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銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇一

2，電力系統(tǒng)/電氣專業(yè)/自動化專業(yè)大專,、本科畢業(yè),。

3，年齡23―33歲以內,，身體健康,，會用辦公軟件制作標書。

4,，有銷售大型ups和精密空調,，配電及機房設備經驗者優(yōu)先。

職位說明：

1,、本科以上學歷,，1年以上工作經驗，優(yōu)秀應屆生亦可,，有導師幫帶（計入考核,，導師為資深方案工程師或商務經理）,，暖通或熱動專業(yè)，具體負責商務方案的撰寫以及商務工作的對接,；

2,、具備一定的暖通或熱動方面的專業(yè)知識，頭腦靈活,，思路清晰,，善于表達和人際溝通，有駕照者優(yōu)先考慮,；

3,、有技術型銷售經驗或是有意往商務、技術支持,、技術型銷售人員,、方案設計等方向發(fā)展的優(yōu)先考慮；

4,、提供食宿,，待遇從優(yōu)，有2-5個月的年終獎（取決于個人績效表現(xiàn)）,；

職位描述：

1,、聯(lián)系并拜訪客戶、獲取客戶真實需求信息,；

2,、維護老客戶，開發(fā)新客戶,，建立客戶檔案,；

3、制定銷售計劃,，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶,；

4、協(xié)助銷售經理/總監(jiān)跟蹤客戶開發(fā)進度,，完成從詢價,、報價、技術交流,、商務談判、合同簽訂,、交付,、付款的'全流程銷售任務；

5,、做好銷售合同的簽訂,、履行與管理等相關工作,。

崗位要求：

1、有機械零部件產品銷售經驗,，最好是有timken,、skf軸承銷售經驗；

2,、學習能力強

3,、能適應出差

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇二

1、推廣鳳凰茶業(yè)公司茶葉產品：烏龍茶,、紅茶,、花茶；

2,、協(xié)助公司組織品鑒會,、推廣會；

3,、協(xié)助鳳凰茶業(yè)公司經銷商分銷,、推廣茶葉產品；

4,、發(fā)展密云龍臻品商城會員,；

1、具備基本的茶葉知識,；

2,、熱愛茶葉，喜歡與人溝通,，氣質形象佳,；

3、具備茶藝師或評茶師資格者優(yōu)先考慮,；

4,、在茶圈有一定的人脈和影響力。

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇三

1,、主動熱情接待客戶,對客戶的外表,、言行舉止,根據自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次,，然后"對癥下藥"的向客戶推薦,主動請求客戶留下電話,增強供需雙方的了解,促進銷售成交;

2,、愛護公物,節(jié)約成本,決不做損害公司利益的事情;

3、認真學習專業(yè)知識,提高業(yè)務能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;

4,、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負責人,不能憑空想象,、誤導客戶,造成糾紛;

5、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照 顧客戶,、引導,、提醒客戶注意;

6,、認真為新老客戶服務,提高客戶對公司的認識和信任度;

7、同有意向的'客戶保持聯(lián)系,創(chuàng)造成交機會,說服客戶下定;

8,、如客戶對此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項目,避免客源的浪費;

9、提醒客戶補定時間,發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象,及時做好挽救工作;

10,、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項目情況,爭取做公司銷售主力軍。

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇四

1.銷售助理是主管的助手,，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性,，站在主管的位置考慮問題,，培養(yǎng)和提高獨立工作能力。

2.負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）,。

3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續(xù),，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單,，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

4.每天下班前進行工作日志匯總,、將當天的定,、退,、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經理,、銷售經理。

5．負責6個月內近效期商品的電腦數(shù)據篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤,。

6.每一月作一次有關銷售量,、退單量、客戶來訪量,、客戶定單量,、未定單客戶量、進貨額小于1000元的.客戶名單,、貨款回收量等相關數(shù)據的統(tǒng)計，交與主管作完分析報告后上報經理,。（情況特殊時每周可作一次）

7.協(xié)助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交,、已交款情況后及時催款。

8.將所有客戶已簽合同及證件,、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管,。

9.作好銷售所需資料的入庫登記,，避免資料重復印刷造成浪費,。

10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表,、宣傳資料,、定單及合同資料等。

11.作好商務員,、電話銷售員的輪休安排,。

通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》――匯總前一日《銷售日報表》――會后打開電腦轉制數(shù)據――錄入匯總《工作日志》并發(fā)郵件給總經理、銷售經理――整理部門資料,、銷售數(shù)據――匯總當日的《工作日志》,。

