每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃書案例篇一

__茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間，小包裝車間,、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念,。

__茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“__號”,。“__號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！癬_號”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種,。目前，__茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本,、臺灣、深圳,、廣東等地,。

二,、策劃目的

__責(zé)任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，__行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃方案,，年銷售量翻一番,。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植,，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道,。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都、重慶至京城,。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。

四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從__經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達(dá)數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2)茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動化,、信息化程度低,，競爭實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3)市場建設(shè)不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時(shí),，無一時(shí);短期有，長期無,。出口上,，全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4)產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多,，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差,，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo)。

5)管理水平不高：

由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6)行業(yè)管理無序：

當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),，放任自流。

7)人才嚴(yán)重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8)市場開拓不力：

東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9)科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零,。__省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元,。

五,、產(chǎn)品市場機(jī)會點(diǎn)

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

六,、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb,。

七,、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),。在營銷計(jì)劃中,，將營銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位,、會議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人

4,、賓館、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5,、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場,，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

八、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅,，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

(1)茶葉商標(biāo)與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中,，要講究實(shí)效,。

九、市場推廣活動

1)召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b,、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c,、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：20__年4月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

b、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn),。

c、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：20__年5月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度),、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額__100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用,。

當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商,、技監(jiān),、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響,，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子,，不搞窩里斗，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

營銷策劃書案例篇二

一、公司簡介

__茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立,，公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間,、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念,。

__茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“__號”,。“__號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！癬_號”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種,。目前，__茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本,、臺灣、深圳,、廣東等地,。

二、策劃目的

__責(zé)任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，__行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃方案,，年銷售量翻一番。

三,、普洱茶歷史

普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道,。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都、重慶至京城,。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏。

四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五?公元1845年)從__經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長達(dá)數(shù)百公里。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2)茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動化,、信息化程度低,，競爭實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3)市場建設(shè)不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時(shí)，無一時(shí);短期有,，長期無,。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4)產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多，少,，沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

5)管理水平不高：

由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6)行業(yè)管理無序：

當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),，放任自流。

7)人才嚴(yán)重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8)市場開拓不力：

東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9)科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零,。__省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元,。

五、產(chǎn)品市場機(jī)會點(diǎn)

隨著社會的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。

從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

六,、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb,。

七,、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),。在營銷計(jì)劃中,，將營銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位,、會議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八,、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅,，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

(1)茶葉商標(biāo)與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中,，要講究實(shí)效,。

九、市場推廣活動

1)召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b,、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c,、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：20__年4月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

b,、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。

c,、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：20__年5月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度),、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用),，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額__100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商,、技監(jiān),、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響,，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子,，不搞窩里斗，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

營銷策劃書案例篇三

1.活動主題

__燈飾關(guān)于__小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動。

2.活動內(nèi)容

1),、團(tuán)購見面禮

見面就有禮,，活動期間，凡__小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份,。

2),、團(tuán)購價(jià)格風(fēng)暴

__燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折,。

3),、燈飾來襲

活動期間，凡__小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20__元,，均贈__小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月,，滿4000元，均贈送__小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月,。

4),、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，三雄極光,、西蒙,、飛雕、公牛,、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,，總有一款適合您，__小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個(gè),。

5),、驚喜連連

所有__小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金,，均可獲贈精美臺燈一盞。

6)大獎(jiǎng)壓軸

活動結(jié)束和,，凡是在本店全款購買的__小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動,。 一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部，一名

二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游,，三名

三等獎(jiǎng)：__超市購物卡一張,，五名

紀(jì)念獎(jiǎng)：精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，若干

3.活動時(shí)間：10月7號-------12月30號

4.活動宣傳：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展,，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準(zhǔn)備工作：

