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營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇一

市場背景介紹：xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治,，已發(fā)展成為中國研,、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。

xx公司打造了一支由中,、意,、德,、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì),，在中國成都、深圳,、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心,，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具,、沙發(fā),、餐桌椅、床墊,、軟床等系列產(chǎn)品,，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式,，其中,，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號,，是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號的家具企業(yè),，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景,，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水,，xx是魚,；員工是水，xx是魚,；社會(huì)是水,，xx是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新，以國際化視野,，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì),、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適,、環(huán)保,、健康的家居生活方式。

活動(dòng)目的：為了擴(kuò)大xx家具的市場份額,，提升銷量,，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費(fèi)者,，

次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費(fèi)者,；新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長的年輕消費(fèi)者,。

活動(dòng)標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。

活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見,。（例如家具的保養(yǎng),，擺放,，選購,，收藏等）

贈(zèng)送小禮品

抽獎(jiǎng)

知識競答

在活動(dòng)開始之前,，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持,，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,，在活動(dòng)開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對象（入場券有編號,，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）,。

具體內(nèi)容為：

1,。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合,，由經(jīng)銷商提供場地,，由xx集團(tuán)提供人手及道具,，在經(jīng)銷商提供的'場地上，擺放各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解,，提高消費(fèi)者對家具的認(rèn)識；

2,。設(shè)立一個(gè)咨詢臺,，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購,，收藏等）：

3。凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者,，憑借入場券,，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4。提供一定的出勤人員,，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識。

5,。由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識競答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6。在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份

活動(dòng)時(shí)間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30,，下午2：30——5：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx時(shí)尚家具館，地址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：xx廣場西門對面,。

xx家具城,，地址：中xx交叉口路北。

在活動(dòng)開始前的一個(gè)月,，即4月1日開始,，在邢臺市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視,，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌，車載電視,，知名報(bào)紙（如牛城晚報(bào)等）等,，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目,，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供,。

1、人員安排：家具講解員：15人,，專業(yè)知識講解員：10人,，出勤人員：20人，主持：2人,，保安：30人,，后勤人員：5人,，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人,，現(xiàn)場管理：2人,，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）

2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套，話筒15支,，音響2套,，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌,，礦泉水,，紙杯，活動(dòng)條幅4條,，xx家私的展板6個(gè),，遮陽傘5個(gè)，出勤車輛5輛（按此規(guī)格,，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）

3,、政府公關(guān)：在活動(dòng)開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,，并請其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù),。

八、中操作

1,。在每天活動(dòng)正式開始之前,，由主持人對活動(dòng)進(jìn)行簡短的介紹；

2?，F(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服；

3,。在活動(dòng)期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象,；

4,。活動(dòng)期間,，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答,，并為獲勝者頒獎(jiǎng),；

5。講解人員在進(jìn)行講解時(shí),，要著重突出xx家私的優(yōu)點(diǎn),，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要,，不代表以后也沒有需要

在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里,，在xx市個(gè)媒體上對本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體,，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對這次活動(dòng)的好的感想為主,。

人員費(fèi)用：15000

布置會(huì)場：1500

道具（各種家具）：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費(fèi)用：1000

禮品：20xx

雜項(xiàng)：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計(jì)：30000元

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘,，注意加強(qiáng)安保,，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動(dòng)開始之前,，要對相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān),，取得活動(dòng)許可。

在消費(fèi)者心目中樹立xx家私的良好形象,，擴(kuò)大xx家私的知名度,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量,。

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇二

項(xiàng)目經(jīng)營

1,、經(jīng)營范圍：原味豆腐、豆渣點(diǎn)心,、芝麻糊,、炸豆腐片、豆腐花,、豆?jié){,、日本豆腐、彩色豆腐,，蒸蛋,。

2、項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦豆腐店,，將有利于學(xué)生,，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉(zhuǎn)基因食品,。食用放心,。并且為了打響新店品牌效應(yīng)，設(shè)有免費(fèi)送禮、試吃,，派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略,，為希望工程捐款。

競爭分析

1,、競爭者

學(xué)校食堂的三樓小食區(qū),；學(xué)校附近的小餐館；商業(yè)街的飲料店,，糖水店,。

買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大,，供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個(gè)客戶,，此外別無市場，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢,；反之,，供方的行業(yè)很集中，買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品,，除此別無選擇,，那么供方就會(huì)比較主動(dòng)。

2,、成本結(jié)構(gòu)

適應(yīng)大眾化的價(jià)位,，每碗甜食的價(jià)格約在2～10元之間，適合我們的消費(fèi)群體,。

3,、在任何產(chǎn)業(yè)中，一般都有五種競爭力量—進(jìn)人威脅,、被替代的威脅,、買方的議價(jià)能力、供方的議價(jià)能力,、現(xiàn)有競爭對手的競爭,。

（1）替代產(chǎn)品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力,，另一方面是飲料店的壓力,。

（2）供應(yīng)兩（供方）的爭價(jià)能力。一是提價(jià),；二是維持原價(jià),，但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

4、新加入者的威脅

來自行業(yè)外的.第四種影響力量,，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者,。一般而言,，當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報(bào)時(shí),，就會(huì)吸引很多的潛在加人者,。新加人者的競爭將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)平均利潤的下降,，除非行業(yè)市場正處在迅速擴(kuò)張的時(shí)期,。

潛在加人者是否會(huì)真的采取行動(dòng)人侵到行業(yè)中來,，取決于人侵者對行業(yè)屏障的認(rèn)識，包括進(jìn)人屏障和退出屏障,。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人某一個(gè)新行業(yè)所要克服的困難（或風(fēng)險(xiǎn)）,；退出屏障就是企業(yè)要退出某一個(gè)行業(yè)所要承擔(dān)的損失。

5,、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭

行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手,。通常的情況是既有競爭又有合作。

店面定位環(huán)境：

元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu2014廣州天河客運(yùn)站旁,，定位為面向年輕消費(fèi)群體為主的休閑娛樂商業(yè)街,，經(jīng)營范圍涵蓋：流行服裝、文具店,、箱包,、化妝品、精品店,、通訊店,、飾品、便利店,、眼鏡店,、餐飲等。

項(xiàng)目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁,，近十萬的學(xué)生消費(fèi)群體,；生活小區(qū)密布，擁有廣州最具活力的年輕消費(fèi)群體,，商機(jī)空前,。其中，店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近,，而且在學(xué)院附近沒有以豆腐為主題的店鋪,，銷售群體為約3000多人。

產(chǎn)品銷售環(huán)境：

首先,，分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中,，缺乏以健康，美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品,，而我們則開拓創(chuàng)新,，圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征,。

餐廳通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。其次,，作為一個(gè)餐店開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢,，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐店的標(biāo)準(zhǔn),，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān),。

努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的環(huán)境，通過對餐店設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格,、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念,。從這些方面考慮,，我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。產(chǎn)品自身優(yōu)勢

豆腐營養(yǎng)豐富,，含有鐵,、鈣、磷,、鎂等人體必需的多種微量元素,，還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白,，素有“植物肉”之美稱,，起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達(dá)95％以上,。

兩小塊豆腐,，即可滿足一個(gè)人一天鈣的需要量。豆腐為補(bǔ)益清熱養(yǎng)生食品,，常食之,，可補(bǔ)中益氣、清熱潤燥,、生津止渴,、清潔腸胃,。此外，我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐,，而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品,，為消費(fèi)者提供更多選擇。最重要的是,，我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。

逗吧整合式經(jīng)營——前店后廠,，上下聯(lián)動(dòng)

逗吧前店后廠,，沒有所謂的庫存積壓問題，確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮,。顧客可以直接觀賞整個(gè)制作流程,，這對顧客來說無疑也是一種享受！

逗吧機(jī)動(dòng)式經(jīng)營——推著小車,，八面出擊

針對開店不成熟的投資者,，總部專門研制了“流動(dòng)式逗吧美食制作機(jī)”，輕便可靠,、省時(shí)省力,。將小車拖到人流量大的地方靈活、機(jī)動(dòng)直接產(chǎn)銷,，讓你不費(fèi)腦筋就可賺大錢,！

逗吧滲透式經(jīng)營——走進(jìn)賣場，坐地收錢

超市形態(tài)發(fā)展迅猛,，合作朋友條件成熟時(shí)可以與商場超市合作,，將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部，設(shè)置專柜或者專區(qū),。與超市相互借光,，實(shí)現(xiàn)共贏！

