總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇一

一,、以身作則，強化學習,，營造和諧氛圍

風險合規(guī)管理部是合規(guī)管理體系中的第二道防線,，是各項風險排查、問題整改,、合規(guī)管理的組織者,、協(xié)調(diào)者、監(jiān)督者,。做好這項工作,，不但要具有愛崗敬業(yè)、以身作則的工作態(tài)度,，還要具備廣泛的業(yè)務知識,，更要有發(fā)現(xiàn)問題的洞察力及處理疑難問題的溝通協(xié)調(diào)能力,。針對部門工作特點,，我?guī)ьI(lǐng)部門人員時時以傳統(tǒng)文化精髓對照自己的言行，主動提升學習能力,、工作能力及處理復雜問題的能力,，才能保證各項工作的順利完成。

我部門堅持每周二集中學習,，通過學習,，提高了對國家政策的把握和運用能力及工作技能;分享國學心得及人生感悟，提升了對照自己,、查找不足,、營造工作和諧氛圍的能力。

二,、完善制度,，明確職責，夯實工作基礎(chǔ)

針對合規(guī)管理工作面廣點多,，敏感度高,、難度大、原則性強等特點,，在全面梳理和整合的基礎(chǔ)上,，制定了具有針對性、可操作性的文件。

分別制定下發(fā)了《20__年風險合規(guī)管理工作指導意見》,、《審計整改管理辦法》,、《重大保險司法案件風險應急預案》、《紀委工作規(guī)則》等;把近幾年分散的監(jiān)管政策,、合規(guī),、法務、審計,、問責處罰等方面的管理制度進行歸類整理,，印制呈555頁的《合規(guī)管理工作手冊》，予以下發(fā),，為各級機構(gòu)做好合規(guī)管理工作提供了學習和管理的工具,，提升了工作的效率和質(zhì)量。另外還根據(jù)公司近兩年全面,、全員及重點領(lǐng)域風險排查結(jié)果,，結(jié)合審計中心對我公司各層級的審計情況，全面梳理業(yè)務全流程風險隱患分布,、表現(xiàn)形式,，制定下發(fā)了《內(nèi)控合規(guī)評估考核辦法》，依此對各機構(gòu)內(nèi)控合規(guī)情況進行考核,、評價,。共整理出內(nèi)控風險提示涉及三級機構(gòu)##條、分公司各條線##條,，并提出了排查要求,，為提升各條線內(nèi)控管理水平提供了工作指向。

三,、突出重點,，強化監(jiān)督，確保合規(guī)經(jīng)營

(一)推進合規(guī)目標責任制,，進行全面合規(guī)考核評價

一是對全省所有人員簽訂合規(guī)承諾書,、合規(guī)責任書的情況進行排查，對因漏簽,、新進,、崗位變化等原因,需要簽訂的人員及時予以補簽，確保其持續(xù)有效,。二是對全省系統(tǒng)各機構(gòu)合規(guī)管理工作進行全面考核評價,。根據(jù)考核結(jié)果，進行分類監(jiān)管,并與績效考核掛鉤,。

(二)開展合規(guī)管理檢查和審計整改檢查

于今年8月至9月,，分別對8家地市機構(gòu)20__年風險合規(guī)管理考核評價自評情況進行核查,，并對20__年風險合規(guī)管理工作開展、審計整改情況及反洗錢工作等進行現(xiàn)場檢查,。檢查組通過制定檢查方案,、發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、現(xiàn)場反饋,、下發(fā)通報,、風險提示等工作的開展，有效提高了被檢查機構(gòu)對合規(guī)工作的認識及整改落實力度,。

(三)組織開展重點領(lǐng)域風險排查

今年以來,，按照總公司部署及監(jiān)管部門的要求，結(jié)合部門工作計劃,，分別對司法案件管理,、對外借款、擔保,、非法集資,、印章管理、反洗錢管理等重點領(lǐng)域進行了風險排查,。各項風險排查,，都做到了制定排查方案，確定排查重點,、排查方法,，提出排查要求;針對存在的問題，制定整改措施及整改時限,，并及時進行督導落實,。

(四)加大宣導力度，加強合規(guī)培訓,，提升崗位人員從業(yè)技能

5月份舉辦了風險合規(guī)管理工作會議及培訓，各中支公司合規(guī)崗位人員及機關(guān)各部門合規(guī)兼崗人員37人參加了培訓,。4月份,，審計中心在結(jié)束了對我公司為期18天的農(nóng)險專項審計后，利用視頻形式對審計情況進行了反饋,，分公司借此機會邀請審計中心周主任就“如何積極配合外部監(jiān)管檢查,、有效化解經(jīng)營風險”對全省進行了培訓。分公司總經(jīng)理室成員,、各部門負責人及各中支公司班子成員,、管理部門負責人150余人參加了培訓。

5月份還在全省系統(tǒng)內(nèi)開展了打擊非法集資宣傳月活動及打擊和預防經(jīng)濟犯罪宣傳活動,。

今年8月組織了分公司系統(tǒng)20__年反洗錢基礎(chǔ)知識在線考試,，三級機構(gòu)反洗錢專兼崗人員及業(yè)務條線相關(guān)人員共計96人參加了考試,，達到了以考促學的目的，營造了學習反洗錢知識的氛圍,。

(五)加大問責力度,，維護問責制度的嚴肅性和權(quán)威性

根據(jù)公司《違規(guī)行為處罰辦法》、《內(nèi)部責任追究辦法》,、《案件責任追究辦法》等文件,，分公司下發(fā)及責成機構(gòu)下發(fā)問責文件共21份，涉及分公司機關(guān)人員和#家中支公司共#人,，其中解除勞動合同#人,，留用察看#人，退回勞務派遣#人,，免職#人,，警告#人，警告并罰款#人,，通報批評18人,，通報批評并罰款##人。通過對違法違規(guī)行為和司法案件責任進行追究,，構(gòu)筑和完善了公司違法違規(guī)行為問責和重大案件的風險防范體系,，維護了問責制度的嚴肅性和權(quán)威性，起到了警示作用,。

(六)加大司法案件的管理力度,，防控案件風險

隨著司法環(huán)境、監(jiān)管形勢的變化,，近幾年保險業(yè)司法案件呈多發(fā)事態(tài),，監(jiān)管部門對司法案件管理的日益加強，今年省行業(yè)協(xié)會出臺了《司法案件管理工作測評辦法》,，對公司案件管理工作進行考核,。為了防控案件風險，今年共制定下發(fā)案件管理考核方面的文件三個,。為做好司法案件管理提供制度支撐,。

按照案件考核要求，在全省系統(tǒng)開展了案件考核的26項管理內(nèi)容風險排查,。通過對二,、三級機構(gòu)案件管理所涉及內(nèi)容的風險排查，及時發(fā)現(xiàn)各機構(gòu)在案件管理上存在的問題,，制定整改措施,，完善制度，不斷提升管理水平,，規(guī)避各類風險,。

今年,，把部門工作稱作案件管理加強年，一點也不為過,，自年初,，按照上級公司及監(jiān)管要求，并依據(jù)案件管理流程,，歷經(jīng)近一年時間,，對已發(fā)生已報告的案件進行了妥善處理。其中案件的問責,，是司法案件管理中較為復雜和敏感的工作,，為了做到不枉不縱，既能使責任人受到追究,，又能保護公司的骨干,，還能達到監(jiān)管部門的要求，我們對每件問責的司法案件,，都進行現(xiàn)場調(diào)查,，在掌握較為詳實材料的基礎(chǔ)上,，對每一件司法案件進行深入研究和分析,，對問責起關(guān)鍵作用的涉案金額,、損失金額反復推敲，與監(jiān)管部門進行多次溝通,，在合規(guī)的前提下,，對10名責任人進行了問責。

(七)做好非保險合同審核工作

非保險合同種類較多,、內(nèi)容廣泛,，而且還不斷有新的合同類型出現(xiàn)。為了提高經(jīng)辦人員的法律意識,、簽訂合同的專業(yè)能力,，在審核時，部門具體經(jīng)辦人員積極與地市溝通,，指出存在的問題,，提出修改建議，做到通過一個合同解決一類問題,，提高簽訂合同的規(guī)范化水平。截止12月16日共審核非保險合同###件次,，合同金額總計####多萬元,。通過堅持不懈的努力，合同的一次通過率與去年相比,，提高##個百分點,。

(八)認真做好反洗錢制度建設(shè),、宣傳培訓、現(xiàn)場檢查,、整改落實等工作,。

(九)有效溝通協(xié)調(diào)，全力配合審計檢查

今年,，審計中心對部分公司進行了農(nóng)險專項審計,、經(jīng)濟責任及常規(guī)審計，并對審計發(fā)現(xiàn)問題進行調(diào)查,。每次審計時,，都能提前溝通，認真準備,，檢查中積極組織,、協(xié)調(diào)、,，結(jié)束時聽取反饋,，結(jié)束后，認真組織整改,。

(十)及時準確報送合規(guī)報告,、合規(guī)信息、案件管理,、違規(guī)處罰,、非法集資、內(nèi)控評估,、風險排查,、反洗錢管理等資料的月報、季報,、年報,。

(十一)加強紀委監(jiān)督力度，做好紀檢監(jiān)察工作

一是加強組織建設(shè),，不斷完善組織結(jié)構(gòu),，督促條件成熟的中支機構(gòu)成立紀委，對不符合要求的中支紀委組織進行了調(diào)整,，搭建了紀委組織構(gòu)架,。二是完善紀委工作制度，制定下發(fā)了《分公司紀律檢查委員會工作規(guī)則》,。三是做好信訪案件的調(diào)查和處理,。四是組織召開廉政教育視頻培訓會。

四,、工作中存在的問題和個人不足

在即將過去的20__年,，盡管工作取得了一定的成績,，但仍存在很多不足，一是在合規(guī)管理上,，有工作的主動性,，但工作方法創(chuàng)新不夠;二是對政策、合規(guī)制度的宣導,、培訓力度需進一步加大;三是個人深入基層督導檢查不夠,。四是“行有不得，反求諸己”意識需進一步加強,。

五,、20__年的打算

20__年，我將時刻結(jié)合傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,，轉(zhuǎn)變觀念,，不斷加強學習，改進工作方法,，將緊緊圍繞公司整體目標,，著重做好以下幾個方面的合規(guī)管理工作：一是加強風險管理組織體系與作風建設(shè)，強化崗位培訓;二是健全制度,，加強合規(guī)人員管理及考核,，完善合規(guī)管理運行機制。三是加強合規(guī)檢查,，完善風險管理監(jiān)督機制,。四是繼續(xù)開展風險排查，建立風險排查長效機制,。五是繼續(xù)加大反洗錢工作管理力度,，降低洗錢風險及監(jiān)管風險。六是加強案件管理,，降低違法違規(guī)法律風險,。七是做好非保險合同管理，嚴控合同風險,。八是進一步加強問責管理,，做好懲戒與教育相結(jié)合。九是做好審計檢查的協(xié)調(diào),、配合工作,。十是加強與地方紀檢監(jiān)察部門的溝通與聯(lián)系，做好紀檢監(jiān)察工作,。

各位領(lǐng)導,、各位同仁，20__年,，我將繼續(xù)以平和,、謙虛、低調(diào),、謹慎,、負責的態(tài)度帶領(lǐng)部門人員客觀公正、實事求是,、盡職盡責扎實做好各項合規(guī)管理工作,，為公司穩(wěn)健持續(xù)經(jīng)營保駕護航，為打造幸福企業(yè)添磚加瓦!以上報告,，如有不妥,，請批評指正!借此機會，對一直對我工作支持,、幫助的各位領(lǐng)導,、同事表示由衷的感謝，感恩感謝大家!