銷售方案實施前的準備工作：制作宣傳單、價格一覽表,、明細表――制作銷售情況一覽表――準備合同文本,、合同補充協(xié)議、合同編號等,。

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇五

1,、通過直播平臺建立店鋪品牌的良好形象;

2、通過直播平臺,與粉絲進行互動分享美食;

3,、了解相關后臺操作,能獨立完成產品的銜接,協(xié)助完成店鋪產品的'推廣及宣傳;

4,、根據公司的安排,能在直播平臺進行在線娛樂;

5、配合公司以及直播平臺官方,定期策劃與組織各種活動,增加店鋪粉絲及粘性;

6,、與網友互動,引導粉絲購買推薦的商品,活躍直播氣氛,維護直播秩序

1,、形象氣質佳、上鏡效果好,、有親和力,、溝通能力和表達能力

2、有直播經驗或長期關注淘寶直播者優(yōu)先

3,、熟悉淘寶和直播平臺

4,、具有良好的團隊意識

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇六

崗位描述:

1、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售;

2,、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

3,、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

4,、熱情接待,細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;

5,、負責市場信息的反饋,定期對銷售數(shù)據及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;

6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務;

7,、維護售樓現(xiàn)場設施的完好及清潔,。

任職資格:

1、中專及以上學歷,專業(yè)不限;

2,、2年以上樓盤銷售工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

3,、熟悉當?shù)胤康禺a市場及相關政策法規(guī),熱愛房產紀經行業(yè),有工作激情和進取精神;

4、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧,、銷售技能與說服能力;

5,、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務實。

房地產銷售技巧

一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務范圍內最基本的專業(yè)知識,包括建筑法規(guī),、建筑設計,、稅法、地政,、契約,、契約行為,、市場行情,、商品構造、品質,、商譽……等,以及各種業(yè)務上常用到的專業(yè)術語,才能對客戶詳細說明產品的優(yōu)缺點,進而爭取客戶的訂單,達到銷售目的,。

1、耐心―凡從事高價位商品的銷售工作,必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明,。

2,、關心―要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題,并給予完善的解答,才能博取客戶的信任。

3,、熱心―熱心協(xié)助客戶,發(fā)掘問題,、解決問題、達成購買目的,。

4,、誠心―銷售人員應是誘導消費者從事購買優(yōu)良商品的指導者,而不是一味的欺騙。

5,、決心―接觸到一個新的個案時,要下定決心,不可猶豫不決,坐失良機,。

6,、旺盛的進取心―為自己定預期銷售目標及理想的利潤,以強烈而旺盛的.進取心去達成目標及任務。

1,、觀察力―要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型,、偏好、意向,面對產品時,要能立即觀察出產品的優(yōu)缺點,、特性,、對策和解決方法。

2,、理解力―要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題,。

3,、創(chuàng)造力―新產品具有嶄新的創(chuàng)造力,推陳出新,這就是您賺錢的先機。

4,、想象力―要在土地及商品房尚未興建以前,就能想象出它未來的遠景,加以對個案投資或銷售工作,作最好的判斷與說明,。

5、記憶力―房地產業(yè)接觸的客戶繁多,客戶提出的總是不盡相同,加強記憶力,才能對每個客戶作最好的說明和服務,。

6,、判斷力―良好而正確的判斷力是成功的最大因素,反之,錯誤的判斷則令人一敗涂地,前功盡棄。

7,、說服力―有強勁的說服能力,技巧地推廣房子的優(yōu)點,常能贏得客戶的心動而成交,。

8、分析力―站在客戶立場分析市場,、環(huán)境,、地段、價位,、增值發(fā)展?jié)摿?并比較附近土地加以個案分析,能分析更周到則更能掌握成交勝算,。

與客戶洽談時,除了交換專業(yè)知識的意見外,不妨談些主題外的閑話,若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧,可借以縮短與客戶的距離,強化銷售時的影響力。

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇七

職位描述:

1,、通過各種渠道搜集相關展覽行業(yè)企業(yè)信息和資料,并進行整理和篩選;

2,、通過電話、傳真,、郵件,、拜訪等方式與客戶進行溝通,推廣展會項目,并邀請客戶參展;