逗吧一對一經(jīng)營——上門服務(wù),，各個(gè)擊破

針對等待顧客上門的弊端,，逗吧可以針對附近人流量密集的區(qū)域主動(dòng)對接，例如學(xué)校,、公司大樓,、商場、酒店等,，承包其餐飲業(yè)務(wù),，將大把鈔票塞到你錢包！

組員：

6130206湯穎霞

6130223陳玉梅

6130214郭思華

6130207侯莉

6130219陳婷婷

6130211江麗燕

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇三

移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺,。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”,，它是為在校大學(xué)生量身定做的,，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈,，已經(jīng)到了白熱化的地步,。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng),，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi),，免月租，打一毛八）,，這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題,，大學(xué)生們對此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通,。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5,。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步,。但是我們應(yīng)該看到,，聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘栍薪z毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題,。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作,，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤。

目前,，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段,，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說,，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng),。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺,。這在一定程度上早成了對大型晚會(huì)的渴求度,。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會(huì)，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎,。

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步,，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。一般的活動(dòng)對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果,。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng),，又無法章顯移動(dòng)的勢力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場專場晚會(huì)是十分有必要的,。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒有過,。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣,。而且,，當(dāng)今的校園組合多以青春,、活力、激情為特征,，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致,。我們的營銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場晚會(huì)展開。

宣傳期：6月初——7月初,。

晚會(huì)準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬,。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備,。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主,，并輻射周邊的中專院校。

晚會(huì)執(zhí)行期：6月18日（周五）

1,、6月12日前（評估前），以海報(bào)和宣傳單為主,，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔,。考慮到評估,，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng),，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全,。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店,、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單,。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主,，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。

在評估期間,，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告,，比如“中國移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等,，我想,，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任,，這樣同學(xué)們對移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感,。會(huì)起到很好的宣傳效果。

2,、6月12日后,，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的`出現(xiàn),，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào),。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅,，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天,，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列）,，輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳,，加強(qiáng)宣傳攻勢,，渲染強(qiáng)勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤,，聽我的”,。

晚會(huì)前，我們將對晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳,，以吸引觀眾,。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語的門票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生,。

3,、6月18日晚會(huì)期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語的精美的禮品,，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾,。會(huì)場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃,。我們可以適量的布置一些橫幅,。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單,，節(jié)目但分兩張,，正反四頁。第一頁是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語,，二三頁為節(jié)目單,，第四頁是“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)期間,，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證,，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象,。還可以起到一定的宣傳效果,。

4、6月18日晚會(huì)后,，我們將繼續(xù)我們的宣傳,，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn),。

我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合,。其中大學(xué)10-12個(gè),，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲,，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的氣氛和對“動(dòng)感地帶”的宣傳,。

晚會(huì)將評出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名,，三等獎(jiǎng)三名,。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸,。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝,，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會(huì)具體布置工作略,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元

一等獎(jiǎng)300

二等獎(jiǎng)400(2x200)

三等獎(jiǎng)300(3x100)

場地費(fèi)：1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫海報(bào)：30元（30x1）

粘貼海報(bào)：100元（10x10）

橫幅廣告：200元（40x5）

傳單廣告：60元（0.03x20xx）

紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供,。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總計(jì)：2890元

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場,，也將重新奪回失去的市場,。

企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告,，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措,。

品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營,，但在目前的xx大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識,，通過這次活動(dòng)我們將對“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳,，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高,，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升,，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果,。

品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高,，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動(dòng),，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和,，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動(dòng)的品牌,，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊,，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇四

借勢慶,，以社區(qū)公益活動(dòng)為主軸,，配合長征健康卡發(fā)放和媒體,，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的"長征醫(yī)院"概念,。

首先是提高長征醫(yī)院知名度和認(rèn)知度,，其次是給居民一個(gè)"長征醫(yī)院有社會(huì)責(zé)任感"的`整體印象，第三是提升前來長征醫(yī)院拜訪的目標(biāo)顧客數(shù)量,。

共慶華誕,，共享健康

衛(wèi)生局、民政局,、教育局,、殘聯(lián)、團(tuán)委

淮北長征醫(yī)院

xxx

一,、慶國家強(qiáng)盛,，祝全民健康--長征醫(yī)院20xx張"與國共生健康卡"大放送

發(fā)起"慶國家強(qiáng)盛，祝全民健康"活動(dòng),，倡議十月一日生人與國同慶,，激發(fā)愛國熱情，強(qiáng)化健康意識,，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升,。活動(dòng)中征集60名志愿者"淮北健康大使",參與社區(qū)衛(wèi)生建設(shè),、貧困患者健康幫扶,、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。

1,、制作"與國共生健康卡",向市區(qū)十月一日出生的居民免費(fèi)贈(zèng)送,，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民。

2,、"與國共生健康卡"享受內(nèi)容：

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日,。

●卡面值60元，持卡者在長征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費(fèi),，超過60元卡面值沖抵元60,10月份前來就醫(yī)或體檢,，超出部分另享受6折優(yōu)惠。

●持卡者在長征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠,，"健康大使"6折優(yōu)惠,。

●持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號費(fèi)及診斷費(fèi)。

●非持卡患者10月份前來體檢或就醫(yī)同樣8折優(yōu)惠,。

3,、贈(zèng)卡信息通過媒體報(bào)道、橫幅、小區(qū)公告欄,、發(fā)放小國旗等發(fā)布,，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領(lǐng)取,，領(lǐng)取地點(diǎn)有長征醫(yī)院,、社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn)、居委會(huì),。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日,。

4、本卡只限持卡人使用,，他人無效,。

二、歡樂迎,，愛心照民生--長征醫(yī)院360份愛心放送

發(fā)起"歡樂迎,，愛心照民生"活動(dòng)，針對部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開展幫扶,，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任,，為建設(shè)和諧社會(huì)盡力。

1,、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人,、60名貧困老人、60名貧困慢性病人,、60名優(yōu)秀教師,、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車司機(jī),，對其作出系列的愛心追蹤報(bào)道，引起社會(huì)在歡慶國家強(qiáng)盛的同時(shí),，從衛(wèi)生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群,。長征醫(yī)院對入選人員贈(zèng)送"祖國60愛心卡".

2、"祖國60愛心卡"享受內(nèi)容：

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日,。

●持卡者健康體檢免費(fèi)1次(價(jià)值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項(xiàng)目),。

●持卡者一律免收普通門診掛號費(fèi)及診斷費(fèi)。

●持卡者享受長征醫(yī)院免費(fèi)健康咨詢,，重癥患者享受長征醫(yī)院定期巡診服務(wù)和康復(fù)護(hù)理指導(dǎo),，貧困重癥患者享受免費(fèi)治療。

●持卡者首次來院就醫(yī),，60元以下(包括60元)全免,，60元以上的部分6折優(yōu)惠。

●持卡者在長征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受6折優(yōu)惠。

3,、在贈(zèng)卡儀式上,，由主辦單位想入選代表和對口部門贈(zèng)卡。

4,、本卡專屬愛心卡,，只限持卡人使用，他人無效;本卡應(yīng)妥善保管好,，如有遺失,，應(yīng)及時(shí)到長征醫(yī)院補(bǔ)辦。

三,、"建健康社區(qū),，做健康家庭"社區(qū)行--長征醫(yī)院踐行淮北全民健康運(yùn)動(dòng)。

發(fā)起"建健康社區(qū),，做健康家庭"活動(dòng),，核心圈內(nèi)選擇n個(gè)社區(qū)合作，簽約"共建健康社區(qū)計(jì)劃",由長征醫(yī)院與社區(qū)合作,，年度內(nèi)在每個(gè)社區(qū)建n個(gè)"健康家庭".

1,、社區(qū)行持續(xù)30天，逐個(gè)社區(qū)巡回,，衛(wèi)生局主導(dǎo),，長征醫(yī)院配合實(shí)施。團(tuán)隊(duì)要形成陣勢,，注重現(xiàn)場氣氛,，制造聲勢。

2,、與社區(qū)居委會(huì)合作安排活動(dòng),，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)2-3天。

3,、活動(dòng)內(nèi)容詳見"建健康社區(qū),，做健康家庭"計(jì)劃。

1,、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系,，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì)全程配合等。

2,、與體檢中心,、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動(dòng)人員名單和醫(yī)用儀器設(shè)備,，醫(yī)院內(nèi)做好接待準(zhǔn)備(包括電話,、前臺,、科室).