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間,，__年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是個性的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識,。

一,、任務完成狀況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥__萬,，蝶閥1200萬,，其他1800萬，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的狀況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨狀況較多。如___客戶的球閥,，___客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如___,、___,、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，這天和昨日不一樣的價,。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，___、___等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練,，都能獨當一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡,。

2,、組織紀律意識淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種狀況存在公司各個部門，公司就應有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不就應僅有部門領(lǐng)導管理,，而且公司領(lǐng)導要出面制止。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應定時帶給報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫職責，互相指責,。

6,、技術(shù)支持不順,，標書圖紙、銷售用圖紙短缺,。

7,、部門職責不清，本未倒置,，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。就應說，只要我們戰(zhàn)略得當,，戰(zhàn)術(shù)得當,，用人得當，前景將是十分完美的,。

“管理出效益”,，這個準則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴格說來公司就應以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，但是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況,，領(lǐng)導也抽出時間主動了解進展狀況,，給予工作上指導

2)例會定期的例會能夠了解各部門協(xié)作狀況，能夠共同獻計獻策,，并相互溝通,。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離計劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時期的工作任務

4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的用心性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有用心性,。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我推薦工資還是要有相應調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，用心性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽,，遇事沒人擔當職責;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見,，不必須都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼。

銷售目標：

初步設(shè)想__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定期望公司老板能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務呢因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇三

20__年的工作已接近尾聲,，一年來,，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，各部門同仁齊心協(xié)力，共同努力,，客服工作取得了必須的成績,。

今年以來，公司經(jīng)理室繼續(xù)以抓業(yè)務發(fā)展及內(nèi)務管理并重,，實現(xiàn)兩手抓,，齊抓共管的管理模式，帶領(lǐng)客服全體員工,，團結(jié)奮進,，客服管理工作取得了必須的成績，客服水平也有了一些根本的提高,。公司透過開展集中,、統(tǒng)一的客戶服務活動，進一步整合服務資源,，促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉(zhuǎn)型,，不斷提升服務水平，創(chuàng)造客戶價值,，用心承擔社會職責,，為公司永續(xù)經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)?？蛻舴詹烤o緊圍繞公司總體發(fā)展目標,，在做好本職工作的同時做好服務創(chuàng)新，體此刻以下幾個方面,。

一,、在制度建設(shè)方面，繼續(xù)加強客戶服務基礎(chǔ)管理工作,，進一步完善相關(guān)管理制度

1,、主要從"內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象"著手,，透過狠抓公司各崗位人員素質(zhì),，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象,。

一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質(zhì),、技術(shù)過硬的服務隊伍，今年以來,，我部著重從完善制度著手,，透過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務考核力度，以進一步提高客服人員綜合素質(zhì)。

針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問題,，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規(guī)范性,，并從加強服務意識、強化服務執(zhí)行標準等幾方應對客戶服務人員做了一些強化訓練,，加大了現(xiàn)場監(jiān)督考核力度,，現(xiàn)場檢查，現(xiàn)場指導,，并予以相應處罰,。透過一系列的措施，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性,，服務禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升,，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎(chǔ)作用。

20__年6月,，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試,，我部全體人員13人參加，合格9人,，持證率達70%,。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試，加強了客服人員對專業(yè)知識的學習,，也提升了客戶服務部的服務質(zhì)量,。

二、強化業(yè)務制度學習,，樹立執(zhí)行理念,，確保制度執(zhí)行力全面有效開展

為進一步強化公司業(yè)務管理制度執(zhí)行力建設(shè)，從制度上為業(yè)務發(fā)展帶給堅強保障,，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度,，進行了認真梳理及匯集，并制定了業(yè)務管理強化制度執(zhí)行力工作及學習計劃,，按照學習計劃，定期組織客服人員透過集中學習和自學的方式全面,、系統(tǒng)地對相關(guān)業(yè)務管理進行了學習,，要求所有參加人員認真做好學習筆記、進行測試并撰寫學習心得;根據(jù)測試及檢查狀況,，要求各相關(guān)崗位撰寫整改報告,。從自身出發(fā)，樹立了強化風險意識,，確保了此項工作的全面有效開展,，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

三,、以服務為本,，促進銷售,，把日常業(yè)務處理和服務工作相結(jié)合

我司按照上級公司文件精神，面向所有客戶推出國壽"1+n"服務計劃,。旨在透過舉辦客戶服務活動,，不斷密切公司與客戶的關(guān)系，進一步提高客戶滿意度,，樹立公司良好的對外形象,。為切實有效的開展活動，公司成立領(lǐng)導小組和工作組,，并加強了對此項工作的宣傳力度,，按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關(guān)工作,。提升了服務品質(zhì),、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務水平,，充分維護了客戶權(quán)益,，樹立了公司良好社會形象。并透過上門送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務,，為業(yè)務員的展業(yè)工作帶給了很好的基礎(chǔ),，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務合作關(guān)系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅僅增進了客戶關(guān)系,、提升了公司品牌知名度,、也為鞏固和帶動業(yè)務增長注入了新的活力。

四,、從服務的本身出發(fā),，"一切為了客戶著想"，不斷創(chuàng)新服務資料

1,、用心配合分公司做好vip客戶工作為了進一步構(gòu)建公司vip客戶服務體系,，為vip客戶帶給附加值服務工作，分公司開展了面向全區(qū)vip客戶帶給特約商家優(yōu)惠服務的活動,，透過此項活動的開展,，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在必須程度上提升了公司的知名度,。

2,、公司理賠部把"上門送賠款"工作做細做新，用心為學生險業(yè)務拓展工作做鋪墊,，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關(guān)注程度,，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務。

繁忙的工作，有成績也有不足,，在做好總結(jié)的同時,，要不斷改善，現(xiàn)就不足與差距結(jié)合20__年的工作如何進行改善做如下安排：

(一)抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關(guān)文件的落實及執(zhí)行工作,，繼續(xù)做好客戶服務部人員個性是新人的專業(yè)知識及技能的培訓,，提高服務人員的整體綜合素質(zhì)。

針對客戶服務部今年以來人員調(diào)整的客觀原因,，客戶服務部新入人員對專業(yè)知識及業(yè)務技能的缺乏,，20__年，我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑,，對所轄員工進行定期與不定期的培訓,，從本職工作做起，對于相關(guān)崗位技能進行專門培訓,，加強所轄人員的職業(yè)道德教育,，有針對性地組織和開展業(yè)務知識及服務禮儀培訓，對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時進行傳達及學習,，真正領(lǐng)會其操作要領(lǐng),，將其運用到實際操作中。透過培訓,，推行公司綜合柜員制,，更好的為客戶服務。

(二)配合公司團險,、中介,、個險三支銷售渠道各項業(yè)務競賽活動的開展，更好地對業(yè)務發(fā)展帶給強有力的業(yè)務支持及后援保障用心配合公司團險,、中介,、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務競賽活動，全力促進公司業(yè)務持續(xù),、健康地發(fā)展,。

(三)以服務為本，促進銷售,，把日常業(yè)務處理和服務工作緊密結(jié)合,，全面詮釋國壽"1+n"服務內(nèi)涵

1、配合分公司在全區(qū)范圍內(nèi)將要實行的銀行,、郵政轉(zhuǎn)賬收費、轉(zhuǎn)賬付費項目實施方案,，保證此項目的順利實施,。

2、保證"兩鴻"滿期給付、轉(zhuǎn)保工作和銀行,、郵政轉(zhuǎn)賬收付費工作的順利進行,，同時為了提高銷售人員活動量，挖掘積累客戶,，有效整合客戶資源,，做好客戶的二次開發(fā)，努力促進轉(zhuǎn)保,，為20__年開門紅奠定基礎(chǔ),，以進一步提升公司服務品質(zhì)，增強客戶對公司的滿意度,。

3,、進一步加強柜面管理工作，營建良好的學習氛圍,，組織培訓與自我學習相結(jié)合,，建立體系化的培訓教程，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質(zhì),。

總之,，客戶服務部明年的發(fā)展思路將以加強客服隊伍建設(shè)為根本，以加強柜面服務質(zhì)量考核為重點,，以人員管理辦法為后盾,，以教育訓練為基礎(chǔ)，用心推進柜面職場標準化建設(shè),，不斷創(chuàng)新服務方式,，建立科學、完善,、嚴格的品質(zhì)管理辦法和監(jiān)督,、考核機制，提高客戶滿意度,，提升柜面運營潛力,，防范經(jīng)營風險，樹立中國人壽熱情,、真誠的服務形象,，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任。

客戶服務工作是一項長期的工作,，如何在激烈的服務競爭中處于不敗之地,，真正把對客戶的服務做"好"、做"永久",、做到"深入人心",，并非一個人一朝一夕能夠完成的,，而是公司每一個部門整體的工作，人人都是公司客戶服務鏈的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，我們只有把客戶服務各項工作及活動的開展與日常業(yè)務處理和服務工作結(jié)合起來,，全員服務，營造良好的服務氛圍,，國壽"1+n"服務需要我們每一個客戶服務人員去全面詮釋,，良好的客戶關(guān)系需要我們每一個國壽員工去共同增進，客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的職責與驕傲!

記得有一位實戰(zhàn)培訓專家曾說過,，"簡單的事情重復做,，你就是專家;重復的事情快樂做，你就是羸家",?？蛻舴展ぷ魇且豁楅L期的、較為復雜的綜合性工作,，我部將要求所轄人員在平凡的工作中,，不斷提高服務意識，營造全員為客戶服務的氛圍,，將簡單的工作做成不簡單的事,，到達客戶、公司,、自我的三嬴,。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇四

x年，我加入到了支公司,，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,，認真學習鄧小平理論和“”重要思想等,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

二,、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買等不良行為,。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

一年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導和同志們的好評,。回首一年過來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實,、做好,。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇五

一、圍繞目標,，落實計劃,，緊抓業(yè)務工作

1、計劃落實早,、措施實20__年初,，我司經(jīng)理室就針對__地區(qū)保險市場變化及20__年全年保費收入狀況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解,，把計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實狀況及時的進行監(jiān)控和調(diào)整,。在制定全年任務時充分思考險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務承保質(zhì)量，進一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù),。

2、搶占車險市場,，加大新工程,、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”今年來,，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險,，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠,，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳，由經(jīng)理室督促考核,，并要求提前介入公關(guān),。一旦出現(xiàn)脫報，立刻在全司公布,，其他人員能夠參與競爭,，從而鞏固了原有業(yè)務,，大大減少了業(yè)務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率,。二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，提前獲悉新上項目、新上工程名錄,，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫忙我們收集,、帶給新車信息，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。三是已失業(yè)務不放下,。我們不僅僅對20__年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務內(nèi)勤把20__年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細,，并分解到相關(guān)部門,，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因,，確屬停產(chǎn)企業(yè),、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人帶給確切證明;屬競爭流失的,，我們決不消極退出,，而是主動進攻，上門聽取意見和推薦,，改善服務手段,，逐個突破，全面爭取回流,。四是大小齊抓,，能保則保。

因為企業(yè)改制,、轉(zhuǎn)產(chǎn),、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險構(gòu)成了較大的沖擊，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加,。針對這些狀況，我們充分動員,，統(tǒng)一思想，上下構(gòu)成合力,，迎難而上,。做到職責到人,，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān),。

