隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇一

不知不覺在業(yè)務部經(jīng)理這個崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是"認認真真履行職責，扎扎實實做好工作,，以實為本,，盡心盡力"。在公司領導的關心與指導下,，在各位同事的熱情幫助下,，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務,，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報,。

一、努力學習,全面提高自身素質(zhì),，嚴格履行業(yè)務部經(jīng)理工作職責與要求

1.在總經(jīng)理的領導下,，全面計劃,、安排、管理市場部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標,。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關系，協(xié)調(diào)公司各相關部門的資源,，推動工程項目的實施,。3.制定業(yè)務部的工作規(guī)范、行為準則,。

4.指導,、檢查、控制本部門各項工作的實施,。

5.了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息,。

6.建立與完善市場及客戶信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

7.負責陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察,、驗收等工作。8.指導及開展相應的公關及商務活動,。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關系,，保證業(yè)務良好開展,。

11.指導與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件，并給與決策,。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13.階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排,，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設計劃,。

14.指導部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理,。

15.在公司授權的范圍內(nèi)進行業(yè)務洽談，完成報價部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財務部作好催款等后續(xù)工作。

16.為公司提供準確的行業(yè)定位,，及時提供市場信息反饋,。

17.指導組織部門人員接受最新業(yè)務知識與市場知識的相關培訓,。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核,、調(diào)配,。

19.配合業(yè)務主管的各項工作。

20.每日部門員工報告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀,。

22.整理部門員工每日工作匯報，合理分配工作,。

23.合理解決有關客戶投訴,，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關系,，作好日常溝通工作,。

24、業(yè)務開展期間,，隨時過問客戶拜訪及合作情況,，可不定時的召開業(yè)務溝通會議，討論解決相關問題業(yè)務部工作地位特殊,、關系重大,所以對人員的自身要求也特別高,，需要永無止境地更新知識與提高素質(zhì)。為達到這一要求,我不斷地加強學習,。我覺得業(yè)務部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務骨干,有銷售能手,也有管理精英,，正是不斷地相互學習與交流,我自身的素質(zhì)與能力才得以不斷提高,工作才能順利開展。

二,、盡心履職,，全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務部計劃與目標運行情況及相關經(jīng)驗總結(jié),。

1,、業(yè)務部目標的完成情況：(1-7月業(yè)務情況)

2、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,業(yè)務部的每一分子對領導交辦的工作,從不討價還價,保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職,。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學,。

3、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立與完善適應市場經(jīng)濟需要的人才流動機制,，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持與推動作用。深化了人事與勞動用工制度,，營造吸引人才,、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資,，認真實施人才工程,，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務員的才能;增強了每一個人的活力或積極性。三,、業(yè)務部存在的幾個問題,。

問題1：對業(yè)務員隊伍的關注不夠;對業(yè)務員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日報,、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式,，公司領導也很難及時了解到業(yè)務員的思想動態(tài)與想法。解決辦法：加強對業(yè)務員的關注度具體操作建議為1每周隨機給每位業(yè)務員打三到四個電話,，及時溝通;

2,、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務員溝通，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2,、對于業(yè)務員在日報與周報上反映的問題與意見建議領導很難做到及時予以答復,，這樣間接影響到了業(yè)務員對市場問題反映的積極性，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通解決辦法：

1,、對于在日報,、周報、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務員,，請領導在郵件、電話中做出及時的肯定的答復,，告訴其對于這方面問題,、意見反饋，公司所作出的決定或?qū)Σ?。這樣業(yè)務員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感,。

2,、公司領導對意向客戶的及時跟進,，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務員的市場信息,，無法有效掌握業(yè)務員的工作內(nèi)容，業(yè)務策略與業(yè)務現(xiàn)狀的信息無法對稱,。問題分析：掌握與了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力,，是影響銷售策略的制定與執(zhí)行的主要因素,，如何應對信息不對稱,、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料、客戶,、賣場,、經(jīng)銷商、業(yè)務員,、行業(yè)關系等等,，同時，如何有效提煉與使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平與能力,。解決辦法：針對可控資源來講,，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質(zhì)與一線環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合業(yè)務總結(jié)收取有效信息,。設計合理與有效的工具表進行業(yè)務信息收集，將業(yè)務員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中,，既是對業(yè)務員當天的工作總結(jié),，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強化過程管理的重要手段,。可以不定期進行實地檢查,，并與客戶溝通,，了解業(yè)務員的工作狀況及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié),，可能不超過一個月，所有業(yè)務員的信息都會變成假的,。

四,、關于下半年的工作計劃。(填寫業(yè)務目標、內(nèi)部管理,、人力開發(fā)相關內(nèi)容)

1.個人工作計劃安排：

2.部門工作計劃安排：

總之,，在過去的半年里，我雖然做了一定的工作,，取得了一些小成績,，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距,，我一定要認真查找不足,，積極完善，不斷探索新的工作方法,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新，力爭使業(yè)務部工作再上一個新臺階,。

謝謝大家!

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇二

各位領導,、各位同志:

就要結(jié)束，按照集團公司中層干部年度考核及黨風廉政建設責任制考核的要求,，我對自己一年來個人工作情況進行述職及個人黨風廉政責任制落實情況進行述廉

一,、述職

行政職務副總經(jīng)理，分管質(zhì)量,、研發(fā)工作;擔任支部書記,，管理支部工作;

1、質(zhì)量工作,、研發(fā)工作

1.1質(zhì)量管理工作

1.1.1生產(chǎn)及批簽發(fā)工作

截至12月10日前,，共投入血漿66噸;生產(chǎn)人血白蛋白20批，批簽發(fā)申報16批;生產(chǎn)靜丙12批,，申報批簽發(fā)9批,，3批在線;生產(chǎn)乙免2批，在線,。

產(chǎn)品質(zhì)量指標控制嚴謹,，參數(shù)控制均在±2sd，其中95%控制在±1sd范圍,。申報和上市產(chǎn)品,，批簽發(fā)合格率100%，市場抽檢合格率100%,。

1.1.2落實了10版藥典的實施工作

藥典是企業(yè)技術指導性文件,，10版藥典的出臺，在血漿管理,、原輔料,、檢驗,、生產(chǎn)、包裝等都有相應的變化,。

為了落實藥典的要求,，分別作了下列工作：1、從學習抓起,，從骨干抓起,，先后派出3批共7個人次參加了培訓，然后又進行了公司內(nèi)部培訓,。2,、為漿站專門發(fā)了通知要求落實藥典的新要求，并在漿站質(zhì)量審計中,，作了專項檢查,，已經(jīng)落實;3、督促公司添置了必要的設備如toc檢測儀,、微粒計數(shù)器,、

滲透壓儀等;4、開展了必要的研究工作,，為了在藥典實施時,，保證產(chǎn)品符合新藥典的要求，研發(fā)部和生產(chǎn)技術部,，白蛋白滲透壓項目進行了多次實驗,，在藥典實施時達到了要求。5,、新藥典加強了原料及輔料的監(jiān)控,，新增檢驗項目12個，質(zhì)檢室按要求建立實驗方法;6,、修改了文件系統(tǒng)，修改文件244個,，記錄146個,。7,、在省局正在進行相應的注冊備案,。

1.1.3將要完成現(xiàn)有四個批號的再注冊工作，堅決保住現(xiàn)有批號,。

在注冊的資料已經(jīng)準備完畢,，現(xiàn)場核查已完成,。能確保四產(chǎn)品的再注冊順利完成,。

1.1.4基本完成了今年的質(zhì)量審計

根據(jù)年度審計計劃,，開展了三項質(zhì)量審計任務,。所屬三個漿站進行了質(zhì)量審計2次,，完成審計報告和整改確認報告;8月份公司內(nèi)部進行了全面質(zhì)量審計,，共自檢出問題34項,，對存在的軟硬件方面的問題進行了整改確認,，完成自檢案報告及確認報告;8月底前完成年度供應商審計工作,，對43家供應商進行了審計評估,，并對部分重要物料供應商進行了現(xiàn)場質(zhì)量審計。

1.1.5堅強了現(xiàn)場監(jiān)督,，促進gmp文件系統(tǒng)有效運行,，堅持質(zhì)量工作持續(xù)改進,。

出臺了質(zhì)控點管理制度,，確立崗位質(zhì)量監(jiān)督員，有力的推動了質(zhì)量工作向細化和深化方向改進。

1.1.8取得相關證照

血漿檢驗室取得了通過省疾控中心驗收，取得艾滋初篩實驗室許可證;動物房取得了年審;

1.1.7參與車間改造方案的設計及論證,。為了改造的順利進行,，從改造方案的設計到論證,，已經(jīng)進行多次，每次都認真參與研討。

1.2研發(fā)工作

1.2.1解決了免疫球蛋白和乙肝免疫球蛋白的外觀及熱穩(wěn)定問題,，保證了兩產(chǎn)品的生產(chǎn)和上市;是兩產(chǎn)品再注冊具備了條件,。

為解決兩產(chǎn)品技術難題,研發(fā)部及生產(chǎn)技術部聯(lián)合攻關,做小試驗十次以上,派人咨詢專家兩次;為建立乙肝效價檢測方法,特邀請兄弟單位同行指導兩次.終于解決了關鍵的檢測項目.

1.2.2組織了多項專利申報,，為明年的高新企業(yè)的認證奠定基礎;

專利和自有知識產(chǎn)權已經(jīng)成為一個企業(yè)競爭力的衡量標志,也是企業(yè)實力的象征,更是獲得國家及政府支持和資助的條件.今年申報獲得產(chǎn)品外包裝設計專利4項已獲設計專利4個;申請并被受理的實用新型專利7個，已經(jīng)獲專利4個;正在申請工藝專利1個;

1.2.3靜脈注射免疫球蛋白質(zhì)量已有了明顯的提高,，工藝變更的工作進入到了實施階段。

將層析工藝成功用于靜脈注射免疫球蛋白生產(chǎn)中,使靜丙的外觀得到根本的改觀,aca項目也得到改善.,。

工藝變更的工作已經(jīng)在有序的進行之中.

1.2.4為獲得政府多項支持,完成多項立項申請工作.

將破傷風免疫球蛋白開發(fā)項目向國家科委申報了中小企業(yè)創(chuàng)新基金;向省工信廳遞交了企業(yè)技術中心能力建設專項資金申請;向省中小企業(yè)促進局申請了《陜西省中小企業(yè)研發(fā)中心》;向工業(yè)和信息化委員會申請了<<研發(fā)破傷風免疫球蛋白和狂犬免疫球蛋白>>立項,已經(jīng)被工業(yè)和信息化委員會列入xx年西安市第二批重點技術創(chuàng)新項目計劃.

1.2.5通過省級研發(fā)中心的驗收.

2支部工會會支部工作

2.1.支部工作

2.1.1完成了支部的改選工作

2.1.2堅持了制度,，開支部大會7次;支委會4次;民主生活會1次;黨課4次。

2.1.3及時貫徹上級黨委的指示及會議精神,。

1月28日傳達了朱總的《轉(zhuǎn)變作風,、真抓實干、奮力推動公司發(fā)展實現(xiàn)新跨越》的黨政工作報告;3月29日傳達了xx年工作要點;xx年8月6日傳達了“學制度,、促廉潔,、保發(fā)展”會議通知

2.1.3堅持大量培養(yǎng)積極分子,保證高質(zhì)量發(fā)展黨員。本年發(fā)展黨員一名;重點培養(yǎng)兩名;堅持業(yè)余黨?；顒?，有學員18名，進行黨課3次,。

2.1.4堅持月計劃,月總結(jié)

2.1.5建立了支部qq群,建大了支部內(nèi)部宣傳力度,加快了信息交流的力度.

2.2工會

2.2.1完成工會的換屆改選工作;

2,2,2為豐富職工生活做了大量工作;組織了豐富的活動,組織了集體外出參觀學習活動;組織春季爬山活動一次;組織代表隊參加了總公司的羽毛賽并獲團體賽冠軍;組織代表隊參加了高新區(qū)的乒乓球賽并進入了16強;

2.2.3積極參與總公司工會組織的活動,，加強了員工的教育，和諧了氛圍,，提高了員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。制備、分包裝,、動力車間參加了班組的建設活動,，使更多員工參與了更多方面的管理工作,，規(guī)范了管理,，培養(yǎng)了員工，提升團隊的競爭力,。制備、分包裝,、動力、質(zhì)檢等部門參加了職工之家活動,，確實起到了和諧職工關系,，提高了凝聚力。

2.3.團支部工作

2.3.1完成了團支部的支部的換屆改選工作

2.3.2開展了師徒結(jié)對活動,，使10名新進員工在崗位上有指導及時。

2.3.3協(xié)助支部政治組織業(yè)余黨校的活動,。

二,、述廉

1學習情況

1.1政治學習

1.1.1認真學習了中共中央辦公廳、國務院辦公廳引發(fā)《關于進一步推進國有企業(yè)貫徹落實“三重一大”決策制度的意見》;

1.1.2認真學習了《學習貫徹黨的xx屆五次全體會議文件匯編》;

1.2重視業(yè)務學習并有收獲

1.2.1四月在山東泰邦參加<<研發(fā)工作會議>>,，從兄弟單位了解到不少有用的信息;

1.2.1八月在成都參加了10版藥典的培訓;

1.2.2八月在北京參加了設備驗證會議;

1.2.3申報專利三項，其中已經(jīng)獲得專利1項;

2在工作中的廉政檢查：

在主管的質(zhì)量管理及研發(fā)工作中,，能堅持公司財經(jīng)規(guī)章制度,，沒有違規(guī)亂紀的現(xiàn)象,。

對個人,、家人及部屬的管理：

個人在生產(chǎn)和經(jīng)營活動中,，能遵紀守法,，能遵守公司各項規(guī)章制度,，處處以公司利益為重，無違法無違規(guī)無違紀的事,。

家人無參與任何與公司生產(chǎn),、經(jīng)營有關的活動,，妻子在市第四建筑公司衛(wèi)生室從事醫(yī)療工作,，兒子張雄在方正復讀,。

對質(zhì)量管理及研發(fā)人員能嚴格要求，他們敬業(yè)愛崗,，勤奮職守,，在工作中無違法無違規(guī)無違紀的事。

三,、個人存在的問題

1,、政治素養(yǎng)，理論水平還需要進一步提高,。

2,、業(yè)務能力與工作的要求相比需要進一步提高;

2、工作還需要進一步深入,。

四,、在新一年中，個人努力方向

在新的一年里,，加強學習黨的基本理論,，特別是學習領袖的原著，不斷提高自己的政治素養(yǎng),，用正確的理論武裝自己的頭腦,，指導自己的工作實踐，使思想得到進一步的解放;還要根據(jù)工作的需要,，針對不同的專題不斷鉆研,，加速制約公司的關鍵問題的解決，在平凡的工作崗位上做出新成績,，為公司快速發(fā)展貢獻竭盡全力,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇三

_市__委：

我現(xiàn)擔任__集團股份有限公司副總經(jīng)理、_商城總經(jīng)理,、_集團_總部綜合管理領導小組組長,。

分管商城經(jīng)營管理及集團四防安全工作,。一年多來，在市社的正確領導和支持下,，我與黨委一班人和全體干部職工一道,，認真履行崗位職責，完成了全年各項年度工作任務?，F(xiàn)作如下述職：

一,、一年來的工作情況

(一)從調(diào)研著手，認知和解決商城的實際問題

我從19_年應聘到_,，20_年我就任__集團股份有限公司副總經(jīng)理,、_商城總經(jīng)理。

幾年來,，我經(jīng)歷了_從無到有,、從小到大興旺的全過程?？呻S著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化,，市場出現(xiàn)萎縮，面對這種局面,，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,，必須抓緊學習，從實際出發(fā),，加強調(diào)查研究,，探求解決錯綜復雜問題的途徑。

一年多來,，在集團黨委的正確指導下,，我先后組織了商城處級以上干部、商城各處室的考察,、調(diào)研活動。通過這些調(diào)查,，了解了我市流通領域現(xiàn)狀及我們商城目前所處的實際情況,，梳理了在新形勢下推進商城建設的思路;對潛在的危機有了更清楚的認識,，增強了風險意識,，為規(guī)避和化解危機,，提供了有益的幫助。

(二)圍繞中心做好本職工作

一年多來,，通過市社的正確指導和幫助,，我緊緊圍繞_集團_總部的工作中心,，重點開展了以下幾項工作：

——支持商城發(fā)展,，致力宏觀調(diào)控與監(jiān)督。

為推動商城發(fā)展,，20_年_集團_總部內(nèi)部進行機制改革,，實行分散承包制。為了能讓這種機制充分發(fā)揮效用,，避免各自為政現(xiàn)象的發(fā)生,，集團成立了綜合管理領導小組，我擔任組長,。

由于試行新的經(jīng)營機制,，各部位對經(jīng)濟指標、管理目標及日常管理進行承包經(jīng)營,。此時,，制定科學合理、切實可行的考核辦法顯得尤為重要,。

因此我?guī)ьI綜合管理領導小組成員制定了詳細的《考核辦法及細則》,，作為日常管理考核的依據(jù)。并要求各部位制定了工作制度,、工作標準,、明確分工、劃分責任,。并堅持季考核,、季兌現(xiàn)的辦法，較好地完成了調(diào)控工作,。

——運用經(jīng)營商城經(jīng)驗,，支持各項改革。

參與各承包部位指標的劃分,。年初與財務部一起對所有承包部位的經(jīng)營指標,、費用指標進行逐一核定、分解,，為總部制定承包合同提供合理依據(jù),。

——堅持宏觀調(diào)控，確保租金收入,。

通過目標責任劃分,，強化宏觀管理,，把好調(diào)控關，確保了商城20_年各承包部位都完成租金收入,，20_年共實現(xiàn)租金收入970萬元,。特別是_家電城的發(fā)展，我傾注更多的心血,。因為家電城是在我全力打造下發(fā)展起來的，眾所周知的原因,，家電業(yè)的競爭非常激烈,，而我們家電城從各方面講都不占優(yōu)勢,，可以說經(jīng)營舉步為艱，因此我重點幫助家電城鞏固市場,，招商促銷，最后艱難完成了經(jīng)濟指標,。

——加大監(jiān)管力度，完善日常管理工作,。

為實現(xiàn)商城經(jīng)營秩序井然,，推進商城文明化進程。我們通過制定的考核細則,，嚴格考核,，并與經(jīng)濟利益掛鉤。通過制度約束,，達到預期目的;作為商城的總經(jīng)理,，深知自己責任重大，因此我堅持每天到各城巡查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，并及時把在第一線了解的情況匯報給班子，提早解決問題,，保證了商城20__年度日常管理沒有出現(xiàn)重大問題,。

——積極協(xié)調(diào)外部關系,，爭取政策支持,。

_商城發(fā)展到今天,，已在_市享有很高的聲譽，因此各行業(yè),、各職能部門都盯上了商城,。本來現(xiàn)在市場正處在低迷階段，費用的增加又加重了廣大業(yè)戶的負擔,，同時也擾亂商城的經(jīng)營秩序,，影響商城的穩(wěn)定。

因此我與有關部門協(xié)調(diào)配合,，通過多渠道,、多途徑地做工作，極力為業(yè)戶爭取政策,，維護他們的利益,，確保商城的穩(wěn)定。

——積極協(xié)調(diào)內(nèi)部關系,，保證工作連續(xù)性,、有效性。

今年集團承包以后,，各項工作都有了新的起色，但各部門各自為政,，本位主義現(xiàn)象時有發(fā)生,，影響集團整體工作效率?？扛鞑课粏T工自己協(xié)調(diào)很困難,，作為集團的副經(jīng)理、綜合領導小組組長,，我充分發(fā)揮領導職能,，積極協(xié)調(diào)部門之間的關系，理順工作程序,，不斷提高工作效率,。

——注重宣傳的導向作用，舉辦有特色的宣傳活動,。

組織第二屆電腦節(jié)和旺季商品展銷月活動及家電城“五.一”,、“十.一”、春節(jié)期間優(yōu)惠大酬賓活動,，極好地營造了商業(yè)氛圍,，提高商城的知名度。

——培樹龍頭企業(yè),，提高商城的核心競爭力,。

_商城的前身是從小家小戶起步的,，實力有限，參與競爭,，抵抗風險的能力差,。因此，商城提出了培樹龍頭企業(yè)的方針,，并制定相關政策,，旨在培養(yǎng)大戶、樹立典型,，讓其起到帶動,、烘托的作用，以促進商城的穩(wěn)定與繁榮,。

在20_年度商城在原有龍頭企業(yè)五戶的基礎上,，又培樹龍頭企業(yè)四戶。這些龍頭企業(yè)帶動了幾十個小戶的發(fā)展,，達到我們預期的目的,。同時商城還堅持評選“文明業(yè)戶”的活動，年終予以獎勵,?！褒堫^企業(yè)”與“文明業(yè)戶”的招牌為這些業(yè)戶帶來預想不到的利益，其他業(yè)戶積極努力爭取,，一時以來商城的文明化得到了發(fā)展,，商城的實力也大大增強。

——加大保衛(wèi)工作力度,，做好服務保障,。

安全工作一直是責任重于泰山。尤其是我們商城這一級防火部門,，如果出現(xiàn)問題,，損失將是無法估量的。作為分管這一工作的領導,，我深感自身責任重大,，因此，我是每會必講,，強化安全意識;落實責任,，防患于未然。確保商城在20_年度安全工作萬無一失,。商城被市局評為“先進單位”,，我被評為“先進個人”。

上述工作的開展得到了集團班子成員及廣大干部員工的大力支持，各項工作取得可喜進展,。

一年來,，我們結(jié)合"三講"和"三個代表"教育，解放思想,、更新觀念，審時度勢,，開拓創(chuàng)新,。特別是中國加入世界貿(mào)易組織，全球經(jīng)濟正在走向一體化,，更加激烈的市場競爭要求我們必須超越自我,，創(chuàng)新思維，給自己一個準確定位,，擺脫困擾企業(yè)發(fā)展的問題,，使企業(yè)在發(fā)展過程中更加具備戰(zhàn)略性、創(chuàng)新性,、應變性,。

二、存在問題及整改措施

一年多來,，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力,，但仍存在諸多不足：

一是對理論鉆研不夠。

過去的一年,，是國際,、國內(nèi)形勢變化莫測的一年，面對形勢,，需商城做出反應的一年,，但對我來說，適應環(huán)境,，熟悉業(yè)務還需要過程,，應付日常事務性工作多，對經(jīng)濟理論鉆研少,。致使業(yè)務工作上頭疼顧頭,，腳痛顧腳，不時陷于被動之中,。雖然為解決商城面臨危機的現(xiàn)實問題開展了一些調(diào)研活動,，但調(diào)研成果轉(zhuǎn)化不力，調(diào)研的深度和廣度仍有待進一步拓展,。

二是工作開拓創(chuàng)新不夠,。

事業(yè)的發(fā)展需要創(chuàng)新，但由于顧慮到改革創(chuàng)新必然帶來利益的調(diào)整，擔心引發(fā)一些不必要的矛盾和問題,，且無現(xiàn)成的經(jīng)驗可供借鑒,，求穩(wěn)怕亂，以致于創(chuàng)新步子邁的不大,。

三是在隊伍建設和干部教育上一般性號召多,，過細的思想政治工作做的少。過于相信制度管理,，相信干部的自我約束,，工作不全面、不細致,，對一些苗頭缺乏警覺,，未及時進行批評教育,。

針對上述問題,，我將從以下幾方面著手,，予以整改：

一是加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì),。對商城業(yè)務的熟悉,，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對理論,、市場經(jīng)濟理論,、國家法律、法規(guī)以及業(yè)務知識,、相關政策的學習,，增強分析問題、解決問題,，駕馭商城管理工作的能力,。

同時，要進一步加強商城調(diào)研工作,，身體力行,，模范帶頭，促進商城調(diào)研上水平,、上檔次,，做到理論與實際結(jié)合，更好地推動業(yè)務工作,。

二是在工作上創(chuàng)新,。

轉(zhuǎn)變工作思路，集中精力,，解決好商城工作中社會反映強烈,，群眾呼聲大的突出問題。加快商城改革步伐。對群眾反映的突出問題要堅持原則,，樹正氣,，壓歪風，不回避矛盾,，不姑息遷就,，做到抓大事，抓落實,。

三是采取過硬措施,，保證監(jiān)督力度。

建立激勵機制,，充分調(diào)動商城員工的積極性,。

四是加大商城宣傳力度,，尋求社會理解支持,。

堅持定期向黨委、匯報商城工作的制度,，對商城工作中的難點,、焦點問題隨時報告，以求得領導的支持;采用多種形式對商城形勢作及時地報道宣傳,，為齊心協(xié)力,、齊抓共管、共渡難關營造良好的社會氛圍,。

五是加強作風建設,，塑造干部良好形象。

作為領導者,，自己要帶好頭,，率先垂范，并真誠希望大家監(jiān)督,。在此基礎上,，明確責任，層層負責,，一級抓一級,。在內(nèi)部管理上，要認真吸取過去的教訓,，舉一反三,，進行整改，強化紀律約束,，定期地對各項制度的貫徹執(zhí)行情況進行考核檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

要改進思想政治工作，抓苗頭,，抓動態(tài),，將問題解決在萌芽狀態(tài);關心群眾生活，注意工作方法,，增強服務觀念,，提高工作效率，促進工作作風根本好轉(zhuǎn),。

衷心感謝各位領導一年來對我工作的支持,、監(jiān)督、指導及對我個人的幫助,。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，以百倍的信心,，飽滿的工作熱情，與班子成員一道,，團結(jié)全體干部職工,，勤奮工作，頑強拼搏,，為物華經(jīng)濟發(fā)展和振興做出應有的貢獻,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇四