3、策劃,、語及其他宣傳口號,。

4、擬定具體實(shí)施工作計(jì)劃,，各項(xiàng)工作落實(shí)到人,。

5、設(shè)計(jì)制作健康卡,、醫(yī)院宣傳折頁,、活動(dòng)宣傳資料、健康表格,，備齊各種活動(dòng)物品,，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn)),。

6,、提前2天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項(xiàng)和參加人員，并確認(rèn)參加人員如期到會(huì),。

1,、成立體檢專家組，限制參加人數(shù),，凡參與體檢醫(yī)務(wù)人員均要服務(wù)始終如一,，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。

2,、體檢醫(yī)生只能給出相應(yīng)治療方案,，不得強(qiáng)迫病人在本院治療。

3,、優(yōu)惠服務(wù)或免費(fèi)服務(wù),，不因費(fèi)用減免而偷工減料，做好公益品牌,。

4,、價(jià)格透明化，使凡來醫(yī)院參與者都看到每項(xiàng)體檢項(xiàng)目,、治療項(xiàng)目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度。

5,、做好保,密工作,，保護(hù)病人隱私。

1,、20xx張"與國共慶健康卡"和360張"祖國60愛心卡"賬面總計(jì)價(jià)值約50萬元,，實(shí)際費(fèi)用為前來就醫(yī)者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費(fèi)用;

2、設(shè)計(jì)制作,、資料印刷,、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場布置等費(fèi)用;

3、聯(lián)合單位人員酬謝費(fèi)用,，本單位人員餐飲補(bǔ)助等;

4,、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費(fèi)用;

5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)運(yùn),。

1,、媒體報(bào)道、特色健康卡,、大幅的優(yōu)惠,、居委會(huì)動(dòng)員、社區(qū)和現(xiàn)場活動(dòng),，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應(yīng),，提高長征醫(yī)院知名度，預(yù)計(jì)核心區(qū)域達(dá)到20%,其他市區(qū)平均達(dá)到5%.

2,、由部門和媒體牽頭活動(dòng),，公益性強(qiáng)，可信度高,，有利于長征醫(yī)院整體形象樹立,。

3、健康卡,、優(yōu)惠政策會(huì)吸引許多目標(biāo)顧客來醫(yī)院,，或領(lǐng)卡，或就醫(yī),，或參觀,。

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇五

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套的現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下,。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的`障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

a、東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告),。

b、小戶型市場概況,。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢,。

c、商鋪市場

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少?zèng)Q定的,。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場南端,，即將建成的大賣場的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格,。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三,、項(xiàng)目大型公關(guān),，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，

其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力,！因此,，

3月15日（暫定）-3.30日的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào),！高調(diào),！

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：第一是要有足夠時(shí)間造勢，但目前的實(shí)際情況是時(shí)

間相對有限,；第二,，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到

高度的集中和統(tǒng)一,！集中所有的聲音,，同時(shí)說一句話——“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”！

活動(dòng)開始期4月1日——→6月15日

經(jīng)過一定階段活動(dòng)的蓄水期

宣傳方面,，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開

客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函,。至4月15

日最后一個(gè)客戶收到對帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可

以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期,。

2．各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

3月15日（暫定）——3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場：條幅+x展架

4月1日——4月15日（暫定）

主流媒體：戶外+夾報(bào)

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場：條幅+ x展架

直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開始投放分二到三批次投放,，約一周到兩周時(shí)間）

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇六

隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康,、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化,，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。為奪得一定的市場份額,，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟,，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買,，特制定該營銷策劃方案,。

由此可見茶飲料市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng),。為此,，我們將通過設(shè)立“康師傅綠茶”環(huán)保基金進(jìn)入校園市場,，并以此為平臺推出“康師傅綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動(dòng),，宣傳康師傅綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念,。同時(shí)在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng),，以高密度的活動(dòng)和宣傳，一定能在校園中引起一股“康師傅綠茶”熱潮,，以提升康師傅綠茶在株洲院校茶飲料市場的市場占有率和在株洲學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度,。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作,，就如同我們在校園中扎根康師傅綠茶的嫩芽,，并且讓它不斷的茁壯成長！

本團(tuán)隊(duì)通過對康師傅綠茶的產(chǎn)品介紹,、分析,，及市場調(diào)查和分析，運(yùn)用相應(yīng)的營銷策略,、促銷策略,，擴(kuò)大其銷售量，已達(dá)到商品的營銷,，達(dá)到預(yù)期的效果,。另外通過對綠茶的功能介紹，提高人們的健康意識,、環(huán)保意識,。

產(chǎn)品說明（1）產(chǎn)品介紹

康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌,。作為中國市場的成功品牌，康師傅始終把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注?？祹煾稻G茶也針對市場和消費(fèi)者的需求,，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

作為一個(gè)廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到康師傅綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度,?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝康師傅綠茶,，讓人在感受綠色好心情的同時(shí)擁有健康生活

產(chǎn)品說明（2）產(chǎn)品功效

綠茶，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),，故名,。 綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對防衰老,、防癌、抗癌,、殺菌,、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及,。 這才能成為中國市場的成功品牌

二,、市場分析

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分,。

（1）不同年齡的消費(fèi)者

目前,，康師傅綠茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。

（2）不同收入的消費(fèi)者

康師傅綠茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

（3）不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

1,、 產(chǎn)品 目標(biāo)市場：

（1）產(chǎn)品 所面對的目標(biāo)市場：

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者,。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的'市場規(guī)模則顯得很有限,。

（2）現(xiàn)有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：

n 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí),，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場,，紛紛推出新產(chǎn)品。

n 優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢,；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足,。

n 主要問題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上,，求新求異，拓展市場,，確保其霸主地位,。

康師傅綠茶把15-29歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流,。這也是康師傅綠茶講求健康自然,、樂觀進(jìn)取、自在不做作,、親和自信,、具感染力和國際觀的品牌個(gè)性的體現(xiàn)。所以年輕男女,、在校學(xué)生是銷售產(chǎn)品的主要對象??！

綠茶購買年齡段排行。數(shù)據(jù)來源：淘寶數(shù)據(jù)魔方20xx年12月,。

三,、市場調(diào)查

隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康,、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化,，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景,。為奪得一定的市場份額，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟,，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率,，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案,。 營銷狀況：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，茶飲料已經(jīng)取代碳酸飲料成為飲料行業(yè)新霸！

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇七

隨著中秋節(jié),、國慶節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。中秋、國慶是白酒進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時(shí)段,，誰都希望一進(jìn)入白酒旺季的門檻就能技壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)榈谝粦?zhàn)爭能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事,，寓意也非凡深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞家人共集庭院賞月吃餅的溫馨,、幸福氛圍展開思路自然是首當(dāng)其沖。另外,，對很多奔波在外的人說,，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間，但是明月的光輝不分界限,，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰,，正如祖國對她人民的關(guān)懷,，不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽略。國慶節(jié)正值春華秋實(shí),、氣候宜人的時(shí)節(jié),，可謂是舉國歡慶，全民同樂,。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，國慶旅游、結(jié)婚,、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位,，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。

隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)在,，白酒行業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)如下趨勢：一是白酒總量在減少,，花色品種在增多；二是中價(jià)位酒在減少,，低價(jià)位和高價(jià)位酒在增多,；三是傳統(tǒng)酒或單香型酒在減少，功能酒或復(fù)合香型酒在增多,；四是原酒流通量在減少,，委托代加工、異地貼標(biāo)的酒在增加,；五是高度酒在減少,，中低度酒在增多；六是國有酒企業(yè)在減少,，民營酒企業(yè)在增多,。企業(yè)之間的產(chǎn)品同質(zhì)化、同級化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,，外部市場的競爭也非常激烈,，洋白酒的關(guān)稅在20xx年將從65%下調(diào)到10%，這將會(huì)使洋白酒的價(jià)格競爭力大增,，洋白酒很快會(huì)奪走我國年輕一代的消費(fèi)者,，中國白酒的消費(fèi)可能只會(huì)留下年長者的青睞，并望洋興嘆,。

白酒如傷肝傷胃的天然屬性已經(jīng)人所共知,；巨額宣傳費(fèi)用更讓消費(fèi)者感覺到喝的是廣告；低門檻高費(fèi)用所導(dǎo)致的貼牌生產(chǎn),；天價(jià)低質(zhì)也不再是業(yè)內(nèi)的秘密面對如此嚴(yán)竣險(xiǎn)惡的市場環(huán)境,，有人驚,，有人嘆，更有人問：明日白酒,，該怎樣走,？事實(shí)上由于上世紀(jì)90年代中后期國人消費(fèi)習(xí)慣的改變，白酒已經(jīng)進(jìn)入文化消費(fèi)時(shí)代,，業(yè)界認(rèn)為,，保障供給→強(qiáng)化商品力→擴(kuò)張企業(yè)力→重筑通路，加強(qiáng)促銷的主題變遷,，表明中國白酒業(yè)正向整合營銷發(fā)展,，白酒業(yè)中的先鋒派已經(jīng)唱響了求品位的主張。白酒行業(yè)處于危境之中早已是不爭的事實(shí),，現(xiàn)在白酒企業(yè)只能把希望寄托在兩條路上,，一是期望國家出臺相關(guān)政策，以刺激白酒行業(yè)重現(xiàn)活力,；二是在銷售上打出文化牌,、品位牌拯救銷售頹勢。