3、負責對重點客戶進行拜訪,確定合作意向并積極跟進;

4,、負責協(xié)助主管對公司合作單位進行拜訪并積極配合主管推進;

5,、負責參展商參展合同的鑒定、付款及后續(xù)服務工作;

6,、負責參觀借鑒同行業(yè)各類展會,搜集行業(yè)及企業(yè)信息,拓展公司客戶渠道;

7,、負責展會現(xiàn)場對參展商全過程的組織和服務,并處理突發(fā)事件等;

8,、項目觀眾組織工作;

9,、服從上級領導安排的其他臨時性工作,并積極向上級反饋工作進度。

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇八

1大專以上學歷

2計算機專業(yè)尤佳

3有3年以上工控行業(yè)或是電子行業(yè)銷售開發(fā)經驗,，有獨立開發(fā)客戶能力等

4具備較強的`客戶管理能力和協(xié)調溝通能力

5能承受較大的工作壓力,，執(zhí)行力強，腦筋靈活

1具有三年以上計算機相關產品/rfid產品/通信產品等領域銷售經驗,；

2負責華北地區(qū)行業(yè)客戶開發(fā),，有既有客戶群優(yōu)先考慮,；

3負責產品管道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,；

4具強烈企圖心及抗壓性高,，愿向高薪挑戰(zhàn)；

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇九

1,、形成獨特的銷售風格：每個人的性格不一樣，沒有說哪一種銷售方式是最好的,，只有最適合自己的才是最好的,。因此在工作中要多留心，把每一個業(yè)務員看成自己的老師,，取長補短，不斷把好的東西溶入自己的銷售體系中,，最終形成自己的風格,。

2,、精研專業(yè)、好學好問：學無止境,，多看各類專業(yè)書籍,，讀報,、看書、看電視多留意房產信息,，同事之間多交流經驗,，遇到主管輕易不放過,，多請教,，并細心揣磨,，把房產看作生命,、生活的一部分,，即使在坐車、逛街的時間,，看到新的房產信息也細心留意,，用心記憶，長此以往,，必有重大收獲,。

3、每月市調2個新樓盤：無論多忙,，每月抽休息天去看幾個近期剛開盤的房子,，并能評判樓盤的優(yōu)劣，對增進知識,，熟悉市場都有好處,。

4,、勤寫日記，檢討客戶：業(yè)務日記天天寫,，而且不是形式主義,，檢討一天客戶的情況，總結優(yōu)點,，分析不足,，失敗的原因是什么，成功的理由是什么,，日積月累,，會逐漸從實踐走向理論。

5,、珍惜客源,，珍惜時間：每一個電話，每一組來人都是無價之寶,，每次廣告是否都特別關心,，特別做好各項準備工作，每一個電話是否都認真記錄,，是否用滿分的精力去爭取萬分之一的希望,，在我手中是否有客源無故流失，是否充分利用所有時間在追蹤哪怕已經是半年以前的客戶,！在上門客戶日漸稀少,，由于意向客戶不足的情況下，是否能主動挖掘客源,，開辟新天地,，變坐銷為行銷。

6,、知彼更要知己，才能百戰(zhàn)百勝：每賣一個樓盤,，對樓盤的周圍環(huán)境,、交通、生活機能,，競爭個案仔細分析,、比較，尤其對自身樓盤,，每一個細微之處都親自踏看,、研究，并體會業(yè)務最佳說詞,。

7,、轉換角色,、取得客戶信任：通過無微不至的細心服務，通過專業(yè)的產品介紹,，并細微之處讓客戶欠情,，由此取得客戶最大的信任，而你所扮演的`角色,，也從業(yè)務員轉換成朋友,、參謀，其最高境界是成交了生意是朋友,，即使不買房也成朋友,，仍然常來常往，一句話―――“就認你這個人”,，并成為潛客戶,。

8、掌握客戶：優(yōu)秀的業(yè)務員能充分掌握客戶,，憑豐富的經驗能快速判斷客戶的類型,，并及時調整銷售策略，無論客戶百變千變,，始終能讓客戶在自己設定的軌道上運行,，客戶從進門起就像進入一個大包圍圈，無形之中被你牽著走,，最終幫他做出明智的決定,，即讓他體會到你的服務，又不讓他拖泥帶水,，解決問題干脆利落,，少后遺癥。