尊敬的領導：

20xx年來，作為分管安全生產(chǎn)工作的副職,，深感責任巨大,。期間能夠認真履行“一崗雙責”，完成黨委確定的黨風廉政責任區(qū)督導工作,，分管單位(調(diào)試公司和咨詢公司)全年各項指標順利完成,。未雨綢繆，關注影響公司長遠發(fā)展的問題,。銘記責任,，樹立大局意識，與班子成員相互補臺,，共同促進公司發(fā)展,。

一、重點指標完成情況

1,、分管安全生產(chǎn)工作總體平穩(wěn)

20xx年公司項目點多(70多個工程點),、面廣(施工、管理,、監(jiān)理,、調(diào)試),、情況復雜(分布在國內(nèi)外)，聘用人員多,、人員流動性大,、技術力量分散，從業(yè)人員綜合能力不足的問題凸現(xiàn),，現(xiàn)場安全生產(chǎn)壓力巨大,。年初進行了公司安全生產(chǎn)工作策劃，組織修訂和新建公司安全生產(chǎn)管理制度18個，編制了公司安全工作考核檢查表，堅持每季度進行考核打分,，強化二級單位日?？己耍ぐl(fā)二級單位安全保障功能,，公司開展“抓基礎、控風險,、防事故”基建安全主題活動，進行全公司層面的項目管理經(jīng)驗交流,，進行“安全生產(chǎn)月”活動,，開展安全三級教育和安全知識競賽,，組織“三類人員”參加陜西省建設廳安全知識和技能培訓、考試,。要求學習國網(wǎng)公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》,、《分包管理辦法》等文件，要求現(xiàn)場落實“六抓一問責”,，健全“公司—二級單位—工程項目部—執(zhí)行崗位”四級安全生產(chǎn)責任體系,，加強國內(nèi)外重點項目日常巡查,，要求各監(jiān)理,、施工項目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內(nèi)容，杜絕以包代管,，提高分包隊伍管控能力,。

20xx年，高度重視多年來困擾公司的交通車輛安全問題,，嚴格車輛使用和駕駛?cè)藛T的安全管理,，實行準駕證制度,，組織準駕人員考試,，嚴格責任追究制度,，全公司未發(fā)生交通事故,。

針對國外項目環(huán)境復雜的特點,，組織制定了《公司境外項目安全防范機制和應急預案》，針對公司分包管理制定了《項目分包管理辦法》,，從管理上規(guī)避風險,。公司通過定期召開安委會和不定期召開安全生產(chǎn)例會,，關注安全重點問題,，貫徹國網(wǎng)、省公司安全生產(chǎn)工作精神,，及時妥善處理公司面臨的各類風險,。通過開展“三個不發(fā)生”百日安全活動和春季及秋冬季安全大檢查活動,，以“查制度,、查培訓、查執(zhí)行,、查預案”為主要內(nèi)容，進行安全分析和隱患排查;通過管理體系內(nèi)審,，進一步查找安全管理存在的問題;通過國網(wǎng)公司,、省公司,、西北電監(jiān)局的多次外查,，進一步全面梳理安全管理的不足,。20xx年公司安全生產(chǎn)工作處于“可控,、在控,、能控”狀態(tài),，各項安全工作得到具體落實,，實現(xiàn)公司確定的“六個不發(fā)生,、一實現(xiàn)”年度安全生產(chǎn)目標。

2,、分管部門、單位各項工作順利進行

分管單位西北電建調(diào)試所今年首次承擔國內(nèi)單機容量最大的四臺300mw循環(huán)流化床空冷機組調(diào)試,，目前三臺機組順利投產(chǎn),，填補了公司300mw循環(huán)流化床機組調(diào)試的空白,，調(diào)試業(yè)務范圍得到新的拓展。在國內(nèi)火電調(diào)試市場競爭激烈的情況下,，通過不懈努力,，克服困難,，積極開拓省外、國外市場,，調(diào)試公司順利完成市場開發(fā)任務,，在國內(nèi)外10余個項目調(diào)試中未發(fā)生較大質(zhì)量,、安全事故,，業(yè)主滿意度較高,。

分管的咨詢公司積極進行市場開發(fā),，扎實服務業(yè)主，建立良好信譽,，完成年度各項考核指標,。

分管的公司工程管理部,、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下,，能夠較好地完成本部門工作。

關注分管部門、單位的黨風廉政建設,，積極履行“一崗雙責”,，教育責任區(qū)黨員干部“干事,、干凈”,，依法治企,，約束個人行為，積極參加“學制度,、促廉潔,、保發(fā)展”活動,，按照黨委安排，積極開展“五個一”活動,，責任區(qū)內(nèi)未發(fā)現(xiàn)“小金庫”和其他違規(guī)違紀行為,，群眾滿意度高,。

二,、主要工作成績及經(jīng)驗

20xx年公司各項安全生產(chǎn)指標完成良好,，實現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生,、一實現(xiàn)”的安全目標，主要工作經(jīng)驗如下：

1,、得益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團隊精神

安全管理是一個集體的工作，需要黨,、政,、工齊抓,，公司班子成員做到了到現(xiàn)場必查安全,，公司安全重點項目指定領導專項負責,，無論是否本職工作，只要有利于公司發(fā)展,，就要積極去做，班子成員相互補臺,、形成團隊的合力是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保障,。

2,、形成安全責任體系,，做到閉環(huán)控制

健全制度，建立安全生產(chǎn)的責任鏈條,，按照“六抓一問責”原則,，重視安全策劃，重視項目危險點分析,，落實各級人員責任,，堅持過程控制和重點巡查，形成閉環(huán)管理,。

三,、自身建設情況

一年來，能夠堅持參加公司黨委中心組的月度學習,，積極參加“學制度,、促廉潔、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動,，能夠認真學習《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》和公司黨委推薦的其他學習材料，認真記錄學習筆記,。積極參加公司“依法治企年”的各項活動,。清廉做事,、低調(diào)做人，不計個人得失,，能夠做到廉潔從業(yè),，不斷提高個人政治素養(yǎng)。

工作中,，認真履職,，高效復命，深入現(xiàn)場,，了解現(xiàn)場需求,，結(jié)合實際，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場經(jīng)驗,，注重自身的業(yè)務和政治兩方面素質(zhì)的提高，不斷提升領導服務能力,。

四,、存在的主要問題、不足

電建集團公司不是一個完全意義上的施工企業(yè),，公司的施工項目均為分包,，無論是專業(yè)分包還是勞務分包，缺乏對分包隊伍的深度管理,，分包工程管理是公司安全管理的短板,。

公司項目點多,、人少,，時間短，聘用人員多,，項目部人員臨時性強,，項目部落實國網(wǎng)公司,、省公司的安全工作精神不到位，安全管理培訓不系統(tǒng),。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度，但執(zhí)行的力度不夠，需要探索更適合公司實際的安全管理機制,。

特此報告

x年xx月xx日

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇五

各位領導：

本人自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來,，認真履行崗位職責，盡職盡責,，較好完成了分管工作,。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署，現(xiàn)將本人20xx年度思想作風建設,、工作履職,、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下，有不妥之處,，懇請批評指正,。

一、加強理論學習,，努力提高履職能力

1,、注重政治理論學習，自身素質(zhì)得到了全面提高,。20xx年以來,，自己認真學習黨的、xx屆三中,、四中全會和習及集團公司,、東華重工公司領導一系列講話精神，通過學習和實踐鍛煉,，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念、組織紀律觀念,、宗旨意識進一步增強,，做到了在思想上、政治上,、行動上同上級黨政組織保持一致。自己在貫徹落實上級決策,、各項制度方面不存在有令不行,、有禁不止的問題。在道德品行方面,，做到了為人正直,、是非分明、言行一致,，遵紀守法,。在職業(yè)道德方面，做到了敬業(yè)奉獻、誠實守信,、維護企業(yè)利益,。

2、發(fā)揚民主,，辦事公開,，自覺接受各方面監(jiān)督。在工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則,，積極參與企業(yè)重大問題決策,，敢于發(fā)表自己的意見。對于分管的工作,，廣泛征求意見,，并按程序及時向公司主要領導匯報。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等,，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3、發(fā)揚艱苦奮斗精神,，嚴格控制各項費用支出,。本人嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè),，處處精大細算,，從不講排場、擺闊氣,。在分管的工作職責范圍內(nèi),，嚴格控制支出。如：招待客戶時,，在保證營銷業(yè)務的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務招待標準，嚴格控制參與招待人數(shù),，不講排場;手機費,、交通費等在規(guī)定標準范圍內(nèi)進行自覺控制等。在嚴格要求自己的同時,，也教育下屬進行自我約束,，嚴格按制度辦事。

4,、轉(zhuǎn)作風,，增強凝聚力。20xx年以來,，面對市場競爭激烈,、訂貨難,、回款壓力大的局面，堅持務實創(chuàng)新,、積極探討新的銷售工作模式,，堅持帶頭跑回款抓訂貨。在平時工作中,，自己注意關心愛護職工,，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕松快樂的投入工作,，維護了領導干部的良好形象,，密切了干群關系。

二,、堅持求真務實的工作作風,，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢,、新任務,、新要求，按照班子責任分工,，圍繞營銷創(chuàng)效,，扎實推進分管工作。

1,、積極推進營銷管理體制創(chuàng)新,，為營銷工作的開展奠定了基礎。為發(fā)揮營銷龍頭作用,，對營銷體系和管控模式進行了改革,，將營銷中心原來的10個區(qū)域、4個部門整合為四個分部,，壓縮了管輔人員,，優(yōu)化了銷售資源配置，加強了集團內(nèi)部市場開拓力量,，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同,。為了解掌握營銷人員工作情況，加強監(jiān)督指導,，堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度,，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋。為提高營銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20xx年下半年營銷中經(jīng)濟責任制及考核辦法》，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位,，按照經(jīng)營實體運作,，突出利潤考核,，按考核結(jié)果提取工資、費用,，取得了明顯效果,。

2、強化營銷政策激勵,，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性,。完善了營銷費用提前辦法，加大了一線人員費用使用比例,。對營銷費用采取以訂貨額分段計提,，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤，分段計提,，上不封頂,。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制。

3,、適時調(diào)整營銷策略,，為完成全年銷售收入指標提供了保證。在市場競爭異常激烈的情況下,，適應市場變化,，帶領營銷人員認真實施“走出去”戰(zhàn)略，堅持市場開拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場細分,，對市場空間小、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好,、盈利能力強,、回款及時的市場加大開拓力度。為加快貨款回收,，主持制定了外部市場應收賬款回收獎勵辦法,。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶，積極承接訂單,，市場開拓取得可喜成果,，皮帶機、配件等訂貨量有增無減,，確保了生產(chǎn)接續(xù),。

4,、深化“技術+營銷”團隊銷售模式,，提高了訂貨質(zhì)量,。為提高中標率和毛利率,，注重信息搜集甄別反饋,，注重對競爭對手的分析。堅持召開標前、標后分析會制度,，標前先由設計人員進行技術交流,，優(yōu)化技術方案，確保中標;中標后由設計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化,，確保毛利水平,。

5、強化營銷模式創(chuàng)新,，提高了適應市場的能力,。重點是

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新，展示企業(yè)形象,，積極與濟南躍動公司合作,，就企業(yè)宣傳、搭建商務平臺,，實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售等事宜,，達成了合作意向，目前此項工作正在推進之中。

(2)積極推進與x公司為代表的新模式合作,，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢,，為我們提供主機配套產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方共贏,，目前此項工作正實際運作推進之中,。

6、強化風險預警機制,，千方百計加快應收賬款清收。一是深化加強應收賬款管理,。為有效控制和降低應收賬款，確保資金鏈不斷裂,，20xx年以來,，在嚴格執(zhí)行以往應收賬款管理規(guī)定、強化完成指標考核,、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時，繼續(xù)堅持按月召開應收賬款分析會制度，積極采取針對性的措施,，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款,，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠,。二是加強了合同管理,。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量，規(guī)范營銷行為,，防范經(jīng)營風險,，加強了合同把關，確保了合同履約,。

7,、把售后服務作為戰(zhàn)略舉措,，售后服務實現(xiàn)了持續(xù)改進。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度,，重視售后服務工作,，通過組建專兼、職售后服務隊伍,，明確職責,，完善流程，堅持用戶回訪制度,，加強了與用戶的溝通,，及時傳遞用戶反饋的信息和需求，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個細節(jié),，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務,，鞏固了原有市場,，促進了新市場開發(fā),。

三,、廉潔從業(yè)情況

一年來，自己時時處處以黨員領導干部的標準嚴格要求自己,，認真落實黨風廉政建設責任制,，嚴格遵守《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《黨員領導干部廉潔從政若干準則》等各項規(guī)定,，自覺踐行廉政承諾，如實報告?zhèn)€人有關事項,，自覺樹立黨員領導干部廉潔從業(yè)良好形象,。

在平時的工作和生活中,，堅持做人做事相統(tǒng)一,，淡泊名利,，生活上講操守,，注重小節(jié),。在經(jīng)營活動中從不利用職務之便謀取私利,、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用公款游山玩水;平時從不利用公款大吃大喝,、揮霍浪費等,，保持了黨員領導干部干事創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)有為,、廉潔奉獻的精神追求,。

四,、存在的問題

總結(jié)回顧20xx年的工作,，雖然取得了一定的成績,，但還存在一些問題和不足：一是理論學習方面,，平時比較注重學習,，但學習內(nèi)容針對性還要加強，要提高自己學以致用的自覺性,，運用理論科學有效指導工作實踐的能力。二是思想觀念方面,，受環(huán)境和習慣影響,，思維還不夠開闊,，創(chuàng)新觀念還不夠強,、三是在開拓創(chuàng)新方面,，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,，工作突破性不夠,，營銷創(chuàng)效能力有待提升,。

五,、今后努力方向

回顧一年來的工作,，本人在公司黨政的正確領導下,，在職工群眾的大力支持下，做了一些工作,，也取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比,，與公司其他班子成員相比,，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步工作中加以克服,。

1、在狠抓理論學習方面下功夫,。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學風,，抓緊一切可以抓住的時間學習，不斷擴大自身知識面,，提高自身綜合素質(zhì),，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應新形勢與新任務的需要,，把學習的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路,，做一名學習型,、復合型的領導干部,。

2,、在增強執(zhí)行力方面下功夫,。我認為顧全大局是干部講黨性,、講政治的體現(xiàn),。在今后的工作中,，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓,、銳意進取的精神,，主動把分管的各項工作做好,。

3、在改進工作作風方面下功夫,。在工作和生活中，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī),，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔從政的各項規(guī)定,，切實把加強廉政建設抓在手上,，落實在行動上，以更高的標準嚴格要求自己,，率先垂范，永葆黨員領導干部的清廉本色,。

4,、在工作創(chuàng)新方面下功夫。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣,，凝聚智慧力量的工作,，把求真務實,、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應收賬款回收工作中去,，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求,，為公司發(fā)展貢獻力量,。

特此報告

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇六

20xx年以來,，我作為菏澤能化公司副總經(jīng)理兼電廠籌建處主任,，按照菏澤能化公司統(tǒng)一布臵與責任分工，圍繞公司年度工作目標努力工作,，加強學習,，廉潔自律,，認真履職,，較好地完成了各項任務,，現(xiàn)將一年來本人德,、能、勤,、績,、廉等方面的情況匯報如下,，請予評議,。

一、加強學習,，不斷提高自己的思想素質(zhì)與業(yè)務水平

堅持以鄧小平理論與"三個代表"重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀,，認真學習領會上級各種會議精神，積極參加公司組織的政治學習與各種討論活動,，不斷提高自身修養(yǎng),，努力提高政治敏銳性與政治鑒別力;不斷提高個人政治理論素養(yǎng),，堅定理想信念與政治立場,，在政治上與黨中央與上級組織保持高度一致,，堅決服從與執(zhí)行上級組織的決定與安排,，遵守組織紀律;堅持民主集中制與維護領導班子團結(jié),，敢于開展自我批評與互相批評;牢固樹立科學發(fā)展觀與正確的政績觀,，以科學的世界觀,、方*處理與解決工作中的各種問題;加強理論業(yè)務學習,，多渠道參加技術業(yè)務培訓,，努力提高自身工作能力與領導管理水平,，為搞好項目開發(fā)與基本建設管理創(chuàng)造條件,。

二、認真履職,，勤勉工作

始終堅定崗位就是責任的思想意識，創(chuàng)新思維,，開闊思路,，按照菏澤能化統(tǒng)一布臵與責任分工抓好各項工作，積極做好電廠項目建設,，推動菏澤能化公司可持續(xù)發(fā)展,。20xx年主要開展了以下幾個方面的工作：

1、確定電廠三大工作任務

一是安全高質(zhì)建成一期1x300mw機組項目;二是需同時抓緊辦理二期1x300mw機組項目立項審批手續(xù)與同步建設;三是投產(chǎn)運營的接產(chǎn)前管理人員及生產(chǎn)崗位人員培訓,。

做好建設項目實施"安全、質(zhì)量,、工期,、投資"四大控制,。落實設計單位,、監(jiān)理單位,、施工單位,、電廠籌建處及質(zhì)量監(jiān)督項目站、物資供應商及設備監(jiān)造單位的主體責任,。

2,、提前做好項目總體規(guī)劃

在一期工程的建設期間將二號機組范圍內(nèi)的主廠房區(qū)域樁基礎及部分循環(huán)水主管道與一期工程同步施工。通盤考慮施工期間臨時用電,，在廠區(qū)內(nèi)建設10kv臨時開關站一座，作為施工期間電源接口,，施工單位根據(jù)本單位施工期間用電負荷,，采用自備箱式變壓器的方式進行接電,，從而節(jié)約了施工用地與施工期間臨時用電設施的一次性投資。項目建設過程中不斷優(yōu)化完善各單位工程的施工組織設計方案,。

3、嚴格審查施工技術方案

每個標段的單項工程按照總施工組織設計,、專業(yè)組織設計,、施工安全質(zhì)量環(huán)境控制措施,、施工作業(yè)指導書等進行編制審批,，對施工單位編制的施工組織設計,、施工方案,、專項施工措施等進行認真審核,，做到技術可行,，經(jīng)濟合理。

4,、物資采購采取市場調(diào)研與公開招標方式

對項目建設需采購的主要物資，采用公開招標與競爭性談判等多種方式進行比價,、擇優(yōu)選擇,。對施工單位采購的物資采用建設,、施工、監(jiān)理單位共同調(diào)研的方法采購,，做到價格透明、公道,，購買的物資優(yōu)質(zhì)、適用,。

5、強化內(nèi)部管理,，嚴格節(jié)約建設

牢固樹立節(jié)約意識,，制定下發(fā)了《招投標管理辦法》,、《合同管理辦法》,、《計劃管理辦法》,、《員工勞動紀律與考勤管理辦法》、《可控費用管理辦法》,，以強化內(nèi)部管理,，節(jié)約開資,。

6,、開展安全技術培訓,，強化自主學習與自我提高

為提高員工的安全技術素質(zhì)，為接產(chǎn)作生產(chǎn)準備,。分別選派大學畢業(yè)生與新調(diào)入工人至徐礦電廠與秦皇島熱電廠進行了實習培訓，通過仿真機培訓,，取得了《電廠集控運行全能值班員資格證》,。組織完成了生產(chǎn)工人與見習大學生的地面安全資格證的培訓、考試工作,，組織特殊工種與安全管理人員培訓,。

7、快速推進二期工程立項工作

組織編制的《菏澤市低熱值煤綜合利用發(fā)電項目規(guī)劃》已報省發(fā)改委,，二期工程可行性研究、環(huán)評,、水資源正在修訂,，爭取二期工程在一期工程投運之前完成批復手續(xù),。

三,、加強修養(yǎng),，嚴以律己,，嚴格遵守領導干部廉潔自律的規(guī)定

學習與貫徹上級關于反腐倡廉的一系列精神,，嚴格遵守領導干部廉潔自律的規(guī)定、"七個不準"的要求,，以身作則，發(fā)揚艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng),，自覺抵制各種不正之風,，不超越規(guī)定搞特殊,，認真履行黨員的權利與義務,，在工作生活作風等方面堅持按黨性原則辦事,，實事求是，謙虛謹慎,，做到自重,、自省,、自警,、自勵,，規(guī)范自己的言行，自覺抵制各種不正之風,，真正做到了踏踏實實干事，清清白白做人,。

在日常工作中,，堅持求真務實,，把做好分管工作與實現(xiàn)公司整體工作目標進行有機結(jié)合，發(fā)揚民主作風,，堅持深入基層,，不斷增強群眾觀念,，密貼聯(lián)系群眾,，悉心聽取各方意見,，理論聯(lián)系實際，不斷改進工作方法,，提高管理能力與決策水平;生活樸實,，不講排場,，作風正派,。

四,、存在的不足與改進措施

一年以來,，本人雖然政治思想理論水平,、管理水平與業(yè)務能力有了一定的提高,，取得了一些工作成績,，但距離上級組織的要求與職工群眾的期望還有一定的差距,。一是在學習方面需進一步加強,，領導藝術還有待于進一步提高,。二是需要進一步解放思想,，結(jié)合實際情況大膽處理項目推動中的一些事情,，主動承擔責任,，正確對待個人得失,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),。

20xx年是電廠建設關鍵的一年,，我決心進一步加強政治理論與業(yè)務管理知識的學習，切實提高自身素質(zhì)與領導藝術,，全心全意依靠職工群眾,，廉潔奉公,，按照集團公司關于建設新項目的要求與基本建設管理規(guī)定努力工作,，開創(chuàng)趙樓電廠籌建工作的新局面,，為完成公司年度經(jīng)濟奮斗目標,、推動集團公司巨野煤電基地建設作出應有的貢獻。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇七

各位領導、各位同志:

20xx年本人在6月份由省公司關于干部任免的安排,，從紀委書記兼工會主席崗位調(diào)整到副總經(jīng)理崗位,，雖說崗位變化,，但全年工作,、學習等指導思想沒有變化,，主要是貫徹落實科學發(fā)展觀精神,，認真學習黨的xx屆四、五中全會精神,，緊密結(jié)合公司“1369”工作思路,，改進工作作風,，堅持廉潔自律,，自覺遵紀守法,，認真履行職責,。主要情況表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、重點指標完成情況

上半年工作崗位調(diào)整之前：

1,、組織落實黨風廉政責任制和“五個一”工作,，公司范圍內(nèi)未發(fā)生違紀違法事項,。

2,、組織開展職工住宅樓及調(diào)試綜合樓建設安全管理效能監(jiān)察項目，穩(wěn)步推進,。

3,、組織啟動,、落實了標準化班組建設工作,，“爭創(chuàng)工人先鋒號---讓業(yè)主滿意”勞動競賽活動，促進了工作,，得到業(yè)主好評,。

4,、組織完成工會職工之家建設細則,、職代會工作辦法等相關5個制度的制定工作,，開展了多項職工喜聞樂見的文體活動,，職工*到位，隊伍穩(wěn)定,、積極向上。

上半年工作崗位調(diào)整之后：

1,、協(xié)助完成全年安全生產(chǎn)目標,，截至目前未發(fā)生安全生產(chǎn)事故,。

2,、主要管理的項目質(zhì)量、進度可控,、在控,，業(yè)主滿意度較高。

3,、組織完成國網(wǎng)公司境外安全檢查工作，所查兩個項目均得到好評,。

4、協(xié)助完成省公司安排的各項安全生產(chǎn)活動,，效果良好,。

二,、主要工作成績及經(jīng)驗

(一)在紀檢監(jiān)察方面,，按照以黨風廉政建設責任制為龍頭，以懲防體系建設為主線,，以作風建設為著力點,，組織開展了大量工作,，取得了一定成效,。

1、積極宣傳貫徹上級會議,、文件精神，及時通過中心組學習、廉政教育會議,、專題民主生活會等渠道,，將有關規(guī)定傳達到公司領導層,、中層干部層以及黨員干部層面,。

2,、開展了形式多樣的廉潔文化建設活動。組織開展了“學制度、保廉潔,、促發(fā)展”宣傳教育月活動，進行了“古今廉政故事”征集活動,、更新了廉潔文化景觀墻,、觀看專題片等活動,，組織參觀警示教育基地---渭南監(jiān)獄，通過聽,、看,、講,、寫四個環(huán)節(jié)，使廣大中層干部受到了良好的警示教育,。

3,、公司“五個一”建設穩(wěn)步推進。使用手冊管理,，簡明直觀并便于日常考核;擴大黨風廉政責任制責任范圍,，在對二級單位,、職能部門均簽訂了廉政責任書。

4,、效能監(jiān)察兩項工作穩(wěn)步推進,，成效初顯,。組織推進了基建工程安全效能檢查工作,。

(二)在工會方面,，按照服從服務于大局,，確實維護職工合法權益為主線，以積極組織開展標準化班組建設活動和勞動競賽為著力點,，以豐富職工文化生活為手段，開展了細致工作,。

1、加強基層工會組織機構(gòu)建設,。根據(jù)公司目前項目部較多,，點多面廣比較分散的特點,，積極落實項目部工會小組建設工作,，并劃撥經(jīng)費,，使項目部職工切實感受到組織的溫暖,。

2,、認真組織開展勞動競賽,、班組建設活動,。量化勞動競賽的內(nèi)容170余項,，共3次帶隊進行現(xiàn)場檢查督導，贏得了項目部的普遍認可,。按照班組建設活動整體安排,，通過宣傳,、推動,、分解指標進入責任書,，量化了考核。

3,、組織開展了知識學習以及系列文體活動。為加強工會基層干部理論知識的掌握,，安排了企業(yè)工會工作條例,、民主管理工作、勞動合同法實施細則等方面的知識培訓,，并組織開展了多項職工文體活動,，受到上級單位和職工的好評,。

(三)在安全生產(chǎn)方面，主要協(xié)助完成了全年安全指標管理工作和生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作,。