從消費(fèi)因素來看,，一是中國無酒不成宴,。大多場合非白酒不可；另一方面,，白酒缺乏有力的替代品,。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒,，招待貴賓也要以白酒開場,。另外國家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌，好的更好,，差的出局,，從而促進(jìn)白酒業(yè)發(fā)展,。國家對白酒征收重稅給中小酒企帶來了巨大的影響,。重稅，日益激烈的市場競爭,，層出不窮的白酒新品牌,，不斷流失的經(jīng)銷商資源、不斷下降的利潤給中小酒企的生存帶來嚴(yán)重的考驗(yàn),。

據(jù)市場報(bào)的調(diào)查,，經(jīng)常購買白酒的消費(fèi)者占50。9%,，偶然購買白酒的占39,。4%,，即有90。3%的男性消費(fèi)者在購買白酒,，說明酒類消費(fèi)中白酒消費(fèi)仍為主力市場,；在對白酒消費(fèi)動(dòng)機(jī)的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)中，有32,。3%的消費(fèi)者購買白酒用于請客,，而購買白酒自用的消費(fèi)者所占比例達(dá)46。2%,，兩項(xiàng)合計(jì)所占比例為78,。5%，僅有11,。7%的消費(fèi)者購買白酒是為了送禮,，表明白酒消費(fèi)具有目的明確而且集中的特點(diǎn)。

通過對消費(fèi)者在選擇白酒時(shí)主要考慮的因素進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有22,。5%的消費(fèi)者對白酒的品牌及生產(chǎn)廠家非常重視，有25,。4%的消費(fèi)者更加注重白酒的純糧特點(diǎn),，只有8。1%的消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時(shí)沒什么講究,。這說明人們對白酒消費(fèi)的觀念不僅僅局限于單純的感性消費(fèi)模式,，提升品牌、強(qiáng)調(diào)保健,、體現(xiàn)文化應(yīng)成為白酒生產(chǎn)廠家今后考慮的重點(diǎn)因素,。

根據(jù)以上各方面的信息綜合反映的情況來看，目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1,、名白酒繼續(xù)走俏,。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的.名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2,、地產(chǎn)酒銷勢趨旺,，成為白酒消費(fèi)主體。由于貨源及價(jià)格因素,，加上地域性的消費(fèi)習(xí)慣,，地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費(fèi)的重點(diǎn)。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢,，消費(fèi)者購買時(shí)受地域文化,、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響,，地產(chǎn)白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺。

3,、低度白酒銷勢看好,。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo),，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒,、非凡是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低,。隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

4、白酒的禮品角色漸漸消退,。白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重,；但在目前消費(fèi)者覺得高檔的白酒價(jià)格昂貴,，便宜的又覺得寒酸，故開始轉(zhuǎn)向其他選擇,。同時(shí),，高檔洋酒的出現(xiàn)，使以名酒為禮品的人有了更多的選擇余地,。

5,、面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得盲目和迷茫,，許多人也漸漸地開始只注重追逐一種品牌,，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此,，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

對白酒的營銷策劃，也不外乎從四個(gè)方面入手,，一是產(chǎn)品實(shí)體,；二是產(chǎn)品形體,，即產(chǎn)品視覺要素,；三是產(chǎn)品概念，即產(chǎn)品內(nèi)涵,；四是產(chǎn)品外延,，主要指營銷技巧和通道等方面,。這四個(gè)方面稱為整體產(chǎn)品的四部分，并越具備完整性,，就越具有競爭力,。比如啤酒，目前的競爭焦點(diǎn)是以產(chǎn)品實(shí)體為主,，以產(chǎn)品外延為輔超干啤,、干爽型、8度啤酒,、營養(yǎng)啤酒,、暖啤等名堂都是產(chǎn)品實(shí)體的范疇，立意在于表現(xiàn)我不是普通啤酒,，往往能贏得一些市場空間,；產(chǎn)品外延上主動(dòng)動(dòng)用了營銷技巧，靠點(diǎn)子突擊促銷,。

任何一次促銷,，最根本的一點(diǎn)是要有促銷賣點(diǎn)，而促銷賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)及促銷活動(dòng)的開展往往與白酒品牌的價(jià)位,、品牌包裝的檔次,、品牌的知名度、品牌的文化,、品牌的名稱及品牌的目標(biāo)市場狀況等都有著密切的聯(lián)系,。先取決于商品力、銷售力,、企業(yè)力的差別,，進(jìn)而分化出強(qiáng)者和弱者，強(qiáng)者的持續(xù)走強(qiáng),，取決于其品牌是否有文化品位和魅力,。瀘州老窖董事長袁秀平認(rèn)為，在國內(nèi)白酒業(yè)的變局中,，白酒業(yè)的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了白酒產(chǎn)品的文化品位上,。

在運(yùn)用概念營銷過程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵,、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ),。其實(shí)，常用的促銷方法也很多,，但我們要做好促銷元素的有效組合,。比如說廣告的促銷策略。孔府家酒曾以一句孔府家酒,，讓人想家勾起了無數(shù)人的思家情懷,，那長滿青苔幽深小巷的南方黑芝麻糊，不由得使人想起自己的故鄉(xiāng),、自己的家和親人,。適值中秋佳節(jié)，親切感人,、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,，企業(yè)應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營銷概念來突出廣告的主題,，以此拉動(dòng)消費(fèi),。另外，企業(yè)可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),，如圍繞營銷概念進(jìn)行對聯(lián)征集活動(dòng)等,。

另外，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,、影響公眾行為,、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式,，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署,。中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚,，而對那些獨(dú)身一人者來說,，家的概念對他們更為醒目,、更為溫馨,，更渴望有一個(gè)自己的家或是團(tuán)聚。公關(guān)活動(dòng)就要圍繞這部分人去做,，如到孤兒院,、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和。如通過評選城市x大文明外來打工青年為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)的外來打工者送去我們的關(guān)懷國慶節(jié),，從部隊(duì)官兵到政府工作人員,，到無數(shù)的基層勞動(dòng)者,，到廣大的學(xué)子，他們紛紛為了大家的利益,，舍棄了自己與家人分享快樂時(shí)光的良好機(jī)會(huì)，默默無聞地堅(jiān)守在自己的工作崗位上,，這部分人可歌可泣,，企業(yè)可借此機(jī)會(huì)給他們帶去最為誠摯的問候,，表述企業(yè)的心聲,。

除此之外，銷售促進(jìn)策略是最好的短期見效工具,，中秋,、國慶期間是每年購物的黃金時(shí)段，企業(yè)可以運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購買企業(yè)的產(chǎn)品,。

1,、在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售,、產(chǎn)品知識競賽等活動(dòng),，以制造節(jié)假日快樂的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與,。

2,、采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅,，或送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又布滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈(zèng)予植物油一桶的做法,，深受廣大消費(fèi)者歡迎,。

3、加大對商家的返利籌碼,，充分調(diào)動(dòng)商家的積極性,。

4、做好終端產(chǎn)品的陳列與示范,、促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置,、展架及產(chǎn)品的擺放,、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益；尤其是酒店服務(wù)人員對目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送,、品嘗,、打折等活動(dòng)，使消費(fèi)者直接得到實(shí)惠,。

5,、人員推銷，實(shí)施大客戶營銷,。節(jié)假日政府機(jī)關(guān),、國企、民營企業(yè)等團(tuán)體機(jī)構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利,，這些單位對福利產(chǎn)品往往一次需求量較大,，購買比較集中。所以企業(yè)應(yīng)派出專門的推銷人員到這些部門進(jìn)行上門推銷,，力求抓住這部分的白酒消費(fèi),。如十一婚宴市場白酒的消費(fèi)量也很大，企業(yè)可委派推銷人員直接到當(dāng)?shù)孛裾块T了解情況,，針對節(jié)假日結(jié)婚的消費(fèi)者進(jìn)行推銷,，以打開婚宴市場，操作時(shí)可與酒店,、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶?；顒?dòng)，如向新人送鮮花,，送祝福等,。

