擔(dān)任班委,，處理好班級職務(wù)。初步培養(yǎng)自己的能力,。

2. 大三(20xx年)

在大三,，學(xué)好自己專業(yè)的同時，自己主動涉及課外技能，積極參加各種活動,，如要拿到駕照,，去學(xué)校外面兼職，進(jìn)一步培養(yǎng)自己能力,。

3.大四(20xx年)

大四,，修夠?qū)W分的同時，努力復(fù)習(xí)專業(yè)知識和考研的課程,，以中南大學(xué)化工研究生為目標(biāo),。

4.研究生期間(20xx-20xx年)

研究生期間，努力學(xué)好專業(yè)知識,，經(jīng)常去校外實踐,，培養(yǎng)工作能力，發(fā)表屬于自己的論文,，要在報刊刊登,。有時間盡量參加一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的講座。 中期目標(biāo)(20xx-20xx年)：

畢業(yè)后,，找到適合自己專業(yè)的工作,，在職期間努力工作，提高自己的能力,，和同事之間關(guān)系友好，通過自己的努力,，三年之內(nèi),，升為公司管理人員。掌握關(guān)于管理知識技能,，及其關(guān)于公司的流程,，為自己將來做好準(zhǔn)備。 長期目標(biāo)：

開一家屬于自己的化工廠,，讓自己的專業(yè)知識發(fā)揮到用途,，根據(jù)社會的發(fā)展切合實際，以后再做出比較實際的規(guī)劃,。 人生總目標(biāo)的具體實施計劃：

短期目標(biāo)的具體實施計劃：

努力抓好英語的學(xué)習(xí),、復(fù)習(xí)等方面的基礎(chǔ)，認(rèn)真爭取掌握往屆英語四級的考試資料,，早上堅持背記英語單詞(20—30個);而對于計算機(jī)二級則是做好一些往屆的四級題目,，另外可以參加一些培訓(xùn)訓(xùn)練，不斷練習(xí);至于兼職,，則可以通過學(xué)院的一些社團(tuán),、教師以及同學(xué)等了解一些信息，那便可以輕松找到兼職，認(rèn)真對待這些工作;而關(guān)于班委的工作,，則主要是和其他班委合作與分工,，和其他同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助仔細(xì)認(rèn)真地對待班級大大小小的事務(wù)。達(dá)到能力初級培養(yǎng)的目的,。

平時專業(yè)課認(rèn)真對待,，課后復(fù)習(xí)，不懂的地方可以查資料或求助老師,，爭取搞懂每一堂課的內(nèi)容;課后可以多多去一下圖書館,，參加課外活動，學(xué)習(xí)一些必要的課外技能;力求能在大二暑假或大三寒假拿到駕駛證以及多份兼職的目標(biāo);能力進(jìn)一步得到提高,。

充分利用課后時間,，努力認(rèn)真復(fù)習(xí)好考研需要的知識;多參加一些關(guān)于考研方面的講座，多關(guān)注一些關(guān)于考研的信息,。

中期目標(biāo)的具體實施計劃：

利用以前在校期間所得到的一些信息,，再加上畢業(yè)后同學(xué)們、老師們等所提供的一些信息以及自己通過某些合法的途徑之所得的信息,，綜合起來,，結(jié)合自身條件，到一所較信賴,、知名度較高,、管理較好、營業(yè)不錯的化工企業(yè)找一份不錯的工作,。

在職期間努力工作,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高自己的能力,，和同事之間關(guān)系友好,，通過自己的努力，三年之內(nèi),，升為公司管理人員,。掌握關(guān)于管理知識技能等，及其關(guān)于其企業(yè)的流程,。

長期目標(biāo)的具體實施計劃：

充分利用在任職期間所學(xué)的知識和技能以及在校期間所參加創(chuàng)業(yè)講座所學(xué),，再結(jié)合相關(guān)方面的知識(如法律、人才的招攬,、銀行貸款等)初步創(chuàng)建一家小型的化工廠之類的企業(yè),。待到有了初步的發(fā)展再實施計劃(擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，其具體計劃以后再擬定),。

如中途有變故,，不得不另作調(diào)整，那就得視情況而定!!!