1,、轉(zhuǎn)崗后,，積極掌握公司安全生產(chǎn)情況,，對主營業(yè)務中的各個項目進行了了解，并選擇性的查看了現(xiàn)場工作,。

2,、組織完成了國網(wǎng)公司境外工程安全大檢查迎檢工作,，所檢查的兩個項目均得到好評,。

3,、協(xié)助完成了關于“抓基礎、控風險,、防事故”安全主題活動,，各項工作進展良好。

4,、根據(jù)公司安排,，主要管理境外首個大型承包項目越南汪秘項目安全生產(chǎn)工作,，先后四次赴項目部開展工作,，目前項目克服種種困難,，正有序向前推進,，計劃于年底發(fā)電,。

三,、自身建設情況

(一)加強學習,，努力提高自身理論素養(yǎng)和業(yè)務知識水平

1、認真參加公司黨委中心組學習以及各項培訓,，著重學習了xx屆五中全會精神,、中央經(jīng)濟工作會議精神、網(wǎng)省公司年初,、中工作會精神,、堅強智能電網(wǎng)知識等等,，牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀,，用科學的理論指導實踐,。

2,、認真學習了有關法律法規(guī)知識，包括：中國共產(chǎn)黨領導干部廉潔從政若干準則,、國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定,、合同法,、勞動法以及勞動合同法等之事,。把學習融入到具體的工作實踐中去,。

3,、為拓寬知識面，加強對國家宏觀經(jīng)濟政策的了解和分析,，著重閱讀了：國家規(guī)劃,、政府工作報告,、鏡鑒,、特高壓知識以及聽講當前國內(nèi)外形式等,。

(二)嚴以律己,，自覺加強黨性修養(yǎng)

嚴格執(zhí)行和維護黨紀國法和上級關于廉潔從業(yè)的有關規(guī)定,，自覺、主動接受黨組織,、黨員和群眾的監(jiān)督,。在工作生活中,，注重提高自身修養(yǎng),，做到生活正派,、情趣健康,。認真履行黨風廉政建設責任制，秉公用權、廉潔從政,，在管好自己的同時，注意管好親屬和身邊工作人員,，做到清清白白做人，公公正正做事,。未發(fā)生違*紀國法的事項,。堅持民主集中制原則，正確處理個人同組織的關系,、全局與局部的關系,，注意

維護班子團結(jié),，團結(jié)同志,，顧全大局;在參加黨委會、黨政聯(lián)席會或班子會時積極發(fā)表自己的意見,，形成決議后不折不扣地堅決執(zhí)行;在主持主管業(yè)務會議時,，能夠認真聽取其他領導同志和部門的意見建議,，集思廣益,，以利于科學決策;與其他領導成員之間,，注意相互尊重、相互配合,，不搞自由主義，不搞一言堂;堅決執(zhí)行黨委的決定,，顧全大局,，令行禁止,。注重解放思想,、更新觀念,，堅持走群眾路線,，深入基層、深入群眾開展調(diào)查研究,，傾聽群眾呼聲,，為群眾排憂解難,。

四、存在的主要問題,、不足

在學習方面,，尤其是轉(zhuǎn)崗后,，需要補充的專業(yè)知識很多,，并且還要增加解決問題的能力,。計劃在今后安排好專業(yè)知識的學習計劃，多請教專業(yè)人事,，多下一線開展工作,，以補充專業(yè)知識的不足,。

在工作方面,，安全生產(chǎn)是各項工作的重中之重，涉及的部門,、單位較多,，目前自身的組織協(xié)調(diào)能力還需進一步加強,。

在領導作風方面。在解決和處理問題時,，有時統(tǒng)籌兼顧不足,，容易犯簡單決策的問題,，需要多方聽取意見,，同各方交心,，以提高決策水平,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇八

各位尊敬的領導,、同事們：

20xx年的工作已經(jīng)告一段落，回顧這大半年來的工作,，在集團公司各位領導和同事的支持與幫助下,，按照集團公司的總體要求,，我以積極的態(tài)度對待各項工作任務,，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將半年來的工作情況向各位作一個匯報：

一,、應履行的工作職責

1,、全面主持辦公室的工作,，并向董事長和總裁負責,。

2、負責制訂集團公司和辦公室的各項工作計劃及月計劃,。負責審核,、檢查各部門工作及公司計劃的落實情況,。

3,、負責集團公司各種會議的準備、組織,、記錄以及督查會議貫徹落實情況,。

4,、負責集團公司文件的起草、打印,、審核,。

5,、積極協(xié)助領導處理各種事務,，為領導出謀劃策，排憂解難,，把領導人從繁瑣的日常事務中解脫出來,，以便他們集中精力抓全局,、抓政策,、抓大事。

6,、抓好總部人員的政治理論學習和政治思想工作,，提高團隊精神,。加強世雄集團機關作風的管理，展示世雄集團的精神風貌,。

7,、抓好世雄集團企業(yè)文化的完善,、提升工作，擴大世雄集團對外宣傳,，增強世雄集團在社會的知名度,、贊譽度和信譽度，樹立企業(yè)形象,。

二,、半年來，我緊緊圍繞崗位職責,，完成了以下八方面的工作

1,、集團公司的文書工作

草擬綜合性文件和報告，負責辦公會議的記錄,、整理,，并傳達會議精神;配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度，基本完成了《湖南世雄集團員工守則》和《湖南世雄集團暫行管理條例》的編寫,，推動了公司運作的制度化,、規(guī)范化,、程序化。

2,、檔案管理

在配合下，認真做好公司有關文件的收發(fā),、登記,、分遞,、文印和各種資料歸檔工作;

(1)重新建立了員工花名冊和員工檔案(主要包括個人基本信息表,、身份證復印件、學歷證復印件,、小一寸照片,、駕駛證復印件,、個人職業(yè)技術等級證書復印件、職務變更審批表,、個人獎懲記錄,、年度考核記錄、個人年度工作總結(jié)),。根據(jù)12月20日的統(tǒng)計數(shù)字,，目前共有員工209人，其中集團公司24人,，建筑公司8人,，物業(yè)公司47人,，經(jīng)紀公司12人，世雄大酒店118人,，本科以上學歷3人,，大專學歷8人。建筑公司包括掛靠人員在內(nèi),，共有高級工程師2人,，工程師33人。應該說公司的人才結(jié)構(gòu)有了很大改善,，員工整體素質(zhì)獲得了很大的提高,，為世雄企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

(2)重新整理了各種工程檔案

按“湖天新苑”、“學府花園”,、“都市春天”、“綠海明珠”,、“陽光華庭”等7個小區(qū)分類整理檔案,，每一類放一個柜子，能做到快速,、準確的提取檔案,。

3,、考勤、衛(wèi)生制度

建立健全考勤,、衛(wèi)生制度，并使之成為一項長期堅持的制度,。 “湖南世雄集團機關愛崗敬業(yè)簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團機關衛(wèi)生作風檢查考核評比牌”的設立，規(guī)范了員工的工作行為,。

4,、人才招聘

根據(jù)領導的指示和各部門的人才需求,，我擬制了招聘方案，在集團公司網(wǎng)站和懷化人才網(wǎng)上公布了需求信息,，長期在網(wǎng)上招聘我們公司需要的各種人才，并建立了人才儲備庫,。當然收獲也是很大的,，招聘到了工程部經(jīng)理鄒治平同志,、建筑公司技術總工梁文同志，還有一大批保安,、售樓員等優(yōu)秀人才,。在招聘工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣的問題：有些部門急需大量某類專業(yè)人員，而另這類專業(yè)人員的招攬渠道有限,，在特定崗位和時限內(nèi)，招不到合適的人,，出現(xiàn)供需矛盾。這迫使我不斷地思索,，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。一個切實可行的解決辦法就是建立公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中,，縱向分高,、中、低端三大類,，橫向分具體職位進行歸檔,。如果短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索,、聯(lián)系應聘者、然后面試,。這樣在不占用配額資源發(fā)布職位需求的同時,，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得。目前而言,，這只是一個初步設想，可能還不成熟,，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性。

5,、舉辦演講比賽

10.26日,，我們在世雄大酒店七樓會議室舉辦了湖南世雄集團首屆以“回首·展望”為主題的演講比賽,，雖然存在很多問題,，但總體來講還是比較成功的。這次大賽對于增進員工對世雄發(fā)展歷程的全面了解,，激發(fā)員工對世雄事業(yè)的熱愛,，堅定員工對世雄美好未來的信心，教育員工以世雄為家,，做好世雄人都有著重要的意義,。

6、企業(yè)文化建設

通過制作“企業(yè)文化宣傳牌”和“xx大宣傳欄”,，通過一系列的籃球友誼賽,，豐富了員工的精神文化生活,，加深了和各職能部門,、單位的聯(lián)系，提升了企業(yè)的形象,。

7,、辦公室的凝聚力加強和辦事效率提升

根據(jù)目前的編制，包括兩名司機在內(nèi)辦公室有四人,，真正處理辦公室工作的只有我和夏云同志,，同時夏云還經(jīng)常抽調(diào)到各部門整理相關資料。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，我們能夠較好的配合,，強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，認真辦理各項事務,，力求周全、準確,、適度,，盡量避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。

8,、注重在工作中學習

來世雄工作,，有一大批良師益友提攜我,，幫助我,，從他們身上學做人的道理、學辦事的方法,、學社會經(jīng)驗,。我來的第一天,，謝總教導我說：“做人要謙虛,?！蔽乙源藶槿松裱裕J真踐行,。向總,，對我的關懷無微不至。在工作中耐心教育,、循循善誘,，有時候為了寫好一個稿子耳提面命,，一字一句地幫我修改,，給我極大的精神動力。我還經(jīng)常向彭助理,、舒經(jīng)理,、楊主任、林經(jīng)理,、梁工,、鄒經(jīng)理等同志請教問題,、交流工作,，并向他們學習那種對工作盡心盡力的態(tài)度，學習靈活處理問題的技巧,，學習敢于擔承的責任感。在半年多的工作與學習中,，我逐漸明白了做人、做事應該有一種勇氣,，有一種激情,，有一種超越自我的渴望,。

三,、工作存在的問題

半年來，我雖然能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1,、自身的思想水平,、工作經(jīng)驗和管理能力與企業(yè)發(fā)展新形勢的標準要求還存在一定的差距，還有很多地方需要進一步研究,、開拓,。

2,、辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作的方式,、方法有待進一步提高,。

3、有些工作還做得不夠細,，不少工作是可以抓得更好一些,，有的是疏忽了，有的是想到?jīng)]有做到,，有的是協(xié)調(diào)沒有到位，顧此失彼,。

四,、x年的工作設想

1,、“搭建兩個平臺,、扮好三種角色,、采用四種手段”,，積極創(chuàng)新地工作

搭建兩個平臺：搭建一個汲取先進經(jīng)驗的信息平臺,，不斷改進工作流程、管理規(guī)則;搭建內(nèi)部信息交流平臺,，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,。

著力扮好三種角色：領導和員工的服務員,、各部門工作的協(xié)調(diào)員、身先士卒的榜樣,。

采用四種手段：以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標，采用“每周一布置,，每月一總結(jié)”,、“工作責任落實到人”、“獎懲結(jié)合”,、“團結(jié)協(xié)作”等四種手段。

2,、開展員工培訓,，形成良好的學習氛圍

目前公司缺乏對員工培訓。個人認為：培訓工作應該是公司能夠不斷前進的動力之一,。定期的培訓工作,，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能,、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力,。對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌?、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力;計劃建立學習制度，籌建一個員工學校和閱覽室,，購買一些專業(yè)書籍給員工充電,，拓寬學習路子，營造良好氛圍,，形成善于思考,、勤于動腦的工作習慣,，變努力工作為“用心工作”,，促進工作的整體協(xié)調(diào)和人員素質(zhì)的全面提高,。

力爭做到合格人員能進的來、用的上,、留的住,。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。內(nèi)部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本,。

3、要樹立高效,、務實的工作形象

一是要提高自身工作的士氣;

二是要積極主動工作,，強化“辦公室工作無小事”的責任意識;

三是樹立敬業(yè)奉獻的工作形象。

各位領導,、各位同事,，我期盼大家對我的述職進行全面的評議,，也期盼通過這次學習的機會，提升自身的責任意識和履職意識,，更好地開展以后的工作,。

我的述職完了，謝謝大家!

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇九

尊敬的德晟集團各位領導,、各位代表：

應德晟集團領導安排我于今年2月份來到晟越洗煤公司擔任常務副總經(jīng)理一職并兼任黨支部書記,，不到一年的時間里，在集團公司和本公司黨政的正確領導下,，在同志們的大力幫助下,，在各個部門的協(xié)調(diào)配合下,，經(jīng)過我個人的不懈努力，帶領洗煤廠領導班子團結(jié)一致,，統(tǒng)一思想,，落實責任,，加強管理，拼搏進取,，挑戰(zhàn)生產(chǎn)能力極限,。晟越洗煤公司各項工作呈現(xiàn)出蒸蒸日上、蓬勃發(fā)展的良好局面,，圓滿完成了上級領導和組織安排的各項工作,。受到了集團領導的高度贊揚。現(xiàn)將具體工作述職如下,，不妥之處，敬請批評指正,，請各位評議 ,。

一,、1-11月份生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況

1,、截止20xx年11月完成入洗原煤320.8多萬噸,，產(chǎn)品綜合產(chǎn)率達到90%以上。精煤產(chǎn)率51%,、中煤產(chǎn)率40.1%,。產(chǎn)品質(zhì)量逐步穩(wěn)定，用戶沒有因產(chǎn)品質(zhì)量問題提出大的疑議,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適銷對路,，沒有因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不合理,，生產(chǎn)決策出現(xiàn)失誤造成大量產(chǎn)品積存。

2,、本年度我公司計劃入洗原煤300萬噸,，實際入洗原煤320.8萬噸,，完成計劃量的100.3%;其中生產(chǎn)精煤163.6萬噸，精煤回收率為：51%,，生產(chǎn)中煤101.4萬噸,，生產(chǎn)煤泥27.2萬噸，綜合回收率為91.1%,。

3,、安全質(zhì)量標準化建設創(chuàng)歷史最好水平，杜絕了重傷以上人身事故,。

二,、堅持安全第一，強化安全管理

以打造本質(zhì)安全型生產(chǎn)單位為目標,，認真落實“五個到位”。根據(jù)廠生產(chǎn)實際,，建立落實安全包保責任體系,，把安全包保的重點放在現(xiàn)場管理、隱患排查和跟蹤整改上,。建立崗位安全責任制,，層層落實責任，時時監(jiān)督檢查安全責任制及各項安全措施落實到位情況,，督促全廠領導及員工要時刻繃緊安全這根弦不放松,，把安全工作放到一切工作的首位，牢固筑起安全防線,，使我廠的安全管理水平不斷提升,。加強安全宣傳力度，重點開展事故案例宣傳,，鞏固并提高職工的安全意識。積極組織開展全員安全培訓與專項安全培訓,，提升了職工的安全知識水平,，職工操作行為逐漸規(guī)范。同時加強安全檢查力度,，將原每周進行一次安全集中檢查增加到每周兩次,，縮短了檢查周期，同時,，開展經(jīng)常性的安全專項檢查,，并在檢查過程中推行《安全檢查表》制度，加重考核與責任追究,，并與事故責任人的班組長進行掛鉤考核，規(guī)范了檢查內(nèi)容及標準,，對查出的各類安全隱患，堅持按照分類管理,、逐級負責的原則，做到“整改時間,、整改措施、整改責任人,、復查驗收”四落實,，使各類隱患和問題行到了及時整改。全年組織各類安全檢查60余次,，查出隱患200多項次，有效遏制了事故的發(fā)生,。

三、開展豐富多彩的文化體育活動,，增強職工的凝聚力和向心力。

為了增強職工的凝聚力和向心力,，公司工會積極組織職工開展各種形式的文化體育活動,，既增強了職工的體質(zhì)，又培養(yǎng)了職工頑強拼搏,、積極向上的作風,。一是在“三八”期間，組織女職工慶祝婦女節(jié)日,，倡導尊重和保護婦女合法權益的良好道德風尚,。二是“七一”期間，舉辦大型的慶祝建黨90周年系列活動如紅歌比賽,、文體活動以及文藝晚會,。三是“十一”期間為迎接國慶節(jié)的到來，開展包括球類,、棋類、在內(nèi)的12項文體趣味活動。四是組織職工參加首屆烏海市全民健身運動會,，并獲得了優(yōu)秀組織獎的榮譽稱號,，五是購買培訓教材組織全體員工進行為期一個月的視頻培訓，并聘請神華烏海能源專業(yè)老師對全體領導及員工進行了安全生產(chǎn),、企業(yè)文化,、員工責任、危機管理四大板塊的職工培訓,，六是開展技術比武,、崗位練兵活動。七是在今年的安全生產(chǎn)月活動中,，組織開展主題為“安全生產(chǎn),、重在落實”的第三屆“安康杯”演講、征文比賽和安全知識競賽,。通過這些文化活動的開展，既活躍了職工的文化生活,，又增強了職工的集體榮譽感和凝聚力，陶冶了職工的思想情操,，廣大職工的精神風貌也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變,，工作熱情有了顯著提高。

四,、建立健全民主管理制度,，落實民主監(jiān)督措施,。

為使工會民主管理工作更具實效性，從根本上解決管理過程中暗箱操作,、不公正行為的發(fā)生，公司建立完善了一整套廠務公開監(jiān)督措施,。形成黨政齊抓共管的局面,。如成立了以聶汶總經(jīng)理為核心的領導小組，同時又成立了由工會主席牽頭的廠務公開監(jiān)督小組,，對大范圍的廠務公開工作進行宏觀監(jiān)控;設立公司廠務公開舉報電話，及時處理解決此項工作中隨機事件,。同時,，公司總經(jīng)理責成黨支部書記、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理分別對廠務公開可能出現(xiàn)的問題及時進行處理,，形成黨政領導親自抓廠務公開的格局，使基層民主管理民主監(jiān)督工作不斷躍上新臺階,。由于制度到位,，責任到位，措施得力,，截止目前,，未發(fā)生一起上訪、違紀和矛盾激化現(xiàn)象,，公司的經(jīng)營管理工作運行平穩(wěn)，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎,。公司黨支部于今年7月在慶祝建黨90周年的表彰大會上榮獲“優(yōu)秀黨支部”稱號,。

五,、抓住民心，服務職工群眾,，構(gòu)建“民心工程”

“全心全意依靠職工，真心誠意服務職工,，熱心實意幫助職工”是我公司推進“民心工程”的工作宗旨,。在三八婦女節(jié)期間安排全體女職工進行一次全面的婦科體檢，為辛勤勞作的女同胞們獻上了一片愛心,。今年,，在德晟集團領導的大力支持下，二樓高管餐廳現(xiàn)已落成,，于7月份投入使用,，員工就餐擁擠問題得到圓滿解決,。截止集團設立幫困救助基金會以來，共救助職工子女“金秋助學金”合計7.6萬元,、職工重大疾病醫(yī)療救助4萬元.8月份開展“夏送清涼”活動,，為在高溫作業(yè)下的一線員工送去了綠豆,、白糖、菊花茶以及防暑降溫藥品,，每位員工還有400元的高溫補貼費,。在中秋佳節(jié)來臨之際為體現(xiàn)公司對員工的關懷，使員工感受到歡樂地節(jié)日氣氛,，公司給員工每人發(fā)放200元的現(xiàn)金,、一盒月餅和一箱葡萄。在經(jīng)濟效益提高的基礎上,，我公司在職代會之后及時上調(diào)員工工資,，并新增了工齡工資,，員工收入明顯提高,。今年共組織了4批旅游合計160人次,。一點一滴總關情，企興我榮兩相依,。領導關愛員工，真心為員工辦實事,，溫暖凝聚了人心，員工的工作積極性和干事創(chuàng)業(yè)的激情得以提升,。

六,、創(chuàng)建綠色廠區(qū),，開展環(huán)保工作

在集團大力支持下,，公司黨支部組織開展了建設園林化洗煤廠的工作,，突出治理工作低標準，從治理臟亂差入手,，公司各部門負責人帶頭，帶動全廠員工參與,，對廠周邊垃圾進行大清理,，隨后，又在廠區(qū)內(nèi)開展了綠化,、美化,、亮化三化活動，種植花草3000余株,，粉刷廠區(qū)外圍墻面,、室內(nèi)墻面13000多平米，車間設備全部粉刷。在衛(wèi)生整潔方面得到達標驗收,，基本做到了車間地面像家中一樣干凈,，車間工作環(huán)境面貌一新，員工群眾的團隊意識,、集體自豪感普遍增強,。隨著質(zhì)量標準化建設的不斷推進，廠容廠貌越來越美觀,，車間環(huán)境越來越整潔,，員工進入廠內(nèi)的心情越來越好，園林化洗煤廠建設取得新成果,。

七,、公司現(xiàn)今存在的問題

1、安全方面,，從去年多起不安全事件當中可以看出，安全意識不強,、安全思想薄弱的現(xiàn)象依然存在,，而崗位描述和手指口述在推廣范圍以及推廣成效上亦未能達到公司要求;2、生產(chǎn)方面,，各項指標控制存在間隙性波動,，生產(chǎn)技術管理制度仍不完善;

3、人員管理方面,，部分職工以及管理人員的工作責任心和業(yè)務水平有待進一步加強和提高,。

過去的一年，是洗煤發(fā)展史上不平凡的一年,，是各項工作取得新突破的一年,。這些成績的取得,，離不開公司黨政的正確領導和大力支持,，更離不開洗煤廠全體領導職工的團結(jié)拼搏和艱苦奮斗。在此,，我代表洗煤廠黨政班子成員向在各條戰(zhàn)線上辛勤努力工作的全體職工,，表示崇高的敬意和衷心的感謝，并祝愿大家在新的一年里,，身體健康,，工作順利，闔家幸福!

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇十

各位領導,、各位同志:

就要結(jié)束,，按照集團公司中層干部年度考核及黨風廉政建設責任制考核的要求,，我對自己一年來個人工作情況進行述職及個人黨風廉政責任制落實情況進行述廉

一,、述職

行政職務副總經(jīng)理，分管質(zhì)量,、研發(fā)工作;擔任支部書記,，管理支部工作;

1、質(zhì)量工作,、研發(fā)工作

1.1質(zhì)量管理工作

1.1.1生產(chǎn)及批簽發(fā)工作

截至12月10日前，共投入血漿66噸;生產(chǎn)人血白蛋白20批,，批簽發(fā)申報16批;生產(chǎn)靜丙12批,，申報批簽發(fā)9批,，3批在線;生產(chǎn)乙免2批，在線,。

產(chǎn)品質(zhì)量指標控制嚴謹,，參數(shù)控制均在±2sd,，其中95%控制在±1sd范圍,。申報和上市產(chǎn)品，批簽發(fā)合格率100%,，市場抽檢合格率100%,。

1.1.2落實了10版藥典的實施工作

藥典是企業(yè)技術指導性文件，10版藥典的出臺,，在血漿管理,、原輔料、檢驗,、生產(chǎn),、包裝等都有相應的變化。

為了落實藥典的要求,，分別作了下列工作：1、從學習抓起,，從骨干抓起，先后派出3批共7個人次參加了培訓,，然后又進行了公司內(nèi)部培訓,。2、為漿站專門發(fā)了通知要求落實藥典的新要求,，并在漿站質(zhì)量審計中，作了專項檢查,，已經(jīng)落實;3,、督促公司添置了必要的設備如toc檢測儀、微粒計數(shù)器,、

滲透壓儀等;4,、開展了必要的研究工作,，為了在藥典實施時,，保證產(chǎn)品符合新藥典的要求，研發(fā)部和生產(chǎn)技術部,，白蛋白滲透壓項目進行了多次實驗,，在藥典實施時達到了要求。5,、新藥典加強了原料及輔料的監(jiān)控,，新增檢驗項目12個,，質(zhì)檢室按要求建立實驗方法;6、修改了文件系統(tǒng),，修改文件244個,，記錄146個。7,、在省局正在進行相應的注冊備案,。

1.1.3將要完成現(xiàn)有四個批號的再注冊工作,，堅決保住現(xiàn)有批號。

在注冊的資料已經(jīng)準備完畢,，現(xiàn)場核查已完成。能確保四產(chǎn)品的再注冊順利完成,。

1.1.4基本完成了今年的質(zhì)量審計

根據(jù)年度審計計劃，開展了三項質(zhì)量審計任務,。所屬三個漿站進行了質(zhì)量審計2次,，完成審計報告和整改確認報告;8月份公司內(nèi)部進行了全面質(zhì)量審計，共自檢出問題34項,，對存在的軟硬件方面的問題進行了整改確認,，完成自檢案報告及確認報告;8月底前完成年度供應商審計工作，對43家供應商進行了審計評估,，并對部分重要物料供應商進行了現(xiàn)場質(zhì)量審計。

1.1.5堅強了現(xiàn)場監(jiān)督,，促進gmp文件系統(tǒng)有效運行,，堅持質(zhì)量工作持續(xù)改進。

出臺了質(zhì)控點管理制度,，確立崗位質(zhì)量監(jiān)督員,，有力的推動了質(zhì)量工作向細化和深化方向改進。

1.1.8取得相關證照

血漿檢驗室取得了通過省疾控中心驗收,，取得艾滋初篩實驗室許可證;動物房取得了年審;

1.1.7參與車間改造方案的設計及論證,。為了改造的順利進行，從改造方案的設計到論證,，已經(jīng)進行多次，每次都認真參與研討,。

1.2研發(fā)工作

1.2.1解決了免疫球蛋白和乙肝免疫球蛋白的外觀及熱穩(wěn)定問題,，保證了兩產(chǎn)品的生產(chǎn)和上市;是兩產(chǎn)品再注冊具備了條件。

為解決兩產(chǎn)品技術難題,研發(fā)部及生產(chǎn)技術部聯(lián)合攻關,做小試驗十次以上,派人咨詢專家兩次;為建立乙肝效價檢測方法,特邀請兄弟單位同行指導兩次.終于解決了關鍵的檢測項目.

