總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

應(yīng)屆生公司實習(xí)總結(jié)篇1

不知不覺，在思念這個溫暖的大家庭已經(jīng)度過了兩個月的實習(xí)期,，在此期間,，通過公司的全面培訓(xùn)，以及領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，對公司的企業(yè)文化,、理念有了深刻的認(rèn)識，并在實際工作中日漸進(jìn)步,，使我得以快速的成長,，對公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項工作指示認(rèn)真對待，努力做到最好,，力爭成為公司優(yōu)秀專業(yè)的市場專員,。

結(jié)束鄭州總部的培訓(xùn)回青后，先對整個青島KA賣場進(jìn)行了走訪,，發(fā)現(xiàn)在青島區(qū)域我們主要存在以下問題,，與競品相比，商品日期陳舊舊,，品類不全,，排面不及競品，促銷活動沒有規(guī)律,，部分賣場無促銷人員,。

針對以上問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我們依次進(jìn)行解決,，并且有了不錯的改善。以海琴利群為例，剛開始的情況,，倉庫存放大批過期商品,，賣場排面所剩無幾，福興祥已經(jīng)停止進(jìn)貨,，競品三全占絕大多數(shù)排面,，由于思念銷量不理想，利群柜長對我們的品牌非常沒有信心,，經(jīng)過與福興祥與利群柜長的不斷溝通協(xié)商,，幫他們解決了舊庫存的問題，與賣場柜長達(dá)成協(xié)議,，在商品陳列面及商品品項上進(jìn)行改善,，各方面都達(dá)到了有效溝通。

在這段實習(xí)期里,，正好遇到了端午節(jié),，這么大的節(jié)日對我來說是個非常好的鍛煉機(jī)會，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排,，對各個賣場的粽子陳列以及形象進(jìn)行調(diào)查,。端午節(jié)，粽子成為各大品牌提升銷量的主力軍,，各家粽子的品類,、賣場布置、促銷活動,、銷售人員競爭火爆,。通過端午節(jié)期間在賣場的現(xiàn)場促銷發(fā)現(xiàn)，顧客對思念品牌比較認(rèn)可,，但我們在青島市場的銷售不如三全,，主要原因有：

①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇余地大

②三全在各個賣場都有專門的短期促銷人員

③三全在青島地區(qū)的備貨好于我們

④節(jié)日還沒有過,，我們的粽子就出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,，特別是肉粽，有很多顧客點名要,，這也讓我們看到了自己的問題所在,，以后這種問題要想辦法避免發(fā)生，對于競爭品牌,，我們要取長補(bǔ)短,，下一次一定會做得更好！

BC類店的走訪與開發(fā)也是我們的工作重點,，通過我走訪的百余家BC類店,，發(fā)現(xiàn)基本上所有的店主對我們的品牌非常認(rèn)可，而且很愿意與我們合作，因為在春節(jié)假期里,，湯圓的銷售很好,，帶給他們的利潤也很可觀，但對于思念的進(jìn)貨渠道不明確,，有時候想賣也不知道如何進(jìn)貨,、找誰進(jìn)貨，有多數(shù)小店的送貨商并沒有公司,，只是送貨上門,，別人送什么他們就賣什么，品類不全,，出現(xiàn)什么問題的話也找不到有效溝通的人員進(jìn)行解決,。就李滄區(qū)的BC類店,，賣速凍食品的店鋪并不占多數(shù),，即使有的，數(shù)量也非常有限,，多以飛燕,、朱老大等地方小品牌為主，還有少量三全水餃,，飛燕,、朱老大主要是價位低，四元左右的價位據(jù)店主說銷售還算不錯,，通過與店主溝通發(fā)現(xiàn),，80%以上的愿意與我們合作，都留下了他們的聯(lián)系方式,，但他們最關(guān)心的還是利潤問題,，另外部分小店沒有自己的冰柜，建議我們公司投入冰柜,。對于思念品牌他們是很有信心的,，這也同時加大了我的自信心，等各方面到位走上軌道以后,，我相信思念在BC類店的銷售也會有很大提升,。在我的實習(xí)期間，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任,，同事的團(tuán)結(jié)與幫助,，我會更加努力，虛心學(xué)習(xí),，使自己在各方面都能夠更快的進(jìn)步,，為思念的蒸蒸日上貢獻(xiàn)自己的力量！

應(yīng)屆生公司實習(xí)總結(jié)篇2

時間跳回到三個月之前，帶著信心以及對未來的期望,，我走進(jìn)了社會這個大熔爐,，在工作中千回百轉(zhuǎn)，才最終來到了__工廠,，得到了這份來之不易的工作,。盡管在一開始的時候，自己還認(rèn)為這是一份簡單到不能再簡單的工作,。但是現(xiàn)在三個月已去,，我才真正的感受到，踏入社會,，不過是工作的一個開始而已,。