3,、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展,。__地區(qū)現(xiàn)有10家(中國財保,、中國人壽、太平洋產(chǎn)險,、太平洋壽險、中華產(chǎn)險,、平安產(chǎn)險、平安壽險,、天安產(chǎn)險,、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司,、營銷部,、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險)在我縣爭奪業(yè)務,，而__地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小,，我司應對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力,，持續(xù)沉著冷靜，客觀應對現(xiàn)實狀況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn),、服務戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領(lǐng)導工作。公司經(jīng)理室多次向縣委,、縣政府主要領(lǐng)導匯報工作,，突出匯報我司是如何加大對__地方經(jīng)濟建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司用心參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動,，與縣領(lǐng)導一道走訪個體,、私營經(jīng)濟企業(yè)，不僅僅使縣委,、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意,，還對我司正確調(diào)整業(yè)務發(fā)展方向，向中小企業(yè)帶給保險保障,，主動服務于他們,，給予肯定。真實的讓縣委,、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的,，是值得扶持、信賴和幫忙的,，從而對我司工作給予了很大地傾斜,。二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務,，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。三是服

務更加人性化,、親密化,，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和推薦,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領(lǐng)導主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務的充分體現(xiàn),，使客戶對我司更加信任,。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)務必親自上門拜訪,，對所有新?？蛻魟毡禺斆娼忉寳l款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡(luò),，實行零距離接觸,，只要客戶需要務必隨叫隨到，帶給各方面服務,。五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令,，嚴格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平,。

4,、以分散性業(yè)務為突破口，加大市場占有面

根據(jù)__當前階段的保源狀況,，年初,，經(jīng)理室經(jīng)過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險,、家庭財產(chǎn)保險,、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警,、城市執(zhí)法部門聯(lián)系,，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務;同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長,、教委主任協(xié)調(diào),，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業(yè)務有所突破,。

5,、開展勞動競賽，促進“兩險”業(yè)務健康成長今年以來,，我們根據(jù)上級公司有關(guān)競賽要求,，用心配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”,、“合家歡樂”等勞動競賽活動,，并自行組織了摩托車、職責險,、意外險等突擊活動,，從而營造了一種健康活潑、你追我趕,、團結(jié)奮進的業(yè)務發(fā)展氛圍,。個性是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢狀況,，合理分解目標,，層層落實，自加壓力,，跑企事業(yè)單位,，跑個人家庭，一筆筆,、一份份,，最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務,。

6、狠抓理賠和防災防損質(zhì)量的提高,。公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，堅持實事求是、“迅速,、及時,、準確、合理”的原則,。只要接到報案,，無論事故大小，無論白天黑夜,，始終堅持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程,，為客戶帶給力所能及的方便,。一是堅持雙人查勘，雙人定損,，交叉做案,，限時賠付，不斷提高服務質(zhì)量;二是堅持24小時值班制度,，用心參與“三個中心”建設(shè),，以進一步提高服務水平;三是加強考核、加大督查力度,。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育,，重者嚴肅處理,，決不姑息;四是用心做好防災防損工作。在分管領(lǐng)導的負責下,，防理部門主動與各業(yè)務部門聯(lián)系,，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法,，始終做到提前把握，提前介入,，用心會同相關(guān)業(yè)務部門對預案執(zhí)行狀況進行檢查落實,，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失,，增強防范風險的潛力,。我們先后到有安全隱患的__紙業(yè)、__藥業(yè)、__公司等重點客戶單位幫忙整改隱患,，制訂防災預案,，深受客戶的好評，收到良好的社會效果,。

二,、調(diào)整經(jīng)營思路，強化創(chuàng)新意識,，提高公司效益水平今年我司在抓好效益型險種業(yè)務的同時,，認真梳理“垃圾”業(yè)務，對往年賠付率高于100%的劣勢險種堅決予以放下,，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選取性承保,。去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106%,，我司從大局出發(fā),，堅決的暫停該險種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險存在保險費低,，保障范圍大,、保險金額高的經(jīng)營風險，個性是遇到洪澇災害,、被盜的事件,，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發(fā),，對該險種的承保范圍,、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發(fā)展的同時,，我們改變以往的經(jīng)營套路,，___廠車險業(yè)務屬于我司續(xù)保業(yè)務，續(xù)保時間為9月份,，但今年多家保險公司對此業(yè)務虎視眈眈,，介入競爭，企圖分羹,，為保證萬無一失,，我司果斷提前續(xù)保，使其他保險公司措手不及,，穩(wěn)固了業(yè)務的發(fā)展,。__紙業(yè)有限公司保險業(yè)務一向以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份,，公司經(jīng)理室明白一旦提前續(xù)保,，當年不僅僅會損失幾萬元保險費,，也加大了下半年的業(yè)務壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務缺口,，更好的調(diào)整序時業(yè)務結(jié)構(gòu),，更多的實現(xiàn)已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務,。我司這些工作是適應股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出

的大膽嘗試,，也是轉(zhuǎn)變思想的實驗性思路。正是由于我司員工勇于承擔重任,，善于開動腦筋,，充分調(diào)動用心性和創(chuàng)造性，做到人人有擔子,，個個有職責,，因而，在強大的外部競爭中,，我司上半年不僅僅沒有丟失任何陣地,，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現(xiàn)了新增業(yè)務的突破,。

三,、以新的考核辦法指導工作，規(guī)范經(jīng)營,，提升管理水平,，突出業(yè)務重點保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市后應對的新形勢,、新體制,、新模式、新戰(zhàn)略,，必然要求我們在公司管理上全面提升水平,，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領(lǐng)風騷,，從而在競爭中發(fā)展,，在競爭中前進,。我司除了繼續(xù)鞏固和采用過去行之有效的辦法外,，并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，加強與保戶的接觸和溝通,，提升公司管理水平,。上半年我們按照上級公司有關(guān)規(guī)定引進和采用了科學的管理體系，出臺了一系列管理規(guī)章制度,、考核辦法,。在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》,、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，用心有效的開展工作,，嚴格把關(guān),，認真審核，正是由于他們負責的工作態(tài)度,，使得我司在上級公司組織的業(yè)務臺帳專項檢查,、單證管理驗收、單證裝訂,、應收保費管理等多項檢查中得到了市公司的好評,。

今年，公司經(jīng)理室在下達全年任務計劃時,，遵循總公司突出效益第一,、長期盈利潛力評價的經(jīng)營績效考核原則，努力施行從規(guī)模型發(fā)展向效益型發(fā)展的轉(zhuǎn)變,，加大了對賠付率和費用指標的考核力度,，堅持走低成本發(fā)展路子，把賠付率考核與承保質(zhì)量掛鉤,，徹底打破“只重保費,、不重質(zhì)量”的老套思想，實行新的考核機制,，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資,，做到有獎有罰，從而很好的樹立了全員注重經(jīng)營效益的觀念,，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升,。

四、深入開展建立活動,，全面塑造企業(yè)外部形象1,、加強思想政治教育活動。在精神禮貌建設(shè)過程中,，我司一向以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位,，做到學習有制度、有計劃,、有記錄,、有交流。我們堅持中心組牽頭下的黨組織日常學習,，今年以來,，我們進行了“兩個條例”、黨的xx屆_,、_精神的學習,，透過學習,，進一步端正和提高了領(lǐng)導班子思想和認識，增強了政治敏銳性,。2,、黨風廉政建設(shè)結(jié)碩果。我司一向以來注重良好黨風政風的建設(shè)工作,，定期召開民主生活會,，倡導建立民主、團結(jié),、用心,、向上的領(lǐng)導班子隊伍，在工作中實行親屬回避制度,，個人使用車輛主動向財務上繳費用,，公務招待實行“先審批、后登記,、再執(zhí)行”的管理制度,，保證有詳細的廉政臺帳。3,、穩(wěn)定職工隊伍,。20__年，公司施行了新的薪酬制度,，在基層公司中造成了必須的人心動蕩,，我司經(jīng)理室成員從大局出發(fā)，找員工逐個談心,，做出了超多的工作,，為公司的業(yè)務平穩(wěn)、發(fā)展平穩(wěn)創(chuàng)造了條件,。4,、用心開展禮貌單位建立活動。年初,，我司再次獲得了江蘇省誠信單位,、__市禮貌單位的光榮稱號，為了持續(xù)榮譽,，我司繼續(xù)深入開展軟環(huán)境行風建設(shè),，在電視臺、電臺進行了公開承諾講話,，《__資訊》刊登了承諾資料,，并適時召開了軟環(huán)境行風監(jiān)督員座談

會,，廣泛征求意見,。并注重宣傳工作,，我們在《廣播電視報__專刊》上開辟了“走進__人保財險”系列專欄,，并在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告,，《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《__日報》采用，《__支公司抓住車輛年審時機宣傳車險新費率》等新聞在省公司內(nèi)部網(wǎng)上交流,。

五,、存在的問題1、公司疲于市場競爭和業(yè)務發(fā)展,，對理論學習和業(yè)務學習有所放松,。2、應對強大的市場競爭壓力,，有的同志出現(xiàn)畏難情緒,，少部分員工有思想惰性，缺乏市場發(fā)展前瞻性,，主動出擊少,，被動挨打的多。造成了少部分業(yè)務的流失,。

六,、20__年的基本工作思路隨著市場變化和競爭的激烈，就__而言,，要牢牢地把握市場的主動權(quán),，務必加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。一是轉(zhuǎn)變思想觀念,，用心適應股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式,，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數(shù)據(jù)管理,，引入激勵機制,，全面調(diào)動員工的用心性和主動性。二是正確處理規(guī)模與效益,、當前與長遠,、做大和做強的關(guān)系，加強整體公關(guān)力度,，注重業(yè)務承保質(zhì)量,，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場。三是繼續(xù)加強與公安,、交警,、教育、衛(wèi)生等部門的溝通,，爭取他們的協(xié)助,，努力提高五小車輛,、學平險、校園方職責險,、醫(yī)療職責險的承保率,。四是強化理賠服務工作。努力提高現(xiàn)場查勘率,，采取人性化服務,，區(qū)別對待，加快理賠速度,，提高服務質(zhì)量,，改善外部展業(yè)環(huán)境。五,、針對競爭,，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度,，采取用心有效的方法,，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額,，用心拓展新業(yè)務,、新保源。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇六

20____年,，我公司在深入貫徹落實總公司“優(yōu)化結(jié)構(gòu),、把握節(jié)奏、依法合規(guī),、效益經(jīng)營”的戰(zhàn)略部署下,，在省公司黨委和總經(jīng)理室的正確指導下，有效應對市場形勢變化,，全面加快業(yè)務發(fā)展,，使公司自身能力穩(wěn)步提升，各項核心指標在當?shù)厥袌鰧饲闆r較好?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年是公司發(fā)展的“穩(wěn)行年”,，在省公司各部門的悉心指導下，每月我們嚴格遵守上級公司下發(fā)的承保政策,、費用政策,，把好承保入口關(guān)，確保業(yè)務質(zhì)量穩(wěn)步提高,。在業(yè)務良性發(fā)展的同時,，經(jīng)營成本和盈利水平持續(xù)改善，規(guī)模效益總體呈現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展的態(tài)勢。截止12月末公司實現(xiàn)保費收入______萬元,。其中非車險占比______%,，互動業(yè)務占比%。日歷年度賠付率%,，結(jié)案率%，及時立案率%,，估損偏差率1為%,，綜合賠付率%，綜合費用費(自留口徑)%,，綜合成本率%,，實現(xiàn)承保利潤萬元。

針對理賠工作中存在盲點問題,，查找癥結(jié),，進一步優(yōu)化工作流程。如在加強損余物資的管理上,，繼續(xù)細化管理制度和理賠,、財務的交接環(huán)節(jié)，使“跑,、冒,、滴、漏”現(xiàn)象得到有效控制,。

采取管控措施的同時,，公司還通過每周五的培訓例會，強化理賠人員的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)工作技能,，防范道德風險對理賠工作的影響,。通過這些有效措施的管控使公司理賠各項指標保持在較好的水平范圍內(nèi)。