1.2.2組織了多項專利申報,，為明年的高新企業(yè)的認證奠定基礎;

專利和自有知識產(chǎn)權已經(jīng)成為一個企業(yè)競爭力的衡量標志,也是企業(yè)實力的象征,更是獲得國家及政府支持和資助的條件.今年申報獲得產(chǎn)品外包裝設計專利4項已獲設計專利4個;申請并被受理的實用新型專利7個,，已經(jīng)獲專利4個;正在申請工藝專利1個;

1.2.3靜脈注射免疫球蛋白質(zhì)量已有了明顯的提高，工藝變更的工作進入到了實施階段,。

將層析工藝成功用于靜脈注射免疫球蛋白生產(chǎn)中,使靜丙的外觀得到根本的改觀,aca項目也得到改善.,。

工藝變更的工作已經(jīng)在有序的進行之中.

1.2.4為獲得政府多項支持,完成多項立項申請工作.

將破傷風免疫球蛋白開發(fā)項目向國家科委申報了中小企業(yè)創(chuàng)新基金;向省工信廳遞交了企業(yè)技術中心能力建設專項資金申請;向省中小企業(yè)促進局申請了《陜西省中小企業(yè)研發(fā)中心》;向工業(yè)和信息化委員會申請了<<研發(fā)破傷風免疫球蛋白和狂犬免疫球蛋白>>立項,已經(jīng)被工業(yè)和信息化委員會列入xx年西安市第二批重點技術創(chuàng)新項目計劃.

1.2.5通過省級研發(fā)中心的驗收.

2支部工會會支部工作

2.1.支部工作

2.1.1完成了支部的改選工作

2.1.2堅持了制度,，開支部大會7次;支委會4次;民主生活會1次;黨課4次。

2.1.3及時貫徹上級黨委的指示及會議精神,。

1月28日傳達了朱總的《轉(zhuǎn)變作風、真抓實干,、奮力推動公司發(fā)展實現(xiàn)新跨越》的黨政工作報告;3月29日傳達了xx年工作要點;xx年8月6日傳達了“學制度,、促廉潔、保發(fā)展”會議通知

2.1.3堅持大量培養(yǎng)積極分子,保證高質(zhì)量發(fā)展黨員,。本年發(fā)展黨員一名;重點培養(yǎng)兩名;堅持業(yè)余黨?；顒樱袑W員18名,，進行黨課3次,。

2.1.4堅持月計劃,月總結(jié)

2.1.5建立了支部qq群,建大了支部內(nèi)部宣傳力度,加快了信息交流的力度.

2.2工會

2.2.1完成工會的換屆改選工作;

2,2,2為豐富職工生活做了大量工作;組織了豐富的活動,組織了集體外出參觀學習活動;組織春季爬山活動一次;組織代表隊參加了總公司的羽毛賽并獲團體賽冠軍;組織代表隊參加了高新區(qū)的乒乓球賽并進入了16強;

2.2.3積極參與總公司工會組織的活動，加強了員工的教育,，和諧了氛圍，提高了員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。制備,、分包裝,、動力車間參加了班組的建設活動，使更多員工參與了更多方面的管理工作,，規(guī)范了管理，培養(yǎng)了員工,，提升團隊的競爭力。制備,、分包裝,、動力、質(zhì)檢等部門參加了職工之家活動,，確實起到了和諧職工關系，提高了凝聚力,。

2.3.團支部工作

2.3.1完成了團支部的支部的換屆改選工作

2.3.2開展了師徒結(jié)對活動,，使10名新進員工在崗位上有指導及時。

2.3.3協(xié)助支部政治組織業(yè)余黨校的活動,。

二、述廉

1學習情況

1.1政治學習

1.1.1認真學習了中共中央辦公廳,、國務院辦公廳引發(fā)《關于進一步推進國有企業(yè)貫徹落實“三重一大”決策制度的意見》;

1.1.2認真學習了《學習貫徹黨的xx屆五次全體會議文件匯編》;

1.2重視業(yè)務學習并有收獲

1.2.1四月在山東泰邦參加<<研發(fā)工作會議>>，從兄弟單位了解到不少有用的信息;

1.2.1八月在成都參加了10版藥典的培訓;

1.2.2八月在北京參加了設備驗證會議;

1.2.3申報專利三項,，其中已經(jīng)獲得專利1項;

2在工作中的廉政檢查：

在主管的質(zhì)量管理及研發(fā)工作中，能堅持公司財經(jīng)規(guī)章制度,，沒有違規(guī)亂紀的現(xiàn)象,。

對個人、家人及部屬的管理：

個人在生產(chǎn)和經(jīng)營活動中,，能遵紀守法,，能遵守公司各項規(guī)章制度，處處以公司利益為重,，無違法無違規(guī)無違紀的事,。

家人無參與任何與公司生產(chǎn),、經(jīng)營有關的活動，妻子在市第四建筑公司衛(wèi)生室從事醫(yī)療工作,，兒子張雄在方正復讀。

對質(zhì)量管理及研發(fā)人員能嚴格要求,，他們敬業(yè)愛崗,，勤奮職守，在工作中無違法無違規(guī)無違紀的事,。

三,、個人存在的問題

1、政治素養(yǎng),，理論水平還需要進一步提高。

2,、業(yè)務能力與工作的要求相比需要進一步提高;

2,、工作還需要進一步深入,。

四、在新一年中,，個人努力方向

在新的一年里，加強學習黨的基本理論,，特別是學習領袖的原著，不斷提高自己的政治素養(yǎng),，用正確的理論武裝自己的頭腦,，指導自己的工作實踐，使思想得到進一步的解放;還要根據(jù)工作的需要,，針對不同的專題不斷鉆研，加速制約公司的關鍵問題的解決,，在平凡的工作崗位上做出新成績，為公司快速發(fā)展貢獻竭盡全力,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇十一

尊敬的各位領導、各位同事：大家上午好!

不知不覺在業(yè)務部經(jīng)理這個崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是"認認真真履行職責，扎扎實實做好工作,，以實為本,，盡心盡力"。在公司領導的關心與指導下,，在各位同事的熱情幫助下,，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務,，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報。

一,、努力學習,全面提高自身素質(zhì)，嚴格履行業(yè)務部經(jīng)理工作職責與要求

1.在總經(jīng)理的領導下,，全面計劃,、安排、管理市場部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標,。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關系，協(xié)調(diào)公司各相關部門的資源,，推動工程項目的實施,。3.制定業(yè)務部的工作規(guī)范、行為準則,。

4.指導,、檢查、控制本部門各項工作的實施。

5.了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息。

6.建立與完善市場及客戶信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

7.負責陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察,、驗收等工作,。8.指導及開展相應的公關及商務活動。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作,。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關系,，保證業(yè)務良好開展。

11.指導與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件,，并給與決策,。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴,。

13.階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度，結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售,、出差及網(wǎng)點建設計劃。

14.指導部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理。

15.在公司授權的范圍內(nèi)進行業(yè)務洽談，完成報價部所涉及的各種表格、文件，并協(xié)助財務部作好催款等后續(xù)工作,。

16.為公司提供準確的行業(yè)定位,，及時提供市場信息反饋,。

17.指導組織部門人員接受最新業(yè)務知識與市場知識的相關培訓,。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核、調(diào)配,。

19.配合業(yè)務主管的各項工作,。

20.每日部門員工報告的信息整理。

21.改善部門員工的形象及禮儀,。

22.整理部門員工每日工作匯報,，合理分配工作,。

23.合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問,，維護客戶關系,，作好日常溝通工作。

24,、業(yè)務開展期間,，隨時過問客戶拜訪及合作情況，可不定時的召開業(yè)務溝通會議,，討論解決相關問題業(yè)務部工作地位特殊,、關系重大,所以對人員的自身要求也特別高,，需要永無止境地更新知識與提高素質(zhì)。為達到這一要求,我不斷地加強學習,。我覺得業(yè)務部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務骨干,有銷售能手,也有管理精英,，正是不斷地相互學習與交流,我自身的素質(zhì)與能力才得以不斷提高,工作才能順利開展。

二,、盡心履職,，全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務部計劃與目標運行情況及相關經(jīng)驗總結(jié),。

1,、業(yè)務部目標的完成情況：(1-7月業(yè)務情況)

2、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,業(yè)務部的每一分子對領導交辦的工作,從不討價還價,保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職,。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學,。

3、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立與完善適應市場經(jīng)濟需要的人才流動機制,，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持與推動作用。深化了人事與勞動用工制度,，營造吸引人才,、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資,，認真實施人才工程，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務員的才能;增強了每一個人的活力或積極性,。三,、業(yè)務部存在的幾個問題。

問題1：對業(yè)務員隊伍的關注不夠;對業(yè)務員的管理過于粗放,，溝通方式只是通過日報、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式,，公司領導也很難及時了解到業(yè)務員的思想動態(tài)與想法,。解決辦法：加強對業(yè)務員的關注度具體操作建議為1每周隨機給每位業(yè)務員打三到四個電話，及時溝通;

2,、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務員溝通,，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2、對于業(yè)務員在日報與周報上反映的問題與意見建議領導很難做到及時予以答復,，這樣間接影響到了業(yè)務員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通解決辦法：

1、對于在日報,、周報,、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務員，請領導在郵件,、電話中做出及時的肯定的答復,，告訴其對于這方面問題、意見反饋,，公司所作出的決定或?qū)Σ?。這樣業(yè)務員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感。

2,、公司領導對意向客戶的及時跟進,，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務員的市場信息，無法有效掌握業(yè)務員的工作內(nèi)容,，業(yè)務策略與業(yè)務現(xiàn)狀的信息無法對稱,。問題分析：掌握與了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定與執(zhí)行的主要因素,，如何應對信息不對稱,、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料、客戶,、賣場,、經(jīng)銷商、業(yè)務員,、行業(yè)關系等等,，同時，如何有效提煉與使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平與能力,。解決辦法：針對可控資源來講,，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質(zhì)與一線環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合業(yè)務總結(jié)收取有效信息,。設計合理與有效的工具表進行業(yè)務信息收集，將業(yè)務員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中,，既是對業(yè)務員當天的工作總結(jié),，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強化過程管理的重要手段,。可以不定期進行實地檢查,，并與客戶溝通,，了解業(yè)務員的工作狀況及市場信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月,，所有業(yè)務員的信息都會變成假的,。

四、關于下半年的工作計劃,。(填寫業(yè)務目標,、內(nèi)部管理、人力開發(fā)相關內(nèi)容)

1.個人工作計劃安排：

2.部門工作計劃安排：

總之,，在過去的半年里,，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績,，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認真查找不足,，積極完善,，不斷探索新的工作方法，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務部工作再上一個新臺階。

謝謝大家!

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇十二

20xx年以來,，我作為菏澤能化公司副總經(jīng)理兼電廠籌建處主任,，按照菏澤能化公司統(tǒng)一布臵與責任分工，圍繞公司年度工作目標努力工作,，加強學習,，廉潔自律，認真履職,，較好地完成了各項任務,，現(xiàn)將一年來本人德、能,、勤,、績、廉等方面的情況匯報如下,，請予評議。

一,、加強學習,，不斷提高自己的思想素質(zhì)與業(yè)務水平

堅持以鄧小平理論與"三個代表"重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀,，認真學習領會上級各種會議精神,，積極參加公司組織的政治學習與各種討論活動,，不斷提高自身修養(yǎng)，努力提高政治敏銳性與政治鑒別力;不斷提高個人政治理論素養(yǎng),，堅定理想信念與政治立場,，在政治上與黨中央與上級組織保持高度一致，堅決服從與執(zhí)行上級組織的決定與安排,，遵守組織紀律;堅持民主集中制與維護領導班子團結(jié),，敢于開展自我批評與互相批評;牢固樹立科學發(fā)展觀與正確的政績觀，以科學的世界觀,、方*處理與解決工作中的各種問題;加強理論業(yè)務學習,，多渠道參加技術業(yè)務培訓，努力提高自身工作能力與領導管理水平,，為搞好項目開發(fā)與基本建設管理創(chuàng)造條件,。

二、認真履職,，勤勉工作

始終堅定崗位就是責任的思想意識,，創(chuàng)新思維，開闊思路,，按照菏澤能化統(tǒng)一布臵與責任分工抓好各項工作,，積極做好電廠項目建設,，推動菏澤能化公司可持續(xù)發(fā)展。20xx年主要開展了以下幾個方面的工作：

1,、確定電廠三大工作任務

一是安全高質(zhì)建成一期1x300mw機組項目;二是需同時抓緊辦理二期1x300mw機組項目立項審批手續(xù)與同步建設;三是投產(chǎn)運營的接產(chǎn)前管理人員及生產(chǎn)崗位人員培訓,。

做好建設項目實施"安全,、質(zhì)量、工期,、投資"四大控制,。落實設計單位、監(jiān)理單位,、施工單位,、電廠籌建處及質(zhì)量監(jiān)督項目站、物資供應商及設備監(jiān)造單位的主體責任,。

2,、提前做好項目總體規(guī)劃

在一期工程的建設期間將二號機組范圍內(nèi)的主廠房區(qū)域樁基礎及部分循環(huán)水主管道與一期工程同步施工。通盤考慮施工期間臨時用電，在廠區(qū)內(nèi)建設10kv臨時開關站一座,，作為施工期間電源接口,，施工單位根據(jù)本單位施工期間用電負荷，采用自備箱式變壓器的方式進行接電,，從而節(jié)約了施工用地與施工期間臨時用電設施的一次性投資,。項目建設過程中不斷優(yōu)化完善各單位工程的施工組織設計方案。

3,、嚴格審查施工技術方案

每個標段的單項工程按照總施工組織設計,、專業(yè)組織設計、施工安全質(zhì)量環(huán)境控制措施,、施工作業(yè)指導書等進行編制審批,，對施工單位編制的施工組織設計,、施工方案,、專項施工措施等進行認真審核，做到技術可行,，經(jīng)濟合理,。

4,、物資采購采取市場調(diào)研與公開招標方式

對項目建設需采購的主要物資,，采用公開招標與競爭性談判等多種方式進行比價、擇優(yōu)選擇,。對施工單位采購的物資采用建設,、施工、監(jiān)理單位共同調(diào)研的方法采購,，做到價格透明,、公道，購買的物資優(yōu)質(zhì),、適用,。

5,、強化內(nèi)部管理，嚴格節(jié)約建設

牢固樹立節(jié)約意識,，制定下發(fā)了《招投標管理辦法》、《合同管理辦法》,、《計劃管理辦法》,、《員工勞動紀律與考勤管理辦法》、《可控費用管理辦法》,，以強化內(nèi)部管理,，節(jié)約開資。

6,、開展安全技術培訓,，強化自主學習與自我提高

為提高員工的安全技術素質(zhì)，為接產(chǎn)作生產(chǎn)準備,。分別選派大學畢業(yè)生與新調(diào)入工人至徐礦電廠與秦皇島熱電廠進行了實習培訓,，通過仿真機培訓，取得了《電廠集控運行全能值班員資格證》,。組織完成了生產(chǎn)工人與見習大學生的地面安全資格證的培訓,、考試工作，組織特殊工種與安全管理人員培訓,。

7,、快速推進二期工程立項工作

組織編制的《菏澤市低熱值煤綜合利用發(fā)電項目規(guī)劃》已報省發(fā)改委，二期工程可行性研究,、環(huán)評,、水資源正在修訂，爭取二期工程在一期工程投運之前完成批復手續(xù),。

三,、加強修養(yǎng)，嚴以律己,，嚴格遵守領導干部廉潔自律的規(guī)定

學習與貫徹上級關于反腐倡廉的一系列精神,，嚴格遵守領導干部廉潔自律的規(guī)定、"七個不準"的要求,，以身作則,，發(fā)揚艱苦奮斗，勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng),，自覺抵制各種不正之風,，不超越規(guī)定搞特殊，認真履行黨員的權利與義務,，在工作生活作風等方面堅持按黨性原則辦事,，實事求是，謙虛謹慎，做到自重,、自省,、自警、自勵,，規(guī)范自己的言行,，自覺抵制各種不正之風，真正做到了踏踏實實干事,，清清白白做人,。

在日常工作中，堅持求真務實,，把做好分管工作與實現(xiàn)公司整體工作目標進行有機結(jié)合,，發(fā)揚民主作風，堅持深入基層,，不斷增強群眾觀念,，密貼聯(lián)系群眾，悉心聽取各方意見,，理論聯(lián)系實際,，不斷改進工作方法,，提高管理能力與決策水平;生活樸實,，不講排場，作風正派,。

四,、存在的不足與改進措施

一年以來,，本人雖然政治思想理論水平、管理水平與業(yè)務能力有了一定的提高,，取得了一些工作成績,，但距離上級組織的要求與職工群眾的期望還有一定的差距。一是在學習方面需進一步加強,，領導藝術還有待于進一步提高,。二是需要進一步解放思想，結(jié)合實際情況大膽處理項目推動中的一些事情,，主動承擔責任,，正確對待個人得失，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),。

20xx年是電廠建設關鍵的一年，我決心進一步加強政治理論與業(yè)務管理知識的學習,，切實提高自身素質(zhì)與領導藝術,，全心全意依靠職工群眾,，廉潔奉公，按照集團公司關于建設新項目的要求與基本建設管理規(guī)定努力工作,，開創(chuàng)趙樓電廠籌建工作的新局面,，為完成公司年度經(jīng)濟奮斗目標、推動集團公司巨野煤電基地建設作出應有的貢獻,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇十三

各位領導,、各位同志:

20xx年本人在6月份由省公司關于干部任免的安排，從紀委書記兼工會主席崗位調(diào)整到副總經(jīng)理崗位,，雖說崗位變化，但全年工作,、學習等指導思想沒有變化,，主要是貫徹落實科學發(fā)展觀精神，認真學習黨的xx屆四,、五中全會精神,，緊密結(jié)合公司“1369”工作思路，改進工作作風,，堅持廉潔自律,，自覺遵紀守法，認真履行職責,。主要情況表現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、重點指標完成情況

上半年工作崗位調(diào)整之前：

1、組織落實黨風廉政責任制和“五個一”工作,，公司范圍內(nèi)未發(fā)生違紀違法事項,。

2、組織開展職工住宅樓及調(diào)試綜合樓建設安全管理效能監(jiān)察項目,，穩(wěn)步推進,。

3、組織啟動,、落實了標準化班組建設工作,，“爭創(chuàng)工人先鋒號---讓業(yè)主滿意”勞動競賽活動，促進了工作,，得到業(yè)主好評,。

4、組織完成工會職工之家建設細則,、職代會工作辦法等相關5個制度的制定工作,，開展了多項職工喜聞樂見的文體活動，職工*到位,，隊伍穩(wěn)定,、積極向上,。

上半年工作崗位調(diào)整之后：

1、協(xié)助完成全年安全生產(chǎn)目標,，截至目前未發(fā)生安全生產(chǎn)事故,。

2、主要管理的項目質(zhì)量,、進度可控,、在控，業(yè)主滿意度較高,。

3,、組織完成國網(wǎng)公司境外安全檢查工作，所查兩個項目均得到好評,。

4,、協(xié)助完成省公司安排的各項安全生產(chǎn)活動，效果良好,。

二,、主要工作成績及經(jīng)驗

(一)在紀檢監(jiān)察方面，按照以黨風廉政建設責任制為龍頭,，以懲防體系建設為主線,，以作風建設為著力點，組織開展了大量工作,，取得了一定成效,。

1、積極宣傳貫徹上級會議,、文件精神,，及時通過中心組學習、廉政教育會議,、專題民主生活會等渠道,，將有關規(guī)定傳達到公司領導層、中層干部層以及黨員干部層面,。

2,、開展了形式多樣的廉潔文化建設活動。組織開展了“學制度,、保廉潔,、促發(fā)展”宣傳教育月活動，進行了“古今廉政故事”征集活動,、更新了廉潔文化景觀墻,、觀看專題片等活動，組織參觀警示教育基地---渭南監(jiān)獄,，通過聽,、看,、講、寫四個環(huán)節(jié),，使廣大中層干部受到了良好的警示教育,。

3、公司“五個一”建設穩(wěn)步推進,。使用手冊管理,，簡明直觀并便于日常考核;擴大黨風廉政責任制責任范圍,，在對二級單位,、職能部門均簽訂了廉政責任書。

4,、效能監(jiān)察兩項工作穩(wěn)步推進,，成效初顯。組織推進了基建工程安全效能檢查工作,。

(二)在工會方面，按照服從服務于大局,，確實維護職工合法權益為主線,，以積極組織開展標準化班組建設活動和勞動競賽為著力點，以豐富職工文化生活為手段,，開展了細致工作,。

1、加強基層工會組織機構(gòu)建設,。根據(jù)公司目前項目部較多,，點多面廣比較分散的特點，積極落實項目部工會小組建設工作,，并劃撥經(jīng)費,，使項目部職工切實感受到組織的溫暖。

2,、認真組織開展勞動競賽,、班組建設活動。量化勞動競賽的內(nèi)容170余項,，共3次帶隊進行現(xiàn)場檢查督導,，贏得了項目部的普遍認可。按照班組建設活動整體安排,，通過宣傳,、推動、分解指標進入責任書,，量化了考核,。

3,、組織開展了知識學習以及系列文體活動。為加強工會基層干部理論知識的掌握,，安排了企業(yè)工會工作條例,、民主管理工作、勞動合同法實施細則等方面的知識培訓,，并組織開展了多項職工文體活動,，受到上級單位和職工的好評。

(三)在安全生產(chǎn)方面,，主要協(xié)助完成了全年安全指標管理工作和生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作,。

1、轉(zhuǎn)崗后,，積極掌握公司安全生產(chǎn)情況,，對主營業(yè)務中的各個項目進行了了解，并選擇性的查看了現(xiàn)場工作,。

2,、組織完成了國網(wǎng)公司境外工程安全大檢查迎檢工作，所檢查的兩個項目均得到好評,。

3,、協(xié)助完成了關于“抓基礎、控風險,、防事故”安全主題活動,，各項工作進展良好。

4,、根據(jù)公司安排,，主要管理境外首個大型承包項目越南汪秘項目安全生產(chǎn)工作，先后四次赴項目部開展工作,，目前項目克服種種困難,，正有序向前推進，計劃于年底發(fā)電,。

三,、自身建設情況

(一)加強學習，努力提高自身理論素養(yǎng)和業(yè)務知識水平

1,、認真參加公司黨委中心組學習以及各項培訓,，著重學習了xx屆五中全會精神、中央經(jīng)濟工作會議精神,、網(wǎng)省公司年初,、中工作會精神、堅強智能電網(wǎng)知識等等,，牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀,，用科學的理論指導實踐,。

2、認真學習了有關法律法規(guī)知識,，包括：中國共產(chǎn)黨領導干部廉潔從政若干準則,、國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定、合同法,、勞動法以及勞動合同法等之事,。把學習融入到具體的工作實踐中去。

3,、為拓寬知識面,，加強對國家宏觀經(jīng)濟政策的了解和分析，著重閱讀了：國家規(guī)劃,、政府工作報告,、鏡鑒、特高壓知識以及聽講當前國內(nèi)外形式等,。

(二)嚴以律己,，自覺加強黨性修養(yǎng)

嚴格執(zhí)行和維護黨紀國法和上級關于廉潔從業(yè)的有關規(guī)定，自覺,、主動接受黨組織,、黨員和群眾的監(jiān)督。在工作生活中,，注重提高自身修養(yǎng),，做到生活正派,、情趣健康,。認真履行黨風廉政建設責任制，秉公用權,、廉潔從政,，在管好自己的同時，注意管好親屬和身邊工作人員,，做到清清白白做人,，公公正正做事。未發(fā)生違*紀國法的事項,。堅持民主集中制原則,，正確處理個人同組織的關系、全局與局部的關系,，注意

維護班子團結(jié),，團結(jié)同志，顧全大局;在參加黨委會,、黨政聯(lián)席會或班子會時積極發(fā)表自己的意見,，形成決議后不折不扣地堅決執(zhí)行;在主持主管業(yè)務會議時,，能夠認真聽取其他領導同志和部門的意見建議，集思廣益,，以利于科學決策;與其他領導成員之間,，注意相互尊重、相互配合,，不搞自由主義,，不搞一言堂;堅決執(zhí)行黨委的決定，顧全大局,，令行禁止,。注重解放思想、更新觀念,，堅持走群眾路線,，深入基層、深入群眾開展調(diào)查研究,，傾聽群眾呼聲,，為群眾排憂解難。

四,、存在的主要問題,、不足

在學習方面，尤其是轉(zhuǎn)崗后,，需要補充的專業(yè)知識很多,，并且還要增加解決問題的能力。計劃在今后安排好專業(yè)知識的學習計劃,，多請教專業(yè)人事,，多下一線開展工作，以補充專業(yè)知識的不足,。

在工作方面,，安全生產(chǎn)是各項工作的重中之重，涉及的部門,、單位較多,，目前自身的組織協(xié)調(diào)能力還需進一步加強。

在領導作風方面,。在解決和處理問題時,，有時統(tǒng)籌兼顧不足，容易犯簡單決策的問題,，需要多方聽取意見,，同各方交心，以提高決策水平。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇十四

各位領導,、同事：

20xx年,，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，正式步入市場,，迎接競爭挑戰(zhàn)的第一年。一年來,，我在總廠,、工程公司各級領導的帶領下，緊密團結(jié)機械制造公司黨政班子成員,，依靠公司全體員工的智慧和力量,，對內(nèi)堅持求真務實、埋頭苦干的作風,，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理,，打牢生存根基，努力營造團結(jié)向上,、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對外發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系,。下面,，我將20xx年自己主管的幾項工作向各位代表做以簡要匯報：