目前，自己的實習(xí)工作已經(jīng)基本結(jié)束了,。為了能讓自己更好的吸取這從實習(xí)的經(jīng)驗,，我對自己這次實習(xí)的工作情況做小結(jié)如下：

一、初入工廠

初次進(jìn)入工廠,，這也是我自上學(xué)以來的第一次工作,。這里的一切對我來說都是非常的陌生的。但是在這個時候我就有一個不好的行為,，那就是喜歡“先入為主”的思考,。過去的生活經(jīng)驗讓我以為再工廠中工作不過是一份簡單的事情，最多只是與學(xué)校中的所學(xué)有些許不同,。

但是,，這三個月的工作和轉(zhuǎn)換，讓我徹底的改變了自己的想法,。這三個月的工作,，不僅僅是工作能力上的學(xué)習(xí)，更是思想上的學(xué)習(xí),。

二,、工作情況

在進(jìn)入了車間之后，我們首先面對的,，確實是非常的簡單的工作流程,，跟著前輩一起做，學(xué)習(xí)了一些簡單的工作技巧,，也能輕松的完成工作,。但是，隨著工作的進(jìn)展,，每天都有不少的新東西要學(xué),，而且工作也開始漸漸的復(fù)雜起來,。

面對每天眾多的工作和學(xué)習(xí)，我只能不斷的調(diào)整自己,，改變自己的作息方式,，努力的在工作中適應(yīng)自己的崗位。在這個時候,，工作給我最大的感受就是“累”,。

后來，自己也漸漸的掌握了一些工作的技巧,，并且在工作外,，通過和同事的交流，學(xué)到了不少他們的經(jīng)驗和技巧,，這確是給我的工作帶來了許多的便利,。再到后面，當(dāng)自己已經(jīng)熟練了工作的方式和技巧后,，我卻發(fā)現(xiàn)自己和前輩們之間依舊有不少的差距,。這使得我認(rèn)識到，及時經(jīng)歷了實習(xí),，自己還是有不少需要學(xué)習(xí)的地方,。

三、個人的不足

在近期,，自己也反思了自己在工作中的問題。首要的問題之一,，就是自己在工作中的不仔細(xì),！工廠的工作盡管很繁重，但是對精細(xì)度也是很有要求的,。自己做的不夠仔細(xì),，不夠認(rèn)真，自然就會出現(xiàn)問題,！

盡管認(rèn)識到了自己的問題,，但可惜實習(xí)的工作已經(jīng)結(jié)束了。但我相信,，在未來正式的工作中,，自己一定能改變自己的問題，更好的提升自己成為一名出色的員工,！

應(yīng)屆生公司實習(xí)總結(jié)篇3

2個月實習(xí)的時間轉(zhuǎn)眼過去了,記得一開始我按照實習(xí)輪轉(zhuǎn)的安排各就各位,，是以積極的心態(tài)準(zhǔn)備迎接每一輪的工作。在剛剛結(jié)束的實習(xí)期里,，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作制度,，自覺以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己,，不畏酷暑，認(rèn)真工作,，基本做到了無差錯事故,，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象；并且理論聯(lián)系實際,，不怕出錯,、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題,，進(jìn)行處方分析,，大大擴(kuò)展了自己的知識面，豐富了思維方法,，切實體會到了實習(xí)的真正意義,；不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù),、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學(xué)到的操作方法和流程,，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習(xí)工作,，給各帶教老師留下了深刻的印象,，并通過實習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊,。

通過這段時間的實習(xí),，我對各個藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù),，在實習(xí)過程中我以踏實的工作作風(fēng),，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評,，為今后的工作打下了更加堅實的基礎(chǔ),。

我堅信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態(tài)度對待每次工作,，決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對我的教導(dǎo)和期望,。

應(yīng)屆生公司實習(xí)總結(jié)篇4

進(jìn)入到公司實習(xí)，而今實習(xí)也是要結(jié)束了,，回顧這段實習(xí)的工作情況,，我也是有蠻多的收獲，自己也是更加的懂得了工作和學(xué)習(xí)的不同,，也是對于正式的工作有了更多的信心和期待,，我也是對于這次的實習(xí)來做一個工作的總結(jié)。

