時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇一

對于文藝部的組建，我的目標(biāo)是建立起一個快樂的團(tuán)隊,。在這個集體中,，大家都能快樂、團(tuán)結(jié),、思維活躍,、不斷提出新點子，積極的開展批評合自我批評,，這樣大家才能不斷的進(jìn)步,。

成績對我們學(xué)生來說是至關(guān)重要的，關(guān)系到我們以后就業(yè)去向,，雖然專業(yè)不錯,，但不努力學(xué)習(xí)，又有什么用呢,，所以我決定從這個學(xué)期開始,，崛起而起奮發(fā)圖強(qiáng)，不但要把工作做好,，學(xué)習(xí)成績也要提上去,，這樣才對的起父母和自己。

我們這群人的總體特點是活潑,、大膽,、熱愛文藝、富有激情,。我擔(dān)心他們不會或不愿做實事,。后來經(jīng)過對于他們的了解，我發(fā)現(xiàn)他們都各有特色,。很多人的文藝經(jīng)驗相當(dāng)豐富,，基本上是文藝特長與組織才能兼?zhèn)洹Ｋ麄冎械暮芏嗳?，在面試的時候已經(jīng)對我們的工作提出了很多值得參考的建議,。基于他們的這些特點,，我希望今年的文藝部能成為學(xué)生會中最活躍的部門,，最亮麗的風(fēng)景線,。

對于部門的管理，我覺得最大的問題是部員之間能否相互融合,。這對于我的工作來說，確實是一個挑戰(zhàn),。我會在條件允許的情況下經(jīng)常辦一些集體活動,，讓大家增進(jìn)了解，加強(qiáng)溝通,。

對于校園已有的文藝活動,，我覺得有些已失去了應(yīng)有的，有些已成為一種習(xí)慣和任務(wù),，沒有了生氣,。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動,。

文藝部的另一個構(gòu)想是把游戲會和周末舞會相結(jié)合,。第一，可以提升舞會對大家的吸引力,第二,，這種新的活動形式,，可以成為今后文藝部的常規(guī)，固定節(jié)目,。第三,，這也可以為文藝部和學(xué)生會提供聚會的場所，可以加強(qiáng)部門之間的聯(lián)系和部員的融洽,。

這學(xué)期文娛部要參加的院級活動有很多,，例如快樂周末，這學(xué)期會有七次以上的快樂周末,，每一次都會有多姿多彩的節(jié)目,，那些趣味橫生的游戲也會讓我們童心再起，放飛心靈,。每一次活動,，都是一個讓大家展示自己的舞臺，伴隨著美妙的音樂,，歡快的旋律,，讓我們認(rèn)識到大學(xué)生活的美好，對未來有著美好的憧憬和向往,。每一個節(jié)目的演出不只是快樂的笑料,，而背后凝聚著的是我們辛勞的排練，收獲的經(jīng)驗和能力的培養(yǎng),。

籃球賽是我系每學(xué)期一次的活動,，每次的籃球賽不只是場上隊員的比拼,，而場下的觀眾更是起到了居住輕重的作用，比賽的輸贏不只是靠隊員的能力,，就算隊員能力再強(qiáng),，在對方的加油助威生想起，而自己沒有人鼓勁時,，心里是什么滋味,，只有心酸，和抱怨,，甚至怒火,。技術(shù)水平也隨之下降，沒有士氣的士兵是必敗無疑的,，可見我們文娛隊的重要作用,，我們必須組織好每班的同學(xué)來給隊員加油叫好，這樣才能起到調(diào)動全局氣氛,，活躍賽場的作用,。和體育部聯(lián)合起來，把這學(xué)期的籃球賽開展的紅紅火火,。個人工作計劃這學(xué)期一結(jié)束就是大四的學(xué)姐學(xué)長們走出校門的時候,，回首大學(xué)生活的四年來，有著歡聲笑語,，有窗前苦讀,。一幕幕一回回，讓他們留戀的是那每天的晨讀生,，和每晚的臥談會,。為了給我們的學(xué)長學(xué)姐們留下一個沒好的回憶，我系將在學(xué)期末舉行一次大型的畢業(yè)生晚會,，這臺晚會不只是為了給他們踐行,，我也將從中學(xué)習(xí)到組織大型活動的經(jīng)驗。

文娛部內(nèi)部目前已形成了良好的溝通交流氛圍,，各部長和部員對文娛部的工作都充滿熱情,，能夠主動積極地參與到各項工作，對文娛部也已經(jīng)有一定的感情基礎(chǔ),，我們對文娛部的發(fā)展充滿信心,。

以上是文藝部今年的工作計劃。我希望在短暫的幾個月里把文藝部能夠真正起到活躍我系文化活動的作用,，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇二

1、提高醫(yī)療質(zhì)量;

2,、降低整體醫(yī)療費用;

3,、提高服務(wù)質(zhì)量,，改善就醫(yī)環(huán)境;

4、做好城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作;

5,、規(guī)范民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)行為,、加快健康發(fā)展步伐。

力爭的亮點工作是：城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作,、無償獻(xiàn)血工作和加快民營醫(yī)院健康發(fā)展,。城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作要創(chuàng)新、要抓實;無償獻(xiàn)血工作要保持,、要創(chuàng)新;加快民營醫(yī)院健康發(fā)展要投入更多的精力，積極探索,，促使其健康穩(wěn)步發(fā)展,。

一、提高醫(yī)療質(zhì)量

1,、繼續(xù)貫徹醫(yī)院管理年和醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動,，按照醫(yī)院管理年活動方案抓好督導(dǎo);三級醫(yī)院試行iso9000認(rèn)證;開展醫(yī)院評價的試點工作;按照《菏澤市醫(yī)院管理年和醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動考核細(xì)則》和《關(guān)于在醫(yī)院管理年暨醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動中建立院長考核評價制度的通知》開展相應(yīng)工作;對全市各醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)、社會反映的熱點問題進(jìn)行督導(dǎo)檢查,，制定有針對性的措施,，促使各醫(yī)療機(jī)構(gòu)自覺的抓好醫(yī)療質(zhì)量的環(huán)節(jié)控制，提高整體醫(yī)療質(zhì)量,，減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

2、抓好《關(guān)于開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)規(guī)范護(hù)理服務(wù)病房”活動的通知》的貫徹落實工作,，對開展較好,、取得一定創(chuàng)新經(jīng)驗的單位進(jìn)行表彰，對取得的經(jīng)驗進(jìn)行整理,，形成規(guī)范,，全市推廣。

3,、籌建市120急救指揮中心,，使衛(wèi)生資源共享，統(tǒng)一醫(yī)療急救規(guī)范,，做好醫(yī)療急救隊伍的技術(shù)培訓(xùn),，提高我市醫(yī)療急救能力和水平。

4,、做好全市血液管理工作,，加大對無償獻(xiàn)血的宣傳，確保臨床用血;加強(qiáng)對血液的檢測,，提高血液質(zhì)量,，降低輸血的醫(yī)源性感染,，嚴(yán)防傳染病、愛滋病等疾病經(jīng)血傳播的發(fā)生,。

5,、舉辦藥學(xué)、醫(yī)院感染,、衛(wèi)生部“十年百項”和衛(wèi)生廳“五年百項”衛(wèi)生科技推廣項目等專業(yè)培訓(xùn)班,，提高衛(wèi)生技術(shù)人員的技術(shù)水平，確保各個專業(yè)的醫(yī)療質(zhì)量,。

二,、降低整體醫(yī)療費用

按照省、市制定的相關(guān)規(guī)定完善措施,、開展工作,，重在制止亂檢查、亂收費,、高收費等違法違紀(jì)的現(xiàn)象,，而不是要降低法律授予的收費標(biāo)準(zhǔn)，從而規(guī)范收費行為,，樹立衛(wèi)生行業(yè)形象,，解決人民群眾看病貴的問題。配合紀(jì)檢監(jiān)察,、規(guī)劃財務(wù)做好違法,、違規(guī)、違紀(jì)收費的監(jiān)管和查處,。

三,、提高服務(wù)質(zhì)量，改善就醫(yī)環(huán)境

1,、深入貫徹落實《關(guān)于在全市開展惠民醫(yī)療服務(wù)的通知》,、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)方案，集醫(yī)療服務(wù)的通知》和《關(guān)于開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)規(guī)范護(hù)理服務(wù)病房”活動的通知》,，在改善服務(wù)態(tài)度,、規(guī)范病房管理、提高服務(wù)質(zhì)量,、簡化就

醫(yī)流程,、推行賓館式服務(wù)的規(guī)范服務(wù)模式、改善就醫(yī)環(huán)境上制定切合實際的措施,，抓好落實,。

2、深入開展不設(shè)床位醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)工作,，進(jìn)一步改善門診部,、診所,、醫(yī)務(wù)室等不設(shè)床位醫(yī)療機(jī)構(gòu)的就醫(yī)環(huán)境。

四,、做好城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作

1,、繼續(xù)做好“三夏”期間萬名醫(yī)務(wù)工作者支農(nóng)活動，在活動中間注意做好宣傳,、組織和督導(dǎo),，使“三夏”期間支農(nóng)活動開展的扎扎實實、確有成效,，起到宣傳衛(wèi)生的作用,。

2、按照衛(wèi)生部,、衛(wèi)生廳關(guān)于進(jìn)一步做好城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作做的扎扎實實,，健全城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生個人檔案，按照100分制的要求,，把醫(yī)院的衛(wèi)生支農(nóng)與醫(yī)院院長考核掛鉤，把衛(wèi)生技術(shù)人員支農(nóng)與職稱晉升和執(zhí)業(yè)注冊掛鉤,，使之形成長效機(jī)制,，真正把城市的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療水平帶到廣大農(nóng)村，使城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作落到實處,。

3,、探索城市居民就醫(yī)新模式。開展公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)辦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)或轉(zhuǎn)辦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的試點工作,，實行雙向轉(zhuǎn)診制度,，下半年全市推廣，為下一步實行城市居民醫(yī)療保險制度奠定基礎(chǔ),。