金六福：企業(yè)應(yīng)打好概念營銷這張牌。在大多數(shù)情況下,，消費(fèi)者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身,，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來的期望。因此,，在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過程中,，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€(gè)概念，創(chuàng)造一種時(shí)尚,，引領(lǐng)一種潮流,。金六福－－好日子要喝金六福酒，喝金六福酒,，運(yùn)氣就是這么好,。難道過上好日子就得喝金六福酒？當(dāng)然不是,，但是金六福把消費(fèi)者對未來生活的期望以及對現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中,，著實(shí)打了一個(gè)漂亮的概念牌,。

瀏陽河：一位偉人，一條名河,，一首名歌構(gòu)成了瀏陽河酒獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和文化個(gè)性,。瀏陽河的文化價(jià)值在于名人－－名歌－－名河，事實(shí)上名人精神才是品牌文化價(jià)值的核心,，名歌,、名河只是名人精神文化的載體。蘊(yùn)旭日東升,，釀五糧新貴瀏陽河酒,，冠軍的酒,，利用劉璇,、熊倪、龔智超,、楊霞等這些體育名將來代言,，突出個(gè)性與品位。

水井坊：將傳統(tǒng)的歷史文化資源與現(xiàn)代文化進(jìn)行了有效的揉合,，很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出,，并且與商務(wù)消費(fèi)文化非常吻合，所以很快就得到了市場的認(rèn)可,，迅速成為高端市場的一顆刺眼明星,，創(chuàng)造了一個(gè)白酒業(yè)的品牌神話。

金士力：倡導(dǎo)現(xiàn)代白酒新概念,。金士力在酒界一亮相,，就一反業(yè)界貼牌成風(fēng)的潮流。據(jù)悉,，金士力集團(tuán)已在國酒之都,、赤水河畔茅臺鎮(zhèn)斥資1。38億元打造生產(chǎn)釀造基地,，成為僅次于茅臺的第二大釀酒企業(yè),。水乃酒之源，酒乃水之魂,，在急功近利的當(dāng)今社會(huì),，在動(dòng)不動(dòng)就稱王稱帝的白酒行業(yè)，金士力不為眼前利益所動(dòng),，堅(jiān)定走質(zhì)量路線,，顯然是從要把做酒當(dāng)成長線來考慮的。依托天士力集團(tuán)強(qiáng)大的現(xiàn)代化科研力量,，利用國際領(lǐng)先的超臨界萃取技術(shù),，從十余種天然植物中提取出無色無味的營養(yǎng)液用以調(diào)配基酒，不僅把傳統(tǒng)白酒對人體肝臟,、腸胃的傷害降低至趨零標(biāo)準(zhǔn),，而且又催化了酒汁的老熟：醬香、濃香,、天然植物香融為一體又相得益彰，可以說，這在目前的白酒界是相當(dāng)超前的,。更為重要的是,，現(xiàn)代白酒倡導(dǎo)的是一種健康新生活運(yùn)動(dòng),，即稱謂3＋1生活模式。俗話說,，飯后百步走,，活到九十九，而飯后一杯金士力酒,，則相當(dāng)于人體微觀系統(tǒng)自行做了一次體內(nèi)運(yùn)動(dòng),，具有與百步的異曲同工之妙。每日的三餐是人體的基礎(chǔ)保障,，每日的一杯金士力酒則是生命質(zhì)量的提高,。因此，飲用綠色,、健康的金士力酒正符合了現(xiàn)在健康第一的生活時(shí)尚,，公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)中的宴請也區(qū)別于以往的不醉不歸,，而是更加顧及了消費(fèi)者的身體健康,。

總之，對于白酒的市場,，,，產(chǎn)品實(shí)體的競爭是根本性的，許多白酒企業(yè)在包裝上下功夫,，方瓶,、圓瓶、瓷瓶,、陶瓶,、蒙砂瓶等等。有些廠家搞買斷品牌經(jīng)營方式這都只是一種極淺層次的競爭,；產(chǎn)品的部分競爭最終是文化的競爭,，隨著消費(fèi)者品位和生活質(zhì)量的不斷提高，白酒企業(yè)一定要融入中國深厚的文化底蘊(yùn),，地道和時(shí)尚的有機(jī)統(tǒng)一,；在酒家庭中,，各類酒有著不同的特征，因此,，在酒業(yè)策劃中必須要考慮不同類型的酒存在不同的文化內(nèi)涵和概念訴求,。白酒策劃要整體開發(fā)，任務(wù)是做出豐厚的內(nèi)涵來,，果酒策劃要增其雅致,，去其但欲，任務(wù)是做出高雅的氛圍來：啤酒則應(yīng)先具備白酒豐厚,，然后高檔者可替果酒之雅,，低檔者可以比豪飲之俗；另外像黃酒之類,，應(yīng)該把口味需求白酒產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商無一例外地拼年頭,、說傳統(tǒng)、談文化,；高檔白酒的性質(zhì)就象是藝術(shù)品,，除了需要深厚的精神內(nèi)涵之外,，還需外表形式的藝術(shù)化等等,。

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇八

現(xiàn)今，我校大學(xué)生的課外活動(dòng)雖開展得形式多樣,，趨于豐富化多樣化,，但多偏重于對理論知識的考核。因此開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)聯(lián)合卓爾營銷協(xié)會(huì)特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術(shù)節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽,，旨在讓全校各個(gè)專業(yè)的'學(xué)生了解營銷，走進(jìn)營銷,，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺,，從而提高學(xué)生的綜合能力。

本次"卓爾不凡"營銷藝術(shù)節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象,，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí),，走進(jìn)社會(huì),，開辟“第二課堂”。

使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高,，同時(shí)也給我校學(xué)風(fēng)建設(shè)帶來新氣象,。

全校學(xué)生自由組隊(duì)，不限學(xué)院,、年級,、專業(yè),。每隊(duì)4-6人，設(shè)隊(duì)長一名,并自行聯(lián)系一名指導(dǎo)老師,對團(tuán)隊(duì)參賽有實(shí)質(zhì)性指導(dǎo),。

◆現(xiàn)場報(bào)名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園,、甘怡園前坪接受現(xiàn)場報(bào)名，領(lǐng)取報(bào)名表和參賽細(xì)則,。

五,、報(bào)名方式：

◆網(wǎng)上報(bào)名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團(tuán)隊(duì)可登陸長沙理工大學(xué)科技交流平臺 查看參賽細(xì)則，填寫相關(guān)信息報(bào)名（無需注冊）

（2）登陸我院新浪博客 查看參賽細(xì)則,，下載報(bào)名表,，填寫完畢后于報(bào)名時(shí)間內(nèi)發(fā)送至

報(bào)名后需要提交的相關(guān)材料請參見參賽細(xì)則

初賽（5月20日）、復(fù)賽（5月25日）,、決賽（5月29日）,，具體流程見參賽細(xì)則。

總冠軍-營銷英雄 一名 獎(jiǎng)金3000元及獲獎(jiǎng)證書

亞 軍-營銷精英 一名 獎(jiǎng)金xx元及獲獎(jiǎng)證書

季 軍-營銷達(dá)人 一名 獎(jiǎng)金1000元及獲獎(jiǎng)證書

最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最具銷售創(chuàng)意獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最具團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

優(yōu)勝獎(jiǎng) 兩名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇九

當(dāng)前中國一直在不斷地發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)情況越來越好,，居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷,。正是在這種情況下,，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來,，現(xiàn)在去ktv唱歌,，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。

但是在酒吧,、ktv的管理上,，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的,，這樣我們的管理只要跟上去了,，酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方,。

一：主題：

在酒吧的人群里,，從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者，這兩種人,，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系,，更要溝通、交流,，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí),，在消費(fèi)時(shí)，才知道,，才想起酒吧這個(gè)場所,，這就是所謂的人性化營銷手段,。目的：溝通、交流,、互知,，擴(kuò)大酒吧知名度!二：當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析：

強(qiáng)力打造，追求世尚,，高品位的生活,，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，酒吧便成了一個(gè)放松,、休閑,、娛樂,、會(huì)友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。消費(fèi)群，泡吧一族的心態(tài)分析：

1.追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑,，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚,。

2.追求放松,，追求刺激,，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子,，要high出激情,，high出狀態(tài)。

3.追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵,，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語,，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準(zhǔn)確的市場定位以及廣告宣傳,，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!