實習(xí),，讓我明白,，工作必須要有一個結(jié)果,，學(xué)習(xí)雖然如此，但是如果工作的結(jié)果不好,，那么這之前的努力其實就會是白費了,，只有真的把工作做好了，結(jié)果是好的,，那么之前的努力才是有價值的,。在實習(xí)之中，我也是明白,，做好工作,，是需要我們不斷的去嘗試，去按照流程來做的,，不像學(xué)習(xí),，學(xué)了什么就是什么，工作更加的有一個目的性,，只有達(dá)到了才行的,，而在跟著同事一起做事的時候，我也是學(xué)到了很多,，從開始的知道工作的流程,，如何的去做，再到自己來上手,。專業(yè)的理論我學(xué)了很多,，而在實際的工作里面，我還是很多都不懂,，同事也是愿意一點點的教,，告訴我該如何的去做。

而在工作之中,，我也是努力的去把事情給做好，實習(xí)的機(jī)會我也是要珍惜,，畢竟不是每一個同事都是會愿意來教你的,，那么有事情做，就要在做的過程中去學(xué)到,，積累到經(jīng)驗,，這樣真的工作來了，自己也是能更好的去做好,，讓自己的能力得到一個提升,，而不會是說實習(xí)結(jié)束，自己沒有什么收獲,，那樣的話也是浪費了時間,。做事的態(tài)度是非常的重要,，我也是在跟同事學(xué)習(xí)的過程之中，更加的懂得,，可能能力差一些,，但是如果工作態(tài)度不行，那樣是不行的,，畢竟能力是可以通過做事去積累經(jīng)驗,，去得到提升的，但是態(tài)度卻是反應(yīng)每一個人對待工作的一個情況,，只有好的態(tài)度,，才能把事情給做好了。

實習(xí)的結(jié)束,，也是一個新的開始,，我懂得了如何的去做好自己崗位的工作，也是明白在職場上的競爭是非常殘酷,，壓力也是非常大的,，需要我們更加努力的去做事情，實習(xí)的時候,，看在我們還是學(xué)生,，也是對于工作沒有那么的了解，所以給到的壓力其實并不是那么的大,，但是成為了正式的員工,，每一個月都是有目標(biāo)的要求，也是需要我們?nèi)プ龊玫?，如果做不好也是會被淘汰的,，所以我也是需要在今后繼續(xù)的學(xué)習(xí)，努力的把工作給做好,，只有自己能力提升了,，把事情做好了，那么才能更好的在崗位上立足,。

應(yīng)屆生公司實習(xí)總結(jié)篇5

大學(xué)最后一年的時間,，除了上學(xué)期還上了將近兩個月的課以外，剩下的時間基本就是安排我們外出進(jìn)行實習(xí),，這個階段我們也被稱作應(yīng)屆畢業(yè)生,，基本上實習(xí)有三種途徑，一種是學(xué)校安排,，這一點比較安全,，第二種是自己在網(wǎng)上找，還有一種是通過朋友推薦,。而我則是根據(jù)學(xué)校的安排,，成為我們這一屆第一批外出實習(xí)的人員,。

一、實習(xí)目的

可以這樣說,，因為我們在大學(xué)期間所學(xué)的都是最為基礎(chǔ)的知識,，如果沒有實習(xí)這個磨合期的話，等到畢業(yè)以后的前兩年找工作時很困難的,，而且由于沒有調(diào)整好心態(tài),，很容易犯一些最基礎(chǔ)的錯誤。

因此為了讓我們更好地適應(yīng)職場生活,，從學(xué)生這個角色帶入到公司員工之中,，也是為了對學(xué)校知識的一個運用與補(bǔ)充，我進(jìn)行了這次實習(xí),。

二,、實習(xí)地點

這個公司主要是做推廣與網(wǎng)站優(yōu)化的，由于知名度比較高,，因此經(jīng)常會招收大量的新員工進(jìn)行培訓(xùn),，然后分配到銷售崗位，而我則是在這家公司做銷售,。

三,、實習(xí)內(nèi)容

我所在的部門為銷售部，除了銷售部以外,，還有技術(shù)部,、監(jiān)管部等。銷售部內(nèi)有五個一線團(tuán)隊和三個實習(xí)團(tuán)隊,，實習(xí)團(tuán)隊經(jīng)常會換人,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以申請畢業(yè)到一線去，未能按期完成業(yè)績的成員則會被淘汰,，但即便是這樣,，實習(xí)團(tuán)隊從未缺少過人，因為銷售就是這樣,，壓力很大,，但是待遇非常好。

我上面有一個經(jīng)理,，兩個教練，她們會教我一些最基礎(chǔ)的操作,，無論是銷售話術(shù)還是尋找線索,，前期我們遇到有意向的客戶但是自身的表達(dá)能力比較差的時候，她們也會盡量幫我們拿下客戶,。我在這里大概實習(xí)了兩個月,，雖然比較吃力,，但通過自身的努力最終完成業(yè)績指標(biāo)并成功畢業(yè)到一線銷售團(tuán)隊。