1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

單，噴繪,，海報(bào),，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

6.希望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真,，噴繪,，條幅，dm單等宣傳資料

4.大獎(jiǎng)贊助

營銷策劃書案例篇四

一.心之鞋的商品風(fēng)格介紹

心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻,，心系每位顧客”,、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念,，致力于推動“運(yùn)動生活化”生活方式的形成,，開發(fā)與“健康的、活力的,、希望的,、自由的、快樂的,、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品,，必須在產(chǎn)品上市初，做到一定的市場占有率,，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度,。我們堅(jiān)信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下,，心之鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起,，開創(chuàng)更加美好的未來，改善人類生活方式,，提升人類生活品質(zhì),。同時(shí)，心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動路線，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚,，熱愛運(yùn)動的新生代,，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動，健康”的品牌核心,。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌,，建長青基業(yè)。

服務(wù)宗旨：步步卓越,，步步超越,。

服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費(fèi)者滿足,。

企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任,、高標(biāo)準(zhǔn),、速度、學(xué)習(xí)與成長,、感恩、付出與奉獻(xiàn),。

二.心之鞋品牌定位

品牌定位：美感,、時(shí)尚、潮流對比像耐克,、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)性,、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感,、時(shí)尚,、富有年輕、朝氣,、以及潮流,。

三.市場營銷環(huán)境的分析

通過我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對象是11103班的學(xué)生，這是調(diào)查大部分學(xué)生當(dāng)做是一個(gè)縮影,，“在校大學(xué)生”情侶鞋沒有年齡差異,。

調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：

(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動鞋的;并且對鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好,、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意,。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動為主。

(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮,、不方便,。街道和店面不多，不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便,。在這些局限性下,，一般了解運(yùn)動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多,，并且受打折促銷這些活動的影響也較大,。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購買李寧、安踏等,，因?yàn)閷π闹放频牟涣私饣蚴遣恢?，購買者不多。正是針對這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣,，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解,、知道、認(rèn)識心之鞋這一品牌,，在選擇購買時(shí)成為他們的選擇購買對象,，通過購買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。

四.消費(fèi)群體分析

我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主,。我們的調(diào)查對象是以大學(xué)生,，情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚，也很容易受到流行思潮的影響,。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求,。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求;也有一定的經(jīng)濟(jì)來源，在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位,，都是比較容易接受的,。

五.宣傳策劃方式及具體活動實(shí)施

我們經(jīng)過對各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究,，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,，美譽(yù)度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告,，校園傳播,，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告,。

通過各種調(diào)查和了解,，所有我們心之鞋的推廣是：

1.在校園粘貼海報(bào)，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等,。

2.我們還在益陽市學(xué)校,、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報(bào)。

3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供,，達(dá)到宣傳效果,。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示,，比如“清潔靠大家”“請愛護(hù)環(huán)境”等。

4.還會采用直接有效的宣傳方式,，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā),，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深入消費(fèi)者內(nèi)心,。加大品牌宣傳的力度,，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度，從而拉動消費(fèi),。

營銷策劃書案例篇五

一,、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

二,、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三、促銷活動的方法：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動方法

2、包裝活動

降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費(fèi)者,，更能去打動消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動具有感染力與震撼力。

四,、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

營銷策劃書案例篇六

一、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù),，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項(xiàng)長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念,、提高設(shè)計(jì)水平,，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶,，擴(kuò)大市場空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開局之年,，傾力抓好20__賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

二,、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,，是企業(yè)擴(kuò)大知名度,、樹立良好形象,、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強(qiáng),、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn),。

三,、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

20__年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域,，強(qiáng)勢推進(jìn)，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源,，重點(diǎn)加強(qiáng)對政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大規(guī)模,，力爭20__賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。

四,、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn),，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案,，以方案營銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù),。

2,、中小企業(yè)客戶：20__年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等,。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷......