三：娛樂場所大概營銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心,，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神,，打造一流的娛樂品牌。

市場形式：結(jié)合多方資源,，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費(fèi)心里,，突出特色品牌優(yōu)勢,，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下,，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量,，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新,，讓消費(fèi)者感覺好玩,，新鮮又實(shí)惠。

市場定位：做中高檔次的娛樂公司,，突出特色優(yōu)勢,，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù),，出品質(zhì)量高,，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體,。

1.企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

2.私企,、個(gè)體----個(gè)體私營老板

3.中檔散客---旅游、商務(wù)人員

4.團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位,、私企,、團(tuán)隊(duì)組織

市場推廣：

準(zhǔn)確的市場定位，高品質(zhì)的服務(wù),，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí),，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告,。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳,，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的,。

1.銷售部

(1)把酒水促銷做為杠桿,，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人,，在節(jié)假日追求利潤最大化,。

2. )團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位,，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對象,，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),，

3. )散客市場,。散客市場的開發(fā)是最主要的市場,，也是最難開發(fā)的市場，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜總會(huì)的賓館,。

加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶,。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐,。聯(lián)系出租車公司,，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司,，也為公司帶來了一定的客源,，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線,，并給予一定的優(yōu)惠,。

2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立

通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接

外部宣傳與促銷

(1)新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞,，提高公司的知名度和美譽(yù)度,。

(2)加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票,、券營銷,。

(3)交通工具上的宣傳。

(4)人員促銷,，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系,，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進(jìn)來,，并通過自身環(huán)境,，服務(wù)，節(jié)目內(nèi)容留住客人,。

3.內(nèi)部宣傳

客人來到要促成消費(fèi),，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們,，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng),，從客人進(jìn)入大廳開始，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式

4.提高回頭率

通過各種途徑,，把客人吸引進(jìn)來,，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在,，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率,，才能提高存量，只有累積,，才會(huì)有存量增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量,。留住客人的手段,，除了場所的硬件設(shè)施外，還包括軟件服務(wù),，節(jié)目質(zhì)量,，玩的內(nèi)容，自身特色等,，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段,，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

天津東方魅力經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策.

1.工程裝修有問題,，因?yàn)閳龅卮?，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合,，沒有體現(xiàn)暖色調(diào),，具體的工程改造見具體的方案。

2.沒有確定的市場定位,，具體定下來是以什么模式在做,，一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。

3.沒有自己的特色,。

4.公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠,，人員數(shù)量不夠。

5.營銷推廣力度不夠

6.缺乏有效有力的管理手段,。

7.會(huì)議無實(shí)質(zhì)性的效果

8.業(yè)務(wù)管理混亂,，人員散漫。

9.宣傳力度不夠,，好多人都不知道這里是做什么的,。

對策：

1.簡單的工程改造，確定明確的市場定位,，這個(gè)要詳細(xì)的分析,，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確，對場所以后的發(fā)展非常的不利,，詳細(xì)了解市場,，再做出決定。

2.改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革,，人事改革,、工資改革,、業(yè)務(wù)改革、,。

3.加大招聘力度,，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開始培訓(xùn),。

4.建立完善的規(guī)章制度,，員工手冊，獎(jiǎng)懲制度等

5.組建營銷團(tuán)隊(duì),，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn),，制定詳細(xì)管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊,，招聘專兼職公關(guān)人員,，介紹以往營銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式,。實(shí)行新的'營銷模式,。

6.實(shí)行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊(duì)伍中來,，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案,。

7.健全各部門的管理制度，加強(qiáng)約束力度,，實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則,，違者必罰。

8.所有公司員工一律著工裝上崗,。

9.人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù),，給予一定的權(quán)限，遵循誰管理,，誰負(fù)責(zé),，誰盈利，誰得利的原則,，責(zé)任到人,。

10.重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并,，每天定期對衛(wèi)生,、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。

11.制定新的營銷及宣傳推廣方案,，以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳,。

12.前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面,。利用以前操作過的一個(gè)暖場計(jì)劃,。

13.實(shí)行會(huì)員制營銷,。制作靚女卡、會(huì)員卡,、儲(chǔ)值卡,。制作會(huì)員手冊。

14.制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃,，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富,，客戶多的媽咪。

15.組建營銷部增強(qiáng)對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量,，白天也開發(fā)新的客源市場,，晚上應(yīng)酬，提升消費(fèi)率,，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

16.增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性,，做出自己的特色,。

營銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。

首先確定自己的優(yōu)勢

1.確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價(jià)格中針對市場做相應(yīng)的定位,，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢,。

2.通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。

3.舒服的環(huán)境,，高檔的硬件,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源,，新的經(jīng)營模式及管理理念,。

4.口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員,，通過平時(shí)的工作和社交來宣傳,，企業(yè)對顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠，而不是向顧客要求什么,。

有一個(gè)清晰明確的目標(biāo),，否則會(huì)迷失方向：

1.經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”,，積極創(chuàng)造都市生活,，營造溫馨浪漫的環(huán)境。

2.保證客戶的滿意和忠誠度,，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意,。

3.明確制定行政、營銷組織框架,，制定各部門的規(guī)章制度,、獎(jiǎng)罰制度及各級崗位職權(quán)和職責(zé),。

4.組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊(duì)伍

5.制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位,。

6.制定合理的適應(yīng)市場的產(chǎn)品價(jià)位,，保證出品質(zhì)量和速度。

7.在軟件服務(wù)上,，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性,，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。

8.公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系,，秩序管理,，安排其相關(guān)的管理人員。

9.薪資定位,。全員營銷薪資定位,，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得,，不勞不得,。

10.各項(xiàng)工作開展時(shí)間表。(待定)

11.每月的營銷目標(biāo),。(待定)

職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利,，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù)，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí),，就會(huì)產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象,，職位并不重要，重要的是責(zé),、權(quán)相符,。

經(jīng)營管理計(jì)劃

想管理好一家娛樂場所，便要其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平,，即管理科學(xué)制度化,，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作,，作為管理者就在認(rèn)識客觀實(shí)際的前面下,，執(zhí)行決策、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)等管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力,，保證場所的雙重效益,。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考

本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進(jìn)行闡述,。

娛樂場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,，規(guī)章制度的建立完善,，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運(yùn)的管理,，企業(yè)文化

的建設(shè)等,。

(一)組織建設(shè)和管理：

作為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力,、物力資源,、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂場所作為服務(wù)性行業(yè),，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,，物資繁多等，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行,。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé),、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理,，主要從兩方面入手：

其一，形成娛樂場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制,。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu),，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分,、班組的編排,、管理人員的配備等，進(jìn)行合理,、有效的設(shè)置,，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么,、該如何做,，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不至于閑置,。

其二,，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力,、財(cái)力,、信息等資源，娛樂場所的營運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié),、氣候,、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差,，有分為淡季和旺季,，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,，對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控,。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏，

總之,，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué),、有序的進(jìn)行,。

(二)建立完善的規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度作保證，對場所的組織,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、促銷方案的制控方式、人事管理,、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì),，營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn),，使人員做事有有章可循，有法可依,，知道什么該做什么不該做,。

另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度,，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度,、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度,、衛(wèi)生制度,、行為規(guī)范要求、物品使用制度,、物品盤存盤庫制度,、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度,、人事管理制度,、獎(jiǎng)懲制度,、晉升制度、人員培訓(xùn)制度,、福利制度,、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行,。

(三)現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理：

娛樂企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理,，作為管理者每天必須做而且最重要的事情,，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場工作主要分為三大部分：第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會(huì),，對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析,，對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn),。

第二：班中的巡場工作,，對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料,，對員工的操作,、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題,，及時(shí)進(jìn)行解決,、糾正。

第三：班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué),、系統(tǒng)的評估,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案,，總之現(xiàn)場勞動(dòng)管理工作是重中之重，作為管理者必須從實(shí)際出發(fā),，發(fā)揮自己的管理才能和智慧,，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。

(四)企業(yè)文化建設(shè)：

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植,、倡導(dǎo),、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則,。

為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,，如麥當(dāng)勞的qscv原則(質(zhì)量、服務(wù),、衛(wèi)生,、價(jià)值)、海爾的真誠到永遠(yuǎn)、樂迪的健康,、安全,、歡樂等?？梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義,，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等,。

總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作,。

在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí),，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場,，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品,，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作,。主要內(nèi)容為市場調(diào)查,、市場營銷、塑造品牌,。

(一)建立市場調(diào)查機(jī)制,，進(jìn)行市場定位：

娛樂市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市,，明天就面臨關(guān)閉,，因而有必要、有目的,、有系統(tǒng)地收票,、記錄、整理,、分析與總結(jié)娛樂市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息,。娛樂市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理,、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查,，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測,，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位,。