第五章 評估調(diào)整 評估的內(nèi)容：

1.職業(yè)目標(biāo)評估：

假如事情一直這么順利的發(fā)展下去(意思是沒有什么特大的阻礙，如家庭方面,，學(xué)校方面等一些不確切的因素),，那么我將一直朝著以上目標(biāo)一直發(fā)展，不更換職務(wù),，永不言棄,。

2.職業(yè)路徑評估：

當(dāng)出現(xiàn)資金或人才短缺以及社會市場經(jīng)濟(jì)(金融危機(jī))甚至政府舊政策更改和新政策提出不利于我目標(biāo)的實施的時候，我就變更我長期目標(biāo),，另辟途徑,，“圖謀”新的發(fā)展道路和途徑。 實施策略評估：

如果到時遇到了更好的機(jī)遇,，有了更好的規(guī)劃我就視情況而定,，到適當(dāng)?shù)臅r候變更一下行動策略，勇迎新的挑戰(zhàn),，尋求更好的行動方針,。

3.其他因素評估：

如果身體、家庭,、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇,、意外情況出現(xiàn)不良狀況時，及時根據(jù)形式的發(fā)展需求,，和專業(yè)人士一起商討,，做出相應(yīng)方面的變更。 評估的時間：

在一般情況下,，我定期(一年或兩年內(nèi))以上評估規(guī)劃基本不會有較大的誤差; 當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時,，我會隨時評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 規(guī)劃調(diào)整的原則：

不脫離實際(即所有規(guī)劃都在自己能力范圍之內(nèi)),，符合科學(xué)發(fā)展觀，敢于想象,，敢于創(chuàng)新,。結(jié)合自身實際情況和社會市場經(jīng)濟(jì)形勢，對當(dāng)前目標(biāo)不當(dāng)之處做出相應(yīng)的調(diào)整,。

結(jié)束語：

其實每個人心中都有一可歌可泣的雕石,，我們要花一生的時間把理想，信念,，追求,，抱負(fù)雕刻到其上，然后去用自己的細(xì)心以及更多的時間去“修飾”,，使其在我們一生中綻放其應(yīng)有的光芒;每個人心中都有一片森林,，我們也要用一生的時間吧收獲，芬芳，失意,，磨礪“承載”到其中,，再用你的耐心去“澆灌”他們，令他們能夠不斷卓越“成長”,。但是無論眼底閃過多少刀光劍影,，心中有多帶“承載力”，只要沒有付諸行動,，那么,，一切都是天馬行空，天方夜譚;一切都只是鏡中花,，水中月,，可望而不可及。

一個人,，若要獲得成功,，必須得拿出勇氣，拿出魄力,，付出努力,，拼搏，奮斗成功,。要始終明白：眼淚是不能造就成功的;頹廢是不能塑造成功的;幻影是不能達(dá)到成功的,。只垂青有充分磨礪充分付出的人未來，掌握在自己手中未來,，而且未來只能掌握在自己手中,。對一個想成功的人來說，在拼搏的時候,，所有的退卻都是借口,，而所有的挑戰(zhàn)沒有理由，只有信念;必勝的信念挑戰(zhàn)自我!永不言棄!這樣才有機(jī)會乘風(fēng)破浪,，最終達(dá)到成功的彼岸,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十八

時光飛逝，一年已經(jīng)過去,。在文藝部工作一年,，自己發(fā)現(xiàn)不少問題，從中也學(xué)到不少經(jīng)驗,，對各項工作流程也有了更深入的了解,。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我會和部門成員共同努力并組織,、參與各項活動,。

面對即將來到的大一新生,，我們的大二生活，心中又充滿了激情與信心,，同時也感到了肩上的壓力,。為了文藝部在下學(xué)期工作的順利進(jìn)行，我擬定了如下計劃