通過合規(guī)經(jīng)營的宣導,，提高全員的合規(guī)意識,。提倡將合規(guī)工作日常化：即將監(jiān)管機關(guān)的各項檢查內(nèi)容做為日常實務工作的準則,、做為我們進行自查工作的重點;把上級公司的各項工作制度切實運用到實際工作中,，提高了員工的責任意識。根據(jù)公司發(fā)展的實際情況,，定期,、合理地對公司內(nèi)部各條線的管理辦法進行修訂和補充。通過整章建制,，完善內(nèi)控合規(guī)工作的依據(jù),。

公司的黨建工作一直是個薄弱環(huán)節(jié)，今年9月份以后，隨著高兆光書記的到來,，公司的黨建工作得以有序開展,。通過上黨課、交流談心等形式,，使員工對黨有了進一步的認訓,，增強了公司員工的入黨積極性，同時也加強了預備黨員的黨性修養(yǎng),、提高了黨風,、黨紀觀念。

為促進企業(yè)發(fā)展,，維護職工權(quán)益,，公司于今年4月份成立了工會組織，為進一步豐富員工的精神文化生活,，奠定了組織基礎(chǔ),。

今年省公司對中支公司的承保政策按月適時進行調(diào)整，由于業(yè)務發(fā)展思路的慣性思維,，認為新的承保政策“管控過嚴,、過死”，業(yè)務發(fā)展沒有出路,。沒有真正理解上級公司的精細化管理意圖,，體現(xiàn)出我公司在適應市場變化和調(diào)整經(jīng)營策略上的能力較弱，致使公司上半年業(yè)務發(fā)展滯后,，整體序時進度落后于省公司下達的目標,，全年業(yè)務發(fā)展較吃力。

對新版基本法的貫徹落實不到位,，使銷售團隊在管理上沒有好的制度做保障,，人員流動性較大，各銷售渠道都缺少穩(wěn)定,、專業(yè)的銷售人員,，影響了標準化團隊的建設(shè)。公司的業(yè)務仍以內(nèi)部員工銷售為主,，中介業(yè)務和互動業(yè)務的占比較低,。

按照總、省公司客戶服務工作的要求,，我們在客戶服務規(guī)范上做了大量工作,，客服工作從整體上有了一定的改善，但距離執(zhí)行客戶服務的標準化規(guī)范還相差甚遠：在基本服務禮儀上仍然存在著裝不規(guī)范,、服務用語不標準,，對外部客戶和對內(nèi)部員工服務環(huán)節(jié)不緊湊,，工作態(tài)度散慢的情況。柜面人員時常遭到外部客戶和內(nèi)部員工的投訴,，與公司業(yè)務發(fā)展不相和諧,。

較強的執(zhí)行力是我們統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一行動的重要保障,。但從整體來看公司的執(zhí)行力實行較弱，主要表現(xiàn)在：對上級公司的工作安排和工作要求執(zhí)行不及時,，不細致,、存在敷衍工作的情況;公司各部門和下轄機構(gòu)均存在對公司制度和工作要求有令不行、有禁不止的現(xiàn)象,，我行我素,，在執(zhí)行力實行上存在懶散,、抵觸心理,。極大影響了公司管理水平的提高。

隨著公司的不斷發(fā)展壯大,，原有粗獷性的管理方式己不適應公司的發(fā)展需要,，在薪酬績效管理、人事編制管理,、服務規(guī)范執(zhí)行結(jié)果考核,、承保理賠服務流程和關(guān)鍵崗位的風險管理控上體現(xiàn)出精細化管理程度不高。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇七

十月以來,，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一個月來的工作情況匯報,。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

二,、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一個月來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和第一范文網(wǎng)支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買六合彩等不良行為,。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務 一月來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

一個月來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導和同志們的好評?；厥滓辉逻^來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實,、做好,。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇八

進入公司已經(jīng)三個月了，三個月的時間下來,，自己努力了不少,，也進步了不少，學到了以前很多沒有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了自己一個學習和鍛煉的機會，從這一階段來看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，到這個大熔爐里熔化，我想這就是經(jīng)驗吧,，在此十分感謝領(lǐng)導和同事給予的幫助,。

內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào),、綜合服務的工作,，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用,，內(nèi)勤位輕責重,，既要完成事務管理、文書處理,、綜合情況,、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作,，又要完成領(lǐng)導臨時交辦的工作,，還要為領(lǐng)導出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用,，協(xié)助領(lǐng)導做好各方面的工作,。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度,，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務能力,，熟悉業(yè)務和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)以及嚴謹干練的工作作風,、任勞任怨的獻身精神,。

三個月來,，我更是體會到，工作時,，用心,、專心、細心,、耐心四者同時具備是多么重要,。在工作過程中，我深深感到加強自身學習,、提高自身能力的緊迫性,，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,，二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰諏嵉墓ぷ髯黠L和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用于實際工作中,。

在公司的三個月總體來說還是平穩(wěn)的度過的，有過成就,，但更多的是對工作的一些認識和工作中發(fā)現(xiàn)自己的一些不足,，這些不足是阻礙自己進步的的絆腳石，我對工作中的一些失誤及不足做了如下的總結(jié)：

一.工作方法有待進一步改善,，時常忙而亂,，無章法導致效率不高。由于自身所兼崗位較多,，產(chǎn)生了多起由于工作安排不當所產(chǎn)生的失誤,，所幸在領(lǐng)導的關(guān)照和同事們的幫助下，未能造成比較嚴重的后果,，但在工作安排上,，還是自己的一個軟肋，經(jīng)常出現(xiàn)事趕兒事的情況,，為避免此情況的出現(xiàn),，我決定在工作中進行詳細的條理安排登記措施，將需要進行的工作進行登記并合理的安排開來,，以防止出現(xiàn)工作積壓的情況出現(xiàn),。

二.溝通較少，工作中遇到問題,，沒有及時與領(lǐng)導溝通,，導致一些工作滯后,。由于自身性格的原因，自己與同事和領(lǐng)導的交流不多,，溝通也少之又少,，導致彼此的理解誤差，人和人之間最重要的就是交流,，交流也是化解矛盾,，彼此了解的的方法，我決定就自身缺點進行改變,，多開口,，多與領(lǐng)導和同事交流，溝通,，讓大家彼此理解,，信任，從而使得工作更加的簡單,。

三.專業(yè)知識的欠缺和不足,，導致在實踐操作過程中遇到了很多棘手的問題，我決定進一步的學習與加強保險公司內(nèi)勤工作總結(jié)四.行業(yè)經(jīng)驗欠缺,，處世判事能力不足

在新的一年里,，我將抓住機會不斷地學習專業(yè)知識，提高技能,，總結(jié)經(jīng)驗,，全面提高各方面的綜合素質(zhì)。認真學習公司的各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

總而言之,，內(nèi)勤這個崗位，是一個熔爐,，也是一個舞臺,，既能鍛煉自己也能展示自己，只要不斷加強自身的政治思想素質(zhì),、作風素質(zhì),、業(yè)務素質(zhì)和心理素質(zhì)的修養(yǎng)，切實履行好內(nèi)勤工作崗位職責,，持之以恒地做到“五勤”,，不斷開拓創(chuàng)新，就能做好內(nèi)勤工作,。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇九

時光荏苒,，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

參加工作近十年，也寫了近十份的年終總結(jié),，按說,，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首時對自己進行一番盤點,。這也是對自己的一種鞭策吧,。作為財產(chǎn)保險公司，財務是公司的關(guān)鍵部門之一,，對內(nèi)要與上級公司配合溝通協(xié)作做好本公司的內(nèi)部服務工作,，目前社會對從事財務的人員水平要求也在不斷提升，對外要應對稅務,、審計及財政等機關(guān)的各項檢查,、掌握社保、稅收政策及合理應用,。一年來,，在領(lǐng)導帶動下以及全體成員的幫助下，我從接手財務兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項細節(jié),，不斷改進工作方法,，提高工作效率，在這一年里承保部全體人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了,。回顧即將過去的這一年,，在公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、以“大營銷,、大服務”為宗旨和效益的目標上,，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署,。在核算,、管理方面做了應盡的責任。這一年在領(lǐng)導和同事們的理解關(guān)懷和支持下，通過自身的不懈努力,，我在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足。為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績,，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

今年的工作可以分以下三個方面：

一,、承保部管理工作

20xx年，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導下,，承保部總結(jié)以往年度工作經(jīng)驗與教訓,，承保部制定了部門年度工作目標：提高服務意識，轉(zhuǎn)變思路,，以市場為導向,，做好業(yè)務質(zhì)量管控的同時加強與部門間的協(xié)作與溝通，積極促進業(yè)務發(fā)展,。積極響應分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升管理強化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實現(xiàn)‘效益優(yōu)先’的目標而奮斗”的工作思路,。首先改善端正承保部全員的服務態(tài)度，還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務人員來坐柜,。規(guī)范文明用語,。提高出單效率，由此承保部人員得到公司內(nèi)外人員的一致好評,。每到月初對各險種業(yè)務進行統(tǒng)計,，把各種數(shù)據(jù)報表報到州公司相關(guān)部門。

二,、會計基礎(chǔ)工作

(1)認真執(zhí)行《會計法》,，每月按時編制打印會計憑證，嚴格對原始憑證的合理性進行審核,，強化會計檔案的管理等,。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類,，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)按規(guī)定時間及時申報各項稅金。在上級公司的年中抽查,、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作,。

(3)認真管好公司內(nèi)部全體員工的社保,、醫(yī)療的繳費工作以及對公司人員個代系統(tǒng)的錄入、變更工作,。

三,、財務核算工作

(1)嚴格執(zhí)行總公司的“收,、支兩條線”，費用單獨核算,，不串戶使用,、不坐支現(xiàn)金的財務管理規(guī)定。

(2)對公司各營業(yè)點的收入進行監(jiān)督,、審核,，統(tǒng)一核算口徑，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見,，與營業(yè)點人員建立了良好的合作關(guān)系。

(3)正確計算營業(yè)稅款及車船稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件,，重點稅源監(jiān)控軟件的更新,。及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導,。

(4)作為公司底層管理人員，我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外,，還需要負責具體的工作及業(yè)務,，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔工作,。在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè),打造一個業(yè)務全面,，工作熱情高漲的團隊,。對下屬充分做到“察人之長、用人之長,、聚人之長,、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇十

20__年是業(yè)管各項工作取得較好成績的一年,，一年來在曾總的英明領(lǐng)導下,，在欽經(jīng)理的指導和幫助下，比較圓滿地完成了公司交給我的各項工作,。在今年工作的基礎(chǔ)上,，細分了日常工作，做實了階段工作,，做好了一批緊急又特別重要的工作,，同時也加強了對自身工作技能的提升和思想層面上的升華，使湖南業(yè)管工作在全國全系統(tǒng)中獲得了較好的評價,，現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：

一,、細化日常工作，提升工作效率,，20__年初為適應業(yè)務發(fā)展的需要,，根據(jù)業(yè)管的實際情況對現(xiàn)在日常工作進行了細分(包括：日報表、方案追蹤,、機構(gòu)業(yè)務追蹤,、方案預提兌現(xiàn)及月度會議召開和培訓等等)，明確了每天,，每周,，每月，季度及全年應該做的具體工作,，并郵件上報部門經(jīng)理,，同時將工作細分的情況制作成e_cel表格方便隨時查閱，通過對現(xiàn)有工作的細分歸類,，使工作分配更為合理,，提高了工作效率。

