每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃書案例篇一

__茶行有限責任公司于1998年正式成立,，公司設有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間，小包裝車間,、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制,。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念,。

__茶行有限責任公司注冊商標為“__號”,。“__號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！癬_號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種,。目前，__茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本,、臺灣、深圳,、廣東等地,。

二、策劃目的

__責任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下,，__行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番,。

三,、普洱茶歷史

普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植,，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷的茶馬古道,。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。

二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏,。

四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋,。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道、易武至思茅道,，此道是主要道,，易武至倚邦、莽枝,、革登也走此道,，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年(公元1845年)從__經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長達數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重,。

2)茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小,、設備差，自動化,、信息化程度低,，競爭實力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3)市場建設不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時，無一時;短期有,，長期無,。出口上，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4)產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多，少,，沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標不合格,，農(nóng)殘超標,。

5)管理水平不高：

由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6)行業(yè)管理無序：

當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟,，放任自流,。

7)人才嚴重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機關,，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺,。

8)市場開拓不力：

東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品,。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力,。

9)科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零。__省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元,。

五,、產(chǎn)品市場機會點

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機關企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。

從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機關,、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費,。

六,、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡,。預計銷售額為：1000萬rmb。

七,、銷售方案

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪,、茶館,。

2、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所),，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,，從各個領域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務組

2,、大中型商場超市業(yè)務組

3、企事業(yè)單位,、會議(集團消費)業(yè)務組人

4,、賓館、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務組

5,、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務,，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

八,、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應言簡意賅,，重點突出，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中,，要講究實效,。

九、市場推廣活動

1)召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b,、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c,、預計活動時間：20__年4月中旬

d,、費用預計：5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負責人

b,、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

c,、預計活動時間：20__年5月中旬

d,、費用預計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何,，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式,、消費習慣的影響程度),、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額__100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用,。

當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結果時也應考慮其它因素,，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商,、技監(jiān),、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響,，強化橫向聯(lián)系,，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子,，不搞窩里斗,，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

營銷策劃書案例篇二

一,、公司簡介

__茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間，小包裝車間,、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制,。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念,。

__茶行有限責任公司注冊商標為“__號”,?！癬_號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成,。“__號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種,。目前,，__茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本,、臺灣,、深圳、廣東等地,。

二,、策劃目的

__責任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下,，__行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案,，年銷售量翻一番。

三,、普洱茶歷史

普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道,。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都、重慶至京城,。

二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏。

四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車里再到勐海道,，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年(公元1845年)從__經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重,。

2)茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小,、設備差,，自動化、信息化程度低,，競爭實力弱,。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3)市場建設不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導,，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難。即便有,，也是有一時,，無一時;短期有，長期無,。出口上,，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4)產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多,，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標,。

5)管理水平不高：

由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6)行業(yè)管理無序：

當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流,。

7)人才嚴重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺,。

8)市場開拓不力：

東方人把茶當藝術,，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9)科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已,?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零,。__省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元,。

五、產(chǎn)品市場機會點

隨著社會的不斷進步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。

從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機關、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。

六、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點,，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為：1000萬rmb,。

七,、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓,。在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪,、茶館,。

2、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所),，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,，從各個領域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務組

2,、大中型商場超市業(yè)務組

3、企事業(yè)單位,、會議(集團消費)業(yè)務組人

4,、賓館、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務組

5,、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

八、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應言簡意賅，重點突出,，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中,，要講究實效,。

九、市場推廣活動

1)召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b,、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c,、預計活動時間：20__年4月中旬

d,、費用預計：5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負責人

b,、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

c,、預計活動時間：20__年5月中旬

d,、費用預計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何,，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度),、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式,、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用),，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額__100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。

當然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時,，也應強化與工商,、技監(jiān)、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理,，防止負面影響,，強化橫向聯(lián)系,，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子,，不搞窩里斗,，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

營銷策劃書案例篇三

1.活動主題

__燈飾關于__小區(qū)大型團購促銷活動,。

2.活動內(nèi)容

1)、團購見面禮

見面就有禮,，活動期間,，凡__小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。

2),、團購價格風暴

__燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠,，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

3),、燈飾來襲

活動期間,，凡__小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20__元，均贈__小區(qū)物業(yè)管理費1個月,，滿4000元,，均贈送__小區(qū)物業(yè)管理費3個月。