營銷策劃書案例篇七

一,、會議禮品營銷是企業(yè)適應(yīng)市場需求。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關(guān)系,，從而吸引客戶,，以獲得更大市場份額的營銷方案。

二,、會議禮品營銷實(shí)施必要性分析

1,、會議營銷是企業(yè)大客戶市場營銷的重點(diǎn)。

2,、從銷售訪問記錄分析,，客戶對會議營銷服務(wù)反應(yīng)良好，價(jià)格是影響會議談判成功的主要因素,。

3,、客戶在會議洽談時(shí)的特定心理需求，希望獲得某種回報(bào),。飯店典型案例：據(jù)了解某會務(wù)組在會議洽談時(shí),，另外要求飯店贈送會務(wù)組幾條香煙，因飯店無相關(guān)規(guī)定不能滿足客人要求,，導(dǎo)致會議流失,。這個(gè)案例反映了客戶的這種普遍的需求。

4,、行業(yè)形勢發(fā)展的要求,，隨著大量新賓館的開業(yè)，會議市場競爭更加激烈,。

三,、會議禮品營銷的作用：

1、融洽會議談判氛圍,，使會議談判關(guān)聯(lián)客戶利益,，降低客戶價(jià)格的敏感性，提高會議談判的成功率,。

2,、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時(shí)獲得客戶好感,，提升對客戶的吸引力,，增加銷售機(jī)會。

3,、有利于企業(yè)與客戶建立長久關(guān)系,，拓展新客戶,。

4、豐富會議服務(wù)內(nèi)涵,，有助于企業(yè)的廣告效應(yīng),，形象推廣，帶動散客銷售,。

四,、會議禮品服務(wù)實(shí)施辦法：

1、會務(wù)組禮品服務(wù)：實(shí)行浮動金額贈送辦法,，即提取會議消費(fèi)總額的5%作為禮品贈送金額,，企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購買禮品。

2,、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù)：根據(jù)市場目標(biāo)有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領(lǐng)導(dǎo),，贈送價(jià)值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)贈送,。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書,，建立松散型友好合作單位。

3,、會議代表禮品服務(wù)：主要是紀(jì)念品服務(wù),，闡明象征意義。

4,、節(jié)假日禮品服務(wù)：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈送小禮品,，以密切客戶聯(lián)系，這是禮品營銷理念在非假日期間的強(qiáng)化與延期續(xù),。

五,、會議禮品的配備

1、會議禮品的特點(diǎn)：體積小,、重量輕,、便于攜帶，實(shí)用,、有特色,，融合企業(yè)文化內(nèi)涵。

2,、企業(yè)可自己設(shè)計(jì)或請禮品公司代為設(shè)計(jì)禮品,，并由禮品廠家供貨。

3,、成本分析：批量定做禮品,，可獲得優(yōu)惠的價(jià)格,。

營銷策劃書案例篇八

1,、綱要

隨著人們生活水平的提高,，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢,，眾多新廠商的加入,，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟,。

聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器,、筆記本電腦,、打印機(jī)、掌上電腦,、主機(jī)板,、手機(jī)等商品。1996年開始,，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位,，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座,。20__年1月,，聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。

近幾年筆記本電腦市場新技術(shù)層出不窮,，隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響,，筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率,、未來發(fā)展的潛力上看,，筆記本第一次超越了pc，成為個(gè)人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好,，品牌之間的競爭也越來越激烈,。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢?

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1,、人口環(huán)境

中國是世界上人口最多的國家,，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大,，仍有很大的發(fā)展空間,。

(1)我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型,，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要,，對筆記本電腦的需求量大,。

(2)人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性,，男性對電腦的技術(shù)要求比較高,，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,，價(jià)格一般都是中等偏上,。而女性，基本對電腦的用途需求不大,，一般都會選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本,。

(3)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化,，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本,，所占空間小，挪動攜帶都很方便,。

2,、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

(1) 自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來越嚴(yán)重,，人們越來越關(guān)注環(huán)保,，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵(lì)支持發(fā)展,。

(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展,，更新?lián)Q代的速度加快,，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價(jià)格降低，使電腦開始普及,，并且越來越便捷,，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個(gè)性化需要,。

2.2 競爭環(huán)境分析

20__年第一季度,，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首?；萜罩辉?月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席,，一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍,。

以下我就主要對華碩,，惠普的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析：

華碩優(yōu)勢分析：(1)華碩是做主板和顯卡的 這兩個(gè)都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢(2)它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁。(3)華碩的售后服務(wù)也是很好的,。