以上三項措施要抓緊抓實,，確保有顯著成效，力爭在全省各項衛(wèi)生工作中卓有成效,，形成我市的亮點工作之一,。

五、規(guī)范民營醫(yī)院執(zhí)業(yè)行為,、加快健康發(fā)展步伐

起草的《關(guān)于加快民營醫(yī)院發(fā)展的意見》已提請市委,、市政府研究，待政府下發(fā)該意見下發(fā)后,，我局將陸續(xù)出臺一系列措施,，加強(qiáng)對民營醫(yī)院的指導(dǎo)、管理和監(jiān)督,。

六,、其他工作

1,、制定《菏澤市醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃》，對申請設(shè)置醫(yī)療機(jī)構(gòu)的,，嚴(yán)格執(zhí)行《菏澤市醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃》和《關(guān)于實行醫(yī)療機(jī)構(gòu),、診療科目準(zhǔn)入專家審核制度的通知》。

2,、醫(yī)師護(hù)士執(zhí)業(yè)考試,、注冊、變更注冊已成為醫(yī)政科長年性,、瑣碎性的工作,。為規(guī)范衛(wèi)生技術(shù)人員的執(zhí)業(yè)行為、提高工作效率,、樹我局的工作形象,，申請成立醫(yī)師護(hù)士注冊辦公室，加強(qiáng)對注冊管理人員職業(yè)道德教育和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，改進(jìn)方案,，工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識,，做好醫(yī)師護(hù)士注冊,、變更工作，同時協(xié)助醫(yī)政科做好醫(yī)師護(hù)士考試報名,、考務(wù)和其他考試的具體考務(wù)工作,，使醫(yī)政工作人人員有更多的精力投入于行政工作，提高行政工作效率,。

3,、根據(jù)《山東省執(zhí)業(yè)醫(yī)師考核暫行辦法》、《山東省醫(yī)院管理協(xié)會管理辦法》和《山東省醫(yī)師協(xié)會管理辦法》的規(guī)定,，成立醫(yī)師考核機(jī)構(gòu),、醫(yī)院管理協(xié)會和醫(yī)師協(xié)會，協(xié)助衛(wèi)生行政部門做好執(zhí)業(yè)醫(yī)師考核,、醫(yī)院評價,、各項技術(shù)培訓(xùn)和臨床技術(shù)出證等項工

作。

4,、按照局領(lǐng)導(dǎo)的意見,，做好全市優(yōu)秀醫(yī)師,、護(hù)士發(fā)動、評選、表彰的相關(guān)工作,，通過表彰先進(jìn)、激勵先進(jìn)，向社會宣傳衛(wèi)生。

5,、按照新的《醫(yī)療廣告管理辦法》，把好醫(yī)療廣告的初審關(guān),，加強(qiáng)對醫(yī)療機(jī)構(gòu)宣傳的監(jiān)督管理,，對誤導(dǎo)人民群眾就醫(yī)的宣傳、虛假醫(yī)療廣告,、未經(jīng)衛(wèi)生廳批準(zhǔn)發(fā)布的違法廣告,，依法從嚴(yán)處理。

6,、做好衛(wèi)生科技教育的管理,。

根據(jù)全省衛(wèi)生科技中長期發(fā)展規(guī)劃，積極鼓勵和扶持我市重點實驗室,、重點學(xué)科和特色?？平ㄔO(shè)省級評審的申報工作;建立市衛(wèi)生局衛(wèi)生科研管理委員會，做好全市衛(wèi)生科研項目立項和成果的評審,。制定在職衛(wèi)生技術(shù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育規(guī)劃,、指導(dǎo)做好繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分登記管理和年度任期考核工作、住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地擴(kuò)大試點工作,，把住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地現(xiàn)在的兩個三級醫(yī)院擴(kuò)大到二級綜合醫(yī)院;做好360工程衛(wèi)生技術(shù)人員二三期培訓(xùn)工作,。

7、做好征兵查體的組織,、協(xié)調(diào)和查體工作;做好醫(yī)療事故的調(diào)解、協(xié)調(diào)和處理工作;做好行風(fēng)熱線,、市長熱線,、人大政協(xié)提案的解答、落實和處理工作;做好人民來信來訪的接待和處理工作,，提高處理各種矛盾的效率;做好了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作和其他應(yīng)急工作,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇三

20某某年，icu科在醫(yī)院,、護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,，科主任及護(hù)士長的直接指導(dǎo)下，進(jìn)一步鞏固三甲建設(shè)成果,，結(jié)合本科臨床實際,，制定本科護(hù)理計劃，以護(hù)理質(zhì)量為中心,，確保護(hù)理安全,，提高服務(wù)質(zhì)量，提高管理水平,。

一,、加強(qiáng)職業(yè)道德教育,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。

1,、樹立護(hù)士良好職業(yè)形象,，要求護(hù)士規(guī)范著裝，使用服務(wù)用語,，在崗愛崗,，責(zé)任心到位。

2,、新老護(hù)士團(tuán)結(jié)協(xié)作,，做好傳幫帶，發(fā)揚團(tuán)隊精神,。

3,、病患反映的好人好事，及時給予表揚,。

二,、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理。

1,、完善科內(nèi)護(hù)士各班崗位職責(zé)和工作程序標(biāo)準(zhǔn),，實行上級護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級護(hù)士工作,。護(hù)士長每星期組織一次護(hù)理查房,，分別針對一般、疑難危重等不同病種,。

2,、針對icu無陪護(hù)、探視時間短等特點,，抓好基礎(chǔ)護(hù)理,，堅持危重病人床頭交班，預(yù)防并發(fā)癥的發(fā)生,。

3,、加強(qiáng)護(hù)理核心制度的學(xué)習(xí)，結(jié)合icu十大安全目標(biāo),，做好各管道的標(biāo)識,、護(hù)理工作。

4,、定期組織護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，以臨床隨機(jī)培訓(xùn)考核為主。

5、利用晨會選擇在院的一個病種及時進(jìn)行相關(guān)理論知識和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí),，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量,。

6,、開展qc活動解決護(hù)理問題,。

7、護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),，定期檢查護(hù)理質(zhì)量,，根據(jù)院三級質(zhì)控及科室一級質(zhì)控出現(xiàn)的問題及時反饋跟蹤，提出護(hù)理措施,，減少不良事件發(fā)生,。

8、每月召開科室的患者安全隱患及不良事件分析會,，公示不良事件及安全隱患,，分析原因，制定預(yù)防措施,。對于不良事件,、風(fēng)險評估、會診,、壓瘡等情況,，及時進(jìn)行跟蹤驗證，及時修訂防范措施,，實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn),。

三、做好人力資源的培訓(xùn),，使護(hù)理人員的能力及水平滿足優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作的需要,。

1、制定科室的培訓(xùn)計劃,，按照計劃逐月逐級落實,。

2,、做好科室護(hù)士的能力培訓(xùn),，做好低年資護(hù)士的學(xué)習(xí)及培訓(xùn);組織科室的護(hù)士參加醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)。

四,、強(qiáng)化護(hù)理安全意識,，加強(qiáng)全員安全教育。

1,、針對全院及科內(nèi)出現(xiàn)和存在的安全隱患及時分析討論,，提出防范措施。

2、強(qiáng)化icu護(hù)士的“慎獨”精神,，強(qiáng)調(diào)用藥安全,。

3、加強(qiáng)護(hù)理文件書寫的培訓(xùn),、檢查工作,，進(jìn)一步完善特護(hù)單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時,、客觀,、真實、完整地完成電子護(hù)理記錄,，確保醫(yī)療護(hù)理安全,。

4、針對科室存在問題,，制定護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控獎罰措施,，提高護(hù)士各班在崗的責(zé)任心。

五,、加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，利用各種機(jī)會和方式，不斷提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技能,。

1,、鼓勵科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育。

2,、加強(qiáng)低年資護(hù)士基本技能操作培訓(xùn),。

3、重視?？谱o(hù)理人員培養(yǎng),。

4、根據(jù)科室工作情況,，分批選送科內(nèi)護(hù)士去進(jìn)修icu?？谱o(hù)理技術(shù)。

六,、認(rèn)真落實軍隊三級甲等綜合醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)

認(rèn)真學(xué)習(xí)三級甲等綜合醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn),，深刻領(lǐng)會每句每字的深刻含義，通過醫(yī)院評審工作,使各項護(hù)理工作達(dá)到軍隊三級甲等綜合醫(yī)院工作標(biāo)準(zhǔn),。

七,、做好科室的教學(xué)及科研工作

1、認(rèn)真做好新進(jìn)科人員,、實習(xí)人員的管理,，按照入科室的培訓(xùn),、在科間傳授技能、出科時的考核的流程進(jìn)行培訓(xùn),，教,、用相結(jié)合，注重實習(xí)生的臨床帶教工作,，做好入科室的培訓(xùn)及科室的帶教,，選擇有能力的護(hù)士擔(dān)任臨床帶教工作，得到實習(xí)生的好評,。

2,、做好20某某年icu護(hù)理科研新技術(shù)新項目的開展工作。

八,、做好科室的醫(yī)院感染防護(hù)工作,。

1、針對重癥醫(yī)學(xué)科的?？铺攸c,，做好醫(yī)院感染的預(yù)防及控制工作，建立科室的醫(yī)院感染控制小組,，對科室存在的問題每月及時進(jìn)行分析,，討論，制定有效地措施,，防止感染的發(fā)生及暴發(fā),。

2、做好醫(yī)生,、護(hù)士,、護(hù)工、保潔員,、實習(xí)生的培訓(xùn)工作,，執(zhí)行好手衛(wèi)生措施，防止交叉感染的發(fā)生,。

九,、及時完成臨時性、指令性任務(wù)

在醫(yī)院及科室領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，振奮精神,，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開拓進(jìn)取,，實現(xiàn)科室護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),，逐步深化科室內(nèi)涵建設(shè),，使icu護(hù)理工作邁向新臺階,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇四

20__年電臺宣傳思想工作的總體要求是：以又好又快發(fā)展為主題,，以社會主義核心價值體系為根本，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，大力加強(qiáng)和諧文化建設(shè),，動員全區(qū)力量按照黨的xx大精神要求實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，為加快建設(shè)社會主義新農(nóng)村,，構(gòu)建社會主義和諧,、民生社會提供強(qiáng)大的精神動力，創(chuàng)造良好的文化條件,，營造和諧的輿論氛圍,。下面就是本人的年度工作計劃：