一、生產(chǎn)能力顯著提高,，經(jīng)營指標呈攀升態(tài)勢,。20xx年，經(jīng)過公司全體干部職工的艱苦努力,，公司完成經(jīng)營指標8971.16萬元,，創(chuàng)造了歷史最好水平。承接并圓滿完成了石化公司120萬噸/年加氫改造項目,、總廠復合肥裝置建設,、化工二廠丙烯腈,、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點項目的設備制造任務;外部市場方面,，主要完成了大連齊化設備、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務,。全年制造加工總量252472臺(件),， 4368.63噸。其中容器197臺,，948噸,，產(chǎn)值1526.56萬元;塔器37臺，565.87噸，產(chǎn)值1013.54萬元;換熱器118臺,，641.7噸,，1300.69萬元;換熱器管束52臺，257.24噸,，產(chǎn)值622.68萬元;空冷器管束45臺,，294.38噸，產(chǎn)值575.74;三旋9臺(件),，19.637噸,，產(chǎn)值162.8萬元;加工配件2520xx件，432.13噸,，產(chǎn)值1180.83萬元;橋架705噸,，產(chǎn)值649萬元;其他項目1149.59萬元。

二,、營造穩(wěn)定環(huán)境,，夯實產(chǎn)業(yè)格局。一年來,，我從加強形勢任務教育入手,，積極向職工講情形勢、明確任務,，研究制定措施,、消除制約發(fā)展瓶頸，在公司上下形成了同心同德,，共謀發(fā)展的良好局面,。廣大干部職工關心企業(yè)的前途和命運，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展,，主動為企業(yè)的生存獻計獻策,，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗。我們以容器制造,、換熱設備制造,、分離設備制造、工藝配件加工,、塔器配件加工,、閥門修造、橋吊檢測,、轉(zhuǎn)子實驗及金屬構(gòu)件加工制造,，9個業(yè)務板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu)，經(jīng)過一年來的實踐,、運行,，基礎得到了很好的穩(wěn)固,，各業(yè)務板塊經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化,、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化,、結(jié)構(gòu)最佳化、效益最大化目標穩(wěn)步邁進,。南區(qū)的激光加工中心,、閥門制造廠和容器制造廠，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面,，實現(xiàn)盈利,。換熱設備制造廠和容器制造廠兩各單位，產(chǎn)值均超過了20xx萬元以上,，創(chuàng)出了有史以來的最高記錄,。

三、加快“三高”項目實施步伐,，努力提升核心競爭能力,。作為集團公司確立的做大、做強項目,，高效換熱器,、高效塔內(nèi)件和三級旋風分離器，已經(jīng)成為了公司提升核心競爭能力的支柱型業(yè)務,，得到了總廠機動處,、設計院和各科研院所的權利支持。20xx年,，我積極與上級主管部門和設計部門溝通,、聯(lián)系，努力做好論證工作,，組織研發(fā)中心,、生產(chǎn)裝備部門的技術人員，全力以赴加快項目的實施步伐,，截止2020xx年末,，共安裝設備47臺，完成項目總量72%,。塔內(nèi)件和高效換熱器2條生產(chǎn)線目前已完成了前期的調(diào)試工作,，具備了開車投用條件;三旋生產(chǎn)線于今年的4月份將進入調(diào)試階段，上半年就可以全面投入使用,。三個實驗室的設計工作進展順利,，在北京大學澤華公司,、華南理工大學和石油大學技術力量的推動下,，研發(fā)中心正在對設計方案做進一步的補充、完善。我預計,，該項目在今年將全部竣工,。

四、規(guī)范材料管理,，理順物流程序,。一是指導和組織物資供應站以強化管理為主線，以健全完善各項管理制度為出發(fā)點和落腳點,，先后實施和推行了《公司物資管理規(guī)定》,、《物資供應工作程序》、《通用物資檢測過程控制程序》,、《物資管理考核辦法》和《物質(zhì)供應站工作考核辦法》,，明確了各崗位、各工種的職責權限,，推進了物資管理的制度化和規(guī)范化運行,。二是將基層單位庫房全部劃歸到供應站，實現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥,。針對分庫保管員業(yè)務不熟練,，庫房管理及賬目不規(guī)范的實際情況，組織供應站一些業(yè)務能力強的老保管員,，分包基層分庫,，從建賬、物資擺放教起,，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā),、存儲知識。經(jīng)過幾個月的理順,，基層分庫有效地保證了生產(chǎn)用料的及時供應,，走向規(guī)范化的運行軌道。三是堅持材料與材質(zhì)證件同步手續(xù),。生產(chǎn)過程中,，我發(fā)現(xiàn)部分材料的材質(zhì)證件不能隨實物及時到位，尤其是承接緊急任務時,，生產(chǎn)單位為確保工期,，按時交貨，未接到證件就開始了加工生產(chǎn),，極容易給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患,。經(jīng)過多次研究，我組織制訂和實施了《進廠材料復驗暫行規(guī)定》,，在材料入庫和進入加工現(xiàn)場前,，質(zhì)管部門與供應站嚴格執(zhí)行理化檢驗程序,，發(fā)現(xiàn)證件不全的材料，計劃員立即跟蹤索要,。遇到特殊情況時,，按照iso9001質(zhì)量管理體系要求，嚴格履行有公司主管領導批準的緊急放行手續(xù),。進入生產(chǎn)過程后,，“材料檢驗卡”或材質(zhì)證件跟隨工件運行至每道工序，而且要有責任人的確認簽字,，證件沒有到位的任務嚴禁開項生產(chǎn),。

五、實行計劃性管理,，努力降低成本,。一是嚴格執(zhí)行物資采購報批制度，很好地杜絕了計劃外采購,。采購中堅持比質(zhì)比價,，全年節(jié)省資金130萬元。二是將各生產(chǎn)單位的廢舊鋼鐵集中回收,，兌換成品鋼材再度使用,。20xx年回收廢舊鋼鐵637.47噸，實現(xiàn)銷售收入68.7萬元;回收鐵屑241噸,，實現(xiàn)銷售收入23.5萬元,。全年共為公司節(jié)省材料費92.2萬元。三是開展了庫房的大整頓活動,。利用一個月的時間,，對賬內(nèi),、賬外,、報廢物資進行了全面的盤點,，合理的劃分，組織了積壓材料的材質(zhì)復驗工作,。盤清了總量,，盤活了存量，全年利庫509萬元,。四是加強了資金的使用和管理,，重點加大可控費用的控制力度，管理費用比照上年降低了10個百分點,。

六,、注重新產(chǎn)品開發(fā)，增添企業(yè)發(fā)展后勁,。堅持以市場需求為導向,，立足自身實際,，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，主動尋求合作伙伴,，與國內(nèi)知名科研院所聯(lián)合,，先后開發(fā),、制造了五種高效換熱器,。t型翅片管、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標準被集團公司確定為行業(yè)標準,。獨立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板式高效換熱器,。20xx年10月，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計算方面進行深度合作的協(xié)議,，達成將該產(chǎn)品共同推向市場的共識,。此外，還與清華大學澤華公司合作,，共同開發(fā)成功adv浮閥產(chǎn)品,，與石油大學聯(lián)手，研制成功了立管式psc型多管三級旋風分離器,。同時,，經(jīng)過市場調(diào)研，還先后引入了熱浸鋅和激光熔覆技術,，為企業(yè)擴大競爭優(yōu)勢,，添加了重重的砝碼。

七,、健全結(jié)算工作,，加強清欠力度。一年來,，我指導經(jīng)營人員和財務人員,，加大了結(jié)算和清欠力度。選派兩名責任心強的同志全力做好這項工作,。同時,，對個別信譽不好的廠家，向法院提出訴訟請求,，以尋求法律上的支持和援助,。20xx年，結(jié)回應收賬款9384萬元,，收回99年掛帳金額65萬元;20xx掛帳金額7.625萬元;20xx年掛帳金額95.2萬元;20xx年掛帳金額2247萬元,，共清欠應收賬款3271.5萬元。

八,、滿足用戶需求,，拓寬市場空間,。20xx年，我們在積極完成石化公司生產(chǎn)任務的基礎上,，市場空間有了更加廣闊的拓展,。第一,，完成了復合肥轉(zhuǎn)鼓的制造,。我們在總廠30萬噸/年復合肥工程的建設中，成功地完成了造粒機,、干燥機,、冷卻機和包裹機的設計、制造,、安裝,、調(diào)試任務，為裝置實現(xiàn)開車一次成功提供有力保證,。這是我們機械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍,，穩(wěn)健進入轉(zhuǎn)動設備制造領域的一座里程碑。第二,，閥門試生產(chǎn)獲得成功,，25只閘閥在去年經(jīng)過嚴格測試全部合格，并順利通過壓力管道元件增項聯(lián)審,，閥門,、金屬軟管業(yè)務獲取了進入市場的許可證。第三,，外部市場體系繼續(xù)得到穩(wěn)固,，并建立了新的合作網(wǎng)絡。20xx年,，我們以良好的服務,，在繼續(xù)維系哈爾濱煉油廠、大連齊化等老朋友合作關系基礎上,，尋找并構(gòu)建了新的客戶群體,，縮放管式和“t”型翅片管式高效換熱器進入了廣東市場，在中石化茂名乙烯的生產(chǎn)裝置中成功應用,，新型三旋受到了青海油田的關注,，落戶于格爾木煉油廠。

回顧20xx年工作，成績的取得與總廠和工程公司的正確領導,、機械制造公司黨政班子成員的團結(jié)協(xié)作,、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時,，也在反思自己,，工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的：

一、管理力度應進一步加大,。認真總結(jié)一年來的工作,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故,，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū),，向我們敲響警鐘,，出示了黃牌,。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平,，成為我20xx年抬高工作標準,，重點努力的目標之一。

二,、與同志們聯(lián)系和交流的機會較少,。加強領導與領導的溝通、領導與員工的溝通,，員工與員工的溝通,，是一個團隊成員之間增進了解、化解矛盾,、理順情緒,、統(tǒng)一思想、達成共識的有效渠道,。我在今后的工作中,，要在加強與黨政班子成員及時溝通的基礎上，樹立服務意識,，多深入基層,，多傾聽一線工人的心聲，努力營造和諧,、團結(jié),、平等、愉快的工作環(huán)境,，增強企業(yè)的凝聚力和向心力,，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙，提供有力的思想保證,。

三,、工作方法有時簡單,，遇到急事不夠冷靜，不能十分客觀地處理問題,。一年來的工作實踐,，使我深刻體會到，作為一名企業(yè)的領導干部,，只有深入和全面地的思考問題,，才能有解決問題的正確方法，只有依靠廣大職工的智慧和力量,，采取合理的方式,，才能從容應對，扭轉(zhuǎn)復雜局面,。

四,、學習深度不夠。學習是一個人,、一個企業(yè),、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習,，切實提高學習的能力,，獵取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì),。20xx年,，由于事務繁忙，工作緊張,，學習的時間相對減少,。今年，我在這方面對自己提出更高的要求,，要在學習管理知識,、專業(yè)技術知識、政治理論知識的基礎上,，向先進的同行企業(yè)學習,，把先進的經(jīng)驗和成功的做法應用到實際工作中，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇十五

尊敬的領導：

大家好!

我今年的工作壓力非常大,，集團公司工作量是海量的，在總經(jīng)理不到位的情況下,，我以總經(jīng)理的崗位要求要求自己,，把集團6家公司看作一盤棋，統(tǒng)籌安排整體推進，在董事長的逐項授權下開展具體工作,，扛著重重壓力,，始終堅持公司利益高于一切，一邊解決公司發(fā)展中的新問題,，一邊處理以前遺留的老問題,，從房地產(chǎn)公司的基礎建設從無到有點滴做起，以公司年度目標達成為方向,，以公司團隊建設為重點,，以公司體系建設為保障，以公司日常管理為基礎,，展開集團公司的工作,，通過自己的努力去解決公司發(fā)展中的幾個問題：內(nèi)外部資源整合問題，內(nèi)部團隊建設問題和制度流程體系的完善,。10月份以后,，總經(jīng)理到位，我調(diào)整自己的角色,，我的工作以圍繞協(xié)助總經(jīng)理工作,，參與公司經(jīng)營生產(chǎn)管理與決策展開,。

本部門或本公司年度內(nèi)部管理及團隊建設情況：

(一)內(nèi)部管理工作

1,、制度建設：作為常務副總，面對公司多項目管理的實際需要,，我積極推進公司內(nèi)部制度流程建設工作,，在年初即定20xx年為公司制度建設年，希望通過一年打基礎,，二年做完善,，三年成系統(tǒng)的制度建設，完成公司三級業(yè)務流程的建設,，今年在公司內(nèi)部初步建立了一些應急的制度,。

2、業(yè)務理順：并在實際工作中,，我積極引進人才,，我主張解決問題從源頭抓起，從模板建設防范風險,，合同管理規(guī)范經(jīng)營,，通過成本管理逐步解決公司原來的遺留問題，根據(jù)公司發(fā)展的情況不斷探索新的盈利模式,，

(二)團隊建設工作：

20xx年5月我初到公司時,，公司房地產(chǎn)專業(yè)人員非常缺乏，到20xx年底，通過我的努力完成了總部高層隊伍的建設,，通過招聘面試20xx年12月份,，產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)到崗，20xx年1月人力行政總監(jiān)到崗,，4月營銷總監(jiān)到崗,，6月工程總監(jiān)到崗，7月份董事長引進財務總監(jiān),，而在年初我就安排行政部與獵頭公司,，簽訂了高級人才引進的合作協(xié)議，10月份楊總正式到崗就職,，至此完成了集團總部的人員組織工作,。

另外，完成了南召公司項目總經(jīng)理,，內(nèi)黃公司常務副總等項目高管的招聘,。

對公司的團隊建設工作，我做的工作還很有限,，雖然我屢次在各種會議中提出“樹正氣,，講效益，公司利益高于一切”,，在工作我始終是以身作則,，影響了公司一批想干好工作的同志，他們也是默默奉獻,，點滴做起,，任勞任怨，公司的基礎建設才得以初步達成,。

年度目標管理情況：

20xx年集團公司年度銷售金額是6億,，總銷面積21。2萬平米,。到三季度末據(jù)各下屬公司實際情況調(diào)整目標為：銷售目標3.28億,，銷售面積為 16.97萬平米(因龍湖，蘭考兩項目未開建);實際實現(xiàn)銷售收入：2.73 億;總銷售面積：12.3萬平米,。

雖然整體完成的情況不理想,，有受到大環(huán)境影響的因素，更有公司經(jīng)營戰(zhàn)略布局的問題,，但是為達成目標,，我?guī)ьI集團剛剛創(chuàng)建的團隊為年度目標達成努力，在人員少任務重的情況下,，為項目公司解決我所能解決的所有問題,，包括召開各種類型業(yè)務會議,、實操完成各項目公司的招采和預結(jié)算工作、制定加快項目推進促進生產(chǎn)力發(fā)展的政策和制度,，安排各口專業(yè)人員的多次下項目支援,、內(nèi)外部資源的整合和引入等。

目前存在的問題及今后努力的方向,。

(1)關于執(zhí)行力

公司6--10月份的浮夸風：認真反思我的工作,，有些事情出現(xiàn)有我的責任，比如北大縱橫化費公司大量的人力,、物力,、財力，耗時半年時間做的無法使用的半成品制度,，不僅沒有對公司的規(guī)范化管理起到推進作用,，反而起到了很大的副作用，這里有我整體高度不夠的原因,，也有發(fā)現(xiàn)問題沒有及時處理,，發(fā)現(xiàn)咨詢公司實際駐場工作人員整體業(yè)務素質(zhì)差、發(fā)現(xiàn)階段性成果不能合格時,、發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部個別人員能力及專業(yè)度不夠卻越權指揮,，越級匯報，我沒有及時制止工作的推進和方向的調(diào)整,，最終造成咨詢公司的工作重心嚴重偏離,，大搞浮夸風，即造成了他們的工作結(jié)果不合格也造成公司內(nèi)部人心思動不安工作,。

有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風的根本,。以后再有類似情況出現(xiàn)，應該嚴格按照公司的管理層級進行管理,，不能允許相關人員越權行事，對自己的分管的工作要加強執(zhí)行力,，既定目標要加強監(jiān)督把控,，把問題消滅在萌芽中。

(2)關于堅持和方法：

南召項目問題：在年初南召項目上馬時,，基于我的職業(yè)素養(yǎng)對bt項目和開發(fā)項目綜合判斷,，屢次給公司建議這個項目的不可行性，但是最終建議沒有得到公司的認可,，6月份這個項目的匆忙上馬,。到10月份，項目自身的問題已徹底暴漏,，公司已經(jīng)累計投入資金約5000萬元,，但回收期還遙遙無期,，給公司整體發(fā)展帶來很多遺留問題。

這件事情,，我不夠堅持,，當我屢次建議沒有被公司采納時，我就放棄了堅持,，任由事情發(fā)展下去,，直到最后項目實在推進不了才開始接手，準備處理遺留問題,。試想如果我當時采用了更合適的溝通方法和更多的堅持,，今天公司也許就不會這樣被動。

(3)關于成長;

作為公司的常務副總,，雖每天早出晚歸嘔心瀝血,，但仍感到自己還有很多工作沒有到位，高度急待提升,，眼界還要開闊,，綜合能力還待加強，唯恐自己的能力不能匹配崗位,，制約了自己的發(fā)展辜負了公司的希望,。正視自己的不足，才能有好的成長,，20xx帶著許多遺憾過去,，面對未來，清醒堅定的告訴自己：路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇十六

各位領導：

本人自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來，認真履行崗位職責,，盡職盡責,，較好完成了分管工作。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署,，現(xiàn)將本人20xx年度思想作風建設,、工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下,，有不妥之處,，懇請批評指正。

一,、加強理論學習,，努力提高履職能力

1.注重政治理論學習，自身素質(zhì)得到了全面提高,。20xx年以來,，自己認真學習黨的,、xx屆三中、四中全會和習及集團公司,、東華重工公司領導一系列講話精神,，通過學習和實踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念,、組織紀律觀念、宗旨意識進一步增強,，做到了在思想上,、政治上、行動上同上級黨政組織保持一致,。自己在貫徹落實上級決策,、各項制度方面不存在有令不行、有禁不止的問題,。在道德品行方面,，做到了為人正直、是非分明,、言行一致,，遵紀守法。在職業(yè)道德方面,，做到了敬業(yè)奉獻,、誠實守信、維護企業(yè)利益,。

2.發(fā)揚民主,，辦事公開，自覺接受各方面監(jiān)督,。在工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則,，積極參與企業(yè)重大問題決策，敢于發(fā)表自己的意見,。對于分管的工作,，廣泛征求意見，并按程序及時向公司主要領導匯報,。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3.發(fā)揚艱苦奮斗精神,，嚴格控制各項費用支出。本人嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定,，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè),，處處精大細算,，從不講排場、擺闊氣,。在分管的工作職責范圍內(nèi),，嚴格控制支出。如：招待客戶時,，在保證營銷業(yè)務的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務招待標準，嚴格控制參與招待人數(shù),，不講排場;手機費,、交通費等在規(guī)定標準范圍內(nèi)進行自覺控制等。在嚴格要求自己的同時,，也教育下屬進行自我約束,，嚴格按制度辦事。

4.轉(zhuǎn)作風,，增強凝聚力,。20xx年以來，面對市場競爭激烈,、訂貨難,、回款壓力大的局面，堅持務實創(chuàng)新,、積極探討新的銷售工作模式,，堅持帶頭跑回款抓訂貨。在平時工作中,，自己注意關心愛護職工,，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕松快樂的投入工作,，維護了領導干部的良好形象,，密切了干群關系。

二,、堅持求真務實的工作作風,，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢,、新任務,、新要求，按照班子責任分工,，圍繞營銷創(chuàng)效,，扎實推進分管工作。

1.積極推進營銷管理體制創(chuàng)新,，為營銷工作的開展奠定了基礎,。為發(fā)揮營銷龍頭作用,，對營銷體系和管控模式進行了改革，將營銷中心原來的10個區(qū)域,、4個部門整合為四個分部,，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置,，加強了集團內(nèi)部市場開拓力量,，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為了解掌握營銷人員工作情況,，加強監(jiān)督指導,，堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋,。為提高營銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20xx年下半年營銷中心經(jīng)濟責任制及考核辦法》，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位,，按照經(jīng)營實體運作,，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資,、費用,，取得了明顯效果。

2.強化營銷政策激勵,，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性,。完善了營銷費用提前辦法，加大了一線人員費用使用比例,。對營銷費用采取以訂貨額分段計提,，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤，分段計提,，上不封頂,。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制。

3.適時調(diào)整營銷策略,，為完成全年銷售收入指標提供了保證,。在市場競爭異常激烈的情況下，適應市場變化,，帶領營銷人員認真實施“走出去”戰(zhàn)略,，堅持市場開拓有所為有所不為的原則，根據(jù)市場細分,，對市場空間小,、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好、盈利能力強,、回款及時的市場加大開拓力度,。為加快貨款回收，主持制定了外部市場應收賬款回收獎勵辦法,。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶,，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果,，皮帶機,、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù),。

4.深化“技術+營銷”團隊銷售模式,，提高了訂貨質(zhì)量。為提高中標率和毛利率,，注重信息搜集甄別反饋,，注重對競爭對手的分析。堅持召開標前,、標后分析會制度,，標前先由設計人員進行技術交流，優(yōu)化技術方案,，確保中標;中標后由設計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化,，確保毛利水平。

5.強化營銷模式創(chuàng)新,，提高了適應市場的能力,。重點是

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新，展示企業(yè)形象,，積極與濟南躍動公司合作,，就企業(yè)宣傳、搭建商務平臺,，實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售等事宜,，達成了合作意向，目前此項工作正在推進之中,。(2)積極推進與x公司為代表的新模式合作,，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢，為我們提供主機配套產(chǎn)品,，實現(xiàn)雙方共贏,，目前此項工作正實際運作推進之中,。

6.強化風險預警機制,，千方百計加快應收賬款清收,。一是深化加強應收賬款管理,。為有效控制和降低應收賬款,，確保資金鏈不斷裂，20xx年以來,，在嚴格執(zhí)行以往應收賬款管理規(guī)定,、強化完成指標考核、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時,，繼續(xù)堅持按月召開應收賬款分析會制度,，積極采取針對性的措施，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款,，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠,。二是加強了合同管理。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量,，規(guī)范營銷行為,，防范經(jīng)營風險，加強了合同把關,，確保了合同履約,。

7.把售后服務作為戰(zhàn)略舉措，售后服務實現(xiàn)了持續(xù)改進,。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度,，重視售后服務工作，通過組建專兼,、職售后服務隊伍,，明確職責，完善流程,，堅持用戶回訪制度,，加強了與用戶的溝通，及時傳遞用戶反饋的信息和需求,，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個細節(jié),，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務，鞏固了原有市場,，促進了新市場開發(fā),。

三、廉潔從業(yè)情況

一年來,，自己時時處處以黨員領導干部的標準嚴格要求自己,，認真落實黨風廉政建設責任制，嚴格遵守《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《黨員領導干部廉潔從政若干準則》等各項規(guī)定,，自覺踐行廉政承諾，如實報告?zhèn)€人有關事項,，自覺樹立黨員領導干部廉潔從業(yè)良好形象,。

在平時的工作和生活中，堅持做人做事相統(tǒng)一，淡泊名利,，生活上講操守,，注重小節(jié)。在經(jīng)營活動中從不利用職務之便謀取私利,、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用*游山玩水;平時從不利用*大吃大喝,、揮霍浪費等，保持了黨員領導干部干事創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)有為、廉潔奉獻的精神追求,。

四,、存在的問題

總結(jié)回顧20xx年的工作，雖然取得了一定的成績,，但還存在一些問題和不足：一是理論學習方面,，平時比較注重學習，但學習內(nèi)容針對性還要加強,，要提高自己學以致用的自覺性,，運用理論科學有效指導工作實踐的能力。二是思想觀念方面,，受環(huán)境和習慣影響,，思維還不夠開闊，創(chuàng)新觀念還不夠強,、三是在開拓創(chuàng)新方面,，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下，工作突破性不夠,，營銷創(chuàng)效能力有待提升,。

五、今后努力方向

回顧一年來的工作,，本人在公司黨政的正確領導下,，在職工群眾的大力支持下，做了一些工作,，也取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比,，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步工作中加以克服。

1.在狠抓理論學習方面下功夫,。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學風,，抓緊一切可以抓住的時間學習，不斷擴大自身知識面，提高自身綜合素質(zhì),，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應新形勢與新任務的需要,，把學習的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路，做一名學習型,、復合型的領導干部,。

2.在增強執(zhí)行力方面下功夫。我認為顧全大局是干部講黨性,、講政治的體現(xiàn),。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓,、銳意進取的精神,，主動把分管的各項工作做好。

3.在改進工作作風方面下功夫,。在工作和生活中,，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔從政的各項規(guī)定,，切實把加強廉政建設抓在手上,，落實在行動上，以更高的標準嚴格要求自己,，率先垂范,，永葆黨員領導干部的清廉本色。

4.在工作創(chuàng)新方面下功夫,。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣,，凝聚智慧力量的工作，把求真務實,、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應收賬款回收工作中去,，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求，為公司發(fā)展貢獻力量,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇十七

尊敬的各位領導親愛同事們：

大家上午好,！

首先做下自我介紹，我叫,，現(xiàn)任購物中心副總經(jīng)理,，主要負責現(xiàn)場服務.衛(wèi)生.安全.人事管理等工作。

20xx年即將過去,，它標志著我們購物中心經(jīng)營管理工作已步入正軌,。

20xx年我的工作取得了一定的成績，這些成績是和領導的關心同事們的努力分不開的,。我想“驕傲使人落后,，謙虛使人進步”,，一個人只有在領導的正確引導下團結(jié)同事，不斷的努力,，不斷的奮斗,，才能取得成績攀上高峰。