4),、開關聯(lián)袂

活動期間,，三雄極光、西蒙,、飛雕,、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,，總有一款適合您,，__小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5),、驚喜連連

所有__小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金,，均可獲贈精美臺燈一盞。

6)大獎壓軸

活動結束和,，凡是在本店全款購買的__小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機一部,，一名

二等獎：雙人北京二日游,，三名

三等獎：__超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份,，若干

3.活動時間：10月7號-------12月30號

4.活動宣傳：

1.進入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展,，達到廣告和引導顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準備工作：

1.銷售團隊的培訓

2.宣傳團隊的培訓

單，噴繪,，海報,，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務

7.尋求廠家支持

6.希望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真,，噴繪,，條幅，dm單等宣傳資料

4.大獎贊助

營銷策劃書案例篇四

一.心之鞋的商品風格介紹

心之鞋積極倡導“每時每刻,，心系每位顧客”,、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念,，致力于推動“運動生活化”生活方式的形成,，開發(fā)與“健康的、活力的,、希望的,、自由的、快樂的,、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產(chǎn)品,，必須在產(chǎn)品上市初，做到一定的市場占有率,，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度,。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領下,，心之鞋將同廣大女性消費者一起,，開創(chuàng)更加美好的未來，改善人類生活方式,，提升人類生活品質(zhì),。同時，心之鞋走時尚健康運動路線,，其目標消費群為年輕時尚,，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動,，健康”的品牌核心,。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè),。

服務宗旨：步步卓越,，步步超越。

服務理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿足,。

企業(yè)核心價值觀：團隊協(xié)作,、卓越服務、負責任,、高標準,、速度、學習與成長,、感恩,、付出與奉獻。

二.心之鞋品牌定位

品牌定位：美感,、時尚,、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)性,、或是質(zhì)量含量這些方面,。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚,、富有年輕,、朝氣、以及潮流,。

三.市場營銷環(huán)境的分析

通過我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對象是11103班的學生,，這是調(diào)查大部分學生當做是一個縮影，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差異,。

調(diào)查問卷得到的結論是：

(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的;并且對鞋子是否美觀舒適,、質(zhì)量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意,。所以我們的情侶鞋主要以運動為主,。

(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便,。街道和店面不多,，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便,。在這些局限性下,，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多,，并且受打折促銷這些活動的影響也較大,。調(diào)查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等,，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道,，購買者不多,。正是針對這一調(diào)查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解,、知道、認識心之鞋這一品牌,，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象,，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。

四.消費群體分析

我們的主要消費者是學生情侶鞋為主,。我們的調(diào)查對象是以大學生,，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響,。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特殊的要求,。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有一定的經(jīng)濟來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位,，都是比較容易接受的,。

五.宣傳策劃方式及具體活動實施

我們經(jīng)過對各個知名網(wǎng)站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究,，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,，美譽度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告,，校園傳播,，網(wǎng)絡傳播，平面廣告,。

通過各種調(diào)查和了解,，所有我們心之鞋的推廣是：

1.在校園粘貼海報，進行校園廣播進行宣傳等,。

2.我們還在益陽市學校,、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報。

3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供,，達到宣傳效果,。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環(huán)境”等,。

4.還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā),，將心之鞋品牌概念進行傳達,，深入消費者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度,，漸漸增強在消費者心中的知名度,，從而拉動消費,。

營銷策劃書案例篇五

一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,，才能使活動進行的緊湊更有預期效果,。

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體,，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三,、促銷活動的方法：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2,、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者,，更能去打動消費者,。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應該要新要準要狠,，使活動具有感染力與震撼力。

四,、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結,，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入,。

營銷策劃書案例篇六

一、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合,，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務,，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務,，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念,、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶,，擴大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務,，對保持函件業(yè)務又好又快的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義,。在集團公司開局之年，傾力抓好20__賀卡的發(fā)行,、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務結構，拓展函件市場,，提高企業(yè)效益將起到至關重要的作用,。

二、業(yè)務特點

郵政賀卡除了在圣誕,、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體,，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念,，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度,，是企業(yè)擴大知名度、樹立良好形象,、密切員工和用戶關系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強,、收益大,，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點。

三,、業(yè)務發(fā)展目標

20__年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結構,，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能,，提升服務;做強城區(qū),，力拓縣域，強勢推進,，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量,，實現(xiàn)集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源，重點加強對政府,、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結構,，擴大規(guī)模，力爭20__賀卡單價較上年提高0.3元,。

四,、目標客戶分析

將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務的結合點或問題點,，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細可行的推薦方案,，以方案營銷為主，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務,。

2,、中小企業(yè)客戶：20__年應重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等,。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷......