圍繞總體要求，我們制定了廣播宣傳的基本思路和目標(biāo),，即“新聞立臺,、節(jié)目活臺、外宣響臺,、活動強(qiáng)臺”,。__人民廣播電臺將緊緊圍繞這一目標(biāo)唱響主旋律，打好主動仗.使廣播的影響力不斷提升,，廣播的作用日益凸觀,。

一、提高新聞宣傳輿論引導(dǎo)水平,，為嶧城區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供強(qiáng)有力的輿論支持

運用新聞手段,，靠雄辯的事實為正確輿論提供強(qiáng)有力的依據(jù)?？倲埲?，針對輿情，及時發(fā)表評論,，表明立場,，為社會輿論樹旗定向，以使輿論朝著正確的方向流動并迅速發(fā)展為主導(dǎo)性輿論,。弘揚主旋律,，大力宣傳先進(jìn)典型。積極開展新聞批評,，扶持正氣,，鞭撻邪惡，形成社會輿論的健康主流,。 善于處理熱點問題,。主動化解社會矛盾，使輿論導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)正效應(yīng),。貼近實際,，貼近生活,，貼近群眾，出精品,，創(chuàng)名牌,，增強(qiáng)宣傳報道的吸引力。

二,、要做好我區(qū)各項事業(yè)發(fā)展的宣傳報道,，做好對內(nèi)宣傳

在新聞的焦點上，我們要求新聞將加大對民生問題的關(guān)注力度,，對群眾普遍關(guān)心的熱點,、難點、焦點問題,，不惜篇幅,，深挖深究，形成重頭報道,，力爭一期新聞,，在群眾心中打一個烙印。我們將按照貼近實際,、貼近生活,、貼近群眾的總要求，明確責(zé)任,，準(zhǔn)確定位,，堅持正確輿論導(dǎo)向，把體現(xiàn)黨的意志和反映人民群眾心聲統(tǒng)一起來,，深入實際,、深入生活、深入群眾,、把每天發(fā)生農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民中的生動事件,、感人場景,、動情故事和農(nóng)民迫切需要的科學(xué)知識、科學(xué)方法,、文化精品,、通過聲音、通過電波傳遞給廣大農(nóng)民,，切實為“三農(nóng)”服務(wù),，求得最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。適應(yīng)“三貼近”要求,，改進(jìn)節(jié)目結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大農(nóng)村廣播節(jié)目的影響力,。

在廣播節(jié)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計上，將逐步加強(qiáng)和改進(jìn)新聞宣傳,。以貫徹區(qū)委、區(qū)政府決策,，播報最新消息,，關(guān)注人間萬象，傳承社會文明為宗旨的《嶧城新聞》,，以短新聞為主,，內(nèi)容全，種類多,，既有動態(tài)報道,，也有深度報道，既有時政新聞,，也有社會百態(tài),，既有領(lǐng)導(dǎo)活動，也有群眾實踐,。

隨著嶧城人民廣播電臺的發(fā)展壯大,，我們在制播方式上，將變過去單一的錄播方式基礎(chǔ)上,，發(fā)展為錄播,、直播兩種方式，這樣可以有效地形成聽眾與電臺互動,，吸引更多的聽眾參與,，提高收聽率;在節(jié)目設(shè)置上，將精心設(shè)置《嶧城新聞》,、《法制與生活》,、《三農(nóng)直通車》等7個錄播節(jié)目和《與你同行》、《生活資訊網(wǎng)》,、《娛樂新干線》,、《戲曲大放送》等直播節(jié)目，在播出時間上由過去的6小時延長到12小時,，能夠比較好地滿足不同年齡段,、不同行業(yè)收聽人群的聽眾需求。

三,、切實提高嶧城區(qū)的知名度,，做好對外(上)宣傳

1、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,，認(rèn)真分析上級臺的用稿需求,，查找問題,，尋找對策，同時加大在省級電臺的上稿力度,，圍繞落實科學(xué)發(fā)展觀,、建設(shè)社會主義新農(nóng)村、加快工業(yè)發(fā)展,、構(gòu)建和諧社會,、推進(jìn)自主創(chuàng)新等主題，及時宣傳和挖掘我區(qū)各單位的先進(jìn)典型和經(jīng)驗作法,加強(qiáng)對我區(qū)各項工作的報道力度,，切實提高嶧城區(qū)的知名度,，努力把我區(qū)打造成全市、全省乃至全國有影響力的區(qū)縣,。

2,、加強(qiáng)記者的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。繼續(xù)選送優(yōu)秀記者到省市電臺學(xué)習(xí)培訓(xùn),，進(jìn)一步熟悉省市臺報道的重點,，加大重點新聞的報道。

3,、進(jìn)一步搞好上聯(lián),，做好通聯(lián)。繼續(xù)加強(qiáng)與上省,、市級臺及兄弟電臺的業(yè)務(wù)聯(lián)系嶧城人民廣播電臺繼續(xù)加強(qiáng)與7個鎮(zhèn)街記者站的通聯(lián)工作,，及時下發(fā)宣傳報道要點，確定節(jié)目選題,，做好內(nèi)外宣傳工作,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇五

本期我進(jìn)入了新的學(xué)校，擔(dān)任一年級的班主任,，工作崗位是新的,，學(xué)生們也是剛進(jìn)入學(xué)校的孩子，所以感覺工作任務(wù)的艱巨,，雖然如此,，我還是有信心做好班主任工作。為了讓孩子們有更好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展,，特制定班主任計劃如下：

一,、常規(guī)教育方面

一年級的小學(xué)生對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,，適應(yīng)學(xué)校的生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近而實,，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育,。因此，我決定從以下幾點入手：

1,、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)常規(guī)安全教育,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并利用我們班的班訓(xùn)有了好習(xí)慣,，長大我能干提醒學(xué)生,，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣,。我將在班級設(shè)立小小監(jiān)督崗,，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點時間進(jìn)行一日總結(jié),，通過監(jiān)督崗的匯報,，評出最佳習(xí)慣獎。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,，及時進(jìn)行點撥,，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育,。

2,、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,，使學(xué)生心中有他人,、有集體。比如：可以利用故事會和流動紅旗的評比,、校園廣播站等活動,，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外,，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,，采用自理小屋和我有好習(xí)慣等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢,，我將采用誰的小樹長得最直的活動進(jìn)行監(jiān)督,，并在課堂上隨時提醒與幫助。

3,、合理利用升旗儀式,，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),，國慶節(jié),，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,，學(xué)會生活,。

4、利用課間和孩子們在一起的機(jī)會,，教育學(xué)生樓道不打鬧,、校園不瘋跑、上下樓梯靠右行,、輕聲快步進(jìn)課堂,、磕碰多說文明語、同學(xué)之間好相處,、上學(xué)放學(xué)排路隊,、按時按點到學(xué)校、班級衛(wèi)生靠大家,、共同愛護(hù)這個家,。

二、班級紀(jì)律方面

首先根據(jù)課堂紀(jì)律,、課間紀(jì)律和路隊紀(jì)律制定相應(yīng)的班規(guī)班紀(jì)以及操行評分制度,，并制定相應(yīng)的獎懲辦法，并設(shè)立我最棒,，老師眼中的我等欄目,，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活,，我們班的宗旨是說到就要做到,。

三、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說,，病從口入。收拾好衛(wèi)生,，既能使身體健康,，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

1,、個人衛(wèi)生：要求學(xué)生有講衛(wèi)生的習(xí)慣，每天刷牙、洗臉,、洗手,、洗腳、穿戴整潔;經(jīng)常洗頭,、理發(fā),、洗澡。

2,、班級衛(wèi)生：每天早,，中，晚分派值日生清掃,，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動,，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境,，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育,。,。

四,、班干部的培養(yǎng)方面

班干部是老師的得力助手，要切實加強(qiáng)班干部的能力,，落實每個小干部的責(zé)任,，并定期召開班干部會議，對班級大事小事進(jìn)行商討研究,，及時反饋及時處理,。以此帶動全體同學(xué)形成一個良好的班風(fēng)。

五,、家校聯(lián)系方面

加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系,，通過電訪、家訪等形式對學(xué)生進(jìn)行普訪,，使班級工作得到家長的支持配合,，并及時告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項，溝通學(xué)校,、家庭,、社會三者之間的關(guān)系，形成教育合力,，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

總之，我會用我的熱力去陪伴學(xué)生們充滿艱辛的成長歷程，并努力讓這個歷程盡可能變得燦爛和陽光一點,，我決心使我的學(xué)生們在一天中沒有一分鐘不從我的面部和我的嘴唇知道我的心是他們的,，他們的幸福就是我的幸福，他們的快樂就是我的快樂,。

六,、各學(xué)月工作安排

九月份：

1、組織學(xué)生報名入學(xué),，并做好一年級新生的安撫工作,。

2、對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育,、安全教育,。

3、開展尊師重教,、慶中秋佳節(jié)活動,，對學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)節(jié)日教育。

4,、辦好以慶教師節(jié),、為奧運喝彩為主題的黑板報。

5,、組織學(xué)生參加慶國慶詩歌朗誦比賽活動,。

十月份：

1、開展尊老愛幼的活動,。

2,、緊抓安全常規(guī)教育工作。

3,、組織學(xué)生報名參加秋季體育運動會,。

4、辦好慶國慶黑板報,。

十一月份：

1,、對學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的獨立能力,。

2,、組織學(xué)生開展感恩節(jié)活動。

3,、組織學(xué)生收看消防安全專題片,，向?qū)W生宣傳消防安全知識。

4,、辦好第三期黑板報,。

十二月份：

1,、安全、常規(guī),、法制教育常抓不懈,。

2、對學(xué)生進(jìn)行勤儉節(jié)約教育,。

3,、組織學(xué)生進(jìn)行元旦節(jié)目排練。

4,、辦好慶元旦為主題的黑板報,。

一月份：

1、組織學(xué)生參加慶祝元旦歌詠比賽,。

2,、抓好期末復(fù)習(xí)工作，進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí),，迎接期末考試,。

3、召開家長座談會,，對班上財產(chǎn)進(jìn)行清理,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇六