在工作中,，我忠實履行職責,，不斷努力開拓進取，全身心的投入到服務管理工作實踐中,，現(xiàn)將這半年的工作情況做如下陳訴：

一,、樹立良好的自身形象，以身作則,，激發(fā)員工的工作熱情,。

做為一名經(jīng)理，如果在工作中臺上一套臺下一套,，這就失去了員工的信任。因此我在工作中注重自身形象,，要求員工做到的,，首先自己一定要做到，要求員工注意的問題,，我絕不去違反,。我要在員工中樹立善于吃苦，勤奮工作的良好形象,。古人講“業(yè)精于勤荒于嬉,，形成于思毀于惰”。

提高自我離不開勤,，提高工作成績離不開勤,。作為一個服務經(jīng)理，完成本職工作更要勤字當先,，做到眼勤,，腿勤，手勤,，嘴勤,，當天工作當天辦，做到事不過夜,。雖然是累點兒,，但看到我們的企業(yè)在逐步成長，心中感到非常欣慰,。

日常工作中我注重關心員工生活及思想動態(tài),，很多員工有困難都愿意找我?guī)兔?。我的工作原則：一切以公司利益為出發(fā)點，講團結(jié),，講協(xié)作,，出色的完成領導交代的各項工作任務。

二,、以人為本,，強化員工培訓。

1.根據(jù)開業(yè)初期制定的培訓計劃,，每個月我都會嚴格按照培訓計劃進行培訓,。培訓前我都做了精心準備，為了達到預期效果,，每次培訓完成后都會依據(jù)培訓內(nèi)容出試卷進行考試,。并且還組織員工學習有益于服務銷售類的書籍，學習后組織員工交流心得體會,。

2.根據(jù)工作中出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)進行培訓,。

（1）消防工作是重中之重，每天我們都進行消防演練普及安全知識,，做到杜絕安全責任事故的發(fā)生,。

（2）業(yè)務類培訓是工作中主導，每周我們都會對員工進行進銷存盤點及服務技巧類的培訓,。使員工熟練掌握業(yè)務知識和接待顧客的技巧,，是提高銷售工作的前提。

通過對員工薄弱環(huán)節(jié)的培訓,，使員工更好的掌握了應知應會的服務.業(yè)務.安全方面的知識,，在具備了理論知識的同時，在思想上做了一個有效地引導,，潛移默化的感染員工,，能夠更好的服務于顧客全面的提升我們的工作成績。

三,、以提高自身素質(zhì)為突破口,，在不斷學習中提高自己的工作技能。

開業(yè)至今,，我經(jīng)常把自己放到公司建設規(guī)劃的總體框架內(nèi)反復考量,，告誡自己不要辜負領導對你的期望，并且努力改變自己的工作思維,?？紤]解決問題一切注重大局意識，身體力行的做好表率作用,，在認真履行工作職責的同時,，認真學習,，在不斷的學習中提高自己的管理能力。

四,、做好現(xiàn)場管理工作,，提升賣場整體形象。

（1）加強賣場管理力度,，減少違紀人員的發(fā)生,。

日常管理中我將管理人員劃區(qū)分片負責，將每日巡查情況記錄在案,，對違紀人員實行一警告二談話三罰款的原則進行有效地管理,。

（2）做好微笑服務，抓好文明禮貌用語的使用情況,。

我們要求員工做到三米三聲,，來有迎聲，走有送聲,，問有答聲,。在做好優(yōu)質(zhì)服務的同時，引導員工做好超值服務,，倡導每天為顧客做一件好事,，在商場內(nèi)形成一種自動自發(fā)為顧客服務的新風尚。

五,、加強衛(wèi)生檢查力度，實施衛(wèi)生“三三制”確保給顧客營造一個溫馨舒適的購物環(huán)境,。

衛(wèi)生保潔工作每天嚴格按照“三三制”進行打掃,，并把賣場內(nèi)的82個柜組平均分給主任.主管來監(jiān)督檢查，柜組內(nèi)的衛(wèi)生也劃分責任區(qū)劃分到人,。

這樣一來,，責任分明，杜絕了大鍋飯情況的現(xiàn)象,，從而加強了員工責任心,，同時又確保給顧客營造一個溫馨舒適的購物環(huán)境。

六,、注重員工娛樂活動,，增加員工的向心力凝聚力。

（1）7月份開始,，為了增加新學員的團隊凝聚力和向心力,，我們參加了公司舉辦了體操比賽及紅歌比賽。比賽前期大家犧牲休息時間緊鑼密鼓的排練,，員工積極性高漲,，生怕自己不努力而拖了團隊的后腿,。

比賽中，我們團隊發(fā)揚“友誼第一,，比賽第二”的優(yōu)良作風,，榮獲了一個二等獎，一個三等獎,，雖然沒有拿到我們預期的名次,，但此次比賽賽出了精神，賽出了風格,，既鍛煉了隊伍,，又加強了團隊凝聚力，我們的收獲是超出比賽意義的,。

（2）利用晨會時間,，給員工講解企業(yè)文化及發(fā)展史，聊城市百貨大樓是一個有著三十多年發(fā)展歷史及深厚企業(yè)文化積淀的大型百貨集團公司,。

公司從開業(yè)之初的20xx平方米營業(yè)面積發(fā)展到今天營業(yè)面積15萬平方米的大型百貨集團公司經(jīng)歷了艱辛之旅,。通過給員工的講解，使員工對公司有了一個更深層次的認識,。

（3）主動關心員工生活,，了解員工的思想動態(tài)。

公司新招員工多為90后,，剛步入社會,，他們思想活躍，我們?nèi)粘９芾碇袝啾頁P,，把批評的話語轉(zhuǎn)換為鼓勵的話語,，多激勵少批評使他們產(chǎn)生動力，員工才能更好的為企業(yè)做貢獻,。

我們還創(chuàng)新工作思路,，每月月初利用晨會時間組織本月生日的員工集中過生日，唱生日歌,，許愿,，吹蠟燭，吃生日蛋糕,，讓員工在企業(yè)中感到溫暖,，從而增加員工對企業(yè)的歸宿感。

20xx年即將過去,，工作中我雖取得了一些成績,，但我也清醒的看到其中存在的問題和不足。這些都有待于我在以后的工作中加以克服和解決,，具體問題如下：

以上是我一年來的工作總結(jié),，雖然這一年在工作能力及工作效率方面都有所提高,，但仍存在著很多不足的地方。

1.員工兩個技能方面,，還有待于提高,。

2.由于監(jiān)督檢查不到位，員工文明禮貌用語使用率未能達到,。

3.自身的管理能力有待于學習加強提高,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇十八

20xx年，做為酒店執(zhí)行副總經(jīng)理,，在主持全面工作的同時,，分管前廳、客房,、康樂,、協(xié)調(diào)餐飲等工作，由于新開業(yè)酒店的全新設施,，銷售收入和凈利潤指標同比雷同縣城屬于業(yè)績良好的水平,，但是全年的質(zhì)量管理上不去，需要硬件的完善去彌補,，這是本年度工作失策的一方面?，F(xiàn)將一年來工作情況報告如下：

一、所做的主要工作

(一)在主業(yè)經(jīng)營方面：

1,、主營銷售收入方面,，按權責制計算實現(xiàn)9個月經(jīng)營收入近500萬元，因?qū)傩碌杲?jīng)營,，無法與上年同期對比,，但是能夠看出來的是全年因包裝推廣，加之對不穩(wěn)定因素及組合,、磨合的有效控制，保證了銷售額的穩(wěn)步經(jīng)營,。

2,、由于不直管財務，對于實現(xiàn)稅前利潤暫時無法做出對比,，該具體工作由財務部具體向總經(jīng)理做專項回報,。

(二)在內(nèi)部管理方面的好與壞：

1、推行績效管理,，按月兌現(xiàn)績效工資,。對各部門及班組推行。

績效考核,，每月進行匯總并兌現(xiàn)績效工資,，雖然由于經(jīng)營當中存在溝通上的問題,，但是績效的真正功效還是充分的發(fā)揮了一部分，由于團隊的戰(zhàn)斗力相對還是比較薄弱,，所以績效考核未能發(fā)揮的淋漓盡致,，通過第四季度的強化思想管理，基層管理人員對考核能夠量化及評價部門工作質(zhì)量方面得到了改善,，促使管理層關注業(yè)績,。

2、組織開展員工技能比賽,，提高員工素質(zhì),。為了提高員工綜合素質(zhì)與服務水平，年中著手制定服務技能比賽方案與標準,，并由各部門基層管理人員對員工進行技能輔導培訓,，人事部參與指導教學，初試效果良好,，力求在20xx年能組隊參加隴南市旅游星級飯店服務技能大賽中獲得名次,，真正做到縣級賓館參賽成績最好的代表隊。

3,、通過自主管理,，并通過隴南市旅游局星評組成員對我店缺項及不足之處的指出，我們調(diào)整了管理方向,，既然不能成為商務星級酒店,，那么就改型走綠色旅游飯店的路線，打造自身品牌,。由于我們自身管理團隊的“戰(zhàn)斗力”有限,，未能在20xx年里一舉拿下“綠色旅游飯店”的殊榮，在新的一年里,，我將為此殊榮而奮斗,，并竭力為建徽拿下“綠色旅游飯店”。

4,、繼續(xù)完善服務功能與項目：在失敗中總結(jié)教訓,，前后2次引進足浴健康理療項目，但是現(xiàn)在始終存在著經(jīng)營與管理上的不足,，在20xx年我將對其進行徹底整治,，使足浴與酒店同步。

5,、根據(jù)星級飯店管理規(guī)定,，計劃對各方面硬件進行了維護及保養(yǎng)，防止硬件加速折舊，確因管理中的監(jiān)督跟進不及時,，導致了康樂部的部分硬件折舊加速,，并影響美觀，為做好此項工作,，杜絕類似問題再次發(fā)生,，我會與酒店經(jīng)營與管理班子的其他同志認真研究，制定方案,，并組織檢查整改,，對有關硬件老化拿出具體實施方案，通過我們的努力,，讓公司負責人充分給予認可,。

6、做好政務接待,，樹立行業(yè)品牌形象,，爭創(chuàng)我縣優(yōu)秀飯店。

20xx年酒店先后配合徽縣接待辦接待了省政府領導及蘭州軍區(qū)中將,，創(chuàng)建徽以來最高規(guī)格,，全年接待省部級領導2次，地廳級以上領導近20次,，同時承接集團內(nèi)部多次重大會務活動住宿與用餐,，由于精心準備和做好現(xiàn)場跟蹤，未出現(xiàn)重大服務質(zhì)量事故,，尤其在接待國家領導人工作中受到了省,、市接待辦領導的表揚和認可。全年員工拾撿歸還客人現(xiàn)金數(shù)萬元,、手機20余部及其它大小物品近100件,，均聯(lián)系歸還客人。由于酒店務實經(jīng)營管理,，注重品牌形象建設,。在行業(yè)組織的相關檢查評比中受到了主管部門的認可，對尚不完善的工作,，我會努力與決策層領導及管理班子的同志一同研究,，在新的一年里做出新的成績。

二,、工作中存在的主要問題與不足：

(一)酒店經(jīng)營管理方面：

1、由于酒店在20xx年進入社會,，投向市場,，初期經(jīng)營成本大，對酒店凈利潤指標而言就出現(xiàn)虧損，餐飲因承包經(jīng)營管理不善導致酒店品牌形象受到影響,，做為經(jīng)營班子的負責人,，我負有不可推卸的責任。

2,、自己對內(nèi)部管理的放松,，導致日常服務細節(jié)問題經(jīng)常出現(xiàn)，除餐飲外尤其體現(xiàn)在康樂,，出現(xiàn)了客源波動,、在投訴增加問題上沒有去很好的治理。

3,、因餐飲承包經(jīng)營,，本人疏于餐飲工作管理上的溝通，無度的管理加速酒店投資硬件設施的老化,，影響了接待服務和酒店品牌形象建設,。

4、由于酒店管理層處于“年輕化”,，實際管理工作經(jīng)驗尚不豐富,，酒店各部門一線員工的流動性相比較大，優(yōu)秀員工及外地人才引進難,，受酒店體制所限,，減員增效和提高薪酬壓力較大。

三,、20xx年任職想法：

1,、餐飲自主經(jīng)營：由于餐飲引進承包經(jīng)營，通過近一年的運行,，雖然發(fā)現(xiàn)了管理中的問題,，但并沒有得到良好的溝通,，使之無法承上啟下,，在20xx年出現(xiàn)了經(jīng)營管理上的問題，嚴重影響了酒店品牌形象,，為此20xx年應該加強雙方的溝通,，將餐廳經(jīng)營管理真正納入酒店管理范疇內(nèi),，根據(jù)徽縣市場量身制定配套銷售方案。我們將重點圍繞餐飲硬件維護,、菜肴質(zhì)量提高,、菜品推陳出新、價格調(diào)整適當,、員工隊伍建設,、薪酬激勵、企業(yè)文化建設和服務質(zhì)量提升來著手,，打造大眾餐飲徽縣第一品牌,，保障餐廳的利潤增長點，以此來維護與酒店雙方的良性合作,。

2,、關注硬件改造升級：酒店主要設施自投資建設，目前已經(jīng)運行近一年以上,，已經(jīng)穩(wěn)步度過磨合期,，在磨合期內(nèi)所發(fā)現(xiàn)的各個硬件上的問題，提出理性的改造升級方案,，讓新酒店對比和競爭起來,，體現(xiàn)明顯的優(yōu)勢，另外對能源成本控制要多加關注,。對客房餐飲設施進行裝修改造,，具體計劃：

(1)對餐廳室內(nèi)環(huán)境氛圍提出酒店合理化建議供承包人考慮及選擇，以改變餐廳陳舊老化現(xiàn)狀,，打造成零點宴會消費亮點,，扭轉(zhuǎn)目前外界對餐飲的意見，以期成為新的盈利點,。

(2)八樓客房投資7萬元,，對2間豪華標準間內(nèi)增設商用電腦20臺，由原來的豪華標準間房改裝為商務數(shù)碼間,，改造后收入將由原來的月均10.08萬元提高到11.28萬元,，投資成本預計良性運營半年、或保守預計一年即可收回,。

(3)通過近一年的經(jīng)營,，康樂部屬酒店的三大經(jīng)濟收入之一，應將康樂部茶藝向西式化風格改造,，主要為了打破五樓裝修客房化的格局,，凸顯康樂生機。走出經(jīng)營中的“瓶頸”,，對木地板進行仿古磚改造,，鋪設地插,，改造茶幾為燈光式玻璃疊加風格，并將風格畫進行墻面裝點,，真正將多元化經(jīng)營體現(xiàn)的凌厲盡致，吸引消費者眼球,，體現(xiàn)又一賣場,，保障康樂部的利潤增長點。

3,、多種經(jīng)營項目：重點是抓兩個方面：一是依托建徽集團人脈資源,，開發(fā)代銷商品項目，對大堂吧進行小商場格局的改造,，占地平方不需過大;二是狠抓足療項目,。通過事實證明，此兩項計劃全年營業(yè)額可達80至100萬元,，可增收35至45萬元,。

4、人才隊伍建設：由于徽縣務農(nóng)人口多,、勞務輸出大,、新酒店開業(yè)外部環(huán)境及賓館體制、待遇等內(nèi)部問題,，酒店一線員工流動性較高,，形象素質(zhì)好的服務員及管理人員引進招聘難，嚴重制約了酒店的服務質(zhì)量提升和品牌形象建設,，我們一方面想辦法盡快促成酒店徹底改制,，讓企業(yè)有用人的自主權，另一方面利用合理的薪酬和培養(yǎng)機制來吸引外來人才,，目前已經(jīng)對員工待遇進行調(diào)整提高以穩(wěn)定和吸引人員,，繼續(xù)開展以服務技能比賽為主線的員工技能培訓，并擬設員工素質(zhì)提升培訓課題,，培訓有潛質(zhì)的員工為后備管理梯隊,。

5、強化執(zhí)行能力：過去為了保持酒店內(nèi)部穩(wěn)定,，不給政府和公司增添麻煩,，在對部分員工的問題上，經(jīng)營管理班子在處理有關問題和事務方面有些軟讓,，以致滋生了部分人員的不良行為,，影響酒店正常經(jīng)營管理和外來人員心理平衡。新的一年,，將通過經(jīng)營班子每周生活會,、基層管理每天晨會兩會為重點,，強化中基層以上管理人員的執(zhí)行力，以勞動紀律,、日常質(zhì)檢為切入點,，把新一年酒店的管理質(zhì)量提升上去。

6,、品牌形象提升：品牌形象建設一直是酒店的核心工作,，盡管20xx年下半年由于餐飲、康樂與足浴經(jīng)營,，加上人員流失等問題酒店的聲譽受到影響,，但在行業(yè)內(nèi)和領導的心目中對賓館的印象總體還是較好的。新的一年,，我們將從“一軟一硬”兩頭抓：一是軟件建設方面,，增設銷售客戶經(jīng)理、大堂副理,、康樂主管,，并想辦法引進形象素質(zhì)好的服務員充實到康樂、餐廳和客房,，以做好貴賓接待和日?？蛻舴眨芽h政務接待和公司內(nèi)部接待重點做好的同時,，側(cè)重團隊;二是在硬件方面進行必要的裝修改造,，剛才已經(jīng)提到，這里就不加細說,。一句話,，除了硬件上的缺項之外，保持四星級水準和滿足接待需要,，穩(wěn)定酒店政務接待和努力締造宴會接待第一品牌,。

7、自身修為方面：將致力改變自身穩(wěn)健思想為自信創(chuàng)新,，重點在餐飲和多種經(jīng)營兩個方面入手,，相信有公司的支持，大膽進行節(jié)能,、接待服務,、多種經(jīng)營方面的創(chuàng)新提升，尋求利潤的增長點,。多與同事交流溝通,，給有潛質(zhì)的員工制定職業(yè)規(guī)劃并進行指導幫助，為建徽打造一支過硬的管理團隊,。

四,、對酒店未來發(fā)展的建議：

自從20xx年到建徽酒店工作至今已近1年,，在看到建徽酒店伴隨隴南旅游經(jīng)濟發(fā)展的同時，一年來也感覺到一絲擔憂和壓力：隴南旅游在經(jīng)過保先教育的高峰期后一直徘徊不前,，縣城消費人口不多加之商務客源有限,，有限的客源與越來越多的酒店建設，將會形成店多客少,、相互惡性競爭的局面,，新興酒店的開業(yè)，將會瓜分現(xiàn)有的市場蛋糕,，營業(yè)中酒店的客源會受到影響，導致經(jīng)營虧損和降低競爭,，酒店業(yè)的利潤難以保障,，目前已經(jīng)看到了現(xiàn)狀，金源賓館,、政府新建的賓館開業(yè)后,，東方馨、金地,、榮生等老賓館的客源大幅下降,，這是客人求新和客源不飽和的主因，當然還有賓館自身經(jīng)營管理的內(nèi)因,。做為“高投入,、低回報、以地產(chǎn)增值為主”的星級酒店業(yè),，我們的投資和定位一定要考慮現(xiàn)實環(huán)境因素,。個人建議有兩點：

1、就目前建徽酒店來講,，雖然地理位置好,，但隨著軍徽公司等高層建筑物的崛起，我們的自身優(yōu)勢已體現(xiàn)的不再明顯,，如果想改變“捧著金碗要飯吃”的現(xiàn)狀,，最佳的方案是：拿出比較合理的安置方案，爭取酒店早日徹底改制,，真正實現(xiàn)“商業(yè)地產(chǎn)+商務酒店”的最佳酒店投資模式――酒店地處徽縣最繁華的商業(yè)中心區(qū),，乃“地王”之地，現(xiàn)有108間客房,、600人餐位,、40人小型會議、10間棋牌,、8間茶藝,、9間足浴的標準飯店,，經(jīng)營管理者擁有用人自主權，占據(jù)優(yōu)越的地理位置以吸引現(xiàn)金消費類的商務旅游客源,，可以達到年收入650萬,，凈利潤280至350萬，使經(jīng)營真正步入市場化,，成為真正意義的商務型綠色飯店,。

2、對于酒店升級在縣城申報四星方案,，個人認為投資風險不大,，但是收入比例卻不樂觀，如果改造,，可分期進行,，一期規(guī)模不宜過大，先從年后的大項改造問題上著手,，以避免高峰期時影響酒店正常收入,，導致高檔客源及政府接待不駐足消費，會出現(xiàn)重大虧損以致維護運營受影響的問題;另一方面可以從根本上解決酒店能耗大,，裝修缺項等問題,。

回顧20xx年，身為執(zhí)行副總經(jīng)理的我自感慚愧,，經(jīng)營無法突破一個瓶頸,，無法達到利潤的最大化，這種起落,，也是個人能力的表現(xiàn),，工作時間久了熟悉了就有了點被同化的感覺，管理的力度和創(chuàng)新的動力明顯不足,，盡管自己也在學習和反省,，但結(jié)局是讓董事長和員工不能滿意的。雖然董事長沒有對自己責罰,，并賦予重任在20xx年實行真正意義上的總經(jīng)理負責制,，并給予各方面的強力支持，在感動的同時,，也有一份更重的責任和壓力：做為職業(yè)經(jīng)理人,，如果不把酒店經(jīng)營管理好，讓總經(jīng)理,、員工和客人滿意,，將是職業(yè)的恥辱;但酒店目前體制和設施現(xiàn)狀，又讓人面臨巨大困惑和壓力。面對更強的競爭對手金源大酒店即將開業(yè),，我們也在做相應的準備,，也有信心帶領新一屆經(jīng)營班子成員，在總經(jīng)理的領導和酒店全體員工的共同努力下,，改造硬件,、提升軟件，認真做好政務和商務接待,，力爭酒店再創(chuàng)新高,，并推動酒店早日徹底改制，致力“打造品牌新店”的美好愿景,，維護好公司品牌形象,，盡好自己的職責為投資人謀求最大的利潤。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇十九

各位領導：

本人自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來,，認真履行崗位職責,，盡職盡責，較好完成了分管工作,。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署，現(xiàn)將本人20xx年度思想作風建設,、工作履職,、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下，有不妥之處,，懇請批評指正,。

一、加強理論學習,，努力提高履職能力

1.注重政治理論學習,，自身素質(zhì)得到了全面提高。20xx年以來,，自己認真學習黨的,、xx屆三中,、四中全會和習及集團公司、東華重工公司領導一系列講話精神,，通過學習和實踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念,、組織紀律觀念、宗旨意識進一步增強,，做到了在思想上,、政治上、行動上同上級黨政組織保持一致,。自己在貫徹落實上級決策,、各項制度方面不存在有令不行,、有禁不止的問題。在道德品行方面,，做到了為人正直,、是非分明、言行一致,，遵紀守法,。在職業(yè)道德方面，做到了敬業(yè)奉獻,、誠實守信,、維護企業(yè)利益。

2.發(fā)揚民主,，辦事公開,，自覺接受各方面監(jiān)督。在工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則,，積極參與企業(yè)重大問題決策,，敢于發(fā)表自己的意見。對于分管的工作,，廣泛征求意見,，并按程序及時向公司主要領導匯報。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等,，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3.發(fā)揚艱苦奮斗精神，嚴格控制各項費用支出,。本人嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定,，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè)，處處精大細算,，從不講排場,、擺闊氣。在分管的工作職責范圍內(nèi),，嚴格控制支出,。如：招待客戶時，在保證營銷業(yè)務的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務招待標準,，嚴格控制參與招待人數(shù)，不講排場;手機費,、交通費等在規(guī)定標準范圍內(nèi)進行自覺控制等,。在嚴格要求自己的同時，也教育下屬進行自我約束，嚴格按制度辦事,。

4.轉(zhuǎn)作風,，增強凝聚力。20xx年以來,，面對市場競爭激烈,、訂貨難、回款壓力大的局面,，堅持務實創(chuàng)新,、積極探討新的銷售工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨,。在平時工作中,，自己注意關心愛護職工，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難,，使他們更加輕松快樂的投入工作,，維護了領導干部的良好形象，密切了干群關系,。

二,、堅持求真務實的工作作風，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后,，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢,、新任務、新要求,，按照班子責任分工，圍繞營銷創(chuàng)效,，扎實推進分管工作,。

1.積極推進營銷管理體制創(chuàng)新，為營銷工作的開展奠定了基礎,。為發(fā)揮營銷龍頭作用,，對營銷體系和管控模式進行了改革，將營銷中心原來的10個區(qū)域,、4個部門整合為四個分部,，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置,，加強了集團內(nèi)部市場開拓力量,，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為了解掌握營銷人員工作情況,，加強監(jiān)督指導,，堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋。為提高營銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20xx年下半年營銷中心經(jīng)濟責任制及考核辦法》,，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位，按照經(jīng)營實體運作,，突出利潤考核,，按考核結(jié)果提取工資、費用,，取得了明顯效果,。

2.強化營銷政策激勵，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性,。完善了營銷費用提前辦法,，加大了一線人員費用使用比例。對營銷費用采取以訂貨額分段計提,，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤,，分段計提，上不封頂,。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制,。

3.適時調(diào)整營銷策略，為完成全年銷售收入指標提供了保證,。在市場競爭異常激烈的情況下,，適應市場變化，帶領營銷人員認真實施“走出去”戰(zhàn)略,，堅持市場開拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場細分，對市場空間小,、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好,、盈利能力強,、回款及時的市場加大開拓力度。為加快貨款回收，主持制定了外部市場應收賬款回收獎勵辦法。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶,，積極承接訂單,，市場開拓取得可喜成果,，皮帶機、配件等訂貨量有增無減,，確保了生產(chǎn)接續(xù),。