(二)確定目標(biāo)市場，采取有效的營銷策略：

不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群,，有不同的消費(fèi)群體,，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士,。作為一個(gè)場所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要,，這就是目標(biāo)市場一旦目標(biāo)明確,，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略,，價(jià)格策略,，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?/p>

(三)導(dǎo)入娛樂創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象,，突出優(yōu)勢,，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處,。這方面工作主要從三方面入手：

①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)文化、管理原則,、發(fā)展方向,、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神,、企業(yè)個(gè)性,。

②視覺感受如：商標(biāo)、公司形象,、企業(yè)造型,、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖,、企業(yè)標(biāo)志,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

③行為方向：a對內(nèi)：員工培訓(xùn),、獎(jiǎng)懲晉升制,、決策行為、工作氛圍,、員工福利報(bào)酬,。 b對外：市場調(diào)查、廣告宣傳,、促銷策略、公益活動(dòng)等,。

實(shí)行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè),，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽(yù)度和知名度,，創(chuàng)造品牌,。經(jīng)營管理工作千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜，作為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧,，從事管理工作。不僅僅是酒吧ktv,，只要是企業(yè),，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面,，還有很多的事情需要我們來解決,。管理永遠(yuǎn)是不斷的進(jìn)步，也會(huì)有很多的新問題出現(xiàn)在我們的管理中,，不過相信我們一定會(huì)做好的,。其實(shí)很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時(shí)間就能解決掉的,，相信我們的管理一定會(huì)越來越好!

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十

功能食品越來越受到人們的重視,，人們對自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品,，功能食品的價(jià)格一般都要高于同類產(chǎn)品,。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注。

雞蛋是中國普通人家的普遍消費(fèi)品,。市場空間非常大,，而且，目前市場上的`一些綠色雞蛋,，笨雞蛋價(jià)格雖然高于其他產(chǎn)品,，但是，市場空間也很不錯(cuò),。如有這一功能雞蛋投放市場的話,，空間也一定很不錯(cuò)。

以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對象,。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品,，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋,。在包裝和宣傳上下功夫,。

有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品,。

以中大型城市為主要推廣地區(qū),，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

建立一個(gè)關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站,。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息,，企業(yè)新聞,，聯(lián)系方式，售后方式,，咨詢等信息,。

1，廣發(fā)信息,，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能,。發(fā)布信息方式以xx，論壇推廣為主要方式,。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣,。

2，深度宣傳,，在發(fā)布信息之后,，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能,。

3,，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè),，潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣,。

4，招募xx業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣,。

通過制造新聞事件,，對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品,。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,。

如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)是不可以的,。一定要組建一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。這對您的長期發(fā)展是非常重要的,。

對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布，以及售后信息,，消費(fèi)者使用信息，一定要及時(shí)總結(jié),，并且調(diào)整方向。

例如，今天發(fā)布了多少信息,，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的,。

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十一

為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會(huì)長沙定為旅游目的地,。被譽(yù)為“星城”的長沙,，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市,，還是一座悠久的歷史名城,。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西,。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館,，還有很值得游覽的烈士公園,。更值得提的一點(diǎn)是,，湖南很多著名的大學(xué)院校都坐落在長沙,，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息,，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué),、好友在這些院校讀書,，來到長沙，你有機(jī)會(huì)和他相遇,，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見好友,，訴說心中的想念,。

一,、長沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存,，還有繁華的都市氣息,，都對學(xué)生有較大的吸引力,。

二,、而且通過簡單調(diào)查,，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學(xué)生都去過一到兩次,，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì)城市——長沙游玩。

三,、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間,。

四,、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個(gè)多小時(shí),。

五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力,，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上,，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格,。

通過精心地策劃和宣傳后,，希望能夠吸引較多學(xué)生,，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán),，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下,，最終獲得的.利潤為20元/人。由市場反應(yīng)情況來決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù),。

1.旅游活動(dòng)包括游覽著名景點(diǎn)和自由活動(dòng)

2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體,，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間,。

3.考慮到旅游的便利問題,，將住宿的賓館選在岳麓山腳下,。

4.岳麓山上有多條游覽線路,，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同,，所以在岳麓山的游覽線路上沒有做統(tǒng)一的安排,。

5.行程安排

第一天：

7：40門口集合,。

8：00 準(zhǔn)時(shí)出發(fā),，前往長沙。

12：00左右到達(dá),，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐,，由于剛到我們?yōu)榇?/p>

家安排了就餐地點(diǎn),，請大家一起前往,。就餐后,，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館,。

3：00 左右前往烈士公園游玩,。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城,。最后

為了讓大家更好的了解長沙，我們將帶領(lǐng)大家來到步行街,，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì)非常愉快的,。自由活動(dòng)九點(diǎn)結(jié)束,，然后回賓館休息,。

第二天：

早餐自行解決

8：00在酒店門口集合,，前往岳麓山南門,，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀,，

參觀岳麓書院,。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）,。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合（帶好行李） 2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。

1.因?yàn)榭驮礊榇髮W(xué)生,，所以價(jià)格定得較低,。

2.學(xué)生對住宿的要求不是很高,，雙標(biāo)就可以了,，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。

3.因?yàn)榈谝惶斓介L沙已近中午了,，所以統(tǒng)一安排了中餐,，這樣為學(xué)生提供了便利,。 報(bào)價(jià)：

說明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)（如岳麓書院）要收門票,，可自由選擇,，門票自費(fèi),。

2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情

況下可以答應(yīng)，但費(fèi)用自理,。）

3.交通是豪華空調(diào)大巴。

4.此次晚餐是火鍋,，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。

5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購買紀(jì)念品,。

1. 制作海報(bào)，以長沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào),，張貼在學(xué)校宣傳欄上,，進(jìn)行總體宣傳,。

2. 選擇長沙特色景點(diǎn)照片做成剪影,，張貼于宣傳欄,。

3. 制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā),。

在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。

營銷行動(dòng)實(shí)施方案

1.通過網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長沙景區(qū)的情況,，制定初步計(jì)劃。

2.實(shí)地考察,，確定具體的方案。

3.組團(tuán)去長沙兩周前做好促銷工作,，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

營銷活動(dòng)控制

1. 先要踩線,，了解景區(qū)，了解整個(gè)游覽流程,。

2. 在活動(dòng)開始前，做好準(zhǔn)備工作,。首先確定人數(shù),，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購活動(dòng)（訂車,、訂房,、購票）并召開動(dòng)員大會(huì)相互認(rèn)識并將一些注意事項(xiàng)提出,，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。

3. 活動(dòng)開始后,，在上車前清點(diǎn)人數(shù),，并聯(lián)系沒到的人。

4. 到后先帶領(lǐng)大家到酒店,，交代一些細(xì)節(jié),，將包裹放好，將注意事項(xiàng)交代清楚,。

5. 游完回酒店休息時(shí)注意安全，要清點(diǎn)人數(shù),。

6. 注意沿途的交通安全,。

預(yù)算：

營銷成本：宣傳單、海報(bào),、剪影等費(fèi)用200元

游覽成本：交通費(fèi)2000元，餐費(fèi)1000元,，住宿費(fèi)800元

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十二

對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水市場無疑是無利可圖的,，各種大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大份額的市場,，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場,，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài),。

礦泉水營銷策劃書但是,，當(dāng)我們拿到“k卡—7”的產(chǎn)品介紹時(shí)，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水,，它的實(shí)質(zhì)已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念,。

水營銷策劃書k卡—7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀(jì)時(shí)代,，水體中含有豐富,、均衡礦物質(zhì)和微量元素,，并含有二氧化碳?xì)怏w,，經(jīng)過科學(xué)家試驗(yàn)鑒定,，對人體具有很好的理療保健價(jià)值，能夠預(yù)防心血管及很多其他疾病,，因此，被稱為世界上第一個(gè)具有療養(yǎng)保健價(jià)值的礦泉水,。

但是，麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，光有產(chǎn)品打不開市場,，消費(fèi)者不可能每個(gè)人都去仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會(huì)有人注意,。

礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個(gè)陌生的國外品牌被中國人了解,，怎樣用最鮮明的性格標(biāo)注這個(gè)非傳統(tǒng)的產(chǎn)品,，怎樣定位這種高品質(zhì)飲用水的消費(fèi)人群,，怎樣發(fā)掘潛在市場，怎樣讓經(jīng)銷商們對它有信心,，諸多問題擺在大家面前,，需要一一攻破。

這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭,，所有的策劃人員蓄勢待發(fā),。

健康的奢侈品

這是一個(gè)看似普通的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實(shí)它太不普通,。

礦泉水營銷策劃書k卡—7是一種全新的飲用水,，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水,、礦泉水。