新的學(xué)期，新的開始,，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌,。為搞好本期工作，茲制定教學(xué)工作計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》,、《義務(wù)教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識,，做到以法執(zhí)教,。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇,，無私奉獻(xiàn),，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師,。 對鄧小平理論和三個代表重要思想進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí),，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高,，做到從言語到行動與黨中央保持一致,，愛崗敬業(yè),，為人師表。堅守高尚情操,，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神,，自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響。不利用職責(zé)之便謀取私利,。

新學(xué)期里,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨,，及時更新教育觀念,，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,。熱愛教育,、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé),、教書育人,，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè),，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,。

二,、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上,。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生,，尊重學(xué)生的人格，平等,、公正對待學(xué)生,。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo),，不諷刺,、挖苦、歧視學(xué)生,，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,，促進(jìn)學(xué)生全面、主動,、健康發(fā)展,。

教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的,，也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容,、要求、目的及教學(xué)措施等,，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求,，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學(xué)中成為一項必不可少的內(nèi)容,，避免了盲目性,，隨意性，增強(qiáng)了計劃性,。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機(jī),，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識，又開發(fā)學(xué)生思維能力,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。在具體的教學(xué)過程中，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容,，使學(xué)生學(xué)習(xí)知識的同時,，也吸取其它方面的營養(yǎng)，開闊他們的視野,，拓展他們的知識面,，培養(yǎng)實事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。

四,、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志,，相互學(xué)習(xí)、相互幫助,，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體,，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論,，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時的教學(xué)工作 中努力幫助后進(jìn)生,，采各種措施使他們得到進(jìn)步。

五,、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,，不挑肥揀瘦講價錢,，平時團(tuán)結(jié)同志，尊老愛幼,，做到互相關(guān)心,，互相愛護(hù)。作為一名教師,，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍,，決不應(yīng)付了事，得過且過,，以工作事業(yè)為重,，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)

六,、教學(xué)常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素,。積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料,，對教育理論,、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法,、學(xué)法指導(dǎo),、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。積極實行目標(biāo)教學(xué),，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點,。平時備好課，上好課,，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課,，努力做到備課標(biāo),、備教材、備學(xué)生,、備教具,，備教法學(xué)法,。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，并積極地使用各種電教器材,，提高課堂教學(xué)效益,，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題,，在教學(xué)中抓關(guān)鍵,，突重點，排疑點,，講求教法,，滲透學(xué)法，既教書更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展,。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點,，突破難點,，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，使學(xué)生的聽,、寫、讀等綜合能力都得到提高,。

七,、學(xué)期工作目標(biāo)：

通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì),，能自覺運用知識解決生活中的問題,，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。培養(yǎng)一批尖子,，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少,。形成良好學(xué)風(fēng),。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系,。使學(xué)生在德,、智、體各方面全面發(fā)展,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇七

一,、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

我班現(xiàn)有19名同學(xué)，其中男生8人,，女生11人,。班集體團(tuán)結(jié)，同學(xué)關(guān)系比較和諧,，同學(xué)精神面貌健活潑,，熱情開朗，積極樂觀,，有較強(qiáng)的上進(jìn)心;學(xué)習(xí)總體狀況較好,，各科成績居于年級中等水平，其中尖子生較為突出,，當(dāng)然因為個體差異,，部分同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較薄弱，缺少良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，因而班內(nèi)也存在較明顯的兩極分化傾向,，而且隨著學(xué)習(xí)進(jìn)入到初二學(xué)期，知識難度加大,，這種現(xiàn)象如不及時解決,，有加劇和擴(kuò)大的可能，因此分層要求,，使大多數(shù)同學(xué)適應(yīng)本學(xué)期的學(xué)習(xí)生活,，提高學(xué)習(xí)成績，是本學(xué)期較艱巨的一項工作,。另外班級紀(jì)律還有進(jìn)一步穩(wěn)定的任務(wù),，個別紀(jì)律意識不太強(qiáng)的同學(xué)需要加強(qiáng)管理，以確保班級本學(xué)期有更大進(jìn)步,。

二,、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)：

1、努力提高文化成績,，爭取各科均分穩(wěn)定在年級前列,，其中英語力爭第一，數(shù)學(xué)力爭第二;同時保持優(yōu)秀率的優(yōu)勢,，控制低分率,。

2、進(jìn)一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，使每個學(xué)生都能做到,，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。

3,、鼓勵藝術(shù)發(fā)展,，努力鍛煉身體，加強(qiáng)體育鍛煉，提升審美情趣,，提高綜合素養(yǎng),。

4、進(jìn)行愛國主義,、集體主義和理想教育,，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感,，為做高素質(zhì)的接班人打好基礎(chǔ),。

5,、努力使學(xué)生在學(xué)期末得到一個好的成績，爭取量化成績在95分,。

三、具體工作：

1,、加強(qiáng)學(xué)生的思想和行為規(guī)范教育

(1)根據(jù)校德育計劃和學(xué)生實際,，利用早自習(xí)、班會,、午自習(xí),、國旗下講話，有針對地開展法制教育,、集體主義,、愛國主義教育。根據(jù)初二年級學(xué)生的特點,，著重加強(qiáng)確立心理健康的教育,，自覺抵御不良行為思想的誘惑，形成良好的行為習(xí)慣和思想的引導(dǎo),，開展多種適合學(xué)生特點的教育活動,，促進(jìn)他們健康成長。

(2)加大家訪工作力度,，作好家訪記錄,，使自己能了解到每一個學(xué)生的家庭情況，并加強(qiáng)與家長溝通,，及時掌握學(xué)生的思想狀況,。要認(rèn)真做好留守兒童的記錄,，并在教學(xué)中有意識地關(guān)注他們的學(xué)習(xí)生活。

2,、加強(qiáng)班干部隊伍建設(shè)

本學(xué)期對班干部重新調(diào)整,，各班干部分工明確，讓他們明確職責(zé),，責(zé)任到位,。每兩個星期召開一次班干部會議,，了解和解決班級中的情況和存在的問題,。使他們充分發(fā)揮自己的能力。

3,、加強(qiáng)班級建設(shè),，我的地盤我做主。

(1)本學(xué)期仍把常規(guī)工作作為重點,。室內(nèi)外擔(dān)當(dāng)區(qū)的打掃,，教室的衛(wèi)生、布置,、黑板報,、自行車停放、宿舍衛(wèi)生,、紀(jì)律,、個人衛(wèi)生等。培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力,，提高團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,，體現(xiàn)責(zé)任意識，養(yǎng)成集體觀念,，使各方面逐步規(guī)范常規(guī),，形成良好的班級班風(fēng)。

(2)根據(jù)初二學(xué)生的年齡特點,，知識水平,、個性特長，激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性,。如班級中的學(xué)習(xí)園地,、黑板報等，都是學(xué)生的杰作,。這樣既滿足他們這年齡段好表現(xiàn)自我的欲望,，又美化了教室環(huán)境，豐富了班級的文化生活,，使班級成為學(xué)生的學(xué)園,、家園,，逐步把多姿多彩的班級生活還給學(xué)生，使班級永遠(yuǎn)充滿生機(jī),。

4,、繼續(xù)抓好“一幫一”的愛心活動

針對“學(xué)困生”，由學(xué)習(xí)委員組織“一幫一”的活動,。利用課余時間,，對他們進(jìn)行輔導(dǎo)。對老師當(dāng)天所講的內(nèi)容重新給他們講一遍,，并幫助他們一起完成老師布置的作業(yè),。

5、積極參加各項文體活動及校園吉尼斯活動,。

6,、積極參加班主任業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并且自己有意識地閱讀相關(guān)資料提高自身班級管理能力,。

四,、工作措施：

1、班主任本人及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況,，主動與任課老師交流溝通,，經(jīng)常與同學(xué)談心，認(rèn)真批閱學(xué)生的周記,，關(guān)注他們的思想動態(tài),。

2、加強(qiáng)班干部隊伍的建設(shè),。開學(xué)初重選班委會,，建立以班長為龍頭的有力團(tuán)體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律,、行為規(guī)范,、衛(wèi)生等各方面取得更多進(jìn)步;另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習(xí)小組,，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生,。

3、進(jìn)行各科知識競賽,。每次月考后選出班級總分前5名,，單科成績前3名，進(jìn)步前5名,，并予以適當(dāng)獎勵,。

4、結(jié)合學(xué)校德育工作安排,，利用班,、團(tuán)隊主題活動,，適時對學(xué)生進(jìn)行思想教育和理想教育?？梢圆捎们锛具\動會,、文藝表演、征文,、演講等不同形式,，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力,，樹立遠(yuǎn)大的理想,，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個熱愛祖國,、關(guān)心他人,、有著強(qiáng)烈的社會責(zé)任感的新一代接班人。

五,、班級主要活動內(nèi)容：

1、第一周召開班委會議,，明確具體分工,，使班委工作正式運作。

2,、及時進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)教育,、文明禮儀教育。

3,、開展誠信教育和心理健康教育和安全教育,，同時增強(qiáng)集體凝聚力。

4,、進(jìn)行愛國教育,，召開愛國主題班會。

5,、加強(qiáng)青春期教育,。

6、積極開展“書香伴我成長”教育活動,。

7,、積極開展學(xué)生“陽光體育活動”

8、組織班級開展社會實踐活動,，十月份到東北虎藥園進(jìn)行一次教育活動,。

9、開展心理健康教育,，擺正學(xué)生的交往觀念,，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上,。

10、開展“感恩與和諧”主題班會,。

11,、每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足,。

12,、做好“學(xué)困生”和“后進(jìn)生”的工作。

個人工作計劃和目標(biāo)篇八

一,、提高與人溝通能力

在項目施工過程中,，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理,、多個項目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時候,，處理各方之間的關(guān)系，加強(qiáng)勾通必不可少,。

二,、提高項目施工的管理規(guī)范

1、規(guī)范文檔模板

對于政府相關(guān)單位的項目,，與企業(yè)單位的項目有很大的不同,，不只是施工完成任務(wù)，驗收付款就行了,，里面所涉及到的流程,，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結(jié)算的時候,，是一個必不可少的,，在去年，我所負(fù)責(zé)的襄陽輸油處就是一個政府項目,，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞,，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理,、各個項目的施工方的簽字蓋章,，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關(guān)的流程,，文檔都有一個固定模式,，在今后的工作中，我會把這些相關(guān)的模板全部備份下來,，留作以后施工,。

