時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷經(jīng)理的年度工作計劃篇一

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1。樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2。實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,。綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,。在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的'呢,？

1。根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3。權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）∶b（平價,、微利上量產(chǎn)品）∶c（低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1,。產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2。價格策略,，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3,。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。

4。促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

營銷經(jīng)理的年度工作計劃篇二

區(qū)域經(jīng)理年度計劃要點新的銷售年度，區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺下一年度的營銷工作計劃,。沒有計劃的銷售是盲目的銷售,，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里,，日復一日機械地做簡單的推銷工作,。同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂,，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難以評價,，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下,，各部門才能有條不紊地展開營銷工作,，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率,，也才能充分利用各種有利因素,，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務,。

區(qū)域經(jīng)理年度營銷計劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容：

1,、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃,。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售,。區(qū)域銷售經(jīng)理應認真分析以往的財務報表與業(yè)務報表，結合年度銷售目標,、平均毛利潤,、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經(jīng)營的平均毛利潤,，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別,，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種,，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度,，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種,。

2、貨款回籠計劃,。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標,。強調(diào)與上年度相比有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法,。

3,、產(chǎn)品策略實施計劃。提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長點,，重點推廣哪些產(chǎn)品,，有哪些產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候將被淘汰,，并進行詳細分析,。使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

4,、價格策略實施計劃,。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動,，但對上一年度價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結,，對一些不適應市場狀況的產(chǎn)品價格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的，價格策略通常是與促銷策略結實實施,。

5,、渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點,，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場,，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策,、合作方式,、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容,，都應做出具體計劃,。

6、促銷策略實施計劃,。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例,，調(diào)整促銷費的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間,、什么范圍執(zhí)行,，以及費用如何控制等內(nèi)容做出具體計劃。

7,、廣告,、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃,，公司宣傳資料的品種及可供給數(shù)量安排計劃等,。明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程,。

8,、市場出樣目標與計劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標,，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃,。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排,。

9,、人力資源建設與營銷培訓計劃。明確人員編制的增補數(shù)量,、招聘方法與甄選標準,。“流水不腐,，戶樞不蠢”,，對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進行調(diào)整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做出具體的計劃,。

10,、各位崗位員工的業(yè)績考核辦法調(diào)整計劃。為適應新的形勢,，對業(yè)績考核的內(nèi)容與考核辦法進行必要的調(diào)整,。優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布,，為落實年度營銷計劃服務,。

11、年度營銷計劃的其他有關內(nèi)容,。

要做一份全面,、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書,，我們必須遵循一些基本原則,。

原則一：前瞻性與預防性,。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢,、市場競爭發(fā)展態(tài)勢,、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時,，對可量化的指標進行預測性的判斷,，做具體的計劃和要求，如銷售額（量）,、價格,、費用等。

原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性,。良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的`目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現(xiàn)的,，但都是經(jīng)過努力可以達到的,，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性,。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營銷工作計劃只涉入到銷售目標與計劃,，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容,，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙,。

原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的,，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行,。同時，策略的安排則是指導性的,，是實現(xiàn)目標與計劃的措施,。

原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性,，才能得到貫徹與執(zhí)行,，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認同，才能調(diào)動人的積極性,。

制訂年度營銷計劃書,，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1）正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神,。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排,，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度,，費用控制等方面的要求,。

2）學習和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗,。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較,，啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新

3）分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務報表,，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因,。

4）收集市場基本面的現(xiàn)狀,。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況,、,、居民收入、投資狀況,、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等,，并比較片區(qū)間的差異

5）研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

6）充分聽取銷售人員的意見和建議。

營銷經(jīng)理的年度工作計劃篇三

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的.原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

營銷經(jīng)理的年度工作計劃篇四

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署,，堅持“穩(wěn)中求進,、富有效率、充滿活力,、優(yōu)質(zhì)服務”的總體要求,，結合縣局（營銷部）全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況,，重點安排部署下半年的工作任務。下面,，就營銷部下半年工作做如下安排,。

目前，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽,、演講比賽,、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識,、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀,、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高,，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務,、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點。

強化服務，進一步營造良好的市場環(huán)境,。心與心的交流,，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關懷,，就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念?？蛻舻姆帐侨轿坏?，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務,；供貨信息按時傳遞到客戶,；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低,。下半年,，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城,、重點市場等有條件的地方首先展開,，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核,，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息,。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成,。重點是城中客戶服務部,。