一,、文藝部納新工作

1,、納新工作與學(xué)生會其他部門同時展開。并在平時留意有才藝的同學(xué),，為藝術(shù)團(tuán)招新做好準(zhǔn)備,。

2、通過對申請加入文藝部的同學(xué)以實際的考察,，選擇踏實,、有責(zé)任心的同學(xué)留在文藝部。

二,、迎新晚會

1,、通過對大一新生的歡迎，并對已留在學(xué)生會同學(xué)的考驗,，增強(qiáng)新生對工作的熟悉適應(yīng)能力以及增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,。

2、迎新晚會作為對新生歡迎的晚會,，節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上,，能夠充分活躍氣氛，節(jié)目形式可以多樣,，有創(chuàng)造性和渲染力,。節(jié)目選拔也可通過在大一挑選有才藝的同學(xué)一起上臺表演，但一定要保證節(jié)目質(zhì)量,。

3,、在晚會著手舉辦同時，與組宣一起商討對海報及展板的設(shè)計,，使得宣傳力度到位,。

三、藝術(shù)團(tuán)納新

1,、通過宣傳，調(diào)動大家的積極性,，參加藝術(shù)團(tuán)的選拔活動,。

2、藝術(shù)團(tuán)設(shè)有演唱部,、舞蹈部和曲藝部三個部門,。由本屆藝術(shù)團(tuán)成員對參加面試同學(xué)的個人才藝展示,，選擇有才藝的同學(xué)留在藝術(shù)團(tuán)，使藝術(shù)團(tuán)發(fā)展越來越壯大,。

四,、元旦晚會

1、元旦晚會是下半年的工作重點,。節(jié)目質(zhì)量不僅要高,，宣傳力度要更高。

2,、元旦晚會要經(jīng)過三次的彩排,，每次都是對學(xué)生會成員的考驗。自己在以前出現(xiàn)過的失誤,，今年要對成員做特別提醒,，不能在同一個地方出現(xiàn)錯誤。

五,、根據(jù)實際情況,，部門共同舉辦文藝、娛樂性的活動,。

以上是我對下半年的工作計劃思路,，我會按照計劃有條不紊的進(jìn)行，希望在各同學(xué)的配合下,，今年的文藝部能成為學(xué)生會思維最活躍,、最個性的部門。并且希望所有成員能夠了解彼此,，工作上共同商量,，生活上相互幫助，使大家的課余生活更加豐富多彩,。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十九

隨著杭城各高校開學(xué),，校園里迷彩服漸漸多了起來。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步,，喊著響亮的口令在磨練意志,。但進(jìn)入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過，學(xué)會規(guī)劃好大學(xué)生涯,，是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步,。

日前，由新東方教育科技集團(tuán)杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過”講座,，分別在浙江傳媒學(xué)院,、浙江林學(xué)院和浙江樹人大學(xué)進(jìn)行，主辦方邀請到新東方創(chuàng)始人之一王強(qiáng)和杭州新東方學(xué)校校長呂偉勝,，一起分享經(jīng)驗,。

王強(qiáng)遇到不速之“客”

在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講,，趕上了很熱的天，最高時室內(nèi)溫度接近40℃,。場地里沒有空調(diào),、風(fēng)扇，又密不透風(fēng),，學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著,，認(rèn)真地聽著。樹人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨：“這樣的場面只有開學(xué)典禮時才能看到!”

呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語的經(jīng)歷入手,，講解如何戰(zhàn)勝英語學(xué)習(xí),。新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)上場后，用詼諧智慧的語言和磁性的嗓音,，讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考,。

剛到杭州時，王強(qiáng)收到一封信,。信中說：“在俞老師和王老師等人激勵下,，我從北京回到杭州后更加專注學(xué)習(xí)了。俞老師他們平時很忙,，但卻對我們非常關(guān)心,，我想通過您表達(dá)一聲感謝?！?/p>

這封看似普通的信,，作者是浙江林學(xué)院一個很特別的大學(xué)生。他在聽說上有障礙,，雖然耳朵幾乎失聰,，說話也比較困難，但他始終沒有放棄學(xué)習(xí),，還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強(qiáng)聯(lián)社秘書長,。今年暑假時候，他曾到北京參加學(xué)習(xí),，受到了集團(tuán)總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵,。

把你的橫縱“坐標(biāo)”建起來

“我們要學(xué)會模仿,，學(xué)會閱讀,，學(xué)會去愛;”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐?！边@些話,，新東方的名師沒有說教,，而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷，告誡同學(xué)們要學(xué)會堅持并且要有正確的思維方式,。

“學(xué)知識有用嗎?有用,。知識學(xué)會了為了什么?是為了建立好的思維方式?！蓖鯊?qiáng)說,，作為一個大學(xué)生，最需要的一是健康的體魄,，這是實現(xiàn)夢想的基礎(chǔ);一是面對什么困難,，都依然保持著陽光的笑容。他舉例,，比如新東方“老俞”,，從“廢墟”上站起來，在最困難時依然笑得很開心,，所以注定他會成功,。

怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個坐標(biāo)的焦點——橫坐標(biāo)謙虛，縱坐標(biāo)自信,。王強(qiáng)說,，大學(xué)里先建好坐標(biāo)，再要找到這個相交點,，做的每件事都要和它接近,。

規(guī)劃大學(xué)生活，還要讀書,?！俺藢I(yè)書和必修課本，一個人如果讀過雪萊,、尼采,、康德，讀過陀思妥耶夫斯基,、曹雪芹,、錢鐘書、林語堂,，哪怕很多年后,，已經(jīng)不記得其中的語句，忘了情節(jié),，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊,，一定和沒有讀過的人完全不同。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇二十

一,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：__,。

法定代表人：__。

電話：__,。

二,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：從扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,，增加網(wǎng)店成交量,，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2,、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修,，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量,。慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。開店初期,，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式,，例如口碑策略,。

3、進(jìn)度安排：第一個階段：確定貨源,，__網(wǎng)開店,，維護(hù);第二個階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶;第三個階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪,，增加商品種類和數(shù)量,。第四個階段：宣傳推廣;第五個階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運營;第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：

三、市場分析

1,、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪,，不用擔(dān)心水,、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時間,、地域等因素的限制，只要有時間,、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2,、swot分析：

(1)網(wǎng)店優(yōu)勢(s)：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進(jìn)行選購商品,，只需點擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外,，可以安心等待商品送貨上門,，價格更是比商場里的價格便宜。

(2)網(wǎng)店劣勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在店鋪裝修,、營銷、管理,、控制等方面可能存在一些不足,。

(3)市場機(jī)會(o)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī),。

(4)市場威脅(t)：網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈,，在這種情況下,，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地,。

同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進(jìn)行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時掌握市場概況,。

3,、目標(biāo)市場的設(shè)定：在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性?？傮w來看,，女裝、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前,。可見,，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

三,、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務(wù),。

2、營銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個獨特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象,。第二,，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題,，使顧客滿意,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

四、價格定位

1,、成本定價法：對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

2,、市場定價法：即根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價,。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價,，而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略,。

3、心理定價法：

(1)尾數(shù)定價策略,。在確定零售價格時,，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買

(2)整數(shù)定價策略,。與尾數(shù)定價策略相反,，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品,。

(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,，將價格定得低一些,，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣,。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法，會損害企業(yè)的形象,。

五、進(jìn)貨渠道

1,、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過__分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚,。

2、批發(fā)市場進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨,。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力,，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

3,、廠家直接進(jìn)貨：店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足,，信用度高，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換,。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

六,、收入來源

1,、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入,，保證成本即可,。從目前__網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式：__網(wǎng)店主要是用__擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,、信用卡,、貨到付款等方式。

3,、訂貨方式：__網(wǎng)店都是在線訂購的,。

4、送貨方式：平郵,、快遞,、送貨上門、__等四種方式