2、嚴(yán)格管理施工

我們的項目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè),，機(jī)房建設(shè)項目的施工是多個分項結(jié)合的一個項目,，包括裝修,、監(jiān)控、綜合布線,、防雷接地,、配電、空調(diào),、新風(fēng),，所涉及到的方方面面很多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的,。

三,、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊,，我感覺是一個弱點,，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費,，整體裝修效果不好,，用一個別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問題，而且材料的用量,，價格都不是能很好的估算出來,，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

四,、提高工程預(yù)算定額報價的能力

在很多政府工程報價的時候，都是要通過預(yù)算定額來報價,，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別,，非常復(fù)雜，這也是我以后長期學(xué)習(xí)的目標(biāo),。

五,、提高項目方案報價和畫圖的能力

一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成,，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點。

這就是我20xx年的計劃,，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時,，進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，向師傅學(xué)，向同事學(xué),，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。

個人工作計劃和目標(biāo)篇九

一,、目的要求

營造良好班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德,、智,、體、美,、勞等方面得到全面發(fā)展,。使學(xué)生形成團(tuán)結(jié)、友愛,、互助,、融洽的班集體，樹立正確的人生觀,、價值觀,，使學(xué)生養(yǎng)成愛文明、愛環(huán)境,、愛清潔講衛(wèi)生的良好習(xí)慣,，為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園。

二,、工作重點

進(jìn)一步完善班級管理制度,，勤查、勤核,。以德育人,、以法育人、以愛教人,、以心取人,、以情說人、以理服人,，做到心心相連,、事事相扣，發(fā)揮班干力量,，攜手共創(chuàng)完善班風(fēng),。

三、班級基本情況

二(2)班現(xiàn)有學(xué)生51人,，男28人,，女23人。在整體上看，二(2)班的成績參差不齊,，形成一個極端,，尖子生少，中下生多,，故此整體水平停留在一個原始階段,，這班學(xué)生的根基本不牢固，成績時起時落,，故此在各科的教學(xué)中是比較難著手的,。在紀(jì)律方面，二(2)班在整個二年級來講是一個較為尊師守紀(jì)的班集體,，但在“好”的背后也有許多“歪風(fēng)”的現(xiàn)象出現(xiàn),。

四、主要措施

1.在班中開展“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”的宣傳教育活動,，通過榜樣的力量來促先進(jìn)，鞭后進(jìn),。

2.開展有益的課外活動,，如籃球賽，拔河比賽等,，促進(jìn)師生間的融洽關(guān)系,。

3.做到尊重學(xué)生，敢管,、善管,，要嚴(yán)而有格，嚴(yán)而有親,，嚴(yán)而有愛,。

4.及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，要勤家訪,，與家長密切聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭,。

5.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，要求學(xué)生以日常行為規(guī)范來約束自己，開展“在家做個好孩子,，在校做個別好學(xué)生,，在社會做個好公民”的主題教育，培養(yǎng)其良好的情操和習(xí)慣,。

6.加強(qiáng)法制和安全教育,，通過墻報，主題班會組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)法律和安全知識,，認(rèn)真結(jié)合課本知識,，寓教育于教學(xué)之中,。

7.加強(qiáng)班干管理，培養(yǎng)有力班干,，創(chuàng)造良好班風(fēng),。

個人工作計劃和目標(biāo)篇十

一、班級情況分析：

1,、本班共有幼兒35名,，其中男22名女13名，新入園的11名幼兒,，都在2——3歲,，這些孩子大部分孩子是獨生子女，作為班主任,，首先要熟悉掌握每個學(xué)生的性格以及年齡大小,，為全面發(fā)展幼兒素質(zhì)，根據(jù)本班的實際情況,，幼兒的特點發(fā)展幼兒特長,。

2、經(jīng)過近半年的訓(xùn)練,，經(jīng)過老師的努力,，學(xué)生在說話吐字方面有了較大的提高，提高了孩子的口語表達(dá)能力,，教師會著重訓(xùn)練他們的普通話,，從一個字一句話開始，讓每個孩子對所說的每句話每個字做到準(zhǔn)確的發(fā)音,。為讓每個孩子說一口流利的普通話打好基礎(chǔ),。

二、學(xué)期對幼兒進(jìn)行教育教學(xué)目標(biāo)計劃

1,、繼續(xù)對幼兒進(jìn)行小班常規(guī)教育,，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，具有基本的生活自理能力,。

2,、教學(xué)方面：以新教材主題活動為依據(jù)整合五大領(lǐng)域，將教育活動與游戲,，生活活動環(huán)境創(chuàng)設(shè),，家庭與社會教育，評價指南融為一體,，重視教育評價的發(fā)展性功能,，幫助老師順利開展教育教學(xué)工作。在語言方面：能認(rèn)真仔細(xì)的傾聽老師、同伴說話,。初步學(xué)習(xí)日常生活中的交往用語,。

3、健康方面：基本適應(yīng)集體生活,，消除入園焦慮和分離焦慮,，對幼兒園產(chǎn)生安全感和信賴感。逐漸養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，在成人的幫助下逐步提高生活自立能力,。慢慢學(xué)習(xí)安全保健知識，養(yǎng)成自我保護(hù)的意識和能力,。嘗試借助各種簡單的器械和玩具來活動身體,。

三、家長工作：

為了更好的教育好孩子,，在工作方面必須認(rèn)真做好家園共育活動：

1,、幼兒入園、離園,，教師要熱情接待家長,，歡送家長。

2,、搞好幼兒園家園半日開放活動及親子活動,。家長在家里應(yīng)盡可能放手讓幼兒自己的事情自己做，并讓幼兒做一些力所能及的家務(wù)事,。

3,、組織不定次數(shù)的家訪，教師宣傳幼兒教育的政策法規(guī),，家長與教師相互交流思想看法及育人經(jīng)驗,。

4、制定好家園聯(lián)系冊,。雙方交流思想,、看法及育人經(jīng)驗要從書面聯(lián)系的方式，加強(qiáng)幼兒園與家園的聯(lián)系,，語言誠懇,、細(xì)膩。

5,、開展內(nèi)容豐富的家長會。通過新學(xué)期家長會或家長園地等途徑,，讓家長了解大班上學(xué)期教育教學(xué)的重點及對大班幼兒常規(guī)要求,，取得家長的支持和配合,。

6、訂好通訊錄,，加強(qiáng)電話聯(lián)系,，增強(qiáng)家園共育。

四,、戶外活動

戶外活動是幼兒園健康教育的重要組成部分,，擔(dān)負(fù)著增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展的重要性,，市托幼辦創(chuàng)設(shè)"八個一"活動中,，小班比較適合玩沙包，玩沙包之前要先檢測幼兒的活動量,，制定好計劃,，設(shè)計好方案，要根據(jù)孩子的實際情況來組織活動,，只有這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果,，每天下午都利用游戲時間開展跳繩活動。

個人工作計劃和目標(biāo)篇十一

20xx年是酒店爭創(chuàng)預(yù)備四星級旅游飯店和實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年,。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì),，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神,，結(jié)合本酒店實際,，我擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度,，努力做好20xx年的全員培訓(xùn)工作,。

一、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高,。

二,、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對客服務(wù)意識不強(qiáng),，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

三,、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能,，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的智能型員工。

四,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律是一個團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以，總辦要搞好20xx年的全局性工作,，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。

五,、創(chuàng)新管理求實效

1,、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”,。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，決不走過場，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報,，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感,，調(diào)動員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階,。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度,，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草是美化酒店、營造“溫馨家園”不可缺少的點綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強(qiáng)花草的管理,，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀，并根據(jù)情況即時將花草的花色,、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠，常見常新,，給賓客以溫馨,、舒適之感,。

2、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”,。為此,，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個寢室設(shè)立寢室長,，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報,。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理,，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍,，實行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身、財產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方,，初出家門的年青人,，他們大多年齡小，社會經(jīng)驗不足,，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化,，關(guān)心他們的生活,，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛,，使他們感受到家庭般的溫暖,。

六、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1,、加強(qiáng)酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實際情況，重新梳理,，制定各部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符,，日清月結(jié),，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損,。

2,、加強(qiáng)車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度，實行派車制,，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿,，并加強(qiáng)車輛的油耗、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng),，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用,。

七、宣傳,、推介亮品牌

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時完成酒店各種文件,、材料的起草,、打印及發(fā)送工作，要加強(qiáng)檔案管理,，建立檔案管理制度,，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

2,、及時宣傳報道酒店典型事跡,，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型,，極力推介酒店,，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

八,、新員工入店培訓(xùn)：人事部

新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定),，時間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個周期,，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn),。

培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù),。

個人工作計劃和目標(biāo)篇十二

經(jīng)過對去年的總結(jié),，我對今年的工作有了更高的期望，新的一年的到來不僅僅是醫(yī)院的新的挑戰(zhàn),，也是我的機(jī)會學(xué)習(xí)更多的知識,，讓自己的工作更加得心應(yīng)手，在面對患者是有一個新的面貌,，和全新的狀態(tài),，更好的服務(wù)于病人。所以為了規(guī)劃好今年的工作,，我制定了一個工作計劃如下：

一,、加深對于醫(yī)院服務(wù)理念的認(rèn)識

認(rèn)真思考醫(yī)院服務(wù)的理念，在去年的基礎(chǔ)上,，將這些理念融合到實際的工作當(dāng)中去,，是患者得到更加舒適的服務(wù)，增加對醫(yī)院的認(rèn)可度,。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，提高工作的效率，加強(qiáng)對工作的責(zé)任心,，使護(hù)理工作更加優(yōu)質(zhì),，貫徹到每一個細(xì)節(jié)中。

二,、安全工作,，無差錯的服務(wù)

在工作當(dāng)中最重要的就是安全，所以在新的一年,，我會更加嚴(yán)格的要求自身,，在操作醫(yī)療器械時更加謹(jǐn)慎小心，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生,。同時在工作時,，嚴(yán)格按照醫(yī)院規(guī)定的流程進(jìn)行護(hù)理，發(fā)現(xiàn)在工作中存在的問題,，及時想辦法解決,，不將問題拖延到以后。

三、繼續(xù)學(xué)習(xí)