二,、用心做好階段工作,，逐步推進會議培訓工作精細化，20__年是全省業(yè)務前線扭虧為盈的關(guān)鍵一年,，伴隨著新領(lǐng)導曾總的到來,、湖南華康業(yè)務規(guī)模日益壯大，這都離不開曾總的正確指引及專業(yè)的會議經(jīng)營制度,，以會帶訓,，以訓促發(fā)展。每周視頻會議及每月的總結(jié)啟動會議我都積極參與,，全身心投入,，支持和協(xié)助部門經(jīng)理出色的完成一次又一次的會議,，通過對會議過程的全程跟蹤讓我學到了如何做好一名主持人,，如何去運作一個大型的會議及如何讓學員愿意聆聽你所講授的課件等等,。歷史反復證明未來的保險市場將向著更專業(yè)、更高效,、更規(guī)范的方向發(fā)展,。因此公司高度重視內(nèi)外勤人員的培訓是正確的英明之舉，同時借助公司發(fā)展的東風,，我在每次的會議工作中也逐步成長為一名合格的會議接待及培訓管理人員,。

三、處理一批特殊案件,，真心實意做好代理人服務工作,。曾總經(jīng)常教導我們，代理人是我們的衣食父母,，公司激勵方案兌現(xiàn)非常之重要,，代理人應拿的每一分錢我們都應該仔細核對，反復確認,，保證伙伴們的利益不受損失,。當然方案兌現(xiàn)過程中仍然出現(xiàn)了很多特殊案件，如：邵陽督導區(qū)14年發(fā)展的費用申請,、肖勝寶及李美玉伙伴關(guān)于瀟湘精英入圍的特別申請及祁東及隆回營業(yè)部費用單獨核算的申請等等,，類似的特殊申請案件還有很多，雖然處理這些特殊案件的流程或手續(xù)甚是繁瑣,，甚至占用日常休息時間,，但我覺得這是值得的，因為特殊處理的案件無論金額多少,，對于機構(gòu)或是代理人來講其重要性是不言而喻的,，只要在公司允許的范圍內(nèi)涉及到機構(gòu)或是代理人切身利益的，那怕花再多時間和精力我都會全力以赴去達成,，這是人心背向的重要工作,，同時也為業(yè)務穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

四,、針對公司業(yè)績起步晚,、地市內(nèi)勤更新頻繁、但發(fā)展快的特點,，我自年初開始就將的綜合素質(zhì)提升作為一項重要工作來抓,，只有讓所有機構(gòu)內(nèi)勤努力學習好業(yè)務技能，提高操作水平才能適應業(yè)務迅猛發(fā)展的需要,，才能保證代理人服務品質(zhì)的提升,，確保公司持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展,。為此，我多次對機構(gòu)內(nèi)勤員工一對一的進行數(shù)據(jù)管理上的專項技術(shù)培訓,，并及時上傳下達公司的相關(guān)方案要求,，采取傳幫帶的方式促進所有人員盡快適應對接業(yè)管工作，也使得老員工在教授的同時

鞏固了自身,。9月,，根據(jù)領(lǐng)導的要求我進行了全省內(nèi)勤人員的office操作實戰(zhàn)培訓，通過學習與考試使他們認識到自己的缺點和不足,，迫使其加強對業(yè)務數(shù)據(jù)處理技術(shù)及技巧的學習;11月在月度會議上對機構(gòu)負責人進行了全方位的辦公軟件方面培訓,，很多實用技巧的使用幫助機構(gòu)提升郵件溝通效率及日常辦公速度，更重要的是通過培訓的機會,，讓全休內(nèi)勤管理干部有了很好的溝通機會,，在與其他人員的交流中認識到自己的不足，相互學習營造出你追我趕的氛圍,，機構(gòu)業(yè)管工作的順利開展也間接的促進了我工作的順利開展及能力上的提升,。

五、搞好同事團結(jié),，加強各部協(xié)作,，部門員工的團結(jié)是發(fā)揮整體效率的重要保證，是公司發(fā)展的決定性環(huán)節(jié),。年初的時候我在這個方面的認識并不是很深刻,，認為只要做好自已的本職工作就好了，但是代渠部人員少,，人員流動大,，我不得不承擔一些本職工作之外事情，這樣的情況越來越多時就造成了我與領(lǐng)導之間鬧些小矛盾,，經(jīng)過曾總的諄諄教誨,，我認識到自已的錯誤做法，現(xiàn)在我十分重視同事間的溝通和交流,，在日常相處中建立共同的目標,，采取議事原則充分發(fā)揮主觀能動性。我認為要搞好同事團結(jié)首先得講原則,，不講原則就沒有戰(zhàn)斗力,，但也要講感情，不講感情就沒有凝聚力,。每次的舉行大型會議通過多次的會前溝通,，采取批評與自我批評的手段緩和矛盾，聽取并了解他人的需要,，不違背制度的予以支持和幫助,，我作為公司的業(yè)管崗與公司其他部門聯(lián)系緊密,，在其他日常工作中也常常需要其他部門協(xié)作和幫助，只有嚴格做好本職工作,，加強與其他部門的溝通和交流才能使各部門之間信息通暢,、共同提高。只有嚴于利己,、寬以待人,，并積極配合其他部門的工作,，才能保證業(yè)管工作有條不紊的開展,。

20__年是公司轉(zhuǎn)型提速發(fā)展年，面對嚴峻業(yè)務壓力,，業(yè)管工作同樣困難重重,。機構(gòu)人事變動頻繁，專業(yè)技術(shù)人才的欠缺是我們執(zhí)行上的軟肋,。業(yè)務增長過快,，業(yè)務追蹤及培訓人員技能不足，整體業(yè)務水平不高是我們服務上的缺陷,。盡管前進的道路依舊曲折不堪,，未來的工作還需要灑下更多汗水，但我堅信在2__5年里腳踏實地的干好每一件工作,，更加頑強的戰(zhàn)斗在業(yè)管工作的第一線上,，與公司同發(fā)展共進退，為湖南華康的茁壯成長而努力奮斗!

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇十一

20xx年是值得保險人難忘和考驗的一年,，正式開業(yè)以來,，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，在市委,、市政府及社會各界的大力支持下，我司員工以拓荒者的勇氣,，團結(jié)拼搏,，攻艱克難，取得了驕人的戰(zhàn)績,，至xx月中旬累計完成簽單保費x萬元,，全面完成了省公司下達的各項任務目標。這些成績驗證了我司的“特別能吃苦,，特別能戰(zhàn)斗”的公司精神?，F(xiàn)將20xx年所做工作總結(jié)如下：

第一、緊緊抓住“第一要務”,，牢固樹立發(fā)展意識

公司從籌建伊始就將發(fā)展的觀念深入到每位熱愛保險加盟公司的員工心中,。對于新進入我市保險市場的新公司,，如何在激烈的市場競爭中占有一席之地，并實現(xiàn)超常規(guī),、跨越式的發(fā)展,，是擺在我們每一位員工面前的當務之急，公司領(lǐng)導班子統(tǒng)一思想,，以省公司提出的20xx年業(yè)務發(fā)展思路作為我們切入市場的指導思想,，多次召開員工會議，統(tǒng)一思想,，集思廣益,，出點子想辦法，細分,、研究市場,，一旦找準突破口后便制定詳細周密攻關(guān)計劃，領(lǐng)導班子靠前指揮,，打好每一個攻堅戰(zhàn),。

在發(fā)展直銷業(yè)務和個人代理業(yè)務的同時，xx公司總經(jīng)理室還十分重視業(yè)務發(fā)展渠道的建設(shè),，努力構(gòu)建多渠道,，全方位的保險產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過積極努力,，我司在較短的時間內(nèi)就與xx銀行,、x銀行,、x銀行、x銀行、x銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，為今后的銀行代理業(yè)務的全面快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二,、深入開展市場調(diào)查,，制定積極的籌建方案

為確保籌建工作的順利進行,，公司籌備組在成立伊始就認真開展市場調(diào)查,，根據(jù)省保監(jiān)局和總公司、省分公司的要求,，籌備組結(jié)合市場情況和自身工作實際,，制定了籌建日程安排表，將籌建工作細化到每一個工作日,，并在公司職場的選址,、裝修以及籌備經(jīng)費的預算、機構(gòu)設(shè)置和人員招聘,、培訓等工作均提出了詳細的工作計劃和實施方案,，做到籌備工作目標明確,，措施具體，協(xié)調(diào)一致,，落實到位,。

并在此基礎(chǔ)上制定了籌建方案和未來支公司發(fā)展的總體經(jīng)營思路和目標。用以指導整個籌建工作的正常開展,。在籌備組的努力下,，公司的籌建工作得到了市委、市政府的關(guān)心和支持,，由于各項計劃,、措施安排得當，公司于x月份順利通過保監(jiān)局的驗收并批準開業(yè),。

第三,、堅持“兩手抓，兩手都要硬”的原則,，使公司管理與發(fā)展齊頭并進

管理是企業(yè)永恒的主題，制度是管理到位的保證,。成功的企業(yè)源自卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異的制度。為了保證xx公司開業(yè)后,，各項工作能夠有條不紊的開展,，做到有章可循，在籌建期間我們就對總,、省公司制定的《內(nèi)控制度》進行了細化,，并結(jié)合當?shù)鼐唧w情況制定了一系列管理制度。

并按上級公司“集約化經(jīng)營,、規(guī)范化管理,、程序化運行、標準化運作,、優(yōu)質(zhì)化服務,、制度化建設(shè)”的管理模式搭建管理平臺，牢固樹立“管理無小事,，管理就是生產(chǎn)力”思想,，正確處理好加快發(fā)展與加強企業(yè)管理的矛盾，提出了向管理要效益的口號,，全體員工上下一致,，充分發(fā)揮了每個人的主觀能動性，認真執(zhí)行各項政策法規(guī)和業(yè)務流程,。

公司在狠抓市場發(fā)展,、開拓的同時,，也積極做好員工的隊伍建設(shè)、管理,、培訓工作,，從政治思想素質(zhì)及業(yè)務技能等多方面入手，努力提高每個員工愛崗敬業(yè)的主人翁思想,，在培訓中使他們充分了解中華保險的條款體系,，市場戰(zhàn)略方針，企業(yè)文化精神,，業(yè)務發(fā)展思路等,。

20xx年，我們共舉辦各類業(yè)務培訓x次,，參加人數(shù)達x人/次,，通過集中培訓，分散指導,，提高了隊伍整體素質(zhì),、業(yè)務水平及風險防范管控意識，使公司在發(fā)展中不斷充實,、提高,、完善整個隊伍的綜合素質(zhì)，為公司可持續(xù)健康發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。公司自成立以來,，共核保、簽發(fā)各類保單份,，實現(xiàn)簽單保費x萬元,，接受各類報案起，代查勘案件起,，已決案件起,，占已決案件的%。

第四,、在競爭中求生存,，在服務中促發(fā)展

面對日益激烈的市場競爭，保險公司特別是新公司要贏得市場,，不僅要為保戶提供滿足其多樣化,、差異化、和個性化需求的保險產(chǎn)品,，而且還要盡可能為客戶提供零距離的保險服務,。所以在成立之初就倡導全體員工要樹立“業(yè)務要發(fā)展、服務要先行”的理念，以保險品牌,、公司的實力背景為依托,，以高品質(zhì)、個性化,、人性化的保前,、保中、保后服務贏得客戶,、贏得市場,，從而促進公司業(yè)務快速發(fā)展。

20xx年,，在省公司的正確領(lǐng)導下和全體員工的共同努力下,，我司做了一些工作也取得了一些成績，但離總,、省公司的要求還有很大差距,，20xx年，將認真貫徹省會議精神,，按照省公司“20xx年總體工作思路”要求,，實現(xiàn)速度、規(guī)模,、效益同步快速發(fā)展,。