9,、發(fā)現(xiàn)真實要求,，并有效解決：憑心想一想，在你銷售的房子中是否每一套房子都一定適合客戶呢,？在銷售過程中,，優(yōu)秀的業(yè)務員有能力用一種直覺在與客戶的問答中發(fā)覺客戶的真實需求，并非常清晰明白地把真合適的房子推薦給他,，并且包括推薦他最恰當?shù)母犊罘绞?，因此?yōu)秀業(yè)務員要具有理財?shù)哪芰Γ煌目蛻羧绾伟才潘馁Y金流量亦是較大的學問,。

10,、化sp戰(zhàn)術于無形之中：一個新業(yè)務員往往會忘記各種戰(zhàn)術，逐步成長以后刻意去運用sp戰(zhàn)術，但sp的最高境界在于各種戰(zhàn)術已融匯貫通而成為你銷售過程中的一部分,，甚至你忘記sp的存在而運用于無形之中,。

11、自己搞定客戶：優(yōu)秀的業(yè)務員具備豐富的實戰(zhàn)經驗,，基本上客戶提出的任何問題,，出現(xiàn)任何狀況都能用最恰當?shù)姆绞饺ソ鉀Q，從談判,、逼訂,、折扣都能獨立完成。上司僅是過場而已,，即使上司在場,，客戶以后也是認你，這一切都要求優(yōu)秀的業(yè)務員有自己搞定客戶的能力,。

12,、從實踐上升理論，并指導新人：有的業(yè)務員自己銷售尚可,，但要把銷售的內含說出道道來,，就不容易。優(yōu)秀的業(yè)務員由于不斷總結分析,，有能力把實戰(zhàn)中運用的技巧總結起來歸類而形成一種戰(zhàn)術或理論,，并有效地指導新人。

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇十

崗位職責：

1,、負責開發(fā)和維護目標行業(yè)客戶,，擅長客戶溝通，善于挖掘客戶潛在需求,；

2,、能夠根據客戶需求，結合公司產品特點,，提出整體解決方案并實施,，實現(xiàn)公司銷售目標；

3,、能夠在項目回顧,、二次開發(fā)等后續(xù)環(huán)節(jié)與客戶團隊進行良好溝通，實現(xiàn)客戶拓展,；

4,、能夠與公司其他相關部門實現(xiàn)良好的溝通與協(xié)作,。

5,、兩個月無責任底薪。

職位要求：

1、大專以上學歷,，市場營銷專業(yè)優(yōu)先,；

2、有3年以上酒店,、餐飲,、大型企事業(yè)單位、醫(yī)療等行業(yè)大客戶銷售經驗,；

3,、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力與銷售技巧，能夠獨立與大客戶洽談,；

4,、具備良好的.的信息整合和分析能力，較強的自我學習與邏輯思維能力,；

5,、具備高度責任感，強烈的自我驅動力和成功意愿,，希望與成長型企業(yè)共同實現(xiàn)理想,。

6、形象氣質佳,，談吐優(yōu)秀,。

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇十一

1、所有人員都必須按時上下班,，不得遲到或早退,，無故曠職，如有特殊情況必須按公司考勤制度執(zhí)行,。

2,、所有人員必須同心協(xié)力做好整體工作，努力塑造公司形象,，上班時不得干私活,，吃零食，大聲吵鬧,、儀表端莊,，言行舉止，文明禮貌,。

3,、以極高的熱情對待每一位客戶，只要有客戶進店,，不準坐著與客戶講話,，必須走到客戶身邊,，微笑服務，詢問客戶有何需求,，然后依據客戶的心理價位,，耐心地向客戶介紹相關產品的性能特點，并遞茶倒水,，請坐,。生意成交后，幫助客戶包裝,，即便不成交者也要熱情送客,，無論如何要從語言、態(tài)度等諸方面給每一位客戶留下一個良好的.印象,，不論什么情況絕不容許與客戶爭吵,，如有發(fā)生累計達三次者予以解聘。人人使用規(guī)范的文明禮貌語言,，如“您好,、請坐、有什么需求,，歡迎光臨,、請慢走”等等。

4,、所有商品出入都要立即做賬,，建立進、銷,、存一本帳,，確保隨時經得住公司領導或倉管主管的核查。對照易構軟件核查如有商品短缺由責任人賠償,，各人對店面商品所分的區(qū)域負責