在護(hù)士這個道路上,，有關(guān)醫(yī)學(xué)的知識是永遠(yuǎn)學(xué)不到盡頭的,，在新的一年我會繼續(xù)加強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的修養(yǎng),。

在學(xué)習(xí)知識這一方面我對自己掌握的永遠(yuǎn)不滿足,，緊跟時代，對于新的醫(yī)學(xué)知識努力去了解,，對新的機(jī)器學(xué)習(xí)如何去操作,，同時鞏固已有的知識，為成為一名優(yōu)秀的護(hù)士而努力,。

四,、教導(dǎo)新護(hù)士

我將護(hù)士長作為我的目標(biāo)，一步步向我的目標(biāo)靠近,，在工作方面加強(qiáng)能力之外,，在管理方面我也在積累經(jīng)驗。首先從帶新人開始,，我將自己的工作心得傳授給她們,，在她們領(lǐng)悟的過程中幫助她們發(fā)現(xiàn)錯誤，解決問題,。

五,、養(yǎng)成好習(xí)慣

在這幾年的護(hù)理工作，我改正了不少不好的習(xí)慣,，但是總是有新的缺點出現(xiàn)，因為我老是記不住教訓(xùn),，錯誤還要重復(fù)出現(xiàn)的可能,，所以在新一年中我想做一個記錄，將我出現(xiàn)過的錯誤記下來,，提醒自己不要在犯錯,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇十三

從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熮D(zhuǎn)眼已經(jīng)20xx年，在實踐教學(xué)中還得不斷地豐富自己,，充實自己,。真正成為教師行業(yè)的一員時，我發(fā)現(xiàn)自己理論書籍看得較少,，功底較薄,。對新的教育理念轉(zhuǎn)換較慢，在對全教研組教師在教學(xué)教法,、教學(xué)過程的更新,、轉(zhuǎn)換等方面尚需主動組織學(xué)習(xí)。自己總感覺時間、精力不夠,，每天都過得很忙碌,，沒有時間進(jìn)行學(xué)習(xí)、充電,，不善于總結(jié)和整理,。我要學(xué)著改變教師的角色與教育教學(xué)的行為，促進(jìn)我的專業(yè)化成長?，F(xiàn)在成為了一名初中思品與歷史教師,，我會試圖探索初中思品與歷史教師專業(yè)化成長的策略，計劃如下：

一,、堅持練基本功

眾所周知,，思品與歷史教師的基本功就是指“三字一話”，即粉筆字,、鋼筆字,、毛筆字和普通話，是思品與歷史教師區(qū)別于其他教師的主要特點之一,，是思品與歷史教師必備的技能,。這是傳統(tǒng)的技能，要不遺余力的繼承與加強(qiáng),。因為一個寫不好粉筆字,、鋼筆字、毛筆字的思品與歷史教師,，顯然是不稱職的教師,。

思品與歷史教師要能夠與時俱進(jìn)，要努力學(xué)好現(xiàn)代教育技術(shù),，在教學(xué)活動中充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢,，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教學(xué)環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具，促進(jìn)學(xué)生更有效地學(xué)習(xí)思品與歷史,。

二,、堅持讀書學(xué)習(xí)

“師者，所以傳道,、授業(yè),、解惑”，這是我們再清楚不過的事實了,，但我們憑借的基礎(chǔ)是什么呢?假使只是四年或五年的師資養(yǎng)成過程,，以及一年一年在教學(xué)過程中累積的經(jīng)驗，再加上成長期間的時代限制而導(dǎo)致的精神貧血,，也許我們很快就會面臨”黔驢技窮”的窘境,。 思品與歷史是最具綜合性的,，它的知識內(nèi)容涵蓋極大。因此要求思品與歷史老師應(yīng)該對各種知識進(jìn)行廣泛涉獵,，努力使自己成為一個“雜家”,。不僅自己要不斷讀書，繼續(xù)堅持為學(xué)生讀書,，讓自己的這種讀書習(xí)慣影響學(xué)生,，讓閱讀成為我們的生活必需;讓書籍成為我們的精神伴侶,。

三,、堅持加強(qiáng)新能力的培養(yǎng)

基礎(chǔ)教育課程改革以來,，思品與歷史課堂教學(xué)對教師提出更高的要求,。具體來講，思品與歷史課堂教學(xué)能力主要包括三大能力,，即課前的預(yù)設(shè)能力,、課中的組織能力,、課后的反思能力,。

在思品與歷史教學(xué)中,，我認(rèn)為離不開愛。愛是教育的源泉,，一切教育都離不開愛,，思品與歷史教學(xué)也如此。在思品與歷史教學(xué)中我認(rèn)為作為教師必須對學(xué)生充滿愛,，在教師愛心的感化下讓學(xué)生對教師產(chǎn)生愛,，然后在對教師產(chǎn)生愛的同時讓他們把這種愛轉(zhuǎn)化成對思品與歷史學(xué)科的愛，這樣他們才會對思品與歷史產(chǎn)生濃厚的興趣,，才會更好的學(xué)習(xí)思品與歷史,。

思品與歷史教學(xué)離不開社會知識的參與。文學(xué)源自生活,，社會生活為我們的文學(xué)創(chuàng)造了創(chuàng)作的條件,。如果沒有社會生活的參與，那么我們的文學(xué)創(chuàng)作將會失去光澤,。我想我們的思品與歷史教學(xué)也如此，如果沒有社會生活的參與,，那么很多的思品與歷史知識將會變得空洞乏味,，將會失去思品與歷史學(xué)科的社會功能。

我將用自己的行動來感染每一位學(xué)生,，讓他們能知道自己在艱苦環(huán)境下也能把思品與歷史基礎(chǔ)打好,。因此在今后的教學(xué)中要學(xué)會不斷反思自己的教學(xué)行為，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,，不斷尋求進(jìn)步,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇十四

本學(xué)年度是我校第一個五年規(guī)劃的完成,，第二個五年規(guī)劃的開始，學(xué)校門衛(wèi)個人工作計劃,。為使學(xué)校得到更好的發(fā)展,，在簡要回顧過去的同時，提出今后的工作思路,。

一,、核心目標(biāo)：使學(xué)校成為真正的東河區(qū)名校、包頭市名校,。

目標(biāo)分解：

1,、創(chuàng)設(shè)濃郁的育人氛圍，包括物質(zhì)環(huán)境 和精神文化氛圍;

2,、使我們的畢業(yè)生做到真正的優(yōu)秀 ：認(rèn)真做人,、踏實做事 ;

3、一支團(tuán)結(jié),、務(wù)實,、具有一定社會影響力的教師 隊伍;

4、一套簡潔有效的管理 辦法和一個合則具有凝聚力,、分則能夠獨擋一面,、具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力的管理群體。

二,、小結(jié) 過去

(一)取得的成績

從學(xué)校05年合并,、 回遷以來，通過實施第一個五年工作規(guī)劃,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯?/p>

1,、學(xué)校規(guī)模不斷擴(kuò)大，從500多名學(xué)生發(fā)展到現(xiàn)在的1100多名學(xué)生,。拋開增加的六年級,，純增學(xué)生500名左右，是以前的兩倍,。到本學(xué)期為止,，完成了24個班的構(gòu)成。

2,、學(xué)校的知名度,、社會認(rèn)可度得到了很大的提高。學(xué)校逐步步入熱點校行列,，與當(dāng)初需要動員教師下街道招生的情況有天地之別,。

3、建立并實踐了一套比較有效的學(xué)校管理辦法,，包括教師考核辦法,、智育管理辦法,、德育管理辦法等。一些有創(chuàng)意的方法在東河區(qū)內(nèi)被推廣,。

4,、教師群體的務(wù)實作風(fēng)基本形成。

5,、教學(xué) 質(zhì)量逐年提高,。畢業(yè)班成績排在東河區(qū)前列。

6,、校園環(huán)境建設(shè)框架基本形成,，不再是空白一片。校園精神文化理念基本形成,。

(二)存在問題

1,、教學(xué)質(zhì)量的提高只表現(xiàn)在學(xué)習(xí)成績方面,，學(xué)生其他 項目沒有亮點可言,。

2、教師教學(xué)方法進(jìn)步不明顯,，真正的課堂效率問題沒有得到根本改善,。

3、德育方面沒有大的收獲,。學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)未成為教師的首要目標(biāo),，也未得到社會的明顯認(rèn)可。

4,、教研與教科研展開的范圍不廣,，沒有成為教師解決日常工作問題的重要手段。

5,、學(xué)校聲譽(yù)主要靠智育,，沒有其他亮點。

6,、學(xué)校的預(yù)期特色沒有形成,。

三、具體實施：

絕大部分工作要以網(wǎng)絡(luò)為主要手段,，拓展我們的工作空間,。

(一)教學(xué)方面

堅持原有的教學(xué)管理體系，著重開展教研活動,。依據(jù)我校的網(wǎng)絡(luò)教研,，扎實開展各種教研活動,，使之成為提高課堂教學(xué)效率,、改善現(xiàn)有課堂教學(xué)局面,、提高教師群體知名度的有效手段。成為各課題實驗的有力支撐,。

堅持：

1,、學(xué)困生作業(yè)審查

2、教案檢查制度,。

3,、教學(xué)隨筆每月兩次，教后小結(jié)每單元兩次,。

4,、各學(xué)科單項測試。

5,、目標(biāo)責(zé)任狀制度,。

改變：

1、公開課,、研討課活動,。分成指定參加和組內(nèi)評選參加;教研組長負(fù)責(zé)，每次活動進(jìn)行考勤記錄;課后交流放到網(wǎng)上進(jìn)行;凡聽課者,，必須發(fā)文,，計入教師晉職考核依據(jù)。

2,、改變教科研實驗課題教師“一人獨舞”的局面,，每學(xué)期應(yīng)有23次網(wǎng)文推出，內(nèi)容是課題實驗中有利于其他教師學(xué)習(xí)的實踐經(jīng)驗或方法,。