回顧過去的一年，我們對加盟公司無怨無悔,；展望未來，前程將更加坎坷艱辛,，但我們堅信：有省公司的正確領(lǐng)導和有力支持,，將開拓思路，勇于拼搏,，用我們辛勤的汗水和智慧的力量去鑄造更加輝煌的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而努力奮斗！

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇十二

20__年1月我加入__,，成為__這個大家庭中的一員,。在領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，現(xiàn)在這份工作對于我來說,，可以說是得心應手，也為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。下面結(jié)合我的具體情況對20__年的工作做一下小結(jié),。

一,、工作思想方面

積極貫徹公司關(guān)于發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，積極認真參加公司組織的各項學習，并且細心領(lǐng)會,，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器,。作為一名內(nèi)勤人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)水平,，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。同時做到遵紀守法,，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,。

二,、業(yè)務方面

我主要負責柜面單證的打印和整理歸檔工作，每到值班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生,，月初把所要申領(lǐng)的有價和無價單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財務人員申報,，公司單證管理人員每月規(guī)定1號和16號為我們的領(lǐng)單日，每次只能申領(lǐng)半個月的用單量,。我在申領(lǐng)時都要根據(jù)近期的客戶出單數(shù)估算出下半個月的一個數(shù)量來申領(lǐng),，盡量做到不斷單。每次單證寄到,，先把它們以25份為一個單位用橡皮筋捆好,，蓋上公司的保單專門章，做好標注,。

其實打一張車險很簡單,，也不是一項比較復雜的技術(shù)活，一共就五樣東西,，發(fā)票,、交強險保單、標志,、商業(yè)險保單,、保卡,，打完附上一份商業(yè)險條款裝進保險封袋給予投保人就可以了,，但是需要足夠的細心和耐心，客戶多的時候還要認真仔細檢查，防止裝錯單,，減少不必要的麻煩,。剩下的事情就是整理打過的單子，少投保單的補投保單,，少告知書補打告知書,，如果有證件不足的先將其剔除，待業(yè)務員補齊資料后以25份為一單位錄入歸檔清單表格進行系統(tǒng)內(nèi)歸檔處理,，歸檔好的客戶資料裝入牛皮紙檔案盒(4套為一盒)標注好盒號和歸檔號放入檔案柜進行保存,。每天的工作就是打單、打單,、再打單,，理單、理單,、再理單,。我的工作內(nèi)容雖然枯燥無味，但是我深知我的工作是公司業(yè)務環(huán)節(jié)中的重要一環(huán),，必須要認真工作,，全力以赴。這幾年保險市場競爭非常激烈,，我們坐前臺的就應在售前服務方面做到盡可能的讓客戶滿意,。

三、工作中做的好的方面

1,、立足全局與整體,，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部,、大我與小我的關(guān)系,，遇事能從大局考慮。

2,、心態(tài)平和，為人謙和,，處世積極,，有良好的人際關(guān)系。

四,、工作中的不足

1,、限于閱歷與眼界，還須加強政治修養(yǎng)與行業(yè),、業(yè)務研究,，認真學習業(yè)務知識，戰(zhàn)勝自我，提升自我,。

2,、須加強與人溝通的能力。

3,、須加強應變能力,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。

在新的一年里，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。相信自己在銷售內(nèi)勤的平臺上可以有一個很好的發(fā)展，并且能為公司的發(fā)展多做貢獻,。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇十三

____年,，太保壽險×中心支公司在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，經(jīng)過全體員工的團結(jié)拼搏,，開拓進取，在業(yè)務拓展,、內(nèi)部管理,，樹立形象等方面取得了較大的成績。今年是全面實施總公司提出的“新一輪改革與發(fā)展戰(zhàn)略”的第一年,，為此,，我們在年初就明確了今年的經(jīng)營指導思想——圍繞總公司提出來的“三個轉(zhuǎn)變”，以“誠信天下,，穩(wěn)健一生”的文化核心價值觀為指導,，繼續(xù)堅持“穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心”,，全面實施預算管理;進一步調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu),，加大業(yè)務推動力度;切實抓好兩核體系建設(shè)，不斷加強基礎(chǔ)管理;繼續(xù)深化各項改革,，狠抓隊伍建設(shè),，努力實踐“三個轉(zhuǎn)變”,，全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統(tǒng)險,、意外險兩項業(yè)務,，提高經(jīng)營效益，擴大市場占比,。內(nèi)強素質(zhì),，外塑形象，通過公司上下的團結(jié)一致,，奮力拼搏,，真正把東營建成一家精品公司。

正是由于遵循了這一指導思想,，截至12月6日,，×中心支公司共實現(xiàn)保費收入16431萬元，完成全年任務計劃的122%,，到今年11月份的市場占有率為25%,。其中，個險新保保費收入(含意外險)1610萬元,，完成年度計劃的80.5%,，同比增長20%,全省達成率第八名;意外險完成474萬元，完成年度計劃的103%,，同比增長60%,提前一個月完成全年任務,。團壽險完成2546萬，完成計劃的195%,，提前半年超額完成任務;中介代理保費實現(xiàn)保費收入6778.6萬元,，完成年度計劃的101.1%;個險續(xù)收保費2928.5元，完成年度計劃的100%,。

與去年同期相比,，業(yè)務結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)濟效益大幅度提高,。同時,，公司在當?shù)乇ｋU市場的占比和社會影響都有了非常大的提高，全年新?？偭烤邮袌龅牡诙?。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾個方面：

一,、抓業(yè)務、搶市場,，實現(xiàn)各項業(yè)務的快速發(fā)展,。

業(yè)務發(fā)展是公司的生存之本,。我們一直把如何提高業(yè)務平臺，擴大市場占比作為工作中的重點,。全面貫徹落實“穩(wěn)健經(jīng)營,、以效益為中心”的指導思想，積極推進業(yè)務結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,。按照省公司的統(tǒng)一部署,，中支公司總經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)廣大員工迅速轉(zhuǎn)變觀念，提高強烈的市場競爭和危機意識,。嚴抓基礎(chǔ)管理,，拓寬業(yè)務渠道，以純傳統(tǒng)險和意外險作為兩大業(yè)務發(fā)展重點,。牢固樹立“誠信天下,、穩(wěn)健一生”的經(jīng)營理念，不斷優(yōu)化業(yè)務機構(gòu),，提升業(yè)務質(zhì)量,，在業(yè)務結(jié)構(gòu)、質(zhì)量,、規(guī)模,、效益等方面都實現(xiàn)了新的突破，得到了全面的發(fā)展,。

1,、在個險業(yè)務方面。按照年初制訂的總體戰(zhàn)略,，以標團建設(shè)為重點,，突出培訓，強化增員,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，健康發(fā)展，管理一步一個腳印,，成績一步一個臺階,。順利實現(xiàn)“首季開門紅”后，又積極配合參與省公司開展的“四五”聯(lián)動對抗賽活動,，我公司全體員工和廣大營銷員,，以忘我的工作熱情，高度的榮譽感,、責任感和必勝的信心,，積極投入到了這場為榮譽而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去，取得良好的競賽成績,。我們也獲得小組勝出獎,，戰(zhàn)勝×,。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長,。

2,、在團險業(yè)務方面。在市場非常艱難的情況下,，抓住有力時機,，大力開拓渠道業(yè)務，“綠色救助”,、“小額信貸”“建工險”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道,。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”,。這個合同的簽定,，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響，為公司的有續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。意外險業(yè)務規(guī)模迅速擴大,，賠付率不斷下降。在東營各個保險公司的業(yè)務都沒有增長或有所下滑的情況下,，我們的意外險業(yè)務對比____年度實現(xiàn)了較大幅度增長,，市場占比不斷擴大。

3,、銀行保險方面,。今年，面對競爭異常激烈的市場,，在強化對銀行客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓的基礎(chǔ)上,，進一步加大了對渠道的管理和維護，對銀行渠道進行了梳理,，對其架構(gòu)做了調(diào)整,，使渠道管理更具有專業(yè)化、規(guī)范化,，使紅利來和小額信貸險業(yè)務都得到了健康發(fā)展,。在費用下調(diào)的情況下，我們的紅利來躉交業(yè)務仍然完成了6755萬元,，順利完成省公司下達的任務,。

(二)____年的經(jīng)營目標

個險標保任務____萬元。意外險要力爭600萬元,。團壽險要保證3300萬,。中介業(yè)務8100萬元。續(xù)收業(yè)務4500萬,。

明年,，要做好以下幾項工作：

一,、認真搞好縣區(qū)機構(gòu)建設(shè)，強化縣區(qū)機構(gòu)職能,，使工作重心下移。通過縣區(qū)機構(gòu)建設(shè),，提高縣區(qū)業(yè)務產(chǎn)能,，讓縣區(qū)機構(gòu)在各個業(yè)務方面得到全面發(fā)展。并結(jié)合分公司下發(fā)的《縣區(qū)機構(gòu)管理辦法》,，理順,、規(guī)范縣區(qū)框架，使各縣區(qū)實現(xiàn)個,、團,、中介的全面發(fā)展。

二,、大力加強干部隊伍建設(shè),，不斷強化各級班子建設(shè)。市場的'競爭,，歸根結(jié)底是人才的競爭,。企業(yè)要想讓自己立于不敗之地，必須堅持以人為本,，實施人才戰(zhàn)略,。我們要通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進,、社會招聘等各種渠道,，選拔人才，真正做到人才興司,、人才強司,。今年的工作重點主要是抓好縣區(qū)班子建設(shè)，使縣區(qū)班子發(fā)揮出應有的作用,。同時搞好人才儲備,，也就是搞好后備干部的建設(shè)。

三,、切實抓好員工隊伍建設(shè),。經(jīng)過近四年的發(fā)展，我們逐漸在員工隊伍建設(shè)方面取得了一定成效,。中介業(yè)務,、團險業(yè)務、續(xù)期業(yè)務都走在了全省前面,。今年,，要加強四支隊伍的建設(shè)：個險隊伍建設(shè),、團險隊伍建設(shè)、中介隊伍建設(shè),、收展員隊伍建設(shè),。要在隊伍規(guī)模不斷壯大的基礎(chǔ)上，走精兵之路,，大力培養(yǎng)高產(chǎn)能業(yè)務員,。并對四支隊伍的各級、各類業(yè)務員實行分類指導,，錘煉好能打硬仗的四個方面的隊伍,。

四、繼續(xù)加強系統(tǒng)和集團業(yè)務運作,。根據(jù)東營的特點,，系統(tǒng)業(yè)務和集團業(yè)務是我們公司發(fā)展的優(yōu)勢。要在原來抓系統(tǒng)業(yè)務的基礎(chǔ)上,，維護和鞏固好各個業(yè)務渠道,。同時對油田的重點單位實施重點公關(guān)，繼續(xù)擴大集團業(yè)務,，為公司的發(fā)展造影響,、樹形象。

五,、 抓好各方面的管理,。通過管理，更好的促進業(yè)務發(fā)展,，使公司向精品公司的方向不斷邁進,。

六、 加強思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè),。全方位提升企業(yè)文化層次,，真正做到創(chuàng)品牌、樹形象,、占市場,，把×太保壽險做大做強。

新的一年即將開始,，讓我們放眼過去,，展望未來，以高昂的斗志,，必勝的信心,，團結(jié)拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊,，創(chuàng)建精品公司,，不斷開創(chuàng)×太保壽險的新局面。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇十四

實習目的：

接觸社會,，了解實際,，培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感;學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論,，理論聯(lián)系實際,，學以致用，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,，預演和準備就業(yè)。

實習時間：

20--年3月15日——20--年4月30日

實習地點：

新華人壽保險有限公司湖北分公司·新華營業(yè)區(qū)