5,、確保每日上午10：00前店長安排人將前一天營銷報表連同票據報財務科總帳會計，欠帳的營業(yè)額同時上報,，不管任何理由銷售商品一律做帳,，并在次日10點前將單據上交

6、有維修客戶到門市詢問要熱情接待,，并由專人將其送到技術科,，交具體負責人后方可離開，業(yè)務成功后有一次按10%凈利潤結算給店面,。

7,、所有營銷人員，既要熟記產品銷售價和保底價,，又要熟悉各類商品的性能,、特點,、優(yōu)勢，以便向客戶介紹,。

8、客戶進店購買不論何種物品,，決不允許回答“沒有”,，即使公司沒有，要設法從其它公司通融解決,，如確實濱海各公司沒有的,，在征得客戶同意的前提下，承諾時間,，抓緊組織供給,，保證客戶滿意，

9,、任何時候保證店面整潔(地面,、墻上商品衛(wèi)生等)、分類清晰,，美觀,，大方，給人一種清爽的感覺,。

10,、思維要活，應變能力要強,，既要圍繞客戶的思維,，又要根據店面商品情況轉變客戶的思維，要變客戶依店員思維轉,。

11,、整齊地穿好著裝(工作服)，語言表達既要溫柔又要清晰,、明白,，讓客戶聽得懂，有親切感,。

12,、服從店長的領導和安排，在單獨值班時要圓滿做好各項工作,，若遇特殊情況忙不過來可由店長安排人手,，如有特殊情況需暫時離崗必須告知店長或其他同事安排好工作

13、如有特殊情況或商品短缺,、被盜要及時向辦公室或總經理回報,。

14,、每天保持地面、墻上,、門面,、商品衛(wèi)生，店面廣告語經常保持更新(建議每周更換一次),，如遇節(jié)假日可調整,。

15、協(xié)助店長做好盤底工作,，若店長指定具體店員開單,，需認真，真實規(guī)范,。

16,、做好店面促銷工作，及時更新價格標牌,。

17,、服從店長安排，認真做好其他相關事宜,。

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇十二

房地產銷售人員主要負責房地產開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作,。

房地產銷售人員崗位職責

1.制定個人銷售方案、計劃,，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售,；

2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交,；

3.掌握客戶需求,，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的`追蹤,、聯(lián)系,；

4.熱情接待，細致講解,，耐心服務,，為客戶提供滿意的服務；

5.負責市場信息的反饋,，定期對銷售數(shù)據及成交客戶資料進行分析評估,，提交銷售總結報告；

6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務,；

7.維護售樓現(xiàn)場設施的完好及清潔,。

房地產銷售人員崗位要求

1.熟悉當?shù)胤康禺a市場及相關政策法規(guī)；

2.具有較強的溝通與談判能力,，出色的營銷技巧,、銷售技能與說服能力,；

3.性格開朗，思維敏捷,，有較強的口頭交流溝通能力和書面表達能力,；

4.熱愛房產紀經行業(yè)，有工作激情和進取精神,；

5.刻苦耐勞,，積極樂觀,，誠信務實,。

房地產銷售人員發(fā)展方向

向房地產銷售經理發(fā)展,。

銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇十三

1、通過電話或網絡與近期車險快要到期的客戶聯(lián)系,，把我司今年的車險價格服務及優(yōu)勢介紹給客戶，促使客戶選擇購買我司車險,；（車險是國家的'強制險,，有車的用戶每一年都要購買一次車險，所以成交率高,，銷售難度低,，比大部分銷售都好做，也更容易拿高薪,，客戶資源都是由公司提供,，無需外出）

2、記錄客戶異議,，及時異議處理,，提高客戶滿意度；

3,、協(xié)助領導完成各項任務,，執(zhí)行力強，具有較高的團隊協(xié)作精神,；

1,、年齡18―35歲，口齒清晰,，普通話流利,；

2、對電腦操作有一定的基礎,，打字速度在40字/分鐘以上,；

3、高中或中專及以上學歷,，有無經驗均可（有想法團隊會成就你,，從一點一滴教你）

4,、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力；對銷售工作有較高的熱情,；

5,、有強烈事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度,，有相關電話銷售工作經驗者優(yōu)先,；

6、有良好的服務意識,、團隊協(xié)作意識,，能有吃苦耐勞和抗壓能力；