四,、實習(xí)心得

在外面實習(xí)不比在學(xué)校的時候,，因此工作的時候最好收起身為學(xué)生的那份天真與矜持，并不是每個公司都有崗前培訓(xùn),，也不會有哪個老板會像老師一般包容體諒你,，要記住自己的身份，從踏入職場開始便已經(jīng)不再是學(xué)生了,，這個社會是殘酷的,，想要發(fā)展就必須不斷努力，落后就會被淘汰,，我在實習(xí)期間見過太多被淘汰的人了,，他們堅持不下去很多僅僅是因為不能吃苦而已。

五,、實習(xí)總結(jié)

作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，實習(xí)的時候我建議必須忘記學(xué)生這個身份，否則會給自己帶來許多的束縛,，職場不比學(xué)校,，太過天真是適應(yīng)不了的，總的來說就是要做到三點,，一是時刻學(xué)習(xí)的進(jìn)取心,，因為只有不斷地學(xué)習(xí)才能夠跟上大家的節(jié)奏，才不會被淘汰,，二是要能夠堅持不懈,，但也不是單純的堅持和吃苦，還要找到堅持的動力與意義,，三是不要有道德包袱,，這一點也是最為重要的，像是銷售這份工作不放下高傲的姿態(tài),、臉皮不“厚”的話,，是絕對做不下去的。

應(yīng)屆生公司實習(xí)總結(jié)篇6

實習(xí)很快要結(jié)束了,，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,，實習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個熱身運動。畢業(yè)后,，我們又邁來一新的起點,。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習(xí)其實就是把自己學(xué)到的知識用到平時實際工作中去,，在實習(xí)中不斷磨練自己,，增加一些實踐經(jīng)驗，從中找出自己不足之處,，虛心學(xué)習(xí)一些實用知識,，在實習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲,，事事總結(jié),，從中積累自己的一些實用經(jīng)驗，我抱著這樣的觀念和目的,，我選取了杭州攜職旅社有限公司為實習(xí)單位,。

透過三個月的實習(xí)此刻我深深的感到當(dāng)初的選取是我人生中最幸運的其中一件，因為第一,，公司是杭州唯一工商注冊,，為全國各地來杭州求職的大學(xué)生帶給住宿并給他們進(jìn)行免費職前培訓(xùn)，幫忙找到工作的單位,，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好,，發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個最能鍛煉人的地方,，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗的積累也是具有幫忙,，也給我們實習(xí)帶給鍛煉的平臺，首選單位,，并有許多晉升的機(jī)會,。第三公司的老總是一個有想法，有遠(yuǎn)見規(guī)劃,，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人,，能找到這么好的一個實習(xí)機(jī)會，確實是我三生有幸,，個性對我來說,，一個從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會的青年來說，任何實踐經(jīng)驗去裝滿它,。而在實習(xí)期間,，攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我，在具體工作操作中點撥我,，并能在生活中也經(jīng)常指點我,，他會給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，實用指導(dǎo),，規(guī)范化訓(xùn)練,，還經(jīng)常帶我們出去與社會接觸,，實地傳授一些經(jīng)驗和技巧，包括與人溝通,，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實戰(zhàn)潛力,。在實習(xí)中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友,，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切,?？偠灾高^攜職的實

習(xí),，確實讓我感到受益匪淺,。

透過實習(xí)，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識,，樂觀和用心是我們首選,，不管有多么的艱苦，我們都會去應(yīng)對,，去挑戰(zhàn),，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長,。攜職是一個剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè),，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標(biāo),，但需要經(jīng)過自己穿身去體驗嘗試,，坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定,，同時又需要立刻去執(zhí)行,，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的,，但由于我能踏踏實實地去干,，去做，最后總結(jié)讓我看到成績我也會感到很欣慰的,。①在實習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系,，②線上線下的宣傳，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧,，線下透過省市人才市場資料的派發(fā),，③對入住人員帶給就業(yè)服務(wù)，④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作,，從而還要進(jìn)行一些旅社知識和規(guī)范操作的實訓(xùn),。透過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦,，勇于激流勇進(jìn),，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自己要認(rèn)真完成,，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難,，必須要爭取不拋棄,，不放下，堅持“戰(zhàn)斗”,，只要期望還在,，勝利必須屬于我們。

實習(xí)立刻就要結(jié)束,，但我已對攜職有了深受的感情,，那里有一個能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊，我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗,。能成為一名攜職的.正式員工我感到十分榮幸和光榮,。在實習(xí)中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經(jīng)驗,，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀,，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力,，發(fā)揚成績,，用于拼搏，爭取更大的進(jìn)步,！