實習內(nèi)容：

學習培訓,、保險銷售

報告時間：

20--年4月30日 報告人：--

20--年3月通過網(wǎng)上應聘我們一行五人到了新華人壽保險有限公司湖北分公司,，經(jīng)過登記、面試等程序,，我們順利的進入新華保險實習?，F(xiàn)將實習情況匯報如下：

一 、公司介紹：

新華人壽保險股份有限公司成立于1996年8月,，公司總部設(shè)于北京,，在全國有34家省級分公司、181家中心支公司,、15家支公司,、1018家營銷服務部，搭建了幾乎覆蓋全國所有省,、市,、自治區(qū)的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，并不斷向郊縣延伸,。公司內(nèi)外勤員工超過27萬人,。經(jīng)營的產(chǎn)品體系涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品、分紅類產(chǎn)品以及理財功能較強的萬能和投連產(chǎn)品,。截至20--年12月底,，新華保險資產(chǎn)總規(guī)模超過2600億元。

新華保險湖北分公司成立于20--年4月,，經(jīng)過7年又快又好的發(fā)展,，內(nèi)外勤員工近3萬人，已在省內(nèi)設(shè)立11家地市級分支機構(gòu),。20--年保費收入突破35億,，市場份額穩(wěn)居湖北保險業(yè)前列。

二 、實習內(nèi)容及總結(jié)：

雖是會計專業(yè)的學生,，但我深知理論和實踐還是存在一定的差距,。因此懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我參加了公司組織的職前培訓班,。經(jīng)過三天的培訓我們都順利結(jié)業(yè),，開始了辛苦而又充實的實習生活。

1,、參加公司早會

壽險業(yè)界有一句經(jīng)典名言：“壽險的經(jīng)營即是早會的經(jīng)營”,。早會是每個壽險營銷員的必修課，同樣的,，我們每天的工作也就是從早會開始的,。一個完整的早會一般包括考勤、風采展示,、司歌司訓,、動感晨操、學習交流,、工作聯(lián)系等,。風采展示，振奮士氣,，讓人拋開昨日之煩憂,，迎接今天的太陽，增加展業(yè)的信心,。吟誦司歌司訓不僅可以培養(yǎng)對公司的熱愛之情,，增強集榮譽感和體凝聚力，還可以提醒我們時刻牢記公司宗旨和服務理念,。動感晨操活動精骨,，振奮精神。學習交流是早會的重頭戲：通過學習交流時間我們可以了解一些風險故事,、時事新聞,，以此作為展業(yè)工具;同樣，工作中遇到的問題也可以提出來,，由資深的前輩一一解答;有時還會有優(yōu)秀的營銷員作經(jīng)驗交流,，每當此時我們都會認真做筆記，從中吸收新的知識,，間接獲得了工作經(jīng)驗,。

2、拜訪陌生客戶

客戶積累的方法有很多,，如緣故法,、轉(zhuǎn)介紹,、建立影響力中心、陌生拜訪,、設(shè)立咨詢點等,。其中緣故法最為簡單，也是剛剛涉足壽險行業(yè)的人最常使用的方法,。但作為一名外地的學生,，在武漢無親無友，緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的',，于是我們走上了陌生拜訪的道路,。

由于剛踏入社會，冒然和陌生人推銷保險多少有些膽怯,。于是我們沒有直接推銷保險,，而是自己設(shè)計、制作市場調(diào)查表,，以市場調(diào)查的方式了解市場需求,，積累客戶名單。一段時間之后,，我們的業(yè)務技能日趨熟練，公司產(chǎn)品也漸漸熟悉,，膽怯之心也慢慢消失,，于是我們開始了上門拜訪。當然,，拜訪的過程沒有想象中那么順利,，迎接我們的不是客戶熱情的微笑，而是客戶各種方式的拒絕,?！皩Σ黄穑也桓遗d趣,?！薄氨ｋU!我們買過了?！薄拔覜]錢買保險!”“保險都是騙人的,。”諸如此類的問題層出不窮,，由于經(jīng)驗不足,，應對不當，客戶三兩句話就把我們給拒之門外,。后來在主任,、經(jīng)理以及主訓老師的幫助下，我們學會了不少的應對方法和拒絕處理，和客戶交流也容易多了,。

3,、設(shè)立咨詢點

奮斗一月，成長一月,，時間的車輪也轉(zhuǎn)到了4月,。此時我們的工作重心已由青山轉(zhuǎn)到了洪山。由于公司離學校太遠,，多少給我們的展業(yè)帶來了困難,。考慮到我們對公司產(chǎn)品已有一定的了解,，在學校附近又可占據(jù)一定的“地利”,，于是我們在關(guān)山荷蘭風情園建起了咨詢點。咨詢點的設(shè)立也不是一帆風順的,。首先是選址問題,，很多小區(qū)或是人流量大、繁華的地段都不允許設(shè)點或是要收取對于我們來說高昂的手續(xù)費,，幾經(jīng)波折我們才找到了荷蘭風情園這塊“寶地”,。其次，是工具和資料的缺乏,，我們自己設(shè)計宣傳噴繪,，選購桌椅，花了好一番功夫,，才把我們的“裝備”配齊,。再次，是來自同行的競爭,。既然是“風水寶地”當然也就是“兵家必爭之地”,，這里除了我們，還聚集了泰康人壽,、中國平安等,。經(jīng)過幾天的磨合，我們從“爭地盤,、搶客戶”發(fā)展到相互認識,、相互理解，和“泰康阿姨”,、“平安姐姐”,，成為了和睦相處的鄰居。當然,，咨詢點的順利建成也少不了主任,、經(jīng)理,、老師的指導，以及公司的物資支持(產(chǎn)品資料,、客戶服務報,、易拉寶、小禮品等的提供),。其中,，尤其要感謝呂宏輝總監(jiān)、李顯著經(jīng)理,、楊明帆主任,、姚永輝主任以及商艷玲老師的現(xiàn)場指導。

三 ,、實習心得體會

兩個月彈指一揮間,，回首難忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬千,。

1、“壽險無捷徑,，訪量定輸贏”,，這是我在公司聽得最多的一句話之一，它既是保險書籍上的經(jīng)驗之談,，也是無數(shù)個成功人士的肺腑之言,。這句話告訴我們一個簡單的道理——天道酬勤。天上從來沒有掉餡兒餅的事,，坐而言不如起而行。世間自有公道,，付出總有回報,，任何工作任何崗位都需要我們腳踏實地、勤勤懇懇,。成功之路無捷徑,，需要汗水和辛勤。

2,、“剩者為王”,，同樣一句簡單的話也告訴我們一個深刻的道理——行百里者半九十。在當今各類淘汰頻頻上演的時代,，一個優(yōu)秀的壽險營銷員或成功者只有鍥而不舍,、持之以恒才能在激烈的競爭中生存下來。任何事情都不是一蹴而就的,，但是,，如果樹立目標,、不懈努力，就會成功,，因為貴在堅持!

3,、“積極的人像太陽，走到哪里哪里亮;消極的人像月亮,，初一十五不一樣,。”心態(tài)決定成敗,，心態(tài)就像杠桿需要支點,，就像小鳥需要翅膀，就像地球需要陽光一樣,。心態(tài)可以說決定了一個人是否走上成功之路的一條綠色通道,。當我們面對旁人的不解、客戶的拒絕時,，切不可灰心喪氣;當我們有小小成就時,，亦不可沾沾自喜。應做到心態(tài)平和,，波瀾不驚,。

4、做事必先做人,，做人是做事的前提和關(guān)鍵,，也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素，做人的方向錯了,，做事也就失敗了,。由于保險經(jīng)營的特殊性，保險活動中對誠信的要就尤為嚴格,。我們同客戶打交道,，首先要誠信，要善于與人溝通,，這樣客戶才會信任我們,。只有人做好了，保險才能做好,。

四 ,、問題及建議

當然，以我們也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)的一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務員職業(yè)形象不夠鮮明(后期得以改善)等,。其中當以業(yè)務員的穩(wěn)定性差,，流失嚴重問題最為顯著,。究其原因主要有：

1 、粗放式的增員,，業(yè)務員甄選過程普遍缺乏或流于形式,，存在急功近利的思想，短期行為比較嚴重,，導致壽險公司陷入“增員— 流失— 再增員—再流失”的惡性循壞,。

2 、個人代理制度難以使業(yè)務員產(chǎn)生歸屬感,。壽險營銷人員與保險公司是委托代理關(guān)系,，而不是勞動合同關(guān)系，這使業(yè)務員缺乏歸屬感,，職業(yè)忠誠缺失,。

3 、壽險營銷人員的經(jīng)濟地位難以保證,。由于業(yè)務員沒有責任底薪,，收入既不穩(wěn)定，當其經(jīng)濟陷入困境時往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè),。

由于我國的保險起步較晚,，因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問題并非新華保險所獨有,，而是存在普遍性,，是各家壽險公司的通病。相信隨著我國保險制度的完善,，以上問題均可迎刃而解,。以下提出個人的一些建議：

1 、改變“人海戰(zhàn)術(shù)”的營銷體制,，實行高增員標準,、高前期投入、高業(yè)務指標的“精英制”,。提高業(yè)務員整體素質(zhì)，塑造保險公司新形象,。

2 ,、明確營銷人員的法律地位和勞動關(guān)系，保障營銷員合法的員工利益,。

3 ,、提高營銷人員的福利待遇，建立長期的激勵機制,，以增強營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度,。

五,、致謝

感謝新華人壽保險有限公司湖北分公司給了我們這樣一個實習的機會，能讓我們到社會上接觸學校書本知識外的東西,，也讓我們增長了見識開拓眼界,。感謝蔣宏總監(jiān)、江濤經(jīng)理,、張營主任,、陳建超主任、所有內(nèi)勤老師以及我們所在部門的所有同事,，是你們的幫助讓我們能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能,，是你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我們的錯誤,，讓我不斷進步,。感謝在我們實習期間所有幫助過我們、教導過我們的人,。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇十五

接下來的幾天我就一直在卡單部實習,，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西,，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話,，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳,、填單子,、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做,，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的`大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務,，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習,，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工,，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力,，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運作下,，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用,，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈,，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識,，雖然有點苦,，但是痛并快樂著!