它的出現(xiàn)將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結(jié)構(gòu),。

但是，在推入市場之前,，首先需要解決的問題是：k卡—7將要面對的是一個(gè)怎樣的細(xì)分市場？對于哪一類人群來說它會(huì)最有吸引力,？為此，麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃人員到許多超市,、商場的飲用水貨架進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，得出準(zhǔn)確結(jié)論：高端市場幾乎還是一塊處女地。

據(jù)社科院亞健康研究中心的一份調(diào)查顯示,，城市健康人群占16%，非健康人群占14%,，亞健康人群占70%（其中輕度患者約占40%,，慢性患者約占30%），城市人口的生活節(jié)奏加快,、經(jīng)濟(jì)收入增長的同時(shí),，健康狀況也受到嚴(yán)重威脅。

礦泉水營銷策劃書這其中,，麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，中產(chǎn)階級人群的健康狀況尤其值得擔(dān)憂。

越來越多的人們注意到這個(gè)問題,。

質(zhì)量是中產(chǎn)階級所非常關(guān)注的,，對于他們來說,，健康顯得格外珍貴。

v與此同時(shí),，我們所面臨的社會(huì)正在轉(zhuǎn)為一個(gè)社會(huì)聯(lián)系和階級限制逐漸削弱的陌生社會(huì),，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會(huì)身份,，為了把自己和別人區(qū)別開來而進(jìn)行的商品消費(fèi)行為成為現(xiàn)代消費(fèi)中的重要內(nèi)容,，中產(chǎn)階級更是被認(rèn)為成為這種現(xiàn)代消費(fèi)的主力軍,。

而中國人在這一點(diǎn)上更甚,。

為什么翻蓋手機(jī)能在中國如此流行,？就是因?yàn)楹芏嗳擞X得打完電話時(shí)合上手機(jī)的聲音很氣派,，這就是很多中國人的消費(fèi)心理,。

結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們就能完全確定,，k卡—7將是針對以中產(chǎn)階級為首的特定人群推出的高端消費(fèi)品。

霸道有理

麥肯錫“20xx年中國新消費(fèi)者特別報(bào)告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級家庭,。

礦泉水營銷策劃書目前我國中產(chǎn)階級數(shù)量在3000萬左右,。

據(jù)預(yù)測：到20xx年,，中國中產(chǎn)階級家庭總數(shù)將達(dá)到1億戶,；未來十年內(nèi),，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)將達(dá)到3,。5億人。

所以,，做成功了,，k卡—7就會(huì)是經(jīng)銷商財(cái)富的'源泉！

一邊為了體現(xiàn)這種市場價(jià)值,，一邊有中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院關(guān)于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯(lián)合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協(xié)會(huì),、中國保健科學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價(jià)值的天然礦泉水,，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號,。

礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準(zhǔn)備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風(fēng)格必須大氣,，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會(huì)到一種實(shí)力和信心,，并且能讓擬定的潛在消費(fèi)者體會(huì)到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感,，我們將招商口號定為“世界第一水,，營養(yǎng)中國人”,。

“拿來”非傳統(tǒng)

市場定位解決了,，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。

麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，k卡—7不同于一般的純凈水和礦泉水,，這一點(diǎn)突出體現(xiàn)在它的營養(yǎng)價(jià)值和保健功能上,。

但是,，它也又不是保健品,，本質(zhì)上來說還是一種飲用水,。

給它一個(gè)怎樣的概念名稱才能既不脫離本質(zhì)又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型,，讓消費(fèi)者能夠意識到，我們傳達(dá)的不單是一種水的新鮮概念,，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度？礦泉水營銷策劃書礦物質(zhì)水這個(gè)名稱已經(jīng)被一些品牌用過,，并且k卡—7所蘊(yùn)含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質(zhì)水豐富得多。

為了一個(gè)既能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值又有與眾不同的名稱,，策劃人員煞費(fèi)苦心,。

我們最想強(qiáng)調(diào)的是：k卡—7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水,。

鑒于此,，我們曾經(jīng)想到了著名的反向命題法，不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜,，還是時(shí)下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱,，都是反向定位的成功案例。

但是,，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦,。

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十三

(一)旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念,，培養(yǎng)學(xué)生思維能力,，與現(xiàn)實(shí)營銷策劃能力;

(二)發(fā)掘?qū)W生的商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，為在校學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的平臺,，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量;

(三)通過本次活動(dòng)切實(shí)提升本活動(dòng)中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動(dòng)中心的校園影響力,，以更好的為學(xué)生服務(wù),。

贏在學(xué)營銷青春

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

福建師范學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生

時(shí)間：20xx年11月20xx年3月

地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳

(一)咨詢報(bào)名(11月13日-11月19日)

11月18日將在學(xué)校設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動(dòng);

(二)初賽(11月20xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)辦公室;

3.12月1日至12月3日為評稿時(shí)間,，按得分高低評出12支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽;

4.12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的名單,。

(三)復(fù)賽(12月5日12月15日)

1.12月5日至12月15日復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需營銷策劃案中的'營銷策略開展實(shí)戰(zhàn)營銷;

2.12月15日按營銷額的排名評選出前六名進(jìn)入決賽;

3.12月16日公布決賽名單,。

(四)決賽(20xx年3月12日)

1.決賽采用了ppt展示及現(xiàn)場問答形式進(jìn)行，決賽ppt的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示,，評由各高校相關(guān)學(xué)者,、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成;

2.參加團(tuán)隊(duì)利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評提問,，參賽團(tuán)隊(duì)回答;

3.評本著公平,、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分?jǐn)?shù)高低評定名次;

4.頒獎(jiǎng)階段;本次活動(dòng)將評出一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)一名,、三等獎(jiǎng)一名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)三名,，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和榮譽(yù)證書,。

(一)營銷策劃書的撰寫：參賽團(tuán)隊(duì)必須根據(jù)已給定的項(xiàng)目,，按照模板書撰寫策劃書,，屆時(shí)本社團(tuán)將提供一份營銷策劃書模板供參賽團(tuán)隊(duì)參考;

(二)初賽報(bào)名方式：本次比賽采取小組報(bào)名形式,，每組46人,，沒有專業(yè)限制;由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名,，報(bào)名方式可以現(xiàn)場報(bào)名也可通過電話,、短信報(bào)名;

(三)截止報(bào)名時(shí)間為20xx年20xx月20xx日

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十四

公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書主要包括：家具公司、汽車公司,、貿(mào)易公司,、化妝品公司,、金銀公司、文化傳播公司,、李寧公司,、陶瓷公司、布藝公司,、打火機(jī)公司,、制冷設(shè)備公司、工藝品公司,、鋼琴公司,、文體用品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等。公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個(gè)企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際狀況制定的未來某一時(shí)間段內(nèi),，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案,，用以指導(dǎo)公司未來網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的.特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。 公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

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李寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書姓名：鵬學(xué)號：10級市場營銷班目錄一策劃目的二網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析1宏觀環(huán)境分析2消費(fèi)者分析3產(chǎn)品分析4一策劃目的活動(dòng)主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,，制定營銷計(jì)劃,，打造李寧品牌...

營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十五

建立一個(gè)目標(biāo)市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地,。造福南陽人民,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析,，找到本公司的目標(biāo)市場,，進(jìn)行市場定位，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營銷策略,，并論述這種策略的可能性,，使策劃書得以通過并執(zhí)行。

建立一個(gè)覆蓋城市,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，積婚禮策劃,、攝影、禮服提供,、家具裝飾,、金銀首飾，同時(shí)提供慶典,、商業(yè)演出,、開業(yè)慶典、周年慶典,、剪彩儀式,、開工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司,。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

企業(yè)的營銷活動(dòng)受制于營銷環(huán)境,，要想使?fàn)I銷活動(dòng)順利進(jìn)行,，必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動(dòng)的采取策略去適應(yīng)環(huán)境,。

1,、宏觀營銷環(huán)境

1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計(jì)河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯,，其中南陽市最多,，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯,。

2,、隨著社會(huì)大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對婚慶服務(wù)的.需求趨向多元化,、時(shí)尚化,、個(gè)性化、浪漫式,。為滿足這樣的需求,，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會(huì)是我們公司的優(yōu)勢,。

1,、據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面,，88.4%的新人需要拍攝婚紗照,；49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗,；67.66%的新人安排蜜月旅游,。

2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題,。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段,。市場的良莠不齊、誠信缺失,，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任,。因此，從行業(yè)規(guī)律看,，婚慶市場洗牌在即,，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏,，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品,。要樹立品牌意識,，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象,。