營銷策劃書案例篇七

一、會議禮品營銷是企業(yè)適應市場需求,。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關系,，從而吸引客戶，以獲得更大市場份額的營銷方案,。

二,、會議禮品營銷實施必要性分析

1,、會議營銷是企業(yè)大客戶市場營銷的重點。

2,、從銷售訪問記錄分析,，客戶對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素,。

3,、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報,。飯店典型案例：據(jù)了解某會務組在會議洽談時,，另外要求飯店贈送會務組幾條香煙，因飯店無相關規(guī)定不能滿足客人要求,，導致會議流失,。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。

4,、行業(yè)形勢發(fā)展的要求，隨著大量新賓館的開業(yè),，會議市場競爭更加激烈,。

三、會議禮品營銷的作用：

1,、融洽會議談判氛圍,，使會議談判關聯(lián)客戶利益，降低客戶價格的敏感性,，提高會議談判的成功率,。

2、有效減輕營銷員壓力,，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感,，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會,。

3,、有利于企業(yè)與客戶建立長久關系，拓展新客戶,。

4,、豐富會議服務內(nèi)涵，有助于企業(yè)的廣告效應,，形象推廣,，帶動散客銷售。

四,、會議禮品服務實施辦法：

1,、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法,，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購買禮品,。

2,、主辦單位領導禮品服務：根據(jù)市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品,，由公司領導(總經(jīng)理)贈送,。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位,。

3,、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象征意義,。

4,、節(jié)假日禮品服務：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈送小禮品，以密切客戶聯(lián)系,，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續(xù),。

五、會議禮品的配備

1,、會議禮品的特點：體積小,、重量輕、便于攜帶,，實用,、有特色，融合企業(yè)文化內(nèi)涵,。

2,、企業(yè)可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠家供貨,。

3,、成本分析：批量定做禮品，可獲得優(yōu)惠的價格,。

營銷策劃書案例篇八

1,、綱要

隨著人們生活水平的提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大,。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢,，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大,。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟,。

聯(lián)想集團公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個人電腦市場的領導企業(yè),，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務,，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務器,、筆記本電腦,、打印機、掌上電腦,、主機板,、手機等商品。1996年開始,，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位,，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座,。20__年1月,，聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。

近幾年筆記本電腦市場新技術層出不窮,，隨著廠商價格戰(zhàn)的打響,，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率,、未來發(fā)展的潛力上看，筆記本第一次超越了pc,，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好,，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中,，爭得一席之地呢?

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1,、人口環(huán)境

中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中,，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大,，仍有很大的發(fā)展空間。

(1)我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型,，勞動人口多,，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大,。

(2)人口性別結構的差異,，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高,，很多人都比較愛裝各種軟件,，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,，價格一般都是中等偏上。而女性,，基本對電腦的用途需求不大,，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

(3)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少,，隨著家庭結構的小型化,，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小,，挪動攜帶都很方便,。

2、 自然環(huán)境與科學技術環(huán)境分析

(1) 自然環(huán)境:近些年來,，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重,，人們越來越關注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術產(chǎn)業(yè),，國家鼓勵支持發(fā)展,。

(2) 科學技術環(huán)境：科學技術發(fā)展日新月異，計算機軟件與硬件技術以及信息技術,，數(shù)字化技術等也取得了飛快的發(fā)展,，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實,技術的發(fā)展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低,，使電腦開始普及,，并且越來越便捷，越來越小型化,，越來越注重滿足人們的個性化需要,。

2.2 競爭環(huán)境分析

20__年第一季度，聯(lián)想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首,?；萜罩辉?月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席，一季度的后兩個月均被華碩超越,。綜合第一季度關注數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。

以下我就主要對華碩,，惠普的競爭優(yōu)勢進行分析：

華碩優(yōu)勢分析：(1)華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優(yōu)勢(2)它的本本獨有多模式選擇省電技術 和獨特架構的散熱技術 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁,。(3)華碩的售后服務也是很好的。