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇十六

時間過得很快，我來到國壽城區(qū)支公司工作已有近四個月了,，在這段時間里,，我作為一名實習組訓,，對組訓工作整體上有了基本的熟悉和掌握,，基本上適應了公司的工作節(jié)奏和在河源的生活環(huán)境,。以下我主要從日常的工作情況和存在的問題兩個方面做個總結(jié)。

工作方面,。通過在公司前期的學習,、培訓和參加公司的總結(jié)會議、部門的會議,、產(chǎn)說會等,，對組訓工作有了比較基本的了解，在掛點團隊工作后,，通過在工作中的實際操作和團隊的管理工作,，對組訓的日常工作有了比較熟悉的了解和掌握，在早會經(jīng)營,、團隊管理和與人溝通等方面得到了很好的鍛煉和提高;同時也對城區(qū)的個營銷團隊和業(yè)務伙伴,，尤其是雄鷹職場的各位主管和業(yè)務伙伴都有了進一步的了解和熟悉，在工作中能夠幫助業(yè)務伙伴解決好日常工作中遇到的問題,，通過自己認真,、負責任的工作，也得到了大家的認可,。

通過工作實踐,，提高了我對組訓工作的認識：組訓，是公司與業(yè)務團隊之間溝通的橋梁,，起到承上啟下的作用：向業(yè)務團隊傳達公司的對每個時期業(yè)務和組織發(fā)展兩個方面的工作要求,，協(xié)助團隊主管加強對團隊管理、緊跟公司的節(jié)奏推動團隊業(yè)務及組織的發(fā)展;向公司反映業(yè)務團隊的發(fā)展情況和工作需求,，根據(jù)實際情況給業(yè)務伙伴及時的培訓,，以提高業(yè)務伙伴的銷售技巧和工作熱情。

隨著省公司“七八聯(lián)動,爭金奪銀”獎勵方案的正式開始,拉開了7月份的開始,。自6月20日,，在公司的安排下，我開始協(xié)助組訓盧春秀老師在教育培訓和雄鷹職場的工作,，主要負責雄鷹職場的日常管理工作,。在七八聯(lián)動中，在支公司的統(tǒng)一安排下,、組訓盧春秀老師的指導和幫助下,，在職場中兩個團隊的大主管諸秀娣經(jīng)理和張澤蘭經(jīng)理的有效管理下、職場各位主管和業(yè)務伙伴的共同努力下,，結(jié)合省公司“七八聯(lián)動,爭金奪銀”獎勵方案及分公司的配套方案及水蜜桃,、支公司獼猴桃方案的推動、分公司的高產(chǎn)會和支公司的產(chǎn)說會的支持下，總體上,，雄鷹職場在業(yè)績和組織發(fā)展上都取得了比較理想的成績,。

有進步，但同時也還面臨一些問題,。在日常的工作中,，早會及專題的制作和講解還需有待加強;報表的使用和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計需加強掌握;教育培訓方面的工作需加強學習和掌握;最后在業(yè)務實踐方面也還比較欠缺，實踐經(jīng)驗不足,，雖然有努力邀請客戶參加公司的產(chǎn)說會,，但也未能成功促成，需要加強努力,。

針對以上工作存在的一些問題,我將在接下來的工作中努力改進,，提高自己的工作能力，適應公司的要求,，成為一名合格的組訓,。

1、通過主持早會與專題制作,，鍛煉自己的膽量和提高自己的早會經(jīng)營及專題制作,、講解能力;

2、在日常工作中,，通過對報表的熟悉和數(shù)據(jù)工具學習,，加強在報表的使用和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計方面的工作能力;

3、將通過參加公司的各項相關(guān)培訓,，提高自己在教育培訓方面的工作能力;

4,、將通過向各位業(yè)務精英學習銷售技巧、熟悉公司的產(chǎn)品,，以提高自己在實踐方面的能力,，從而可以為業(yè)務伙伴提供經(jīng)驗的分享和幫助;

5、在日常工作中,，虛心向人學習,，做到多一份耐心和理解、多一份主動和細心,，努力提高自己與人溝通能力,，更好地協(xié)助團隊的發(fā)展。

以上就是我對這段時間的工作總結(jié),，不正之處,，請批評指正，謝謝,。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇十七

在競爭激烈的壽險市場中,，盡管沒有硝煙彌漫,，沒有旌旗助威，但保定這片熱土從來都沒有沉寂過,。20xx年這必將載入民生史冊的秋天,，保定民生也以“給市場沖擊、給團隊打氣”為目標,，奮勇爭先，全力打拼,。在秋季攻勢三個月的時間里,，實現(xiàn)436.31萬元的階段業(yè)績，在系統(tǒng)排名第18名,?；仡欉^去三個月的征程，“執(zhí)行,、創(chuàng)新“,，這樣的觀念已深深鐫刻在所有保定民生人心中。

一,、 推行“激情營銷“,，努力營造積極向上的營銷氛圍

個險營銷是感情營銷、感覺營銷,，營銷員的心情和感覺在很大程度上決定著業(yè)績的高低,。為了能讓每個營銷員都能在公司感受積極的營銷氛圍，在最短時間內(nèi)領(lǐng)會公司的營銷意圖,，中支和各四級機構(gòu)想方設(shè)法在公司營造積極向上的營銷氛圍,。在秋季攻勢戰(zhàn)役打響伊始，中支就積極策劃,，召開規(guī)模前所未有的誓師大會,，使得所有業(yè)務伙伴都能體悟戰(zhàn)役帶給公司和自身的重大變革，也以戰(zhàn)役勝利為己任,，堅定信念全力爭取榮譽,。十一月秋季收官戰(zhàn)役打響前,，中支又在關(guān)鍵時刻組織主管短訓和強力啟動，打出了收官戰(zhàn)役首戰(zhàn)日73萬的輝煌戰(zhàn)果

二、 不斷創(chuàng)新,，打造更多層次更高水平的經(jīng)營活動

為了充分提升業(yè)務伙伴的展業(yè)效率，中支不斷改革產(chǎn)說會的召開模式,，逐漸在秋季攻勢戰(zhàn)役過程當中總結(jié)出一套適合保定地區(qū)客戶特點和業(yè)務伙伴推銷習慣的產(chǎn)說會運作模式，包括中支舉行了兩場以瑞獸貔貅為主打的開光法會、以及一場易經(jīng)產(chǎn)說會;四級機構(gòu)每周舉行的客戶聯(lián)誼會,、產(chǎn)創(chuàng)結(jié)合的說明會,、家庭產(chǎn)說會,。這樣多種形式,、因地制宜的產(chǎn)說會組織充分盤活了架構(gòu)人力,、提升了業(yè)務伙伴的拜訪熱情，并且借助產(chǎn)說會,，在一定程度上對于件均的拉升起到了明顯的效果,。

三、 自我加壓豐滿架構(gòu),，優(yōu)化結(jié)構(gòu)

中支總經(jīng)理室歷來高度重視團隊架構(gòu)的優(yōu)化工作,。中支每季度根據(jù)上級公司的考核方案，結(jié)合團隊實際情況,，由四級機構(gòu)經(jīng)理組訓提前規(guī)劃團隊的季度考核目標,，個險部設(shè)計制作完善的預警數(shù)據(jù)并定期發(fā)到各層級的主管手中,，時時對照既定目標,，修正努力方向,。

通過新法的持續(xù)學習和規(guī)劃免談的深入開展，業(yè)務伙伴對于基本法這一最根本的利益來源領(lǐng)悟更深、更有信心;并且認識到組織發(fā)展,，既是自身長期從業(yè)的保證,，更是引領(lǐng)團隊由弱變強的必由之路,。通過普法面談工作的持續(xù)進行，主管們的自我經(jīng)營意識更強,，同時目標也更加明確,。

四、 持之以恒,，扎實基礎(chǔ)管理

基礎(chǔ)管理之所以謂之“基礎(chǔ)”,，就是因為它是公司業(yè)績和業(yè)務員收入的基礎(chǔ)。中通過工作日志,、調(diào)查問卷,、緊急聯(lián)絡(luò)卡等多種活活動量管理工具繼續(xù)堅持實施活動量監(jiān)控;并在每周二、四,、日的中支視頻早會進行的同時能夠監(jiān)督四級機構(gòu)的早會組織和出勤情況,。并且通過視頻節(jié)點會的經(jīng)營，反復向服務部經(jīng)理組訓強調(diào)基礎(chǔ)管理的重要性,，多家機構(gòu)在秋季攻勢戰(zhàn)役過程中調(diào)整了早會召開的形式和頻次,，機構(gòu)的早會質(zhì)量有了明顯的提高,，并直接反映為活動率的穩(wěn)步攀升和業(yè)務員精神面貌的進一步向好,。

五、 戰(zhàn)役過后的思考

盡管轟轟烈烈的秋季攻勢已落下帷幕,，但值得我們深思的還有很多,。首先，準主顧積累不足,，造成沖刺乏力;其次,，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)仍不盡合理，雙盈占比仍然較低;再次,，新增有效仍維持在較低水平,，隊伍新鮮血液匱乏。結(jié)合這些問題,，保定中支在十二月組織主管,、準主任職級的組織發(fā)展專門培訓，并以準主顧激勵大賽充實業(yè)務伙伴的年底拜訪活動,，并于十二月中旬在全轄同時開展產(chǎn)品再次研讀重新定位的一日訓,，做到業(yè)務品質(zhì)、準主顧存量和新增一起抓,。

““堅決執(zhí)行,、不斷創(chuàng)新”是保定民生秋季攻勢中最響亮的口號,，新的征程，保定民生將繼續(xù)發(fā)揚虎虎生威的氣勢,，向著沖擊系統(tǒng)前十的高峰,，勇往直前!

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇十八

這一年時間以來，我們大地保險公司在正確的領(lǐng)導之下,，加上全體員工的努力奮斗,，公司的業(yè)務取得了巨大的突破。今年,，我們保險公司超額完成了總公司定下的目標,，下面結(jié)合實際，我來總結(jié)一下這一年來我們保險公司的成績與不足,。

一,、工作思維

積極貫徹省市公司對于公司發(fā)展的一系列重要唆使，與時俱進,，勤懇工作,，求實求效，勇爭一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊環(huán)繞立足改革,、加快發(fā)展、真摯服務,、提高效益這一核心,，進一步改變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化中心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，我們保險公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的奉獻,。

全方面加強學習，盡力進步本身業(yè)務素質(zhì)水溫和管理程度,。作為一名領(lǐng)導干部,，肩負著上級引導和全部員工賦予的主要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策須要我去貫徹實行,。因而,，我非常本材料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制抄襲重視保險實踐的學習和管理能力的培育。留神用迷信的方式領(lǐng)導自己的工作，標準自己的言行,，建立強烈的義務感和事業(yè)心,，不斷提高本人的業(yè)務能力和管理才能。

不斷提高我們保險公司業(yè)務人員步隊的整體素質(zhì)水平,。一年來,，我始終把造就展業(yè)職員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓籌劃,，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設(shè),。

二、業(yè)務管理

不規(guī)則不成方圓,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入一定會發(fā)生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完美各種管理制度和辦法,，并真正貫徹到行為中去，才干出成績,、奏效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1、依據(jù)省市保險公司總部下達給咱們的全年銷售義務,，制訂各個部室的周,、月、季度,、年銷售規(guī)劃,。制定打算時本著捕風捉影,、根據(jù)各個險種特色,、客戶特點，部室情形斷定每個部室公道的,、可實現(xiàn)的目標,。在目標肯定之后，我本著事事落實,，事事督導的方針,，通過增強進程的治理跟監(jiān)控，來確保各部室目的方案的順利實現(xiàn),。

2,、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思惟和業(yè)務素質(zhì)教導,。一年來,，我屢次組織局勢發(fā)動會,、業(yè)務研究會，發(fā)展業(yè)務培訓運動,，組織大家學常識,、找教訓，提高職工全面素質(zhì),。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技能的知識上，并且強調(diào)對團隊精力的培養(yǎng),。學習增進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的連續(xù)、穩(wěn)固發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。

3,、輔助經(jīng)理室全面推動薪酬制度翻新，一直夯實公司基本管理工作,。樹立與崗位和績效掛鉤的薪酬軌制改革,。今年，我牢牢繚繞職位明白化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化四化目標，全面推進企業(yè)薪酬體系改造,。初步建破了一個能上能下,，能進能出，可能充足激發(fā)員工踴躍性和發(fā)明性的用人機制,。

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇十九

一年來,，保險公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足,。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效，勇爭一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導干部,，肩負著上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施,。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平,。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設(shè)。

二,、業(yè)務管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作

1,、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的,、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后，我本著“事事落實,，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2,、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育,。一年來,，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì),。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調(diào)對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)20xx保險公司個人工作總結(jié)范文20xx保險公司個人工作總結(jié)范文,。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三,、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入9009549.94元,，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務759389.82元,，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證。

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應手。

總之,，一年來,，我嚴于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作,，取得了很大成績,。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗，同舟共濟,，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

保險公司個人工作總結(jié)匯報 保險公司個人工作總結(jié)篇二十

七月，我加入到了保險公司,，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來,，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報。

一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

二、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理業(yè)務,，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷.

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事，不,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為,。四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年多來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實,、做好。