4.深化“技術+營銷”團隊銷售模式，提高了訂貨質(zhì)量,。為提高中標率和毛利率,，注重信息搜集甄別反饋,，注重對競爭對手的分析。堅持召開標前,、標后分析會制度,，標前先由設計人員進行技術交流，優(yōu)化技術方案,，確保中標;中標后由設計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化,，確保毛利水平。

5.強化營銷模式創(chuàng)新,，提高了適應市場的能力,。重點是

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新，展示企業(yè)形象,，積極與濟南躍動公司合作,，就企業(yè)宣傳,、搭建商務平臺,，實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售等事宜,，達成了合作意向，目前此項工作正在推進之中,。(2)積極推進與x公司為代表的新模式合作,，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢，為我們提供主機配套產(chǎn)品,，實現(xiàn)雙方共贏,，目前此項工作正實際運作推進之中。

6.強化風險預警機制,，千方百計加快應收賬款清收,。一是深化加強應收賬款管理。為有效控制和降低應收賬款,，確保資金鏈不斷裂,，20xx年以來，在嚴格執(zhí)行以往應收賬款管理規(guī)定,、強化完成指標考核,、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時，繼續(xù)堅持按月召開應收賬款分析會制度,，積極采取針對性的措施,，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠,。二是加強了合同管理,。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量，規(guī)范營銷行為,，防范經(jīng)營風險,，加強了合同把關，確保了合同履約,。

7.把售后服務作為戰(zhàn)略舉措,，售后服務實現(xiàn)了持續(xù)改進。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度,，重視售后服務工作,，通過組建專兼、職售后服務隊伍,，明確職責,，完善流程，堅持用戶回訪制度,，加強了與用戶的溝通,，及時傳遞用戶反饋的信息和需求，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個細節(jié),，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務,，鞏固了原有市場,，促進了新市場開發(fā)。

三,、廉潔從業(yè)情況

一年來,，自己時時處處以黨員領導干部的標準嚴格要求自己，認真落實黨風廉政建設責任制,，嚴格遵守《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《黨員領導干部廉潔從政若干準則》等各項規(guī)定，自覺踐行廉政承諾,，如實報告?zhèn)€人有關事項,，自覺樹立黨員領導干部廉潔從業(yè)良好形象。

在平時的工作和生活中,，堅持做人做事相統(tǒng)一,，淡泊名利，生活上講操守,，注重小節(jié),。在經(jīng)營活動中從不利用職務之便謀取私利、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用*游山玩水;平時從不利用*大吃大喝,、揮霍浪費等,，保持了黨員領導干部干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為,、廉潔奉獻的精神追求,。

四、存在的問題

總結(jié)回顧20xx年的工作,，雖然取得了一定的成績,，但還存在一些問題和不足：一是理論學習方面，平時比較注重學習,，但學習內(nèi)容針對性還要加強,，要提高自己學以致用的自覺性，運用理論科學有效指導工作實踐的能力,。二是思想觀念方面,，受環(huán)境和習慣影響，思維還不夠開闊,，創(chuàng)新觀念還不夠強,、三是在開拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,，工作突破性不夠,，營銷創(chuàng)效能力有待提升。

五、今后努力方向

回顧一年來的工作,，本人在公司黨政的正確領導下,，在職工群眾的大力支持下，做了一些工作,，也取得了一定的成績，但與上級黨組織的要求相比,，與公司其他班子成員相比,，還依然存在著一定的差距，有待于在下一步工作中加以克服,。

1.在狠抓理論學習方面下功夫,。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學風，抓緊一切可以抓住的時間學習,，不斷擴大自身知識面,，提高自身綜合素質(zhì)，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應新形勢與新任務的需要,，把學習的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路,，做一名學習型、復合型的領導干部,。

2.在增強執(zhí)行力方面下功夫,。我認為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現(xiàn),。在今后的工作中,，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓、銳意進取的精神,，主動把分管的各項工作做好,。

3.在改進工作作風方面下功夫。在工作和生活中,，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī),，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔從政的各項規(guī)定，切實把加強廉政建設抓在手上,，落實在行動上,，以更高的標準嚴格要求自己，率先垂范,，永葆黨員領導干部的清廉本色,。

4.在工作創(chuàng)新方面下功夫。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣,，凝聚智慧力量的工作,，把求真務實、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應收賬款回收工作中去，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求,，為公司發(fā)展貢獻力量,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇二十

我任_x公司副總經(jīng)理兼_公司總經(jīng)理以來,在集團公司黨政的正確領導下,帶領_公司一班人,認真踐行“三個代表”重要思想,大力推進科技興企發(fā)展戰(zhàn)略,開展管理創(chuàng)效,加強黨風廉政建設,努力創(chuàng)建具有_特色的學習型企業(yè)文化,較好地完成了上級下達的各項工作任務,生產(chǎn)、銷售逐年穩(wěn)步提高,為集團公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了積極貢獻,。

一,、__項指標預計完成情況

1、生產(chǎn)量,。1-10月份累計生產(chǎn)__噸,其中:__ _噸,__x噸,_x噸,其它749噸,。預計全年合計生產(chǎn)_x噸。

2,、銷售收入,。1-10月份累計銷售收入 __萬 元,預計全年實現(xiàn)銷售收入_x萬元,人均銷售收入_5萬元。

3,、出口創(chuàng)匯,。1-10月份累計出口創(chuàng)匯_x萬 元,其中自營出口虛心學習美元。預計全年出口創(chuàng)匯3_x萬元,自營出口_x美元,

4,、職工收入,。預計全年__元。

5 ,、安全,。無輕傷以上事故。

6,、利稅,。1-10月份累計實現(xiàn)_x萬元,預計全年實現(xiàn)_x萬元。

二,、__所做的主要工作

(一)堅持學習,不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力x_司是一個外向型企業(yè),其產(chǎn)品70%出口國外,。為了與國際市場接軌,把握市場脈搏,保持市場的發(fā)展和增長,保持思想的先進性,就必須不斷地學習,不斷超越自我。

不管工作多忙,堅持每天抽出一定時間讀書學習,學習鄧小平理論以及“三個代表”重要思想等理論書籍,深入領會貫徹xx屆四中全會和中紀委四次全會精神,積極落實集團公司“兩會”精神,始終注意堅持黨的領導,注意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,把加強思想政治工作,與營造講學習,講正氣,講團結(jié)的良好企業(yè)氣氛結(jié)合起來,著力建設一個思想先進,作風優(yōu)良,管理現(xiàn)代的學習型的領導班子和干部隊伍,。

深入貫徹落實中共中央頒布實施的《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,帶領公司領導班子全體成員認真學好《兩個條例》,開好專題民主生活會,認真開展批評與自我批評,虛心聽取職工意見,落實整改措施,。堅持學習現(xiàn)代市場營銷和管理知識,積極參加行業(yè)和磨料協(xié)會的各種會議,經(jīng)常保持和外商的聯(lián)系,收集前沿市場信息,并把所學的知識應用于實踐,不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力,全面推動_工作再上新臺階。

(二)加大技改力度 不斷提高經(jīng)濟效益為了不斷提高企業(yè)的盈利能力,進一步消化電力,原材料漲價的不利因素,年初投資_多萬元分別對__生產(chǎn)線進行了改造,。首先對_車間的_進行改造,改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降,每年可節(jié)約成本_x萬元,。二是對_生產(chǎn)線的_進行了改造,提高了_能力,接著在原有的基礎上,自己設計施工了一條_x生產(chǎn)線,_x月產(chǎn)量由原來的300噸提高到了現(xiàn)在的800噸,基本上改變了因生產(chǎn)能力不足滿足不了訂單需求的被動局面。

(三)認真推行iso9001質(zhì)量管理體系,積極實施名牌戰(zhàn)略我們在不斷深入推行iso9001質(zhì)量管理體系,提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上,努力打造知名品牌,實施名牌戰(zhàn)略,。在采購,、生產(chǎn)、倉儲,、銷售服務各個環(huán)節(jié)嚴格按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求運行,。

針對市場需求,開發(fā)適銷對路產(chǎn)品,增加了品種,擴大了出口,經(jīng)過全體員工的不懈努力,以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識的不斷深化和提高,我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外市場上贏得贊譽,贏得了客戶,“_”品牌已形成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業(yè)“一類管理單位”和“綠色通道”單位后,今年又獲得了“_省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號。

(四)擴大生產(chǎn)規(guī)模,搶占國際市場,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,我們利用在國際市場上知名度高的有利條件,積極開發(fā)出精細微粉這一高新技術產(chǎn)品,擴大其應用領域,積極搶占國際市場,。按照“成熟,、穩(wěn)妥、分步實施”的原則,__x項目一期工程于11月3日正式破土動工,預計明年3月份投產(chǎn),該項目全部建成后每年可實現(xiàn)銷售收入__萬元,利稅__萬元,為公司實現(xiàn)銷售收入上億元的目標,奠定了堅實的基礎,。

(五)關心職工,團結(jié)協(xié)作,建設好班子,帶出好團隊

1,、堅持廠務公開,推行陽光操作,全心全意依靠職工辦企業(yè)

我們組織全體職工認真學習貫徹中國工會“十四”大精神,積極宣傳和落實黨的“全心全意依靠職工辦企業(yè)”的方針,公司工會經(jīng)常召開車間工會專題會議,傳達集團公司“廠務公開”工作的新動態(tài),并結(jié)合公司中的實際情況進行工作,成立了以支部書記為組長的廠務公開工作領導小組和以工會主席為組長的廠務公開工作監(jiān)督小組。

要求分廠的工資分配必須遵守三項原則:一要有分廠工會主席參加討論分配方案;二要有工資部門派人參加,進行監(jiān)督;三要一次分配,不搞截留,。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會,討論公司重大事項和對職工的獎懲,行使民主決策,。組織職工代表到兄弟單位參觀,學習廠務公開,民主管理的經(jīng)驗,并制作了“廠務公開”專欄,車間每月的工資分配結(jié)果和與職工利益密切相關的事宜都進行張榜公布,將“陽光操作”工程引向深入,接受職工的監(jiān)督。

2,、關習職工生活,提高職工隊伍素質(zhì)

堅持“______”理念,積極營造出了互相理解,互相信任,共同提高的良好企業(yè)文化氛圍,。注意深入一線調(diào)研了解和掌握職工的思想動態(tài),關心職工生活,幫助職工解決工作和生活中的困難,改善職工工作,、生活條件,提高職工收入水平,為每位職工辦理了3萬元人身意外傷害,、醫(yī)療保險。安排人員到生病職工家中慰問,給困難職工發(fā)放慰問金,帶頭為特困職工捐款捐物等,密切了黨群,、干群關系,。

為提高職工素質(zhì),營造良好學習氛圍,利用每周四、六的學習時間,組織班組長以上人員觀看創(chuàng)建學習型組織專題講座,讓員工深切了解個人與團隊的關系,體會轉(zhuǎn)變觀念,、立志創(chuàng)新和崗位成才的必要性,各單位利用班前會學習交流和總結(jié)經(jīng)驗,加強了溝通與交流,職工個人和企業(yè)的命運緊緊聯(lián)系在了一起,。

為配合創(chuàng)建學習型組織活動的深入開展,還組織全體員工認真學習《把信送給加西亞》、《自動自發(fā)》,、《沒有任何借口》和《找準自己的位置》等書,要求大家學習后寫出心得體會并將體會深,、啟發(fā)性強的心得體會選登在公司內(nèi)部的《易成通訊》上,激發(fā)了員工的學習熱情,增強了企業(yè)的凝聚力。

3,、重視人才培養(yǎng) 推進人才興企戰(zhàn)略本著“_______x”的用人原則,進一步提高員工的專業(yè)技術技能,5-6月份舉辦了04年度技術大比武活動,比武內(nèi)容共分機電,、機修、篩分,、干法微粉四個專業(yè),鼓勵專業(yè)和非專業(yè)人員積極參加,對獲得第一名的人員公司頒發(fā)了“工人技師”榮譽稱號,并享受每月100元的技師津貼,對第二名和第三名獲得者,公司分別給予彩電和獎金的獎勵,。

每月還在各分廠評出一個先進班組,三個崗位能手,并分別給予100元和50元的獎勵,鼓勵職工崗位成才,形成了比、學,、趕,、幫、超的良好氛圍,對員工素質(zhì)提高和公司的長遠發(fā)展產(chǎn)生將深遠的影響,。

4,、轉(zhuǎn)變干部作風,加強黨風廉政建設充分利用中心組學習等形式認真學習,深刻領會xx屆四中全會和中紀委四次全會精神,從政治的高度認識轉(zhuǎn)變干部作風的重要意義,利用重大典型案件集中開展警示教育,教育領導干部居安思危,樹立過緊日子,苦日子的思想,嚴禁公車私用,鋪張浪費,嚴格落實集團公司“兩不準”規(guī)定和領導干部配偶,子女“六不準”規(guī)定,加強對配偶,子女和身邊工作人員的教育管理,真正做到自重,自省,自警,自勵。

我堅持“兩手抓,兩手都要硬”的工作方針,經(jīng)常安排布署黨風廉政建設工作,定期聽取紀檢委員的工作匯報,針對不同時期的工作重點,親自參與廉政建設活動方案的制訂,并積極督促落實,大力支持紀檢工作,為推動公司黨風廉政建設的開展提供一切保證,。

公司選拔任免干部,根據(jù)民主集中制的原則,堅持考察和政審相結(jié)合,充分傾聽職工意見,并經(jīng)領導班子集體討論通過,對提拔任命的干部實行三個月試崗,試崗期滿經(jīng)考察合格者,公司才正式下文任命,保證了干部隊伍的純潔性,。

當好“班長”,堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的民主生活會,和職工座談會,開設總經(jīng)理意見箱,堅持征求職工意見,積極整改反饋,積極發(fā)揮集體智慧,推行集體決策,實行分管領導責任制,促進了管理工作的科學化和民主化。公司黨政之間,正職副職之間,相互尊重,相互支持,精誠合作,協(xié)調(diào)一致,保持了領導班子旺盛的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,推動了公司兩個文明建設的健康發(fā)展,帶出一支團結(jié)協(xié)作,拼搏奮進的好班子。

(六)堅持黨性原則,作到廉潔自律

公生明,廉生威,。在思想上,我熱愛黨,、熱愛社會主義,遵紀守法,廉潔奉公,能夠始終不渝的堅持黨性原則,與集團公司和上級黨組織保持一致,做到小局服從大局,個人服從組織,在工作中,本著“先做人后做事”的原則,勤勉工作,廉潔自律,堂堂正正做官,清清白白做人,在生活中以《廉政準則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己,身先力行,率先垂范,圍繞企業(yè)實際,認真貫徹落實黨風廉政建設責任制,防患于未然。一年來,公司領導班子和我本人未出現(xiàn)任何違紀現(xiàn)象,我本人也多次獲得集團公司的表彰,。

__,我們雖然作了一些工作,取得了一些成績,但與領導和職工的期望相比,仍有一定的差距,因忙于銷售,在思想政治學習方面和關心職工群眾工作生活方面還做得不夠,需要進一步加強,。總之,在今后的工作中,要進一步認真學習,提高自身素質(zhì),不斷提升管理水平,帶領干部職工,團結(jié)一致,勤奮工作,為使公司早日實現(xiàn)銷售收入上億元而奮斗,。

述職人：_x

__年_月_日

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇二十一

過去的一年,，是公司最艱難的一年。但我們在公司董事會領導下,，在全體員工的共同努力下,，堅持“有希望比一切都好”的經(jīng)營理念，正確面對資金危機,、人力資源緊缺等困難,，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使得公司保持了向良好方向發(fā)展的局勢,，在不少方面也取得了一定成績,，確保了產(chǎn)、供,、銷良好的局面,。

在此，就主要8個方面的工作,，我個人工作總結(jié)報告如下：

1,、組織結(jié)構(gòu)進一步完善，明確了公司發(fā)展方向,，清晰了部門職責,。

公司在10月份調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，成立pmc部,，整合了計劃,、倉儲、采購部門,，強化了生產(chǎn)計劃,、物料采購供應、物料控制和物流配送的供應鏈系統(tǒng)化管理作用,。同時,，也對工藝部門、品管部門等做了適當?shù)恼{(diào)整,。雖然人員尚未配置到位,，但為適應20_年生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，明確了職能部門的職責、分工與協(xié)調(diào),、合理配置人力資源,，是公司的持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎工作,。

2,、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

尤其是生產(chǎn)一部5s管理方面改變較大,，電子車間5s長期保持在一個較好的水平,。出現(xiàn)了車間為搞好環(huán)境衛(wèi)生工作，自行規(guī)定獎罰制度等好苗頭,。說明大家對5s管理有了一個更高的認識,，我們還要不斷改進，持續(xù)完善,，在20_年一定會更好,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量得到了進一步調(diào)整,。

在客戶要求下我們通過多次對全員品質(zhì)觀念,、品質(zhì)控制流程和品質(zhì)標準的現(xiàn)場培訓,，結(jié)合,，嚴格執(zhí)行首檢制度等手段，產(chǎn)品品質(zhì)有了明顯改善,。從品質(zhì)部的報表中顯示產(chǎn)品合格率在不斷提高,。

4、倉儲數(shù)據(jù)準確率有所提升,。

物料數(shù)據(jù)不準,，長期影響生產(chǎn)計劃安排的合理性，也就影響到客戶交期的達成率,。近兩個月抓倉庫數(shù)據(jù)管理,，配置了專職人員及設施，啟用了電腦制單,，賬,、物、卡管理,，責任到人等方法,，使得數(shù)據(jù)準確率有了較大的提高，尤其是成品倉數(shù)據(jù)通過幾次抽查,，達到95%左右,。但其它各倉還必須加強管理,，積極配合明年的生產(chǎn)計劃，力爭實現(xiàn)成品倉100%,，輔料倉,、半成品達到98%以上。

5,、制度,、流程得到進一步完善。

十月份共制定或修改了《程序文件》《出入庫流程》,、《物料報廢流程》等各種制度與流程近15個,。對企業(yè)實現(xiàn)規(guī)范化、標準化管理向前邁進了一步,，20_《工資福利管理制度》的出臺,，對留住員工，調(diào)動員工積極性一定會起到很好的激勵作用,。

6,、培訓體系的建立，管理人員素質(zhì)有了一定提升,。

公司的會議室和投影設備,，搭建了很好的培訓平臺，11月份年開展了基本培訓,，基本建立起了人力資源開發(fā)培訓體系,。為明年員工的學習奠定基礎，同時,，管理人員素質(zhì)也有了一定提升,。實際中可以看到管理人員在心態(tài)和管理知識方面的進步。

7,、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和品牌的推廣,。

面對公司營銷經(jīng)營現(xiàn)狀，我主導了公司品牌的推廣,，對所有外貿(mào)業(yè)務員進行了業(yè)務知識的培訓,，包括談判藝術、營銷技巧等課程;建立了營銷制度和管理流程,，從團隊管理到營銷策劃;從品牌推廣到渠道管理;從市場調(diào)查到營銷計劃;從市場分析到營銷策;從客戶管理到發(fā)展趨勢等銷售體系現(xiàn)已經(jīng)正常運營,。

8、財務系統(tǒng)的建立,、健全,。

公司財務狀況一直是很頭痛的問題，針對公司的財務混亂狀況我指導財務建立了財務運作流程體系,，從財務制度著手,，制定財務各每個人的工作職責,，劃分明確實行責任到人。加強了財務控制,，建立了成本管理和預算機制;從賬款回收到稅務策劃等系列問題得到改善,，在企業(yè)風險控制我用自己專業(yè)的法律知識指導財務人員進行財務審核的細則化。

21世紀是知識經(jīng)濟時代,，是創(chuàng)新制勝的時代,，靠膽量、靠力氣,、靠投機的時代一去不復返,。全體員工要抓住機會，好好利用這個平臺,，不斷提升自己的知識,、技能，端正工作態(tài)度和職業(yè)道德觀,，力爭成為一個有利于自己,、有利于公司、有利于社會的人,。

除了上述幾個方面工作外,，還在人力資源財務，產(chǎn)品研發(fā)等工作進行了指導和目標設定,，質(zhì)量體系認證申請獲批等多方面做出了成績,，在此就不一一總結(jié)了。

同事們,，20_年既是充滿希望的一年,，也是面臨許多困難的一年,。我們必將面對內(nèi)部如管理水平不高,、銷售量迅速增加帶來的產(chǎn)能壓力和外部社會人力供應不足等等實際問題。對此,，大家務必要保持清醒的頭腦,，面對新形勢、新任務,、新要求,，做到早認識、早適應,、早出擊,。

20_年，我們的工作思路是：正視困難,，以完成銷售任務為中心,，狠抓管理,，確保員工隊伍穩(wěn)定壯大。

我們的奮斗目標是實現(xiàn)三個確保：確保生產(chǎn)能滿足市場銷售需要,，確保管理更加規(guī)范優(yōu)化,、確保員工隊伍更加穩(wěn)定。

為了能實現(xiàn)三個確保,，我們必須看到并迅速改善目前存在的八個方面的問題,，同時也提出我的個人建議。

1,、利用培訓平臺,，開展比、學,、趕,、幫、超活動,，提升管理隊伍綜合素質(zhì),。

目前，我們在很多方面還處于經(jīng)驗管理階段,，距離現(xiàn)代化企業(yè)管理還有很大的差距,。舉例如：

1)人力資源管理方面。還停留在以人事行政事務性管理階段,，缺乏人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃,、勝任素質(zhì)模型建立、職業(yè)生涯管理,、培訓效果評估等;

2)在品質(zhì)管理方面,。我們還處在品質(zhì)檢驗控制階段，還沒有進入品質(zhì)保證和品質(zhì)策劃階段,。

3)在供應鏈管理方面,。我們還停留在分解訂單，下達制造通知階段,，物料控制,、月計劃、周計劃,、日計劃還無法開展,。

4)在生產(chǎn)制造方面。我們還停留在現(xiàn)場管理階段,，還沒有進行精益生產(chǎn),、成本控制、目標管理,、設備保養(yǎng),、標準化制造階段,。

5)在設備管理方面。我們還是在應急修理階段,，沒有進入維護保養(yǎng)階段,。

我們要如何才能縮小差距呢?

第一，充分利用公司提供的學習的平臺,，人事部加大組織與考核力度,，全體員工，尤其是各級管理人員要嚴格按培訓計劃執(zhí)行,，努力提高知識和技能水平,，端正學習態(tài)度，將學的知識用于實際工作中,，總結(jié)經(jīng)驗,，再實踐，再學習,，走pdca螺旋式的提升方式,。同時必須落實考核與培訓掛鉤的激勵措施。

第二,，要拋棄因循守舊,、自甘落后的觀念，也要防止居功自傲,、沾沾自喜的思想,。追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神,，要力爭把管理工作做得更好,，百尺竿頭，更進一步!