3,、嘗試變革單項測試的方法。

4,、建議每學(xué)期一個討論話題 ,。

5、加強(qiáng)音體美學(xué)科的建設(shè),。

(二)德育方面

堅持：

1,、群星爭輝德育評價 體系。

2,、班主任 德育目標(biāo)月工作制,。

3、“感恩培情”主題活動,。

4,、每學(xué)期一次“藝術(shù)節(jié)”、“運動會 ”等主題活動,。

著重落實與改變：

1,、群星爭輝活動中項目的設(shè)置與學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的結(jié)合,，真正從形式變?yōu)橐环N手段;每次的評星會應(yīng)同時成為班級近期工作的小結(jié)會。

2,、感恩培情活動：建議每學(xué)期精選23個節(jié)日進(jìn)行安排;安排要細(xì),，要考慮班主任培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。(其他各項活動的開展都應(yīng)如此,，活動之前要做好班主任培訓(xùn))

3,、每學(xué)期除各主題活動外，應(yīng)安排兩次以上的安全教育或緊急演練,。

4,、行為習(xí)慣培養(yǎng)方面每學(xué)期應(yīng)確定主要內(nèi)容

個人工作計劃和目標(biāo)篇十五

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我十分重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績,。

一,、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元,，每個季度7.5萬元

二,、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三,、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不一樣客戶,，采取不一樣的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實施措施

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度，異常在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、管理本事,、都是我要掌握的資料,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常堅持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情景,。做好業(yè)務(wù)工作。

以上,，是我對20_年的工作計劃,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。展望20_年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接20_年新的挑戰(zhàn),。

個人工作計劃和目標(biāo)篇十六

一.團(tuán)組織生活

九月為特奧特色月活動,，所以這個月或定名為“s.h.s.——soul-heldsmiles(用心靈支起的微笑)”，由班內(nèi)幾名同學(xué)攜帶照相機(jī),，全班同學(xué)一同前往上中學(xué)校各區(qū)域,，包括各班教室、操場以及各路道,，請遇到的同學(xué)們露出最燦爛的笑容為特奧人員加油,，或在我們供給的紙上寫下對特奧的支持。同學(xué)們的笑容我們會拍照留念,，在十一長假后的活動上我們會將照片及留言出,。

由第一個月的活動我們聯(lián)想到了：不只是弱勢群體需要關(guān)注，身邊的每一個人都是普通卻不平凡的,，留心身邊的人和事,，或許會有意想不到的感動與收獲。所以,，本學(xué)期團(tuán)組織生活的主題是;“那些人兒,，那些事兒?！捌谕軌蚪?jīng)過活動讓同學(xué)們養(yǎng)成悉心觀察周圍的習(xí)慣,，以此來得到一些看似平凡實則感動的感悟。

1.十月“點滴的感動”在過去的日子里,，我們必須曾被這樣或那樣的事感動,，它不是驚天動地的大事，卻似有魔力般始終縈繞在心頭,，輕扣心扉,。

請同學(xué)們收集一些以往感動過自我的故事，和大家一齊分享,，和大家一齊體悟這之中的感動與細(xì)微,。

2.十一月“自我的足跡”請同學(xué)們打開塵封的記憶，為大家講述以往發(fā)生在身邊的真實故事,，也許那只是一件平凡的小事,，也許那只是生活中的瑣碎之事，也許那只是一樁在別人看來毫不起眼的往事,，但只要它確曾觸動過你的心弦,，那它就是一件值得銘記的大事，一段不可磨滅的記憶,。期望經(jīng)過這次活動,，能使同學(xué)多留心身邊的人,、事、物,，關(guān)注生活,。

3.十二月“冬日的溫暖”需要關(guān)注的不只是身邊，更是那些弱勢群體,。我們將會事先請幾位同學(xué)去看望孤老,，將過程拍攝下來的dv。請同學(xué)們觀看,，然后進(jìn)行討論,，發(fā)表各自的看法，期望同學(xué)們能夠走進(jìn)這些需要關(guān)注的人們,，多為他們做一些實事，培養(yǎng)對社會的關(guān)心與職責(zé)感,。

二.志愿者服務(wù)

我班志愿者服務(wù)隊的服務(wù)地點在圖書館,。雖然這是第一次進(jìn)行志愿者服務(wù)，可能沒有經(jīng)驗,，但我相信,，只要認(rèn)真去做，就必須能夠有出色的表現(xiàn),。

三.常規(guī)工作

1.團(tuán)徽檢查,、早操出勤。

開學(xué)三周,，我班同學(xué)已達(dá)成共識,，即早操不無故遲到、缺席,，每人每日佩戴團(tuán)徽,，相信同學(xué)們必須會努力做到。

2.團(tuán)訊與團(tuán)組織記錄活動,。

本學(xué)期我們采取的團(tuán)訊負(fù)責(zé)方式為班委輪流完成,。相信各位盡責(zé)禁止的班委必須會保質(zhì)保量地完成每一齊的團(tuán)訊并準(zhǔn)時上傳。另外,，每一次團(tuán)組織活動結(jié)束后,，必須會立刻將詳盡的記錄按時上交，并做到資料充實且有意義,。

3.黨章學(xué)習(xí),。

班內(nèi)想?yún)⒓狱h章學(xué)習(xí)的同學(xué)人數(shù)眾多，無奈人數(shù)有限,，無法盡如人意,。所以，黨章學(xué)習(xí)班的同學(xué)必須會珍惜這一次機(jī)會，每次準(zhǔn)時出席,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并完成黨課心得,。

相信本學(xué)期，我班團(tuán)支書的活動與工作必須能夠到達(dá)預(yù)期的效果,，為高中生活翻開新的一頁,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇十七

以學(xué)校的統(tǒng)一要求為依據(jù)，結(jié)合本班的實際情況制定本學(xué)期的班主任班計劃,，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí),、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新,、學(xué)會交往;抓好班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，努力提高教育教學(xué)的質(zhì)量,，培養(yǎng)出一個明禮,、守紀(jì)、誠實,、好學(xué)的班集體,。回顧上學(xué)期,，經(jīng)過大家的努力,，我班的班級工作取得了一定成績，但是這只能著過去,，在新的學(xué)期里,，我和同學(xué)們將繼續(xù)努力，爭取取得更優(yōu)異的成績,。新的學(xué)期已經(jīng)開始,，為了更好的作好班級工作，我特制定二年級下學(xué)期班主任工作計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想,。

貫徹黨和國家的教育方針，落實對兒童少年的素質(zhì)教育,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),。

二,、本班的基本情況。

二年級原有學(xué)生9人,，本學(xué)期轉(zhuǎn)走2名學(xué)生,，本班共有學(xué)生7人,，二年級的學(xué)生對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)基本上已適應(yīng)，但經(jīng)過一個假期可能都已淡忘,，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,，這就要班主任向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育，經(jīng)過一年的學(xué)校生活,，學(xué)生初步養(yǎng)成一定的行為習(xí)慣,，但學(xué)生年紀(jì)畢竟比較小，自我監(jiān)控能力,、評價能力還是有點差,，需時常提點、督促,，教師又要以自身最佳的思想境界,、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生,，使他們健康地成長,，在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。所以,，作為一名班主任,，我一定要起到模范帶頭作用,，當(dāng)好家長,，做學(xué)生的表率。因此,，我決定從以下幾點入手：

1,，充分利用班隊會時間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和思想道德教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,，并進(jìn)行總結(jié),，通過小組長的匯報，及時的表揚,。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,，及時進(jìn)行點撥，指導(dǎo),，加強(qiáng)教育,。

2，利用升旗儀式,，重大節(jié)日,，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。使學(xué)生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感,。

3,，對學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)的教育，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,，使學(xué)生心中有他人,，有集體。

4,，對于學(xué)生的書寫讀的姿勢,，我將在課堂上隨時提醒與幫助。

三,、班級紀(jì)律

1,、選拔培養(yǎng)好班干部，繼續(xù)實行“班長輪值制”,，發(fā)揮班干部的作用,，協(xié)助好教師管理好班級。每周的班會課利用十分鐘小結(jié)他們的工作情況;表揚做得好的班干部;對一些做得不很理想的班干部進(jìn)行指導(dǎo),，教給他們的一些管理方法,。

2、建立和健全完善的班級科學(xué)管理制度,，凡寫字認(rèn)真,、勞動積極、衛(wèi)生清潔,、紀(jì)律好的同學(xué)在每周的班會課,，用十分鐘時間來總結(jié)與獎勵。

四,、班級管理的具體措施：

本學(xué)期我決定采取以下措施對本班的學(xué)生進(jìn)行管理

1,、重視養(yǎng)成教育養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的`成長進(jìn)步是十分必要的,，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺,。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的,。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況,，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期,，將結(jié)合學(xué)校的養(yǎng)成教育訓(xùn)練項目從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練,。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),，行為習(xí)慣,，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊,。

2,、及時了解學(xué)生情況準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握,，因材施教，在重點難點上下工夫,，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn),、扎實地上升。要從關(guān)心,、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)展情況,。

3、家教結(jié)合經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系,，通過打電話,、家訪,、開家長會等形式與家長取得溝通,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。

4,、培養(yǎng)班級干部及時召開班干部會議,，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé),，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向,。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作,，齊心協(xié)力,，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,，創(chuàng)造機(jī)會,，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力,。

5,、重視文體工作教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉,，積極參與學(xué)校組織的文娛活動,，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識,。

五,、具體安排：

三月份

1、召開班級會議,，安排開學(xué)初工作,。

2、學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》及《日常行為規(guī)范》,，對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀,、行為習(xí)慣教育;

3,、對班級進(jìn)行安全教育，法制教育,。

4,、制定班主任計劃，造學(xué)生花名冊,。

四月份

1,、繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育;

2,、對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育,。

3、組織學(xué)生大掃除,。

4,、出一期板報。

5,、進(jìn)行清明的傳統(tǒng)教育,，法制教育。

6,、組織學(xué)生復(fù)習(xí),，準(zhǔn)備迎接期中考試;

五月份

1，慶?！拔?、一”國際勞動節(jié);

2，繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀,、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育;

3,，對學(xué)生進(jìn)行校園內(nèi)安全教育。

六月份

1,，組織學(xué)生參加慶“六一”國際兒童節(jié)活動;

2,，開展學(xué)生朗讀比賽活動;