第三,，深刻理解透“以人文本”管理內(nèi)涵,，人是一切資源中最寶貴的資源，企業(yè)的發(fā)展與員工的職業(yè)能力的發(fā)展是相互依賴的,，企業(yè)與員工是一種共贏的合作關系,，我們要為員工提供一個有利于價值發(fā)揮的環(huán)境。建立起和諧的員工關系,。

2、抓住關鍵,，提升效率,，確保品質(zhì)更上一層樓

20_年可以看到，我們的質(zhì)量事故等等問題,。尤其是返工問題,，事實說明,我們從產(chǎn)品測試到出貨過程存在一系列品質(zhì)問題,，突出表現(xiàn)在員工品質(zhì)觀念不強、責任心不夠,、技術水平不高等問題上,。

因此，我們在20_年,，品管部要帶頭,，各職能部門配合，針對這些問題,，認真總結(jié),，專題解決，逐個改善,。我們一定要樹立“公司”的良好形象,，滿足市場銷售需要。

3,、做好招聘與留人工作,，確保人力供給滿足發(fā)展需要。

在20_年,，生產(chǎn)一部員工最不穩(wěn)定,，長期處于借人狀態(tài)。我認為反映了三個問題：一是人員供給不足;二是管理方法欠缺;三是制度不完善,。

20_年根據(jù)公司銷售目標額要翻一番,，需要更多的人力資源，所以,，我們一定要高度重視員工的招聘和留用工作,。

在招聘方面，要動員一切可動員的力量,，利用一切可利用的資源,，滿足我們的人力需求，同時還要儲備一定的人力資源,。

在留人方面,，作為用人部門也要下功夫，既要努力宣導制度的嚴肅性,，做好獎罰分明,、獎罰適度工作。同時還要加強溝通與協(xié)調(diào),，做好感情留人,、事業(yè)留人、環(huán)境留人的工作。

4,、端正工作心態(tài),，提升溝通技巧，打造有凝聚力的團隊,。

我們部門與部門之間,、部門內(nèi)部還存在嚴重溝通不暢的現(xiàn)象。大家不要以為工作還是在開展,，但我們是以犧牲工作效率和傷害同事感情為代價的,。是極為不正常的。個人之間,，價值觀可以不同,，但作為一個團隊，我們工作的步伐必須要一致,。

在新的一年里,，希望各位管理人員要放下架子，開動腦子,，放下?lián)?，調(diào)整好心態(tài)。以開放,、包容,、尊重和理解對方的心態(tài)，拋棄前嫌,，主動溝通,，不管利用書面的還是口頭的，公開的還是私下的溝通方式,，徹底改善這樣的不利局面,，力爭把我們打造成一個團結(jié)合作的團隊、有激情的團隊,，有戰(zhàn)斗力的團隊,。

5、完善制度與流程,，提升執(zhí)行力,。

我們雖然各項工作基本上都有制度、流程,，但在執(zhí)行過程中還不到位,。例如：產(chǎn)品要求100%首檢，但有員工不做;有人就是不聽從上級意見和工作安排;規(guī)定請假要辦手續(xù),，就是有人先斬后奏或不奏等等,。

問題在哪里?一在我們管理人員自身,，二在制度流程的執(zhí)行不力,。在新的一年,，希望我們管理人員能嚴于律己，以身作則,?；椴块T按章辦事，公平公正,，既要抓基層員工更要抓管理人員違紀違規(guī)現(xiàn)象,。把制度執(zhí)行力與績效考核結(jié)合起來，提升我們的執(zhí)行力,。

同時,，制度、標準還不健全,，如工藝標準不健全;金蝶軟件系統(tǒng)投入使用不正常,，希望在20_年上半年pmc、財務部部抓緊落實,，組織培訓,，讓每個系統(tǒng)操作員都熟練運用。

6,、抓好后勤保障管理,，進一步改善員工生活環(huán)境。

20_年,，在伙食,、宿舍環(huán)境衛(wèi)生及宿舍管理方面還存在不少問題，像已自離的員工有的還吃住在工廠,、個別員工不良行為影響他人休息和安全,、房間衛(wèi)生等還需要加強。20_年人員大量增加的情況下,，后勤管理上工作量更大,，所以，建議要必須加強人員進出登記,，及時清理離職人員,，嚴格控制外來人員進出，加強衛(wèi)生檢查力度和密度,，加大生活秩序管理力度,，及時提供修繕服務等等,。員工伙食還要不斷改善,，力爭創(chuàng)造一個更加舒適的生活環(huán)境。

7、制定標準定額,，控制制造成本,。

我們目前計件工時定額標準是統(tǒng)計或估計得來的，是不科學的,，需要逐步完善,。沒有物料損耗定額或說極不完善。

希望在20_年,，工程,、品質(zhì)、pmc部門要有計劃地落實工時定額,、物料定額標準,，生產(chǎn)部門要做好數(shù)據(jù)記錄，為目標管理提供數(shù)據(jù),，為降低制造成本而努力,。

8、加強外協(xié)控制與管理,。

我們好多產(chǎn)品等外購產(chǎn)品和外發(fā)加工產(chǎn)品都屬于外協(xié),，明年必定更多，因此,，我們必須解決好現(xiàn)存問題：一是我們內(nèi)部數(shù)量控制不好,，加之供應商管理也非常落后，二是質(zhì)量不易控制,，導致次品率高,，板片浪費、耽誤交期,、成本上升等嚴重現(xiàn)象,。

在20_年，我們必須重視外協(xié)廠商的管理與控制,。pmc帶頭,，工藝部門、品管部門要積極參與,，對供應商,、oem商進行科學的評估與選擇，尋找能提供最佳性價比的供應商,。在管理上,，倉庫門要嚴格控制外發(fā)數(shù)量，品管要嚴格控制來料質(zhì)量與加工質(zhì)量跟進,，采購部要跟進數(shù)量和交期,，以及負責對供應商責任的追究,。

以上僅僅是常見和比較突出的問題所在，還有很多不足需要大家不斷改善,，在此,，不再一一細數(shù)。

各位同事,，新的機遇和挑戰(zhàn),，催人進取;新的目標和征途,，催人奮發(fā),。雖然我們的企業(yè)面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時的,，我們在董事會的大力支持下和指導下,，只要我們抓住了方向和把握住重點，隊伍穩(wěn)定,，市場不斷擴大,，企業(yè)就一定會穩(wěn)步發(fā)展。

希望全公司廣大干部職工要以這次總結(jié)大會為契機,，認真落實總經(jīng)辦20_年的工作部署,。總結(jié)經(jīng)驗教訓,，勝不驕,、敗不餒，再接再厲,，再創(chuàng)佳績,，努力打造出一個管理先進、技術先進,、人才齊備,，全面發(fā)展公司新格局。

新年即將到來之際,，祝全體同事及家人新年愉快,，虎年工作更上一層樓!

祝公司興旺發(fā)達，基業(yè)長青,。

述職完畢!

謝謝大家!

述職人：_x

__年_月_日

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇二十二

由于受雪凝災害及外部市場價格長期倒掛的影響,，本公司生產(chǎn)經(jīng)營活動受到很大影響，一直處于不穩(wěn)定局勢,。面對非常嚴峻的生產(chǎn)經(jīng)營形勢,，在總廠機關黨委、廠部及總廠領導的親力協(xié)調(diào)與分公司的大力支持下,，公司上下團結(jié)一心,，開展生產(chǎn)自救,，極力把損失降到最低點。現(xiàn)就個人廉潔從業(yè)情況匯報如下：

一,、思想政治情況

能夠緊密結(jié)合形勢,，認真貫徹黨的xx屆三中全會精神以及黨的xx大精神，學習黨和國家的方針政策和法律法規(guī),。一是堅持學習鄧小平理論及“三個代表”重要思想,，圍繞主題，把握靈魂,、抓住精髓,，提高實踐三個代表的能力;二是把學習理論與學習總廠黨委各項重大決策相結(jié)合，增強自身的使命感,、緊迫感和責任感;三是堅持把學習鄧小平理論與學習各種制度相結(jié)合起來,，并加以運用;四是堅持理論理論聯(lián)系實際,，學以致用的原則,，把理論學習與中心工作結(jié)合起來，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展,，找出理論依據(jù),，從而堅定工作信心,。

二、工作完成情況

面對諸多困難,，帶領公司員工積極轉(zhuǎn)變觀念,，認清形勢，在以市場求發(fā)展的同時,，把工作重心轉(zhuǎn)入到降本增效,、節(jié)能降耗及加強員工教育培訓、穩(wěn)定員工隊伍上來,。

一是集中力量攻堅,，積極應對當前形勢;二是開拓市場、降低成本,，提高產(chǎn)銷量;三是加強應收賬款的核對,、清收工作，努力降低壞賬風險;四是堅持科技創(chuàng)新,，提升企業(yè)市場競爭力;五是轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，創(chuàng)新經(jīng)營模式;六是深挖潛力，做好增收節(jié)支,，節(jié)能降耗工作;七是堅持實施人才強企戰(zhàn)略;八是加強企業(yè)文化建設,，充分發(fā)揮黨、工,、團作用;九是大力開黨的基層組織建設年活動,，以及創(chuàng)建“四五六”創(chuàng)建活動,，確保員工隊伍的穩(wěn)定與和諧。通過嚴格落實以上措施,，順利通過了質(zhì)量體系認證工作,。

三、工作作風情況

作為公司黨風廉政建設第一責任人,，能夠認真落實黨風廉政建設責任制,，實行集體領導和個人分工負責相結(jié)合，分級管理,，各負其責,，逐級考核的工作原則。按規(guī)定組織并主持召開民主生活會,，堅持過好雙重組織生活,，針對存在問題督促整改。堅持深入基層解決實際問題,，虛心聽取員工的意見和建議，不斷改進工作上的失誤和不足,，團結(jié)同志,，知人善用，黨政步調(diào)一致,，一個聲音,，一起行動。堅持民主集中制原則,，做到民主決策,。自覺維護班子團結(jié)，遇重大事項集體決策,。堅持立足教育,，著眼防范，從嚴管理,，標本兼治的原則,。

四、廉潔自律情況

能夠認真學習關于領導干部廉潔自律的系列文件,，認真貫徹落實《領導人員廉潔從業(yè)實施細則》,、《領導人員配偶子女從業(yè)情況登記暫行辦法》以及國有企業(yè)領導人員廉潔自律“七項要求”等文件精神。以身作則,，言傳身教,，做到“自重、自省,、自警,、自勵,、自律”。抓好教育,，帶好班子,，帶好隊伍，管好家屬和身邊的工作人員,，嚴防他們利用自己的權力和影響謀取私利,，自覺接受組織和員工的監(jiān)督，重大問題及時向上級報告,。自覺抵制*現(xiàn)象和行業(yè)不正之風,，真正過好五關，即政治關,、權力關,、金錢關、享樂關,、親朋關,。事事處處嚴格要求自己，爭做廉潔自律的表率,。沒有利用職權謀取私利,，假公濟私、損公肥私的行為,。嚴格執(zhí)行組織人事紀律,，沒有用人上的不正之風，在產(chǎn)品銷售,、原燃材料的采購上嚴格把關,，沒有揮霍*，鋪張浪費現(xiàn)象的發(fā)生,，嚴格執(zhí)行業(yè)務招待費和差旅費的審批制度,。

五、xx年度工作業(yè)績及不足

在工作中有了一些成績,，但也有很多的不足：一是創(chuàng)新意識不強,，太過求穩(wěn);二是對員工在工作中取得的成績表揚不足，造成的失誤,，批評不夠;三是深入基層調(diào)查研究解決問題還不夠;四是學習不夠,，對生產(chǎn)中的專業(yè)知識需要加強學習。以上不足都需要我在今后的工作上,，在同志們的幫助下加以改進和完善,。

xx年，是*公司成立以來經(jīng)營形勢最為嚴峻的一年,，xx年的生產(chǎn)經(jīng)營形勢不可樂觀,。但有總廠黨委,、廠部的正確領導，有各處部室和兄弟單位的大力支持,，有公司全體員工的共同努力,，頑強拼搏，我相信,，我們一定能夠度過難關,，在困難中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展,。

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇二十三

緊張而忙碌的20xx年即將過去,，作為公司主管經(jīng)營開發(fā)工作的副總經(jīng)理，我可以說是和公司風雨相伴,，榮辱與共,。盤點這一年來的工作，有艱辛的汗水和淚水,，更有收獲碩果的成功和喜悅,。下面，現(xiàn)將本人一年來履行崗位職責情況和黨風廉政建設執(zhí)行情況總結(jié)如下,，請指正：

公司的經(jīng)營工作,，是關系到企業(yè)求生存謀發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)營工作完成的好壞,，既直接影響公司的正常運作，也直接影響員工的切身利益,。而市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒,，對我本身而言，更是挑戰(zhàn)和考驗,。為此,，我以“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀,，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀，不斷增強自己從業(yè)的廉潔意識,，嚴守紀律,，堅持原則，積極面對企業(yè)發(fā)展的大好形勢和復雜艱巨的工作任務,，緊緊圍繞公司經(jīng)營奮斗目標,，積極探索新思路。20xx年,，在各級領導的關心和幫助下,，在全體員工的理解和支持下,，我?guī)ьI市場開發(fā)經(jīng)營口的管理人員確立了“明確崗位職責，服務公司員工”的管理思路,，較好地完成了既定目標,。

(一)完成嘉紹跨江大橋棧橋的投標任務并順利中標。2020xx年底,，公司一直跟蹤的嘉紹跨江大橋棧橋通知開始投標工作,，我立即組織人員著手進行相關的工作。在投標前,，一方面,，我本人輾轉(zhuǎn)于業(yè)主、地方單位與公司之間,，進行多方面的溝通協(xié)調(diào);另一方面,，與公司市場開發(fā)部一起，按照“精做,、細做,、準確做”的要求開展投標準備工作。經(jīng)過精心準備,，嘉紹跨江大橋棧橋于 20xx年12月24日順利中標,。

(二)精心準備、精細施工,、建章立制,，規(guī)范管理流程。

嘉紹跨江大橋棧橋項目中標后,，公司安排我分管負責嘉紹跨江大橋項目,。面對工期短(工期6個月)、施工規(guī)模大(工程造價2.8億元),，工程施工難點多,、工期緊、管理難度大的嚴峻局面,，通過狠抓現(xiàn)場管理,、優(yōu)化資源配置、開展技術攻關,、適時組織大干等一系列有力措施,，解決了施工難題，目前工程進展順利,。并于20xx年7月15日順利竣工,。

為更好的理順項目內(nèi)部的工作流程，規(guī)范崗位職責，提高工作效率,，我結(jié)合公司相關制度,，根據(jù)項目實際情況相繼制訂了生產(chǎn)、財務,、后勤,、物資管理等方面的十余項規(guī)章制度。

(三)經(jīng)營成績穩(wěn)步提升要搞好經(jīng)營就必須占領市場,，市場是企業(yè)生存的根本,，經(jīng)營必須市場化，我的觀念必須隨市場的變化而變化,，做到與時俱進,。在xx年3月份接到嘉紹跨江大橋投標信息時，由于棧橋項目是由我本人負責,，且與業(yè)主關系較為融洽,，因此，對于主橋的投標的主要工作還是由我本人負責,。通過不懈努力,，嘉紹跨江大橋主橋于20xx年3月25日成功中標，中標額達1.32億元,。

(四)20xx年,，我還同時參與了包括福建廈漳跨海大橋iii標、泰州長江公路大橋引橋和上部結(jié)構(gòu)的投標,，并成功中標,。中標額達近十億元，圓滿的完成了公司20xx年下達的投標任務,，為公司進一步開拓,、占領江蘇及福建市場奠定了基礎。

(五)在切實做好以上工作的同時,，我還針對自己所處領導崗位的實際，按照黨風廉政建設的有關規(guī)定和要求,，時刻牢記“兩個務必”,，處處按照《準則》嚴格要求自己，認真踐行社會主義榮辱觀,，在實際工作中努力做到注重節(jié)儉,、端正作風、廉潔自律,，誠實做人,，干凈干事，勤懇從政，自覺接受干部員工的監(jiān)督,。我在具體的工作實踐過程中,，無任何違法違紀現(xiàn)象的發(fā)生。

總結(jié)一年來的工作,，感覺有所得也有所失,，不足之處主要表現(xiàn)在三個方面，這也是本人在今后的工作中需要加以改進的地方,。

一是管理比較粗放,。由于工作事宜過多，常常導致工作布置后有部分遺忘而沒有做到及時反饋,，不能做到有布置,、有計劃、有檢查,、有總結(jié),，導致一些工作稍有滯后。

二是管理簡單化,。對公司經(jīng)營中出現(xiàn)的困難和問題預見性不夠,，存在急躁心理，處理事情簡單化,。今后對工作的部署和要求要充分尊重現(xiàn)實,，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待,，循序漸進,，把握全局，避免“一刀切”,。

三是苛求于人,。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的,，但在一些具體問題上不能事事都要求完美,，因人、因事,、因時要體現(xiàn)區(qū)別,，以避免無意中傷害同志們的感情，要注重把大家的積極性發(fā)揮好,、保護好,、調(diào)動好，營造出一種生氣勃勃的良好局面,。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求,，面對國家新一輪的基礎設施建設高潮的到來,，對于公司而言既是機遇，也使挑戰(zhàn),，也使今后的工作增加了很多的不確定性,。在改革的大潮面前，本人將一如既往,，正確對待,，不以物喜，不以己悲,，不論在何時何地何崗,，都將認真履行崗位職責，下面從自身出發(fā)談一談下一步的工作打算,。

(一)加強理論學習,，提高管理水平。本人雖然從事多年的管理工作,，但在經(jīng)營管理方面還存在一定的欠缺,。因此，我要一以貫之地,、認真地學理論,、學管理、學業(yè)務,，向領導學習,，向同志們學習，不斷“充電”,，豐富思維,，努力把政策理論水平、管理水平和業(yè)務水平提升到一個新階段,。

(二)改進工作作風,。堅持求真務實，努力把工作做深,、做細,、做實，作風扎實,，工作過硬,，經(jīng)得起考驗，盡自己的最大的努力,，心為員工所想，情為員工所系,，事為員工所做,，把公司的事情做好，把員工的事情做好。

(三)營造和諧的工作環(huán)境,。保持謙虛謹慎,、戒驕戒躁的工作作風，尊重領導,，尊重同志,，處處以公司的大局為重，為企業(yè),，用心營造和諧的工作氛圍,。

以上報告,請領導和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關心、支持和幫助我的各位領導,、同志們表示誠摯的謝意,。在今后的工作中，我將認真總結(jié)發(fā)揚成績,，糾正克服不足,，圍繞公司的中心工作，開拓創(chuàng)新,，求真務實,，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗。

述職人：

20xx年xx月xx日

保險公司副總經(jīng)理述職報告篇二十四

各位領導：

根據(jù)公司黨委的要求,，我向大家作xx年履行職責情況報告,，請予審議。

xx年是“打造優(yōu)勢年”,。一年來,，我在公司黨委和公司的領導和支持下，認真貫徹落實xx大和xx屆三中全會精神,，自覺學習和踐行重要思想,，堅持以“二次創(chuàng)業(yè)”指導綱要為指針，以密切關聯(lián)交易為手段,，以拓展市場空間為目標,，以追求產(chǎn)值利潤化為目標，全面完成了本職工作和領導交辦的工作任務,。

一,、用關聯(lián)交易擴空間，用綠色親情服務增感情,。

我現(xiàn)任實業(yè)公司總經(jīng)理助理,，安全副總監(jiān)，分管協(xié)助領導抓關聯(lián)交易,、基礦建,、協(xié)助安全總監(jiān)抓安全工作,。

（一）、關聯(lián)交易取得新成果,。一年來,，我協(xié)助和配合公司領導抓關聯(lián)交易工作。由于領導重視,，真抓實管,，xx年關聯(lián)交易實現(xiàn)了新突破。完成產(chǎn)值2.47億元,，比去年增加了30,。

為實現(xiàn)用關聯(lián)交易擴空間、促發(fā)展的目的,，我始終堅持作到對九廠定期聯(lián)系,，經(jīng)常溝通，有事到場,，有難必幫,。按著這個準則，凡是九廠或領導的大事小情,，無論是紅白喜事,，都一一到場。同時,，幫助他們協(xié)調(diào)解決了一些問題,。經(jīng)過我和領導的共同努力，使九廠和感情不斷加深,，關系進一步密切,。為我們公司爭取工作量超過2億大關打下了堅實的基礎。

（二）,、關聯(lián)交易價格有所上調(diào),。我積極幫助公司所屬單位上調(diào)結(jié)算價格。公司所屬單位運輸,、作業(yè),、撈油等公司的結(jié)算價格較低。影響了他們的經(jīng)濟效益,。根據(jù)領導的安排,，我先后幾次到九廠協(xié)商調(diào)價問題。精誠所至,，收效頗大,。九廠領導同意了我們的價格調(diào)整方案，調(diào)整后運輸,、作業(yè),、撈油公司比去年多收入120多萬元,。同時，我還配合主要領導積極協(xié)調(diào)解決作業(yè)機組,，九廠無償向作業(yè)公司提供了2套作業(yè)機組，提高了作業(yè)公司的作業(yè)施工能力,。

（三）,、綠色、親情服務實現(xiàn)新突破,。作為總經(jīng)理助理,，就是要為領導當好助手和參謀。秉承這一理念,，我始終堅持竭盡全力而為之,。根據(jù)吳總關于為九廠提供的綠色、親情服務要有新舉措的精神要求,，擔負著領導的重托,，我對九廠的部分干部職工進行了走訪。認真了解他們在生產(chǎn),、生活方面面臨的困難,，經(jīng)過調(diào)查研究，我向領導提出了建立“親情小飯桌”,，真正解決九廠前線職工學生午飯和休息問題,、成立義務學習輔導班，提高九廠前線職工學生成績問題,，免費為九廠職工液化汽送罐,、送水，這三項建議均被領導采納,。以上三個問題的解決,，為九廠干部職工排除了生活上的后顧之憂，也為九廠干部職工提供了良好的服務環(huán)境,，特別是實施后領導高度重視,，精心組織安排，以精優(yōu)的服務質(zhì)量,，贏得了九廠干部職工的滿意和好評,，使與九廠的良好合作關系進一步得到密切，鞏固和推進了關聯(lián)交易的健康有效發(fā)展,。

二,、基礦建工作邁上新臺階。

xx年,，我們公司承建的基礦建工作量是公司有史以來的一年,。先后承建了創(chuàng)業(yè)莊26棟樓房平改坡工程,，采油九廠生活用水改造工程，創(chuàng)業(yè)莊1-4小區(qū)綜合整治工程,，公司自籌資金項目：大客車庫房維修改造工程,，物業(yè)熱力站搬遷改造工程，前線職工學生之家改建工程,。以上工程接連而至,，而且工期短，任務重,，特別是采油九廠生活用水改造工程管理局和油公司的重點工程,，為保質(zhì)保量完成施工任務，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程和民心工程,，在組織這些工程施工中,，我始終堅持“三抓”。一是抓工期,。為確保每項工程都能按期完成施工任務,，我采取了工程分解訂額方法，就是把每項工程按工期分解出每天的工作量,，要求施工隊每天必須完成當天的工作量,。同時，又制作了施工進度圖,，并堅持作到天天及時填寫,，我始終堅持每周召開三次工程匯報會，在此基礎上,，又制定了施工進度獎罰制度,。通過認真執(zhí)行這些措施和制度，有效地保證了各項工程的施工進度,。二是抓質(zhì)量,。為保證施工質(zhì)量，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,，在施工中,，我始終堅持執(zhí)行“三不放過”的質(zhì)量準則?！叭环胚^”是：不按標準施工堅決不放過,，不按標準檢查堅決不放過，不按標準整改堅決不放過,。同時,，要求項目經(jīng)理、質(zhì)檢員盯在現(xiàn)場，嚴格檢查,。由于措施得力,，執(zhí)行到位，所承建的各項工程都達到了質(zhì)量標準,，受到了甲方領導和職工群眾的好評,。三是抓安全。認真貫徹落實“安全第一,，預防為主”的管理方針,，全面加強施工安全管理，組織和要求員工按操作規(guī)程認真操作,，配戴各種安全防護用品。同時,，以會議,、班前會、檢查等形式,，廣泛向員工進行安全教育,，

安全第一，一切服從于安全,，在必須保證安全的前提下,，搶工期，上質(zhì)量,。由于堅持不懈抓安全,，有效地保證了每個工程的安全生產(chǎn)。

在施工中,，我還堅持起早貪黑,，盯在現(xiàn)場，檢查進度,、質(zhì)量,、安全等工作,，尤其是在生活水改造工作中，由于涉及到千家萬戶,，為了更好地服務職工群眾,，針對居民區(qū)停電停水有些居民缺水問題，我就組織安排施工隊伍先后十多次給他們送水,，使這些居民都感到十分滿意,。

三、安全工作成效顯著,。

在安全工作中,，我積極配合安全總監(jiān)全力以赴抓安全工作,，認真貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主”的管理方針,，大力強化hse監(jiān)督管理工作,，加大了對事故隱患的整改和消除力度,。認真開展制度建設工程,，全面落實安全生產(chǎn)責任制,，積極組織開展安全技術培訓,，協(xié)助安全總監(jiān)組織開展“安全生產(chǎn)月”活動，并精心培育特色安裝文化,，通過全面加強安全管理,，有效地保證了公司的安全生產(chǎn)，為公司實現(xiàn)安全金杯五連冠做出了貢獻,。

四,、加強廉潔自律，提高自身素質(zhì),。加強黨風廉政建設,，深入開展反腐斗爭，是我們黨的一項長期,、艱巨的任務,。而自覺遵守黨規(guī)黨法、清廉從政是我們領導干部的準則,。按著準則對自己進行自我約束,，自我控制，自我完善是廉潔自律的可靠保證,。因此,，在廉潔自律和抵御不正之風方面，堅持法規(guī),、原則不動搖,，不斷學習，自覺自律,，達到了一身正氣,、兩袖清風的目的。在這項工作中,，本人主要抓了以下幾個環(huán)節(jié)：一是加強學習,，提高了廉潔意識，增強了自身素質(zhì)。加強學習,，是領導干部提高自身知識水平的重要途徑,，更是提高自身精神境界的有效途徑。因此,，為深刻領會重要思想精髓,，自覺樹立清廉意識，特別是先進性教育以來,，本人一直堅持學習,，除了班子集體學習外，還用業(yè)余時間學習《兩個條例》等黨規(guī)黨法內(nèi)容,，學習經(jīng)濟,、政治、文化,、管理等方面知識,。通過學習，使自身素質(zhì)得到提高,，為抵御各種不正之風的侵蝕打下了良好的思想基礎。二是自覺從嚴,，遵守黨紀條規(guī),。本人能按黨紀條規(guī)嚴格要求自己，自覺遵守各項原則,、規(guī)定,，沒有忘記自己是一名黨員、干部,，也處處注意自身的一言一行,。第二，是嚴格自律,，遵守規(guī)定,。為嚴格要求自己，遵守中紀委對國有企業(yè)領導人員廉潔自律“*準”的規(guī)定,，嚴格規(guī)范自己的行為,，我們通過開展實行“五自管、端正五官樹形象”活動,，抵制了*,，管住了小節(jié)。

五,、工作中存在的缺點和不足,。xx年，經(jīng)過本人的不懈努力，盡管完成了本職工作和領導交辦的工作任務,，但是在工作中還存在著以下幾方面缺點和不足：一是關聯(lián)交易還應細化,。在關聯(lián)交易工作中，總體上說,，做的還是比較好的,，但是，在有些細節(jié)上還存在著不足,。今后一定要注重細節(jié),，堅持大事小事一起辦，并且抓出成效,。二是基建工程質(zhì)量還需提高,。盡管我們的施工質(zhì)量達到了甲方的標準，但是在某些施工環(huán)節(jié)中,，還存在著一些質(zhì)量跑粗現(xiàn)象,，今后一定要加強全面質(zhì)量管理，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,。三是有時抓安全工作力度不夠,。有時感到自己是安全副總監(jiān)，存在著一些依賴的思想,，領導安排的抓得多,，抓得好，自己主動工作的積極性有時不高,。

一元復始,，萬象更新。在新的一年里,，我一定要在公司黨委和公司的領導下,，以“二次創(chuàng)業(yè)”指導綱要為目標，以繼續(xù)深化關聯(lián)交易,，抓好基礦建工作,，和安全工作，艱苦奮斗,，求實創(chuàng)新,，建功創(chuàng)效，為實現(xiàn)20xx年的各項經(jīng)濟指標和工作任務而努力奮斗,！

*公司總經(jīng)理秘書述職報告