3，對學(xué)生進(jìn)行溺水,、用電,，用火的安全教育。

七月份

1,、做好學(xué)生的鑒定,。

2、組織開展期末復(fù)習(xí)工作,。

3,、進(jìn)行安全、法制教育,。

4,、填寫學(xué)生報告冊,。

5、強(qiáng)調(diào)假期安全問題

個人工作計劃和目標(biāo)篇十八

在競爭日趨激烈的時代,，商家為了吸引消費者的眼球,，提高銷售量，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同,，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計,，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要,。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高,，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點建議：

1,、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗,，因為這是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引,、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報,，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。

2,、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

二,、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己,。

2,、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件,。

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶,。

(3)對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好。

三,、具體工作計劃

1,、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周,、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費,。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃,。在這一年里，作為一名營銷員,，為了做好新一年的工作,，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績,。

一,、自我認(rèn)識,。做到“走在前面，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí),，不接受新知識,，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做,，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個店面里,，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員,，面對消費者,，必須在自我認(rèn)識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題,，才能提高業(yè)績，提高自己,。

二,、心態(tài)修煉。做到“四心”,。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三,、專業(yè)營銷技巧,。做到“把握重點,，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了。同樣,，該女士進(jìn)了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們,，只有把話說到點子上了，成功銷售的機(jī)會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí),，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇十九

前臺工作是一項極為鍛煉人，使人成長的工作,?；仡欉@半年的工作，在取得成績的同時,，我也找到了工作中的不足和問題,，以下是我在下半年的工作計劃。

我的個人工作計劃從四個方面出發(fā)：

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助各了公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好信件的收發(fā)工作,。

(3)低值易耗品的分類整理工作。

(4)做好各部門的協(xié)助工作,。

(5)辦公用品的管理工作,。辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，不浪費,，按時清點，以便能補(bǔ)充辦公用品,，大家工作的需要,。

(6)辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作。

(7)協(xié)助節(jié)假日的排班,、值班等工作,，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)按時,、高效地完成交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，遵守辦公室的規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)信息服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、準(zhǔn)確的傳遞信息,，使信息在公司內(nèi)部的傳遞到位,。

(2)員工服務(wù)：及時將公司員工的信息向公司反饋，做好員工與公司溝通的橋梁,。

(3)協(xié)助公司規(guī)章制度的實施,。

3.個人修養(yǎng)和能力，我將做到以下三點：

(1)參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，提升自身素質(zhì),。

(3)個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：人的能力是有限的,，人的發(fā)展機(jī)會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,，很快地提升自已的個人能力,，自已的水平，那么就會被社會淘汰,。我會把握這次機(jī)會,，使工作和自身修養(yǎng)同步，實現(xiàn)自我的最高價值,。

4.工作

(1)協(xié)助人力資源部工作

(2)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時性工作,。

公司前臺工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將視情況進(jìn)行合理的分工,、安排,，實行崗位責(zé)任制,，使工作井然有序的進(jìn)行;還要創(chuàng)造性地進(jìn)行工作，探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;工作執(zhí)行上,，我會注意辦事到位而不越位，服務(wù)而不決策,，真正的成為參謀助手,，做好上、下溝通的橋梁,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇二十

一,、指導(dǎo)思想

圍繞德育處工作計劃，愛國主義教育,、中華傳統(tǒng)美德教育,、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、生命理想教育和心理健康教育等為主要內(nèi)容,，以豐富多彩的活動為載體,，對學(xué)生進(jìn)行教育。繼續(xù)推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡上我的課”和“讓老師喜歡上我們班的課”兩個喜歡活動,，并結(jié)合“5+1”習(xí)慣教育,，開展各項德育活動，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力,。狠抓常規(guī)管理,，突出個人特色，努力提高德育工作效率,，以實現(xiàn)人格健全,、學(xué)業(yè)進(jìn)步,、特長明顯、和諧發(fā)展的育人目標(biāo),。

二,、工作措施

(一)努力構(gòu)建和諧班級

進(jìn)一步按照學(xué)校要求完善“全員育人導(dǎo)師制”和“學(xué)情會商制”。以德育處工作計劃為契機(jī),，根據(jù)學(xué)生心理特征和身體特征,，培養(yǎng)學(xué)生的班集體意識，團(tuán)隊協(xié)作精神,，以及增強(qiáng)競爭意識,，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。同時不能放松學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng),，只有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能有較好的自我約束力，從而構(gòu)成和諧的班集體,。

1,、每月記錄一個德育教育案例，每周一個班會課主題,。

2,、繼續(xù)按照學(xué)校要求每周評班級之星，每月評六中之星,。

3,、做好班級量化管理制度，繼續(xù)完善學(xué)生考核制度等各項機(jī)制,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)“5+1”習(xí)慣的養(yǎng)成教育，規(guī)范學(xué)生的自習(xí),、上課,、作業(yè)、文明禮貌,、勞動衛(wèi)生和休息習(xí)慣行為,。

5、關(guān)注學(xué)生的情感,、思維習(xí)慣教育和責(zé)任意識教育,。

6、繼續(xù)開展“兩個喜歡”活動,。

(二)加強(qiáng)班干部團(tuán)隊建設(shè)

1,、以學(xué)生管學(xué)生為重點，打造強(qiáng)硬的班干部團(tuán)隊。建立健全的班級規(guī)范制度;加強(qiáng)對班干部的培訓(xùn)和管理,，充分發(fā)揮班干部主要渠道的作用,。

2、對各個班干部以及課代表,、宿舍長進(jìn)行專題培訓(xùn),，提升大家管理業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

3,、激勵班干部做好各種情況的記錄,，并及時反饋給班主任。要求每位班干部寫一份工作計劃,，每周要進(jìn)行一次小結(jié),，全面提高班干部團(tuán)隊的管理水平。

(三)安全工作常抓不懈

結(jié)合學(xué)校安排,，配合體衛(wèi)藝安全處開展安全逃生演練,，并定期對學(xué)生進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，讓安全警鐘長鳴于心中,，進(jìn)一步提高全班學(xué)生的安全意識,。

本學(xué)期本班德育工作配合德育處完成各項德育目標(biāo)，力求把德育工作做活做精,，為各項發(fā)展做好有力的保障,，創(chuàng)造出自己的特色，實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)!

個人工作計劃和目標(biāo)篇二十一

從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熮D(zhuǎn)眼已經(jīng)10年,，在實踐教學(xué)中還得不斷地豐富自己，充實自己,。真正成為教師行業(yè)的一員時,，我發(fā)現(xiàn)自己理論書籍看得較少，功底較薄,。對新的教育理念轉(zhuǎn)換較慢,，在對全教研組教師在教學(xué)教法、教學(xué)過程的更新,、轉(zhuǎn)換等方面尚需主動組織學(xué)習(xí),。自己總感覺時間、精力不夠,，每天都過得很忙碌,，沒有時間進(jìn)行學(xué)習(xí)、充電,，不善于總結(jié)和整理,。我要學(xué)著改變教師的角色與教育教學(xué)的行為，促進(jìn)我的專業(yè)化成長?，F(xiàn)在成為了一名初中思品與歷史教師,，我會試圖探索初中思品與歷史教師專業(yè)化成長的策略,，計劃如下：

眾所周知，思品與歷史教師的基本功就是指“三字一話”,，即粉筆字,、鋼筆字、毛筆字和普通話,，是思品與歷史教師區(qū)別于其他教師的主要特點之一,，是思品與歷史教師必備的技能。這是傳統(tǒng)的技能,，要不遺余力的繼承與加強(qiáng),。因為一個寫不好粉筆字、鋼筆字,、毛筆字的思品與歷史教師,，顯然是不稱職的教師。

思品與歷史教師要能夠與時俱進(jìn),，要努力學(xué)好現(xiàn)代教育技術(shù),，在教學(xué)活動中充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教學(xué)環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具,，促進(jìn)學(xué)生更有效地學(xué)習(xí)思品與歷史,。

“師者，所以傳道,、授業(yè),、解惑”，這是我們再清楚不過的事實了,，但我們憑借的基礎(chǔ)是什么呢?假使只是四年或五年的師資養(yǎng)成過程,，以及一年一年在教學(xué)過程中累積的經(jīng)驗，再加上成長期間的時代限制而導(dǎo)致的精神貧血,，也許我們很快就會面臨”黔驢技窮”的窘境,。 思品與歷史是最具綜合性的，它的知識內(nèi)容涵蓋極大,。因此要求思品與歷史老師應(yīng)該對各種知識進(jìn)行廣泛涉獵,，努力使自己成為一個“雜家”。不僅自己要不斷讀書,，繼續(xù)堅持為學(xué)生讀書,，讓自己的這種讀書習(xí)慣影響學(xué)生，讓閱讀成為我們的生活必需;讓書籍成為我們的精神伴侶,。

基礎(chǔ)教育課程改革以來,，思品與歷史課堂教學(xué)對教師提出更高的要求。具體來講，思品與歷史課堂教學(xué)能力主要包括三大能力,，即課前的預(yù)設(shè)能力,、課中的組織能力、課后的反思能力,。

在思品與歷史教學(xué)中,，我認(rèn)為離不開愛。愛是教育的源泉,，一切教育都離不開愛,，思品與歷史教學(xué)也如此。在思品與歷史教學(xué)中我認(rèn)為作為教師必須對學(xué)生充滿愛,，在教師愛心的感化下讓學(xué)生對教師產(chǎn)生愛,，然后在對教師產(chǎn)生愛的同時讓他們把這種愛轉(zhuǎn)化成對思品與歷史學(xué)科的愛，這樣他們才會對思品與歷史產(chǎn)生濃厚的興趣,，才會更好的學(xué)習(xí)思品與歷史,。

思品與歷史教學(xué)離不開社會知識的參與。文學(xué)源自生活,，社會生活為我們的文學(xué)創(chuàng)造了創(chuàng)作的條件,。如果沒有社會生活的參與，那么我們的文學(xué)創(chuàng)作將會失去光澤,。我想我們的思品與歷史教學(xué)也如此,，如果沒有社會生活的參與，那么很多的思品與歷史知識將會變得空洞乏味,，將會失去思品與歷史學(xué)科的社會功能,。

我將用自己的行動來感染每一位學(xué)生，讓他們能知道自己在艱苦環(huán)境下也能把思品與歷史基礎(chǔ)打好,。因此在今后的教學(xué)中要學(xué)會不斷反思自己的教學(xué)行為,，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，不斷尋求進(jìn)步,。